l'auto è un attributo uomo moderno. È dura senza di lui in questi giorni. Alcune persone si rifiutano persino di andare al negozio se la loro auto è in riparazione. Purtroppo, i veicoli si guastano molto spesso, quindi le riparazioni auto ora sono più importanti che mai. Inoltre, anche un'eccellente Hyundai Santa-Fe, acquistata solo in un salone, può avere un guasto mentre torna a casa da questo stesso salone: ​​questo è esattamente quello che è successo al mio amico. Questo si rivela molto utile che le persone abbiano bisogno di tutti i tipi di stazioni di servizio, così come negozi di ricambi auto, perché senza di loro le loro auto sarebbero in garage con motori oleosi, sifoni che perdono, alberi a gomiti incrinati e ... beh, capisci.

Analisi del mercato per la vendita di pezzi di ricambio

Prima di tutto, discutiamo la cosa ovvia: l'analisi di mercato. In particolare, questa analisi ci aiuterà a determinare quale specializzazione di negozio è meglio aprire. Ad esempio, dobbiamo aprire un negozio dove verranno venduti pezzi di ricambio per auto dell'industria automobilistica russa, oppure è ancora meglio dare la preferenza a un negozio di ricambi per auto straniere.

È abbastanza ovvio che in Russia (in qualsiasi città) ci sono la maggior parte delle auto dell'industria russa. Di solito si tratta di un VAZ, che si guasta molto spesso (senza offesa per il produttore russo). Io stesso avevo un'auto del genere e il 60% delle volte che l'ho posseduta era in riparazione. Può sembrare logico aprire un negozio del genere, ma non sei l'unico così alfabetizzato. Forse questa nicchia è già occupata nella tua regione, quindi non ha senso aprire qualcosa del genere. Ci sono 2 opzioni:

1. Cerca un'altra regione in cui non ci sono ancora attività del genere;
2. Impegnarsi nella vendita di pezzi di ricambio per auto straniere.

Molto probabilmente, è meglio vendere pezzi di ricambio per auto coreane come Hyundai, Kia, Chevrolet, ecc. Nonostante la popolarità dei modelli VAZ, sempre più persone non preferiscono più acquistare queste auto. Ora la Corea fornisce auto di altissima qualità al mercato russo, ma costano un po' di più dei modelli VAZ. C'è la possibilità che presto tutti i tipi di tasti svaniranno in secondo piano e il mercato apparterrà in gran parte alle aziende coreane. Queste macchine hanno anche bisogno di riparazioni e i pezzi di ricambio per loro sono molto richiesti. Pertanto, aprendo un'attività di ricambi più focalizzata sul trasporto coreano, sicuramente non perderai.

Registrazione di un'attività di ricambi e ricerca di locali

Per decidere la forma di registrazione dell'impresa, è necessario confrontare 2 possibili opzioni. Puoi aprire una LLC o registrarti come imprenditore individuale. La seconda opzione è più conveniente, perché. La registrazione della PI viene eseguita rapidamente, richiede pochi soldi e anche un bambino può gestire la contabilità qui (beh, in senso figurato). Con una LLC tutto è molto più complicato, ma per quanto ne so, il reddito di un singolo imprenditore deve, per legge, essere inferiore al reddito di una LLC. In ogni caso, per cominciare, è meglio aprire un IP, quindi vedere di persona.

Trovare una stanza è una cosa reale male alla testa. Non ha senso vendere pezzi di ricambio da qualche parte nella natura selvaggia, perché. arrivarci è difficile. La posizione del negozio vicino all'autolavaggio, al negozio di pneumatici o ad altri servizi automobilistici è appropriata. L'opzione migliore è sulla carreggiata. Ogni guidatore, volente o nolente, presta attenzione al negozio, passando. Forse hai altre opzioni per scegliere un posto migliore?

L'acquisto di immobili commerciali è costoso in questi giorni. È più economico noleggiarlo o noleggiarlo: dipende da te quanto sei fortunato. Successivamente, se l'attività aumenta davvero, può essere completamente riscattata. Come minimo, l'area del negozio dovrebbe essere di 50 metri quadrati. e altro ancora. Devi anche fornire un posto per un magazzino: alcuni ricambi per auto sono complessivamente molto grandi. La presenza di attrezzature commerciali nel negozio è ovvia.

Assortimento negozio

Cosa si guasta più spesso nelle auto di fabbricazione coreana? Se credi alle statistiche, il telaio ne risente di più, perché. le strade in Russia e Ucraina sono lontane dall'essere della migliore qualità. I coreani fanno il motore con il botto e il russo VAZ può solo essere invidiato. Pertanto, prima di tutto, sono necessari pezzi di ricambio per il telaio. Quindi puoi ordinare valvole, cinghie di distribuzione e altri elementi che garantiscono il funzionamento dei motori a combustione interna. Ultimo ma non meno importante: i materiali per l'interno dell'auto.

Da segnalare la possibilità di organizzare un'attività sui ricambi usati. Per fare ciò, puoi sempre organizzare un servizio di ricezione di tali pezzi di ricambio, ad es. il loro riscatto. Acquistando a buon mercato, puoi sempre vendere pezzi di ricambio per il 20-30% in più, il che porterà un profitto aggiuntivo.

