Belysning 15.10.2019
0 (0 stemmer)

Vi åpner en bildelerbutikk fra bunnen av. Hvordan åpne en bildelerbutikk uten startkapital

På Internett for øyeblikket er det mye informasjon om hvordan og hvor man kan selge varer eksternt. En av de eksterne måtene å selge på er å selge på Internett. Denne metoden er i dag inkludert i de vanligste metodene for fjernsalg, og får stadig fart på grunn av teknologiutviklingen og en økning i antall potensielle kjøpere på Internett.

I dag skal vi skrive om hvor du kan se etter din potensielle forbruker av bildeler.


1) Salg av Internett-kataloger er vanligvis kataloger der vi angir hva vi selger (kommersielt tilbud), kontaktinformasjon (fullt navn, telefonnummer, eventuelt nettsted). Hvis katalogen markedsføres, så er det selvfølgelig en sjanse for at en potensiell kunde kommer seg gjennom søkemotoren inn i katalogen på siden din med informasjon. Men dette er usannsynlig fordi: Com. Tilbudet er som regel av generell karakter, plassert i flere kilder og inneholder ikke unik informasjon.

Selvfølgelig er denne typen netthandel også ganske vanlig og effektiv, men jeg tror at dette god app til hovedsiden, for eksempel å kjøpe en minimumspakke med tjenester. Og så forestill deg, for den maksimale pakken gir du for eksempel 250 euro, for et år 3000 euro. Hvor er logikken? Du kan opprette en fullverdig nettbutikk.

3) Hvis vi vurderer Nettstedkataloger, her spesifiserer du kun informasjon om nettstedet ditt! Mange nettkataloger over nettsteder har ikke engang muligheten til å gi kontaktinformasjon. De tjener til å øke dataene på nettstedet ditt i søkemotorenes øyne. Kanskje da det var få nettbutikker for bilindustrien, var denne måten å selge produktet på relevant, men nå er den praktisk talt null.

6) La oss diskutere tjenestene der du plasserer prislistene dine med varene du har. Et eksempel på katalogdata er Hotline og price.ua(i Ukraina). Disse tjenestene plasserer produktene sine gjennom en prisliste med bilder, nå er det mulig å koble butikken din til disse tjenestene og når prisen endres på nettstedet ditt, endres prisen i denne katalogen automatisk. Du betaler tjenesten for det faktum at en potensiell kunde gikk til siden din eller gikk til nettstedet ditt. Denne tjenesten gjør det mulig å sammenligne varer i pris, og den som har dette produktet er billigere enn den i tabellen er høyere. Men som vi forstår, er ikke bildeler en mobiltelefon eller hodetelefoner. Det er en annen spesifisitet her, selvfølgelig, i slike tjenester kan du selge batterier, tepper, dekk, men det er ingen vits i å selge reservedeler. Jeg tar kanskje feil, men dette er min mening! Priser for disse tjenestene kan sees på nettsiden, men jeg vil si med en gang at de ikke er billige. Derfor tror jeg det er bedre å holde disse pengene til mer kompetente tanker og trekk.

8)Spam og reklame av postbokser, ICQ, etc., som du forstår, kanskje dette systemet er effektivt på andre områder. Ja, e-post gir resultater, men bare hvis e-posten er målrettet, det vil si for spesifikke kunder. Og hvis en potensiell kunde har et nyttekjøretøy og stadig trenger å reparere flåten. Vanlige folk som har maks 2 biler i familien vil denne utsendelsen kun irritere.

9) Det finnes tjenester for å finne reservedeler for forbrukere. Det vil si at hvis en klient trenger en reservedel, går han inn på nettstedet og legger inn kjøretøydataene i skjemaet på nettstedet, angir nødvendig reservedel og kontaktinformasjon. Disse dataene er sett av alle registrerte bilforhandlere på denne ressursen, eller de mottar dem på e-post. De behandler søknaden, kontakter klienten og tilbyr dem prisen. Denne tjenesten har nylig vært etterspurt, fordi kunden ikke trenger å løpe rundt i butikkene eller ringe kunder. Han trenger bare å spesifisere dataene og selgeren vil ringe dem selv. Denne tjenesten er gratis for kjøper, og selger betaler fra 5-15 euro for tjenestene som tilbys, avhengig av tjenesten. Hvis nettstedet markedsføres, er det nok bestillinger på det.

Det finnes mange lignende tjenester og verktøy for å selge varer, og jeg er sikker på at de vil dukke opp med nye innovasjoner, nye mekanismer, nye ideer. Men det er praktisk talt ingen skjerpede offentlige tjenester som yter tjenester kun for salg av reservedeler.

Introduksjon

Kjære kollegaer!

Litt objektiv informasjon

I løpet av de siste årene har volumet av e-handelsmarkedet i Russland vist en årlig økning på 20% til 30%, avhengig av den økonomiske situasjonen i en gitt periode, og i 2015 oversteg 600 milliarder rubler. I følge prognosene til alle slags eksperter, i Russland i nær fremtid, nemlig 5-7 år, vil veksten av e-handelsmarkedet forbli på nivået 30%.
Andelen av salg av bildeler via internett er 10 % av totalen, med en årlig gjennomsnittlig økning på 30 % og ligger på fjerdeplass i overordnet struktur e-handelsmarkedet.

Blant annet skyldes denne økningen den økende motviljen hos kjøpere til å bruke sin personlige tid på å lete etter nødvendige reservedeler ved å besøke vanlige "mursteins"-butikker, som er relevant ikke bare for store millionbyer, men også for middels. -store byer.

Tatt i betraktning det foregående, blir det åpenbart at fremtiden tilhører netthandel og organisering av din egen virksomhet for salg av bildeler gjennom en nettbutikk ser mer enn lovende ut.

Hvor du skal begynne

Vi tar en beslutning: vi utvikler et prosjekt for å åpne en liten regional nettbutikk som selger bildeler med en planlagt månedlig omsetning på fem hundre tusen til 1 million rubler. Helt i begynnelsen er det nødvendig å dele opp hele forretningsprosjektet i komponenter, prøve å beskrive dem i detalj, bestemme kostnadene og på slutten beregne hele økonomien til dette prosjektet. For realistiske beregninger i dette eksemplet vil vi fokusere på byen "H" med en befolkning på 500 tusen mennesker.

Vi fremhever hovedkomponentene i prosjektet:

1.

2.

3. Organisatorisk juridisk form for foretaket, beskatning, regnskap.

4. Nettbutikk: organisasjon, innhold, promotering.

5. Plasseringen av utstedelsespunktet og kommunikasjonen.

6. Lagre programvare.

7. Personal: lønn og arbeidsplan.

8. Organisering av papirarbeid i butikken.

9. Butikkøkonomikalkulator.

1. Valg av hovedretningene for salgsutvikling

Hovedarbeidsordningen for mange oppstartede nettbutikker er levering av reservedeler til kunder på bestilling. Vi foreslår også å følge denne ordningen, men samtidig bør hovedvekten legges på en bestemt varegruppe, merke eller merke/merker av biler.

Alternativt kan du velge kroppsdeler, vedlikeholdsdeler, batterier og andre store deler som hovedfokus. For det første skyldes dette den høye lønnsomheten til disse varegruppene, så vel som den forberedte ganske omfangsrike informasjonsbasen i Zaptrade-systemet, i form av ferdige spesialiserte kataloger.

Disse katalogene, når de er riktig konfigurert og optimalisert for de ønskede søkene, vil hele tiden bringe trafikk til nettstedet ditt fra Internett. Hvordan du gjør dette vil bli beskrevet senere.

Regneeksempel


med samme påslag på 30 %

Fortjeneste (ikke netto) er 450 rubler med et påslag på 30%.

Vi tjener 90 rubler
med samme påslag på 30 %

Det kan sees fra eksempelet at for samme markering på ulike grupper varer, ved utgangen får vi en annen inntekt, som i det første tilfellet er 5 ganger mer. I sammenheng med en nettbutikkoppstart, bør du være oppmerksom på prioriteringen av et svært lønnsomt produkt. Det vil si at posisjonering og oppsett av din fremtidige nettbutikk, samt valg av leverandører, må være basert på dette prinsippet. I fremtiden vil du kunne utvide sortimentet på bekostning av mindre lønnsomme produktgrupper, men helt i begynnelsen må du velge de mest lønnsomme områdene for din virksomhet, som vil være ditt "lokomotiv".

For eksempel, i byen "H" eller i nærmeste by, hvorfra du raskt og billig kan levere varer til "H", er det en stor forhandler av kroppsjern og batterier med eget lager som regelmessig etterfylles. Så det er verdt å vurdere muligheten til å markedsføre produktet hans gjennom en fremtidig nettbutikk, mens du mottar mer inntekt, og uten å forlate handel med andre varer og merker. Tilstedeværelsen av et lager i byen "N" vil gi deg muligheten til raskt å levere de nødvendige varene til kunden til fremtidens nettbutikk.

Så prioriteringslisten for salgsutvikling vil se slik ut:

1. Valg av hovedretningene for salgsutvikling.

2. Reservedelsleverandører: utvalg, utvalgskriterier.

3. Andre reservedeler til utenlandske biler.

I fremtiden vil det være mulig å utvikle andre produktgrupper fra det tredje punktet, for eksempel «Reservedeler for vedlikehold»

Bestem "lokomotiv"-produktgruppene (ta hensyn til egenskapene til din region) for den progressive utviklingen av fremtidens nettbutikk og ordne dem i prioritert rekkefølge, avhengig av din region.

2. Leverandører av reservedeler: utvalg, utvalgskriterier

Temaet for dette avsnittet følger jevnt fra det forrige. I de fleste byer med en befolkning på 500 000 eller mer, er det høyst sannsynlig at det er store eller mellomstore grossistbedrifter som selger bildeler. Hvis det ikke er noen, bør du se i nærliggende regionsentre. En stor liste over leverandører etter by finner du her:

Med tanke på utviklingsretningene valgt i forrige avsnitt, må du først og fremst finne en leverandør med eget lager i byen din, som vil gi den fremtidige nettbutikken rask levering av "lokomotiv"-varene. Den ideelle situasjonen er hvis det er 2 selskaper med slike reservedelsleverandører.

I tillegg til regionale leverandører er det nødvendig å identifisere to store føderale leverandører for arbeid, som Emex, Autodoс, Mikado, etc., som har et velutviklet langdistansenettverk av representasjonskontorer, filialer og franchisetakere. Essensen til disse leverandørene er at de helt vil fylle den gjenværende nisjen for levering av reservedeler til andre produktgrupper og kategorier.

