Основен вид плащания в световната практика са – периодични отчисления, изплащани по време на срока на договора, вид участие на лицензодателя в печалбите на лицензополучателя. Въпросът за процента на удръжките /ставката на роялти/ и от какво трябва да се начисляват тези удръжки /базата на роялти/ е най-сложният в световното лицензионно право.

Може да има няколко варианта за избор на основа за роялти: икономически ефект, печалба, обем на продажбите в парично изражение или в натура, цената на преработените суровини и др. Със сигурност може да се каже, че в световната практика най-широко използваният като основа за роялти е обемът на продажбите на продукта в парично изражение, т.е. както се нарича в западната практика. Освен това, за да се гарантира надеждността и стабилността на плащанията към лицензодателя, не се използва действителната продажна цена на продуктите, а средната цена, която е в сила в момента на този продуктов пазар. За стоките това е борсова котировка, за други това са референтни ценови индекси, периодично публикувани от чуждестранни пазарни публикации.

Защо печалбата рядко се използва като база за роялти? Печалбата зависи от много фактори. Привидно „дребни неща“ могат да го намалят, например неуспешна рекламна кампания. Или грешна търговска марка. Например провалът на търговската марка "EDSEL" струва на компанията Henry Ford 250 милиона долара. Освен това върху печалбите влияят разумната ценова политика, правилно сегментираният пазар, правилният избор на канали за дистрибуция и др.

Ето защо продавачът на лиценз в световната практика е надеждно защитен от възможни маркетингови грешки на неговия купувач. Вариантът за изчисление въз основа на печалбата е много по-изгоден за купувачите. За притежателя на патента е по-изгодно да вземе обема на продажбите на продукти като основа за роялти или да установи минимално фиксирано плащане - определена сума, приспадната от всяка единица произведени или продадени продукти. Не по-малък брой фактори влияят върху ставката/процента/хонорара. Това е на първо място обхватът на патентната защита, качеството на изготвяне на претенциите. Световният опит показва, че най-високите ставки на роялти са постигнати при продажба на лицензи за изобретения, надеждно защитени от цял ​​блок патенти до 30% от годишните удръжки. Напротив, лицензът за ноу-хау автоматично намалява размера на роялти, тъй като е изключително трудно да се запази незащитена информация, особено когато не става въпрос за технологичен процес, особено химичен, а например за механичен устройство.

В последния случай непатентният лиценз по правило само допълва патентния.

Видът на лицензионното споразумение влияе върху размера на роялти. Естествено, най-скъпият е пълен лиценз, както и ексклузивният, а най-евтиният е обикновеният, а условията - колкото по-дълъг е срокът, толкова по-ниска е лицензионната ставка.

Възможността да се контролира пускането на продукти по лиценз също оказва влияние върху размера на роялти. В случаите, когато контролът е затруднен (химическо или фармацевтично производство, производство на компоненти за последващ монтаж отстрани / скоростта автоматично се увеличава. Например, ако за лицензи за машини и оборудване средната ставка на роялти е 5-7% от обема на продажбите, то за химическото производство е до 10-12%. Ставката на роялти също зависи от това каква серия се произвеждат продуктите, т.е. за области като производство на самолети и др. процентът е по-висок, отколкото в леката промишленост. Има обобщени таблици за средните ставки на роялти, прилагани в различни отрасли. Въпреки това, поради факта, че процентът се влияе от редица причини във всеки случай, той може да се различава значително от средния.

Избор на хонорари

За разлика от световната практика, еднократното плащане в нашите условия може да бъде увеличено до 30 или дори 50% от прогнозната цена на лиценза. Въпреки това, не трябва да се ограничава само до еднократно плащане / такава практика може да стане широко разпространена / не трябва да бъде. Той не отразява действителната цена на изобретението, очевидно е нерентабилен за лицензодателя със значително разширяване на обхвата на използване на лиценза.

Трябва да се добави еднократно плащане на роялти. По време на преговорите страните трябва първо да определят базата на роялти и след това ставката на роялти. В контекста на нашата инфлация, непредсказуеми промени в данъчното законодателство, процентът на роялти трябва да е плаващ. Условията на лицензионното споразумение трябва да предвиждат възможност за промяна на ставката на роялти или нейната индексация в зависимост от темпа на инфлация в рублата. Безспорно е също така, че преди засилването на рублата като платежна единица, бартерните лицензионни споразумения и плащанията в суровини, компоненти и т.н.

Ето анализ на някои типични грешки при сключване на лицензионен договор. Най-често има опити да се избяга от еднократното плащане. Тази техника помага да се получи безплатно необходимата техническа документация. За да избегнете тази ситуация, е удобно да предложите на партньора формулировката на клаузата на споразумението: „Плащане при прехвърляне на документация“.

Най-общо казано, много е важно да се въведат споразумения в практиката на вътрешното лицензиране, тъй като именно тази правна форма позволява на страните първо да се запознаят с материалите на изобретението, преди да го патентоват, и да избегнат измамата на изобретателя по време на предварителните преговори.

Трябва много да се внимава при прехвърляне на техническа документация на партньор. Това не трябва да се прави без първо да се сключи споразумение за поверителност. Страната, получила документацията за преглед, не носи никакви правни задължения, освен ако не е подписано споразумение за поверителност. Преди сключването на такова споразумение могат да се прехвърлят само реклами, които не разкриват същността на изобретението или ноу-хау.

Окончателното прехвърляне на документацията на лицензополучателя трябва да се извърши само след получаване на еднократно плащане по банковата сметка на лицензодателя, което трябва да бъде съответно посочено в лицензионното споразумение.

Наблюденията показват, че чуждестранните фирми предпочитат да придобиват изключителни лицензи от нас, като по този начин ограничават промотирането на продуктите на патентопритежателя на пазара по време на срока на договора. Именно в такива споразумения често няма клауза за минимални гарантирани годишни плащания. Това обикновено се случва, когато целта на закупуването на изключителен лиценз е да блокира производството на конкурентни продукти. В този случай е препоръчително да се определят минимални годишни гарантирани плащания, независимо от обема на продажбите.

Плащанията на роялти са за предпочитане при големи обеми производство по лиценз. Следователно в този случай е крайно нежелателно да се ограничава само до еднократно плащане, тъй като цената на лиценза може да бъде намалена до такса за получаване на техническа документация.

Най-добрият вариант е да включите и трите вида плащания в договора: еднократна сума, минимално фиксирано приспадане, роялти.

Азгалдов Г. Г., професор;
Карпова Н. Н., професор

При използването на подоходния подход при оценката на някои видове имущество широко се използва категорията „хонорари“. В същото време оценителите често се сблъскват с две основни трудности, свързани с прилагането на тази концепция:
- не съвсем правилно разбиране на същността на тази категория;
- непознаване на методите, чрез които е възможно да се изяснят числените стойности на възнагражденията (в сравнение с по-грубите, осреднени стойности, дадени в референтните таблици).
Целта на тази статия е да предостави задълбочена информация за лицензионните възнаграждения (и други видове възнаграждения за лицензирани права върху интелектуална собственост), така че информацията по този въпрос, на текущото ниво на познание, за читателите на списанието да може да се счита до голяма степен изтощен. Освен това основно внимание ще бъде отделено на компенсационните плащания за тези нематериални активи, които са интелектуална собственост.
В световната практика възнаграждението за използване на IP се извършва по лиценз (от лат. "licentia" - разрешение, право) в една от трите основни форми, които имат следните имена.
Когато размерът на възнаграждението на притежателя на права върху ИС (лицензодателя) от резултатите от използването на ИС от правополучателя (лицензополучателя):
==> напълно зависимо - възнаграждението се нарича роялти;
==> напълно независимо - наградата се нарича еднократно плащане;
==> частично зависи - възнаграждението се нарича комбинирано (хонорар + еднократно плащане).
Формата на възнаграждението се определя в лицензионното споразумение (между лицензодателя и лицензополучателя). По-нататък тези 3 вида възнаграждения са разгледани в низходящ ред според относителната честота на тяхното използване в практиката.

ФОРМА НА ВЪЗНАГРАЖДЕНИЕ ВЪВ ФОРМАТА НА ВЪЗНАГРАЖДЕНИЕ

ПРОИЗХОД И ЗНАЧЕНИЕ НА ТЕРМИНА

Терминът "роялти" произлиза от английския (и френския) термин royal - кралски, от който произлиза терминът royalty - такса, събирана от кралската власт в Англия за предоставяне на нейния субект право на собственост върху земя или разработване на недра. В последния случай тя може да действа като рента за разработване на недра. Терминът е широко използван от 16-ти век, когато индустриалец, който получава правото да разработва въглищни мини от краля, трябва ежегодно да приспада част от печалбата - роялти (кралски дял) в полза на короната.
Понастоящем, във връзка с нематериалните активи и по-специално с интелектуалната собственост, лицензионните възнаграждения най-често означават плащането на парични суми, договорени в лицензионно споразумение от лицензополучателя (купувач, носител на права) на лицензодателя (продавач, носител на права) от периодично в количества в зависимост от резултатите, получени при използване на IP от лицензополучателя.
Терминът "хонорари" се използва също за:
- определяне на плащането за правото на разработване на недра;
- под наем;
- задължения;
- такси за някакъв вид лиценз;
- дял от продукта или печалбата, запазена за себе си от собственика на някаква собственост за предоставяне на правото да използва тази собственост на друго лице.
Пренебрегването на значението на хонорарите може да се илюстрира със следния известен пример. Дан Бриклин изобретил устройството за подаване на хартия за персонални компютри в края на 70-те години. Но той не е патентовал съответната технология и, разбира се, не е получил никакви възнаграждения от много компании, които са използвали неговото изобретение. В резултат на това той загуби потенциално напълно възможни няколкостотин милиона долара.
В 80 - 90% от случаите на сключване на лицензионни договори за разплащане с лицензодателя се използват роялти.

СТАНДАРТНИ ЦЕНИ ЗА КРАЛСМИ
Възнаграждението обикновено се представя чрез ставка P (в чуждестранната литература обикновено се използва буквата R), изразена като процент от базата - ефектът (резултатът) на лицензополучателя (купувача). Като основа може да се използва:
- брутен доход (ефективен брутен доход, сума на продажбите, обем на продажбите);
- чист доход;
- допълнителна печалба (произтичаща от предприятие, което е закупило и използва обекти на интелектуална собственост);
- цена на единица (партида) продукти;
- себестойност;
- единична мощност на цеха (производството);
- себестойността на основните преработени суровини и др.
Най-често за такава база се приема цената на единица продукция или сумата на продажбите (ефективен брутен доход - EI). Опитът показва, че при такава база между участниците в лицензионна сделка възникват най-малко конфликти относно плащането на лицензионна такса. Факт е, че първоначалните данни, необходими за изчисляване на размера на роялти в този случай, могат лесно да бъдат намерени в счетоводните документи на лицензополучателя.
Таблица 1 показва стандартните (приблизителни) ставки на роялти, използвани от специализирани големи външнотърговски организации по отношение на такава база въз основа на анализ на световната практика за сключване на лицензионни сделки в различни отрасли. Тази таблица ви позволява предварително да определите приблизителната ставка на роялти за всеки конкретен обект.

маса 1

РАЗШИРЕН СПИСЪК НА СТАНДАРТНИТЕ ВЪЗНАГРАЖДЕНИЯ – В % ОТ ЕДИНИЧНАТА ЦЕНА ИЛИ ОТ СУМАТА НА ПРОДАЖБИТЕ (ОБЕМ НА ПРОДАЖБИТЕ)

	Обекти на прилагане на ставките на роялти	Възнаграждение R в %
ИНДУСТРИЯ:
	Авиация
	Автомобилна
	инструментална
	Металургичен
	Потребителски стоки за дълготрайна употреба
	Потребителски стоки с масово търсене с кратък период на употреба
	Аграрно инженерство
	машинен инструмент
	Строителен инженеринг
	Текстил
	Фармацевтични
	химически
	Инженерна химия
	Електронен
	Електротехнически
ОБОРУДВАНЕ ЗА:
	железници
	офис работа
	котелни
	леярна
	лекарство
	металообработка
	металургична индустрия
	повърхностна обработка
	общопромишлени цели
	пречистване на водата
	Хранително-вкусовата промишленост
	манипулационно оборудване
	полиграфия
	радио комуникации
	самолетостроене
	заваръчни работи
	сигнализация
	специални цели
	кораби (речни и морски)
	текстилна индустрия
	транспорт
	химическа индустрия
	общи хладилни агрегати
	хладилни системи за индустрията
	циментови заводи
	електронни устройства
	електроинженерство
ИНДИВИДУАЛНИ ПРОДУКТИ:
	Авиационна техника
	Автомобилни двигатели и резервни части за тях
	авточасти
	автомобили
	Батерии
	ароматни вещества
	Велосипеди
	Климатици
	Въоръжение
	Каучукови изделия
	Пластмасови изделия
	изделия от стъкло
	Измервателни инструменти
	Инструмент
	Компресори
	Копирна хартия
	Фураж за добитък
	Котелно оборудване
	багрила
	Дървени мебели
	Метални мебели
	медицински устройства
	Метални конструкции
	минерални масла
	Индустриални двигатели
	Отоплителни системи
	такелаж
	парфюмерия
	Печатни издания
	Записи
	полупроводници
	Полуфабрикати
	хранителни продукти
	Продукти на органичната химия
	радио тръби
	Релейно оборудване
	Ръчен инструмент
	Самолет
	Селскостопански машини
	Хардуер
	спортни стоки
	Металообработващи машини
	строителни машини
	строителни материали
	Текстилни влакна
	ТВ оборудване
	Тъкани за шиене
	Тъкани за промишлени цели
	Продукти за филмовата индустрия
	Плетива
	торове
	Опаковъчна хартия и картон
	фармацевтични продукти
	Фото продукти
	Селскостопански химикали
	химикали
	Електрическа апаратура
	Електрически кабели
	Електронни компютри

Препоръчително е да се изясни приблизителната ставка на лицензионното възнаграждение P (взета от таблица 1), като се вземат предвид следните фактори, които влияят върху нейната стойност в специфични условия на сделка с интелектуална собственост (IP).

