บนอินเทอร์เน็ตในขณะนี้มีข้อมูลมากมายเกี่ยวกับวิธีการและที่ที่จะขายสินค้าจากระยะไกล วิธีการขายทางไกลวิธีหนึ่งคือการขายทางอินเทอร์เน็ต ปัจจุบันวิธีการนี้รวมอยู่ในวิธีการขายทางไกลที่พบบ่อยที่สุด และได้รับโมเมนตัมอย่างต่อเนื่องจากการพัฒนาเทคโนโลยีและการเพิ่มจำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพบนอินเทอร์เน็ต

วันนี้เราจะเขียนเกี่ยวกับตำแหน่งที่คุณสามารถมองหาผู้บริโภคชิ้นส่วนยานยนต์ที่มีศักยภาพของคุณ

1)ขายโดย ไดเรกทอรีอินเทอร์เน็ตมักจะเป็นแคตตาล็อกที่เราระบุสิ่งที่เราขาย (ข้อเสนอเชิงพาณิชย์) รายละเอียดการติดต่อ (ชื่อเต็ม หมายเลขโทรศัพท์ เว็บไซต์ หากมี) หากแค็ตตาล็อกได้รับการส่งเสริม แน่นอนว่ามีโอกาสที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะผ่านเครื่องมือค้นหาไปยังแค็ตตาล็อกบนหน้าของคุณพร้อมข้อมูล แต่ไม่น่าจะเป็นไปได้เพราะ: ข้อเสนอตามกฎแล้วมีลักษณะทั่วไปอยู่ในหลายแหล่งและไม่มีข้อมูลเฉพาะ

แน่นอนว่าการซื้อขายออนไลน์ประเภทนี้ค่อนข้างธรรมดาและมีประสิทธิภาพ แต่ฉันเชื่อว่าสิ่งนี้ แอพที่ดีไปยังเว็บไซต์หลัก เช่น ซื้อแพ็คเกจบริการขั้นต่ำ แล้วลองนึกภาพสำหรับแพ็คเกจสูงสุดที่คุณให้ เช่น 250 ยูโร ต่อปี 3000 ยูโร ตรรกะอยู่ที่ไหน? คุณสามารถสร้างร้านค้าออนไลน์ที่เต็มเปี่ยมได้

3) หากเราพิจารณา ไดเรกทอรีเว็บไซต์อินเทอร์เน็ตที่นี่คุณระบุข้อมูลเกี่ยวกับเว็บไซต์ของคุณเท่านั้น! ไดเร็กทอรีออนไลน์หลายแห่งของเว็บไซต์ไม่มีความสามารถในการให้ข้อมูลติดต่อ พวกเขาให้บริการเพื่อเพิ่มข้อมูลของเว็บไซต์ของคุณในสายตาของเครื่องมือค้นหา บางทีเมื่อมีร้านค้าออนไลน์เกี่ยวกับยานยนต์เพียงไม่กี่แห่ง วิธีการขายผลิตภัณฑ์ของคุณก็มีความเกี่ยวข้อง แต่ตอนนี้แทบจะเป็นศูนย์แล้ว

6) มาหารือเกี่ยวกับบริการที่คุณวางรายการราคากับสินค้าที่คุณมีตัวอย่างของข้อมูลไดเร็กทอรีคือ สายด่วนและราคา.ua(ในยูเครน). บริการเหล่านี้แสดงผลิตภัณฑ์ผ่านรายการราคาพร้อมรูปภาพ ขณะนี้คุณสามารถเชื่อมต่อร้านค้าของคุณกับบริการเหล่านี้ได้ และเมื่อราคาเปลี่ยนแปลงบนไซต์ของคุณ ราคาในแค็ตตาล็อกนี้จะเปลี่ยนแปลงโดยอัตโนมัติ คุณชำระค่าบริการตามข้อเท็จจริงที่ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปที่เพจของคุณหรือไปที่ไซต์ของคุณ บริการนี้ทำให้สามารถเปรียบเทียบราคาสินค้าได้ และใครมีสินค้านี้ถูกกว่าในตารางจะสูงกว่า แต่อย่างที่เราเข้าใจ อะไหล่รถยนต์ไม่ใช่โทรศัพท์มือถือหรือหูฟัง มีความจำเพาะอีกประการหนึ่งที่นี่ แน่นอน ในบริการดังกล่าว คุณสามารถขายแบตเตอรี่ พรม ยาง แต่ไม่มีประเด็นในการขายอะไหล่ ฉันอาจจะผิด แต่นี่เป็นความเห็นของฉัน! ราคาสำหรับบริการเหล่านี้สามารถดูได้จากเว็บไซต์ แต่ฉันจะบอกว่ามันไม่ถูก ดังนั้นฉันคิดว่าจะดีกว่าที่จะเก็บเงินนี้ไว้จนกว่าจะมีความคิดและการเคลื่อนไหวที่มีความสามารถมากขึ้น

8)สแปมและโฆษณาโดยกล่องจดหมาย ICQ ฯลฯ ตามที่คุณเข้าใจ บางทีระบบนี้อาจมีประสิทธิภาพในด้านอื่นๆ ใช่ การส่งจดหมายทำให้เกิดผลลัพธ์ แต่ถ้าการส่งจดหมายมีเป้าหมาย นั่นคือ สำหรับลูกค้าเฉพาะ และหากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีรถเพื่อการพาณิชย์และจำเป็นต้องซ่อมฟลีทอย่างต่อเนื่อง คนธรรมดาที่มีรถไม่เกิน 2 คันในครอบครัว จดหมายนี้จะรบกวนท่านเท่านั้น

9) มีบริการหาอะไหล่ให้ผู้บริโภค นั่นคือหากลูกค้าต้องการอะไหล่ เขาเข้าไปในไซต์และป้อนข้อมูลยานพาหนะลงในแบบฟอร์มบนไซต์ ระบุชิ้นส่วนอะไหล่ที่จำเป็นและรายละเอียดการติดต่อ ข้อมูลนี้จะเห็นได้จากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่จดทะเบียนทั้งหมดในแหล่งข้อมูลนี้ หรือได้รับทางอีเมล พวกเขาดำเนินการสมัคร ติดต่อลูกค้า และเสนอราคา บริการนี้เป็นที่ต้องการเมื่อเร็ว ๆ นี้เนื่องจากลูกค้าไม่จำเป็นต้องวิ่งไปรอบ ๆ ร้านค้าหรือโทรหาลูกค้า เขาเพียงแค่ต้องการระบุข้อมูลและผู้ขายจะเรียกพวกเขาเอง บริการนี้ฟรีสำหรับผู้ซื้อและผู้ขายจ่าย 5-15 ยูโรสำหรับบริการที่มีให้ขึ้นอยู่กับบริการ หากไซต์ได้รับการส่งเสริม มีคำสั่งซื้อเพียงพอในนั้น

มีบริการและเครื่องมือที่คล้ายคลึงกันมากมายในการขายสินค้า และผมมั่นใจว่าสิ่งเหล่านี้จะมาพร้อมกับนวัตกรรมใหม่ กลไกใหม่ แนวคิดใหม่ แต่ในทางปฏิบัติไม่มีบริการสาธารณะที่เฉียบแหลมที่ให้บริการขายอะไหล่เท่านั้น

บทนำ

ถึงเพื่อนร่วมงาน!

ข้อมูลวัตถุประสงค์บางอย่าง

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ปริมาณของตลาดอีคอมเมิร์ซในรัสเซียเพิ่มขึ้น 20% ถึง 30% ต่อปี ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในช่วงเวลาที่กำหนด และในปี 2558 มีมูลค่าเกิน 600 พันล้านรูเบิล ตามการคาดการณ์ของผู้เชี่ยวชาญทุกประเภท ในรัสเซียในอนาคตอันใกล้คือ 5-7 ปี การเติบโตของตลาดอีคอมเมิร์ซจะอยู่ที่ระดับ 30%
ส่วนแบ่งการขายชิ้นส่วนรถยนต์ทางอินเทอร์เน็ตคิดเป็น 10% ของยอดรวม โดยเพิ่มขึ้นเฉลี่ยปีละ 30% และอยู่ในอันดับที่สี่ใน โครงสร้างโดยรวมตลาดอีคอมเมิร์ซ

เหนือสิ่งอื่นใด การเพิ่มขึ้นนี้เกิดจากการที่ผู้ซื้อไม่เต็มใจที่จะใช้เวลาส่วนตัวในการค้นหาชิ้นส่วนอะไหล่ที่จำเป็นโดยไปที่ร้านค้าปลีก "อิฐ" ทั่วไปซึ่งมีความเกี่ยวข้องไม่เฉพาะกับเมืองขนาดใหญ่ที่มีล้านกว่าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงขนาดกลาง - เมืองขนาด

เมื่อพิจารณาจากที่กล่าวมาแล้ว จะเห็นได้ชัดเจนว่าอนาคตเป็นของการค้าขายออนไลน์และการจัดระเบียบธุรกิจของคุณเองเพื่อขายชิ้นส่วนรถยนต์ผ่านร้านค้าออนไลน์นั้นดูมีความหวังมากกว่า

จะเริ่มต้นที่ไหน

เรากำลังตัดสินใจ: เรากำลังพัฒนาโครงการสำหรับเปิดร้านค้าออนไลน์ขนาดเล็กในภูมิภาคซึ่งขายชิ้นส่วนรถยนต์ด้วยมูลค่าการซื้อขายรายเดือนที่วางแผนไว้ตั้งแต่ห้าแสนถึง 1 ล้านรูเบิล ในตอนเริ่มต้น จำเป็นต้องแบ่งโครงการธุรกิจทั้งหมดออกเป็นส่วนประกอบ พยายามอธิบายโดยละเอียด กำหนดต้นทุน และในตอนท้าย ให้คำนวณเศรษฐศาสตร์ทั้งหมดของโครงการนี้ สำหรับการคำนวณที่เหมือนจริงในตัวอย่างนี้ เราจะเน้นที่เมือง "H" ที่มีประชากร 500,000 คน

เราเน้นองค์ประกอบหลักของโครงการ:

1.

2.

3. รูปแบบทางกฎหมายขององค์กร ภาษีอากร การบัญชี

4. ร้านค้าออนไลน์: องค์กร เนื้อหา โปรโมชั่น

5. ตำแหน่งของประเด็นปัญหาและการสื่อสาร

6. ซอฟต์แวร์จัดเก็บ

7. บุคลากร : เงินเดือนและตารางการทำงาน

8. การจัดเอกสารภายในร้าน

9. เครื่องคิดเลขเศรษฐกิจร้านค้า

1. การเลือกทิศทางหลักของการพัฒนาการขาย

รูปแบบหลักของการทำงานของร้านค้าออนไลน์เริ่มต้นหลายแห่งคือการจัดหาชิ้นส่วนอะไหล่ให้กับลูกค้าตามคำสั่งซื้อ เรายังเสนอให้ทำตามแผนนี้ด้วย แต่ในขณะเดียวกันควรเน้นที่สินค้าบางกลุ่ม ยี่ห้อหรือยี่ห้อ/ยี่ห้อของรถยนต์

หรือคุณสามารถเลือกส่วนต่างๆ ของร่างกาย ส่วนบำรุงรักษา แบตเตอรี่ และชิ้นส่วนขนาดใหญ่อื่นๆ เป็นจุดสนใจหลักของคุณ ประการแรก เนื่องจากกลุ่มสินค้าเหล่านี้สามารถทำกำไรได้สูง เช่นเดียวกับฐานข้อมูลขนาดใหญ่ที่จัดเตรียมไว้ในระบบ Zaptrade ในรูปแบบของแคตตาล็อกเฉพาะทางสำเร็จรูป

ไดเร็กทอรีเหล่านี้ เมื่อกำหนดค่าอย่างเหมาะสมและปรับให้เหมาะสมสำหรับคำค้นหาที่ต้องการ จะนำการเข้าชมมายังไซต์ของคุณจากอินเทอร์เน็ตอย่างต่อเนื่อง วิธีการทำเช่นนี้จะอธิบายในภายหลัง

ตัวอย่างการคำนวณ

ที่มาร์กอัปเดียวกัน 30%

กำไร (ไม่ใช่สุทธิ) คือ 450 รูเบิลโดยมีมาร์กอัป 30%

เราทำกำไรได้ 90 รูเบิล
ที่มาร์กอัปเดียวกัน 30%

จะเห็นได้จากตัวอย่างว่าสำหรับมาร์กอัปเดียวกันบน กลุ่มต่างๆสินค้าที่เอาท์พุทเราได้รับรายได้ที่แตกต่างกันซึ่งในกรณีแรกเพิ่มขึ้น 5 เท่า ในบริบทของการเริ่มต้นร้านค้าออนไลน์ คุณควรให้ความสำคัญกับลำดับความสำคัญของผลิตภัณฑ์ที่ให้ผลกำไรสูง กล่าวคือ การวางตำแหน่งและการตั้งค่าร้านค้าออนไลน์ในอนาคตของคุณ ตลอดจนการเลือกซัพพลายเออร์ จะต้องเป็นไปตามหลักการนี้ ในอนาคต คุณจะสามารถขยายขอบเขตได้โดยที่กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้น้อยลง แต่ในตอนเริ่มต้น คุณต้องเลือกพื้นที่ที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ ซึ่งจะเป็น "หัวรถจักร" ของคุณ

ตัวอย่างเช่น ในเมือง "H" หรือในเมืองที่ใกล้ที่สุด จากที่ซึ่งคุณสามารถส่งสินค้าไปยัง "H" ได้อย่างรวดเร็วและราคาถูก มีตัวแทนจำหน่ายขนาดใหญ่ในตัวถังเหล็กและแบตเตอรี่ที่มีคลังสินค้าที่เติมเป็นประจำ ดังนั้นจึงควรพิจารณาตัวเลือกในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของเขาผ่านร้านค้าออนไลน์ในอนาคต ในขณะที่รับรายได้มากขึ้น และไม่ทิ้งการค้าสินค้าและแบรนด์อื่น ๆ การมีคลังสินค้าในเมือง "N" จะทำให้คุณมีโอกาสส่งมอบสินค้าที่จำเป็นให้กับลูกค้าของร้านค้าออนไลน์ในอนาคตได้อย่างรวดเร็ว

ดังนั้นรายการลำดับความสำคัญของการพัฒนาการขายจะมีลักษณะดังนี้:

1. การเลือกทิศทางหลักของการพัฒนาการขาย

2. ซัพพลายเออร์ชิ้นส่วนอะไหล่: การคัดเลือก เกณฑ์การคัดเลือก

3. อะไหล่อื่นๆ สำหรับรถต่างประเทศ.