Dermed er tre leverandører nok for en oppstart: 1 regional (2 er mulig) og 2 føderale. Det er viktig å forstå at det er bedre å kjøpe reservedeler fra en leverandør for femti tusen rubler i måneden enn fra ti for fem tusen rubler: alle ti vil øke salgsprisen din i fremtiden.

Leverandørvalgskriterier

Vi identifiserer tre kriterier for valg av leverandører:

Pris Vanligvis har hver leverandør sin egen rabattmatrise, knyttet til volumet av kjøp av varer av kunder. Din oppgave er å finne en leverandør som møter behovene til nye partnere og gir maksimal rabatt i en viss periode (fra 3 til 6 måneder) for å stimulere til utvikling.

Levering For tiden leverer de fleste leverandører varer til sine kunder til adressen de har angitt, mens dette ikke påvirker kostnadene for de bestilte varene. Det vil si at leverandører er velkomne, hvis levering av varer til grossistklienten er gratis.

Retur av varer Det er et slikt begrep - illikvid. I vårt tilfelle refererer dette begrepet til en reservedel som ved en feiltakelse ble bestilt fra en leverandør av deg eller din leder, eller som av en eller annen grunn ikke passet din klient. Slike reservedeler lagres i butikken, og fryser en del av arbeidskapitalen. Det er derfor svært ønskelig at kontrakten med leverandøren inneholder en klausul for retur av slike varer, i det minste minus eventuell rabatt. For eksempel, du bestilte en reservedel fra en leverandør for 1000 rubler, det passet ikke din klient og leverandøren er klar til å ta denne reservedelen tilbake fra deg, men minus en 15% rabatt. Dermed vil 850 rubler bli returnert til deg, som kan settes i omløp for kjøp av flytende varer og for å hente inn tap når du returnerer varene til leverandøren.

Hvis du av en eller annen grunn ikke er i stand til å returnere den hengte reservedelen til leverandøren, kan du alltid bruke Multiwarehouse-tjenesten i Zaptrader.ru Auto Parts Sellers Club. Denne tjenesten er nettopp designet for salg av illikvide rester av bildelelageret blant medlemmene i klubben.

Skatt

Når du velger et skatteregime, blir vi styrt av det faktum at du har en nettbutikk med et salgsområde (et bestillingspunkt og levering av varer), noe som betyr at vi faller inn under et spesielt skatteregime - UTII i alle regioner i Russland , bortsett fra Moskva. I hovedstaden er kun USN og KSNO tillatt. Det vil si at det antas at du har detaljhandel på utstedelsespunktet ved å bruke en nettbutikk, som en utstilling av varer.

Du bør vite at det er to tillatte skattesystemer:

1. KSNO - klassisk skattesystem med 18 % mva (ikke egnet for detaljhandel)

2. STS - forenklet skattesystem.

Det forenklede skattesystemet kan brukes i to versjoner: % av mottatt inntekt eller % av differansen mellom inntekter og utgifter, men ikke mindre enn 1 %. (rentene kan variere fra region til region, vennligst sjekk med lokale forskrifter)

  • 6% av skattegrunnlaget betales, som er all inntekt mottatt på driftskontoen til entreprenøren.

Denne typen beskatning er ikke gunstig for handel med bildeler, siden prosentandelen av omsetningen vil redusere fortjenesten på varene betydelig, og dermed inntekten til bedriften.

Eksempel: Omsetningen for salg av bildeler for måneden utgjorde 260 000 rubler med en tilleggsavgift på 30%. Skatten vil være 260 000 * 6% = 15 600 rubler, som vil være 26% av tilleggsavgiften på 60 000 rubler. Dette er mye.

  • Det betales 15 % av skattegrunnlaget, som er differansen mellom foretakets inntekter og utgifter*, dog ikke mindre enn 1 % av omsetningen.

Dermed, med en månedlig omsetning på 260 000 rubler, vil minimumsskatten være 2 600 rubler. Hvis vi antar at kostnadene ved å kjøpe varer utgjorde 70% av inntektene, nemlig 200 000 rubler, vil den skattepliktige forskjellen være 60 000 rubler. Skatten vil være 60 000 * 15% = 9 000 rubler. Du må imidlertid vite at listen over utgifter som reduserer skattegrunnlaget ved det forenklede skattesystemet på 15 % (inntekter minus utgifter) er begrenset til en bestemt liste.

I vårt tilfelle er følgende typer utgifter tillatt: utgifter til leie av lokalet, godtgjørelse til ansatte, skatt fra Lønnsfondet, utgifter til regnskap, juridiske tjenester, skrivesaker, reklame.

Alle utgifter skal betales og dokumenteres.

Når du organiserer en virksomhet som selger bildeler i detaljhandel, bør det tas i betraktning at reelle bestillinger gjennom en nettbutikk med betaling via betalingssystemer koblet til nettstedet ditt i beste fall vil utgjøre 20 % av den totale omsetningen. Alle andre betalinger vil skje direkte i butikken kontant eller via bankterminaler, hvis du installerer dem. Dette skyldes først og fremst mistillit til kundene i den nyåpnede butikken. Det er ingenting å gjøre med det, omdømmet til en pålitelig butikk kan bare tjenes over tid.

Således, fra en månedlig omsetning på 260 000 rubler fra forrige eksempel, vil den estimerte andelen av ikke-kontante betalinger være 20%, nemlig 52 000 rubler. Med en estimert margin på 30% vil kostnaden for å kjøpe reservedeler være 40 000 rubler, og marginen vil være henholdsvis 12 000 rubler.

Beregning av skattegrunnlaget:

Utgifter for kjøp av varer: 40 000 rubler

Leie av nettbutikk: 10 000 rubler

Utleie av butikklokaler: 10 000 rubler

Internett: 2000 rubler

Telefoni: 1500 rubler

Selv disse utgiftene utgjør 63 500 rubler, som overstiger inntekten fra handel ved bankoverføring 63 500 - 52 000 rubler = 11 500 rubler. Dette betyr at skatten under dette skatteregimet vil være 52 000 rubler x 1% = 520 rubler.

Bruken av et bestemt system er OBLIGATORISK, valget gjøres på tidspunktet for registrering av IP. Individuelle gründere de som bruker det forenklede skattesystemet opprettholder "Bok over inntekter og utgifter", som gjenspeiler inntektene og utgiftene til gründeren. Boken føres vanligvis av regnskapsavdelingen. Det er imidlertid mulig at det ikke er noen aktivitet som faller inn under det forenklede skattesystemet (alle betalinger gjøres kontant direkte i butikken), da betaler den enkelte gründeren skatt bare på grunnlag av anvendelsen av det spesielle UTII-regimet.

UTII er et spesielt skatteregime som kommer i tillegg til en av de to beskrevet ovenfor. UTII registreres ved å sende en passende melding til Federal Tax Service på forretningsstedet til butikken, utstedelsesstedet innen 5 dager fra datoen for oppstart av aktiviteten.

UTII-regimet er det mest lønnsomme av alle eksisterende, siden det bare avhenger av størrelsen på handelsområdet og antall ansatte, hvis antallet ikke overstiger 100 personer. Du trenger blant annet ikke installere kassaapparat (KKM), men du må utstede en salgskvittering til kjøper på forespørsel. Dermed vil UTII med et butikkareal på 5-10 m være 1000 - 1900 rubler per måned.

I dette tilfellet, når du søker om å åpne en IP, er det nødvendig å angi skatteregimet
STS - (inntekter minus utgifter), og i begynnelsen av handelsaktiviteter, søke om registrering av en ekstra type beskatning - UTII. Det vil si at din bedrift vil kombinere to skatteregimer UTII + STS (inntekter minus utgifter). Den første modusen er egnet for handel med kontanter direkte i en butikk eller et utstedelsessted, og den andre er nyttig når ikke-kontante betalinger fra kunder til IP-oppgjørskontoen vises gjennom betalingssystemer koblet til nettbutikken.

OBS: handel med motoroljer faller ikke inn under UTII, da det er et avgiftsbelagt produkt. Motoroljer selges kun ved arbeid under det forenklede avgiftssystemet eller KSNO.

Utleid areal 30m2, salgsareal størrelse 5 kvm.

UTII \u003d Grunnleggende lønnsomhet x Fysisk indikator x K1 x K2 x 15 %

Den grunnleggende lønnsomheten etablert av den russiske føderasjonens skattekode for 2015-2016 for detaljhandel er
1 800 rubler per måned for 1 enhet fysisk indikator.
Fysisk indikator, i dette tilfellet, området til handelsgulvet = 5m 2(faktisk areal er tatt)
Inflasjonsraten i 2016 er satt til K1 = 1,798
Detaljhandelskoeffisient i Ulyanovsk K2 = 0,39
(K2 beregnes basert på dataene i resolusjonene på UTII for hver region)

UTII = 1800 x 5 x 1,798 x 0,39 x 15 %

Total: 946,65 rubler per måned

Addisjon: For hver region kan mengden av UTII variere, dette er regulert normativ handling tilsvarende emne for forbundet. Frist for betaling av UTII til 25. dag i måneden etter rapporteringen

Den endelige skattebetalingen for en måned med en estimert omsetning på 260 000 rubler med dobbeltbeskatning og eksklusive skatter fra lønnsfondet vil være: UTII = 946,65 rubler
USN-15% = 520 rubler
Totalt: 946,65 + 520 = 1 466,65 rubler

Regnskap

På et tidspunkt i organisasjonen av en virksomhet vil enhver nybegynner entreprenør møte spørsmålet om regnskap for selskapet sitt. Det er nødvendig å bestemme hvem som skal beregne skatter og bidrag, samt lønn for ansatte, ansette og avskjedige selskapets ansatte, generere og sende rapporter og mye mer.

For å spare kostnader bestemmer noen seg for å kontrollere denne prosessen selv, andre bestemmer seg for å ansette en regnskapsfører, og noen setter ut bokføringen sin til frilansere eller tredjepartsorganisasjoner.

Populariteten til det siste alternativet for bokføring øker hvert år. Samtidig har seriøse selskaper allerede dukket opp med en solid merittliste for eksisterende kunder og rimelige priser for levering av regnskapstjenester eksternt via Internett-tjenesten.

