Модерен пазарПроизводството на стоки се характеризира с изключителна динамика, което се обяснява с непрекъснато нарастващото разнообразие от продукти, появата на нови материали и производствени технологии. Следователно всяка компания, прилагайки определени стратегии за управление, се стреми да разбере възможно най-пълно състоянието на такива бизнес компоненти като продукта, пазара и конкурентите.

Сред тези стратегии Концепцията за жизнения цикъл на стокитесе използва почти постоянно, тъй като обектът на неговото изследване - продуктът - непрекъснато се променя, а с него в рамките на отделна компания се променя и стратегията за промоция.

Концепцията за продукт и неговия жизнен цикъл

Продуктът е материално нещо от индустриален характер, което може да бъде продадено на свободния пазар за употреба или потребление, за задоволяване на определени нужди.
Всеки продукт, произведен от производител, излиза на пазара като стока или услуга. Всеки продукт съществува на пазара определено време, тъй като "вечните" блага са по-скоро изключение, отколкото правило.
С течение на времето на пазара се появяват други по-модерни продукти и старите биват изтласкани. В тази връзка в теорията на стоките се появи концепцията за жизнения цикъл на продукта.
Жизненият цикъл на продукта е периодът, който започва с първоначалната поява на пазара на продукт или услуга и завършва с прекратяването на продажбата им на този пазар.
Жизненият цикъл на продукта се състои от етапи, всеки от които се различава от предходния по промени в продажбите и печалбите във времето.

Концепция за жизнения цикъл на продукта

Концепцията за жизнения цикъл на продукта (PLC) е описана за първи път от американския икономист Теодор Левит през 1965 г. Левит правилно твърди, че с времето всеки продукт напуска пазара и дава обяснение на причините, поради които това се случва:

1. Животът на стоките е ограничен, т.к. с течение на времето губи своята актуалност и се заменя с по-съвършен продукт.
2. Жизненият цикъл включва няколко периода, всеки от които има свои задачи, проблеми и начини за тяхното решаване.
3. На различните етапи от жизнения цикъл печалбата от продажбата на стоки е различна.
4. За всеки период от жизнения цикъл има стратегии в областта на маркетинга, финансите, производството и управлението на персонала.

ЖЦ не е време, ЖЦ е конструкт (повече или по-малко абстрактен), тоест модел, ако щете - "Модел за възникване, развитие, поведение на даден продукт на пазара до изчезването му."

Затова би било по-добре да добавим - според презентацията на професор В.В. Ершов (Санкт Петербург, INGECON) - основни характеристики, особено етапите на разработване на продукт и пускането му на пазара, както и комуникация с CASH-FLOW за продажбата на този продукт.

Продуктови цикли

1) Концепция- етап на разработка, когато продуктът като такъв все още не съществува, има само идеята за създаването му и достатъчно финансиране за

провеждане на маркетингови проучвания, експертизи, пускане на производствена линия и други подготовки.
2) Въвеждане на пазара.Началният етап на продажба на готовия продукт. Етапът "детски" се характеризира с леко увеличение на продажбите. Този етап се характеризира със загуби, тъй като за да се създаде продукт, е необходимо да се инвестират значителни средства и ресурси в маркетингови стратегии, развитие на производството и т.н. И доходите все още са ниски.
3) Етап на растеж. Периодът, когато всички инвестиции, инвестирани в продукти, започват да се връщат с печалба:
- производството става рентабилно,
- обемът на продажбите расте заедно с печалбата,
- продуктът получава признание от потребителите, търговската марка или марката става разпознаваема,
- намаляват се разходите за реклама.
4) Етап на зрялост.
- цените на продукта се стабилизират, те са постоянни, в никакъв случай не растат и дори леко падат.
- обемът на продажбите се забавя, но е предвидим,
- завладявайки собствената си търговска ниша, масовите купувачи се превръщат в редовни потребители. Продуктът вече е закупуван поне веднъж, тестван, оценен и съответно се приема или се отхвърля.
- има нарастване на конкуренцията. Дори продуктът да е създаден като уникален и иновативен, всеки, който може да си го позволи, вече е копирал бизнес идеята. В този случай има две възможности: увеличаване на маркетинговите разходи и удължаване на етапа на зрялост. Или надстройте продукта, разширете/променете пазарните сегменти. В този случай можете да разчитате на връщане към етапа на растеж (нов потребител, нов интерес).
- има намаление на цените, компанията разработва политика за отстъпки, промоции, за да поддържа интереса на потребителите, но печалбите намаляват съответно.
5) Етап на рецесия. Когато има рязък спад в продажбите и печалбите. В този случай, за да се запази позиция на пазара, ситуацията може да бъде спасена чрез надграждане на продукта, намаляване на цените и увеличаване на разходите за реклама.