ในอนาคตจะสามารถพัฒนากลุ่มผลิตภัณฑ์อื่นๆ จากจุดที่ 3 เช่น “อะไหล่เพื่อการซ่อมบำรุง”

กำหนดกลุ่มผลิตภัณฑ์ "หัวรถจักร" (โดยคำนึงถึงลักษณะของภูมิภาคของคุณ) สำหรับการพัฒนาร้านค้าออนไลน์ในอนาคตที่ก้าวหน้าและจัดเรียงตามลำดับความสำคัญ ขึ้นอยู่กับภูมิภาคของคุณ

2. ผู้จำหน่ายอะไหล่ : การคัดเลือก เกณฑ์การคัดเลือก

หัวข้อของย่อหน้านี้ดำเนินไปอย่างราบรื่นจากบทที่แล้ว ในเมืองส่วนใหญ่ที่มีประชากรตั้งแต่ 500,000 คนขึ้นไป มีความเป็นไปได้สูงที่จะมีบริษัทค้าส่งขนาดใหญ่หรือขนาดกลางจำหน่ายชิ้นส่วนรถยนต์ หากไม่มีคุณควรมองหาศูนย์ภูมิภาคใกล้เคียง รายชื่อซัพพลายเออร์จำนวนมากตามเมืองสามารถพบได้ที่นี่:

เมื่อพิจารณาถึงทิศทางของการพัฒนาที่เลือกไว้ในย่อหน้าก่อน อันดับแรก คุณต้องค้นหาซัพพลายเออร์ที่มีคลังสินค้าของตัวเองในเมืองของคุณ ซึ่งจะทำให้ร้านค้าออนไลน์ในอนาคตสามารถจัดส่งสินค้า "หัวรถจักร" ได้อย่างรวดเร็ว สถานการณ์ในอุดมคติคือถ้ามีบริษัทผู้ผลิตชิ้นส่วนอะไหล่ดังกล่าวอยู่ 2 บริษัท

นอกจากซัพพลายเออร์ระดับภูมิภาคแล้ว ยังจำเป็นต้องระบุซัพพลายเออร์รายใหญ่ของรัฐบาลกลางสองรายสำหรับการทำงาน เช่น Emex, Autodoс, Mikado เป็นต้น ซึ่งมีเครือข่ายสำนักงานตัวแทน สาขา และแฟรนไชส์ทางไกลที่ได้รับการพัฒนามาเป็นอย่างดี สาระสำคัญของซัพพลายเออร์เหล่านี้คือพวกเขาจะเติมเต็มช่องที่เหลือสำหรับการจัดหาชิ้นส่วนอะไหล่สำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์และประเภทอื่น ๆ

ดังนั้นซัพพลายเออร์สามรายจึงเพียงพอสำหรับการเริ่มต้น: 1 ภูมิภาค (2 เป็นไปได้) และ 2 รัฐบาลกลาง สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าการซื้ออะไหล่จากซัพพลายเออร์รายหนึ่งเป็นเงินห้าหมื่นรูเบิลต่อเดือนดีกว่าซื้อจากหมื่นถึงห้าพันรูเบิล โดยทั้งสิบชิ้นจะเพิ่มราคาขายของคุณในอนาคต

เกณฑ์การคัดเลือกซัพพลายเออร์

เราระบุเกณฑ์สามประการในการเลือกซัพพลายเออร์:

ราคา โดยปกติ ซัพพลายเออร์แต่ละรายจะมีเมทริกซ์ส่วนลดของตนเอง ซึ่งเชื่อมโยงกับปริมาณการซื้อสินค้าของลูกค้า งานของคุณคือการหาซัพพลายเออร์ที่ตรงกับความต้องการของคู่ค้ารายใหม่และมอบส่วนลดสูงสุดในช่วงระยะเวลาหนึ่ง (ตั้งแต่ 3 ถึง 6 เดือน) เพื่อกระตุ้นการพัฒนา

การส่งมอบ ปัจจุบันซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่ส่งสินค้าให้กับลูกค้าของตนไปยังที่อยู่ที่ระบุโดยพวกเขา ในขณะที่สิ่งนี้ไม่ส่งผลกระทบต่อต้นทุนของสินค้าที่สั่งซื้อ นั่นคือยินดีต้อนรับซัพพลายเออร์ซึ่งจัดส่งสินค้าให้กับลูกค้าขายส่งของพวกเขาฟรี

การคืนสินค้า มีเงื่อนไขดังกล่าว - ของเหลว ในกรณีของเรา คำนี้หมายถึงอะไหล่ที่คุณหรือผู้จัดการของคุณสั่งซื้ออะไหล่โดยไม่ได้ตั้งใจ หรือด้วยเหตุผลบางอย่างที่ไม่เหมาะกับลูกค้าของคุณ ชิ้นส่วนอะไหล่ดังกล่าวจะถูกเก็บไว้ในร้านโดยแช่แข็งส่วนหนึ่งของเงินทุนหมุนเวียน ดังนั้นจึงเป็นที่น่าพอใจอย่างยิ่งที่สัญญากับซัพพลายเออร์มีข้อกำหนดสำหรับการส่งคืนสินค้าดังกล่าว อย่างน้อยหักด้วยส่วนลดใดๆ ตัวอย่างเช่น คุณสั่งซื้ออะไหล่จากซัพพลายเออร์ในราคา 1,000 รูเบิล ซึ่งไม่เหมาะกับลูกค้าของคุณ และซัพพลายเออร์ก็พร้อมที่จะรับชิ้นส่วนอะไหล่นี้คืนจากคุณ แต่หักส่วนลด 15% ดังนั้น 850 รูเบิลจะถูกส่งคืนให้คุณ ซึ่งสามารถนำไปหมุนเวียนเพื่อซื้อสินค้าที่เป็นของเหลวและเพื่อชดใช้ค่าเสียหายเมื่อส่งคืนสินค้าไปยังซัพพลายเออร์

หากคุณไม่สามารถคืนอะไหล่ที่แขวนไว้กลับไปยังซัพพลายเออร์ได้ด้วยเหตุผลบางประการ คุณสามารถใช้บริการ Multiwarehouse ใน Zaptrader.ru Auto Parts Sellers Club ได้ตลอดเวลา บริการนี้ออกแบบมาเพื่อขายเศษซากของคลังสินค้าอะไหล่รถยนต์ที่มีสภาพคล่องต่ำในหมู่สมาชิกของคลับเท่านั้น

การเก็บภาษี

เมื่อเลือกระบอบภาษี เราได้รับคำแนะนำจากข้อเท็จจริงที่ว่าคุณมีร้านค้าออนไลน์ที่มีพื้นที่ขาย (จุดสั่งซื้อและจัดส่งสินค้า) ซึ่งหมายความว่าเราอยู่ภายใต้ระบอบภาษีพิเศษ - UTII ในทุกภูมิภาคของรัสเซีย ยกเว้นมอสโก ในเมืองหลวง อนุญาตเฉพาะ USN และ KSNO เท่านั้น นั่นคือ สมมติว่าคุณมีร้านค้าปลีก ณ จุดที่มีปัญหาโดยใช้ร้านค้าออนไลน์ เช่น การจัดแสดงสินค้า

คุณควรรู้ว่ามีระบบการจัดเก็บภาษีที่ได้รับอนุญาตสองระบบ:

1. KSNO - ระบบการจัดเก็บภาษีแบบคลาสสิกโดยใช้ภาษีมูลค่าเพิ่ม 18% (ไม่เหมาะสำหรับการขายปลีก)

2. STS - ระบบภาษีแบบง่าย

ระบบภาษีแบบง่ายสามารถใช้ได้ในสองรูปแบบ: % ของรายได้ที่ได้รับ หรือ % ของส่วนต่างระหว่างรายได้และค่าใช้จ่าย แต่ไม่น้อยกว่า 1% (อัตราดอกเบี้ยอาจแตกต่างกันไปตามภูมิภาค โปรดตรวจสอบกับข้อบังคับท้องถิ่น)

• จ่ายฐานภาษี 6% ซึ่งเป็นรายได้ทั้งหมดที่ได้รับจากบัญชีเดินสะพัดของผู้ประกอบการ

การเก็บภาษีประเภทนี้ไม่เป็นประโยชน์สำหรับการค้าชิ้นส่วนรถยนต์ เนื่องจากเปอร์เซ็นต์การหมุนเวียนจะลดกำไรของสินค้าลงอย่างมาก และทำให้รายได้ขององค์กรลดลง

ตัวอย่าง: มูลค่าการซื้อขายชิ้นส่วนรถยนต์สำหรับเดือนนั้นอยู่ที่ 260,000 รูเบิลโดยมีค่าธรรมเนียม 30% ภาษีจะเป็น 260,000 * 6% = 15,600 รูเบิลซึ่งจะเป็น 26% ของค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม 60,000 รูเบิล นี้เป็นจำนวนมาก

• จ่าย 15% ของฐานภาษี ซึ่งเป็นส่วนต่างระหว่างรายได้และค่าใช้จ่าย* ขององค์กร แต่ไม่น้อยกว่า 1% ของมูลค่าการซื้อขาย

ดังนั้นด้วยมูลค่าการซื้อขายรายเดือน 260,000 รูเบิลภาษีขั้นต่ำจะอยู่ที่ 2,600 รูเบิล หากเราคิดว่าค่าใช้จ่ายในการซื้อสินค้าคิดเป็น 70% ของรายได้คือ 200,000 รูเบิล ผลต่างที่ต้องเสียภาษีจะเท่ากับ 60,000 รูเบิล ภาษีจะเท่ากับ 60,000 * 15% = 9,000 รูเบิล อย่างไรก็ตาม คุณจำเป็นต้องรู้ว่ารายการค่าใช้จ่ายที่ลดฐานภาษีที่ระบบภาษีแบบง่าย 15% (รายได้ลบด้วยค่าใช้จ่าย) ถูกจำกัดไว้เฉพาะรายการ

ในกรณีของเราอนุญาตให้ใช้ประเภทค่าใช้จ่ายต่อไปนี้: ค่าเช่าสถานที่, ค่าตอบแทนของพนักงาน, ภาษีจากกองทุนเงินเดือน, ค่าใช้จ่ายในการบัญชี, บริการด้านกฎหมาย,เครื่องเขียน,โฆษณา.

ค่าใช้จ่ายทั้งหมดจะต้องชำระและจัดทำเป็นเอกสาร

เมื่อจัดระเบียบธุรกิจขายชิ้นส่วนรถยนต์ในร้านค้าปลีก ควรคำนึงว่าคำสั่งซื้อจริงผ่านร้านค้าออนไลน์ที่มีการชำระเงินผ่านระบบการชำระเงินที่เชื่อมต่อบนเว็บไซต์ของคุณจะดีที่สุดคือ 20% ของมูลค่าการซื้อขายทั้งหมด การชำระเงินอื่น ๆ ทั้งหมดจะทำโดยตรงในร้านค้าด้วยเงินสดหรือผ่านเครื่องปลายทางของธนาคาร หากคุณติดตั้ง สาเหตุหลักมาจากความไม่ไว้วางใจของลูกค้าในร้านค้าที่เพิ่งเปิดใหม่ ไม่มีอะไรที่ต้องทำเกี่ยวกับมัน ชื่อเสียงของร้านค้าที่เชื่อถือได้สามารถรับได้เมื่อเวลาผ่านไปเท่านั้น

ดังนั้นจากการหมุนเวียนรายเดือน 260,000 รูเบิลจากตัวอย่างก่อนหน้านี้ ส่วนแบ่งการชำระเงินที่ไม่ใช่เงินสดโดยประมาณจะอยู่ที่ 20% คือ 52,000 รูเบิล ด้วยอัตรากำไรขั้นต้นโดยประมาณ 30% ค่าใช้จ่ายในการซื้อชิ้นส่วนอะไหล่จะอยู่ที่ 40,000 รูเบิลและส่วนต่างจะเท่ากับ 12,000 รูเบิลตามลำดับ

การคำนวณฐานภาษี:

ค่าใช้จ่ายในการซื้อสินค้า: 40,000 รูเบิล

เช่าร้านค้าออนไลน์: 10,000 rubles

ค่าเช่าพื้นที่ค้าปลีก: 10,000 รูเบิล

อินเทอร์เน็ต: 2,000 rubles

โทรศัพท์: 1,500 รูเบิล

แม้แต่ค่าใช้จ่ายเหล่านี้ก็เท่ากับ 63 500 รูเบิลซึ่งเกินรายได้จากการซื้อขายโดยการโอนเงินผ่านธนาคาร 63,500 - 52,000 rubles = 11,500 rubles ซึ่งหมายความว่าภาษีภายใต้ระบอบภาษีนี้จะเท่ากับ 52,000 รูเบิล x 1% = 520 รูเบิล.

การใช้ระบบเฉพาะคือ MANDATORY ทางเลือกจะทำในเวลาที่ลงทะเบียน IP ผู้ประกอบการรายบุคคลผู้ที่ใช้ระบบภาษีแบบง่ายจะรักษา "บัญชีรายรับและรายจ่าย" ซึ่งสะท้อนถึงรายได้และค่าใช้จ่ายของผู้ประกอบการ หนังสือเล่มนี้มักจะเก็บไว้โดยแผนกบัญชี อย่างไรก็ตาม เป็นไปได้ว่าไม่มีกิจกรรมใดที่อยู่ภายใต้ระบบภาษีแบบง่าย (การชำระเงินทั้งหมดเป็นเงินสดโดยตรงที่ร้านค้า) จากนั้นผู้ประกอบการแต่ละรายจะจ่ายภาษีเฉพาะบนพื้นฐานของการใช้ระบอบการปกครอง UTII พิเศษเท่านั้น

UTII เป็นระบอบภาษีพิเศษที่เพิ่มเติมจากหนึ่งในสองข้อที่อธิบายไว้ข้างต้น UTII ลงทะเบียนโดยส่งการแจ้งเตือนที่เหมาะสมไปยัง Federal Tax Service ณ สถานที่ประกอบธุรกิจของร้านค้า จุดออกภายใน 5 วันนับจากวันที่เริ่มกิจกรรม

ระบอบ UTII นั้นทำกำไรได้มากที่สุดจากที่มีอยู่ทั้งหมด เนื่องจากขึ้นอยู่กับขนาดของพื้นที่การค้าและจำนวนพนักงานเท่านั้น หากจำนวนของพวกเขาไม่เกิน 100 คน คุณไม่จำเป็นต้องติดตั้งเครื่องบันทึกเงินสด (KKM) แต่คุณต้องออกใบเสร็จรับเงินให้กับผู้ซื้อเมื่อมีการร้องขอ ดังนั้นด้วยพื้นที่ค้าปลีก 5-10 ม. UTII จะเป็น 1,000 - 1900 rubles ต่อเดือน.

ในกรณีนี้เมื่อสมัครเปิด IP จำเป็นต้องระบุระบอบภาษี
STS - (รายได้หักค่าใช้จ่าย) และเมื่อเริ่มกิจกรรมการซื้อขาย ให้ยื่นขอจดทะเบียนประเภทภาษีเพิ่มเติม - UTII นั่นคือ บริษัทของคุณจะรวมสองระบบภาษี UTII + STS (รายได้ลบค่าใช้จ่าย) โหมดแรกเหมาะสำหรับการซื้อขายเงินสดโดยตรงในร้านค้าหรือประเด็นปัญหา และโหมดที่สองมีประโยชน์เมื่อการชำระเงินที่ไม่ใช่เงินสดจากลูกค้าไปยังบัญชีการชำระเงินผ่าน IP ปรากฏขึ้นผ่านระบบการชำระเงินที่เชื่อมต่อกับร้านค้าออนไลน์

ข้อควรสนใจ: การค้าน้ำมันเครื่องไม่อยู่ภายใต้ UTII เนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ที่ต้องเสียภาษี น้ำมันเครื่องมีจำหน่ายเฉพาะกรณีทำงานภายใต้ระบบภาษีแบบง่ายหรือ KSNO

พื้นที่เช่า 30m2 พื้นที่ขายขนาด 5 ตร.ม.

UTII \u003d ความสามารถในการทำกำไรขั้นพื้นฐาน x ตัวบ่งชี้ทางกายภาพ x K1 x K2 x 15%

ความสามารถในการทำกำไรขั้นพื้นฐานที่กำหนดโดยรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซียสำหรับปี 2558-2559 สำหรับการค้าปลีกคือ
1 800 rubles ต่อเดือนสำหรับตัวบ่งชี้ทางกายภาพ 1 หน่วย
ตัวบ่งชี้ทางกายภาพในกรณีนี้คือพื้นที่ของชั้นการซื้อขาย = 5m 2(ยึดพื้นที่จริง)
อัตราเงินเฟ้อปี 2559 ตั้งไว้ที่ K1 = 1,798
ค่าสัมประสิทธิ์การค้าปลีกใน Ulyanovsk K2 = 0,39
(K2 คำนวณจากข้อมูลในความละเอียดของ UTII ของแต่ละภูมิภาค)

UTII = 1800 x 5 x 1.798 x 0.39 x 15%

ทั้งหมด: 946.65 rubles ต่อเดือน

ส่วนที่เพิ่มเข้าไป:สำหรับแต่ละภูมิภาค ปริมาณของ UTII อาจแตกต่างกัน ซึ่งถูกควบคุม กฏระเบียบเรื่องที่เกี่ยวข้องของสหพันธ์ กำหนดชำระเงิน UTII จนถึงวันที่ 25 ของเดือนถัดจากการรายงาน

การชำระภาษีครั้งสุดท้ายสำหรับเดือนที่มีผลประกอบการประมาณ 260,000 รูเบิลพร้อมการเก็บภาษีซ้ำซ้อนและไม่รวมภาษีจากกองทุนค่าจ้างจะเป็น: UTII = 946.65 รูเบิล
USN-15% = 520 รูเบิล
รวม: 946.65 + 520 = 1,466.65 รูเบิล

การบัญชี

ในบางจุดในองค์กรของธุรกิจผู้ประกอบการสามเณรจะประสบปัญหาการบัญชีสำหรับ บริษัท ของเขา จำเป็นต้องกำหนดว่าใครจะเป็นผู้คำนวณภาษีและเงินสมทบตลอดจนเงินเดือนพนักงานจ้างและเลิกจ้างพนักงานของ บริษัท สร้างและ ส่งรายงานและอื่น ๆ อีกมากมาย

เพื่อประหยัดค่าใช้จ่าย มีคนตัดสินใจที่จะควบคุมกระบวนการนี้ด้วยตัวเอง คนอื่นๆ ตัดสินใจจ้างนักบัญชี และบางคนก็จ้างคนภายนอกมาทำบัญชีให้ฟรีแลนซ์หรือองค์กรบุคคลที่สาม

ความนิยมของตัวเลือกสุดท้ายของการทำบัญชีกำลังได้รับแรงผลักดันทุกปี ในเวลาเดียวกัน บริษัทที่จริงจังได้ปรากฏตัวขึ้นแล้วโดยมีประวัติที่มั่นคงของลูกค้าที่มีอยู่และอัตราค่าบริการที่ไม่แพงสำหรับการให้บริการทางบัญชีจากระยะไกลผ่านบริการอินเทอร์เน็ต

ในส่วนของเรา เราขอแนะนำให้คุณหันไปสนใจบริษัทอินเทอร์เน็ตที่ให้บริการบัญชี - My Business