For vår del anbefaler vi at du retter oppmerksomheten mot internettselskapet som leverer regnskapstjenester - My Business

Moe Delo-selskapet ble grunnlagt i 2009, og tilbyr i dag et komplett spekter av regnskapstjenester fra rask og gratis assistanse med å registrere din bedrift hos skattemyndighetene, til vedlikehold av skatt, personell og regnskap samt rapportering. I 2011 gikk selskapet inn i TOP-5 mest lovende forretningsområdene, ifølge Expert Online. Mottok priser og ble notert av andre autoritative publikasjoner. I 2016 er det fortsatt en av markedslederne når det gjelder antall vanlige brukere, som vokser raskt. Døgnåpen teknisk support av tjenesten, opplæringsgruppe og rådgivning i regnskapsspørsmål vil ikke la deg stå alene med verken regnskapsavdelingen eller selve tjenesten.

For å åpne en virksomhet for detaljsalg av bildeler gjennom en nettbutikk med et stasjonært utstedelsessted for varer, må vi åpne en individuell gründer med et valg av skattesystem - forenklet skattesystem (inntekter minus utgifter) og registrering av en spesialregime - UTII. Dette vil gi betydelige skattebesparelser.

Bokføring er best outsourcet. Det er bare viktig at kontrakten med regnskapsselskapet fastsetter sistnevntes ansvar for alle regnskapsoperasjoner utført av det.

4. Nettbutikk: organisasjon, innhold, promotering

Så, kommer til dette stadiet, du har allerede valgt utviklingsretningen, bestemt deg for leverandørene av varer og inngått kontrakter med dem, registrert et selskap og valgt et skattesystem, mens du har løst spørsmålet om bokføring. Nå må du organisere arbeidet til bedriftens viktigste salgsverktøy - en nettbutikk på plattformen til Zaptrade-systemet.

Zaptrade tilbyr for tiden nøkkelferdig løsning, en fullverdig nettbutikk for nettsalg av bildeler og tilbehør.

Hovedtrekkene til systemet:

  • Søk i grafiske onlinekataloger over reservedeler for biler fra innenlandske og utenlandske produsenter, samt søk etter reservedeler etter artikkel i de tilknyttede databasene til leverandører.
  • Automatisk lasting av dine egne rester av reservedeler til databasen til nettbutikken, samt automatisk visning av saldo på lagrene til dine leverandører med en tilpassbar markering.
  • Omfattende muligheter for nettstedsadministrasjon: designkonstruktør, nettfor nettstedpromotering i søkemotorer, integrasjon med 1C og andre regnskapsprogrammer, innstilling av rabatter og markeringer for kunder, behandling av fraktdokumentasjon.
  • Praktisk funksjonalitet for kunder: personlig konto, historikk over bestillinger og betalinger, muligheten til å spore gjeldende bestillinger, ulike betalingssystemer for varer, online kommunikasjon med en personlig leder.
  • Enkelhet i lederens arbeid med klienten: muligheten til å raskt behandle bestillinger, generere fakturaer for betaling til klienten, behandle kundebetalinger, plassere varer på nettstedet.
  • Regnskap og statistikk over betalinger, bestillinger og registreringer, et system for å analysere brukerforespørsler.

Og mange, mange andre nyttige funksjoner.

Valg og kjøp av domenenavn

Ethvert nettsted starter med et domenenavn som du må velge for nettbutikken din på en spesialisert ressurs - www.nic.ru
Domenepris fra 590 rubler.

Hva du trenger å gjøre på siden i kronologisk rekkefølge

Den angitte arbeidsrekkefølgen med nettstedet er beskrevet i detalj av spesialistene til selskapet vårt i de relevante instruksjonene. Alt materialet i dem presenteres i en tilgjengelig form for brukere som ikke engang har grunnleggende kunnskap om å lage sin egen nettbutikk og markedsføre den på Internett. Alt dette nyttig informasjon blir tilgjengelig for kundene våre etter at de har foretatt sin første betaling.

Vi anbefaler at du leser disse instruksjonene nøye slik at du i fremtiden kan bygge den riktige algoritmen for å jobbe med nettstedet ditt, uten å involvere spesialiserte spesialister og som et resultat spare kostnadene dine.
Hvis du ikke skal håndtere nettstedet ditt selv, men ønsker å delegere det til en av de ansatte eller sette ut en spesialist, vil instruksjonene våre gi deg kunnskapen til å sette opp oppgaven for ansatte å sette opp og optimalisere siden.

Basert på det faktum at i det innledende stadiet vil gründeren selv være engasjert i å sette opp hovedsalgsverktøyet - en nettbutikk, vil vi beregne de estimerte startkostnadene.

Tekster til nettstedet

Det er viktig å forstå: Optimaliserte tekster (med andre ord "innhold") vil være nødvendig uavhengig av plattformen siden din er laget på. Alt innhold vil bli analysert av søkeroboter, og hvis det samsvarer med brukerforespørsler så mye som mulig, er det mer sannsynlig at nettstedet ditt vises i søkeresultatene ovenfor konkurrentenes nettsteder.

Sider du trenger tekst til:

  • Standard menysider:
    hovedside, søk på nummer, katalogsøk, betaling, levering, kontakter.
  • Hovedproduktsider:
    karosserihåndbok, batterier.
  • Sider i den innebygde katalogen etter merke for valg av reservedeler for biler Total:
    For det første kan vi ta de 10 mest populære bilmerkene av de 48 tilgjengelige. (Eksempelside - zizap.ru/catalog/li/audi/)

Totalt: 18 nettstedssider.

Å skrive en søkemotoroptimalisert tekst på 2000 tegn koster omtrent 500 rubler. Kanskje du kan finne en tekstforfatter og billigere, eller bestemme deg for å spare penger ved å skrive disse tekstene for nettstedet ditt. Du kan søke etter en tekstforfatter for å skrive optimaliserte tekster på disse ressursene: www.youdo.com, www.freelance.ru.

Alle utgifter for å lansere en nettbutikk for bildeler

Totalt: fra 14 590 rubler

En nettbutikk basert på Zaptrade-plattformen er et kraftig verktøy for å tiltrekke kundetrafikk fra nettverket, noe som vil være nyttig for både nybegynnere og bedrifter som planlegger å utvide virksomheten sin. Det er viktig å ha en ansvarlig tilnærming til å organisere og sette opp nettbutikken din for å forbedre sin posisjon i søkemotorene. Dette vil gi deg et forsprang på konkurrentene dine og øke salget betydelig.

5. Plassering av utstedelsespunktet og kommunikasjon

For å velge plasseringen av butikken, eller rettere sagt poenget med å motta bestillinger og utstede varer, bør du først og fremst bli veiledet av det faktum at butikkfronten din er plassert på Internett, hvorfra du vil motta størstedelen av kjøperne. Dette betyr at ved valg av rom bør hovedkriteriet være tilgjengeligheten til inngangen slik at oppdragsgiver enkelt kan komme dit med bil eller offentlig transport for å bestille eller hente varene.

Siden vi har en nettbutikk, er ikke nødvendigvis plasseringen av hentestedet på første (røde) linje – dette sparer betydelig husleie. Plassering i kjeller med direkte adkomst til avkjørsel til gate tillates.

Størrelsen på lokalene kan ikke overstige 20 kvadratmeter, hvorav 5 kvadratmeter må tildeles butikklokaler, resten vil bli delt inn i arbeidsområdet til ledere og et lager.

En av de viktigste hensynene når du velger en butikkplassering er å ha en pålitelig høyhastighets internett eller tilkobling. Dette er på grunn av spesifikasjonene til virksomheten din, først og fremst relatert til Internett, og for det andre må du installere IP-telefoni i butikken, som også avhenger av nettverkstilkoblingshastigheten.

Leien for et slikt rom vil være omtrent 500 rubler per 1 kvm. Hvis du tar et rom på 20 kvadratmeter, vil den månedlige avgiften være 10 000 rubler per måned. Vi må umiddelbart ta i betraktning at de aller fleste utleiere også krever et depositum tilsvarende den månedlige husleien. Dette depositumet tilbakebetales av utleier etter oppsigelse av leieavtalen, dersom han ikke har krav mot leietaker. Det vil si at du må forberede 20 000 rubler for betaling.

Lagre møbler

Du kan hente møbler til butikken din på ressursene for salg av varer. Det vil si at vi anbefaler å se etter brukte møbler og utstyr til din butikk. Siden det på oppstartsstadiet ikke er nødvendig å betale for mye ekstra penger, ville det være bedre å bruke det til å markedsføre merkevaren din.

Det enkleste alternativet som brukes. butikkmøbler med priser hentet fra salgstilbud, inkluderer:

1. Lederes skrivebord - 2 stykker * 1000 rubler = 2000 rubler

2. Nattbord for lederbord - 2 stykker * 500 rubler = 1000 rubler

3. Hylle for dokumenter - 1 stk * 1000 rubler = 1000 rubler

4. Garderobe eller kleshenger - 1 stk * 1500 = 1500 rubler

5. Stoler for ledere - 2 stykker * 500 rubler = 1000 rubler

6. Stoler for besøkende - 2 stykker * 250 rubler = 500 rubler

7. Tabell for en skriver eller MFP - 1 stk * 1000 rubler = 1000 rubler

8. Stativ for varer (2000x1500x510) - 3 stykker * 500 rubler = 1500 rubler

TOTALT: 10 500 rubler

Kontorutstyr og datamaskiner

Datamaskiner og kontorutstyr kan i prinsippet også hentes brukt. Det er sant, i motsetning til møbler, er det fare for brudd. Forskjellen i pris mellom brukt og nytt kontorutstyr er imidlertid slik at det dekker alle risikoer forbundet med mulig feil.

En omtrentlig liste over nødvendig utstyr i butikken:

1. Datamaskiner, skjermer, mus + tastatursett - 2 stykker * 15 000 rubler = 30 000 rubler

2. Multifunksjonell enhet - 1 stk * 5000 rubler = 5000 rubler

3. Wi-Fi-ruter - 1 stk * 1000 rubler = 1000 rubler

4. IP-gateway for telefoni - 1 stk * 2000 rubler = 2000 rubler

5. Radiotelefon - 2 stykker * 1000 rubler = 2000 rubler

6. Kabler og kontakter og andre materialer er omtrent 1000 rubler

TOTALT: 41 000 rubler

Internett

Valget av leverandør og kostnadene for tjenester avhenger av regionen der det er planlagt å åpne en butikk. I tillegg er tariffer for Internett svært forskjellige for enkeltpersoner og juridiske personer, og flere ganger. Hovedkriteriet er en stabil forbindelse. Derfor, når du velger en leverandør, er det bedre å ta hensyn til kvaliteten på tjenestene som tilbys enn til kostnadene.
Kostnaden for Internett-tjenester for juridisk enhet med en ubegrenset tariff og en hastighet på 2 Mb / s, i gjennomsnitt er det 2000 rubler per måned.
Denne hastigheten er ganske nok for nettverk og telefoni.

