I principali tipi di pagamenti nella pratica mondiale sono: detrazioni periodiche pagate durante la durata del contratto, una sorta di partecipazione del licenziante agli utili del licenziatario. La questione della percentuale di detrazioni /tariffa di royalty/ e di quali detrazioni dovrebbero essere addebitate dalla /base di royalty/ è la più complessa nel diritto mondiale delle licenze.

Ci possono essere diverse opzioni per scegliere una base di royalty: effetto economico, profitto, volume delle vendite in termini monetari o in natura, costo delle materie prime lavorate, ecc. Si può affermare con certezza che nella pratica mondiale la più utilizzata come base di royalty è il volume delle vendite dei prodotti in termini monetari, cioè come viene chiamato nella pratica occidentale. Inoltre, al fine di garantire l'affidabilità e la stabilità dei pagamenti al concedente, non viene utilizzato il prezzo di vendita effettivo dei prodotti, ma il prezzo medio attualmente in vigore in questo mercato di prodotti. Per le materie prime si tratta di una quotazione di borsa, per le altre di indici dei prezzi di riferimento pubblicati periodicamente da testate di mercato estero.

Perché il profitto viene raramente utilizzato come base di royalty? Il profitto dipende da molti fattori. Apparentemente "piccole cose" possono ridurlo, ad esempio una campagna pubblicitaria infruttuosa. O il marchio sbagliato. Ad esempio, il fallimento del marchio "EDSEL" è costato alla società Henry Ford 250 milioni di dollari. Inoltre, una sana politica dei prezzi, un mercato correttamente segmentato, la giusta scelta dei canali di distribuzione, ecc. influiscono sui profitti.

Ecco perché il venditore di una licenza nella pratica mondiale è protetto in modo affidabile da possibili errori di marketing del suo acquirente. L'opzione di calcolo basata sul profitto è molto più redditizia per gli acquirenti. È più vantaggioso per il titolare del brevetto prendere il volume delle vendite dei prodotti come base di royalty o stabilire un pagamento fisso minimo, un importo specifico detratto da ciascuna unità di prodotti fabbricati o venduti. Non meno numero di fattori influenza il tasso/percentuale/royalty. Questo è, in primo luogo, l'ambito della protezione brevettuale, la qualità della formulazione delle rivendicazioni. L'esperienza mondiale afferma che i tassi di royalty più elevati sono stati raggiunti vendendo licenze per invenzioni, protette in modo affidabile da un intero blocco di brevetti fino al 30% delle detrazioni annuali. Al contrario, una licenza di know-how riduce automaticamente il tasso di royalty, poiché è estremamente difficile conservare informazioni non proprietarie, soprattutto quando non si tratta di un processo tecnologico, soprattutto chimico, ma, ad esempio, di un processo meccanico dispositivo.

In quest'ultimo caso, una licenza non brevettuale, di regola, integra solo una licenza di brevetto.

Il tipo di contratto di licenza influisce sul tasso di royalty. Naturalmente, la più costosa è una licenza completa, oltre a una esclusiva, e la più economica è una semplice e termini: più lungo è il termine, minore è il tasso di royalty.

La possibilità di controllare il rilascio di prodotti con licenza influisce anche sul tasso di royalty. Nei casi in cui il controllo è difficoltoso (produzione chimica o farmaceutica, produzione di componenti per il successivo assemblaggio laterale / la tariffa viene automaticamente aumentata. Ad esempio, se per le licenze per macchinari e attrezzature il tasso medio di royalty è del 5-7% del volume delle vendite, per la produzione chimica è fino al 10-12%. Il tasso di royalty dipende anche dalla serie di prodotti prodotti, ad esempio per aree come la produzione di aeromobili, ecc. il tasso è superiore a quello dell'industria leggera. C'è una tabella riepilogativa per i tassi di royalty medi applicati vari settori industria. Tuttavia, poiché il tasso è influenzato da una serie di motivi in ​​ciascun caso, può differire in modo abbastanza significativo dalla media.

Scelta dei canoni

Contrariamente alla pratica mondiale, il pagamento forfettario nelle nostre condizioni può essere aumentato fino al 30 o addirittura al 50% del prezzo stimato della licenza. Tuttavia, non ci si dovrebbe limitare solo a un pagamento forfettario / una tale pratica potrebbe ora diventare diffusa / non dovrebbe esserlo. Non riflette il costo effettivo dell'invenzione, è chiaramente non redditizio per il licenziante con un significativo ampliamento dell'ambito di utilizzo della licenza.

È necessario aggiungere un pagamento forfettario della royalty. Durante le negoziazioni, le parti devono prima determinare la royalty base e poi il tasso di royalty. Nel contesto della nostra inflazione, di cambiamenti imprevedibili nella legislazione fiscale, il tasso di royalty deve essere variabile. I termini del contratto di licenza dovrebbero prevedere la possibilità di modificare il tasso di royalty o la sua indicizzazione a seconda del tasso di inflazione del rublo. È anche indiscutibile che prima del rafforzamento del rublo come unità di pagamento, si diffonderanno accordi di licenza di baratto e pagamenti di materie prime, componenti, ecc.

Ecco un'analisi di alcuni errori tipici nella conclusione di un contratto di licenza. Molto spesso ci sono tentativi di sottrarsi al pagamento forfettario. Questa tecnica aiuta ad ottenere gratuitamente la documentazione tecnica necessaria. Per evitare questa situazione, è conveniente offrire al partner la dicitura della clausola dell'accordo: "Pagamento su trasferimento della documentazione".

In generale, è molto importante introdurre accordi nella pratica delle licenze interne, poiché è questa forma giuridica che consente alle parti di familiarizzare prima con i materiali di un'invenzione prima di brevettarla ed evitare di ingannare l'inventore durante le trattative preliminari.

Occorre prestare molta attenzione quando si trasferisce la documentazione tecnica a un partner. Questo non dovrebbe essere fatto senza prima stipulare un accordo di riservatezza. La parte che ha ricevuto la documentazione per la revisione non ha alcun obbligo legale a meno che non venga firmato un accordo di riservatezza. Prima della conclusione di tale accordo, può essere trasferita solo la pubblicità che non riveli l'essenza dell'invenzione o del know-how.

Il trasferimento definitivo della documentazione al licenziante deve essere effettuato solo dopo aver ricevuto un pagamento forfettario sul conto bancario del licenziante, che dovrebbe essere di conseguenza stipulato nel contratto di licenza.

Le osservazioni mostrano che le aziende estere preferiscono acquisire da noi licenze esclusive, limitando così la promozione sul mercato dei prodotti del titolare del brevetto durante la durata del contratto. È in tali accordi che spesso non c'è alcuna clausola sui pagamenti annuali minimi garantiti. Questo di solito accade quando lo scopo dell'acquisto di una licenza esclusiva è bloccare la produzione di prodotti concorrenti. In questo caso è opportuno stipulare pagamenti annui minimi garantiti, indipendentemente dal volume delle vendite.

I pagamenti delle royalty sono preferibili per grandi volumi di produzione su licenza. Pertanto, in questo caso, è altamente indesiderabile limitarsi al solo pagamento forfettario, poiché il prezzo di una licenza può essere ridotto a un canone per l'ottenimento della documentazione tecnica.

L'opzione migliore è includere tutti e tre i tipi di pagamento nel contratto: somma forfettaria, detrazione fissa minima, royalty.

Azgaldov G.G., professore;
Karpova N. N., Professore

Quando si utilizza l'approccio del reddito nella valutazione di alcuni tipi di proprietà, la categoria dei "royalties" è ampiamente utilizzata. Allo stesso tempo, i periti devono spesso affrontare due difficoltà principali associate all'utilizzo di questo concetto:
- comprensione non del tutto corretta dell'essenza di questa categoria;
- ignoranza delle modalità con cui è possibile chiarire i valori numerici delle royalties (rispetto ai valori medi più approssimativi riportati nelle tabelle di riferimento).
Lo scopo di questo articolo è fornire informazioni approfondite sulle royalties (e altri tipi di remunerazione per i diritti concessi in licenza alla proprietà intellettuale) in modo che le informazioni su questo tema, allo stato attuale delle conoscenze, per i lettori della rivista possano essere considerate in gran parte esausto. Inoltre, l'attenzione principale sarà rivolta ai pagamenti di compensazione per quei beni immateriali che sono proprietà intellettuale.
Nella pratica mondiale, la remunerazione per l'uso della PI viene effettuata sotto una licenza (dal latino "licentia" - permesso, diritto) in una delle tre forme principali, che hanno i seguenti nomi.
Quando l'importo della remunerazione al titolare del diritto di PI (licenziante) dai risultati dell'uso della PI da parte del destinatario del diritto (licenziatario):
==> totalmente dipendente - la remunerazione si chiama royalty;
==> completamente indipendente - la ricompensa è chiamata rata forfettaria;
==> in parte dipende - la retribuzione si chiama combinata (royalty + rata forfettaria).
La forma della remunerazione è stabilita nel contratto di licenza (tra il licenziante e il licenziatario). Di seguito, queste 3 tipologie di remunerazione sono considerate in ordine decrescente rispetto alla frequenza relativa del loro utilizzo nella pratica.

FORMA DI RETRIBUZIONE SOTTO FORMA DI ROYALTY

ORIGINE E SIGNIFICATO DEL TERMINE

Il termine "royalty" deriva dal termine inglese (e francese) royal - royal, da cui ha origine il termine royalty - una tassa addebitata dall'autorità reale in Inghilterra per aver concesso al suo suddito il diritto alla proprietà terriera o allo sviluppo del sottosuolo. In quest'ultimo caso, potrebbe fungere da rendita per lo sviluppo del sottosuolo. Il termine è stato ampiamente utilizzato dal XVI secolo, quando un industriale che riceveva il diritto di sviluppare miniere di carbone dal re doveva detrarre annualmente parte del profitto - royalties (quota reale) a favore della corona.
Attualmente, in relazione alle attività immateriali e, in particolare, alla proprietà intellettuale, per royalties si intende il più delle volte il pagamento di importi monetari pattuiti in un contratto di licenza dal licenziatario (acquirente, titolare del diritto) al licenziante (venditore, titolare del diritto) da di volta in volta in quantità a seconda dei risultati ottenuti durante l'utilizzo di IP da parte del licenziatario.
Il termine "royalties" è usato anche per:
- designazione del corrispettivo per il diritto di sviluppo del sottosuolo;
- affitto;
- doveri;
- canoni per una licenza di qualche tipo;
- una quota del prodotto o dell'utile riservata a se stesso dal proprietario di un immobile per aver concesso il diritto di utilizzare tale immobile ad un'altra persona.
Ignorare l'importanza delle royalties può essere illustrato dal seguente esempio ben noto. Dan Bricklin ha inventato l'alimentatore di carta per personal computer alla fine degli anni '70. Ma non ha brevettato la tecnologia corrispondente e, ovviamente, non ha ricevuto alcuna royalty da molte aziende che hanno utilizzato la sua invenzione. Di conseguenza, ha perso potenzialmente diverse centinaia di milioni di dollari.
Le royalties vengono utilizzate per accordi con il licenziante nell'80 - 90% dei casi di conclusione di accordi di licenza.

TARIFFE ROYALTY STANDARD
La royalty è solitamente rappresentata dal tasso P (nella letteratura straniera si usa solitamente la lettera R), espresso come percentuale della base - l'effetto (risultato) del licenziatario (acquirente). Come base può essere utilizzato:
- reddito lordo (reddito lordo effettivo, importo delle vendite, volume delle vendite);
- reddito netto;
- profitto aggiuntivo (derivante da un'impresa che ha acquistato e utilizza beni di proprietà intellettuale);
- prezzo di una unità (lotto) di prodotti;
- costo;
- capacità unitaria dell'officina (produzione);
- il costo delle principali materie prime lavorate, ecc.
Molto spesso, tale base viene considerata come il prezzo di un'unità di produzione o l'importo delle vendite (reddito lordo effettivo - EI). L'esperienza mostra che con una tale base tra i partecipanti a una transazione di licenza, c'è il minor numero di conflitti per quanto riguarda il pagamento di un canone. Il fatto è che i dati iniziali necessari per calcolare l'importo delle royalties in questo caso sono facilmente reperibili nei documenti contabili del licenziatario.
La tabella 1 mostra i tassi di royalty standard (approssimativi) utilizzati dalle grandi organizzazioni specializzate per il commercio estero in relazione a tale base sulla base di un'analisi della pratica mondiale di concludere transazioni di licenza in vari settori. Questa tabella consente di predeterminare il tasso di royalty approssimativo per ogni oggetto specifico.

Tabella 1

ELENCO ESTESO DELLE TARIFFE ROYALTY STANDARD - IN % DEL PREZZO UNITARIO O DELL'IMPORTO DELLE VENDITE (VOLUME DELLE VENDITE)

	Oggetti di applicazione dei tassi di royalty	Royalty R in %
INDUSTRIE:
	Aviazione
	Settore automobilistico
	strumentale
	metallurgico
	Beni di consumo durevoli
	Beni di consumo di grande richiesta con un breve periodo di utilizzo
	Ingegneria agricola
	macchina utensile
	Ingegneria delle Costruzioni
	Tessile
	farmaceutico
	Chimico
	Ingegneria Chimica
	Elettronico
	Elettrotecnico
ATTREZZATURE PER:
	linee ferroviarie
	lavoro d'ufficio
	caldaie
	fonderia
	medicinale
	lavorazione dei metalli
	industria metallurgica
	trattamento della superficie
	scopi industriali generali
	purificazione dell'acqua
	Industria alimentare
	attrezzature per la movimentazione
	poligrafia
	comunicazioni radio
	costruzione di aeromobili
	lavori di saldatura
	segnalazione
	scopi speciali
	navi (fiume e mare)
	industria tessile
	trasporto
	industria chimica
	unità di refrigerazione scopo generale
	sistemi di refrigerazione per l'industria
	cementifici
	dispositivi elettronici
	ingegnere elettrico
PRODOTTI SINGOLI:
	Tecnologia aeronautica
	Motori per auto e pezzi di ricambio per loro
	ricambi auto
	Macchine
	Batterie
	sostanze aromatiche
	Biciclette
	Condizionatori
	Armamento
	Prodotti in gomma
	Prodotti in plastica
	prodotti in vetro
	Strumenti di misura
	Attrezzo
	Compressori
	Carta per fotocopiatrice
	Mangime per bestiame
	Attrezzatura della caldaia
	coloranti
	Mobili di legno
	Mobili in metallo
	dispositivi medici
	Costruzioni metalliche
	oli minerali
	Motori industriali
	Impianti di riscaldamento
	sartiame
	Profumeria
	Pubblicazioni a stampa
	Record
	Semiconduttori
	Prodotti semi-finiti
	Prodotti alimentari
	Prodotti chimica organica
	tubi radiofonici
	Equipaggiamento a relè
	Strumento manuale
	Aereo
	Macchine agricole
	Hardware
	articoli sportivi
	Macchine per la lavorazione dei metalli
	macchine edili
	materiali da costruzione
	Fibre tessili
	apparecchiature televisive
	Tessuti per sartoria
	Tessuti per uso industriale
	Prodotti per l'industria cinematografica
	Maglieria
	fertilizzanti
	Imballaggio di carta e cartone
	prodotti farmaceutici
	Prodotti fotografici
	Prodotti chimici per agricoltura
	sostanze chimiche
	Strumentazione elettrica
	Cavi elettrici
	Computer elettronici

Si consiglia di chiarire il tasso di royalty approssimativo P (tratto dalla tabella 1), tenendo conto dei seguenti fattori che ne influenzano il valore in termini specifici di un'operazione di proprietà intellettuale (PI).

FATTORI CHE RIFLETTONO GLI ASPETTI GIURIDICI DELL'OPERAZIONE
1. Ambito dei diritti trasferiti. I tassi di royalty più elevati saranno per le licenze complete, ovvero quando il licenziatario ottiene il diritto esclusivo di utilizzare l'IP. Per le licenze esclusive sono disponibili tassi di royalty leggermente inferiori (ma anche piuttosto elevati) (quando il licenziante conserva il diritto di utilizzare l'IP). I tassi di royalty più bassi si hanno nel caso di licenze non esclusive (semplici), poiché in questo caso non è esclusa la concorrenza reciproca e la concorrenza tra altri licenziatari.
2. Territorio di validità del contratto di licenza. Il tasso di royalty dipende monotonicamente dalle dimensioni del territorio.
3. Ambito della tutela giuridica. Ci sono più royalties per una licenza di brevetto che per una non brevettuale.

FATTORI CHE RIFLETTONO GLI ASPETTI OBBLIGATORI DELL'OPERAZIONE

4. Termini del contratto di licenza per lo scambio di miglioramenti. Il tasso di royalty di solito dipende in modo monotono dall'importo dell'interscambio di miglioramenti (sia esecutivi che inapplicabili).
5. Dipendenza del licenziatario dal licenziante. Questo si riferisce alla dipendenza da materie prime, materiali, attrezzature, parti e assiemi necessari per organizzare la produzione utilizzando la tecnologia trasferita. Maggiore è la dipendenza, maggiore è il tasso di royalty.
6. Disponibilità di offerte competitive. Si tratta di offerte competitive per la vendita di tecnologie paragonabili per efficienza economica a quelle acquistate. Se c'è concorrenza, il tasso di royalty diminuirà.