บริษัท Moe Delo ก่อตั้งขึ้นในปี 2552 และปัจจุบันให้บริการด้านบัญชีอย่างเต็มรูปแบบตั้งแต่ความช่วยเหลืออย่างรวดเร็วและฟรีในการจดทะเบียนบริษัทของคุณกับหน่วยงานด้านภาษี ไปจนถึงการรักษาภาษี พนักงานและ การบัญชีตลอดจนการรายงาน ในปี 2554 บริษัทเข้าสู่กลุ่มธุรกิจที่มีแนวโน้มสูงสุด TOP-5 จากข้อมูลของ Expert Online ได้รับรางวัลและได้รับการสังเกตจากสิ่งพิมพ์ที่เชื่อถือได้อื่น ๆ ในปี 2559 บริษัทยังคงเป็นผู้นำตลาดในด้านจำนวนผู้ใช้ปกติซึ่งมีการเติบโตอย่างรวดเร็ว การสนับสนุนทางเทคนิคตลอด 24 ชั่วโมงของบริการ กลุ่มฝึกอบรม และการให้คำปรึกษาเกี่ยวกับปัญหาด้านบัญชีจะไม่ทำให้คุณถูกทิ้งให้อยู่ตามลำพังกับแผนกบัญชีหรือตัวบริการเอง

ในการเปิดธุรกิจขายปลีกชิ้นส่วนรถยนต์ผ่านร้านค้าออนไลน์ที่มีจุดออกสินค้าแบบคงที่ เราต้องเปิดผู้ประกอบการรายบุคคลด้วยทางเลือกของระบบภาษี - ระบบภาษีแบบง่าย (รายได้ลบค่าใช้จ่าย) และการลงทะเบียนของ ระบอบการปกครองพิเศษ - UTII ซึ่งจะส่งผลให้ประหยัดภาษีได้มาก

การทำบัญชีเป็นการเอาต์ซอร์ซที่ดีที่สุด เป็นสิ่งสำคัญเท่านั้นที่สัญญากับ บริษัท บัญชีจะกำหนดความรับผิดชอบของฝ่ายหลังสำหรับการดำเนินการทางบัญชีทั้งหมดที่ดำเนินการโดยมัน

4. ร้านค้าออนไลน์: องค์กร เนื้อหา โปรโมชั่น

ดังนั้นมาที่ เวทีนี้คุณได้เลือกทิศทางของการพัฒนาแล้ว ตัดสินใจเลือกซัพพลายเออร์สินค้าและทำสัญญากับพวกเขา จดทะเบียนบริษัท และเลือกระบบภาษี พร้อมแก้ไขปัญหาการทำบัญชี ตอนนี้คุณต้องจัดระเบียบงานของเครื่องมือการขายหลักขององค์กร - ร้านค้าออนไลน์บนแพลตฟอร์มของระบบ Zaptrade

ปัจจุบัน Zaptrade นำเสนอ โซลูชั่นแบบเบ็ดเสร็จ, ร้านค้าออนไลน์เต็มรูปแบบสำหรับการขายชิ้นส่วนรถยนต์และอุปกรณ์เสริมออนไลน์

คุณสมบัติหลักของระบบ:

• ค้นหาในแคตตาล็อกออนไลน์แบบกราฟิกของชิ้นส่วนอะไหล่สำหรับรถยนต์ของผู้ผลิตในประเทศและต่างประเทศ ตลอดจนค้นหาชิ้นส่วนอะไหล่ตามบทความในฐานข้อมูลที่เชื่อมต่อของซัพพลายเออร์
• การโหลดชิ้นส่วนอะไหล่ที่เหลือของคุณโดยอัตโนมัติไปยังฐานข้อมูลของร้านค้าออนไลน์ ตลอดจนการแสดงยอดคงเหลือในคลังสินค้าของซัพพลายเออร์ของคุณโดยอัตโนมัติด้วยมาร์กอัปที่ปรับแต่งได้
• ตัวเลือกการจัดการไซต์ที่กว้างขวาง: ตัวสร้างการออกแบบ การตั้งค่าการเพิ่มประสิทธิภาพไซต์สำหรับการโปรโมตไซต์ในเครื่องมือค้นหา การผสานรวมกับ 1C และโปรแกรมการบัญชีอื่นๆ การตั้งค่าส่วนลดและมาร์กอัปสำหรับลูกค้า การประมวลผลเอกสารการจัดส่ง
• ฟังก์ชันที่สะดวกสำหรับลูกค้า: บัญชีส่วนตัว ประวัติการสั่งซื้อและการชำระเงิน ความสามารถในการติดตามคำสั่งซื้อปัจจุบัน ระบบการชำระเงินต่างๆ สำหรับสินค้า การสื่อสารออนไลน์กับผู้จัดการส่วนตัว
• ความเรียบง่ายในการทำงานของผู้จัดการกับลูกค้า: ความสามารถในการประมวลผลคำสั่งซื้ออย่างรวดเร็ว สร้างใบแจ้งหนี้สำหรับการชำระเงินให้กับลูกค้า ประมวลผลการชำระเงินของลูกค้า วางสินค้าบนไซต์
• การบัญชีและสถิติการชำระเงิน คำสั่งซื้อและการลงทะเบียน ระบบสำหรับวิเคราะห์คำขอของผู้ใช้

และคุณสมบัติที่มีประโยชน์อื่น ๆ อีกมากมาย

การเลือกและการซื้อชื่อโดเมน

ไซต์ใดก็ได้เริ่มต้นด้วยชื่อโดเมนที่คุณต้องเลือกสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณในแหล่งข้อมูลเฉพาะ - www.nic.ru
ราคาโดเมนจาก 590 รูเบิล.

สิ่งที่คุณต้องทำบนเว็บไซต์ตามลำดับเวลา

ลำดับการทำงานที่ระบุกับไซต์ได้รับการอธิบายโดยละเอียดโดยผู้เชี่ยวชาญของบริษัทของเราในคำแนะนำที่เกี่ยวข้อง เนื้อหาทั้งหมดในนั้นนำเสนอในรูปแบบที่เข้าถึงได้สำหรับผู้ใช้ที่ไม่มีความรู้พื้นฐานเกี่ยวกับการสร้างร้านค้าออนไลน์ของตนเองและโปรโมตบนอินเทอร์เน็ต ทั้งหมดนี้ ข้อมูลที่เป็นประโยชน์พร้อมให้บริการแก่ลูกค้าของเราหลังจากชำระเงินครั้งแรก

เราขอแนะนำให้คุณอ่านคำแนะนำเหล่านี้อย่างถี่ถ้วน เพื่อที่ในอนาคตคุณสามารถสร้างอัลกอริทึมที่ถูกต้องสำหรับการทำงานกับไซต์ของคุณ โดยไม่ต้องอาศัยผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทาง และด้วยเหตุนี้ คุณจึงประหยัดค่าใช้จ่ายได้
หากคุณจะไม่จัดการกับไซต์ของคุณด้วยตนเอง แต่ต้องการมอบหมายให้พนักงานคนใดคนหนึ่งหรือจ้างผู้เชี่ยวชาญภายนอก คำแนะนำของเราจะทำให้คุณมีความรู้ในการตั้งค่างานอย่างเหมาะสมสำหรับพนักงานในการตั้งค่าและเพิ่มประสิทธิภาพไซต์

จากข้อเท็จจริงที่ว่าในระยะเริ่มต้น ผู้ประกอบการเองจะมีส่วนร่วมในการตั้งค่าเครื่องมือการขายหลัก - ร้านค้าออนไลน์ เราจะคำนวณต้นทุนเริ่มต้นโดยประมาณ

ข้อความสำหรับเว็บไซต์

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจ: จำเป็นต้องมีข้อความที่ปรับให้เหมาะสม (หรืออีกนัยหนึ่งคือ "เนื้อหา") โดยไม่คำนึงถึงแพลตฟอร์มที่สร้างไซต์ของคุณ เนื้อหาทั้งหมดจะถูกวิเคราะห์โดยโรบ็อตการค้นหา และหากตรงกับคำขอของผู้ใช้มากที่สุด เว็บไซต์ของคุณก็มีแนวโน้มที่จะแสดงในผลการค้นหาเหนือเว็บไซต์ของคู่แข่ง

หน้าที่คุณต้องการข้อความ:

• หน้าเมนูมาตรฐาน:
  หน้าหลัก, ค้นหาตามหมายเลข, ค้นหาแคตตาล็อก, ชำระเงิน, จัดส่ง, ติดต่อ
• หน้าผลิตภัณฑ์หลัก:
  คู่มือร่างกาย, แบตเตอรี่
• หน้าแค็ตตาล็อกในตัวตามยี่ห้อสำหรับการเลือกอะไหล่สำหรับ รถยนต์ทั้งหมด:
  สำหรับผู้เริ่มต้น เราสามารถนำ 10 แบรนด์รถยนต์ที่ได้รับความนิยมสูงสุดจาก 48 แบรนด์ที่มีให้บริการ (หน้าตัวอย่าง - zizap.ru/catalog/li/audi/)

ทั้งหมด: 18 หน้าเว็บไซต์

การเขียนข้อความที่ปรับให้เหมาะกับเครื่องมือค้นหาหนึ่งข้อความที่มีอักขระ 2,000 ตัวมีค่าใช้จ่ายประมาณ 500 รูเบิล บางทีคุณอาจหา copywriter และถูกกว่า หรือตัดสินใจประหยัดเงินโดยการเขียนข้อความเหล่านี้สำหรับไซต์ของคุณ คุณสามารถค้นหา copywriter เพื่อเขียนข้อความที่ปรับให้เหมาะสมบนแหล่งข้อมูลเหล่านี้: www.youdo.com, www.freelance.ru

ค่าใช้จ่ายทั้งหมดในการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ออนไลน์

รวม: จาก 14,590 รูเบิล

ร้านค้าออนไลน์ที่ใช้แพลตฟอร์ม Zaptrade เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดปริมาณการใช้ข้อมูลของลูกค้าจากเครือข่าย ซึ่งจะเป็นประโยชน์สำหรับทั้งผู้ประกอบการมือใหม่และบริษัทที่วางแผนจะขยายธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องใช้วิธีการที่รับผิดชอบในการจัดระเบียบและตั้งค่าร้านค้าออนไลน์ของคุณเพื่อปรับปรุงตำแหน่งในเครื่องมือค้นหา สิ่งนี้จะทำให้คุณได้เปรียบเหนือคู่แข่งและเพิ่มยอดขายของคุณอย่างมาก

5. ที่ตั้งประเด็นและการสื่อสาร

ในการเลือกที่ตั้งของร้านค้าหรือจุดรับคำสั่งซื้อและการออกสินค้า คุณควรได้รับคำแนะนำหลักจากข้อเท็จจริงที่ว่าหน้าร้านของคุณตั้งอยู่บนอินเทอร์เน็ต ซึ่งคุณจะได้รับผู้ซื้อจำนวนมากจากที่ใด ซึ่งหมายความว่าเมื่อเลือกห้องเกณฑ์หลักควรเป็นการเข้าถึงของทางเข้าเพื่อให้ลูกค้าสามารถไปถึงที่นั่นได้อย่างง่ายดายโดยรถยนต์หรือระบบขนส่งสาธารณะเพื่อสั่งซื้อหรือรับสินค้า

เนื่องจากเรามีร้านค้าออนไลน์ ตำแหน่งของจุดรับสินค้าจึงไม่จำเป็นต้องอยู่บนเส้นแรก (สีแดง) ซึ่งจะช่วยประหยัดค่าเช่าได้อย่างมาก อนุญาตให้วางในชั้นใต้ดินที่สามารถเข้าถึงทางออกสู่ถนนได้โดยตรง

ขนาดพื้นที่ต้องไม่เกิน 20 ตร.ม. โดยจะต้องจัดสรร 5 ตร.ม. สำหรับพื้นที่ค้าปลีก ส่วนที่เหลือจะแบ่งเป็นพื้นที่ทำงานของผู้จัดการและคลังสินค้า

ข้อควรพิจารณาที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งในการเลือกที่ตั้งร้านค้าคือการมีความน่าเชื่อถือ อินเตอร์เน็ตความเร็วสูงหรือการเชื่อมต่อ นี่เป็นเพราะลักษณะเฉพาะของธุรกิจของคุณ ซึ่งเกี่ยวข้องกับอินเทอร์เน็ตเป็นหลัก และประการที่สอง คุณจะต้องติดตั้งโทรศัพท์ IP ในร้านค้า ซึ่งขึ้นอยู่กับความเร็วในการเชื่อมต่อเครือข่ายด้วย

ค่าเช่าห้องดังกล่าวจะอยู่ที่ประมาณ 500 รูเบิลต่อ 1 ตร.ม. หากคุณใช้ห้องขนาด 20 ตร.ม. ค่าบริการรายเดือนจะอยู่ที่ 10,000 รูเบิลต่อเดือน เราต้องคำนึงทันทีว่าเจ้าของบ้านส่วนใหญ่ต้องการเงินประกันเป็นค่าเช่ารายเดือนด้วย เจ้าของบ้านจะคืนเงินมัดจำนี้หลังจากสิ้นสุดสัญญาเช่า หากเขาไม่มีการเรียกร้องค่าเสียหายจากผู้เช่า นั่นคือคุณต้องเตรียม 20,000 รูเบิลสำหรับการชำระเงิน

จัดเก็บเฟอร์นิเจอร์

คุณสามารถเลือกเฟอร์นิเจอร์สำหรับร้านค้าของคุณโดยใช้ทรัพยากรสำหรับการขายสินค้า นั่นคือเราแนะนำให้มองหาเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์ที่ใช้สำหรับร้านค้าของคุณ เนื่องจากในระยะเริ่มต้นไม่จำเป็นต้องจ่ายเงินเพิ่มมากเกินไป จึงควรใช้เพื่อโปรโมตแบรนด์ของคุณ

ตัวเลือกที่ง่ายที่สุดที่ใช้ จัดเก็บเฟอร์นิเจอร์ด้วยราคาที่นำมาจากข้อเสนอการขาย รวมถึง:

1. เดสก์ท็อปของผู้จัดการ - 2 ชิ้น * 1,000 rubles = 2,000 rubles

2. โต๊ะข้างเตียงสำหรับโต๊ะผู้จัดการ - 2 ชิ้น * 500 รูเบิล = 1,000 รูเบิล

3. ชั้นวางเอกสาร - 1 ชิ้น * 1,000 rubles = 1,000 rubles

4. ตู้เสื้อผ้าหรือไม้แขวนเสื้อ - 1 ชิ้น * 1500 = 1500 rubles

5. เก้าอี้สำหรับผู้จัดการ - 2 ชิ้น * 500 รูเบิล = 1,000 รูเบิล

6. เก้าอี้สำหรับผู้มาเยี่ยม - 2 ชิ้น * 250 รูเบิล = 500 รูเบิล

7. ตารางสำหรับเครื่องพิมพ์หรือ MFP - 1 ชิ้น * 1,000 rubles = 1,000 rubles

8. ชั้นวางสินค้า (2000x1500x510) - 3 ชิ้น * 500 rubles = 1500 rubles

รวม: 10,500 รูเบิล

อุปกรณ์สำนักงานและคอมพิวเตอร์

โดยหลักการแล้วยังสามารถหยิบใช้คอมพิวเตอร์และอุปกรณ์สำนักงานได้ จริงอยู่ซึ่งแตกต่างจากเฟอร์นิเจอร์มีความเสี่ยงที่จะแตกหัก อย่างไรก็ตาม ความแตกต่างของราคาระหว่างอุปกรณ์สำนักงานมือสองและอุปกรณ์สำนักงานใหม่นั้นครอบคลุมความเสี่ยงทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับความล้มเหลวที่อาจเกิดขึ้นได้

รายการอุปกรณ์ที่จำเป็นในร้านโดยประมาณ:

1. ชุดคอมพิวเตอร์ จอภาพ เมาส์ + แป้นพิมพ์ - 2 ชิ้น * 15,000 รูเบิล = 30,000 รูเบิล

2. อุปกรณ์มัลติฟังก์ชั่น - 1 ชิ้น * 5,000 rubles = 5,000 rubles

3. เราเตอร์ Wi-Fi - 1 ชิ้น * 1,000 rubles = 1,000 rubles

4. เกตเวย์ IP สำหรับโทรศัพท์ - 1 ชิ้น * 2,000 รูเบิล = 2,000 รูเบิล

5. วิทยุโทรศัพท์ - 2 ชิ้น * 1,000 rubles = 2,000 rubles

6. สายเคเบิลและขั้วต่อและวัสดุอื่น ๆ ประมาณ 1,000 รูเบิล

รวม: 41,000 rubles

อินเทอร์เน็ต

ทางเลือกของผู้ให้บริการและค่าบริการขึ้นอยู่กับภูมิภาคที่วางแผนจะเปิดร้าน นอกจากนี้ อัตราภาษีสำหรับอินเทอร์เน็ตนั้นแตกต่างกันมากสำหรับบุคคลและนิติบุคคล และหลายครั้ง เกณฑ์หลักคือการเชื่อมต่อที่เสถียร ดังนั้นเมื่อจะเลือกผู้ให้บริการ ควรให้ความสำคัญกับคุณภาพของบริการที่มีให้มากกว่าต้นทุน
ค่าบริการอินเทอร์เน็ตสำหรับ นิติบุคคลด้วยอัตราภาษีไม่ จำกัด และความเร็ว 2 Mb / s โดยเฉลี่ยคือ 2,000 รูเบิลต่อเดือน
ความเร็วนี้เพียงพอสำหรับเครือข่ายและโทรศัพท์

โทรศัพท์ IP

เมื่อจัดระเบียบร้านค้าออนไลน์ที่จำหน่ายชิ้นส่วนรถยนต์ คุณต้องเข้าใจด้วยว่าจากจำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพทั้งหมดที่เข้าชมไซต์ของคุณเพื่อหาอะไหล่ที่เหมาะสม มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่จะทำการสั่งซื้อด้วยตนเอง ลูกค้าส่วนใหญ่จะมองหาวิธีติดต่อร้านค้าของคุณเพื่อชี้แจงรายละเอียดเกี่ยวกับเวลาจัดส่ง ค่าใช้จ่าย เงื่อนไขการชำระเงิน และความแตกต่างอื่นๆ นอกจากการใช้ที่ปรึกษาด้านบริการ อีเมล และวิธีการสื่อสารทางอิเล็กทรอนิกส์อื่นๆ แล้ว การสื่อสารทางโทรศัพท์จะต้องมาก่อนเสมอ

เราแนะนำให้ติดตั้งโทรศัพท์ IP ด้วย PBX เสมือนสำหรับการสื่อสาร ภาษีสำหรับบริการสื่อสารมักจะถูกกว่าสำหรับมือถือนอกจากนี้ยังมีการเพิ่มบริการที่มีประโยชน์มากมายเช่นการบันทึก การสนทนาทางโทรศัพท์, ID ผู้โทร, การตั้งค่าลำดับการโทร, รับสายอัตโนมัติ และอื่นๆ นอกจากนี้ เมื่อเปลี่ยนที่ตั้งของร้านค้าหรือประเด็นปัญหา คุณสามารถโอนโทรศัพท์ทั้งหมดได้อย่างรวดเร็วในขณะที่ยังคงหมายเลขโทรศัพท์ที่โปรโมตบนเว็บไซต์

ค่าบริการสื่อสารผ่านโทรศัพท์ IP เฉลี่ยไม่เกิน 1500 rubles ต่อเดือน.

