LA MAGIA DELLA PNL

Secondo dizionario enciclopedico, la parola "magia" deriva dal termine greco magia e significa "stregoneria, magia, nonché rituali associati alla credenza nell'abilità soprannaturale di una persona (stregone, mago) di influenzare le persone e i fenomeni naturali". Inizialmente, i sacerdoti erano chiamati maghi nell'antico Iran, e ora questa parola si riferisce spesso a tutti i maghi, stregoni, stregoni e persino astrologi. Secondo gli scienziati, la magia è esistita in ogni momento tra tutti i popoli. Ci furono periodi del suo periodo di massimo splendore e declino (la Santa Inquisizione e i dipartimenti ideologici del Comitato Centrale del PCUS combatterono con esso con lo stesso zelo e altrettanto senza successo), ma come un favoloso uccello Fenice, la magia risorge dalle ceneri.

Perché la magia ha una tale attrazione per le persone?Prima di tutto - la possibilità di creare miracoli, insoliti, andando oltre il solito quadro della realtà. Fin dall'infanzia, le persone vogliono un miracolo che possa illuminare la grigia vita di tutti i giorni e violare le disgustose leggi della natura. Chi ha detto che è impossibile restituire la giovinezza a una persona, trasformare il piombo in oro o librarsi sopra la terra? E se lo volessi davvero? E la persona inizia a cercare la pietra filosofale e lancia incantesimi ... In secondo luogo, la magia ha aiutato le persone a combattere la loro eterna paura di un futuro sconosciuto. Dopotutto, non sappiamo mai con certezza cosa ci aspetta oltre l'orizzonte del domani: successo o fallimento, felicità o dolore, salute o malattia. E quindi c'erano sempre persone che non solo si impegnavano a predire il futuro (con l'aiuto di carte, stelle o fondi di caffè), ma anche di gestirlo secondo la propria comprensione. In terzo luogo, con l'aiuto della magia, le persone hanno cercato di ottenere risorse aggiuntive: forza, coraggio, saggezza o salute, che mancavano nella vita.

Allo stesso tempo, quasi ogni tipo di arti magiche ne possedeva un certo numero caratteristiche comuni, unendo gli antichi saggi caldei, gli sciamani siberiani o i moderni satanisti. Questa è la vicinanza del gruppo magico dal resto della società, la presenza del proprio linguaggio, comprensibile solo agli iniziati, alcuni rituali e sacramenti, che, di regola, vengono eseguiti durante una trance - uno speciale stato alterato di coscienza, così come l'ovvia dipendenza dei risultati delle procedure magiche dal livello di fede in esse implicato.

Nella psicoterapia moderna, ci sono diverse aree che hanno queste caratteristiche "magiche", e un posto speciale tra di esse è occupato dalla programmazione neurolinguistica (PNL), nata negli Stati Uniti alla fine degli anni '70 del XX secolo. A differenza di altri tipi di psicoterapia (ad esempio, razionale, cognitiva o psicoanalisi), i metodi di PNL funzionano molto rapidamente, sono piuttosto costosi e non hanno una base teorica seria. In generale, il trattamento della PNL è molto simile ai rituali magici, tranne per il fatto che il terapeuta non usa pozioni magiche o incantesimi di magia nera. Il cliente si presenta dal terapeuta con un problema che lo tormenta da molti anni, e dopo un po' lo lascia disorientato, non capendo come, in effetti, sia avvenuta la cura. Alcune manipolazioni e tecniche del terapeuta sembrano prive di significato, altre almeno strane, ma la cosa principale è che queste tecniche spesso aiutano persone che per molti anni non hanno potuto essere aiutate da altri approcci psicoterapeutici. I fondatori della PNL, John Grinder e Richard Bandler, erano giustamente orgogliosi dell'elevata efficienza del loro metodo e non erano troppo zelanti nel respingere le accuse sulla natura di stregoneria di questo figlio bastardo della psicoterapia. Inoltre, uno dei primi libri sulla PNL si chiamava The Structure of Magic, che avrebbe dovuto sottolineare lo status speciale della nuova direzione. I rituali di alcune tecniche fornivano anche spunti di riflessione sia per gli psichiatri che per la gente comune, poiché includevano il disegno di cerchi magici, la creazione di doppi virtuali e la materializzazione di parti inconsce della personalità.