Характеристики на жизнения цикъл на продукта

1) Различни маркетингови стратегии се използват на различни етапи от жизнения цикъл.
2) За повечето класове, типове, марки различни продукти формата на кривата на жизнения цикъл може да бъде предвидена, особено ако продуктът не е иновативен.
3) Преходът от един етап към следващ се случва доста плавно, дори незабележимо, всеки етап има различна продължителност, така че задачата на маркетинговата служба е да следи отблизо промените в продажбите и печалбите, за да реагира навреме и да направи промени в маркетинговата програма.

Цели и маркетингови стратегии за всеки етап от жизнения цикъл

Що се отнася до характеристиките, целите и стратегиите на маркетинга, те са тясно свързани с всеки от етапите на жизнения цикъл. За всеки етап се поставят конкретни цели и се прилагат определени стратегии. Техният избор зависи от много причини, като например привлекателността на индустрията и конкурентоспособността на компанията.

Таблицата по-долу показва нивото на продажбите, разходите, печалбите, присъствието на конкуренти и маркетинговите цели за всеки период от жизнения цикъл

Характеристики / етапи на ZhCP	Внедряване	Растеж	Зрелост	рецесия
Обем на продажбите	Ниско ниво	Бърз растеж	Максимално ниво	Пада
Разходи	Високо за потребител	Средно на потребител	ниско	Ниско за потребител
печалба	Липсва	Ръст на печалбата	Високо	Намалява
Състезатели	Малко или липсват	Броят на състезателите расте	Стабилно число с тенденция към намаляване	Броят на състезателите намалява
Маркетингови цели
	Информиране на пазара за нов продукт и насърчаване на пробни покупки	Максимизиране на пазарния дял	Максимизиране на печалбата и защита на пазарния дял	Намаляване на разходите и поддръжка на продажбите

Продължителността на LCP и неговите отделни периоди зависи от много причини: самия продукт, конкретния пазар, икономиката на страната, в която се рекламира този продукт, нивото на инфлация и др.

Предимства и недостатъци на LCP

Основната приложимост на тази концепция се крие във факта, че етапите от жизнения цикъл на всеки продукт са съществували и съществуват независимо от промените в бизнес практиката.

Концепция на ZhTZ помагаинтерпретира продуктовата и пазарната динамика и се прилага успешно в следните области на компанията:

1. Като инструмент за планиране, той ви позволява да идентифицирате основните маркетингови задачи на всеки етап от цикъла и да разработите алтернативни маркетингови стратегии.
2. Действайки като контролен инструмент, LCP ви позволява да оцените резултатите от освобождаването на стоки и да ги сравните с резултатите от освобождаването на подобни стоки.

Но в същото време критиците на концепцията сочат нейното слаби страни. По този начин не е ефективен за прогнозиране, тъй като продължителността на етапите от жизнения цикъл за всеки продукт е различна и производителите не винаги могат точно да определят на какъв етап на развитие е продуктът. На компаниите се препоръчва да бъдат внимателни при използването на LCG Framework, когато преглеждат своите продукти.

