Lønnsomhet- en relativ indikator som karakteriserer graden av økonomisk effektivitet av bruken av enhver ressurs (materiell, monetær, arbeidskraft). Det beregnes etter spesielle formler, har vanligvis et prosentuttrykk. Lønnsomhet kan kalles den viktigste indikatoren for å evaluere virksomheten til en kommersiell virksomhet.

Dette konseptet brukes veldig mye, er delt inn i flere typer, men i prinsippet representerer det forholdet mellom overskuddet mottatt fra aktiviteten og enhver eiendel eller ressurs.

Derfor beregnes lønnsomhetsforholdet ved å dele overskuddsbeløpet med verdien av renter. Begge verdiene aksepteres i samme enheter. Siden det er ganske vanskelig å uttrykke fortjeneste i ikke-kontant form, er nevneren også gitt i pengeverdier. Oftest beregnes lønnsomheten i prosent.

Det skal bemerkes at tilnærmingen til lønnsomhetsforhold ikke er så streng som til rene matematiske formler, det er en erstatning av ord som er like i lyd og innhold av konsepter. Så lønnsomheten av produksjonen kan betraktes både som lønnsomheten til prosessen og som lønnsomheten til produksjonskomplekset. Derfor er det verdt å vurdere ikke bare navnet på begrepet, men komponentene i en bestemt formel, deres praktiske betydning.

De vanligste er følgende lønnsomhetsindikatorer:

• Produktets lønnsomhet(realisert) - fortjenesten mottatt fra salg av en viss mengde produkter er delt på kostnaden for dette produktet.

Det beregnes omtrent på samme måte lønnsomhet av solgte tjenester. Kun i nevneren tas kostnaden ved å tilby et visst antall tjenester i telleren.

• Lønnsomhet av anleggsmidler- forholdet mellom netto resultat fra aktiviteter for perioden og kostnaden for anleggsmidler.
• Foretakets lønnsomhet- lik forholdet mellom overskudd og de totale kostnadene for anleggs- og omløpsmidler til foretaket
• Personalets lønnsomhet- representerer forholdet mellom netto overskudd for en viss periode til gjennomsnittlig befolkning personell for den angitte perioden.

Følgende indikatorer brukes også:

• Samlet avkastning på eiendeler- forholdet mellom netto overskudd for perioden og gjennomsnittlig totalverdi av selskapets eiendeler.
• Avkastning på egenkapital(kapital) - det samme som koeffisienten ovenfor, men i forhold til organisasjonens egenkapital.
• Avkastning på brukte eiendeler- resultat før skatt og obligatoriske renter i forhold til størrelsen på egenkapital og langsiktige lån.

Listen over lønnsomhetsforhold som brukes er ikke begrenset til de som er oppført ovenfor. Med utviklingen av økonomiske og finansielle relasjoner, utviklingen av investeringer, vises nye, tidligere ubrukte koeffisienter. Generell regel deres samlende faktor kan tilnærmet uttrykkes som forholdet mellom verdien av fordelen (fortjenesten) mottatt og ressursen som ble brukt for å oppnå den.

La oss dvele ved de mest brukte under våre forhold og derfor indikatorer som er informative for oss:

Lønnsomhet av salg(ROS, fra engelsk Return on Sales,) er en svært viktig indikator som gjenspeiler andelen av overskudd i totalbeløpet (omsetningen). Oftest brukes resultat før skatt i regnestykket – driftsresultat. Dette ser ut til å være berettiget, siden skattebeløpet ikke er direkte relatert til effektiviteten av aktivitetene, og lønnsomhet for det første er en indikator på den økonomiske effekten. Men det kan også brukes nettofortjenestemargin. Dette lar deg bedre representere de virkelige fordelene ved salg.

Følgelig kan avkastningen på salg beregnes ved å bruke følgende formler:

Totalavkastning på salg = Bruttofortjeneste / Omsetning;

Netto avkastning på salg = Netto fortjeneste / Omsetning.

Inntektsbegrepet kan erstattes av omsetningsbegrepet, som ikke påvirker essensen av forholdet.

Disse forholdstallene brukes først og fremst for å vurdere dagens tilstand. Lønnsomhet ved salg lar deg bestemme den operasjonelle effektiviteten til organisasjonen, dvs. dens evne til å organisere og kontrollere gjeldende aktiviteter. Som igjen viser retningen på selskapets bevegelse, fall eller stigning.

Lønnsomheten til solgte produkter er definert som forholdet mellom fortjeneste ved salg av produkter og summen av kostnadene ved produksjon og salg av disse produktene. Sammensetningen av kostnadene, i dette tilfellet, inkluderer materialkostnader for produksjon (kostnadene for råvarer, komponenter, energibærere, etc.), lønn, faste kostnader og handelskostnader.

