bil er en egenskap moderne mann. Det er vanskelig uten ham i disse dager. Noen nekter til og med å gå til butikken hvis bilen deres blir reparert. Akk, kjøretøy går i stykker veldig ofte, derfor er bilreparasjoner nå mer aktuelle enn noen gang. Dessuten kan til og med en utmerket Hyundai Santa-Fe, bare kjøpt i en salong, gå i stykker på vei hjem fra akkurat denne salongen - dette er akkurat det som skjedde med min venn. Dette beviser veldig praktisk at folk trenger alle slags bensinstasjoner, så vel som bildelebutikker, for uten dem ville bilene deres stått i garasjen med oljete motorer, lekkende sifoner, sprukne veivaksler og ... vel, du forstår.

Analyse av markedet for salg av reservedeler

Først av alt, la oss diskutere det åpenbare - markedsanalyse. Spesielt vil denne analysen hjelpe oss med å finne ut hvilken butikkspesialisering som er bedre å åpne. For eksempel må vi åpne en butikk der reservedeler til biler fra den russiske bilindustrien vil bli solgt, eller det er fortsatt bedre å foretrekke en reservedelsbutikk for utenlandske biler.

Det er ganske åpenbart at i Russland (i hvilken som helst by) er det flest biler i den russiske industrien. Vanligvis er dette en VAZ, som går i stykker veldig ofte (ingen krenkelse av den russiske produsenten). Jeg hadde selv en slik bil, og 60 % av tiden jeg eide den var under reparasjon. Det kan virke logisk å åpne en slik butikk, men du er ikke den eneste som er så kunnskapsrik. Kanskje er denne nisjen allerede okkupert i din region, så det er ingen vits i å åpne noe slikt. Det er 2 alternativer:

1. Se etter en annen region der det ikke er slik virksomhet ennå;
2. Engasjere seg i salg av reservedeler til utenlandske biler.

Mest sannsynlig er det bedre å selge reservedeler til koreanske biler som Hyundai, Kia, Chevrolet, etc. Til tross for populariteten til VAZ-modeller, foretrekker ikke flere og flere å kjøpe disse bilene lenger. Nå leverer Korea biler av høy kvalitet til det russiske markedet, men de koster litt mer enn VAZ-modeller. Det er en mulighet for at alle slags bånd der snart vil forsvinne i bakgrunnen, og markedet vil i stor grad tilhøre koreanske bekymringer. Disse maskinene har også behov for reparasjon og reservedeler til dem er svært etterspurt. Derfor, ved å åpne en reservedelsvirksomhet som er mer fokusert på koreansk transport, vil du definitivt ikke tape.

Registrering av reservedelsbedrift og søk etter lokaler

For å bestemme formen for virksomhetsregistrering, må du sammenligne 2 mulige alternativer. Du kan åpne en LLC eller registrere deg som individuell entreprenør. Det andre alternativet er mer praktisk, fordi. IP-registrering utføres raskt, det krever lite penger, og selv et barn kan håndtere bokføring her (vel, i overført betydning). Med en LLC er alt mye mer komplisert, men så vidt jeg vet, må inntekten til en individuell gründer ifølge loven være mindre enn inntekten til en LLC. I alle fall, for det første, er det bedre å åpne en IP, for så å se selv.

Å finne et rom er en ekte hodepine. Det gir ingen mening å selge reservedeler et sted i villmarken, pga. å komme dit er vanskelig. Plasseringen av butikken i nærheten av bilvask, dekkmontering eller andre biltjenester er passende. Det beste alternativet er på veien. Hver sjåfør willy-nilly, og ta hensyn til butikken, går forbi. Kanskje du har andre alternativer for å velge et bedre sted?

Å kjøpe næringseiendom er dyrt i disse dager. Det er billigere å leie eller lease det – det er opp til deg hvor heldig du er. Senere, hvis virksomheten virkelig går opp, kan den bli fullstendig innløst. Butikkens areal skal minimum være 50 kvadratmeter. og mer. Du må også sørge for et sted for et lager - noen bildeler er totalt sett veldig store. Tilstedeværelsen av kommersielt utstyr i butikken sier seg selv.

Butikk sortiment

Hva går oftest i stykker i koreanskproduserte biler? Tror man statistikken, så lider chassiset mest, pga. veiene i Russland og Ukraina er langt fra å være av beste kvalitet. Koreanerne lager motoren med et smell, og den russiske VAZ kan bare misunnes. Derfor er det først og fremst nødvendig med reservedeler til chassiset. Da kan du bestille ventiler, registerremmer og andre elementer som sikrer driften av forbrenningsmotorer. Sist men ikke minst - materialer til interiøret i bilen.

Det bør bemerkes muligheten for å organisere en virksomhet på brukte reservedeler. For å gjøre dette kan du alltid organisere en tjeneste for mottak av slike reservedeler, dvs. deres løsepenger. Ved å kjøpe billig kan du alltid selge reservedeler for 20-30% mer, noe som vil gi ekstra fortjeneste.

