Enkelt betyr ikke lett: Hva atferdsutløsere er og hvordan de fungerer. Tim Hallbom

R. Dilts, T. Hallbom, S. Smith

Tro og vaner. Hvordan forandre?

Til min mor Patricia som lærte meg å leve, til min far Robert som lærte meg å leve, og til barna mine Andrew og Julia som lærte meg å være meg selv.

Robert Dilts

Introduksjon

Endring er en prosess på flere nivåer. Vi gjør endringer i miljøet vårt; vi endrer atferden vår, ved hjelp av hvilken vi samhandler med miljøet; vi endrer evnene og strategiene som kontrollerer og styrer atferden vår; vi endrer vår tro og verdisystemer som motiverer og støtter våre verdenskart og navigasjonssystemer; vi endrer identiteten vår ved å velge visse verdier og tro i samsvar med som vi lever; vi endrer vår holdning til det som er større enn oss - til det folk ofte kaller "åndelig".

Denne boken handler om hvordan man kan få flere valgmuligheter på et visst endringsnivå – på trosnivå. Hensikten med denne boken er å gi de konseptuelle og interaktive verktøyene som er nødvendige for å forstå og utvide våre valg innenfor trossystemene som styrer vår oppførsel i verden rundt oss.

Denne boken er skrevet som om programlederen henvender seg til en gruppe seminardeltakere. Konferansier for seminaret vil vanligvis være Robert Dilts - pronomenet "jeg" refererer til ham. Men denne boken har tre forfattere: Robert Dilts, Tim Hallbom og Susie Smith, og hver av oss bidro med egne ideer, demonstrasjoner og erfaringer.

Jeg (Robert) begynte først seriøst å utforske prosessene involvert i å endre tro da min mor hadde et tilbakefall av brystkreft med omfattende metastaser og dårlig prognose. Ved å hjelpe henne på hennes dramatiske og heroiske reise til bedring (som noen aspekter er beskrevet i boken), begynte jeg å bedre forstå sammenhengen mellom tro og en persons helse. Det har også ført til fremveksten av ytterligere konsepter og metoder for å oppnå helhetlige, bærekraftige og varige endringer i atferd og, følgelig, i helse og velvære.

Røttene til konseptene og teknikkene som presenteres i denne boken er dype og brede, men de er først og fremst basert på prinsippene og teknikkene for nevro-lingvistisk programmering (NLP). Denne boken er først og fremst basert på trosbaserte NLP-verksteder designet for å utvikle avanserte NLP-ferdigheter.

Boken er skrevet slik at leseren kan føle seg som en deltaker på et ekte seminar. Se for deg at du ser demonstrasjoner, lytter til spørsmål og svar og deltar i diskusjoner og øvelser.

Hovedformålet med boken er å beskrive praktiske metoder, å vise «hvordan» du kan endre tro – selv om jeg håper du som leser også vil finne inspirasjon i begrepene og eksemplene knyttet til menneskene du møter på sidene til boken. Siden vi begynte å skrive denne boken, har det dukket opp mange nye tilnærminger og teknikker innen NLP, spesielt innenfor områdene arbeid med helse, endring av begrensende overbevisninger og løsning av andre. alvorlige problemer.

Tro: Identifikasjon og endring

Kapittel en gjennomgang

Modell for endring i NLP

Ytterligere elementer som påvirker endringsprosessen

Typer tro

Fallgruver i trosidentifikasjonsprosessen

Identifisere tro

Struktur av tro og virkelighet

TRO: IDENTIFIKASJON OG ENDRING

I 1982 nådde min mor et vendepunkt i livet. Mye har endret seg. Den yngste sønnen hennes skulle reise hjemmefra, og hun måtte forholde seg til hva hans avgang betydde for henne. Advokatfirmaet hvor min far jobbet var i gang med en omorganisering, og han var i ferd med å gå i virksomhet på egenhånd. Kjøkkenet hennes, hjertet av hjemmet hennes, hadde brent ned til grunnen, og hun følte seg trist og knust fordi kjøkkenet var «hennes sted» og delvis et symbol på hennes rolle i vårt familiesystem. På toppen av alt dette var hun veldig sliten av å jobbe som sykepleier og hjelpe flere leger. Hun sa ofte at "hun til døden Jeg trenger en ferie."

Og på toppen av alle disse vanskelige endringene i livet hennes, hadde hun et tilbakefall av brystkreft med metastaser til hjernen, ryggraden, ribbeina og bekkenet. Legene ga en veldig dårlig prognose og sa faktisk at de var klare til å gjøre alt mulig "for hennes trøsts skyld."

Min mor og jeg brukte fire lange dager på å jobbe gjennom hennes tro på seg selv og sykdommen hennes. Jeg brukte alle NLP-metoder som virket passende for meg. Det var en veldig utmattende jobb for henne. Vi tok bare pauser for å spise og sove. Jeg hjalp min mor med å endre mange av hennes begrensende overbevisninger og integrere kjernekonfliktene som oppsto i livet hennes på grunn av alle livsendringene som skjedde i denne perioden. Som et resultat av hennes trosarbeid, gjorde hun utrolige forbedringer i helsen og sluttet med kjemoterapi, stråling og andre tradisjonelle behandlinger. Hun levde ytterligere tolv år med utmerket helse, uten ytterligere symptomer på kreft. Hun svømte en halv mil flere ganger i uken og levde et lykkelig, fullt liv: hun reiste til Europa og spilte til og med hovedrollen i TV-reklamer. Hun ble et inspirerende eksempel for oss alle og viste hva mennesker som lider av alvorlige sykdommer virkelig er i stand til.

Prosessen jeg gikk igjennom med min mor ble grunnlaget for mine NLP-modeller for å jobbe med helse, livssyn og trossystemer. Modellene jeg bruker nå har forbedret seg betraktelig de siste syv årene. Vi vil først og fremst snakke om dem i denne boken.

