Moderne marked Produksjonen av varer er preget av eksepsjonell dynamikk, som forklares av det stadig økende variasjonen av produkter, fremveksten av nye materialer og produksjonsteknologier. Derfor søker hvert selskap, ved å bruke visse ledelsesstrategier, å forstå så fullstendig som mulig tilstanden til slike forretningskomponenter som produktet, markedet og konkurrenter.

Blant disse strategiene Konseptet om livssyklusen til varer brukes nesten konstant, fordi objektet for forskningen - produktet - er i konstant endring, og med det, innenfor rammen av et eget selskap, endres også promoteringsstrategien.

Konseptet med et produkt og dets livssyklus

Et produkt er en materiell ting av industriell art som kan selges på det frie markedet for bruk eller forbruk, for å tilfredsstille bestemte behov.
Ethvert produkt laget av en produsent kommer inn på markedet som en vare eller tjeneste. Hvert produkt finnes på markedet Viss tid, siden "evige" goder er unntaket snarere enn regelen.
Over tid dukker det opp andre mer avanserte produkter på markedet og de gamle tvinges ut. I denne forbindelse dukket konseptet om produktets livssyklus opp i teorien om varer.
Livssyklusen til et produkt er perioden som begynner med den første opptredenen på markedet av et produkt eller en tjeneste og slutter med avslutningen av salget i dette markedet.
Livssyklusen til et produkt består av stadier, som hver skiller seg fra den forrige i endringer i salg og fortjeneste over tid.

Produktets livssykluskonsept

Product Life Cycle Concept (PLC) ble først beskrevet av den amerikanske økonomen Theodore Levitt i 1965. Levitt argumenterer med rette for at ethvert produkt over tid forlater markedet og gir en forklaring på årsakene til at dette skjer:

1. Varenes levetid er begrenset, fordi. over tid mister den sin relevans og erstattes av et mer perfekt produkt.
2. Livssyklusen omfatter flere perioder, som hver har sine egne oppgaver, problemer og måter å løse dem på.
3. På ulike stadier av livssyklusen er fortjenesten ved salg av varer forskjellig.
4. For hver periode av livssyklusen er det strategier innen markedsføring, økonomi, produksjon og personalledelse.

ZhTs er ikke tid, ZhTs er en konstruksjon (mer eller mindre abstrakt), det vil si en modell, hvis du vil - "En modell for fremveksten, utviklingen, oppførselen til et produkt på markedet til det forsvinner."

Derfor ville det være bedre å legge til - ifølge presentasjonen av professor V.V. Ershov (St. Petersburg, INGECON) - essensielle funksjoner, spesielt stadiene med å utvikle et produkt og bringe det til markedet, samt kommunikasjon med CASH-FLOW for salg av dette produktet.

Produktsykluser

1) Konsept- utviklingsstadiet, når produktet som sådan ennå ikke eksisterer, er det bare ideen om å lage det og tilstrekkelig finansiering for

gjennomføre markedsundersøkelser, kompetanse, lansering av produksjonslinje og andre forberedelser.
2) Markedsintroduksjon. Den innledende fasen av salget av det ferdige produktet. «Barnestadiet» er preget av en svak økning i salget. Dette stadiet er preget av tap, fordi for å lage et produkt, er det nødvendig å investere betydelige midler og ressurser i markedsføringsstrategier, utvikling av produksjon og så videre. Og inntekten er fortsatt liten.
3) Vekststadium. Perioden da alle investeringer investert i produkter begynner å komme tilbake med overskudd:
- produksjonen blir lønnsom,
- Salgsvolumet vokser sammen med fortjenesten,
- produktet får forbrukeranerkjennelse, varemerket eller merket blir gjenkjennelig,
- Annonsekostnadene reduseres.
4) Stadium av modenhet.
- Prisene på produktet stabiliserer seg, de er konstante, vokser ikke i noe tilfelle og faller til og med litt.
- Salgsvolumet er avtagende, men forutsigbart,
- Ved å erobre sin egen salgsnisje, blir massekjøpere til vanlige forbrukere. Produktet er allerede kjøpt minst én gang, testet, evaluert og følgelig enten akseptert eller avvist.
– Det er en økning i konkurransen. Selv om produktet ble skapt som unikt og innovativt, hadde alle som hadde råd allerede kopiert forretningsideen. I dette tilfellet er det to alternativer: øke markedsføringskostnadene og forlenge modenhetsfasen. Eller oppgrader produktet, utvide/endre markedssegmenter. I dette tilfellet kan du regne med en retur til vekststadiet (ny forbruker, ny interesse).
- det er en nedgang i prisene, selskapet utvikler en rabattpolitikk, kampanjer for å opprettholde forbrukernes interesse, men fortjenesten reduseres tilsvarende.
5) Resesjonsstadiet. Når det er en kraftig nedgang i omsetning og fortjeneste. I dette tilfellet, for å opprettholde en posisjon i markedet, kan situasjonen reddes ved å oppgradere produktet, senke prisene og øke annonsekostnadene.