Forretningspersonell

2 selgere som er svært kunnskapsrike om bilmekanikk - det er alt personalet du trenger. Du kan gjøre forretninger og organisere deg selv. Om det trengs en regnskapsfører er vanskelig å si, fordi. Å gjøre bokføring er ikke så vanskelig. Men hvis økonomien tillater det, kan du også ansette en regnskapsfører - han trenger ikke å jobbe særlig mye.

Finansiere

Det er vanskelig å beregne nøyaktig hvor mye penger du trenger for å starte en virksomhet som selger reservedeler. For dette er det spesielle selskaper som vil tilby deg en komplett plan for pengene. Jeg kan bare anslå et omtrentlig tall - 1 million rubler. Tilbakebetalingstiden vil ifølge kilden (der jeg fikk artikkelen fra) være 1-1,5 år. I prinsippet ikke lenge.

- dette er et verdifullt kjøp, som, hvis det går i stykker, garantert vil bli reparert. Ingen er immun mot ulykker og kollisjoner. I tillegg trenger bilen en planlagt utskifting av filtre, rør, puter eller stearinlys. Derfor å kjøpe Rekvisita, deler og tilbehør lønnsomt å åpne bildeler butikker.

Butikkene er populære blant bilistene. Her ser de etter nødvendige reservedeler og deler, kommer for å få svar på spørsmål angående bilhavari, og ser etter bilkosmetikk og tilbehør. Folk går til butikken etter tilleggsmaterialer, maling, lister, dekker, gulv og lettmetallfelger.

1. Det er alltid etterspørsel etter reservedeler. Hver bilist besøker en bilbutikk minst en gang i året og kjøper noe. Hvor mange bilister er det i hver by?
2. Utvalget av solgte varer er ubegrenset. Det er ikke nødvendig å handle spesialiserte deler. Biler krever vedlikehold, så det er verdt å selge bilkosmetikk. Hver kjøretøy krever vinterdekk, frostvæske og bremsevæske.
3. En bildelerbutikk krever ikke en stor startinvestering. Hvis du ikke har startkapital, men du forstår biler og ønsker å selge deler, så kan du gjøre det hjemmefra eller via Internett.
4. Ulempen er konkurransen. Det er mange som ønsker å selge reservedeler, så det kreves riktig organisering, en fornuftig handelspolitikk og konstant forskning av situasjonen i bildelermarkedet. La oss snakke om visse finesser som vil bidra til å implementere.

Hvordan åpne en bildelebutikk fra bunnen av og ta varer for salg?

Begynn å jobbe på bestilling, eller ta reservedeler for salg. For å gjøre dette må du forstå biler, kvaliteten på reservedeler, kjenne etterspørselen og ha pålitelige leverandører, best av alt, produsenter som produserer dokumenterte reservedeler eller materialer. Åpne en nettbutikk og handle varer gjennom den.

I dette tilfellet trenger du ikke en stor sum penger. Du vil bli bestilt en del, du vil kjøpe den fra en leverandør og selge den videre. Påslaget på reservedeler er inntektene dine. Det er viktig på dette stadiet å være pliktoppfyllende leverandører, handle med kvalitetsdeler og gradvis bygge opp en kundebase.

I denne modusen må du jobbe i minst et år for å få et rykte, skape en krets av kunder som stoler på deg og spare penger til en reservedelsbutikk. Men ved åpningen av butikken kommer du med en erfaringsbutikk, en kundebase og gode leverandører.

Ved åpningen av butikken vil du vite hva som er best å handle og hva som etterspørres i regionen. Noter i forretningsplanen hva som kan selges og med hvilken margin. handel, og hvilke posisjoner du vil legge inn senere. List opp sortimentet som må finnes i hyllene, og hvordan du bytter ut de solgte delene.

Identifiser en kategori med konstant selgende tilbehør eller bilkosmetikk, hvis salg gir en stabil, om enn liten, fortjeneste. Velg handelsretning, anslå etterspørselen, avhengig av bilene som brukes i området. Regn ut hvor mye fortjeneste du vil tjene hvis du selger minst halvparten av varene.

Chat med eierne av bilbutikker og verksteder. Finn ut hva som er mangelvare og hvilke deler som stadig tas. Forhandle med bilverksteder for å råde dem til å ta deler fra deg, ellers vil mesterne selv begynne å kjøpe deler direkte i butikken din. Men for dette må du garantere og konstant overvåke kvaliteten på sortimentet.

Obligatorisk bedriftsregistrering

For å åpne en butikk er det ikke nødvendig å åpne en juridisk enhet. Registrer deg, samt registrer deg hos skattemyndighetene. Som individuell entreprenør vil du kunne leie, bygge eller kjøpe lokaler til butikk og få nødvendige tillatelser fra inspeksjonstjenester for organisering av handel. Dokumenter kan samles inn av deg selv eller overlates til advokater.