ФАКТОРИ, ОТРАЗЯВАЩИ ПРАВНИТЕ АСПЕКТИ НА СДЕЛКАТА
1. Обхват на прехвърлените права. Най-високите такси ще бъдат за пълни лицензи – т.е. когато лицензополучателят получи изключителното право да използва IP. Донякъде по-ниски (но също така доста високи) ставки на роялти са налични за изключителни лицензи (когато лицензодателят запазва правото да използва IP). Най-ниските ставки на роялти са в случай на неизключителни (прости) лицензи, тъй като в този случай не е изключена взаимна конкуренция и конкуренция между други лицензополучатели.
2. Територия на действие на лицензионното споразумение. Размерът на роялти зависи монотонно от размера на територията.
3. Обхват на правната защита. Има повече възнаграждения за патентен лиценз, отколкото за непатентен.

ФАКТОРИ, ОТРАЗЯВАЩИ ЗАДЪЛЖИТЕЛНИТЕ АСПЕКТИ НА СДЕЛКАТА

4. Условия на лицензионното споразумение за размяна на подобрения. Ставката на роялти обикновено зависи монотонно от размера на размяната на подобрения (както приложими, така и неприложими).
5. Зависимост на лицензополучателя от лицензодателя. Това се отнася до зависимостта от суровини, материали, оборудване, части и възли, необходими за организиране на производството с помощта на трансферирана технология. Колкото по-голяма е зависимостта, толкова по-висок е процентът на роялти.
6. Наличие на конкурентни оферти. Това се отнася за конкурентни предложения за продажба на технологии, които са сравними по икономическа ефективност с закупените. Ако има конкуренция, процентът на роялти ще намалее.

ФАКТОРИ, ОТРАЗЯВАЩИ ИКОНОМИЧЕСКИТЕ АСПЕКТИ НА СДЕЛКАТА

7. Размерът на необходимата инвестиция. Те са необходими за организиране на производството на продукти по лиценз. Колкото по-голяма е инвестицията, толкова по-ниско е възнаграждението.
8. Обхват на предадената техническа документация. При пълното прехвърляне на техническата документация (дизайн, технологична и експлоатационна) размерът на роялти ще бъде по-висок, отколкото при непълна сума (например само дизайн).
9. Очаквани разходи на лицензополучателя за собствена алтернативна НИРД. Тази научноизследователска и развойна дейност е насочена към разработване на елементи на интелектуална собственост, които са сравними по икономическа ефективност със закупените. Колкото по-ниски са тези алтернативни разходи, толкова по-ниска е стойността на ИС и, съответно, по-ниска е ставката на роялти.
10. Технологични възможности на лицензополучателя да печели от обекти на интелектуална собственост. Тези възможности - зависят от степента на технологично развитие на обекта на лиценза. Тоест предмет на лиценз може да бъде идея, техническо решение, полупромишлена или промишлена употреба. Най-ниска ставка на роялти - в случаите, когато предмет на лиценза е идея, най-висока - за промишлена употреба.
11. Възможности за репутация на лицензополучателя да печели от ИС. Ако лицензодателят има добра репутация и (или) търговска марка и лицензополучателят може пряко или косвено да използва тази информация, когато рекламира лицензирани продукти, тогава процентът на роялти в този случай може да бъде увеличен.
12. Обемът на производството на лицензирани продукти от лицензополучателя. Във връзка с целите, преследвани от лицензодателя, зависимостта на размера на роялти от обема на продукцията може да бъде пряка и обратна. Често тази връзка е пряка („по-висока продукция – по-висока ставка на роялти“).
13. Дял (DD) на прехвърления IP в генерирането на доход (D) за лицензополучателя. Колкото по-голям е делът на дохода, който се дължи на прехвърлената интелектуална собственост в общия доход на лицензополучателя, толкова по-висока е ставката на роялти.
За съжаление в литературата все още липсват данни за количествената зависимост на ставката на роялти от повечето от тези фактори. А за тези фактори, за които такова влияние е известно и зависи от спецификата на различните видове IP, съответната информация е дадена по-долу.

ИЗБОР НА ВЪЗНАГРАЖДЕНИЕ ЗА ИНДУСТРИАЛНИ ИМОТИЛипсата на патент, като правило, намалява размера на възнагражденията с 10 - 30% в сравнение с подобен обект, прехвърлен по патентен лиценз.
Въз основа на факта, че цената на проектната документация обикновено е до 30% от цената на целия пакет от техническа документация, при прехвърляне само на проектна документация по лицензионно споразумение е препоръчително да се намали ставката на роялти до 30% от стандартни (таблични) тарифи.
Стандартните ставки на лицензионните възнаграждения P, показани в таблица 1, обикновено се прилагат за индустриални имоти като изобретения.

ИЗБОР НА ВЪЗНАГРАЖДЕНИЕ ЗА НОУ-ХАУ ОБЕКТИАко лицензът е за трансфер на ноу-хау, P стойността обикновено се намалява с 20 - 60% (спрямо табличната) в зависимост от редица фактори. Например понижен от:
- 20-40%, ако OIP се прехвърля под обикновен (неизключителен) лиценз;
- 20-40%, ако развитието на интелектуалната собственост изисква значителни капиталови инвестиции (например за допълнителни изследвания);
- 40-60%, ако ноу-хауто се прехвърля към OIP, известен на пазара, но все още представляващ интерес за лицензополучателя;
- 70-80%, ако не се прехвърля целият пакет от техническа документация, а само проектна документация,

ИЗБОР НА ВЪЗНАЧИТЕЛНИ СТАВКИ ЗА ИНДУСТРИАЛНА СОБСТВЕНОСТ И НОУ-ХАУСъществува тенденция за увеличаване на значението на интелектуалната собственост при създаването на нови технологии, продукти, услуги, поради което в практиката все повече се срещат случаи, когато нормата P се приема за 20% и дори 50% от допълнителната печалба. (или NPV - коригиран нетен доход), чийто източник е оценено интензивно знание OIS.
Когато оценявате IP за целите на лицензирането, могат да се използват препоръките за коригиране на ставките на роялти, показани в таблица 1. Тези препоръки са обобщени в таблица 2.

таблица 2

ПРЕПОРЪЧИТЕЛНИ КОРЕКЦИОННИ КОЕФИЦИЕНТИ КЪМ СТАНДАРТНИТЕ СТАВКИ НА КОНТАКТИ

Степен на технологична стойност	Разрешително				Нелицензирано ноу-хау
	Изключителен		неизключителен
	патент	без патент	патент	без патент
Особено ценен	1,4 - 1,8	1,1 - 1,5	0,9 - 1,1	0,7 - 0,9	1,0 - 1,2
Средна стойност	1,1 - 1,5	0,9 - 1,1	0,7 - 0,9	0,5 - 0,7	0,5 - 1,0
ниска стойност	0,7 - 0,9	0,5 - 0,7	0,4 - 0,5	0,2 - 0,4	0,1-0,5

Стандартните ставки за роялти, дадени в таблица 1 от N.V. Lynnik (Intellectual Property, 1989, No. 11) препоръчва да се използва за оборот, който не надвишава 1,5 милиона долара.При общ оборот от 1,5 до 2,5 милиона долара е препоръчително да се намалят ставките на роялти, посочени в таблицата, с 10%; при оборот от 2,5 до 5 милиона долара може да се приеме 20% намаление и т.н.
Например, при оборот от $5 милиона, процентът на роялти се определя, както следва: първите $1,5 милиона - без намаление от ставката, посочена в таблицата; за тези над $1,5 милиона до $2,5 милиона, ставката се намалява с 10°/o; за повече от 2,5 милиона долара - ставката се намалява с 20%.
Тоест, ако табличната ставка на роялти в този случай е определена на 3%, тогава коригираните плащания на роялти ще бъдат равни в долари:

0,03 x 1,5 милиона $ + 0,027 x 1 милион $ + 0,024 x 2,5 милиона $ = 132 000 $

Други, по-радикални изменения са предложени в брошурата на И. С. Мухамедшин „Как по-ефективно да защитаваме, продаваме или купуваме научни и технически продукти“. М.: 1993 г Към табличните стандартни ставки на роялти се предлагат следните коригиращи коефициенти, като се вземе предвид стойността на нетните продажби:

Р. Хаметов (Интелектуална собственост, 1997 г., № 3-4) описва характеристиките на възнаграждението на автора (носителя на авторските права) под формата на възнаграждения, във връзка с обекти на авторско право (по-специално литературни произведения). И въпреки че той не определя количествено (количествено) тези характеристики, изглежда полезно да се даде кратко описание на тях. Той идентифицира следните основни съвременни форми на кралска власт.
1) Система на линейни текущи плащания. Съгласно него авторът получава определен процент от общия оборот, приходите на получателя (лицензополучателя) без никакви промени, в зависимост от това колко копия продава получателят (лицензополучателят). Тази система е много проста и видима, често се използва на практика.
2) Системата на намаляващите възнаграждения. Според него авторът получава определен процент, който намалява с увеличаване на продажбите на копия от произведението или с увеличаване на доходите на получателя. Например при продажба за първите 100 хиляди копия. - 10% възнаграждение, за следващите 100 хиляди - 9% и т.н. При правилно изчисляване на лихвените проценти тази система задоволява интересите както на автора, така и на получателя. Често се използва в западните страни.
3) Прогресивната система за възнаграждение. С увеличаване на обема на продажбите се увеличава и размерът на възнаграждението, изплащано на автора. Тази система може да попречи на популяризирането на творбата от правилните получатели. Въпреки това, ако търсенето на произведение нараства, такава система може да бъде приемлива както за авторите, така и за притежателите на права (лицензополучатели).
4) Система, базирана на печалба. Основата за изчисляване на авторското възнаграждение е печалбата от продажбата на екземпляри от произведението, а не брутният доход. Тази система често се среща в договори за авторско право, сключени от руски автори. За тях такова условие е изключително неблагоприятно, тъй като често възникват съмнения относно правилността на изчисленията, направени от получателя (лицензополучателя). И са възможни неразрешими спорове за размера на възнаграждението.
5) Система, която минимизира времето за получаване на награди. Тази форма често се използва, ако авторът (притежателят на авторските права) възнамерява да принуди продажбата на копия от произведението. В този случай правилният получател (лицензополучател) предоставя на автора по-ниска сума на плащанията за определен ограничен период. Тази форма се използва при активизиране на продажбата на продукт, който носи високи печалби, или при насочване на продажбата на продукт за определяне на групи купувачи и канали за разпространение. Недостатъкът на тази форма е, че бенефициентите по всякакъв начин се стремят да удължат срока на отстъпките.
6) Система за гарантиране на минимални роялти. Напоследък е широко разпространена практиката да се фиксира в авторския договор задължението на правополучателя да гарантира минималния размер на възнагражденията, което насърчава правополучателя (лицензополучателя) да активизира продажбата на копия от произведението.
7) Системата за гарантиране на продажната цена на копие от произведението. Цел, подобна на системата за гарантирано минимално възнаграждение, е система, която фиксира минимална продажна цена за копие от произведение, от която ще се изчисляват възнагражденията. Факт е, че правилният получател (лицензополучател) може да е в състояние да продава законни копия на произведението на намалени цени на дъщерни дружества на лицензополучателя. Това ви позволява да скриете от автора (притежателя на авторските права) значителни суми приходи от продажби. В тази връзка се счита за целесъобразно в авторския договор да се включи условие, което определя размера на продажната цена на екземплярите от произведението, от която се изчисляват възнагражденията.

ПОСЛЕДОВАТЕЛНОСТ ОТ ДЕЙСТВИЯ ПРИ ОПРЕДЕЛЯНЕ НА СТАВКАТА НА ВЪЗНАГРАЖДЕНИЕТО

По-горе бяха дадени препоръки за определяне на размера на роялти въз основа на стандартни (таблични) ставки. Това обаче е само частен случай. А общият случай включва извършването на някои други действия. Особено когато става въпрос за сключване на лицензионен договор за прехвърляне на IP. Тяхното описание (най-пълно е дадено в брошурата на И. С. Мухамедшин "Как ефективно да защитаваме, продаваме или купуваме научни и технически продукти" - М .: 1993 и в статията на Н. Линник и А. Кукушкин, IP, 1993, 9- 10) е даден накратко по-долу във връзка със случая на сключване на лицензионен договор.
Що се отнася до определянето на размера на възнаграждението от оценителя по отношение на общия случай, тук той ще трябва мислено да действа последователно в ролята на лицензодател, след това в ролята на лицензополучател. Разбира се, това изисква много повече труд и време на оценителя и може да бъде оправдано само от особената важност и стойност на оценявания обект на интелектуална собственост (ИС).
Алгоритъмът за общия случай на определяне на ставката на роялти има следния вид.

1. ОПРЕДЕЛЯНЕ НА ПРИЕМЛИВИЯ ДИАПАЗОН ОТ ВЪЗМОЖНИТЕ ЗАЛОЗИ

1.1. Отчитане на роялти като минимално приемливо възнаграждение на лицензодателя

Справедливите (често наричани разумни) ставки за лицензионни възнаграждения трябва като минимум първо да покриват разходите на лицензодателя, свързани с изготвянето на споразумение за прехвърляне на IP. Ако лицензодателят, съгласно споразумението, трябва да предостави на лицензополучателя допълнителна техническа информация или помощ (допълнителна изследователска работа по искане на лицензополучателя, обучение на специалисти на лицензополучателя, участие в пускането на лицензирания обект и т.н.), тогава лицензодателят трябва да включи тези разходи в минималното възнаграждение.
Второ, размерът на роялти трябва да компенсира пропуснатите печалби в резултат на появата на пазара на нов конкурент, представляван от лицензополучателя.
На трето място, разходите за научноизследователска и развойна дейност могат да бъдат взети предвид (макар и двусмислено). Неяснотата е породена от следното обстоятелство. Ако обектът на лицензионното споразумение вече е усвоен в производството на лицензодателя, тогава той има възможност да възстанови разходите за научноизследователска и развойна дейност чрез продажбата на продукти, произведени по лиценз. А фактът на разработване на обекта на лиценза от лицензодателя увеличава стойността на лиценза за купувача, тъй като намалява неговия риск и трябва да се вземе предвид на втория етап от договарянето на ставката на роялти. Логично е в този случай разходите за НИРД да не се включват при определяне размера на минималното възнаграждение на лицензодателя.
Ако обектът на лицензионното споразумение не се управлява от лицензодателя, тогава е препоръчително да се вземат предвид разходите за научноизследователска и развойна дейност при определяне на размера на минималното възнаграждение на лицензодателя. При продажба на лиценз на няколко лицензополучатели е необходимо посочените разходи да се разпределят между купувачите пропорционално, например, на обема на производството по лиценза.
И накрая, четвърто, размерът на роялти трябва да отчита поне минималната компенсация за прехвърлянето на ИС на лицензополучателя.