Personale d'affari

2 venditori che sono molto ben informati sulla meccanica automobilistica - questo è tutto il personale di cui hai bisogno. Puoi fare affari e organizzarti. Se è necessario un contabile è difficile da dire, perché. Fare la contabilità non è così difficile. Tuttavia, se le finanze lo consentono, puoi anche assumere un contabile: non dovrà lavorare molto.

Finanza

È difficile calcolare esattamente quanto denaro è necessario per organizzare un'attività di vendita di pezzi di ricambio. Per questo, ci sono aziende speciali che ti offriranno un piano completo per soldi. Posso solo stimare una cifra approssimativa: 1 milione di rubli. Il periodo di ammortamento, secondo la fonte (da cui ho preso l'articolo), sarà di 1-1,5 anni. Fondamentalmente, non molto tempo.

- questo è un acquisto di valore, che, se si rompe, sarà sicuramente riparato. Nessuno è immune da incidenti e collisioni. Inoltre l'auto necessita di una sostituzione programmata di filtri, tubi, pastiglie o candele. Pertanto, per acquistare Forniture, parti e accessori redditizi da aprire negozi di ricambi auto.

I negozi sono frequentati dagli automobilisti. Qui cercano i pezzi di ricambio e le parti necessarie, vengono per rispondere a domande sui guasti alle auto e si prendono cura dei cosmetici e degli accessori per auto. Le persone vanno al negozio per materiali aggiuntivi, vernici, modanature, coperture, pavimenti e cerchi in lega.

1. C'è sempre una richiesta di pezzi di ricambio. Ogni automobilista visita un'officina almeno una volta all'anno e compra qualcosa. Quanti automobilisti ci sono in ogni città?
2. La scelta della merce in vendita è illimitata. Non è necessario scambiare parti specializzate. Le auto richiedono manutenzione, quindi vale la pena vendere cosmetici per auto. A testa veicolo richiede gomme invernali, antigelo e liquido dei freni.
3. Un negozio di ricambi auto non richiede un grande investimento iniziale. Se non hai capitale iniziale, ma conosci le automobili e vuoi vendere parti, puoi farlo da casa o tramite Internet.
4. Lo svantaggio è la concorrenza. Ci sono molti che vogliono vendere pezzi di ricambio, quindi sono necessari la giusta organizzazione, una politica commerciale ragionevole e una ricerca costante della situazione nel mercato dei ricambi auto. Parliamo di alcune sottigliezze che aiuteranno a implementare.

Come aprire un negozio di ricambi auto da zero e prendere la merce in vendita?

Inizia a lavorare su ordinazione o prendi i pezzi di ricambio in vendita. Per fare ciò, è necessario comprendere le automobili, la qualità dei pezzi di ricambio, conoscere la domanda e disporre di fornitori affidabili, soprattutto produttori che producono pezzi di ricambio o materiali collaudati. Apri un negozio online e scambia oggetti attraverso di esso.

In questo caso, non hai bisogno di un'enorme quantità di denaro. Ti verrà ordinato un pezzo, lo comprerai da un fornitore e lo rivenderai. Il markup sui pezzi di ricambio è il tuo guadagno. È importante in questa fase avere coscienza fornitori, scambiare parti di qualità e creare gradualmente una base di clienti.

In questa modalità, dovrai lavorare per almeno un anno per guadagnarti una reputazione, creare una cerchia di clienti che si fidano di te e risparmiare denaro per un negozio di pezzi di ricambio. Ma con l'apertura del negozio arriverai con un negozio di esperienza, una base di clienti e buoni fornitori.

Con l'apertura del negozio, saprai cosa è meglio commerciare e cosa è richiesto nella regione. Nel business plan, annota cosa può essere venduto e con quale margine. fare trading e quali posizioni entrerai in seguito. Elenca l'assortimento che deve essere presente sugli scaffali e come sostituire le parti vendute.

Identificare una categoria di accessori o cosmetici per auto che vendono costantemente, la cui vendita porta un profitto stabile, anche se piccolo. Scegli la direzione del commercio, stima la domanda, a seconda delle auto utilizzate nella zona. Calcola quanto profitto otterrai se vendi almeno la metà della merce.

Chatta con i proprietari di negozi di auto e officine. Scopri cosa scarseggia e quali parti vengono costantemente prese. Negozia con le officine di riparazione auto per consigliare loro di prendere parti da te, altrimenti i maestri stessi inizieranno ad acquistare parti direttamente nel tuo negozio. Ma per questo è necessario garantire e monitorare costantemente la qualità dell'assortimento.

Registrazione dell'impresa obbligatoria

Per aprire un negozio non è necessario aprire una persona giuridica. Registrati, oltre a registrarti presso le autorità fiscali. Come imprenditore individuale, potrai affittare, costruire o acquistare locali per un negozio e ottenere i permessi necessari dai servizi di ispezione per l'organizzazione del commercio. I documenti possono essere ritirati da soli o affidati ad avvocati.