ป้ายและตารางการทำงาน

ร้านค้าใด ๆ ต้องมีป้ายที่จะช่วยให้ผู้ซื้อหาเจอ ป้ายรุ่นที่ง่ายและมีประสิทธิภาพมากที่สุดคือโพลีคาร์บอเนตหรือฐานโลหะที่มีฟิล์มติดกาว ราคาของป้ายดังกล่าวที่มีขนาด 1500x500 มม. จะมีราคาประมาณ 1,500 รูเบิล.

นอกจากนี้ จำเป็นต้องสั่งตารางการทำงานของร้านค้าหรือประเด็นปัญหา ซึ่งควรอยู่ที่ประตูร้าน ต้นทุนการผลิตในพื้นที่ 500 รูเบิล.

ร้านค้าทุกแห่งจำเป็นต้องมีกระดานข้อมูลในตำแหน่งที่เข้าถึงได้ง่ายที่สุดของร้าน โดยควรนำเสนอสิ่งต่อไปนี้:

• ที่อยู่และหมายเลขโทรศัพท์ของหน่วยงานที่ให้การคุ้มครองผู้บริโภค
• หนังสือรีวิวและข้อเสนอแนะ
• กฎหมายของรัฐบาลกลาง "ในการคุ้มครองผู้บริโภค"
• สำเนา TIN ขององค์กร
• สำเนา OGRN

ต้นทุนการผลิตบอร์ดดังกล่าวเป็นเรื่องเกี่ยวกับ 2,000 รูเบิล.

รวม: 4,000 rubles

ค่าใช้จ่ายทั้งหมดสำหรับจุดออกสินค้าของร้านอะไหล่รถยนต์ออนไลน์

รวม: 79,000 รูเบิล ราคาอาจแตกต่างกันไปในพื้นที่ของคุณ

เรากำลังมองหาสถานที่สำหรับออกใบสั่งซื้อในลักษณะที่สะดวกสำหรับลูกค้าที่จะไปที่นั่นด้วยวิธีการขนส่งใดๆ พื้นที่เพียงพอ 20 ม. 2 สถานที่สำหรับร้านค้าจะต้องอยู่ในพื้นที่ของการเข้าถึงของผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ตที่เชื่อถือได้ เฟอร์นิเจอร์และเครื่องใช้ทั้งหมดสามารถหยิบขึ้นมาใช้บนชั้นซื้อขายได้ เพื่อไม่ให้จ่ายเงินมากเกินไปสำหรับการซื้อใหม่ อย่าลืมจัดเตรียมป้ายและตารางการทำงานให้ร้านด้วย

6. ซอฟต์แวร์ร้านอะไหล่รถยนต์

สำหรับคอมพิวเตอร์ในร้านค้า คุณจะต้องใช้ซอฟต์แวร์ที่ได้รับอนุญาต ประการแรก มันเกี่ยวกับการดำเนินงาน ระบบ Windows. แน่นอน คุณสามารถโชคดีได้ และเมื่อซื้อคอมพิวเตอร์มือสอง คุณจะพบกับสำเนาที่มีระบบปฏิบัติการที่ติดตั้งไว้ล่วงหน้า หากสิ่งนี้ไม่เกิดขึ้น จะดีกว่าถ้าใช้จ่ายเงินและซื้อสำเนาลิขสิทธิ์สองชุดในร้านคอมพิวเตอร์ทุกแห่ง บทลงโทษสำหรับการใช้ซอฟต์แวร์ละเมิดลิขสิทธิ์เพื่อวัตถุประสงค์ทางการค้านั้นยอดเยี่ยม ดังนั้นเราจึงไม่แนะนำให้เสี่ยงในกรณีนี้

การเลือกซอฟต์แวร์

ค่าใช้จ่ายของระบบปฏิบัติการ Windows 10 - 6900 รูเบิลสำหรับเดือนพฤษภาคม 2559
นั่นคือสำหรับคอมพิวเตอร์ 2 เครื่อง จะต้องใช้จ่าย 13 800 รูเบิล. ระบบปฏิบัติการเหล่านี้มาพร้อมกับโปรแกรมป้องกันไวรัสในตัว ซึ่งเพียงพอแล้วที่จะทำให้คอมพิวเตอร์ของคุณปลอดภัยในที่ทำงาน

ในการทำงานกับตารางและเอกสารที่พิมพ์ออกมา ชุดโปรแกรมสำนักงานแบบเปิดฟรี Apache OpenOffice นั้นเหมาะสม

มีตัวเลือกอื่นในการติดตั้งระบบปฏิบัติการ Linux ฟรี ซึ่งแน่นอนว่าจะช่วยประหยัดเงิน แต่อาจมีปัญหาความเข้ากันได้กับแอปพลิเคชันและโปรแกรมอื่นๆ ที่คุณจะใช้

การเลือกโปรแกรมสำหรับการซื้อขายและคลังสินค้า

ผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ที่พบบ่อยที่สุดสำหรับการบัญชีและการค้าคลังสินค้าคือโซลูชันจาก 1C บริษัทผลิตโปรแกรมบัญชีจำนวนมากสำหรับภาคธุรกิจต่างๆ นอกจากนี้ยังมีโปรแกรมสำหรับธุรกิจขายอะไหล่รถยนต์ - 1C: Retail บริษัทนี้มีเครือข่ายแฟรนไชส์ที่ได้รับการพัฒนามาอย่างดี ดังนั้นคุณสามารถค้นหาตัวแทนของพวกเขาในเมืองของคุณเพื่อชี้แจงข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอได้ Zaptrade ได้พัฒนาโมดูลสำหรับระบบที่ให้คุณตั้งค่าการซิงโครไนซ์ของร้านค้าออนไลน์และโปรแกรม 1C ที่ลูกค้าของเราใช้

ค่าใช้จ่ายในการจัดซื้อแพ็คเกจเฉพาะสำหรับผู้ค้าปลีกชิ้นส่วนรถยนต์จะอยู่ในลำดับของ 26,000 รูเบิลนอกจากนี้ คุณจำเป็นต้องจัดเตรียมค่าใช้จ่ายในการว่าจ้างผู้ดูแลระบบเพื่อดูแลโปรแกรมนี้สำหรับการเอาท์ซอร์ส ซึ่งจะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายจาก 5,000 rubles ต่อเดือน.

มีอีกวิธีหนึ่งซึ่งในความเห็นของเรามีความน่าสนใจมากที่สุดสำหรับการจัดระเบียบธุรกิจขายชิ้นส่วนรถยนต์ผ่านร้านค้าออนไลน์ - นี่คือการใช้โซลูชันออนไลน์สำหรับการควบคุมสินค้าคงคลัง มีข้อเสนอบนเครือข่ายเพียงพอแล้วจากบริษัทที่ให้บริการคลาวด์ซึ่งรวมถึง ขายปลีก, ทำงานกับฐานลูกค้า, การบัญชีคลังสินค้า, การควบคุมทางการเงิน และการพิมพ์เอกสาร ค่าบริการดังกล่าวในอัตราที่เหมาะสมต้องไม่เกิน 1,000 rubles ต่อเดือนโดยไม่มีค่าธรรมเนียมการใช้งานเบื้องต้น

ตัวเลือกงบประมาณส่วนใหญ่คือการใช้ความสามารถของระบบ Zaptrade ซึ่งยังมีฟังก์ชันสำหรับการทำงานกับฐานลูกค้า คำสั่งซื้อของลูกค้า การควบคุมทางการเงิน ตลอดจนการพิมพ์เอกสารการปิดบัญชีสำหรับลูกค้าและการบัญชี ทั้งหมดนี้รวมอยู่ในค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกครั้งเดียว และลูกค้าทุกคนสามารถซื้อได้ตั้งแต่เริ่มใช้ Zaptrade engine สำหรับร้านอะไหล่รถยนต์ออนไลน์ ในรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับความสามารถของระบบเหล่านี้ คุณจะได้รับคำปรึกษาจากผู้เชี่ยวชาญของบริษัท

สนับสนุน

แค็ตตาล็อกการเลือกอะไหล่สำหรับงาน

สำหรับการเลือกอะไหล่ที่มีประสิทธิภาพสำหรับลูกค้า รวมถึงการตรวจสอบคำสั่งซื้อที่ได้รับในร้านค้าออนไลน์ จำเป็นต้องใช้แคตตาล็อกของแท้อย่างมืออาชีพในการเลือกอะไหล่สำหรับรถยนต์ต่างประเทศ

โซลูชันเหล่านี้ได้รับการพัฒนาโดยบริษัทหลายแห่งที่ค้นหาได้ง่ายบนอินเทอร์เน็ต พวกเขาให้การเข้าถึงระยะไกลไปยังคอลเลกชันของแค็ตตาล็อก ซึ่งมักจะมีจุดอัปเดตปัจจุบันและให้ข้อมูลที่ถูกต้องที่สุดเมื่อค้นหาบทความต้นฉบับของส่วนที่ต้องการ

โดยปกติการเข้าถึงจะมีให้สำหรับค่าสมัครสมาชิกซึ่งประมาณ 1,500 รูเบิลต่อเดือนสำหรับที่ทำงานหนึ่งแห่ง

ระบบ Zaptrade ได้นำโซลูชันมาใช้ในการเลือกชิ้นส่วนรถยนต์โดยเป็นส่วนหนึ่งของค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกรายเดือน รวมถึงแคตตาล็อกสำหรับการเลือกอะไหล่แท้และไม่ใช่ของแท้จาก Laximo ซึ่งเชื่อมต่อกันเพิ่มเติมโดยมีค่าธรรมเนียม

ร้านค้าต้องมีระบบปฏิบัติการเวอร์ชันลิขสิทธิ์และซอฟต์แวร์อื่นๆ ติดตั้งอยู่ โปรแกรม Office สำหรับการทำงานมีอยู่ในเวอร์ชันฟรี สำหรับการบัญชีคลังสินค้าและการทำงานร่วมกับลูกค้า ในระยะเริ่มต้น เราแนะนำให้ใช้ความสามารถของระบบ Zaptrade พวกเขาจะเพียงพอที่จะควบคุมการทำงานของร้านค้าออนไลน์แห่งหนึ่งที่มีจุดออกสินค้า เมื่อยอดขายและผลกำไรของบริษัทเติบโตขึ้น มีความเป็นไปได้ที่จะเปลี่ยนไปใช้ซอฟต์แวร์บัญชีเฉพาะทาง เช่น บริการคลาวด์หรือโซลูชันคลังสินค้าจาก 1C จำเป็นต้องเลือกโซลูชันด้วยแคตตาล็อกมืออาชีพสำหรับการเลือกชิ้นส่วนรถยนต์สำหรับร้านค้า

7. บุคลากร : เงินเดือนและตารางการทำงาน

การสรรหาบุคลากรที่ได้รับการว่าจ้างเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดและมีความรับผิดชอบในการจัดธุรกิจขายชิ้นส่วนรถยนต์สำหรับรถยนต์ต่างประเทศ โดยปกติแล้ว กลุ่มคนที่มีความคิดเหมือนๆ กันจะตัดสินใจเปิดธุรกิจที่พร้อมจะทำงานในองค์กรของตนเอง เช่น ผู้ขาย พนักงานคลังสินค้า และอื่นๆ บ่อยครั้งที่กลุ่มคนที่มีความคิดเหมือนกันประกอบด้วยคนสองคน ที่นี่เราใช้ตัวเลือกเมื่อผู้ประกอบการซึ่งเป็นเจ้าของร้านค้าด้วย (เขายังทำงานเป็นผู้จัดการและเจ้าของร้าน) จ้างผู้ขายชิ้นส่วนรถยนต์เพื่อช่วยเขา

แน่นอนว่าในระยะแรกเมื่อไม่มีลูกค้าเลยหรือมีลูกค้าจำนวนมากจนผู้ประกอบการสามารถให้บริการได้ด้วยตนเอง จึงไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะรับคนอื่น ความจริงก็คือคุณจะต้องจ่ายเงินเดือนให้กับพนักงานจากงบประมาณเริ่มต้นของคุณเป็นระยะเวลาหนึ่ง เนื่องจากยังไม่มีผลกำไร มิฉะนั้นพนักงานจะลาออกอย่างรวดเร็วโดยไม่เห็นโอกาสในการหารายได้

จำเป็นต้องตัดสินใจจ้างผู้ขายเมื่อมีรายได้ถึง 500,000 รูเบิลต่อเดือนโดยมีมาร์กอัปเฉลี่ยสำหรับสินค้า 25% พนักงานใหม่จะช่วยให้คุณอุทิศเวลามากขึ้นในการพัฒนาเครื่องมือหลักของคุณเพื่อดึงดูดลูกค้า - ร้านค้าออนไลน์

โปรดทราบว่าสำหรับการจ้างงาน คุณต้องมีผู้เชี่ยวชาญที่จะเข้าร่วมกระบวนการทันทีและเริ่มสร้างผลกำไรให้กับบริษัท

เกณฑ์ในการเลือกผู้ขายในร้านค้า:

• ยานยนต์ที่พึงประสงค์หรือเพียงแค่การศึกษาด้านเทคนิคตลอดจนความรู้ที่ดีเกี่ยวกับโครงสร้างของรถยนต์
• ความสามารถในการใช้แคตตาล็อกอิเล็กทรอนิกส์ในการเลือกอะไหล่สำหรับรถยนต์ที่ผลิตในต่างประเทศต่างๆ
• ประสบการณ์ในสาขานี้เป็นที่น่าพอใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่ของคุณ เนื่องจากผู้สมัครจะมีแนวคิดในการทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์และลูกค้าในท้องถิ่นอยู่แล้ว
• อายุ. ให้ความสนใจกับผู้สมัครที่มีอายุมากกว่า 40 ปี นี่เป็นเพราะว่าในวัยนี้ผู้คนมีความรับผิดชอบและบริหารงานมากกว่า และคุณสามารถพึ่งพาพวกเขาได้ เว้นแต่ไม่มีแน่นอน นิสัยที่ไม่ดีที่อาจส่งผลเสียต่อธุรกิจของคุณ เมื่อประกาศตำแหน่งว่างจะไม่อนุญาตให้มีอายุเนื่องจากการพิจารณาการเลือกปฏิบัติ ดังนั้นข้อความของเราจึงเป็นคำแนะนำในลักษณะตาม ประสบการณ์ส่วนตัวองค์กรของธุรกิจดังกล่าว
• ยินดีต้อนรับการมีรถ เนื่องจากคุณอาจต้องการใช้บริการจัดส่งให้กับลูกค้า และคุณสามารถเสนอให้ผู้ขายของคุณดำเนินการตามทิศทางนี้ในฐานะงานนอกเวลานอกเวลาทำการได้

เกณฑ์ในการเลือกผู้ขายในร้านค้า:

น่าเสียดายที่การหาผู้ขายที่ตรงตามเกณฑ์ที่กำหนดอย่างสมบูรณ์จะเป็นเรื่องยากมาก แต่เป็นไปได้ สิ่งสำคัญคือต้องไม่กลายเป็นพนักงานปลอมสำหรับองค์กรอื่น นี่คือเวลาที่ผู้สมัครที่ไม่มีประสบการณ์มาหาคุณ คุณสอนพวกเขาทุกอย่าง พวกเขาได้รับการฝึกฝนที่จำเป็นและไปทำงานในบริษัทอื่น ควรพิจารณาควบคุมตัวเลือกดังกล่าวโดยแนะนำเงื่อนไขพิเศษลงใน สัญญาจ้างกับพนักงานในอนาคต คุณต้องชี้แจงคำถามนี้กับทนายความ ไม่ว่าในกรณีใด หากคุณชอบผู้สมัคร เราขอแนะนำให้คุณสรุปข้อตกลงกับเขาเป็นเวลา 2 เดือน ในรูปแบบของระยะเวลาทดลองใช้งานก่อน ในช่วงเวลานี้จะมีความชัดเจนว่ามันคืออะไรและเหมาะกับธุรกิจของคุณหรือไม่

แรงจูงใจของผู้ขาย

ในการพิจารณาแรงจูงใจของผู้ขาย เราจะต้องได้รับคำแนะนำจากข้อเท็จจริงที่ว่าผู้ขายโดยเฉลี่ยหนึ่งรายสามารถซื้อขายอะไหล่ 500,000 รูเบิลได้อย่างอิสระในร้านค้าปลีก กล่าวคือ งานของเขารวมถึงการให้คำปรึกษาลูกค้า การเลือกอะไหล่ การสั่งซื้อสำหรับลูกค้า สั่งซื้อสินค้าและโต้ตอบกับซัพพลายเออร์สำหรับการจัดส่ง การโพสต์ การออกให้กับลูกค้าตลอดจนการทำธุรกรรมทางการเงินกับลูกค้า

เมื่อจ้างผู้ขาย คุณสามารถจูงใจเขาได้โดยเสนอรูปแบบการชำระเงิน: เงินเดือน + เปอร์เซ็นต์ของยอดขาย ในเวลาเดียวกัน เงินเดือนควรจะรวมอยู่ในองค์ประกอบร้อยละ แต่ได้รับการแก้ไขตามผลงานสำหรับเดือน เปอร์เซ็นต์แรงจูงใจที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการพัฒนาคือ 4% โดยมีเงินเดือน 10,000 รูเบิล

ในอนาคต จำเป็นต้องกำหนดแผนการขายสำหรับแต่ละเดือนให้กับผู้ขาย และทำให้เปอร์เซ็นต์แรงจูงใจลอยตัว ขึ้นอยู่กับการปฏิบัติตามตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้ ตัวอย่างเช่น หากแผนสำเร็จ 90% เปอร์เซ็นต์จะเป็น 3.5% หากแผนสำเร็จเกิน 10% เปอร์เซ็นต์จะเป็น 4.5% สิ่งนี้จะทำให้ผู้ขายมีแรงจูงใจเพิ่มเติมในการเพิ่มยอดขาย ในขณะเดียวกันก็ควรแสดงแผนจริงที่ตกลงล่วงหน้ากับผู้ขาย

อย่าลืมว่าจากเงินเดือนของผู้ขายแต่ละรายในบัญชีของคุณ คุณจำเป็นต้องสะสมและบริจาคเงินทางสังคมและเงินบำนาญทุกประเภทให้กับกองทุนของรัฐต่างๆ ในจำนวนประมาณ 33% ของจำนวนเงินที่ชำระทั้งหมด

เวลาเปิด-ปิดร้าน

ตารางการทำงานของร้านเป็นครั้งแรกเหมาะสำหรับวันธรรมดาตั้งแต่ 9.00 น. ถึง 19.00 น. และคุณยังสามารถใช้วันเสาร์เป็นวันทำการได้ตั้งแต่ 10.00 น. ถึง 14.00 น. เท่านี้ก็เพียงพอแล้ว ในอนาคตเมื่อการหมุนเวียนรายได้รวมถึงพนักงานของพนักงานร้านค้าเติบโตขึ้นจำเป็นต้องพยายามป้อนตารางการทำงานรายวันตั้งแต่ 9 ถึง 20

สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาว่าร้านค้าออนไลน์จะให้โอกาสคุณขยาย "วันทำการ" ของร้านค้าของคุณเป็นเกือบตลอดเวลา เนื่องจากคำขอของลูกค้าในร้านค้าออนไลน์บนแพลตฟอร์ม Zaptrade จะได้รับการยอมรับโดยอัตโนมัติ สิ่งสำคัญคือไม่ เพื่อลืมที่จะประมวลผล

8. การจัดโฟลว์เอกสารในร้านอะไหล่รถยนต์

ในการจัดระเบียบการค้าในร้านค้าอะไหล่รถยนต์ ปัจจัยสำคัญคือความถูกต้องและความถูกต้องของเอกสาร แพ็คเกจเอกสารที่จะต้องแลกเปลี่ยนกับลูกค้าและซัพพลายเออร์นั้นมีขนาดไม่ใหญ่นัก ดังนั้นเราขอแนะนำให้คุณสร้างเวิร์กโฟลว์ทันที เพื่อให้คำสั่งซื้อในเอกสารเป็นนิสัยที่ดีของคุณ ภายใต้เอกสารแต่ละประเภท จำเป็นต้องสร้างโฟลเดอร์แยกต่างหากที่จะอยู่ในร้านค้า เพื่อให้คุณสามารถเพิ่มประวัติความสัมพันธ์ทางการค้ากับทั้งลูกค้าและซัพพลายเออร์ของสินค้าได้ตลอดเวลา

คุณต้องเก็บเอกสารอะไรบ้าง:

1. คำสั่งซื้อของลูกค้าพร้อมลายเซ็น พิมพ์จากฐานข้อมูลร้านค้าออนไลน์ของ Zaptrade

2. ใบเสร็จรับเงินที่ลงนามโดยลูกค้า (ถ้ามี) รายบุคคล) ภายใต้บรรทัดว่าได้รับสินค้าตรงเวลาและตรงเวลาและลูกค้าไม่มีข้อร้องเรียน มันถูกสร้างขึ้นจากฐานข้อมูลของร้านค้าออนไลน์ของระบบ Zaptrade

3. ใบตราส่งสินค้า TORG-12 (หากลูกค้าเป็นนิติบุคคล) พร้อมลายเซ็นของลูกค้าเมื่อได้รับสินค้าพร้อมตราประทับขององค์กรของเขา หรือพร้อมหนังสือมอบอำนาจที่แนบมากับลูกค้าในฐานะตัวแทนขององค์กร มันถูกสร้างขึ้นจากฐานข้อมูลของร้านค้าออนไลน์ของระบบ Zaptrade

4. หากลูกค้าประสงค์จะคืนอะไหล่ที่ได้รับจากเขาด้วยเหตุผลใดก็ตาม จำเป็นต้องรับคำขอคืนจากเขา เงินสำหรับสินค้าที่ส่งคืนโดยระบุเหตุผลในการคืนสินค้า แอปพลิเคชันนี้เขียนด้วยมือในรูปแบบอิสระพร้อมข้อมูลหนังสือเดินทางของลูกค้า เพื่อลดความซับซ้อนของขั้นตอน เราขอแนะนำให้คุณเตรียมแบบฟอร์มการคืนสินค้าสำหรับลูกค้าและเก็บจำนวนเงินที่แน่นอนไว้ในร้านค้า

5. ใบแจ้งหนี้และใบแจ้งหนี้สำหรับการรับสินค้าจากซัพพลายเออร์ของคุณพร้อมลายเซ็นบังคับของตัวแทนขององค์กรของคุณในการรับสินค้า

6. ทำสัญญากับซัพพลายเออร์ชิ้นส่วนรถยนต์ของคุณ

โปรดทราบว่าในคำสั่งซื้อของผู้ซื้อ คุณต้องระบุเงื่อนไขการจัดส่งชิ้นส่วนอะไหล่เพื่อสั่งซื้อให้กับลูกค้า ซึ่งฝ่ายหลังต้องทำความคุ้นเคยและลงนาม

เช่นเดียวกับผู้ค้าปลีกรายอื่น คุณจะพบกับผู้ซื้อที่ไม่ยุติธรรมในข้อตกลงชิ้นส่วนรถยนต์ระหว่างคุณ นั่นคือพวกเขาจะพยายามส่งคืนชิ้นส่วนที่บริษัทของคุณนำมาสั่งซื้อโดยไม่มีเหตุผลที่ดี แม้ว่าจะมีข้อผิดพลาดในการเลือกอะไหล่ก็ตาม ชิ้นส่วนเหล่านี้แทบจะไม่สามารถส่งคืนให้กับซัพพลายเออร์ของคุณหรือสามารถส่งคืนได้ แต่มีส่วนลด ซึ่งไม่ว่าในกรณีใดจะเป็นการสูญเสียโดยตรงต่อองค์กร ในเวลาเดียวกัน กฎหมายจะอยู่ข้างผู้ซื้อเสมอ โดยไม่คำนึงถึงความสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นของร้านค้า เพื่อหลีกเลี่ยงการเกิดเหตุการณ์ดังกล่าวในการทำงานกับลูกค้า เราขอเสนอทางเลือกที่เป็นไปได้สำหรับการจัดส่งชิ้นส่วนรถยนต์ตามสั่ง ซึ่งพัฒนาโดยทนายความของ Zaptrade

สาระสำคัญของข้อเสนอนี้อยู่ในความจริงที่ว่าร้านค้าปลีกไม่ได้อยู่ในความหมายทั้งหมดของผู้ขายสินค้า แต่ให้บริการแก่ลูกค้าเท่านั้น แม้ว่าข้อเสนอนี้มีการอ้างอิงถึงกรอบการกำกับดูแลที่ควบคุมความสัมพันธ์ทางกฎหมายในด้านการขายปลีก การก่อตัวที่ถูกต้องสถานะทางกฎหมาย ในกรณีที่มีข้อพิพาท เป็นไปได้ที่จะทำให้ความเสี่ยงบางอย่างที่เกี่ยวข้องกับการส่งคืนสินค้าเป็นไปอย่างเป็นกลาง ตัวอย่างเช่น หากสามารถถ่ายทอดความคิดต่อผู้พิพากษาว่านี่คือบริการ ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ ผู้บริโภคก็มีสิทธิเรียกร้องเฉพาะคุณภาพของบริการที่มีให้ เช่น เหตุใดเราไม่ปฏิบัติตาม กำหนดเส้นตายหรือนำส่วนที่ไม่ถูกต้องเมื่อผู้บริโภคสั่งอย่างอื่นนั่นคือจะมีเหตุผลที่ดี และจะสามารถสื่อถึงผู้บริโภคได้ในช่วงก่อนการทดลองใช้งานว่าร้านค้าให้บริการเท่านั้นในความเป็นจริงเป็นตัวแทนของเขาและให้บริการซื้อและจัดส่งแก่เขา

เงื่อนไขการจัดส่ง

เงื่อนไขการจัดส่ง:
1. ข้อมูลด้านล่างนี้เป็นข้อเสนอ (ต่อไปนี้จะเรียกว่าข้อเสนอ) ในนามของ IE / LLC ______________ ซึ่งต่อไปนี้จะเรียกว่า "ผู้รับจ้าง" ให้กับนิติบุคคลหรือบุคคลใดๆ ซึ่งต่อไปนี้จะเรียกว่า "ลูกค้า" เพื่อ สรุป "ข้อตกลง" ตามเงื่อนไขที่กำหนดไว้ด้านล่าง
2. ตามวรรค 2 ของข้อ 437 แห่งประมวลกฎหมายแพ่ง สหพันธรัฐรัสเซียในกรณีของการยอมรับเงื่อนไขที่กำหนดไว้ด้านล่างและการชำระเงินสำหรับการสั่งซื้อ นิติบุคคลหรือบุคคลที่ทำการยอมรับข้อเสนอนี้ (การชำระเงินตามจำนวนการสั่งซื้อ) จะกลายเป็นลูกค้าตามวรรค 3 ของข้อ 438 แห่งประมวลกฎหมายแพ่ง ของสหพันธรัฐรัสเซีย การยอมรับข้อเสนอเท่ากับการสรุปข้อตกลงเกี่ยวกับเงื่อนไขที่กำหนดไว้ในข้อเสนอ
3. ผู้รับเหมาให้บริการแก่ลูกค้าในการสั่งซื้อกับซัพพลายเออร์มืออาชีพของชิ้นส่วนรถยนต์ ส่วนประกอบและอุปกรณ์เสริมตามหมายเลขแคตตาล็อก (ต่อไปนี้จะเรียกว่าชิ้นส่วน) และลูกค้าตกลงที่จะชำระค่าบริการของผู้รับเหมา
โดยคำนึงถึงบทบัญญัติของมาตรา 779 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียเช่นเดียวกับกฎหมาย "ในการคุ้มครองสิทธิผู้บริโภค" บริการเป็นที่เข้าใจกันว่าการดำเนินการบางอย่างโดยมีค่าธรรมเนียมหรือการดำเนินกิจกรรมบางอย่างใน คำแนะนำของพลเมืองเพื่อตอบสนองความต้องการส่วนบุคคลในบ้าน ตามคำสั่งหมายเลข 160 ของวันที่ 20 พฤษภาคม 1998 ของกระทรวงสหพันธรัฐรัสเซียว่าด้วยนโยบายต่อต้านการผูกขาดและการสนับสนุนผู้ประกอบการ
เมื่อทำการสั่งซื้อ ลูกค้าตกลงที่จะให้ข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการให้บริการโดยผู้รับเหมา:
- กรณีสั่งซื้อโดยไม่มีหมายเลขแค็ตตาล็อก ลูกค้าต้องจัดเตรียมรหัส VIN รุ่นเครื่องยนต์ วันที่วางจำหน่าย สำเนาชื่อรถ
- ในกรณีของการสั่งซื้อโดยใช้หมายเลขแค็ตตาล็อก ลูกค้าจะต้องระบุชื่อชิ้นส่วนและหมายเลขชิ้นส่วน
ตามวรรคนี้ ผู้รับเหมาแจ้งลูกค้าว่าการจัดหาข้อมูลที่ผิดพลาดและไม่สมบูรณ์นั้นทำให้ผู้รับเหมาไม่สามารถปฏิบัติตามภาระผูกพันได้ ผลลัพธ์ที่ไม่เหมาะสมของการให้บริการ ตลอดจนความเป็นไปไม่ได้ที่จะดำเนินการให้เสร็จทันเวลา (มาตรา 36 ของกฎหมายของรัฐบาลกลางฉบับที่ 2300-1 วันที่ 7 กุมภาพันธ์ 2535 "ในการคุ้มครองสิทธิผู้บริโภค" รวมถึงวรรค 30 ของพระราชกฤษฎีกาของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 21 กรกฎาคม 2540 ฉบับที่ 918 " เกี่ยวกับการอนุมัติกฎสำหรับการขายสินค้าตามตัวอย่าง")
ในทางกลับกัน ผู้รับเหมามีหน้าที่รับผิดชอบต่อความสอดคล้องของชิ้นส่วนต่างๆ กับรถ ซึ่งข้อมูลดังกล่าวจะระบุไว้ในลำดับนี้
จดจำ! ข้อมูลในแผ่นข้อมูล (โดยเฉพาะ ปีที่ผลิต หมายเลขประจำตัว หมายเลขเครื่องยนต์) อาจไม่ตรงกับความเป็นจริง บันทึก! ตัวเลือกชิ้นส่วนสำหรับยุโรป เอเชีย และสหรัฐอเมริกาอาจแตกต่างกันอย่างมาก ไม่อนุญาตให้ติดตั้ง ติดตั้ง และปรับแต่งชิ้นส่วนโดยองค์กรและผู้เชี่ยวชาญที่ไม่ได้รับอนุญาตให้ให้บริการซ่อมรถยนต์เฉพาะทาง คุณมีสิทธิ์ที่จะตกลงกับผู้รับเหมาเกี่ยวกับเงื่อนไขการบริการบำรุงรักษาชิ้นส่วนที่ขายและรถของคุณ
4. ระยะเวลาในการเริ่มบริการเริ่มคำนวณจากวันที่ผู้รับเหมาได้รับข้อมูลที่จำเป็น ตัวอย่างสำหรับการสั่งซื้อ และการชำระเงินสำหรับบริการของผู้รับเหมา หากลูกค้าไม่ได้ชำระเงินตามที่ตกลง ไม่ได้ให้ข้อมูลที่สมบูรณ์สำหรับการสั่งซื้อหรือไม่ได้ให้ตัวอย่างชิ้นส่วน หากจำเป็นสำหรับการดำเนินการตามคำสั่งซื้อ จะถือว่าข้อตกลงนี้ไม่สิ้นสุด
5. ระยะเวลาในการให้บริการคือ 1 ถึง 60 วันทำการ ขึ้นอยู่กับความพร้อมของชิ้นส่วนในคลังสินค้าของซัพพลายเออร์ ในกรณีที่มีการเพิ่มขึ้นในระยะเวลาที่กำหนดเนื่องจากความผิดพลาดของซัพพลายเออร์/ผู้ผลิต เงื่อนไขอื่นสำหรับการให้บริการจะตกลงกับลูกค้าล่วงหน้าหรือจำนวนเงินที่ชำระล่วงหน้าสำหรับบริการของผู้รับเหมาจะถูกส่งคืน (มาตรา 25 แห่งพระราชกฤษฎีกาของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 21 กรกฎาคม 1997 ฉบับที่ 918 "ในการอนุมัติกฎสำหรับการขายสินค้าตามตัวอย่าง") ลบด้วยต้นทุนจริงที่เกิดขึ้นโดยผู้รับเหมาที่เกี่ยวข้องกับการปฏิบัติตาม ภาระผูกพันภายใต้ข้อตกลงนี้ (มาตรา 32 ของกฎหมายของรัฐบาลกลางฉบับที่ 918 "ในการอนุมัติกฎสำหรับการขายสินค้าตามตัวอย่าง")
6. เมื่อทำการสั่งซื้อ ค่าบริการที่ประกาศไว้เป็นค่าบริการเบื้องต้น ในขณะที่รักษาต้นทุนบริการของผู้รับเหมา ต้นทุนของชิ้นส่วนอาจเปลี่ยนแปลงได้โดยซัพพลายเออร์ (มาตรา 37 ของกฎหมายของรัฐบาลกลางฉบับที่ 2300-1 ลงวันที่ 7 กุมภาพันธ์ 1992 "ในการคุ้มครองสิทธิผู้บริโภค") ในเวลาเดียวกัน ผู้รับเหมาจะต้องเจรจาราคากับลูกค้า
7. การอนุมัติและเพิ่มเติมทั้งหมดสามารถตกลงล่วงหน้าได้ทางโทรศัพท์หรือทางอีเมล นอกเหนือจากคำสั่งซื้อนี้ หลังจากข้อตกลงและการชำระเงินล่วงหน้าสำหรับบริการของผู้รับเหมา การเพิ่มทั้งหมดจะทำเป็นลายลักษณ์อักษร รับรองโดยลายเซ็นของลูกค้าและส่งไปยังที่อยู่ของผู้รับเหมา: ________________________________ ตามมาตรา 165.1 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย
8. การเรียกร้องเกี่ยวกับข้อบกพร่องของบริการที่จัดให้เป็นที่ยอมรับภายใน 14 วันนับจากวันที่ดำเนินการตามคำสั่งการรับชิ้นส่วนที่สั่งซื้อโดยลูกค้า (มาตรา 29 ของกฎหมายของรัฐบาลกลางหมายเลข 2300-1 วันที่ 7 กุมภาพันธ์ 2535 "ใน การคุ้มครองสิทธิผู้บริโภค")
9. อายุการเก็บรักษาของชิ้นส่วนที่ได้รับระหว่างการสั่งซื้อที่เสร็จสมบูรณ์คือ 1 เดือนปฏิทินหลังจากได้รับชิ้นส่วน หลังจากหมดระยะเวลาที่กำหนด คำสั่งซื้อจะถูกยกเลิกในขณะที่ชิ้นส่วนมาถึง ขายปลีกและค่าใช้จ่ายและค่าใช้จ่ายของผู้รับเหมาจะได้รับเงินคืนจากเงินที่ลูกค้าชำระ ส่วนที่เหลือจะถูกโอนไปยังลูกค้า