Produktets livssyklusfunksjoner

1) Ulike markedsføringsstrategier brukes på ulike stadier av livssyklusen.
2) For de fleste klasser, typer, merker av forskjellige produkter, kan formen på livssykluskurven forutsies, spesielt hvis produktet ikke er innovativt.
3) Overgangen fra et trinn til det neste skjer ganske jevnt, til og med umerkelig, hvert trinn har forskjellig varighet, så oppgaven til markedsføringstjenesten er å nøye overvåke endringer i salg og fortjeneste for å reagere i tide og gjøre endringer i markedsføringsprogrammet.

Mål og markedsføringsstrategier for hvert stadium av livssyklusen

Når det gjelder egenskapene, målene og strategiene til markedsføring, er de nært knyttet til hvert av stadiene i livssyklusen. For hvert trinn settes det spesifikke mål og visse strategier brukes. Valget avhenger av mange årsaker, for eksempel bransjens attraktivitet og selskapets konkurranseevne.

Tabellen nedenfor viser nivået på salg, kostnader, fortjeneste, tilstedeværelse av konkurrenter og markedsføringsmål for hver periode av livssyklusen

Kjennetegn / stadier av ZhCP	Gjennomføring	Vekst	Modenhet	resesjon
Salgsvolum	Lavt nivå	Hurtig vekst	Maks nivå	Faller ned
Kostnader	Høy per forbruker	Gjennomsnitt per forbruker	Lav	Lavt per forbruker
Profitt	Savnet	Resultatvekst	høy	Minker
Konkurrenter	Få eller fraværende	Antall konkurrenter vokser	Stabilt tall med synkende trend	Antall konkurrenter synker
Markedsføringsmål
	Informere markedet om et nytt produkt og oppmuntre til prøvekjøp	Maksimering av markedsandeler	Profittmaksimering og beskyttelse av markedsandeler	Kostnadsreduksjon og salgsstøtte

Varigheten av LCP og dens individuelle perioder avhenger av mange årsaker: selve produktet, det spesifikke markedet, økonomien i landet der dette produktet markedsføres, inflasjonsnivået, etc.

Fordeler og ulemper med LCP

Den grunnleggende anvendeligheten til dette konseptet ligger i det faktum at stadiene i livssyklusen for ethvert produkt har eksistert og eksisterer uavhengig av endringer i forretningspraksis.

ZhTZ konsept hjelper tolke produkt- og markedsdynamikk og brukes med suksess i følgende områder av selskapet:

1. Som et planleggingsverktøy lar det deg identifisere de viktigste markedsføringsoppgavene på hvert trinn av syklusen og utvikle alternative markedsføringsstrategier.
2. LCP fungerer som et kontrollverktøy og lar deg evaluere resultatene av frigjøring av varer og sammenligne dem med resultatene av utgivelsen av lignende varer.

Men samtidig peker kritikere av konseptet på dets svake sider. Dermed er det ikke effektivt for prognoser, fordi varigheten av stadiene i livssyklusen for hvert produkt er forskjellig, og produsentene kan ikke alltid nøyaktig bestemme på hvilket utviklingsstadium et produkt er. Bedrifter rådes til å utvise forsiktighet når de bruker LCG-rammeverket når de vurderer produktene sine.

Livssyklusen til en organisasjon er lik livet til en person. Og det er ikke tilfeldig at slike stadier som fødsel, barndom, ungdomsår osv. finnes i spesiallitteratur. Akkurat som mennesker, starter organisasjoner, vokser, lykkes, svekkes og enten fornyes og trives eller slutter å eksistere. Få av dem eksisterer på ubestemt tid (for eksempel kirken), ingen av dem lever uten endringer. Nye organisasjoner blir født hele tiden. Samtidig blir hundrevis av organisasjoner likvidert for alltid. Lederen skal vite på hvilket utviklingstrinn organisasjonen er, og vurdere hvordan den vedtatte lederstilen samsvarer med dette stadiet.

