Makabagong pamilihan Ang produksyon ng mga kalakal ay nailalarawan sa pamamagitan ng pambihirang dynamism, na ipinaliwanag ng patuloy na pagtaas ng iba't ibang mga produkto, ang paglitaw ng mga bagong materyales at mga teknolohiya sa produksyon. Samakatuwid, ang bawat kumpanya, na nag-aaplay ng ilang mga diskarte sa pamamahala, ay naglalayong maunawaan nang lubusan hangga't maaari ang estado ng naturang mga bahagi ng negosyo tulad ng Produkto, ang merkado at mga kakumpitensya.

Kabilang sa mga estratehiyang ito Ang konsepto ng siklo ng buhay ng mga kalakal ay ginagamit halos palagi, dahil ang object ng pananaliksik nito - ang produkto - ay patuloy na nagbabago, at kasama nito, sa loob ng balangkas ng isang hiwalay na kumpanya, ang diskarte sa promosyon ay nagbabago din.

Ang konsepto ng isang produkto at ang ikot ng buhay nito

Ang produkto ay isang materyal na bagay na may katangiang pang-industriya na maaaring ibenta sa libreng merkado para sa paggamit o pagkonsumo, upang matugunan ang ilang mga pangangailangan.
Ang anumang produkto na ginawa ng isang tagagawa ay pumapasok sa merkado bilang isang produkto o serbisyo. Ang bawat produkto ay umiiral sa merkado tiyak na oras, dahil ang "walang hanggan" na mga kalakal ay ang pagbubukod sa halip na ang panuntunan.
Sa paglipas ng panahon, lumilitaw ang iba pang mas advanced na mga produkto sa merkado at ang mga luma ay sapilitang ilalabas. Sa pagsasaalang-alang na ito, ang konsepto ng ikot ng buhay ng produkto ay lumitaw sa teorya ng mga kalakal.
Ang ikot ng buhay ng isang produkto ay ang panahon na nagsisimula sa unang paglitaw sa merkado ng isang produkto o serbisyo at nagtatapos sa pagwawakas ng kanilang pagbebenta sa merkado na ito.
Ang siklo ng buhay ng isang produkto ay binubuo ng mga yugto, na ang bawat isa ay naiiba sa nauna sa mga pagbabago sa mga benta at kita sa paglipas ng panahon.

Konsepto ng lifecycle ng produkto

Ang Product Life Cycle Concept (PLC) ay unang inilarawan ng American economist na si Theodore Levitt noong 1965. Tamang sinabi ni Levitt na sa paglipas ng panahon ang anumang produkto ay umalis sa merkado at nagbibigay ng paliwanag sa mga dahilan kung bakit ito nangyayari:

1. Ang buhay ng mga kalakal ay limitado, dahil. sa paglipas ng panahon, nawawala ang kaugnayan nito at napapalitan ng mas perpektong produkto.
2. Kasama sa ikot ng buhay ang ilang mga panahon, bawat isa ay may sariling mga gawain, problema at paraan upang malutas ang mga ito.
3. Sa iba't ibang yugto ng ikot ng buhay, iba ang tubo mula sa pagbebenta ng mga kalakal.
4. Para sa bawat panahon ng ikot ng buhay, may mga estratehiya sa larangan ng marketing, pananalapi, produksyon at pamamahala ng tauhan.

Ang mga ZhT ay hindi oras, ang mga ZhT ay isang konstruksyon (higit pa o hindi gaanong abstract), iyon ay, isang Modelo, kung gusto mo - "Isang modelo para sa paglitaw, pag-unlad, pag-uugali ng isang produkto sa merkado hanggang sa mawala ito."

Samakatuwid, mas mahusay na magdagdag - ayon sa pagtatanghal ni Propesor V.V. Ershov (St. Petersburg, INGECON) - mahahalagang tampok, lalo na ang mga yugto ng pagbuo ng isang produkto at pagdadala nito sa merkado, pati na rin ang komunikasyon sa CASH-FLOW para sa pagbebenta ng produktong ito.

Mga ikot ng produkto

1) Konsepto- ang yugto ng pag-unlad, kapag ang produkto tulad nito ay hindi pa umiiral, mayroon lamang ang ideya ng paglikha nito at sapat na pondo para sa