รายละเอียดการชำระยอดสั่งซื้อ: ______________________________________

ป้ายราคาอะไหล่ในบริการของตัวแทนจำหน่ายนั้นมักจะเกินราคาอย่างเห็นได้ชัดในสายตาของเจ้าของรถ อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้เป็นจริงสำหรับเครื่องรับประกันเท่านั้น ตอนนี้ตัวแทนจำหน่ายเกือบทั้งหมดเสนอส่วนลดที่ดีสำหรับรถรุ่นเก่า ชิ้นส่วนเฉพาะสำหรับรุ่นใดรุ่นหนึ่งอาจมีราคาถูกกว่าผู้ขายรายอื่นอย่างเห็นได้ชัด นอกจากนี้ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ตัวแทนจำหน่ายจำนวนมากได้เริ่มจัดโปรโมชั่นตามฤดูกาลสำหรับรถยนต์หลังการรับประกัน ในช่วงระยะเวลาที่ใช้งานได้ วัสดุสิ้นเปลืองยอดนิยม เช่น แบตเตอรี่ จานเบรกและผ้าเบรก ตัวกรอง น้ำมัน ใบปัดน้ำฝน มีจำหน่ายในราคาที่น่าดึงดูดใจมาก น่าเสียดายที่กิจกรรมเหล่านี้มักใช้ไม่ได้กับรถยนต์รับประกัน

โดยทั่วไปแล้ว ตัวแทนจำหน่ายจะปรับป้ายราคาอะไหล่ให้สูงขึ้นด้วยข้อดีบางประการ ศูนย์เทคนิคหลายแห่งมีคลังสินค้าขนาดใหญ่พอสมควร คุณจึงวางใจได้ว่าชิ้นส่วนที่ต้องการมีพร้อมจำหน่ายหรือไม่ นอกจากนี้ ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการยังรับประกันคุณภาพของชิ้นส่วนอะไหล่ การเลือกที่ถูกต้อง และสามารถให้ข้อมูลที่ครอบคลุมเกี่ยวกับชิ้นส่วนที่ได้รับการดัดแปลง

เครือข่ายร้านค้าออนไลน์

ป้ายราคาที่น่าสนใจกว่าสำหรับรถยนต์ทุกคันไม่ว่าจะอายุเท่าไหร่ ก็มีให้โดยร้านค้าออนไลน์เครือข่ายขนาดใหญ่ เช่น Exist, Autodoc, Emex นอกจากอะไหล่แท้แล้ว ทางร้านยังมีอะไหล่ทดแทนให้เลือกอีกมากมาย ในเมืองใหญ่ เครือข่ายดังกล่าวมีร้านค้ามากมาย ดังนั้นคุณสามารถเลือกร้านที่ใกล้คุณที่สุดได้ ผู้เล่นเหล่านี้ในตลาดยังมีโกดังเป็นของตัวเอง ดังนั้นคุณจึงวางใจได้ว่าจะมีวัสดุสิ้นเปลืองยอดนิยมที่มีอยู่พร้อมจำหน่ายหรือไม่ ข้อดีอีกประการของไซต์ดังกล่าวคือความสามารถในการใช้แคตตาล็อกอะไหล่ได้อย่างอิสระรวมถึง ไดอะแกรมรายละเอียดและค้นหาหมายเลขชิ้นส่วนที่คุณต้องการได้อย่างอิสระ สามารถใช้เพื่อค้นหาข้อเสนอที่ดีกว่าในร้านค้าอื่น ๆ หรือในโปรแกรมค้นหาชิ้นส่วนออนไลน์ เช่น zzap.ru

หากลูกค้ามีปัญหาในการเลือกอะไหล่อิสระ เขาสามารถมาที่สำนักงานแห่งใดแห่งหนึ่งเป็นการส่วนตัวและใช้ความช่วยเหลือจากผู้จัดการ อย่างไรก็ตาม บางครั้งขั้นตอนนี้ไม่ได้ช่วยคุณจากความผิดพลาด อะไหล่ที่ไม่ใช่ของแท้อาจพอดีกับรถของคุณตามแค็ตตาล็อก แต่ในความเป็นจริง จะต่างกัน เช่น ความยาวของก้านโช้คอัพหรือในเบาะนั่งบนจานเบรก โชคดีที่ในกรณีนี้สามารถคืนสินค้าได้ วิธีนี้ใช้งานได้แม้ว่าจะไม่ใช่ผู้จัดการที่ทำผิดพลาด แต่คุณเมื่อเลือกอะไหล่ด้วยตัวเอง

อนิจจาในทุกถังน้ำผึ้งมีแมลงวันอยู่ในครีม ไม่มีการรับประกันว่าอะไหล่แท้ที่ซื้อจะไม่ปลอมแปลง กรณีดังกล่าวเกิดขึ้นเป็นระยะ นอกจากนี้ เว็บไซต์บางแห่งในอินเทอร์เน็ตได้ให้ข้อมูลที่ไม่ถูกต้องเกี่ยวกับเวลาการส่งมอบอะไหล่เมื่อเร็วๆ นี้ การรอหนึ่งวันกลายเป็นสามอย่างง่ายดาย และสามเป็นสัปดาห์ ต้องจำไว้ว่าการซ่อมรถในการให้บริการอาจหมายถึงการแขวนไว้เพื่อรออะไหล่หรือหากคุณไม่มีเวลาเหลือ นอกจากนี้ยังทิ้งร่องรอยไว้บนโอกาสที่ชิ้นส่วนที่ไม่ใช่ของแท้ที่เลือกไว้อาจไม่พอดีกับรถของคุณ

มีอยู่

ความประหลาดใจที่ไม่พึงประสงค์อีกประการหนึ่งคือการปฏิเสธของซัพพลายเออร์ขณะรออะไหล่ ตัวอย่างเช่น คุณต้องมีชิ้นส่วนที่เจาะจงหรือหายาก เป็นไปได้มากว่าจะสามารถใช้ได้เฉพาะเมื่อสั่งซื้อโดยมีระยะเวลารอนานถึงหนึ่งเดือน คุณสั่งซื้อติดตามสถานะของสินค้าใน บัญชีส่วนตัวและหลังจากนั้นหนึ่งหรือสองสัปดาห์ การปฏิเสธมาจากซัพพลายเออร์ อย่างไรก็ตาม เขาไม่ได้แจ้งให้ผู้จัดการร้านทราบถึงสาเหตุของขั้นตอนดังกล่าว ส่วนใหญ่มักเกิดขึ้นในช่วงที่อัตราแลกเปลี่ยนมีความผันผวนอย่างรุนแรง คุณสั่งซื้ออะไหล่ในราคาเดียว และหลังจากนั้นสองสามวัน ราคาก็จะแพงขึ้น ซัพพลายเออร์ที่โลภจะยกเลิกใบสมัครของคุณ อย่างไรก็ตาม การจัดวางคำสั่งซื้อใหม่จะไม่ช่วยให้คุณรอดพ้นจากความประหลาดใจอื่นๆ เป็นผลให้การรอสามารถลากไปเป็นเวลาหลายเดือน คุณจะไม่เสียเงิน เวลาเท่านั้น อนิจจาบางครั้งแม้แต่การสั่งซื้อในร้านค้าออนไลน์อื่นก็ไม่ได้บันทึก เมื่อฉันใช้เวลามากที่สุดเท่าที่สองเดือนเช่นนี้และเป็นผลให้ผู้ขายส่วนตัวที่คุ้นเคยมาช่วยซึ่งทำงานเฉพาะกับซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้เท่านั้น ราคาของอะไหล่สูงขึ้นเล็กน้อย แต่มาครั้งแรกและรวดเร็ว

ร้านค้าที่เชี่ยวชาญในบางแบรนด์

ร้านค้าขนาดเล็กก็แพร่หลายเช่นกัน โดยส่วนใหญ่มักจะไม่ได้เชื่อมต่อเครือข่ายและจำกัดขอบเขตความสนใจของพวกเขาไว้ที่กลุ่มรถรุ่นแคบๆ อย่างไรก็ตามสิ่งนี้ก็มีข้อดีเช่นกัน

ร้านค้าเหล่านี้มักจะมีราคาที่เหมาะสมกว่าผู้เล่นอินเทอร์เน็ตรายใหญ่ นอกจากอะไหล่แท้แล้ว ยังมีอะไหล่ทดแทนให้ด้วย แม้จะมีตัวเลือกน้อยกว่าก็ตาม แต่นั่นเป็นข้อดี ไม่น่าเป็นไปได้ที่การเปลี่ยนที่ตรงกันจะไม่พอดีกับรถของคุณ เนื่องจากตัวแทนจำหน่ายเหล่านี้คุ้นเคยกับสายผลิตภัณฑ์ของตนมากกว่า นอกจากนี้ พวกเขามีประสบการณ์ในด้านความน่าเชื่อถือและทรัพยากรของชิ้นส่วนอะไหล่ที่ไม่ใช่ของเดิมบางประเภท

ร้านค้าเหล่านี้บางแห่งมอบส่วนลดที่ดีให้กับลูกค้าประจำ สามารถแลกเปลี่ยนไอเท็มได้หากไม่เหมาะกับคุณด้วยเหตุผลบางประการ และที่นี่ทุกอย่างโปร่งใสในแง่ของการจัดส่งอะไหล่ตามสั่ง

อนิจจา ในกรณีของร้านค้าออนไลน์ มีความเสี่ยงที่จะถูกสินค้าลอกเลียนแบบ นอกจากนี้ ร้านค้าดังกล่าวโดยทั่วไปแล้วไม่ใช่ทุกร้านที่น่านับถือ ที่นี่เฉพาะความคิดเห็นจากเจ้าของรถคนอื่น ๆ เท่านั้นที่จะได้รับการช่วยเหลือ ข้อบกพร่องอีกประการหนึ่งคือเครือข่ายที่ จำกัด หรือร้านค้าโดยทั่วไปในเอกพจน์ การไปเพื่อประโยชน์ของการออมที่ไม่มาก เช่น ไปอีกด้านหนึ่งของเมืองนั้นไม่น่าสนใจอีกต่อไป

คลับช็อป

ร้านค้าบางแห่งจากตัวอย่างก่อนหน้านี้ได้รับสถานะของสโมสรเมื่อเวลาผ่านไป หรือคนสร้างธุรกิจขึ้นมาจากสีน้ำเงิน ร้านค้าดังกล่าวร่วมมือกับฟอรัมของเจ้าของและมอบส่วนลดที่ดีให้กับ "หัว"

ข้อดีของร้านค้าทั่วไปที่เชี่ยวชาญในบางยี่ห้อในกรณีนี้จะทวีคูณ ท้ายที่สุด สถานะของสโมสรจำเป็นต้องเป็นมิตรกับลูกค้ามากที่สุด โดยธรรมชาติแล้ว มันไม่ได้ไม่มีข้อพิพาทและความขัดแย้ง แต่ที่นี่พวกเขาได้รับการแก้ไขในระดับที่แตกต่างกัน ลูกค้าที่ไม่พอใจรายหนึ่งจะยกเลิกการสมัครในฟอรัมของเจ้าของและบางทีอาจนำคนจำนวนหนึ่งไปกับเขาด้วย

ผู้ขายส่วนตัว

คลับช็อปสาขาหนึ่งเป็นผู้ขายส่วนตัว บ่อยครั้งเจ้าของรถเหล่านี้มักอาศัยอยู่ในฟอรั่มเฉพาะทาง คนเหล่านี้ใช้โปรแกรมการเลือกชิ้นส่วนของโรงงานและจัดการกับชิ้นส่วนดั้งเดิมเท่านั้น พวกเขาสามารถเข้าถึงพันธมิตรซัพพลายเออร์ และด้วยสถานะสโมสร พวกเขาให้ความสำคัญกับชื่อเสียง ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับคุณภาพของสินค้า

ข้อได้เปรียบหลักของผู้ค้าส่วนตัวดังกล่าวคือราคาอะไหล่ที่ต่ำกว่าเมื่อเทียบกับร้านค้าทั้งหมด เนื่องจากการหมุนเวียน เงื่อนไขที่ดีที่สุดให้ผู้ขายมุ่งเน้นไปที่รูปแบบของปัญหาใหญ่ ตัวอย่างเช่น "ร้านค้า" ของสโมสรที่คล้ายกันสำหรับ Volkswagens ยังครอบคลุมความต้องการของเจ้าของ Skoda, SEAT และ Audi การสื่อสารหลักในเวลาเดียวกันเกิดขึ้นในฟอรัมของเจ้าของ คุณสามารถหาบทวิจารณ์เกี่ยวกับผู้ขายได้ที่นั่น แต่นี่มักจะเป็นตัวเลือกที่ดี เพราะจริงๆ แล้วเขาเป็นเจ้าของเดียวกับคุณ บางครั้งเขาก็ขับรถคันเดียวกัน

นอกจากตัวอะไหล่เองแล้ว ผู้ขายรายนี้มักจะจำหน่ายของเหลวทางเทคนิค: ของแท้และสารทดแทน หากคุณซื้อจากเขาบ่อยและมาก คุณจะได้รับส่วนลดเพิ่มเติมจากเขา

แม่ค้าเองทุกแบรนด์

ผู้ขายส่วนตัวที่ไม่มีความชำนาญเฉพาะทางก็ทำงานในตลาดเช่นกัน หากคุณต้องการ นี่เป็นเครือข่ายร้านค้าออนไลน์ขนาดใหญ่ที่มีพนักงานเพียงคนเดียว

