В момента в интернет има много информация за това как и къде да продавате стоки от разстояние. Един от дистанционните начини за продажба е продажбата в Интернет. Този метод в момента е включен в най-разпространените методи за продажба от разстояние и непрекъснато набира скорост поради развитието на технологиите и увеличаването на броя на потенциалните купувачи в Интернет.

Днес ще пишем за това къде можете да търсите своя потенциален потребител на автомобилни части.

1)Продажби от Интернет директорииобикновено са каталози, в които посочваме какво продаваме (търговска оферта), данни за контакт (трите имена, телефонен номер, уебсайт, ако има такъв). Ако каталогът е популяризиран, тогава, разбира се, има шанс потенциален клиент да влезе чрез търсачката в каталога на вашата страница с информация. Но това е малко вероятно, защото: Com. офертата по правило е от общ характер, поместена в няколко източника и не носи уникална информация.

Разбира се, този тип онлайн търговия също е доста често срещана и ефективна, но аз вярвам, че това добро приложениекъм основния сайт, закупувайки например минимален пакет от услуги. И тогава си представете, за максимален пакет давате примерно 250 евро, за година 3000 евро. Къде е логиката? Можете да създадете пълноценен онлайн магазин.

3) Ако вземем предвид Интернет директории на сайтове, тук посочвате информация само за вашия сайт! Много онлайн директории на сайтове дори нямат възможност да предоставят информация за контакт. Те служат за увеличаване на данните на вашия сайт в очите на търсачките. Може би когато имаше малко автомобилни онлайн магазини, този начин за продажба на вашия продукт е бил актуален, но сега е практически нулев.

6) Нека да обсъдим услугите, където поставяте вашите ценови листи със стоките, които имате.Пример за данни от директория е Гореща линия и price.ua(в Украйна). Тези услуги поставят своите продукти чрез ценова листа с изображения, сега е възможно да свържете вашия магазин с тези услуги и когато цената се промени на вашия сайт, цената в този каталог автоматично се променя. Вие плащате услугата за факта, че потенциален клиент отиде на вашата страница или отиде на вашия сайт. Тази услуга дава възможност да се сравняват стоките по цена и всеки, който има този продукт, е по-евтин от този в таблицата, е по-висок. Но както разбираме, авточастите не са мобилен телефон или слушалки. Тук има и друга специфика, разбира се, в такива сервизи можеш да продаваш акумулатори, мокети, гуми, но няма смисъл да продаваш резервни части. Може и да греша, но това е моето мнение! Цените за тези услуги могат да се видят на уебсайта, но веднага ще кажа, че не са евтини. Затова мисля, че е по-добре да задържим тези пари до по-компетентни мисли и ходове.

8)Спам и рекламичрез пощенски кутии, ICQ и т.н., както разбирате, може би тази система е ефективна в други области. Да, мейлингът носи резултати, но само ако мейлингът е целеви, тоест за конкретни клиенти. И ако потенциален клиент има търговско превозно средство и постоянно трябва да ремонтира автопарка. Обикновените хоракоито имат максимум 2 коли в семейството, тази поща само ще дразни.

9) Има услуги за намиране на резервни части за потребителите. Тоест, ако клиент има нужда от резервна част, той влиза в сайта и въвежда данните за автомобила във формата на сайта, посочва необходимата резервна част и данни за контакт. Тези данни се виждат от всички регистрирани автокъщи на този ресурс или ги получават по имейл. Те обработват заявката, свързват се с клиента и му предлагат своята цена. Тази услуга напоследък е търсена, тъй като клиентът не трябва да тича из магазините или да се обажда на клиенти. Той просто трябва да посочи данните и продавачът сам ще ги извика. Тази услуга е безплатна за купувача, а продавачът заплаща от 5-15 евро за предоставените услуги, в зависимост от услугата. Ако сайтът е популяризиран, значи има достатъчно поръчки в него.

Има много подобни услуги и инструменти за продажба на стоки и съм сигурен, че те ще се появят с нови иновации, нови механизми, нови идеи. Но на практика няма изострени обществени услуги, които предоставят услуги само за продажба на резервни части.

Въведение

Скъпи колеги!

Малко обективна информация

През последните няколко години обемът на пазара на електронна търговия в Русия показва годишен ръст от 20% до 30%, в зависимост от икономическата ситуация в даден период, като през 2015 г. надхвърли 600 милиарда рубли. Според прогнозите на всякакви експерти в Русия в близко бъдеще, а именно 5-7 години, растежът на пазара на електронната търговия ще остане на ниво от 30%.
Делът на продажбите на авточасти през интернет е 10% от общите, като средногодишният ръст е 30% и е на четвърто място в цялостна структурапазар за електронна търговия.

Освен всичко друго, това увеличение се дължи на нарастващото нежелание на купувачите да прекарват личното си време в търсене на необходимите резервни части, като посещават обикновени „тухлени“ магазини, което е от значение не само за големите милионни градове, но и за средните големи градове.

Имайки предвид гореизложеното, става очевидно, че бъдещето принадлежи на онлайн търговията и организирането на собствен бизнес за продажба на авточасти чрез онлайн магазин изглежда повече от обещаващо.

Откъде да започна

Вземаме решение: разработваме проект за откриване на малък регионален онлайн магазин за продажба на авточасти с планиран месечен оборот от петстотин хиляди до 1 милион рубли. В самото начало е необходимо да разделите целия бизнес проект на компоненти, да се опитате да ги опишете подробно, да определите разходите и в края да изчислите цялата икономика на този проект. За реалистични изчисления в този пример ще се съсредоточим върху град "H" с население от 500 хиляди души.

Ние подчертаваме основните компоненти на проекта:

1.

2.

3. Организационно правна форма на предприятието, данъчно облагане, счетоводство.

4. Онлайн магазин: организация, съдържание, промоция.

5. Местоположението на точката на издаване и комуникация.

6. Софтуер за магазини.

7. Персонал: заплата и работен график.

8. Организация на документооборота в магазина.

9. Калкулатор за икономия на магазин.

1. Избор на основните насоки за развитие на продажбите

Основната схема на работа на много стартиращи онлайн магазини е доставката на всякакви резервни части на клиентите по поръчка. Ние също предлагаме да следваме тази схема, но в същото време основният акцент трябва да бъде върху определена група стоки, марка или марка / марки автомобили.

Като алтернатива можете да изберете части от тялото, части за поддръжка, батерии и други големи части като основен фокус. На първо място, това се дължи на високата доходност на тези групи стоки, както и на изготвената доста обемна информационна база в системата Zaptrade, под формата на готови специализирани каталози.

Тези директории, когато са правилно конфигурирани и оптимизирани за желаните заявки за търсене, постоянно ще привличат трафик към вашия сайт от Интернет. Как да направите това ще бъде описано по-късно.

Пример за изчисление

при същата надценка от 30%

Печалбата (не нетната) е 450 рубли с надценка от 30%.

Правим печалба от 90 рубли
при същата надценка от 30%

От примера се вижда, че за същата надценка на различни групистоки, на изхода получаваме различен доход, който в първия случай е 5 пъти повече. В контекста на стартиране на онлайн магазин трябва да обърнете внимание на приоритета на високодоходоносен продукт. Тоест позиционирането и настройването на вашия бъдещ онлайн магазин, както и изборът на доставчици трябва да се базира на този принцип. В бъдеще ще можете да разширите асортимента за сметка на по-малко печеливши продуктови групи, но в самото начало трябва да изберете най-печелившите области за вашия бизнес, които ще бъдат вашият "локомотив".

Например в град „H“ или в най-близкия град, откъдето можете бързо и евтино да доставяте стоки до „H“, има голям търговец на каросерии и батерии със собствен редовно попълван склад. Така че си струва да обмислите възможността за популяризиране на неговия продукт чрез бъдещ онлайн магазин, като същевременно получавате повече приходи и без да напускате търговията с други стоки и марки. Наличието на склад в град "N" ще ви даде възможност бързо да доставите необходимите стоки на клиента на бъдещия онлайн магазин.

Така че списъкът с приоритети за развитие на продажбите ще изглежда така:

1. Избор на основните насоки за развитие на продажбите.

2. Доставчици на резервни части: избор, критерии за избор.

3. Други резервни части за чужди автомобили.

В бъдеще ще бъде възможно да се развият и други продуктови групи от трета точка, например „Резервни части за поддръжка“

Определете продуктовите групи „локомотив“ (като вземете предвид характеристиките на вашия регион) за прогресивното развитие на бъдещия онлайн магазин и ги подредете по приоритет в зависимост от вашия регион.

2. Доставчици на резервни части: избор, критерии за избор

Темата на този параграф следва гладко от предишния. В повечето градове с население от 500 000 души или повече е много вероятно да има големи или средни компании за търговия на едро, продаващи авточасти. Ако няма такива, трябва да се търсят в съседните областни центрове. Голям списък с доставчици по градове можете да намерите тук:

Като се имат предвид посоките на развитие, избрани в предишния параграф, на първо място, трябва да намерите доставчик със собствен склад във вашия град, който ще осигури на бъдещия онлайн магазин бърза доставка на стоките "локомотив". Идеалната ситуация е, ако има 2 фирми на такива доставчици на резервни части.

В допълнение към регионалните доставчици е необходимо да се идентифицират два големи федерални доставчика за работа, като Emex, Autodoс, Mikado и др., Които имат добре развита междуградска мрежа от представителства, клонове и франчайзи. Същността на тези доставчици е, че те ще запълнят напълно останалата ниша за доставка на резервни части за други продуктови групи и категории.

