Sa Internet sa ngayon mayroong maraming impormasyon tungkol sa kung paano at saan magbebenta ng mga kalakal nang malayuan. Isa sa mga malalayong paraan ng pagbebenta ay ang pagbebenta sa Internet. Ang pamamaraang ito ay kasalukuyang kasama sa pinakakaraniwang paraan ng pagbebenta ng distansya, at patuloy na nakakakuha ng momentum dahil sa pag-unlad ng teknolohiya at pagtaas ng bilang ng mga potensyal na mamimili sa Internet.

Ngayon ay magsusulat kami tungkol sa kung saan mo mahahanap ang iyong potensyal na mamimili ng mga bahagi ng sasakyan.

1) Mga benta ni Mga direktoryo sa Internet ay karaniwang mga katalogo kung saan ipinapahiwatig namin kung ano ang aming ibinebenta (komersyal na alok), mga detalye sa pakikipag-ugnayan (buong pangalan, numero ng telepono, website kung mayroon man). Kung ang catalog ay na-promote, pagkatapos ay siyempre mayroong isang pagkakataon na ang isang potensyal na kliyente ay makakakuha sa pamamagitan ng search engine sa catalog sa iyong pahina na may impormasyon. Ngunit ito ay malabong dahil: Com. ang alok, bilang panuntunan, ay may pangkalahatang katangian, inilagay sa ilang mga mapagkukunan at hindi nagdadala ng natatanging impormasyon.

Siyempre, ang ganitong uri ng online na pangangalakal ay karaniwan din at epektibo, ngunit naniniwala ako na ito magandang app sa pangunahing site, pagbili halimbawa ng isang minimum na pakete ng mga serbisyo. At pagkatapos ay isipin, para sa maximum na pakete na ibibigay mo, halimbawa, 250 euro, para sa isang taon 3000 euro. Nasaan ang lohika? Maaari kang lumikha ng isang ganap na online na tindahan.

3) Kung ating isasaalang-alang Mga direktoryo ng site sa internet, dito mo tinukoy ang impormasyon tungkol lamang sa iyong site! Maraming mga online na direktoryo ng mga site ay walang kakayahang magbigay ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan. Nagsisilbi ang mga ito upang mapataas ang data ng iyong site sa mata ng mga search engine. Marahil noong kakaunti ang mga online na tindahan ng automotive, ang ganitong paraan ng pagbebenta ng iyong produkto ay may kaugnayan, ngunit ngayon ito ay halos zero.

6) Talakayin natin ang mga serbisyo kung saan mo inilalagay ang iyong mga listahan ng presyo kasama ng mga kalakal na mayroon ka. Ang isang halimbawa ng data ng direktoryo ay Hotline at presyo.ua(sa Ukraine). Inilalagay ng mga serbisyong ito ang kanilang mga produkto sa isang listahan ng presyo na may mga larawan, posible na ngayong ikonekta ang iyong tindahan sa mga serbisyong ito at kapag nagbago ang presyo sa iyong site, awtomatikong nagbabago ang presyo sa catalog na ito. Magbabayad ka sa serbisyo para sa katotohanan na ang isang potensyal na kliyente ay pumunta sa iyong pahina o pumunta sa iyong site. Ginagawang posible ng serbisyong ito na ihambing ang mga kalakal sa presyo, at ang sinumang may produktong ito ay mas mura kaysa sa nasa talahanayan ay mas mataas. Ngunit tulad ng naiintindihan namin, ang mga bahagi ng sasakyan ay hindi isang mobile phone o headphone. Mayroong isa pang pagtitiyak dito, siyempre, sa mga naturang serbisyo maaari kang magbenta ng mga baterya, alpombra, gulong, ngunit walang punto sa pagbebenta ng mga ekstrang bahagi. Maaaring mali ako, ngunit ito ang aking opinyon! Ang mga presyo para sa mga serbisyong ito ay maaaring matingnan sa website, ngunit sasabihin ko kaagad na hindi sila mura. Samakatuwid, sa tingin ko ay mas mahusay na hawakan ang perang ito hanggang sa mas karampatang pag-iisip at paggalaw.

8)Spam at mga patalastas sa pamamagitan ng mga mailbox, ICQ, atbp., tulad ng naiintindihan mo, marahil ang sistemang ito ay epektibo sa ibang mga lugar. Oo, nagdudulot ng mga resulta ang pagpapadala sa koreo, ngunit kung naka-target lamang ang pag-mail, iyon ay, para sa mga partikular na kliyente. At kung ang isang potensyal na kliyente ay may komersyal na sasakyan at patuloy na kailangang ayusin ang fleet. Ordinaryong mga tao na may maximum na 2 kotse sa pamilya, ang mailing na ito ay makakainis lamang.

9) May mga serbisyo para sa paghahanap ng mga ekstrang bahagi para sa mga mamimili. Iyon ay, kung ang isang kliyente ay nangangailangan ng ekstrang bahagi, pumasok siya sa site at ipinasok ang data ng sasakyan sa form sa site, ipinapahiwatig ang kinakailangang ekstrang bahagi at mga detalye ng contact. Ang data na ito ay nakikita ng lahat ng mga rehistradong dealership ng kotse sa mapagkukunang ito, o natatanggap nila ito sa pamamagitan ng e-mail. Pinoproseso nila ang aplikasyon, makipag-ugnayan sa kliyente at inaalok sa kanila ang kanilang presyo. Ang serbisyong ito ay hinihiling kamakailan, dahil ang kliyente ay hindi kailangang tumakbo sa paligid ng mga tindahan o tumawag sa mga customer. Kailangan lang niyang tukuyin ang data at ang nagbebenta mismo ang tatawag sa kanila. Ang serbisyong ito ay libre para sa bumibili, at ang nagbebenta ay nagbabayad mula 5-15 euro para sa mga serbisyong ibinigay, depende sa serbisyo. Kung ang site ay na-promote, mayroong sapat na mga order sa loob nito.

Maraming mga katulad na serbisyo at tool para sa pagbebenta ng mga kalakal, at sigurado ako na lalabas ang mga ito na may mga bagong inobasyon, bagong mekanismo, bagong ideya. Ngunit halos walang matalas na serbisyong pampubliko na nagbibigay ng mga serbisyo para sa pagbebenta ng mga ekstrang bahagi lamang.

Panimula

Mahal na mga kasamahan!

Ilang layunin na impormasyon

Sa nakalipas na ilang taon, ang dami ng e-commerce market sa Russia ay nagpakita ng taunang pagtaas ng 20% ​​hanggang 30%, depende sa sitwasyong pang-ekonomiya sa isang naibigay na panahon, at noong 2015 ay lumampas sa 600 bilyong rubles. Ayon sa mga pagtataya ng lahat ng uri ng mga eksperto, sa Russia sa malapit na hinaharap, lalo na 5-7 taon, ang paglago ng merkado ng e-commerce ay mananatili sa antas ng 30%.
Ang bahagi ng mga benta ng mga piyesa ng sasakyan sa pamamagitan ng Internet ay 10% ng kabuuan, na may taunang average na pagtaas ng 30% at nasa ikaapat na puwesto sa pangkalahatang istraktura merkado ng e-commerce.

Sa iba pang mga bagay, ang pagtaas na ito ay dahil sa lumalaking pag-aatubili ng mga mamimili na gumugol ng kanilang personal na oras sa paghahanap ng mga kinakailangang ekstrang bahagi sa pamamagitan ng pagbisita sa mga ordinaryong retail na "brick" na tindahan, na may kaugnayan hindi lamang para sa malalaking milyon-plus na mga lungsod, kundi pati na rin para sa medium. -malalaking lungsod.

Isinasaalang-alang ang nabanggit, nagiging malinaw na ang hinaharap ay nabibilang sa online na kalakalan at pag-aayos ng iyong sariling negosyo para sa pagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan sa pamamagitan ng isang online na tindahan ay mukhang higit pa sa pangako.

Kung saan magsisimula

Gumagawa kami ng desisyon: bumubuo kami ng isang proyekto para sa pagbubukas ng isang maliit na online na tindahan ng rehiyon na nagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan na may nakaplanong buwanang turnover na limang daang libo hanggang 1 milyong rubles. Sa pinakadulo simula, kinakailangan na hatiin ang buong proyekto ng negosyo sa mga bahagi, subukang ilarawan ang mga ito nang detalyado, matukoy ang mga gastos, at sa dulo, kalkulahin ang buong ekonomiya ng proyektong ito. Para sa makatotohanang mga kalkulasyon sa halimbawang ito, tututuon natin ang lungsod na "H" na may populasyon na 500 libong tao.

Binibigyang-diin namin ang mga pangunahing bahagi ng proyekto:

1.

2.

3. Organisasyong legal na anyo ng negosyo, pagbubuwis, accounting.

4. Online na tindahan: organisasyon, nilalaman, promosyon.

5. Ang lokasyon ng punto ng isyu at komunikasyon.

6. Mag-imbak ng software.

7. Tauhan: suweldo at iskedyul ng trabaho.

8. Organisasyon ng mga papeles sa tindahan.

9. Calculator ng ekonomiya ng tindahan.

1. Pagpili ng mga pangunahing direksyon ng pag-unlad ng mga benta

Ang pangunahing pamamaraan ng trabaho ng maraming mga start-up na online na tindahan ay ang pagbibigay ng anumang ekstrang bahagi sa mga customer sa order. Iminumungkahi din naming sundin ang pamamaraang ito, gayunpaman, sa parehong oras, ang pangunahing diin ay dapat sa isang tiyak na pangkat ng mga kalakal, tatak o tatak / tatak ng mga kotse.

Bilang kahalili, maaari mong piliin ang mga bahagi ng katawan, mga bahagi ng pagpapanatili, mga baterya at iba pang malalaking bahagi bilang iyong pangunahing pokus. Una sa lahat, ito ay dahil sa mataas na kakayahang kumita ng mga pangkat na ito ng mga kalakal, pati na rin ang inihanda na medyo malaking base ng impormasyon sa sistema ng Zaptrade, sa anyo ng mga yari na dalubhasang katalogo.

Ang mga direktoryo na ito, kapag maayos na na-configure at na-optimize para sa ninanais na mga query sa paghahanap, ay patuloy na magdadala ng trapiko sa iyong site mula sa Internet. Kung paano ito gagawin ay ilalarawan sa ibang pagkakataon.

Halimbawa ng pagkalkula

sa parehong markup na 30%

Ang kita (hindi neto) ay 450 rubles na may markup na 30%.

Kumita kami ng 90 rubles
sa parehong markup na 30%

Ito ay makikita mula sa halimbawa na para sa parehong markup sa iba't ibang grupo mga kalakal, sa output ay nakakakuha tayo ng ibang kita, na sa unang kaso ay 5 beses na higit pa. Sa konteksto ng isang online na pagsisimula ng tindahan, dapat mong bigyang pansin ang priyoridad ng isang lubos na kumikitang produkto. Iyon ay, ang pagpoposisyon at pag-set up ng iyong hinaharap na online na tindahan, pati na rin ang pagpili ng mga supplier, ay dapat na nakabatay sa prinsipyong ito. Sa hinaharap, magagawa mong palawakin ang saklaw sa gastos ng hindi gaanong kumikitang mga pangkat ng produkto, ngunit sa simula pa lang kailangan mong piliin ang mga pinaka-pinakinabangang lugar para sa iyong negosyo, na magiging iyong "lokomotiko".

Halimbawa, sa lungsod ng "H" o sa pinakamalapit na lungsod, mula sa kung saan maaari kang mabilis at murang maghatid ng mga kalakal sa "H", mayroong isang malaking dealer sa body iron at mga baterya na may sarili nitong regular na replenished na bodega. Kaya, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa opsyon ng pag-promote ng kanyang produkto sa pamamagitan ng isang hinaharap na online na tindahan, habang tumatanggap ng mas maraming kita, at hindi umaalis sa kalakalan sa iba pang mga kalakal at tatak. Ang pagkakaroon ng isang bodega sa lungsod na "N" ay magbibigay sa iyo ng pagkakataon na mabilis na maihatid ang mga kinakailangang kalakal sa kliyente ng hinaharap na online na tindahan.

Kaya ang listahan ng priyoridad sa pagbuo ng mga benta ay magiging ganito:

1. Pagpili ng mga pangunahing direksyon ng pag-unlad ng mga benta.

2. Mga supplier ng ekstrang bahagi: pagpili, pamantayan sa pagpili.

3. Iba pang mga ekstrang bahagi para sa mga dayuhang kotse.

Sa hinaharap, posibleng bumuo ng iba pang mga pangkat ng produkto mula sa ikatlong punto, halimbawa, "Mga ekstrang bahagi para sa pagpapanatili"

Tukuyin ang mga pangkat ng produkto na "lokomotiko" (isinasaalang-alang ang mga katangian ng iyong rehiyon) para sa progresibong pag-unlad ng hinaharap na online na tindahan at ayusin ang mga ito sa pagkakasunud-sunod ng priyoridad, depende sa iyong rehiyon.

2. Mga supplier ng ekstrang bahagi: pagpili, pamantayan sa pagpili

Ang tema ng talatang ito ay sumusunod nang maayos mula sa nauna. Sa karamihan ng mga lungsod na may populasyon na 500,000 o higit pa, malaki ang posibilidad na mayroong malalaki o katamtamang laki ng pakyawan na kumpanya na nagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan. Kung wala, dapat kang tumingin sa mga kalapit na sentrong pangrehiyon. Ang isang malaking listahan ng mga supplier ayon sa lungsod ay matatagpuan dito:

Isinasaalang-alang ang mga direksyon ng pag-unlad na pinili sa nakaraang talata, una sa lahat, kailangan mong maghanap ng isang supplier na may sariling bodega sa iyong lungsod, na magbibigay sa hinaharap na online na tindahan ng mabilis na paghahatid ng mga "lokomotibo" na mga kalakal. Ang perpektong sitwasyon ay kung mayroong 2 kumpanya ng naturang mga supplier ng ekstrang bahagi.

Bilang karagdagan sa mga panrehiyong tagapagtustos, kinakailangang tukuyin ang dalawang malalaking pederal na tagapagtustos para sa trabaho, gaya ng Emex, Autodoс, Mikado, atbp., na may mahusay na binuong malayuang network ng mga kinatawan na tanggapan, sangay at prangkisa. Ang kakanyahan ng mga supplier na ito ay ganap nilang punan ang natitirang angkop na lugar para sa supply ng mga ekstrang bahagi para sa iba pang mga grupo ng produkto at kategorya.