1. Plassering. Butikken ligger best langs veier, bilverksteder eller bensinstasjoner som en stor strøm av mennesker passerer gjennom. Så du vil gi reservedeler for forbipasserende eller tilfeldige sjåfører som havner i en nødsituasjon på veien.
2. Rom. Del butikkområdet inn i soner: et resepsjonsområde, hvor du skal plassere disker med varer, et rekreasjonsområde og et lagerrom med lagrede reservedeler og komponenter. Størrelsen på sonene avhenger av området på rommet og antall sortiment.
3. Retning. Bestem hvilke deler du vil fokusere på i handelen, eller bestem deg for hvilket av tilbehøret du skal begynne å handle med.

Salgsretningen påvirker sortimentet direkte. Velg pålitelige leverandører, gå for varer selv eller foreta leveranser fra bedrifter. Lag et utvalg reservedeler avhengig av prisen, ikke utelukk billige analoger, men advar om vanskelighetene med driften. Ikke glem kvalitet og holdbarhet.

Lær personalet å navigere i sortimentet og først av alt forstå hva hver vare som selges er nødvendig for, dens egenskaper og kvalitet. Folk kommer ofte til butikken for å se, konsultere eller spørre, så velg vennlige, omgjengelige og omgjengelige ansatte. Innfør et insentivsystem for selgere for å få dem interessert i å selge.

Fortell kundene om butikken. Derfor er det verdt å organisere den riktige reklamekampanjen.

• Bestill reklame på TV eller i aviser. Ikke glem å angi hovedfunksjonen til butikken. For eksempel handler du med innenlandske eller omvendt bare importerte reservedeler, selger japansk bilkosmetikk eller rød frostvæske med rabatt.
• Del ut papirannonser, legg ut annonser rundt i byen og bruk penger på reklametavler langs veiene.
• Lag en nettside på Internett. Legg ut meldinger om ankomsten av et nytt produkt, rabatter, kampanjer eller prisreduksjoner. Selg reservedeler gjennom butikken på Internett, ta bestillinger og øk klientellet ditt.

Det er ikke nødvendig å ha mye penger for å åpne en bildelebutikk, det er internett for dette, og det er lett å gjøre ett punkt til en butikkkjede med en rekke produkter for bilister. Det viktigste er ønsket om og interesse for biler, som vil hjelpe deg med å realisere ideen og begynne å selge bildeler.

Varene kan tas fra leverandører for salg etter en tid, når de blir bedre kjent med deg og stoler på deg.

Lykke til!

Lignende forretningsideer:

I våre dager har nesten hver familie bil, og antallet bileiere vokser jevnt fra år til år. Denne trenden vil fortsette, til tross for situasjonen i økonomien. Det er ikke vanskelig å gjette at i forhold til veksten av biler på veiene, vil også etterspørselen etter reservedeler vokse. Å åpne en bildelebutikk kan derfor være en god investering og en garanti for en stabil inntekt.

Til tross for den eksisterende konkurransen er det nok plass under solen for absolutt alle. Investering i denne virksomheten kan være
den mest minimale - for å åpne en virksomhet er det i utgangspunktet nok å ha 200-300 tusen rubler, mens inntekten kan være opptil 110%.

Hvor skal jeg begynne?

Det er ønskelig at en person som bestemmer seg for å åpne en bildelerbutikk, godt kjent med produkt- og handelsfunksjoner. Ellers må du stole på leverandører og involverte spesialister, noe som er en ganske stor risiko.

Først av alt bør du analysere markedet: finne ut om det er etterspørsel etter reservedeler, hva som er stor etterspørsel, og så videre. Bestem deg for spesialiseringen til din bildelerbutikk.

Det er viktig å identifisere kjennetegnåpne butikk, slik at den er noe annerledes enn konkurrentene. Så du kan spesialisere deg på innenlandske bilmodeller. Sortimentet må vurderes på forhånd på planleggingsstadiet.

For samarbeid med juridiske personer (store bildepoter, drosjer). Dette er også viktig hvis du ikke ønsker å stoppe ved én butikk og planlegger å åpne filialer og andre butikker i fremtiden.

De neste trinnene er valg av lokaler, bestilling av kontorutstyr, valg av personell, valg av leverandør av varer, og utarbeidelse av kostnadsoverslag (forretningsplan). De er veldig viktige, så vi vil snakke om disse punktene mer detaljert.

Dersom det er økonomiske muligheter og dersom lokalene tillater det, kan bilvask, dekkmontering og bildelebutikk kombineres og åpnes på ett sted.

Romvalg

Området til lokalene bør bestemmes av det valgte butikkformatet, samt tilgjengelig kapital. Hvis økonomien er begrenset, bør du ikke lete etter store områder. For det første kan du åpne et utsalgssted på 15-25 kvadratmeter. m. og arbeid etter avtale. Det gir ingen mening å lage et stort lager av bildeler med begrenset kapital.

