Rentabilitatea- un indicator relativ care caracterizează gradul de eficienţă economică a utilizării oricărei resurse (materiale, monetare, forţei de muncă). Se calculează după formule speciale, de obicei are o expresie procentuală. Rentabilitatea poate fi numită cel mai important indicator pentru evaluarea activităților unei întreprinderi comerciale.

Acest concept este folosit foarte larg, este împărțit în mai multe tipuri, dar, în principiu, reprezintă raportul dintre profitul primit din activitate și orice activ sau resursă.

Prin urmare, raportul de rentabilitate se calculează împărțind suma profitului la valoarea dobânzii. Ambele valori sunt acceptate în aceleași unități. Deoarece este destul de dificil să exprimați profitul în formă non-cash, numitorul este dat și în termeni monetari. Cel mai adesea, profitabilitatea este calculată ca procent.

Trebuie remarcat faptul că abordarea ratelor de rentabilitate nu este la fel de strictă ca la formulele pur matematice, există o înlocuire a cuvintelor care sunt similare ca sunet și conținutul conceptelor. Deci rentabilitatea producției poate fi considerată atât ca profitabilitate a procesului, cât și ca profitabilitate a complexului de producție. Prin urmare, merită să luați în considerare nu numai numele termenului, ci și componentele unei anumite formule, sensul lor practic.

Cei mai des întâlniți sunt următorii indicatori de profitabilitate:

• Rentabilitatea produsului(realizat) - profitul primit din vânzarea unei anumite cantități de produse se împarte la costul acestui produs.

Se calculează aproape în același mod rentabilitatea serviciilor vândute. Numai la numitor se ia costul furnizării unui anumit număr de servicii la numărător.

• Rentabilitatea mijloacelor fixe- raportul dintre profitul net din activitati pentru perioada si costul mijloacelor fixe.
• Rentabilitatea întreprinderii- egal cu raportul dintre profit și costul total al activelor fixe și circulante ale întreprinderii
• Rentabilitatea personalului- reprezintă raportul dintre profitul net pe o anumită perioadă la populatia medie personal pentru perioada specificată.

De asemenea, sunt utilizați următorii indicatori:

• Rentabilitatea totală a activelor- raportul dintre profitul net al perioadei si valoarea medie totala a activelor societatii.
• Rentabilitatea capitalului propriu(capital) - la fel ca și coeficientul de mai sus, dar în raport cu capitalul propriu al organizației.
• Rentabilitatea activelor utilizate- profit înainte de impozite și dobânzi obligatorii în raport cu valoarea capitalurilor proprii și a împrumuturilor pe termen lung.

Lista ratelor de profitabilitate utilizate nu se limitează la cele enumerate mai sus. Odată cu dezvoltarea relațiilor economice și financiare, dezvoltarea investițiilor apar coeficienți noi, neutilizați anterior. Regula generala factorul lor de unificare ar putea fi exprimat aproximativ ca raportul dintre valoarea beneficiului (profitului) primit și resursa utilizată pentru obținerea acestuia.

Să ne oprim asupra celor mai des utilizați în condițiile noastre și, prin urmare, asupra indicatorilor care sunt informative pentru noi:

Rentabilitatea vânzărilor(ROS, din engleza Return on Sales,) este un indicator foarte important care reflectă ponderea profitului în suma totală (cifra de afaceri). Cel mai adesea, profitul înainte de impozitare este utilizat în calcul - profitul din exploatare. Acest lucru pare să fie justificat, întrucât valoarea impozitelor nu este direct legată de eficiența activităților, iar rentabilitatea, în primul rând, este un indicator al efectului economic. Dar poate fi și aplicat marja de profit net. Acest lucru vă permite să reprezentați mai bine beneficiile reale ale vânzărilor.

În consecință, rentabilitatea vânzărilor poate fi calculată folosind următoarele formule:

Rentabilitatea totală a vânzărilor = Profit brut / Venituri;

Rentabilitatea netă a vânzărilor = Profit net / Venituri.

Conceptul de venit poate fi înlocuit cu conceptul de cifra de afaceri, care nu afectează esența raportului.

Aceste rapoarte sunt utilizate în primul rând pentru a evalua starea actuală a lucrurilor. Rentabilitatea vânzărilor vă permite să determinați eficiența operațională a organizației, adică capacitatea sa de a organiza și controla activitățile curente. Care, la rândul său, arată direcția de mișcare a companiei, de scădere sau de creștere.

Rentabilitatea produselor vândute este definită ca raportul dintre profitul din vânzarea produselor și suma costurilor de producție și vânzare a acestor produse. Compoziția costurilor, în acest caz, include costurile materiale pentru producție (costul materiilor prime, componentelor, purtătorilor de energie etc.), salariile, cheltuielile generale și costurile comerciale.