Trossystemer er den store rammen rundt alt endringsarbeid vi gjør. Du kan lære en person å skrive riktig - forutsatt at han er i live og fysisk i stand til å gjøre det. Men hvis en person tror at han ikke kan gjøre noe, vil han definitivt finne en ubevisst måte å stoppe endringsprosessen på. Han vil finne en måte å tolke resultatene i henhold til hans tro. For å oppmuntre den læreren til å bruke en strategi for forbedring av stavemåten, måtte trossystemet hennes først behandles.

Modell for endring i NLP

Når vi jobber med enhver begrensende tro, er målet vårt å gå fra nåværende situasjon V ønsket tilstand. Det første og viktigste trinnet er å identifisere ønsket tilstand. Her trenger du en oversiktlig presentasjon av resultatet. Hvis du for eksempel jobber med en røyker, må du be ham beskrive hvem han vil være og hva han vil gjøre i forholdet til andre, på jobb, på ferie og så videre, når han ikke lenger røyker. Hvis du hjalp en person med å beskrive resultatet, har du allerede startet endringsprosessen, fordi hjernen er en kybernetisk mekanisme. Dette betyr at når en person har et klart mål, organiserer hjernen sin ubevisste oppførsel på en slik måte at den oppnår den. Han begynner automatisk å motta selvkorrigerende tilbakemeldinger for å hjelpe ham med å holde seg på sporet.

La meg gi deg et eksempel på hvordan dette fungerer. I 1953 skrev en student ved Eastern University en avhandling om målsetting. Han oppdaget at bare 3 prosent av klassekameratene hans hadde en skriftlig plan med livslange mål. Tjue år senere, i 1973, tok en annen elev kontakt med de gjenlevende medlemmene av 1953-klassen og oppdaget at de 3 prosentene av elevene som hadde skrevet mål tjente mer enn resten av klassekameratene til sammen. Her er et eksempel på hvordan hjernen organiserer atferden vår for å nå et mål.

R. Dilts, T. Hallbom, S. Smith

Tro og vaner. Hvordan forandre?

Til min mor Patricia som lærte meg å leve, til min far Robert som lærte meg å leve, og til barna mine Andrew og Julia som lærte meg å være meg selv.

Robert Dilts

Introduksjon

Boken er skrevet slik at leseren kan føle seg som en deltaker på et ekte seminar. Se for deg at du ser demonstrasjoner, lytter til spørsmål og svar og deltar i diskusjoner og øvelser.

1 Tro: identifikasjon og endring

Kapittel en gjennomgang

Modell for endring i NLP

Ytterligere elementer som påvirker endringsprosessen

Typer tro

Fallgruver i trosidentifikasjonsprosessen

Identifisere tro

Struktur av tro og virkelighet

TRO: IDENTIFIKASJON OG ENDRING

Vi har makt til å endre vaner, tilgi gamle klager og forlate etablerte tro. De interne og eksterne aspektene som hjelper oss å takle er det ekspert Marshall Goldsmith kaller triggere. Hva er det, hvor kommer de fra, og hvordan kan du bli en trigger for endringer i sosiale holdninger?

Overbevisninger som hemmer atferdsendring

I løpet av sine 12 år som borgermester i New York City, fra 2001 til 2013, var Michael Bloomberg en utrettelig «sosial ingeniør», som alltid prøvde å endre folks oppførsel til det bedre (slik han så det). Formålet med alle hans handlinger - fra forbudet mot røyking på offentlige steder til vedtaket om at alle kommunale kjøretøy skulle bytte til en hybridmotor - var samfunnets forbedring. Nær slutten av sin tredje og siste periode, i 2012, bestemte han seg for å bekjempe fedmeepidemien hos barn ved å begrense serveringene av sukkerholdige drikker på salg til 450 ml. Man kan diskutere fordelene ved Bloombergs idé og dens implikasjoner for noen av hullene i loven. Men å redusere fedme hos barn er generelt en god ting. Bloomberg prøvde på en eller annen måte å endre omstendighetene som provoserer folk til å drikke for mange sukkerholdige drikker. Hans logikk var overbevisende: Hvis forbrukere, for eksempel kinogjengere, ikke ble tilbudt et 900-milliliter glass sukkerholdig brus som bare var noen få cent dyrere enn et 450-milliliter glass, ville de kjøpe et mindre glass og absorbere mindre sukker. Han forbød ikke folk å drikke så mye de ville (de kunne kjøpe to store glass). Han prøvde å sette en liten barriere på plass for å endre folks oppførsel, som å lukke en dør slik at kundene banket på før de gikk inn.

Personlig vil jeg ikke kommentere dette. (Jeg er ikke her for å dømme noen. Mitt oppdrag er å hjelpe folk til å bli den de ønsker å være, ikke fortelle dem hva deres drømmer er.) Jeg så Bloombergs plan bli realisert, som et eksepsjonelt eksempel på vår sta motstand mot endring . Jeg elsker New York, og dets fantastiske folk skuffet ikke. Folk avviste raskt "barnepikestaten": "Når falt det denne Bloomberg å lære meg hvordan jeg skal leve?" Lokalpolitikere utfordret forslaget fordi de ikke ble hørt. De hatet ordførerens sjefete måter. Landsforeningen til fremme av fargede mennesker utfordret forslaget, med henvisning til hykleriet til ordførerens kontor, som innfører brusforbud samtidig som budsjettet for kroppsøving i skolen reduseres. Eiere av såkalte familiebutikker detaljhandel motsatte seg prosjektet fordi forbudet ikke gjaldt store butikker, som nå kunne ta «familie»-butikker ut av spillet. Jon Stewart latterliggjorde ordføreren fordi en bot på 200 dollar for ulovlig salg av brus var det dobbelte av boten for salg av marihuana.