Kaya, sapat na ang tatlong supplier para sa isang startup: 1 regional (2 ang posible) at 2 federal. Mahalagang maunawaan na mas mahusay na bumili ng mga ekstrang bahagi mula sa isang supplier para sa limampung libong rubles sa isang buwan kaysa mula sampu para sa limang libong rubles: lahat ng sampu ay magtataas ng iyong presyo sa pagbebenta sa hinaharap.

Pamantayan sa pagpili ng supplier

Tinutukoy namin ang tatlong pamantayan para sa pagpili ng mga supplier:

Presyo Karaniwan, ang bawat supplier ay may sariling discount matrix, na nakatali sa dami ng mga pagbili ng mga kalakal ng mga customer. Ang iyong gawain ay maghanap ng tagapagtustos na nakakatugon sa mga pangangailangan ng mga bagong kasosyo at nagbibigay ng pinakamataas na diskwento para sa isang tiyak na panahon (mula 3 hanggang 6 na buwan) upang pasiglahin ang pag-unlad.

Paghahatid Sa kasalukuyan, karamihan sa mga supplier ay naghahatid ng mga kalakal sa kanilang mga customer sa address na ipinahiwatig ng mga ito, habang hindi ito nakakaapekto sa halaga ng mga inorder na kalakal. Iyon ay, malugod na tinatanggap ang mga supplier, na ang paghahatid ng mga kalakal sa kanilang pakyawan na kliyente ay libre.

Pagbabalik ng mga kalakal May ganoong termino - illiquid. Sa aming kaso, ang terminong ito ay tumutukoy sa isang ekstrang bahagi na napagkamalan na na-order mo o ng iyong manager mula sa isang supplier, o na sa ilang kadahilanan ay hindi nababagay sa iyong kliyente. Ang nasabing mga ekstrang bahagi ay naka-imbak sa tindahan, nagyeyelong bahagi ng kapital na nagtatrabaho. Kaya, ito ay lubos na kanais-nais na ang kontrata sa supplier ay nagbibigay para sa isang sugnay para sa pagbabalik ng naturang mga kalakal, hindi bababa sa minus anumang diskwento. Halimbawa, nag-order ka ng ekstrang bahagi mula sa isang supplier para sa 1000 rubles, hindi ito nababagay sa iyong kliyente at handa ang supplier na kunin ang ekstrang bahagi mula sa iyo, ngunit binawasan ang isang 15% na diskwento. Kaya, ang 850 rubles ay ibabalik sa iyo, na maaaring ilagay sa sirkulasyon para sa pagbili ng mga likidong kalakal at upang mabawi ang mga pagkalugi kapag ibinalik ang mga kalakal sa supplier.

Kung sa ilang kadahilanan ay hindi mo maibalik ang nakasabit na ekstrang bahagi sa supplier, maaari mong palaging gamitin ang serbisyo ng Multiwarehouse sa Zaptrader.ru Auto Parts Sellers Club. Idinisenyo lamang ang serbisyong ito para sa pagbebenta ng mga hindi likidong labi ng bodega ng mga piyesa ng sasakyan sa mga miyembro ng Club.

Pagbubuwis

Kapag pumipili ng isang rehimen sa buwis, ginagabayan kami ng katotohanan na mayroon kang isang online na tindahan na may lugar ng pagbebenta (isang punto ng pagkakasunud-sunod at paghahatid ng mga kalakal), na nangangahulugang nasa ilalim kami ng isang espesyal na rehimen ng buwis - UTII sa anumang mga rehiyon ng Russia , maliban sa Moscow. Sa kabisera, ang USN at KSNO lamang ang pinapayagan. Ibig sabihin, ipinapalagay na mayroon kang retail sa punto ng isyu gamit ang isang online na tindahan, tulad ng isang showcase ng mga kalakal.

Dapat mong malaman na mayroong dalawang pinahihintulutang sistema ng pagbubuwis:

1. KSNO - klasikong sistema ng pagbubuwis gamit ang 18% VAT (Hindi angkop para sa retail)

2. STS - pinasimpleng sistema ng pagbubuwis.

Ang pinasimple na sistema ng buwis ay maaaring ilapat sa dalawang bersyon: % ng kita na natanggap o % ng pagkakaiba sa pagitan ng kita at mga gastos, ngunit hindi bababa sa 1%. (Ang mga rate ng interes ay maaaring mag-iba ayon sa rehiyon, mangyaring suriin sa mga lokal na regulasyon)

• Ang 6% ng base ng buwis ay binabayaran, na lahat ng kita na natanggap sa kasalukuyang account ng negosyante.

Ang ganitong uri ng pagbubuwis ay hindi kapaki-pakinabang para sa kalakalan ng mga bahagi ng sasakyan, dahil ang porsyento ng turnover ay makabuluhang bawasan ang kita sa mga kalakal, at samakatuwid ang kita ng negosyo.

Halimbawa: Ang turnover para sa pagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan para sa buwan ay umabot sa 260,000 rubles na may surcharge na 30%. Ang buwis ay magiging 260,000 * 6% = 15,600 rubles, na magiging 26% ng dagdag na singil na 60,000 rubles. Ito ay marami.

• 15% ng base sa buwis ang binabayaran, na siyang pagkakaiba sa pagitan ng kita at gastos* ng negosyo, ngunit hindi bababa sa 1% ng turnover.

Kaya, na may buwanang turnover na 260,000 rubles, ang minimum na buwis ay magiging 2,600 rubles. Kung ipinapalagay namin na ang halaga ng pagbili ng mga kalakal ay umabot sa 70% ng mga nalikom, lalo na 200,000 rubles, kung gayon ang pagkakaiba sa pagbubuwis ay magiging 60,000 rubles. Ang buwis ay magiging 60,000 * 15% = 9,000 rubles. Gayunpaman, kailangan mong malaman na ang listahan ng mga gastos na nagbabawas sa nabubuwisang base sa pinasimpleng sistema ng buwis na 15% (income minus expenses) ay limitado sa isang partikular na listahan.

Sa aming kaso, ang mga sumusunod na uri ng mga gastos ay pinapayagan: ang gastos ng pag-upa sa lugar, bayad sa mga empleyado, mga buwis mula sa Payroll Fund, mga gastos para sa accounting, Serbisyong Legal, stationery, advertising.

Ang lahat ng mga gastos ay dapat bayaran at idokumento.

Kapag nag-oorganisa ng isang negosyo na nagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan sa tingian, dapat itong isaalang-alang na ang mga tunay na order sa pamamagitan ng isang online na tindahan na may pagbabayad sa pamamagitan ng mga sistema ng pagbabayad na konektado sa iyong website ay magiging 20% ​​ng kabuuang turnover. Lahat ng iba pang mga pagbabayad ay direktang gagawin sa tindahan sa cash o sa pamamagitan ng mga terminal ng bangko, kung i-install mo ang mga ito. Pangunahin ito dahil sa kawalan ng tiwala ng mga customer sa bagong bukas na tindahan. Walang dapat gawin tungkol dito, ang reputasyon ng isang maaasahang tindahan ay maaari lamang makuha sa paglipas ng panahon.

Kaya, mula sa isang buwanang paglilipat ng 260,000 rubles mula sa nakaraang halimbawa, ang tinantyang bahagi ng mga di-cash na pagbabayad ay magiging 20%, lalo na 52,000 rubles. Sa tinantyang margin na 30%, ang halaga ng pagbili ng mga ekstrang bahagi ay magiging 40,000 rubles, at ang margin, ayon sa pagkakabanggit, ay magiging 12,000 rubles.

Pagkalkula ng base ng buwis:

Mga gastos para sa pagbili ng mga kalakal: 40,000 rubles

Pagrenta ng online na tindahan: 10,000 rubles

Pagrenta ng retail space: 10,000 rubles

Internet: 2,000 rubles

Telepono: 1,500 rubles

Maging ang mga gastos na ito ay katumbas ng halaga 63 500 rubles, na lumalampas sa kita mula sa pangangalakal sa pamamagitan ng bank transfer 63,500 - 52,000 rubles = 11,500 rubles. Nangangahulugan ito na ang buwis sa ilalim ng rehimeng ito sa pagbubuwis ay magiging 52,000 rubles x 1% = 520 rubles.

Ang paggamit ng isang partikular na sistema ay MANDATORY, ang pagpili ay ginawa sa oras ng pagpaparehistro ng IP. Mga indibidwal na negosyante ang mga nag-aaplay ng pinasimpleng sistema ng buwis ay nagpapanatili ng "Book of Income and Expenses", na sumasalamin sa kita at gastos ng negosyante. Ang libro ay karaniwang iniingatan ng departamento ng accounting. Gayunpaman, posible na walang aktibidad na nahuhulog sa ilalim ng pinasimple na sistema ng buwis (lahat ng mga pagbabayad ay ginawa sa cash nang direkta sa tindahan), kung gayon ang indibidwal na negosyante ay nagbabayad lamang ng mga buwis batay sa aplikasyon ng espesyal na rehimen ng UTII.

Ang UTII ay isang espesyal na rehimen ng buwis na dagdag sa isa sa dalawang inilarawan sa itaas. Ang UTII ay nakarehistro sa pamamagitan ng pagsusumite ng naaangkop na abiso sa Federal Tax Service sa lugar ng negosyo ng tindahan, punto ng isyu sa loob ng 5 araw mula sa petsa ng pagsisimula ng aktibidad.

Ang rehimeng UTII ay ang pinaka kumikita sa lahat ng umiiral na, dahil nakasalalay lamang ito sa laki ng lugar ng kalakalan at bilang ng mga empleyado, kung ang kanilang bilang ay hindi lalampas sa 100 katao. Sa iba pang mga bagay, hindi mo kailangang mag-install ng cash register (KKM), ngunit dapat kang mag-isyu ng resibo sa pagbebenta sa mamimili kapag hiniling. Kaya, na may retail area na​​​​​​​​, ang UTII ay magiging 1000 - 1900 rubles bawat buwan.

Sa kasong ito, kapag nag-aaplay para sa pagbubukas ng isang IP, kinakailangan upang ipahiwatig ang rehimen ng buwis
STS - (income minus expenses), at sa simula ng mga aktibidad sa pangangalakal, mag-aplay para sa pagpaparehistro ng karagdagang uri ng pagbubuwis - UTII. Ibig sabihin, pagsasamahin ng iyong kumpanya ang dalawang rehimeng pagbubuwis UTII + STS (income minus expenses). Ang unang mode ay angkop para sa pangangalakal ng cash nang direkta sa isang tindahan o punto ng isyu, at ang pangalawa ay kapaki-pakinabang kapag ang mga hindi cash na pagbabayad mula sa mga customer patungo sa IP settlement account ay lumabas sa pamamagitan ng mga sistema ng pagbabayad na konektado sa online na tindahan.

Pansin: ang pangangalakal sa mga langis ng motor ay hindi napapailalim sa UTII, dahil ito ay isang produktong natatanggal. Ang mga langis ng motor ay ibinebenta lamang sa kaso ng trabaho sa ilalim ng pinasimple na sistema ng buwis o KSNO.

Naupahan na lugar 30m2, laki ng lugar ng pagbebenta 5 sq.m.

UTII \u003d Pangunahing kakayahang kumita x Pisikal na tagapagpahiwatig x K1 x K2 x 15%

Ang pangunahing kakayahang kumita na itinatag ng Tax Code ng Russian Federation para sa 2015-2016 para sa retail na kalakalan ay
1 800 rubles bawat buwan para sa 1 yunit ng pisikal na tagapagpahiwatig.
Pisikal na tagapagpahiwatig, sa kasong ito, ang lugar ng trading floor = 5m 2(Kinuha ang aktwal na lugar)
Ang inflation rate sa 2016 ay nakatakda sa K1 = 1,798
Retail trade coefficient sa Ulyanovsk K2 = 0,39
(K2 ay kinakalkula batay sa data sa mga resolusyon sa UTII ng bawat rehiyon)

UTII = 1800 x 5 x 1.798 x 0.39 x 15%

Kabuuan: 946.65 rubles bawat buwan

Dagdag: Para sa bawat rehiyon, ang halaga ng UTII ay maaaring mag-iba, ito ay kinokontrol normative act kaukulang paksa ng pederasyon. Deadline para sa pagbabayad ng UTII hanggang ika-25 araw ng buwan kasunod ng pag-uulat

Ang huling pagbabayad ng buwis para sa isang buwan na may tinantyang turnover na 260,000 rubles na may dobleng pagbubuwis at hindi kasama ang mga buwis mula sa Wage Fund ay magiging: UTII = 946.65 rubles
USN-15% = 520 rubles
Kabuuan: 946.65 + 520 = 1,466.65 rubles

Accounting

Sa ilang mga punto sa organisasyon ng isang negosyo, ang sinumang baguhan na negosyante ay haharap sa isyu ng accounting para sa kanyang kumpanya. Ito ay kinakailangan upang matukoy kung sino ang magkalkula ng mga buwis at kontribusyon, pati na rin ang mga suweldo para sa mga empleyado, kumuha at magtanggal ng mga empleyado ng kumpanya, bumuo at magpadala ng mga ulat, at marami pang iba.

Upang makatipid ng mga gastos, may isang taong nagpasya na kontrolin ang prosesong ito sa kanyang sarili, ang iba ay nagpasya na kumuha ng isang accountant, at ang ilan ay nag-outsource ng kanilang bookkeeping sa mga freelancer o mga third-party na organisasyon.

Ang katanyagan ng huling opsyon ng bookkeeping ay nakakakuha ng momentum bawat taon. Kasabay nito, ang mga seryosong kumpanya ay lumitaw na na may matatag na track record ng mga umiiral na kliyente at abot-kayang mga rate para sa pagkakaloob ng mga serbisyo ng accounting nang malayuan sa pamamagitan ng serbisyo sa Internet.

Sa aming bahagi, inirerekumenda namin na ibaling mo ang iyong pansin sa kumpanya ng Internet na nagbibigay ng mga serbisyo sa accounting - My Business

Ang kumpanyang Moe Delo ay itinatag noong 2009, at kasalukuyang nagbibigay ng buong hanay ng mga serbisyo ng accounting mula sa mabilis at libreng tulong sa pagpaparehistro ng iyong kumpanya sa mga awtoridad sa buwis, hanggang sa pagpapanatili ng buwis, mga tauhan at accounting gayundin ang pag-uulat. Noong 2011, ang kumpanya ay pumasok sa TOP-5 na pinaka-promising na mga lugar ng negosyo, ayon sa Expert Online. Nakatanggap ng mga parangal at nakilala ng iba pang makapangyarihang publikasyon. Sa 2016, nananatili itong isa sa mga nangunguna sa merkado sa mga tuntunin ng bilang ng mga regular na gumagamit, na mabilis na lumalaki. Ang buong-panahong teknikal na suporta ng serbisyo, isang grupo ng pagsasanay at pagkonsulta sa mga isyu sa accounting ay hindi hahayaan kang maiwang mag-isa sa alinman sa departamento ng accounting o sa serbisyo mismo.