IP-telefoni

Når du organiserer en nettbutikk som selger bildeler, må du også forstå at av hele massen av potensielle kjøpere som besøker nettstedet ditt for å finne den riktige reservedelen, vil bare noen få bestille på egen hånd. De aller fleste kunder vil se etter måter å kontakte butikken din for å avklare eventuelle detaljer angående leveringstider, kostnader, betalingsbetingelser og andre nyanser. I tillegg til å bruke tjenesterådgiver, e-post og andre elektroniske kommunikasjonsmidler, vil telefonkommunikasjon alltid komme først.

Vi anbefaler å installere IP-telefoni med en virtuell PBX for kommunikasjon. Tariffer for kommunikasjonstjenester er som regel billigere enn for mobil, i tillegg kommer mange nyttige tjenester som opptak telefonsamtaler, anrops-ID, anropssekvensinnstillinger, automatisk svar og mer. I tillegg, når du endrer plasseringen til butikken eller problemet, kan du raskt overføre all telefoni mens du opprettholder telefonnumrene som markedsføres på nettstedet.

Kostnaden for kommunikasjonstjenester via IP-telefoni er i gjennomsnitt ikke mer enn 1500 rubler per måned.

Skilting og arbeidsplan

Enhver butikk trenger et skilt som hjelper kjøperen å finne det. Den enkleste og mest effektive versjonen av et skilt er polykarbonat eller en metallbase med limt film. Kostnaden for et slikt skilt med en størrelse på 1500x500 mm vil koste omtrent 1500 rubler.

I tillegg er det nødvendig å bestille arbeidsplanen til butikken eller utstedelsespunktet, som skal være plassert på døren. Produksjonskostnad i området 500 rubler.

Det er obligatorisk for alle butikker å ha en informasjonstavle på det mest tilgjengelige stedet i butikken, hvor følgende skal vises:

  • adresse og telefonnummer til myndigheter som yter forbrukerbeskyttelse
  • bok med anmeldelser og forslag
  • føderal lov "om forbrukerbeskyttelse"
  • kopi av organisasjonens TIN
  • kopi av OGRN

Kostnaden for å produsere et slikt brett er ca 2000 rubler.

TOTALT: 4000 rubler

Alle utgifter for utstedelsespunktet for varene til nettbutikken for bildeler

Totalt: 79 000 rubler. Prisene kan variere i ditt område.

Vi ser etter et sted for utstedelse av bestillinger på en slik måte at det er praktisk for kunden å komme dit med et hvilket som helst transportmiddel. Arealet er nok 20 m 2. Lokalene til butikken må være i tilgangsområdet til en pålitelig internettleverandør. Alle møbler og hvitevarer kan hentes brukt på handelsgulv, for ikke å betale for mye for en ny. Sørg for å utstyre butikken med skilt og arbeidsplan.

6. Programvare for butikk for bildeler

For datamaskiner i butikken trenger du lisensiert programvare. Først og fremst gjelder det driften Windows-systemer. Selvfølgelig kan du være heldig og når du kjøper brukte datamaskiner vil du komme over kopier med et forhåndsinstallert operativsystem. Hvis dette ikke skjer, er det bedre å bruke penger og kjøpe to lisensierte eksemplarer i hvilken som helst databutikk. Straffer for bruk av piratkopiert programvare til kommersielle formål er fantastiske, så vi anbefaler ikke å ta risiko i dette tilfellet.

Programvarevalg

Kostnader for Windows 10 OS - 6900 rubler for mai 2016.
Det vil si at for 2 datamaskiner vil det være nødvendig å bruke 13 800 rubler. Disse operativsystemene kommer allerede med et innebygd antivirus, som er nok til å holde datamaskinen din trygg på jobb.

For å jobbe med tabeller og trykte dokumenter er den gratis, åpne kontorpakken Apache OpenOffice egnet.

Det er et annet alternativ for å installere et gratis Linux-operativsystem, som selvfølgelig vil spare penger, men det kan være noen kompatibilitetsproblemer med andre applikasjoner og programmer du skal bruke.

Velge et program for handel og lager

De vanligste programvareproduktene for lagerregnskap og handel er løsninger fra 1C. Selskapet produserer et stort antall regnskapsprogrammer for ulike bransjer. Det er også et program for virksomheten med å selge bildeler - 1C: Retail. Dette selskapet har et godt utviklet franchisenettverk, så du kan sikkert finne deres representanter i byen din for å avklare informasjon om produktene som tilbys. Zaptrade har utviklet en modul for sitt system som lar deg sette opp synkronisering av nettbutikken og 1C-programmer som våre kunder bruker.

Kostnaden for å kjøpe en spesialisert pakke for forhandlere av bildeler vil være i størrelsesorden 26 000 rubler, i tillegg vil det være nødvendig å dekke kostnadene ved å ansette en administrator for å vedlikeholde dette programmet for outsourcing, som vil koste deg fra 5000 rubler per måned.

Det er en annen måte, som etter vår mening er den mest attraktive for å organisere en virksomhet som selger bildeler gjennom en nettbutikk - dette er bruken av nettbaserte løsninger for lagerkontroll. Det er allerede nok tilbud på nettverket fra selskaper som tilbyr en skytjeneste som inkluderer detaljhandel, arbeid med kundegrunnlag, lagerregnskap, økonomikontroll og utskrift av dokumenter. Kostnaden for slike tjenester i den optimale tariffen kan ikke overstige 1000 rubler per måned uten innledende bruksgebyrer.

Det mest budsjettalternativet er å bruke egenskapene til selve Zaptrade-systemet, som også gir funksjonalitet for å jobbe med kundebasen, kundeordrer, finansiell kontroll, samt utskrift av avsluttende dokumenter for klienten og regnskap. Alt dette er inkludert i en enkelt abonnementsavgift og er tilgjengelig for enhver klient helt fra begynnelsen av å bruke Zaptrade-motoren for deres online bildelerbutikk. Mer detaljert om disse egenskapene til systemet, vil du bli konsultert av selskapets spesialister.

Brukerstøtte

Kataloger for valg av reservedeler for arbeid

For kompetent utvalg av reservedeler for kunder, samt for å sjekke bestillinger mottatt i nettbutikken, vil det være nødvendig å bruke profesjonelle originalkataloger for å velge reservedeler til utenlandske biler.

Disse løsningene er utviklet av mange selskaper som er enkle å finne på Internett. De gir ekstern tilgang til en samling kataloger, som vanligvis har et gjeldende oppdateringspunkt og gir de mest nøyaktige dataene når du søker etter den originale artikkelen til den nødvendige delen.

Tilgang er vanligvis gitt for en abonnementsavgift, som er omtrent 1500 rubler per måned for en arbeidsplass.

Zaptrade-systemet har implementert løsninger for valg av bildeler som en del av en månedlig abonnementsavgift, samt kataloger for valg av originale og uoriginale reservedeler fra Laximo, som kobles i tillegg, mot en avgift.

Butikken må ha lisensierte versjoner av operativsystemer og annen programvare installert. Office-programmer for arbeid finnes i gratisversjoner. Når det gjelder lagerregnskap og arbeid med kunder, anbefaler vi i den innledende fasen å bruke funksjonene til Zaptrade-systemet, de vil være nok til å kontrollere driften av en nettbutikk med et utstedelsespunkt for varer. Etter hvert som selskapets salg og lønnsomhet vokser, vil det være mulig å tenke på å gå over til spesialisert regnskapsprogramvare, som skytjenester eller lagerløsninger fra 1C. Det er viktig å velge en løsning med profesjonelle kataloger for valg av bildeler til butikken.

7. Personal: lønn og arbeidsplan

Rekruttering av innleid personell er den viktigste og mest ansvarlige delen av å organisere en virksomhet for salg av bildeler til utenlandske biler. Vanligvis bestemmer en gruppe likesinnede seg for å åpne en virksomhet som er klare til å jobbe i sin egen bedrift som selgere, lagerarbeidere og så videre. Ofte består en gruppe likesinnede av to personer. Her tar vi muligheten når en gründer, som også er eier av en butikk (han jobber også som sjef og lagerholder) ansetter en bildeler for å hjelpe seg.

Selvfølgelig, på det første stadiet, når det enten ikke er noen kunder i det hele tatt, eller det er så mange av dem at gründeren er i stand til å betjene dem selv, gir det ingen mening å ta noen andre. Faktum er at du enten må betale lønnen til den ansatte fra startbudsjettet ditt i noen tid, siden det ikke er noe overskudd ennå, eller så vil den ansatte slutte veldig raskt uten å se muligheten til å tjene penger.

Det er nødvendig å ta en beslutning om å ansette en selger ved å nå en månedlig omsetning på 500 000 rubler med en gjennomsnittlig påslag på varer på 25%. Den nyansatte vil gi deg blant annet mulighet til å vie mer tid til utviklingen av ditt hovedverktøy for å tiltrekke kunder – en nettbutikk.

Det bør huskes at for ansettelse trenger du en spesialist som umiddelbart vil bli med i prosessen og begynne å gi profitt til selskapet.

Kriterier for valg av selger i butikken:

  • Ønskelig bil eller bare teknisk utdannelse, samt god kjennskap til bilens struktur.
  • Evne til å bruke elektroniske kataloger for valg av reservedeler til ulike utenlandskproduserte biler.
  • Erfaring innen dette feltet er ønskelig, spesielt i ditt område, da kandidaten allerede har en ide om hvordan han kan jobbe med lokale leverandører og kunder.
  • Alder. Vær oppmerksom på kandidater over 40 år. Dette skyldes det faktum at i denne alderen er folk mer ansvarlige og utøvende, og du kan stole på dem, med mindre selvfølgelig uten dårlige vaner som kan påvirke virksomheten din negativt. Ved utlysning av en ledig stilling er alder ikke tillatt på grunn av diskrimineringshensyn, derfor er vår uttalelse av rådgivende karakter, basert på personlig erfaring organisering av en slik virksomhet.
  • Tilstedeværelsen av en bil er velkommen, da du kanskje ønsker å implementere en leveringstjeneste til kunden og du kan tilby selgeren din å ta denne retningen som en deltidsjobb etter arbeidstid.