Så bare tildel et område for lagring av det mest populære produktet, så er det nok. Så i enhver butikk er bremseklosser, stearinlys, oljer, oljefiltre, lyspærer, etc. etterspurt. Andre reservedeler - etter bestilling gjennom katalogen.

Finne en butikk i nærheten av stasjonen Vedlikehold ville vært ideelt. I dette tilfellet vil det alltid være kunder, med mindre stasjonen har egne avdelinger detaljhandel. Den ideelle situasjonen er hvis du allerede før du åpner butikken forstår hvem dine potensielle kunder er.

Også gode steder for en bildelerbutikk er kjøpesentre på overfylte steder kontorsentre eller frittliggende bygninger i et boligområde i byen. Ikke vurder høy leie av lokaler, selv om de ligger i sentrum.

Til å begynne med kan butikken gå med tap, og høye husleie vil bare ødelegge humøret ditt og legge en tung byrde på skuldrene dine. Det er viktig at det ikke finnes butikker i nærheten med tilsvarende sortiment som ditt. Og til slutt, prøv å finne et sted med et parkeringsanlegg utstyrt for kunder.

Utvalg av sortiment og leverandør til butikken

Hvis vi snakker om sortimentet, kan du bare selge spesialiserte bildeler, eller du kan jobbe med både utenlandske og innenlandske reservedeler. Etterspørselen etter innenlandske reservedeler er fortsatt høyere, siden det er flere innenlandsbiler i vårt land. Når det gjelder det russiske sortimentet, er det lettere å beregne minimumskonfigurasjonen.

Når du velger leverandør, sammenlign priser og gjør først et valg. Sammenlign priser med konkurrentene dine, hvis de avviker sterkt ikke i din favør, se etter andre leverandører. Det er ønskelig å ha flere partnere, dette er nøkkelen til stabiliteten i butikken.

Offisielle forhandlere tilbyr ikke forfalskede produkter, så det er bedre å velge dem. I samarbeid med offisielle produsenter av reservedelsselskaper vil det være mulig å bruke logoene til bilene du selger reservedeler til på skiltet ditt. Ditt rykte vil i stor grad avhenge av påliteligheten til leverandøren og hans arbeid, så før du inngår en kontrakt, sørg for å lese anmeldelser om ham på Internett.

Reklame og markedsføring

I tillegg kan du distribuere visittkort, skrive ut på reklamesidene til aviser, spesialiserte publikasjoner, holde utstillinger og så videre.

Personale

Det er lite sannsynlig at du vil kunne jobbe syv dager i uken syv dager i uken. Prøv å finne en erfaren selger som kan design av biler og er flink til å selge varer. Han må ikke bare kjenne det tilgjengelige sortimentet, men også visuelt representere det. Det er også viktig å kunne opprettholde en samtale, bidra til å løse problemer og finne den rette detaljen.

Beregning av forretningsplan for bildelerbutikk

Du vil ha mange utgifter, og du må definitivt lage en forretningsplan. Det er nødvendig for ikke å gå glipp av noe og tydelig identifisere kommende utgifter. En eksempelliste over utgifter vil se slik ut:

• registrering av en individuell gründer eller LLC;
• kostnadene ved å leie lokalene;
• kjøp av varer;
• selger lønn;
• lagre utstyr;
• reklame;
• skatter.

Online bildeler butikk

Å åpne en nettbutikk vil bidra til å tiltrekke seg flere kunder og forenkle oppgaven med å finne leverandører.

Alt som kreves er å lage en nettside, legge til et sortiment i en enkelt database og oppdatere informasjon daglig. Hvis du oppretter en database selv, må du skanne produsentenes kataloger, gjenkjenne tekster og lage ett enkelt format.

Å åpne en nettbutikk for bildeler er ikke mye forskjellig fra. Du trenger en nettside og reklame.

Til å begynne med er verken et kontor eller et lager nødvendig - dette er hovedfordelen i forhold til en offline-butikk.

Hvis du allerede har en butikk, kan du få flere kunder fra Internett.

Handel med bildeler i Russland er en svært lønnsom virksomhet, hvis suksess er ledsaget av flere faktorer. Antall bileiere vokser år for år, det er alltid nødvendig å opprettholde "jernhesten" i en teknisk forsvarlig stand, slitasje av ulike deler og mekanismer oppstår stadig.

En stabil inntekt for eieren av en bildelebutikk tilrettelegges av bilistenes kjærlighet til deres avkom, som går utover alle grenser. De er klare til å få de nødvendige delene for gale penger, hvis bare "svalen" går som ny og på ingen måte er dårligere enn naboen.

Slike observasjoner får mange forretningsmenn til å tenke på hvordan de skal ta tak i handelen med bildeler. Rett før dem oppstår spørsmålet: hvordan åpner jeg en bildelerbutikk? Hva er nyansene å vurdere for at virksomheten ikke brenner ut? La oss finne ut av det.