pagsasagawa ng pananaliksik sa marketing, kadalubhasaan, paglulunsad ng linya ng produksyon at iba pang paghahanda.
2) Panimula sa merkado. Ang paunang yugto ng pagbebenta ng tapos na produkto. Ang yugto ng "mga bata" ay nailalarawan sa pamamagitan ng bahagyang pagtaas sa mga benta. Ang yugtong ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng mga pagkalugi, dahil upang lumikha ng isang produkto, kinakailangan na mamuhunan ng mga makabuluhang pondo at mapagkukunan sa mga diskarte sa marketing, pag-unlad ng produksyon, at iba pa. At mababa pa ang kita.
3) Yugto ng Paglago. Ang panahon kung kailan ang lahat ng pamumuhunan na namuhunan sa mga produkto ay nagsimulang bumalik na may kita:
- nagiging kumikita ang produksyon,
- Ang dami ng benta ay lumalaki kasama ng kita,
- ang produkto ay tumatanggap ng pagkilala sa consumer, ang trademark o tatak ay nagiging makikilala,
- nababawasan ang mga gastos sa advertising.
4) Yugto ng Pagkahinog.
- ang mga presyo para sa produkto ay nagpapatatag, sila ay pare-pareho, sa anumang kaso ay lumalaki, at kahit na bumabagsak ng kaunti.
- bumagal ang dami ng benta, ngunit mahuhulaan,
- pagsakop sa kanilang sariling mga benta niche, mass mamimili ay nagiging regular na mga mamimili. Ang produkto ay nabili na ng hindi bababa sa isang beses, nasubok, nasuri at, nang naaayon, ito ay tinatanggap o tinanggihan.
- mayroong pagtaas sa kumpetisyon. Kahit na ang produkto ay nilikha bilang natatangi at makabagong, lahat ng may kakayahang bumili nito ay kinopya na ang ideya sa negosyo. Sa kasong ito, mayroong dalawang pagpipilian: taasan ang mga gastos sa marketing at pahabain ang yugto ng Maturity. O i-upgrade ang produkto, palawakin/palitan ang mga segment ng market. Sa kasong ito, maaari kang umasa sa pagbabalik sa yugto ng Paglago (bagong mamimili, bagong interes).
- mayroong pagbaba sa mga presyo, ang kumpanya ay bumubuo ng isang patakaran sa diskwento, mga promosyon upang mapanatili ang interes ng mga mamimili, ngunit ang mga kita ay nabawasan nang naaayon.
5) Yugto ng pag-urong. Kapag may matinding pagbaba sa mga benta at kita. Sa kasong ito, upang mapanatili ang isang posisyon sa merkado, ang sitwasyon ay maaaring i-save sa pamamagitan ng pag-upgrade ng produkto, pagbaba ng mga presyo, at pagtaas ng mga gastos sa advertising.

Mga Tampok ng Ikot ng Buhay ng Produkto

1) Iba't ibang mga diskarte sa marketing ang ginagamit sa iba't ibang yugto ng ikot ng buhay.
2) Para sa karamihan ng mga klase, uri, tatak ng iba't ibang produkto, ang hugis ng kurba ng ikot ng buhay ay maaaring mahulaan, lalo na kung ang produkto ay hindi makabago.
3) Ang paglipat mula sa isang yugto patungo sa susunod ay nangyayari nang maayos, kahit na hindi mahahalata, ang bawat yugto ay may iba't ibang tagal, kaya't ang gawain ng serbisyo sa marketing ay malapit na subaybayan ang mga pagbabago sa mga benta at kita upang tumugon sa oras at gumawa ng mga pagbabago sa ang programa sa marketing.

Mga layunin at diskarte sa marketing para sa bawat yugto ng ikot ng buhay

Tulad ng para sa mga katangian, layunin at estratehiya ng Marketing, ang mga ito ay malapit na nauugnay sa bawat yugto ng ikot ng buhay. Para sa bawat yugto, ang mga tiyak na layunin ay itinakda at ang ilang mga diskarte ay inilalapat. Ang kanilang pagpili ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan, tulad ng pagiging kaakit-akit ng industriya at ang pagiging mapagkumpitensya ng kumpanya.

Ipinapakita ng talahanayan sa ibaba ang antas ng mga benta, gastos, kita, pagkakaroon ng mga kakumpitensya at mga layunin sa marketing para sa bawat panahon ng ikot ng buhay

Mga Katangian / Yugto ng ZhCP	Pagpapatupad	Paglago	Maturity	recession
Dami ng benta	Mababang antas	Mabilis na paglaki	Max Level	Nahuhulog
Mga gastos	Mataas sa bawat consumer	Average bawat consumer	Mababa	Mababa bawat consumer
Kita	Nawawala	Paglago ng Kita	Mataas	Bumababa
Mga kakumpitensya	Kaunti o wala	Ang bilang ng mga kakumpitensya ay lumalaki	Stable na numero na may bumababang trend	Ang bilang ng mga kakumpitensya ay bumababa
Mga Layunin sa Marketing
	Pagbibigay-alam sa merkado tungkol sa isang bagong produkto at paghikayat sa mga pagsubok na pagbili	Pag-maximize ng market share	Pag-maximize ng kita at proteksyon sa bahagi ng merkado	Pagbawas ng gastos at suporta sa pagbebenta

Ang tagal ng LCP at ang mga indibidwal na panahon nito ay nakasalalay sa maraming dahilan: ang produkto mismo, ang partikular na merkado, ang ekonomiya ng bansa kung saan itinataguyod ang produktong ito, ang antas ng inflation, atbp.

Mga kalamangan at kawalan ng LCP

Ang pangunahing kakayahang magamit ng Konseptong ito ay nakasalalay sa katotohanan na ang mga yugto ng ikot ng buhay para sa anumang produkto ay umiral at umiral anuman ang mga pagbabago sa kasanayan sa negosyo.

Konsepto ng ZhTZ tumutulong bigyang-kahulugan ang dynamics ng produkto at merkado at matagumpay na nailapat sa mga sumusunod na lugar ng kumpanya:

1. Bilang tool sa pagpaplano, pinapayagan ka nitong tukuyin ang mga pangunahing gawain sa marketing sa bawat yugto ng cycle at bumuo ng mga alternatibong diskarte sa marketing.
2. Bilang isang tool sa pagkontrol, pinapayagan ka ng LCP na suriin ang mga resulta ng pagpapalabas ng mga kalakal at ihambing ang mga ito sa mga resulta ng pagpapalabas ng mga katulad na produkto.