Veil. pris = (CPU - PSP) / PSP x 100;
Hvor:

• Ррп - lønnsomhet av solgte produkter;
• CPU - salgspris på produkter;
• PSP - den totale kostnaden for dette produktet.

Noen ganger kalles dette forholdet lønnsomheten til produksjonen (som en prosess).

Lønnsomheten til produksjonen (som et produksjonskompleks) beregnes som forholdet mellom fortjenestebeløpet (totalt) og summen av kostnadene ved fast og normalisert arbeidskapital.

ORP \u003d OP / (OS + OBS);

Hvor ORP - den totale lønnsomheten av produksjonen;

OS - anleggsmidler til bedriften (bygninger, strukturer, utstyr);

OBS - normalisert arbeidskapital (lager, halvfabrikata for produksjonssyklusen, ferdige produkter i varehus).

Basert på det foregående kan vi konkludere med at lønnsomhetsbegrepet er svært vidt. Metoder og formler for beregningen er et fleksibelt arbeidsverktøy for å bestemme lønnsomheten, fordelene fra visse investeringer i materielle, menneskelige og andre ressurser, eiendeler.

En av de økonomiske indikatorene på effektiviteten av virksomhetens organisasjon er lønnsomheten av salget (heretter referert til som RP).

Det lar deg bestemme hvor lønnsomt for selskapet er hele prosessen fra produksjon til salg av produserte produkter. Denne verdien avhenger av indikasjonen på bruttofortjeneste (heretter kalt VP), inntekter og andre faktorer.

Lønnsomhetsbegrepet og dets hovedtyper

RP-indikatoren er svært mye brukt i alle sektorer av økonomien for å finne ut hvor effektivt dagens kostnader brukes i en bedrift.

Denne indikatoren måles i prosent, og viser forholdet mellom overskudd og utgifter. Denne koeffisienten viser hvilken andel den tar i hver opptjent rubel etter salg av produserte produkter.

Finnes flere typer RP avhengig av parameterne som brukes i definisjonen:

1. etter verdi før renter og skatter i hver rubel av provenyet;
2. i henhold til indikasjonene til VP (Operating Margin, Gross Margin, Sales margin,);
3. av netto fortjeneste, hvorav en del faller på 1 rubel av inntekten (Profit Margin, Net Profit Margin).

Å motta netto overskudd er bare mulig hvis selskapet utfører hensiktsmessige aktiviteter rettet mot rasjonell bruk av investeringer. Koeffisienten avhenger også av omsetningen av kapital og volumet av produksjon.

Hva kjennetegner denne verdien?

RP-parameteren er en indikator på økonomisk effektivitet som karakteriserer selskapets lønnsomhet fra produksjonsaktiviteter.

Ved sin mening lage analyse hvor rasjonelt bruker organisasjonen sine tilgjengelige produksjonsressurser:

Hvis resultatet av aktivitetene til ideelle strukturer analyseres, vil denne parameteren evaluere den generelle effektiviteten av arbeidet deres. For kommersielle divisjoner er nøyaktige kvantitative egenskaper viktige i beregningene. RP er lik KPI, bare parametrene i denne analysen er resultatet oppnådd som et resultat av aktiviteten, som presenteres som et forhold mellom påløpte kostnader og mengden av mottatt overskudd. Jo flere fordeler som mottas, jo mer lønnsom produksjon.

Hos bedrifter er RP en indikator på organisasjonens prispolitikk og kompetente kostnadskontroll. Mangfold i konkurransestrategiene til en bedrift stimulerer en stor forskjell i parametrene til RP i ulike selskaper. Det er mye brukt til å analysere ytelsen til organisasjoners driftseffektivitet.

For informasjon om hva denne indikatoren er, reglene og eksemplene på beregningen, se følgende leksjon:

Hvis du ennå ikke har registrert en organisasjon, da det letteste gjør det med nettjenester, som vil hjelpe deg med å generere alle nødvendige dokumenter gratis: Hvis du allerede har en organisasjon, og du tenker på hvordan du kan tilrettelegge og automatisere regnskap og rapportering, kommer følgende elektroniske tjenester til unnsetning, som helt vil erstatte en regnskapsfører i din bedrift og spar mye penger og tid. All rapportering genereres automatisk, signert med elektronisk signatur og sendes automatisk på nett. Den er ideell for en individuell gründer eller LLC på det forenklede skattesystemet, UTII, PSN, TS, OSNO.
Alt skjer med noen få klikk, uten kø og stress. Prøv det og du vil bli overrasket så lett det ble!

Rekkefølgen og reglene for beregning

RP-indikatoren beregnes for å å analysere slike faktorer:

• selskapets utviklingsdynamikk;
• effektivitet av produksjonsprosesser;
• metoder for produktrealisering.