1.2. Разглеждане на роялти като най-приемлива алтернатива за лицензополучателя.

Максималното възнаграждение, на което лицензополучателят може да се съгласи, е равно на стойността на най-доброто алтернативно решение, което може да избере вместо придобиване на лиценз.
Тези алтернативни решения могат да бъдат:
- извършване на собствена изследователска и развойна дейност в тази област;
- придобиване по лиценз на сравнима (подобна) технология от друг източник;
- въздържане от работа с технологията на лицензодателя;
- безвъзмездно използване на технологията на лицензодателя (макар и свързано с риск от наказателно преследване и последващи финансови санкции).
Дефинирането на тези алтернативи дава на лицензополучателя добра представа за практическата стойност на лицензирания обект.
Ако лицензополучателят открие, че има няколко алтернативни решения на относително ниска цена, той ще приеме, че лицензираният обект, предлаган от лицензодателя, е с ограничена стойност и няма да приеме високи ставки на роялти. Обратно, ако обектът на лиценза е защитен от силен патент (блок от патенти), покриващ важна област на експертиза, има смисъл той да приема по-високи лицензионни възнаграждения.
Методите, описани по-горе, позволяват да се определят екстремните (екстремни) стойности на ставките на роялти: метод 1.1 - минимално приемливо за лицензодателя; метод 1.2. - максимално допустимото за лицензополучателя. За разлика от това, двата метода, посочени по-долу, позволяват да се определят междинни (от екстремни) стойности на процентите на роялти.

2. ОПРЕДЕЛЯНЕ НА МЕЖДИННИ ВЪЗНАГРАЖДЕНИЯ

2.1. Определяне на ставките на роялти по аналогия с прилаганите преди това ставки

Във вътрешната практика за много предприятия и организации, в интерес на ефективността, приемлив метод за определяне на ставката на роялти може да бъде:
- метод, базиран на използването на стандартни ставки за роялти (обсъдени по-горе),
- метод, основан на анализа на аналози, взети във връзка с лицензирани сделки, сключени преди това от лицензодателя,
- метод, базиран на прилагането на ставки за роялти, взети от предварително сключени лицензионни споразумения за подобни продукти за дадена индустрия.
По този начин метод 1.1 ще предостави възможност за достигане на минималните ставки на роялти, с които лицензодателят може да се съгласи, а метод 1.2 ще определи максималните ставки на роялти, с които лицензополучателят може да се съгласи. Стойностите, получени в резултат на използването на методи 2.1 и 2.2 (вижте по-долу), позволяват да се определят междинни стойности за ставките на роялти. Чрез използването на комбинации от тези четири метода, които са подходящи за конкретна ситуация, договарящите се страни могат ефективно да определят диапазона от възможни ставки на роялти и да се съсредоточат върху тях по време на преговорите.

2.2. Определяне на размера на роялти чрез методи за изчисление, като се вземе предвид икономическият ефект, получен от лицензополучателя от използването на IPСтавката на роялти може да се изчисли чрез следните основни счетоводни методи:
- размер на допълнителната печалба на лицензополучателя;
- дял на лицензодателя в брутната печалба на лицензополучателя
- рентабилност на производството при лицензополучателя.
Методите, класифицирани в група 2.2 поради тяхната важност, ще бъдат разгледани подробно по-късно.

3. КОНСОЛИДАЦИЯ НА ВЪЗНАГРАЖДЕНИЯТА, ПОЛУЧЕНИ ПО РАЗЛИЧНИ МЕТОДИ

Такава координация се извършва по споразумение на страните - участници в лицензионната сделка, като се вземат предвид ставките на роялти, определени по методи 1.1; 1.2; 2.1; 2.2.
Ако не става дума за сключване на лицензионно споразумение, а за оценка на IP по метода на доходите, тогава самият оценител извършва одобрението. В същото време е препоръчително той да използва технология, подобна на тази, която се препоръчва да се използва при съгласуване на оценките на IP, получени чрез три различни подхода - скъп, пазарен, печеливш (вижте например статията на Г. Г. Азгалдов „Проблемът на съгласуване на оценките и възможното му решение" /Въпроси за оценка, 1999, № 4).

ОПРЕДЕЛЯНЕ НА СТАВКИ НА КОНТАКТИ ЧРЕЗ МЕТОДИ НА ИЗЧИСЛЕНИЕ
МЕТОД ЗА ИЗЧИСЛЯВАНЕ НА СТОЙНОСТТА НА ДОПЪЛНИТЕЛНАТА ПЕЧАЛБА НА ЛИЦЕНЗОПОДЪЛЖАТЕЛЯ (МЕТОД НА "ОГРАНИЧЕНОТО КОЛИЧЕСТВО")

Най-пълно този метод е описан в книгата: Мухамедшин И. С. „Как ефективно да защитаваме, продаваме или купуваме научни и технически продукти“. М.: 1993. Материалът по-долу се основава главно на тази работа.
Предимства на метода. Висока точност на резултатите от изчисленията.
Недостатъци на метода. Необходими са достатъчно точни и надеждни данни за:
- показатели за дейността на лицензираното предприятие;
- показатели за ефективност на предприятията, взети като база за сравнение;
- пазарни условия за лицензирани продукти;
- пазар на технологии в съответната област на производство.
Обхват на метода. Приложимо само в случаите, когато икономическият ефект от въвеждането на лиценз или ноу-хау се изразява в допълнителна печалба за лицензополучателя.
Стойността на роялти P се определя по формулата:

P = Dlr Rp (1)

където: R - ставка на роялти като % от нетните продажби,
Dlr - делът на лицензодателя в допълнителната печалба на лицензополучателя, договорен от партньорите по лицензионното споразумение,
Rp - пределна ставка на роялти, т.е. размерът на лицензионните възнаграждения, дължими на лицензодателя, при условие че всички допълнителни печалби DP на лицензополучателя отиват на лицензодателя. Изчислява се по формулата:

Rp = Dpsd / Sp * 100, (2)

където: DPsd - средната годишна допълнителна печалба на лицензополучателя от изпълнението на лиценза, за периода на плащане на роялти (обикновено в твърда валута), се изчислява по формули (3) - (7);
Cn - средногодишните разходи за продажби на лицензирани продукти за периода на плащане на роялти; определени от счетоводните регистри.
Ставката на роялти P се изчислява на три етапа.
ЕТАП 1. Допълнителната печалба на лицензополучателя DP и максималната ставка на роялти Rp се изчисляват (като се използват методите, описани по-долу).
ЕТАП 2. Вземат се предвид възможните отклонения на стойностите на допълнителната печалба Dp и максималната ставка на роялти Rp от изчислените стойности.
ЕТАП 3. Изчислява се делът на лицензодателя от допълнителната печалба на лицензополучателя и накрая се определя прогнозната ставка на роялти R.
Последователността на действията на всички тези три етапа е разгледана по-долу.

ЕТАП 1

Изчисляването на стойностите на допълнителната печалба DP и пределната ставка на роялти Rp се извършва по един от методите, посочени по-долу с букви "a", "b", "c". Тези методи са:
а) Метод за определяне на DPezbur - спестявания на текущи и капиталови разходи, без да се отчита разпределението на разходите и приходите във времето (буквата "а" ще бъде добавена към числата на формулите за изчисление);
б) Метод за определяне на ДПезур - спестяване на текущи и капиталови разходи, като се вземе предвид разпределението на разходите и приходите във времето (буквата "б" ще бъде добавена към числата на формулите за изчисление);
в) Метод за определяне на DPvts - размера на допълнителната печалба от по-висока цена за лицензирани продукти в сравнение с базовата (буквата "c" ще бъде добавена към числата на формулите за изчисление).

МЕТОД "а" (разпределение на разходите и приходите - не се вземат предвид)

Този метод се използва при продажба на индивидуални и свързани лицензи, както и нелицензирано ноу-хау, ако:
- допълнителна печалба на лицензополучателя DPezbur се дължи на спестяване на разходите за производство на лицензирани продукти (но в сравнение със средните разходи за индустрията);
- разпределението на паричните потоци (CFL) през годините в предприятието на лицензополучателя не засяга стойността на допълнителната печалба на лицензополучателя DPezbur, поради факта, че:
- съвпада със средното за индустрията разпределение на MPD или
- няма данни за такова разпределение.
Въвежда се понятието база за сравнение - предприятие, чиито производствени и икономически показатели имат едновременно следните характеристики:
- произвежданите продукти са подобни на лицензираните;
- капацитетът е близък до капацитета на предприятието на лицензополучателя;
- използва обичайната, най-разпространената технология.
В този случай всички използвани показатели се вземат за единица капацитет на предприятието на лицензополучателя или за единица продукция. Ако няма данни за дейността на предприятието, могат да се използват съответните средни за индустрията данни.
Тогава изчисляването на допълнителната печалба и пределната ставка на роялти (с изключение на разпределението на паричните потоци) се прави по формулите:

DPezbur = DТЗbur + DКЗbur, (3-а)

DPbur = DPezbur * 100 / SSN, (4-a)

където: DPezbur е средната годишна допълнителна печалба на лицензополучателя от прилагането на лиценза (поради спестяване на текущи и капиталови разходи), без да се отчита разпределението на разходите и приходите във времето;
DTZbur - средната годишна стойност на спестяванията на лицензополучателя от текущи разходи в сравнение с текущите разходи на основното предприятие през периода на плащане на роялти (изчислена по формула 5-a);
DКЗbur - средните годишни спестявания за лицензополучателя от амортизацията на капиталовите разходи в сравнение с разходите на основното предприятие през периода на плащане на роялти (изчислено по формула 6-а);
Rp - пределна ставка на роялти;
CSN - средната годишна цена на продажбите на лицензирани продукти за периода на плащане на роялти (определена от счетоводни документи).

DТЗbur = ТЗ/100 (SiТЗiDТЗi - SPPjDТЗj), (5-а)

където: TK - стойността на средногодишните текущи разходи в базовото предприятие, преизчислена за капацитета на предприятието на лицензианта (определена по счетоводните документи на базовото предприятие);
ТЗi - процентът на спестяванията на i-тия елемент от текущите разходи на лицензополучателя спрямо разходите в базовото предприятие (определен съгласно счетоводните документи на предприятието на лицензополучателя и базовото предприятие);
DТЗi, DТЗj - делът на i-тия (j-ти) разходен елемент в общата стойност на средногодишните текущи разходи на базовото предприятие (определен чрез изчисление съгласно счетоводните документи на базовото предприятие);
PPj е процентът на увеличението на разходите на j-тия елемент спрямо разходите на базовото предприятие (ако има такива), определен чрез калкулацията съгласно счетоводните документи на предприятието.

DКЗсвредло = ВК/100 (SiКЗiDКЗi / ti - SjPPjbDКЗj / tj), (6-a)

КЗi - процентът на спестяванията в i-тата група капиталови разходи за лицензополучателя спрямо разходите в базовото предприятие;
DKЗi, DKЗj - делът на i-та (j-та) група капиталови разходи в брутните капиталови инвестиции в базовото предприятие
ti, tj - период на изплащане на 1-ва (j-та) група капиталови разходи в базовото предприятие (в години);
PPjb е процентното увеличение на разходите на j-тата група на лицензополучателя в сравнение с разходите на базовото предприятие.
Ако размерът на нетните спестявания в разходите варира по години в периода на плащане на роялти, нетните спестявания могат да бъдат изчислени за всяка година и след това изчислени като средна годишна стойност.

МЕТОД "b" (разпределение на разходите и приходите - взети предвид)

Този метод се използва при продажба на индивидуални и свързани лицензи, както и нелицензирано ноу-хау, ако;
- лицензът или ноу-хау са свързани с изграждането на ново предприятие и въвеждането му в експлоатация или с модернизацията на съществуващо предприятие;
- обектът на лиценза или ноу-хау включва иновация, която води до намаляване на строителството или амортизацията на предприятията, въвеждане в експлоатация и довеждане до проектна мощност и / или оптимизиране на разпределението на капиталовите инвестиции;
- налични са данни за сравняване на тези показатели с тези на базовото предприятие или със средни за индустрията.
Метод "b" се основава на привеждане на стойността на капиталовите инвестиции и очаквания доход на лицензополучателя през периода на плащане на роялти към текущия период от време и сравняването им с тези на основното предприятие. Следователно допълнителната печалба, получена от лицензополучателя от използването на IP, се нарича "коригирана допълнителна печалба". Стойността му се определя по формула 7-b:

където: DPezur - размерът на намалената допълнителна печалба на лицензополучателя от спестяване на текущи разходи (като се вземе предвид разпределението на паричните потоци);
n - година на завършване на строителството на предприятието на лицензополучателя;
m - годината на завършване на строителството на базовото предприятие;
T - период на плащане на роялти (в години);
Pvt - брутна печалба през година t в базовото предприятие (включително амортизация), определена от ps счетоводни документи;
DТЗt - икономии от текущи разходи през година t в предприятието на лицензополучателя, в сравнение с базовото предприятие (определено по формула 8-б);
SD - процентът на дисконтиране, определен по начина, приет при оценката на всеки имот;
KZtb - капиталови разходи в изграждането на базовото предприятие през година t (определени съгласно счетоводните документи на базовото предприятие);
DKZtb - спестявания от капиталови разходи (в сравнение с базовото предприятие) през година t по време на изграждането на лицензирано предприятие.
Спестяване на текущи разходи, като се вземе предвид разпределението на разходите и приходите във времето DTZur; се определя по формула, до голяма степен подобна на формула 5-а:

DTZur \u003d Osl (SDTZiNPsibTsrzi - SPPzj NPsjb Tsrzj), (8-б)