ตัวเลือกนี้ช่วยคุณประหยัดจากปัญหาเกือบทั้งหมดกับเว็บไซต์อินเทอร์เน็ตขนาดใหญ่ โดยธรรมชาติแล้ว อาจเกิดความล่าช้าในแง่ของการส่งมอบได้ แต่ไม่บ่อยนักและมีนัยสำคัญ นอกจากนี้ ผู้ขายดังกล่าวสามารถเข้าถึงซัพพลายเออร์จำนวนมากขึ้น และต้องการทำงานกับตัวเลือกที่ได้รับการพิสูจน์แล้วเท่านั้น ไม่ว่าในกรณีใด เทรดเดอร์ส่วนตัวจะเสนอทางเลือกให้คุณ หากการรับชิ้นส่วนอะไหล่ที่ตรงเวลาเป็นสิ่งสำคัญ การจ่ายเงินเพิ่มเล็กน้อยและสั่งซื้อกับซัพพลายเออร์ที่น่าเชื่อถือกว่าจะดีกว่า หากคุณยินดีที่จะรอ คุณสามารถประหยัดเงินได้โดยใช้ตัวเลือกที่มีอัตราตีกลับที่สูงกว่า

ผู้ค้าส่วนตัวดังกล่าวสามารถพบได้ผ่านคนรู้จัก บนเครือข่ายสังคมออนไลน์ หรือบนพอร์ทัลยานยนต์ สำหรับราคานั้นไม่ใช่ทุกกรณีจะต่ำกว่าในร้านค้าออนไลน์อย่างมาก

บุคคลธรรมดาที่เชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่มอะไหล่

นอกจากนี้ยังมีผู้ค้าเอกชนที่มีความเชี่ยวชาญสูง เช่น ผู้ขายชิ้นส่วนสำหรับระบบเบรก นอกจากอะไหล่แท้แล้ว ยังมีอะไหล่ทดแทนอีกมากมาย รวมถึงอะไหล่แบบสปอร์ต และเนื่องจากคนเหล่านี้ให้ความสำคัญกับชื่อเสียงของพวกเขา พวกเขาจึงนำเสนอสินค้าคุณภาพสูง เลือกอะไหล่สำหรับรถของคุณอย่างเชี่ยวชาญ และพร้อมที่จะแลกเปลี่ยนหรือคืนเงินหากมีสิ่งใด

คุณสามารถเข้าถึงผู้คนเหล่านี้ได้อีกครั้งผ่านคนรู้จัก เครือข่ายสังคมออนไลน์ หรือฟอรัมพิเศษ

คลับคาร์เซอร์วิส

บริการรถทุกชนิดขายอะไหล่พร้อมมาร์กอัป อย่างไรก็ตาม หากเราพูดถึงศูนย์เทคนิคของสโมสร การจ่ายเงินเกินนี้จะถูกหักด้วยโบนัสที่มีประโยชน์จำนวนมาก

ในตัวอย่างก่อนหน้านี้ เราได้พูดถึงเงินปันผลจากสถานะคลับสำหรับเจ้าของรถไปแล้ว ในกรณีของบริการดังกล่าว ลูกค้ายังได้รับประสบการณ์อันมีค่าจากพนักงานบริการอีกด้วย ตลอดหลายปีของการทำงาน พวกเขาได้พบอะไหล่ทดแทนที่เหมาะสมที่สุดสำหรับชิ้นส่วนอะไหล่แท้ในแง่ของอัตราส่วนราคา/คุณภาพ และรู้ว่าในกรณีใดที่ควรละทิ้งอะนาลอกโดยสิ้นเชิง

บริการเหล่านี้บางส่วนยังมีคลังสินค้าขนาดเล็กของสินค้าอุปโภคบริโภคยอดนิยมอีกด้วย และในกรณีของการสั่งซื้อ พวกเขารับประกันว่าจะสามารถเลือกอะไหล่ที่เหมาะสมกับรถของคุณได้: ของแท้หรือของทดแทน - ประสบการณ์ช่วยได้ นอกจากนี้ บริการดังกล่าวพยายามทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ ไม่ว่าในกรณีใดคุณสามารถอ่านบทวิจารณ์เกี่ยวกับงานและชิ้นส่วนอะไหล่จากศูนย์เทคนิคแห่งใดแห่งหนึ่งในฟอรัมเจ้าของได้

หันไปหาใคร?

ในท้ายที่สุด การเลือกร้านค้าหรือผู้จำหน่ายอะไหล่ที่เฉพาะเจาะจงนั้นขึ้นอยู่กับรุ่นของรถเป็นส่วนใหญ่ ไม่ใช่ทุกรายการที่มีรายการตัวเลือกทั้งหมดที่อธิบายไว้ข้างต้น นอกจากนี้ แต่ละตัวเลือกมีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นผู้ยึดมั่นในอะไหล่แท้ ผู้ขายไม้กอล์ฟส่วนตัวจะเป็นตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุด หากคุณชอบตัวสำรอง คุณยังคงต้องคิดดู ทางเลือกไม่ชัดเจนนักในทุกสถานการณ์ แต่โดยปกติแล้ว การทำงานกับร้านค้าและบริการของสโมสรมักจะให้ผลกำไรมากที่สุด ประสบการณ์ของพวกเขากับอะไหล่หลังการขายเป็นสิ่งที่มีค่าที่สุด

การซื้อขายชิ้นส่วนรถยนต์ในรัสเซียเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้สูง ซึ่งความสำเร็จนั้นมาพร้อมกับปัจจัยหลายประการ จำนวนเจ้าของรถเพิ่มขึ้นทุกปี จำเป็นต้องรักษา "ม้าเหล็ก" ให้อยู่ในสภาพที่ดีทางเทคนิค การสึกหรอของชิ้นส่วนและกลไกต่างๆ เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง

รายได้ที่มั่นคงสำหรับเจ้าของร้านอะไหล่รถยนต์ได้รับการอำนวยความสะดวกโดยความรักของผู้ขับขี่รถยนต์ของเราที่มีต่อลูกหลานของพวกเขาซึ่งเกินขอบเขตทั้งหมด พวกเขาพร้อมที่จะรับชิ้นส่วนที่จำเป็นสำหรับเงินบ้าถ้ามีเพียง "นกนางแอ่น" เท่านั้นที่วิ่งเหมือนใหม่และไม่ด้อยกว่าเพื่อนบ้าน

ข้อสังเกตดังกล่าวทำให้นักธุรกิจหลายคนต้องคิดหาวิธีรับมือกับการค้าชิ้นส่วนรถยนต์ ทันทีที่มีคำถามเกิดขึ้น: จะเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ได้อย่างไร? อะไรคือความแตกต่างที่จะต้องพิจารณาเพื่อให้ธุรกิจไม่หมดไฟ? ลองคิดออก

จะเริ่มต้นที่ไหน?

ดำเนินการวิจัยตลาด

สำรวจตลาดรถยนต์ในพื้นที่ของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องรู้จักยี่ห้อรถยนต์ที่เป็นที่ต้องการในเมืองหรือพื้นที่หนึ่งๆ ค้นหารถยนต์ที่คนในพื้นที่ชอบ: ในประเทศหรือนำเข้า ตามข้อมูลการวิจัย ในเมืองใหญ่ รถยนต์ต่างประเทศระดับพรีเมี่ยมมีชัยเหนือกว่า ในต่างจังหวัด ส่วนแบ่งของรถยนต์นำเข้าและในประเทศใกล้เคียงกัน ในบรรดารถยนต์ต่างประเทศ รถยนต์ราคาประหยัดของรถยนต์จีนและเกาหลี รถยนต์มือสองของผู้ผลิตในยุโรปเป็นที่ต้องการ

ประเมินความสามารถในการละลายของลูกค้าในอนาคต

มหานครและเมืองในจังหวัดที่มีประชากร 150-200,000 คน มักจะหมายถึงระดับรายได้ที่แตกต่างกัน ให้ความสำคัญกับภูมิภาคที่กำลังพัฒนาแบบไดนามิกด้วยโครงสร้างพื้นฐานที่พัฒนาแล้วและ ประสิทธิภาพที่ดีการเติบโตของรายได้รวมต่อหัว

ประเมินขนาดตลาด

เป็นที่ทราบกันดีว่าหนึ่งในห้าของชาวสหพันธรัฐรัสเซียมีรถยนต์เป็นของตัวเอง เมื่อมีคนอาศัยอยู่ในเมือง 150-200,000 คน จำนวนรถจะอยู่ที่ประมาณ 30,000 คัน เมื่อพิจารณาว่าความหนาแน่นของประชากรลดลงตามระยะทางจากเมืองหลวง ตัวเลขนี้ยังคงเป็นจริง: ช่องนี้เต็มไปด้วยผู้อยู่อาศัยในหมู่บ้านโดยรอบซึ่งมาที่เมืองเพื่อซื้ออะไหล่รถยนต์ มีพื้นที่สำหรับการพัฒนา

ให้คะแนนคู่แข่งของคุณ

อย่าขี้เกียจทำความคุ้นเคยกับร้านค้าของคู่แข่งของคุณ ประเมินตำแหน่ง การแบ่งประเภท เฉพาะที่แต่ละแห่งอยู่ในตลาด ระดับราคา และระบบโบนัส หากมี การออกแบบส่วนหน้า การตกแต่งภายใน ประเภทของโฆษณาที่พวกเขาใช้ แน่นอนว่าในเมืองใหญ่ โครงการนี้ทำได้ค่อนข้างยาก แต่ในเมืองขนาดกลางและขนาดเล็ก การตรวจสอบร้านค้าปลีกด้วยสายตาสามารถทำได้ภายใน 1-2 วัน ที่อยู่ของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์สามารถค้นหาได้ง่ายบนเว็บ หลังจากวิเคราะห์ผลงานของคู่แข่งแล้วคุณจะเข้าใจว่าควรเน้นอะไร

การเลือกที่ตั้งร้านอะไหล่รถยนต์

ในเมืองใหญ่ควรหาร้านค้าในใจกลางเมืองซึ่งมีเจ้าของรถยนต์ต่างประเทศราคาแพงอยู่เสมอ ต้องใช้ถนนทางเข้าที่สะดวก

ที่ขอบด้านนอก ตัวเลือกสำหรับการค้นหาองค์กรการค้าในอนาคตนั้นแตกต่างกัน หากคุณตัดสินใจเปิดร้านอะไหล่รถยนต์สำหรับรถยนต์ต่างประเทศ ใจกลางเมือง ที่สำนักงานของบริษัทขนาดใหญ่ ธนาคาร หน่วยงานราชการ ที่ประชาชนรวบรวมเงิน จะเป็นสถานที่ที่เหมาะสม "รถไฟฟ้าสายสีแดง" ที่มีรถยนต์หนาแน่นดึงดูดใจในการหาสิ่งอำนวยความสะดวกทางธุรกิจอยู่เสมอ

อีกทางเลือกหนึ่งคือการสร้างโครงการธุรกิจที่คล้ายกันในเขตชานเมืองซึ่งมีทางหลวงที่พลุกพล่านอยู่ หน้าต่างร้านค้าของคุณควรเป็นที่สังเกตโดยผู้ขับขี่ทุกคนที่ผ่านไปมา แล้วคุณจะมีลูกค้า

แผนธุรกิจ

หลังจากศึกษาตลาดในภูมิภาคนี้แล้ว ให้จัดทำแผนธุรกิจโดยละเอียดสำหรับการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ ติดต่อนักเศรษฐศาสตร์อัจฉริยะที่จะพัฒนาแผนธุรกิจโดยละเอียด โดยคำนึงถึงความคิดเห็นของคุณและข้อมูลเฉพาะของเมือง อำเภอ หรือภูมิภาคนั้นๆ หากคุณมีเงินทุนไม่เพียงพอในขณะที่เตรียมเปิดศูนย์การค้า โปรดติดต่อแผนกสินเชื่อของธนาคาร กองทุนเครดิตที่ไม่มีแผนปฏิบัติการที่ชัดเจนและการคำนวณโดยละเอียดจะไม่ถูกจัดเตรียมให้กับคุณ

สำคัญ: นี่ คำอธิบายโดยละเอียดกระบวนการเตรียมการเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้นักธุรกิจรับความเสี่ยงที่เป็นไปได้อย่างจริงจังและประเมินโอกาสในการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์แห่งอื่นในภูมิภาคที่เขาเลือกอย่างจริงจังและตามความเป็นจริง ไม่เป็นความลับที่บางธุรกิจจะล้มเหลว สาเหตุหลักมาจากการละเลยการวิจัยความสามารถทางการตลาดและความมั่นใจในตนเอง

ใช่มันเป็นงานหนัก เตรียมพร้อมที่จะทำงานตลอดเวลาในตอนแรก ยิ่งคุณทดสอบภาคสนามได้ดีเท่าไร การตัดสินใจของคุณก็จะยิ่งแม่นยำมากขึ้นเท่านั้น แค่พูดว่า: ฉันต้องการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์เท่านั้น คุณต้องใช้ความพยายาม แสดงความสนใจ - และค่าใช้จ่ายจะจ่ายออกไป

โอกาส

คุณทำการวิเคราะห์ตลาดเบื้องต้นและตัดสินใจว่ามีช่องฟรี ธุรกิจอะไหล่รถยนต์ให้คำมั่นสัญญาอย่างไร?

ธุรกิจนี้มีกำไร อัตรากำไรขั้นต้นอยู่ระหว่าง 25 ถึง 75% มันหมายความว่าอะไร? หลังจากหักค่าใช้จ่ายทั้งหมดออกจากจำนวนรายได้แล้ว คุณยังคงมีกำไรที่ดี ด้วยการลงทุนประมาณ 1.5 ล้านรูเบิลในธุรกิจของคุณ ด้วยกระบวนการซื้อขายที่มีการจัดการที่ดีและมีจำนวนผู้ซื้อที่เพียงพอ คุณสามารถรับมากถึง 300,000 รูเบิลทุกเดือน มาถึงแล้ว. การลงทุนจะชำระภายในหนึ่งปี

ตัวเลขเหล่านี้เป็นของจริงหรือไม่? แน่นอน! อัตรากำไรจากการขายมักจะอยู่ที่ 20-100% จำได้ว่าค่าอะไหล่เท่าไหร่ เจ้าของของพวกเขาใช้จ่ายมากถึง 15,000 รูเบิลต่อปีในการบำรุงรักษารถยนต์ อะไหล่คิดเป็นสัดส่วนที่สำคัญของต้นทุน ทวีคูณผู้ขับขี่รถยนต์ 30,000 คนในเมืองต่างจังหวัด 15,000 รูเบิล รับประมาณ 400 ล้าน ไม่กี่ล้านจากพายทั้งหมดน่าจับจริงๆ

การเตรียมเอกสาร

ต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์? แพ็คเกจเป็นแบบมาตรฐาน

ขั้นตอนของคุณ:

1. เช็คเอาท์ กิจกรรมผู้ประกอบการ. รับใบรับรองการลงทะเบียนสถานะของนิติบุคคล หากคุณไม่ได้วางแผนที่จะดำเนินการจัดส่งชิ้นส่วนและส่วนประกอบขายส่งจำนวนมาก (IP)
2. รับรหัสจากคณะกรรมการสถิติแห่งรัฐ อย่างแรกเลยอะไหล่
3. ติดต่อสำนักงานสรรพากรและรับหนังสือรับรองการจดทะเบียนภาษี
4. สรุปข้อตกลง: ในการเช่าสถานที่ที่เลือกและการกำจัดขยะ
5. รับความคิดเห็นเกี่ยวกับการตรวจสอบอัคคีภัยว่าร้านค้าของคุณปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านความปลอดภัยจากอัคคีภัย
6. จ่ายค่าสิทธิบัตรเปิดร้านอะไหล่รถยนต์

ค่าใช้จ่ายทางการเงิน

ทุนเริ่มต้นอย่างน้อย 1.6 ล้านรูเบิล ส่วนประกอบ:

• ชำระค่าเช่าสถานที่ - 40,000 รูเบิล รายเดือน;
• สินค้าโภคภัณฑ์ในคลังสินค้าและบนชั้นการซื้อขาย - 1 ล้านรูเบิล
• การซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ (ชั้นวาง, ชั้นวาง, ตู้โชว์), อุปกรณ์คอมพิวเตอร์, การเชื่อมต่อกับอินเทอร์เน็ต, การจัดสถานที่และการซ่อมแซม - มากถึง 500,000 rubles;
• เงินเดือนพนักงาน (พนักงานขายสองคน, นักบัญชี) รายเดือนจาก 40,000 rubles;
• ค่าสาธารณูปโภค - มากถึง 15,000 rubles;
• ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ (โฆษณา, โปรโมชั่น, เครื่องเขียน, ภาระผูกพัน) - สูงถึง 100,000 rubles

ขนาดของมาร์จิ้นทางการค้าถูกกำหนดโดยเจ้าของโดยอิงจากการเปรียบเทียบมูลค่านี้กับคู่แข่ง การลดราคาเพียงเล็กน้อย คุณก็จะเพิ่มยอดขายได้ มาร์กอัปขั้นต่ำคือ 25% บ่อยครั้งที่ผู้ขายเพิ่มมาร์กอัปเป็น 40-50% ขึ้นไป

การรับสมัคร

เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับความจริงที่ว่าในตอนแรกหน้าที่ของผู้อำนวยการผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ (ผู้ซื้อ) จะดำเนินการด้วยตัวเอง มีด้านบวกนี้ คุณจะไม่เพียงแค่ประหยัดเงินในกองทุนเท่านั้น ค่าจ้างแต่ยังเจาะลึกรายละเอียดปลีกย่อยทั้งหมดของธุรกิจด้วย

สถานะที่ต้องการ:

• ผู้ช่วยฝ่ายขาย (2 คน) ระดับเงินเดือน - จาก 15,000 รูเบิล ต่อเดือน. เพิ่มคุณภาพของงานและดอกเบี้ยชิ้นงาน: อัตรา (จาก 5 พันรูเบิล) + เปอร์เซ็นต์ของยอดขาย;
• นักบัญชี. จนกว่าปริมาณการขายจะถึงระดับที่วางแผนไว้ ให้ใช้บริการของผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับเชิญ เงินเดือน - จาก 5-6 พันรูเบิล ต่อเดือน.