FATTORI CHE RIFLETTONO GLI ASPETTI ECONOMICI DELL'OPERAZIONE

7. La dimensione dell'investimento richiesto. Sono necessari per organizzare la produzione di prodotti su licenza. Maggiore è l'investimento, minore è il tasso di royalty.
8. Ambito della documentazione tecnica trasferita. Con il trasferimento dell'intero importo della documentazione tecnica (progettuale, tecnologica e operativa), il tasso di royalty sarà maggiore rispetto a un importo incompleto (ad esempio, solo design).
9. Spese stimate del licenziatario per la propria R&S alternativa. Questa ricerca e sviluppo ha lo scopo di sviluppare elementi di proprietà intellettuale paragonabili in termini di efficienza economica a quelli acquistati. Minori sono questi costi di opportunità, minore è il valore della PI e, di conseguenza, minore è il tasso di royalty.
10. Capacità tecnologiche del licenziatario di trarre profitto da beni di proprietà intellettuale. Queste opportunità dipendono dal grado di sviluppo tecnologico dell'oggetto della licenza. Ovvero, i soggetti di una licenza possono essere un'idea, una soluzione tecnica, un uso semiindustriale o industriale. Il tasso di royalty più basso - nei casi in cui l'oggetto della licenza è un'idea, il più alto - per uso industriale.
11. Opportunità di reputazione per il licenziatario di trarre profitto dalla PI. Se il licenziante ha buona volontà e (o) un marchio e il licenziatario può utilizzare direttamente o indirettamente queste informazioni quando pubblicizza prodotti concessi in licenza, in questo caso il tasso di royalty potrebbe essere aumentato.
12. Il volume di produzione dei prodotti concessi in licenza dal licenziatario. In connessione con gli obiettivi perseguiti dal concedente, la dipendenza del tasso di royalty dal volume della produzione può essere diretta e inversa. Spesso questa relazione è diretta ("rendimento più elevato - tasso di royalty più elevato").
13. Quota (DD) della PI trasferita nella generazione di reddito (D) per il licenziatario. Maggiore è la quota di reddito attribuibile alla PI trasferita nel reddito totale del licenziatario, maggiore è il tasso di royalty.
Purtroppo, non ci sono ancora dati in letteratura sulla dipendenza quantitativa del tasso di royalty dalla maggior parte di questi fattori. E per quei fattori per i quali tale influenza è nota e dipende dalle specificità dei diversi tipi di PI, le informazioni pertinenti sono fornite di seguito.

SELEZIONE TARIFFE ROYALTY PER IMMOBILI INDUSTRIALI L'assenza di brevetto, di norma, riduce l'importo delle royalties del 10 - 30% rispetto a un oggetto simile trasferito con licenza di brevetto.
In base al fatto che il costo della documentazione progettuale è solitamente fino al 30% del costo dell'intero pacchetto di documentazione tecnica, quando si trasferisce solo la documentazione progettuale nell'ambito di un contratto di licenza, è consigliabile ridurre il tasso di royalty al 30% del tariffe standard (tabella).
Le aliquote di royalty standard P mostrate nella tabella 1 si applicano generalmente a proprietà industriali come le invenzioni.

SELEZIONE TARIFFE ROYALTY PER OGGETTI KNOW-HOW Se la licenza è per il trasferimento di know-how, il valore P viene solitamente ridotto del 20 - 60% (rispetto a quello tabulare), a seconda di una serie di fattori. Ad esempio, declassato da:
- 20-40% se l'OIP è ceduto con licenza semplice (non esclusiva);
- 20-40%, se lo sviluppo della proprietà intellettuale richiede investimenti di capitale significativi (ad esempio per ulteriori ricerche);
- 40-60% se il know-how viene trasferito ad un OIP noto sul mercato, ma comunque di interesse per il licenziatario;
- 70-80%, se non viene trasferito l'intero pacchetto di documentazione tecnica, ma solo la documentazione di progettazione,

SELEZIONE TARIFFE ROYALTY PER IMMOBILI INDUSTRIALI E KNOW-HOW Si tende ad aumentare l'importanza della proprietà intellettuale nella creazione di nuove tecnologie, prodotti, servizi, e quindi in pratica sono sempre più numerosi i casi in cui si assume l'aliquota P pari al 20% e addirittura al 50% dell'utile aggiuntivo (o NPV - reddito netto rettificato), la cui fonte è una stima dell'OIS ad alta intensità di conoscenza.
Quando si valuta la PI ai fini della concessione di licenze, è possibile utilizzare le raccomandazioni per l'adeguamento dei tassi di royalty mostrate nella Tabella 1. Queste raccomandazioni sono riassunte nella Tabella 2.

Tavolo 2

FATTORI DI ADEGUAMENTO CONSIGLIATI A TARIFFE ROYALTY STANDARD

Grado di valore tecnologico	Licenza				Know-how senza licenza
	Eccezionale		non esclusivo
	brevetto	senza brevetto	brevetto	senza brevetto
Particolarmente prezioso	1,4 - 1,8	1,1 - 1,5	0,9 - 1,1	0,7 - 0,9	1,0 - 1,2
Valore medio	1,1 - 1,5	0,9 - 1,1	0,7 - 0,9	0,5 - 0,7	0,5 - 1,0
basso valore	0,7 - 0,9	0,5 - 0,7	0,4 - 0,5	0,2 - 0,4	0,1-0,5

I tassi di royalty standard riportati nella tabella 1 da N.V. Lynnik (Proprietà intellettuale, 1989, n. 11) consiglia di utilizzarlo per un fatturato non superiore a 1,5 milioni di dollari Con un fatturato complessivo compreso tra 1,5 e 2,5 milioni di dollari, è consigliabile ridurre del 10% i tassi di royalty indicati in tabella; con un fatturato compreso tra 2,5 e 5 milioni di dollari si può accettare una riduzione del 20%, ecc.
Ad esempio, con un fatturato di 5 milioni di dollari, il tasso di royalty è determinato come segue: i primi 1,5 milioni di dollari - nessuna riduzione rispetto al tasso indicato nella tabella; per quelli che superano $ 1,5 milioni a $ 2,5 milioni, l'aliquota è ridotta del 10 %; per oltre 2,5 milioni di dollari - il tasso è ridotto del 20%.
Cioè, se il tasso di royalty tabellare in questo caso è determinato al 3%, i pagamenti delle royalty rettificati saranno uguali in dollari:

0,03 x $ 1,5 milioni + 0,027 x $ 1 milione + 0,024 x $ 2,5 milioni = $ 132.000

Altri emendamenti più radicali sono proposti nell'opuscolo di IS Mukhamedshin "Come proteggere, vendere o acquistare prodotti scientifici e tecnici in modo più efficiente". M.: 1993 Ai tassi di royalty standard tabulari, vengono proposti i seguenti fattori di aggiustamento, tenendo conto del valore delle vendite nette:

R. Khametov (Proprietà intellettuale, 1997, n. 3-4) descrive le caratteristiche della remunerazione all'autore (titolare del diritto d'autore) sotto forma di royalties, in relazione agli oggetti del diritto d'autore (in particolare, le opere letterarie). E sebbene non quantifichi (quantifichi) queste caratteristiche, sembra utile fornirle. breve descrizione. Evidenzia il seguente principale forme moderne regalità.
1) Sistema di pagamenti correnti lineari. Secondo esso, l'autore riceve una certa percentuale del fatturato totale, i proventi del destinatario (licenziatario) senza alcuna modifica, a seconda di quante copie vende il destinatario (licenziatario). Questo sistema è molto semplice e visibile, viene spesso utilizzato nella pratica.
2) Il sistema delle ricompense decrescenti. Secondo esso, l'autore riceve una certa percentuale, che diminuisce con un aumento delle vendite di copie dell'opera o con un aumento delle entrate del destinatario. Ad esempio, quando si vendono per le prime 100 mila copie. - 10% di compenso, per i prossimi 100mila - 9%, ecc. Con il corretto calcolo dei tassi di interesse, questo sistema soddisfa gli interessi sia dell'autore che del destinatario. È spesso usato nei paesi occidentali.
3) Il sistema di ricompensa progressiva. All'aumentare del volume delle vendite, aumenta il tasso di remunerazione pagato all'autore. Questo sistema può ostacolare la promozione dell'opera da parte dei giusti destinatari. Tuttavia, se la domanda di un'opera cresce, un tale sistema può essere accettabile sia per gli autori che per i titolari dei diritti (licenziatari).
4) Sistema basato sul profitto. La base per il calcolo del compenso dell'autore è il profitto dalla vendita di copie dell'opera e non il reddito lordo. Questo sistema si trova spesso negli accordi sul copyright conclusi da autori russi. Per loro, tale condizione è estremamente svantaggiosa, poiché spesso sorgono dubbi sulla correttezza dei calcoli effettuati dal destinatario (licenziatario). E sono possibili controversie intrattabili sull'importo della remunerazione.
5) Un sistema che riduce al minimo il tempo per ricevere i premi. Questo modulo è spesso utilizzato se l'autore (titolare del copyright) intende forzare la vendita di copie dell'opera. In questo caso, il destinatario giusto (licenziatario) fornisce all'autore un importo inferiore di pagamenti per un certo periodo limitato. Questo modulo viene utilizzato quando si intensifica la vendita di un prodotto che porta profitti elevati o quando si mira alla vendita di un prodotto per determinare gruppi di acquirenti e canali di distribuzione. Lo svantaggio di questo modulo è che i beneficiari cercano in ogni modo di estendere la durata degli sconti.
6) Sistema di garanzia della royalty minima. Recentemente si è diffusa la prassi di fissare nel patto d'autore l'obbligo del legittimo destinatario di garantire l'importo minimo dei diritti d'autore, il che incoraggia il giusto destinatario (licenziatario) ad intensificare la vendita di copie dell'opera.
7) Il sistema di garanzia del prezzo di vendita di una copia dell'opera. Un obiettivo simile al sistema delle royalty minime garantite è un sistema che fissa un prezzo minimo di vendita per una copia di un'opera da cui verranno calcolate le royalty. Il fatto è che il destinatario giusto (licenziatario) potrebbe essere in grado di vendere copie legali dell'opera a prezzi ridotti alle filiali del licenziatario. Ciò consente di nascondere all'autore (titolare del copyright) importi significativi di entrate derivanti dalle vendite. Al riguardo, si ritiene opportuno inserire nel patto d'autore una condizione che determini l'ammontare del prezzo di vendita delle copie dell'opera, da cui vengono calcolate le royalties.

SEQUENZA DI AZIONI NELLA DETERMINAZIONE DEL TASSO DI ROYALTY

Sopra c'erano raccomandazioni per determinare l'importo delle royalty in base alle tariffe standard (tabella). Tuttavia, questo è solo un caso speciale. E il caso generale prevede l'esecuzione di altre azioni. Soprattutto quando si tratta di concludere un contratto di licenza per il trasferimento di IP. La loro descrizione (fornita in modo più completo nell'opuscolo di I. S. Mukhamedshin "Come proteggere, vendere o acquistare efficacemente prodotti scientifici e tecnici" - M .: 1993 e nell'articolo di N. Lynnik e A. Kukushkin, IP, 1993, 9- 10) viene di seguito sinteticamente riportato in relazione al caso di conclusione di un contratto di licenza.
Quanto alla determinazione del tasso di royalty da parte del perito in relazione al caso generale, qui dovrà agire mentalmente alternativamente nel ruolo di licenziante, poi in quello di licenziatario. Naturalmente, ciò richiede molto più lavoro e tempo da parte del perito e può essere giustificato solo dall'importanza e dal valore speciali dell'oggetto della proprietà intellettuale (PI) oggetto di valutazione.
L'algoritmo per il caso generale di determinazione del tasso di royalty ha la forma seguente.

1. DETERMINAZIONE DELLA GAMMA ACCETTABILE DI POSSIBILI SCOMMESSE

1.1. Considerando le royalties come la remunerazione minima accettabile del licenziante

I tassi di royalty eque (spesso indicati come ragionevoli) dovrebbero, come minimo, coprire in primo luogo i costi del licenziante associati alla preparazione di un accordo di trasferimento della proprietà intellettuale. Se il licenziante, secondo l'accordo, deve fornire al licenziatario ulteriori informazioni tecniche o assistenza (ulteriori lavori di ricerca su richiesta del licenziatario, formazione degli specialisti del licenziatario, partecipazione al lancio dell'oggetto concesso in licenza, ecc.), allora il licenziante deve includere tali costi nella retribuzione minima.
In secondo luogo, il tasso di royalty dovrebbe compensare il profitto perso a seguito della comparsa sul mercato di un nuovo concorrente rappresentato dal licenziatario.
In terzo luogo, possono essere prese in considerazione le spese di R&S (sebbene in modo ambiguo). L'ambiguità è causata dalla seguente circostanza. Se l'oggetto del contratto di licenza è già stato padroneggiato nella produzione del licenziante, allora ha l'opportunità di rimborsare i costi di ricerca e sviluppo attraverso la vendita di prodotti fabbricati su licenza. E il fatto dello sviluppo dell'oggetto della licenza da parte del licenziante aumenta il valore della licenza per l'acquirente, in quanto riduce il suo rischio e deve essere preso in considerazione nella seconda fase di concordare il tasso di royalty. È logico in questo caso non includere i costi di ricerca e sviluppo nel determinare l'entità della remunerazione minima del licenziante.
Se l'oggetto del contratto di licenza non è padroneggiato dal licenziante, è consigliabile tenere conto dei costi di ricerca e sviluppo nel determinare l'importo della remunerazione minima del licenziante. Quando si vende una licenza a più licenziatari, è necessario distribuire i costi indicati tra gli acquirenti in proporzione, ad esempio, al volume di produzione della licenza.
Infine, in quarto luogo, il tasso di royalty dovrebbe tenere conto almeno del compenso minimo per il trasferimento di PI al licenziatario.

1.2. Considerazione delle royalties come l'alternativa più accettabile per il licenziatario.

La royalty massima che un licenziatario può accettare è pari al valore della migliore soluzione alternativa che può scegliere invece di acquisire una licenza.
Queste soluzioni alternative potrebbero essere:
- svolgere attività di ricerca e sviluppo in questo settore;
- acquisizione su licenza di tecnologia comparabile (simile) da altra fonte;
- astenersi dal lavorare con la tecnologia del licenziante;
- utilizzo gratuito della tecnologia del licenziante (sebbene connesso al rischio di procedimenti giudiziari e conseguenti sanzioni pecuniarie).
La definizione di queste alternative dà al licenziatario una buona idea del valore pratico dell'oggetto concesso in licenza.
Se il licenziatario scopre che esistono diverse soluzioni alternative a costi relativamente bassi, presumerà che l'oggetto concesso in licenza offerto dal licenziante abbia un valore limitato e non accetterà tassi di royalty elevati. Viceversa, se l'oggetto della licenza è protetto da un brevetto forte (blocco di brevetti) che copre un'importante area di competenza, ha senso che accetti royalties più elevate.
I metodi sopra descritti consentono di determinare i valori estremi (estremi) dei tassi di royalty: metodo 1.1 - il minimo accettabile per il licenziante; metodo 1.2. - il massimo accettabile per il licenziatario. Al contrario, i due metodi delineati di seguito consentono di determinare valori intermedi (da estremi) dei tassi di royalty.

2. DETERMINAZIONE DEI TASSI DI ROYALTY INTERMEDIA

2.1. Determinazione delle aliquote di royalty per analogia con le aliquote precedentemente applicate

Nella pratica domestica, per molte imprese e organizzazioni, per motivi di efficienza, un metodo accettabile per determinare il tasso di royalty può essere:
- un metodo basato sull'uso di aliquote di royalty standard (discusse sopra),
- un metodo basato sull'analisi degli analoghi presi in relazione alle operazioni in licenza precedentemente concluse dal concedente,
- un metodo basato sull'applicazione di aliquote di royalty desunte da accordi di licenza precedentemente conclusi per prodotti simili per un determinato settore.
Pertanto, il metodo 1.1 fornirà l'opportunità di raggiungere le tariffe minime di royalty che il licenziante può accettare e il metodo 1.2 determinerà le tariffe massime di royalty che il licenziatario potrebbe accettare. I valori ottenuti a seguito dell'utilizzo dei metodi 2.1 e 2.2 (vedi sotto) consentono di determinare valori intermedi per i tassi di royalty. Utilizzando combinazioni di questi quattro metodi che sono appropriate per una particolare situazione, le parti contraenti possono determinare efficacemente la gamma di possibili tassi di royalty e concentrarsi su di essi durante le negoziazioni.

2.2. Determinazione del tasso di royalty mediante metodi di calcolo, tenendo conto dell'effetto economico ottenuto dal licenziatario dall'utilizzo della PI Il tasso di royalty può essere calcolato con i seguenti metodi contabili di base:
- importo dell'utile aggiuntivo del licenziatario;
- quota del licenziante nell'utile lordo del licenziatario
- redditività della produzione presso il concessionario.
I metodi classificati nel gruppo 2.2 a causa della loro importanza verranno discussi in dettaglio in seguito.

3. CONSOLIDAMENTO DEI TASSI DI ROYALTY OTTENUTI CON MODALITÀ DIVERSE

Tale coordinamento è svolto di comune accordo tra le parti - partecipanti all'operazione di licenza, tenendo conto dei tassi di royalty determinati con le modalità 1.1; 1.2; 2.1; 2.2.
Se non si tratta di concludere un contratto di licenza, ma di valutare la PI utilizzando il metodo del reddito, l'approvazione è lo stesso perito. Allo stesso tempo, è consigliabile che utilizzi una tecnologia simile a quella che si consiglia di utilizzare quando si riconciliano le stime di PI ottenute da tre diversi approcci: costoso, di mercato, redditizio (vedi, ad esempio, l'articolo di G. G. Azgaldov "Il problema di riconciliazione delle stime e la sua possibile soluzione" /Evaluation Issues, 1999, n. 4).