Така за стартиране са достатъчни трима доставчика: 1 регионален (2 са възможни) и 2 федерални. Важно е да разберете, че е по-добре да купувате резервни части от един доставчик за петдесет хиляди рубли на месец, отколкото от десет за пет хиляди рубли: всичките десет ще повишат продажната ви цена в бъдеще.

Критерии за избор на доставчик

Ние идентифицираме три критерия за избор на доставчици:

Цена Обикновено всеки доставчик има своя собствена матрица за отстъпки, обвързана с обема на покупките на стоки от клиентите. Вашата задача е да намерите доставчик, който отговаря на нуждите на новите партньори и предоставя максимална отстъпка за определен период (от 3 до 6 месеца), за да стимулира развитието.

Доставка В момента повечето доставчици доставят стоки на своите клиенти на посочения от тях адрес, като това не се отразява на цената на поръчаните стоки. Тоест добре дошли са доставчици, чиято доставка на стоки до техния клиент на едро е безплатна.

Връщане на стоки Има такъв термин - неликвид. В нашия случай този термин се отнася за резервна част, която е била погрешно поръчана от доставчик от вас или вашия мениджър или която по някаква причина не е паснала на вашия клиент. Такива резервни части се съхраняват в магазина, замразявайки част от оборотния капитал. Поради това е много желателно договорът с доставчика да предвижда клауза за връщане на такива стоки, поне минус всякаква отстъпка. Например, поръчахте резервна част от доставчик за 1000 рубли, тя не отговаряше на вашия клиент и доставчикът е готов да ви върне тази резервна част, но минус 15% отстъпка. По този начин ще ви бъдат върнати 850 рубли, които могат да бъдат пуснати в обращение за закупуване на течни стоки и за възстановяване на загуби при връщане на стоките на доставчика.

Ако по някаква причина не можете да върнете окачената резервна част обратно на доставчика, тогава винаги можете да използвате услугата Multiwarehouse в Клуба на продавачите на авточасти Zaptrader.ru. Тази услуга е предназначена само за продажба на неликвидни остатъци от склада за авточасти сред членовете на Клуба.

Данъчно облагане

Когато избираме данъчен режим, ние се ръководим от факта, че имате онлайн магазин с търговска площ (пункт за поръчка и доставка на стоки), което означава, че попадаме под специален данъчен режим - UTII във всички региони на Русия , с изключение на Москва. В столицата са разрешени само USN и KSNO. Тоест, предполага се, че имате търговия на дребно в момента на издаване, като използвате онлайн магазин, като витрина със стоки.

Трябва да знаете, че има две разрешени системи за данъчно облагане:

1. KSNO - класическа система за данъчно облагане с 18% ДДС (Не е подходяща за търговия на дребно)

2. STS - опростена система за данъчно облагане.

Опростената данъчна система може да се прилага в два варианта: % от получения доход или % от разликата между приходите и разходите, но не по-малко от 1%. (лихвените проценти може да варират в зависимост от региона, моля, проверете местните разпоредби)

• Плаща се 6% от данъчната основа, която е всички приходи, получени по разплащателната сметка на предприемача.

Този вид данъчно облагане не е от полза за търговията с авточасти, тъй като процентът от оборота значително ще намали печалбата от стоките и следователно доходите на предприятието.

Пример: Оборотът от продажба на авточасти за месеца възлиза на 260 000 рубли с надбавка от 30%. Данъкът ще бъде 260 000 * 6% = 15 600 рубли, което ще бъде 26% от допълнителната такса от 60 000 рубли. Това е много.

• Заплаща се 15% от данъчната основа, която е разликата между приходите и разходите* на предприятието, но не по-малко от 1% от оборота.

Така при месечен оборот от 260 000 рубли минималният данък ще бъде 2600 рубли. Ако приемем, че разходите за закупуване на стоки възлизат на 70% от постъпленията, а именно 200 000 рубли, тогава облагаемата разлика ще бъде 60 000 рубли. Данъкът ще бъде 60 000 * 15% = 9 000 рубли. Трябва обаче да знаете, че списъкът с разходи, които намаляват данъчната основа при опростената данъчна система от 15% (доходи минус разходи), е ограничен до конкретен списък.

В нашия случай се допускат следните видове разходи: разходи за наем на помещения, възнаграждения на служители, данъци от фонда за заплати, разходи за счетоводство, правни услуги, канцеларски материали, реклама.

Всички разходи трябва да бъдат платени и документирани.

Когато организирате бизнес за продажба на авточасти на дребно, трябва да се има предвид, че реалните поръчки чрез онлайн магазин с плащане чрез платежни системи, свързани на вашия уебсайт, ще бъдат в най-добрия случай 20% от общия оборот. Всички останали плащания ще се извършват директно в магазина в брой или чрез банкови терминали, ако ги инсталирате. Това се дължи преди всичко на недоверието на клиентите към новооткрития магазин. Няма какво да се направи по въпроса, репутацията на надежден магазин може да се спечели само с времето.

По този начин, от месечен оборот от 260 000 рубли от предишния пример, прогнозният дял на безналичните плащания ще бъде 20%, а именно 52 000 рубли. При прогнозен марж от 30% разходите за закупуване на резервни части ще бъдат 40 000 рубли, а маржът съответно ще бъде 12 000 рубли.

Изчисляване на данъчната основа:

Разходи за закупуване на стоки: 40 000 рубли

Наем на онлайн магазин: 10 000 рубли

Наем на търговски площи: 10 000 рубли

Интернет: 2000 рубли

Телефония: 1500 рубли

Дори тези разходи възлизат на 63 500 рубли, което надвишава приходите от търговия по банков път 63 500 - 52 000 рубли = 11 500 рубли. Това означава, че данъкът при този режим на данъчно облагане ще бъде 52 000 рубли x 1% = 520 рубли.

Използването на определена система е ЗАДЪЛЖИТЕЛНО, изборът се прави в момента на регистрация на IP. Индивидуални предприемачитези, които прилагат опростената данъчна система, поддържат "Книга за приходите и разходите", която отразява приходите и разходите на предприемача. Книгата обикновено се води от счетоводния отдел. Възможно е обаче да няма дейност, попадаща в обхвата на опростената данъчна система (всички плащания се извършват в брой директно в магазина), тогава индивидуалният предприемач плаща данъци само въз основа на прилагането на специалния режим UTII.

UTII е специален данъчен режим, който е допълнителен към един от двата описани по-горе. UTII се регистрира чрез подаване на подходящо уведомление до Федералната данъчна служба на мястото на дейност на магазина, точката на издаване в рамките на 5 дни от датата на започване на дейността.

Режимът UTII е най-изгодният от всички съществуващи, тъй като зависи само от размера на търговската площ и броя на служителите, ако техният брой не надвишава 100 души. Освен всичко друго, не е необходимо да инсталирате касов апарат (KKM), но трябва да издадете касова бележка на купувача при поискване. По този начин, с търговска площ от ​​5-10 м, UTII ще бъде 1000 - 1900 рубли на месец.

В този случай, когато кандидатствате за откриване на IP, е необходимо да посочите данъчния режим
STS - (приходи минус разходи) и в началото на търговски дейности, кандидатствайте за регистрация на допълнителен вид данъчно облагане - UTII. Това означава, че вашата компания ще комбинира два режима на данъчно облагане UTII + STS (приходи минус разходи). Първият режим е подходящ за търговия с пари директно в магазин или точка на издаване, а вторият е полезен, когато безкасовите плащания от клиенти към сметката за IP сетълмент се появяват чрез платежни системи, свързани с онлайн магазина.

Внимание: търговията с моторни масла не попада в UTII, тъй като е акцизен продукт. Моторните масла се продават само в случай на работа по опростената данъчна система или KSNO.

Наета площ 30м2, търговска площ 5 кв.м.

UTII \u003d Основна доходност x Физически индикатор x K1 x K2 x 15%

Основната рентабилност, установена от Данъчния кодекс на Руската федерация за 2015-2016 г. за търговия на дребно, е
1800 рубли на месецза 1 единица физически показател.
Физически индикатор, в този случай площта на търговския етаж = 5 м 2(взета е действителната площ)
Инфлацията през 2016 г. е определена на K1 = 1,798
Коефициент на търговия на дребно в Уляновск K2 = 0,39
(K2 се изчислява въз основа на данните в резолюциите на UTII на всеки регион)

UTII = 1800 x 5 x 1,798 x 0,39 x 15%

Обща сума: 946,65 рубли на месец

Допълнение:За всеки регион размерът на UTII може да е различен, това се регулира нормативен актсъответния субект на федерацията. Краен срок за плащане на UTII до 25-ия ден на месеца, следващ отчета

Окончателното данъчно плащане за месец с прогнозен оборот от 260 000 рубли с двойно данъчно облагане и без данъци от фонда за заплати ще бъде: UTII = 946,65 рубли
USN-15% = 520 рубли
Общо: 946,65 + 520 = 1466,65 рубли

Счетоводство

В даден момент от организацията на бизнеса всеки начинаещ предприемач ще се сблъска с въпроса за счетоводството на своята фирма.Необходимо е да се определи кой ще изчислява данъците и вноските, както и заплатите на служителите, наема и освобождава служители на компанията, генерира и изпращайте отчети и много повече.

За да спестят разходи, някой решава сам да контролира този процес, други решават да наемат счетоводител, а някои възлагат счетоводството си на свободни професии или на трети страни.

Популярността на последния вариант на счетоводство набира скорост всяка година. В същото време вече се появиха сериозни компании със солиден опит от съществуващи клиенти и достъпни цени за предоставяне на счетоводни услуги от разстояние чрез интернет услугата.