Upang magbukas ng isang negosyo para sa tingian na pagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan sa pamamagitan ng isang online na tindahan na may nakatigil na punto ng isyu ng mga kalakal, kailangan nating buksan ang isang indibidwal na negosyante na may pagpipilian ng sistema ng pagbubuwis - pinasimple na sistema ng buwis (kita na binawasan ang mga gastos) at pagpaparehistro ng isang espesyal na rehimen - UTII. Magreresulta ito sa makabuluhang pagtitipid sa buwis.

Ang bookkeeping ay pinakamahusay na naka-outsource. Mahalaga lamang na ang kontrata sa kumpanya ng accounting ay nagtatakda ng responsibilidad ng huli para sa lahat ng mga operasyon ng accounting na isinagawa nito.

4. Online na tindahan: organisasyon, nilalaman, promosyon

Kaya, pagdating sa yugtong ito, napili mo na ang direksyon ng pag-unlad, nagpasya sa mga supplier ng mga kalakal at nagtapos ng mga kontrata sa kanila, nagrehistro ng isang kumpanya at pumili ng isang sistema ng pagbubuwis, habang nireresolba ang isyu ng bookkeeping. Ngayon ay kailangan mong ayusin ang gawain ng pangunahing tool sa pagbebenta ng negosyo - isang online na tindahan sa platform ng sistema ng Zaptrade.

Kasalukuyang nag-aalok ang Zaptrade bantay-bilangguan solusyon, isang ganap na online na tindahan para sa online na pagbebenta ng mga piyesa at accessories ng sasakyan.

Ang mga pangunahing tampok ng system:

• Maghanap sa mga graphical na online na katalogo ng mga ekstrang bahagi para sa mga kotse ng mga domestic at dayuhang tagagawa, pati na rin ang paghahanap para sa mga ekstrang bahagi ayon sa artikulo sa mga konektadong database ng mga supplier.
• Awtomatikong paglo-load ng sarili mong mga natitirang ekstrang bahagi sa database ng online na tindahan, pati na rin ang awtomatikong pagpapakita ng mga balanse sa mga bodega ng iyong mga supplier na may napapasadyang markup.
• Malawak na mga pagpipilian sa pamamahala ng site: tagabuo ng disenyo, mga setting ng pag-optimize ng site para sa promosyon ng site sa mga search engine, pagsasama sa 1C at iba pang mga programa sa accounting, pagtatakda ng mga diskwento at markup para sa mga customer, pagproseso ng dokumentasyon sa pagpapadala.
• Maginhawang pag-andar para sa mga customer: personal na account, kasaysayan ng mga order at pagbabayad, ang kakayahang subaybayan ang mga kasalukuyang order, iba't ibang mga sistema ng pagbabayad para sa mga kalakal, online na komunikasyon sa isang personal na tagapamahala.
• Ang pagiging simple sa gawain ng tagapamahala kasama ang kliyente: ang kakayahang mabilis na magproseso ng mga order, makabuo ng mga invoice para sa pagbabayad sa kliyente, magproseso ng mga pagbabayad sa customer, maglagay ng mga kalakal sa site.
• Accounting at istatistika ng mga pagbabayad, mga order at pagpaparehistro, isang sistema para sa pagsusuri ng mga kahilingan ng gumagamit.

At marami, maraming iba pang mga kapaki-pakinabang na tampok.

Pagpili at pagbili ng isang domain name

Ang anumang site ay nagsisimula sa isang domain name na kailangan mong piliin para sa iyong online na tindahan sa isang espesyal na mapagkukunan - www.nic.ru
Presyo ng domain mula sa 590 rubles.

Ano ang kailangan mong gawin sa site sa magkakasunod na pagkakasunud-sunod

Ang tinukoy na pagkakasunud-sunod ng trabaho sa site ay inilarawan nang detalyado ng mga espesyalista ng aming kumpanya sa may-katuturang mga tagubilin. Ang lahat ng materyal sa mga ito ay ipinakita sa isang naa-access na form para sa mga gumagamit na walang kahit na pangunahing kaalaman tungkol sa paglikha ng kanilang sariling online na tindahan at pag-promote nito sa Internet. Lahat ito kapaki-pakinabang na impormasyon magiging available sa aming mga customer pagkatapos nilang gawin ang kanilang unang pagbabayad.

Inirerekomenda namin na maingat mong basahin ang mga tagubiling ito upang sa hinaharap ay makagawa ka ng tamang algorithm para sa pagtatrabaho sa iyong site, nang hindi kinasasangkutan ng mga dalubhasang espesyalista at, bilang resulta, makatipid sa iyong mga gastos.
Kung hindi mo mismo haharapin ang iyong site, ngunit nais mong italaga ito sa isa sa mga empleyado o mag-outsource ng isang espesyalista, kung gayon ang aming mga tagubilin ay magbibigay sa iyo ng kaalaman upang maayos na itakda ang gawain para sa mga empleyado na i-set up at i-optimize ang site.

Batay sa katotohanan na sa paunang yugto, ang negosyante mismo ay makikibahagi sa pag-set up ng pangunahing tool sa pagbebenta - isang online na tindahan, kakalkulahin namin ang tinantyang mga paunang gastos.

Mga teksto para sa site

Mahalagang maunawaan: Kakailanganin ang mga naka-optimize na teksto (sa madaling salita "nilalaman") anuman ang platform kung saan ginawa ang iyong site. Ang lahat ng nilalaman ay susuriin ng mga robot sa paghahanap at kung tumutugma ito sa mga kahilingan ng user hangga't maaari, ang iyong site ay mas malamang na maipakita sa mga resulta ng paghahanap sa itaas ng mga site ng mga kakumpitensya.

Mga pahina kung saan kailangan mo ng teksto:

• Mga karaniwang pahina ng menu:
  pangunahing pahina, paghahanap ayon sa numero, paghahanap ng katalogo, pagbabayad, paghahatid, mga contact.
• Pangunahing pahina ng produkto:
  manwal ng katawan, mga baterya.
• Mga pahina ng built-in na catalog ayon sa tatak para sa pagpili ng mga ekstrang bahagi para sa mga sasakyan Kabuuan:
  Bilang panimula, maaari naming kunin ang 10 pinakasikat na brand ng kotse sa 48 na available. (Halimbawa na pahina - zizap.ru/catalog/li/audi/)

Kabuuan: 18 mga pahina ng site.

Ang pagsulat ng isang search engine-optimized text na 2000 character ay nagkakahalaga ng humigit-kumulang 500 rubles. Marahil ay makakahanap ka ng copywriter at mas mura, o magpasya na makatipid ng pera sa pamamagitan ng pagsulat ng mga tekstong ito para sa iyong site. Maaari kang maghanap ng copywriter na magsulat ng mga na-optimize na teksto sa mga mapagkukunang ito: www.youdo.com, www.freelance.ru.

Lahat ng gastos para sa paglulunsad ng online na tindahan ng mga piyesa ng sasakyan

Kabuuan: mula sa 14,590 rubles

Ang isang online na tindahan na batay sa platform ng Zaptrade ay isang makapangyarihang tool para sa pag-akit ng trapiko ng customer mula sa network, na magiging kapaki-pakinabang para sa parehong mga baguhang negosyante at kumpanyang nagpaplanong palawakin ang kanilang negosyo. Mahalagang kumuha ng responsableng diskarte sa pag-aayos at pag-set up ng iyong online na tindahan upang mapabuti ang posisyon nito sa mga search engine. Ito ay magbibigay sa iyo ng isang kalamangan sa iyong mga kakumpitensya at makabuluhang taasan ang iyong mga benta.

5. Lokasyon ng punto ng isyu at komunikasyon

Upang piliin ang lokasyon ng tindahan, o sa halip ang punto ng pagtanggap ng mga order at pag-isyu ng mga kalakal, dapat kang magabayan lalo na sa katotohanan na ang iyong storefront ay matatagpuan sa Internet, mula sa kung saan matatanggap mo ang karamihan ng mga mamimili. Nangangahulugan ito na kapag pumipili ng isang silid, ang pangunahing pamantayan ay dapat na ang accessibility ng pasukan upang ang kliyente ay madaling makarating doon sa pamamagitan ng kotse o pampublikong sasakyan upang mag-order o kunin ang mga kalakal.

Dahil mayroon kaming online na tindahan, ang lokasyon ng pickup point ay hindi kinakailangan sa unang (pula) na linya - ito ay makabuluhang nakakatipid sa upa. Ang paglalagay sa basement na may direktang access sa exit sa kalye ay pinapayagan.

Ang laki ng lugar ay maaaring hindi lalampas sa 20 metro kuwadrado, kung saan 5 metro kuwadrado ay kailangang ilaan para sa retail space, ang iba ay hahatiin sa lugar ng pagtatrabaho ng mga tagapamahala at isang bodega.

Isa sa pinakamahalagang pagsasaalang-alang kapag pumipili ng lokasyon ng tindahan ay ang pagkakaroon ng maaasahan mataas na bilis ng internet o pagkakakonekta. Ito ay dahil sa mga detalye ng iyong negosyo, pangunahing nauugnay sa Internet, at pangalawa, kakailanganin mong mag-install ng IP telephony sa tindahan, na nakasalalay din sa bilis ng koneksyon sa network.

Ang upa para sa naturang silid ay magiging mga 500 rubles bawat 1 sq.m. Kung kukuha ka ng isang silid na 20 metro kuwadrado, kung gayon ang buwanang bayad ay magiging 10,000 rubles bawat buwan. Dapat nating agad na isaalang-alang na ang karamihan sa mga panginoong maylupa ay nangangailangan din ng depositong panseguridad sa halaga ng buwanang upa. Ang deposito na ito ay ibinalik ng may-ari pagkatapos ng pagwawakas ng kasunduan sa pag-upa, kung wala siyang mga paghahabol laban sa nangungupahan. Iyon ay, kailangan mong maghanda ng 20,000 rubles para sa pagbabayad.

Mag-imbak ng mga kasangkapan

Maaari kang pumili ng mga kasangkapan para sa iyong tindahan sa mga mapagkukunan para sa pagbebenta ng mga kalakal. Iyon ay, inirerekumenda namin na maghanap ng mga gamit na kasangkapan at kagamitan para sa iyong tindahan. Dahil sa yugto ng pagsisimula ay hindi na kailangang magbayad ng labis na pera, mas mabuting gamitin ito upang i-promote ang iyong brand.

Ang pinakamadaling opsyon na ginamit. store furniture na may mga presyong kinuha mula sa mga alok sa pagbebenta, kasama ang:

1. Mga desktop ng manager - 2 piraso * 1000 rubles = 2000 rubles

2. Mga bedside table para sa mga talahanayan ng mga tagapamahala - 2 piraso * 500 rubles = 1000 rubles

3. Shelf para sa mga dokumento - 1 piraso * 1000 rubles = 1000 rubles

4. Wardrobe o hanger ng damit - 1 piraso * 1500 = 1500 rubles

5. Mga upuan para sa mga tagapamahala - 2 piraso * 500 rubles = 1000 rubles

6. Mga upuan para sa mga bisita - 2 piraso * 250 rubles = 500 rubles

7. Talahanayan para sa isang printer o MFP - 1 piraso * 1000 rubles = 1000 rubles

8. Mga rack para sa mga kalakal (2000x1500x510) - 3 piraso * 500 rubles = 1500 rubles

KABUUAN: 10,500 rubles

Mga kagamitan sa opisina at mga computer

Ang mga computer at kagamitan sa opisina, sa prinsipyo, ay maaari ding kunin gamit ang. Totoo, hindi tulad ng mga kasangkapan, may panganib na masira. Gayunpaman, ang pagkakaiba sa presyo sa pagitan ng nagamit na at bagong kagamitan sa opisina ay tulad na saklaw nito ang lahat ng mga panganib na nauugnay sa posibleng pagkabigo nito.

Isang tinatayang listahan ng mga kinakailangang kagamitan sa tindahan:

1. Mga computer, monitor, mouse + keyboard set - 2 piraso * 15,000 rubles = 30,000 rubles

2. Multifunctional device - 1 piraso * 5,000 rubles = 5,000 rubles

3. Wi-Fi router - 1 piraso * 1,000 rubles = 1,000 rubles

4. IP-gateway para sa telephony - 1 piraso * 2000 rubles = 2,000 rubles

5. Radiotelephone - 2 piraso * 1,000 rubles = 2,000 rubles

6. Ang mga cable at konektor at iba pang mga materyales ay humigit-kumulang 1,000 rubles

KABUUAN: 41,000 rubles

Internet

Ang pagpili ng provider at ang halaga ng mga serbisyo ay depende sa rehiyon kung saan ito binalak na magbukas ng tindahan. Bilang karagdagan, ang mga taripa para sa Internet ay ibang-iba para sa mga indibidwal at legal na entity, at ilang beses. Ang pangunahing criterion ay isang matatag na koneksyon. Samakatuwid, kapag pumipili ng isang provider, mas mahusay na bigyang-pansin ang kalidad ng mga serbisyong ibinigay kaysa sa gastos.
Ang halaga ng mga serbisyo sa Internet para sa legal na entidad na may walang limitasyong taripa at bilis na 2 Mb / s, sa karaniwan, ito ay 2000 rubles bawat buwan.
Ang bilis na ito ay sapat na para sa networking at telephony.

IP telephony

Kapag nag-aayos ng isang online na tindahan na nagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan, dapat mo ring maunawaan na mula sa buong masa ng mga potensyal na mamimili na bumisita sa iyong site upang mahanap ang tamang ekstrang bahagi, iilan lamang ang gagawa ng kanilang sariling order. Ang karamihan sa mga customer ay maghahanap ng mga paraan upang makipag-ugnayan sa iyong tindahan upang linawin ang anumang mga detalye tungkol sa mga oras ng paghahatid, gastos, mga tuntunin sa pagbabayad at iba pang mga nuances. Bilang karagdagan sa paggamit ng service advisor, e-mail at iba pang elektronikong paraan ng komunikasyon, ang komunikasyon sa telepono ay palaging mauuna.