Verdien av RP beregnes vanligvis som forholdet mellom netto overskudd, som skatter allerede er tilbakeholdt fra, og beløpet mottatt fra salg, for samme tidsperiode.

Ved bruttofortjeneste

RP-koeffisienten beregnet ved hjelp av VP-parameteren kalles på engelske språk: Brutto fortjenestemargin.

Det oppnås i løpet av å løse en enkel formel - forholdet mellom VP og inntekt:

RPval \u003d VP / V,
hvor B er inntekt.

Denne parameteren viser andelen av VP i kopek inneholdt i 1 rubel av inntektene.

Ved driftsresultat

Numerisk verdi funnet som et resultat av forholdet driftsresultat til beløpet mottatt etter salg av produkter er RP for driftsresultat eller det kalles også Return on Sales (ROS).

Formelen for å bestemme denne parameteren er som følger:

hvor Ebit er driftsresultat. Denne verdien oppnås som summen av to linjer: 2300 "Resultat (tap) før skatt" og 2330 "Betalbare renter";
Tr - inntekter etter salg.

På engelsk er driftsresultatet Earnings before Interests and Taxes.

I denne parameteren, så vel som i det forrige tilfellet, kan man umiddelbart se en øreandel av driftsresultatet inkludert i 1 rubel.

Denne parameteren er et mellomytelsesforhold mellom salgsresultat og nettofortjeneste.

Etter netto overskudd

Betegnelsen Netto Profit Margin (Npm) tilhører begrepet netto fortjenestemargin. Det bestemmes som et resultat av forholdet mellom netto overskudd og totale inntekter. I dette tilfellet snakker de om RP, som viser hvilken andel av nettoresultatet som faller på 1 rubel av inntekten.

Formelen ser slik ut:

Npm=R.h./Tr,

der nettofortjenesten (Tr) bestemmes ved å multiplisere prisen med antall solgte varer fra produksjonen:

Tr=B*L,
W er prisen, L er antall solgte enheter.

Netto fortjeneste \u003d Tr - Full kostnad - Utgifter + Inntekter - Skatter,

hvor er indikatorene "Utgifter" og "inntekter" som oppstår fra ikke-kjernevirksomheten til foretaket. Disse inkluderer valutakursdifferanser, transaksjoner med verdipapirer, inn i produksjon av andre virksomheter gjennom mv.

Balanseformel

Et annet alternativ for å beregne RP-indikatoren er en formel som bruker balansedata:

RP = fortjeneste fra salg / inntektsbeløp

RP = linje 050 / linje 010 f. #2,

hvor fortjenesten fra salget er verdien fra linje 050 i foretakets form nr. 1; inntektsbeløpet reflekteres i linje 010 i skjema nr. 2.

Hvert av beregningsalternativene ovenfor i ett eller annet tilfelle brukes til å analysere virksomheten til et foretak innen salg.

Avkastning på salg

Andelen av netto overskudd av samlet omsetning bestemmes vha avkastning på salg(heretter KRP).

Det er den viktigste blant andre indikatorer på selskapets lønnsomhet. Indikatoren kan ikke ha en negativ verdi og samsvare med gjeldende inflasjonsrate. For at den skal vise en mindre feil i land med høyt utviklede økonomier, er koeffisienten avhengig av industrien korrelert med parameteren.

Formelen for å beregne koeffisienten er som følger:

KPI = netto overskudd / salgsinntekter.

Denne parameteren kan beregnes både for individuelle varer (for eksempel for et spesifikt produkt) eller for generelle produkter generelt. Beregninger må gjøres ganske ofte, fordi. dette er viktig for organiseringen av rasjonell produksjon ved bedriften, som gjør det mulig å stabilt opprettholde og øke fortjenesten.

Regneeksempel

For å beregne RP-parameteren som er nødvendig for analyse og finne ut hvor mye nettofortjeneste selskapet mottok fra salg av varer, må du bruke formelen. For å gjøre det lettere å forstå hvordan du beregner RP, vurder et eksempel.

Selskapet mottok totale salgsinntekter for året 2014 utgjorde 15,85 millioner rubler, og i 2015 økte det til 17,51 mln. gni.

Netto overskudd utgjorde:

• i 2014 - 3,8 millioner rubler;
• i 2015 - 4,9 millioner rubler.

Trenger du å finne ut hvordan RP har endret seg?

For å svare må du først finne ut CRP for 2014 og 2015. For å gjøre dette, erstatter vi de første dataene i formelen for beregning av CRP gitt ovenfor:

KRP (2014) \u003d 3,8 / 15,85 \u003d 0,2397 eller for netto overskudd RP (2014) \u003d 23,97%.

CRP (2015) = henholdsvis 4,9/17,51 = 0,2798 og RP (2015) = 27,98 %.

Nå må vi avklare hvordan verdien har endret seg som følger:

RP (2015) - RP (2014) = 27,98-23,97 = 4,01 %.