Og så videre. Til slutt, etter en rekke søksmål, slo retten ned loven som "undertrykkende og vilkårlig." Poenget tror jeg er at selv når de individuelle eller sosiale fordelene ved å endre et atferdsmønster er ubestridelige, er vi mestere i å finne unnskyldninger og unngå endringer. Det er mye lettere og morsommere å angripe den som prøver å hjelpe enn å prøve å løse problemet. Hjernene våre blir enda mer kreative når det er vår tur til å endre atferden vår. Vi ender opp med et sett med tro som oppmuntrer til fornektelse, motstand og til slutt selvbedrag. De er enda mer skadelige enn unnskyldninger. En unnskyldning er en praktisk forklaring vi bruker når vi skuffer andre. Det passer ikke bare til anledningen, det er ofte oppfunnet på stedet. Vi går ikke på treningssenteret fordi «det er kjedelig» eller vi er «for opptatt». Vi kom for sent på jobb på grunn av «trafikkkorker» eller «det var ingen å forlate barnet med». Vi skader noen fordi vi «ikke hadde noe valg». Disse unnskyldningene er i hovedsak variasjoner av temaet "hunden spiste leksene mine." Vi sier dem så ofte at det er vanskelig å forstå hvorfor noen andre tror på oss (selv når vi snakker sant).

Hvordan fungerer en trigger?

Vi har alltid et valg. Dette er ikke så åpenbart når det kommer til triggeren og vår reaksjon på den. Begrepene "trigger" og "respons" antyder en kontinuerlig sekvens fra stimulus til respons uten rom for tvil, refleksjon eller valg. Er det sant? Blir vi virkelig så lett provosert? Hvordan fungerer egentlig en trigger i oss? Er det noen mellomstadier mellom det og atferd? Hvis ja, hva er de? Da jeg tok doktorgraden min ved UCLA, ble det klassiske flytskjemaet for å analysere problematferd hos barn kjent som "BCP" – Premiss, Behavior, Consequence.

En forutsetning er en stimulans som direkte forårsaker atferd. Atferd skaper konsekvenser. Et typisk eksempel: en elev tegner bilder i stedet for å jobbe med en oppgave. Læreren ber ham fullføre oppgaven (forespørselen blir en forutsetning). Barnet reagerer med et sinneutbrudd (atferd). Læreren svarer med å sende eleven til rektor (konsekvens). Dette er PPP-kjeden: lærerens forespørsel - barnets sinne - "marsj til direktøren!" Bevæpnet med dette opplegget, etter flere episoder av denne typen, konkluderer læreren med at barnet bruker dette trikset for ikke å svare ved tavlen.

Når vi snakker om å endre atferd i samfunnet, legger vi til en kompleks formasjon i form av andre mennesker. Vår respons på en trigger er kanskje ikke alltid automatisk, tankeløs eller vanemessig. Vi må tenke på hvordan folk vil reagere på våre handlinger. Neglen bryr seg ikke om de biter den av eller lar den være i fred. Et glass vin tenker ikke på om det skal drikkes eller legges til side. Sigaretten er likegyldig til vårt lidenskapelige ønske om å røyke den. Men folk rundt oss lurer på om vi vil gi etter for den første uønskede impulsen (for eksempel frekkhet, grusomhet, raseri) eller om vi vil kvele denne impulsen og gjøre det beste valget. Hvis vi legger til folk i blandingen, kan ikke vaner lede oppførselen vår i riktig retning. Vi må tilpasse oss, ikke bli avhengige – for innsatsen er høy. Hvis jeg gir etter for tørst og røyker en sigarett, vil jeg skade meg selv. Hvis jeg mister besinnelsen foran et barn, vil jeg skade ham.

Jeg ønsker å foreslå en modifikasjon av "premiss - atferd - konsekvens"-kjeden ved å legge til bevissthet og et uendelig lite stopp. Kjeden min ser slik ut: Trigger → Impuls, Bevissthet, Valg → Atferd.

Jeg identifiserte tre øyeblikk – først impuls, så bevissthet, så valg. De fyller det avgjørende rommet mellom triggeren og oppførselen vår. Disse øyeblikkene er så flyktige at vi noen ganger ikke kan skille dem fra det vi anser for å være et «atferdsmønster». Men erfaring og sunn fornuft forteller oss at de er ekte. Når en trigger oppstår, har vi en impuls til å oppføre oss på en bestemt måte. Dette er grunnen til at noen dukker hodet til forsvar når de hører en høy lyd bak seg. Selv de mest årvåkne av oss er ikke raske nok til å gjemme seg raskt. Vi hører en lyd og ser oss rundt for å sjekke om det er noen fare. Den samme triggeren, forskjellige reaksjoner - den ene er refleksiv og rask (impulsiv, det vil si ufrivillig), den andre er balansert, noe som lar deg ta en pause, se deg rundt og luke ut dårlige alternativer. Vi er tross alt ikke primitive bløtdyr som rykker som svar på et nålestikk. Vi har nerveceller. Vi kan tenke. Vi kan få enhver impuls til å stoppe et øyeblikk mens vi tar et valg: å adlyde eller ignorere den. Vi tar valg ikke fordi instinktet vårt krever det. Vårt valg er bevis på intelligens og ansvar. Vi deltar med andre ord i prosessen.

For eksempel, i 2007, var jeg gjest i Sunday Today-programmet arrangert av Lester Holt. Gjestene blir advart om at sendetiden går veldig fort - seks minutter føles som seks sekunder. Dette er sant. Intervjuet mitt gikk bra. Jeg var så fornøyd med meg selv at jeg ble overrasket da Lester begynte å takke meg for at jeg kom på programmet – det tradisjonelle signalet om at episoden nærmet seg slutten. Jeg kunne ikke tro det. Jeg har tross alt nettopp begynt. Jeg hadde fortsatt et halvt dusin ideer som jeg ønsket å uttrykke. Lesters ord fikk meg til å ville si: «Nei, la oss fortsette». Disse ordene var klare til å rulle ut av tungen min. Men jeg var på nasjonal TV, foran fire millioner seere. Jeg var spent, men valgte nøye mine ord og bevegelser. Et nanosekund før den dumme setningen kom ut av munnen min, stoppet jeg opp for å tenke på konsekvensene. Var jeg forberedt på å fortelle verten at jeg ikke ønsket å avslutte intervjuet? Vil jeg overlate velkomsten min? Jeg tok til slutt Lesters signal og svarte med et generisk "Takk for at du har meg."