RRP = (CPU - PSP) / PSP x 100;
Unde:

• Ррп - rentabilitatea produselor vândute;
• CPU - prețul de vânzare al produselor;
• PSP - costul total al acestui produs.

Uneori, acest raport se numește profitabilitatea producției (ca proces).

Rentabilitatea producției (ca complex de producție) se calculează ca raportul dintre valoarea profitului (total) și suma costurilor cu capitalul de lucru fix și normalizat.

ORP \u003d OP / (OS + OBS);

Unde ORP - profitabilitatea totală a producției;

OS - mijloace fixe ale întreprinderii (cladiri, structuri, echipamente);

OBS - capital de lucru normalizat (inventar, semifabricate pentru ciclul de producție, produse finite în depozite).

Pe baza celor de mai sus, putem concluziona că conceptul de rentabilitate este foarte larg. Metodele și formulele de calcul ale acestuia sunt un instrument de lucru flexibil pentru determinarea profitabilității, a beneficiilor din anumite investiții în resurse materiale, umane și de altă natură, active.

Unul dintre indicatorii economici ai eficacității organizării întreprinderii este profitabilitatea vânzărilor (denumită în continuare RP).

Vă permite să determinați cât de profitabil este pentru companie întregul proces, de la fabricație până la vânzarea produselor fabricate. Această valoare depinde de indicația profitului brut (denumit în continuare VP), venituri și alți factori.

Conceptul de rentabilitate și principalele sale tipuri

Indicatorul RP este utilizat pe scară largă în toate sectoarele economiei pentru a afla cât de eficient sunt utilizate costurile curente într-o întreprindere.

Acest indicator este măsurat ca procent, arătând raportul dintre profit și cheltuieli. Acest coeficient arată ce pondere o ia în fiecare rublă câștigată după vânzarea produselor fabricate.

Există mai multe tipuri de RPîn funcție de parametrii utilizați în definiția sa:

1. după valoarea înainte de dobânzi și impozite în fiecare rublă de încasări;
2. conform indicațiilor VP (Marja operațională, Marja brută, Marja vânzărilor,);
3. prin profitul net, o parte din care cade pe 1 rublă de venit (Marja de profit, Marja de profit net).

Obținerea profitului net este posibilă numai dacă întreprinderea desfășoară activități oportune care vizează utilizarea rațională a investițiilor. Coeficientul depinde și de cifra de afaceri a capitalului și de volumul producției.

Ce caracterizează această valoare?

Parametrul RP este un indicator al eficienței economice care caracterizează profitabilitatea companiei din activitățile de producție.

Prin sensul ei produce analize cât de rațional își folosește organizația resursele de producție disponibile:

Dacă se analizează rezultatul activităților structurilor nonprofit, atunci acest parametru va evalua eficacitatea generală a activității acestora. Pentru diviziile comerciale, caracteristicile cantitative exacte sunt importante în calcule. RP este similar cu KPI, doar parametrii din această analiză sunt rezultatul obținut ca urmare a activității, care este prezentat ca raport dintre costurile suportate și valoarea profitului primit. Cu cât sunt mai multe beneficii primite, cu atât producția este mai profitabilă.

La întreprinderi, RP este un indicator al politicii de prețuri a organizației și al controlului competent al costurilor. Diversitatea strategiilor competitive ale unei întreprinderi stimulează o diferență mare în parametrii RP în diverse companii. Este utilizat pe scară largă pentru a analiza performanța eficienței operaționale a organizațiilor.

Pentru informații despre ce este acest indicator, regulile și exemplele de calcul ale acestuia, consultați următoarea lecție:

Dacă nu ați înregistrat încă o organizație, atunci cel mai usor fă-o cu servicii on-line, care vă va ajuta să generați gratuit toate documentele necesare: Dacă aveți deja o organizație și vă gândiți cum să facilitați și să automatizați contabilitatea și raportarea, atunci vin în ajutor următoarele servicii online, care vor înlocui complet un contabil în întreprinderea dvs. și economisiți o mulțime de bani și timp. Toate raportările sunt generate automat, semnate cu o semnătură electronică și trimise automat online. Este ideal pentru un antreprenor individual sau SRL pe sistemul fiscal simplificat, UTII, PSN, TS, OSNO.
Totul se întâmplă în câteva clicuri, fără cozi și stres. Încearcă-l și vei fi surprins ce usor a devenit!

Ordinea și regulile de calcul

Indicatorul RP este calculat pentru a a analiza astfel de factori:

• dinamica de dezvoltare a companiei;
• eficienta proceselor de productie;
• metode de realizare a produsului.

Valoarea RP este de obicei calculată ca raportul dintre profitul net, din care au fost deja reținute impozitele, și suma încasărilor primite din vânzări, pentru aceeași perioadă de timp.

Prin profit brut

Este apelat coeficientul RP calculat folosind parametrul VP Limba engleză: Marja de profit brut.