Det allment aksepterte konseptet om organisasjoners livssyklus gjør det klart at det er distinkte stadier som organisasjoner går gjennom, og overganger fra et stadium til et annet er forutsigbare, ikke tilfeldige.

Livssyklusen brukes til å forklare hvordan et produkt (tjeneste) går gjennom stadier av fødsel eller dannelse, vekst, modenhet og forfall.

Periodene som bedriften har levd innenfor rammen av samme type verdisystemer og fastsettelse av først og fremst spesifikke organisasjonsoppgaver i en viss periode av virksomhetens drift kalles stadier; perioder hvor virksomheten fundamentalt endrer interne verdier og orienteringer, ─ utviklingssykluser.

Livssyklusen til en bedrift består av seks stadier.

Den første fasen er fødselen av selskapet. På fødselsstadiet opprettes organisasjonen, den tar de første skrittene i utviklingen. Som regel er gründeren en gründer som alene eller sammen med flere medarbeidere utfører alle arbeidsoppgaver. Organiseringen er uformell og arbeidsoppgavene overlapper hverandre.

Som regel har en nyopprettet organisasjon ikke en stab av fagspesialister, regler og forskrifter, interne systemer for planlegging, avlønning eller koordinering.

På dette stadiet setter selskapets ledelse seg i oppgave å tilfredsstille kundenes interesser. Lederteamet samler en liten gruppe medarbeidere: modige, driftige, troende på suksess, klare til å ta risiko, jobber rasende. Resultatet av selskapets aktivitet på dette stadiet er okkupasjonen av en fri markedsnisje. Lederproblemet på stadiet av selskapets fødsel er den nye motsetningen mellom det kreative oppsvinget i ledergruppen og ledelseskrisen som en trend som oppstår på dette stadiet, når ledergruppen tydelig mangler profesjonalitet på ledelsesområdet , forretningsteknologi og kraft.

Den andre fasen er barndommen til firmaet. På dette stadiet øker antallet ansatte som jobber i organisasjonen, selskapet spesialiserer seg på produksjon av et vellykket produkt. Grunnleggeren er som regel ikke lenger dens eneeier. Flere betrodde personer deltar i beslutningsprosessen, men ledelsen er relativt sentralisert. Det er en arbeidsdeling i ledelsen, avdelinger opprettes, selv om interne systemer forblir uformelle. Enkelte regler begynner å tre i kraft, men antallet teknisk og administrativt ansatte er fortsatt lite.

På dette stadiet sikres som regel en rask vekst av selskapet, noe som imidlertid ofte gir kortsiktig suksess. Dette skyldes incommensurability av målene satt av forretningsmannens ledergruppe og evnene til selskapet selv. På dette stadiet mislykkes opptil 90 % av bedriftene. Dette skyldes i stor grad det faktum at på dette stadiet er uerfarenhet og inkompetanse til lederne ansatt av forretningsmannen merkbart manifestert. Dessuten er det på dette stadiet en krise i ledelsen av firmaet og dets strukturer. Med andre ord, eieren av firmaet begynner å føle potensielt tap av kontroll over firmaet og gjør alt for å holde noen av hans ledere utenfor streng økonomisk kontroll.

Den tredje fasen er ungdommen i firmaet. På dette stadiet vokser organisasjonen i størrelse, inntar en stabil posisjon i markedet. Selskapet utvikler byråkrati, arbeidsdelingen er omfattende, politikken og ansvarsfordelingen er formalisert. Regler og forskrifter er mye brukt i personalledelse stillingsbeskrivelser. Fagfolk er ansatt i produksjon og markedsføring. I avdelinger og underavdelinger, systemer for styring av budsjett, regnskap og lønn. Toppledelsen delegerer ansvar til funksjonelle avdelinger, noe som kan føre til redusert fleksibilitet og innovasjon.

