Kannattavuus- suhteellinen indikaattori, joka kuvaa minkä tahansa resurssin (materiaali, raha, työ) käytön taloudellisen tehokkuuden astetta. Se lasketaan erityisillä kaavoilla, yleensä siinä on prosenttilauseke. Kannattavuutta voidaan kutsua tärkeimmäksi mittariksi kaupallisen yrityksen toiminnan arvioinnissa.

Tätä käsitettä käytetään erittäin laajasti, se on jaettu useisiin tyyppeihin, mutta periaatteessa se edustaa toiminnasta saadun voiton suhdetta mihin tahansa omaisuuteen tai resurssiin.

Siksi kannattavuussuhde lasketaan jakamalla voiton määrä koron arvolla. Molemmat arvot hyväksytään samoissa yksiköissä. Koska voittoa on melko vaikea ilmaista ei-käteisessä muodossa, nimittäjä annetaan myös rahassa. Useimmiten kannattavuus lasketaan prosentteina.

On huomattava, että lähestymistapa kannattavuussuhteisiin ei ole yhtä tiukka kuin puhtaasti matemaattisiin kaavoihin, korvataan sanat, jotka ovat samankaltaisia ​​​​ääneltään ja käsitteiden sisällöltään. Tuotannon kannattavuutta voidaan siis pitää sekä prosessin että tuotantokompleksin kannattavuutena. Siksi on syytä harkita paitsi termin nimeä, myös tietyn kaavan komponentteja, niiden käytännön merkitystä.

Yleisimmät ovat seuraavat kannattavuusindikaattorit:

• Tuotteen kannattavuus(toteutettu) - tietyn määrän tuotteita myynnistä saatu voitto jaetaan tämän tuotteen hinnalla.

Se lasketaan pitkälti samalla tavalla myytyjen palvelujen kannattavuus. Vain nimittäjässä otetaan kustannukset, jotka aiheutuvat tietyn määrän palveluista osoittajassa.

• Käyttöomaisuuden kannattavuus- kauden toiminnan nettovoiton suhde käyttöomaisuuden hankintamenoon.
• Yrityksen kannattavuus- yhtä suuri kuin voiton suhde yrityksen käyttöomaisuuden ja vaihto-omaisuuden kokonaiskustannuksiin
• Henkilökunnan kannattavuus- edustaa tietyn ajanjakson nettovoiton suhdetta keskimääräinen väestö henkilöstöä määrätyksi ajaksi.

Käytetään myös seuraavia indikaattoreita:

• Omaisuuden kokonaistuotto- tilikauden nettotuloksen suhde yhtiön varojen keskimääräiseen kokonaisarvoon.
• Oman pääoman tuotto(pääoma) - sama kuin yllä oleva kerroin, mutta suhteessa organisaation omaan pääomaan.
• Käytettyjen omaisuuserien tuotto- voitto ennen veroja ja pakollisia korkoja suhteessa oman pääoman ja pitkäaikaisten lainojen määrään.

Käytettyjen kannattavuussuhteiden luettelo ei rajoitu yllä lueteltuihin. Talous- ja rahoitussuhteiden kehittyessä, investointien kehittyessä ilmaantuu uusia, aiemmin käyttämättömiä kertoimia. Yleissääntö niiden yhdistävä tekijä voitaisiin suunnilleen ilmaista saadun hyödyn (voiton) arvon suhteessa sen saamiseen käytettyyn resurssiin.

Pysähdytään olosuhteissamme yleisimmin käytettyihin ja siksi meille informatiivisiin indikaattoreihin:

Myynnin kannattavuus(ROS, englannin kielestä Return on Sales) on erittäin tärkeä indikaattori, joka heijastaa voiton osuutta kokonaismäärästä (liikevaihdosta). Useimmiten laskennassa käytetään voittoa ennen veroja - liikevoittoa. Tämä näyttää olevan perusteltua, sillä verojen määrä ei liity suoraan toiminnan tehokkuuteen ja kannattavuus on ennen kaikkea taloudellisen vaikutuksen indikaattori. Mutta sitä voidaan myös soveltaa nettovoittomarginaali. Näin voit kuvata paremmin myynnin todellisia etuja.

Näin ollen myynnin tuotto voidaan laskea seuraavilla kaavoilla:

Myynnin kokonaistuotto = bruttovoitto / liikevaihto;

Nettotuotto = Nettotulos / Liikevaihto.

Tulon käsite voidaan korvata liikevaihdon käsitteellä, joka ei vaikuta suhdeluvun olemukseen.

Näitä lukuja käytetään ensisijaisesti nykytilanteen arvioimiseen. Myynnin kannattavuuden avulla voit määrittää organisaation toiminnan tehokkuuden, ts. sen kyky organisoida ja valvoa nykyistä toimintaa. Mikä puolestaan ​​osoittaa yrityksen liikkeen suunnan, laskun tai nousun.

Myytyjen tuotteiden kannattavuus määritellään tuotteiden myynnistä saadun voiton suhteeksi näiden tuotteiden tuotanto- ja myyntikustannusten summaan. Kustannuskoostumus sisältää tässä tapauksessa tuotannon materiaalikustannukset (raaka-aineiden, komponenttien, energian kantajien jne. kustannukset), palkat, yleiskulut ja kaupankäyntikustannukset.

RRP = (CPU - PSP) / PSP x 100;
Missä:

• Ррп - myytyjen tuotteiden kannattavuus;
• CPU - tuotteiden myyntihinta;
• PSP - tämän tuotteen kokonaiskustannukset.