DETERMINAZIONE DEI TASSI DI ROYALTY MEDIANTE METODI DI CALCOLO
MODALITÀ DI CALCOLO DEL VALORE DEL UTILE AGGIUNTIVO DEL LICENZIATARIO (METODO "ROYALTY LIMITATA")

Questo metodo è descritto in modo più completo nel libro: Mukhamedshin I. S. "Come proteggere, vendere o acquistare efficacemente prodotti scientifici e tecnici". M.: 1993. Il materiale che segue si basa principalmente su questo lavoro.
Vantaggi del metodo. Elevata precisione dei risultati di calcolo.
Svantaggi del metodo. Sono richiesti dati sufficientemente accurati e affidabili su:
- indicatori di performance dell'impresa autorizzata;
- indicatori di performance delle imprese presi come base di confronto;
- condizioni di mercato per i prodotti in licenza;
- mercato tecnologico nell'area di produzione rilevante.
Ambito del metodo. Applicabile solo nei casi in cui l'effetto economico dell'introduzione di una licenza o di un know-how si esprime in un profitto aggiuntivo per il licenziatario.
Il tasso di royalty P è determinato dalla formula:

P = Dlr Rp (1)

dove: R - tasso di royalty in % delle vendite nette,
Dlr - la quota del licenziante nell'utile aggiuntivo del licenziatario concordato dai partner nell'ambito del contratto di licenza,
Rp - tasso di royalty marginale cioè l'aliquota delle royalties dovute al licenziante, a condizione che tutti i profitti aggiuntivi DP del licenziatario vadano al licenziante. Calcolato secondo la formula:

Rp = Dpsd / Sp * 100, (2)

dove: DPsd - l'utile aggiuntivo medio annuo del concessionario dall'attuazione della licenza, per il periodo di pagamento delle royalties (solitamente in valuta forte), è calcolato con le formule (3) - (7);
Cn - il costo medio annuo di vendita dei prodotti in licenza per il periodo di pagamento delle royalty; determinato dalle scritture contabili.
Il tasso di royalty P è calcolato in tre fasi.
FASE 1. Vengono calcolati l'utile aggiuntivo DP del licenziatario e il tasso di royalty massimo Rp (utilizzando le modalità descritte di seguito).
FASE 2. Vengono prese in considerazione le possibili deviazioni dei valori dell'utile aggiuntivo Dp e del tasso di royalty massimo Rp dai valori calcolati.
FASE 3. Viene calcolata la quota spettante al licenziante dell'utile aggiuntivo del licenziatario e viene infine determinato il tasso di royalty stimato R.
La sequenza di azioni in tutte queste tre fasi è considerata di seguito.

FASE 1

Il calcolo dei valori dell'utile aggiuntivo DП e del tasso di royalty marginale Rp viene effettuato utilizzando uno dei metodi indicati di seguito dalle lettere "a", "b", "c". Questi metodi sono:
a) Metodo per la determinazione del DPezbur - risparmio nei costi correnti e in conto capitale senza tener conto della distribuzione dei costi e dei ricavi nel tempo (ai numeri delle formule di calcolo verrà aggiunta la lettera "a");
b) Metodo per la determinazione di DPezur - risparmio nei costi correnti e in conto capitale, tenendo conto della distribuzione dei costi e dei proventi nel tempo (ai numeri delle formule di calcolo verrà aggiunta la lettera "b");
c) Metodo per determinare DPvts - l'importo del profitto aggiuntivo da un prezzo più elevato per i prodotti in licenza rispetto a quello base (la lettera "c" verrà aggiunta ai numeri delle formule di calcolo).

MODALITÀ "a" (distribuzione di costi e ricavi - non presi in considerazione)

Questo metodo viene utilizzato quando si vendono licenze individuali e correlate, nonché know-how senza licenza, se:
- il profitto aggiuntivo del licenziatario DPezbur è causato dal risparmio sui costi di produzione dei prodotti concessi in licenza (ma rispetto ai costi medi del settore);
- la distribuzione dei flussi di cassa (CFL) negli anni presso l'impresa del licenziatario non incide sul valore dell'utile aggiuntivo del licenziatario DPezbur, in quanto:
- coincide con la distribuzione media del settore di MPD o
- non ci sono dati su tale distribuzione.
Viene introdotto il termine base di confronto - impresa i cui indicatori produttivi ed economici hanno contemporaneamente le seguenti caratteristiche:
- i prodotti fabbricati sono simili a quelli concessi in licenza;
- la capacità è vicina alla capacità dell'impresa del licenziatario;
- utilizza la consueta tecnologia più comune.
In questo caso, tutti gli indicatori utilizzati sono presi per unità di capacità dell'impresa del licenziatario o per unità di output. Se non sono disponibili dati sull'attività dell'impresa, è possibile utilizzare i dati medi del settore corrispondenti.
Quindi il calcolo dell'utile aggiuntivo e del tasso di royalty marginale (esclusa la distribuzione dei flussi di cassa) viene effettuato secondo le formule:

DPezbur = DТЗbur + DКЗbur, (3-a)

DPbur = DPezbur * 100 / SSN, (4-a)

dove: DPezbur è il profitto aggiuntivo medio annuo del licenziatario derivante dall'implementazione della licenza (dovuto al risparmio sui costi correnti e in conto capitale) senza tener conto della distribuzione di costi e ricavi nel tempo;
DTZbur - il valore medio annuo dei risparmi del licenziatario sui costi correnti rispetto ai costi correnti dell'impresa sottostante, durante il periodo di pagamento delle royalty (calcolato utilizzando la formula 5-a);
DКЗbur - il risparmio medio annuo per il licenziatario sull'ammortamento dei costi di capitale rispetto ai costi dell'impresa sottostante, durante il periodo di pagamento delle royalty (calcolato secondo la formula 6-a);
Rp - tasso di royalty marginale;
CSN - il costo medio annuo di vendita dei prodotti concessi in licenza per il periodo di pagamento delle royalty (determinato dai documenti contabili).

DТЗbur = ТЗ/100 (SiТЗiDТЗi - SPPjDТЗj), (5-a)

dove: TK - il valore dei costi correnti medi annui presso l'impresa di base, ricalcolato per la capacità dell'impresa del licenziatario (determinato in base ai documenti contabili dell'impresa di base);
ТЗi - la percentuale di risparmio dell'i-esimo elemento dei costi correnti del licenziatario rispetto ai costi dell'impresa di base (determinata in base ai documenti contabili dell'impresa del licenziatario e dell'impresa di base);
DТЗi, DТЗj - la quota dell'i-esimo (j-esimo) elemento di costo nel valore totale dei costi correnti medi annuali dell'impresa di base (determinato mediante calcolo secondo i documenti contabili dell'impresa di base);
PPj è la percentuale dell'aumento dei costi dell'elemento j-esimo rispetto ai costi dell'impresa di base (se presente), determinata dal calcolo secondo i documenti contabili dell'impresa.

DКЗdrill = ВК/100 (SiКЗiDКЗi / ti - SjPPjbDКЗj / tj), (6-a)

КЗi - percentuale di risparmio su i-esimo gruppo costi di capitale del licenziatario rispetto ai costi dell'impresa base;
DKЗi, DKЗj - la quota dell'i-esimo (j-esimo) gruppo di costi di capitale negli investimenti lordi di capitale presso l'impresa di base
ti, tj - periodo di rimborso del 1° (j-esimo) gruppo di costi di capitale presso l'impresa di base (in anni);
PPjb è l'aumento percentuale dei costi del j-esimo gruppo del licenziatario, rispetto ai costi dell'impresa di base.
Se l'entità del risparmio netto sui costi varia di anno in anno nel periodo di pagamento delle royalty, il risparmio netto può essere calcolato per ogni anno e quindi calcolato come media annuale.

METODO "b" (distribuzione di costi e ricavi - preso in considerazione)

Questo metodo viene utilizzato quando si vendono licenze individuali e relative, nonché know-how senza licenza, se;
- la licenza o il know-how sono associati alla costruzione di una nuova impresa e alla sua messa in servizio o all'ammodernamento di un'impresa esistente;
- l'oggetto della licenza o del know-how comprende un'innovazione che porti a una riduzione della costruzione o all'ammortamento delle imprese, commissionando e portando a capacità progettuale e/o ottimizzazione della distribuzione degli investimenti di capitale;
- sono disponibili dati per confrontare questi indicatori con quelli dell'impresa base o con le medie di settore.
Il metodo "b" si basa sul portare il valore degli investimenti di capitale e il reddito atteso del licenziatario durante il periodo di pagamento delle royalty al periodo di tempo corrente e confrontarli con quelli dell'impresa sottostante. Pertanto, il profitto aggiuntivo ricevuto dal licenziatario dall'uso della PI è chiamato "profitto aggiuntivo rettificato". Il suo valore è determinato dalla formula 7-b:

dove: DPezur - l'importo del ridotto profitto aggiuntivo del licenziatario dal risparmio sui costi correnti (tenendo conto della distribuzione dei flussi di cassa);
n - anno di completamento della costruzione dell'impresa del licenziatario;
m - l'anno di completamento della costruzione dell'impresa di base;
T - periodo di pagamento della royalty (in anni);
Pvt - utile lordo nell'anno t presso l'impresa di base (incluso l'ammortamento), determinato dai documenti contabili ps;
DТЗt - risparmio sui costi correnti nell'anno t presso l'impresa del licenziatario, rispetto all'impresa di base (determinata dalla formula 8-b);
SD - il tasso di attualizzazione, determinato secondo le modalità adottate nella valutazione dell'eventuale immobile;
KZtb - costi di capitale nella costruzione dell'impresa di base nell'anno t (determinato in base ai documenti contabili dell'impresa di base);
DKZtb - risparmio sui costi di capitale (rispetto all'impresa di base) nell'anno t durante la costruzione di un'impresa autorizzata.
Risparmio sui costi correnti, tenendo conto della distribuzione nel tempo di costi e ricavi DTZur; è determinato da una formula in gran parte simile alla formula 5-a:

DTZur \u003d Osl (SDTZiNPsibTsrzi - SPPzj NPsjb Tsrzj), (8-b)

dove: Osl - la produzione media annua dei prodotti in licenza (in termini fisici), determinata sulla base dei documenti contabili;
ТЗi - la percentuale di risparmio dell'i-esimo elemento dei costi correnti del licenziatario rispetto ai costi dell'impresa di base (determinata in base ai documenti contabili dell'impresa del licenziatario e dell'impresa di base);
NPsib, NPsjb - il tasso di consumo medio dell'i-esimo (j-esimo) elemento di costo per unità di prodotto presso l'impresa di base (in termini fisici);
Tsrzi, Tsrzj - prezzo di mercato di un'unità dell'i-esimo (j-esimo) elemento di costo;
PPzj è la percentuale dell'aumento dei costi dell'elemento j-esimo rispetto ai costi dell'impresa di base (se presente).
I risparmi sui costi di capitale sono determinati dalla formula 9-b, in gran parte simile alla formula 6-a:

DKZur \u003d VK / 100 (SiКЗiDКЗi - DjPPjbDКЗj), (9-b)

dove: VC - investimenti lordi di capitale nell'impresa base, in termini di capacità dell'impresa del licenziatario;
KZi. - la percentuale di risparmio per l'i-esimo gruppo di costi in conto capitale per il licenziatario rispetto ai costi dell'impresa base;
DКЗi, DK3j - la quota dell'i-esimo (j-esimo) gruppo di costi di capitale negli investimenti lordi di capitale presso l'impresa di base
PPjb è l'aumento percentuale dei costi del j-esimo gruppo per il licenziatario, ma confrontato con i costi dell'impresa base.
Se i risparmi netti sui costi variano in base all'anno del periodo di pagamento delle royalty, i risparmi netti possono essere calcolati per ogni anno e quindi mediati per l'anno.
Il tasso di royalty marginale Рpur è determinato dalla formula 10-b, simile nella struttura alla formula 4-a (ma tenendo conto della distribuzione dei flussi di cassa nel tempo):

Rpur = DPezur / Cpr, (10-b)

dove: DPezur è il profitto aggiuntivo medio annuo del licenziatario dall'attuazione della licenza (dovuto al risparmio sui costi correnti e in conto capitale), tenendo conto della distribuzione dei costi e dei ricavi nel tempo, determinato dalla formula 11-b (simile a formula 3-a):

DPezur = DТЗur + DКЗur, (11-b)

dove: DТЗur - il valore medio annuo dei risparmi del licenziatario sui costi correnti rispetto ai costi correnti dell'impresa base, durante il periodo di pagamento delle royalty, tenendo conto della distribuzione dei costi e dei proventi nel tempo (calcolato secondo la formula 8-b );
DКЗur - il risparmio medio annuo per il licenziatario sull'ammortamento dei costi di capitale rispetto ai costi dell'impresa sottostante, durante il periodo di pagamento delle royalty (calcolato secondo la formula 9-b);
Cpr - valore attuale delle vendite nette di prodotti in licenza per il periodo di pagamento delle royalty, determinato dalla formula 11-b:

Sppr \u003d SCp / (1 + SD)t, (11-b)

dove: Spt è il costo delle vendite nette di prodotti concessi in licenza nell'anno t,
t = (n + l), (n), (n - 1),..., (n + T), dove:
n - anno di completamento della costruzione dell'impresa del licenziatario:
T è il periodo di pagamento della royalty (in anni).

METODO "c" (profitto aggiuntivo da un prezzo più elevato per i prodotti in licenza)

Ulteriore utile Dpl, come sopra indicato, è ottenibile anche per effetto di un prezzo dei prodotti in licenza più elevato rispetto alla base (prezzo analogico) e si calcola con la formula:

Dpl \u003d VOL (Tso - Tsa), (12 pollici)

dove: Vol - la produzione lorda media dei prodotti in licenza per l'anno durante il periodo di pagamento delle royalty (in unità naturali);
Tso - il prezzo di un'unità di prodotti concessi in licenza;
Tsa: il prezzo di un'unità di produzione, preso come analogo di base.
Il tasso di royalty marginale Rp è calcolato con la formula:

Rp \u003d VOL (Tso - Tsa) / Rif, (13-c)

dove: Av - il costo medio annuo di vendita dei prodotti concessi in licenza durante il periodo di pagamento delle royalty.
Se il licenziatario ottiene un profitto aggiuntivo sia da un aumento del prezzo dei prodotti in licenza che da un risparmio sui costi correnti e in conto capitale, può essere calcolato utilizzando la seguente formula:

DPl \u003d DPle + DPlts, (14 pollici)

dove: Dpl - utile aggiuntivo del licenziatario;
Dple - profitto aggiuntivo (con segno più) o costi aggiuntivi (con segno meno) del licenziatario in relazione al risparmio (o aumento) dei costi correnti e di capitale;
Dplc - profitto aggiuntivo dall'aumento del prezzo dei prodotti in licenza.
Il tasso di royalty marginale è determinato dalla formula:

Rp \u003d (DPle + DPlts / Spr), (15-c)

Il risultato della prima fase è la ricezione dei valori calcolati del profitto aggiuntivo e del tasso massimo di royalty.

FASE 2

In questa fase vengono presi in considerazione eventuali scostamenti del profitto aggiuntivo e del tasso di royalty massimo da quello calcolato sotto l'influenza dei rischi di produzione e commerciali.
a) Il rischio di produzione è determinato dal fatto che l'impresa del licenziatario potrebbe non raggiungere i parametri di produzione del progetto.
Dipende dal grado di sviluppo e implementazione della tecnologia concessa in licenza. E quindi, il profitto aggiuntivo potrebbe essere inferiore al valore calcolato. Al riguardo si procede ad un aggiustamento dell'utile addizionale stimato Dplp e del tasso di royalty marginale Rpp, in funzione del grado di rischio di produzione. La correzione viene effettuata in base alla percentuale più probabile della tecnologia per ottenere i parametri specificati. Per questo vengono utilizzate le seguenti formule:

Dplp = Dpl * b / 100, (16)

dove: Dplp - utile aggiuntivo del concessionario, rettificato per il rischio di produzione;
Dpl - utile aggiuntivo calcolato del licenziatario;
b è la probabilità che l'impresa del licenziatario raggiunga i parametri di produzione specificati (in %).

Giri al minuto - Giri al minuto * b / 100, (17)

dove: Rpp - il tasso di royalty marginale, rettificato per il rischio di produzione;
Rp - tasso di royalty marginale stimato.
I valori di probabilità b raccomandati da I.S. Mukhamedshin possono essere utilizzati come guida, a seconda del livello di implementazione della tecnologia concessa in licenza (vedi Tabella 3):

Tabella 3

b) Il rischio commerciale è associato al fatto che esiste un'opportunità
- utilizzo incompleto della capacità dell'impresa
- vendite incomplete di prodotti in licenza a causa dell'insufficiente domanda di mercato e della concorrenza dei produttori di prodotti simili.
L'adeguamento dell'utile aggiuntivo stimato Dplc e del tasso di royalty marginale Rpc, in funzione del grado di rischio commerciale, è effettuato in funzione della percentuale più probabile della diminuzione del valore medio annuo di vendita, rispetto a quella calcolata, secondo alle formule:

DPlk \u003d DPl (100 - h) / 100, (18) e

Rpc \u003d Rp (100 - h) / 100, (19)

dove: h è la percentuale più probabile della diminuzione del valore medio annuo delle vendite nette rispetto a quella calcolata.
La diminuzione percentuale più probabile del costo del venduto (h) è determinata (nel caso di una distribuzione di probabilità simmetrica) come media aritmetica di una serie di possibili riduzioni percentuali del costo del venduto, ponderata dalle probabilità di ciascun membro di questa serie.
Tuttavia, dobbiamo ammettere che nella teoria della valutazione immobiliare non esistono ancora metodi praticamente applicabili e teoricamente fondati con cui i periti praticanti possano calcolare i valori di b. Ad esempio, utilizzare la media aritmetica in questo caso non è la soluzione migliore.