Se obține în cursul rezolvării unei formule simple - raportul dintre VP și venituri:

RPval \u003d VP / V,
unde B este venitul.

Acest parametru arată ponderea VP în copeici conținută în 1 rublă de încasări.

Prin profitul din exploatare

Valoare numerică găsită ca urmare a raportului profit operational la suma primită după vânzarea produselor este RP pentru profitul din exploatare sau se mai numește Return on Sales (ROS).

Formula pentru determinarea acestui parametru este următoarea:

unde Ebit este profitul operațional. Această valoare se obține ca sumă a două rânduri: 2300 „Profit (pierdere) înainte de impozitare” și 2330 „Dobândă de plătit”;
Tr - încasări după vânzare.

În engleză, profitul din exploatare este Câștigul înainte de dobânzi și impozite.

În acest parametru, precum și în cazul precedent, se poate vedea imediat o cotă de bani din profitul operațional inclusă în 1 rublă.

Acest parametru este un raport de performanță intermediar între profitul vânzărilor și profitul net.

Prin profit net

Denumirea Marja de profit net (Npm) aparține termenului de marjă de profit net. Este determinată ca rezultat al raportului dintre profitul net și venitul total. În acest caz, ei vorbesc despre RP, care arată ce cotă din profitul net cade pe 1 rublă de venit.

Formula arată astfel:

Npm=R.h./Tr,

în care profitul net (Tr) este determinat prin înmulțirea prețului cu numărul de articole vândute din producție:

Tr=W*L,
W este prețul, L este numărul de unități vândute.

Profit net \u003d Tr - Cost complet - Cheltuieli + Venituri - Impozite,

unde sunt indicatorii „Cheltuieli” și „Venituri” care decurg din activitățile non-core ale întreprinderii. Acestea includ diferențe de curs valutar, tranzacții cu valori mobiliare, în producția altor întreprinderi prin etc.

Formula de echilibru

O altă opțiune pentru calcularea indicatorului RP este o formulă care utilizează datele soldului:

RP = profit din vânzări/valoarea veniturilor

RP = linia 050 / linia 010 f. #2,

unde profitul din vânzare este valoarea de la rândul 050 în formularul nr. 1 al întreprinderii; suma veniturilor se reflectă la rândul 010 în formularul nr.2.

Fiecare dintre opțiunile de calcul de mai sus într-un caz sau altul este utilizată pentru a analiza activitățile unei întreprinderi în domeniul vânzărilor.

Raportul de rentabilitate a vânzărilor

Ponderea profitului net în totalul vânzărilor se determină folosind raportul de rentabilitate a vânzărilor(denumit în continuare KRP).

Este cel mai important dintre alți indicatori ai profitabilității companiei. Indicatorul nu poate avea valoare negativă și corespunde ratei actuale a inflației. Pentru ca acesta să arate o eroare mai mică în țările cu economii foarte dezvoltate, coeficientul în funcție de industrie este corelat cu parametrul acestuia.

Formula de calcul a coeficientului este următoarea:

KPI = profit net / venit din vânzări.

Acest parametru poate fi calculat atât pentru articole individuale (de exemplu, pentru un anumit produs), cât și pentru produse generale în general. Calculele trebuie făcute destul de des, pentru că. acest lucru este important pentru organizarea producției raționale la întreprindere, ceea ce face posibilă menținerea stabilă și creșterea profiturilor.

Exemplu de calcul

Pentru a calcula parametrul RP necesar pentru analiză și pentru a afla cât profit net a primit compania din vânzarea mărfurilor, trebuie să aplicați formula. Pentru a înțelege mai ușor cum se calculează RP, luați în considerare un exemplu.

Compania a primit venituri totale din vânzări pentru anul 2014 s-a ridicat la 15,85 milioane de ruble, iar în 2015 a crescut la 17,51 milioane. freca.

Profitul net s-a ridicat la:

• în 2014 - 3,8 milioane de ruble;
• în 2015 - 4,9 milioane de ruble.

Trebuie să determinați cum s-a schimbat RP-ul?

Pentru a răspunde, trebuie mai întâi să aflați CRP pentru 2014 și 2015. Pentru a face acest lucru, înlocuim datele inițiale în formula pentru calcularea CRP-ului prezentată mai sus:

KRP (2014) \u003d 3,8 / 15,85 \u003d 0,2397 sau pentru profitul net RP (2014) \u003d 23,97%.

CRP (2015) = 4,9/17,51 = 0,2798 respectiv și RP (2015) = 27,98%.

Acum trebuie să clarificăm cum s-a schimbat valoarea după cum urmează:

RP (2015) - RP (2014) = 27,98-23,97 = 4,01%.

Din calcule rezultă că în 2015 profitabilitatea vânzărilor a crescut semnificativ cu 4,01%.