Det følger av beregningene at lønnsomheten av salget i 2015 økte betydelig med 4,01 %.

Analyse av resultatene

Ved å analysere verdien av avkastning på salg prøver den administrerende administrasjonen å finne ut hvor godt kostnadsbruken er organisert for å tjene penger.

I mange virksomheter dette analyse nødvendig for følgende:

• stabil inntekt og økning i fortjeneste;
• kontroll over utviklingen av selskapet;
• å gjøre sammenligninger med konkurrerende firmaer;
• påvisning av lønnsomme og ulønnsomme råvareprodukter mv.

Ledelsen i organisasjonen må nøye vurdere tiltak for å øke fortjenesten og redusere tap i produksjonsaktiviteter. Hva skal du gjøre hvis du trenger å øke RP-indikatoren? Hva skal jeg gjøre i tilfelle reduksjon i lønnsomhet? Regelmessig overvåking og analyse av RP-nivået lar deg identifisere mye ekstremt viktig informasjon. I løpet av beregningene blir det tydelig hvordan produksjonen utvikler seg, hva som må justeres, og hvilke faktorer som tvert imot ikke krever endringer.

For hver gründervirksomhet Det er ikke noe viktigere mål enn å stadig øke inntekten. For å gjøre dette er det nødvendig å regelmessig beregne alle alternativer for å bestemme lønnsomhet og registrere resultatene.

Hovedkilden til løs kapital er inntektene mottatt fra salg av produkter. Derfor bør en av hovedaktivitetene til faget være å øke RP-indikatoren ved å observere spareregimet, redusere kostnader, rasjonell bruk av bedriftens ressurser.

På grunn av det faktum at volumet av kostnadene for råvarer krever betydelige investeringer, og en økning i lønnsomheten innebærer en reduksjon i kostnadene, er det nødvendig å rasjonelt beregne kostnadene ved å kjøpe materialer. Dette vil øke CRP og øke fortjenesten.

Markedsundersøkelser av markedet vil tillate å etablere en forbedret produksjon av produkter som ligner lignende produkter fra konkurrenter og øke etterspørselen fra kjøpere etter produktene deres.

Hovedaktiviteter til bruk arbeidsressurser påvirker å øke lønnsomheten, slik:

• optimal bruk av arbeidere ansatt i produksjonen;
• forbedre ferdighetene og kvalifikasjonene til arbeidsstaben;
• optimalisering av kostnader for avdelinger som ikke er involvert i direkte produksjon av produkter;
• bruk av automatiserte mekanismer i produksjonen;
• fremme statens interesse for å øke arbeidsproduktiviteten.

De viktigste faktorene som kan påvirke å redusere lønnsomheten av salget, slik:

• Utgiftene vokser raskere enn inntektene fra salg av produkter;
• Fallende inntekter overgår økende kostnader;
• Det er en nedgang i inntekter på bakgrunn av økte kostnader.

Det første alternativet er vanligvis forbundet med en økning i bedriftens kostnader med en tvungen prisreduksjon på grunn av utbruddet av ugunstige markedsforhold. Det andre punktet er preget av nedgang i salget av produkter.

Og i sistnevnte tilfelle er det en serie faktorer som påvirker reduksjonen i RP. Disse inkluderer:

• behovet for å redusere prisene på produserte produkter;
• redusere rekkevidden på grunn av manglende evne til å stoppe økningen i bedriftskostnadene.

Det er nødvendig å analysere disse faktorene og revurdere økonomisk politikk bedrifter for å forhindre og gradvis øke RP-indikatoren.

Normative verdier av denne indikatoren for Russland

RP avhenger av mange faktorer. De høyeste prisene er i handel og utvinningsindustri, og de laveste innen tungteknikk.

For denne parameteren påvirke:

• Industri;
• Region;
• terreng;
• Type aktivitet;
• Sesongvariasjoner osv.

I følge statistikk var det slike i 2014 lønnsomhetsindikatorer:

• Maksimalt antall tilhører gruvesektoren (24-33%), og kjemisk produksjon (16,7%).
• Store forretningsområder viser nedgang i lønnsomhet på grunn av fallende priser og forbruk i verdensmarkedene.
• Bedrifter i det små og mellomstore segmentet av økonomien viste en svak økning på rundt 0,9% av BNP.
  På grunn av den turbulente geopolitiske situasjonen var det en nedgang i lønnsomheten til noen bransjer, men likevel observeres vekst og økonomer spår at detaljhandel kan vokse med 2,1 % per år.

Reglene og prosedyren for beregning av lønnsomhet er diskutert i følgende video:

Den beskriver den endelige (netto) ytelsen til organisasjonen.

Indikatoren reflekterer andelen av netto overskudd (tap) i selskapets inntekter.