FASE 3

Il calcolo dell'utile aggiuntivo dovuto al licenziante Dplr e del tasso di royalty effettivo Rd viene effettuato secondo la formula:

Dplr = Dpl * a, (20)

dove: Dplr - plusvalenza spettante al concedente;
a - la quota del licenziante nell'utile aggiuntivo del licenziatario;
Dpl - profitto aggiuntivo del licenziatario.

Rd = Rp * a, (21)

dove: Рп - tasso di royalty marginale.

Si noti che il problema della determinazione del valore di a è uno dei punti deboli del metodo della “regalità marginale”. Il valore di a dipende da un gran numero di fattori difficili da formalizzare. I tentativi di prendere in considerazione, se non tutti, almeno alcuni di essi, hanno portato allo sviluppo di proposte per ridurre la soggettività associata al loro utilizzo. Una di queste proposte (usata nella pratica economica internazionale, è riportata di seguito sotto forma di tabella). Tiene conto dell'influenza di 4 fattori:
- quota di mercato del licenziatario;
- il grado di esclusività della licenza;
- disponibilità di brevetti in licenza;
- il grado di acutezza della concorrenza di mercato (vedi tabella 4).

Tabella 4

Appunti
1. Per le licenze non brevettuali, è consigliabile essere guidati dai valori minimi dei limiti, Per le licenze di brevetto - dal massimo.
2. La quota media dei prodotti in licenza sul volume totale dei prodotti di questo tipo venduti sul mercato del licenziatario, stimata per il periodo di pagamento delle royalty.
3. È determinato dal metodo delle perizie basate sull'analisi delle condizioni di mercato delle licenze e dei brevetti nel settore di riferimento.
Si consiglia di adeguare i valori di un ottenuto utilizzando la tabella 4 in base al cambiamento previsto (durante il periodo di pagamento delle royalty) richiesto dal mercato del licenziatario per questo tipo di prodotto. La formula di correzione è simile a:

a1 = a * Kd, (22)

dove il valore di Kd è determinato utilizzando la tabella 5.

Tabella 5

Appunti
1. L'adeguamento di a in caso di diminuzione della domanda è consigliato solo se a > 0,2.
2. Si consiglia di regolare a quando la domanda aumenta solo quando a< 0,8.

METODI DI CALCOLO DEL TASSO DI ROYALTY BASATI SULLA QUOTA DEL LICENZIATARIO NEL UTILE LORDO DEL LICENZIATARIO

Vantaggi del metodo: costi di manodopera e di tempo molto ridotti.
Svantaggi del metodo: minore accuratezza rispetto al metodo del profitto aggiuntivo del licenziatario.
Con questo metodo, il tasso di royalty P viene calcolato utilizzando la seguente formula semplificata:

P = l Pe, (23)

dove: l - la quota delle royalties (in %) nell'utile lordo del licenziatario (determinato secondo le raccomandazioni di cui alla tabella 6);
Ri - redditività della produzione di prodotti in licenza, definita come profitto lordo per costo unitario del venduto netto - ovvero vendite senza imposte indirette sulle vendite (in %). Nel caso in cui le informazioni sulla redditività di una particolare impresa del licenziatario, per un motivo o per l'altro, siano di difficile accesso per il perito, possono essere utilizzati dati medi sulla redditività del settore in questione.

Tabella 6

Nota: si consiglia di correggere i valori indicati nella Tabella 6, tenendo conto dei fattori non presi in considerazione nella tabella.

Vantaggi e svantaggi del metodo: lo stesso del metodo Mukhamedshin (vedi sopra).
Questo metodo è stato proposto da O. Novoseltsev (Proprietà intellettuale, 1998, n. 3; Questioni di valutazione, 1998, n. 3). Si basa sulla formula:

P = Re * l / (1 + Pc), (24)

dove: ri-redditività della produzione industriale e vendita di prodotti in licenza, definita come il rapporto tra l'importo dell'utile del licenziatario e il costo di produzione e vendita di prodotti in licenza;
l - quota (parte) dell'utile del licenziante nel volume totale dell'utile del licenziatario dalla produzione e vendita di prodotti in licenza (in %).
Una caratteristica di questa tecnica è la possibilità di utilizzare i valori di redditività di una particolare impresa. Può essere calcolato dai rendiconti contabili e finanziari dell'impresa (secondo il decreto del Presidente della Federazione Russa, questi dati appaiono come segreti commerciali e possono essere ottenuti dagli organi di statistica statale a pagamento!). O secondo le statistiche ufficiali sulla redditività delle singole industrie in un determinato periodo di tempo, che vengono regolarmente pubblicate su pubblicazioni specializzate, nonché su revisioni statistiche e analitiche dello stato della produzione industriale in fonti periodiche di informazione.
Ad esempio, nel settimanale "Economia e vita" (n. 34 (8675), agosto 1997), è stata pubblicata la redditività di alcune industrie a Mosca, in particolare chimica e farmaceutica - 44%, energia elettrica - 43%, alcol - 43%, pasticceria - 28%, ingegneria ferroviaria - 26%, birreria - 25%, panetteria - 22%, raffinazione del petrolio - 20%.
La quota del Licenziante nell'utile di produzione e vendita del Licenziatario può essere selezionata in base all'ambito dei diritti trasferiti, al grado di prontezza dell'oggetto della licenza e alla disponibilità della protezione brevettuale, che in definitiva dovrebbero riflettere i rischi imprenditoriali del successo commerciale in organizzazione dell'uso industriale della proprietà intellettuale, produzione e vendita di prodotti in licenza.
Secondo O. Novoseltsev, l'analisi della dipendenza funzionale del valore della royalty dal valore di redditività della produzione con licenza secondo la formula (24) spiega la tendenza al ribasso dei valori delle royalty per le industrie ad alta intensità di materiali e risorse. In essi, l'aumento del costo di produzione e vendita di prodotti in licenza (dovuto all'aumento dei costi per materiali e altre risorse) porta ad un aumento del costo di produzione e, di conseguenza, ad una diminuzione del valore della redditività per lo stesso massa di profitto.
Allo stesso tempo, diventa spiegabile anche l'aumento dei valori delle royalty per le nuove tecnologie ad alta intensità di scienza, poiché gli sviluppi scientifici e tecnici avanzati ad alta intensità di scienza contribuiscono (attraverso l'uso di nuovi materiali e tecnologie per il risparmio di risorse) a ridurre il costo di produzione, che, di conseguenza, aumenta il tasso di rendimento per la stessa massa arrivata.
L'utilizzo nei calcoli pratici del tasso di royalty secondo la formula (24) sopra proposta spiega anche l'aumento del valore della royalty con un aumento della quota del Licenziante nell'utile del Licenziatario riducendo i rischi di produzione e commerciali del Licenziatario. Ciò avviene aumentando il volume dei diritti ceduti (assicurando un monopolio concesso in licenza), il grado di sviluppo industriale del soggetto di licenza (riducendo i rischi di produzione dello sviluppo di nuovi prodotti) e la disponibilità della protezione brevettuale (protetta da leggi statali di un monopolio dei brevetti). Poiché tutti questi fattori alla fine contribuiscono ad aumentare le probabilità che il Licenziatario ottenga un successo commerciale e riceva un profitto aggiuntivo.
È facile vedere, tuttavia, che il metodo Novoseltsev è un analogo del metodo Mukhamedshin e ne differisce solo per l'uso della formula del divisore nel denominatore (1 + Pe).

METODO DI CALCOLO DEL TASSO DI ROYALTY BASATO SULLA CONSIDERAZIONE DEGLI INDICATORI DEI COSTI UNITARI

Vantaggio del metodo: bassi costi di manodopera e di tempo.
Svantaggi del metodo:
- precisione di calcolo inferiore (rispetto al metodo del profitto aggiuntivo).
- l'esistenza relativamente rara di situazioni in cui è possibile reperire tutte le informazioni necessarie all'applicazione di tale metodo. Formula di calcolo:

P \u003d l * KZu * Pvkl, (25)

dove: l - la quota delle royalties (in %) nell'utile lordo del concessionario (determinata secondo le raccomandazioni di cui alla tabella 5);
КЗу - costi di capitale specifici per unità di vendita (in quote relative);
Pvkl - profitto lordo per unità di investimento (in %).
Entrambi gli indicatori calcolati (KZu, Pvkl) sono determinati da dati statistici relativi al rispettivo settore.

FORMA DI RETRIBUZIONE SOTTO FORMA DI MASSIME

Il termine "grumo" deriva dalla parola tedesca "pauschal" - preso alla rinfusa.
Questa forma di remunerazione è appropriata quando:
- la base per il calcolo della remunerazione sotto forma di "royalty" non può essere determinata in pratica;
- è difficile controllare la contabilità e il bilancio del concessionario;
- i costi delle operazioni di conteggio e controllo sono sproporzionatamente elevati rispetto ai risultati attesi;
- la modalità o le condizioni di utilizzo del soggetto della licenza rendano impossibile l'applicazione della regola della remunerazione proporzionale;
- l'intera gamma dei diritti in relazione all'oggetto della licenza passa al licenziatario (analogamente al contratto di compravendita);
- un contratto di licenza è concluso da un licenziatario indipendente poco noto, quando non vi è una reale possibilità di esercitare un controllo effettivo sulle attività del licenziatario nell'uso dell'oggetto della licenza;
- non vi è sviluppo industriale dell'oggetto della licenza;
In base alla frequenza dei versamenti forfettari, si dividono in:
a) un pagamento una tantum con ricevuta di denaro una sola volta;
b) pagamenti forfettari periodici, ossia pagamento di importi rigorosamente definiti di più etani, a seconda dell'uso della PI da parte del destinatario corretto (licenziante). Ad esempio, pagamenti forfettari annuali.
Spesso la frequenza dei pagamenti forfettari è subordinata alla fase di attuazione del contratto di licenza. Per questo motivo, si applica il seguente ordine:
- 10 - 15% viene pagato alla firma del contratto di licenza;
- 15 - 20% viene pagato dopo aver padroneggiato la tecnologia;
- il restante 65 - 75% viene pagato al termine del primo anno di produzione dei prodotti in licenza.
I pagamenti periodici in relazione agli oggetti del diritto d'autore si dividono in lineari, progressivi e decrescenti (vedi sopra).
Il pagamento di una somma forfettaria è di solito particolarmente vantaggioso per il concedente. Insieme all'assenza della necessità di esercitare il controllo sulle attività del licenziatario, è associato alla ricezione una tantum di una somma di denaro sufficientemente elevata. Ma a volte questa forma di pagamento di un canone si rivela svantaggiosa per il licenziante. Infatti, in alcuni casi, con un corrispettivo forfettario, viene privato della possibilità di percepire eccedenze di profitto da una significativa espansione da parte del licenziatario del volume di produzione dei prodotti in licenza.
Allo stesso tempo, la necessità di pagare importi significativi prima di realizzare un profitto, nonché il maggior grado di rischio connesso all'acquisizione di una licenza, porta al fatto che il licenziatario non sempre accetta di pagare un canone nel forma di pagamento forfettario.
La determinazione dell'entità del pagamento forfettario mediante semplice addizione aritmetica degli importi dei pagamenti determinati sulla base delle royalties per l'intero periodo del contratto di licenza sarà imprecisa a causa della variazione del "valore" del contante a seconda del periodo di la sua ricezione, causata dallo stato dei rapporti monetari.
Secondo la regola generale nel commercio internazionale delle licenze, il licenziante cerca di ricevere un importo di pagamenti forfettari tale che, essendo investito nella banca, gli fornirebbe un profitto pari per entità e tempo di ricezione al pagamento di un canone sotto forma di royalties. A sua volta, il licenziatario cerca di ridurre il prezzo della licenza quando effettua pagamenti sotto forma di pagamenti forfettari. Il fattore di riduzione è calcolato con metodi standard di matematica finanziaria utilizzando la formula dell'interesse composto.
Utilizzando il metodo dello sconto, i pagamenti correnti sotto forma di royalties possono essere ridotti a un pagamento forfettario. E, viceversa, ridurre il pagamento forfettario al livello medio delle royalties per l'intera durata del contratto di licenza.

FORMA COMBINATA DI RETRIBUZIONE

Va tenuto presente che in alcuni casi il pagamento di un canone sotto forma di pagamenti forfettari o sotto forma di royalties potrebbe non essere accettabile per uno dei partner o per il licenziatario e il licenziante contemporaneamente . E, ad esempio, in questo caso, il titolare di IP richiede il pagamento di una somma forfettaria per il rilascio di una licenza e le successive detrazioni "royalties" correnti.
In tali casi, possono essere utilizzati pagamenti combinati (misti). In questo caso, i pagamenti iniziali (forfettari) vengono pagati nel periodo iniziale del contratto di licenza (di solito - dopo la firma del contratto di licenza), prima dell'inizio dell'uso commerciale dell'oggetto della licenza.
Il resto del canone viene pagato sotto forma di royalties nel corso dell'uso commerciale dell'oggetto della licenza alla fine di ogni periodo di rendicontazione.
Nella maggior parte dei casi, i pagamenti iniziali sono considerati un pagamento anticipato e servono come una sorta di garanzia della serietà delle intenzioni del licenziatario, il che è molto importante per la pratica nazionale del commercio di licenze. Allo stesso tempo, consentono di recuperare i costi di preparazione e conclusione di un contratto di licenza, preparazione e traduzione della documentazione tecnica, altri supporti materiali di informazioni sulla tecnologia trasferita (campioni, attrezzature speciali, dispositivi), nonché adempiere ad altri condizioni dell'accordo. I pagamenti iniziali in alcuni casi possono anche compensare i costi di ricerca e sviluppo dell'oggetto della licenza.
Si consiglia di fissare l'importo dei pagamenti iniziali entro i limiti fino al 25% del prezzo della licenza, definito come royalties. Per convertire questo flagello in pagamenti combinati, si consiglia di impostare l'importo dei pagamenti iniziali e quindi di ridurre di conseguenza i tassi di royalty.
Al fine di incoraggiare il licenziatario a padroneggiare l'argomento della licenza, è opportuno nei contratti di licenza quando si paga un canone sotto forma di royalties, anche in presenza di pagamenti iniziali, di prevedere pagamenti minimi garantiti. Si consiglia di pagare alla fine del periodo di riferimento. Allo stesso tempo, non è consigliabile stabilire la dipendenza del pagamento dai risultati dello sviluppo dell'oggetto della licenza, dal volume di produzione e vendita dei prodotti concessi in licenza. Come già accennato, è auspicabile che l'importo dei pagamenti iniziali e minimi garantiti non superi il 25% del totale dei pagamenti sotto forma di royalties. È necessario differenziare tale importo a seconda delle tipologie di contratto di licenza (con licenza piena ed esclusiva - fino al 75%, con licenza non esclusiva - fino al 50%) I pagamenti minimi annuali garantiti sono fissati nel testo del il contratto di licenza.

pagamenti periodici al venditore (licenziante) per il diritto di utilizzare l'oggetto del contratto di licenza, ad esempio un franchising, un brevetto, un diritto d'autore, un marchio, un logo, uno slogan, una proprietà intellettuale, un know-how, una tecnologia

Definizione dettagliata del concetto di royalty, tipi di royalty, importo delle royalty, metodo delle royalty, frequenza dei pagamenti delle royalty, contabilità delle royalty, imposta sulle royalty, contratto di royalty, importo delle royalty, calcolo delle royalty, esenzione dalle royalty

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La regalità è la definizione

regalità - questo è compenso periodico, generalmente monetario, per l'utilizzo di brevetti, diritti d'autore, risorse naturali e altri tipi di proprietà, nella cui produzione sono stati utilizzati questi brevetti, diritti d'autore, ecc.. Può essere pagato come percentuale del costo di beni e servizi venduti, una percentuale di profitti o entrate. E può anche essere sotto forma di un pagamento fisso, in questa forma ha alcune somiglianze con l'affitto.

I diritti d'autore sono il reddito dell'affiliato in un importo dipendente dal reddito lordo del licenziatario, o forse rappresentativo di un importo fisso stipulato nel contratto. Idealmente, questa è una misura e un indicatore del reddito derivante dal franchising acquisito. In molti modi, è la royalty che determina quanto è redditizio il franchising di fronte a te.

I diritti d'autore sono pagamento per i servizi del franchisor, che fornisce all'attività del partner in franchising. I servizi del franchisor possono comprendere: logistica, merchandising, gestione del marketing, sviluppo e realizzazione di campagne pubblicitarie, costruzione e mantenimento di un sistema di relazioni con i fornitori, formazione del personale, manutenzione di un sito web aziendale. Nel calcolo delle royalties, oltre al costo dei servizi del franchisor, vengono presi in considerazione i costi di monitoraggio delle attività delle imprese in franchising. Nel settore dei servizi, la royalty è un analogo del markup all'ingrosso sui beni (ricarico all'ingrosso sul servizio).