Joskus tätä suhdetta kutsutaan tuotannon kannattavuudelle (prosessina).

Tuotannon kannattavuus (tuotantokompleksina) lasketaan voiton määrän (yhteensä) suhteessa kiinteän ja normalisoidun käyttöpääoman kustannusten summaan.

ORP \u003d OP / (OS + OBS);

Missä ORP - tuotannon kokonaiskannattavuus;

OS - yrityksen käyttöomaisuus (rakennukset, rakenteet, laitteet);

OBS - normalisoitu käyttöpääoma (varasto, puolivalmiit tuotteet tuotantosykliin, valmiit tuotteet varastoissa).

Edellä olevan perusteella voidaan päätellä, että kannattavuuden käsite on hyvin laaja. Sen laskentamenetelmät ja -kaavat ovat joustava työväline kannattavuuden, hyödyn määrittämiseen tietyistä aineellisiin, henkilö- ja muihin resursseihin tehdyistä investoinneista, omaisuudesta.

Yksi yrityksen organisaation tehokkuuden taloudellisista indikaattoreista on myynnin kannattavuus (jäljempänä RP).

Sen avulla voit määrittää, kuinka kannattavaa yritykselle on koko prosessi valmistuksesta valmistettujen tuotteiden myyntiin. Tämä arvo riippuu bruttovoiton (jäljempänä VP), liikevaihdon ja muista tekijöistä.

Kannattavuuden käsite ja sen päätyypit

RP-indikaattoria käytetään erittäin laajasti kaikilla talouden sektoreilla, jotta saadaan selville, kuinka tehokkaasti juoksevia kustannuksia hyödynnetään yrityksessä.

Tämä indikaattori mitataan prosentteina, mikä osoittaa voiton ja kulujen suhteen. Tämä kerroin osoittaa, minkä osuuden se ottaa kustakin ansaitusta ruplasta valmistettujen tuotteiden myynnin jälkeen.

Olemassa useita RP-tyyppejä sen määrittelyssä käytetyistä parametreista riippuen:

1. arvo ennen korkoja ja veroja kussakin tuoton ruplassa;
2. VP:n ohjeiden mukaan (liikevoittomarginaali, bruttokate, myyntikate,);
3. nettovoitolla, josta osa laskee 1 ruplaa liikevaihdosta (Profit Margin, Net Profit Margin).

Nettotuloksen saaminen on mahdollista vain, jos yhtiö harjoittaa tarkoituksenmukaista investointien järkevään käyttöön tähtäävää toimintaa. Kerroin riippuu myös pääoman kierrosta ja tuotannon määrästä.

Mikä on ominaista tälle arvolle?

RP-parametri on taloudellisen tehokkuuden indikaattori, joka kuvaa yrityksen kannattavuutta tuotantotoiminnasta.

Sen merkityksen mukaan tuottaa analyysiä kuinka järkevästi organisaatio käyttää käytettävissä olevia tuotantoresurssejaan:

Jos voittoa tavoittelemattomien rakenteiden toiminnan tulos analysoidaan, tämä parametri arvioi heidän työnsä yleistä tehokkuutta. Kaupallisten divisioonien tarkat määrälliset ominaisuudet ovat tärkeitä laskelmissa. RP on samanlainen kuin KPI, vain tämän analyysin parametrit ovat toiminnan tuloksena saatu tulos, joka esitetään aiheutuneiden kustannusten ja saadun voiton suhdelukuna. Mitä enemmän hyötyjä saadaan, sitä kannattavampaa tuotantoa.

Yrityksissä RP on indikaattori organisaation hinnoittelupolitiikasta ja asiantuntevasta kustannusten hallinnasta. Yrityksen kilpailustrategioiden monimuotoisuus stimuloi suuria eroja RP:n parametreissa erilaisia ​​yrityksiä. Sitä käytetään laajasti organisaatioiden toiminnan tehokkuuden analysoinnissa.

Lisätietoja tästä indikaattorista, sen laskennan säännöt ja esimerkit ovat seuraavassa oppitunnissa:

Jos et ole vielä rekisteröinyt organisaatiota, niin helpoin tee se kanssa online-palvelut, joka auttaa sinua luomaan kaikki tarvittavat asiakirjat ilmaiseksi: Jos sinulla on jo organisaatio ja mietit kuinka helpottaa ja automatisoida kirjanpitoa ja raportointia, niin seuraavat verkkopalvelut tulevat apuun, jotka korvaavat kirjanpitäjän kokonaan yrityksessäsi ja säästät paljon rahaa ja aikaa. Kaikki raportit luodaan automaattisesti, allekirjoitetaan sähköisellä allekirjoituksella ja lähetetään automaattisesti verkkoon. Se on ihanteellinen yksittäiselle yrittäjälle tai LLC:lle yksinkertaistetussa verojärjestelmässä, UTII, PSN, TS, OSNO.
Kaikki tapahtuu muutamalla napsautuksella ilman jonoja ja stressiä. Kokeile sitä ja tulet yllättymään kuinka helppoa se olikaan!

Laskentajärjestys ja -säännöt

RP-indikaattori lasketaan, jotta analysoimaan sellaiset tekijät:

• yrityksen kehitysdynamiikka;
• tuotantoprosessien tehokkuus;
• tuotteen toteutustavat.