където: Osl - средногодишното производство на лицензни продукти (в натурално изражение), определено по счетоводни документи;
ТЗi - процентът на спестяванията на i-тия елемент от текущите разходи на лицензополучателя спрямо разходите в базовото предприятие (определен съгласно счетоводните документи на предприятието на лицензополучателя и базовото предприятие);
NPsib, NPsjb - средната норма на потребление на i-тия (j-ти) елемент на разходите за единица продукция в базовото предприятие (във физическо изражение);
Tsrzi, Tsrzj - пазарна цена на единица от i-тия (j-ти) разходен елемент;
PPzj е процентът на увеличението на разходите на j-тия елемент спрямо разходите на базовото предприятие (ако има такива).
Спестяванията от капиталови разходи се определят по формула 9-b, до голяма степен подобна на формула 6-a:

DKZur \u003d VK / 100 (SiКЗiDКЗi - DjPPjbDКЗj), (9-б)

където: VC - брутните капиталови вложения в базовото предприятие, от гледна точка на капацитета на предприятието на лицензополучателя;
KZi. - процентът на спестяванията за i-та група капиталови разходи за лицензополучателя в сравнение с разходите в базовото предприятие;
DКЗi, DK3j - делът на i-та (j-та) група капиталови разходи в брутните капиталови инвестиции в базовото предприятие
PPjb е процентното увеличение на разходите на j-та група за лицензополучателя, но в сравнение с разходите в базовото предприятие.
Ако нетните спестявания на разходи варират според годината от периода на плащане на роялти, нетните спестявания могат да бъдат изчислени за всяка година и след това осреднени за годината.
Пределната ставка на роялти Рpur се определя по формула 10-b, подобна по структура на формула 4-a (но като се вземе предвид разпределението на паричните потоци във времето):

Rpur = DPezur / Cpr, (10-b)

където: DPezur е средната годишна допълнителна печалба на лицензополучателя от прилагането на лиценза (поради спестяване на текущи и капиталови разходи), като се вземе предвид разпределението на разходите и приходите във времето, определена по формула 11-b (подобно на формула 3-а):

ДПезур = ДТЗур + ДКЗур, (11-б)

където: DТЗur - средната годишна стойност на спестяванията на лицензополучателя от текущи разходи в сравнение с текущите разходи на базовото предприятие, през периода на плащане на роялти, като се вземе предвид разпределението на разходите и приходите във времето (изчислено по формула 8-b );
DКЗur - средните годишни спестявания за лицензополучателя от амортизация на капиталовите разходи в сравнение с разходите на основното предприятие, през периода на плащане на роялти (изчислено по формула 9-b);
Cpr - настояща стойност на нетните продажби на лицензирани продукти за периода на плащане на роялти, определена по формула 11-b:

Sppr \u003d SCp / (1 + SD)t, (11-b)

където: Spt е цената на нетните продажби на лицензирани продукти през година t,
t = (n + l), (n), (n - 1),..., (n + T), където:
n - година на завършване на строителството на предприятието на лицензополучателя:
T е периодът на плащане на роялти (в години).

МЕТОД "в" (допълнителна печалба от по-висока цена за лицензирани продукти)

Допълнителна печалба Dpl, както беше отбелязано по-горе, може да се получи и поради по-висока цена за лицензирани продукти в сравнение с базовата (аналогова цена) и се изчислява по формулата:

Dpl \u003d VOL (Tso - Tsa), (12-in)

където: Vol - средната брутна продукция на лицензирани продукти за годината през периода на плащане на роялти (в натурални единици);
Цо - цената на единица лицензионни продукти;
Ца - цената на единица продукция, взета за основен аналог.
Пределната ставка на роялти Rp се изчислява по формулата:

Rp \u003d VOL (Tso - Tsa) / Ref, (13-c)

където: Av - средните годишни разходи за продажби на лицензирани продукти през периода на плащане на роялти.
Ако лицензополучателят получи допълнителна печалба както от увеличение на цената на лицензираните продукти, така и от спестяване на текущи и капиталови разходи, тя може да се изчисли по следната формула:

DPl \u003d DPle + DPlts, (14-инчов)

където: Dpl - допълнителна печалба на лицензополучателя;
Dple - допълнителна печалба (със знак плюс) или допълнителни разходи (със знак минус) на лицензополучателя във връзка със спестяването (или увеличаването) на текущи и капиталови разходи;
Dplc - допълнителна печалба от увеличението на цената на лицензираните продукти.
Пределната ставка на роялти се определя по формулата:

Rp \u003d (DPle + DPlts / Spr), (15-c)

Резултатът от първия етап е получаването на изчислените стойности на допълнителната печалба и максималната ставка на роялти.

ЕТАП 2

На този етап се отчитат възможните отклонения на допълнителната печалба и максималната ставка на роялти от изчислената под влияние на производствени и търговски рискове.
а) Производственият риск се определя от факта, че предприятието на лицензополучателя може да не постигне проектните производствени параметри.
Това зависи от степента на развитие и внедряване на лицензираната технология. И следователно допълнителната печалба може да бъде по-малка от изчислената стойност. В тази връзка се прави корекция на очакваната допълнителна печалба Dplp и пределната ставка на роялти Rpp в зависимост от степента на производствения риск. Корекцията се извършва в съответствие с най-вероятния процент на технологията за постигане на зададените параметри. За това се използват следните формули:

Dplp = Dpl * b / 100, (16)

където: Dplp - допълнителната печалба на лицензополучателя, коригирана с производствения риск;
Dpl - изчислена допълнителна печалба на лицензополучателя;
b е вероятността предприятието на лицензополучателя да постигне зададените производствени параметри (в %).

Rpp - Rp * b / 100, (17)

където: Rpp - пределната ставка на роялти, коригирана с производствения риск;
Rp - прогнозна пределна ставка на роялти.
Стойностите на вероятността b, препоръчани от I.S. Mukhamedshin, могат да се използват като ръководство в зависимост от нивото на внедряване на лицензираната технология (вижте таблица 3):

Таблица 3

б) Търговският риск е свързан с факта, че има възможност
- непълно използване на капацитета на предприятието
- непълни продажби на лицензирани продукти поради недостатъчно търсене на пазара и конкуренция от производители на подобни продукти.
Корекцията на очакваната допълнителна печалба Dplc и пределната ставка на роялти Rpc, в зависимост от степента на търговски риск, се извършва в съответствие с най-вероятния процент на намаление на средната годишна нетна стойност на продажбите спрямо изчислената, съгл. към формулите:

DPlk \u003d DPl (100 - h) / 100, (18) и

Rpc \u003d Rp (100 - h) / 100, (19)

където: h е най-вероятният процент на намаление на средногодишната стойност на нетните продажби спрямо изчислената.
Най-вероятното процентно намаление на себестойността на продажбите (h) се определя (в случай на симетрично разпределение на вероятностите) като средна аритметична стойност на поредица от възможни процентни намаления на себестойността на продажбите, претеглено от вероятностите на всеки член на тази серия.
Трябва обаче да признаем, че в теорията на оценката на имотите все още няма практически приложими и теоретично обосновани методи, чрез които практикуващите оценители биха могли да изчислят стойностите на б. Например използването на средно аритметично в този случай не е най-доброто решение.

ЕТАП 3

Изчисляването на допълнителната печалба, дължима на лицензодателя Dplr и действителната ставка на роялти Rd се извършва по формулата:

Dplr = Dpl * a, (20)

където: Dplr - допълнителна печалба, дължима на лицензодателя;
a - делът на лицензодателя в допълнителната печалба на лицензополучателя;
Dpl - допълнителна печалба на лицензополучателя.

Rd = Rp * a, (21)

където: Рп - пределна ставка на роялти.

Трябва да се отбележи, че проблемът с определянето на стойността на a е една от слабостите на метода на "маргиналните роялти". Стойността на a зависи от голям брой трудни за формализиране фактори. Опитите да се вземат предвид, ако не всички, то поне някои от тях, доведоха до разработването на предложения за намаляване на субективизма, свързан с тяхното използване. Едно от тези предложения (използвано в международната икономическа практика, е дадено по-долу под формата на таблица). Той отчита влиянието на 4 фактора:
- пазарен дял на лицензополучателя;
- степента на изключителност на лиценза;
- наличие на патенти в лиценза;
- степента на острота на пазарната конкуренция (виж таблица 4).

Таблица 4

Бележки
1. За непатентни лицензи е препоръчително да се ръководите от минималните стойности на ограниченията, За патентни лицензи - от максимума.
2. Средният дял на лицензираните продукти в общия обем на продуктите от този вид, продадени на пазара на лицензополучателя, изчислен за периода на плащане на роялти.
3. Определя се по метода на експертните оценки въз основа на анализа на пазарните условия за лицензи и патенти в съответния отрасъл.
Стойностите, получени с помощта на таблица 4, се препоръчва да се коригират в зависимост от очакваната промяна (по време на периода на плащане на роялти) в търсенето на пазара на лицензополучателя за този тип продукт. Коригиращата формула изглежда така:

a1 = a * Kd, (22)

където стойността на Kd се определя с помощта на таблица 5.

Таблица 5

Бележки
1. Корекцията на a в случай на намаляване на търсенето се препоръчва само ако a > 0,2.
2. Коригирането на a при нарастване на търсенето се препоръчва само когато a< 0,8.

МЕТОДИ ЗА ИЗЧИСЛЯВАНЕ НА ВЪЗНАГРАЖДЕНИЕТО ВЪЗ ОСНОВА НА ДЯЛА НА ЛИЦЕНЗОДЪРЖАТЕЛЯ В БРУТНАТА ПЕЧАЛБА НА ЛИЦЕНЗОПОБЪЛЧАТЕЛЯ

Предимства на метода: много малки необходими разходи за труд и време.
Недостатъци на метода: по-ниска точност в сравнение с метода на допълнителната печалба на лицензополучателя.
При този метод процентът на роялти P се изчислява по следната опростена формула:

P = l Pe, (23)

където: l - делът на лицензионните възнаграждения (в %) в брутната печалба на лицензополучателя (определен в съответствие с препоръките, посочени в таблица 6);
Повторна рентабилност на производството на лицензирани продукти, дефинирана като брутна печалба на единица себестойност на нетните продажби - т.е. продажби без косвени данъци върху продажбите (в %). В случай, че информацията за рентабилността на конкретно предприятие на лицензополучателя по една или друга причина е трудно достъпна за оценителя, могат да се използват средни данни за рентабилността на съответния отрасъл.

Таблица 6

Забележка: препоръчително е да коригирате цифрите, посочени в таблица 6, като вземете предвид факторите, които не са взети предвид в таблицата.

Предимства и недостатъци на метода: същите като метода на Мухамедшин (виж по-горе).
Този метод е предложен от О. Новоселцев (Интелектуална собственост, 1998, № 3; Проблеми на оценката, 1998, № 3). Базира се на формулата:

P = Re * l / (1 + Pc), (24)

където: рерентабилността на промишленото производство и продажбите на продукти по лиценз, определена като съотношението на размера на печалбата на лицензополучателя към разходите за производство и продажби на продукти по лиценз;
l - дял (част) от печалбата на лицензодателя в общия обем на печалбата на лицензополучателя от производството и продажбата на продукти по лиценз (в%).
Характеристика на тази техника е възможността за използване на стойностите на рентабилността на конкретно предприятие. Тя може да бъде изчислена от счетоводните и финансови отчети на предприятието (съгласно Указ на президента на Руската федерация тези данни са търговска тайна и могат да бъдат получени от органите на държавната статистика срещу заплащане!). Или според официалните статистически данни за рентабилността на отделните отрасли за определен период от време, които редовно се публикуват в специализирани издания, както и в статистически и аналитични прегледи на състоянието на промишленото производство в периодични източници на информация.
Например в седмичника "Икономика и живот" (№ 34 (8675), август 1997 г.) е публикувана рентабилността на някои индустрии в Москва, по-специално химическа и фармацевтична - 44%, електроенергия - 43%, алкохол - 43%, сладкарски изделия - 28%, железопътна техника - 26%, пивоварна - 25%, хлебни изделия - 22%, нефтопреработване - 20%.
Делът на лицензодателя в печалбата на лицензополучателя от производство и продажба може да бъде избран в зависимост от обхвата на прехвърлените права, степента на готовност на обекта на лиценза и наличието на патентна защита, което в крайна сметка трябва да отразява предприемаческите рискове от търговския успех в организиране на промишлено използване на интелектуална собственост, производство и продажба на продукти по лиценз.
Според О. Новоселцев анализът на функционалната зависимост на стойността на роялти от стойността на рентабилността на производството по лиценз съгласно формула (24) обяснява тенденцията към намаляване на стойностите на роялти за материалоемките и ресурсоемките индустрии. При тях повишената себестойност на производството и реализацията на продукцията по лиценз (поради увеличени разходи за материали и други ресурси) води до увеличаване на себестойността на продукцията и съответно до намаляване на стойността на рентабилността за същата маса печалба.
В същото време увеличението на стойностите на възнагражденията за нови наукоемки технологии също става обяснимо, тъй като напредналите научно-интензивни научни и технически разработки допринасят (чрез използването на нови технологии за спестяване на материали и ресурси) за намаляване на разходите за производство, което съответно увеличава нормата на възвръщаемост за същата пристигнала маса.
Използването в практическите изчисления на ставката на роялти съгласно предложената по-горе формула (24) също обяснява увеличението на стойността на роялти с увеличаване на дела на Лицензодателя в печалбата на Лицензополучателя чрез намаляване на производствените и търговските рискове на Лицензополучателя. Това се случва чрез увеличаване на обема на прехвърлените права (осигуряване на лицензиран монопол), степента на промишлено развитие на обекта на лиценз (намаляване на производствените рискове при разработването на нови продукти) и наличието на патентна защита (защитена от държавните закони на патентен монопол). Тъй като всички тези фактори в крайна сметка допринасят за увеличаване на вероятността Лицензополучателят да постигне търговски успех и да получи допълнителна печалба.
Лесно е обаче да се види, че методът на Новоселцев е аналог на метода на Мухамедшин и се различава от него само по използването на формулата на делителя в знаменателя (1 + Pe).