Ние от наша страна препоръчваме да насочите вниманието си към интернет фирмата за счетоводни услуги - My Business

Фирма Мое Дело е основана през 2009 г. и в момента предоставя пълен набор от счетоводни услуги от бърза и безплатна помощ при регистрация на фирмата ви пред данъчните власти, до поддържане на данъчна, кадрова и счетоводствокакто и отчитане. През 2011 г. компанията влезе в ТОП-5 на най-обещаващите бизнес области, според Expert Online. Получава награди и е отбелязан от други авторитетни публикации. През 2016 г. остава един от лидерите на пазара по брой редовни потребители, който расте бързо. Денонощната техническа поддръжка на услугата, група за обучение и консултации по счетоводни въпроси няма да ви позволят да останете сами нито със счетоводния отдел, нито със самата услуга.

За да отворим бизнес за продажба на дребно на авточасти чрез онлайн магазин със стационарен пункт за издаване на стоки, трябва да отворим индивидуален предприемач с избор на данъчна система - опростена данъчна система (доходи минус разходи) и регистрация на специален режим - UTII. Това ще доведе до значителни спестявания на данъци.

Счетоводството е най-добре да се възложи на външни изпълнители. Важно е само договорът със счетоводната къща да предвижда отговорността на последната за всички извършени от нея счетоводни операции.

4. Онлайн магазин: организация, съдържание, промоция

И така, идвайки на този етап, вече сте избрали посоката на развитие, решили сте доставчиците на стоките и сте сключили договори с тях, регистрирали сте фирмата и сте избрали данъчната система, като същевременно сте решили въпроса за счетоводството. Сега трябва да организирате работата на основния инструмент за продажби на предприятието - онлайн магазин на платформата на системата Zaptrade.

Zaptrade в момента предлага решение до ключ, пълноценен онлайн магазин за онлайн продажба на авточасти и аксесоари.

Основните характеристики на системата:

• Търсете в графични онлайн каталози на резервни части за автомобили на местни и чуждестранни производители, както и търсене на резервни части по артикул в свързаните бази данни на доставчици.
• Автоматично зареждане на вашите собствени остатъчни резервни части в базата данни на онлайн магазина, както и автоматично показване на салда в складовете на вашите доставчици с персонализирана надценка.
• Обширни възможности за управление на сайта: дизайнерски конструктор, настройки за оптимизация на сайта за популяризиране на сайта в търсачките, интеграция с 1C и други счетоводни програми, настройка на отстъпки и надценки за клиенти, обработка на документация за доставка.
• Удобна функционалност за клиентите: личен акаунт, история на поръчки и плащания, възможност за проследяване на текущи поръчки, различни системи за плащане на стоки, онлайн комуникация с личен мениджър.
• Простота в работата на мениджъра с клиента: възможност за бърза обработка на поръчки, генериране на фактури за плащане на клиента, обработка на плащания на клиенти, поставяне на стоки на сайта.
• Счетоводство и статистика на плащания, поръчки и регистрации, система за анализ на потребителски заявки.

И много, много други полезни функции.

Избор и закупуване на име на домейн

Всеки сайт започва с име на домейн, което трябва да изберете за вашия онлайн магазин на специализиран ресурс - www.nic.ru
Цена на домейна от 590 рубли.

Какво трябва да направите в сайта в хронологичен ред

Посочената последователност на работа със сайта е описана подробно от специалистите на нашата компания в съответните инструкции. Всички материали в тях са представени в достъпна форма за потребители, които дори нямат основни познания за създаването на собствен онлайн магазин и популяризирането му в Интернет. Всичко това полезна информациястава достъпен за нашите клиенти, след като направят първото си плащане.

Препоръчваме ви да прочетете внимателно тези инструкции, за да можете в бъдеще да изградите правилния алгоритъм за работа с вашия сайт, без да включвате специализирани специалисти и в резултат на това да спестите от разходите си.
Ако няма да се занимавате сами с вашия сайт, а искате да го делегирате на някой от служителите или да възложите специалист, тогава нашите инструкции ще ви дадат знанията да поставите правилно задачата на служителите да настроят и оптимизират сайта.

Въз основа на факта, че в началния етап самият предприемач ще бъде ангажиран в създаването на основния инструмент за продажби - онлайн магазин, ние ще изчислим прогнозните първоначални разходи.

Текстове за сайта

Важно е да разберете: Оптимизирани текстове (с други думи „съдържание“) ще са необходими независимо от платформата, на която е направен вашият сайт. Цялото съдържание ще бъде анализирано от роботите за търсене и ако съвпада възможно най-много с потребителските заявки, вашият сайт е по-вероятно да бъде показан в резултатите от търсенето над сайтовете на конкурентите.

Страници, за които имате нужда от текст:

• Стандартни страници на менюто:
  главна страница, търсене по номер, търсене в каталог, плащане, доставка, контакти.
• Основни продуктови страници:
  каросерия ръководство, батерии.
• Страници от вградения каталог по марки за избор на резервни части за автомобилиОбща сума:
  Като за начало можем да вземем 10-те най-популярни марки автомобили от наличните 48. (Примерна страница - zizap.ru/catalog/li/audi/)

Общо: 18 страници от сайта.

Писането на един оптимизиран за търсачката текст от 2000 знака струва около 500 рубли. Може би можете да намерите копирайтър и по-евтино или да решите да спестите пари, като напишете тези текстове за вашия сайт. Можете да търсите копирайтър за писане на оптимизирани текстове на тези ресурси: www.youdo.com, www.freelance.ru.

Всички разходи за стартиране на онлайн магазин за авточасти

Общо: от 14 590 рубли

Онлайн магазин, базиран на платформата Zaptrade, е мощен инструмент за привличане на клиентски трафик от мрежата, който ще бъде полезен както за начинаещи предприемачи, така и за компании, които планират да разширят бизнеса си. Важно е да подхождате отговорно към организацията и настройката на вашия онлайн магазин, за да подобрите позициите му в търсачките. Това ще ви даде предимство пред вашите конкуренти и ще увеличи значително продажбите ви.

5. Местоположение на пункта на издаване и комуникация

За да изберете местоположението на магазина или по-скоро точката за получаване на поръчки и издаване на стоки, трябва да се ръководите предимно от факта, че вашата витрина се намира в Интернет, откъдето ще получите по-голямата част от купувачите. Това означава, че при избора на стая основният критерий трябва да бъде достъпността на входа, така че клиентът да може лесно да стигне с автомобил или градски транспорт, за да направи поръчка или да вземе стоката.

Тъй като имаме онлайн магазин, мястото на получаване не е задължително на първа (червена) линия - това значително спестява наем. Разрешава се разполагане в сутерен с директен достъп до изхода на улицата.

Размерът на помещенията не може да надвишава 20 квадратни метра, от които 5 квадратни метра ще трябва да бъдат разпределени за търговска площ, останалите ще бъдат разделени на работната зона на мениджърите и склада.

Едно от най-важните съображения при избора на място за магазин е наличието на надежден високоскоростен интернетили свързаност. Това се дължи на спецификата на вашия бизнес, свързана преди всичко с интернет, и второ, ще трябва да инсталирате IP телефония в магазина, което също зависи от скоростта на мрежовата връзка.

Наемът за такава стая ще бъде около 500 рубли на 1 кв.м. Ако вземете стая от 20 квадратни метра, тогава месечната такса ще бъде 10 000 рубли на месец. Веднага трябва да отчетем, че голяма част от наемодателите изискват и гаранционен депозит в размер на месечния наем. Този депозит се връща от наемодателя след прекратяване на договора за наем, ако той няма претенции към наемателя. Тоест, трябва да подготвите 20 000 рубли за плащане.

Магазин за мебели

Можете да изберете мебели за вашия магазин от ресурсите за продажба на стоки. Тоест препоръчваме да търсите употребявани мебели и оборудване за вашия магазин. Тъй като на етапа на стартиране няма нужда да плащате допълнителни пари, би било по-добре да ги използвате за популяризиране на вашата марка.

Най-лесният използван вариант. магазинно обзавеждане с цени от търговски оферти включва:

1. Настолни компютри на мениджъри - 2 броя * 1000 рубли = 2000 рубли

2. Нощни шкафчета за мениджърски маси - 2 броя * 500 рубли = 1000 рубли

3. Рафт за документи - 1 брой * 1000 рубли = 1000 рубли

4. Гардероб или закачалка за дрехи - 1 брой * 1500 = 1500 рубли

5. Столове за мениджъри - 2 броя * 500 рубли = 1000 рубли

6. Столове за посетители - 2 броя * 250 рубли = 500 рубли

7. Маса за принтер или MFP - 1 брой * 1000 рубли = 1000 рубли

8. Стелажи за стоки (2000x1500x510) - 3 броя * 500 рубли = 1500 рубли

ОБЩО: 10 500 рубли

Офис техника и компютри

Компютрите и офис техниката по принцип също могат да се вземат използвани. Вярно е, че за разлика от мебелите, има риск от счупване. Разликата в цената между употребявана и нова офис техника обаче е такава, че покрива всички рискове, свързани с евентуалната й повреда.

Приблизителен списък на необходимото оборудване в магазина:

1. Компютри, монитори, комплекти мишка + клавиатура - 2 броя * 15 000 рубли = 30 000 рубли

2. Многофункционално устройство - 1 брой * 5000 рубли = 5000 рубли

3. Wi-Fi рутер - 1 брой * 1000 рубли = 1000 рубли

4. IP-шлюз за телефония - 1 брой * 2000 рубли = 2000 рубли

5. Радиотелефон - 2 броя * 1000 рубли = 2000 рубли

6. Кабели и конектори и други материали приблизително 1000 рубли

ОБЩО: 41 000 рубли

интернет

Изборът на доставчик и цената на услугите зависи от региона, в който се планира да се отвори магазин. Освен това тарифите за интернет са много различни за физически и юридически лица и то няколко пъти. Основният критерий е стабилна връзка. Ето защо, когато избирате доставчик, е по-добре да обърнете внимание на качеството на предоставяните услуги, отколкото на цената.
Цената на интернет услугите за юридическо лицес неограничена тарифа и скорост от 2 Mb / s, средно е 2000 рубли на месец.
Тази скорост е напълно достатъчна за работа в мрежа и телефония.