På dette stadiet øker bedriftens suksessrate, forutsatt at bedriftens resultatindikatorer er beregnet og risikoen begrunnet. Til tross for dette fortsetter konflikten mellom ledere å eksistere. Eieren overtar ledelsen av selskapet. Dette fører igjen til en kontrollkrise over ledelsen av firmaet, siden én eier ikke fysisk kan kontrollere hele foretaket. I dette tilfellet, før eller senere, oppstår problemet med omfordeling av selskapets ledelsesmyndigheter, noe som fører til en viss ustabilitet i virksomhetens arbeid over en viss tidsperiode.

Den fjerde fasen er modenheten til firmaet. Som regel er en moden organisasjon preget av stor skala og mekanistisk vertikal struktur. Hun har alt hjertet begjærer: et stort budsjett, styrings- og kontrollsystemer, regler, rettigheter, en stab av ingeniører, regnskapsførere, finansfolk. Beslutningstaking er strengt sentralisert.

På dette stadiet kommer selskapets ledelse til ideen om diversifisering og begynner å implementere den aktivt. Diversifisering introduseres som regel når det er nødvendig å utvide omfanget av selskapets aktiviteter i tilfelle ustabil drift av virksomheten i hovedtypene produserte varer (i vanskelige tider vil en ny virksomhet bidra til å holde selskapet flytende) . Med introduksjonen av diversifisering er suksessfrekvensen til selskapet som regel kontinuerlig, bevisst har karakteren av en arytmi. Diversifisering gir opphav til ledelsesproblemer knyttet til komplikasjonen av koordineringen av selskapets aktiviteter, krisen i dets byråkratiske apparat vokser med stormskritt.

Femte etappe- Fast aldring. På dette stadiet øker trusselen om stagnasjon og forfall av organisasjonen betydelig. For å motstå et stivt vertikalt hierarki, er det nødvendig å intensivere innovasjonsprosessen, eliminere "veggene" som skiller avdelinger, desentralisere beslutningsprosessen, lage team, spesielle grupper. Som den viktigste "medisinen" har mange selskaper valgt reengineering. Konsekvensene av hans "aksept" inkluderer en reduksjon i størrelsen på selskapet (planlagt reduksjon av stillinger, funksjoner, hierarkiske nivåer eller forretningsenheter).

På dette stadiet går firmaets virksomhet fra vondt til verre. Derfor er det viktigste ledelsesproblemet problemet med bedriftens overlevelse. I bedriften observeres slike ledelsessykdommer som avvisning av de nye, tungvinte ledelsesstrukturene og byråkratiets triumf. Krisen med psykologisk metning av dens uunnværlighet, usinkbarhet i en hel gruppe ledere er tydelig manifestert i selskapet.

Den sjette fasen - Gjenopplivingen av selskapet eller konkurs. Dette stadiet er preget av ankomsten av et nytt team på initiativ fra forretningsmannen og den interne restruktureringen av selskapet.

I hvert stadium av livssyklusen streber en organisasjon etter å lykkes. Men for å avgjøre om suksess er oppnådd eller hva som trengs for å oppnå suksess, må vi definere hva suksess er. Hvis du spør hvilke organisasjoner som kan anses som vellykkede, vil de fleste begynne å liste opp navnene på kjente gigantbedrifter. Men størrelse og lønnsomhet anses kanskje ikke alltid som kriterier for suksess. Organisasjoner eksisterer for å oppnå spesifikke mål. Og hvis det ikke er et av målene å oppnå stor størrelse, kan en liten bedrift på sin egen måte betraktes som like vellykket som en stor organisasjon.

Noen organisasjoner planlegger å oppløse seg selv etter at de har oppnådd en rekke forhåndsbestemte mål. Men selv om det ikke ofte er nedtegnet skriftlig, overlevelse, evne til å eksistere så lenge som mulig er førsteprioritet for de fleste organisasjoner. Dette kan fortsette i det uendelige fordi organisasjoner har potensial til å eksistere i det uendelige. Rekorden holdes for tiden av den romersk-katolske kirke, som har vært i kontinuerlig drift i nesten 2000 år. Historien registrerer eksistensen av noen statlige organisasjoner gjennom århundrene. Noen organisasjoner i næringslivet lever også i lange år. Men for å holde seg sterk og overleve, må de fleste organisasjoner med jevne mellomrom endre målene sine, velge dem i henhold til omverdenens skiftende behov. Det engelske monarkiet, for eksempel, overlevde som en institusjon fordi det til slutt aksepterte en betydelig reduksjon i sin makt og innflytelse som svar på sosialt press for demokratisering. Nesten alle organisasjoner som eksisterer for virksomhetens skyld utvikler med jevne mellomrom nye typer produkter eller tjenester for sine kunder.

