MAGIA NLP-ului

Conform dicţionar enciclopedic, cuvântul „magie” provine din termenul grecesc mageia, și înseamnă „vrăjitorie, magie, precum și ritualuri asociate cu credința în capacitatea supranaturală a unei persoane (vrăjitor, magician) de a influența oamenii și fenomenele naturale”. Inițial, preoții erau numiți magicieni în Iranul antic, iar acum acest cuvânt se referă adesea la toți vrăjitorii, vrăjitorii, vrăjitorii și chiar astrologii. Potrivit oamenilor de știință, magia a existat în orice moment printre toate popoarele. Au fost perioade de apogeu și de declin (Sfânta Inchiziție și departamentele ideologice ale Comitetului Central al PCUS au luptat cu ea cu aceeași râvnă și la fel de fără succes), dar ca o fabuloasă pasăre Phoenix, magia a înviat din nou din cenușă.

De ce magia are o asemenea atracție pentru oameni?În primul rând - posibilitatea de a crea miracole, neobișnuit, depășind cadrul obișnuit al realității. Încă din copilărie, oamenii își doresc un miracol care să înveselească viața de zi cu zi gri și să încalce legile dezgustătoare ale naturii. Cine a spus că este imposibil să restabiliți tinerețea unei persoane, să transformați plumbul în aur sau să vă înălțați deasupra pământului? Dacă vrei cu adevărat? Și omul începe să caute piatra filosofală și să arunce vrăji ... În al doilea rând, magia i-a ajutat pe oameni să-și lupte cu teama veșnică de un viitor necunoscut. La urma urmei, nu știm niciodată cu siguranță ce ne așteaptă dincolo de orizontul zilei de mâine - succes sau eșec, fericire sau tristețe, sănătate sau boală. Și, prin urmare, au existat întotdeauna oameni care nu doar s-au angajat să prezică viitorul (cu ajutorul cardurilor, stelelor sau zațului de cafea), ci și să-l gestioneze după propria înțelegere. În al treilea rând, cu ajutorul magiei, oamenii au încercat să obțină resurse suplimentare - putere, curaj, înțelepciune sau sănătate, care le lipseau în viață.

În același timp, aproape orice fel de arte magice poseda un număr de aspecte comune, unind vechii înțelepți caldeeni, șamanii siberieni sau sataniștii moderni. Aceasta este apropierea grupului magic de restul societății, prezența propriului limbaj, de înțeles doar inițiaților, anumite ritualuri și sacramente, care, de regulă, sunt îndeplinite în timpul unei transe - o stare specială alterată de conștiință, precum și dependența evidentă a rezultatelor procedurilor magice de nivelul de credință implicat în acestea.persoană.

În psihoterapia modernă, există mai multe domenii care au aceste trăsături „magice”, iar un loc aparte printre ele îl ocupă programarea neuro-lingvistică (NLP), care a apărut în Statele Unite la sfârșitul anilor 70 ai secolului XX. Spre deosebire de alte tipuri de psihoterapie (de exemplu, rațională, cognitivă sau psihanaliză), metodele NLP funcționează foarte repede, sunt destul de costisitoare și nu au o bază teoretică serioasă. În general, tratamentul NLP este foarte asemănător cu ritualurile magice, cu excepția faptului că terapeutul nu folosește poțiuni magice sau vrăji de magie neagră. Clientul vine la terapeut cu o problemă care l-a chinuit de mulți ani, iar după o vreme îl lasă, nedumerit, neînțelegând cum, de fapt, a avut loc cura. Unele manipulări și tehnici ale terapeutului par lipsite de sens, altele cel puțin ciudate, dar principalul lucru este că aceste tehnici ajută adesea oamenii care de mulți ani nu au putut fi ajutați de alte abordări psihoterapeutice. Fondatorii NLP, John Grinder și Richard Bandler, au fost pe bună dreptate mândri de eficiența ridicată a metodei lor și nu au fost prea zeloși în a respinge acuzațiile privind natura vrăjitorie a acestui copil nenorocit al psihoterapiei. Mai mult, una dintre primele cărți despre NLP s-a numit The Structure of Magic, care ar fi trebuit să sublinieze statutul special al noii direcții. Ritualurile unor tehnici au oferit, de asemenea, hrană de gândire atât pentru psihiatri, cât și pentru oamenii obișnuiți, deoarece includ desenarea de cercuri magice, crearea de duble virtuale și materializarea părților inconștiente ale personalității.