IP телефония

Когато организирате онлайн магазин за продажба на авточасти, трябва също да разберете, че от цялата маса потенциални купувачи, които посещават вашия сайт, за да намерят подходящата резервна част, само няколко ще направят поръчка сами. По-голямата част от клиентите ще търсят начини да се свържат с вашия магазин, за да изяснят подробности относно времето за доставка, цената, условията на плащане и други нюанси. В допълнение към използването на сервизен съветник, електронна поща и други електронни средства за комуникация, телефонната комуникация винаги ще бъде на първо място.

Препоръчваме да инсталирате IP-телефония с виртуална PBX за комуникация. Тарифите за комуникационни услуги обикновено са по-евтини, отколкото за мобилни, освен това се добавят много полезни услуги, като например запис телефонни разговори, идентификация на обаждащия се, настройки за последователност от повиквания, автоматичен отговор и др. Освен това, когато промените местоположението на магазина или точката на издаване, можете бързо да прехвърлите цялата телефония, като същевременно запазите телефонните номера, рекламирани на сайта.

Цената на комуникационните услуги чрез IP телефония е средно не повече от 1500 рубли на месец.

Указателни табели и работен график

Всеки магазин се нуждае от знак, който ще помогне на купувача да го намери. Най-простият и ефективен вариант на табела е поликарбонат или метална основа със залепен филм. Цената на такъв знак с размер 1500x500 мм ще струва приблизително 1500 рубли.

Освен това е необходимо да поръчате работния график на магазина или пункта за издаване, който трябва да се намира на вратата му. Производствени разходи в района 500 рубли.

Задължително е за всички магазини да има информационна табела на най-достъпното място в магазина, на която да бъдат представени:

• адрес и телефон на органите за защита на потребителите
• книга с отзиви и предложения
• федерален закон "За защита на потребителите"
• копие от TIN на организацията
• копие от OGRN

Цената на производството на такава дъска е около 2000 рубли.

ОБЩО: 4000 рубли

Всички разходи за мястото на издаване на стоките на онлайн магазина за авточасти

Общо: 79 000 рубли. Цените може да варират във вашия район.

Търсим място за пункта за издаване на поръчки по такъв начин, че да е удобно за клиента да стигне до него с всякакви транспортни средства. Площта е достатъчна 20 m 2. Помещението за магазина трябва да е в зоната на достъп на надежден интернет доставчик. Всички мебели и уреди могат да бъдат взети използвани на търговски етажи, за да не се плаща за нов. Не забравяйте да оборудвате магазина със знак и работен график.

6. Софтуер за магазин за авточасти

За компютри в магазина ще ви трябва лицензиран софтуер. На първо място, това се отнася до операцията Windows системи. Разбира се, можете да имате късмет и когато купувате използвани компютри, ще попаднете на копия с предварително инсталирана операционна система. Ако това не се случи, тогава е по-добре да похарчите пари и да купите две лицензирани копия във всеки компютърен магазин. Санкциите за използване на пиратски софтуер за търговски цели са страхотни, така че не препоръчваме да поемате рискове в този случай.

Избор на софтуер

Цена на Windows 10 OS - 6900 рублиза май 2016г.
Тоест за 2 компютъра ще трябва да похарчите 13 800 рубли. Тези операционни системи вече идват с вградена антивирусна програма, която е напълно достатъчна, за да защити компютъра ви при работа.

За работа с таблици и печатни документи е подходящ безплатният отворен офис пакет Apache OpenOffice.

Има и друга опция за инсталиране на безплатна операционна система Linux, която разбира се ще спести пари, но може да има проблеми със съвместимостта с други приложения и програми, които ще използвате.

Избор на програма за търговия и склад

Най-често срещаните софтуерни продукти за складово счетоводство и търговия са решенията на 1C. Компанията произвежда голям брой счетоводни програми за различни бизнес сектори. Има и програма за бизнеса с продажба на авточасти - 1C: Retail. Тази компания има добре развита франчайз мрежа, така че със сигурност можете да намерите техни представители във вашия град, за да изясните информация за предлаганите продукти. Zaptrade разработи модул за своята система, който ви позволява да настроите синхронизация на онлайн магазина и 1C програмите, които нашите клиенти използват.

Цената за закупуване на специализиран пакет за търговци на авточасти ще бъде в реда на 26 000 рубли, освен това ще е необходимо да се предвидят разходите за наемане на администратор, който да поддържа тази програма за аутсорсинг, което ще ви струва от 5000 рубли на месец.

Има и друг начин, който според нас е най-привлекателен за организиране на бизнес продажба на авточасти чрез онлайн магазин - това е използването на онлайн решения за контрол на инвентара. В мрежата вече има достатъчно оферти от компании, предлагащи облачна услуга, която включва на дребно, работа с клиентска база, складово счетоводство, финансов контрол и печат на документи. Цената на такива услуги в оптималната тарифа не може да надвишава 1000 рубли на месецбез първоначални такси за използване.

Най-бюджетният вариант е да използвате възможностите на самата система Zaptrade, която също така предоставя функционалност за работа с клиентска база, клиентски поръчки, финансов контрол, както и отпечатване на приключващи документи за клиента и счетоводство. Всичко това е включено в единична абонаментна такса и е достъпно за всеки клиент от самото начало на използването на Zaptrade engine за техния онлайн магазин за авточасти. По-подробно за тези възможности на системата ще бъдете консултирани от специалисти на компанията.

поддържа

Каталози за избор на резервни части за работа

За компетентен избор на резервни части за клиентите, както и за проверка на поръчките, получени в онлайн магазина, ще е необходимо да използвате професионални оригинални каталози за избор на резервни части за чужди автомобили.

Тези решения са разработени от много компании, които лесно се намират в интернет. Те осигуряват отдалечен достъп до колекция от каталози, които обикновено имат актуална точка на актуализация и предоставят най-точните данни при търсене на оригиналния артикул на необходимата част.

Достъпът обикновено се предоставя срещу абонаментна такса, която е около 1500 рубли на месец за едно работно място.

Системата Zaptrade разполага с внедрени решения за избор на авточасти като част от месечна абонаментна такса, както и каталози за избор на оригинални и неоригинални резервни части от Laximo, които се свързват допълнително, срещу заплащане.

Магазинът трябва да има инсталирани лицензирани версии на операционни системи и друг софтуер. Офис програмите за работа могат да бъдат намерени в безплатни версии. Що се отнася до складовото счетоводство и работата с клиенти, в началния етап препоръчваме да използвате възможностите на системата Zaptrade, те ще бъдат достатъчни, за да контролирате работата на един онлайн магазин с точка на издаване на стоки. С нарастването на продажбите и рентабилността на компанията ще бъде възможно да се мисли за преминаване към специализиран счетоводен софтуер, като облачни услуги или складови решения от 1C. Задължително е да изберете решение с професионални каталози за избор на авточасти за магазина.

7. Персонал: работна заплата и работен график

Набирането на нает персонал е най-важната и отговорна част от организирането на бизнес за продажба на авточасти за чужди автомобили. Обикновено група съмишленици решават да открият бизнес, които са готови да работят в собственото си предприятие като продавачи, складови работници и т.н. Често група съмишленици се състои от двама души. Тук приемаме варианта, когато предприемач, който е и собственик на магазин (работи и като управител и складодържател) наема продавач на авточасти да му помага.

Разбира се, на първия етап, когато или изобщо няма клиенти, или има толкова много от тях, че предприемачът може да ги обслужи сам, няма смисъл да вземете някой друг. Факт е, че или ще трябва да плащате заплатата на служителя от началния си бюджет за известно време, тъй като все още няма печалба, или служителят ще напусне много бързо, без да види възможност да спечели пари.

Необходимо е да се вземе решение за наемане на продавач при достигане на месечен оборот от 500 000 рубли със средна надценка на стоки от 25%. Новият служител ще ви позволи, освен всичко друго, да отделите повече време за развитието на вашия основен инструмент за привличане на клиенти - онлайн магазин.

Трябва да се има предвид, че за наемане се нуждаете от специалист, който веднага ще се включи в процеса и ще започне да носи печалба на компанията.

Критерии за избор на продавач в магазина:

• Желателно автомобилно или само техническо образование, както и добро познаване на устройството на автомобилите.
• Възможност за използване на електронни каталози за избор на резервни части за различни чуждестранни автомобили.
• Опитът в тази област е желателен, особено във вашия район, тъй като кандидатът вече ще има представа как да работи с местни доставчици и клиенти.
• Възраст. Обърнете внимание на кандидати над 40 години. Това се дължи на факта, че на тази възраст хората са по-отговорни и изпълнителни и можете да разчитате на тях, освен разбира се без лоши навицикоето може да повлияе негативно на вашия бизнес. При публикуване на свободно работно място определянето на възраст е забранено поради съображения за дискриминация, следователно нашето изявление има препоръчителен характер, въз основа на личен опиторганизация на такъв бизнес.
• Наличието на автомобил е добре дошло, тъй като може да искате да приложите услуга за доставка на клиента и можете да предложите на вашия продавач да поеме тази посока като работа на непълно работно време след работно време.