Analiza rezultatelor

Analizând valoarea rentabilității vânzărilor, administrația de management încearcă să afle cât de bine este organizată utilizarea costurilor pentru a obține profit.

În multe întreprinderi acest lucru analiza necesară pentru următorii:

• venituri stabile și creșterea profiturilor;
• controlul asupra dezvoltării companiei;
• efectuarea de comparații cu firmele concurente;
• detectarea produselor de bază profitabile și neprofitabile etc.

Conducerea organizației trebuie să ia în considerare cu atenție măsurile de creștere a profiturilor și de reducere a pierderilor din activitățile de producție. Ce trebuie să faceți dacă trebuie să creșteți indicatorul RP? Ce să faci în caz de scădere a profitabilității? Monitorizarea și analiza regulată a nivelului RP vă permite să identificați o mulțime de informații extrem de importante. În cursul calculelor, devine clar cum se dezvoltă producția, ce trebuie ajustat și care factori, dimpotrivă, nu necesită modificări.

Pentru fiecare activitate antreprenorială Nu există obiectiv mai important decât creșterea constantă a veniturilor. Pentru a face acest lucru, este necesar să calculați în mod regulat toate opțiunile pentru determinarea profitabilității și să înregistrați rezultatele.

Principala sursă de capital mobil o reprezintă veniturile primite din vânzarea produselor. Prin urmare, una dintre activitățile principale ale subiectului ar trebui să fie creșterea indicatorului RP prin respectarea regimului de economii, reducerea costurilor, utilizarea rațională a resurselor întreprinderii.

Datorită faptului că volumul costurilor pentru materiile prime necesită investiții considerabile, iar creșterea profitabilității implică o reducere a costurilor, este necesar să se calculeze rațional costurile de achiziție a materialelor. Acest lucru va crește CRP și va crește profiturile.

Cercetarea de marketing a pieței va permite stabilirea unei producții îmbunătățite de produse similare produselor similare de la concurenți și creșterea cererii din partea cumpărătorilor pentru produsele lor.

Activități principale de utilizare resurselor de muncă afectând pentru a crește profitabilitatea, cum ar fi:

• utilizarea optimă a lucrătorilor angajați în producție;
• îmbunătățirea abilităților și calificărilor personalului care lucrează;
• optimizarea costurilor pentru departamentele care nu sunt implicate în producerea directă a produselor;
• utilizarea mecanismelor automate în producție;
• promovarea interesului statului pentru creşterea productivităţii muncii.

Principalii factori care pot influența pentru a reduce rentabilitatea vânzărilor, cum ar fi:

• Cheltuielile cresc mai repede decât încasările din vânzarea produselor;
• Scăderea veniturilor depășește creșterea costurilor;
• Există o scădere a veniturilor pe fondul unei creșteri a costurilor.

Prima opțiune este de obicei asociată cu o creștere a costurilor corporative cu o reducere forțată a prețului din cauza apariției unor condiții de piață nefavorabile. Al doilea punct se caracterizează printr-o scădere a vânzărilor de produse.

Și în acest din urmă caz, există o serie factori care influenţează scăderea RP. Acestea includ:

• necesitatea reducerii prețurilor la produsele fabricate;
• reducerea intervalului din cauza incapacităţii de a suspenda creşterea costurilor corporative.

Este necesar să se analizeze acești factori și să se reconsidere politică economicăîntreprinderilor în vederea prevenirii și creșterii treptate a indicatorului RP.

Valorile normative ale acestui indicator pentru Rusia

RP depinde de mulți factori. Cele mai mari rate sunt în comerț și industriile extractive, iar cele mai scăzute în inginerie grea.

Pentru acest parametru a afecta:

• Industrie;
• Regiune;
• teren;
• Tip de activitate;
• Sezonalitatea etc.

Conform statisticilor, în 2014 au existat astfel indicatori de rentabilitate:

• Numărul maxim aparține sectorului minier (24-33%), și producție chimică (16,7%).
• Zonele mari de afaceri prezintă o scădere a profitabilității din cauza scăderii prețurilor și a consumului de pe piețele mondiale.
• Întreprinderile din segmentul mic și mijlociu al economiei au înregistrat o ușoară creștere de circa 0,9% din PIB.
  Din cauza situației geopolitice turbulente, s-a înregistrat o scădere a profitabilității unor industrii, dar cu toate acestea, se observă creștere și economiștii prevăd că cu amănuntul ar putea crește cu 2,1% pe an.

Regulile și procedura pentru calcularea profitabilității sunt discutate în următorul videoclip:

Descrie performanța finală (netă) a organizației.

Indicatorul reflectă ponderea profitului (pierderii) nete în veniturile companiei.