Жизненият цикъл на една организация е подобен на живота на човек. И не случайно в специализираната литература се срещат етапи като раждане, детство, юношество и др. Точно като хората, организациите започват, растат, успяват, отслабват и или се обновяват и процъфтяват, или престават да съществуват. Малко от тях съществуват безкрайно (например църквата), никой от тях не живее без промени. Нови организации се раждат през цялото време. В същото време стотици организации са ликвидирани завинаги. Лидерът трябва да знае на какъв етап от развитието се намира организацията и да прецени доколко възприетият лидерски стил съответства на този етап.

Широко приетата концепция за жизнения цикъл на организациите изяснява, че има отделни етапи, през които преминават организациите, и преходите от един етап към друг са предвидими, а не случайни.

Жизненият цикъл се използва, за да обясни как даден продукт (услуга) преминава през етапите на раждане или формиране, растеж, зрялост и упадък.

Наричат ​​се периодите, прекарани от предприятието в рамките на един и същи тип ценностни системи и определящи, на първо място, спецификата на организационните задачи в определен период от функционирането на предприятието. етапи;периоди, в които предприятието фундаментално променя вътрешните ценности и ориентации, ─ цикли на развитие.

Жизненият цикъл на една компания се състои от шест етапа.

Първият етап е раждането на компанията.На етапа на раждане организацията се създава, тя прави първите стъпки в своето развитие. По правило основателят е предприемач, който сам или с няколко сътрудници изпълнява всички работни задачи. Организацията е неформална и работните задачи се припокриват.

По правило новосъздадената организация няма персонал от професионални специалисти, правила и разпоредби, вътрешни системи за планиране, възнаграждение или координация.

На този етап ръководството на компанията си поставя за задача да задоволи интересите на клиентите. Ръководният екип събира малка група сътрудници: смели, инициативни, вярващи в успеха, готови да поемат рискове, работещи неистово. Резултатът от дейността на фирмата на този етап е заемането на свободна пазарна ниша. Управленският проблем на етапа на раждането на компанията е възникващото противоречие между творческия подем на управленския екип и кризата на управлението като тенденция, която се проявява на този етап, когато управленският екип явно няма професионализъм в областта на управлението. , бизнес технологии и мощност.

Вторият етап е детството на фирмата.На този етап броят на служителите, работещи в организацията, се увеличава, компанията се специализира в производството на някакъв успешен продукт. Основателят по правило вече не е негов едноличен собственик. Във вземането на решения участват няколко доверени лица, но управлението е относително централизирано. Има разделение на труда в управлението, създават се отдели, въпреки че вътрешните системи остават неформални. Някои правила започват да влизат в сила, но броят на техническия и административен персонал все още е малък.

На този етап по правило се осигурява бърз растеж на компанията, който обаче често дава краткосрочен успех. Това се дължи на несъизмеримостта на целите, поставени от мениджърския екип на бизнесмена, и възможностите на самата компания. На този етап до 90% от фирмите фалират. Това до голяма степен се дължи на факта, че на този етап осезаемо се проявяват неопитността и некомпетентността на наетите от бизнесмена мениджъри. Освен това на този етап има криза в управлението на фирмата и нейните структури. С други думи, собственикът на фирмата започва да усеща потенциалната загуба на контрол върху фирмата и прави всичко, за да държи някой от своите мениджъри извън строг финансов контрол.

Третият етап е младостта на фирмата.На този етап организацията нараства по размер, заема стабилна позиция на пазара. Компанията развива бюрокрация, разделението на труда е обширно, политиката и разпределението на отговорността са формализирани. Правилата и разпоредбите се използват широко в управлението на персонала длъжностни характеристики. В производството и маркетинга работят професионалисти. В отдели и подразделения, системи за управление на бюджета, счетоводството и заплата. Висшето ръководство делегира отговорност на функционални отдели, което може да доведе до намалена гъвкавост и иновации.