Kriterier for valg av selger i butikken:

Dessverre vil det være svært vanskelig, men mulig å finne en selger som fullt ut oppfyller de angitte kriteriene. Det viktigste er ikke å bli en personellsmie for andre virksomheter. Det er når uerfarne kandidater kommer til deg, du lærer dem alt, de får nødvendig praksis og går på jobb i andre bedrifter. Det kan være verdt å vurdere å regulere slike muligheter ved å innføre spesielle vilkår i arbeidskontrakt med en fremtidig ansatt. Du må avklare dette spørsmålet med advokater. Uansett, hvis du liker kandidaten, anbefaler vi først at du inngår en avtale med ham for 2 måneder, i form av en prøveperiode. I løpet av denne tiden vil det være klart hva det er og om det passer for din virksomhet.

Selger motivasjon

Når man skal bestemme motivasjonen til selgeren, må man styres av det faktum at en gjennomsnittlig selger fritt kan handle for 500 000 rubler reservedeler i detaljhandelen. Det vil si at hans arbeid inkluderer å konsultere kunder, velge reservedeler, lage en ordre for en klient, bestille varer og samhandle med en leverandør for levering, postering, utstedelse til en klient, samt utføre økonomiske transaksjoner med en klient.

Når du ansetter en selger kan du motivere denne ved å tilby en betalingsordning: lønn + prosentandel av omsetningen. Samtidig skal lønnen inngå i prosentandelen, men fastsettes ut fra månedens arbeidsresultater. Den mest optimale motivasjonsprosenten for utvikling vil være 4%, med en lønn på 10 000 rubler.

I fremtiden vil det være nødvendig å sette salgsplaner for hver måned til selgeren og gjøre motivasjonsprosenten flytende, avhengig av oppfyllelsen av planlagte indikatorer. For eksempel, hvis planen oppfylles med 90 %, vil prosentandelen være 3,5 %, hvis planen er overoppfylt med 10 %, vil prosentandelen være 4,5 %. Dette vil gi selgere et ekstra insentiv til å øke salget. Samtidig er det ønskelig å stille ut reelle planer som er avtalt på forhånd med selgerne.

Ikke glem at fra hver lønn til selgeren av regnskapet ditt vil det være nødvendig å påløpe og gi alle slags sosiale og pensjonsbidrag til forskjellige statlige fond i en størrelse på omtrent 33% av det totale beløpet for betalinger.

Butikkens åpningstider

Butikkens arbeidsplan for første gang egner seg til å dekke hverdager, fra kl 9 til 19, og du kan også ta lørdag som vaktdag fra kl 10 til 14. Dette blir nok. I fremtiden, ettersom omsetning, inntekt, samt staben til butikkansatte vokser, vil det være nødvendig å strebe etter å gå inn i den daglige arbeidsplanen fra 9 til 20.

Det er viktig å tenke på at nettbutikken vil gi deg muligheten til å utvide "arbeidsdagen" til butikken din til nesten hele døgnet, siden kundeforespørsler i nettbutikken på Zaptrade-plattformen aksepteres automatisk, det viktigste er ikke å glemme å behandle dem.

8. Organisering av dokumentflyt i en bildelebutikk

Når du organiserer handel i en bildelerbutikk, er en viktig faktor riktigheten og nøyaktigheten av dokumentasjonen. Pakken med dokumenter som skal utveksles med kunder og leverandører er ikke så stor, så vi anbefaler at du umiddelbart etablerer en arbeidsflyt slik at rekkefølgen i dokumentene er din gode vane. Under hver type dokumenter er det nødvendig å opprette en egen mappe som vil være plassert i butikken, slik at du når som helst kan heve historien om handelsforbindelser med både klienten og leverandørene av varene.

Hvilke dokumenter må du beholde:

1. Kundens bestilling med hans signatur, skrevet ut fra Zaptrades nettbutikkdatabase.

2. Salgskvittering signert av kunden (hvis aktuelt) individuell) under linjene at varene ble mottatt i tide og i tide, og at kunden ikke har noen klager. Den er dannet fra databasen til nettbutikken til Zaptrade-systemet.

3. Fraktbrev TORG-12 (hvis klienten er en juridisk person) med klientens signatur ved mottak av varene med sin organisasjons segl, eller med en fullmakt knyttet til klienten som representant for organisasjonen. Den er dannet fra databasen til nettbutikken til Zaptrade-systemet.

4. Hvis kunden ønsker å returnere reservedelen mottatt av ham av en eller annen grunn, er det nødvendig å motta en retursøknad fra ham Penger for varene de returnerer, med angivelse av årsaken til returen. Denne søknaden er skrevet for hånd i fri form med obligatorisk angivelse av klientens passdata. For å forenkle prosedyren anbefaler vi at du utarbeider returskjemaer for kunder og oppbevarer et visst beløp i butikken.

5. Fakturaer og fakturaer for mottak av varer fra dine leverandører med obligatorisk signatur fra representanten for din organisasjon som mottar varene.

6. Kontrakter med dine bildelerleverandører.

Vær oppmerksom på at i kjøperens bestilling må du spesifisere leveringsvilkårene for reservedelen til bestilling til klienten, som sistnevnte må gjøre seg kjent med og signere.

Som enhver forhandler vil du møte kjøpere som ikke er helt rettferdige i en bildeleavtale mellom dere. Det vil si at de vil prøve å returnere delene som er brakt av ditt firma på bestilling uten god grunn, selv til tross for deres egne feil i valget av reservedeler. Disse delene kan sjelden returneres til din leverandør eller kan returneres, men med en viss rabatt, som uansett er et direkte tap for bedriften. Samtidig vil lovverket alltid være på kjøperens side, uten å ta hensyn til butikkens mulige tap. For å unngå en slik utvikling av hendelser i arbeidet med en klient, tilbyr vi deg et mulig alternativ for levering av bildeler på bestilling, utviklet av Zaptrade advokater.

Hovedessens av dette tilbudet ligger i det faktum at detaljhandelen ikke er i den fulle betydningen av selgeren av varene, men bare yter en tjeneste til kunden. Selv om dette tilbudet inneholder mange referanser til regelverket som regulerer juridiske forhold innen detaljhandel, riktig formasjon rettsstilling, i tilfelle en tvist er det mulig å nøytralisere noen av risikoene knyttet til retur av varer. For eksempel, hvis det er mulig å formidle til dommeren ideen om at dette er en tjeneste, ikke et produkt, har forbrukeren rett til å fremsette krav kun på kvaliteten på tjenesten som tilbys, for eksempel hvorfor vi ikke møtte fristen eller brakt feil del når forbrukeren bestilte en annen, det vil si at dette vil det være gode grunner. Og det vil være mulig å formidle til forbrukeren i prøveperioden at butikken bare yter en tjeneste, og er faktisk hans representant og gir ham en kjøps- og leveringstjeneste.

Leveringsbetingelser

Leveringsbetingelser:
1. Informasjonen nedenfor er et tilbud (heretter kalt Tilbudet) på vegne av IE / LLC ______________, heretter referert til som "Entreprenøren", til enhver juridisk enhet eller enkeltperson, heretter referert til som "Kunden", til inngå en "avtale", på betingelsene angitt nedenfor.
2. I samsvar med paragraf 2 i artikkel 437 i Civil Code Den russiske føderasjonen, i tilfelle aksept av betingelsene angitt nedenfor og betaling for bestillingen, blir den juridiske enheten eller personen som aksepterer dette tilbudet (betaling av bestillingsbeløpet) Kunden i samsvar med paragraf 3 i artikkel 438 i Civil Code fra den russiske føderasjonen, er aksept av tilbudet ensbetydende med å inngå en avtale på betingelsene angitt i tilbudet.
3. Entreprenøren yter Kunden den tjenesten å legge inn bestilling hos profesjonelle leverandører av bildeler, sammenstillinger og tilbehør i henhold til katalognummer (heretter kalt deler), og Kunden forplikter seg til å betale for Entreprenørens tjenester.
Under hensyntagen til bestemmelsene i artikkel 779 i den russiske føderasjonens sivilkode, samt loven "om beskyttelse av forbrukerrettigheter", forstås tjenester som utførelse av visse handlinger mot et gebyr eller gjennomføring av visse aktiviteter på instruksjonene til en borger for å møte personlige, huslige behov. I henhold til ordre nr. 160 av 20. mai 1998 fra departementet for den russiske føderasjonen for antimonopolpolitikk og entreprenørskapsstøtte.
Ved bestilling forplikter Kunden seg til å gi alle opplysninger som er nødvendige for levering av tjenester fra Leverandøren:
- Ved bestilling uten katalognummer, forplikter kunden seg til å oppgi VIN-kode, motormodell, utgivelsesdato, en kopi av kjøretøyets tittel
- Ved bestilling etter katalognummer, forplikter Kunden seg til å oppgi navnet på delen, samt nummeret.
Ved denne paragrafen informerer Leverandøren Kunden om at levering av feilaktige, ufullstendige data innebærer at Leverandøren er umulig å oppfylle sine forpliktelser, det upassende resultatet av utførelsen av tjenesten som ytes, samt umuligheten av å fullføre den i tide. (Artikkel 36 i føderal lov nr. 2300-1 av 7. februar 1992 "Om beskyttelse av forbrukerrettigheter", samt paragraf 30 i dekret fra regjeringen i Den russiske føderasjonen av 21. juli 1997 nr. 918 " Ved godkjenning av reglene for salg av varer ved prøver").
Entreprenøren er på sin side ansvarlig for at delene er i samsvar med bilen, hvis data er spesifisert i denne ordren.
HUSKE! Informasjonen i databladet (spesielt produksjonsår, identifikasjonsnummer, motornummer) stemmer kanskje ikke overens med virkeligheten. MERK! Delealternativer for Europa, Asia og USA kan variere betydelig. IKKE TILLAT installasjon, installasjon og justering av deler av organisasjoner og spesialister som ikke er lisensiert til å tilby spesialiserte bilreparasjonstjenester. DU HAR RETT til å avtale med entreprenøren om vilkårene for servicevedlikehold av de solgte delene og din bil.
4. Termin for oppstart av tjenesten begynner å regnes fra den dagen Leverandøren mottar nødvendige data, prøver for bestilling, samt betaling for Leverandørens tjenester. Hvis Kunden ikke foretok den avtalte betalingen, ikke ga fullstendige data for å legge inn en bestilling eller ikke ga et utvalg av delen, hvis dette er nødvendig for gjennomføringen av bestillingen, anses denne Avtalen som ikke inngått.
5. Termin for utførelse av tjenesten er fra 1 til 60 virkedager, avhengig av tilgjengeligheten av deler på leverandørens lager. Ved økning i den angitte perioden på grunn av feil fra leverandøren/produsenten, avtales et annet vilkår for utførelsen av tjenesten med Kunden på forhånd eller beløpet på forskuddsbetalingen for Leverandørens tjenester returneres (klausul 25 i dekretet fra regjeringen i Den russiske føderasjonen av 21. juli 1997 nr. 918 "Om godkjenning av reglene for salg av varer ved prøver"), minus de faktiske kostnadene som er pådratt av entreprenøren knyttet til oppfyllelsen av forpliktelser i henhold til denne avtalen (artikkel 32 i føderal lov nr. 918 "Om godkjenning av reglene for salg av varer med prøver").
6. Når du legger inn en bestilling, er de deklarerte kostnadene for tjenester foreløpig. Mens kostnadene for entreprenørens tjenester opprettholdes, kan kostnadene for deler endres av leverandører (artikkel 37 i føderal lov nr. 2300-1 av 7. februar 1992 "Om beskyttelse av forbrukerrettigheter"). Samtidig skal Leverandøren forhandle prisen med Kunden.
7. Alle godkjenninger og tillegg kan avtales på forhånd på telefon eller e-post i tillegg til denne bestillingen. Etter forhåndsavtale og betaling for entreprenørens tjenester, gjøres alle tillegg skriftlig, bekreftet av kundens signatur og sendt til entreprenørens adresse: ________________________________, i samsvar med artikkel 165.1 i den russiske føderasjonens sivile lov.
8. Krav angående manglene ved tjenesten som tilbys aksepteres innen 14 dager fra datoen for utførelse av bestillingen, mottak av kunden av de bestilte delene (artikkel 29 i føderal lov nr. 2300-1 av 7. februar 1992 "På Beskyttelse av forbrukerrettigheter").
9. Holdbarheten for deler mottatt i løpet av en fullført bestilling er 1 kalendermåned etter mottak av delen. Etter utløpet av den angitte perioden kanselleres bestillingen, mens delene ankommer kl detaljsalg, og entreprenørens kostnader og utgifter dekkes av de midlene Kunden har betalt, resten av beløpet overføres til Kunden.