RP:n arvo lasketaan yleensä nettotulon, josta verot on jo pidätetty, suhteeksi saman ajanjakson myynnistä saatuihin tuloihin.

Bruttovoitolla

VP-parametrilla laskettu RP-kerroin otetaan käyttöön Englannin kieli: Bruttotuottomarginaali.

Se saadaan ratkaisemalla yksinkertainen kaava - VP:n suhde tuloihin:

RPval \u003d VP / V,
missä B on tulot.

Tämä parametri näyttää VP:n osuuden kopeikoina, jotka sisältyvät 1 ruplaan tuloihin.

Liikevoiton mukaan

Suhteen tuloksena löydetty numeerinen arvo Liikevoitto tuotteiden myynnin jälkeen saatuun summaan on liikevoiton RP tai sitä kutsutaan myös myynnin tuotoksi (ROS).

Kaava tämän parametrin määrittämiseksi on seuraava:

jossa Ebit on liikevoitto. Tämä arvo saadaan kahden rivin summana: 2300 "Tuotto (tappio) ennen veroja" ja 2330 "Maksettava korko";
Tr - tuotot myynnin jälkeen.

Liikevoitto on englanniksi tulos ennen korkoja ja veroja.

Tässä parametrissa, kuten myös edellisessä tapauksessa, voidaan heti nähdä pennin osuus liikevoitosta, joka sisältyy 1 ruplaan.

Tämä parametri on myyntivoiton ja nettotuloksen välinen suoritussuhde.

Nettovoitolla

Nimitys Nettovoittomarginaali (Npm) kuuluu termiin nettovoittomarginaali. Se määräytyy nettovoiton suhteessa kokonaistuloihin. Tässä tapauksessa he puhuvat RP:stä, joka osoittaa, mikä osuus nettotuloksesta laskee 1 ruplaan tuloista.

Kaava näyttää tältä:

Npm = R.h./Tr,

jossa nettovoitto (Tr) määritetään kertomalla hinta tuotoksesta myytyjen tuotteiden määrällä:

Tr=W*L,
W on hinta, L on myytyjen yksiköiden lukumäärä.

Nettotulos \u003d Tr - Kokonaiskustannus - Kulut + Tulot - Verot,

missä ovat indikaattorit ”kulut” ja ”tuotot”, jotka syntyvät yrityksen ydintoimintoihin kuulumattomista toiminnoista. Näitä ovat valuuttakurssierot, liiketoimet arvopapereita, muiden yritysten tuotantoon jne.

Tasapainon kaava

Toinen vaihtoehto RP-indikaattorin laskemiseen on kaava, joka käyttää saldotietoja:

RP = myyntivoitto / tulon määrä

RP = rivi 050 / rivi 010 f. #2,

jossa myyntivoitto on yrityksen lomakkeen 1 rivin 050 arvo; tulojen määrä näkyy lomakkeen nro 2 rivillä 010.

Jokaista yllä olevaa laskentavaihtoehtoa käytetään yhdessä tai toisessa yrityksen toiminnan analysointiin myynnin alalla.

Myynnin tuottosuhde

Nettotuloksen osuus kokonaismyynnistä on määritetty käyttämällä myynnin tuottosuhde(jäljempänä KRP).

Se on muiden kannattavuuden mittareiden joukossa tärkein. Indikaattorilla ei voi olla negatiivista arvoa eikä se voi vastata nykyistä inflaatiota. Jotta se näyttäisi pienemmän virheen erittäin kehittyneiden talouksien maissa, toimialakohtainen kerroin korreloidaan sen parametriin.

Kertoimen laskentakaava on seuraava:

KPI = nettotulos / myyntituotot.

Tämä parametri voidaan laskea sekä yksittäisille tuotteille (esimerkiksi tietylle tuotteelle) tai yleisille tuotteille yleensä. Laskelmat on tehtävä melko usein, koska. tämä on tärkeää järkevän tuotannon järjestämiselle yrityksessä, mikä mahdollistaa voittojen vakaan ylläpitämisen ja kasvattamisen.

Laskuesimerkki

Jotta voit laskea analyysiin tarvittavan RP-parametrin ja selvittää, kuinka paljon nettovoittoa yritys sai tavaroiden myynnistä, sinun on sovellettava kaavaa. Harkitse esimerkkiä, jotta RP:n laskemisen ymmärtäminen olisi helpompaa.

Yhtiön kokonaismyynti vuonna 2014 oli 15,85 miljoonaa ruplaa ja vuonna 2015 se kasvoi 17,51 miljoonaan ruplaan. hieroa.

Nettotulos oli:

• vuonna 2014 - 3,8 miljoonaa ruplaa;
• vuonna 2015 - 4,9 miljoonaa ruplaa.

Onko tarpeen selvittää, kuinka RP on muuttunut?

Vastataksesi sinun on ensin selvitettävä CRP vuosille 2014 ja 2015. Tätä varten korvaamme alkutiedot yllä annettuun CRP:n laskentakaavaan:

KRP (2014) \u003d 3,8 / 15,85 \u003d 0,2397 tai nettotuloksesta RP (2014) \u003d 23,97%.

CRP (2015) = 4,9/17,51 = 0,2798 ja RP (2015) = 27,98 %.

Nyt meidän on selvennettävä, miten arvo on muuttunut seuraavasti:

RP (2015) – RP (2014) = 27,98–23,97 = 4,01 %.

Laskelmista seuraa, että vuonna 2015 myynnin kannattavuus parani merkittävästi, 4,01 %.