For å lykkes over tid, for å overleve og nå sine mål, må en organisasjon være det effektiv, så produktivt. I følge populærforsker Peter Drucker er ytelse et resultat av å «gjøre de riktige tingene». Og effektivitet er en konsekvens av at "disse tingene er skapt riktig" (doingthingsright). Både den første og den andre er like viktige.

Vi kan nevne et eksempel på selskaper som har oppnådd betydelig suksess fordi de gjorde det "rette" ved å velge et mål som tilsvarte et eller annet viktig behov som eksisterer i verden. Når det gjelder Federal Express, var det rask og pålitelig levering av pakker. Apple leverte en rimelig, brukervennlig datamaskin. "McDonald's" organiserte produksjonen av "fast food". I tillegg gjorde disse organisasjonene «tingene sine riktig». Federal Express-ledelsen har bestemt hvordan de skal levere pakker effektivt. McDonald's har definert hvordan man lager hamburgere for å sikre lave kostnader og jevn høy kvalitet.

På grunnlag av pågående forskning og generalisering av den akkumulerte erfaringen, kan stadiene i livssyklusen til en organisasjon presenteres i følgende form (tabell 2.2.1).

Send ditt gode arbeid i kunnskapsbasen er enkelt. Bruk skjemaet nedenfor

Godt jobba til nettstedet">

Studenter, hovedfagsstudenter, unge forskere som bruker kunnskapsbasen i studiene og arbeidet vil være deg veldig takknemlig.

Lignende dokumenter

semesteroppgave, lagt til 30.10.2013


Konseptet og metodene for å vurdere livssyklusen til et produkt. Markedsføringsstrategier basert på produktets livssyklus. Analyse av stadiene i livssyklusen til varene LLC "Portnyazhka". Råvarestrategier for bedriften, basert på analyse av produktets livssyklus.

semesteroppgave, lagt til 13.05.2010


Teoretisk grunnlag forme utviklingen av markedsaktiviteter. Stadier av produktets livssyklus. Analyse av klesmarkedet på eksemplet med Koketka LLC. Utvikling av en varestrategi for bedriften basert på resultatene av analysen av produktets livssyklus.

semesteroppgave, lagt til 16.05.2014


De viktigste markedsføringsstrategiene som brukes på ulike stadier av produktets livssyklus. Avhengigheten av prisen på varer på scenene. En forbedringsstrategi rettet mot å gi et produkt nye egenskaper. Anbefalinger for produktforbedring i vaskemiddelmarkedet.

test, lagt til 23.12.2014


Konseptet med produktets livssyklus og dets stadium. Typer produktlivssykluskurver avhengig av spesifikasjonene til individuelle produkter og egenskapene til etterspørselen etter dem. Praktisk bruk produktlivssyklusmodeller når du planlegger en bedrifts reklamekampanje.

semesteroppgave, lagt til 06.04.2014


Konseptet med et produkt, dets livssyklus. Fasen hvor et nytt produkt kommer inn på markedet. Innholdet i vekstfasen og modningsfasen til produktet, Produktets egenskaper når det gjelder salgseffektivitet. Boston matklassifiseringsmatrise. .

abstrakt, lagt til 17.11.2010


Essensen av teorien, stadier av produktets livssyklus. Virkningen av annonsering på produktets livssyklus. Stadier av introduksjon av varer på markedet, etterspørselsvekst, metning og resesjon. Dannelse av forbrukerens bilde av produktet og bedriftens prestisje. Markedsføring av kjøp av varer.

semesteroppgave, lagt til 02.10.2013

Relevansen til dette emnet ligger i det faktum at i møte med stadig skiftende kundekrav, teknologier og et konkurransemiljø, avhenger overlevelsen til en bedrift av hvor vellykket den utvikler og introduserer nye produkter til markedet. Men selv etter at et nytt produkt er på markedet, kan det ikke overlates til seg selv. Du må være i stand til å bruke de riktige markedsføringsstrategiene på den når den går gjennom stadiene av livssyklusen.