Hvis vi tar hensyn til noe (og nasjonalt fjernsyn vil øke noens bevissthetsnivå om hva som skjer), går en utløser. Jo større bevissthet, jo mindre sjanse for at enhver provokasjon, selv under de mest ordinære omstendigheter, vil forårsake forhastet, tankeløs oppførsel som vil føre til uønskede konsekvenser. Vi vil ikke stole på autopiloten, vi vil senke farten til å tenke og ta meningsfulle valg.

Hvordan bli en trigger

Nadeem er en leder i London som tillot seg å bli mobbet av sin rival Simon. (Vi snakker om ham i bokens tredje kapittel. - Red.) Jeg lovet å fullføre denne historien. Nadeem kastet seg inn i endringsprosessen med høy motivasjon. Han gjorde alt jeg ba ham om å gjøre. Han stilte seg opp foran de 18 personene som deltok i round-robin-ansattegjennomgangen og ba om unnskyldning for oppførselen hans. Han lovet å endre seg til det bedre. Han ba alle om ikke å være sjenerte og fortelle ham om han kom tilbake til gamle atferdsmønstre. Han ville ha deres hjelp. Han prøvde også å bygge et positivt forhold til Simon, men motvillig til å begynne med. Det gamle fiendskapet gjorde seg gjeldende.

Vi må møte hverandre halvveis,» sa Nadeem til meg. – Simon må forandre seg også.

"Simon er ikke ditt ansvar," innvendte jeg. – Du kan bare kontrollere din egen oppførsel.

Hvorfor skal jeg gjøre alt arbeidet? Hvis han ikke anstrenger seg, tull med ham.

Gjør 80% av jobben, sa jeg. - La oss se hva som skjer.

Nadeem var enig og satte spørsmålet øverst på sin daglige spørreliste: "Har jeg prøvd å møte Simon 80% halvveis?"

Til å begynne med ba han Simon om unnskyldning og sa til sin antatte nemesis: «Uansett hva jeg gjorde tidligere, beklager jeg. Samarbeidet vårt fungerte ikke, og jeg er ansvarlig for dette. Fra og med i dag vil jeg bli et bedre menneske." Slik begynner endring – med involvering i forbedringsprosessen og informere andre om det. Som Nadeems mentor ringte jeg ham regelmessig for å oppdatere ham om fremgangen hans. Husk at alt dette skjedde mens Nadeem drev et selskap på 20 milliarder dollar med 10 000 mennesker under hans kommando. Han hadde en familie, han reiste rundt i Storbritannia og Europa, han hadde ansvar for selskapet, og han satt i flere styrer utenfor det. Han var en travel mann. Å ha dette i bakhodet var heller ikke lett for ham. Men han hadde en administrerende direktør og personalsjef – det var de som ansatte meg. De fulgte også nøye med på fremgangen hans. Uansett hans daglige ansvar, var han motivert nok til å løse Simons problem. Han mente bestemt at dette var viktig for ham, da han ønsket å være et eksempel for selskapet.

Det overrasket meg ikke i det hele tatt at Nadeem ble bedre. Alle de strukturelle motivatorene var på plass, inkludert regelmessig rapportering. Overraskelsen var hvor raskt «Simons problem» forsvant: på bare seks måneder. (Tenk på dype klager med familiemedlemmer, venner og kolleger, folk som du passerer i gangen uten å si hei. Tenk på de du ikke kan tilgi, som du nekter å snakke med og til og med slettet telefonnummeret ditt. Er du klar til å bli kvitt av dine klager? Kan du gjøre dette på seks måneder? Hva med seks år?) Det var en så utrolig suksess at Margot, HR-sjefen, ba ham snakke med sine direkte rapporter og toppledere om det. Jeg var ikke i London på den tiden, men Margot fortalte meg alt.

På spørsmål om hvordan han klarte det, sa Nadeem til gruppen: «Jeg prøvde virkelig å få kontakt. Jeg gjorde mitt beste for å skape et godt forhold. Prøvde hardere enn Simon." Så åpnet han brevet han hadde mottatt fra Simon den morgenen og leste det høyt som bevis på at de to mennene hadde kommet til en fullstendig forståelse. "Vi leser praktisk talt hverandres tanker," sa han. Noen fra salen spurte: «Hva ville du gjort annerledes?» "Jeg ville ikke stoppe på 80%," svarte Nadeem. - Jeg ville gått helt ut. Jeg innså at hvis jeg endrer oppførselen min, endrer jeg menneskene rundt meg. Hvis jeg hadde gått all in, ville vi blitt venner enda tidligere.»

Som jeg ble fortalt, felte alle i rommet en tåre. Det ideelle er å ikke nøye seg med «godt nok». Når vi kaster oss ut i atferdsendring med 100 % fokus og energi, blir vi en ustoppelig kraft i stedet for en velkjent «løgnstein». Vi begynner å endre oss miljø, og ikke endres under dens påvirkning. Folk rundt oss føler det. Vi blir utløseren.

Nåværende side: 1 (boken har totalt 14 sider) [tilgjengelig lesepassasje: 8 sider]

Merknad

Usunn tro som fremmer røyking og overspising, allergier og fobier, kreft og farlige immunforstyrrelser må elimineres så raskt som mulig. Den nyeste boken av Robert Dilts, geniet innen nevro-lingvistisk programmering, og hans medforfattere vil hjelpe deg med å takle denne vanskelige oppgaven.

Publikasjonen henvender seg til alle som ønsker, ved hjelp av utprøvde effektive teknikker, å forandre livene deres og deres kjære til det bedre.

Oversettelse: A. Stativka

R. Dilts, T. Hallbom, S. Smith

Introduksjon

R. Dilts, T. Hallbom, S. Smith

Tro og vaner. Hvordan forandre?

Til min mor Patricia som lærte meg å leve, til min far Robert som lærte meg å leve, og til barna mine Andrew og Julia som lærte meg å være meg selv.

Robert Dilts

Introduksjon

Boken er skrevet slik at leseren kan føle seg som en deltaker på et ekte seminar. Se for deg at du ser demonstrasjoner, lytter til spørsmål og svar og deltar i diskusjoner og øvelser.