1. Posizione. Il negozio si trova al meglio lungo strade, officine automobilistiche o distributori di benzina attraverso i quali passa un grande flusso di persone. Quindi, fornirai pezzi di ricambio per conducenti di passaggio o casuali che si trovano in un'emergenza sulla strada.
2. Camera. Dividi l'area del negozio in zone: un'area reception, dove collocherai i banchi con le merci, un'area ricreativa e un ripostiglio con pezzi di ricambio e componenti immagazzinati. La dimensione delle zone dipende dall'area della stanza e dal numero di assortimento.
3. Direzione. Decidi su quali parti ti concentrerai nel trading o decidi su quale degli accessori inizierai a fare trading.

La direzione delle vendite influisce direttamente sull'assortimento. Scegli fornitori affidabili, acquista tu stesso le merci o effettua consegne dalle imprese. Crea una scelta di pezzi di ricambio in base al prezzo, non escludere analoghi economici, ma avverti delle difficoltà di funzionamento. Non dimenticare la qualità e la durata.

Insegna allo staff a navigare nell'assortimento e, prima di tutto, a capire a cosa serve ogni articolo venduto, le sue caratteristiche e qualità. Le persone spesso vengono in negozio per guardare, consultare o chiedere, quindi scegli uno staff amichevole, socievole e socievole. Introdurre un sistema di incentivi per i venditori per interessarli alla vendita.

Parla ai tuoi clienti del negozio. Pertanto, vale la pena organizzare la giusta campagna pubblicitaria.

• Ordina pubblicità in televisione o sui giornali. Non dimenticare di indicare la caratteristica principale del negozio. Ad esempio, si commerciano pezzi di ricambio nazionali o, al contrario, solo importati, si vendono cosmetici per auto giapponesi o antigelo rosso con uno sconto.
• Distribuisci annunci pubblicitari su carta, affiggi annunci in giro per la città e spendi soldi per i cartelloni pubblicitari lungo le strade.
• Crea un sito web su Internet. Pubblica messaggi sull'arrivo di un nuovo prodotto, sconti, promozioni o riduzioni di prezzo. Vendi pezzi di ricambio attraverso il negozio su Internet, prendi ordini e aumenta la tua clientela.

Non è necessario avere molti soldi per aprire un negozio di ricambi auto, c'è un Internet per questo ed è facile trasformare un punto in una catena di vendita al dettaglio con una gamma di prodotti per gli automobilisti. La cosa principale è il desiderio e l'interesse per le auto, che ti aiuteranno a realizzare l'idea e iniziare a vendere ricambi per auto.

La merce può essere ritirata dai fornitori per la vendita dopo un po' di tempo, quando ti conoscono meglio e si fidano di te.

Buona fortuna a te!

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Al giorno d'oggi, quasi tutte le famiglie hanno un'auto e il numero di proprietari di auto cresce costantemente di anno in anno. Questa tendenza continuerà, nonostante la situazione dell'economia. Non è difficile intuire che proporzionalmente alla crescita delle auto sulle strade crescerà anche la domanda di pezzi di ricambio. Quindi, l'apertura di un negozio di ricambi auto può essere un buon investimento e una garanzia di un reddito stabile.

Nonostante la concorrenza esistente, c'è abbastanza spazio sotto il sole per tutti. L'investimento in questo business può essere
il più minimo: per aprire un'attività, inizialmente è sufficiente avere 200-300 mila rubli, mentre il reddito può arrivare fino al 110%.

Da dove cominciare?

È auspicabile che una persona che decide di aprire un negozio di ricambi auto, esperto nelle caratteristiche del prodotto e del commercio. In caso contrario, dovrai affidarti a fornitori e specialisti coinvolti, il che è un rischio piuttosto grande.

Prima di tutto, dovresti analizzare il mercato: scoprire se c'è una richiesta di pezzi di ricambio, cosa è molto richiesto e così via. Decidi la specializzazione del tuo negozio di ricambi auto.

È importante identificare caratteristica distintiva apertura del negozio, in modo che sia leggermente diverso dai concorrenti. Quindi, puoi specializzarti in modelli di auto domestiche. L'assortimento deve essere considerato in anticipo in fase di pianificazione.

Per la cooperazione con le persone giuridiche (grandi depositi di auto, taxi). Questo è importante anche se non vuoi fermarti in un negozio e prevedi di aprire filiali e altri negozi in futuro.

I passaggi successivi sono la selezione dei locali, l'ordine delle attrezzature per ufficio, la selezione del personale, la scelta di un fornitore di beni e la preparazione di un preventivo di spesa (piano aziendale). Sono molto importanti, quindi parleremo di questi punti in modo più dettagliato.

Se ci sono opportunità finanziarie e se i locali lo consentono, un autolavaggio, un montaggio di pneumatici e un negozio di ricambi auto possono essere combinati e aperti in un unico luogo.

Selezione della camera

L'area dei locali dovrebbe essere determinata dal formato del negozio scelto, nonché dal capitale disponibile. Se le finanze sono limitate, non dovresti cercare grandi aree. Per cominciare, puoi aprire un punto vendita per 15-25 mq. m. e lavoro su appuntamento. Non ha senso creare un grande magazzino di ricambi auto con un capitale limitato.