Desigur, programarea neuro-lingvistică nu a luat naștere de la zero - Grinder și Bandler au creat un cocktail foarte eficient de hipnoză non-directivă de M. Erickson, terapia de familie de V. Satir și terapia Gestalt de F. Perls, adăugând multe altele. ingrediente, dintre care unele au fost inventate de ei înșiși, iar altele sunt „împrumutate” de la alți autori. Fondatorii NLP au acordat un rol deosebit limbajului uman, subliniind că acesta este principalul canal de interacțiune dintre creier și mediu, în timp ce s-au dezvoltat tehnici speciale de modificare a mesajelor lingvistice care permit nu numai îmbunătățirea semnificativă a calității interacțiunii cu alte persoane. oameni, dar și să comunice eficient cu propriul inconștient. .

Dacă ne întoarcem din nou la acele nevoi de bază pe care magia „clasică” le ajută să le realizeze, vom fi surprinși să descoperim că NLP face același lucru cu destul de mult succes. Nevoia de miracole se realizează în vindecări miraculoase care apar periodic, frica de viitorul necunoscut este depășită folosind metoda „liniei timpului”, care permite oamenilor să-și programeze viitorul, iar resursele de care o persoană are nevoie pot fi obținute prin conectarea la subconștientul cuiva. sau inconștientul colectiv al întregii omeniri.

Pentru a nu fi neîntemeiate, să ilustrăm ce s-a spus pe exemplul tehnicii NLP „Cercul Perfecțiunii”. În urmă cu aproximativ un an, o femeie de 34 de ani care lucra în marketing de rețea a venit la mine cu următoarea problemă: când a oferit un produs potențialilor clienți, s-a simțit nesigură, jenată și, ca urmare, eficiența ei ca vânzătoare de cosmeticele era destul de scăzută, nu era mulțumită de salariu, iar chiar faptul de a vinde i-a provocat disconfort psihic, așa că era pe cale să renunțe la afacere. Mai întâi, am pus-o într-o transă ușoară, rugându-i să-și urmărească respirația și să asculte sunetele lumii din jurul ei, iar în această stare i-am dezvăluit atitudinile, care au fost introduse de părinții ei în copilărie timpurie în conștiința ei. Apoi i-am cerut femeii să deseneze mental un cerc în fața ei și să-l coloreze în culoarea ei preferată. După aceea, mi-au cerut să-mi amintesc câteva situații din viața ei când a avut succes și a avut încredere în ea însăși, iar când femeia a părut că reexperimentează aceste senzații, i-am atins antebrațul de mai multe ori. Apoi, într-un fel miraculos, i-a crescut în mod repetat emoțiile și i-a cerut să intre în cercul desenat mental pe podea, conectându-l cu sentimentele pozitive pe care le-a trăit în același timp. După aceea, am transformat cercul într-o centură purtată în jurul taliei ei. Câteva săptămâni mai târziu, femeia a venit la recepție și a spus că în timpul prezentărilor de cosmetice se simte grozav, iar succesul în afaceri i-a depășit toate așteptările. Ei bine, de ce nu magie?

În programarea neuro-lingvistică, există mai multe trucuri fantastice. De exemplu, în tehnica Addiction Break, eficientă în cazurile de dragoste nefericită sau moarte persoana iubita, clientului i se cere să-și creeze (sculpte) mental dublul virtual, la care trec legătura cu o persoană dragă devenită o povară insuportabilă. Îmi amintesc un caz în care doar această tehnică a putut ajuta o femeie, la care soțul ei mort venea la ea în fiecare zi timp de o lună în vis și îl chema. Abia când a aplicat „pauza de dependență” a reușit să doarmă fără tranchilizante sau coșmaruri.

Din exterior, tehnica „ancorării”, des folosită în NLP, pare foarte neobișnuită și magică. Esența acestuia constă în faptul că terapeutul, atingând mâna clientului, îi poate provoca anumite experiențe emoționale (senzație de frică sau invers, curaj, sentiment de calm sau încredere în sine). De fapt, aici avem de-a face cu reflexe condiționate descoperite de marele fiziolog rus I.P. Pavlov. În același timp, atingerea mâinii, ca stimul condiționat, provoacă anumite senzații în altă parte a cortexului cerebral al creierului, însoțite de experiențe emoționale. În esență, metoda „integrarii ancorelor” a lui Grinder și Bandler nu este altceva decât o „coliziune a stimulilor pozitivi și negativi” descoperită de Pavlov în anii 1930 în timp ce studia nevrozele experimentale la câini.