Ngunit sa parehong oras, ang mga kritiko ng konsepto ay tumuturo dito mahinang panig. Kaya, hindi ito epektibo para sa pagtataya, dahil ang tagal ng mga yugto ng ikot ng buhay para sa bawat produkto ay iba, at ang mga tagagawa ay hindi palaging tumpak na matukoy kung anong yugto ng pag-unlad ang isang produkto. Pinapayuhan ang mga kumpanya na maging maingat sa paggamit ng LCG Framework kapag sinusuri ang kanilang mga produkto.

Ang siklo ng buhay ng isang organisasyon ay katulad ng buhay ng isang tao. At hindi nagkataon na ang mga yugto tulad ng kapanganakan, pagkabata, pagdadalaga, atbp. ay matatagpuan sa espesyal na panitikan. Tulad ng mga tao, ang mga organisasyon ay nagsisimula, lumalaki, nagtagumpay, humina, at maaaring mag-renew at umunlad o hindi na umiral. Iilan sa kanila ang umiiral nang walang katiyakan (halimbawa, ang simbahan), wala sa kanila ang nabubuhay nang walang mga pagbabago. Ang mga bagong organisasyon ay ipinanganak sa lahat ng oras. Kasabay nito, daan-daang organisasyon ang na-liquidate magpakailanman. Dapat malaman ng pinuno kung anong yugto ng pag-unlad ang organisasyon, at tasahin kung paano tumutugma ang pinagtibay na istilo ng pamumuno sa yugtong ito.

Ang malawak na tinatanggap na konsepto ng ikot ng buhay ng mga organisasyon ay nilinaw na may mga natatanging yugto na pinagdadaanan ng mga organisasyon, at ang mga paglipat mula sa isang yugto patungo sa isa pa ay mahuhulaan, hindi basta-basta.

Ang siklo ng buhay ay ginagamit upang ipaliwanag kung paano dumaan ang isang produkto (serbisyo) sa mga yugto ng kapanganakan o pagbuo, paglaki, kapanahunan at pagbaba.

Ang mga panahon na nabuhay ng negosyo sa loob ng balangkas ng parehong uri ng mga sistema ng halaga at pag-aayos, una sa lahat, ang mga detalye ng mga gawain sa organisasyon sa isang tiyak na panahon ng pagpapatakbo ng negosyo ay tinatawag mga yugto; mga panahon kung saan ang negosyo sa panimula ay nagbabago ng mga panloob na halaga at oryentasyon, ─ mga siklo ng pag-unlad.

Ang ikot ng buhay ng isang kumpanya ay binubuo ng anim na yugto.

Ang unang yugto ay ang pagsilang ng kumpanya. Sa yugto ng kapanganakan, ang organisasyon ay nilikha, ito ay tumatagal ng mga unang hakbang sa pag-unlad nito. Bilang isang patakaran, ang tagapagtatag ay isang negosyante na, nag-iisa o may ilang mga kasama, ay gumaganap ng lahat ng mga gawain sa trabaho. Ang organisasyon ay impormal at nagsasapawan ang mga gawain sa trabaho.

Bilang isang patakaran, ang isang bagong nilikha na organisasyon ay walang kawani ng mga propesyonal na espesyalista, mga patakaran at regulasyon, mga panloob na sistema para sa pagpaplano, kabayaran o koordinasyon.

Sa yugtong ito, itinatakda ng pamamahala ng kumpanya ang sarili nitong gawain na bigyang-kasiyahan ang mga interes ng mga customer. Ang pangkat ng pamamahala ay nagtitipon ng isang maliit na grupo ng mga kasama: matapang, masigasig, naniniwala sa tagumpay, handang makipagsapalaran, nagtatrabaho nang galit. Ang resulta ng aktibidad ng kumpanya sa yugtong ito ay ang trabaho ng isang libreng angkop na lugar sa merkado. Ang problema sa pamamahala sa yugto ng kapanganakan ng kumpanya ay ang umuusbong na kontradiksyon sa pagitan ng malikhaing pag-angat ng pangkat ng pamamahala at ang krisis ng pamamahala bilang isang kalakaran na nangyayari sa yugtong ito, kapag ang pangkat ng pamamahala ay malinaw na kulang sa propesyonalismo sa larangan ng pamamahala. , teknolohiya at kapangyarihan ng negosyo.

Ang ikalawang yugto ay ang pagkabata ng kompanya. Sa yugtong ito, ang bilang ng mga empleyado na nagtatrabaho sa organisasyon ay tumataas, ang kumpanya ay dalubhasa sa paggawa ng ilang matagumpay na produkto. Ang tagapagtatag, bilang panuntunan, ay hindi na ang tanging may-ari nito. Maraming pinagkakatiwalaang tao ang nakikibahagi sa paggawa ng desisyon, ngunit ang pamamahala ay medyo sentralisado. Mayroong isang dibisyon ng paggawa sa pamamahala, ang mga departamento ay nilikha, bagaman ang mga panloob na sistema ay nananatiling impormal. Nagsisimula nang magkabisa ang ilang mga patakaran, ngunit maliit pa rin ang bilang ng mga teknikal at administratibong kawani.