Detaljer for betaling av ordrebeløpet: ______________________________________

Prislappen for reservedeler i forhandlertjenester har alltid vært klart overpriset i bileiernes øyne. Dette er imidlertid helt sant bare for garantimaskiner. Nå tilbyr nesten alle forhandlere gode rabatter for eldre kjøretøy. En spesifikk del for en bestemt modell kan være merkbart billigere enn andre selgere. I tillegg har mange forhandlere de siste årene begynt å holde sesongbaserte kampanjer for biler etter garantien. I løpet av gyldighetsperioden er de mest populære forbruksstoffene - for eksempel batterier, bremseskiver og -klosser, filtre, oljer, viskerblad - tilgjengelig til svært attraktive priser. Det er uheldig at alle disse aktivitetene ofte ikke gjelder garantibiler.

Generelt rettferdiggjør forhandlere delvis den høyere prislappen for reservedeler med noen fordeler. Mange tekniske sentre har egne ganske store varehus, så du kan stole på tilgjengeligheten av delen du trenger. Den offisielle forhandleren garanterer også kvaliteten på reservedeler, deres eksakte utvalg og kan gi omfattende informasjon om modifiserte deler.

Nettverksbutikker

En mer interessant prislapp for enhver bil, uavhengig av alder, tilbys av store nettbutikker, som Exist, Autodoc, Emex. I tillegg til originale reservedeler, vil de også glede seg over det bredeste utvalget av erstatninger. I store byer har slike nettverk mange utsalgssteder, slik at du kan velge butikken nærmest deg. Disse aktørene på markedet har også egne varehus, slik at du kan stole på tilgjengeligheten av de mest populære forbruksvarer. En annen fordel med slike nettsteder er muligheten til fritt å bruke reservedelskataloger, så vel som detaljerte diagrammer og uavhengig finne delenummeret du trenger. Den kan brukes til å finne bedre tilbud i andre butikker eller på elektroniske delesøkere som zzap.ru.

Hvis klienten har problemer med det uavhengige utvalget av reservedeler, kan han komme personlig til et av kontorene og bruke hjelp fra en leder. Men dette trinnet redder deg noen ganger ikke fra feil. Uoriginale reservedeler kan passe til bilen din i henhold til katalogen, men i virkeligheten er de forskjellige, for eksempel i lengden på støtdemperstangen eller i setet på bremseskiven. Heldigvis kan varen i dette tilfellet returneres. Dette fungerer selv om det ikke var lederen som gjorde feilen, men du selv når du velger reservedel.

Akk, i hver tønne med honning er det en flue i salven. Det er ingen garanti for at de kjøpte originale reservedelene ikke vil være forfalsket. Slike tilfeller forekommer med jevne mellomrom. Noen av nettstedene har også nylig gitt unøyaktige data om leveringstiden for reservedeler. Å vente en dag blir lett til tre, og tre til en uke. Dette må huskes, reparasjon av en bil i en service kan bety å henge den i påvente av reservedeler eller hvis du rett og slett ikke har tid til overs. Det setter også sitt preg på sannsynligheten for at de valgte uoriginale delene kanskje ikke passer til bilen din.

Eksistere

En annen ubehagelig overraskelse er leverandørens avslag mens de venter på reservedelen. For eksempel trenger du en spesifikk eller sjelden del. Mest sannsynlig vil den kun være tilgjengelig på bestilling med en venteperiode på opptil en måned. Du legger inn en bestilling, sporer statusen til varene i personlig konto, og etter en uke eller to kommer et avslag fra leverandøren. Han informerer imidlertid ikke butikksjefen om årsakene til et slikt skritt. Oftest skjer dette i en periode med alvorlige svingninger i valutakursen. Du bestiller en reservedel til én pris, og etter et par dager blir den dyrere, og den grådige leverandøren kansellerer søknaden din. Den nye plasseringen av bestillingen vil imidlertid ikke redde deg fra en ny overraskelse. Som et resultat kan ventetiden trekke ut i flere måneder. Du vil ikke tape penger, bare tid. Akk, noen ganger sparer ikke det å bestille i en annen nettbutikk. En gang brukte jeg så mange som to måneder som dette, og som et resultat kom en kjent privat selger til unnsetning, som bare jobbet med pålitelige leverandører. Prisen på reservedelen var litt høyere, men den kom første gang og raskt.

Butikker som spesialiserer seg på visse merker

Små butikker er også utbredt, oftest er de ikke engang koblet til nettverk og begrenser interessesfæren til et smalt utvalg av bilmodeller. Dette har imidlertid også sine fordeler.

Disse butikkene har ofte en mer moderat prisappetitt enn de store internettaktørene. I tillegg til originaldeler tilbyr de også erstatninger, men med et mindre beskjedent valg. Men det er litt av et pluss. Det er usannsynlig at en matchet erstatning ikke vil passe til kjøretøyet ditt, siden disse forhandlerne er mer kjent med produktlinjen deres. I tillegg har de en slags erfaring i spørsmål om pålitelighet og ressurs for visse ikke-originale reservedeler.

Noen av disse butikkene gir gode rabatter til faste kunder. En vare kan byttes hvis den av en eller annen grunn ikke passer deg. Og her er alt gjennomsiktig når det gjelder levering av reservedeler på bestilling.

Akk, som i tilfellet med nettbutikker, er det fare for å støte på forfalskede varer. I tillegg er ikke alle slike butikker generelt respektable. Her er det kun anmeldelser fra andre bileiere som kommer til unnsetning. En annen av manglene er et begrenset nettverk eller en butikk generelt i entall. Å gå for ikke så betydelige besparelser, for eksempel til den andre enden av byen, er ikke lenger interessant.

klubbbutikker

Noen butikker fra forrige eksempel får status som klubber over tid. Eller folk bygger sin virksomhet ut av det blå. Slike butikker samarbeider med eierfora og gir gode rabatter til "knoller".

Fordelene med en vanlig butikk som spesialiserer seg på visse merker i dette tilfellet multipliseres. Klubbstatusen forplikter tross alt å være så vennlig mot klienten som mulig. Naturligvis er det ikke uten tvister og konflikter, men her løses de på et annet nivå. En misfornøyd kunde vil definitivt melde seg av på eiernes forum og muligens ta med seg et visst antall personer.

Privat selger

En av filialene til klubbbutikker er private selgere. Ofte er dette de samme bileierne som bor på spesialiserte fora. Disse personene bruker programmer for valg av deler fra fabrikken og arbeider kun med originale deler. De har tilgang til leverandørpartnere, og gitt klubbens status verdsetter de ryktet sitt, så du trenger ikke å bekymre deg for kvaliteten på varene.

Den største fordelen med en slik privat forhandler er lavere priser på reservedeler sammenlignet med alle butikker. På grunn av omsetning beste forhold gi selgere fokusert på modeller av store bekymringer. For eksempel dekker en lignende klubb-"butikk" for Volkswagen også behovene til Skoda-, SEAT- og Audi-eiere. Hovedkommunikasjonen foregår samtidig på foraene til eierne. Der kan du også finne anmeldelser om selgeren. Men dette er vanligvis et veldig godt alternativ, siden han faktisk er samme eier som deg. Noen ganger kjører han til og med samme bil.

I tillegg til selve reservedelene, distribuerer en slik selger vanligvis tekniske væsker: originale og erstatninger. Kjøper du ofte og mye av ham, kan du få ekstra rabatt hos ham.

Privat selger for alle merker

Private selgere uten streng spesialisering jobber også på markedet. Hvis du vil, er dette en stor nettverksbutikk med én ansatt.

Dette alternativet sparer deg fra nesten alle problemer med store nettsteder. Naturligvis er forsinkelser når det gjelder levering mulig, men ikke så hyppige og betydelige. Dessuten har slike selgere tilgang til et større antall leverandører og foretrekker å kun jobbe med velprøvde alternativer. I alle fall vil den private næringsdrivende tilby deg et valg. Hvis det er viktig å få en bestemt reservedel i tide, er det bedre å betale litt ekstra og legge inn en bestilling hos en mer pålitelig leverandør. Hvis du er villig til å vente, kan du spare penger ved å bruke alternativet med høyere fluktfrekvens.

Slike private handelsmenn kan bli funnet gjennom bekjente, på sosiale nettverk eller på bilportaler. Når det gjelder priser, vil de ikke i alle tilfeller være vesentlig lavere enn i nettbutikker.