Essensen av livssyklusteorien er av særlig strategisk betydning, som ligger i det faktum at hvert unike stadium har sine egne strategier, spesifikke mål, sin egen markedsføringsmiks, og denne teorien er godt beskrevet i den allerede akademiske litteraturen.

Det faktum at livssyklusen til hvert produkt består av ulike stadier gir opphav til to problemer. For det første, siden salget av ethvert produkt før eller senere opplever en nedgang, må utdaterte produkter erstattes med nye. . For det andre må bedriften forstå hvordan produktene blir foreldet og være i stand til å tilpasse sine handlinger til ulike stadier av livssyklusen. .

Takket være livssyklusen til et produkt kan vi fortelle hvilken utviklingsfase produktet vårt er i. Denne svært praktiske ordningen hjelper produsenter med å se hva som må gjøres med produktet på markedet og hvor lenge det fortsatt må eksistere. I dag har alle firmaer og selskaper som produserer produkter sin egen livssyklusordning for hvert produkt. Dette er bakgrunnen for valg av emne for kursarbeidet.

Livssyklusanalyse er et mye brukt verktøy for å underbygge strategiske valg rettet mot regelmessig fremvekst av nye produkter og utvikling av lovende typer virksomhet. Derfor var det denne metoden som ble brukt i dette kursarbeidet, siden eleganse og enkelhet gjør denne metoden til et av verktøyene som aktivt brukes i strategisk ledelse, markedsføring, økonomistyring, prissettingskunsten, økonomisk analyse og apparatunderbyggelse av levedyktigheten. av innovative prosjekter. Også i dette arbeidet, for å studere forbrukere, ble slike forskningsmetoder utført som: analytisk, økonomisk og statistisk, metoden for ekspertvurderinger, tester og undersøkelser.

Formålet med kursarbeidet er å utvikle forslag til produktpolitikk basert på analyse av livssyklusen til varer for selskapet OOO "Portnyazhka". I forbindelse med målet er det nødvendig å løse følgende oppgaver:

1. vurdere essensen av konseptet om produktets livssyklus;

2. vurdere metoder for å vurdere livssyklusen til et produkt;

3. vurdere markedsføringsstrategier basert på livssyklusen til produktene;

4. studere en kort organisatorisk og juridisk beskrivelse av Portnyazhka LLC;

5. å analysere stadiene i livssyklusen til varene til LLC "Portnyazhka";

6. å foreslå produktstrategier for LLC "Portnyazhka"-bedriften, basert på analysen av produktets livssyklus.

Studieobjektet for dette kursarbeidet er selskapet OOO "Portnyazhka", emnet for studiet - produktets livssyklus.

For å studere dette emnet, var informasjonsbasen arbeidet til ledende forskere på temaet forskning, resultatene av markedsundersøkelser.

Volumene og varigheten av produksjonen av et bestemt produkt endres syklisk over tid. Dette fenomenet kalles produktets livssyklus.

Produktets livssyklus(Eng. Livssyklusprodukt) - dette er tiden produktet eksisterer på markedet, tidsperioden fra konseptet med produktet til det fjernes fra produksjon og salg.

Begrepet produktlivssyklus beskriver produktets salg, fortjeneste, konkurrenter og markedsstrategi fra det øyeblikket et produkt kommer på markedet til det trekkes ut av markedet. Den ble først utgitt av Theodore Levitt i 1965. Konseptet tar utgangspunkt i at ethvert produkt før eller siden tvinges ut av markedet av et annet, mer perfekt eller billigere produkt. Det er ikke noe permanent produkt!

Konseptet med produktlivssyklus gjelder både produktklasser (TV-er) og underklasser (farge-TV-er) og til og med for en spesifikk modell eller merke (Samsung-farge-TV-er), og benekter eksistensen av en livssyklus for klasser og underklasser av varer.) spesifikk produktmodell følger den tradisjonelle produktets livssyklus tydeligere.

Livssyklusen til et produkt kan representeres som en viss sekvens av stadier av dets eksistens på markedet, som har visse grenser. Dynamikken i levetiden til et produkt viser salgsvolumet på hvert bestemt tidspunkt for etterspørselen etter det.