Sa yugtong ito, bilang isang patakaran, ang mabilis na paglago ng kumpanya ay natiyak, na, gayunpaman, ay madalas na nagbibigay ng panandaliang tagumpay. Ito ay dahil sa hindi pagkakapantay-pantay ng mga layunin na itinakda ng pangkat ng pamamahala ng negosyante at ang mga kakayahan ng kumpanya mismo. Sa yugtong ito, hanggang 90% ng mga kumpanya ang nabigo. Ito ay higit sa lahat dahil sa ang katunayan na sa yugtong ito ang kawalan ng karanasan at kawalan ng kakayahan ng mga tagapamahala na tinanggap ng negosyante ay kapansin-pansing ipinahayag. Bukod dito, sa yugtong ito ay may krisis sa pamamahala ng kompanya at mga istruktura nito. Sa madaling salita, ang may-ari ng kumpanya ay nagsisimulang madama ang potensyal na pagkawala ng kontrol ng kumpanya at ginagawa ang lahat upang maiwasan ang sinuman sa kanyang mga tagapamahala sa mahigpit na kontrol sa pananalapi.

Ang ikatlong yugto ay ang kabataan ng kompanya. Sa yugtong ito, ang organisasyon ay lumalaki sa laki, sumasakop sa isang matatag na posisyon sa merkado. Ang kumpanya ay bumuo ng burukrasya, ang dibisyon ng paggawa ay malawak, ang patakaran at pamamahagi ng responsibilidad ay pormal. Ang mga tuntunin at regulasyon ay malawakang ginagamit sa pamamahala ng tauhan mga paglalarawan ng trabaho. Ang mga propesyonal ay nagtatrabaho sa produksyon at marketing. Sa mga departamento at subdivision, mga sistema para sa pamamahala ng badyet, accounting at suweldo. Ang nangungunang pamamahala ay nagtatalaga ng responsibilidad sa mga functional na departamento, na maaaring humantong sa pagbawas ng kakayahang umangkop at pagbabago.

Sa yugtong ito, tumataas ang rate ng tagumpay ng kumpanya, sa kondisyon na ang mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng kumpanya ay kinakalkula at ang panganib ay nabigyang-katwiran. Sa kabila nito, patuloy na umiiral ang salungatan sa pagitan ng mga tagapamahala. Kinukuha ng may-ari ang pamamahala ng kumpanya. Ito, sa turn, ay humahantong sa isang krisis ng kontrol sa pamamahala ng kumpanya, dahil ang isang may-ari ay hindi maaaring pisikal na makontrol ang buong negosyo. Sa kasong ito, maaga o huli, ang problema ng muling pamamahagi ng mga kapangyarihan ng pamamahala ng kumpanya ay lumitaw, na humahantong sa isang tiyak na kawalang-tatag ng trabaho ng negosyo sa isang tiyak na tagal ng panahon.

Ang ikaapat na yugto ay ang Maturity ng kompanya. Bilang isang patakaran, ang isang mature na organisasyon ay nailalarawan sa pamamagitan ng malaking sukat at mekanikal na vertical na istraktura. Nasa kanya ang lahat ng nais ng kanyang puso: isang malaking badyet, mga sistema ng pamamahala at kontrol, mga patakaran, mga karapatan, isang kawani ng mga inhinyero, accountant, mga financier. Mahigpit na sentralisado ang paggawa ng desisyon.

Sa yugtong ito, ang pamamahala ng kumpanya ay dumating sa ideya ng pagkakaiba-iba at nagsisimulang aktibong ipatupad ito. Ang pagkakaiba-iba, bilang isang patakaran, ay ipinakilala kapag kinakailangan upang palawakin ang saklaw ng mga aktibidad ng kumpanya sa kaso ng hindi matatag na operasyon ng negosyo sa mga pangunahing uri ng mga manufactured na kalakal (sa mahihirap na panahon, ang isang bagong negosyo ay makakatulong na panatilihing nakalutang ang kumpanya) . Sa pagpapakilala ng sari-saring uri, ang dalas ng tagumpay ng kumpanya, bilang panuntunan, ay tuloy-tuloy, sinasadya ay may katangian ng isang arrhythmia. Ang pagkakaiba-iba ay nagdudulot ng mga problema sa pangangasiwa na nauugnay sa komplikasyon ng koordinasyon ng mga aktibidad ng kumpanya, ang krisis ng burukratikong kagamitan nito na lumalaki nang mabilis.

Ikalimang yugto- Matibay na pagtanda. Sa yugtong ito, ang banta ng pagwawalang-kilos at pagkabulok ng organisasyon ay tumataas nang malaki. Upang labanan ang isang matibay na vertical hierarchy, kinakailangan upang paigtingin ang proseso ng pagbabago, alisin ang mga "pader" na naghihiwalay sa mga departamento, desentralisado ang proseso ng paggawa ng desisyon, lumikha ng mga koponan, mga espesyal na grupo. Bilang pangunahing "gamot" maraming kumpanya ang pumili ng reengineering. Ang mga kahihinatnan ng kanyang "pagtanggap" ay kinabibilangan ng pagbawas sa laki ng kumpanya (binalak na pagbawas ng mga posisyon, pag-andar, hierarchical na antas o mga yunit ng negosyo).