Naturalmente, la programmazione neurolinguistica non è nata da zero: Grinder e Bandler hanno creato un cocktail molto efficace di ipnosi non direttiva di M. Erickson, terapia familiare di V. Satir e terapia della Gestalt di F. Perls, aggiungendo molte altre ingredienti, alcuni dei quali sono stati inventati da loro stessi, e alcuni sono "presi in prestito" da altri autori. I fondatori della PNL hanno attribuito un ruolo speciale al linguaggio umano, sottolineando che è il principale canale di interazione tra il cervello e l'ambiente, mentre sono state sviluppate tecniche speciali per modificare i messaggi linguistici che consentono non solo di migliorare significativamente la qualità dell'interazione con gli altri persone, ma anche per comunicare efficacemente con il proprio inconscio. .

Se torniamo a quei bisogni di base che la magia "classica" aiuta a realizzare, saremo sorpresi di scoprire che la PNL fa la stessa cosa con successo. Il bisogno di miracoli si realizza in guarigioni miracolose che si verificano periodicamente, la paura del futuro sconosciuto viene superata utilizzando il metodo della "linea del tempo", che consente alle persone di programmare il proprio futuro e le risorse di cui una persona ha bisogno possono essere ottenute collegandosi al proprio subconscio o l'inconscio collettivo di tutta l'umanità.

Per non essere infondato, illustriamo quanto detto sull'esempio della tecnica PNL "Circle of Perfection". Circa un anno fa, una donna di 34 anni che lavorava nel network marketing è venuta da me con il seguente problema: quando offriva un prodotto a potenziali clienti, si sentiva insicura, imbarazzata e, di conseguenza, la sua efficacia come venditore di i cosmetici erano piuttosto bassi, non era soddisfatta dello stipendio e il fatto stesso di vendere le causava disagio mentale, quindi stava per lasciare l'attività. Per prima cosa l'ho messa in una leggera trance, chiedendole di seguire il suo respiro e di ascoltare i suoni del mondo che la circonda, e in questo stato ho rivelato i suoi atteggiamenti, che i suoi genitori nella prima infanzia avevano introdotto nella sua coscienza. Ho quindi chiesto alla donna di disegnare mentalmente un cerchio davanti a sé e di colorarlo del suo colore preferito. Dopodiché, mi hanno chiesto di ricordare alcune situazioni della sua vita in cui aveva successo e fiducia in se stessa, e quando la donna sembrava rivivere queste sensazioni, le ho toccato più volte l'avambraccio. Poi, in qualche modo miracoloso, ha ripetutamente accresciuto le sue emozioni e le ha chiesto di entrare nel cerchio disegnato mentalmente sul pavimento, collegandolo con le sensazioni positive che ha vissuto allo stesso tempo. Successivamente, ho trasformato il cerchio in una cintura indossata intorno alla sua vita. Un paio di settimane dopo, la donna è venuta al ricevimento e ha detto che durante le presentazioni di cosmetici si sente benissimo e il successo nel settore ha superato tutte le sue aspettative. Bene, perché non la magia?

Nella Programmazione Neuro-Linguistica, ci sono altri trucchi fantastici. Ad esempio, nella tecnica Addiction Break, efficace nei casi di amore o morte infelice amata, al cliente viene chiesto di creare (scolpire) mentalmente il suo doppio virtuale, a cui scambiare il legame con una persona cara che è diventato un peso insopportabile. Ricordo un caso in cui solo questa tecnica è stata in grado di aiutare una donna, a cui il marito morto è venuto da lei ogni giorno per un mese in sogno e lo ha chiamato. Non è stato fino a quando non ha applicato la "pausa dalla dipendenza" che è riuscita a dormire senza tranquillanti o incubi.

Dall'esterno, la tecnica dell'”ancoraggio”, spesso usata nella PNL, sembra molto insolita e magica. La sua essenza sta nel fatto che il terapeuta, toccando la mano del cliente, può provocargli determinate esperienze emotive (sensazione di paura o viceversa, coraggio, senso di calma o fiducia in se stessi). Si tratta infatti di riflessi condizionati scoperti dal grande fisiologo russo I.P. Pavlov. Allo stesso tempo, toccare la mano, come stimolo condizionato, provoca determinate sensazioni in un'altra parte della corteccia cerebrale del cervello, accompagnate da esperienze emotive. Al centro, il metodo di "integrazione dell'ancora" di Grinder e Bandler non è altro che una "collisione di stimoli positivi e negativi" scoperta da Pavlov negli anni '30 mentre studiava le nevrosi sperimentali nei cani.