Inirerekomenda namin ang pag-install ng IP-telephony na may virtual na PBX para sa komunikasyon. Ang mga taripa para sa mga serbisyo ng komunikasyon ay karaniwang mas mura kaysa sa mobile, bilang karagdagan, maraming mga kapaki-pakinabang na serbisyo ang idinagdag, tulad ng pag-record mga pag-uusap sa telepono, caller ID, mga setting ng pagkakasunud-sunod ng tawag, awtomatikong sagot, at higit pa. Bilang karagdagan, kapag binabago ang lokasyon ng tindahan o ang punto ng isyu, maaari mong mabilis na ilipat ang lahat ng telepono habang pinapanatili ang mga numero ng telepono na na-promote sa site.

Ang halaga ng mga serbisyo ng komunikasyon sa pamamagitan ng IP telephony ay hindi hihigit sa average 1500 rubles bawat buwan.

Signage at iskedyul ng trabaho

Ang anumang tindahan ay nangangailangan ng isang palatandaan na makakatulong sa mamimili na mahanap ito. Ang pinakasimpleng at pinaka-epektibong bersyon ng isang palatandaan ay polycarbonate o isang metal na base na may nakadikit na pelikula. Ang halaga ng naturang sign na may sukat na 1500x500 mm ay nagkakahalaga ng humigit-kumulang 1500 rubles.

Bilang karagdagan, kinakailangang mag-order ng iskedyul ng trabaho ng tindahan o punto ng isyu, na dapat na matatagpuan sa pintuan nito. Gastos sa paggawa sa lugar 500 rubles.

Obligado para sa lahat ng mga tindahan na magkaroon ng isang information board sa pinaka-naa-access na lugar ng tindahan, kung saan dapat ipakita ang mga sumusunod:

• address at numero ng telepono ng mga awtoridad na nagbibigay ng proteksyon sa consumer
• aklat ng mga pagsusuri at mungkahi
• pederal na batas "Sa proteksyon ng consumer"
• kopya ng TIN ng organisasyon
• kopya ng OGRN

Ang halaga ng paggawa ng naturang board ay tungkol sa 2000 rubles.

KABUUAN: 4,000 rubles

Lahat ng gastos para sa punto ng isyu ng mga kalakal ng online na tindahan ng mga piyesa ng sasakyan

Kabuuan: 79,000 rubles. Maaaring mag-iba ang mga presyo sa iyong lugar.

Naghahanap kami ng isang lugar para sa punto ng isyu ng mga order sa paraang maginhawa para sa kliyente na makarating doon sa anumang paraan ng transportasyon. Ang lugar ay sapat na 20 m 2. Ang lugar para sa tindahan ay dapat na nasa lugar ng access ng isang maaasahang Internet provider. Ang lahat ng muwebles at appliances ay maaaring kunin gamit sa mga palapag ng kalakalan, upang hindi mag-overpay para sa isang bago. Siguraduhing magbigay ng kasangkapan sa tindahan ng isang sign at iskedyul ng trabaho.

6. Software ng Tindahan ng Mga Piyesa ng Sasakyan

Para sa mga computer sa tindahan, kakailanganin mo ng lisensyadong software. Una sa lahat, ito ay may kinalaman sa pagpapatakbo Mga sistema ng Windows. Siyempre, maaari kang makakuha ng masuwerte at kapag bumibili ng mga ginamit na computer ay makakatagpo ka ng mga kopya na may naka-install na operating system. Kung hindi ito mangyayari, mas mahusay na gumastos ng pera at bumili ng dalawang lisensyadong kopya sa anumang tindahan ng computer. Ang mga parusa para sa paggamit ng pirated software para sa mga komersyal na layunin ay hindi kapani-paniwala, kaya hindi namin inirerekomenda ang pagkuha ng mga panganib sa kasong ito.

Pagpili ng software

Gastos ng Windows 10 OS - 6900 rubles para sa Mayo 2016.
Iyon ay, para sa 2 mga computer kakailanganin itong gumastos 13 800 rubles. Ang mga operating system na ito ay mayroon nang built-in na antivirus, na sapat na upang mapanatiling ligtas ang iyong computer sa trabaho.

Upang magtrabaho sa mga talahanayan at naka-print na mga dokumento, ang libre at bukas na suite ng opisina na Apache OpenOffice ay angkop.

May isa pang pagpipilian upang mag-install ng isang libreng operating system ng Linux, na siyempre ay makatipid ng pera, ngunit maaaring may ilang mga isyu sa pagiging tugma sa iba pang mga application at program na iyong gagamitin.

Pagpili ng isang programa para sa pangangalakal at bodega

Ang pinakakaraniwang mga produkto ng software para sa warehouse accounting at kalakalan ay mga solusyon mula sa 1C. Ang kumpanya ay gumagawa ng isang malaking bilang ng mga programa sa accounting para sa iba't ibang sektor ng negosyo. Mayroon ding programa para sa negosyo ng pagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan - 1C: Retail. Ang kumpanyang ito ay may mahusay na binuo na network ng franchise, kaya tiyak na mahahanap mo ang kanilang mga kinatawan sa iyong lungsod upang linawin ang impormasyon tungkol sa mga produktong inaalok. Ang Zaptrade ay bumuo ng isang module para sa system nito na nagbibigay-daan sa iyong mag-set up ng pag-synchronize ng online na tindahan at mga 1C program na ginagamit ng aming mga customer.

Ang halaga ng pagbili ng isang espesyal na pakete para sa mga nagtitingi ng piyesa ng sasakyan ay nasa pagkakasunud-sunod ng 26 000 rubles, bilang karagdagan, kakailanganing ibigay ang mga gastos sa pagkuha ng isang administrator upang mapanatili ang programang ito para sa outsourcing, na gagastusin mo mula sa 5000 rubles bawat buwan.

May isa pang paraan, na, sa aming opinyon, ay ang pinaka-kaakit-akit para sa pag-aayos ng isang negosyo na nagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan sa pamamagitan ng isang online na tindahan - ito ay ang paggamit ng mga online na solusyon para sa kontrol ng imbentaryo. Mayroon nang sapat na mga alok sa network mula sa mga kumpanyang nag-aalok ng serbisyo sa ulap na kinabibilangan tingi, magtrabaho kasama ang client base, warehouse accounting, kontrol sa pananalapi at pag-print ng mga dokumento. Ang halaga ng naturang mga serbisyo sa pinakamainam na taripa ay hindi maaaring lumampas 1000 rubles bawat buwan nang walang anumang paunang bayad sa paggamit.

Ang pinakamaraming opsyon sa badyet ay ang paggamit ng mga kakayahan ng sistema ng Zaptrade mismo, na nagbibigay din ng pag-andar para sa pagtatrabaho sa base ng kliyente, mga order ng customer, kontrol sa pananalapi, pati na rin ang pag-print ng mga dokumento ng pagsasara para sa kliyente at accounting. Ang lahat ng ito ay kasama sa isang solong bayad sa subscription at magagamit sa sinumang kliyente mula sa simula ng paggamit ng Zaptrade engine para sa kanilang online na tindahan ng mga piyesa ng sasakyan. Sa higit pang detalye tungkol sa mga kakayahan ng system na ito, sasangguni ka sa mga espesyalista ng kumpanya.

Suporta

Mga katalogo para sa pagpili ng mga ekstrang bahagi para sa trabaho

Para sa karampatang pagpili ng mga ekstrang bahagi para sa mga customer, pati na rin para sa pagsuri ng mga order na natanggap sa online na tindahan, kakailanganing gumamit ng mga propesyonal na orihinal na katalogo para sa pagpili ng mga ekstrang bahagi para sa mga dayuhang kotse.

Ang mga solusyong ito ay binuo ng maraming kumpanya na madaling mahanap sa Internet. Nagbibigay ang mga ito ng malayuang pag-access sa isang koleksyon ng mga katalogo, na karaniwang mayroong kasalukuyang punto ng pag-update at nagbibigay ng pinakatumpak na data kapag naghahanap ng orihinal na artikulo ng kinakailangang bahagi.

Karaniwang ibinibigay ang access para sa bayad sa subscription, na humigit-kumulang 1,500 rubles bawat buwan para sa isang lugar ng trabaho.

Ang sistema ng Zaptrade ay nagpatupad ng mga solusyon para sa pagpili ng mga piyesa ng sasakyan bilang bahagi ng buwanang bayad sa subscription, pati na rin ang mga katalogo para sa pagpili ng orihinal at hindi orihinal na mga ekstrang bahagi mula sa Laximo, na konektado bilang karagdagan, sa isang bayad.

Ang tindahan ay dapat na may mga lisensyadong bersyon ng mga operating system at iba pang software na naka-install. Ang mga programa sa opisina para sa trabaho ay matatagpuan sa mga libreng bersyon. Tulad ng para sa warehouse accounting at pakikipagtulungan sa mga kliyente, sa paunang yugto, inirerekumenda namin ang paggamit ng mga kakayahan ng sistema ng Zaptrade, sapat na ang mga ito upang makontrol ang pagpapatakbo ng isang online na tindahan na may punto ng isyu ng mga kalakal. Habang lumalaki ang mga benta at kakayahang kumita ng kumpanya, posibleng mag-isip tungkol sa paglipat sa espesyal na software ng accounting, gaya ng mga serbisyo sa cloud o mga solusyon sa warehousing mula sa 1C. Kinakailangang pumili ng solusyon na may mga propesyonal na katalogo para sa pagpili ng mga piyesa ng sasakyan para sa tindahan.

7. Tauhan: suweldo at iskedyul ng trabaho

Ang pangangalap ng mga upahang tauhan ay ang pinakamahalaga at responsableng bahagi ng pag-aayos ng isang negosyo para sa pagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan para sa mga dayuhang sasakyan. Karaniwan, ang isang grupo ng mga taong katulad ng pag-iisip ay nagpasya na magbukas ng isang negosyo na handang magtrabaho sa kanilang sariling negosyo bilang mga nagbebenta, manggagawa sa bodega, at iba pa. Kadalasan ay binubuo ng dalawang tao ang isang grupo ng mga taong katulad ng pag-iisip. Dito natin kinukuha ang pagpipilian kapag ang isang negosyante, na siya ring may-ari ng isang tindahan (nagtatrabaho rin siya bilang isang manager at storekeeper) ay kumuha ng isang nagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan upang tulungan siya.

Siyempre, sa unang yugto, kapag walang alinman sa mga customer, o napakarami sa kanila na ang negosyante ay maaaring maglingkod sa kanila mismo, walang saysay na kumuha ng iba. Ang katotohanan ay kailangan mong bayaran ang suweldo sa empleyado mula sa iyong panimulang badyet sa loob ng ilang panahon, dahil wala pang kita, o ang empleyado ay mabilis na mag-quit nang hindi nakikita ang pagkakataong kumita ng pera.

Kinakailangang gumawa ng desisyon sa pag-hire ng isang nagbebenta sa pag-abot sa isang buwanang turnover na 500,000 rubles na may average na markup sa mga kalakal na 25%. Ang bagong empleyado ay magbibigay-daan sa iyo, bukod sa iba pang mga bagay, na maglaan ng mas maraming oras sa pagbuo ng iyong pangunahing tool para sa pag-akit ng mga customer - isang online na tindahan.

Dapat itong isipin na para sa pag-hire, kailangan mo ng isang espesyalista na agad na sasali sa proseso at magsisimulang magdala ng kita sa kumpanya.

Pamantayan para sa pagpili ng nagbebenta sa tindahan:

• Ang kanais-nais na automotive o isang teknikal na edukasyon lamang, pati na rin ang isang mahusay na kaalaman sa istraktura ng mga kotse.
• Kakayahang gumamit ng mga elektronikong katalogo para sa pagpili ng mga ekstrang bahagi para sa iba't ibang mga dayuhang sasakyan.
• Ang karanasan sa larangang ito ay kanais-nais, lalo na sa iyong lugar, dahil ang kandidato ay magkakaroon na ng ideya kung paano makipagtulungan sa mga lokal na supplier at customer.
• Edad. Bigyang-pansin ang mga kandidato sa edad na 40. Ito ay dahil sa katotohanan na sa edad na ito ang mga tao ay mas responsable at ehekutibo at maaari kang umasa sa kanila, maliban kung siyempre walang masamang ugali na maaaring negatibong makaapekto sa iyong negosyo. Kapag nagpo-post ng bakante, hindi pinapayagan ang edad dahil sa mga pagsasaalang-alang ng diskriminasyon, samakatuwid ang aming pahayag ay likas na nagpapayo, batay sa Personal na karanasan organisasyon ng naturang negosyo.
• Malugod na tinatanggap ang pagkakaroon ng kotse, dahil maaaring gusto mong magpatupad ng serbisyo sa paghahatid sa kliyente at maaari mong ialok ang iyong nagbebenta na gawin ang direksyong ito bilang isang part-time na trabaho pagkatapos ng mga oras.

Pamantayan para sa pagpili ng nagbebenta sa tindahan:

Sa kasamaang palad, ang paghahanap ng nagbebenta na ganap na nakakatugon sa tinukoy na pamantayan ay magiging napakahirap, ngunit posible. Ang pangunahing bagay ay hindi maging isang forge ng mga tauhan para sa iba pang mga negosyo. Ito ay kapag ang mga walang karanasan na kandidato ay dumating sa iyo, itinuro mo sa kanila ang lahat, nakuha nila ang kinakailangang pagsasanay at pumasok sa trabaho sa ibang mga kumpanya. Maaaring sulit na isaalang-alang ang pagsasaayos ng mga naturang opsyon sa pamamagitan ng pagpapasok ng mga espesyal na kundisyon sa kontrata sa pagtatrabaho kasama ang magiging empleyado. Kailangan mong linawin ang tanong na ito sa mga abogado. Sa anumang kaso, kung gusto mo ang kandidato, inirerekumenda muna namin na tapusin mo ang isang kasunduan sa kanya sa loob ng 2 buwan, sa anyo ng isang panahon ng pagsubok. Sa panahong ito, magiging malinaw kung ano ito at kung ito ay angkop para sa iyong negosyo.

Pagganyak ng nagbebenta

Sa pagtukoy sa pagganyak ng nagbebenta, dapat na magabayan ang isa sa katotohanan na ang isang karaniwang nagbebenta ay maaaring malayang makipagkalakal para sa 500,000 rubles ng mga ekstrang bahagi sa tingian. Ibig sabihin, kasama sa kanyang trabaho ang pagkonsulta sa mga kliyente, pagpili ng mga ekstrang bahagi, pagbuo ng isang order para sa isang kliyente, pag-order ng mga kalakal at pakikipag-ugnayan sa isang supplier para sa paghahatid, pag-post, pag-isyu sa isang kliyente, pati na rin ang pagsasagawa ng mga transaksyong pinansyal sa isang kliyente.