Tulosten analyysi

Analysoimalla myynnin tuoton arvoa toimitusjohtaja yrittää selvittää, kuinka hyvin kustannusten käyttö on organisoitu voiton saamiseksi.

Monissa yrityksissä tämä tarvittava analyysi seuraaville:

• vakaat tulot ja voittojen kasvu;
• valvoa yrityksen kehitystä;
• vertailujen tekeminen kilpaileviin yrityksiin;
• kannattavien ja kannattamattomien hyödyketuotteiden havaitseminen jne.

Organisaation johdon tulee harkita huolellisesti toimenpiteitä voittojen lisäämiseksi ja tuotantotoiminnan tappioiden vähentämiseksi. Mitä tehdä, jos sinun on lisättävä RP-indikaattoria? Mitä tehdä, jos kannattavuus heikkenee? Säännöllinen RP-tason seuranta ja analysointi antaa sinun tunnistaa paljon erittäin tärkeää tietoa. Laskelmien aikana käy selväksi, miten tuotanto kehittyy, mitä pitää säätää ja mitkä tekijät eivät päinvastoin vaadi muutoksia.

Jokaiselle yritystoimintaa Ei ole tärkeämpää tavoitetta kuin jatkuvasti kasvattaa tulojasi. Tätä varten on tarpeen laskea säännöllisesti kaikki vaihtoehdot kannattavuuden määrittämiseksi ja kirjata tulokset.

Pääasiallinen irtaimen pääoman lähde on tuotteiden myynnistä saadut tulot. Siksi yksi aiheen päätehtävistä tulisi olla RP-indikaattorin nostaminen tarkkailemalla säästöjärjestelmää, vähentämällä kustannuksia ja järkevästi yrityksen resurssien käyttöä.

Koska raaka-ainekustannusten määrä vaatii huomattavia investointeja ja kannattavuuden kasvu merkitsee kustannusten laskua, materiaalien hankintakustannukset on laskettava järkevästi. Tämä nostaa CRP:tä ja lisää voittoja.

Markkinoiden markkinointitutkimus mahdollistaa kilpailijoiden vastaavien tuotteiden kaltaisten tuotteiden paremman tuotannon ja lisää ostajien kysyntää heidän tuotteilleen.

Päätoiminnot käyttöön työvoimaresurssit vaikuttavat kannattavuuden lisäämiseksi, sellainen:

• tuotannossa työskentelevien työntekijöiden optimaalinen käyttö;
• työskentelevän henkilöstön taitojen ja pätevyyden parantaminen;
• kustannusten optimointi osastoille, jotka eivät osallistu suoraan tuotteiden tuotantoon;
• automatisoitujen mekanismien käyttö tuotannossa;
• edistää valtion kiinnostusta työn tuottavuuden lisäämiseen.

Tärkeimmät tekijät, jotka voivat vaikuttaa vähentämään myynnin kannattavuutta, sellainen:

• Kulut kasvavat nopeammin kuin tuotteiden myynnistä saadut tulot;
• Laskevat tulot ohittavat nousevat kustannukset;
• Tulot vähenevät kustannusten nousun taustalla.

Ensimmäinen vaihtoehto liittyy yleensä yritysten kustannusten nousuun ja pakolliseen hinnanalennukseen epäsuotuisten markkinaolosuhteiden ilmaantumisen vuoksi. Toiselle pisteelle on ominaista tuotteiden myynnin lasku.

Ja jälkimmäisessä tapauksessa on sarja RP:n laskuun vaikuttavat tekijät. Nämä sisältävät:

• tarve alentaa valmistettujen tuotteiden hintoja;
• valikoiman pienentäminen, koska yrityskustannusten nousua ei kyetty pysäyttämään.

Nämä tekijät on analysoitava ja harkittava uudelleen talouspolitiikka RP-indikaattorin ehkäisemiseksi ja asteittaiseksi lisäämiseksi.

Tämän indikaattorin normatiiviset arvot Venäjälle

RP riippuu monista tekijöistä. Korkeimmat hinnat ovat kaupan ja kaivannaisteollisuudessa ja alhaisimmat raskaassa konepajateollisuudessa.

Tälle parametrille vaikuttaa:

• Ala;
• Alue;
• maasto;
• Toiminnan tyyppi;
• Kausiluonteisuus jne.

Tilastojen mukaan vuonna 2014 sellaisia ​​oli kannattavuusindikaattoreita:

• Enimmäismäärä kuuluu kaivossektorille (24-33%) ja kemian tuotanto (16,7%).
• Suurten liiketoiminta-alueiden kannattavuus on laskenut hintojen ja kulutuksen laskusta maailmanmarkkinoilla.
• Talouden pk-sektorin yritykset kasvoivat hieman, noin 0,9 % BKT:stä.
  Myrskyisestä geopoliittisesta tilanteesta johtuen joidenkin toimialojen kannattavuus laski, mutta kasvua on kuitenkin havaittavissa ja ekonomistit ennustavat, että jälleenmyynti voi kasvaa 2,1 prosenttia vuodessa.

Kannattavuuden laskemisen sääntöjä ja menettelyä käsitellään seuraavassa videossa:

Se kuvaa organisaation lopullista (netto)suoritusta.

Tunnusluku kuvaa nettovoiton (tappion) osuutta yrityksen liikevaihdosta.