Quindi basta assegnare un'area per conservare il prodotto più popolare e sarà sufficiente. Quindi, in qualsiasi negozio, sono richieste pastiglie dei freni, candele, oli, filtri dell'olio, lampadine, ecc. Altri pezzi di ricambio - su ordinazione tramite catalogo.

Trovare un negozio vicino alla stazione Manutenzione sarebbe l'ideale. In questo caso ci saranno sempre dei clienti, a meno che la stazione non disponga di reparti propri Al dettaglio. La situazione ideale è se già prima di aprire il negozio capisci chi sono i tuoi potenziali clienti.

Ci sono anche buoni posti per un negozio di ricambi auto centri commerciali in luoghi affollati centri uffici o edifici unifamiliari in una zona residenziale della città. Non considerare i locali ad alto canone, anche se si trovano nel centro della città.

All'inizio, il negozio potrebbe funzionare in perdita e gli affitti elevati non faranno altro che rovinare il tuo umore e gravare pesantemente sulle tue spalle. È importante che non ci siano negozi nelle vicinanze con un assortimento simile al tuo. Infine, cerca di trovare un posto con parcheggio attrezzato per i clienti.

Selezione dell'assortimento e del fornitore per il punto vendita

Se parliamo dell'assortimento, puoi vendere solo ricambi auto specializzati, oppure puoi lavorare con pezzi di ricambio sia esteri che nazionali. La domanda di pezzi di ricambio domestici è ancora più elevata, poiché ci sono più auto domestiche nel nostro paese. Nel caso dell'assortimento russo, è più facile calcolare la configurazione minima.

Quando scegli un fornitore, confronta i prezzi e solo allora fai una scelta. Confronta i prezzi con i tuoi concorrenti, se differiscono molto non a tuo favore, cerca altri fornitori. È auspicabile avere diversi partner, questa è la chiave per la stabilità del negozio.

I rivenditori ufficiali non offrono prodotti contraffatti, quindi è meglio sceglierli. In collaborazione con i produttori ufficiali delle aziende di ricambi, sarà possibile utilizzare sulla vostra insegna i loghi delle vetture per le quali vendite i ricambi. La tua reputazione dipenderà in gran parte dall'affidabilità del fornitore e dal suo lavoro, quindi prima di stipulare un contratto, assicurati di leggere le recensioni su di lui su Internet.

Pubblicità e Marketing

Inoltre, puoi distribuire biglietti da visita, stampare nelle pagine pubblicitarie di giornali, pubblicazioni specializzate, organizzare mostre e così via.

Personale

È improbabile che tu possa lavorare sette giorni su sette sette giorni su sette. Cerca di trovare un venditore esperto che conosca il design delle automobili e sia bravo a vendere merce. Non solo deve conoscere l'assortimento disponibile, ma deve anche rappresentarlo visivamente. È anche importante essere in grado di mantenere una conversazione, aiutare a risolvere i problemi e trovare i dettagli giusti.

Calcolo del piano aziendale del negozio di ricambi auto

Avrai molte spese e dovrai assolutamente redigere un business plan. È necessario per non perdere nulla e identificare chiaramente le spese imminenti. Un esempio di elenco delle spese sarebbe simile a questo:

• registrazione di un singolo imprenditore o LLC;
• il costo dell'affitto dei locali;
• acquisto di beni;
• stipendio del venditore;
• negozio di attrezzature;
• pubblicità;
• le tasse.

Negozio di ricambi auto online

L'apertura di un negozio online aiuterà ad attirare nuovi clienti e semplificherà il compito di trovare fornitori.

Tutto ciò che serve è creare un sito web, aggiungere un assortimento a un unico database e aggiornare le informazioni quotidianamente. Se crei tu stesso un database, dovrai scansionare i cataloghi dei produttori, riconoscere i testi e creare un unico formato.

Aprire un negozio di ricambi auto online non è molto diverso da. Avrai bisogno di un sito web e di pubblicità.

All'inizio non sono necessari né un ufficio né un magazzino: questo è il vantaggio principale rispetto a un negozio offline.

Se hai già un negozio, puoi ottenere ulteriori clienti da Internet.

Il commercio di ricambi per auto in Russia è un'attività altamente redditizia, il cui successo è accompagnato da diversi fattori. Il numero di proprietari di auto cresce di anno in anno, è sempre necessario mantenere il "cavallo di ferro" in condizioni tecnicamente valide, l'usura di varie parti e meccanismi si verifica costantemente.

Un reddito stabile per il proprietario di un negozio di ricambi per auto è facilitato dall'amore dei nostri automobilisti per la loro prole, che va oltre ogni confine. Sono pronti a ottenere le parti necessarie per soldi pazzi, se solo la "rondine" funziona come nuova e non è in alcun modo inferiore al vicino.