Tuttavia, in generale, non possiamo spiegare più del 10% dei fenomeni osservati quando si lavora con il metodo NLP. E per quanto riguarda l'altro 90%, cosa farne? La maggior parte dei praticanti della PNL cerca di non pensarci. La cosa principale è che il metodo funziona, ma come è una domanda secondaria. Tuttavia, con un approccio così puramente pragmatico, molti terapeuti, in particolare i principianti, lavorano quasi alla cieca, il che può persino peggiorare le condizioni del cliente. Se andiamo all'inizio dell'articolo, vedremo che la PNL ha molte caratteristiche che sono caratteristiche dei culti magici: la presenza di una propria terminologia, rituali e miti, l'uso diffuso di stati di trance, suggerimenti e autosuggerimenti.

Il mio atteggiamento nei confronti della PNL è ambiguo: da un lato ammiro questo approccio, perché con il suo aiuto, a volte in una o due sessioni si possono ottenere grandi risultati che non possono essere raggiunti con altri metodi (ho avuto casi di guarigione molto rapida di paure ossessive o spasmi, che tormentano le persone per molti anni), ma, d'altra parte, le vere ragioni di tali incredibili successi rimangono spesso un mistero per me. Allo stesso tempo, è difficile essere d'accordo con l'analogia della PNL del cervello umano con un computer, perché ho dedicato 30 anni della mia vita allo studio del cervello e capisco quale abisso si nasconde tra un processore al silicio dal design rigido e un accumulo di cellule nervose che modificano in modo flessibile il loro comportamento in base ai requisiti ambiente. Ma, d'altra parte, questa mancanza di comprensione dei meccanismi d'azione dei metodi di programmazione neurolinguistica sulle persone ha un suo fascino, una sua magia della PNL, che attira sempre più aderenti ad essa in tutti i paesi.

YuV Shcherbatykh (Journal "Man and Science" n. 2, 2003)

Molte persone chiamano la PNL la magia della comunicazione e del successo. Pertanto, sottolineano l'unicità e l'insolita di questa tecnica, sottolineando gli eccezionali risultati che possono essere raggiunti attraverso la sua applicazione. Ci sono infatti alcune somiglianze tra la magia e la PNL. Caratteristica principale Ciò che li unisce è che entrambi questi fenomeni non sono ancora riconosciuti dalla scienza. Tuttavia, se il fatto dell'esistenza della magia è altamente dubbio, allora e è stato a lungo dimostrato in esempi reali. Nonostante il fatto che le tecniche di PNL causino ancora discussioni inconciliabili nei circoli scientifici, continuano ad essere utilizzate attivamente nella vita di tutti i giorni. Queste tecniche sono utilizzate in quasi tutti i settori dell'attività umana, dimostrando risultati che sarebbero impossibili da ottenere con l'aiuto di altri metodi psicologici scientificamente fondati e ufficialmente riconosciuti.

Miglior libro sulla tecnologia NLP - La struttura della magia

C'è un altro motivo per cui magia e PNL così spesso confrontati tra loro. Il prerequisito chiave per tali identificazioni era la pubblicazione di un libro che segnò l'inizio della programmazione neurolinguistica. Il titolo di questa guida della PNL è La struttura della magia. I coautori del libro sono gli sviluppatori della metodologia di programmazione neurolinguistica: John Grinder e Richard Bandler. Hanno raccontato ai lettori i concetti chiave e gli aspetti principali della nuova metodologia, mostrando esempi di come le tecniche di Programmazione Neuro Linguistica aiutano le persone a superare i problemi percettivi ea diventare più felici.

Nozioni di base sulla PNL nella struttura della magia

Nel loro primo libro sulla PNL, The Structure of Magic, Bandler e Grinder parlano di come sono stati ispirati a creare la Programmazione Neuro-Linguistica osservando il lavoro di eminenti psicoterapeuti come Virginia Satir, Fritz Perls e Milton Erickson. Gli autori hanno calcolato i metodi con cui e sulla base dei quali hanno creato modelli chiari che sono disponibili per l'uso da parte di ogni persona.