Sa yugtong ito, lumalala ang negosyo ng kompanya. Samakatuwid, ang pangunahing problema sa pamamahala ay ang problema ng kaligtasan ng kumpanya. Sa negosyo, ang mga sakit sa pamamahala tulad ng pagtanggi sa bago, masalimuot na istruktura ng pamamahala, at ang tagumpay ng burukrasya ay sinusunod. Ang krisis ng sikolohikal na saturation ng kanyang indispensability, unsinkability sa isang buong grupo ng mga tagapamahala ay malinaw na ipinahayag sa kumpanya.

Ang ikaanim na yugto - Ang muling pagkabuhay ng kumpanya o pagkabangkarote. Ang yugtong ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng pagdating ng isang bagong koponan sa inisyatiba ng negosyante at ang panloob na muling pagsasaayos ng kumpanya.

Sa bawat yugto ng siklo ng buhay, nagsusumikap ang isang organisasyon na magtagumpay. Ngunit upang makapagpasya kung ang tagumpay ay nakamit o kung ano ang kailangan upang makamit ang tagumpay, dapat nating tukuyin kung ano ang tagumpay. Kung tatanungin mo kung anong mga organisasyon ang maituturing na matagumpay, karamihan sa mga tao ay magsisimulang maglista ng mga pangalan ng mga kilalang higanteng negosyo. Ngunit ang laki at kakayahang kumita ay maaaring hindi palaging ituring na pamantayan para sa tagumpay. Umiiral ang mga organisasyon upang makamit ang mga tiyak na layunin. At kung ang pagkamit ng malaking sukat ay hindi isa sa mga layunin nito, kung gayon ang isang maliit na negosyo, sa sarili nitong paraan, ay maituturing na matagumpay bilang isang malaking organisasyon.

Ang ilang mga organisasyon ay nagpaplano na i-dissolve ang kanilang mga sarili pagkatapos nilang makamit ang ilang mga paunang natukoy na layunin. Ngunit, kahit na hindi ito madalas na naitala sa pagsulat, kaligtasan ng buhay, kakayahang umiral hangga't maaari ay ang unang priyoridad ng karamihan sa mga organisasyon. Ito ay maaaring magpatuloy nang walang katapusan dahil ang mga organisasyon ay may potensyal na umiral nang walang katapusan. Ang rekord ay kasalukuyang hawak ng Simbahang Romano Katoliko, na patuloy na gumagana sa loob ng halos 2,000 taon. Itinala ng kasaysayan ang pagkakaroon ng ilang organisasyon ng pamahalaan sa paglipas ng mga siglo. Ang ilang mga organisasyon sa negosyo ay nabubuhay din ng mahabang taon. Gayunpaman, upang manatiling matatag at mabuhay, karamihan sa mga organisasyon ay kailangang pana-panahong baguhin ang kanilang mga layunin, piliin ang mga ito ayon sa nagbabagong pangangailangan ng labas ng mundo. Ang monarkiya ng Ingles, halimbawa, ay nakaligtas bilang isang institusyon dahil sa kalaunan ay tinanggap nito ang isang makabuluhang pagbawas sa kapangyarihan at impluwensya nito bilang tugon sa mga panlipunang panggigipit para sa demokratisasyon. Halos lahat ng organisasyong umiiral para sa kapakanan ng negosyo ay pana-panahong gumagawa ng mga bagong uri ng produkto o serbisyo para sa kanilang mga customer.

Upang maging matagumpay sa paglipas ng panahon, upang mabuhay at makamit ang mga layunin nito, ang isang organisasyon ay dapat na mahusay, kaya produktibo. Ayon sa tanyag na mananaliksik na si Peter Drucker, ang pagganap ay resulta ng "paggawa ng mga tamang bagay." At ang kahusayan ay bunga ng katotohanang "ang mga bagay na ito ay nilikha nang tama" (doingthingsright). Parehong mahalaga ang una at pangalawa.

Maaari nating banggitin ang halimbawa ng mga kumpanyang nakamit ang makabuluhang tagumpay dahil ginawa nila ang "tama" sa pamamagitan ng pagpili ng layunin na tumutugma sa ilang mahalagang pangangailangan na umiiral sa mundo. Sa kaso ng Federal Express, ito ay mabilis at maaasahang paghahatid ng mga parsela. Nagbigay ang Apple ng mura, madaling gamitin na computer. Inorganisa ng "McDonald's" ang paggawa ng "fast food". Bilang karagdagan, ginawa ng mga organisasyong ito ang "kanilang mga bagay nang tama." Ang pamamahala ng Federal Express ay nagpasiya kung paano maghatid ng mga parsela nang mahusay. Tinukoy ng McDonald's kung paano gumawa ng mga hamburger upang matiyak ang mababang gastos at pare-pareho ang mataas na kalidad.

Sa batayan ng patuloy na pananaliksik at paglalahat ng naipon na karanasan, ang mga yugto ng siklo ng buhay ng isang organisasyon ay maaaring iharap sa sumusunod na anyo (Talahanayan 2.2.1).

Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba

Magaling sa site">

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga estudyante, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Mga Katulad na Dokumento

term paper, idinagdag noong 10/30/2013


Ang konsepto at pamamaraan ng pagtatasa sa ikot ng buhay ng isang produkto. Mga diskarte sa marketing batay sa ikot ng buhay ng produkto. Pagsusuri ng mga yugto ng ikot ng buhay ng mga kalakal LLC "Portnyazhka". Mga diskarte sa kalakal ng negosyo, batay sa pagsusuri ng ikot ng buhay ng produkto.

term paper, idinagdag noong 05/13/2010


Batayang teoretikal humuhubog sa pagbuo ng mga aktibidad sa marketing. Mga yugto ng ikot ng buhay ng produkto. Pagsusuri ng merkado ng damit sa halimbawa ng Koketka LLC. Pag-unlad ng isang diskarte sa kalakal ng negosyo batay sa mga resulta ng pagsusuri ng ikot ng buhay ng produkto.

term paper, idinagdag noong 05/16/2014


Ang mga pangunahing diskarte sa marketing na ginagamit sa iba't ibang yugto ng ikot ng buhay ng produkto. Ang pagdepende sa presyo ng mga bilihin sa mga yugto. Isang diskarte sa pagpapabuti na naglalayong magbigay ng isang produkto ng mga bagong katangian. Mga rekomendasyon para sa pagpapahusay ng produkto sa merkado ng sabong panlaba.

pagsubok, idinagdag noong 12/23/2014


Ang konsepto ng ikot ng buhay ng produkto at ang yugto nito. Mga uri ng mga curve ng ikot ng buhay ng produkto depende sa mga detalye ng mga indibidwal na produkto at mga katangian ng demand para sa kanila. Praktikal na paggamit mga modelo ng ikot ng buhay ng produkto kapag nagpaplano ng kampanya sa advertising ng kumpanya.

term paper, idinagdag noong 06/04/2014


Ang konsepto ng isang produkto, ang ikot ng buhay nito. Ang yugto kung saan ang isang bagong produkto ay pumapasok sa merkado. Ang nilalaman ng yugto ng paglago at ang yugto ng kapanahunan ng produkto, Mga katangian ng produkto sa mga tuntunin ng kahusayan sa pagbebenta. Boston food classification matrix. diskarte sa pagbawi ng tatak.

abstract, idinagdag noong 11/17/2010


Kakanyahan ng teorya, mga yugto ng ikot ng buhay ng produkto. Ang epekto ng advertising sa ikot ng buhay ng produkto. Mga yugto ng pagpapakilala ng mga kalakal sa merkado, paglago ng demand, saturation at recession. Ang pagbuo ng imahe ng mamimili ng produkto at ang prestihiyo ng kumpanya. Pag-promote ng pagbili ng mga kalakal.

term paper, idinagdag noong 02/10/2013

Ang kaugnayan ng paksang ito ay nakasalalay sa katotohanan na sa harap ng patuloy na pagbabago ng mga pangangailangan ng customer, mga teknolohiya at isang mapagkumpitensyang kapaligiran, ang kaligtasan ng isang negosyo ay nakasalalay sa kung gaano ito matagumpay na bubuo at nagpapakilala ng mga bagong produkto sa merkado. Gayunpaman, kahit na pagkatapos ng isang bagong produkto ay nasa merkado, hindi ito maaaring iwanang mag-isa. Kailangan mong mailapat ang mga tamang diskarte sa marketing dito habang dumadaan ito sa mga yugto ng ikot ng buhay nito.

Ang kakanyahan ng teorya ng siklo ng buhay ay may partikular na estratehikong kahalagahan, na nakasalalay sa katotohanan na ang bawat natatanging yugto ay may sariling mga estratehiya, tiyak na mga layunin, sarili nitong halo sa marketing, at ang teoryang ito ay mahusay na inilarawan sa akademikong literatura.

Ang katotohanan na ang siklo ng buhay ng bawat produkto ay binubuo ng iba't ibang yugto ay nagbibigay ng dalawang problema. Una, dahil ang pagbebenta ng anumang produkto maaga o huli ay nakakaranas ng pagbaba, ang mga hindi na ginagamit na produkto ay dapat mapalitan ng mga bago. . Pangalawa, dapat na maunawaan ng negosyo kung paano nagiging lipas na ang mga produkto nito at maiangkop ang kanilang mga aksyon sa iba't ibang yugto ng kanilang ikot ng buhay. .

Salamat sa ikot ng buhay ng isang produkto, masasabi natin kung anong yugto ng pag-unlad ang ating produkto. Ang napaka-maginhawang pamamaraan na ito ay tumutulong sa mga tagagawa na makita kung ano ang kailangang gawin sa produkto sa merkado at kung gaano katagal ito dapat umiral. Ngayon, lahat ng mga kumpanya at kumpanya na gumagawa ng mga produkto ay may kanya-kanyang life cycle scheme para sa bawat produkto. Ito ang dahilan ng pagpili ng paksa ng kursong gawain.