Tali osservazioni stanno spingendo molti uomini d'affari a pensare a come fare i conti con il commercio di ricambi auto. Immediatamente davanti a loro sorge la domanda: come aprire un negozio di ricambi auto? Quali sono le sfumature da considerare affinché il business non si esaurisca? Scopriamolo.

Da dove cominciare?

Condurre ricerche di mercato

Esplora il mercato automobilistico della tua zona

È importante conoscere le marche di auto richieste in una determinata città o area. Scopri quali auto preferiscono la gente del posto: nazionali o importate. Secondo i dati della ricerca, nelle grandi città predominano le auto straniere premium, nelle province la quota di auto importate e nazionali è quasi la stessa. Tra le auto straniere, sono richieste varianti economiche di auto cinesi e coreane, auto usate di produttori europei.

Valutare la solvibilità dei futuri clienti

Una metropoli e una città di provincia con una popolazione di 150-200 mila abitanti di solito significano livelli di reddito diversi. Dare priorità alle regioni in via di sviluppo dinamico con infrastrutture sviluppate e buona performance crescita del reddito lordo pro capite.

Valutare la capacità del mercato

È noto che un quinto degli abitanti della Federazione Russa ha la propria auto. Quando in città vivranno 150-200mila persone, il numero delle auto sarà di circa 30mila. Considerando che la densità di popolazione diminuisce con la distanza dal capoluogo, questo dato sarà ancora reale: la nicchia è occupata dai residenti dei paesi limitrofi che vengono in città per i pezzi di ricambio delle loro auto. C'è spazio per lo sviluppo.

Valuta i tuoi concorrenti

Non essere pigro, fai conoscenza con i negozi dei tuoi concorrenti. Valuta la loro posizione, l'assortimento, la nicchia che ciascuno di loro occupa nel mercato, il livello di prezzo e il sistema di bonus, se presente, il design della facciata, gli interni, i tipi di pubblicità che utilizzano. Naturalmente, in una grande città, questo progetto è abbastanza difficile da realizzare. Ma, nelle città medie e piccole, un'ispezione visiva dei punti vendita può davvero essere eseguita in 1-2 giorni. Gli indirizzi delle concessionarie di automobili sono facili da trovare sul Web. Dopo aver analizzato il lavoro dei concorrenti, capirai su cosa concentrarti.

Scegliere una posizione per un negozio di ricambi auto

Nelle grandi città, è auspicabile individuare un negozio in centro, dove ci sono sempre molti proprietari di costose auto straniere. Sono necessarie comode strade di accesso.

Alla periferia, le opzioni per individuare la futura impresa commerciale sono diverse. Se decidi di aprire un negozio di ricambi per auto straniere, la parte centrale della città, dove gli uffici di grandi aziende, banche, enti governativi, dove il pubblico si riunisce con i soldi, sarà il posto giusto. La "Linea Rossa" con un fitto flusso di auto è sempre attraente per l'individuazione di strutture commerciali.

Un'altra opzione è creare un progetto commerciale simile in periferia, accanto al quale c'è un'autostrada trafficata. La tua vetrina dovrebbe essere notata da ogni automobilista di passaggio. Solo così avrai clienti.

Piano aziendale

Dopo aver studiato il mercato di questa regione, elabora un piano aziendale dettagliato per l'apertura di un negozio di ricambi auto. Contatta un economista intelligente che svilupperà un piano aziendale dettagliato, tenendo conto della tua opinione e delle specifiche di una particolare città, distretto o regione. Se non si dispone di fondi propri sufficienti al momento della preparazione per l'apertura del complesso commerciale, contattare l'ufficio crediti della banca. I fondi di credito senza un piano d'azione chiaro e calcoli dettagliati non ti verranno forniti.

Importante: questo descrizione dettagliata il processo preparatorio è necessario affinché l'imprenditore prenda sul serio i possibili rischi e valuti realisticamente le prospettive di apertura di un altro negozio di ricambi auto nella regione di sua scelta. Non è un segreto che alcune aziende falliscono. Il motivo principale è l'abbandono della ricerca sulla capacità di mercato e la fiducia in se stessi.

Sì, è un lavoro duro. Preparati a lavorare 24 ore su 24 all'inizio. Migliore sarà la tua prova sul terreno, più accurate saranno le tue decisioni. Non basta dire: voglio aprire un negozio di ricambi auto. Devi fare uno sforzo, mostrare interesse e i costi ripagheranno.

prospettive

Hai condotto un'analisi di mercato preliminare e hai deciso che esiste una nicchia libera. Cosa promette il business dei ricambi auto?

Questa attività è redditizia. Il rapporto di margine lordo varia dal 25 al 75%. Cosa significa? Dopo aver dedotto tutti i costi dall'importo delle entrate, hai comunque un profitto decente. Avendo investito circa 1,5 milioni di rubli nella tua attività, con un processo commerciale ben organizzato e un numero sufficiente di acquirenti, puoi ricevere fino a 300 mila rubli ogni mese. arrivato. L'investimento si ripagherà entro un anno.