МЕТОД ЗА ИЗЧИСЛЯВАНЕ НА СТАВКАТА НА КОЛИЧЕСТВОТО ВЪЗНАГРАЖДЕНИЕ ВЪЗ ОТЧИТАНИЕ НА ПОКАЗАТЕЛИ ЗА ЕДИНИЧНИ РАЗХОДИ

Предимство на метода: ниски разходи за труд и време.
Недостатъци на метода:
- по-ниска (в сравнение с метода на допълнителна печалба) точност на изчисление
- сравнително рядкото съществуване на ситуации, в които е възможно да се намери цялата информация, необходима за прилагане на този метод. Формула за изчисление:

P \u003d l * KZu * Pvkl, (25)

където: l - делът на роялти (в %) в брутната печалба на лицензополучателя (определен в съответствие с препоръките, посочени в таблица 5);
КЗу - специфични капиталови разходи за единица продажби (в относителни дялове);
Pvkl - брутна печалба на единица инвестиция (в %).
И двата изчислени показателя (KZu, Pvkl) се определят от статистически данни, свързани със съответния отрасъл.

ФОРМА НА ВЪЗНАГРАЖДЕНИЕТО ВЪВ ФОРМАТА НА ЕДНОКРАТНО

Терминът "бучка" идва от немската дума "pauschal" - взето на едро.
Тази форма на възнаграждение е подходяща, когато:
- базата за изчисляване на възнаграждението под формата на "хонорар" не може да бъде определена практически;
- трудно се контролира счетоводството и финансовите отчети на лицензополучателя;
- разходите за операциите по преброяване и контрол са непропорционално високи в сравнение с очакваните резултати;
- методът или условията на използване на предмета на лиценза правят невъзможно прилагането на правилото за пропорционално възнаграждение;
- цялата гама от права във връзка с предмета на лиценза преминава към лицензополучателя (подобно на договора за покупко-продажба);
- лицензионно споразумение е сключено от малко известен независим лицензополучател, когато няма реална възможност за упражняване на ефективен контрол върху дейността на лицензополучателя при използване на обекта на лиценза;
- няма индустриално развитие на предмета на лицензията;
Според честотата на еднократните плащания те се разделят на:
а) еднократно еднократно плащане с получаване на пари само веднъж;
б) периодични еднократни плащания, т.е. плащане на строго определени суми от няколко етана, в зависимост от използването на IP от правилния получател (лицензодател). Например годишни еднократни плащания.
Често честотата на еднократните плащания се прави в зависимост от етапа на изпълнение на лицензионното споразумение. Поради тази причина се прилага следният ред:
- 10 - 15% се заплащат при подписване на лицензионния договор;
- 15 - 20% се заплаща след усвояване на технологията;
- останалите 65 - 75% се изплащат в края на първата година от производството на лицензирани продукти.
Периодичните плащания във връзка с обекти на авторско право са разделени на линейни, прогресивни и намаляващи (виж по-горе).
Плащането на еднократни плащания обикновено е особено изгодно за лицензодателя. Наред с липсата на необходимост от упражняване на контрол върху дейността на лицензополучателя, това е свързано с еднократно получаване на достатъчно голяма сума пари. Но понякога тази форма на плащане на лицензионна такса се оказва неизгодна за лицензодателя. Всъщност, в някои случаи, с еднократно плащане, той е лишен от възможността да получи свръхпечалби от значително разширяване от лицензополучателя на обема на производство на лицензирани продукти.
В същото време необходимостта да се плащат значителни суми, преди да се реализира печалба, както и по-високата степен на риск, свързан с придобиването на лиценз, води до факта, че лицензополучателят не винаги е съгласен да заплати лицензионна такса в под формата на еднократни плащания.
Определянето на размера на плащането на еднократна сума чрез просто аритметично събиране на сумите на плащанията, определени въз основа на лицензионните възнаграждения за целия период на лицензионното споразумение, ще бъде неточно поради промяната в "стойността" на паричните средства в зависимост от периода на неговото получаване, породено от състоянието на паричните отношения.
Съгласно общото правило в международната търговия с лицензи, лицензодателят се стреми да получи такава сума на еднократни плащания, която, инвестирана в банката, би му осигурила печалба, равна по размер и време на получаване на плащането на лицензионна такса под формата на роялти. От своя страна лицензополучателят се стреми да намали цената на лиценза, когато извършва плащания под формата на еднократни плащания. Коефициентът на намаление се изчислява по стандартните методи на финансовата математика, като се използва формулата на сложната лихва.
Използвайки метода на отстъпка, текущите плащания под формата на роялти могат да бъдат намалени до еднократно плащане. И обратно, намалете еднократното плащане до средното ниво на лицензионните възнаграждения за целия период на лицензионното споразумение.

КОМБИНИРАНА ФОРМА НА ВЪЗНАГРАЖДЕНИЕ

Трябва да се има предвид, че в някои случаи плащането на лицензионна такса под формата на еднократни плащания или под формата на роялти може да не е приемливо за един от партньорите или за лицензополучателя и лицензодателя едновременно . И например в този случай собственикът на IP изисква плащане на еднократна сума за предоставяне на лиценз и последващи текущи удръжки от „хонорари“.
В такива случаи могат да се използват комбинирани (смесени) плащания. В този случай първоначалните (еднократни) плащания се изплащат в началния период на лицензионното споразумение (обикновено - след подписването на лицензионното споразумение), преди началото на търговското използване на обекта на лиценза.
Останалата част от лицензионното възнаграждение се заплаща под формата на лицензионни възнаграждения в хода на търговското използване на обекта на лиценза в края на всеки отчетен период.
В повечето случаи първоначалните плащания се считат за авансово плащане и служат като вид гаранция за сериозността на намеренията на лицензополучателя, което е много важно за вътрешната практика на търговия с лицензи. В същото време те позволяват да се компенсират разходите за подготовка и сключване на лицензионно споразумение, подготовка и превод на техническа документация, други материални носители на информация за прехвърлената технология (проби, специално оборудване, устройства), както и изпълнение на други условия на споразумението. Първоначалните плащания в определени случаи могат също така да компенсират разходите за изследване и развитие на обекта на лиценза.
Размерът на първоначалните плащания се препоръчва да бъде определен в границите до 25% от цената на лиценза, определена като роялти. За да преобразувате този хонорар в комбинирани плащания, се препоръчва да зададете размера на първоначалните плащания и след това да намалите съответно ставките на роялти.
За да се насърчи лицензополучателят да овладее предмета на лиценза, препоръчително е в лицензионните споразумения да се предвидят минимални гарантирани плащания при плащане на лицензионна такса под формата на лицензионни възнаграждения, включително при наличие на първоначални плащания. Препоръчително е те да бъдат изплатени в края на отчетния период. В същото време не е препоръчително да се установява зависимостта на плащането от резултатите от развитието на предмета на лиценза, обема на производство и продажба на лицензирани продукти. Както вече беше споменато, желателно е размерът на първоначалните и минималните гарантирани плащания да не надвишава 25% от общите плащания под формата на роялти. Необходимо е тази сума да се диференцира в зависимост от видовете лицензионни споразумения (с пълна и изключителна лицензия - до 75%, с неизключителна лицензия - до 50%). Годишните минимални гарантирани плащания са фиксирани в текста на лицензионното споразумение.

периодични плащания към продавача (лицензодателя) за правото да се използва предмета на лицензионното споразумение, например франчайз, патент, авторско право, търговска марка, лого, слоган, интелектуална собственост, ноу-хау, технология

Подробна дефиниция на понятието роялти, видове лицензионни възнаграждения, размер на роялти, метод на роялти, честота на плащания на роялти, счетоводство на роялти, данък върху роялти, споразумение за роялти, размер на роялти, изчисляване на роялти, освобождаване от роялти

Разширете съдържанието

Свиване на съдържанието

Роялти е определението

роялти - това епериодично обезщетение, обикновено парично, за използването на патенти, авторски права, природни ресурси и други видове собственост, в чието производство са използвани тези патенти, авторски права и т. н. Може да се плаща като процент от цената на стоките и продадени услуги, процент от печалбата или дохода. И може да бъде и под формата на фиксирано плащане, в тази форма има някои прилики с наема.

Роялти садоход на франчайзополучателя в размер, зависим от брутния доход на лицензополучателя, или може би представляващ фиксирана сума, предвидена в договора. В идеалния случай това е мярка и индикатор за приходите от придобития франчайз. В много отношения хонорарът е този, който определя колко печеливш е франчайзингът пред вас.

Роялти сазаплащане на услугите на франчайзодателя, които той предоставя на бизнеса на франчайз партньора. Услугите на франчайзодателя могат да включват: логистика, мърчандайзинг, управление на маркетинга, разработване и реализиране на рекламни кампании, изграждане и поддържане на система за взаимоотношения с доставчици, обучение на персонала, поддържане на корпоративен уебсайт. При изчисляване на роялти, в допълнение към цената на услугите на франчайзодателя, се вземат предвид разходите за наблюдение на дейността на франчайзинг предприятията. В сектора на услугите роялти е аналог на надценката на едро върху стоките (надценка на едро върху услугата).

Роялти савид лицензионна такса, периодично обезщетение, обикновено парично, за използването на патенти, авторски права, франчайзи, природни ресурси и други видове собственост, при производството на които са използвани тези патенти, авторски права и др. Може да се плаща като процент от себестойността на продадените стоки и услуги, процент от печалбата или дохода. И може да бъде и под формата на фиксирано плащане, в тази форма има някои прилики с наема.

Роялти саплащания, които са широко разпространени във франчайзинга. При него се начислява парично обезщетение за търговска марка, лого, слогани, корпоративна музика и други знаци, по които крайният купувач може да разграничи компанията от конкурентите.

роялти- това епериодични плащания към продавача за правото да използва предмета на лицензионното споразумение. В споразуменията ставката R. се определя като процент от стойността на нетните продажби на лицензирани продукти или се определя за единица продукция; плащане за правото на разработване и добив на природни ресурси.

роялти- това епериодични удръжки на продавача (лицензодателя) за правото да използва предмета на лицензионното споразумение. Те се определят под формата на фиксирани ставки като процент от стойността на нетните продажби на лицензирани продукти, тяхната себестойност, брутна печалба или се определят за единица продукция.

Роялти савъзнаграждения, плащани от време на време за филми под наем, издаване на книги, музикални дискове и правото на използване на патент, изобретение или лиценз за продукт или технология. Удръжките се правят от лицензополучателя в полза на притежателя на лиценза на договорени интервали от време. Размерът на плащанията е фиксиран под формата на процент, като базата за изчисление е икономическата изгода от изброената дейност (например нетна стойност на продажбите или брутна печалба). Най-често таксата е фиксиран процент от общата себестойност на продажбите на продуктите.

Роялти саплащания, известни още като роялти. Притежателят на авторските права получава възнаграждения всеки път, когато неговата интелектуална собственост се използва за търговски цели (за всяко възпроизвеждане на песен или музика, публикация и т.н.).

Роялти савъзнаграждение на продавача (лицензодателя) за правата, предоставени на купувача (лицензополучателя) за използване на лиценз, ноу-хау, изобретение, търговска марка, други обекти, предмети на лицензионно споразумение. Авторските възнаграждения се определят въз основа или на действителния икономически ефект от използването на лиценза, или на прогнозната печалба на лицензополучателя, несвързана във времето с действителното използване на лиценза. В първия случай се предвиждат процентни удръжки от стойността на извършената и продадена лицензионна покупка (роялти) или участие в печалбата на лицензополучателя. Във втория случай - плащания на фиксирани суми (фиксирани роялти) в съответствие с условията на лицензионния договор.

Роялти са, възнаграждение, изплатено на създателя или сътрудника на творческо произведение въз основа на продажбите на неговите резултати на физическо лице/а. За да отговаря на условията за авторски права, произведението трябва да е защитено с авторски права или патент. Също така размерът на възнагражденията, като правило, е фиксиран в договора.

Роялти сатермин, използван в някои случаи във връзка с плащания за правото на добив на природни ресурси и разработване на находища. В страни, където природните ресурси се считат за собственост на държавата или монархията (например в Обединеното кралство), лицензионните възнаграждения са данък, плащан от предприятия, специализирани в добива на минерали. В Съединените щати, където е в сила правото на частна собственост върху земните недра, роялти не е включено в броя на данъчните облекчения, а е рента за използване на ресурси.

Има различни видове възнаграждения, които се определят от видовете дейности, в които се прилагат тези плащания.

Тези видове включват възнаграждения за природни ресурси, възнаграждения за франчайзинг, възнаграждения за авторско право.

Възнаграждение върху природни ресурси

Натурална рентае плащане за правото да се разработват и експлоатират природни ресурси.

Икономическата рента се отнася до цената (или рентата), която се плаща за използването на природни ресурси, чийто размер (резерви) е ограничен. Проблемът с разпределението на изтеглената рента между нивата и структурите на държавната власт може да се реши по различни начини. Например в Канада и САЩ значителна част от доходите се акумулират в регионите – провинции и щати, като федералният център има предимства при облагането с подоходни данъци. В други държави централните властови структури концентрират хонорари у дома.

Оттеглянето на рентата от държавата може да стане и чрез механизмите на експортните мита върху природните ресурси, различни видове акцизи. Такава политика сега е характерна за Русия.

В световната практика държавата обикновено се опитва да изтегли и използва рентата за нуждите на обществото чрез различни механизми. За това често се използва специален данък - роялти. Често се определя като дял от продукцията или процент от произведените суровини. Възнагражденията могат да достигнат до 4-10% от цената на добития метал и до 10-20% от цената на нефта и газа. При определяне на размера на лицензионните възнаграждения трябва да се стремим към оптималната стойност, за да установим разумна комбинация от ролята му като, от една страна, средство за увеличаване на държавните данъци, а от друга страна, неговият размер не трябва да се превръща в пречка за увеличаване на производството.

В Съединените щати процесът на разработване на недра и добив на въглеводороди се контролира от правителството. Възстановимите резерви се преизчисляват систематично, данните за производствените параметри се изпращат на държавните регулаторни органи, където те координират местата за сондиране на кладенци и налагат ограничения върху скоростта на добив на минерали. Тези мерки пряко или косвено водят до формиране на условия, които осигуряват рационално използване на недрата, както и увеличаване на възвръщаемостта. За теглене на наем се използват инструменти като бонуси, наеми, възнаграждения. В същото време хонорарите са фиксирани.

Оттеглянето на основната част от естествената рента и нейното използване се извършва не на федерално, а на държавно ниво. Аляска е пример за държава, която има ефективно законодателство за регулиране на добивните индустрии. Там по-голямата част от получената рента в сферата на нефтодобива се насочва към икономиката за развитие на индустриална и социална инфраструктура, както и за създаване на Постоянен фонд. Той включва 25% от всички държавни приходи от лицензионни възнаграждения и наеми, както и лицензионни възнаграждения, бонуси и федерални плащания за минерални ресурси до степента, дължима на държавата.