Formula de calcul (conform raportării)

Rândul 2400 / rândul 2110 al raportului rezultate financiare * 100%

standard

Nestandardizat

Concluzii asupra a ceea ce înseamnă o modificare a indicatorului

Dacă rata este peste normal

Nestandardizat

Dacă rata este sub normal

Nestandardizat

Dacă indicele crește

factor pozitiv

Dacă indicele scade

Factorul negativ

Note

Indicatorul din articol este considerat din punct de vedere nu al contabilității, ci al managementului financiar. Prin urmare, uneori poate fi definit diferit. Depinde de abordarea autorului.

În cele mai multe cazuri, universitățile acceptă orice versiune a definiției, deoarece abaterile în diferite abordări și formule sunt de obicei în cel mult câteva procente.

Indicatorul este luat în considerare în serviciul gratuit principal și în alte servicii

Dacă vedeți vreo inexactitate, greșeală de scriere - de asemenea, vă rugăm să indicați-o în comentariu. Încerc să scriu cât mai simplu, dar dacă ceva încă nu este clar, puteți scrie întrebări și lămuriri în comentariile oricărui articol de pe site.

Cu stimă, Alexander Krylov,

Analiza financiara:

• Definiție Rentabilitatea activității principale este raportul dintre profit (pierderea) din vânzări și venituri. Indicatorul caracterizează ponderea profitului (pierderii) primită de organizație în activitățile sale de bază. Acea…
• Definiție Rentabilitatea vânzărilor este un indicator care caracterizează nivelul profitului (pierderii) brute din venituri. Descrie performanța de bază a unei organizații. Poate fi considerat nivelul de marjă al întreprinderii...
• Definiție Profitul reportat (pierderea neacoperită) 1370 este suma profitului reportat sau pierderea neacoperită a unei organizații. Este egal cu suma profitului net (pierderii nete) din perioada de raportare, adică...
• Definiție Altele 2460 - aceștia sunt alți indicatori care afectează valoarea profitului net al organizației: impozite plătite la aplicarea regimurilor fiscale speciale, penalități și amenzi, suprataxe pentru...
• Definiție O creanță privind impozitul amânat 1180 este un activ care va reduce impozitul pe profit în perioade viitoare, crescând astfel profitul după impozitare. Având un astfel de atu...
• Definiție Profitul (pierderea) net 2400 este profitul (pierderea) net al organizației, adică. profitul reportat (pierderea neacoperită) din perioada de raportare Profitul net (pierderea) este rezultatul activităților organizației...
• Definiție Impozitul curent 2410 este suma impozitului pe venit generată conform datelor contabilitate fiscală pentru perioada de raportare (de impozitare). În serviciile de site, sensul acestui...
• Definiție Fondurile împrumutate 1410 sunt împrumuturi și împrumuturi pe termen lung (mai mult de 12 luni) primite de o entitate. O organizație poate transfera raportarea pe termen scurt, atunci când termenul...
• Definiție Alte datorii 1450 - acestea sunt alte datorii ale organizației, a căror scadență depășește 12 luni, care nu sunt incluse în alte grupe din secțiunea a 4-a a bilanţului. Prezența lor...
• Definiția Câștigului înainte de impozitare (EBT) - profit (pierdere) înainte de impozitare. Pentru analiză, poate fi considerat un analog al liniei profit (pierdere) înainte de impozitare (2300) ...

Ce înseamnă conceptul de rentabilitate? Aceasta este o valoare relativă care reflectă indicatorul de performanță al întreprinderii.

Calculul formulei pentru rentabilitatea vânzărilor.

Rentabilitatea vânzărilor este un fel de indicator al politicii de prețuri. Alternativ, considerat ca un indicator al controlului costurilor.

De exemplu, în companiile concurente, randamentul net al vânzărilor și formula afișează performanța în funcție de strategie și sortimentul liniei de produse.

Adesea, aceste date sunt folosite pentru a evalua eficiența operațională. O avertizare: având în vedere aceleași venituri, costuri și profit relativ egal (înainte de impozitare), profitabilitatea vânzărilor unor companii similare poate diferi dramatic.

Acest lucru se poate datora influenței volumului plăților de dobândă asupra mărimii NP (profitului net).

Care este semnificația raportului de rentabilitate a vânzărilor? Acest indicator se caracterizează în determinarea eficienței activităților de producție.

Adică nivelul de profitabilitate al vânzărilor și formula care afișează clar calculele arată de fapt mărimea NP (profitului net) din unitatea valutară a vânzărilor.

Adică, cât mai rămâne companiei după ce sunt acoperite costul de producție, plățile dobânzilor la creditele existente și deducerile fiscale corespunzătoare. Cu alte cuvinte, acest indicator reflectă ponderea costului în vânzări.

KRP este determinat în primul rând de indicatorii de performanță ai unei anumite perioade de raportare. Important de știut: IPC nu reflectă efectul dorit al investițiilor pe termen lung.