Questi numeri sono reali? Certamente! Il margine di vendita è spesso del 20-100%. Ricorda quanto costano le parti. I loro proprietari spendono fino a 15 mila rubli all'anno per la manutenzione dell'auto. I pezzi di ricambio rappresentano una quota significativa dei costi. Moltiplica 30.000 automobilisti in una città di provincia per 15.000 rubli. Ottieni circa 400 milioni, qualche milione dalla torta totale è davvero da accaparrarsi.

Preparazione della documentazione

Quali documenti sono necessari per aprire un negozio di ricambi auto? Il pacchetto è standard.

I tuoi passi:

1. Guardare attività imprenditoriale. Ottieni un certificato di registrazione statale entità legale. Se non si prevede di effettuare grandi consegne all'ingrosso di parti e componenti, (IP).
2. Ottieni i codici dal Comitato statale di statistica. Innanzitutto i pezzi di ricambio.
3. Contatta l'ufficio delle imposte e ottieni un certificato per la registrazione fiscale.
4. Concludere accordi: sulla locazione dei locali prescelti e sullo smaltimento dei rifiuti.
5. Ottieni un parere di ispezione antincendio che il tuo negozio è conforme ai requisiti di sicurezza antincendio.
6. Paga un brevetto per aprire un negozio di ricambi auto.

Spese finanziarie

Il capitale iniziale è di almeno 1,6 milioni di rubli. Componenti:

• pagamento per l'affitto di locali - 40 mila rubli. mensile;
• scorte di materie prime nel magazzino e nella sala commerciale - 1 milione di rubli.
• acquisto di attrezzature commerciali (scaffali, scaffali, vetrine), apparecchiature informatiche, connessione a Internet, sistemazione dei locali e loro riparazione - fino a 500 mila rubli;
• stipendi del personale (due venditori, ragioniere). Mensile da 40 mila rubli;
• bollette - fino a 15 mila rubli;
• altre spese (pubblicità, promozioni, cancelleria, imprevisti) - fino a 100 mila rubli.

La dimensione del margine commerciale è stabilita dal proprietario sulla base di un confronto di questo valore con i concorrenti. Abbassando leggermente i prezzi, aumenterai le vendite. Il markup minimo è del 25%. Spesso i venditori aumentano il markup fino al 40-50% o più.

Reclutamento

Preparati al fatto che all'inizio i compiti del direttore, del responsabile degli acquisti (acquirente) saranno eseguiti da te stesso. C'è un lato positivo in questo. Non risparmierai solo sul fondo salari, ma approfondisci anche tutte le sottigliezze del business.

Stato richiesto:

• assistente alle vendite (2 persone). Livello salariale - da 15 mila rubli. al mese. Aumenta la qualità del lavoro e gli interessi salari a cottimo: tasso (da 5 mila rubli) + percentuale sulle vendite;
• contabile. Fino a quando il volume delle vendite non raggiunge il livello pianificato, utilizzare i servizi di uno specialista invitato. Stipendio - da 5-6 mila rubli. al mese.

Requisiti per i venditori:

• conoscenza dell'intera gamma di ricambi offerti in vendita;
• è auspicabile avere la propria auto in modo che il consulente possa dare consigli pratici sulla sostituzione delle parti (se l'acquirente esita nella scelta) o offrire un'opzione alternativa;
• discorso grammaticalmente corretto. Se il venditore è esperto del dispositivo dell'auto, può "da e verso" consigliare il cliente, all'inizio puoi chiudere un occhio sulla conoscenza vernacolare o insufficiente della terminologia. Ma uno specialista che non vuole migliorare il livello di alfabetizzazione, dopo un po', inizierà a infastidire alcuni clienti. La cultura della parola deve essere necessariamente sviluppata.

Fornitori di ricambi auto

I fornitori affidabili sono una garanzia del buon funzionamento dell'impresa. Se hai amici che forniscono ricambi per auto, ottimo. In caso contrario, cercare gli indirizzi dei fornitori su Internet. Leggi le recensioni su di loro, raccogli più informazioni.

Specificare:

• dettagli di spedizione;
• procedura di pagamento;
• garanzie;
• disponibilità di bonus e sconti.

Dove acquistare ricambi per auto?

Opzioni:

• da intermediari;
• direttamente dal produttore.

La seconda opzione prevede prezzi più bassi. Allo stesso tempo, gli intermediari per i clienti abituali stabiliscono un sistema di sconti e offrono bonus per il volume e il numero di ordini. Quando si acquistano grandi quantità di merci, i vantaggi possono essere significativi.