Kapag nag-hire ng isang nagbebenta, maaari mo siyang udyukan sa pamamagitan ng pag-aalok ng scheme ng pagbabayad: suweldo + porsyento ng mga benta. Kasabay nito, ang suweldo ay dapat isama sa bahagi ng porsyento, ngunit ayusin batay sa mga resulta ng trabaho para sa buwan. Ang pinakamainam na porsyento ng motivational para sa pag-unlad ay magiging 4%, na may suweldo na 10,000 rubles.

Sa hinaharap, kakailanganing magtakda ng mga plano sa pagbebenta para sa bawat buwan sa nagbebenta at gawing lumulutang ang porsyento ng pagganyak, depende sa katuparan ng mga nakaplanong tagapagpahiwatig. Halimbawa, kung ang plano ay natupad ng 90%, ang porsyento ay magiging 3.5%, kung ang plano ay labis na natupad ng 10%, ang porsyento ay magiging 4.5%. Bibigyan nito ang mga nagbebenta ng karagdagang insentibo upang mapataas ang mga benta. Kasabay nito, kanais-nais na ipakita ang mga totoong plano na napagkasunduan nang maaga sa mga nagbebenta.

Huwag kalimutan na mula sa bawat suweldo ng nagbebenta ng iyong accounting ay kinakailangan na makaipon at gumawa ng lahat ng uri ng panlipunan at mga kontribusyon sa pensiyon sa iba't ibang mga pondo ng estado sa halagang humigit-kumulang 33% ng kabuuang halaga ng mga pagbabayad.

Mga oras ng pagbubukas ng tindahan

Ang iskedyul ng trabaho ng tindahan sa unang pagkakataon ay angkop para sa pagsakop sa mga karaniwang araw, mula 9 am hanggang 7 pm, at maaari mo ring gawing araw ng tungkulin ang Sabado mula 10 am hanggang 2 pm. Ito ay magiging sapat na. Sa hinaharap, habang lumalaki ang mga turnover, kita, pati na rin ang mga tauhan ng mga empleyado ng tindahan, kinakailangan na magsikap na pumasok sa pang-araw-araw na iskedyul ng trabaho mula 9 hanggang 20.

Mahalagang isaalang-alang na ang online na tindahan ay magbibigay sa iyo ng pagkakataon na palawigin ang "araw ng trabaho" ng iyong tindahan sa halos buong orasan, dahil ang mga kahilingan ng customer sa online na tindahan sa platform ng Zaptrade ay awtomatikong tinatanggap, ang pangunahing bagay ay hindi para makalimutang iproseso ang mga ito.

8. Organisasyon ng daloy ng dokumento sa isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan

Kapag nag-oorganisa ng kalakalan sa isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan, isang mahalagang salik ay ang kawastuhan at katumpakan ng dokumentasyon. Ang pakete ng mga dokumento na kailangang ipagpalit sa mga customer at mga supplier ay hindi gaanong kalaki, kaya inirerekomenda namin na agad kang magtatag ng isang daloy ng trabaho upang ang pagkakasunud-sunod sa mga dokumento ay ang iyong magandang ugali. Sa ilalim ng bawat uri ng mga dokumento, kinakailangan na lumikha ng isang hiwalay na folder na matatagpuan sa tindahan upang maaari mong anumang oras na itaas ang kasaysayan ng mga relasyon sa kalakalan sa parehong kliyente at mga supplier ng mga kalakal.

Anong mga dokumento ang kailangan mong panatilihin:

1. Ang order ng customer kasama ang kanyang lagda, na naka-print mula sa database ng online store ng Zaptrade.

2. Resibo sa pagbebenta na nilagdaan ng customer (kung naaangkop) indibidwal) sa ilalim ng mga linya na ang mga kalakal ay natanggap sa oras at sa oras, at na ang kliyente ay walang mga reklamo. Ito ay nabuo mula sa database ng online na tindahan ng Zaptrade system.

3. Waybill TORG-12 (kung ang kliyente ay isang legal na entity) na may pirma ng kliyente sa pagtanggap ng mga kalakal na may selyo ng kanyang organisasyon, o may power of attorney na nakalakip sa kliyente bilang kinatawan ng organisasyon. Ito ay nabuo mula sa database ng online na tindahan ng Zaptrade system.

4. Kung nais ng kliyente na ibalik ang ekstrang bahagi na natanggap niya para sa anumang kadahilanan, kung gayon kinakailangan na makatanggap ng isang aplikasyon sa pagbabalik mula sa kanya. Pera para sa mga kalakal na ibinalik nila, na nagpapahiwatig ng dahilan ng pagbabalik. Ang application na ito ay nakasulat sa pamamagitan ng kamay sa libreng form na may obligadong indikasyon ng data ng pasaporte ng kliyente. Upang pasimplehin ang pamamaraan, inirerekumenda namin na maghanda ka ng mga form ng pagbabalik para sa mga customer at panatilihin ang isang tiyak na halaga sa tindahan.

5. Mga invoice at invoice para sa pagtanggap ng mga kalakal mula sa iyong mga supplier na may obligadong pirma ng kinatawan ng iyong organisasyon sa pagtanggap ng mga kalakal.

6. Mga kontrata sa iyong mga supplier ng piyesa ng sasakyan.

Pakitandaan na sa order ng mamimili, dapat mong tukuyin ang mga tuntunin ng paghahatid ng ekstrang bahagi upang mag-order sa kliyente, na dapat na pamilyar at lagdaan ng huli.

Tulad ng anumang retailer, makakatagpo ka ng mga mamimili na hindi ganap na patas sa deal ng mga piyesa ng sasakyan sa pagitan mo. Iyon ay, susubukan nilang ibalik ang mga bahagi na dinala ng iyong kumpanya upang mag-order nang walang magandang dahilan, kahit na sa kabila ng kanilang sariling mga pagkakamali sa pagpili ng mga ekstrang bahagi. Ang mga bahaging ito ay maaaring bihirang maibalik sa iyong tagapagtustos o maaaring ibalik, ngunit sa isang tiyak na diskwento, na sa anumang kaso ay isang direktang pagkawala sa negosyo. Kasabay nito, ang batas ay palaging nasa panig ng mamimili, hindi isinasaalang-alang ang mga posibleng pagkalugi ng tindahan. Upang maiwasan ang gayong pag-unlad ng mga kaganapan sa pakikipagtulungan sa isang kliyente, nag-aalok kami sa iyo ng isang posibleng opsyon para sa paghahatid ng mga piyesa ng sasakyan upang mag-order, na binuo ng mga abogado ng Zaptrade.

Pangunahing kakanyahan ng alok na ito ay nakasalalay sa katotohanan na ang tingian na tindahan ay wala sa buong kahulugan ng Nagbebenta ng mga kalakal, ngunit nagbibigay lamang ng serbisyo sa kliyente. Bagama't naglalaman ang alok na ito ng maraming sanggunian sa balangkas ng regulasyon na namamahala sa mga legal na relasyon sa larangan ng retail sales, tamang pormasyon legal na posisyon, kung sakaling magkaroon ng hindi pagkakaunawaan, posibleng i-neutralize ang ilan sa mga panganib na nauugnay sa pagbabalik ng mga kalakal. Halimbawa, kung posible na ihatid sa hukom ang ideya na ito ay isang serbisyo, hindi isang produkto, kung gayon ang mamimili ay may karapatan na mag-claim lamang sa kalidad ng serbisyong ibinigay, halimbawa, kung bakit hindi kami nagkita. ang deadline o nagdala ng maling bahagi kapag ang mamimili ay nag-order ng iba, iyon ay, ito ay magkakaroon ng magandang dahilan. At posible na ihatid sa mamimili sa panahon ng pre-trial na ang tindahan ay nagbibigay lamang ng isang serbisyo, na, sa katunayan, ang kanyang kinatawan at nagbibigay sa kanya ng isang serbisyo sa pagbili at paghahatid.

Kondisyon ng mga ipapadala

Kondisyon ng mga ipapadala:
1. Ang impormasyon sa ibaba ay isang alok (mula rito ay tinutukoy bilang Alok) sa ngalan ng IE / LLC ______________, pagkatapos nito ay tinutukoy bilang "Kontratista", sa alinmang legal na entity o indibidwal, pagkatapos ay tinutukoy bilang "Customer", upang magtapos ng "Kasunduan", sa mga kundisyong itinakda sa ibaba.
2. Alinsunod sa talata 2 ng Artikulo 437 ng Civil Code Pederasyon ng Russia, sa kaso ng pagtanggap ng mga kondisyon na itinakda sa ibaba at pagbabayad para sa order, ang legal na entity o indibidwal na gumagawa ng pagtanggap ng alok na ito (pagbabayad ng halaga ng order) ay nagiging Customer alinsunod sa talata 3 ng Artikulo 438 ng Civil Code ng Russian Federation, ang pagtanggap ng alok ay katumbas ng pagtatapos ng isang kasunduan sa mga kondisyong itinakda sa alok.
3. Ang Kontratista ay nagbibigay sa Customer ng serbisyo ng pag-order sa mga propesyonal na supplier ng mga piyesa, assemblies at accessories ng kotse ayon sa mga numero ng katalogo (mula rito ay tinutukoy bilang mga piyesa), at ang Customer ay nangangakong magbayad para sa mga serbisyo ng Kontratista.
Isinasaalang-alang ang mga probisyon ng Artikulo 779 ng Civil Code ng Russian Federation, pati na rin ang Batas "Sa Proteksyon ng Mga Karapatan ng Consumer", ang mga serbisyo ay nauunawaan bilang ang pagganap ng ilang mga aksyon para sa isang bayad o ang pagpapatupad ng ilang mga aktibidad sa ang mga tagubilin ng isang mamamayan upang matugunan ang mga personal, domestic na pangangailangan. Ayon sa Order No. 160 ng Mayo 20, 1998, ng Ministry of the Russian Federation para sa Antimonopoly Policy at Entrepreneurship Support.
Kapag naglalagay ng order, nangangako ang Customer na ibigay ang buong data na kinakailangan para sa pagkakaloob ng mga serbisyo ng Kontratista:
- Sa kaso ng paglalagay ng isang order sa kawalan ng isang catalog number, ang Customer ay nangangako na ibigay ang VIN code, modelo ng engine, petsa ng paglabas, isang kopya ng pamagat ng sasakyan
- Sa kaso ng paglalagay ng order sa pamamagitan ng mga numero ng catalog, ang Customer ay nangangako na ibigay ang pangalan ng bahagi, pati na rin ang numero nito.
Sa pamamagitan ng talatang ito, ipinapaalam ng Kontratista sa Customer na ang pagkakaloob ng mali, hindi kumpletong data ay nangangailangan ng imposibilidad ng Kontratista na tuparin ang mga obligasyon nito, ang hindi wastong resulta ng pagganap ng serbisyong ibinigay, gayundin ang imposibilidad ng pagkumpleto nito sa oras. (Artikulo 36 ng Pederal na Batas No. 2300-1 ng Pebrero 07, 1992 "Sa Proteksyon ng Mga Karapatan ng Consumer", pati na rin ang talata 30 ng Dekreto ng Pamahalaan ng Russian Federation ng Hulyo 21, 1997 No. 918 " Sa Pag-apruba ng Mga Panuntunan para sa Pagbebenta ng Mga Kalakal sa pamamagitan ng Mga Sample").
Sa turn, ang Kontratista ay may pananagutan para sa pagsang-ayon ng mga bahagi sa kotse, ang data na kung saan ay tinukoy sa order na ito.
TANDAAN! Ang impormasyon sa data sheet (sa partikular, ang taon ng paggawa, numero ng pagkakakilanlan, numero ng engine) ay maaaring hindi tumutugma sa katotohanan. TANDAAN! Maaaring mag-iba nang malaki ang mga opsyon sa bahagi para sa Europe, Asia at USA. HUWAG PAHAYAGAN ang pag-install, pag-install at pagsasaayos ng mga piyesa ng mga organisasyon at mga espesyalista na hindi lisensyado na magbigay ng mga espesyal na serbisyo sa pag-aayos ng sasakyan. MAY KARAPATAN kang sumang-ayon sa Kontratista sa mga tuntunin ng pagpapanatili ng serbisyo ng mga ibinebentang piyesa at ng iyong sasakyan.
4. Ang termino para sa pagsisimula ng serbisyo ay nagsisimulang kalkulahin mula sa araw na natanggap ng Kontratista ang kinakailangang data, mga sample para sa paglalagay ng order, pati na rin ang pagbabayad para sa mga serbisyo ng Kontratista. Kung hindi ginawa ng Customer ang napagkasunduang pagbabayad, hindi nagbigay ng kumpletong data para sa paglalagay ng order o hindi nagbigay ng sample ng bahagi, kung kinakailangan ito para sa pagpapatupad ng order, ang Kasunduang ito ay itinuturing na hindi natapos.
5. Ang termino para sa pagganap ng serbisyo ay mula 1 hanggang 60 araw ng negosyo, depende sa pagkakaroon ng mga bahagi sa bodega ng supplier. Kung sakaling tumaas ang tinukoy na panahon dahil sa kasalanan ng supplier/manufacturer, ang ibang termino para sa pagganap ng serbisyo ay napagkasunduan nang maaga sa Customer o ang halaga ng prepayment para sa mga serbisyo ng Contractor ay ibinalik. (clause 25 ng Decree of the Government of the Russian Federation of July 21, 1997 No. 918 "Sa pag-apruba ng mga patakaran para sa pagbebenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng mga sample"), binawasan ang aktwal na mga gastos na natamo ng Kontratista na may kaugnayan sa katuparan ng mga obligasyon sa ilalim ng kasunduang ito (Artikulo 32 ng Pederal na Batas No. 918 "Sa pag-apruba ng mga patakaran para sa pagbebenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng mga sample").
6. Kapag naglalagay ng order, ang ipinahayag na halaga ng mga serbisyo ay paunang. Habang pinapanatili ang halaga ng mga serbisyo ng Kontratista, ang halaga ng mga bahagi ay maaaring baguhin ng mga supplier (Artikulo 37 ng Pederal na Batas Blg. 2300-1 ng Pebrero 07, 1992 "Sa Proteksyon ng Mga Karapatan ng Consumer"). Kasabay nito, ang Kontratista ay dapat makipag-ayos sa presyo sa Customer.
7. Ang lahat ng mga pag-apruba at mga karagdagan ay maaaring sumang-ayon nang maaga sa pamamagitan ng telepono o sa pamamagitan ng e-mail bilang karagdagan sa order na ito. Pagkatapos ng naunang kasunduan at pagbabayad para sa mga serbisyo ng Kontratista, ang lahat ng mga karagdagan ay ginawa sa pamamagitan ng pagsulat, pinatunayan ng pirma ng Customer at ipinadala sa address ng Kontratista: ________________________________, alinsunod sa Artikulo 165.1 ng Civil Code ng Russian Federation.
8. Ang mga paghahabol tungkol sa mga pagkukulang ng serbisyong ibinigay ay tinatanggap sa loob ng 14 na araw mula sa petsa ng pagpapatupad ng order, pagtanggap ng Customer ng mga bahaging iniutos (Artikulo 29 ng Pederal na Batas No. 2300-1 ng Pebrero 7, 1992 "Sa Proteksyon ng Mga Karapatan ng Consumer").
9. Ang buhay ng istante ng mga bahagi na natanggap sa kurso ng isang nakumpletong order ay 1 buwan sa kalendaryo ng pagtanggap ng bahagi. Pagkatapos ng pag-expire ng tinukoy na panahon, ang order ay kinansela, habang ang mga bahagi ay dumating sa tingian sale, at ang mga gastos at gastos ng Kontratista ay binabayaran mula sa mga pondong binayaran ng Customer, ang natitirang halaga ay ililipat sa Customer.