Критерии за избор на продавач в магазина:

За съжаление, намирането на продавач, който напълно отговаря на посочените критерии, ще бъде много трудно, но възможно. Основното нещо е да не се превърнете в ковачница на персонал за други предприятия. Това е когато при теб идват неопитни кандидати, учиш ги на всичко, те получават необходимата практика и отиват да работят в други компании. Може да си струва да обмислите регулирането на такива опции чрез въвеждане на специални условия трудов договорс бъдещ служител. Трябва да изясните този въпрос с адвокати. Във всеки случай, ако харесвате кандидата, първо ви препоръчваме да сключите споразумение с него за 2 месеца, под формата на пробен период. През това време ще стане ясно какво представлява и дали е подходящо за вашия бизнес.

Мотивация на продавача

При определяне на мотивацията на продавача трябва да се ръководи от факта, че един среден продавач може свободно да търгува за 500 000 рубли резервни части на дребно. Тоест работата му включва консултиране на клиенти, избор на резервни части, формиране на поръчка за клиент, поръчка на стоки и взаимодействие с доставчик за доставка, осчетоводяване, издаване на клиент, както и извършване на финансови транзакции с клиент.

Когато наемате продавач, можете да го мотивирате, като му предложите схема на плащане: заплата + процент от продажбите. В същото време заплатата трябва да бъде включена в процентния компонент, но да бъде фиксирана въз основа на резултатите от работата за месеца. Най-оптималният мотивационен процент за развитие ще бъде 4%, при заплата от 10 000 рубли.

В бъдеще ще е необходимо да се определят планове за продажби за всеки месец на продавача и да се направи мотивационният процент плаващ в зависимост от изпълнението на планираните показатели. Например, ако планът е изпълнен с 90%, процентът ще бъде 3,5%, ако планът е преизпълнен с 10%, процентът ще бъде 4,5%. Това ще даде на продавачите допълнителен стимул за увеличаване на продажбите. В същото време е желателно да се показват реални планове, предварително съгласувани с продавачите.

Не забравяйте, че от всяка заплата на продавача на вашето счетоводство ще е необходимо да се начисляват и правят всички видове социални и пенсионни вноски към различни държавни фондове в размер на около 33% от общата сума на плащанията.

Работно време на магазина

Работният график на магазина за първи път е подходящ за покриване на делнични дни, от 9 до 19 часа, като можете да вземете и събота като работен ден от 10 до 14 часа. Това ще е достатъчно. В бъдеще, тъй като оборотите, доходите, както и персоналът на служителите в магазина растат, ще трябва да се стремим да влезем в дневния работен график от 9 до 20 часа.

Важно е да имате предвид, че онлайн магазинът ще ви даде възможност да удължите „работния ден“ на вашия магазин почти денонощно, тъй като заявките на клиентите в онлайн магазина на платформата Zaptrade се приемат автоматично, основното не е да забравите да ги обработите.

8. Организация на документооборота в магазин за авточасти

При организиране на търговия в магазин за авточасти важен фактор е коректността и точността на документацията. Пакетът от документи, които ще трябва да се обменят с клиенти и доставчици, не е толкова голям, затова ви препоръчваме незабавно да създадете работен процес, така че редът в документите да е ваш добър навик. За всеки тип документи е необходимо да създадете отделна папка, която ще се намира в магазина, така че по всяко време да можете да повдигнете историята на търговските отношения както с клиента, така и с доставчиците на стоките.

Какви документи трябва да съхранявате:

1. Поръчка на клиента с неговия подпис, разпечатана от базата данни на онлайн магазин Zaptrade.

2. Разписка за продажба, подписана от клиента (ако е приложимо) индивидуален) под редовете, че стоката е получена навреме и в срок, както и че клиентът няма рекламации. Формира се от базата данни на онлайн магазина на системата Zaptrade.

3. Товарителен лист TORG-12 (ако клиентът е юридическо лице) с подпис на клиента при получаване на стоките с печата на неговата организация или с пълномощно, приложено към клиента като представител на организацията. Формира се от базата данни на онлайн магазина на системата Zaptrade.

4. Ако клиентът желае да върне получената от него резервна част по някаква причина, тогава е необходимо да получи заявление за връщане от него Париза стоките, които връщат, като посочват причината за връщането. Това заявление е написано на ръка в свободна форма със задължително посочване на паспортните данни на клиента. За да опростите процедурата, препоръчваме да подготвите формуляри за връщане на клиентите и да запазите определена сума в магазина.

5. Фактури и фактури за получаване на стоки от вашите доставчици със задължителен подпис на представителя на вашата организация при получаване на стоките.

6. Договори с вашите доставчици на авточасти.

Имайте предвид, че в поръчката на купувача трябва да посочите условията за доставка на резервната част за поръчка на клиента, с които последният трябва да се запознае и подпише.

Като всеки търговец на дребно, вие ще се сблъскате с купувачи, които не са съвсем коректни в сделка за авточасти помежду ви. Тоест, те ще се опитат да върнат частите, донесени от вашата компания по поръчка без основателна причина, дори въпреки собствените си грешки при избора на резервни части. Тези части рядко могат да бъдат върнати на вашия доставчик или могат да бъдат върнати, но с известна отстъпка, което във всички случаи е пряка загуба за предприятието. В същото време законодателството винаги ще бъде на страната на купувача, без да се вземат предвид възможните загуби на магазина. За да избегнем подобно развитие на събитията при работа с клиент, ние Ви предлагаме възможен вариант за доставка на авточасти по поръчка, разработен от юристите на Zaptrade.

Основна същностот тази оферта се състои в това, че магазинът не е в пълния смисъл на думата Продавач на стоките, а само предоставя услуга на клиента. Въпреки че тази оферта съдържа много препратки към нормативната уредба, която урежда правоотношенията в областта на продажбите на дребно, правилна формацияправна позиция, в случай на спор е възможно да се неутрализират някои от рисковете, свързани с връщането на стоки. Например, ако е възможно да се предаде на съдията идеята, че това е услуга, а не продукт, тогава потребителят има право да предявява претенции само към качеството на предоставената услуга, например, защо не сме се срещнали крайния срок или донесе грешна част, когато потребителят поръча друга, тоест това ще има основателни причини. И ще бъде възможно да се предаде на потребителя в предварителния период, че магазинът предоставя само услуга, като всъщност е негов представител и му предоставя услуга за покупка и доставка.

Условия за доставка

Условия за доставка:
1. Информацията по-долу е оферта (наричана по-долу Офертата) от името на IE / LLC ______________, наричана по-долу „Изпълнител“, към всяко юридическо или физическо лице, наричано по-долу „Клиент“, до сключват „Споразумение“ при условията, изложени по-долу.
2. В съответствие с параграф 2 на член 437 от Гражданския кодекс Руска федерация, в случай на приемане на посочените по-долу условия и плащане на поръчката, юридическото или физическото лице, което приема тази оферта (плащане на сумата на поръчката), става Клиент в съответствие с параграф 3 на член 438 от Гражданския кодекс. на Руската федерация, приемането на офертата е равносилно на сключване на споразумение при условията, посочени в офертата.
3. Изпълнителят предоставя на Клиента услугата за подаване на поръчка при професионални доставчици на автомобилни части, възли и аксесоари по каталожни номера (наричани по-долу части), а Клиентът се задължава да заплати услугите на Изпълнителя.
Като се вземат предвид разпоредбите на член 779 от Гражданския кодекс на Руската федерация, както и Закона „За защита на правата на потребителите“, услугите се разбират като извършване на определени действия срещу заплащане или изпълнение на определени дейности на инструкциите на гражданин за задоволяване на лични, домашни нужди. Съгласно Заповед № 160 от 20 май 1998 г. на Министерството на Руската федерация за антимонополна политика и подкрепа на предприемачеството.
При извършване на поръчка, Клиентът се задължава да предостави пълните данни, необходими за предоставяне на услугите от страна на Изпълнителя:
- В случай на поръчка при липса на каталожен номер, Клиентът се задължава да предостави VIN код, модел на двигателя, дата на пускане на пазара, копие от наименованието на автомобила
- При поръчка по каталожни номера, Клиентът се задължава да посочи наименованието на частта, както и нейния номер.
С тази алинея Изпълнителят уведомява Клиента, че предоставянето на грешни, непълни данни води до невъзможност Изпълнителят да изпълни своите задължения, неправилен резултат от изпълнението на предоставената услуга, както и невъзможността тя да бъде изпълнена в срок. (Член 36 от Федералния закон № 2300-1 от 07 февруари 1992 г. „За защита на правата на потребителите“, както и параграф 30 от Указ на правителството на Руската федерация от 21 юли 1997 г. № 918 " За одобряване на правилата за продажба на стоки по мостри").
От своя страна Изпълнителят носи отговорност за съответствието на частите към автомобила, чиито данни са посочени в тази поръчка.
ПОМНЯ! Информацията в информационния лист (по-специално годината на производство, идентификационният номер, номерът на двигателя) може да не отговаря на действителността. ЗАБЕЛЕЖКА! Опциите за части за Европа, Азия и САЩ може да варират значително. НЕ СЕ ДОПУСКА монтаж, монтаж и настройка на части от организации и специалисти, които нямат лиценз за извършване на специализирани авторемонтни услуги. ИМАТЕ ПРАВО да съгласувате с Изпълнителя условията за сервизна поддръжка на продаваните части и Вашия автомобил.
4. Срокът за стартиране на услугата започва да се изчислява от деня, в който Изпълнителят получи необходимите данни, мостри за заявяване на поръчка, както и заплащане на услугите на Изпълнителя. Ако Клиентът не е извършил уговореното плащане, не е предоставил пълни данни за извършване на поръчка или не е предоставил мостра на частта, ако това е необходимо за изпълнение на поръчката, то този Договор се счита за несключен.
5. Срокът за изпълнение на услугата е от 1 до 60 работни дни в зависимост от наличността на части в склада на доставчика. При увеличаване на посочения срок по вина на доставчика/производителя, с Клиента се договаря предварително различен срок за изпълнение на услугата или се връща сумата на предплатената сума за услугите на Изпълнителя. (клауза 25 от Указ на правителството на Руската федерация от 21 юли 1997 г. № 918 „За одобряване на правилата за продажба на стоки по проби“), минус действителните разходи, направени от Изпълнителя, свързани с изпълнението на задължения по това споразумение (член 32 от Федералния закон № 918 „За одобряване на правилата за продажба на стоки чрез проби“).
6. При поръчка заявената стойност на услугите е предварителна. При запазване на цената на услугите на Изпълнителя, цената на частите може да бъде променяна от доставчиците (член 37 от Федералния закон № 2300-1 от 7 февруари 1992 г. „За защита на правата на потребителите“). В същото време Изпълнителят договаря цената с Клиента.
7. Всички одобрения и допълнения могат да се съгласуват предварително по телефона или по имейл в допълнение към тази поръчка. След предварително споразумение и заплащане на услугите на Изпълнителя, всички допълнения се правят в писмен вид, удостоверяват се с подписа на Клиента и се изпращат на адреса на Изпълнителя: ________________________________, в съответствие с член 165.1 от Гражданския кодекс на Руската федерация.
8. Искове относно недостатъците на предоставената услуга се приемат в рамките на 14 дни от датата на изпълнение на поръчката, получаване от Клиента на поръчаните части (чл. 29 от Федералния закон № 2300-1 от 7 февруари 1992 г. „Относно Защита на правата на потребителите“).
9. Срокът на годност на частите, получени при изпълнена поръчка е 1 календарен месец от получаване на частта. След изтичане на посочения срок, поръчката се анулира, докато частите пристигнат продажба на дребно, като разходите и разходите на Изпълнителя се възстановяват от средствата, платени от Клиента, останалата част от сумата се превежда на Клиента.