I diritti d'autore sono tipo di canone, compenso periodico, generalmente monetario, per l'uso di brevetti, diritti d'autore, franchising, risorse naturali e altri tipi di proprietà, nella cui produzione sono stati utilizzati tali brevetti, diritti d'autore, ecc.. Può essere pagato in percentuale del costo di beni e servizi venduti, una percentuale di profitti o entrate. E può anche essere sotto forma di un pagamento fisso, in questa forma ha alcune somiglianze con l'affitto.

I diritti d'autore sono pagamenti che si sono diffusi nel franchising. In esso, viene addebitato un compenso monetario per un marchio, logo, slogan, musica aziendale e altri segni con cui l'acquirente finale può distinguere l'azienda dalla concorrenza.

regalità- questo è pagamenti periodici al venditore per il diritto di utilizzo dell'oggetto del contratto di licenza. Negli accordi, il tasso R. è fissato come percentuale del valore delle vendite nette dei prodotti in licenza o è determinato per unità di produzione; pagamento per il diritto di sviluppare ed estrarre risorse naturali.

regalità- questo è detrazioni periodiche al venditore (licenziante) per il diritto di utilizzo dell'oggetto del contratto di licenza. Sono fissati sotto forma di tassi fissi come percentuale del valore delle vendite nette di prodotti concessi in licenza, del loro costo, dell'utile lordo o sono determinati per unità di produzione.

I diritti d'autore sono royalties pagate di volta in volta per il noleggio di film, l'uscita di libri, dischi musicali e il diritto di utilizzare un brevetto, un'invenzione o una licenza per un prodotto o una tecnologia. Le detrazioni sono effettuate dal concessionario a favore del concessionario, ad intervalli di tempo concordati. L'importo dei pagamenti è fissato sotto forma di un tasso percentuale, la base di calcolo è il beneficio economico derivante dall'attività elencata (ad esempio, valore di vendita netto o utile lordo). Molto spesso, la commissione è una percentuale fissa del costo totale delle vendite dei prodotti.

I diritti d'autore sono pagamenti, noti anche come royalties. Il titolare del diritto d'autore riceve royalties ogni volta che la sua proprietà intellettuale viene utilizzata per scopi commerciali (per ogni riproduzione di una canzone o musica, pubblicazione e così via).

I diritti d'autore sono compenso al venditore (licenziante) per i diritti concessi all'acquirente (licenziatario) di utilizzare una licenza, know-how, invenzione, marchio, altri oggetti, oggetto di un contratto di licenza. Le royalties sono stabilite in base all'effetto economico effettivo dell'utilizzo della licenza, o al profitto stimato del licenziatario, non correlato nel tempo all'uso effettivo della licenza. Nel primo caso sono previste detrazioni percentuali dal costo dell'acquisto in licenza (royalty) effettuato e venduto o della partecipazione al profitto del licenziatario. Nel secondo caso - pagamenti di importi fissi (canoni fissi) secondo i termini e le condizioni del contratto di licenza.

I diritti d'autore sono, compenso pagato al creatore o collaboratore di un'opera creativa in base alla vendita dei suoi risultati a un individuo/i. Per poter beneficiare dei diritti d'autore, un'opera deve essere protetta da copyright o brevettata. Inoltre, l'importo delle royalties, di regola, è fissato nel contratto.

I diritti d'autore sono termine utilizzato in alcuni casi in relazione ai pagamenti per il diritto di estrarre risorse naturali e sviluppare depositi. Nei paesi in cui le risorse naturali sono considerate proprietà dello stato o della monarchia (ad esempio nel Regno Unito), le royalties sono un'imposta pagata dalle imprese specializzate nell'estrazione di minerali. Negli Stati Uniti, dove è in vigore il diritto alla proprietà privata del sottosuolo, la royalty non è inclusa nel numero delle detrazioni fiscali, ma è una rendita per l'uso delle risorse.

Esistono diverse tipologie di royalties, determinate dalle tipologie di attività in cui vengono applicati questi pagamenti.

Queste tipologie includono royalties su risorse naturali, royalties in franchising, royalties in copyright.

Royalty sulle risorse naturali

Affitto naturaleè un pagamento per il diritto di sviluppare e sfruttare le risorse naturali.

La rendita economica si riferisce al prezzo (o affitto) che viene pagato per l'uso delle risorse naturali, il cui importo (riserve) è limitato. Il problema della distribuzione della rendita ritirata tra i livelli e le strutture del potere statale può essere risolto in diversi modi. Ad esempio, in Canada e negli Stati Uniti, una parte significativa del reddito viene accumulata nelle regioni - province e stati e il centro federale ha vantaggi nell'imposizione delle imposte sul reddito. In altri stati, le strutture centrali del potere concentrano i diritti d'autore in patria.

Il ritiro dell'affitto da parte dello Stato può avvenire anche attraverso i meccanismi dei dazi all'esportazione sulle risorse naturali, vari tipi di accise. Tale politica è ora caratteristica della Russia.

Nella pratica mondiale, lo stato di solito cerca di ritirare e utilizzare la rendita per i bisogni della società attraverso una varietà di meccanismi. Per questo, viene spesso utilizzata una tassa speciale: le royalties. È spesso definito come una quota della produzione o percentuale delle materie prime prodotte. Le royalties possono arrivare fino al 4-10% del costo del metallo estratto e fino al 10-20% del costo del petrolio e del gas. Nel determinare l'entità delle royalties, si dovrebbe puntare al valore ottimale al fine di stabilire una ragionevole combinazione del suo ruolo, da un lato, come mezzo per aumentare le tasse statali e, dall'altro, la sua entità non dovrebbe diventare un ostacolo all'aumento della produzione.

Negli Stati Uniti, il processo di sviluppo del sottosuolo e di estrazione di idrocarburi è controllato dal governo. Le riserve recuperabili vengono sistematicamente ricalcolate, i dati sui parametri di produzione vengono inviati alle autorità di regolamentazione statali, dove coordinano i siti di perforazione dei pozzi e impongono restrizioni sulla velocità di estrazione dei minerali. Queste misure portano direttamente o indirettamente alla formazione di condizioni che garantiscono un uso razionale del sottosuolo, nonché un aumento dei rendimenti. Per il ritiro dell'affitto vengono utilizzati strumenti come bonus, affitti, royalties. Allo stesso tempo, le royalties sono fissate.

Il ritiro della parte principale della rendita naturale e il suo utilizzo non avviene a livello federale, ma a livello statale. L'Alaska è un esempio di stato che ha una legislazione efficace per regolamentare le industrie estrattive. Lì, la maggior parte della rendita ricevuta nel campo della produzione di petrolio è destinata all'economia per lo sviluppo di infrastrutture industriali e sociali, nonché per la creazione di un Fondo permanente. Include il 25% di tutte le entrate statali derivanti da royalties e affitti, nonché royalties, bonus e pagamenti federali di risorse minerarie nella misura dovuta allo stato.

Industrie di noleggio in Canada

In Canada, il meccanismo per la concessione in uso del sottosuolo si basa su un sistema di locazione di licenza. Le province sono responsabili di circa l'80% di tutte le risorse minerarie e il resto è in uso gratuito, cioè di proprietà di proprietari privati ​​e del governo federale. Le province si distinguono per un elevato grado di indipendenza nella sfera legislativa. Questo sistema di utilizzo del sottosuolo è caratterizzato dalla predominanza della proprietà statale delle risorse minerarie, dall'assenza di partecipazione diretta dello Stato a progetti commerciali legati all'estrazione di risorse minerarie, dall'assenza di requisiti aggiuntivi per gli utilizzatori del sottosuolo in termini di risoluzione dei problemi di sviluppo socio-economico del territorio.

Royalty sulle risorse naturali in Norvegia

In Norvegia, il governo si impegna a garantire che la maggior parte possibile delle entrate petrolifere vada al pubblico. A tal fine vengono utilizzate misure di regolamentazione statale. L'estrazione delle risorse naturali avviene sulla base di licenze. Il sistema fiscale del Paese è caratterizzato dalla coerenza. Si basa su un'imposta sul reddito settoriale speciale del 50% e un'imposta generale sul reddito del 28%. L'utilizzo di una tassa speciale impedisce alle compagnie petrolifere di dirottare entrate dalla produzione petrolifera per coprire perdite da altre attività, riducendo così la base imponibile. Inoltre, le royalties, determinate su scala mobile, occupano un posto importante nel sistema fiscale norvegese.

Royalty sulle risorse nel Regno Unito

La licenza è utilizzata anche nel Regno Unito e nell'Irlanda del Nord. Dal 2002, questi paesi hanno applicato un'imposta sul reddito del petrolio e del gas del 10%, oltre all'imposta sul reddito delle società del 30%. Viene anche utilizzata una tassa speciale: la royalty, che viene pagata dai profitti della produzione di idrocarburi. Quando si calcola la royalty, non è consentito ridurla a causa di perdite da altri tipi di attività, ma è possibile ricevere uno sconto in termini di costi di sviluppo di un altro campo fino a quando non si ripaga. Nella fase iniziale di sviluppo del deposito, la parte di utile corrispondente al 15% della redditività non è soggetta ad imposta speciale. Per garantire la sicurezza energetica del paese e ricostituire le riserve strategiche, lo stato può riscuotere royalties non solo in contanti, ma in natura.

Industrie di noleggio royalty in Egitto

L'Egitto ha accordi di condivisione della produzione tra la compagnia petrolifera statale e gli appaltatori petroliferi stranieri. Questi ultimi si impegnano a fornire finanziamenti in fase di esplorazione. Lo stato risarcisce l'appaltatore per l'importo dell'investimento quando vengono scoperte riserve di petrolio redditizie e affitta il campo per un periodo di 20-30 anni. Successivamente, viene creata una società operativa, che è posseduta in parti uguali da due parti. La durata del contratto non può superare i 35 anni. Nonostante la partecipazione del 50% della compagnia petrolifera statale, la società operativa è considerata privata. Le royalties sono pagate come segue. Una certa quota del petrolio prodotto, pari al 10%, viene fornita dalla compagnia petrolifera statale dalla sua quota in natura o in contanti al governo egiziano. L'appaltatore, a sua volta, paga un'imposta sul reddito delle società del 40,55%. Tutte le tasse pagate dalla società statale a beneficio dell'appaltatore sono trattate come profitto dell'appaltatore.

Royalty sulle risorse in Nigeria

Le relazioni sull'uso del sottosuolo in Nigeria si basano su varie forme di interazione. I contratti di licenza prevedono il pagamento di tasse sui proventi petroliferi e sulle royalties, che sono integrate da accordi di compartecipazione alla produzione secondo le partecipazioni. Gli accordi di servizio applicano un profitto minimo garantito di $ 2,30 al barile e bonus per le scoperte. Un altro tipo di relazione si pratica quando i depositi si trovano in zone difficili da raggiungere Paesi. L'appaltatore sostiene i costi di esplorazione e produzione. Se le riserve di petrolio non vengono scoperte, lo stato non compensa i costi associati all'esplorazione. In caso di scoperta di un deposito, la divisione della produzione avviene come segue. La prima parte della produzione estratta viene utilizzata per pagare tasse, royalties e canoni di concessione al governo. La seconda parte della produzione è olio destinato a rimborsare all'appaltatore gli investimenti in conto capitale e le spese di esercizio entro certi limiti. Il resto della produzione, cioè la differenza tra la produzione totale di petrolio e l'olio destinato al recupero fiscale e dei costi è ripartita tra l'appaltatore e la società nazionale.

Royalty in franchising

La royalty è uno dei concetti più importanti del franchising, un pagamento mensile, il cui tasso è fissato dal franchisor. Il tasso di royalty è specificato nel contratto di franchising, la frequenza dei pagamenti è anche approvata durante la negoziazione dei termini del contratto.

L'importo delle royalties varia solitamente dall'1 al 5% del reddito lordo dell'affiliato e dipende da fattori quali:

Prestigio del marchio. I tassi di royalty più alti si notano nel settore alberghiero, poiché le catene alberghiere di fama mondiale apprezzano estremamente la loro reputazione e cercano di proteggersi dalla cooperazione con imprenditori casuali in questo settore;

L'importo del profitto potenziale. Calcolando il valore del tasso di pagamento regolare, il franchisor valuta quale vantaggio riceverà il nuovo franchisee dall'apertura di un negozio, quanto sarà alta la redditività, il margine commerciale e così via;

Le spese di franchising, ad esempio, se l'azienda ha fornito gratuitamente materiale pubblicitario, assistita nella progettazione della sala commerciale e nella formazione del personale, allora puoi restituire i soldi spesi non solo grazie al canone forfettario, ma anche al tasso di royalty;

Spese di mantenimento del personale proprio del franchisor: contabilità, ufficio marketing, servizio centralizzato di fornitura.

Nel franchising, di norma, vengono utilizzati tre schemi di calcolo delle royalty:

Una percentuale del fatturato è la forma più comune di calcolo delle royalty. Caratterizza il diritto del franchisor a una quota di mercato sviluppata dal partner in franchising. L'opzione "percentuale di fatturato" viene utilizzata se il franchisor conosce il volume delle vendite dell'impresa in franchising;

Percentuale di margine - Il partner in franchising paga una certa percentuale della differenza tra il prezzo al dettaglio e il prezzo di acquisto all'ingrosso. Questa opzione potrebbe essere più interessante per un partner in franchising il cui negozio ha un livello di markup diverso per diversi gruppi di prodotti. L'opzione "percentuale sul margine" può essere utilizzata se il franchisor ha un chiaro controllo sul prezzo e sul costo degli acquisti all'ingrosso e vendite al dettaglio presso un'impresa in franchising;

Royalties fisse - un unico importo di pagamento regolare legato al costo dei servizi del franchisor, periodo dell'anno, area del negozio, numero di attività, numero di clienti serviti, inflazione, vita aziendale, ecc. Le royalties fisse sono tipiche del settore dei servizi, dove a volte è impossibile determinare con precisione l'importo del reddito del partner in franchising. Ad esempio, turismo, fast food, attività di ristorazione;

Sono possibili combinazioni delle opzioni di cui sopra. Ad esempio, "percentuale sul fatturato, ma non meno...". Meno comune è l'opzione "percentuale di fatturato, ma non meno.. e non più...".

La frequenza di pagamento delle royalties più utilizzata è la seguente:

Preliminare: la frequenza ottimale per il franchisor per raccogliere le royalties dai partner in franchising. Molto spesso viene implementato negli schemi di agenzia, quando il denaro al momento dell'arrivo dall'acquirente finale viene prima trasferito sul conto del franchisor e solo successivamente parte di esso va sul conto del partner in franchising;

Settimanale o 2 volte al mese – i pagamenti delle royalty vengono effettuati una volta alla settimana / 2 volte al mese;

Mensile – le royalties vengono pagate una volta al mese, di solito la ricezione di denaro per un mese viene effettuata entro e non oltre il 5° giorno del mese successivo. La forma più rischiosa di riscossione del reddito, perché i soldi possono "appendere" con il partner in franchising.

Una royalty in diritto d'autore è un pagamento periodico al titolare del diritto d'autore per ogni uso pubblico del suo prodotto. Questo può essere l'uso commerciale di musica, film e qualsiasi altro tipo di proprietà intellettuale. In Occidente, la questione del pagamento delle royalties è una pratica normale, mentre nel nostro Paese diversi canali televisivi e di intrattenimento, servizi ai consumatori e imprese di trasporto eludono tali pagamenti. Per la maggior parte, rimane strano e incomprensibile il motivo per cui devi pagare per l'uso di prodotti protetti da copyright di qualcun altro per i tuoi scopi.

L'importo delle royalties in pratica è un tasso fisso, che viene corrisposto al titolare dei diritti dopo la scadenza di un periodo di tempo preventivamente concordato, mentre il contratto pattuito è giuridicamente valido. A differenza di una commissione o di una commissione, una royalty non è un bonus una tantum. L'importo delle royalties è calcolato dal prezzo netto di vendita del prodotto concesso in licenza, dal profitto lordo, dal costo o è fissato in base al prezzo unitario del prodotto venduto. Il metodo più comune è il calcolo di una percentuale del prezzo di vendita dei beni.

Riproduzione totale o parziale di un'opera in forma materiale (riproduzione);

Presentazione di un'opera al pubblico in forma immateriale inserendola come esposizione, immagine, come parte di un programma radiofonico e televisivo, ecc.

Modalità di calcolo delle royalties

Le royalties vengono utilizzate per accordi con il licenziante nell'80 - 90% dei casi di conclusione di accordi di licenza. La letteratura definisce le royalties come "ragionevoli" o "eque". È ovvio che tale dovrebbe essere per entrambe le parti della transazione. Le royalties non dovrebbero solo giustificare i costi del licenziatario e portargli profitto, ma anche portare al licenziante un reddito necessario per ulteriori ricerche, compensando parzialmente i costi della ricerca scientifica per creare un oggetto concesso in licenza e preparare la documentazione della licenza, e nell'industria farmaceutica - condurre le ricerche necessarie per creare e registrare nuovi medicinali.

La royalty è solitamente rappresentata dal tasso P (nella letteratura straniera si usa solitamente la lettera R), espresso come percentuale della base - l'effetto (risultato) del licenziatario (acquirente). Come base può essere utilizzato:

Reddito lordo (reddito lordo effettivo, importo delle vendite, volume delle vendite);

reddito netto;

Utile aggiuntivo (derivante da un'impresa che ha acquistato e utilizza elementi di proprietà intellettuale);

Il prezzo di un'unità (lotto) di prodotti;

Prezzo di costo;

Capacità unitaria dell'officina (produzione);

Il costo delle principali materie prime lavorate, ecc.