Privatperson som spesialiserer seg på en bestemt gruppe reservedeler

Det finnes også høyt spesialiserte private forhandlere, for eksempel selgere av deler til bremsesystemer. I tillegg til originale reservedeler tilbyr de et bredt utvalg av erstatninger, inkludert sportslige. Og på grunn av det faktum at disse menneskene også verdsetter ryktet sitt, tilbyr de varer av høy kvalitet, velger kompetent reservedeler til bilen din og er klare til å bytte dem eller returnere pengene, om noe.

Du kan nå slike mennesker igjen gjennom bekjente, sosiale nettverk eller spesialiserte fora.

Klubbbilservice

Enhver bilservice selger reservedeler med en markering. Men hvis vi snakker om klubbtekniske sentre, blir denne overbetalingen slått av en masse nyttige bonuser.

I tidligere eksempler har vi allerede snakket om utbytte fra klubbstatus for bileiere. Når det gjelder en slik tjeneste, nyter klienten også tjenestemenns verdifulle erfaring. I løpet av årene med arbeid har de funnet de mest passende erstatningene for originale reservedeler når det gjelder forhold mellom pris og kvalitet, og vet i hvilke tilfeller det er verdt å forlate analoger helt.

Noen av disse tjenestene har også små varehus med de mest populære forbruksvarer. Og ved en bestilling er de garantert i stand til å velge en reservedel som passer til din bil: original eller erstatning - erfaring hjelper. I tillegg prøver slike tjenester å samarbeide med pålitelige leverandører. I alle fall kan anmeldelser om arbeidet og reservedeler fra et bestemt teknisk senter alltid leses på eiernes forum.

Hvem skal man henvende seg til?

Til syvende og sist avhenger valget av spesifikke butikker eller deleselgere i stor grad av bilens modell. Ikke alle av dem har en fullstendig liste over alternativer beskrevet ovenfor. I tillegg har hvert alternativ sine egne fordeler og ulemper. For eksempel, hvis du er en tilhenger av originale reservedeler, vil en privat klubbselger være et ideelt alternativ. Hvis du foretrekker vikarer, så her må du fortsatt finne ut av det, valget er ikke så opplagt i alle situasjoner, men som regel er det mest lønnsomt å jobbe med klubbbutikker og tjenester. Deres erfaring med ettermarkedsdeler er mest verdifull.

Handel med bildeler i Russland er en svært lønnsom virksomhet, hvis suksess er ledsaget av flere faktorer. Antall bileiere vokser år for år, det er alltid nødvendig å opprettholde "jernhesten" i en teknisk forsvarlig stand, slitasje av ulike deler og mekanismer oppstår stadig.

En stabil inntekt for eieren av en bildelebutikk tilrettelegges av bilistenes kjærlighet til deres avkom, som går utover alle grenser. De er klare til å få de nødvendige delene for gale penger, hvis bare "svalen" går som ny og på ingen måte er dårligere enn naboen.

Slike observasjoner får mange forretningsmenn til å tenke på hvordan de skal ta tak i handelen med bildeler. Rett før dem oppstår spørsmålet: hvordan åpner jeg en bildelerbutikk? Hva er nyansene å vurdere for at virksomheten ikke brenner ut? La oss finne ut av det.

Hvor skal jeg begynne?

Gjennomføre markedsundersøkelser

Utforsk bilmarkedet i ditt område

Det er viktig å kjenne til bilmerkene som er etterspurt i en bestemt by eller område. Finn ut hvilke biler lokalbefolkningen foretrekker: innenlands eller importert. I følge forskningsdata dominerer premium utenlandske biler i store byer, i provinsene er andelen importerte og innenlandske biler nesten den samme. Blant utenlandske biler, budsjettvarianter av kinesiske og koreanske biler, er brukte biler fra europeiske produsenter etterspurt.

Vurder soliditeten til fremtidige kunder

En metropol og en provinsby med en befolkning på 150-200 tusen innbyggere betyr vanligvis ulike inntektsnivåer. Prioritere dynamisk utviklende regioner med utviklet infrastruktur og god ytelse vekst i bruttoinntekt per innbygger.

Vurder markedsstørrelsen

Det er kjent at en femtedel av innbyggerne i den russiske føderasjonen har sin egen bil. Når det bor 150-200 tusen mennesker i byen, vil antallet biler være rundt 30 tusen. Tatt i betraktning at befolkningstettheten avtar med avstanden fra hovedstaden, vil dette tallet fortsatt være reelt: nisjen fylles av innbyggere i de omkringliggende landsbyene som kommer til byen for å få reservedeler til bilene sine. Det er rom for utvikling.

Vurder dine konkurrenter

Ikke vær lat, bli kjent med butikkene til konkurrentene dine. Vurder deres plassering, sortiment, nisje som hver av dem opptar i markedet, prisnivå og bonussystem, hvis noen, fasadedesign, interiør, typer reklame som de bruker. Selvfølgelig, i en stor by, er dette prosjektet ganske vanskelig å gjennomføre. Men i mellomstore og små byer kan en visuell inspeksjon av utsalgssteder virkelig gjøres på 1-2 dager. Adresser til bilforhandlere er enkle å finne på nettet. Etter å ha analysert arbeidet til konkurrentene, vil du forstå hva du skal fokusere på.

Velge et sted for en bildelerbutikk

I store byer er det ønskelig å lokalisere en butikk i sentrum, hvor det alltid er mange eiere av dyre utenlandske biler. Det kreves praktiske adkomstveier.

I periferien er alternativene for å lokalisere det fremtidige handelsforetaket forskjellige. Hvis du bestemmer deg for å åpne en bildelerbutikk for utenlandske biler, vil den sentrale delen av byen, hvor kontorene til store selskaper, banker, offentlige etater, hvor publikum samles med penger, være det rette stedet. Den «Røde linjen» med en tett flyt av biler er alltid attraktiv for lokalisering av forretningsfasiliteter.

Et annet alternativ er å lage et lignende forretningsprosjekt i utkanten, ved siden av det er en trafikkert motorvei. Utstillingsvinduet ditt bør legges merke til av alle bilister som går forbi. Først da vil du ha kunder.

Forretningsplan

Etter å ha studert markedet i denne regionen, lag en detaljert forretningsplan for å åpne en bildelerbutikk. Kontakt en intelligent økonom som vil utvikle en detaljert forretningsplan, som tar hensyn til din mening og spesifikasjonene til en bestemt by, distrikt eller region. Hvis du ikke har nok egne midler på tidspunktet for forberedelsen til åpningen av kjøpesenteret, kontakt kredittavdelingen til banken. Kredittmidler uten en klar handlingsplan og detaljerte beregninger vil ikke bli gitt til deg.

Viktig: dette Detaljert beskrivelse Den forberedende prosessen er nødvendig for at forretningsmannen skal ta de mulige risikoene på alvor og realistisk vurdere utsiktene for å åpne en annen bildelerbutikk i den regionen han velger. Det er ingen hemmelighet at noen virksomheter mislykkes. Hovedårsaken er neglisjeringen av markedskapasitetsundersøkelser og selvtillit.

Ja, det er hardt arbeid. Vær forberedt på å jobbe døgnet rundt i begynnelsen. Jo bedre du tester bakken, jo mer nøyaktige vil avgjørelsene dine være. Det er ikke nok bare å si: Jeg vil åpne en bildelebutikk. Du må gjøre en innsats, vise interesse – og kostnadene vil betale seg.

prospekter

Du gjennomførte en foreløpig markedsanalyse og bestemte deg for at det er en fri nisje. Hva lover bildelerbransjen?

Denne virksomheten er lønnsom. Bruttomarginforholdet varierer fra 25 til 75 %. Hva betyr det? Etter å ha trukket fra alle kostnader fra inntektsbeløpet, har du fortsatt en anstendig fortjeneste. Etter å ha investert rundt 1,5 millioner rubler i virksomheten din, med en godt organisert handelsprosess og et tilstrekkelig antall kjøpere, kan du motta opptil 300 tusen rubler hver måned. ankommet. Investeringen vil betale seg innen et år.

Er disse tallene reelle? Selvfølgelig! Salgsmarginen er ofte 20-100 %. Husk hvor mye deler koster. Eierne deres bruker opptil 15 tusen rubler i året på bilvedlikehold. Reservedeler står for en betydelig del av kostnadene. Multipliser 30 000 bilister i en provinsby med 15 000 rubler. Få ca 400 mill. Noen få millioner av den totale kaken er virkelig å ta.

Utarbeidelse av dokumentasjon

Hvilke dokumenter trengs for å åpne en bildelerbutikk? Pakken er standard.

Dine trinn:

  1. Sjekk ut gründervirksomhet. Få et sertifikat for statlig registrering av en juridisk enhet. Hvis du ikke planlegger å gjennomføre store engrosleveranser av deler og komponenter, (IP).
  2. Få kodene fra Statens statistikkkomité. Først av alt, reservedeler.
  3. Ta kontakt med skattekontoret og få attest for skatteregistrering.
  4. Inngå avtaler: om leie av de valgte lokalene og om søppeltømming.
  5. Få en branninspeksjonsuttalelse om at butikken din overholder brannsikkerhetskravene.
  6. Betal for et patent for å åpne en bildelerbutikk.

Finansielle utgifter

Startkapitalen er minst 1,6 millioner rubler. Komponenter:

  • betaling for leie av lokaler - 40 tusen rubler. månedlig;
  • råvareaksjer på lageret og på handelsgulvet - 1 million rubler.
  • kjøp av kommersielt utstyr (reoler, hyller, utstillingsvinduer), datautstyr, tilkobling til Internett, arrangement av lokalene og reparasjon - opptil 500 tusen rubler;
  • ansattes lønn (to selgere, regnskapsfører). Månedlig fra 40 tusen rubler;
  • strømregninger - opptil 15 tusen rubler;
  • andre utgifter (reklame, kampanjer, skrivesaker, uforutsette utgifter) - opptil 100 tusen rubler.

Størrelsen på handelsmarginen settes av eieren basert på en sammenligning av denne verdien med konkurrenter. Ved å senke prisene litt vil du øke salget. Minimumspåslaget er 25 %. Ofte øker selgere påslaget til 40-50 % eller mer.

Rekruttering

Gjør deg klar for det faktum at oppgavene til direktøren, innkjøpssjefen (kjøperen) først vil bli utført av deg selv. Det er en positiv side ved dette. Du vil ikke bare spare på fondet lønn, men også dykke ned i alle finesser av virksomheten.