Hvor skal jeg begynne?

Gjennomføre markedsundersøkelser

Utforsk bilmarkedet i ditt område

Det er viktig å kjenne til bilmerkene som er etterspurt i en bestemt by eller område. Finn ut hvilke biler lokalbefolkningen foretrekker: innenlands eller importert. I følge forskningsdata dominerer premium utenlandske biler i store byer, i provinsene er andelen importerte og innenlandske biler nesten den samme. Blant utenlandske biler, budsjettvarianter av kinesiske og koreanske biler, er brukte biler fra europeiske produsenter etterspurt.

Vurder soliditeten til fremtidige kunder

En metropol og en provinsby med en befolkning på 150-200 tusen innbyggere betyr vanligvis forskjellige inntektsnivåer. Prioritere dynamisk utviklende regioner med utviklet infrastruktur og god ytelse vekst i bruttoinntekt per innbygger.

Vurder markedskapasiteten

Det er kjent at en femtedel av innbyggerne i den russiske føderasjonen har sin egen bil. Når det bor 150-200 tusen mennesker i byen, vil antallet biler være rundt 30 tusen. Tatt i betraktning at befolkningstettheten avtar med avstanden fra hovedstaden, vil dette tallet fortsatt være reelt: nisjen fylles av innbyggere i de omkringliggende landsbyene som kommer til byen for å få reservedeler til bilene sine. Det er rom for utvikling.

Vurder dine konkurrenter

Ikke vær lat, bli kjent med butikkene til konkurrentene dine. Vurder deres plassering, sortiment, nisje som hver av dem opptar i markedet, prisnivå og bonussystem, hvis noen, fasadedesign, interiør, typer reklame som de bruker. Selvfølgelig, i en stor by, er dette prosjektet ganske vanskelig å gjennomføre. Men i mellomstore og små byer kan en visuell inspeksjon av utsalgssteder virkelig gjøres på 1-2 dager. Adresser til bilforhandlere er enkle å finne på nettet. Etter å ha analysert arbeidet til konkurrentene, vil du forstå hva du skal fokusere på.

Velge et sted for en bildelerbutikk

I store byer er det ønskelig å lokalisere en butikk i sentrum, hvor det alltid er mange eiere av dyre utenlandske biler. Det kreves praktiske adkomstveier.

I periferien er alternativene for å lokalisere det fremtidige handelsforetaket forskjellige. Hvis du bestemmer deg for å åpne en bildelerbutikk for utenlandske biler, vil den sentrale delen av byen, hvor kontorene til store selskaper, banker, offentlige etater er lokalisert, hvor publikum samles med penger, være et passende sted. Den "Røde linjen" med en tett flyt av biler er alltid attraktiv for lokalisering av forretningsfasiliteter.

Et annet alternativ er å lage et lignende forretningsprosjekt i utkanten, ved siden av det er en trafikkert motorvei. Utstillingsvinduet ditt bør legges merke til av alle bilister som går forbi. Først da vil du ha kunder.

Forretningsplan

Etter å ha studert markedet i denne regionen, lag en detaljert forretningsplan for å åpne en bildelerbutikk. Kontakt en intelligent økonom som vil utvikle en detaljert forretningsplan, som tar hensyn til din mening og spesifikasjonene til en bestemt by, distrikt eller region. Hvis du ikke har nok egne midler på tidspunktet for forberedelsen til åpningen av kjøpesenteret, kontakt kredittavdelingen til banken. Kredittmidler uten en klar handlingsplan og detaljerte beregninger vil ikke bli gitt til deg.

Viktig: dette Detaljert beskrivelse Den forberedende prosessen er nødvendig for at forretningsmannen skal ta de mulige risikoene på alvor og realistisk vurdere utsiktene for å åpne en annen bildelebutikk i den regionen han velger. Det er ingen hemmelighet at noen virksomheter mislykkes. Hovedårsaken er neglisjeringen av markedskapasitetsundersøkelser og selvtillit.

Ja, det er hardt arbeid. Vær forberedt på å jobbe døgnet rundt i begynnelsen. Jo bedre du tester bakken, jo mer nøyaktige vil avgjørelsene dine være. Det er ikke nok bare å si: Jeg vil åpne en bildelebutikk. Du må gjøre en innsats, vise interesse – og kostnadene vil betale seg.

prospekter

Du gjennomførte en foreløpig markedsanalyse og bestemte at det er en fri nisje. Hva lover bildelerbransjen?

Denne virksomheten er lønnsom. Bruttomarginforholdet varierer fra 25 til 75 %. Hva betyr det? Etter å ha trukket fra alle kostnader fra inntektsbeløpet, har du fortsatt en anstendig fortjeneste. Etter å ha investert rundt 1,5 millioner rubler i virksomheten din, med en godt organisert handelsprosess og et tilstrekkelig antall kjøpere, kan du motta opptil 300 tusen rubler hver måned. ankommet. Investeringen vil betale seg innen et år.