Ang pagsusuri sa ikot ng buhay ay isang malawakang ginagamit na tool para sa pagpapatibay ng mga madiskarteng pagpipilian na naglalayong regular na paglitaw ng mga bagong produkto at pag-unlad ng mga promising na uri ng negosyo. Samakatuwid, ang pamamaraang ito ang ginamit sa gawaing kursong ito, dahil ang kagandahan at pagiging simple ay ginagawa ang pamamaraang ito na isa sa mga tool na aktibong ginagamit sa estratehikong pamamahala, marketing, pamamahala sa pananalapi, sining ng pagpepresyo, pagsusuri sa ekonomiya, at pagpapatunay ng apparatus ng kakayahang mabuhay. ng mga makabagong proyekto. Gayundin sa gawaing ito, upang pag-aralan ang mga mamimili, ang mga pamamaraan ng pagsasaliksik ay isinagawa bilang: analytical, pang-ekonomiya at istatistika, ang paraan ng mga pagtatasa ng eksperto, mga pagsusuri at mga survey.

Ang layunin ng gawaing kurso ay upang bumuo ng mga panukala para sa patakaran ng produkto batay sa pagsusuri ng ikot ng buhay ng mga kalakal para sa kumpanya OOO "Portnyazhka". Kaugnay ng layunin, kinakailangan upang malutas ang mga sumusunod na gawain:

1. isaalang-alang ang kakanyahan ng konsepto ng ikot ng buhay ng produkto;

2. isaalang-alang ang mga pamamaraan para sa pagtatasa ng ikot ng buhay ng isang produkto;

3. isaalang-alang ang mga estratehiya sa marketing batay sa ikot ng buhay ng mga produkto;

4. pag-aralan ang isang maikling organisasyonal at legal na paglalarawan ng Portnyazhka LLC;

5. upang pag-aralan ang mga yugto ng ikot ng buhay ng mga kalakal ng LLC "Portnyazhka";

6. upang magmungkahi ng mga diskarte sa produkto para sa LLC "Portnyazhka" enterprise, batay sa pagsusuri ng ikot ng buhay ng produkto.

Ang object ng pag-aaral ng kursong ito ay ang kumpanya OOO "Portnyazhka", ang paksa ng pag-aaral - ang ikot ng buhay ng produkto.

Upang pag-aralan ang paksang ito, ang base ng impormasyon ay ang gawain ng mga nangungunang siyentipiko sa paksa ng pananaliksik, ang mga resulta ng pananaliksik sa marketing.

Ang mga volume at tagal ng produksyon ng isang partikular na produkto ay nagbabago sa paglipas ng panahon. Ang phenomenon na ito ay tinatawag na product life cycle.

Siklo ng buhay ng produkto(Eng. Life cycle product) - ito ang panahon na umiiral ang produkto sa merkado, ang tagal ng panahon mula sa konsepto ng produkto hanggang sa pagtanggal nito sa produksyon at pagbebenta.

Ang konsepto ng ikot ng buhay ng produkto ay naglalarawan sa mga benta, tubo, mga kakumpitensya at diskarte sa marketing ng produkto mula sa sandaling pumasok ang isang produkto sa merkado hanggang sa ito ay maalis sa merkado. Ito ay unang inilathala ni Theodore Levitt noong 1965. Ang konsepto ay nagmumula sa katotohanan na ang anumang produkto ay maaga o huli ay pinilit na lumabas sa merkado ng isa pa, mas perpekto o mas murang produkto. Walang permanenteng produkto!

Nalalapat ang konsepto ng ikot ng buhay ng produkto sa parehong mga klase ng produkto (TV) at subclass (mga color TV) at maging sa isang partikular na modelo o brand (Mga color TV ng Samsung). tinatanggihan ang pagkakaroon ng life cycle para sa mga klase at subclass ng mga produkto.) A ang partikular na modelo ng produkto ay sumusunod sa tradisyonal na ikot ng buhay ng produkto nang mas malinaw.

Ang siklo ng buhay ng isang produkto ay maaaring ilarawan bilang isang tiyak na pagkakasunud-sunod ng mga yugto ng pagkakaroon nito sa merkado, na may ilang mga limitasyon. Ang dynamics ng buhay ng isang produkto ay nagpapakita ng dami ng mga benta sa bawat tiyak na oras ng pagkakaroon ng demand para dito.

Ang mga siklo ng buhay ng mga kalakal ay lubhang magkakaibang, ngunit halos palaging posible na makilala ang mga pangunahing yugto. Sa klasikal na ikot ng buhay ng produkto, limang yugto o yugto ang maaaring makilala:

1. Panimula o pagpasok sa merkado. Ito ang yugto kung saan ang isang bagong produkto ay pumapasok sa merkado. Minsan sa anyo ng mga benta ng pagsubok. Ito ay nagsisimula mula sa sandaling ang produkto ay ipinamahagi at ito ay ibinebenta. Sa yugtong ito, bago pa rin ang produkto. Ang teknolohiya ay hindi pa mahusay na binuo. Nag-aalinlangan ang tagagawa proseso ng produksyon. Walang mga pagbabago sa produkto. Ang mga presyo para sa mga kalakal ay karaniwang bahagyang tumaas. Ang dami ng mga benta ay napakaliit at dahan-dahang tumataas. Ang mga network ng pamamahagi ay maingat kaugnay ng produkto. Ang rate ng paglago ng mga benta ay mababa din, ang kalakalan ay kadalasang hindi kumikita, at ang kumpetisyon ay limitado. Ang mga kapalit na produkto lamang ang maaaring makipagkumpitensya sa yugtong ito. Ang layunin ng lahat ng aktibidad sa marketing ay lumikha ng isang merkado para sa isang bagong produkto. Ang kumpanya ay nagkakaroon ng mataas na gastos, dahil ang mga gastos sa produksyon ay mataas sa yugtong ito, at ang mga gastos sa promosyon sa pagbebenta ay karaniwang umaabot ang pinakamataas na antas. Ang mga mamimili dito ay mga innovator na handang makipagsapalaran sa pagsubok ng mga bagong produkto. Mayroong napakataas na antas ng kawalan ng katiyakan sa yugtong ito. Bukod dito: mas rebolusyonaryo ang pagbabago, mas mataas ang kawalan ng katiyakan.