• dopo aver studiato il mercato, decidi: aprirai un punto vendita aziendale vendendo pezzi di ricambio di una marca di auto o offrirai ai clienti ricambi per auto di varie marche;
• forse occuperai una nicchia di ricambi per auto straniere o auto nazionali, giapponesi, europee o americane;
• il dumping è una buona opzione. Ma non esagerare con le riduzioni di prezzo. I concorrenti si arrabbieranno e gli acquirenti inizieranno a dubitare della qualità dei prodotti forniti. Meglio: piccoli sconti, ma ad ogni acquisto. Una carta bonus cumulativa per i clienti abituali è una soluzione razionale;
• posizionare le informazioni sul negozio su cartelloni pubblicitari, striscioni lungo le strade in modo che gli occhi del proprietario dell'auto catturino durante il viaggio. Distribuire opuscoli e volantini. Il giornale no L'opzione migliore. Nel tempo, le testimonianze di clienti soddisfatti diventeranno la tua migliore (e gratuita) pubblicità.
• non risparmiate i soldi per comprare o noleggiare un'auto per consegnare i pezzi di ricambio al garage oa casa del cliente. "Gazelle" è un'opzione accettabile. La consegna veloce è un vantaggio decisivo nel tuo salvadanaio.
• garantire la disponibilità a magazzino di pezzi di ricambio popolari e richiesti;
• organizzare il lavoro secondo il catalogo;
• crea un sito web per il tuo negozio online. I volumi di vendita aumenteranno. Tieni presente che sarà necessario un investimento aggiuntivo. In questo caso, una consegna rapida della merce è una condizione importante per l'immagine positiva della vostra azienda.

Considera i consigli che ti aiuteranno ad aprire un negozio di ricambi auto da zero. Una buona strategia, perseveranza, estro, risposta rapida alle fluttuazioni della domanda contribuiranno a portare la tua società commerciale tra le migliori della regione.

Se vuoi avviare un'attività redditizia e stabile, ti consigliamo di aprire un negozio di ricambi auto. I pezzi di ricambio sono sempre necessari: il numero di auto in Russia è in aumento e la qualità delle strade è in costante calo. Con il giusto approccio al business, puoi recuperare velocemente tutti gli investimenti fatti e persino creare un'intera catena di negozi.

introduzione

Nonostante lo scoppio della crisi, non c'erano meno auto sulle strade. Poche persone sono passate ai trasporti pubblici: le persone continuano a guidare le auto private come prima. Alcuni dipendenti hanno persino aumentato il numero di viaggi: sono necessarie più riunioni e consultazioni per mantenere il livello desiderato di vendita delle merci.

Anche coloro che sono stati direttamente colpiti dalla crisi non scherzano sull'auto: riducono semplicemente il numero dei viaggi. Ma se succede qualcosa all'auto, la ripareranno sicuramente. E per le riparazioni, sono sempre necessari pezzi di ricambio. Scopriamo cosa avviare attività di ricambi auto e cosa è necessario per questo.

Come iniziare

Prima di tutto, studia i tuoi concorrenti. Sicuramente nella tua località ci sono negozi che vendono pezzi di ricambio. Visitali, considera la gamma di prodotti e prezzi, gli orari di apertura e la posizione. Pensa a come convincere le stazioni di servizio locali e le officine di riparazione auto interessate all'acquisto di parti da te. Forse puoi offrire loro prezzi preferenziali o tempi di consegna brevi.

Il negozio di ricambi auto è un'attività abbastanza redditizia e interessante. Inizialmente non avrai molti clienti: per abitudine, le persone andranno a comprare pezzi di ricambio in negozi di fiducia. Ma se fai trading con competenza, vendi solo pezzi di ricambio di alta qualità e organizzi varie promozioni, riempirai rapidamente la tua base di clienti. Eppure, le persone acquistano sempre parti. Non ci sarà alcun principio come in un negozio di elettronica quando una persona fa un acquisto ogni 2-3 anni. L'auto ha costantemente bisogno di pezzi di ricambio.

Tipi di negozi di pezzi di ricambio

I negozi che vendono pezzi di ricambio si dividono in due grandi tipi:

1. Negozi Internet.
2. negozi classici.

I negozi classici sono anche divisi in diversi tipi. Alcuni si occupano della vendita di ricambi esclusivamente su ordinazione, i secondi hanno un proprio magazzino e vetrina, altri ancora vendono solo ricambi per determinati tipi di auto.

Per un negozio di piccole parti, di solito è sufficiente registrare un IP normale. Ciò ti consentirà di risparmiare sulle tasse e di inviare rapidamente rapporti senza inutili grattacapi. Se vuoi aprire un grande negozio, concludere contratti per la fornitura di pezzi di ricambio a note stazioni di servizio, ecc., Allora è meglio scegliere una LLC. Ciò ti consentirà di ottenere più clienti, ma aumenterà la tua aliquota fiscale.

Il tuo negozio dovrebbe avere di tutto, dagli oli agli pneumatici

Requisiti per i locali

Qualsiasi costo per avviare un'impresa può essere suddiviso in due tipi:

1. Permanente (stipendi, tasse, affitto, acquisto di beni, riparazioni).
2. Una tantum (acquisto di locali, attrezzature, registrazione e spese di arredo).

Una delle voci di spesa principali sarà l'edificio per il tuo negozio. Se hai intenzione di aprire una struttura a tutti gli effetti, devi trovare una stanza di 50 m2 (preferibilmente almeno 80 metri quadrati), che dovrebbe essere suddivisa in un magazzino, una sala commerciale e una sala per il personale. È meglio se i locali si trovano vicino a un autolavaggio o servizi auto, vicino a cooperative di garage, vicino a un'autostrada principale o in zone residenziali. L'edificio deve disporre di acqua corrente, fognatura, elettricità, ventilazione e un sistema di allarme antincendio. L'opzione migliore sarebbe una stanza con due ingressi: i clienti entreranno da quello principale, le merci verranno importate da quello sul retro. Ci dovrebbe essere almeno una quantità minima di parcheggio davanti all'edificio stesso. Dall'attrezzatura avrai bisogno di robusti rack, vetrine e rack.