Cu toate acestea, în mare, putem explica nu mai mult de 10% din fenomenele observate atunci când lucrăm cu metoda NLP. Și ce rămâne cu celelalte 90%, ce să faci cu ei? Majoritatea practicanților NLP încearcă să nu se gândească la asta. Principalul lucru este că metoda funcționează, dar cum este o întrebare secundară. Cu toate acestea, cu o astfel de abordare pur pragmatică, mulți terapeuți, în special începătorii, lucrează aproape orbește, ceea ce poate duce chiar și la agravarea stării clientului. Dacă ne întoarcem la începutul articolului, vom vedea că NLP are multe trăsături care sunt caracteristice cultelor magice: prezența propriei terminologii, ritualuri și mituri, utilizarea pe scară largă a stărilor de transă, sugestii și autosugestii.

Atitudinea mea față de NLP este ambiguă: pe de o parte, admir această abordare, deoarece cu ajutorul ei, uneori, în una sau două ședințe, poți obține rezultate grozave care nu pot fi obținute prin alte metode (am avut cazuri de vindecare foarte rapidă a temeri obsesive sau spasme, chinuind oamenii de mulți ani), dar, pe de altă parte, adevăratele motive pentru astfel de succese uimitoare rămân adesea un mister pentru mine. În același timp, este dificil să fiu de acord cu analogia NLP a creierului uman cu un computer, pentru că am dat 30 de ani din viața mea studiului creierului și înțeleg ce abis se află între un procesor de siliciu proiectat rigid. și o acumulare de celule nervoase care își schimbă în mod flexibil comportamentul în conformitate cu cerințele mediu inconjurator. Dar, pe de altă parte, această lipsă de înțelegere a mecanismelor de acțiune a metodelor de programare neuro-lingvistică asupra oamenilor are propriul farmec, propria sa magie NLP, care atrage din ce în ce mai mulți adepți la ea în toate țările.

Yu.V. Shcherbatykh (Jurnalul „Omul și știința” nr. 2, 2003)

Mulți oameni numesc NLP magia comunicării și succesului. Astfel, ele subliniază unicitatea și neobișnuitatea acestei tehnici, subliniind rezultatele excepționale care pot fi obținute prin aplicarea ei. Într-adevăr, există anumite asemănări între magie și NLP. Caracteristica principală Ceea ce îi unește este că ambele fenomene nu sunt încă recunoscute de știință. Cu toate acestea, dacă existența magiei este foarte îndoielnică, atunci e a fost dovedit de mult în exemple reale. În ciuda faptului că tehnicile NLP încă provoacă discuții ireconciliabile în cercurile științifice, ele continuă să fie utilizate activ în viața de zi cu zi. Aceste tehnici sunt folosite în aproape toate domeniile activității umane, demonstrând rezultate care ar fi imposibil de atins cu ajutorul altor metode psihologice, bazate științific și recunoscute oficial.

Cea mai bună carte despre tehnologia NLP - Structura magiei

Există un alt motiv pentru care magie și NLP atât de des comparate între ele. Condiția prealabilă cheie pentru astfel de identificări a fost publicarea unei cărți care a marcat începutul programării neurolingvistice. Titlul acestui ghid NLP este Structura magiei. Co-autorii cărții sunt dezvoltatorii metodologiei de programare neuro-lingvistică - John Grinder și Richard Bandler. Ei le-au spus cititorilor despre conceptele cheie și aspectele principale ale noii metodologii, arătând exemple despre modul în care tehnicile de programare neurolingvistică îi ajută pe oameni să depășească problemele de percepție și să devină mai fericiți.

Bazele NLP în structura magiei

În prima lor carte despre NLP, The Structure of Magic, Bandler și Grinder vorbesc despre modul în care au fost inspirați să creeze programare neuro-lingvistică observând munca unor psihoterapeuți eminenti precum Virginia Satir, Fritz Perls și Milton Erickson. Autorii au calculat metodele prin care și pe baza cărora au creat modele clare care sunt disponibile pentru utilizare de către fiecare persoană.