Nødvendig tilstand:

  • salgsassistent (2 personer). Lønnsnivå - fra 15 tusen rubler. per måned. Øker kvaliteten på arbeidet og renter akkordlønn: rate (fra 5 tusen rubler) + prosentandel av salget;
  • regnskapsfører. Inntil salgsvolumet når det planlagte nivået, bruk tjenestene til en invitert spesialist. Lønn - fra 5-6 tusen rubler. per måned.

Krav til selgere:

  • kunnskap om hele spekteret av reservedeler som tilbys for salg;
  • det er ønskelig med egen bil slik at konsulenten kan gi praktiske råd om utskifting av deler (dersom kjøper nøler ved valg) eller tilby et alternativt alternativ;
  • grammatisk korrekt tale. Hvis selgeren er godt kjent med bilens enhet, kan "fra og til" gi råd til klienten, kan du først lukke øynene for språklig eller utilstrekkelig kunnskap om terminologi. Men en spesialist som ikke ønsker å forbedre leseferdigheten, etter en stund, vil begynne å irritere noen klienter. Talekulturen må nødvendigvis utvikles.

Leverandører av bildeler

Pålitelige leverandører er en garanti for vellykket drift av bedriften. Hvis du har venner som leverer bildeler, flott. Hvis ikke, se etter leverandøradresser på Internett. Les anmeldelser om dem, samle mer informasjon.

Spesifiser:

  • leveringsdetaljer;
  • betalingsprosedyre;
  • garantier;
  • tilgjengelighet av bonuser og rabatter.

Hvor kan man kjøpe bildeler?

Alternativer:

  • fra mellommenn;
  • direkte fra produsenten.

Det andre alternativet innebærer lavere priser. Samtidig etablerer mellommenn for vanlige kunder et system med rabatter og tilbyr bonuser for volum og antall bestillinger. Ved kjøp av store mengder varer kan fordelene være betydelige.

  • etter å ha studert markedet, bestem deg: du vil åpne en firmabutikk som selger reservedeler av ett bilmerke eller tilby kundene deler til biler av forskjellige merker;
  • kanskje du vil okkupere en nisje av reservedeler for utenlandske biler eller innenlandsbiler, japanske, europeiske eller amerikanske biler;
  • dumping er et godt alternativ. Men ikke overdriv med priskutt. Konkurrenter vil bli sinte, og kjøpere vil begynne å tvile på kvaliteten på produktene som leveres. Bedre - små rabatter, men med hvert kjøp. Et kumulativt bonuskort for vanlige kunder er en rasjonell løsning;
  • Plasser informasjon om butikken på reklametavler, bannere langs veiene slik at bileierens øyne fanger under reiser. Del ut brosjyrer og flyers. Avis er det ikke det beste alternativet. Over tid vil attester fra fornøyde kunder være din beste (og gratis) annonse.
  • ikke spar penger til å kjøpe eller leie en bil for å levere reservedeler til verkstedet eller til kundens hjem. "Gazelle" er et akseptabelt alternativ. Rask levering er et klart pluss i sparegrisen din.
  • sikre tilgjengeligheten av populære, etterspurte reservedeler på lager;
  • organisere arbeidet i henhold til katalogen;
  • lage en nettside for nettbutikken din. Salgsvolumene vil øke. Husk at ytterligere investeringer vil være nødvendig. I dette tilfellet er rask levering av varer en viktig betingelse for det positive bildet av din bedrift.

Vurder anbefalingene som vil hjelpe deg med å åpne en bildelerbutikk fra bunnen av. God strategi, utholdenhet, teft, rask respons på svingninger i etterspørselen vil bidra til å bringe ditt handelsselskap blant de beste i regionen.

Først må du bestemme hvilke deler du vil selge, for innenlandske biler eller for utenlandske. Vi vil anbefale at du starter med salg av reservedeler til russiske biler.

 

Investeringer: 1 500 000 rubler
Gjennomsnittlig månedlig inntekt: 1 000 000 rubler
Netto fortjeneste: 104 000 rubler
Tilbakebetaling: 14,3 måneder

Til tross for at det er stor konkurranse i dette segmentet, er etterspørselen etter innenlandske reservedeler betydelig, siden russiske biler utgjør en betydelig andel i flåten, mens russiske biler er utsatt for hyppige sammenbrudd.

Alternativt kan du begynne med GAZ-merket. Etterspørselen etter reservedeler av dette merket er konstant og betydelig, siden biler fra GAZ-familien er de vanligste kommersielle kjøretøyene i Russland.

plassering

For å åpne en reservedelsbutikk er et rom som ligger i et boligområde egnet. Arealet skal være fra 100 kvm. (Arealet til uttaket avhenger av antall solgte merker) Når du velger et rom, må du ta hensyn til følgende punkter:

  • Tilgjengelighet av nødvendig kommunikasjon (varme, elektrisitet, varmt og kaldt vann, kloakk);
  • Tilgjengelighet av praktisk parkering (minst 5-7 biler);
  • Fravær av en rekke konkurrenter som selger lignende merker av reservedeler;
  • Lokalene skal ha minst 3 rom: handelsetasje, bruksrom og lager;

Hvis du leier en butikk, må du studere leieavtalen nøye og være spesielt oppmerksom på følgende punkter:

  • Er bruksregninger inkludert i leien, eller betaler leietaker selv;
  • Leieavtalen bør tydelig angi hvor ofte og hvor mye utleier kan øke leien;
  • Ved inngåelse av en leieavtale er det nødvendig å inkludere i leieavtalen en klausul om forlengelse av leieavtalen for en ny periode, samt bøter, med forbehold om tidlig oppsigelse av leieavtalen;
  • Når du inngår en leieavtale, sørg for å diskutere med utleier muligheten for å inngå en langsiktig leieavtale.

Rekruttering

En profesjonell selger er en av de viktigste suksessfaktorene for din bedrift. Det avhenger direkte av selgeren om kjøperen vil kjøpe de nødvendige reservedelene, om han kommer tilbake for et nytt kjøp, om han vil anbefale butikken til vennene sine. Selger må være godt kjent med varene som selges, kunne gi kompetente råd, og ha god forståelse for enheten til bilen.

Søket etter personell er en lang prosess og ligner litt på søket etter gullklumper. (du må så tonnevis med sand for å finne et gullkorn), men hvis du klarer å finne en kompetent selger, så er dette nesten 50% suksess. Selgeres lønn bør være direkte knyttet til inntekter for å stimulere deres aktivitet i salg. Som et alternativ kan du installere følgende motivasjonssystem for selgere:

  • Seniorselgeren mottar lønn + bonus på 0,75 % av salget.
  • Selger mottar lønn + bonus på 0,5 % av provenyet.

Hvor finner man leverandører av bildeler?

Hvor man finner en leverandør og hvordan man bygger en arbeidsprosess er det sentrale spørsmålet ved organisering av en bilforhandlervirksomhet.

Produktene må kjøpes fra pålitelige leverandører (sjekk først hver leverandør på Internett ved å kjøre i navnet - hvis det er en slags skitt på det, så tro meg, det vil definitivt dukke opp), helst de som er offisielle forhandlere av det kjøpte merket av reservedeler. Dette minimerer risikoen ved å kjøpe produkter av lav kvalitet, og du vil også ha mulighet til å returnere defekte deler. Så hvis du kjøper reservedeler fra en autorisert GAZ-forhandler, har du rett til å henge et skilt med GAZ-logoen på butikken. Betaling for produkter utføres i hovedsak ved bankoverføring, men det er også mulig å betale for kontanter, betalinger kan skje med betalingsforsinkelse på opptil 30 dager.

Hvis du bestemmer deg for å begynne å selge reservedeler til utenlandske biler, vil store logistikksentre som jobber med et forhåndsbestillingssystem hjelpe deg med dette:

De samarbeider med transportselskaper, arbeidet er fullt etablert. Takket være systemet med forhåndsbestillinger trenger du ikke et stort utvalg av reservedeler og inventar. Men hvis du bestemmer deg for å lage en høyt spesialisert butikk (GAZ), ville det være fint å ha en produktgruppe bestående av de mest populære reservedelene. Bestselgende bildeler(bildeler):

  • Støtfanger
  • Motor
  • sidespeil
  • side dør
  • Stoppsignal
  • Hub
  • Opphengsarm
  • Rack

Viktige punkter for organisering av aktiviteter

Så, hva skal til for å åpne en bildelerbutikk?

  • Obligatorisk kontroll over virksomheten til selgere. Det er nødvendig å komme til uttaket daglig;
  • For å forstå fremkommeligheten til punktet og kontrollere selgerne, er det nødvendig fortløpende å utføre selgerens funksjoner uavhengig;
  • Prosessen med å bestille varer fra leverandører må kontrolleres uavhengig, overvåke de bestselgende varene, inkludere nye stillinger;
  • Når punktet når selvforsyning, er det nødvendig å diskutere med utleier muligheten for å inngå en langsiktig leieavtale.

For å øke inntektene kan du prøve å levere produkter til industribedrifter. For tiden går mange store bedrifter over til kjøp av produkter gjennom elektroniske auksjoner, noe som øker åpenheten til pågående auksjoner. Men når du leverer produkter til industribedrifter, vil du måtte gå over til et skattesystem som lar deg jobbe med moms, d.v.s. for detaljhandel kan du rapportere på UTII, og for engros - 3 personskatt.

Skatt:

Eksempel på bildeler

I denne delen av artikkelen vil beregninger av økonomisk aktivitet (tilbakebetaling, lønnsomhet) for et utsalgssted som selger reservedeler bli presentert. Tenk på et eksempel på en virkelig butikk som selger reservedeler av merkevaren i GAZ, som ligger i en by med en befolkning på opptil 350 tusen mennesker

  • Areal: 200 kvm.
  • Utvalg: reservedeler av merket GAZ (vekt på forbruksmaterialer for bil GAZelle)
  • Åpningstider: fra 9.00 til 21.00
  • Antall ansatte: 4 personer (i skift, i skift 1 seniorselger, 1 selger)
  • Inntekter: 1001 tr.

Påslaget er 20 % for dyre bildeler og opptil 100 % for alle slags småting. Gjennomsnittlig påslag er 35 %.

Investeringer

Lønnsomhetsberegning

Tilbakebetalingsberegning

Break even poeng beregning

Markup, % 35%
Faste kostnader, % 155 000
Break-even punkt, gni. 597 857

Med konstante utgifter på 155 000 rubler per måned, et gjennomsnittlig påslag på 35%, bør inntektene for å dekke alle utgifter være 598 000 rubler per måned. Hvis inntektene er mindre, gikk butikken med tap. Spesielt for din virksomhet anbefaler vi tjenesten vår



Vi anbefaler deg å lese



Lignende innlegg