1 Tro: identifikasjon og endring

Kapittel en gjennomgang

Modell for endring i NLP

Ytterligere elementer som påvirker endringsprosessen

Typer tro

Fallgruver i trosidentifikasjonsprosessen

Identifisere tro

Struktur av tro og virkelighet

TRO: IDENTIFIKASJON OG ENDRING

Allerede før jeg jobbet med moren min, var jeg veldig fascinert av trossystemer. Jeg har ofte sett at selv etter "vellykket" å bruke en bestemt NLP-teknikk, opplever noen mennesker ikke varige endringer. Jeg begynte å forske på dette problemet, og det viste seg at disse menneskene ofte har noen tro som på en eller annen måte forhindrer endringene de ønsket. Her er ett typisk eksempel: Jeg holdt en presentasjon for en gruppe lærere som jobber med barn med spesielle behov. Et gruppemedlem rakte opp hånden og sa: «Du vet, jeg synes NLP-strategien for å forbedre staving er flott, og jeg bruker den sammen med elevene mine. Men for meg fungerer det ikke." Jeg sjekket ordene hennes og fant ut at denne NLP-strategien faktisk er for henne virker. Jeg begynte å lære henne å stave ordet til hun kunne stave det riktig – til og med baklengs. Men det gjør hun ikke trodde, at hun kunne gjøre dette, og devaluerte derfor sin nye evne. Denne troen tillot henne å avvise alle bevis på at hun faktisk kunne gjøre det. Trossystemer er den store rammen rundt alt endringsarbeid vi gjør. Du kan lære en person å skrive riktig - forutsatt at han er i live og fysisk i stand til å gjøre det. Men hvis en person tror at han ikke kan gjøre noe, vil han definitivt finne en ubevisst måte å stoppe endringsprosessen på. Han vil finne en måte å tolke resultatene i henhold til hans tro. For å oppmuntre den læreren til å bruke en strategi for forbedring av stavemåten, måtte trossystemet hennes først behandles.

Modell for endring i NLP

Når du har identifisert hva du ønsker, kan du begynne å samle informasjon om din nåværende situasjon – din nåværende tilstand. Ved å sammenligne din nåværende tilstand med ønsket tilstand, kan du bestemme hvilke evner og ressurser du trenger for å oppnå ønsket tilstand.

Formel for endring

Jeg vil gjerne presentere en enkel endringsformel utviklet i NLP:

Gjeldende (problem)tilstand + Ressurs = Ønsket tilstand

Dette er den grunnleggende prosessen vi bruker når vi jobber med NLP-teknikker utviklet i løpet av de siste sytten årene. Når man jobber med en annen person, kan det noen ganger være vanskelig å tilføre ressurser til den nåværende tilstanden – noe i hans tenkning hindrer dette. Da får vi følgende modell:

Nåværende tilstand + ressurser = Ønsket tilstand

(inkludert begrensende tro og/eller interne konflikter)

Identifisere og håndtere forstyrrelser

Noen ganger på spøk omtaler jeg innblanding som "hjemmeterrorister" som saboterer innsatsen vår. Dessverre er det umulig å gå og arrestere en «terrorist», fordi dette er en del av oss som ikke må ødelegges, men utvikles og integreres. Se forstyrrelser som en melding som du først må finne før du beveger deg mot ønsket tilstand et annet sett med ressurser.

Den vanligste typen interferens er eksisterende interferens innsiden person. Noen ganger prøver folk å få et ønsket resultat, men innser ikke at de får noen fordel av problemet de prøver å løse. La meg gi deg noen eksempler på hvordan dette fungerer.

Det er vanskelig for en kvinne å gå ned i vekt fordi hun er redd for at hvis hun gjør det, vil hun bli seksuelt attraktiv. Å gå ned i vekt i en slik situasjon vil forårsake angst fordi hun ikke vet om hun klarer å håndtere slike situasjoner.

Når en person etter å ha blitt syk får en viss type oppmerksomhet fra familiemedlemmer som han ikke får hjemme. i god stand, Dette kan være en motivasjon for sykdom. Når alt er bra med ham, føler han at han blir tatt for gitt og ikke gitt den oppmerksomheten han trenger.

Jeg jobbet en gang med en klient som hadde leverkreft. Da jeg spurte om det var noen "deler" som motsatte seg å bli bedre, følte han seg usikker. En del av ham var bekymret fordi han nylig hadde samlet alle vennene sine til en stor avskjedsfest hvor alle utøste sine hjerter og gråt. Denne "delen" følte at hvis han ble frisk, ville han ikke kunne leve på en måte som kunne leve opp til alle disse vakre og dype følelsene. Hans fremtidige liv vil ikke sammenlignes med denne "toppopplevelsen" forbundet med muligheten for en snarlig død. Manglende evne til å leve opp til denne "toppopplevelsen" var en hindring. Han måtte håndtere det før han la til andre ressurser.

Interferens kan ha en av tre former. For det første kan en "del" av personligheten ønsker ikke Endringer. Ofte er en person ikke klar over tilstedeværelsen av denne "delen". Jeg jobbet en gang med en klient som ønsket å slutte å røyke, og alle "delene" han var klar over gikk med på å gjøre det. Imidlertid oppdaget vi en ubevisst "del" av den "femten år gamle" klienten som trodde at ved å slutte å røyke, ville han endelig bli en konformist. Hvis han slutter å røyke, vil han ikke lenger være seg selv. Vi måtte ta oss av dette identitetsproblemet før vi kunne tilby ham mer passende måter å forbli uavhengig. For å skape endring, må du kongruent ønsker disse endringene.

Den andre typen forstyrrelser er når en person ikke gjør det vet hvordan skape en representasjon av endring eller hvordan han ville oppført seg hvis han faktisk endret seg. Du må vite hvordan du flytter fra din nåværende tilstand til ønsket tilstand. Jeg jobbet en gang med en gutt som hadde en auditiv stavestrategi og derfor ikke kunne stave riktig. Han prøvde å gjøre dette ved å si ordene høyt. Selvfølgelig skrev han med feil, fordi for å skrive riktig, må du se ordet og oppleve en følelse av "kjent" eller "ukjent." Jeg viste ham en visuell NLP-stavestrategi som tillot vet hvordan skrive riktig.