Laskentakaava (raportoinnin mukaan)

Raportin rivi 2400 / rivi 2110 taloudelliset tulokset * 100%

standardi

Ei standardoitu

Johtopäätökset siitä, mitä indikaattorin muutos tarkoittaa

Jos kurssi on normaalia korkeampi

Ei standardoitu

Jos kurssi on alle normaalin

Ei standardoitu

Jos indeksi nousee

positiivinen tekijä

Jos indeksi laskee

Negatiivinen tekijä

Huomautuksia

Artikkelin indikaattoria tarkastellaan ei kirjanpidon, vaan taloushallinnon näkökulmasta. Siksi joskus se voidaan määritellä eri tavalla. Se riippuu kirjoittajan lähestymistavasta.

Useimmissa tapauksissa yliopistot hyväksyvät minkä tahansa version määritelmästä, koska poikkeamat eri lähestymistavoissa ja kaavoissa ovat yleensä korkeintaan muutaman prosentin sisällä.

Indikaattori otetaan huomioon pääilmaispalvelussa ja joissakin muissa palveluissa

Jos näet epätarkkuuden, kirjoitusvirheen - ilmoita siitä myös kommentissa. Yritän kirjoittaa mahdollisimman yksinkertaisesti, mutta jos jokin on vielä epäselvää, voit kirjoittaa kysymyksiä ja selvennyksiä minkä tahansa sivuston artikkelin kommentteihin.

Ystävällisin terveisin Alexander Krylov,

Talousanalyysi:

• Määritelmä Päätoiminnan kannattavuus on myynnin voiton (tappion) suhde liikevaihtoon. Tunnusluku kuvaa organisaation ydintoimintojensa osuutta voitosta (tappiosta). Että…
• Määritelmä Myynnin tuotto on indikaattori, joka kuvaa liikevaihdon bruttovoiton (tappion) tasoa. Se kuvaa organisaation perustoimintaa. Sitä voidaan pitää yrityksen katteen tasona ...
• Määritelmä Kertyneet voittovarat (katamaton tappio) 1370 on organisaation kertyneiden voittovarojen tai kattamattomien tappioiden määrä. Se on yhtä suuri kuin raportointikauden nettovoiton (nettotappion) summa, eli ...
• Määritelmä Muu 2460 - nämä ovat muita indikaattoreita, jotka vaikuttavat organisaation nettotuloksen määrään: erityisiä verojärjestelmiä sovellettaessa maksetut verot, rangaistukset ja sakot, lisämaksut ...
• Määritelmä Laskennallinen verosaaminen 1180 on omaisuus, joka vähentää tuloveroa tulevilla tilikausilla ja lisää siten voittoa verojen jälkeen. Sellainen omaisuus...
• Määritelmä Nettovoitto (tappio) 2400 on organisaation nettotulos (tappio), ts. raportointikauden kertyneet voittovarat (kattamaton tappio) Nettotulos (tappio) on seurausta organisaation toiminnasta ...
• Määritelmä Tulovero 2410 on tietojen perusteella syntyneen tuloveron määrä verokirjanpito raportointi(vero)kaudelle. Sivustopalveluissa tämän merkitys...
• Määritelmä Lainatut varat 1410 ovat yhteisön saamia pitkäaikaisia ​​(yli 12 kuukautta) lainoja ja lainoja. Organisaatio voi siirtää raportoinnin lyhytaikaiseen, kun aikaväli...
• Määritelmä Muut velat 1450 - nämä ovat organisaation muita velkoja, joiden maturiteetti on yli 12 kuukautta ja jotka eivät sisälly muihin taseen 4. luvun ryhmiin. Heidän läsnäolonsa...
• Määritelmä Tulos ennen veroja (EBT) - voitto (tappio) ennen veroja. Analyysin kannalta sitä voidaan pitää analogisena riville voitto (tappio) ennen veroja (2300) ...

Mitä kannattavuuden käsite tarkoittaa? Tämä on suhteellinen arvo, joka kuvastaa yrityksen suoritusindikaattoria.

Myynnin kannattavuuden kaavan laskeminen.

Myynnin tuotto on eräänlainen hintapolitiikan indikaattori. Vaihtoehtoisesti sitä pidetään kustannusten hallinnan indikaattorina.

Esimerkiksi kilpailevissa yrityksissä myynnin nettotuotto ja kaava näyttävät suorituskyvyn strategiasta ja tuotevalikoimasta riippuen.

Usein näitä tietoja käytetään toiminnan tehokkuuden arvioimiseen. Yksi huomio: samoilla tuloilla, kustannuksilla ja suhteellisen tasaisella voitolla (ennen veroja) vastaavien yritysten myynnin kannattavuus voi vaihdella dramaattisesti.

Tämä voi johtua korkomaksujen määrän vaikutuksesta NP:n (nettovoiton) kokoon.

Mitä tarkoittaa myynnin tuottosuhde? Tämä indikaattori on ominaista määritettäessä tuotantotoiminnan tehokkuutta.

Toisin sanoen myynnin kannattavuustaso ja laskelmat selkeästi näyttävä kaava näyttää itse asiassa NP:n (nettovoiton) koon myynnin valuuttayksiköstä.

Eli kuinka paljon jää yritykselle sen jälkeen, kun tuotantokustannukset, olemassa olevien lainojen korkomaksut ja vastaavat verovähennykset on katettu. Toisin sanoen tämä indikaattori heijastaa kustannusten osuutta myynnistä.