На този етап степента на успех на фирмата се увеличава, при условие че показателите за ефективност на фирмата са изчислени и рискът е оправдан. Въпреки това конфликтът между мениджърите продължава да съществува. Собственикът поема управлението на фирмата. Това от своя страна води до криза на контрол върху управлението на фирмата, тъй като един собственик не може физически да контролира цялото предприятие. В този случай рано или късно възниква проблемът с преразпределението на управленските правомощия на компанията, което води до известна нестабилност на работата на предприятието за определен период от време.

Четвъртият етап е зрелостта на фирмата.По правило една зряла организация се характеризира с голям мащаб и механична вертикална структура. Тя има всичко, което сърцето й желае: голям бюджет, системи за управление и контрол, правила, права, екип от инженери, счетоводители, финансисти. Вземането на решения е строго централизирано.

На този етап ръководството на компанията стига до идеята за диверсификация и започва активно да я прилага. Диверсификацията, като правило, се въвежда, когато е необходимо да се разшири обхватът на дейността на компанията в случай на нестабилна работа на предприятието в основните видове промишлени стоки (в трудни времена нов бизнес ще помогне да се запази компанията на повърхността) . С въвеждането на диверсификация честотата на успеха на компанията като правило е непрекъсната, съзнателно има характер на аритмия. Диверсификацията поражда управленски проблеми, свързани с усложняването на координацията на дейността на компанията, кризата на нейния бюрократичен апарат, нарастваща скокообразно.

Пети етап- Фирмено стареене.На този етап заплахата от стагнация и разпад на организацията нараства значително. За да се устои на твърда вертикална йерархия, е необходимо да се засили иновационният процес, да се премахнат „стените“, разделящи отделите, да се децентрализира процесът на вземане на решения, да се създадат екипи, специални групи. Като основно "лекарство" много компании са избрали реинженеринга. Последствията от неговото „приемане“ включват намаляване на размера на компанията (планирано намаляване на позиции, функции, йерархични нива или бизнес единици).

На този етап бизнесът на фирмата върви от зле към по-зле. Следователно основният управленски проблем е проблемът за оцеляването на фирмата. В предприятието се наблюдават такива управленски заболявания като отхвърляне на новите, тромави структури на управление и триумфът на бюрокрацията. Кризата на психологическото насищане на нейната незаменимост, непотопимост в цяла група мениджъри се проявява ясно в компанията.

Шестият етап - Възраждане на компанията или фалит.Този етап се характеризира с пристигането на нов екип по инициатива на бизнесмена и вътрешното преструктуриране на компанията.

На всеки етап от жизнения цикъл една организация се стреми да успее. Но за да решим дали е постигнат успех или какво е необходимо за постигане на успех, трябва да определим какво е успех. Ако попитате кои организации могат да се считат за успешни, повечето хора ще започнат да изброяват имената на известни гигантски предприятия. Но размерът и доходността не винаги могат да се считат за критерии за успех. Организациите съществуват за постигане на конкретни цели. И ако постигането на огромен размер не е една от неговите цели, тогава малкият бизнес може по свой начин да се счита за толкова успешен, колкото и голяма организация.

Някои организации планират да се саморазпуснат, след като са постигнали редица предварително определени цели. Но въпреки че не се записва често писмено, оцеляване, способност за съществуваневъзможно най-дълго е първият приоритет на повечето организации. Това може да продължи безкрайно дълго, защото организациите имат потенциал да съществуват безкрайно дълго. В момента рекордът се държи от Римокатолическата църква, която е в непрекъсната дейност от близо 2000 години. Историята записва съществуването на някои държавни организации през вековете. Някои организации в бизнеса също живеят дълги години. Въпреки това, за да останат силни и да оцелеят, повечето организации трябва периодично да променят целите си, избирайки ги според променящите се нужди на външния свят. Английската монархия, например, оцеля като институция, защото в крайна сметка прие значително намаляване на своята власт и влияние в отговор на социалния натиск за демократизация. Почти всички организации, които съществуват в името на бизнеса, периодично разработват нови видове продукти или услуги за своите клиенти.