Dette bringer oss til den tredje typen interferens. En mann må gi seg selv sjanse bruke nye ferdigheter. Det er flere vanlige måter folk ikke gir seg selv en sjanse til å endre på.

Vi trenger ofte rom og tid for at endringer skal skje. Hvis noen prøver en effektiv vekttapstrategi og ikke ser resultater innen få dager, gir de ikke seg selv en sjanse til å endre seg. Så ved ganske enkelt å gi oss selv tid, gir vi oss selv sjansen vi trenger.

Her er et annet eksempel sjanse: Tim Hallbom og Susie Smith snakket en gang med en universitetsprofessor om hvordan de kan hjelpe mennesker med å skape forandring i livene deres. Læreren sa: «Jeg leste om NLP-metoden for å jobbe med fobier i boken Bruk hjernen din men jeg ville aldri brukt det fordi det bare er en "snap fix" som bare gir en midlertidig løsning på problemet." Hun mente at langsiktig endring kun var mulig gjennom en lang og smertefull prosess. Tim og Susie svarte: "Vi har brukt denne prosessen mange ganger og har sett resultatene vare i årevis." Hun sa: «Jeg bryr meg ikke om hvor lenge det varer; Dette spiller ingen rolle midlertidig løsning på problemet." Denne læreren ønsket hjelpe folk mer effektivt, men kunne ikke lære hvordan , hvordan gjøre det fordi jeg ikke ga meg selv sjanse på grunn av lite fleksible og begrensende oppfatninger om hvordan endring bør skje.

For å lage endringer trenger du:

1. Identifiser gjeldende tilstand.

2. Identifiser ønsket tilstand.

3. Identifiser de relevante ressursene (indre tilstander, fysiologi, informasjon eller ferdigheter) som er nødvendig for å flytte fra nåværende tilstand til ønsket tilstand.4. Eliminer eventuelle forstyrrelser ved å bruke disse ressursene.

Nødvendig ønsker endring, vet hvordan endre og gi deg selv sjanse endre1.

Ytterligere elementer som påvirker endringsprosessen

Det er fire tilleggselement, som påvirker endringsprosessen og er assosiert med ønsket om å endre, vite hvordan man endrer seg, og viljen til å gi seg selv en sjanse til endring. Disse elementene er: 1) fysiologi, 2) strategier, 3) kongruens og 4) trossystemer. Hver endring vi gjør påvirkes på en eller annen måte av hvert av disse elementene. La meg liste dem opp:

Fysiologi og strategier har å gjøre med "å vite Hvordan". Som oss skape denne eller den oppførselen?

Kongruens og tro er forbundet med ønske gjøre noe eller gi noe til deg selv sjanse gjør det. Det som trengs her er fullstendig intern enighet og ingen grunn til å kjempe med deg selv eller med andre mennesker for å oppnå det du ønsker. Vi må også tro at dette er mulig for oss.

1. Fysiologi

Fysiologi, i den betydningen jeg bruker begrepet i, er opptatt av å få tilgang til de riktige tilstandene i kroppen vår for å aktivere aktivering av fysiologiske prosesser i riktig modalitet (dvs. syn, hørsel, sansning) for å gjøre noe. La meg gi deg noen eksempler på det jeg kaller fysiologi.

Jeg har studert hurtiglesing i mange år og har funnet ut at de som leser raskest får mest mulig ut av fysiologien. En person jeg studerte forbereder seg til å lese på følgende måte: han tar en bok, legger den på bordet og går tilbake, som om han skulle "angripe" den. Han nærmer seg den, tar den opp, snur den raskt og går tilbake igjen. Først etter det han egentlig begynner å lese. Han knekker knokene, løsner kragen, trekker pusten dypt, tar opp boken igjen, synker ned i stolen og begynner raskt å lese. Prøv alt dette - det er fantastisk. Hvis du har gått gjennom hele denne «forberedelsesprosessen», er det rett og slett umulig å lese sakte! På den annen side, hvis du prøver å lese raskere, plukke opp en bok (gisp...), sitte avslappet, lene deg tilbake i stolen... da vil du ha mye vanskeligere for å lese raskt.

Her er et annet eksempel. Når du lærer noen å visualisere, må du kanskje gjøre mer enn å bare be dem om å forestille seg et bilde mens du endrer deg. Du må kanskje også få ham til å ha riktig fysiologi. For eksempel, hvis en kvinne sier at hun ikke vet hvorfor hun ikke kan se bildet for seg, vær oppmerksom på holdningen hennes. Hvis hun lener seg bakover og puster dypt i en kinestetisk stilling eller vipper hodet ned og til venstre, så er det ikke overraskende at hun ikke kan lage et visuelt bilde - kroppen hennes er i en holdning assosiert med sansninger og lytting, ikke med visuell Bilder.

Min metafor for fysiologi (som også inkluderer subtile fysiologiske endringer, som når øynene beveger seg opp for å se et bilde og når de beveger seg ned for å føle sansninger eller høre noe) er metaforen til en radiomottaker. Mottakeren i rommet du er i kan fange opp mange radiostasjoner som opererer på forskjellige bølgelengder. Radiomottakeren har spesielle enheter som gjør at den kan motta disse bølgene. Men når du stiller inn en radio til en bestemt bølgelengde, for eksempel 97,5 FM, stiller den inn andre frekvenser og fanger opp bare den bølgelengden med minimal interferens.

Folk er bygget nesten på samme måte. Hvis jeg vil lage et indre bilde, ser jeg opp og til høyre, begynner å puste mer grunt, og kroppen beveger seg for å innta en mer oppreist holdning. Som et resultat kan jeg lage et bilde.