Индустрии за отдаване под наем в Канада

В Канада механизмът за предоставяне на земни недра за ползване се базира на лицензно-лизингова система. Провинциите са отговорни за приблизително 80% от всички минерални ресурси, а останалата част е в свободно ползване, тоест собственост на частни собственици и федералното правителство. Провинциите се отличават с висока степен на самостоятелност в законодателната сфера. Тази система за използване на недрата се характеризира с преобладаване на държавната собственост върху минералните ресурси, липсата на пряко участие на държавата в търговски проекти, свързани с добива на минерални ресурси, липсата на допълнителни изисквания към ползвателите на недрата по отношение на решаването на проблемите на социално-икономическо развитие на територията.

Възнаграждение за природни ресурси в Норвегия

В Норвегия правителството се ангажира да гарантира, че колкото е възможно повече от приходите от петрол отиват за обществеността. За тази цел се използват мерки за държавно регулиране. Добивът на природни ресурси се извършва въз основа на лицензи. Данъчната система на страната се характеризира с последователност. Той се основава на специален секторен данък върху доходите от 50% и общ данък върху доходите от 28%. Използването на специален данък не позволява на петролните компании да отклоняват приходите от производството на петрол за покриване на загуби от други дейности, като по този начин намаляват данъчната основа. Освен това възнагражденията, определени по плъзгаща се скала, заемат важно място в норвежката данъчна система.

Възнаграждения върху ресурси в Обединеното кралство

Лицензирането се използва и в Обединеното кралство и Северна Ирландия. От 2002 г. тези страни прилагат 10% данък върху приходите от нефт и газ в допълнение към 30% данък върху корпоративния доход. Използва се и специален данък - роялти, който се плаща от печалбата от добива на въглеводороди. При изчисляване на роялти не е разрешено намаляването му поради загуби от други видове дейности, но е възможно да се получи отстъпка по отношение на разходите за разработване на друго находище, докато се изплати. В началния етап на разработване на депозита частта от печалбата, съответстваща на 15% от доходността, не се облага със специален данък. За да гарантира енергийната сигурност на страната и да попълни стратегическите резерви, държавата може да събира възнаграждения не само в пари, но и в натура.

Индустрии за отдаване под наем на възнаграждения в Египет

Египет има споразумения за споделяне на производството между държавната петролна компания и чуждестранни петролни изпълнители. Последните се ангажират да осигурят финансиране на етап проучване. Държавата компенсира изпълнителя за сумата на инвестицията, когато бъдат открити доходоносни петролни запаси и отдава находището под наем за период от 20-30 години. След това се създава действащо дружество, което се притежава в равни дялове от две страни. Срокът на договора не може да надвишава 35 години. Въпреки 50% участие на държавната петролна компания, компанията-оператор се счита за частна. Роялти се изплащат, както следва. Определен дял от произведения петрол, равен на 10%, се доставя от държавната петролна компания от нейния дял в натура или в брой на правителството на Египет. Изпълнителят от своя страна плаща корпоративен данък върху доходите от 40,55%. Всички данъци, платени от държавната компания в полза на изпълнителя, се третират като печалба на изпълнителя.

Възнаграждение за ресурси в Нигерия

Отношенията за използване на недрата в Нигерия се основават на различни форми на взаимодействие. Лицензионните споразумения предвиждат плащането на данък върху приходите от петрол и лицензионни възнаграждения, които се допълват от споразумения за споделяне на производството в съответствие с дяловите участия. Споразуменията за услуги прилагат гарантирана минимална печалба от $2,30 на барел и бонуси за открития. Друг тип отношения се практикуват, когато находищата се намират в труднодостъпни райони на страната. Изпълнителят поема разходите за проучване и добив. Ако петролните запаси не бъдат открити, държавата не компенсира разходите, свързани с проучването. В случай на откриване на находище, разделянето на производството става по следния начин. Първата част от добитата продукция се използва за плащане на данъци, роялти и концесионни плащания на правителството. Втората част от продукцията е масло, предназначено да възстанови на изпълнителя капиталовите инвестиции и оперативните разходи в определени граници. Останалата продукция, т.е. разликата между общото производство на петрол и петрола, предназначен за възстановяване на данъци и разходи, се разделя между изпълнителя и националната компания.

Роялти във франчайзинга

Възнаграждението е една от най-важните концепции на франчайзинга, месечно плащане, чиято ставка се определя от франчайзодателя. Размерът на роялти е посочен в договора за франчайз, честотата на плащанията също се одобрява по време на договарянето на условията на договора.

Размерът на роялти обикновено варира от 1 до 5% от брутния доход на франчайзополучателя и зависи от фактори като:

Престиж на марката. Най-високите проценти на роялти се отбелязват в хотелиерския бизнес, тъй като световноизвестните хотелски вериги ценят изключително много своята репутация и се стремят да се предпазят от сътрудничество със случайни предприемачи в тази индустрия;

Размерът на потенциалната печалба. Изчислявайки стойността на редовния процент на плащане, франчайзодателят оценява каква полза ще получи новият франчайзополучател от отварянето на магазин, колко висока е рентабилността, търговският марж и т.н.;

Разходи за франчайз, например, ако компанията предостави безплатно рекламни материали, помогна при проектирането на търговския етаж и обучението на персонала, тогава можете да върнете изразходваните пари не само благодарение на еднократната такса, но и на роялти;

Разходи за поддържане на персонала на франчайзодателя: счетоводство, маркетинг отдел, централизирано снабдяване.

При франчайзинга по правило се използват три схеми за изчисляване на роялти:

Процентът от оборота е най-разпространената форма за изчисляване на роялти. Характеризира правото на франчайзодателя на пазарен дял, разработен от франчайз партньора. Опцията „процент от оборота“ се използва, ако франчайзодателят знае обема на продажбите на франчайзинг предприятието;

Маржин процент - франчайз партньорът плаща определен процент от разликата между цената на дребно и покупната цена на едро. Тази опция може да бъде най-интересна за франчайз партньор, чийто магазин има различно ниво на надценка за различни групи стоки. Опцията „процент върху надбавката“ може да се използва, ако франчайзодателят има ясен контрол върху цената и разходите за покупки на едро и продажби на дребно във франчайзинг предприятието;

Фиксирани лицензионни възнаграждения - еднократна сума на редовно плащане, обвързана с цената на услугите на франчайзодателя, време на годината, площ на магазина, брой фирми, брой обслужвани клиенти, инфлация, бизнес живот и др. Фиксираните възнаграждения са характерни за сектора на услугите, където понякога е невъзможно да се определи точно размера на доходите на франчайз партньора. Например туризъм, бързо хранене, ресторантьорство;

Възможни са комбинации от горните опции. Например "процент от оборота, но не по-малко ...". По-рядко срещана е опцията "процент от оборота, но не по-малко .. и не повече ...".

Най-широко се използва следната честота на изплащане на възнаграждения:

Предварително - най-оптималната честота за франчайзодателя да събира възнаграждения от франчайз партньори. Най-често се прилага в агентски схеми, когато парите в момента на пристигане от крайния купувач се превеждат първо по сметката на франчайзодателя и едва след това част от тях отиват по сметката на франчайз партньора;

Седмично или 2 пъти месечно – роялти се изплащат веднъж седмично / 2 пъти месечно;

Месечно – възнагражденията се изплащат веднъж месечно, обикновено получаването на пари за месец се извършва не по-късно от 5-то число на следващия месец. Най-рискованата форма на събиране на доходи, т.к парите могат да "висят" с франчайз партньора.

Възнаграждението за авторско право е периодично плащане на притежателя на авторското право за всяко публично използване на неговия продукт. Това може да е търговско използване на музика, филми и всякакъв друг вид интелектуална собственост. На Запад проблемът с плащането на възнаграждения е нормална практика, докато у нас редица телевизионни канали и развлекателни, потребителски услуги и транспортни предприятия избягват подобни плащания. За мнозинството остава странно и неразбираемо защо трябва да плащате за използването на чужди авторски продукти за свои собствени цели.

Размерът на възнагражденията на практика е фиксиран процент, който се изплаща на притежателя на правата след изтичане на предварително уговорен период от време, докато сключеният договор е правно валиден. За разлика от комисионната или таксата, роялти не е еднократен бонус. Размерът на роялти се изчислява от нетната продажна цена на лицензирания продукт, брутната печалба, себестойността или се фиксира въз основа на единичната цена на продадения продукт. Най-често срещаният метод е изчисляването на процент от продажната цена на стоките.

Пълно или частично възпроизвеждане на произведение в материална форма (репродукция);

Представяне на произведение пред публика в нематериална форма чрез поставянето му като експозиция, изображение, като част от радио- и телевизионна програма и др.

Методи за изчисляване на роялти

В 80 - 90% от случаите на сключване на лицензионни договори за разплащане с лицензодателя се използват роялти. Литературата определя възнагражденията като „разумни“ или „справедливи“. Очевидно е, че такъв трябва да бъде и за двете страни по сделката. Възнагражденията трябва не само да оправдаят разходите на лицензополучателя и да му донесат печалба, но и да донесат доход на лицензодателя, необходим за по-нататъшни изследвания, като частично компенсират разходите за научни изследвания за създаване на лицензиран обект и подготовка на лицензионна документация, както и във фармацевтичната индустрия - да провежда изследвания, необходими за създаване и регистрация на нови лекарства.

Възнаграждението обикновено се представя чрез ставка P (в чуждестранната литература обикновено се използва буквата R), изразена като процент от базата - ефектът (резултатът) на лицензополучателя (купувача). Като основа може да се използва:

Брутен доход (ефективен брутен доход, сума на продажбите, обем на продажбите);

нетен доход;

Допълнителна печалба (произтичаща от предприятие, което е закупило и използва обекти на интелектуална собственост);

Цената на единица (партида) продукти;

Себестойност;

Единична мощност на цеха (производството);

Себестойността на основните преработени суровини и др.

Таблицата показва стандартните (приблизителни) ставки на роялти, използвани от специализирани големи външнотърговски организации по отношение на такава база въз основа на анализ на световната практика за сключване на лицензионни сделки в различни отрасли.

Лицензи за индустриални имоти

Липсата на патент, като правило, намалява размера на възнагражденията с 10 - 30% в сравнение с подобен обект, прехвърлен по патентен лиценз. Въз основа на факта, че цената на проектната документация обикновено е до 30% от цената на целия пакет от техническа документация, при прехвърляне само на проектна документация по лицензионно споразумение е препоръчително да се намали ставката на роялти до 30% от стандартни (таблични) тарифи. Стандартните ставки на роялти P, посочени в таблицата, обикновено се прилагат за такива видове индустриална собственост като изобретения.

Кралски особи с ноу-хау

Ако лицензът е за трансфер на ноу-хау, P стойността обикновено се намалява с 20 - 60% (спрямо табличната) в зависимост от редица фактори. Например понижен от:

20-40%, ако OIP се прехвърля под обикновен (неизключителен) лиценз;

20-40%, ако развитието на интелектуалната собственост изисква значителни капиталови инвестиции (например за допълнителни изследвания);

40-60%, ако ноу-хауто се прехвърля на OIP, известен на пазара, но все още представляващ интерес за лицензополучателя;

70-80%, ако не се прехвърля целият пакет техническа документация, а само проектна документация.

Съществува тенденция за увеличаване на значението на интелектуалната собственост при създаването на нови технологии, продукти, услуги, поради което в практиката все повече се срещат случаи, когато нормата P се приема за 20% и дори 50% от допълнителната печалба. (или NPV - коригиран нетен доход), чийто източник е оценено интензивно знание OIS.

Когато оценявате IP за целите на лицензирането, могат да се използват препоръките за коригиране на ставките на роялти, показани в таблицата.

Възнаграждения за обекти на авторско право

Възнаграждението на автора (притежателя на авторското право) под формата на възнаграждения във връзка с обекти на авторско право (по-специално - литературни произведения) има редица характеристики. По-долу са основните съвременни форми на възнаграждения, използвани за обекти на авторско право.

Съгласно него авторът получава определен процент от общия оборот, приходите на получателя (лицензополучателя) без никакви промени, в зависимост от това колко копия продава получателят (лицензополучателят). Тази система е много проста и видима, често се използва на практика.

Дегресивни роялти

Според него авторът получава определен процент, който намалява с увеличаване на продажбите на копия от произведението или с увеличаване на доходите на получателя. Например при продажба за първите 100 хиляди копия. - 10% възнаграждение, за следващите 100 хиляди - 9% и т.н. При правилно изчисляване на лихвените проценти тази система задоволява интересите както на автора, така и на получателя. Често се използва в западните страни.

Прогресивни кралски особи

С увеличаване на обема на продажбите се увеличава и размерът на възнаграждението, изплащано на автора. Тази система може да попречи на популяризирането на творбата от правилните получатели. Въпреки това, ако търсенето на произведение нараства, такава система може да бъде приемлива както за авторите, така и за притежателите на права (лицензополучатели).

Роялти въз основа на печалба

Основата за изчисляване на авторското възнаграждение е печалбата от продажбата на екземпляри от произведението, а не брутният доход. Тази система често се среща в договори за авторско право, сключени от руски автори. За тях такова условие е изключително неблагоприятно, тъй като често възникват съмнения относно правилността на изчисленията, направени от получателя (лицензополучателя). И са възможни неразрешими спорове за размера на възнаграждението.

система, минимално време за роялти

Тази форма често се използва, ако авторът (притежателят на авторските права) възнамерява да принуди продажбата на копия от произведението. В този случай правилният получател (лицензополучател) предоставя на автора по-ниска сума на плащанията за определен ограничен период. Тази форма се използва при активизиране на продажбата на продукт, който носи високи печалби, или при насочване на продажбата на продукт за определяне на групи купувачи и канали за разпространение. Недостатъкът на тази форма е, че бенефициентите по всякакъв начин се стремят да удължат срока на отстъпките.

Система за минимални роялти

Напоследък е широко разпространена практиката да се фиксира в авторския договор задължението на правополучателя да гарантира минималния размер на възнагражденията, което насърчава правополучателя (лицензополучателя) да активизира продажбата на копия от произведението.