Една организация трябва да бъде успешна във времето, да оцелее и да постигне целите си ефикасен,така продуктивен. Според популярния изследовател Питър Дракър представянето е резултат от „правенето на правилните неща“. А ефективността е следствие от факта, че "тези неща са създадени правилно" (doingthingsright). И първото, и второто са еднакво важни.

Можем да цитираме пример с компании, които са постигнали значителен успех, защото са направили „правилното нещо“, като са избрали цел, която съответства на някаква важна потребност, която съществува в света. В случая с Federal Express това беше бърза и надеждна доставка на колети. Apple предостави евтин, лесен за употреба компютър. "Макдоналдс" организира производството на "бърза храна". Освен това тези организации направиха „своите неща както трябва“. Ръководството на Federal Express е определило как да доставя колети ефективно. McDonald's е определил как да прави хамбургери, за да гарантира ниска цена и постоянно високо качество.

Въз основа на продължаващи изследвания и обобщаване на натрупания опит, етапите от жизнения цикъл на една организация могат да бъдат представени в следната форма (Таблица 2.2.1).

Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу

Добра работакъм сайта">

Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.

Подобни документи

курсова работа, добавена на 30.10.2013 г


Концепцията и методите за оценка на жизнения цикъл на продукта. Маркетингови стратегии, базирани на жизнения цикъл на продукта. Анализ на етапите от жизнения цикъл на стоките LLC "Portnyazhka". Стокови стратегии на предприятието, базирани на анализа на жизнения цикъл на продукта.

курсова работа, добавена на 13.05.2010 г


Теоретична основаформиране на развитието на маркетинговите дейности. Етапи от жизнения цикъл на продукта. Анализ на пазара на облекло на примера на Koketka LLC. Разработване на стокова стратегия на предприятието въз основа на резултатите от анализа на жизнения цикъл на продукта.

курсова работа, добавена на 16.05.2014 г


Основните маркетингови стратегии, използвани на различни етапи от жизнения цикъл на продукта. Зависимостта на цената на стоките от етапите. Стратегия за подобряване, насочена към придаване на нови свойства на продукта. Препоръки за подобряване на продукта на пазара на перилни препарати.

тест, добавен на 23.12.2014 г


Концепцията за жизнения цикъл на продукта и неговия етап. Видове криви на жизнения цикъл на продукта в зависимост от спецификата на отделните продукти и характеристиките на търсенето им. Практическа употребамодели на жизнения цикъл на продукта при планиране на рекламна кампания на фирма.

курсова работа, добавена на 04.06.2014 г


Концепцията за продукт, неговия жизнен цикъл. Фазата, в която нов продукт навлиза на пазара. Съдържанието на фазата на растеж и фазата на зрялост на продукта, Характеристики на продукта по отношение на ефективността на продажбите. Бостънска матрица за класификация на храните. стратегия за възстановяване на марката.

резюме, добавено на 17.11.2010 г


Същност на теорията, етапи от жизнения цикъл на продукта. Влиянието на рекламата върху жизнения цикъл на продукта. Етапи на въвеждане на стоките на пазара, нарастване на търсенето, насищане и рецесия. Формиране на потребителския имидж на продукта и престижа на компанията. Насърчаване на закупуването на стоки.

курсова работа, добавена на 10.02.2013 г

Актуалността на тази тема се крие във факта, че в условията на постоянно променящи се потребителски изисквания, технологии и конкурентна среда, оцеляването на едно предприятие зависи от това колко успешно то развива и въвежда нови продукти на пазара. Въпреки това, дори след като нов продукт е на пазара, той не може да бъде оставен на себе си. Трябва да можете да приложите правилните маркетингови стратегии към него, докато преминава през етапите на своя жизнен цикъл.

Същността на теорията за жизнения цикъл е от особено стратегическо значение, което се състои в това, че всеки уникален етап има свои собствени стратегии, специфични цели, собствен маркетингов микс и тази теория е добре описана във вече академичната литература.