Er disse tallene reelle? Selvfølgelig! Salgsmarginen er ofte 20-100 %. Husk hvor mye delene koster. Eierne deres bruker opptil 15 tusen rubler i året på bilvedlikehold. Reservedeler står for en betydelig del av kostnadene. Multipliser 30 000 bilister i en provinsby med 15 000 rubler. Få rundt 400 mill. Noen få millioner av den totale kaken er virkelig å ta.

Utarbeidelse av dokumentasjon

Hvilke dokumenter trengs for å åpne en bildelerbutikk? Pakken er standard.

Dine trinn:

1. Sjekk ut gründervirksomhet. Få et sertifikat for statlig registrering juridisk enhet. Hvis du ikke planlegger å gjennomføre store engrosleveranser av deler og komponenter, (IP).
2. Få kodene fra Statens statistikkkomité. Først av alt, reservedeler.
3. Ta kontakt med skattekontoret og få attest for skatteregistrering.
4. Inngå avtaler: om leie av de valgte lokalene og om søppeltømming.
5. Få brannvesenets mening om at butikken din overholder brannsikkerhetskravene.
6. Betal for et patent for å åpne en bildelerbutikk.

Finansielle utgifter

Startkapitalen er minst 1,6 millioner rubler. Komponenter:

• betaling for leie av lokalene - 40 tusen rubler. månedlig;
• råvareaksjer på lageret og på handelsgulvet - 1 million rubler.
• kjøp av kommersielt utstyr (reoler, hyller, utstillingsvinduer), datautstyr, tilkobling til Internett, arrangement av lokalene og reparasjon - opptil 500 tusen rubler;
• ansattes lønn (to selgere, regnskapsfører). Månedlig fra 40 tusen rubler;
• strømregninger - opptil 15 tusen rubler;
• andre utgifter (reklame, kampanjer, skrivesaker, uforutsette utgifter) - opptil 100 tusen rubler.

Størrelsen på handelsmarginen settes av eieren basert på en sammenligning av denne verdien med konkurrenter. Ved å senke prisene litt vil du øke salget. Minimumspåslaget er 25 %. Ofte øker selgere påslaget til 40-50 % eller mer.

Rekruttering

Gjør deg klar for det faktum at til å begynne med vil oppgavene til direktøren, innkjøpssjefen (kjøperen) utføres av deg selv. Det er en positiv side ved dette. Du vil ikke bare spare på fondet lønn, men også dykke ned i alle finessene i virksomheten.

Obligatorisk stat:

• salgsassistent (2 personer). Lønnsnivå - fra 15 tusen rubler. per måned. Øker kvaliteten på arbeidet og renter akkordlønn: rate (fra 5 tusen rubler) + prosentandel av salget;
• regnskapsfører. Inntil salgsvolumet når det planlagte nivået, bruk tjenestene til en invitert spesialist. Lønn - fra 5-6 tusen rubler. per måned.

Krav til selgere:

• kunnskap om hele spekteret av reservedeler som tilbys for salg;
• det er ønskelig med egen bil slik at konsulenten kan gi praktiske råd om utskifting av deler (dersom kjøper nøler ved valg) eller tilby et alternativt alternativ;
• grammatisk korrekt tale. Hvis selgeren er godt kjent med bilens enhet, kan "fra og til" gi råd til klienten, kan du først lukke øynene for språklig eller utilstrekkelig kunnskap om terminologi. Men en spesialist som ikke ønsker å øke leseferdigheten, etter en stund, vil begynne å irritere noen klienter. Talekulturen må nødvendigvis utvikles.

Leverandører av bildeler

Pålitelige leverandører er en garanti for vellykket drift av bedriften. Hvis du har venner som leverer bildeler, flott. Hvis ikke, se etter leverandøradresser på Internett. Les anmeldelser om dem, samle mer informasjon.

Vennligst spesifiser:

• leveringsdetaljer;
• betalingsprosedyre;
• garantier;
• tilgjengelighet av bonuser og rabatter.

Hvor kan man kjøpe bildeler?

Alternativer:

• fra mellommenn;
• direkte fra produsenten.

Det andre alternativet innebærer lavere priser. Samtidig etablerer mellommenn for vanlige kunder et system med rabatter og tilbyr bonuser for volum og antall bestillinger. Ved kjøp av store mengder varer kan fordelene være betydelige.