La tabella mostra i tassi di royalty standard (approssimativi) utilizzati dalle grandi organizzazioni specializzate per il commercio estero in relazione a tale base sulla base di un'analisi della pratica mondiale di concludere transazioni di licenza in vari settori.

Tassi di royalty per le proprietà industriali

L'assenza di brevetto, di norma, riduce l'importo delle royalties del 10 - 30% rispetto a un oggetto simile trasferito con licenza di brevetto. In base al fatto che il costo della documentazione progettuale è solitamente fino al 30% del costo dell'intero pacchetto di documentazione tecnica, quando si trasferisce solo la documentazione progettuale nell'ambito di un contratto di licenza, è consigliabile ridurre il tasso di royalty al 30% del tariffe standard (tabella). Le aliquote di royalty standard P indicate nella tabella sono generalmente applicate a tipi di proprietà industriale come invenzioni.

La regalità del know-how

Se la licenza è per il trasferimento di know-how, il valore P viene solitamente ridotto del 20 - 60% (rispetto a quello tabulare), a seconda di una serie di fattori. Ad esempio, declassato da:

20-40% se l'OIP è ceduto con licenza semplice (non esclusiva);

20-40% se lo sviluppo della proprietà intellettuale richiede investimenti di capitale significativi (ad esempio per ulteriori ricerche);

40-60% se il know-how viene trasferito ad un OIP noto sul mercato ma comunque di interesse per il licenziatario;

70-80%, in caso contrario viene trasferito l'intero pacchetto di documentazione tecnica, ma solo la documentazione di progettazione.

Si tende ad aumentare l'importanza della proprietà intellettuale nella creazione di nuove tecnologie, prodotti, servizi, e quindi in pratica sono sempre più numerosi i casi in cui si assume l'aliquota P pari al 20% e addirittura al 50% dell'utile aggiuntivo (o NPV - reddito netto rettificato), la cui fonte è una stima dell'OIS ad alta intensità di conoscenza.

Quando si valuta la proprietà intellettuale ai fini della licenza, è possibile utilizzare i consigli per l'adeguamento dei tassi di royalty mostrati nella tabella.

Tassi di royalty per gli oggetti protetti da copyright

Il compenso all'autore (titolare del diritto d'autore) sotto forma di diritti d'autore, in relazione agli oggetti del diritto d'autore (in particolare - opere letterarie) ha una serie di caratteristiche. Di seguito sono elencate le principali forme moderne di royalty utilizzate per gli oggetti protetti da copyright.

Secondo esso, l'autore riceve una certa percentuale del fatturato totale, i proventi del destinatario (licenziatario) senza alcuna modifica, a seconda di quante copie vende il destinatario (licenziatario). Questo sistema è molto semplice e visibile, viene spesso utilizzato nella pratica.

Realtà decrescente

Secondo esso, l'autore riceve una certa percentuale, che diminuisce con un aumento delle vendite di copie dell'opera o con un aumento delle entrate del destinatario. Ad esempio, quando si vendono per le prime 100 mila copie. - 10% di compenso, per i prossimi 100mila - 9%, ecc. Con il corretto calcolo dei tassi di interesse, questo sistema soddisfa gli interessi sia dell'autore che del destinatario. È spesso usato nei paesi occidentali.

Realtà progressiva

All'aumentare del volume delle vendite, aumenta il tasso di remunerazione pagato all'autore. Questo sistema può ostacolare la promozione dell'opera da parte dei giusti destinatari. Tuttavia, se la domanda di un'opera cresce, un tale sistema può essere accettabile sia per gli autori che per i titolari dei diritti (licenziatari).

Royalties basate sul profitto

La base per il calcolo del compenso dell'autore è il profitto dalla vendita di copie dell'opera e non il reddito lordo. Questo sistema si trova spesso negli accordi sul copyright conclusi da autori russi. Per loro, tale condizione è estremamente svantaggiosa, poiché spesso sorgono dubbi sulla correttezza dei calcoli effettuati dal destinatario (licenziatario). E sono possibili controversie intrattabili sull'importo della remunerazione.

sistema, tempo minimo di royalty

Questo modulo è spesso utilizzato se l'autore (titolare del copyright) intende forzare la vendita di copie dell'opera. In questo caso, il destinatario giusto (licenziatario) fornisce all'autore un importo inferiore di pagamenti per un certo periodo limitato. Questo modulo viene utilizzato quando si intensifica la vendita di un prodotto che porta profitti elevati o quando si mira alla vendita di un prodotto per determinare gruppi di acquirenti e canali di distribuzione. Lo svantaggio di questo modulo è che i beneficiari cercano in ogni modo di estendere la durata degli sconti.

Sistema di royalty minima

Recentemente si è diffusa la prassi di fissare nel patto d'autore l'obbligo del legittimo destinatario di garantire l'importo minimo dei diritti d'autore, il che incoraggia il giusto destinatario (licenziatario) ad intensificare la vendita di copie dell'opera.

Sistema di prezzo minimo della copia

Un obiettivo simile al sistema delle royalty minime garantite è un sistema che fissa un prezzo minimo di vendita per una copia di un'opera da cui verranno calcolate le royalty. Il fatto è che il destinatario giusto (licenziatario) potrebbe essere in grado di vendere copie legali dell'opera a prezzi ridotti alle filiali del licenziatario. Ciò consente di nascondere all'autore (titolare del copyright) importi significativi di entrate derivanti dalle vendite. Al riguardo, si ritiene opportuno inserire nel patto d'autore una condizione che determini l'ammontare del prezzo di vendita delle copie dell'opera, da cui vengono calcolate le royalties.

Aspetti legali della royalty

Il concetto di royalty può essere attribuito a più aree legali contemporaneamente. Viene quindi utilizzato come una delle forme di pagamento previste dal contratto di franchising ormai diffuso e denota royalties e canoni per l'uso commerciale di proprietà intellettuale di altra persona (brevetto, marchio, opera d'arte, ecc.).

E, infine, la royalty in economia e diritto fondiario (termine usato nella pratica mondiale) è una rendita per il diritto allo sviluppo delle risorse naturali, pagata da un imprenditore al proprietario della terra o del sottosuolo.

I rapporti giuridici delle parti in merito ai canoni relativi alle attività di franchising sono regolati dal capitolo 54 del codice civile della Federazione Russa (base dei rapporti: un contratto di concessione commerciale). In conformità con il paragrafo 4 dell'articolo 1027 del codice civile della Federazione Russa, tutte le norme del codice civile della Federazione Russa su un contratto di licenza si applicano a un contratto di concessione commerciale. L'unica differenza tra un contratto di concessione commerciale e un contratto di licenza da un punto di vista giuridico è l'oggetto del contratto. In un contratto di concessione commerciale, un oggetto è un insieme di diritti esclusivi, mentre in un contratto di licenza è il diritto di utilizzare un oggetto di proprietà intellettuale. In base al comma 2 dell'art. 1028 del codice civile della Federazione Russa, un contratto di concessione commerciale è soggetto alla registrazione statale presso l'organo esecutivo federale per la proprietà intellettuale (Rospatent). Come regola generale, l'art. 1031 del codice civile della Federazione Russa (che può essere modificato dall'accordo), un contratto di concessione commerciale deve essere registrato dal titolare del diritto (franchisor). Se l'obbligo di registrazione non è rispettato, il contratto è considerato nullo (ai sensi dell'articolo 1031, comma 2 dell'articolo 1028, clausole 3 e 6 dell'articolo 1232, comma 1 dell'articolo 1490 del codice civile della Federazione Russa).

Le relazioni tra individui (autori) e persone che ricevono diritti esclusivi sulle opere sono regolate dal capitolo 70 del codice civile della Federazione Russa. Determina che il rapporto deve essere confermato per iscritto sotto forma di contratto di un certo tipo. Queste sono le tipologie di contratto:

Accordo sull'alienazione del diritto esclusivo su un'opera e del diritto di utilizzare l'opera su licenza (articolo 1285 del codice civile della Federazione Russa);

Contratto di licenza sulla concessione del diritto di utilizzare l'opera (articolo 1286 del codice civile della Federazione Russa);

Per quanto riguarda le royalties nell'economia, dal punto di vista della pratica mondiale, la tassa sull'estrazione di minerali introdotta nella Federazione Russa nel 2002 svolge effettivamente la funzione di una royalty (pagamento al proprietario delle risorse per il diritto di sviluppare riserve).

È necessario soffermarsi separatamente sui contratti con controparti estere, perché sorge la questione della legge applicabile (russa o straniera). Ai sensi del comma art. 1211 del codice civile della Federazione Russa, per impostazione predefinita, al contratto si applica la legge del paese con cui il contratto è più strettamente connesso. I rapporti tra le parti nell'ambito di un contratto di licenza sono regolati dalla legge dello Stato in cui ha sede il licenziante. Allo stesso tempo, l'art. 1210 del codice civile della Federazione Russa consente alle parti del contratto di scegliere la legge soggetta all'applicazione dei loro diritti e obblighi ai sensi del presente contratto. Quando si applica la legge russa, le relazioni rientrano automaticamente nel regolamento della parte 4 del codice civile della Federazione Russa.

Tassazione delle royalties

All'estero, l'imposta sull'importo delle royalties è fissata, di norma, nell'intervallo del 10 - 40%. Allo stesso tempo, l'imposta sulle royalties successive è spesso superiore a quella delle lampade royalty. In un certo numero di paesi, specialmente nei paradisi fiscali, i pagamenti delle royalty non sono tassati affatto. Inoltre, grazie al sistema dei crediti d'imposta dei paesi occidentali, quando trasferisce profitti da una consociata estera sotto forma di royalties, una società internazionale riceve crediti d'imposta nel paese di origine per l'importo delle tasse pagate all'estero.

Nelle condizioni moderne della Russia, il metodo di trasferimento dei profitti attraverso il meccanismo di pagamento di royalties, commissioni per servizi di gestione, ecc. è di particolare importanza. Fino al 1 gennaio 2002, la nostra legislazione fiscale non disciplinava chiaramente la procedura per l'acquisizione di licenze e know-how da parte delle organizzazioni (nell'istruzione del Ministero delle imposte della Russia "Sulla procedura per il calcolo e il pagamento dell'imposta sugli utili al bilancio delle imprese e Organizzazioni” n. 62 del 15 giugno 2000, non sono allocati ricavi e spese per royalty e commissioni). Ciò ha ridotto l'efficacia del controllo statale sull'esportazione di fondi all'estero e ha ridotto le potenziali entrate di bilancio. Inoltre, la tassazione delle royalties sulla base degli accordi conclusi dal nostro Paese sull'eliminazione della doppia imposizione è generalmente più preferenziale rispetto alla regolamentazione fiscale dei dividendi rimpatriati, che funge da ulteriore incentivo all'utilizzo delle royalties per esportare redditi dalla Russia.

A causa del fatto che non tutti i pagamenti per il trasferimento del diritto di utilizzare gli oggetti dei diritti di proprietà intellettuale sono royalty ai sensi della TCU, molti contribuenti potrebbero avere difficoltà a riflettere le transazioni con royalty nella dichiarazione dei redditi delle società.

Al fine di evitare errori durante la compilazione della dichiarazione dei redditi delle società, ci soffermeremo su questo argomento in modo più dettagliato.

Gli importi delle royalty sono inclusi nel reddito:

Dalle attività operative (codice di riga 02 della Dichiarazione dei Redditi delle Società);

Altri redditi (codice di riga 03 della dichiarazione dei redditi delle società).

Il reddito operativo include le royalties maturate in base ai contratti in base ai quali vengono eseguiti i lavori e vengono forniti i servizi.

Esempio condizionale. In base a un contratto di licenza, lo sviluppatore di un programma per computer (il licenziante) ha trasferito i diritti della sublicenza al distributore (licenziatario). In base a un contratto di sublicenza, il licenziatario trasferisce i diritti di utilizzo del programma per computer all'utente finale (sublicenziatario). Per ogni licenza venduta per utilizzare un programma per computer, il licenziatario paga al licenziante una royalty pari al 70% del costo della licenza concessa all'utente finale. Le royalties maturate dal licenziatario per il trasferimento del diritto di utilizzo di un programma informatico a un utente finale sono incluse dal licenziatario nel reddito operativo.

Gli altri proventi comprendono le royalties quale reddito passivo (clausola 14.1.268, articolo 14 del TCU). Per esserne convinti, basta guardare l'Appendice “ID” al rigo 03 della Dichiarazione dei redditi per l'imposta sul reddito delle società (codice 03.2).

Esempio condizionale. Con un contratto di licenza, il titolare di un brevetto per invenzione, i cui diritti di proprietà esclusiva sono riconosciuti come sua attività immateriale, ha concesso a un'impresa industriale una licenza per un metodo per la fabbricazione di prodotti industriali. Per l'uso dell'invenzione, l'impresa industriale trasferisce mensilmente le royalty al titolare del brevetto. Questa royalty è il reddito passivo del titolare del brevetto.

Minimizzazione dell'imposta sulle royalty

È già diventato un modo classico per strutturare i pagamenti delle royalty attraverso l'uso di una catena contrattuale a tre livelli, composta da una società offshore - il titolare del diritto, una società di transito - un licenziatario (ad esempio, a Cipro o in un altro stato che ha un accordo con la Russia per evitare la doppia imposizione) e una società russa in qualità di sublicenziatario.

Le royalties vengono pagate da una società russa (sub-licenziatario) a un licenziatario cipriota, quindi da una società cipriota al proprietario del marchio offshore. La società cipriota è utilizzata come collegamento intermedio, poiché i pagamenti ad essa dalla Russia sono esenti da ritenuta d'acconto in virtù del suddetto accordo bilaterale. Di conseguenza, l'oggetto della proprietà intellettuale viene utilizzato in Russia e le royalties vengono infine accumulate nella zona offshore.

Il reddito derivante dall'uso dei diritti di proprietà intellettuale in Russia è soggetto a un'imposta sul reddito del 20% ai sensi dell'articolo 309 del codice fiscale della Federazione Russa. Questa tassa è soggetta a ritenuta alla fonte del pagamento del reddito, ovvero presso la società russa. Tuttavia, poiché si tratta di pagamenti di royalty a favore di una società con sede in un paese con il quale la Russia ha un accordo fiscale (nel nostro esempio, la Repubblica di Cipro), i pagamenti di royalty non saranno soggetti all'imposta sul reddito in Russia (sulla base paragrafo 1 dell'articolo 12 dell'Accordo del 1998 e comma 4 del paragrafo 2 dell'articolo 310 del codice fiscale della Federazione Russa) e, di conseguenza, la società russa in qualità di agente fiscale sarà esonerata dall'obbligo di trattenere l'imposta alla fonte . A Cipro, gli utili di una società locale nell'ambito di un contratto di sub-licenza sono soggetti a un'aliquota del 10%, ma la base imponibile è ridotta dai pagamenti previsti dal contratto di licenza, che vengono effettuati al titolare dei diritti esclusivi sul bene immateriale.

Per quanto riguarda la componente legale, organizzativa e fiscale della parte russa dello schema di strutturazione delle royalty, devono essere presi in considerazione tre punti:

Contratto di sublicenza ai sensi del comma 5 dell'art. 13 della Legge sui brevetti della Federazione Russa del 23 settembre 1992 N 3517-1 e (nel caso dei marchi) ai sensi dell'art. 27 della legge della Federazione Russa del 23 settembre 1992 N 3520-1 "Sui marchi, i marchi di servizio e le denominazioni di origine delle merci", è soggetto a registrazione presso Rospatent ed è considerato non valido senza registrazione. Dal 1° gennaio 2008 tali leggi sono decadute per l'entrata in vigore della quarta parte del codice civile, ma non sono intervenute modifiche sostanziali in relazione alle regole per la registrazione di marchi, invenzioni, modelli di utilità, ecc.;

Dal 1 gennaio 2006, una società russa fonte di pagamento viene riconosciuta come agente fiscale sull'importo delle royalties pagate e deve pagare l'IVA. Ai sensi del comma 4 dell'art. 148 del Codice Fiscale, la Federazione Russa è riconosciuta come luogo di vendita di lavori (servizi), se l'acquirente di lavori (servizi) svolge attività qui. Questa disposizione si applica anche al "trasferimento, concessione di brevetti, licenze, marchi, diritti d'autore o altri diritti simili". Fino al 2006, questo comma dell'art. 148 del Codice Fiscale suonava così: “trasferimento di proprietà o cessione di brevetti, licenze…”, cioè L'IVA è stata riscossa solo sul trasferimento di diritti esclusivi (diritti di proprietà) su tali attività immateriali. L'IVA pagata sulle royalties è deducibile. E se una società russa ha una "riserva" di imposta dovuta, allora se i diritti sulle attività immateriali sono utilizzati in attività soggette a IVA, non ne deriva alcun onere fiscale aggiuntivo;

Un non residente è destinatario di canoni ai sensi del comma 1 dell'art. 312 del Codice Fiscale deve fornire all'agente fiscale la conferma che ha una sede permanente in uno stato con cui la Russia ha un accordo che regola le questioni fiscali. La conferma deve essere certificata dall'autorità competente dello Stato estero di riferimento.