Данни за плащане на сумата на поръчката: ___________________________________________

Цената на резервните части в дилърските услуги винаги е била очевидно надценена в очите на собствениците на автомобили. Това обаче важи напълно само за гаранционните машини. Вече почти всички търговци предлагат добри отстъпки за по-стари автомобили. Конкретна част за конкретен модел може да бъде значително по-евтина от други продавачи. Освен това през последните години много дилъри започнаха да провеждат сезонни промоции за следгаранционни автомобили. По време на срока на валидност най-търсените консумативи - например акумулатори, спирачни дискове и накладки, филтри, масла, пера за чистачки - се предлагат на много атрактивни цени. Жалко е, че всички тези дейности често не важат за гаранционните автомобили.

Като цяло търговците отчасти оправдават по-високата цена на резервните части с някои предимства. Много технически центрове имат свои собствени доста големи складове, така че можете да разчитате на наличността на частта, от която се нуждаете. Освен това официалният дилър гарантира качеството на резервните части, техния точен подбор и може да предостави изчерпателна информация за модифицираните части.

Мрежови онлайн магазини

По-интересна цена за всеки автомобил, независимо от възрастта му, се предлага от големи мрежови онлайн магазини като Exist, Autodoc, Emex. В допълнение към оригиналните резервни части, те ще зарадват и с най-богатия избор от заместители. В големите градове такива мрежи имат много търговски обекти, така че можете да изберете най-близкия до вас магазин. Тези играчи на пазара разполагат и със собствени складове, така че можете да разчитате на наличността на най-популярните консумативи. Друго предимство на такива сайтове е възможността за свободно използване на каталози за резервни части, както и подробни диаграмии независимо намерете номера на частта, от която се нуждаете. Може да се използва за намиране на по-добри сделки в други магазини или в онлайн търсачки на части като zzap.ru.

Ако клиентът има затруднения с независимия избор на резервни части, той може да дойде лично в един от офисите и да използва помощта на мениджър. Тази стъпка обаче понякога не ви спасява от грешки. Неоригиналните резервни части могат да паснат на вашия автомобил по каталог, но в действителност те се различават например по дължината на щангата на амортисьора или по гнездото на спирачния диск. За щастие, в този случай артикулът може да бъде върнат. Това работи дори ако не мениджърът е направил грешката, а вие, когато сами избирате резервната част.

Уви, във всяка бъчва мед има муха в мехлема. Няма гаранция, че закупените оригинални резервни части няма да бъдат фалшиви. Такива случаи се случват периодично. Също така, някои от интернет сайтовете напоследък предоставят неточни данни за времето за доставка на резервни части. Чакането един ден лесно се превръща в три, а трите в седмица. Това трябва да се помни, ремонтът на автомобил в сервиз може да означава да го окачите в очакване на резервни части или ако просто нямате свободно време. Оставя отпечатък и върху вероятността избраните неоригинални части да не паснат на вашия автомобил.

Съществуват

Друга неприятна изненада е отказът на доставчика в очакване на резервната част. Например, имате нужда от специфична или рядка част. Най-вероятно ще се предлага само по поръчка с период на изчакване до един месец. Правите поръчка, проследявате състоянието на стоките в лична сметка, и след седмица-две идва отказ от доставчика. Той обаче не информира управителя на магазина за причините за подобна стъпка. Най-често това се случва в период на сериозни колебания в обменния курс. Поръчвате резервна част на една цена и след няколко дни тя става по-скъпа и алчният доставчик отменя заявката ви. Новото поставяне на поръчката обаче няма да ви спести от нова изненада. В резултат на това чакането може да се проточи с месеци. Няма да загубите пари, а само време. Уви, понякога дори поръчката в друг онлайн магазин не спестява. Веднъж прекарах така цели два месеца и в резултат на това на помощ дойде познат частен продавач, който работеше само с доверени доставчици. Цената на резервната част беше малко по-висока, но дойде от първия път и бързо.

Магазини, специализирани в определени марки

Малките магазини също са широко разпространени, като най-често те дори не са свързани в мрежа и ограничават сферата си на интерес до тесен набор от модели автомобили. Това обаче има и своите предимства.

Тези магазини често имат по-умерен ценови апетит от големите интернет играчи. В допълнение към оригиналните части, те предлагат и резервни, но с по-малко скромен избор. Но това е някакъв плюс. Малко вероятно е подходящ заместител да не пасне на вашия автомобил, тъй като тези търговци са по-запознати с продуктовата си линия. Освен това те имат известен опит по въпросите на надеждността и ресурса на някои неоригинални резервни части.

Някои от тези магазини предлагат добри отстъпки за редовни клиенти. Артикул може да бъде заменен, ако по някаква причина не Ви устройва. И тук всичко е прозрачно по отношение на доставката на резервни части по поръчка.

Уви, както в случая с онлайн магазините, съществува риск от попадане на фалшиви стоки. Освен това не всички такива магазини като цяло са уважавани. Тук само отзиви от други собственици на автомобили ще дойдат на помощ. Друг от недостатъците е ограничената мрежа или магазин като цяло в единствено число. Отиването в името на не толкова значителни спестявания, например, до другия край на града вече не е интересно.

клубни магазини

Някои магазини от предишния пример с времето придобиват статут на клубове. Или хората изграждат своя бизнес изневиделица. Такива магазини си сътрудничат с форумите на собствениците и предоставят добри отстъпки на "клубените".

Предимствата на обикновен магазин, специализиран в определени марки, в този случай се увеличават многократно. В крайна сметка статутът на клуба задължава да бъде възможно най-приятелски настроен към клиента. Естествено, не е без спорове и конфликти, но тук те се разрешават на различно ниво. Един недоволен клиент определено ще се отпише от форума на собствениците и евентуално ще вземе определен брой хора със себе си.

Частен продавач

Един от клоновете на клубните магазини са частни търговци. Често това са същите собственици на автомобили, които живеят на специализирани форуми. Тези хора използват фабрични програми за избор на части и работят само с оригинални части. Те имат достъп до партньори доставчици и, като се има предвид статута на клуба, те ценят репутацията си, така че не е нужно да се притеснявате за качеството на стоките.

Основното предимство на такъв частен търговец е по-ниските цени на резервните части в сравнение с всички магазини. Поради текучество най-добри условияпредоставят продавачи, фокусирани върху модели на големи концерни. Например, подобен клубен "магазин" за Volkswagen също покрива нуждите на собствениците на Skoda, SEAT и Audi. Основната комуникация в същото време се провежда на форумите на собствениците. Там можете да намерите и отзиви за продавача. Но това обикновено е много добър вариант, тъй като всъщност той е същият собственик като вас. Понякога дори кара същата кола.

В допълнение към самите резервни части, такъв продавач обикновено разпространява технически течности: оригинални и заместители. Ако пазарувате от него често и много, можете да получите допълнителна отстъпка от него.

Частен продавач за всички марки

На пазара работят и частни продавачи без строга специализация. Ако искате, това е голяма мрежа онлайн магазин с един служител.

Тази опция ви спасява от почти всички проблеми с големите интернет сайтове. Естествено, забавяния на доставката са възможни, но не толкова чести и значителни. Освен това такива продавачи имат достъп до по-голям брой доставчици и предпочитат да работят само с доказани опции. Във всеки случай частният търговец ще ви предложи избор. Ако е важно да получите определена резервна част навреме, тогава е по-добре да платите малко повече и да направите поръчка при по-надежден доставчик. Ако сте готови да изчакате, можете да спестите малко пари, като използвате опцията с по-висока степен на отпадане.

Такива частни търговци могат да бъдат намерени чрез познати, в социалните мрежи или в автомобилните портали. Що се отнася до цените, не във всички случаи те ще бъдат значително по-ниски, отколкото в онлайн магазините.