• etter å ha studert markedet, bestem deg: du vil åpne en firmabutikk som selger reservedeler av ett bilmerke eller tilby kundene deler til biler av forskjellige merker;
• kanskje du vil okkupere en nisje av reservedeler for utenlandske biler eller innenlandsbiler, japanske, europeiske eller amerikanske biler;
• dumping er et godt alternativ. Men ikke overdriv med priskutt. Konkurrenter vil bli sinte, og kjøpere vil begynne å tvile på kvaliteten på produktene som leveres. Bedre - små rabatter, men med hvert kjøp. Et kumulativt bonuskort for vanlige kunder er en rasjonell løsning;
• Plasser informasjon om butikken på reklametavler, bannere langs veiene, slik at bileierens øyne fanger under reiser. Del ut brosjyrer og flyers. Avis er det ikke det beste alternativet. Over tid vil attester fra fornøyde kunder være din beste (og gratis) annonse.
• ikke spar penger til å kjøpe eller leie en bil for å levere reservedeler til verkstedet eller til kundens hjem. "Gazelle" er et akseptabelt alternativ. Rask levering er et klart pluss i sparegrisen din.
• sikre tilgjengeligheten av populære, etterspurte reservedeler på lager;
• organisere arbeidet i henhold til katalogen;
• lage en nettside for nettbutikken din. Salgsvolumene vil øke. Husk at ytterligere investeringer vil være nødvendig. I dette tilfellet er rask levering av varer en viktig betingelse for det positive bildet av din bedrift.

Vurder anbefalingene som vil hjelpe deg å åpne en bildelerbutikk fra bunnen av. God strategi, utholdenhet, teft, rask respons på svingninger i etterspørselen vil bidra til å bringe ditt handelsselskap blant de beste i regionen.

Hvis du ønsker å starte en lønnsom og stabil virksomhet, anbefaler vi at du åpner en bildelerbutikk. Reservedeler er alltid nødvendig - antall biler i Russland vokser, og kvaliteten på veiene synker stadig. Med riktig tilnærming til virksomheten kan du raskt få tilbake alle investeringene som er gjort og til og med opprette en hel butikkjede.

Introduksjon

Til tross for utbruddet av krisen var det ikke færre biler på veiene. Få personer gikk over til kollektivtransport – folk fortsetter å kjøre privatbil som før. Noen ansatte har til og med økt antall reiser – flere møter og konsultasjoner må til for å opprettholde ønsket nivå på varesalget.

Selv de som har vært direkte rammet av krisen, setter ikke bilen på spøk – de reduserer rett og slett antall turer. Men skjer det noe med bilen, vil de garantert reparere den. Og for reparasjoner er det alltid behov for reservedeler. La oss finne ut hva starte bildeler virksomhet og hva som trengs til dette.

Hvordan starte

Først av alt, studer konkurrentene dine. Sikkert i din lokalitet er det butikker som selger reservedeler. Besøk dem, vurder utvalget av produkter og priser, åpningstider og beliggenhet. Tenk på hvordan du får lokale bensinstasjoner og bilverksteder interessert i å kjøpe deler fra deg. Kanskje du kan tilby dem gunstige priser eller korte leveringstider.

Bildelsbutikken er en ganske lønnsom og interessant virksomhet. I utgangspunktet vil du ikke ha mange kunder - av vane vil folk gå for å kjøpe reservedeler i pålitelige butikker. Men hvis du handler kompetent, selger kun reservedeler av høy kvalitet og arrangerer ulike kampanjer, vil du raskt fylle kundebasen din. Og likevel - folk kjøper deler hele tiden. Det vil ikke være noe slikt prinsipp som i en elektronikkbutikk når en person foretar ett kjøp hvert 2-3 år. Bilen har stadig behov for reservedeler.

Typer reservedelsbutikker

Butikker som selger reservedeler faller inn i to hovedtyper:

1. Internett-butikker.
2. klassiske butikker.

Klassiske butikker er også delt inn i flere typer. Noen driver med salg av reservedeler utelukkende på bestilling, den andre har eget lager og utstillingsvindu, og andre selger kun deler til enkelte typer biler.

For en liten delebutikk er det som regel nok å registrere en vanlig IP. Dette vil tillate deg å spare skatt og raskt sende inn rapporter uten unødvendig hodepine. Hvis du vil åpne en stor butikk, inngå kontrakter for levering av reservedeler til kjente bensinstasjoner, etc., så er det bedre å velge en LLC. Dette vil tillate deg å få flere kunder, men vil øke skattesatsen din.

Butikken din skal ha alt fra oljer til dekk

Krav til lokalene

Enhver kostnad ved å starte en bedrift kan deles inn i to typer:

1. Permanent (lønn, skatter, husleie, kjøp av varer, reparasjoner).
2. Engangs (kjøp av lokaler, utstyr, registrering og møbelkostnader).

En av hovedutgiftspostene vil være bygningen til butikken din. Hvis du planlegger å åpne en fullverdig virksomhet, må du finne et rom med en størrelse på 50 m2 (helst minst 80 kvadratmeter), som bør deles inn i et lager, en handelsgulv og et personalrom. Det er best hvis lokalene ligger i nærheten av en bilvask eller biltjenester, i nærheten av garasjekooperativer, nær en større motorvei eller i boligområder. Bygget skal ha innlagt vann, avløp, strøm, ventilasjon og brannalarmanlegg. Det beste alternativet ville være et rom med to innganger: kunder vil komme gjennom den viktigste, varer vil bli importert gjennom den bakre. Det bør minst være minimalt med parkering foran selve bygget. Fra utstyret trenger du sterke stativer, montrer og stativer.