Noen ganger når vi stiller inn mottakeren til den tredje kanalen, er det interferens fra den fjerde kanalen. Noen ganger skjer dette også i våre sinn. Vi har et bilde av hva vi ønsker, men feil stemme er "festet" til dette bildet; denne stemmen sier: "Nei, du kan ikke gjøre dette." Dermed oppstår støy fra en annen kanal – fra vår hørselskanal. Ved å bruke fysiologi riktig kan vi utføre visse handlinger og få det resultatet vi ønsker.

2. Strategier

I NLP beskriver ordet "strategier" hvordan mennesker organiserer sine indre og ytre syn, lyder, følelser, lukter og smaker for å skape en tro, atferd eller tankemønster. (Vi kaller de fem sansene representasjoner, eller modaliteter. Vi er ikke i stand til å oppleve verden direkte - vi "representerer" den gjennom interne bilder, lyder, stemmer og kinestetiske sansninger). En effektiv strategi bruker de mest passende representasjonene i sekvensen som lettest oppnår målet.

For eksempel, hvis målet vårt er å stave et ord riktig, gjenskaper kompetente stavere nesten alltid et bilde av ordet, og sjekker deretter følelsene sine for å sikre at dette bildet er "riktig". Dårlige stavere bruker ineffektive strategier, for eksempel å prøve å si ordet høyt eller konstruere et bilde av ordet basert på hvordan det høres ut. Ingen av disse strategiene hjelper deg å skrive riktig.

I hurtiglesing, hvis en person sier ord stille, vil lesehastigheten hans være begrenset av hvor raskt han kan uttale ordene. Uavhengig av hans psykologiske tilstand vil han snart nå toppfart. Hvis han sier ordene til seg selv i stedet for å se dem, vil han lese langsommere fordi ordene er i en bestemt rekkefølge. For å lese raskere må du se ord og direkte lage bilder av hva de betyr.

En ting som gjør en person til en god idrettsutøver eller en god danser, er evnen til å se en annen person gjøre noe og så gjenta det selv. Det kan virke som at slike mennesker rett og slett har veldig god koordinasjon. Hvorfor har de god koordinering? De har et mentalt kart – en viss sekvens av representasjoner og submodaliteter. (Submodaliteter er kvalitetene eller bestanddelene innenfor hver modalitet. For eksempel er submodalitetene til det visuelle representasjonssystemet lysstyrke, klarhet, størrelse, plassering og fokus; i det auditive systemet, lydstyrke, tempo og lokalisering av lyd; i kinestetisk system, trykk eller varighet av berøring. Endring av submodaliteter eller sekvens av representasjoner endrer den subjektive oppfatningen av enhver hendelse, ofte dramatisk).

Vi har alle "talenter", ikke fordi vi er smartere enn andre eller har god genetikk, men fordi vi kan skape stabile representasjoner av visse ferdigheter eller atferdsmønstre og gjøre det raskt og effektivt. For å illustrere, tenk på et skolefag som var lett for deg og som du hadde evner til. Tenk så på et emne som var vanskelig for deg. Legg merke til forskjellene i hvordan du representerer hver enkelt. «Talent» er relatert til strategien du brukte.

3. Kongruens

Kongruens oppstår når vi både bevisst og ubevisst streber etter et eller annet resultat eller atferd. Å spise godt og opprettholde en sunn vekt er enkelt hvis alle våre "deler" ønsker det, hvis vi bruker fysiologi riktig og vi har gode strategier matutvalg og forbruk. Men dette er veldig vanskelig hvis vi bekymrer oss for at hvis vi spiser riktig, vil livene våre bli mindre hyggelige. Vi kan opprettholde riktig fysiologi og lære de mest effektive strategiene, men vi vil fortsatt ikke spise sunt hvis vi egentlig ikke vil.

Det er nettopp på grunn av inkongruens at det ofte er så vanskelig å endre noen atferdsmønstre. Med problemer som røyking, alkoholmisbruk, overvekt og så videre, er ikke lett å takle fordi en "del" ønsker å endre seg, og en annen "del" (ofte ubevisst) får en viss fordel av atferden vi ønsker å endre.

Jeg jobbet en gang med en kvinne som ønsket å gå ned i vekt. Jeg spurte henne: "Hva vil skje hvis du blir tynn igjen?" Hun svarte: «Jeg vet nøyaktig hva som vil skje. Jeg vil se ut som en skjønnhetsdronning igjen, som da jeg ikke elsket meg selv.» Det er ikke rart hun prøvde å gå ned i vekt i årevis og ikke klarte det. Da hun var en skjønnhetsdronning, hadde hun ingen kontroll over sitt eget liv. Evnen til å spise hva du vil, når du vil, var for henne et symbol på kontroll over sitt eget liv. Å være tynn betydde at noen andre kontrollerte alt hun gjorde og dømte henne. For henne viste spørsmålet seg å være mye dypere enn "bare å gå ned i vekt."

Når vi investerer ressursene og energien våre i et mål som vi ikke er kongruente med, vil en "del" av oss motstå endringen og oppheve den. Ovenfor kalte jeg spøkefullt denne delen «innenlandsk terrorist». Hvis du er kongruent med det du ønsker, er det mye lettere å finne forskjellige måter kom deg dit.

Hvis du er i et større system, for eksempel å jobbe for et stort selskap, og det er uoverensstemmelser i målene eller verdiene til menneskene som jobber innenfor det, vil ethvert prosjekt du prøver bli en grobunn for konflikt. Hvis selskapet mangler kongruens, kan du ansette de beste menneskene, kontakt de beste konsulentene, kjøp det beste utstyret, kjøp det beste undervisningsmateriell men får fortsatt ikke de ønskede resultatene.

Interne konflikter (inkongruenser) tar mest forskjellige former. Dette kan være problemer med kongruens mellom hva vi må gjøre, og hva vi vi ønsker å gjøre. For eksempel kan vi tenke det må slutte å røyke av medisinske årsaker, men faktisk vi vi vil fortsette å røyke fordi det er det eneste vi gjør for oss selv.