Nonostante tutta l'invulnerabilità esteriore del regime, le autorità fiscali, ovviamente, non potevano guardare con calma come le aziende, con il pretesto di inutili (secondo i pubblicani) "spazzatura", "strutturano" pagamenti multimiliardari a bassi -giurisdizioni fiscali. E quindi, negli ultimi anni, ci sono stati ripetuti tentativi da parte loro di impedirlo in un modo o nell'altro. Attualmente sono diversi i fattori individuati dalle autorità fiscali, in presenza dei quali è possibile riconoscere come illegittimo il regime con il pagamento delle royalties:

Un marchio (brevetto, formula segreta, ecc.) non viene utilizzato in attività finalizzate al profitto. Conseguenze - riconoscimento delle spese per il pagamento delle royalties nell'ambito dei contratti di licenza come economicamente ingiustificate. Seguendo tale logica, il contribuente deve confermare l'effettivo utilizzo del marchio (brevetto, diritti su altro bene immateriale) in attività finalizzate alla realizzazione di un profitto. E la struttura delle spese sostenute per tipo di attività, compresi i canoni, deve corrispondere alla struttura del reddito dell'azienda. In altre parole, se l'azienda produce slittini per bambini, le royalties per l'utilizzo del marchio Marlboro saranno giudicate dal tribunale antieconomiche;

Il contribuente ha creato uno schema illegale per eludere l'imposta sul reddito e l'IVA sugli importi dei canoni pagati in base a contratti fittizi (nulla). La principale risorsa di "evasione" degli schemi di royalty: registrare i diritti su qualcosa di non necessario (o di valore in realtà molto inferiore a quello sulla carta), e quindi pagare specifiche royalties per l'utilizzo di questo non necessario. Il cardine per provare l'illegittimità del regime è l'identificazione dell'interdipendenza tra licenziante e licenziatario, la prova da parte dell'Agenzia delle Entrate dell'intenzione di evadere le tasse, l'assenza di uno scopo commerciale nell'operato del contribuente;

Errori documentazione rapporto di pagamento delle royalty. Un errore tradizionale è la mancanza di conferma dell'ubicazione permanente del licenziante in uno stato con cui la Russia ha un accordo per evitare la doppia imposizione. Ai sensi del comma 1 dell'art. 312 del Codice Fiscale, la ritenuta d'acconto non viene effettuata solo se l'ente straniero, prima della data di pagamento del reddito, ha fornito all'agente fiscale una conferma certificata dall'autorità competente degli Stati esteri interessati (ad esempio, per Cipro, questo è il locale Ministero delle Finanze). A volte i contribuenti credono erroneamente che un certificato di costituzione sia sufficiente per dimostrare la residenza permanente.

Come evitare i rischi quando si pagano le royalties

In generale, le royalties lo sono buon strumento pianificazione fiscale per imprese manifatturiere, media, IT e aziende di altri settori in cui l'uso di brevetti, marchi ha una chiara giustificazione economica. È un po' più difficile con le sfere del commercio e dei servizi. Ma in ogni caso, i rischi fiscali sorgono solo quando questo strumento viene utilizzato "sulla fronte" o l'importo dei canoni supera tutti i limiti ragionevoli.

Azioni che riteniamo dovrebbero essere intraprese per garantire che le royalties non si rivelino un pericoloso regime fiscale:

I pagamenti previsti dal contratto di licenza devono essere giustificati economicamente. Dovrebbe essere tracciato il loro collegamento con il reddito della società; 5-7% del fatturato - l'importo dei canoni per l'uso dei marchi, che di solito corrisponde al livello di mercato. Per confermare l'orientamento alla produzione, il documento principale è, ovviamente, un contratto di licenza. Dovrebbe indicare chiaramente per quanto tempo e per quale volume di produzione è concluso. Una buona prova della realtà dei rapporti con il licenziante sarà la presenza di corrispondenza precontrattuale con lui, verbali di riunioni e trattative. La realtà e il collegamento del contratto di licenza con l'attuazione possono essere confermati dai consueti documenti contabili e tecnologici: fatture e lettere di vettura indicanti il ​​marchio della merce, produzione e diagrammi di flusso, ecc.

Il licenziatario e il licenziante non devono essere interdipendenti. Le autorità fiscali non dovrebbero essere in grado di determinare cosa Contanti pagati in base al contratto di licenza vengono reinvestiti nella società russa. Il rispetto di tale condizione non eliminerà il rischio di imposte aggiuntive di cui all'art. 40 del Codice Fiscale in caso di conclusione di un accordo con una società estera nell'ambito di un'operazione di commercio estero. Ma sarà più difficile per le autorità fiscali dimostrare l'intenzione diretta di evadere le tasse, ricevere vantaggi fiscali irragionevoli se si ottengono diritti non esclusivi sulla proprietà intellettuale o sugli strumenti di visualizzazione da una persona non affiliata;

Rispetto dell'obbligo di registrazione documentale dei rapporti di licenza. Il contratto di licenza deve essere registrato in anticipo con Rospatent, prima dell'inizio dei pagamenti in esso previsti; il licenziante deve fornire conferma della sua ubicazione con un'apostille prima del primo pagamento del reddito a lui; anche le modifiche al contratto devono essere registrate. Ai sensi del comma 4 dell'art. 310 del Codice Fiscale, l'agente fiscale, contestualmente alla presentazione della dichiarazione dei redditi per l'imposta sul reddito, deve fornire informazioni sulle somme versate organizzazioni straniere reddito e imposte trattenute per il periodo di riferimento (fiscale) passato.

Pratici schemi di pagamento delle royalty

Nella pratica internazionale, è molto comune utilizzare società estere, principalmente offshore, per possedere proprietà intellettuale (diritti d'autore, brevetti, marchi, ecc.). Il fatto è che la proprietà intellettuale è il tipo di proprietà più mobile, consentendo facilmente il trasferimento a un proprietario straniero. Pertanto, la tendenza naturale è quella di trasferire tale immobile in quelle giurisdizioni in cui il suo funzionamento (cioè il percepimento di royalties - royalties per la concessione del diritto al suo uso commerciale) è associato alle minori perdite fiscali.

Poiché la maggior parte delle zone offshore non ha trattati fiscali con i paesi sviluppati, quando si pagano royalties a una società offshore nel paese da cui viene pagato il reddito, viene riscossa una ritenuta alla fonte. In alcuni casi, il pagamento dell'imposta può essere evitato o la sua aliquota ridotta se una società di un paese soggetto a imposta con cui esiste un accordo fiscale viene utilizzata come elemento di transito nel regime.

Pagamento di royalties a una società a Cipro

In base alla nuova legislazione fiscale a Cipro, le società cipriote possono essere residenti (se gestite da Cipro) o non residenti (altrimenti).

Una società non residente non paga le tasse sul reddito percepito al di fuori di Cipro, ma non è soggetta ai trattati fiscali di Cipro. Pertanto, quando si pagano i diritti d'autore dalla Federazione Russa, saranno soggetti a una ritenuta d'acconto con un'aliquota del 20%, a Cipro non ci sono tasse. Non è prevista alcuna ritenuta alla fonte sulla distribuzione degli utili di una società cipriota.

Una società residente rientra nel trattato fiscale di Cipro con la Federazione Russa, pertanto, in questo caso, non viene addebitata alcuna ritenuta d'acconto quando si pagano i diritti d'autore dalla Federazione Russa. Le royalties percepite da una società residente cipriota sono incluse nella base imponibile, l'aliquota d'imposta è del 10%.

È possibile utilizzare una società residente a Cipro come elemento di transito. In questo caso, il titolare del brevetto (marchio) è una società straniera. È possibile utilizzare a tale scopo una società di qualsiasi giurisdizione offshore esentasse (ad esempio, BVI). Questa società, in base a un contratto di licenza, trasferisce alla società cipriota il diritto di rilasciare sottolicenze per l'uso di questo brevetto (marchio) nella Federazione Russa. La società cipriota riceve royalties dalla Federazione Russa e paga royalties alle BVI.

La ritenuta d'acconto nella Federazione Russa non sorge in virtù di un trattato fiscale. A Cipro, la differenza tra le royalties percepite e quelle pagate è tassata con un'aliquota del 10%. Il margine tra le royalties pagate e quelle ricevute può essere dell'1-3%, quindi l'aliquota fiscale effettiva sarà dei decimi di punto percentuale. Non vi è alcuna ritenuta d'acconto a Cipro sulle royalties in uscita. Non ci sono tasse sul reddito e sui dividendi in uscita nelle BVI.

Pagare una royalty a una società nei Paesi Bassi

I Paesi Bassi possono fungere da alternativa a Cipro. A causa dell'elevata aliquota dell'imposta sul reddito (34,5%), è consigliabile utilizzare una società olandese solo come elemento di transito. Il titolare del brevetto (marchio) è una società straniera. È possibile utilizzare a tale scopo una società di qualsiasi giurisdizione offshore esentasse (ad esempio, BVI). Questa società, in base a un contratto di licenza, trasferisce alla società olandese i diritti di rilascio di sublicenze per l'uso di questo brevetto (marchio) nella Federazione Russa. La società olandese riceve royalties dalla Federazione Russa e paga royalties alle BVI.

La ritenuta d'acconto nella Federazione Russa non sorge in virtù di un trattato fiscale. Nei Paesi Bassi, la differenza tra le royalties percepite e quelle pagate è tassata con un'aliquota del 34,5% (questa differenza dovrebbe normalmente essere almeno del 7%, dando un'aliquota effettiva di circa il 2,4%). Non vi è alcuna ritenuta d'acconto nei Paesi Bassi sulle royalties in uscita. Non ci sono tasse sul reddito e sui dividendi in uscita nelle BVI.

La Svizzera ha finora firmato 91 trattati sulla doppia imposizione. Gli accordi con Azerbaigian, Bielorussia, Kazakistan, Kirghizistan, Russia, Ucraina e Uzbekistan offrono l'opportunità di ottimizzare la tassazione del reddito passivo delle strutture holding.

In base a un accordo tra Russia e Svizzera, le royalties percepite da una società svizzera residente sono incluse nella base imponibile, l'aliquota d'imposta è solo del 5%. Pertanto, molti proprietari di proprietà intellettuale registrano le loro aziende in Svizzera.

Accumulo di royalty in Irlanda

Esistono diversi schemi per ottimizzare le royalties (royalties) in Irlanda. Il più famoso è il "doppio irlandese". Questo schema è molto popolare tra le aziende IT americane. In particolare, Facebook lo utilizza e i rappresentanti di Apple sono stati tra i primi a usarlo.

La società A prima trasferisce i diritti di proprietà intellettuale alla sua affiliata irlandese B1. Allo stesso tempo, la sede della società B1 dovrebbe essere ubicata in un classico offshore ad aliquota zero. Possono essere le Seychelles, le Bermuda, le Isole Cayman, Nevis, il Belize, ecc.

Di conseguenza, la società B1 ha la possibilità di non pagare l'imposta sulle royalties in Irlanda, poiché, in conformità con le leggi irlandesi, la società è considerata residente dello stato da cui è controllata. B1 trasferisce quindi i diritti di proprietà intellettuale alla sua controllata irlandese B2. Successivamente, B2 conduce attività imprenditoriali, realizzando un profitto.

Successivamente, la maggior parte degli utili per l'utilizzo dei diritti dell'ingegno sono trasferiti a B1, che, come già accennato in precedenza, non paga affatto l'imposta sulle royalty, in quanto opera in mare aperto. Una piccola parte degli utili trattenuti da B2 è soggetta all'imposta irlandese sulle società con un'aliquota del 12,5%. In pratica, ci sono casi in cui un'azienda che svolge il ruolo di B2 è completamente non redditizia.

Fonti e link

en.wikipedia.org - Wikipedia - l'enciclopedia libera, WikiPedia

bank24.ru - Sito web di Bank24.ru

btimes.ru - Notizie economiche russe

mybank.ua - portale di informazioni finanziarie

retailidea.ru - sito web per il franchising al dettaglio

5tm.ru - sito web di un avvocato specializzato in brevetti

grandars.ru - enciclopedia dell'economista

allfi.biz - portale informativo su investimenti e strumenti di investimento

fransh.ru - sito della società FRANSH - consulenza nel campo del franchising

vocable.ru - enciclopedia economica nazionale

franchisa.ru - sito sul franchising

psychomedia.org - informazioni e risorse educative

klerk.ru - portale informativo su contabilità, diritto tributario

taxpravo.ru - Portale fiscale russo

taxgroup.ru - sito della società di consulenza Tax Group

geoglobus.ru - revisione geologico-geografica e tecno-ecologica

m-economy.ru - problemi dell'economia moderna, rivista scientifica e analitica

roche-duffay.ru - Sito web Roche & Duffay - pianificazione fiscale internazionale

rbis.su - Biblioteca russa di proprietà intellettuale

ocenchik.ru - sito web della società di valutazione indipendente Atlant Otsenka

gestion-law.com - sito della società "Gestion" - servizi legali e contabili

Abbastanza semplice: le royalties sono quella parte dei proventi della vendita di un prodotto che il suo autore (prodotto) riceve. Nonostante la semplicità della formulazione, l'argomento è piuttosto ampio e, a questo proposito, la tassazione e la contabilità di tali operazioni hanno una serie di caratteristiche. Proviamo ad affrontarne alcuni.

Ambito e alcune questioni legali

Il concetto di royalty può essere attribuito a più aree legali contemporaneamente. Quindi, è utilizzato come una delle forme di pagamento previste dal contratto è ormai ampiamente utilizzato nel campo del franchising e denota royalties e pagamenti di licenze per l'uso commerciale di proprietà di un'altra persona (un brevetto, un'opera d'arte, ecc.) .

E, infine, la royalty in economia e diritto fondiario (termine usato nella pratica mondiale) è una rendita per il diritto allo sviluppo delle risorse naturali, pagata da un imprenditore al proprietario della terra o del sottosuolo.

I rapporti giuridici delle parti in merito ai canoni relativi alle attività di franchising sono regolati dal capitolo 54 del codice civile della Federazione Russa (base dei rapporti: un contratto di concessione commerciale). In conformità con il paragrafo 4 dell'articolo 1027 del codice civile della Federazione Russa, tutte le norme del codice civile della Federazione Russa su un contratto di licenza si applicano a un contratto commerciale. L'unica differenza tra un contratto di concessione commerciale e un contratto di licenza da un punto di vista giuridico è l'oggetto del contratto. In un contratto di concessione commerciale, un oggetto è un insieme di diritti esclusivi, mentre in un contratto di licenza è il diritto di utilizzare un oggetto di proprietà intellettuale.

In base al comma 2 dell'art. 1028 del codice civile della Federazione Russa, un contratto di concessione commerciale è soggetto all'agenzia federale per la proprietà intellettuale (Rospatent). Come regola generale, l'art. 1031 del codice civile della Federazione Russa (che può essere modificato dall'accordo), un contratto di concessione commerciale deve essere registrato dal titolare del diritto (franchisor). Se l'obbligo di registrazione non è rispettato, il contratto è considerato nullo (ai sensi dell'articolo 1031, comma 2 dell'articolo 1028, clausole 3 e 6 dell'articolo 1232, comma 1 dell'articolo 1490 del codice civile della Federazione Russa).

Le relazioni tra individui (autori) e persone che ricevono diritti esclusivi sulle opere sono regolate dal capitolo 70 del codice civile della Federazione Russa. Determina che il rapporto deve essere confermato per iscritto sotto forma di contratto di un certo tipo. Queste sono le tipologie di contratto:

• un accordo sull'alienazione del diritto esclusivo su un'opera e il diritto di utilizzare l'opera su licenza (articolo 1285 del codice civile della Federazione Russa);
• contratto di licenza sulla concessione del diritto di utilizzare l'opera (articolo 1286 del codice civile della Federazione Russa);
• accordo sul diritto d'autore (articolo 1288 del codice civile della Federazione Russa).

Per quanto riguarda le royalties nell'economia, dal punto di vista della pratica mondiale, la tassa sull'estrazione di minerali introdotta nella Federazione Russa nel 2002 svolge effettivamente la funzione di una royalty (pagamento al proprietario delle risorse per il diritto di sviluppare riserve).

È necessario soffermarsi separatamente sui contratti con le controparti, perché sorge la questione della legge applicabile (russa o straniera). Ai sensi del comma art. 1211 del codice civile della Federazione Russa, per impostazione predefinita, al contratto si applica la legge del paese con cui il contratto è più strettamente connesso. I rapporti tra le parti nell'ambito di un contratto di licenza sono regolati dalla legge dello Stato in cui ha sede il licenziante. Allo stesso tempo, l'art. 1210 del codice civile della Federazione Russa consente alle parti del contratto di scegliere la legge soggetta all'applicazione dei loro diritti e obblighi ai sensi del presente contratto. Quando si applica la legge russa, le relazioni rientrano automaticamente nel regolamento della parte 4 del codice civile della Federazione Russa.

Aspetti fiscali

tassa sul reddito

Una spesa sotto forma di royalties è rilevata nel periodo cui si riferisce, alla data secondo le condizioni o alla data di presentazione all'utente dei documenti che servono come base di calcolo, oppure all'ultimo giorno del periodo di riferimento (fiscale) (clausola 3, clausola 7 dell'articolo 272 del codice fiscale della Federazione Russa).

Ai fini della fiscalità, i proventi da conferimento di diritti sui risultati di attività dell'ingegno in uso, ai sensi del comma 5 dell'art. 250 del Codice Fiscale della Federazione Russa, si riferiscono ai redditi non operativi, se non determinati dal contribuente nel modo, art. 249 del Codice Fiscale della Federazione Russa, come reddito dalla vendita di diritti di proprietà. Pertanto, se per l'avente diritto questo tipo di attività è una delle principali tipologie di attività, viene riconosciuto un reddito ai sensi dell'art. 249 del Codice Fiscale della Federazione Russa e, in caso contrario, ai sensi dell'art. 250 del Codice Fiscale della Federazione Russa.