Mga detalye para sa pagbabayad ng halaga ng order: ______________________________________

Ang tag ng presyo para sa mga ekstrang bahagi sa mga serbisyo ng dealer ay palaging malinaw na sobrang presyo sa mga mata ng mga may-ari ng kotse. Gayunpaman, ito ay ganap na totoo para lamang sa mga warranty machine. Ngayon halos lahat ng mga dealer ay nag-aalok ng magandang diskwento para sa mas lumang mga sasakyan. Ang isang partikular na bahagi para sa isang partikular na modelo ay maaaring maging kapansin-pansing mas mura kaysa sa iba pang mga nagbebenta. Bilang karagdagan, sa mga nakaraang taon, maraming mga dealer ang nagsimulang magsagawa ng mga pana-panahong promosyon para sa mga post-warranty na kotse. Sa panahon ng kanilang validity, ang pinakasikat na mga consumable - halimbawa, mga baterya, brake disc at pad, filter, langis, wiper blades - ay magagamit sa mga talagang kaakit-akit na presyo. Nakalulungkot na ang lahat ng mga aktibidad na ito ay madalas na hindi nalalapat sa mga warranty na kotse.

Sa pangkalahatan, bahagyang binibigyang-katwiran ng mga dealer ang mas mataas na tag ng presyo para sa mga ekstrang bahagi na may ilang mga pakinabang. Maraming mga teknikal na sentro ang may sariling medyo malalaking bodega, kaya maaari kang umasa sa pagkakaroon ng bahagi na kailangan mo. Gayundin, ginagarantiyahan ng opisyal na dealer ang kalidad ng mga ekstrang bahagi, ang kanilang eksaktong pagpili at maaaring magbigay ng komprehensibong impormasyon sa mga binagong bahagi.

Mga online na tindahan sa network

Ang isang mas kawili-wiling tag ng presyo para sa anumang kotse, anuman ang edad nito, ay inaalok ng malalaking network ng mga online na tindahan, tulad ng Exist, Autodoc, Emex. Bilang karagdagan sa mga orihinal na ekstrang bahagi, masisiyahan din sila sa pinakamalawak na pagpipilian ng mga kapalit. Sa malalaking lungsod, ang mga naturang network ay may maraming mga outlet, kaya maaari mong piliin ang tindahan na pinakamalapit sa iyo. Ang mga manlalarong ito sa merkado ay mayroon ding sariling mga bodega, kaya maaari kang umasa sa pagkakaroon ng pinakasikat na mga consumable. Ang isa pang bentahe ng naturang mga site ay ang kakayahang malayang gumamit ng mga katalogo ng ekstrang bahagi, pati na rin detalyadong mga diagram at malayang hanapin ang numero ng bahagi na kailangan mo. Maaari itong magamit upang makahanap ng mas magagandang deal sa iba pang mga tindahan o sa mga online parts finder gaya ng zzap.ru.

Kung ang kliyente ay nahihirapan sa independiyenteng pagpili ng mga ekstrang bahagi, maaari siyang personal na pumunta sa isa sa mga opisina at gumamit ng tulong ng isang tagapamahala. Gayunpaman, ang hakbang na ito kung minsan ay hindi nagliligtas sa iyo mula sa mga pagkakamali. Ang hindi orihinal na mga ekstrang bahagi ay maaaring magkasya sa iyong sasakyan ayon sa catalog, ngunit sa katotohanan ay naiiba ang mga ito, halimbawa, sa haba ng shock absorber rod o sa upuan sa disc ng preno. Sa kabutihang palad, sa kasong ito, ang item ay maaaring ibalik. Gumagana ito kahit na hindi ang manager ang nagkamali, ngunit ikaw mismo ang pumili ng ekstrang bahagi.

Naku, sa bawat bariles ng pulot ay may langaw sa pamahid. Walang garantiya na hindi peke ang biniling orihinal na mga ekstrang bahagi. Ang ganitong mga kaso ay nangyayari nang pana-panahon. Gayundin, ang ilan sa mga site sa Internet ay nagbigay kamakailan ng hindi tumpak na data sa oras ng paghahatid ng mga ekstrang bahagi. Ang paghihintay ng isang araw ay madaling nagiging tatlo, at tatlo sa isang linggo. Ito ay dapat tandaan, ang pag-aayos ng isang kotse sa isang serbisyo ay maaaring mangahulugan ng pagsasabit nito sa pag-asam ng mga ekstrang bahagi o kung wala kang oras na matitira. Nag-iiwan din ito ng marka sa posibilidad na ang mga napiling hindi orihinal na bahagi ay maaaring hindi magkasya sa iyong sasakyan.

Umiiral

Ang isa pang hindi kasiya-siyang sorpresa ay ang pagtanggi ng supplier habang naghihintay ng ekstrang bahagi. Halimbawa, kailangan mo ng isang tiyak o bihirang bahagi. Malamang, ito ay magagamit lamang kapag nag-order na may panahon ng paghihintay na hanggang isang buwan. Mag-order ka, subaybayan ang katayuan ng mga kalakal personal na account, at pagkatapos ng isang linggo o dalawa, ang pagtanggi ay nagmumula sa supplier. Gayunpaman, hindi niya ipinapaalam sa manager ng tindahan ang mga dahilan para sa naturang hakbang. Kadalasan nangyayari ito sa panahon ng malubhang pagbabagu-bago sa halaga ng palitan. Nag-order ka ng ekstrang bahagi sa isang presyo, at pagkatapos ng ilang araw ay nagiging mas mahal ito, at kinansela ng sakim na supplier ang iyong aplikasyon. Gayunpaman, ang bagong paglalagay ng order ay hindi magliligtas sa iyo mula sa isa pang sorpresa. Bilang resulta, ang paghihintay ay maaaring tumagal nang ilang buwan. Hindi ka mawawalan ng pera, oras lang. Naku, minsan kahit mag-order sa ibang online store ay hindi nakakatipid. Minsan ay gumugol ako ng hanggang dalawang buwan tulad nito, at bilang resulta, isang pamilyar na pribadong nagbebenta ang sumagip, na nagtatrabaho lamang sa mga pinagkakatiwalaang supplier. Ang presyo ng ekstrang bahagi ay bahagyang mas mataas, ngunit dumating ito sa unang pagkakataon at mabilis.

Mga tindahan na dalubhasa sa ilang partikular na brand

Ang mga maliliit na tindahan ay laganap din, kadalasan ay hindi sila naka-network at nililimitahan ang kanilang saklaw ng interes sa isang makitid na pool ng mga modelo ng kotse. Gayunpaman, mayroon din itong mga pakinabang.

Ang mga tindahang ito ay kadalasang may mas katamtamang gana sa presyo kaysa sa malalaking manlalaro ng internet. Bilang karagdagan sa mga orihinal na bahagi, nag-aalok din sila ng mga kapalit, bagama't may hindi gaanong katamtamang pagpipilian. Ngunit iyon ay isang uri ng isang plus. Malamang na hindi magkasya sa iyong sasakyan ang isang katugmang kapalit, dahil mas pamilyar ang mga dealer na ito sa kanilang linya ng produkto. Bilang karagdagan, mayroon silang ilang uri ng karanasan sa usapin ng pagiging maaasahan at mapagkukunan ng ilang hindi orihinal na ekstrang bahagi.

Ang ilan sa mga tindahang ito ay nagbibigay ng magandang diskuwento para sa mga regular na customer. Maaaring palitan ang isang item kung hindi ito angkop sa iyo para sa ilang kadahilanan. At narito ang lahat ay transparent sa mga tuntunin ng paghahatid ng mga ekstrang bahagi upang mag-order.

Sa kasamaang palad, tulad ng sa kaso ng mga online na tindahan, may panganib na tumakbo sa mga pekeng produkto. Bilang karagdagan, hindi lahat ng gayong mga tindahan ay karaniwang kagalang-galang. Dito, ang mga pagsusuri lamang mula sa iba pang mga may-ari ng kotse ang lalabas upang iligtas. Ang isa pa sa mga pagkukulang ay isang limitadong network o isang tindahan sa pangkalahatan sa isahan. Ang pagpunta para sa kapakanan ng hindi gaanong makabuluhang pagtitipid, halimbawa, sa kabilang dulo ng lungsod ay hindi na kawili-wili.

mga tindahan ng club

Ang ilang mga tindahan mula sa nakaraang halimbawa ay nakakuha ng katayuan ng mga club sa paglipas ng panahon. O ang mga tao ay nagtatayo ng kanilang negosyo sa labas ng asul. Ang ganitong mga tindahan ay nakikipagtulungan sa mga forum ng mga may-ari at nagbibigay ng magagandang diskwento sa mga "tuber".

Ang mga bentahe ng isang ordinaryong tindahan na nag-specialize sa ilang mga tatak sa kasong ito ay pinarami. Pagkatapos ng lahat, ang status ng club ay obligadong maging palakaibigan sa kliyente hangga't maaari. Naturally, hindi ito walang mga pagtatalo at mga salungatan, ngunit narito ang mga ito ay nalutas sa ibang antas. Ang isang hindi nasisiyahang customer ay tiyak na mag-a-unsubscribe sa forum ng mga may-ari at, posibleng, kumuha ng isang tiyak na bilang ng mga tao sa kanya.

Pribadong nagbebenta

Isa sa mga sangay ng mga club shop ay mga pribadong nagbebenta. Kadalasan ang mga ito ay ang parehong mga may-ari ng kotse na nakatira sa mga dalubhasang forum. Ang mga taong ito ay gumagamit ng mga programa sa pagpili ng mga bahagi ng pabrika at nakikitungo lamang sa mga orihinal na bahagi. May access sila sa mga kasosyo sa supplier, at, dahil sa status ng club, pinahahalagahan nila ang kanilang reputasyon, kaya hindi mo kailangang mag-alala tungkol sa kalidad ng mga produkto.

Ang pangunahing bentahe ng naturang pribadong negosyante ay mas mababang presyo para sa mga ekstrang bahagi kumpara sa lahat ng mga tindahan. Dahil sa turnover pinakamahusay na mga kondisyon magbigay ng mga nagbebenta na nakatuon sa mga modelo ng malalaking alalahanin. Halimbawa, ang isang katulad na "shop" ng club para sa Volkswagens ay sumasaklaw din sa mga pangangailangan ng mga may-ari ng Skoda, SEAT at Audi. Ang pangunahing komunikasyon sa parehong oras ay nagaganap sa mga forum ng mga may-ari. Doon ka makakahanap ng mga review tungkol sa nagbebenta. Ngunit ito ay karaniwang isang napakahusay na pagpipilian, dahil, sa katunayan, siya ay ang parehong may-ari tulad ng sa iyo. Minsan ay nagda-drive pa siya ng parehong sasakyan.

Bilang karagdagan sa mga ekstrang bahagi mismo, ang naturang nagbebenta ay karaniwang namamahagi ng mga teknikal na likido: orihinal at mga pamalit. Kung bibili ka sa kanya ng madalas at marami, maaari kang makakuha ng karagdagang diskwento mula sa kanya.

Pribadong nagbebenta para sa lahat ng mga tatak

Gumagana rin sa merkado ang mga pribadong nagbebenta na walang mahigpit na espesyalisasyon. Kung gusto mo, ito ay isang malaking network online na tindahan na may isang empleyado.

Ang pagpipiliang ito ay nagliligtas sa iyo mula sa halos lahat ng mga problema sa malalaking site sa Internet. Naturally, ang mga pagkaantala sa mga tuntunin ng paghahatid ay posible, ngunit hindi gaanong madalas at makabuluhan. Bukod dito, ang mga naturang nagbebenta ay may access sa mas malaking bilang ng mga supplier at mas gustong magtrabaho lamang sa mga napatunayang opsyon. Sa anumang kaso, ang pribadong negosyante ay mag-aalok sa iyo ng isang pagpipilian. Kung mahalaga na makakuha ng isang tiyak na ekstrang bahagi sa oras, pagkatapos ay mas mahusay na magbayad ng kaunting dagdag at maglagay ng isang order sa isang mas maaasahang supplier. Kung handa kang maghintay, makakatipid ka ng kaunting pera sa pamamagitan ng paggamit sa opsyong may mas mataas na bounce rate.

Ang ganitong mga pribadong mangangalakal ay matatagpuan sa pamamagitan ng mga kakilala, sa mga social network o sa mga portal ng automotive. Tulad ng para sa mga presyo, hindi sa lahat ng mga kaso sila ay magiging mas mababa kaysa sa mga online na tindahan.

Pribadong indibidwal na nag-specialize sa isang partikular na grupo ng mga ekstrang bahagi

Mayroon ding mga mataas na dalubhasang pribadong mangangalakal, halimbawa, mga nagbebenta ng mga piyesa para sa mga sistema ng preno. Bilang karagdagan sa mga orihinal na ekstrang bahagi, nag-aalok sila ng malawak na hanay ng mga kapalit, kabilang ang mga pang-sports. At dahil sa ang katunayan na ang mga taong ito ay pinahahalagahan din ang kanilang reputasyon, nag-aalok sila ng mga de-kalidad na kalakal, may kakayahang pumili ng mga ekstrang bahagi para sa iyong sasakyan at handa silang palitan o ibalik ang pera, kung mayroon man.