De exemplu, o întreprindere trece la noi tehnologii sau, alternativ, intenționează să lanseze produse noi, care pot necesita investiții suplimentare. În astfel de cazuri, CRP poate scădea.

Cu toate acestea, sub rezerva strategiei corecte, aceasta nu poate fi considerată un indicator al eficienței scăzute a companiei, deoarece costurile se plătesc destul de repede.

Cum să găsiți formula rentabilității investiției?

RP (profitabilitatea vânzărilor) este un indicator al politicii de prețuri care reflectă capacitatea conducerii companiei de a ține sub control costurile potențiale.

De exemplu, Marja de profit brut - RP pentru venitul marginal.

Indicatorul este exprimat ca procent din venitul marginal față de veniturile primite din vânzarea de bunuri/servicii.

De exemplu, Marja profitului brut: cum se calculează rentabilitatea vânzărilor, formulă:

GPM = (venit din vânzări excluzând costurile variabile/venitul din vânzări) x 100%

Formula pentru rentabilitatea vânzărilor pe bilanţ.

Raportul de profitabilitate, care reflectă ponderea profitului în fiecare unitate monetară câștigată, este de fapt profitabilitatea. Calculul nu este complicat: raportul dintre profitul după impozitare (profitul net) și vânzările (în termeni monetari) pentru o anumită perioadă.

Adică, profitabilitatea vânzărilor este determinată de formula:

PE/V;

unde: NP - profit net, B - venit.

Formula pentru raportul rentabilității vânzărilor.

KRP arată ponderea NP (profitul net) în vânzările totale ale companiei. Acesta este principalul indicator care este folosit cel mai des pentru a afișa profitabilitatea întreprinderii.

În consecință, indicatorul nu trebuie să fie negativ și să corespundă ratei actuale a inflației. Alternativ, pentru firmele din economiile avansate, CRP este corelat în funcție de industrie.

Calculul se face astfel: randamentul vanzarilor - formula, exemplu:

ROS = NI/NS

Decriptare:

ROS: Return on Sales - profitabilitatea reală a vânzărilor;
NI: Venit net - venit net într-o anumită monedă;
NS: Vânzări nete - venituri și vânzări nete în general.

Important! KRP este cel mai important indicator care vă permite să determinați profitabilitatea întreprinderii din fiecare unitate valutară datorită vânzării de bunuri/servicii.

Raportul de profitabilitate al vânzărilor poate fi calculat atât pentru articole individuale de bunuri/servicii, cât și în general. Acest lucru este deosebit de important pentru analiza activității economice a întreprinderii.

Orice activitate legată de vânzări se desfășoară în scopul realizării de profit. Vânzarea efectivă este cea care oferă venituri afacerii, deoarece. in aceasta etapa, firma primeste bani de la client. Profitul, la rândul său, este scopul principal al afacerii ca atare. Pentru a-l atinge, nu este suficient doar să faci vânzări. Ele trebuie să fie rentabile. Cu alte cuvinte, sunt eficiente. Estimarea profitabilității vânzărilor este o abordare integrată, despre care vom vorbi.

Definiția conceptului de „profitabilitate”

Rentabilitatea vânzărilor sau raportul de rentabilitate a vânzărilor - un indicator al performanței financiare a companiei, care arată ce parte din veniturile sale este profit.

Dacă exprimăm acest concept în procente, atunci rentabilitatea este raportul dintre venitul net și suma veniturilor primite din vânzarea produselor fabricate, înmulțit cu 100%.

Datorită indicatorului de profitabilitate, se face impresia despre rentabilitatea procesului de vânzare al companiei sau cât de mult plătesc produsele vândute costurile lansării acestuia. Deci, costurile includ: utilizarea resurselor energetice, achiziționarea componentelor necesare, orele de muncă ale personalului.

La calcularea raportului de profitabilitate, nu se ia în considerare valoarea capitalului organizației (valoarea capitalului de lucru). Datorită datelor obținute, puteți calcula cât de cu succes funcționează întreprinderile concurente din domeniul dvs. de activitate.

Ce înseamnă raportul de profitabilitate?

Datorită acestui indicator, puteți afla cât de profitabilă este activitatea companiei. De asemenea, puteți calcula ce cotă cade pe prețul de cost după ce produsul a fost vândut. Având o înțelegere a rentabilității vânzărilor produselor sale, compania poate controla toate costurile și cheltuielile, precum și își poate ajusta politica de prețuri.

Important! Diverse firme producătoare produc o mare varietate de produse, iar pentru implementarea acesteia folosesc, de asemenea, diferite moduri strategice și tactice, mișcările de publicitate, prin urmare, valoarea raporturilor lor de profitabilitate va fi diferită. Chiar dacă două firme care produc bunuri au primit același venit și profit și au cheltuit, de asemenea, aceeași sumă pe producție, atunci, după deducerea costurilor fiscale, raportul lor de rentabilitate va fi diferit.