Manualul NLP The Structure of Magic face ipoteza importantă că „o hartă nu este un teritoriu”. Aceasta înseamnă că percepția noastră asupra lumii nu corespunde neapărat realității. Cel mai adesea este mai îngust și mai limitat. Dacă percepția este prea distorsionată, subiectul începe să se confrunte cu multe limitări și probleme. Corectarea unei astfel de situații nefavorabile este posibilă doar prin extinderea hărții lumii umane. Această carte a fost creată pentru a ajuta oamenii să facă acest lucru. Structura magiei și tehnica NLPîn general.

Scris de Bandler și Grinder, ghidul este format din două volume. Prima parte a cărții despre NLP The Structure of Magic este mult mai simplă. Se ocupă de metodele de bază de refacere a structurii profunde. Al doilea volum al cărții este mai complex. Vorbește despre modalități de reflectare și percepere a informațiilor, precum și despre metode care vizează depășirea incongruenței.

Vrei să câștigi pe cineva rapid? Womanjournal vorbește despre tehnici NLP care vor atrage instantaneu pe oricine!

Tehnici NLP

Simpatia nu este un lucru ușor. Unii oameni ne plac la prima vedere, în timp ce alții nu îi suportăm din primul minut. Care este trucul? Și cum să devii un favorit universal?

În NLP (sau Programare Neuro Lingvistică), simpatia este numită științific „raport” - acesta este un sentiment de legătură cu o altă persoană, un sentiment de reciprocitate, un sentiment de încredere.

Din fericire, relația poate fi evocată în oricine și destul de repede. Secretul principal constă în faptul că simpatizăm în mod subconștient cu oameni care sunt oarecum asemănători cu noi, au ceva în comun cu noi. Si invers. Dacă vrei să câștigi pe cineva, trebuie să găsești și să descoperi o asemănare între tine și cealaltă persoană.

Fiți atenți la ușurința cu care converg compatrioții atunci când se află într-o țară străină, necunoscută. Iar dacă ai venit la un interviu și ai aflat că angajatorul tău a absolvit aceeași universitate cu tine, cel mai probabil, se va stabili imediat o comunicare ușoară și de încredere între voi. Brunetele sunt deosebit de rapide să se intereseze de brunete. Blondele preferă adesea blondele. Și cu ce plăcere oamenii pot comunica la coadă la medic. „Prieteni în nenorocire” s-au impregnat instantaneu de simpatie unul pentru celălalt.

Într-un cuvânt, unul dintre postulatele NLP spune: oamenii vor să comunice cu propriul lor fel. În primul rând, oamenii care în mod evident au ceva în comun au despre ce să vorbească și se pot înțelege oricând. În al doilea rând, întâlnirea cu o persoană care vă împărtășește poziția într-un fel întărește de obicei auto-neprihănirea. („Ești vegetarian?! Și eu sunt! Într-adevăr, fără carne în dietă, începi să te simți mult mai bine?!”).

Astfel, atunci când vă alăturați unei noi echipe, puteți căuta în primul rând sprijin de la „tipul vostru”: femei cu o construcție similară, stil vestimentar, culoarea părului, poziție etc.

Dar dacă trebuie să câștigi o persoană care nu are nimic în comun cu tine? De exemplu, un angajator pretențios în costum Armani sau un bătrân profesor examinator cu barbă până la buric. În parte, în NLP există tehnici simple și universale care vor afecta orice persoană și te vor ajuta să câștigi pe oricine.

Tehnici NLP

Deci, te confrunți cu o sarcină: să fermeci rapid o persoană. Ce să fac? Dacă aveți ceva în comun (marcă de o mașină, diplomă, profesie, problemă) încercați să jucați cu el. Uneori este suficient să renunți la o remarcă care indică asemănarea ta pentru ca o persoană să te placă. De exemplu: „Eu însumi sunt non-moscovit. A venit din N-ska. Dacă interlocutorul tău nu este nici moscovit, el va simți instantaneu o relație. Cu toate acestea, dacă nu există nimic în comun între tine și nimic de care să te agăți, încearcă următorul truc:

oglindire

Este „procesul de oglindire a comportamentului fizic al altei persoane”. Când te întâlnești cu cel pe care trebuie să-l fermeci, pentru început, asumă-ți aceeași ipostază ca el. Aceasta se numește oglindire. El stă cu capul în jos, se așează la fel. Își pleacă ușor capul - repetă discret acest gest.Poți oglindi orice îți place: postură, gesturi, expresii faciale. În cele mai multe cazuri, interlocutorul tău nu va observa că îl oglindiști, dar va simți relație. În viață, noi înșine adesea ne oglindim inconștient unul pe celălalt. De exemplu, atunci când discutați cu un prieten, cel mai probabil îi copiați involuntar postura sau înclinarea capului. Când începi să comunici cu oameni dintr-un cerc și un nivel cultural diferit, adopti involuntar modul lor de comunicare și vocabular. Deci, oglindirea este foarte simplă. metoda eficienta pozitioneaza persoana. Principalul lucru este că oglindirea dvs. nu arată ca o batjocură sau o parodie. Pentru a face acest lucru, repetați gesturile și ipostazele nu imediat, ci cu o întârziere de câteva secunde. Acrobație - pentru a oglindi respirația interlocutorului. Adică, ajustează-ți respirația la ritmul, ritmul și profunzimea respirației altei persoane. Nu este ușor, dar aduce rezultate uimitoare.

Tehnici NLP

Această tehnică este puțin mai complicată și mai subtilă. Când efectuați alăturarea, mai întâi trebuie să determinați care model perceptiv este tipic pentru interlocutorul dvs. Probabil știi că toți oamenii din lume sunt împărțiți în 3 grupuri, corespunzătoare celor trei tipuri principale de personalitate sau moduri de a percepe lumea. Primul grup este reprezentat de imagini sau persoane la care vederea domină toate organele de simț. Al doilea grup este oamenii auditivi, sau cei care percep lumea după ureche. Și al treilea grup - kinestezici, oameni de sentimente și senzații. Trucul este că reprezentanții fiecăruia dintre aceste tipuri vorbesc propria lor limbă. Limbajul vizual include multe cuvinte descriptive: „Tu vedea, ce frumoasa Am verificat afacerea. Cu al meu puncte de vedere aceasta este Sclipitor victorie. Pe mine vedere aceasta este evident! Audials vor avea propriul vocabular auditiv: „ Auzit, ce tare am incheiat afacerea? Sincer, aceasta este asurzitor succes. eu doar Am rămas fără cuvinte când am auzit că totul a funcționat.” În cele din urmă, kinestezicii spun de obicei, pe baza sentimentelor lor: „ Te simti, care greu am verificat afacerea? eu simt ne asteapta amețitoare succes!"

Sarcina ta este să asculți discursul interlocutorului tău și să înțelegi cine este vizual, auditiv sau kinestezic. Și după ce ați înțeles, treceți la limba lui. Desigur, acest lucru necesită anumite abilități și practică. Dar măcar încearcă să îi întorci mai întâi propriile sale cuvinte. De exemplu:

eu Nu văd tu in aceasta pozitie.

Atunci poate tu descrie ce fel de persoană ai nevoie și eu, la rândul meu, voi încerca spectacol de ce sunt capabil ca profesionist.

Deși această tehnică este ceva mai complicată, îți va permite să-i câștigi chiar și pe cei care inițial nu au fost foarte prietenoși.

"Domnișoara McCalvary a fost profesoara mea în clasa a treia. Îmi amintesc bine de ea, poate chiar cu drag. Era atât de înaltă și slabă, încât am numit-o struț, deși este posibil să fi meritat un astfel de nume pentru că purta uneori un flamboiant" ținută. Părea să privească mereu cu dispreț pe toată lumea și, de asemenea, scotea în mod constant sunete scârțâitoare când vorbea cu tine."
Această descriere a fictivei doamne McCalvary este bun exemplu unele proprietăți adesea expuse de „vizual”. De obicei, „vizualul” tipic este subțire, deși s-ar putea să întâlniți un „vizual” foarte gras sau obez.
De obicei stau drept, cu umerii sau spatele drept. Oamenii vizuali țin gâtul drept în linie cu corpul. Când merg, se pare că sunt „conduși de bărbie”, iar mișcările lor pot fi caracterizate ca fiind abrupte sau impetuoase. „Vizualele” tipice au coaste mai puțin proeminente decât indivizii din alte categorii și, de obicei, respiră mai mult din partea superioară a pieptului. Destul de des poți vedea că „vizualul” vorbește rapid, clar sau distinct pe note mai înalte decât oamenii din alte categorii. Unele dintre aceste trăsături pot fi observate la indivizii care operează pe baza sistemului vizual, deși sistemul lor preferat nu este vizual. Acest lucru poate implica respirație și mișcare, deși „vizualul” tipic este cel mai probabil să aibă un tip de corp vizual și un piept. Această capacitate de a opera în alte sisteme decât sistemul preferat este valabilă pentru toate categoriile de comunicații.