Фактът, че жизненият цикъл на всеки продукт се състои от различни етапи, поражда два проблема. Първо, тъй като продажбата на всеки продукт рано или късно претърпява спад, остарелите продукти трябва да бъдат заменени с нови. . Второ, предприятието трябва да разбере как неговите продукти остаряват и да може да адаптира своите действия към различните етапи от техния жизнен цикъл. .

Благодарение на жизнения цикъл на даден продукт можем да кажем в каква фаза на развитие се намира нашият продукт. Тази много удобна схема помага на производителите да видят какво трябва да се направи с продукта на пазара и колко време още трябва да съществува. Днес всички фирми и компании, които произвеждат продукти, имат своя собствена схема на жизнения цикъл за всеки продукт. Това е причината за избора на тема на курсовата работа.

Анализът на жизнения цикъл е широко използван инструмент за обосноваване на стратегически избори, насочени към редовното появяване на нови продукти и развитието на обещаващи видове бизнес. Ето защо този метод беше използван в тази курсова работа, тъй като елегантността и простотата правят този метод един от инструментите, които се използват активно в стратегическото управление, маркетинга, финансовото управление, изкуството на ценообразуването, икономическия анализ и апаратното обосноваване на жизнеспособността на иновативни проекти. Също така в тази работа, за изучаване на потребителите, бяха проведени такива изследователски методи като: аналитични, икономически и статистически, методът на експертни оценки, тестове и проучвания.

Целта на курсовата работа е да се разработят предложения за продуктова политика въз основа на анализа на жизнения цикъл на стоките за компанията ООО "Портняжка". Във връзка с целта е необходимо да се решат следните задачи:

1. разгледайте същността на концепцията за жизнения цикъл на продукта;

2. разглежда методи за оценка на жизнения цикъл на продукт;

3. разглеждане на маркетингови стратегии, базирани на жизнения цикъл на продуктите;

4. проучване на кратко организационно и правно описание на Портняжка ООД;

5. да анализира етапите от жизнения цикъл на стоките на ООО "Портняжка";

6. да предложи продуктови стратегии за предприятието "Портняжка" ООО, въз основа на анализа на жизнения цикъл на продукта.

Обектът на изследване на тази курсова работа е компанията OOO "Portnyazhka", предметът на изследване - жизненият цикъл на продукта.

За да се проучи тази тема, информационната база беше работата на водещи учени по темата за изследване, резултатите от маркетинговите изследвания.

Обемите и продължителността на производството на даден продукт се променят циклично във времето. Това явление се нарича жизнен цикъл на продукта.

Жизнен цикъл на продукта(англ. Life cycle product) - това е времето, през което продуктът съществува на пазара, периодът от време от концепцията на продукта до отстраняването му от производство и продажба.

Концепцията за жизнения цикъл на продукта описва продажбите, печалбата, конкурентите и маркетинговата стратегия на продукта от момента, в който продуктът навлезе на пазара, докато не бъде изтеглен от пазара. За първи път е публикуван от Теодор Левит през 1965 г. Концепцията изхожда от факта, че всеки продукт рано или късно е изтласкан от пазара от друг, по-съвършен или по-евтин продукт. Няма постоянен продукт!

Концепцията за жизнения цикъл на продукта се прилага както за продуктови класове (телевизори), така и за подкласове (цветни телевизори) и дори за конкретен модел или марка (цветни телевизори Samsung). отрича съществуването на жизнен цикъл за класове и подкласове стоки.) A конкретният продуктов модел следва по-ясно традиционния жизнен цикъл на продукта.

Жизненият цикъл на даден продукт може да бъде представен като определена последователност от етапи на неговото съществуване на пазара, която има определени граници. Динамиката на живота на даден продукт показва обема на продажбите във всеки конкретен момент от съществуването на търсенето за него.