Физическо лице, специализирано в определена група резервни части

Има и тясно специализирани частни търговци, например продавачи на части за спирачни системи. В допълнение към оригиналните резервни части, те предлагат широка гама от резервни части, включително спортни. И поради факта, че тези хора също ценят своята репутация, те предлагат висококачествени стоки, компетентно избират резервни части за вашия автомобил и са готови да ги обменят или да върнат парите, ако има нещо.

Можете да достигнете до такива хора отново чрез познати, социални мрежи или специализирани форуми.

Клубен автосервиз

Всеки автосервиз продава резервни части с надценка. Ако обаче говорим за клубни технически центрове, тогава това надплащане се компенсира от маса полезни бонуси.

В предишни примери вече говорихме за дивиденти от клубен статус за собствениците на автомобили. При подобна услуга клиентът се радва и на ценния опит на сервизните служители. През годините на работа те са намерили най-подходящите заместители на оригиналните резервни части по отношение на съотношението цена / качество и знаят в кои случаи си струва да се откажат напълно от аналозите.

Някои от тези сервизи разполагат и с малки складове с най-популярните консумативи. И в случай на поръчка, те гарантирано ще могат да изберат резервна част, подходяща за вашия автомобил: оригинална или заместител - опитът помага. Освен това такива услуги се опитват да работят с надеждни доставчици. Във всеки случай отзивите за работата и резервните части от конкретен технически център винаги могат да бъдат прочетени във форума на собствениците.

Към кого да се обърна?

В крайна сметка изборът на конкретни магазини или продавачи на части до голяма степен зависи от модела на автомобила. Не всички от тях имат пълен списък с опции, описани по-горе. Освен това всяка опция има своите предимства и недостатъци. Например, ако сте привърженик на оригиналните резервни части, тогава частен клубен продавач би бил идеален вариант. Ако предпочитате заместители, тогава тук все още трябва да го разберете, изборът не е толкова очевиден във всички ситуации, но обикновено е най-изгодно да работите с клубни магазини и услуги. Техният опит с резервни части е най-ценен.

Търговията с авточасти в Русия е изключително печеливш бизнес, чийто успех е придружен от няколко фактора. Броят на собствениците на автомобили нараства от година на година, винаги е необходимо да се поддържа "железният кон" в технически изправно състояние, непрекъснато се появява износване на различни части и механизми.

Стабилният доход за собственика на магазин за авточасти се улеснява от любовта на нашите автомобилисти към тяхното потомство, която надхвърля всички граници. Те са готови да получат необходимите части за луди пари, само и само „лястовицата“ да работи като нова и по нищо да не отстъпва на съседа.

Подобни наблюдения карат много бизнесмени да се замислят как да се справят с търговията с авточасти. Веднага пред тях възниква въпросът: как да отворите магазин за авточасти? Какви са нюансите, които трябва да имате предвид, за да не изгори бизнесът? Нека да го разберем.

Откъде да започна?

Провеждайте пазарни проучвания

Разгледайте автомобилния пазар във вашия район

Важно е да знаете марките автомобили, които се търсят в определен град или район. Разберете кои автомобили предпочитат местните: домашни или вносни. Според данни от проучване в големите градове преобладават премиум чуждестранни автомобили, в провинциите делът на вносните и местните автомобили е почти еднакъв. Сред чуждите автомобили се търсят бюджетни варианти на китайски и корейски автомобили, употребявани автомобили на европейски производители.

Оценете платежоспособността на бъдещите клиенти

Мегаполис и провинциален град с население от 150-200 хиляди жители обикновено означават различни нива на доходи. Дайте приоритет на динамично развиващите се региони с развита инфраструктура и добро представянеръст на брутния доход на глава от населението.

Оценете капацитета на пазара

Известно е, че една пета от жителите на Руската федерация имат собствен автомобил. Когато в града живеят 150-200 хиляди души, колите ще са около 30 хиляди. Като се има предвид, че гъстотата на населението намалява с отдалечаване от столицата, тази цифра все още ще бъде реална: нишата се заема от жители на околните села, които идват в града за резервни части за колите си. Има място за развитие.

Оценете вашите конкуренти

Не бъдете мързеливи, запознайте се с магазините на вашите конкуренти. Оценете тяхното местоположение, асортимент, ниша, която всеки от тях заема на пазара, ценово ниво и бонусна система, ако има такава, фасаден дизайн, интериор, видове реклами, които използват. Разбира се, в голям град този проект е доста труден за изпълнение. Но в средните и малки градове визуалната проверка на търговските обекти наистина може да се направи за 1-2 дни. Адресите на автокъщите са лесни за намиране в мрежата. След като анализирате работата на конкурентите, ще разберете върху какво да се съсредоточите.

Избор на място за магазин за авточасти

В големите градове е желателно да се разположи магазин в центъра, където винаги има много собственици на скъпи чужди автомобили. Необходими са удобни пътища за достъп.

В периферията вариантите за разполагане на бъдещото търговско предприятие са различни. Ако решите да отворите магазин за авточасти за чуждестранни автомобили, централната част на града, където се намират офисите на големи компании, банки, държавни агенции, където обществеността се събира с пари, ще бъде правилното място. "Червената линия" с плътен поток от автомобили винаги е привлекателна за разполагане на бизнес обекти.

Друга възможност е да се създаде подобен бизнес проект в покрайнините, до които има оживена магистрала. Вашата витрина трябва да бъде забелязана от всеки минаващ автомобилист. Само тогава ще имате клиенти.

Бизнес план

След като проучите пазара на този регион, изгответе подробен бизнес план за откриване на магазин за авточасти. Свържете се с интелигентен икономист, който ще разработи подробен бизнес план, като вземе предвид вашето мнение и спецификата на даден град, област или регион. Ако нямате достатъчно собствени средства по време на подготовката за откриването на търговския комплекс, свържете се с кредитния отдел на банката. Кредитни средства без ясен план за действие и подробни изчисления няма да ви бъдат предоставени.

Важно: това Подробно описаниеподготвителният процес е необходим, за да може бизнесменът да приеме сериозно възможните рискове и да оцени реалистично перспективите за откриване на друг магазин за авточасти в избрания от него регион. Не е тайна, че някои бизнеси се провалят. Основната причина е пренебрегването на проучването на пазарния капацитет и самочувствието.

Да, това е тежка работа. В началото бъдете готови да работите денонощно. Колкото по-добре тествате почвата, толкова по-точни ще бъдат вашите решения. Не е достатъчно само да кажете: искам да отворя магазин за авточасти. Трябва да положите усилия, да покажете интерес - и разходите ще се изплатят.

перспективи

Направихте предварителен пазарен анализ и решихте, че има свободна ниша. Какво обещава бизнесът с авточасти?

Този бизнес е печеливш. Коефициентът на брутен марж варира от 25 до 75%. Какво означава? След приспадане на всички разходи от сумата на приходите, все още имате прилична печалба. След като сте инвестирали около 1,5 милиона рубли във вашия бизнес, с добре организиран процес на търговия и достатъчен брой купувачи, можете да получавате до 300 хиляди рубли всеки месец. пристигна. Инвестицията ще се изплати до една година.

Реални ли са тези числа? Разбира се! Маржът на продажбите често е 20-100%. Спомнете си колко струват частите. Техните собственици харчат до 15 хиляди рубли годишно за поддръжка на автомобили. Съществен дял от разходите заемат резервните части. Умножете 30 000 шофьори в провинциален град по 15 000 рубли. Вземете около 400 млн. Няколко милиона от общия пай наистина са за грабване.

Изготвяне на документация

Какви документи са необходими за отваряне на магазин за авточасти? Опаковката е стандартна.

Вашите стъпки:

1. Разгледайте предприемаческа дейност. Получаване на удостоверение за държавна регистрация на юридическо лице. Ако не планирате да извършвате големи доставки на едро на части и компоненти, (IP).
2. Вземете кодовете от Държавния статистически комитет. На първо място, резервни части.
3. Свържете се с данъчната служба и вземете удостоверение за данъчна регистрация.
4. Сключете споразумения: за отдаване под наем на избраните помещения и за сметоизвозване.
5. Получете становище от противопожарна инспекция, че вашият магазин отговаря на изискванията за пожарна безопасност.
6. Платете за патент, за да отворите магазин за авточасти.

Финансови разходи

Първоначалният капитал е най-малко 1,6 милиона рубли. Компоненти:

• плащане за наем на помещения - 40 хиляди рубли. месечно;
• стокови запаси в склада и на търговския етаж - 1 милион рубли.
• закупуване на търговско оборудване (стелажи, рафтове, витрини), компютърно оборудване, връзка с интернет, подреждане на помещенията и ремонт - до 500 хиляди рубли;
• заплати на персонала (двама продавачи, счетоводител). Месечно от 40 хиляди рубли;
• сметки за комунални услуги - до 15 хиляди рубли;
• други разходи (реклама, промоции, канцеларски материали, непредвидени разходи) - до 100 хиляди рубли.

Размерът на търговската надбавка се определя от собственика въз основа на сравнение на тази стойност с конкурентите. Като намалите малко цените, ще увеличите продажбите. Минималната надценка е 25%. Често продавачите увеличават надценката до 40-50% или повече.

подбор на персонал

Пригответе се за факта, че в началото задълженията на директора, мениджъра по покупките (купувача) ще се изпълняват от вас самите. Това има и положителна страна. Вие не само ще спестите от фонда заплати, но и да се задълбочите във всички тънкости на бизнеса.

Задължително състояние:

• продавач асистент (2 души). Ниво на заплата - от 15 хиляди рубли. на месец. Повишава качеството на работа и лихвените заплати на парче: ставка (от 5 хиляди рубли) + процент от продажбите;
• касиер счетоводител. Докато обемът на продажбите достигне планираното ниво, използвайте услугите на поканен специалист. Заплата - от 5-6 хиляди рубли. на месец.