KRP määräytyy ensisijaisesti tietyn raportointikauden tulosindikaattoreiden perusteella. Tärkeää tietää: CPI ei heijasta pitkäaikaisten sijoitusten suunniteltua vaikutusta.

Esimerkiksi yritys on siirtymässä uusiin teknologioihin tai vaihtoehtoisesti suunnittelee uusien tuotteiden julkaisua, mikä saattaa vaatia lisäinvestointeja. Tällaisissa tapauksissa CRP voi laskea.

Oikealla strategialla tätä ei kuitenkaan voida pitää osoituksena yrityksen alhaisesta tehokkuudesta, koska kustannukset maksavat itsensä takaisin melko nopeasti.

Kuinka löytää ROI-kaava?

RP (myynnin kannattavuus) on hinnoittelupolitiikan mittari, joka kuvastaa yrityksen johdon kykyä pitää mahdolliset kustannukset kurissa.

Esimerkiksi bruttokate - RP marginaalitulolle.

Indikaattori ilmaistaan ​​prosenttiosuutena rajatulosta tavaroiden/palvelujen myynnistä saaduista tuloista.

Esimerkiksi Bruttokate: kuinka lasketaan myynnin tuotto, kaava:

GPM = (myyntitulot ilman muuttuvia kustannuksia / myyntitulot) x 100 %

Myynnin kannattavuuden kaava taseittain.

Kannattavuussuhde, joka heijastaa voitto-osuutta kussakin ansaitussa valuuttayksikössä, on itse asiassa kannattavuus. Laskenta ei ole monimutkainen: voiton verojen jälkeen (nettovoitto) suhde myyntiin (rahassa) tietyltä ajanjaksolta.

Eli myynnin kannattavuus määräytyy kaavalla:

PE / V;

jossa: NP - nettotulos, B - tulo.

Myyntituottosuhteen kaava.

KRP näyttää NP:n (nettovoiton) osuuden yrityksen kokonaismyynnistä. Tämä on tärkein indikaattori, jota käytetään useimmiten yrityksen kannattavuuden näyttämiseen.

Näin ollen indikaattorin ei pitäisi olla negatiivinen ja vastata nykyistä inflaatiota. Vaihtoehtoisesti kehittyneiden talouksien yritysten CRP korreloi toimialoittain.

Laskenta tehdään seuraavasti: myynnin tuotto - kaava, esimerkki:

ROS = NI/NS

Salauksen purku:

ROS: Return on Sales - myynnin todellinen kannattavuus;
NI: Nettotulo - nettotulo tietyssä valuutassa;
NS: Liikevaihto - liikevaihto ja liikevaihto yleensä.

Tärkeä! KRP on tärkein indikaattori, jonka avulla voit määrittää yrityksen kannattavuuden jokaisesta valuuttayksiköstä tavaroiden / palveluiden myynnistä johtuen.

Myynnin kannattavuussuhde voidaan laskea sekä yksittäisille tavaroille/palveluille että yleisesti. Tämä on erityisen tärkeää yrityksen taloudellisen toiminnan analysoinnin kannalta.

Kaikkea myyntiin liittyvää toimintaa harjoitetaan voiton saamiseksi. Se on todellinen myynti, joka tuottaa tuloja yritykselle, koska. tässä vaiheessa yritys saa rahaa asiakkaalta. Voitto puolestaan ​​on liiketoiminnan päätavoite sinänsä. Sen saavuttamiseksi ei riitä pelkkä myynnin tekeminen. Niiden on oltava kustannustehokkaita. Toisin sanoen ne ovat tehokkaita. Myynnin kannattavuuden arviointi on integroitu lähestymistapa, josta puhumme.

Käsitteen "kannattavuus" määritelmä

Myynnin kannattavuus tai myynnin kannattavuussuhde on yrityksen taloudellisen suorituskyvyn indikaattori, joka osoittaa, mikä osa sen liikevaihdosta on voittoa.

Jos tämä käsite ilmaistaan ​​prosentteina, niin kannattavuus on nettotulon suhde valmistettujen tuotteiden myynnistä saatujen tulojen määrään kerrottuna 100%.

Kannattavuusindikaattorin ansiosta saa kuvan yrityksen myyntiprosessin kannattavuudesta tai siitä, kuinka paljon myydyt tuotteet maksavat sen julkaisusta aiheutuvat kustannukset. Kustannuksiin sisältyy siis: energiaresurssien käyttö, tarvittavien komponenttien hankinta, henkilöstön työtunnit.

Kannattavuussuhdetta laskettaessa ei oteta huomioon organisaation pääoman määrää (käyttöpääoman määrää). Saatujen tietojen ansiosta voit laskea, kuinka menestyksekkäästi kilpailevat yritykset toimialallasi toimivat.

Mitä kannattavuussuhde tarkoittaa?

Tämän indikaattorin ansiosta voit selvittää, kuinka kannattavaa yrityksen toiminta on. Voit myös laskea, mikä osuus laskee omakustannushinnasta tuotteen myynnin jälkeen. Ymmärtämällä tuotteidensa myynnin kannattavuuden yritys voi hallita kaikkia kustannuksia ja kustannuksia sekä muokata hinnoittelupolitiikkaansa.

Tärkeä! Erilaiset valmistusyritykset tuottavat laajan valikoiman tuotteita, joiden toteuttamiseen käytetään myös erilaisia ​​strategisia ja taktisia tapoja, mainosliikkeitä, joten niiden kannattavuussuhteiden arvo tulee olemaan erilainen. Vaikka kaksi tavaroita tuottavaa yritystä saisi saman tulon ja voiton ja myös käyttäisivät saman summan tuotantoon, niiden kannattavuussuhde on verokustannusten vähentämisen jälkeen erilainen.