Beregningsformel (i henhold til rapportering)

Linje 2400 / linje 2110 i rapporten økonomiske resultater * 100%

standard

Ikke standardisert

Konklusjoner om hva en endring i indikator betyr

Hvis raten er over normalen

Ikke standardisert

Hvis raten er under normalen

Ikke standardisert

Hvis indeksen øker

positiv faktor

Hvis indeksen synker

Negativ faktor

Notater

Indikatoren i artikkelen vurderes ikke fra regnskap, men økonomisk styring. Derfor kan det noen ganger defineres annerledes. Det avhenger av forfatterens tilnærming.

I de fleste tilfeller aksepterer universiteter enhver versjon av definisjonen, siden avvik i ulike tilnærminger og formler vanligvis er innenfor noen få prosent på det meste.

Indikatoren vurderes i hovedgratistjenesten og noen andre tjenester

Hvis du ser noen unøyaktighet, skrivefeil - også, vennligst angi det i kommentaren. Jeg prøver å skrive så enkelt som mulig, men hvis noe fortsatt ikke er klart, kan du skrive spørsmål og avklaringer i kommentarene til enhver artikkel på nettstedet.

Med vennlig hilsen Alexander Krylov,

Den økonomiske analysen:

• Definisjon Lønnsomheten til hovedaktiviteten er forholdet mellom fortjeneste (tap) fra salg og omsetning. Indikatoren karakteriserer andelen av overskuddet (tap) som mottas av organisasjonen i dens kjernevirksomhet. At…
• Definisjon Avkastning på salg er en indikator som karakteriserer nivået på bruttofortjeneste (tap) i omsetning. Den beskriver den grunnleggende ytelsen til en organisasjon. Det kan betraktes som påslagsnivået til bedriften ...
• Definisjon Beholdt inntekt (udekket tap) 1370 er mengden av tilbakeholdt inntekt eller udekket tap for en organisasjon. Det er lik summen av nettoresultatet (netto tap) for rapporteringsperioden, dvs. ...
• Definisjon Annet 2460 - dette er andre indikatorer som påvirker mengden av organisasjonens nettoresultat: skatter betalt ved bruk av spesielle skatteregimer, straffer og bøter, tillegg for ...
• Definisjon En utsatt skattefordel 1180 er en eiendel som vil redusere inntektsskatten i fremtidige perioder, og dermed øke resultatet etter skatt. Å ha en slik ressurs...
• Definisjon Netto fortjeneste (tap) 2400 er netto overskudd (tap) til organisasjonen, dvs. opptjent resultat (udekket tap) i rapporteringsperioden Netto resultat (tap) er resultatet av organisasjonens aktiviteter ...
• Definisjon Gjeldende inntektsskatt 2410 er mengden inntektsskatt generert i henhold til dataene skatteregnskap for rapporteringsperioden (skatteperioden). I nettstedtjenester er betydningen av dette ...
• Definisjon Lånte midler 1410 er langsiktige (mer enn 12 måneder) lån og lån mottatt av en enhet. En organisasjon kan overføre rapportering til kortsiktig, når termin ...
• Definisjon Andre forpliktelser 1450 - dette er andre forpliktelser i organisasjonen, hvis løpetid overstiger 12 måneder, som ikke er inkludert i andre grupper i den fjerde delen av balansen. Deres tilstedeværelse...
• Definisjon av resultat før skatt (EBT) - resultat (tap) før skatt. For analyse kan det betraktes som en analog av linjeresultatet (tap) før skatt (2300) ...

Hva betyr lønnsomhetsbegrepet? Dette er en relativ verdi som reflekterer bedriftens resultatindikator.

Beregning av formelen for lønnsomhet av salg.

Avkastning på salg er en slags indikator på prispolitikk. Alternativt betraktet som en indikator på kostnadskontroll.

For eksempel, i konkurrerende selskaper viser nettoavkastningen på salg og formelen ytelse avhengig av strategien og produktsortimentet.

Disse dataene brukes ofte til å evaluere operasjonell effektivitet. Ett forbehold: gitt samme inntekter, kostnader og relativt lik fortjeneste (før skatt), kan lønnsomheten ved salg av lignende selskaper variere dramatisk.

Dette kan skyldes påvirkningen av volumet av rentebetalinger på størrelsen på NP (netto fortjeneste).

Hva er meningen med avkastningen på salg? Denne indikatoren er karakteristisk for å bestemme effektiviteten til produksjonsaktiviteter.

Det vil si at lønnsomhetsnivået for salg og formelen som tydelig viser beregningene faktisk viser størrelsen på NP (nettofortjeneste) fra salgsvalutaenheten.

Det vil si hvor mye som gjenstår hos selskapet etter at produksjonskostnad, rentebetalinger på eksisterende lån og tilsvarende skattefradrag er dekket. Med andre ord reflekterer denne indikatoren andelen av kostnadene i salget.