ข้อกำหนดสำหรับผู้ขาย:

• ความรู้เกี่ยวกับชิ้นส่วนอะไหล่ทั้งหมดที่เสนอขาย
• ควรมีรถยนต์เป็นของตัวเองเพื่อให้ที่ปรึกษาสามารถให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับการเปลี่ยนชิ้นส่วน (หากผู้ซื้อลังเลเมื่อเลือก) หรือเสนอทางเลือกอื่น
• คำพูดที่ถูกต้องตามหลักไวยากรณ์ หากผู้ขายมีความรอบรู้ในอุปกรณ์ของรถ สามารถ "จากและไปยัง" ให้คำแนะนำลูกค้า จากนั้นในตอนแรก คุณสามารถเมินต่อความรู้พื้นฐานหรือความรู้คำศัพท์ไม่เพียงพอ แต่ผู้เชี่ยวชาญที่ไม่ต้องการที่จะปรับปรุงระดับการรู้หนังสือหลังจากนั้นครู่หนึ่ง จะเริ่มรบกวนลูกค้าบางราย วัฒนธรรมการพูดต้องได้รับการพัฒนาอย่างจำเป็น

ผู้จำหน่ายชิ้นส่วนรถยนต์

ซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้รับประกันการดำเนินงานที่ประสบความสำเร็จขององค์กร หากคุณมีเพื่อนที่จัดหาชิ้นส่วนรถยนต์ที่ดี ถ้าไม่ ให้ค้นหาที่อยู่ซัพพลายเออร์บนอินเทอร์เน็ต อ่านบทวิจารณ์เกี่ยวกับพวกเขา รวบรวมข้อมูลเพิ่มเติม

ระบุ:

• รายละเอียดการจัดส่ง;
• ขั้นตอนการชำระเงิน
• การค้ำประกัน;
• ความพร้อมของโบนัสและส่วนลด

ซื้ออะไหล่รถยนต์ได้ที่ไหน

ตัวเลือก:

• จากคนกลาง
• จากผู้ผลิตโดยตรง

ตัวเลือกที่สองเกี่ยวข้องกับราคาที่ต่ำกว่า ในเวลาเดียวกัน ตัวกลางสำหรับลูกค้าประจำจะสร้างระบบส่วนลดและเสนอโบนัสสำหรับปริมาณและจำนวนคำสั่งซื้อ เมื่อซื้อสินค้าในปริมาณมาก ประโยชน์ที่ได้รับอาจมีนัยสำคัญ

• หลังจากศึกษาตลาดแล้ว ให้ตัดสินใจ: คุณจะเปิดร้านของบริษัทที่จำหน่ายอะไหล่รถยนต์ยี่ห้อหนึ่งหรือเสนอชิ้นส่วนสำหรับรถยนต์ยี่ห้อต่างๆ ให้กับลูกค้า
• บางทีคุณอาจจะครอบครองช่องอะไหล่สำหรับรถยนต์ต่างประเทศหรือรถยนต์ในประเทศรถยนต์ญี่ปุ่นยุโรปหรืออเมริกา
• การทุ่มตลาดเป็นทางเลือกที่ดี แต่อย่าหักโหมกับการลดราคา คู่แข่งจะโกรธและผู้ซื้อจะเริ่มสงสัยในคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่จัดหา ดีกว่า - ส่วนลดเล็กน้อย แต่สำหรับการซื้อแต่ละครั้ง บัตรโบนัสสะสมสำหรับลูกค้าประจำเป็นวิธีการแก้ปัญหาที่มีเหตุผล
• วางข้อมูลเกี่ยวกับร้านบนป้ายโฆษณา ป้ายตามถนน เพื่อให้เจ้าของรถสบตาขณะเดินทาง แจกโบรชัวร์และใบปลิว หนังสือพิมพ์ไม่ใช่ ทางเลือกที่ดีที่สุด. เมื่อเวลาผ่านไป คำรับรองจากลูกค้าที่พึงพอใจจะเป็นโฆษณาที่ดีที่สุด (และฟรี) ของคุณ
• อย่าสำรองเงินเพื่อซื้อหรือเช่ารถเพื่อส่งอะไหล่ไปที่อู่ซ่อมรถหรือบ้านลูกค้า "ละมั่ง" เป็นตัวเลือกที่ยอมรับได้ การจัดส่งที่รวดเร็วเป็นข้อดีที่ชัดเจนในกระปุกออมสินของคุณ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีอะไหล่ที่เป็นที่นิยมและเป็นที่ต้องการในสต็อก
• จัดระเบียบงานตามแคตตาล็อก
• สร้างเว็บไซต์สำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณ ปริมาณการขายจะเพิ่มขึ้น โปรดทราบว่าจะต้องมีการลงทุนเพิ่มเติม ในกรณีนี้ การจัดส่งสินค้าที่รวดเร็วเป็นเงื่อนไขสำคัญสำหรับภาพลักษณ์ที่ดีของบริษัทของคุณ

พิจารณาคำแนะนำที่จะช่วยคุณเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้น กลยุทธ์ที่ดี ความอุตสาหะ ความมีไหวพริบ การตอบสนองอย่างรวดเร็วต่อความต้องการที่ผันผวน จะช่วยนำบริษัทการค้าของคุณไปสู่ที่หนึ่งในภูมิภาคที่ดีที่สุด

ก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจว่าจะขายชิ้นส่วนอะไรสำหรับรถยนต์ในประเทศหรือต่างประเทศ เราขอแนะนำให้คุณเริ่มต้นด้วยการขายอะไหล่สำหรับรถยนต์รัสเซีย

 

รายจ่ายฝ่ายทุน: 1 500,000 รูเบิล
รายได้เฉลี่ยต่อเดือน: 1,000,000 รูเบิล
กำไรสุทธิ: 104,000 รูเบิล
คืนทุน: 14.3 เดือน

แม้ว่าจะมีการแข่งขันกันมากในกลุ่มนี้ แต่ความต้องการชิ้นส่วนอะไหล่ในประเทศก็มีความสำคัญ เนื่องจากรถยนต์ของรัสเซียมีส่วนสำคัญในฝูงบิน ในขณะที่รถยนต์ของรัสเซียมีแนวโน้มที่จะเสียบ่อย

หรือคุณสามารถเริ่มต้นด้วยแบรนด์ GAZ ความต้องการอะไหล่ของแบรนด์นี้มีอย่างต่อเนื่องและมีความสำคัญ เนื่องจากรถยนต์ในตระกูล GAZ เป็นรถยนต์เพื่อการพาณิชย์ที่พบมากที่สุดในรัสเซีย

ที่ตั้ง

ในการเปิดร้านอะไหล่ห้องที่ตั้งอยู่ในย่านที่อยู่อาศัยก็เหมาะสม พื้นที่ต้องมีตั้งแต่ 100 ตร.ม. (พื้นที่ของร้านขึ้นอยู่กับจำนวนยี่ห้อที่ขาย) ในการเลือกห้องต้องใส่ใจประเด็นต่อไปนี้

• ความพร้อมของการสื่อสารที่จำเป็น (ความร้อน, ไฟฟ้า, น้ำร้อนและน้ำเย็น, ท่อน้ำทิ้ง);
• มีที่จอดรถสะดวกสบาย (อย่างน้อย 5-7 คัน)
• ไม่มีคู่แข่งจำนวนมากที่ขายอะไหล่ยี่ห้อเดียวกัน
• สถานที่ต้องมีห้องอย่างน้อย 3 ห้อง ได้แก่ ชั้นการค้า ห้องเอนกประสงค์ และคลังสินค้า

หากคุณเช่าร้านค้า คุณต้องศึกษาสัญญาเช่าอย่างละเอียดและให้ความสนใจเป็นพิเศษกับประเด็นต่อไปนี้:

• ค่าสาธารณูปโภครวมอยู่ในค่าเช่าหรือเป็นผู้เช่าจ่ายเอง
• สัญญาเช่าควรระบุอย่างชัดเจนว่าเจ้าของบ้านสามารถเพิ่มค่าเช่าได้บ่อยเพียงใดและเท่าใด
• ในการสรุปสัญญาเช่า จำเป็นต้องรวมข้อสัญญาเกี่ยวกับการยืดเวลาการเช่าเป็นระยะเวลาใหม่ไว้ในสัญญาเช่า ตลอดจนค่าปรับ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับการบอกเลิกสัญญาเช่าก่อนกำหนด
• เมื่อทำสัญญาเช่า ให้ปรึกษากับเจ้าของบ้านถึงความเป็นไปได้ในการสรุปสัญญาเช่าระยะยาว

การรับสมัคร

พนักงานขายมืออาชีพเป็นหนึ่งในปัจจัยความสำเร็จหลักสำหรับธุรกิจของคุณ ขึ้นอยู่กับผู้ขายโดยตรงว่าผู้ซื้อจะซื้ออะไหล่ที่จำเป็นหรือไม่ ไม่ว่าเขาจะคืนเพื่อซื้อครั้งที่สองหรือไม่ ไม่ว่าเขาจะแนะนำร้านให้เพื่อนของเขาหรือไม่ ผู้ขายต้องมีความรอบรู้ในการขายสินค้า สามารถให้คำแนะนำที่มีความสามารถ และมีความเข้าใจอุปกรณ์ของรถเป็นอย่างดี

การค้นหาบุคลากรเป็นกระบวนการที่ยาวนานและค่อนข้างคล้ายกับการค้นหานักเก็ตทองคำ (คุณต้องหว่านทรายเป็นตันเพื่อหาเม็ดทองคำ)แต่ถ้าคุณจัดการเพื่อหาผู้ขายที่มีความสามารถ นี่ก็เกือบ 50% ที่ประสบความสำเร็จ เงินเดือนของพนักงานขายควรเชื่อมโยงโดยตรงกับรายได้เพื่อกระตุ้นกิจกรรมการขาย คุณสามารถติดตั้งระบบแรงจูงใจต่อไปนี้สำหรับผู้ขายเพื่อเป็นทางเลือก:

• พนักงานขายอาวุโสได้รับเงินเดือน + โบนัส 0.75% ของยอดขาย
• ผู้ขายได้รับเงินเดือน + โบนัส 0.5% ของรายได้

จะหาซัพพลายเออร์ชิ้นส่วนรถยนต์ได้ที่ไหน?

จะหาซัพพลายเออร์ได้ที่ไหนและจะสร้างกระบวนการทำงานอย่างไรเป็นประเด็นหลักในการจัดธุรกิจตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

ต้องซื้อผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ (ในขั้นต้นตรวจสอบซัพพลายเออร์แต่ละรายบนอินเทอร์เน็ตโดยการขับรถในชื่อ - หากมีสิ่งสกปรกอยู่บ้างเชื่อฉันเถอะว่าจะปรากฏขึ้นอย่างแน่นอน) โดยเฉพาะผู้ที่เป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการของ แบรนด์อะไหล่ที่ซื้อมา ซึ่งจะช่วยลดความเสี่ยงในการซื้อผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำ และคุณยังมีโอกาสส่งคืนชิ้นส่วนที่ชำรุดอีกด้วย ดังนั้น หากคุณซื้ออะไหล่จากตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับอนุญาตของ GAZ คุณมีสิทธิ์แขวนป้ายที่มีโลโก้ GAZ ที่ร้านค้า การชำระเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ดำเนินการโดยการโอนเงินผ่านธนาคาร แต่สามารถชำระเป็นเงินสดได้ การชำระเงินสามารถทำได้โดยมีความล่าช้าในการชำระเงินสูงสุด 30 วัน

หากคุณตัดสินใจที่จะเริ่มขายอะไหล่สำหรับรถยนต์ต่างประเทศ ศูนย์โลจิสติกส์ขนาดใหญ่ที่ทำงานบนระบบสั่งจองล่วงหน้าจะช่วยคุณในเรื่องนี้:

พวกเขาร่วมมือกับ บริษัท ขนส่งงานได้รับการจัดตั้งขึ้นอย่างเต็มที่ ด้วยระบบการสั่งซื้อล่วงหน้า คุณไม่จำเป็นต้องมีอะไหล่และสินค้าคงคลังจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม หากคุณตัดสินใจสร้างร้านค้าเฉพาะทาง (GAZ) การมีกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ประกอบด้วยอะไหล่ยอดนิยมก็คงจะดี อะไหล่รถยนต์ที่ขายดีที่สุด(ชิ้นส่วนรถยนต์):

• กันชน
• เครื่องยนต์
• กระจกข้าง
• ประตูข้าง
• สัญญาณหยุด
• Hub
• แขนช่วงล่าง
• แร็ค

จุดสำคัญในการจัดกิจกรรม

เปิดร้านอะไหล่ยนต์ต้องทำอย่างไร?

• บังคับควบคุมกิจกรรมของผู้ขาย จำเป็นต้องมาที่ร้านทุกวัน
• เพื่อให้เข้าใจถึงความเหมาะสมของประเด็นและควบคุมผู้ขาย จำเป็นต้องดำเนินการตามหน้าที่ของผู้ขายอย่างอิสระอย่างต่อเนื่อง
• กระบวนการสั่งสินค้าจากซัพพลายเออร์ต้องควบคุมอย่างอิสระ ตรวจสอบสินค้าขายดี รวมถึงตำแหน่งใหม่
• เมื่อถึงจุดพอเพียงแล้ว จำเป็นต้องหารือกับเจ้าของบ้านถึงความเป็นไปได้ในการทำสัญญาเช่าระยะยาว

เพื่อเพิ่มรายได้ คุณสามารถลองจัดหาผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ประกอบการอุตสาหกรรม ในปัจจุบัน องค์กรขนาดใหญ่หลายแห่งกำลังเปลี่ยนไปซื้อผลิตภัณฑ์ผ่านการประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์ ซึ่งจะเพิ่มความโปร่งใสในการประมูลอย่างต่อเนื่อง แต่เมื่อจัดหาผลิตภัณฑ์ให้กับสถานประกอบการอุตสาหกรรม คุณจะต้องเปลี่ยนไปใช้ระบบภาษีที่อนุญาตให้คุณทำงานกับภาษีมูลค่าเพิ่มได้ กล่าวคือ สำหรับการขายปลีกคุณสามารถรายงานเกี่ยวกับ UTII และสำหรับการขายส่ง - ภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา 3 รายการ

การเก็บภาษี:

ตัวอย่างธุรกิจอะไหล่รถยนต์

ในส่วนนี้ของบทความนี้ จะมีการนำเสนอการคำนวณกิจกรรมทางเศรษฐกิจ (การคืนทุน การทำกำไร) ของร้านค้าปลีกที่ขายชิ้นส่วนอะไหล่ พิจารณาตัวอย่างร้านค้าในชีวิตจริงที่จำหน่ายอะไหล่ของแบรนด์ใน GAZ ซึ่งตั้งอยู่ในเมืองที่มีประชากรมากถึง 350,000 คน

• เนื้อที่ : 200 ตร.ม.
• การแบ่งประเภท: อะไหล่ของแบรนด์ GAZ (เน้นที่ วัสดุสิ้นเปลืองสำหรับรถยนต์ GAZelle)
• เวลาทำการ: ตั้งแต่ 9.00 ถึง 21.00 น.
• จำนวนพนักงาน: 4 คน (เป็นกะ, กะ, พนักงานขายอาวุโส 1 คน, พนักงานขาย 1 คน)
• รายได้: 1001 tr.

มาร์กอัปคือ 20% สำหรับชิ้นส่วนรถยนต์ราคาแพงและสูงสุด 100% สำหรับสิ่งเล็กน้อยทุกประเภท มาร์กอัปเฉลี่ยอยู่ที่ 35%

รายจ่ายลงทุน

การคำนวณการทำกำไร

การคำนวณคืนทุน

การคำนวณจุดคุ้มทุน

มาร์กอัป%	35%
ต้นทุนคงที่%	155 000
จุดคุ้มทุน ถู	597 857

ด้วยค่าใช้จ่ายคงที่ 155,000 รูเบิลต่อเดือน มาร์กอัปเฉลี่ย 35% รายได้ที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดควรเป็น 598,000 รูเบิลต่อเดือน ถ้ารายได้น้อย ร้านก็ขาดทุน เพื่อธุรกิจของคุณโดยเฉพาะ เราขอแนะนำบริการของเรา