Al comma 3, comma 4 dell'art. 271 del Codice Fiscale della Federazione Russa, si stabilisce che per i redditi non operativi sotto forma di royalties, la data di ricezione del reddito è la data di regolamento secondo i termini degli accordi conclusi, la data di presentazione a il contribuente dei documenti che servono come base per effettuare i calcoli, o l'ultimo giorno del periodo di rendicontazione (fiscale).

Importante:

Aspetto internazionale

Uno degli schemi di pianificazione fiscale più comuni è il trasferimento dei diritti di proprietà intellettuale a una società offshore al fine di accumulare royalties in una giurisdizione esentasse.

L'UNCTAD stima che l'industria offshore globale abbia un valore di 12 trilioni di dollari (http://www.unctad.org). Non fare a meno dell'uso di affari offshore e organizzazioni russe. L'uso delle giurisdizioni offshore da parte delle organizzazioni russe non riguarda solo i loro interessi interni, ma anche gli interessi della Russia nel suo insieme. L'evasione fiscale riduce il settore pubblico dell'economia del paese e le società che evadono le tasse attraverso tali schemi potrebbero trovarsi in una posizione migliore rispetto ai contribuenti rispettosi della legge.

Contabilità

Negli enti il ​​cui oggetto di attività è la concessione a pagamento di diritti derivanti da brevetti per invenzioni, disegni industriali e altri tipi di proprietà intellettuale, i ricavi sono considerati reddito il cui incasso è connesso a tale attività. Pertanto, la remunerazione dovrebbe essere inclusa nel reddito delle attività ordinarie nel periodo di rendicontazione in cui sono state maturate secondo i termini dell'accordo (clausole 12 e 15 della PBU 9/99).

Le spese dell'ente per il pagamento delle royalties relative alle attività principali sono rilevate come spese per le attività ordinarie ai sensi del paragrafo 5 della PBU 10/99, approvato con Provvedimento n. 33n del 05.06.1999.

Esempio

Nell'ottobre 2011, Alfa LLC ha trasferito alla Società il diritto di utilizzare un insieme di diritti esclusivi su oggetti di proprietà intellettuale (questo servizio è l'attività principale). I pagamenti mensili sono fissati a un importo fisso in euro e sono esigibili con pagamento anticipato del 100% in rubli al tasso di cambio ufficiale del giorno del pagamento. La rata mensile prevista dal contratto è fissata in 118 euro (IVA inclusa) ed è dovuta entro e non oltre il 15° giorno del mese precedente il mese di regolamento. Il tasso di cambio dell'euro fissato dalla Banca di Russia al 15 ottobre 2011 è di 41,6638 rubli/euro.

Dt 51 “Conti di regolamento” Kt 76-5 “Transazioni con altri debitori e creditori”

4 916 sfregamenti. (€118* 41, 6638)- Pagamento anticipato ricevuto da
utenti per novembre

D-t 76-VAT K-t 68-2 "Calcoli per l'IVA" 750 rubli. (RUB 4.916 x 18/118) - IVA calcolata sul pagamento anticipato ricevuto

Dt 76-5 Kt 90.1 "Vendite" 4.916 rubli. (118 euro * 41, 6638) - Reddito riflesso per
novembre

Dt 90-3 "Imposta sul valore aggiunto" Kt 68,2 750 rubli. (4.916 rubli x 18/118) - IVA calcolata sul reddito

Dt 68-2 Kt 76-IVA 750 rub. - Accettato per la detrazione dell'IVA calcolata dall'importo dell'anticipo di novembre

regalità- è il compenso corrisposto al concedente sotto forma di detrazioni percentuali o importi fissi del costo (prezzo di vendita) dei prodotti fabbricati in licenza venduti dal licenziatario.

L'essenza della regalità è espressa nella formula:

ovvero, la royalty è il rapporto tra la parte (D) del profitto aggiuntivo pagato al licenziante da un'unità di prodotti fabbricati su licenza () e il prezzo di vendita di questo prodotto (Z).

Pertanto, le royalties contengono le stesse componenti - profitto e prezzo di vendita, che sono difficili da determinare, che era già stato notato quando si considerava il primo metodo di valutazione. Ma il fatto è che nel commercio internazionale di licenze, l'importo delle royalties è determinato non dal calcolo, ma empiricamente, utilizzando le royalties medie stabilite nella pratica mondiale per vari settori, le cosiddette royalties standard. Con un determinato importo di royalties, l'importo del profitto aggiuntivo per unità di prodotti fabbricati su licenza sarà:

In quest'ottica, la formula per il prezzo stimato della licenza utilizzata nel primo metodo può essere rappresentata come segue:

C p \u003d V T ∆P D \u003d V Z R,

dove V = B · T è il volume dei prodotti prodotti in licenza per l'intero periodo del contratto di licenza.

Ovviamente i parametri calcolati utilizzati hanno valori diversi per ogni anno di contratto di licenza. Tenendo presente questo, il prezzo stimato di una licenza basata su royalty è:

,

dove V t è il volume della produzione prevista nell'ambito della licenza nell'anno t (pezzi, kg, ecc.);

Z t è il prezzo di vendita dei prodotti fabbricati su licenza nell'anno t;

R t è l'importo delle royalties nell'anno t (%);

T è la durata del contratto di licenza.

Questo metodo Il calcolo del prezzo di una licenza è più comune nel commercio internazionale di licenze e, come il primo, si basa sulla determinazione della quota dei profitti derivanti dall'uso di una licenza che il licenziatario deve pagare al licenziante. Come notato sopra, entrambi i metodi si basano su parametri comuni che ne determinano l'identità. Tuttavia, l'introduzione di royalties nel calcolo può aumentare notevolmente l'affidabilità della protezione degli interessi commerciali dei partner nell'ambito di un contratto di licenza.

Pertanto, per determinare l'importo dei pagamenti in licenza, è necessario stabilire: la durata del contratto di licenza; volume dei prodotti fabbricati su licenza; il prezzo di un'unità di produzione; tassi di base e di royalty. Nel fare ciò, è necessario tenere presente quanto segue.

Il volume di produzione è stimato sulla base della produzione pianificata dal licenziatario in licenza per l'intera durata del contratto e per ogni anno separatamente. Le fonti di questa valutazione sono:

Volume di produzione fisso, se specificato nel contratto di licenza;

Valutazione di esperti degli specialisti del licenziante sul possibile volume di produzione da parte del licenziatario di prodotti in licenza nel territorio stabilito;

Dati del licenziatario sui volumi di produzione da lui previsti nell'ambito della licenza;

capacità di produzione del licenziatario;

Le esigenze del mercato del territorio del contratto per i prodotti in licenza, tenendo conto della sua capacità e delle attività dei concorrenti.

Quando si determina il volume di produzione, si dovrebbe tenere conto del fatto che nei primi anni di sviluppo della produzione potrebbe non esserci una produzione su licenza. Negli anni successivi il volume della produzione aumenta e raggiunge valori massimi. Nella fase finale, è possibile una diminuzione della produzione a causa dell'obsolescenza dell'innovazione e di possibili problemi con la vendita dei prodotti.

Il prezzo di vendita è il prezzo dei prodotti con licenza spediti dal magazzino del produttore, meno l'imballaggio, l'assicurazione, le tasse e altri costi non di produzione.

Il prezzo di vendita stimato è determinato sulla base di:

Prezzi competitivi per prodotti simili di imprese commerciali russe e straniere;

Listini prezzi o offerte di produttori nazionali o esteri di prodotti simili, tenendo conto degli adeguamenti per la quantità, della differenza nelle caratteristiche del prodotto.

Per determinare il prezzo di vendita di un nuovo prodotto che non ha analoghi sul mercato mondiale, è possibile utilizzare il coefficiente di efficienza delle esportazioni (Ke), calcolato nel settore pertinente per prodotti simili:

dov'è il prezzo medio all'ingrosso nazionale per prodotti simili nel settore;

Il prezzo medio all'esportazione di questi prodotti nel settore.

eh,

dove è il prezzo interno dei prodotti fabbricati su licenza.

I prezzi dei componenti e delle altre parti che non sono oggetto di licenza vengono detratti dal prezzo di vendita stimato. Per il calcolo i prezzi si intendono alla data di conclusione del contratto. Tuttavia, tenendo conto delle loro modifiche durante il periodo di validità, devono essere adeguati sulla base dell'indicizzazione dei prezzi nei settori interessati. A tale scopo possono essere utilizzati indici di prezzo per macchinari e altri beni.

L'importo delle royalties è determinato utilizzando tabelle di royalties standard, compilate sulla base di un'analisi della pratica mondiale di concludere transazioni di licenza in vari settori.

Le tabelle delle royalty standard consentono di determinare l'importo approssimativo delle royalty per ogni specifico oggetto di licenza, che è soggetto a chiarimenti tenendo conto dei seguenti fattori:

1. L'importo delle royalties può essere specificato a seguito della ricerca e dell'analisi dei materiali della concorrenza per oggetti simili o vicini nelle loro caratteristiche all'oggetto della licenza in questione.

2. L'assenza di un brevetto in genere riduce le royalties fino al 30% rispetto a un articolo con protezione brevettuale.

3. In caso di trasferimento della sola documentazione progettuale prevista dal contratto, l'importo delle royalties deve essere ridotto fino al 30%.

Quando si determina il prezzo di una licenza, è importante determinare correttamente la base royalty, che viene scelta in modo che il licenziante e il licenziatario possano realizzare un profitto (reddito) dall'uso dell'oggetto concesso in licenza come volume di produzione (vendite) dei prodotti aumenta, l'uso della tecnologia basata sulla licenza trasferita. Questo può essere il costo dei prodotti fabbricati, un'unità di produzione (merci), una capacità unitaria di un'officina (produzione), ecc.

La base di calcolo della royalty più comune sia per il licenziatario che per il licenziante è il prezzo unitario dei prodotti concessi in licenza o il costo dei prodotti concessi in licenza fabbricati (venduti). L'uso della base di royalty nominata porta al minor numero di conflitti tra i partner sul pagamento dei canoni ed è ampiamente utilizzato nella pratica internazionale del commercio di licenze, se le specifiche dell'oggetto della licenza lo consentono.

Se l'oggetto della licenza è un processo o una tecnologia, la base della royalty può essere il volume dei prodotti fabbricati (venduti) realizzati utilizzando questo processo (tecnologia). Inoltre, la base della royalty in questo caso può essere il costo delle principali materie prime lavorate. Questa opzione è consigliata quando una gamma di prodotti è prodotta su licenza dalla stessa materia prima e non è possibile stabilire un unico importo di royalty per tutti i prodotti fabbricati.

Nel caso in cui l'invenzione riguardi solo una parte di un prodotto o un processo tecnologico, è opportuno nel contratto di licenza prevedere il pagamento da parte del licenziatario al licenziante di royalties fisse da una unità o lotto di prodotti fabbricati o venduti sotto licenza.

Il prezzo stimato di una licenza è direttamente correlato alla durata del contratto di licenza, che include il periodo di sviluppo dell'oggetto della licenza e il suo uso commerciale. Questo, a sua volta, dipende in gran parte dalle specificità dell'oggetto della licenza. Il licenziante è interessato ad aumentare la durata del contratto, il licenziatario cerca di ridurlo per liberarsi dei pagamenti delle royalty e passare all'uso gratuito dell'oggetto della licenza. Quando si vende una licenza di brevetto, questo periodo non dovrebbe essere più lungo della durata del brevetto. Il periodo di validità del contratto di licenza dovrebbe basarsi anche sull'obsolescenza dell'oggetto della licenza.

La metodologia per determinare il prezzo stimato di una licenza per pianoforte è modificata a seconda della forma di pagamento accettata ai sensi del contratto. Oltre ai pagamenti periodici sotto forma di royalties, vengono utilizzati pagamenti forfettari e pagamenti combinati.

Forfait / una tantum / il pagamento da solo è usato raramente. Viene utilizzato principalmente nei casi in cui l'acquirente della licenza è una società sconosciuta sul mercato e vi è il dubbio se sarà in grado di stabilire un rilascio di successo e un'implementazione commerciale dello sviluppo. Inoltre, può essere applicato un pagamento forfettario se è estremamente difficile controllare il volume dei prodotti rilasciati con la licenza. In questo caso, il licenziante potrebbe semplicemente non ricevere i dati necessari per il calcolo.

I pagamenti forfettari sono una certa somma fissata nel testo del contratto di licenza, che viene corrisposta sotto forma di un pagamento forfettario o in più rate: all'entrata in vigore del contratto di licenza, al momento del trasferimento della documentazione tecnica al licenziatario e dopo il rilascio dei primi campioni di prodotti oggetto della licenza.

Il pagamento forfettario è previsto nella maggior parte dei contratti di licenza non come unico tipo di pagamento, ma come una sorta di anticipo versato al concedente dopo il trasferimento della documentazione. Il pagamento in un'unica soluzione, di regola, rappresenta il 10-20%. prezzo totale licenze.

Il prezzo stimato della licenza nella forma di pagamento forfettaria C p sarà:

,

dove K d è il fattore di sconto che consente di portare all'attuale momento i canoni sotto forma di royalties percepiti annualmente dal concedente durante l'intera durata del contratto.

I pagamenti combinati sono una combinazione di pagamenti forfettari con pagamenti ricorrenti basati su royalty. In questo caso, le condizioni commerciali del contratto di licenza, determinate sulla base delle royalties, prevedono il pagamento da parte del licenziatario di un determinato importo fisso (pagamento iniziale) nella fase iniziale del contratto. I pagamenti iniziali nella maggior parte dei casi servono come una sorta di garanzia della serietà delle intenzioni del licenziatario, il che è molto importante per la pratica delle licenze commerciali. Questo importo è necessario affinché il licenziante paghi i costi associati alla preparazione e al trasferimento della documentazione tecnica, altri supporti materiali di informazioni sulla tecnologia trasferita (campioni, apparecchiature speciali, dispositivi), nonché i costi da lui sostenuti presso il fase precedente la conclusione del contratto, che comprendono attività promozionali, predisposizione di un contratto e di un'offerta commerciale, corrispondenza, visite, partecipazione del personale a trattative tecniche e commerciali. In alcuni casi possono essere rimborsati i costi di ricerca e sviluppo dell'oggetto della licenza.

In genere, il pagamento iniziale è del 10-30% del prezzo della licenza basata su royalty.

Tenuto conto del pagamento della prima rata si determina un nuovo importo di royalties pari a:

.

Una garanzia dell'efficacia dell'operazione, oltre alla conoscenza delle raccomandazioni di cui sopra, può essere la conoscenza dei principali metodi senza scrupoli utilizzati nella pratica del commercio di licenze. Questi metodi includono:

1. Un potenziale licenziatario spesso, quando conclude un contratto di licenza, cerca di negoziare un prezzo senza altri termini del contratto. In questo caso, occorre prestare attenzione all'ambito della protezione brevettuale, alle dimensioni del territorio per il quale è concessa la licenza, al tipo di prodotto e al prezzo previsto per esso e al volume delle vendite.

2. Tentativi di influenzare la posizione del licenziante per il fatto che non possedeva un brevetto per lo sviluppo al momento della conclusione dell'accordo (nei casi in cui la procedura di brevettazione non è stata ancora completata). In una situazione del genere, è sufficiente presentare certificati di priorità e non temere per i risultati della brevettazione.

3. Tentativi da parte degli acquirenti di licenze di ottenere il consenso a vendere prodotti sul territorio del licenziante.

4. Opposizione del licenziatario al provvedimento sull'impossibilità di trasferire a terzi i diritti di utilizzo (conclusione di una sublicenza).

5. Tentare di limitarsi a un pagamento forfettario. Tuttavia, tale pagamento non riflette il costo effettivo di sviluppo ed è chiaramente non redditizio per il licenziante in caso di un'espansione significativa dell'ambito di utilizzo della licenza. Inoltre, i pagamenti delle royalty sono preferibili per grandi volumi di produzione su licenza. In questo caso, se limitato ad un corrispettivo forfettario, il prezzo di una licenza può essere ridotto a un canone per l'ottenimento della documentazione tecnica.

6. Vi sono tentativi di sottrazione al pagamento della somma forfettaria. Questa tecnica aiuta ad ottenere gratuitamente la documentazione tecnica necessaria. Per evitare questa situazione, è conveniente offrire al partner la dicitura della clausola dell'accordo: "Pagamento su trasferimento della documentazione".

7. Riluttanza a firmare accordi di opzione, accordi di riservatezza, perché Sono queste forme legali del contratto che consentono all'acquirente della licenza di familiarizzare con i materiali di sviluppo prima di brevettarlo, assumendosi l'obbligo di mantenere segrete le informazioni, per evitare di ingannare il venditore e l'acquirente della licenza durante le trattative preliminari.

DOMANDE E COMPITI DI CONTROLLO

1. Definire un progetto di innovazione.

2. Quali sono i livelli di rilevanza scientifica e tecnica dei progetti innovativi?

3. Su quali basi vengono classificati i progetti innovativi?

4. Descrivere l'algoritmo per un esame completo di un progetto innovativo.

5. Quali informazioni dovrebbe contenere un memorandum di investimento?

6. Che cos'è un'invenzione, un modello di utilità, un design industriale?

7. Quali disposizioni deve contenere una domanda di invenzione (modello di utilità)?

8. Quali condizioni di brevettabilità deve soddisfare un'invenzione, un modello di utilità, un disegno industriale?

9. Fornisci una descrizione vari tipi contratti di licenza?

10. Descrivere il contenuto degli accordi di pre-licenza.