Система за минимална цена на копие

Цел, подобна на системата за гарантирано минимално възнаграждение, е система, която фиксира минимална продажна цена за копие от произведение, от която ще се изчисляват възнагражденията. Факт е, че правилният получател (лицензополучател) може да е в състояние да продава законни копия на произведението на намалени цени на дъщерни дружества на лицензополучателя. Това ви позволява да скриете от автора (притежателя на авторските права) значителни суми приходи от продажби. В тази връзка се счита за целесъобразно в авторския договор да се включи условие, което определя размера на продажната цена на екземплярите от произведението, от която се изчисляват възнагражденията.

Правни аспекти на роялти

Концепцията за роялти може да се припише на няколко правни области наведнъж. По този начин той се използва като една от формите на плащане по споразумението на широко разпространения франчайзинг и обозначава възнаграждения и лицензионни плащания за търговско използване на интелектуална собственост, собственост на друго лице (патент, търговска марка, произведение на изкуството и др.).

И накрая, роялти в икономиката и поземленото право (термин, използван в световната практика) е рента за правото на разработване на природни ресурси, плащана от предприемач на собственика на земя или недра.

Правоотношенията на страните по отношение на възнагражденията, свързани с франчайзинг дейностите, се регулират от глава 54 от Гражданския кодекс на Руската федерация (основание на отношенията: споразумение за търговска концесия). В съответствие с член 1027, параграф 4 от Гражданския кодекс на Руската федерация, всички правила на Гражданския кодекс на Руската федерация относно лицензионното споразумение се прилагат към споразумение за търговска концесия. Единствената разлика между договора за търговска концесия и лицензионния договор от правна гледна точка е предметът на договора. При договор за търговска концесия обектът е набор от изключителни права, докато при лицензионен договор това е правото за използване на обект на интелектуална собственост. На основание алинея 2 на чл. 1028 от Гражданския кодекс на Руската федерация договорът за търговска концесия подлежи на държавна регистрация във федералния изпълнителен орган за интелектуална собственост (Роспатент). Като общо правило чл. 1031 от Гражданския кодекс на Руската федерация (който може да бъде изменен от споразумението), договорът за търговска концесия трябва да бъде регистриран от притежателя на правата (франчайзодателя). Ако изискването за регистрация не е спазено, договорът се счита за невалиден (съгласно член 1031, клауза 2 на член 1028, клаузи 3 и 6 на член 1232, клауза 1 на член 1490 от Гражданския кодекс на Руската федерация).

Отношенията между физически лица (автори) и лица, които получават изключителни права върху произведения, се регулират от глава 70 от Гражданския кодекс на Руската федерация. Той определя, че връзката трябва да бъде потвърдена писмено под формата на договор от определен вид. Това са видовете договори:

Споразумение за отчуждаване на изключителното право върху произведение и правото на използване на произведението по лиценз (член 1285 от Гражданския кодекс на Руската федерация);

Лицензионно споразумение за предоставяне на правото за използване на произведението (член 1286 от Гражданския кодекс на Руската федерация);

Що се отнася до възнагражденията в икономиката, от гледна точка на световната практика данъкът върху добива на полезни изкопаеми, въведен в Руската федерация през 2002 г., всъщност изпълнява функцията на роялти (плащане на собственика на ресурси за правото да разработва резерви).

Необходимо е да се спрем отделно на договорите с чуждестранни контрагенти, т.к възниква въпросът за приложимото право (руско или чуждестранно). Съгласно ал. 1211 от Гражданския кодекс на Руската федерация, по подразбиране към договора се прилага правото на държавата, с която договорът е най-тясно свързан. Отношенията между страните по лицензионно споразумение се уреждат от правото на държавата, в която се намира лицензодателят. В същото време чл. 1210 от Гражданския кодекс на Руската федерация позволява на страните по договора да изберат правото, което да се прилага към техните права и задължения по този договор. При прилагане на руското законодателство отношенията автоматично попадат под разпоредбите на част 4 от Гражданския кодекс на Руската федерация.

Данъчно облагане на роялти

В чужбина данъкът върху размера на лицензионните възнаграждения се определя, като правило, в диапазона от 10 - 40%. В същото време данъкът върху последователните хонорари често е по-висок, отколкото върху хонорарните лампи. В редица страни, особено в данъчните убежища, плащанията на роялти изобщо не се облагат. Освен това, благодарение на системата за данъчни кредити в западните страни, при прехвърляне на печалби от чуждестранен филиал под формата на роялти, международна компания получава данъчни кредити в родната страна върху сумата на данъците, платени в чужбина.

В съвременните условия на Русия методът за прехвърляне на печалби чрез механизма за изплащане на авторски права, комисионни за управленски услуги и др. е от особено значение. До 1 януари 2002 г. нашето данъчно законодателство не регламентира ясно процедурата за придобиване на лицензи и ноу-хау от организации (в Инструкцията на Министерството на данъците на Русия „За реда за изчисляване и плащане на данъка върху печалбата в бюджета на предприятията и организации” № 62 от 15 юни 2000 г., не се разпределят приходи и разходи за авторски права и комисионни). Това намали ефективността на държавния контрол върху износа на средства зад граница и намали потенциалните приходи в бюджета. В допълнение, данъчното облагане на роялти въз основа на сключени от нашата страна споразумения за премахване на двойното данъчно облагане като цяло е по-преференциално от данъчното регулиране на репатрирани дивиденти, което служи като допълнителен стимул за използване на роялти за износ на приходи от Русия.

Поради факта, че не всички плащания за прехвърляне на правото на използване на обекти на права на интелектуална собственост са лицензионни възнаграждения по смисъла на TCU, много данъкоплатци може да имат затруднения при отразяването на транзакции с лицензионни възнаграждения в декларацията за облагане с корпоративни доходи.

За да избегнем грешки при попълването на Декларацията за облагане с корпоративни доходи, ще се спрем по-подробно на този въпрос.

Сумите на роялти са включени в дохода:

От оперативна дейност (ред код 02 от декларацията за облагане с корпоративни доходи);

Други доходи (код на ред 03 от декларацията за облагане с корпоративни доходи).

Приходите от дейността включват възнаграждения, начислени по договори, в съответствие с които се извършват работи и се предоставят услуги.

Условен пример. Съгласно лицензионно споразумение разработчикът на компютърна програма (лицензодателят) прехвърля правата върху сублиценза на дистрибутора (лицензополучателя). Съгласно сублицензионно споразумение лицензополучателят прехвърля правата за използване на компютърната програма на крайния потребител (сублицензополучателя). За всеки продаден лиценз за използване на компютърна програма, лицензополучателят плаща на лицензодателя възнаграждение в размер на 70 процента от цената на лиценза, предоставен на крайния потребител. Роялти, натрупани от лицензополучателя за прехвърляне на правото за използване на компютърна програма на краен потребител, се включват от лицензополучателя в оперативните приходи.

Други доходи включват лицензионни възнаграждения като пасивен доход (клауза 14.1.268, член 14 от TCU). За да се убедите в това е достатъчно да разгледате Приложение „ИД” към ред 03 от Данъчната декларация за корпоративно подоходно облагане (код на ред 03.2).

Условен пример. Съгласно лицензионно споразумение собственикът на патент за изобретение, изключителните права на собственост върху които са признати като негов нематериален актив, предоставя на промишлено предприятие лиценз за метод за производство на промишлени продукти. За използването на изобретението промишленото предприятие ежемесечно превежда възнаграждения на собственика на патента. Това възнаграждение е пасивен доход на собственика на патента.

Минимизиране на данък върху роялти

Вече се е превърнал в класически начин за структуриране на роялти чрез използването на тристепенна договорна верига, състояща се от офшорна компания - носител на правата, транзитна компания - лицензополучател (например в Кипър или в друга държава, която има Споразумение с Русия за избягване на двойното данъчно облагане) и руска компания като сублицензополучател.

Роялти се плащат от руска компания (сублицензополучател) на кипърски лицензополучател, след което от кипърска компания на офшорния собственик на търговска марка. Кипърската компания се използва като междинна връзка, тъй като плащанията от Русия към нея са освободени от данък при източника по силата на споменатото двустранно споразумение. В резултат на това обектът на интелектуална собственост се използва в Русия, а възнагражденията в крайна сметка се натрупват в офшорната зона.

Доходите от използването на права върху интелектуална собственост в Русия се облагат с 20% данък върху доходите в съответствие с член 309 от Данъчния кодекс на Руската федерация. Този данък подлежи на удържане при източника на плащане на дохода, тоест в руската компания. Въпреки това, тъй като говорим за плащания на роялти в полза на компания, разположена в държава, с която Русия има данъчно споразумение (в нашия пример, Република Кипър), плащанията на роялти няма да подлежат на данък върху дохода в Русия (на база параграф 1 от член 12 от Споразумението от 1998 г. и параграф 4 от параграф 2 на член 310 от Данъчния кодекс на Руската федерация) и съответно руската компания като данъчен агент ще бъде освободена от задължението да удържа данък при източника . В Кипър печалбите на местна компания по споразумение за подлицензиране подлежат на данъчна ставка от 10%, но данъчната основа се намалява с плащанията по лицензионното споразумение, които се правят на собственика на изключителните права върху нематериален актив.

По отношение на правния, организационния и данъчния компонент на руската част от схемата за структуриране на роялти трябва да се вземат предвид три точки:

Споразумение за сублиценз в съответствие с параграф 5 на чл. 13 от Закона за патентите на Руската федерация от 23 септември 1992 г. N 3517-1 и (в случай на търговски марки) в съответствие с чл. 27 от Закона на Руската федерация от 23 септември 1992 г. N 3520-1 „За търговските марки, марките за услуги и наименованията за произход на стоките“, подлежи на регистрация в Роспатент и се счита за невалиден без регистрация. От 1 януари 2008 г. тези закони стават невалидни поради влизането в сила на четвърта част от Гражданския кодекс, но няма фундаментални промени по отношение на правилата за регистрация на търговски марки, изобретения, полезни модели и др.;

От 1 януари 2006 г. руска компания, която е източник на плащане, се признава за данъчен агент върху размера на платените авторски възнаграждения и трябва да плати ДДС. В съответствие с параграф 4 на чл. 148 от Данъчния кодекс Руската федерация се признава за място на продажба на работи (услуги), ако купувачът на работи (услуги) извършва дейност тук. Тази разпоредба се прилага и за „прехвърлянето, предоставянето на патенти, лицензи, търговски марки, авторски права или други подобни права“. До 2006 г. тази алинея на чл. 148 от Данъчния кодекс звучеше така: „прехвърляне на собственост или прехвърляне на патенти, лицензи ...“, т.е. ДДС се начислява само върху прехвърлянето на изключителни права (права на собственост) върху тези нематериални активи. ДДС, платен върху роялти, подлежи на приспадане. И ако руска компания има "резерв" от дължими данъци, тогава ако правата върху нематериални активи се използват в дейности, подлежащи на облагане с ДДС, за нея не възниква допълнителна данъчна тежест;

Чуждестранно лице е получател на роялти в съответствие с параграф 1 на чл. 312 от Данъчния кодекс трябва да предостави на данъчния агент потвърждение, че има постоянно местонахождение в държава, с която Русия има споразумение, регулиращо данъчните въпроси. Потвърждението трябва да бъде заверено от компетентния орган на съответната чужда държава.

Въпреки цялата външна неуязвимост на схемата, данъчните власти, разбира се, не можеха спокойно да наблюдават как компаниите, под прикритието на всякакви ненужни (по мнението на бирниците) „боклуци“, „структурират“ многомилиардни плащания за ниски -данъчни юрисдикции. И затова през последните няколко години имаше многократни опити от тяхна страна да предотвратят това по един или друг начин. Понастоящем има няколко фактора, идентифицирани от данъчните власти, при наличието на които е възможно да се признае схемата с плащането на роялти за незаконна:

Търговска марка (патент, секретна формула и др.) не се използва в дейности, насочени към печалба. Последици - признаване на разходите за изплащане на възнаграждения по лицензионни договори за икономически необосновани. Следвайки тази логика, данъкоплатецът трябва да потвърди реалното използване на търговската марка (патент, права върху друг нематериален актив) в дейности, насочени към печалба. А структурата на направените разходи по видове дейност, включително лицензионните такси, трябва да съответства на структурата на приходите на компанията. С други думи, ако компанията произвежда детски шейни, тогава възнагражденията за използване на търговската марка Marlboro ще бъдат счетени от съда за неикономични;

Данъкоплатецът е създал незаконна схема за укриване на данък върху доходите и ДДС върху сумите на лицензионните такси, платени по фиктивни (нищожни) договори. Основният ресурс за „укриване“ на схемите за лицензионни възнаграждения: регистрирайте правата върху нещо ненужно (или имащо стойност, много по-малка в действителност, отколкото на хартия), и след това плащайте конкретни възнаграждения за използването на това ненужно. Крайъгълният камък при доказването на незаконността на схемата е идентифицирането на взаимозависимостта на лицензодателя и лицензополучателя, доказването от данъчните власти на намерението за укриване на данъци, липсата на бизнес цел в действията на данъкоплатеца;

Грешки при документирането на отношенията по плащане на роялти. Традиционна грешка е липсата на потвърждение за постоянното местоположение на лицензодателя в държава, с която Русия има споразумение за избягване на двойното данъчно облагане. В съответствие с параграф 1 на чл. 312 от Данъчния кодекс, данъкът, удържан при източника, не се извършва само ако чуждестранната организация, преди датата на изплащане на дохода, е предоставила на данъчния агент потвърждение, заверено от компетентния орган на съответните чужди държави (например за Кипър, това е местното Министерство на финансите). Понякога данъкоплатците погрешно смятат, че удостоверението за учредяване е достатъчно за доказване на постоянно пребиваване.

Как да избегнем рисковете при плащане на авторски права

Като цяло лицензионните възнаграждения са добър инструмент за данъчно планиране за производствени предприятия, медии, ИТ и други индустрии, където използването на патенти, търговски марки има ясна икономическа обосновка. Малко по-трудно е в сферата на търговията и услугите. Но във всеки случай данъчните рискове възникват само когато този инструмент се използва "на челото" или размерът на лицензионните такси надхвърля всички разумни граници.