KRP bestemmes først og fremst av resultatindikatorene for en viss rapporteringsperiode. Viktig å vite: KPI reflekterer ikke den tilsiktede effekten av langsiktige investeringer.

For eksempel bytter en bedrift til ny teknologi, eller, alternativt, planlegger å lansere nye produkter, noe som kan kreve ytterligere investeringer. I slike tilfeller kan CRP reduseres.

Men med riktig strategi kan dette ikke betraktes som en indikator på selskapets lave effektivitet, siden kostnadene betaler seg ganske raskt.

Hvordan finner jeg ROI-formelen?

RP (profitability of sales) er en indikator på prispolitikk som reflekterer selskapets ledelses evne til å holde potensielle kostnader under kontroll.

For eksempel Brutto fortjenestemargin - RP for marginalinntekt.

Indikatoren er uttrykt som en prosentandel av marginalinntekten av inntektene mottatt fra salg av varer/tjenester.

For eksempel bruttofortjenestemargi: hvordan beregne avkastning på salg, formel:

GPM = (salgsinntekter eksklusiv variable kostnader / salgsinntekter) x 100 %

Formelen for lønnsomhet av salg etter balanse.

Lønnsomhetsforholdet, som reflekterer andelen av overskudd i hver opptjent valutaenhet, er faktisk lønnsomhet. Beregningen er ikke komplisert: forholdet mellom resultat etter skatt (nettoresultat) og salg (i pengeverdier) for en viss periode.

Det vil si at lønnsomheten av salget bestemmes av formelen:

PE / V;

hvor: NP - netto overskudd, B - inntekt.

Formelen for avkastningen på salg.

KRP viser andelen NP (netto fortjeneste) i det totale salget til selskapet. Dette er hovedindikatoren som brukes oftest for å vise lønnsomheten til bedriften.

Følgelig skal indikatoren ikke være negativ og samsvare med gjeldende inflasjonsrate. Alternativt, for bedrifter i avanserte økonomier, er CRP korrelert etter industri.

Beregningen gjøres som følger: avkastning på salg - formel, eksempel:

ROS = NI/NS

Dekryptering:

ROS: Return on Sales - den faktiske lønnsomheten av salget;
NI: Nettoinntekt - nettoinntekt i en bestemt valuta;
NS: Nettoomsetning - omsetning og nettoomsetning generelt.

Viktig! KRP er den viktigste indikatoren som lar deg bestemme lønnsomheten til bedriften fra hver valutaenhet på grunn av salg av varer / tjenester.

Lønnsomhetsgraden for salg kan beregnes både for individuelle varer / tjenester og generelt. Dette er spesielt viktig for analysen av foretakets økonomiske aktivitet.

Enhver aktivitet knyttet til salg utføres med det formål å tjene penger. Det er selve salget som gir inntekter til virksomheten, pga. på dette stadiet mottar selskapet penger fra klienten. Profitt er på sin side hovedmålet for virksomheten som sådan. For å oppnå det er det ikke nok bare å selge. De må være kostnadseffektive. Med andre ord, de er effektive. Estimering av lønnsomheten av salg er en integrert tilnærming, som vi vil snakke om.

Definisjon av begrepet "lønnsomhet"

Lønnsomhet av salg, eller lønnsomhetsforhold for salg - en indikator på den økonomiske ytelsen til selskapet, som viser hvilken del av inntekten som er fortjeneste.

Hvis vi uttrykker dette konseptet som en prosentandel, er lønnsomhet forholdet mellom nettoinntekt og mengden inntekt mottatt fra salg av produserte produkter, multiplisert med 100%.

Takket være lønnsomhetsindikatoren får man inntrykk av lønnsomheten i selskapets salgsprosess eller hvor mye de solgte produktene betaler kostnadene ved utgivelsen. Så kostnadene inkluderer: bruk av energiressurser, kjøp av nødvendige komponenter, arbeidstimer for personell.

Ved beregning av lønnsomhetsforholdet tas det ikke hensyn til mengden kapital i organisasjonen (mengden av arbeidskapital). Takket være de innhentede dataene kan du beregne hvor vellykket konkurrerende virksomheter innen ditt aktivitetsfelt fungerer.

Hva betyr lønnsomhetsgrad?

Takket være denne indikatoren kan du finne ut hvor lønnsom selskapets aktivitet er. Du kan også beregne hvilken andel som faller på kostprisen etter at produktet er solgt. Etter å ha en forståelse av lønnsomheten ved salg av sine produkter, kan selskapet kontrollere alle kostnader og utgifter, samt justere sin prispolitikk.