Per la contabilità, avrai bisogno di un computer con software appropriato, internet, telefono e mobili.

Negozio online

Un negozio online ti consente di organizzare un'attività con un investimento minimo. Per fare questo, hai solo bisogno di un ufficio (puoi anche lavorare da un appartamento). Risparmierai su:

1. Affitto.
2. Personale.
3. Servizi pubblici.

Molti uomini d'affari alle prime armi aprono un negozio online e rivendono i pezzi di ricambio acquistandoli nei negozi classici. Questo è l'approccio sbagliato che non ti porterà un profitto serio. È più corretto acquistare da soli i prodotti più popolari e spedirli subito dopo aver effettuato un ordine, piuttosto che correre per la città alla ricerca della parte giusta.

Un negozio online può ampliare notevolmente l'elenco dei tuoi clienti.

Alcuni magazzini consentono di non acquistare merci, ma di metterle in vendita. Questa è un'ottima opzione per i negozi online.

consideriamo come aprire un negozio di ricambi auto da zero e prendere la merce in vendita senza investire in esso.

Avrai bisogno di un sito Web che puoi ordinare da liberi professionisti o crearti su numerosi motori gratuiti. Quindi dovrai promuoverlo nei motori di ricerca per determinate query chiave. Dopodiché, avrai visitatori reali che effettueranno ordini e invierai loro merci. Per metterlo in vendita, è necessario concordare con i fornitori . Di solito danno la merce in vendita, previa restituzione mensile di un certo importo. Se lo fai, puoi risparmiare notevolmente sugli investimenti.

Ma di solito un negozio online viene aperto non come attività separata, ma come aggiunta a una esistente. Quando hai un negozio di ricambi attivo, aprirai il tuo sito Web per attirare un gran numero di clienti.

Personale e assortimento

Avrai bisogno:

1. Commesso.
2. Amministratore-contabile.
3. Pulitore caricatore.

Nelle fasi iniziali, puoi svolgere il ruolo di amministratore e contabile. In questo caso ti serve solo un venditore, che può anche diventare un caricatore. Ma in futuro è necessario assumere persone per questo lavoro.

Per selezionare un assortimento, devi decidere esattamente cosa venderai. Forse ti concentrerai sulle auto domestiche. O per camion. O qualsiasi marca specifica. Dovresti avere sempre in stock tutti i pezzi di ricambio e i materiali di consumo:

1. Oli motore e altri liquidi tecnici.
2. Snodi sferici, guarnizioni, elastici vari, ecc.
3. Ottica.
4. Pneumatici, ruote.
5. Bicchiere.
6. Ricambi per la riparazione del telaio (ammortizzatori, molle, puntoni, ecc.).
7. Candele, viti, tergicristalli, pompe, kit di pronto soccorso, ecc.

Per competere con successo con i concorrenti, è necessario fissare i prezzi del 5-10% in meno organizzando la consegna di pezzi di ricambio di alta qualità su ordinazione. Dovresti avere sia pezzi di ricambio originali che "analoghi" nel tuo assortimento: le persone spesso acquistano merci più economiche.

Un edificio separato ti consentirà di aprire un'attività aggiuntiva: un autolavaggio o un montaggio di pneumatici

Fornitori

Dove trovare fornitori? Su Internet, sui giornali, sui media. Devi scegliere diversi venditori di qualità che non solo offrano il giusto assortimento, ma garantiscano anche il rispetto dei tempi di consegna. Se mandi costantemente le scadenze, il numero di clienti diminuirà drasticamente.

Pubblicità

Puoi promuovere il negozio anche prima dell'apertura. Lancia una campagna pubblicitaria con volantini, banner, streamer. Punta su un buon assortimento, prezzi convenienti, sconti, tempi di consegna minimi. Organizza varie promozioni e concorsi, fatti un buon segno, crea gruppi sui social network e argomenti sui forum locali. Offri uno sconto ai clienti abituali, fai piccoli sconti per pensionati e studenti: devi scommettere sui clienti abituali.

Redditività

In questo articolo presentiamo solo un esempio Piano aziendale del negozio di ricambi auto , poiché tutto dipende fortemente dalla posizione e da molti altri fattori. Per aprire un negozio standard con una superficie di 80 m2, attrezzarlo e riempirlo di merci, avrai bisogno di circa 2 milioni di rubli. Il profitto per l'anno con il giusto approccio sarà di almeno 1,4 milioni di rubli, ovvero il negozio pagherà in circa 15 mesi e successivamente inizierà a portarti profitti aggiuntivi.

Per aumentare le entrate, puoi organizzare un autolavaggio o una stazione di servizio vicino alla concessionaria. Questa attività ha ottime prospettive di sviluppo e il profitto sarà costante e alto!

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