Livssyklusene til varer er svært forskjellige, men det er nesten alltid mulig å skille hovedfasene. I den klassiske produktlivssyklusen kan fem stadier eller faser skilles:

1. Introduksjon eller markedsinngang. Dette er fasen hvor et nytt produkt kommer inn på markedet. Noen ganger i form av testsalg. Det starter fra det øyeblikket produktet distribueres og det kommer i salg. På dette stadiet er produktet fortsatt nytt. Teknologien er ikke godt utviklet ennå. Produsenten har ikke bestemt seg produksjonsprosess. Det er ingen produktendringer. Prisene på varer er vanligvis litt økt. Salgsvolumet er svært lite og øker sakte. Distribusjonsnett er forsiktige i forhold til produktet. Salgsveksten er også lav, handel er ofte ulønnsomt, og konkurransen er begrenset. Bare erstatningsprodukter kan konkurrere i denne fasen. Målet med alle markedsaktiviteter er å skape et marked for et nytt produkt. Firmaet pådrar seg høye kostnader, siden produksjonskostnadene er høye i denne fasen, og salgsfremmende kostnader når vanligvis det høyeste nivået. Forbrukere her er innovatører som er villige til å ta risiko ved å prøve ut nye produkter. Det er svært høy grad av usikkerhet i denne fasen. Dessuten: jo mer revolusjonerende innovasjonen er, jo høyere er usikkerheten.

2.vekstfase. Hvis produktet er nødvendig i markedet, vil salget begynne å vokse betydelig. På dette stadiet skjer vanligvis gjenkjennelse av varene av kjøpere og rask økning etterspørsel etter det. Markedsdekningen øker. Ny produktinformasjon gis videre til nye kunder. Antall produktmodifikasjoner øker. Konkurrerende firmaer tar hensyn til dette produktet og tilbyr sine egne lignende. Fortjenesten er ganske høy da markedet anskaffer et betydelig antall produkter og konkurransen er svært begrenset. Gjennom intensive salgsfremmende aktiviteter økes markedskapasiteten kraftig. Prisene er noe redusert da produsenten produserer et stort volum av produkter med velprøvd teknologi. Markedsføringskostnader allokeres til det økte produksjonsvolumet. Forbrukere på dette stadiet er folk som gjenkjenner nyhet. Antallet gjentatte og gjentatte kjøp vokser.

3. Modenhetsfase. Det kjennetegnes ved at flertallet av kjøperne allerede har kjøpt varene. Salgsveksten faller. Produktet går inn i kategorien tradisjonelle. Det er et stort antall modifikasjoner og nye merker. Kvaliteten på varene og jevn produksjon øker. Tjenesten blir forbedret. Oppnå maksimalt salgsvolum. Selskapets overskudd går ned. Fortjenesten vokser sakte. Det er varelagre på lageret, konkurransen skjerpes. Priskonkurranse. Salg til reduserte priser. Svake konkurrenter forlater markedet. Salgsfremmende aktiviteter oppnår maksimal effektivitet. Forbrukerne her gjenkjenner sakte mennesker og konservative. Dette stadiet er det lengste i tid.

4. metningsfase. Salgsveksten stopper opp. Prisen er kraftig redusert. Men til tross for prisreduksjon og bruk av andre tiltak for å påvirke kjøpere, stopper salgsveksten. Markedsdekningen er svært høy. Bedrifter søker å øke sin sektor i markedet. Salgsnettverket vokser heller ikke lenger. Teknologien er én. På dette stadiet er det stor sannsynlighet for gjentatte teknologiske forbedringer av produktet og teknologien. Ofte kombineres dette stadiet med modenhetsstadiet av den grunn at det ikke er noe klart skille mellom dem.

5. Resesjon. En resesjon er en periode med kraftig nedgang i salg og fortjeneste. Salget kan falle til null eller holde seg på et svært lavt nivå. Hovedårsaken: fremveksten av et nytt, bedre produkt eller en endring i forbrukernes preferanser. Mange bedrifter forlater markedet. Salgsfremmende tildelinger reduseres eller helt elimineres. Forbrukerne mister interessen for produktet, og antallet reduseres. Hovedtyngden av forbrukerne er konservative med lav soliditet. På dette stadiet er det tilrådelig å fjerne produktet fra produksjonen for å unngå store økonomiske tap.

Overgangen fra scene til scene skjer uten skarpe hopp. Varigheten av syklusen og dens individuelle faser avhenger av selve produktet og det spesifikke markedet. Livssyklusen påvirkes også eksterne faktorer, slik som økonomien som helhet, inflasjonsraten, livsstilen til forbrukere, etc.