Viktig! Ulike produksjonsbedrifter produserer et bredt utvalg av produkter, og for implementeringen bruker de også forskjellige strategiske og taktiske måter, reklamebevegelser, derfor vil verdien av deres lønnsomhetsforhold være annerledes. Selv om to firmaer som produserer varer mottok samme inntekt og fortjeneste, og også brukte samme beløp på produksjon, vil lønnsomhetsforholdet deres være annerledes etter fradrag av skattekostnader.

Den planlagte effekten av langsiktige investeringer vil heller ikke være en direkte refleksjon av lønnsomhet. Hvis selskapet bestemmer seg for å forbedre den teknologiske produksjonssyklusen eller kjøpe nytt utstyr, kan den resulterende koeffisienten reduseres betydelig i noen tid. Imidlertid, hvis sekvensen for introduksjon av ny teknologi og utstyr i bedriften er bestemt riktig, vil selskapet over tid vise økende lønnsomhet.

Hvordan beregnes avkastning på salg?

For å beregne avkastningen på salg, bruk følgende formel:

ROS = NI / NS * 100 %

• ROS- Avkastning på salg - lønnsomhetsgrad, uttrykt i prosent.
• N.I.- Nettoinntekt - data om netto overskudd, uttrykt i monetære termer.
• NS- Nettosalg - mengden fortjeneste mottatt av selskapet etter salg av produkter, uttrykt i monetære termer.

Hvis de første dataene er riktige, vil den resulterende formelen tillate deg å beregne den reelle lønnsomheten av salget og finne ut hvor lønnsomt selskapet ditt er.

Beregning av selskapets lønnsomhet ved eksempel

Når du starter beregninger, må det huskes at ved hjelp av en generell formel kan du finne ut hvor effektiv eller ineffektiv aktiviteten til et foretak er, men det vil ikke tillate deg å finne ut i hvilken del av produksjonskjeden det er problemer.

For eksempel analyserte et selskap aktivitetene sine og mottok følgende data:

I 2011 hadde selskapet et overskudd på 3 millioner rubler, i 2012 var overskuddet allerede 4 millioner rubler. Mengden netto overskudd i 2011 utgjorde 500 tusen rubler, og i 2012 - 600 tusen rubler.

Hvordan finne ut hvor mye lønnsomheten har endret seg på to år?

Beregninger viser at lønnsomhetsgraden i 2011 var:

ROS 2011 = 500 000/3000000 * 100 % = 16,67 %

ROS 2012 = 600000/4000000 * 100 % = 15 %

Finn ut hvor mye lønnsomheten har endret seg over den estimerte tiden:

ROS = ROS2012 - ROS2011 = 15-16,67 = - 1,67 %

Beregninger viste at i 2012 gikk selskapets lønnsomhet ned med 1,67 %. Årsakene til lønnsomhetsfallet er ennå ikke klare, men de kan bli funnet ut hvis du utfører en mer detaljert analyse og beregner følgende indikatorer:

1. Endringen i skattekostnadene som trengs for å beregne NI.
2. Beregning av lønnsomheten til produserte varer. Produsert etter følgende formel: Lønnsomhet = (inntekt - kostnad - kostnader) / inntekt 100%.
3. Lønnsomhet for selgere. For dette brukes formelen: Lønnsomhet = (inntekt - lønn - skatt) / inntekt 100%.
4. Annonseringslønnsomhet av produserte produkter. Det beregnes ved hjelp av følgende formel: Lønnsomhet = (inntekter - annonseringskostnader - skatter) / inntekter * 100%.

Når du beregner disse indikatorene, er det nødvendig å ta hensyn til følgende funksjoner i produksjonsprosessen:

1. Hvis selskapet er engasjert i levering av tjenester, inkluderer kostnadene: organisering av jobber for salgsspesialister. For eksempel må du kjøpe datamaskiner. Lei en plass telefonlinje, betal for annonsering, kjøp programvare for jobb og betal for en virtuell PBX.
2. Når du beregner lønnsomheten til selgere, kan du bruke en ganske enkel formel - bruttofortjeneste delt på totale inntekter. Men det er bedre å bruke det når du arbeider med spesifikke indikatorer: lønnsomheten til hver spesialist, en bestemt type produkt, en seksjon på nettstedet.

Hvilke faktorer påvirker lønnsomheten ved salg?

Du kan øke lønnsomheten ved salg ved å redusere kostnadene og kostnadsnivået. Dette må imidlertid gjøres med omtanke og nøye, da slike besparelser kan redusere produktkvaliteten eller påvirke personellarbeidet negativt. For å unngå dette, bør du ta en omfattende tilnærming til spørsmålet om å øke lønnsomheten og studere følgende aspekter:

• Personalets effektivitet.
• Salgskanaler.
• Konkurrerende selskaper.
• Salgsprosess og kostnader.
• Effektivitet i arbeidet med CRM.