Il manuale della PNL The Structure of Magic fa l'importante presupposto che "una mappa non è un territorio". Ciò significa che la nostra percezione del mondo non corrisponde necessariamente alla realtà. Molto spesso è più stretto e più limitato. Se la percezione è troppo distorta, il soggetto inizia ad affrontare molti limiti e problemi. Correggere una situazione così sfavorevole è possibile solo espandendo la mappa del mondo umano. È per aiutare le persone a fare questo che è stato creato questo libro. Struttura della magia e tecnica della PNL in genere.

Scritta da Bandler e Grinder, la guida si compone di due volumi. La prima parte del libro sulla PNL La struttura della magia è molto più semplice. Tratta i metodi di base per ripristinare la struttura profonda. Il secondo volume del libro è più complesso. Parla di modi di riflettere e percepire le informazioni, nonché di metodi volti a superare l'incongruenza.

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Tecniche di PNL

La compassione non è una cosa facile. Ci piacciono alcune persone a prima vista, mentre altre non le sopportiamo dal primo minuto. Qual è il trucco? E come diventare un favorito universale?

Nella PNL (o Programmazione Neuro Linguistica), la simpatia è scientificamente chiamata "rapporto" - questo è un sentimento di connessione con un'altra persona, un sentimento di reciprocità, un sentimento di fiducia.

Fortunatamente, il rapporto può essere evocato in chiunque, e abbastanza rapidamente. Il segreto principale sta nel fatto che inconsciamente simpatizziamo con persone che sono in qualche modo simili a noi, hanno qualcosa in comune con noi. E viceversa. Se vuoi conquistare qualcuno, devi trovare e scoprire qualche somiglianza tra te e l'altra persona.

Presta attenzione alla facilità con cui i connazionali convergono quando si trovano in un paese straniero e sconosciuto. E se sei venuto per un colloquio e hai scoperto che il tuo datore di lavoro si è laureato nella tua stessa università, molto probabilmente si stabilirà subito una comunicazione facile e fiduciosa tra di voi. Le brune sono particolarmente pronte a interessarsi alle brune. Le bionde spesso preferiscono le bionde. E con quale piacere le persone possono comunicare in coda al dottore. "Amici in disgrazia" immediatamente intrisi di simpatia l'uno per l'altro.

In una parola, uno dei postulati della PNL dice: le persone vogliono comunicare con i propri simili. Primo, le persone che ovviamente hanno qualcosa in comune hanno qualcosa di cui parlare e possono sempre capirsi. In secondo luogo, incontrare una persona che condivide la tua posizione in qualche modo di solito rafforza l'ipocrisia. (“Sei vegetariano?! Anche io! Davvero, senza carne nella dieta, inizi a sentirti molto meglio?!”).

Pertanto, quando ti unisci a una nuova squadra, puoi prima di tutto cercare il supporto della "tua stessa specie": donne con corporatura, stile di abbigliamento, colore dei capelli, posizione, ecc. simili.

Ma cosa succede se hai bisogno di conquistare una persona che non ha nulla in comune con te? Ad esempio, un datore di lavoro pretenzioso in abito Armani o un vecchio professore di esami con la barba fino all'ombelico. In parte, nella PNL ci sono tecniche semplici e universali che influenzeranno qualsiasi persona e ti aiuteranno a conquistare chiunque.

Tecniche di PNL

Quindi, ti trovi di fronte a un compito: affascinare rapidamente una persona. Cosa fare? Se hai qualcosa in comune (marca di macchina, diploma, professione, problema) prova a giocarci sopra. A volte è sufficiente lasciare un'osservazione che indichi la tua somiglianza per piacere a una persona. Ad esempio: “Io stesso sono un non moscovita. Veniva da N-ska. Se anche il tuo interlocutore non è moscovita, si sentirà immediatamente in sintonia. Tuttavia, se non c'è nulla in comune tra te e nulla a cui aggrapparsi, prova il seguente trucco:

rispecchiarsi

È "il processo di rispecchiare il comportamento fisico di un'altra persona". Quando incontri quello che devi affascinare, per cominciare, assumi la stessa posa di lui. Questo si chiama mirroring. Si siede a testa in giù, si siede allo stesso modo. China leggermente la testa - ripeti questo gesto in modo discreto.Puoi rispecchiare tutto ciò che ti piace: postura, gesti, espressioni facciali. Nella maggior parte dei casi, il tuo interlocutore non si accorgerà che lo stai rispecchiando, ma si sentirà in rapporto. Nella vita, noi stessi spesso ci rispecchiamo inconsciamente. Ad esempio, quando chatti con un'amica, molto probabilmente copi involontariamente la sua postura o l'inclinazione della testa. Quando inizi a comunicare con persone di cerchia e livello culturale diversi, adotti involontariamente il loro modo di comunicare e il loro vocabolario. Quindi il mirroring è molto semplice. metodo efficace posizionare la persona. La cosa principale è che il tuo rispecchiamento non sembra una presa in giro o una parodia. Per fare ciò, ripeti gesti e pose non immediatamente, ma con un ritardo di alcuni secondi. Acrobazie aeree - per rispecchiare il respiro dell'interlocutore. Cioè, adatta il tuo respiro al ritmo, al ritmo e alla profondità del respiro di un'altra persona. Non è facile, ma porta risultati sorprendenti.

Tecniche di PNL

Questa tecnica è un po' più complicata e sottile. Quando si esegue l'unione, è necessario prima determinare quale modello percettivo è tipico del proprio interlocutore. Probabilmente sai che tutte le persone nel mondo sono divise in 3 gruppi, corrispondenti ai tre principali tipi di personalità o modi di percepire il mondo. Il primo gruppo sono i visivi, ovvero le persone in cui la vista domina su tutti gli organi di senso. Il secondo gruppo sono le persone uditive, o coloro che percepiscono il mondo ad orecchio. E il terzo gruppo: cinestetico, persone di sentimenti e sensazioni. Il trucco è che i rappresentanti di ciascuno di questi tipi parlano la propria lingua. Il linguaggio visivo include molte parole descrittive: “Tu vedere, che cosa Bellissima Ho controllato l'affare. Con il mio Punti di vista questo è brillante vittoria. Sul mio vista questo è ovviamente! Gli Audials avranno il loro vocabolario uditivo: “ Sentito, che cosa ad alta voce ho chiuso l'affare? Onestamente, questo è assordante successo. solo io Rimasi senza parole quando l'ho sentito che tutto ha funzionato". Infine, i cinestesici di solito dicono, in base ai loro sentimenti: “ Ti senti, quale difficile ho controllato l'affare? io tatto aspettandoci vertiginoso successo!"

Il tuo compito è ascoltare il discorso del tuo interlocutore e capire chi è visivo, uditivo o cinestetico. E dopo aver capito, passa alla sua lingua, che ovviamente richiede determinate abilità e pratica. Ma almeno cerca di tornare a lui prima con le sue stesse parole. Per esempio:

io non vedo tu in questa posizione

Allora forse tu descrivere di che tipo di persona hai bisogno e io, a mia volta, ci proverò mostrare quello di cui sono capace come professionista.

Sebbene questa tecnica sia un po' più complicata, ti permetterà di conquistare anche coloro che inizialmente non erano molto amichevoli.

"La signorina McCalvary era la mia insegnante in terza elementare. La ricordo bene, forse anche con affetto. Era così alta e magra che l'abbiamo chiamata struzzo, anche se è possibile che si meritasse un nome del genere perché a volte indossava uno sgargiante " vestito. Sembrava che disdegnasse sempre tutti, e anche costantemente emetteva suoni striduli quando ti parlava. "
Questa descrizione della fittizia signora McCalvary è buon esempio alcune proprietà spesso esibite da "oggetti visivi". Di solito il tipico "visivo" è sottile, anche se potresti incontrare un "visivo" molto grasso o obeso.
Di solito stanno dritti, con spalle o schiena dritte. Le persone visive mantengono il collo dritto in linea con il corpo. Quando camminano, sembra che siano "guidati dal mento" e i loro movimenti possono essere caratterizzati come bruschi o impetuosi. I "visivi" tipici hanno costole meno sporgenti rispetto agli individui di altre categorie e di solito respirano di più dalla parte superiore del torace. Abbastanza spesso puoi vedere che il "visivo" parla rapidamente, chiaramente o distintamente su note più alte rispetto alle persone di altre categorie. Alcuni di questi tratti possono essere osservati in individui che operano sulla base del sistema visivo, sebbene il loro sistema preferito non sia visivo. Ciò può comportare la respirazione e il movimento, anche se è molto probabile che il tipico "visivo" abbia un tipo di corpo visivo e un torace. Questa capacità di operare in sistemi diversi dal proprio sistema preferito vale per tutte le categorie di comunicazione.