Myöskään pitkän aikavälin investointien suunniteltu vaikutus ei heijasta suoraan kannattavuutta. Jos yritys päättää parantaa tuotannon teknologista kiertoa tai ostaa uusia laitteita, tuloksena oleva kerroin voi jonkin aikaa laskea merkittävästi. Jos kuitenkin uusien teknologioiden ja laitteiden käyttöönottojärjestys yrityksessä on määritetty oikein, yritys osoittaa ajan myötä kasvavaa kannattavuutta.

Miten myynnin tuotto lasketaan?

Laske myynnin tuotto käyttämällä seuraavaa kaavaa:

ROS = NI / NS * 100 %

• ROS- Myynnin tuotto - kannattavuussuhde prosentteina ilmaistuna.
• N.I.- Nettotulo - tiedot nettotuloksesta rahallisesti ilmaistuna.
• NS- Liikevaihto - voiton määrä, jonka yritys saa tuotteiden myynnin jälkeen, ilmaistuna rahassa.

Jos lähtötiedot ovat oikein, tuloksena olevan kaavan avulla voit laskea myynnin todellisen kannattavuuden ja selvittää, kuinka kannattava yrityksesi on.

Yrityksen kannattavuuden laskeminen esimerkin avulla

Laskelmia käynnistettäessä on muistettava, että yleisen kaavan avulla saat selville, kuinka tehokasta tai tehotonta yrityksen toiminta on, mutta sen avulla ei saa selville missä tuotantoketjun osassa on ongelmia.

Esimerkiksi yritys analysoi toimintaansa ja sai seuraavat tiedot:

Vuonna 2011 yritys teki voittoa 3 miljoonaa ruplaa, vuonna 2012 voitto oli jo 4 miljoonaa ruplaa. Nettovoiton määrä vuonna 2011 oli 500 tuhatta ruplaa ja vuonna 2012 - 600 tuhatta ruplaa.

Kuinka saada selville, kuinka paljon kannattavuus on muuttunut kahdessa vuodessa?

Laskelmat osoittavat, että vuonna 2011 kannattavuussuhde oli:

ROS 2011 = 500000/3000000 * 100 % = 16,67 %

ROS 2012 = 600000/4000000 * 100 % = 15 %

Selvitä, kuinka paljon kannattavuus on muuttunut arvioidussa ajassa:

ROS = ROS2012 - ROS2011 = 15-16,67 = - 1,67 %

Laskelmat osoittivat, että vuonna 2012 yhtiön kannattavuus laski 1,67 %. Syyt kannattavuuden laskuun eivät ole vielä selvillä, mutta ne selviävät, jos teet tarkemman analyysin ja lasket seuraavat indikaattorit:

1. NI:n laskemiseen tarvittava muutos verokuluissa.
2. Valmistetun tavaran kannattavuuden laskeminen. Valmistettu seuraavan kaavan mukaan: Kannattavuus = (tulot - kustannukset - kulut) / liikevaihto 100%.
3. Myyntihenkilöstön kannattavuus. Tätä varten käytetään kaavaa: Kannattavuus = (tulot - palkka - verot) / tuotto 100%.
4. Valmistettujen tuotteiden mainonnan kannattavuus. Se lasketaan seuraavalla kaavalla: Kannattavuus = (tulot - mainoskulut - verot) / tuotto * 100%.

Näitä indikaattoreita laskettaessa on otettava huomioon seuraavat tuotantoprosessin ominaisuudet:

1. Jos yritys harjoittaa palveluiden tarjoamista, kustannukset sisältävät: myyntiasiantuntijoiden töiden järjestämisen. Sinun on esimerkiksi ostettava tietokoneita. Vuokraa tila puhelinlinja, maksa mainonnasta, osta ohjelmisto työhön ja maksa virtuaalisesta PBX:stä.
2. Laskettaessa myyntiammattilaisten kannattavuutta voit käyttää melko yksinkertaista kaavaa - bruttovoitto jaettuna kokonaistuloilla. Mutta on parempi käyttää sitä, kun työskentelet tiettyjen indikaattoreiden kanssa: kunkin asiantuntijan kannattavuus, tietyntyyppinen tuote, sivuston osio.

Mitkä tekijät vaikuttavat myynnin kannattavuuteen?

Voit lisätä myynnin kannattavuutta alentamalla kustannuksia ja kustannustasoa. Tämä on kuitenkin tehtävä harkiten ja huolellisesti, sillä tällaiset säästöt voivat heikentää tuotteiden laatua tai vaikuttaa negatiivisesti henkilöstön työhön. Tämän välttämiseksi sinun tulee ottaa kokonaisvaltainen lähestymistapa kannattavuuden lisäämiseen ja tutkia seuraavia näkökohtia:

• Henkilökunnan tehokkuus.
• Myyntikanavat.
• Kilpailevat yritykset.
• Myyntiprosessi ja kustannukset.
• CRM-työskentelyn tehokkuus.

Kun nämä liiketoiminnan komponentit on tutkittu, voit edetä myyntistrategian ja -taktiikoiden muodostamiseen. On myös tärkeää ymmärtää, kuinka kannattava kukin tavararyhmä on erikseen.