Жизненият цикъл на стоките е много разнообразен, но почти винаги е възможно да се разграничат основните фази. В класическия жизнен цикъл на продукта могат да бъдат разграничени пет етапа или фази:

1. Въвеждане или навлизане на пазара. Това е фазата, в която нов продукт излиза на пазара. Понякога под формата на пробни продажби. Започва от момента, в който продуктът се разпространи и влезе в продажба. На този етап продуктът е все още нов. Технологията все още не е добре развита. Производителят не е решил производствен процес. Няма модификации на продукта. Цените на стоките обикновено са леко повишени. Обемът на продажбите е много малък и се увеличава бавно. Дистрибуторските мрежи са предпазливи по отношение на продукта. Темпът на растеж на продажбите също е нисък, търговията често е нерентабилна, а конкуренцията е ограничена. Само заместващи продукти могат да се конкурират в тази фаза. Целта на всички маркетингови дейности е да се създаде пазар за нов продукт. Фирмата поема високи разходи, тъй като производствените разходи са високи в тази фаза, а разходите за насърчаване на продажбите обикновено достигат най-високото ниво. Потребителите тук са новатори, които са готови да поемат рискове при изпробването на нови продукти. В тази фаза има много висока степен на несигурност. Освен това: колкото по-революционна е иновацията, толкова по-голяма е несигурността.

2.фаза на растеж. Ако продуктът се изисква на пазара, тогава продажбите ще започнат да растат значително. На този етап обикновено се случва разпознаването на стоките от купувачите и бързо нарастванетърсенето на това. Пазарното покритие се увеличава. Информацията за новия продукт се предава на нови клиенти. Броят на модификациите на продукта се увеличава. Конкурентните фирми обръщат внимание на този продукт и предлагат свои собствени подобни. Печалбите са доста високи, тъй като пазарът придобива значителен брой продукти и конкуренцията е много ограничена. Чрез интензивни дейности за насърчаване на продажбите капацитетът на пазара се увеличава значително. Цените са леко намалени, тъй като производителят произвежда голям обем продукти с доказана технология. Разходите за маркетинг се отнасят към увеличения обем на продукцията. Потребителите на този етап са хора, които разпознават новостите. Броят на повтарящите се и многократни покупки расте.

3. Фаза на зрялост. Характеризира се с факта, че по-голямата част от купувачите вече са закупили продукта. Ръстът на продажбите спада. Продуктът влиза в категорията на традиционните. Има голям брой модификации и нови марки. Качеството на стоките и гладкостта на производството се повишават. Услугата се подобрява. Постигнете максимален обем на продажбите. Печалбата на фирмата намалява. Печалбата расте бавно. В склада има запаси от стоки, конкуренцията се засилва. Ценова конкуренция. Продажби на намалени цени. Слабите конкуренти напускат пазара. Дейностите за насърчаване на продажбите постигат максимална ефективност. Потребителите тук бавно разпознават хората и консерваторите. Този етап е най-дълъг във времето.

4. фаза на насищане. Ръстът на продажбите спира. Цената е силно намалена. Но въпреки намаляването на цените и използването на други мерки за въздействие върху купувачите, растежът на продажбите спира. Покритието на пазара е много високо. Компаниите се стремят да разширят своя сектор на пазара. Търговската мрежа също вече не се разраства. Технологията е една. На този етап има голяма вероятност от многократно технологично усъвършенстване на продукта и технологията. Често този етап се комбинира с етапа на зрялост поради липсата на ясно разграничение между тях.

5. рецесия.Рецесията е период на рязък спад в продажбите и печалбите. Продажбите могат да паднат до нула или да останат на много ниско ниво. Основната причина: появата на нов, по-добър продукт или промяна в предпочитанията на потребителите. Много фирми напускат пазара. Разпределенията за насърчаване на продажбите са намалени или напълно премахнати. Потребителите губят интерес към продукта и броят им намалява. По-голямата част от потребителите са консерватори с ниска платежоспособност. На този етап е препоръчително да премахнете продукта от производството, за да избегнете големи финансови загуби.

Преходът от етап на етап става без резки скокове. Продължителността на цикъла и отделните му фази зависи от самия продукт и конкретния пазар. Жизненият цикъл също е засегнат външни фактори, като икономиката като цяло, нивото на инфлацията, начина на живот на потребителите и др.