Изисквания към продавачите:

• познаване на цялата гама предлагани за продажба резервни части;
• желателно е да имате собствен автомобил, за да може консултантът да даде практически съвети относно подмяната на части (ако купувачът се колебае при избора) или да предложи алтернативен вариант;
• граматически правилна реч. Ако продавачът е добре запознат с устройството на автомобила, може „от и до“ да посъветва клиента, тогава в началото можете да си затворите очите за народен език или недостатъчно познаване на терминологията. Но специалист, който не иска да подобри нивото на грамотност, след известно време ще започне да дразни някои клиенти. Културата на речта трябва да се развива задължително.

Доставчици на авточасти

Надеждните доставчици са гаранция за успешна работа на предприятието. Ако имате приятели, които доставят авточасти, чудесно. Ако не, потърсете адреси на доставчици в интернет. Прочетете отзиви за тях, съберете повече информация.

Посочете:

• Детайли за доставка;
• процедура за плащане;
• гаранции;
• наличие на бонуси и отстъпки.

Къде да купя авточасти?

Настроики:

• от посредници;
• директно от производителя.

Вторият вариант включва по-ниски цени. В същото време посредниците за редовни клиенти създават система от отстъпки и предлагат бонуси за обема и броя на поръчките. При закупуване на големи количества стоки ползите могат да бъдат значителни.

• след като проучите пазара, решете: ще отворите фирмен магазин за продажба на резервни части от една марка автомобил или ще предлагате на клиенти части за автомобили от различни марки;
• може би ще заемете ниша от резервни части за чужди автомобили или местни автомобили, японски, европейски или американски автомобили;
• дъмпингът е добър вариант. Но не прекалявайте с намаленията на цените. Конкурентите ще се ядосат и купувачите ще започнат да се съмняват в качеството на доставените продукти. По-добре - малки отстъпки, но при всяка покупка. Кумулативна бонус карта за редовни клиенти е рационално решение;
• поставете информация за магазина на билбордове, банери по пътищата, така че очите на собственика на колата да се хващат, докато пътувате. Раздайте брошури и листовки. Вестникът не е най-добрият вариант. С течение на времето препоръките на доволни клиенти ще бъдат най-добрата ви (и безплатна) реклама.
• не жалете парите за закупуване или наемане на кола за доставка на резервни части до гаража или до дома на клиента. "Газела" е приемлив вариант. Бързата доставка е категоричен плюс във вашата касичка.
• осигурете наличието на популярни, търсени резервни части на склад;
• организира работата по каталог;
• създайте уебсайт за вашия онлайн магазин. Обемът на продажбите ще се увеличи. Имайте предвид, че ще са необходими допълнителни инвестиции. В този случай бързата доставка на стоките е важно условие за положителния имидж на вашата компания.

Обмислете препоръките, които ще ви помогнат да отворите магазин за авточасти от нулата. Добра стратегия, постоянство, усет, бърза реакция на колебанията в търсенето ще ви помогнат да изведете търговската си компания сред най-добрите в региона.

Първо трябва да решите какви части ще продавате, за местни автомобили или за чуждестранни. Препоръчваме ви да започнете с продажбата на резервни части за руски автомобили.

 

Капиталови разходи: 1 500 000 рубли
Среден месечен приход: 1 000 000 рубли
Нетна печалба: 104 000 рубли
Изплащане: 14,3 месеца

Въпреки факта, че има голяма конкуренция в този сегмент, търсенето на местни резервни части е значително, тъй като руските автомобили съставляват значителен дял в автопарка, докато руските автомобили са склонни към чести повреди.

Като алтернатива можете да започнете с марката GAZ. Търсенето на резервни части от тази марка е постоянно и значително, тъй като автомобилите от семейството GAZ са най-разпространените търговски превозни средства в Русия.

Местоположение

За отваряне на магазин за резервни части е подходящо помещение, разположено в ж.к. Площта трябва да е от 100 кв.м. (Площта на изхода зависи от броя на продадените марки) Когато избирате стая, трябва да обърнете внимание на следните точки:

• Наличие на необходимите комуникации (Топлоенергия, електричество, топла и студена вода, канализация);
• Наличие на удобен паркинг (поне 5-7 автомобила);
• Липса на редица конкуренти, продаващи подобни марки резервни части;
• Помещението трябва да има най-малко 3 помещения: търговски етаж, сервизни помещения и склад;

Ако наемете магазин, тогава трябва внимателно да проучите договора за наем и да обърнете специално внимание на следните точки:

• Включени ли са сметки за комунални услуги в наема или наемателят ги плаща сам;
• Договорът за наем трябва ясно да посочва колко често и колко наемодателят може да увеличава наема;
• При сключване на договор за наем е необходимо в него да се включи клауза за удължаване на лизинговия договор за нов период, както и неустойки при предсрочно прекратяване на договора за наем;
• При сключване на договор за наем не забравяйте да обсъдите с наемодателя възможността за сключване на дългосрочен договор за наем.

подбор на персонал

Професионалният продавач е един от основните фактори за успех на вашия бизнес. Пряко зависи от продавача дали купувачът ще закупи необходимите резервни части, дали ще се върне за втора покупка, дали ще препоръча магазина на приятелите си. Продавачът трябва да е добре запознат с продаваните стоки, да може да дава компетентен съвет и да разбира добре устройството на автомобила.

Търсенето на персонал е дълъг процес и донякъде прилича на търсенето на самородно злато. (трябва да посеете тонове пясък, за да намерите зрънце злато), но ако успеете да намерите компетентен продавач, тогава това е почти 50% успех. Заплатите на търговците трябва да са пряко обвързани с приходите, за да се стимулира тяхната активност в продажбите. Като опция можете да инсталирате следната система за мотивация на продавачите:

• Старши продавачът получава заплата + бонус от 0,75% от продажбите.
• Продавачът получава заплата + бонус от 0,5% от приходите.

Къде да намеря доставчици на авточасти?

Къде да намерите доставчик и как да изградите работен процес е централният въпрос при организирането на бизнес на автокъща.

Продуктите трябва да бъдат закупени от доверени доставчици (първоначално проверете всеки доставчик в Интернет, като карате на негово име - ако има някаква мръсотия върху него, тогава, повярвайте ми, тя определено ще изскочи), за предпочитане тези, които са официални дилъри на закупената марка резервни части. Това минимизира риска от закупуване на продукти с ниско качество, а също така ще имате възможност да върнете дефектни части. Така че, ако купувате резервни части от оторизиран дилър на GAZ, тогава имате право да окачите табела с логото на GAZ в магазина. Плащането на продуктите се извършва основно по банков път, но е възможно и плащане в брой, като плащанията се извършват със закъснение на плащането до 30 дни.

Ако решите да започнете да продавате резервни части за чужди автомобили, тогава големите логистични центрове, които работят по система за предварителна поръчка, ще ви помогнат с това:

Сътрудничат си с транспортни фирми, работата е напълно изградена. Благодарение на системата за предварителни поръчки не се нуждаете от огромен асортимент от резервни части и инвентар. Ако обаче решите да направите високоспециализиран магазин (GAZ), тогава би било хубаво да имате продуктова група, състояща се от най-популярните резервни части. Най-продаваните авточасти(авточасти):

• Броня
• Двигател
• странично огледало
• странична врата
• Стоп сигнал
• Хъб
• Рамо за окачване
• Стелаж

Важни точки за организиране на дейности

И така, какво е необходимо, за да отворите магазин за авточасти?

• Задължителен контрол върху дейността на продавачите. Необходимо е да идвате ежедневно до изхода;
• За да се разбере проходимостта на точката и да се контролират продавачите, е необходимо постоянно да се изпълняват функциите на продавача;
• Процесът на поръчване на стоки от доставчици трябва да се контролира независимо, да се следят най-продаваните стоки, да се включват нови позиции;
• Когато точката достигне самодостатъчност, е необходимо да обсъдите с наемодателя възможността за сключване на дългосрочен договор за наем.

За да увеличите приходите, можете да опитате да доставяте продукти на промишлени предприятия. В момента много големи предприятия преминават към закупуване на продукти чрез електронни търгове, което увеличава прозрачността на текущите търгове. Но когато доставяте продукти на промишлени предприятия, ще трябва да преминете към данъчна система, която ви позволява да работите с ДДС, т.е. за търговия на дребно можете да докладвате за UTII, а за търговия на едро - 3 данъка върху доходите на физическите лица.

Данъчно облагане:

Пример за бизнес с авточасти

В тази част на статията ще бъдат представени изчисления на икономическата активност (възвръщаемост, рентабилност) на търговски обект, който продава резервни части. Помислете за пример за реален магазин, който продава резервни части на марката в GAZ, разположен в град с население до 350 хиляди души

• Площ: 200 кв.м.
• Асортимент: резервни части на марката GAZ (акцент върху разходни материализа автомобил ГАЗела)
• Работно време: от 9.00 до 21.00 часа
• Брой персонал: 4 души (на смени, на смяна 1 старши продавач, 1 продавач)
• Приходи: 1001 тр.

Надценката е 20% за скъпи авточасти и до 100% за всякакви дребни неща. Средната надценка е 35%.

Капиталови разходи

Изчисляване на рентабилността

Изчисляване на изплащането

Изчисляване на точката на прекъсване

Надценка, %	35%
Фиксирани цени, %	155 000
Точка на рентабилност, търкайте.	597 857

При постоянни разходи от 155 000 рубли на месец, средна надценка от 35%, приходите за покриване на всички разходи трябва да бъдат 598 000 рубли на месец. Ако приходите са по-малко, тогава магазинът е работил на загуба. Конкретно за вашия бизнес препоръчваме нашата услуга