For regnskap trenger du en datamaskin med passende programvare, internett, telefon og møbler.

Online-butikk

En nettbutikk lar deg organisere en virksomhet med minimale investeringer. For å gjøre dette trenger du bare et kontor (du kan til og med jobbe fra en leilighet). Du vil spare på:

1. Leie.
2. Personale.
3. Offentlige tjenester.

Mange nystartede forretningsmenn åpner en nettbutikk og selger reservedeler videre ved å kjøpe dem i klassiske butikker. Dette er feil tilnærming som ikke vil gi deg seriøs fortjeneste. Det er mer riktig å kjøpe de mest populære varene på egen hånd og sende umiddelbart etter at du har lagt inn en bestilling, i stedet for å løpe rundt i byen og lete etter den rette delen.

En nettbutikk kan utvide listen over kunder betydelig.

Noen varehus lar deg ikke kjøpe varer, men ta dem for salg. Dette er et flott alternativ for nettbutikker.

la oss vurdere hvordan åpne en bildelebutikk fra bunnen av og ta varer for salg uten å investere i det.

Du trenger et nettsted som du kan bestille fra frilansere eller lage selv på en rekke gratis motorer. Deretter må du markedsføre det i søkemotorer for gitte nøkkelspørringer. Etter det vil du ha ekte besøkende som vil legge inn bestillinger, og du vil sende dem varer. For å ta den for salg, må du avtale med leverandører . Vanligvis gir de varer for salg, med forbehold om en månedlig avkastning på et visst beløp til dem. Hvis du går for det, kan du spare betydelig på investeringene.

Men vanligvis åpnes en nettbutikk ikke som en egen virksomhet, men som et tillegg til en eksisterende. Når du har en aktiv delebutikk, vil du åpne nettsiden din for å tiltrekke deg et stort antall kunder.

Personale og sortiment

Du vil trenge:

1. Butikk assistent.
2. Administrator-regnskapsfører.
3. Lasterrens.

I de innledende stadiene kan du utføre rollen som administrator og regnskapsfører. I dette tilfellet trenger du bare en selger, som også kan bli laster. Men i fremtiden er det nødvendig å ansette folk til dette arbeidet.

For å velge et sortiment, må du bestemme nøyaktig hva du skal selge. Kanskje du vil fokusere på innenlandsbiler. Eller for lastebiler. Eller et spesifikt merke. Du bør alltid ha på lager alle reservedeler og forbruksvarer:

1. Motoroljer og andre tekniske væsker.
2. Kuleledd, pakninger, diverse gummibånd m.m.
3. Optikk.
4. Dekk, hjul.
5. Glass.
6. Reservedeler for reparasjon av chassis (støtdempere, fjærer, stag osv.).
7. Stearinlys, skruer, vindusviskere, pumper, førstehjelpsskrin, etc.

For å lykkes med å konkurrere med konkurrenter, er det nødvendig å sette priser med 5-10 prosent mindre ved å organisere høykvalitets levering av reservedeler på bestilling. Du bør ha både originale reservedeler og "analoger" i sortimentet - folk kjøper ofte billigere varer.

En separat bygning lar deg åpne en ekstra virksomhet - en bilvask eller dekkmontering

Leverandører

Hvor finner man leverandører? På Internett, i aviser, i media. Du må velge flere kvalitetsselgere som ikke bare vil tilby det riktige sortimentet, men som også garanterer at leveringstidene blir overholdt. Hvis du stadig går glipp av tidsfristene, vil antallet kunder synke kraftig.

Reklame

Du kan markedsføre butikken allerede før den åpner. Lanser en reklamekampanje med flyers, bannere, streamere. Fokus på et godt sortiment, rimelige priser, rabatter, minimum leveringstider. Hold ulike kampanjer og konkurranser, gjør deg selv et godt tegn, lag grupper på sosiale nettverk og emner på lokale fora. Gi rabatt til faste kunder, gjør små rabatter for pensjonister og studenter - du må satse på vanlige kunder.

Lønnsomhet

I denne artikkelen presenterer vi bare et eksempel forretningsplan for bildelerbutikk , siden alt er svært avhengig av beliggenhet og mange andre faktorer. For å åpne en standardbutikk med et areal på 80 m2, utstyre den og fylle den med varer, trenger du omtrent 2 millioner rubler. Årets resultat med riktig tilnærming vil være minst 1,4 millioner rubler, det vil si at butikken vil lønne seg om omtrent 15 måneder, og etter det vil den begynne å gi deg ekstra fortjeneste.

For å øke inntektene kan du organisere en bilvask eller bensinstasjon i nærheten av bilforretningen. Denne virksomheten har gode utviklingsmuligheter, og overskuddet vil være konstant og høyt!

I kontakt med