De asemenea, efectul planificat al investițiilor pe termen lung nu va fi o reflectare directă a profitabilității. Dacă compania decide să îmbunătățească ciclul tehnologic de producție sau să achiziționeze echipamente noi, atunci de ceva timp coeficientul rezultat poate scădea semnificativ. Cu toate acestea, dacă succesiunea de introducere a noilor tehnologii și echipamente la întreprindere a fost determinată corect, atunci, în timp, compania va demonstra o rentabilitate în creștere.

Cum se calculează rentabilitatea vânzărilor?

Pentru a calcula rentabilitatea vânzărilor, utilizați următoarea formulă:

ROS = NI / NS * 100%

• ROS- Rentabilitatea vânzărilor - raportul de rentabilitate, exprimat în procente.
• N.I.- Venitul net - date privind profitul net, exprimate în termeni monetari.
• NS- Vânzări nete - suma profitului primit de companie după vânzarea produselor, exprimată în termeni monetari.

Dacă datele inițiale sunt corecte, atunci formula rezultată vă va permite să calculați rentabilitatea reală a vânzărilor și să aflați cât de profitabilă este compania dvs.

Calculul profitabilității companiei prin exemplu

Când începeți calculele, trebuie amintit că, cu ajutorul unei formule generale, puteți afla cât de eficientă sau ineficientă este activitatea unei întreprinderi, dar nu vă va permite să aflați în ce parte a lanțului de producție se află Probleme.

De exemplu, o companie și-a analizat activitățile și a primit următoarele date:

În 2011, compania a realizat un profit de 3 milioane de ruble, în 2012, profitul era deja de 4 milioane de ruble. Suma profitului net în 2011 a fost de 500 de mii de ruble, iar în 2012 - 600 de mii de ruble.

Cum să afli cât de mult s-a schimbat profitabilitatea în doi ani?

Calculele arată că în 2011 raportul de rentabilitate a fost:

ROS 2011 = 500000/3000000 * 100% = 16,67%

ROS 2012 = 600000/4000000 * 100% = 15%

Aflați cât de mult s-a schimbat profitabilitatea în timpul estimat:

ROS = ROS2012 - ROS2011 = 15-16,67 = - 1,67%

Calculele au arătat că în 2012 profitabilitatea companiei a scăzut cu 1,67%. Motivele scăderii profitabilității nu sunt încă clare, dar pot fi aflate dacă efectuați o analiză mai detaliată și calculați următorii indicatori:

1. Modificarea costurilor fiscale necesare pentru a calcula NI.
2. Calculul rentabilității mărfurilor fabricate. Produs după următoarea formulă: Rentabilitatea = (venit - cost - costuri) / venit 100%.
3. Rentabilitatea personalului de vânzări. Pentru aceasta se folosește formula: Rentabilitatea = (venit - salariu - impozite) / venit 100%.
4. Rentabilitatea publicitară a produselor fabricate. Se calculează folosind următoarea formulă: Rentabilitatea = (venituri - costuri de publicitate - taxe) / venit * 100%.

La calcularea acestor indicatori, este necesar să se țină cont de următoarele caracteristici ale procesului de producție:

1. Dacă compania este angajată în furnizarea de servicii, atunci costul include: organizarea locurilor de muncă pentru specialiști în vânzări. De exemplu, trebuie să cumpărați computere. Inchiriez un spatiu linie telefonică, plătiți pentru publicitate, cumpărați software pentru muncă și plătiți pentru un PBX virtual.
2. Calculând profitabilitatea profesioniștilor în vânzări, puteți utiliza o formulă destul de simplă - profitul brut împărțit la veniturile totale. Dar este mai bine să-l utilizați atunci când lucrați cu indicatori specifici: profitabilitatea fiecărui specialist, un anumit tip de produs, o secțiune de pe site.

Ce factori afectează profitabilitatea vânzărilor?

Puteți crește profitabilitatea vânzărilor reducând costul și nivelul costurilor. Cu toate acestea, acest lucru trebuie făcut cu atenție și cu atenție, deoarece astfel de economii pot reduce calitatea produsului sau pot afecta negativ munca personalului. Pentru a evita acest lucru, ar trebui să adoptați o abordare cuprinzătoare a problemei creșterii profitabilității și să studiați următoarele aspecte:

• Eficiența personalului.
• Canalele de vânzări.
• Firme concurente.
• Procesul de vânzare și costurile.
• Eficiența muncii cu CRM.

După ce aceste componente ale afacerii au fost studiate, puteți trece la formarea unei strategii și a unei tactici de vânzări. De asemenea, este important să înțelegem cât de profitabil este fiecare grup de mărfuri separat.

De exemplu, o companie oferă clienților trei tipuri de imobile spre închiriere:

• Rezidențial.
• Depozit.
• Birou.