Etter at disse komponentene i virksomheten er studert, kan du gå videre til dannelsen av en salgsstrategi og taktikk. Det er også viktig å forstå hvor lønnsom hver varegruppe er separat.

For eksempel tilbyr et selskap kundene tre typer eiendom til leie:

• Bolig.
• Lager.
• Kontor.

Ved å bruke beregningene, for boligeiendom, fikk vi høyest avkastning på salg, slik at du kan øke kostnadene knyttet til denne gruppen av tjenester, da de vil lønne seg.

Økende lønnsomhet avhenger i mange tilfeller også av den menneskelige faktoren, for eksempel av nivået på ansatte som er involvert i produksjonsprosess Derfor må bedriftseieren være oppmerksom på:

• Effektiv anvendelse av kunnskap fra spesialister.
• Heve kvalifikasjonene til ansatte.
• Optimalisering av utgifter for spesialister som ikke er direkte involvert i produksjonsprosessen.
• Gjennomføring automatiserte systemer og innovative teknologier.

Lønnsomheten kan også avhenge av bransjen. Dermed viser sfæren av tung ingeniørarbeid en langsom vekst i lønnsomheten ved salg, og de høyeste prisene kan observeres i handelssektoren eller i gruvesektoren. For eksempel, i 2014 ble de høyeste lønnsomhetsindikatorene notert i kjemisk industri- 16,7 % og innen undergrunnsutvikling - 24-33 %.

Lønnsomhet påvirkes av følgende funksjoner i bedriften:

• Sesongvariasjoner i salget.
• Hva er virksomheten til selskapet.
• Området der selskapet selger produktene sine (regional attributt).

Måter å øke lønnsomheten

Lønnsomhetsindikatoren oppfyller ikke alltid forventningene til bedriftseiere. I dette tilfellet er det viktig å finne årsakene til lav lønnsomhet og måter å eliminere disse årsakene på. Det er mange veier ut av situasjonen, vi prøvde å fremheve de viktigste måtene å øke lønnsomheten ved salg.

Vi reduserer kostnadene.Å redusere varekostnadene er det beste insentivet for profittvekst. Det viktigste er ikke å gjøre dette på bekostning av kvalitet. Det er bedre å optimalisere logistikken, jobbe med ledernes profesjonalitet og avtale gunstigere vilkår med leverandøren.

Vi hever prisene. Et vanskelig skritt som få er villige til å ta. Gitt at ubesluttsomhet i denne saken er bare hovedfeilen. Dumping er måten å drepe en bedrift på. Prisene kan og bør heves. Det må bare gjøres klokt. For det første ingen plutselige hopp. For det andre, sørg for å advare kundene på forhånd om at prisene vil stige snart. Dette er en uuttalt regel om god smak og en måte å opprettholde tilliten til deg selv og din bedrift på.

Vi fokuserer på kunden. For ethvert produkt er hovedsaken ikke prisen, men verdien som den representerer for kjøperen. I salgsbeskrivelsen må du beskrive i detalj hva som er hovedfordelen med produktet, hvilke problemer det hjelper å løse osv. Dette bør være informasjon som får kunden til å kjøpe produktet akkurat her og nå. Hvis en person forstår at du virkelig gir ham det beste tilbudet, vil prisøkningen forsvinne i bakgrunnen for ham. Det er naturlig at du for vår del må sørge for god kvalitet varer og tjenester. Ikke en eneste salgstekst vil hjelpe deg hvis du ikke organiserer leveringen riktig eller hvis du "pusher" folk med direkte tull. Og omvendt - med en lojal holdning vil en person bli din faste kunde.

Og å oppnå et lojalt forhold er enkelt: gå fremover der det passer. Hvis kjøper trenger ekstra hastelevering, implementer det. Personen er misfornøyd med kjøpet (av objektive grunner) - tilby refusjon, erstatning eller en liten kompensasjon etter eget skjønn.

Folk setter pris på ikke bare en profesjonell, men også en menneskelig tilnærming. Noe som til syvende og sist har en positiv effekt på lønnsomheten av salget.

Vi selger relaterte produkter. Standardsituasjon: butikksjef husholdningsapparater etter å ha kjøpt en bærbar datamaskin, tilbyr han å ta en skjermrensespray. En bagatell, og en som du opprinnelig ikke skulle kjøpe. Mange er imidlertid enige. Og alt fordi denne lille tingen virkelig vil være nyttig for dem. Analyser hvilke varer fra ditt sortiment som kan gå med hovedproduktet og tilby dem til kjøperen. I nettbutikker, for et slikt mottak, brukes vanligvis blokken "Kjøp med dette produktet".

P.S. Denne metoden egnet for b2b-salg. Her vil hovedoppgaven din være å formidle til partneren at et tilleggsprodukt vil gi mer salg til bedriften hans i utgangspunktet. Som argument kan du bruke et eksempel-statistikk for andre partnere.