Maaari mong maabot muli ang mga ganoong tao sa pamamagitan ng mga kakilala, mga social network o mga dalubhasang forum.

Serbisyo ng club car

Ang anumang serbisyo ng kotse ay nagbebenta ng mga ekstrang bahagi na may markup. Gayunpaman, kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga teknikal na sentro ng club, ang sobrang bayad na ito ay tinatalo ng isang masa ng mga kapaki-pakinabang na bonus.

Sa mga nakaraang halimbawa, napag-usapan na natin ang tungkol sa mga dibidendo mula sa status ng club para sa mga may-ari ng kotse. Sa kaso ng naturang serbisyo, tinatangkilik din ng kliyente ang mahalagang karanasan ng mga servicemen. Sa paglipas ng mga taon ng trabaho, natagpuan nila ang pinaka-angkop na mga kapalit para sa mga orihinal na ekstrang bahagi sa mga tuntunin ng ratio ng presyo / kalidad at alam kung aling mga kaso ito ay nagkakahalaga ng pag-abandona sa mga analogue nang buo.

Ang ilan sa mga serbisyong ito ay mayroon ding maliliit na bodega ng mga pinakasikat na consumable. At sa kaso ng isang order, garantisadong magagawa nilang pumili ng ekstrang bahagi na angkop para sa iyong sasakyan: orihinal o isang kapalit - nakakatulong ang karanasan. Bilang karagdagan, sinusubukan ng mga naturang serbisyo na makipagtulungan sa maaasahang mga supplier. Sa anumang kaso, ang mga review tungkol sa trabaho at ekstrang bahagi mula sa isang partikular na teknikal na sentro ay palaging mababasa sa forum ng mga may-ari.

Kanino babaling?

Sa huli, ang pagpili ng mga partikular na tindahan o nagbebenta ng mga piyesa ay higit na nakasalalay sa modelo ng kotse. Hindi lahat ng mga ito ay may kumpletong listahan ng mga opsyon na inilarawan sa itaas. Bilang karagdagan, ang bawat pagpipilian ay may sariling mga pakinabang at disadvantages. Halimbawa, kung ikaw ay isang sumusunod sa orihinal na mga ekstrang bahagi, kung gayon ang isang pribadong nagbebenta ng club ay isang mainam na pagpipilian. Kung mas gusto mo ang mga kapalit, pagkatapos dito kailangan mo pa ring malaman, ang pagpipilian ay hindi masyadong halata sa lahat ng mga sitwasyon, ngunit kadalasan ito ay pinaka-pinakinabangang magtrabaho sa mga tindahan at serbisyo ng club. Ang kanilang karanasan sa mga aftermarket na bahagi ay pinakamahalaga.

Ang pangangalakal ng mga piyesa ng sasakyan sa Russia ay isang lubos na kumikitang negosyo, ang tagumpay nito ay sinamahan ng maraming mga kadahilanan. Ang bilang ng mga may-ari ng kotse ay lumalaki taon-taon, palaging kinakailangan upang mapanatili ang "bakal na kabayo" sa isang teknikal na kondisyon, pagkasira ng iba't ibang bahagi at mekanismo ay patuloy na nangyayari.

Ang isang matatag na kita para sa may-ari ng isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan ay pinadali ng pagmamahal ng ating mga motorista para sa kanilang mga supling, na lampas sa lahat ng mga hangganan. Handa silang makuha ang mga kinakailangang bahagi para sa mabaliw na pera, kung ang "lunok" lamang ay tumatakbo tulad ng bago at sa anumang paraan ay hindi mas mababa sa kapitbahay.

Ang ganitong mga obserbasyon ay nagtutulak sa maraming negosyante na mag-isip tungkol sa kung paano haharapin ang pangangalakal sa mga piyesa ng sasakyan. Kaagad bago sa kanila ang tanong ay lumitaw: kung paano magbukas ng isang tindahan ng mga bahagi ng sasakyan? Ano ang mga nuances na dapat isaalang-alang upang ang negosyo ay hindi masunog? Alamin natin ito.

Saan magsisimula?

Magsagawa ng pananaliksik sa merkado

Galugarin ang merkado ng kotse sa iyong lugar

Mahalagang malaman ang mga tatak ng mga kotse na in demand sa isang partikular na lungsod o lugar. Alamin kung aling mga kotse ang mas gusto ng mga lokal: domestic o imported. Ayon sa datos ng pananaliksik, sa malalaking lungsod ay nangingibabaw ang mga premium na dayuhang sasakyan, sa mga probinsya ang bahagi ng mga imported at domestic na sasakyan ay halos pareho. Sa mga dayuhang kotse, ang mga variant ng badyet ng mga sasakyang Tsino at Koreano, ang mga ginamit na kotse ng mga tagagawa ng Europa ay hinihiling.

Suriin ang solvency ng mga customer sa hinaharap

Ang isang metropolis at isang bayan ng probinsiya na may populasyon na 150-200 libong mga naninirahan ay karaniwang nangangahulugan ng magkakaibang antas ng kita. Bigyan ng priyoridad ang mga dynamic na umuunlad na rehiyon na may binuo na imprastraktura at magandang performance paglago ng kabuuang kita per capita.

Suriin ang laki ng merkado

Ito ay kilala na ang ikalimang bahagi ng mga naninirahan sa Russian Federation ay may sariling kotse. Kapag 150-200 libong mga tao ang nakatira sa bayan, ang bilang ng mga sasakyan ay magiging halos 30 libo. Isinasaalang-alang na ang density ng populasyon ay bumababa sa distansya mula sa kabisera, ang figure na ito ay magiging totoo pa rin: ang angkop na lugar ay napuno ng mga residente ng mga nakapalibot na nayon na pumupunta sa lungsod para sa mga ekstrang bahagi para sa kanilang mga kotse. May puwang para sa pag-unlad.

I-rate ang iyong mga kakumpitensya

Huwag maging tamad, kilalanin ang mga tindahan ng iyong mga kakumpitensya. Suriin ang kanilang lokasyon, assortment, niche na sinasakop ng bawat isa sa kanila sa merkado, antas ng presyo at sistema ng bonus, kung mayroon man, disenyo ng facade, interior, mga uri ng advertising na ginagamit nila. Siyempre, sa isang malaking lungsod, ang proyektong ito ay medyo mahirap ipatupad. Ngunit, sa katamtaman at maliliit na lungsod, ang isang visual na inspeksyon ng mga retail outlet ay talagang magagawa sa loob ng 1-2 araw. Ang mga address ng mga dealership ng kotse ay madaling mahanap sa Web. Pagkatapos pag-aralan ang gawain ng mga kakumpitensya, mauunawaan mo kung ano ang dapat pagtuunan ng pansin.

Pagpili ng lokasyon para sa isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan

Sa malalaking lungsod, kanais-nais na makahanap ng isang tindahan sa gitna, kung saan palaging maraming may-ari ng mga mamahaling dayuhang kotse. Ang mga maginhawang daanan ay kinakailangan.

Sa paligid, ang mga opsyon para sa paghahanap ng hinaharap na negosyo ng kalakalan ay iba. Kung magpasya kang magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan para sa mga dayuhang sasakyan, ang gitnang bahagi ng lungsod, kung saan ang mga opisina ng malalaking kumpanya, bangko, ahensya ng gobyerno, kung saan nagtitipon ang publiko na may pera, ang magiging tamang lugar. Ang "Red Line" na may makapal na daloy ng mga sasakyan ay palaging kaakit-akit para sa paghahanap ng mga pasilidad ng negosyo.

Ang isa pang pagpipilian ay upang lumikha ng isang katulad na proyekto ng negosyo sa labas, sa tabi kung saan mayroong isang abalang highway. Ang bintana ng iyong tindahan ay dapat mapansin ng bawat motoristang dumadaan. Pagkatapos lamang magkakaroon ka ng mga kliyente.

Plano ng negosyo

Pagkatapos pag-aralan ang merkado ng rehiyong ito, gumuhit ng isang detalyadong plano sa negosyo para sa pagbubukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan. Makipag-ugnayan sa isang matalinong ekonomista na bubuo ng isang detalyadong plano sa negosyo, na isinasaalang-alang ang iyong opinyon at ang mga detalye ng isang partikular na lungsod, distrito o rehiyon. Kung wala kang sapat na sariling pondo sa oras ng paghahanda para sa pagbubukas ng shopping complex, makipag-ugnayan sa credit department ng bangko. Ang mga pondo ng pautang na walang malinaw na plano ng aksyon at mga detalyadong kalkulasyon ay hindi ibibigay sa iyo.

Mahalaga: ito Detalyadong Paglalarawan ang proseso ng paghahanda ay kinakailangan upang seryosohin ng negosyante ang mga posibleng panganib at makatotohanang masuri ang mga prospect para sa pagbubukas ng isa pang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan sa rehiyon na kanyang pinili. Hindi lihim na ang ilang mga negosyo ay nabigo. Ang pangunahing dahilan ay ang kapabayaan ng market capacity research at tiwala sa sarili.

Oo, ito ay mahirap na trabaho. Maging handa na magtrabaho sa buong orasan sa una. Kung mas mahusay mong subukan ang lupa, mas magiging tumpak ang iyong mga desisyon. Hindi sapat na sabihin lang: Gusto kong magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan. Kailangan mong gumawa ng isang pagsisikap, magpakita ng interes - at ang mga gastos ay magbabayad.

mga prospect

Nagsagawa ka ng isang paunang pagsusuri sa merkado at nagpasya na mayroong isang libreng angkop na lugar. Ano ang ipinangako ng negosyo ng mga piyesa ng sasakyan?

Ang negosyong ito ay kumikita. Ang gross margin ratio ay mula 25 hanggang 75%. Ano ang ibig sabihin nito? Matapos ibawas ang lahat ng mga gastos mula sa halaga ng kita, mayroon ka pa ring disenteng kita. Ang pagkakaroon ng namuhunan ng humigit-kumulang 1.5 milyong rubles sa iyong negosyo, na may maayos na proseso ng pangangalakal at sapat na bilang ng mga mamimili, maaari kang makatanggap ng hanggang 300 libong rubles bawat buwan. dumating. Ang pamumuhunan ay magbabayad sa loob ng isang taon.

Totoo ba ang mga numerong ito? Syempre! Ang margin ng benta ay madalas na 20-100%. Tandaan kung magkano ang halaga ng mga bahagi. Ang kanilang mga may-ari ay gumastos ng hanggang 15 libong rubles sa isang taon sa pagpapanatili ng kotse. Ang mga ekstrang bahagi ay nagkakahalaga ng malaking bahagi ng mga gastos. I-multiply ng 15,000 rubles ang 30,000 motorista sa isang bayan ng probinsiya. Kumuha ng halos 400 milyon. Ilang milyon mula sa kabuuang pie ay talagang sunggaban.

Paghahanda ng dokumentasyon

Anong mga dokumento ang kailangan para magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan? Ang pakete ay karaniwan.

Ang iyong mga hakbang:

1. Tignan mo aktibidad ng entrepreneurial. Kumuha ng isang sertipiko ng pagpaparehistro ng estado ng isang ligal na nilalang. Kung hindi mo planong magsagawa ng malalaking pakyawan na paghahatid ng mga bahagi at bahagi, (IP).
2. Kunin ang mga code mula sa State Statistics Committee. Una sa lahat, mga ekstrang bahagi.
3. Makipag-ugnayan sa tanggapan ng buwis at kumuha ng sertipiko para sa pagpaparehistro ng buwis.
4. Tapusin ang mga kasunduan: sa pag-upa ng napiling lugar at sa pagtatapon ng basura.
5. Kumuha ng opinyon sa inspeksyon ng sunog na sumusunod ang iyong tindahan sa mga kinakailangan sa kaligtasan ng sunog.
6. Magbayad para sa isang patent para magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan.

Mga gastusin

Ang paunang kapital ay hindi bababa sa 1.6 milyong rubles. Mga Bahagi:

• pagbabayad para sa pag-upa ng mga lugar - 40 libong rubles. buwanan;
• mga stock ng kalakal sa bodega at sa palapag ng kalakalan - 1 milyong rubles.
• pagbili ng mga komersyal na kagamitan (rack, istante, showcases), kagamitan sa computer, koneksyon sa Internet, pag-aayos ng lugar at pagkumpuni nito - hanggang sa 500 libong rubles;
• suweldo ng kawani (dalawang tindero, accountant). Buwanang mula sa 40 libong rubles;
• mga bayarin sa utility - hanggang sa 15 libong rubles;
• iba pang mga gastos (advertising, promosyon, stationery, contingencies) - hanggang sa 100 libong rubles.

Ang laki ng trade margin ay itinakda ng may-ari batay sa paghahambing ng halagang ito sa mga kakumpitensya. Sa pamamagitan ng pagpapababa ng kaunti sa mga presyo, tataas ka ng mga benta. Ang pinakamababang markup ay 25%. Kadalasan ang mga nagbebenta ay nagdaragdag ng markup sa 40-50% o higit pa.

Recruitment

Maghanda para sa katotohanan na sa una ang mga tungkulin ng direktor, ang manager ng pagbili (tagabili) ay ikaw mismo ang gagawa. May positibong panig dito. Hindi lang sa pondo ang matitipid mo sahod, ngunit alamin din ang lahat ng mga subtleties ng negosyo.

Kinakailangang estado:

• sales assistant (2 tao). Antas ng suweldo - mula sa 15 libong rubles. kada buwan. Pinatataas ang kalidad ng trabaho at interes piecework na sahod: rate (mula sa 5 libong rubles) + porsyento ng mga benta;
• accountant. Hanggang sa maabot ng dami ng benta ang nakaplanong antas, gamitin ang mga serbisyo ng isang inimbitahang espesyalista. Sahod - mula 5-6 libong rubles. kada buwan.