2.yugto ng paglago. Kung ang produkto ay kinakailangan sa merkado, ang mga benta ay magsisimulang lumago nang malaki. Sa yugtong ito, ang pagkilala sa mga kalakal ng mga mamimili ay karaniwang nangyayari at mabilis na pagtaas demand para dito. Ang saklaw ng merkado ay tumataas. Ang bagong impormasyon ng produkto ay ipinapasa sa mga bagong customer. Ang bilang ng mga pagbabago sa produkto ay tumataas. Ang mga nakikipagkumpitensyang kumpanya ay binibigyang pansin ang produktong ito at nag-aalok ng kanilang sariling mga katulad. Ang mga kita ay medyo mataas dahil ang merkado ay nakakakuha ng isang malaking bilang ng mga produkto at ang kumpetisyon ay napakalimitado. Sa pamamagitan ng masinsinang aktibidad sa pag-promote ng mga benta, ang kapasidad ng merkado ay lubhang nadagdagan. Ang mga presyo ay bahagyang nabawasan dahil ang tagagawa ay gumagawa ng isang malaking dami ng mga produkto na may napatunayang teknolohiya. Ang mga gastos sa marketing ay inilalaan sa tumaas na dami ng produksyon. Ang mga mamimili sa yugtong ito ay mga taong kinikilala ang bago. Ang bilang ng mga paulit-ulit at paulit-ulit na pagbili ay lumalaki.

3. Yugto ng kapanahunan. Ito ay nailalarawan sa katotohanan na ang karamihan sa mga mamimili ay nakabili na ng produkto. Bumababa ang paglago ng benta. Ang produkto ay napupunta sa kategorya ng tradisyonal. Mayroong isang malaking bilang ng mga pagbabago at mga bagong tatak. Ang kalidad ng mga kalakal at ang kinis ng produksyon ay tumataas. Ang serbisyo ay pinagbubuti. Makamit ang maximum na dami ng benta. Bumababa ang tubo ng kumpanya. Mabagal na lumalaki ang kita. May mga stock ng mga kalakal sa bodega, tumitindi ang kumpetisyon. Kumpetisyon sa presyo. Mga benta sa pinababang presyo. Ang mga mahihinang kakumpitensya ay umalis sa merkado. Ang mga aktibidad sa promosyon sa pagbebenta ay nakakamit ng pinakamataas na kahusayan. Ang mga mamimili dito ay unti-unting nakikilala ang mga tao at mga konserbatibo. Ang yugtong ito ay ang pinakamahabang panahon.

4. yugto ng saturation. Huminto ang paglago ng benta. Ang presyo ay lubhang nabawasan. Ngunit, sa kabila ng pagbabawas ng presyo at paggamit ng iba pang mga hakbang upang maimpluwensyahan ang mga mamimili, huminto ang paglago ng mga benta. Napakataas ng saklaw ng merkado. Ang mga kumpanya ay naghahangad na palakihin ang kanilang sektor sa merkado. Hindi na rin lumalaki ang sales network. Ang teknolohiya ay isa. Sa yugtong ito, may mataas na posibilidad ng paulit-ulit na pagpapabuti ng teknolohiya ng produkto at teknolohiya. Kadalasan ang yugtong ito ay pinagsama sa yugto ng kapanahunan sa kadahilanang walang malinaw na pagkakaiba sa pagitan nila.

5. Recession. Ang recession ay isang panahon ng matinding pagbaba sa mga benta at kita. Ang mga benta ay maaaring bumaba sa zero o manatili sa isang napakababang antas. Ang pangunahing dahilan: ang paglitaw ng isang bago, mas mahusay na produkto o isang pagbabago sa mga kagustuhan ng mga mamimili. Maraming mga kumpanya ang umaalis sa merkado. Ang mga paglalaan ng promosyon sa pagbebenta ay binabawasan o ganap na inalis. Ang mga mamimili ay nawawalan ng interes sa produkto, at ang kanilang bilang ay nabawasan. Ang karamihan sa mga mamimili ay mga konserbatibo na may mababang solvency. Sa yugtong ito, ipinapayong alisin ang produkto mula sa produksyon upang maiwasan ang malaking pagkalugi sa pananalapi.

Ang paglipat mula sa yugto patungo sa yugto ay nangyayari nang walang matalim na pagtalon. Ang tagal ng cycle at ang mga indibidwal na yugto nito ay depende sa produkto mismo at sa partikular na merkado. Naaapektuhan din ang ikot ng buhay panlabas na mga kadahilanan, tulad ng ekonomiya sa kabuuan, ang rate ng inflation, ang pamumuhay ng mga mamimili, atbp.