Esimerkiksi yritys tarjoaa asiakkailleen kolmenlaisia ​​kiinteistöjä vuokralle:

• Asuin.
• Varasto.
• Toimisto.

Soveltamalla laskelmia asuinkiinteistöjen osalta saimme korkeimmat myynnin tuottoprosentit, joten voit kasvattaa tähän palveluryhmään liittyviä kustannuksia, koska ne maksavat itsensä takaisin.

Kannattavuuden parantaminen riippuu monissa tapauksissa myös inhimillisestä tekijästä, esimerkiksi henkilöstön tasosta, jotka ovat mukana valmistusprosessi Siksi yrittäjän on kiinnitettävä huomiota:

• Asiantuntijoiden tiedon tehokas soveltaminen.
• Työntekijöiden pätevyyden kohottaminen.
• Kustannusten optimointi asiantuntijoille, jotka eivät ole suoraan mukana tuotantoprosessissa.
• Toteutus automatisoidut järjestelmät ja innovatiivisia teknologioita.

Kannattavuus voi riippua myös toimialasta. Raskaan konepajateollisuudessa on siten havaittavissa hidasta myynnin kannattavuuden kasvua ja korkeimmat luvut ovat kaupan tai kaivosalalla. Esimerkiksi vuonna 2014 havaittiin korkeimmat kannattavuusindikaattorit kemianteollisuus- 16,7 % ja maaperän kehittämisen alalla - 24-33 %.

Kannattavuuteen vaikuttavat seuraavat yrityksen ominaisuudet:

• Myynnin kausiluonteisuus.
• Mikä on yrityksen toiminta.
• Alue, jolla yritys myy tuotteitaan (aluemäärite).

Keinot lisätä kannattavuutta

Kannattavuusindikaattori ei aina täytä yrittäjien odotuksia. Tässä tapauksessa on tärkeää löytää syyt alhaiseen kannattavuuteen ja keinot näiden syiden poistamiseksi. Tilanteesta on monia ulospääsyä, yritimme tuoda esiin tärkeimmät tavat lisätä myynnin kannattavuutta.

Vähennämme kustannuksia. Tavarakustannusten alentaminen on paras kannustin tuloksen kasvuun. Tärkeintä ei ole tehdä tätä laadun kustannuksella. On parempi optimoida logistiikka, työskennellä esimiesten ammattitaidolla ja sopia edullisemmista ehdoista toimittajan kanssa.

Nostamme hintoja. Vaikea askel, johon harvat ovat valmiita ottamaan. Ottaen huomioon, että päättämättömyys tässä asiassa on vain suurin virhe. Polkumyynti on tapa tappaa yritys. Hintoja saa ja pitää nostaa. Se on vain tehtävä viisaasti. Ensinnäkin, ei äkillisiä hyppyjä. Toiseksi, muista varoittaa asiakkaita etukäteen, että hinnat nousevat pian. Tämä on sanaton hyvän maun sääntö ja tapa säilyttää luottamus itseesi ja yritykseesi.

Keskitymme asiakkaaseen. Minkä tahansa tuotteen kohdalla tärkeintä ei ole hinta, vaan arvo, jota se edustaa ostajalle. Myyntikuvauksessa sinun on kuvattava yksityiskohtaisesti, mikä on tuotteen tärkein etu, mitä ongelmia se auttaa ratkaisemaan jne. Tämän pitäisi olla tietoa, joka saa asiakkaan ostamaan tuotteen tässä ja nyt. Jos henkilö ymmärtää, että annat hänelle todella parhaan tarjouksen, hinnankorotus jää hänelle taustalle. On luonnollista, että meidän osaltamme sinun on varmistettava hyvä laatu tuotteet ja palvelut. Yksikään myyntiteksti ei auta, jos et järjestä toimitusta kunnolla tai jos "työnnät" ihmisiä suoralla hölynpölyllä. Ja päinvastoin - uskollisella asenteella henkilöstä tulee kanta-asiakkaasi.

Ja uskollisen suhteen saavuttaminen on yksinkertaista: mene eteenpäin missä on tarkoituksenmukaista. Jos ostaja tarvitsee erityisen kiireellisen toimituksen, toteuta se. Henkilö on tyytymätön ostokseen (objektiivisista syistä) - tarjoa harkintasi mukaan hyvitystä, vaihtoa tai pientä korvausta.

Ihmiset arvostavat paitsi ammattimaisuutta myös inhimillistä lähestymistapaa. Millä on viime kädessä myönteinen vaikutus myynnin kannattavuuteen.

Myymme vastaavia tuotteita. Vakiotilanne: myymäläpäällikkö kodinkoneet kannettavan tietokoneen oston jälkeen hän tarjoutuu ottamaan näytön puhdistussuihkeen. Pieni asia, jota et alun perin aikonut ostaa. Monet ovat kuitenkin samaa mieltä. Ja kaikki siksi, että tämä pieni asia on todella hyödyllinen heille. Analysoi, mitkä tuotteet valikoimastasi sopivat päätuotteen kanssa ja tarjoa niitä ostajalle. Verkkokaupoissa tällaista vastaanottoa varten käytetään yleensä lohkoa "Osta tällä tuotteella".

P.S. Tämä menetelmä sopii b2b-myyntiin. Tässä päätehtävänäsi on kertoa kumppanille, että lisätuote lisää myyntiä hänen yritykselleen. Argumenttina voit käyttää esimerkkitilastoja muille kumppaneille.