Mga kinakailangan para sa mga nagbebenta:

• kaalaman sa buong hanay ng mga ekstrang bahagi na inaalok para sa pagbebenta;
• ito ay kanais-nais na magkaroon ng iyong sariling sasakyan upang ang consultant ay makapagbigay ng praktikal na payo sa pagpapalit ng mga bahagi (kung ang bumibili ay nag-aalangan kapag pumipili) o nag-aalok ng alternatibong opsyon;
• wastong gramatika na pananalita. Kung ang nagbebenta ay bihasa sa aparato ng kotse, maaari "mula at hanggang" payuhan ang kliyente, pagkatapos ay maaari kang pumikit sa katutubong wika o hindi sapat na kaalaman sa terminolohiya. Ngunit, ang isang espesyalista na hindi nais na mapabuti ang antas ng karunungang bumasa't sumulat, pagkaraan ng ilang sandali, ay magsisimulang inisin ang ilang mga kliyente. Ang kultura ng pagsasalita ay kailangang paunlarin.

Mga Supplier ng Mga Piyesa ng Sasakyan

Ang mga maaasahang supplier ay isang garantiya ng matagumpay na operasyon ng negosyo. Kung mayroon kang mga kaibigan na nagbibigay ng mga piyesa ng sasakyan, mahusay. Kung hindi, maghanap ng mga address ng supplier sa Internet. Magbasa ng mga review tungkol sa kanila, mangolekta ng higit pang impormasyon.

Tukuyin:

• Mga Detalye ng Paghahatid;
• pamamaraan ng pagbabayad;
• mga garantiya;
• pagkakaroon ng mga bonus at diskwento.

Saan makakabili ng mga piyesa ng sasakyan?

Mga Pagpipilian:

• mula sa mga tagapamagitan;
• direkta mula sa tagagawa.

Ang pangalawang pagpipilian ay nagsasangkot ng mas mababang mga presyo. Kasabay nito, ang mga tagapamagitan para sa mga regular na customer ay nagtatag ng isang sistema ng mga diskwento at nag-aalok ng mga bonus para sa dami at bilang ng mga order. Kapag bumibili ng malalaking dami ng mga kalakal, ang mga benepisyo ay maaaring maging makabuluhan.

• pagkatapos pag-aralan ang merkado, magpasya: magbubukas ka ng isang tindahan ng kumpanya na nagbebenta ng mga ekstrang bahagi ng isang tatak ng kotse o nag-aalok ng mga customer ng mga piyesa para sa mga kotse ng iba't ibang mga tatak;
• marahil ay sasakupin mo ang isang angkop na lugar ng mga ekstrang bahagi para sa mga dayuhang kotse o domestic na kotse, Japanese, European o American na mga kotse;
• ang paglalaglag ay isang magandang opsyon. Ngunit, huwag lumampas ito sa mga pagbawas sa presyo. Magagalit ang mga kakumpitensya, at magsisimulang magduda ang mga mamimili sa kalidad ng mga produktong ibinibigay. Mas mahusay - maliit na diskwento, ngunit sa bawat pagbili. Ang pinagsama-samang bonus card para sa mga regular na customer ay isang makatwirang solusyon;
• maglagay ng impormasyon tungkol sa tindahan sa mga billboard, mga banner sa mga kalsada upang ang mga mata ng may-ari ng sasakyan ay mahuli habang naglalakbay. Ipamahagi ang mga brochure at flyers. Ang pahayagan ay hindi ang pinakamahusay na pagpipilian. Sa paglipas ng panahon, ang mga testimonial mula sa mga nasisiyahang customer ang iyong magiging pinakamahusay (at libre) na advertisement.
• huwag maglaan ng pera para bumili o magrenta ng kotse para maghatid ng mga ekstrang bahagi sa garahe o sa bahay ng kliyente. Ang "Gazelle" ay isang katanggap-tanggap na opsyon. Ang mabilis na paghahatid ay isang tiyak na dagdag sa iyong alkansya.
• tiyakin ang pagkakaroon ng mga sikat, in-demand na ekstrang bahagi sa stock;
• ayusin ang gawain ayon sa katalogo;
• lumikha ng isang website para sa iyong online na tindahan. Tataas ang dami ng benta. Tandaan na kakailanganin ang karagdagang pamumuhunan. Sa kasong ito, ang mabilis na paghahatid ng mga kalakal ay isang mahalagang kondisyon para sa positibong imahe ng iyong kumpanya.

Isaalang-alang ang mga rekomendasyon na makakatulong sa iyong magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan mula sa simula. Ang mahusay na diskarte, tiyaga, likas na talino, mabilis na pagtugon sa mga pagbabago sa demand ay makakatulong upang dalhin ang iyong kumpanya ng kalakalan sa mga pinakamahusay sa rehiyon.

Una kailangan mong magpasya kung anong mga bahagi ang iyong ibebenta, para sa mga domestic na kotse o para sa mga dayuhan. Inirerekumenda namin na magsimula ka sa pagbebenta ng mga ekstrang bahagi para sa mga sasakyang Ruso.

 

Mga paggasta sa kapital: 1 500 000 rubles
Average na buwanang kita: 1,000,000 rubles
Netong kita: 104,000 rubles
Payback: 14.3 buwan

Sa kabila ng katotohanan na mayroong maraming kumpetisyon sa segment na ito, ang pangangailangan para sa mga domestic na ekstrang bahagi ay makabuluhan, dahil ang mga kotse ng Russia ay bumubuo ng isang makabuluhang bahagi sa fleet, habang ang mga kotse ng Russia ay madaling kapitan ng madalas na pagkasira.

Bilang kahalili, maaari kang magsimula sa tatak ng GAZ. Ang pangangailangan para sa mga ekstrang bahagi ng tatak na ito ay pare-pareho at makabuluhan, dahil ang mga kotse ng pamilyang GAZ ay ang pinakakaraniwang komersyal na sasakyan sa Russia.

Lokasyon

Upang magbukas ng tindahan ng mga ekstrang bahagi, ang isang silid na matatagpuan sa isang lugar ng tirahan ay angkop. Ang lugar ay dapat na mula sa 100 sq.m. (Ang lugar ng outlet ay nakasalalay sa bilang ng mga tatak na nabili) Kapag pumipili ng isang silid, kailangan mong bigyang pansin ang mga sumusunod na puntos:

• Pagkakaroon ng mga kinakailangang komunikasyon (Heat, kuryente, mainit at malamig na supply ng tubig, sewerage);
• Pagkakaroon ng maginhawang paradahan (hindi bababa sa 5-7 mga kotse);
• Kawalan ng isang bilang ng mga kakumpitensya na nagbebenta ng mga katulad na tatak ng mga ekstrang bahagi;
• Ang lugar ay dapat magkaroon ng hindi bababa sa 3 silid: isang palapag ng kalakalan, mga silid ng utility at isang bodega;

Kung nagrenta ka ng isang tindahan, kailangan mong maingat na pag-aralan ang kasunduan sa pag-upa at bigyang-pansin ang mga sumusunod na punto:

• Kasama ba ang mga bayarin sa utility sa upa, o ang nangungupahan mismo ang nagbabayad nito;
• Ang kasunduan sa pag-upa ay dapat na malinaw na nakasaad kung gaano kadalas at kung magkano ang maaaring taasan ng may-ari ng lupa ang upa;
• Kapag nagtatapos ng isang kasunduan sa pag-upa, kinakailangang isama sa kasunduan sa pag-upa ang isang sugnay sa pagpapahaba ng pag-upa para sa isang bagong panahon, pati na rin ang mga parusa, napapailalim sa maagang pagwawakas ng kasunduan sa pag-upa;
• Kapag nagtatapos ng isang kasunduan sa pag-upa, siguraduhing talakayin sa may-ari ng lupa ang posibilidad na magtapos ng isang pangmatagalang kasunduan sa pag-upa.

Recruitment

Ang isang propesyonal na salesperson ay isa sa mga pangunahing salik ng tagumpay para sa iyong negosyo. Direkta itong nakasalalay sa nagbebenta kung bibili ang mamimili ng mga kinakailangang ekstrang bahagi, kung babalik siya para sa pangalawang pagbili, kung irerekomenda niya ang tindahan sa kanyang mga kaibigan. Ang nagbebenta ay dapat na bihasa sa mga kalakal na ibinebenta, makapagbigay ng karampatang payo, at magkaroon ng mahusay na pag-unawa sa device ng sasakyan.

Ang paghahanap para sa mga tauhan ay isang mahabang proseso at medyo katulad ng paghahanap ng mga gold nuggets. (kailangan mong maghasik ng toneladang buhangin para makahanap ng butil ng ginto), ngunit kung namamahala ka upang makahanap ng isang karampatang nagbebenta, kung gayon ito ay halos 50% na tagumpay. Ang mga suweldo ng mga salespeople ay dapat direktang maiugnay sa kita upang pasiglahin ang kanilang aktibidad sa pagbebenta. Bilang isang opsyon, maaari mong i-install ang sumusunod na sistema ng pagganyak para sa mga nagbebenta:

• Ang senior salesperson ay tumatanggap ng suweldo + bonus na 0.75% ng mga benta.
• Ang nagbebenta ay tumatanggap ng suweldo + isang bonus na 0.5% ng mga nalikom.

Saan makakahanap ng mga supplier ng mga piyesa ng sasakyan?

Kung saan makakahanap ng isang supplier at kung paano bumuo ng isang proseso ng trabaho ay ang pangunahing isyu ng pag-aayos ng isang negosyo sa dealership ng kotse.

Ang mga produkto ay dapat bilhin mula sa mga pinagkakatiwalaang supplier (sa simula suriin ang bawat supplier sa Internet sa pamamagitan ng pagmamaneho sa pangalan nito - kung mayroong ilang uri ng dumi dito, pagkatapos, maniwala ka sa akin, ito ay tiyak na lilitaw), mas mabuti ang mga opisyal na nagbebenta ng ang biniling brand ng spare parts. Pinaliit nito ang panganib ng pagbili ng mababang kalidad na mga produkto, at magkakaroon ka rin ng pagkakataong ibalik ang mga may sira na bahagi. Kaya't kung bumili ka ng mga ekstrang bahagi mula sa isang awtorisadong dealer ng GAZ, may karapatan kang magsabit ng isang karatula na may logo ng GAZ sa tindahan. Ang pagbabayad para sa mga produkto ay pangunahing isinasagawa sa pamamagitan ng bank transfer, ngunit posible ring magbayad para sa cash, ang mga pagbabayad ay maaaring gawin nang may pagkaantala sa pagbabayad ng hanggang 30 araw.

Kung magpasya kang magsimulang magbenta ng mga ekstrang bahagi para sa mga dayuhang kotse, kung gayon ang malalaking sentro ng logistik na gumagana sa isang pre-order system ay makakatulong sa iyo dito:

Nakikipagtulungan sila sa mga kumpanya ng transportasyon, ang trabaho ay ganap na naitatag. Salamat sa sistema ng mga pre-order, hindi mo kailangan ng malaking assortment ng mga ekstrang bahagi at imbentaryo. Gayunpaman, kung magpasya kang gumawa ng isang mataas na dalubhasang tindahan (GAZ), kung gayon, mainam na magkaroon ng pangkat ng produkto na binubuo ng mga pinakasikat na ekstrang bahagi. Pinakamabentang piyesa ng kotse(mga bahagi ng sasakyan):

• Bumper
• makina
• side mirror
• pintuan sa gilid
• Stop signal
• Hub
• braso ng pagsususpinde
• Rack

Mga mahahalagang punto para sa pag-oorganisa ng mga aktibidad

Kaya, ano ang kinakailangan upang magbukas ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan?

• Mandatoryong kontrol sa mga aktibidad ng mga nagbebenta. Kinakailangang pumunta sa labasan araw-araw;
• Upang maunawaan ang passability ng punto at kontrolin ang mga nagbebenta, ito ay kinakailangan, sa isang patuloy na batayan, upang independiyenteng isagawa ang mga function ng nagbebenta;
• Ang proseso ng pag-order ng mga kalakal mula sa mga supplier ay dapat na kontrolado nang nakapag-iisa, subaybayan ang pinakamahusay na nagbebenta ng mga kalakal, isama ang mga bagong posisyon;
• Kapag ang punto ay umabot sa pagiging sapat sa sarili, kinakailangang talakayin sa may-ari ng lupa ang posibilidad na magtapos ng isang pangmatagalang kasunduan sa pag-upa.

Upang madagdagan ang kita, maaari mong subukang mag-supply ng mga produkto sa mga pang-industriyang negosyo. Sa kasalukuyan, maraming malalaking negosyo ang lumilipat sa pagbili ng mga produkto sa pamamagitan ng mga elektronikong auction, na nagpapataas ng transparency ng patuloy na mga auction. Ngunit kapag nagbibigay ng mga produkto sa mga pang-industriya na negosyo, kakailanganin mong lumipat sa isang sistema ng pagbubuwis na nagpapahintulot sa iyo na magtrabaho kasama ang VAT, i.e. para sa retail na kalakalan, maaari kang mag-ulat sa UTII, at para sa pakyawan - 3 personal na buwis sa kita.

Pagbubuwis:

Halimbawa ng negosyo ng mga piyesa ng sasakyan

Sa bahaging ito ng artikulo, ipapakita ang mga kalkulasyon ng aktibidad sa ekonomiya (payback, kakayahang kumita) ng isang retail outlet na nagbebenta ng mga ekstrang bahagi. Isaalang-alang ang isang halimbawa ng isang totoong buhay na tindahan na nagbebenta ng mga ekstrang bahagi ng tatak sa GAZ, na matatagpuan sa isang lungsod na may populasyon na hanggang 350 libong tao

• Lugar: 200 sq.m.
• Assortment: mga ekstrang bahagi ng tatak ng GAZ (diin sa magastos na materyales para sa kotse GAZelle)
• Mga oras ng pagbubukas: mula 9.00 hanggang 21.00
• Bilang ng mga tauhan: 4 na tao (sa shift, sa isang shift 1 senior salesman, 1 salesperson)
• Kita: 1001 tr.

Ang markup ay 20% para sa mga mamahaling piyesa ng sasakyan at hanggang 100% para sa lahat ng uri ng maliliit na bagay. Ang average na markup ay 35%.

Mga paggasta sa kapital

Pagkalkula ng kakayahang kumita

Pagkalkula ng pagbabayad

Pagkalkula ng break even point

Markup, %	35%
Mga nakapirming gastos, %	155 000
Break-even point, kuskusin.	597 857

Sa patuloy na gastos na 155,000 rubles bawat buwan, isang average na markup na 35%, ang kita upang masakop ang lahat ng mga gastos ay dapat na 598,000 rubles bawat buwan. Kung ang kita ay mas kaunti, ang tindahan ay nagtrabaho nang lugi. Partikular para sa iyong negosyo, inirerekomenda namin ang aming serbisyo