Det kan være kongruensproblemer i at vi vi kan gjøre eller vi kan ikke gjøre. Visste du at du kan be sjefen din om en høyning fordi du synes du fortjener det, men samtidig du kan ikke tvinge deg selv til å gjøre det. "Jeg kan ikke"-tro er ofte vanskeligere å identifisere enn "bør"-tro fordi personen sier til deg: "Ja, jeg vil virkelig ha gjør det, bare meg Jeg kan ikke". Det synes som Samtidig er personen kongruent (først av alt virker det slik for ham), men noe hindrer ham i å gjøre det han vil. Samtidig føles en person som om han saboterer seg selv fra innsiden. (En "terrorist" dukker opp). Tro som "jeg kan ikke" er vanligvis basert på ubevisste avtrykk. Vi skal snakke om avtrykk i kapittel 4.

4. Tro og trossystemer

Tro er en av de større strukturene som styrer atferd. Når vi virkelig tror på noe, vil vi oppføre oss i samsvar med den troen. Det er flere typer tro vi trenger for å nå ønsket mål.

En type slik tro kalles forventet resultat. Det betyr at vi tror at målet vårt er oppnåelig. I forhold til helse betyr dette at vi tror at en person Kan være beseire en sykdom som kreft. Hvis en person ikke tror at et mål er oppnåelig (for eksempel å beseire en sykdom), opplever han håpløshet. Og når en person opplever håpløshet, tar han ikke passende tiltak for å komme seg.

Mangel på forventning om resultater = Håpløshet

En annen type tro kalles forventning om selveffektivitet 2. Dette betyr at vi mener at resultatet er oppnåelig ved oss har alt du trenger for å nå målet ditt. I forhold til helse betyr dette at vi tror at vi har alle nødvendige ressurser til å helbrede oss selv (selv om vi mener at vi må omorganisere disse ressursene). En person kan tro at et mål er oppnåelig for andre(det vil si at en person i prinsippet kan beseire kreft, men ikke på egen hånd). Hvis en person tror at han ikke har det som trengs for å helbrede, føler han seg vanligvis hjelpeløs. Ingen mengde forventninger om selveffektivitet kan overvinne følelsen av hjelpeløshet, og hjelpeløshet fører også til passivitet.

Mangel på selveffektivitetsforventning = hjelpeløshet

Begge disse typer tro er viktige og motiverer deg til å handle og ta skritt for å bli bedre. Men hvis en person opplever Og håpløshet, Og hjelpeløshet faller han inn i apati. Hvis sykdommen hans er potensielt livstruende, kan dette bli et alvorlig problem. Når du jobber med en annen persons tro, må du kanskje konfrontere en eller begge disse troene.

Å be en person om å vurdere forventet resultat og/eller forventning om selveffektivitet kan avsløre inkonsekvenser. For eksempel, når du spør «tror du at du kan bli bedre?», kan personen svare «selvfølgelig» og samtidig riste på hodet og uttrykke uenighet nonverbalt. Hvis du jobber med en person kun på grunnlag av at han snakker, og hopp over halve meldingen. Når noen presenterer deg en inkongruent melding som dette, må du jobbe gjennom motstridende tro ved å bruke en NLP-prosess kalt konfliktintegrasjon(vi vil diskutere dette i kapittel 5) for først å skape passende resultatforventning og tro på selveffektivitet.

Forventing av respons og placeboeffekten

En annen oppfatning som er nyttig å vite om kalles Response Expectancy. Venter på en reaksjon 3 – det vi forventer vil skje med oss, positivt eller negativt, som et resultat av våre handlinger i en gitt situasjon. Godt eksempel forventning om en reaksjon – placeboeffekt.

Placeboeffekten oppstår når en person reagerer positivt på et fysiologisk nøytralt "stoff" - en kritttablett, en melkekapsel, en sukkertablett eller en annen inert ingrediens. Du gir en person placebo og sier at det vil ha en viss effekt, og det gjør det selvfølgelig ofte. Placebo har ofte svært høye suksessrater. I gjennomsnitt fungerer det like bra som ekte rusmidler i omtrent en tredjedel av tiden.

For mange år siden måtte jeg se på ganske mye forskning om dette emnet fordi Bandler og Grinder ønsket å bringe placebo til markedet. De planla å tappe det, og etiketten ville ærlig si "Placebo." Flasken skulle ha kommet med et lite hefte som sier at placebo har vist seg å være effektiv i behandling av ulike sykdommer i "X" antall tilfeller. Nedenfor var en liste, og du kunne finne sykdommen din i den og finne ut hva sjansene dine for å lykkes var ifølge statistikk.

Undersøkelsen min ga noen ganske interessante resultater. For smerte har studier vist at placebo kan fungere like bra som morfin i 51–70 % av tilfellene4. En annen studie så på placebo fra motsatt perspektiv5. Forfatterne ønsket å finne ut hvor godt pasienter som fikk placebo responderte på ekte medisiner, og ga dem morfin. De fant at 95 % av de som tidligere hadde tatt placebo reagerte positivt på morfin. Til sammenligning opplevde bare 54 % av de som ikke responderte på placebo lindring når de tok morfin – 41 %. Personer med høye forventninger til en hjelperespons opplevde faktisk lettelse. Gitt disse dataene, kan man bare gjette om effektiviteten til noen medisiner.

R. Dilts, T. Hallbom, S. Smith

Tro og vaner. Hvordan forandre?

Til min mor Patricia som lærte meg å leve, til min far Robert som lærte meg å leve, og til barna mine Andrew og Julia som lærte meg å være meg selv.

Robert Dilts

Introduksjon

Boken er skrevet slik at leseren kan føle seg som en deltaker på et ekte seminar. Se for deg at du ser demonstrasjoner, lytter til spørsmål og svar og deltar i diskusjoner og øvelser.

Tro: Identifikasjon og endring

Kapittel en gjennomgang

Modell for endring i NLP

Ytterligere elementer som påvirker endringsprosessen

Typer tro

Fallgruver i trosidentifikasjonsprosessen

Identifisere tro

Struktur av tro og virkelighet

TRO: IDENTIFIKASJON OG ENDRING