Aplicând calculele, pentru imobilele rezidențiale, am primit cele mai mari rate de rentabilitate a vânzărilor, astfel încât să puteți crește costurile asociate acestui grup de servicii, deoarece acestea se vor achita.

Creșterea profitabilității depinde în multe cazuri și de factorul uman, de exemplu, de nivelul angajaților care sunt implicați în proces de fabricație Prin urmare, proprietarul afacerii trebuie să acorde atenție:

• Aplicarea eficientă a cunoștințelor specialiștilor.
• Creșterea calificărilor angajaților.
• Optimizarea cheltuielilor pentru specialistii care nu sunt direct implicati in procesul de productie.
• Implementarea sisteme automatizateși tehnologii inovatoare.

Rentabilitatea poate depinde și de industrie. Astfel, sfera ingineriei grele demonstrează o creștere lentă a rentabilității vânzărilor, iar cele mai mari rate pot fi observate în sectorul comercial sau în sectorul minier. De exemplu, în 2014, cei mai înalți indicatori de profitabilitate au fost observați în industria chimica- 16,7% iar în domeniul dezvoltării subsolului - 24-33%.

Rentabilitatea este influențată de următoarele caracteristici ale întreprinderii:

• Sezonalitatea vânzărilor.
• Care este activitatea firmei.
• Zona în care compania își vinde produsele (atribut regional).

Modalități de creștere a profitabilității

Indicatorul de profitabilitate nu corespunde întotdeauna așteptărilor proprietarilor de afaceri. În acest caz, este important să găsiți cauzele rentabilității scăzute și modalități de a elimina aceste cauze. Există multe căi de ieșire din situație, am încercat să evidențiem principalele modalități de creștere a profitabilității vânzărilor.

Reducem costurile. Reducerea costului mărfurilor este cel mai bun stimulent pentru creșterea profitului. Principalul lucru este să nu faceți acest lucru în detrimentul calității. Este mai bine să optimizați logistica, să lucrați pe profesionalismul managerilor și să conveniți asupra unor condiții mai favorabile cu furnizorul.

Creștem prețurile. Un pas dificil pe care puțini sunt dispuși să-l facă. Având în vedere că indecizia în această chestiune este doar principala greșeală. Dumpingul este modalitatea de a ucide o afacere. Prețurile pot și trebuie crescute. Trebuie doar făcut cu înțelepciune. În primul rând, fără sărituri bruște. În al doilea rând, asigurați-vă că avertizați clienții din timp că prețurile vor crește în curând. Aceasta este o regulă nerostită a bunului gust și o modalitate de a menține încrederea în tine și în compania ta.

Ne concentrăm pe client. Pentru orice produs, principalul lucru nu este prețul, ci valoarea pe care o reprezintă pentru cumpărător. În descrierea de vânzare, trebuie să descrieți în detaliu care este principalul avantaj al produsului, ce probleme ajută la rezolvare etc. Acestea ar trebui să fie informații care vor face clientul să cumpere produsul chiar aici și acum. Dacă o persoană înțelege că îi oferi într-adevăr cea mai bună ofertă, atunci creșterea prețului va dispărea în fundal pentru el. Este firesc ca, din partea noastra, sa va asigurati calitate bună bunuri si servicii. Nici un singur text de vânzare nu vă va ajuta dacă nu organizați corect livrarea sau dacă „împingeți” oamenii cu prostii de-a dreptul. Și invers - cu o atitudine loială, o persoană va deveni clientul tău obișnuit.

Iar pentru a realiza o relație loială este simplu: mergi înainte acolo unde este cazul. Dacă cumpărătorul are nevoie de livrare urgentă, implementați-o. Persoana este nemulțumită de achiziție (din motive obiective) - oferiți o rambursare, înlocuire sau o mică compensație la discreția dvs.

Oamenii apreciază nu doar o abordare profesională, ci și o abordare umană. Ceea ce în cele din urmă are un efect pozitiv asupra profitabilității vânzărilor.

Vindem produse conexe. Situație standard: manager de magazin aparate electrocasnice după ce și-a cumpărat un laptop, se oferă să ia un spray de curățare a monitorului. Un fleac și unul pe care nu aveai de gând să-l cumperi inițial. Cu toate acestea, mulți sunt de acord. Și totul pentru că acest lucru mic le va fi cu adevărat util. Analizează ce articole din sortimentul tău pot merge cu produsul principal și oferă-le cumpărătorului. În magazinele online, pentru o astfel de recepție, se folosește de obicei blocul „Cumpără cu acest produs”.

P.S. Aceasta metoda potrivit pentru vânzări b2b. Aici, sarcina dvs. principală va fi să îi transmiteți partenerului că un produs suplimentar va oferi mai multe vânzări companiei sale, în primul rând. Ca argument, puteți folosi un exemplu-statistici pentru alți parteneri.