Действия, които според нас трябва да бъдат предприети, за да се гарантира, че възнагражденията няма да се окажат опасна данъчна схема:

Плащанията по лицензионното споразумение трябва да бъдат икономически обосновани. Да се ​​проследи връзката им с приходите на фирмата; 5-7% от оборота - размерът на лицензионните такси за използване на търговски марки, който обикновено съответства на пазарното ниво. За потвърждаване на производствената ориентация основният документ е, разбира се, лицензионно споразумение. В него трябва ясно да се посочи за колко време и за какъв обем продукция се сключва. Добро доказателство за реалността на отношенията с лицензодателя ще бъде наличието на преддоговорна кореспонденция с него, протоколи от срещи и преговори. Реалността и връзката на лицензионното споразумение с изпълнението може да бъде потвърдена от обичайните счетоводни и технологични документи: фактури и товарителници, посочващи марката на стоките, производствени и технологични схеми и др.

Лицензополучателят и лицензодателят не трябва да са взаимозависими. Данъчните власти не трябва да могат да определят, че средствата, платени по лицензионното споразумение, са реинвестирани в руската компания. Спазването на това условие няма да елиминира риска от допълнителни данъци по чл. 40 от Данъчния кодекс в случай на сключване на договор с чуждестранна компания като част от външнотърговска сделка. Но за данъчните власти ще бъде по-трудно да докажат пряко намерение за укриване на данъци, получаване на необосновани данъчни облекчения, ако неизключителни права върху интелектуална собственост или инструменти за визуализация са получени от несвързано лице;

Спазване на изискването за документална регистрация на лицензионните отношения. Лицензионното споразумение трябва да бъде регистрирано в Роспатент предварително, преди началото на плащанията по него; лицензодателят трябва да предостави потвърждение за местоположението си с апостил преди първото плащане на доход към него; промените в договора също трябва да бъдат регистрирани. В съответствие с параграф 4 на чл. 310 от Данъчния кодекс, данъчният агент, едновременно с подаването на данъчна декларация за данък върху доходите, трябва да предостави информация за сумите на доходите, изплатени на чуждестранни организации, и удържаните данъци за миналия отчетен (данъчен) период.

Практически схеми за плащане на роялти

В международната практика е много често да се използват чужди, предимно офшорни, компании за притежаване на интелектуална собственост (авторски права, патенти, търговски марки и др.). Факт е, че интелектуалната собственост е най-мобилният вид собственост, която лесно позволява прехвърляне на чужд собственик. Следователно естествената тенденция е такава собственост да се премести в онези юрисдикции, където нейната експлоатация (т.е. получаването на лицензионни възнаграждения - лицензионни възнаграждения за предоставяне на правото на нейното търговско използване) е свързано с най-малко данъчни загуби.

Тъй като повечето офшорни зони нямат данъчни спогодби с развитите страни, при изплащане на лицензионни възнаграждения на офшорна компания в страната, от която се изплаща доходът, се начислява данък при източника. В определени случаи плащането на данък може да бъде избегнато или неговата ставка намалена, ако като транзитен елемент в схемата се използва компания от данъчнозадължена страна, с която има данъчно споразумение.

Плащане на авторски права на фирма в Кипър

Съгласно новото данъчно законодателство в Кипър, кипърските компании могат да бъдат местни (ако се управляват от Кипър) или нерезидентни (в противен случай).

Нерезидентна компания не плаща данъци върху доходите, получени извън Кипър, но не е предмет на данъчните споразумения на Кипър. По този начин, когато плащат възнаграждения от Руската федерация, те ще подлежат на данък при източника в размер на 20%, в Кипър няма данък. Няма данък при източника върху разпределението на печалбата на кипърска компания.

Местно дружество попада в обхвата на Кипърското данъчно споразумение с Руската федерация, следователно в този случай не се начислява данък при източника при плащане на авторски права от Руската федерация. Роялти, получени от местна кипърска компания, се включват в данъчната основа, данъчната ставка е 10%.

Възможно е да се използва кипърска компания като транзитен елемент. В този случай собственикът на патента (марката) е чуждестранна компания. Възможно е да се използва за тази цел компания от всяка необлагаема офшорна юрисдикция (например BVI). Тази компания, съгласно лицензионно споразумение, прехвърля на кипърската компания правото да издава сублицензии за използването на този патент (марка) в Руската федерация. Кипърската компания получава възнаграждения от Руската федерация и плаща възнаграждения на BVI.

Данъкът, удържан при източника, в Руската федерация не възниква по силата на данъчна спогодба. В Кипър разликата между получените и платените възнаграждения се облага с данък от 10%. Маржът между платени и получени възнаграждения може да бъде 1-3%, така че ефективната данъчна ставка ще бъде десети от процента. В Кипър няма данък при източника върху изходящите роялти. В BVI няма данък върху доходите и изходящите дивиденти.

Плащане на роялти на компания в Холандия

Холандия може да служи като алтернатива на Кипър. Поради високата ставка на данъка върху доходите (34,5%) е препоръчително да използвате холандска компания само като транзитен елемент. Собственикът на патента (марката) е чуждестранна компания. Възможно е да се използва за тази цел компания от всяка необлагаема офшорна юрисдикция (например BVI). Тази компания, съгласно лицензионно споразумение, прехвърля на холандската компания правата за издаване на сублицензии за използването на този патент (марка) в Руската федерация. Холандската компания получава възнаграждения от Руската федерация и плаща възнаграждения на BVI.

Данъкът, удържан при източника, в Руската федерация не възниква по силата на данъчна спогодба. В Холандия разликата между получените и изплатените авторски и лицензионни възнаграждения се облага със ставка от 34,5% (тази разлика обикновено трябва да бъде поне 7%, което дава ефективна ставка от приблизително 2,4%). В Холандия няма данък, удържан при източника, върху изходящите роялти. В BVI няма данък върху доходите и изходящите дивиденти.

Досега Швейцария е подписала 91 спогодби за избягване на двойното данъчно облагане. Споразуменията с Азербайджан, Беларус, Казахстан, Киргизстан, Русия, Украйна и Узбекистан дават възможност за оптимизиране на данъчното облагане на пасивните доходи на холдинговите структури.

Съгласно споразумение между Русия и Швейцария, възнагражденията, получени от местна швейцарска компания, се включват в данъчната основа, данъчната ставка е само 5%. Ето защо много собственици на интелектуална собственост регистрират своите фирми в Швейцария.

Начисляване на роялти в Ирландия

В Ирландия има няколко схеми за оптимизиране на лицензионните възнаграждения (хонорари). Най-известният е "двойният ирландец". Тази схема е много популярна сред американските ИТ компании. По-специално Facebook го използва, а представителите на Apple бяха сред първите, които го използваха.

Компания A първо прехвърля правата върху интелектуалната собственост на своя ирландски филиал B1. В същото време централата на фирма B1 трябва да се намира в класическа офшорка с нулева данъчна ставка. Това може да са Сейшелските острови, Бермудите, Каймановите острови, Невис, Белиз и др.

В резултат на това компания B1 има възможност да не плаща данък върху авторските и лицензионните възнаграждения в Ирландия, тъй като в съответствие с ирландските закони компанията се счита за местно лице на държавата, от която се контролира. След това B1 прехвърля правата върху интелектуалната собственост на своето ирландско дъщерно дружество B2. След това B2 извършва предприемаческа дейност, реализирайки печалба.

Впоследствие по-голямата част от печалбите за използване на интелектуални права се прехвърлят на B1, който, както вече беше споменато по-горе, изобщо не плаща данък върху роялти, тъй като работи офшорно. Малка част от печалбите, задържани от B2, подлежат на ирландски корпоративен данък със ставка от 12,5 процента. В практиката има случаи, когато компания, играеща ролята на B2, е напълно нерентабилна.

Източници и връзки

en.wikipedia.org – Уикипедия – безплатната енциклопедия, Уикипедия

bank24.ru - уебсайт на Bank24.ru

btimes.ru - руски бизнес новини

mybank.ua - портал за финансова информация

retailidea.ru - уебсайт за франчайзинг на дребно

5tm.ru - уебсайт на патентен представител

grandars.ru - енциклопедия на икономиста

allfi.biz - информационен портал за инвестиции и инвестиционни инструменти

fransh.ru - сайт на компанията FRANSH - консултации в областта на франчайзинга

vocable.ru - национална икономическа енциклопедия

franchisa.ru - сайт за франчайзинг

psychomedia.org - информационен и образователен ресурс

klerk.ru - информационен портал за счетоводство, данъчно законодателство

taxpravo.ru - руски данъчен портал

taxgroup.ru - сайт на консултантската компания Tax Group

geoglobus.ru - геолого-географски и техно-екологичен преглед

m-economy.ru - проблеми на съвременната икономика, научно и аналитично списание

roche-duffay.ru - уебсайт на Roche & Duffay - международно данъчно планиране

rbis.su - Руска библиотека по интелектуална собственост

ocenchik.ru - уебсайт на независимата оценителска компания Atlant Otsenka

gestion-law.com - сайт на фирма "Gestion" - правни и счетоводни услуги

Доста просто: възнагражденията са онази част от постъпленията от продажбата на даден продукт, която неговият (продукт) автор получава. Въпреки простотата на формулировката, темата е доста обширна и в тази връзка данъчното и счетоводно отчитане на подобни сделки има редица особености. Нека се опитаме да се справим с някои от тях.

Обхват и някои правни въпроси

Концепцията за роялти може да се припише на няколко правни области наведнъж. И така, той се използва като една от формите на плащане по договора, който сега се използва широко в областта на франчайзинга и обозначава роялти и лицензионни плащания за търговска употреба, притежавана от друго лице (патент, произведение на изкуството и т.н.) .

И накрая, роялти в икономиката и поземленото право (термин, използван в световната практика) е рента за правото на разработване на природни ресурси, плащана от предприемач на собственика на земя или недра.

Правоотношенията на страните по отношение на възнагражденията, свързани с франчайзинг дейностите, се регулират от глава 54 от Гражданския кодекс на Руската федерация (основание на отношенията: споразумение за търговска концесия). В съответствие с член 1027, параграф 4 от Гражданския кодекс на Руската федерация, всички правила на Гражданския кодекс на Руската федерация относно лицензионното споразумение се прилагат към търговски договор. Единствената разлика между договора за търговска концесия и лицензионния договор от правна гледна точка е предметът на договора. При договор за търговска концесия обектът е набор от изключителни права, докато при лицензионен договор това е правото за използване на обект на интелектуална собственост.

На основание алинея 2 на чл. 1028 от Гражданския кодекс на Руската федерация договорът за търговска концесия се подчинява на Федералната агенция за интелектуална собственост (Роспатент). Като общо правило чл. 1031 от Гражданския кодекс на Руската федерация (който може да бъде изменен от споразумението), договорът за търговска концесия трябва да бъде регистриран от притежателя на правата (франчайзодателя). Ако изискването за регистрация не е спазено, договорът се счита за невалиден (съгласно член 1031, клауза 2 на член 1028, клаузи 3 и 6 на член 1232, клауза 1 на член 1490 от Гражданския кодекс на Руската федерация).

Отношенията между физически лица (автори) и лица, които получават изключителни права върху произведения, се регулират от глава 70 от Гражданския кодекс на Руската федерация. Той определя, че връзката трябва да бъде потвърдена писмено под формата на договор от определен вид. Това са видовете договори:

• споразумение за отчуждаване на изключителното право върху произведение и правото да се използва произведението по лиценз (член 1285 от Гражданския кодекс на Руската федерация);
• лицензионно споразумение за предоставяне на правото за използване на произведението (член 1286 от Гражданския кодекс на Руската федерация);
• договор за авторско право (член 1288 от Гражданския кодекс на Руската федерация).

Що се отнася до възнагражденията в икономиката, от гледна точка на световната практика данъкът върху добива на полезни изкопаеми, въведен в Руската федерация през 2002 г., всъщност изпълнява функцията на роялти (плащане на собственика на ресурси за правото да разработва резерви).

Необходимо е да се спрем отделно на договорите с контрагенти, т.к възниква въпросът за приложимото право (руско или чуждестранно). Съгласно ал. 1211 от Гражданския кодекс на Руската федерация, по подразбиране към договора се прилага правото на държавата, с която договорът е най-тясно свързан. Отношенията между страните по лицензионно споразумение се уреждат от правото на държавата, в която се намира лицензодателят. В същото време чл. 1210 от Гражданския кодекс на Руската федерация позволява на страните по договора да изберат правото, което да се прилага към техните права и задължения по този договор. При прилагане на руското законодателство отношенията автоматично попадат под разпоредбите на част 4 от Гражданския кодекс на Руската федерация.

Данъчни аспекти

данък общ доход

Разход под формата на лицензионни възнаграждения се признава в периода, за който се отнася, на датата в съответствие с условията или на датата на представяне на потребителя на документите, които служат като основа за извършване на изчисления, или на последната ден на отчетния (данъчен) период (клауза 3, клауза 7 от чл. 272 ​​от Данъчния кодекс на Руската федерация).

За целите на данъчното облагане доходите от предоставяне на права върху резултатите от интелектуална дейност за използване, в съответствие с параграф 5 на чл. 250 от Данъчния кодекс на Руската федерация се отнасят за неоперативни приходи, ако не са определени от данъкоплатеца по начина, чл. 249 от Данъчния кодекс на Руската федерация, като доход от продажба на права на собственост. Така че, ако за носителя на правото този вид дейност е един от основните видове дейност, тогава доходът се признава в съответствие с чл. 249 от Данъчния кодекс на Руската федерация, а ако не, тогава в съответствие с чл. 250 от Данъчния кодекс на Руската федерация.

В параграф 3, параграф 4 на чл. 271 от Данъчния кодекс на Руската федерация се определя, че за неоперативни приходи под формата на роялти, датата на получаване на дохода е датата на сетълмент в съответствие с условията на сключените споразумения, датата на представяне на данъкоплатецът на документи, които служат като основа за извършване на изчисления, или последния ден на отчетния (данъчен) период.

Важно:

Международен аспект

Една от най-често срещаните схеми за данъчно планиране е прехвърлянето на права върху интелектуална собственост на офшорна компания с цел натрупване на роялти в необлагаема юрисдикция.

UNCTAD изчислява, че световната офшорна индустрия се оценява на 12 трилиона долара (http://www.unctad.org). Не правете без използването на офшорен бизнес и руски организации. Използването на офшорни юрисдикции от руски организации засяга не само техните вътрешни интереси, но и интересите на Русия като цяло. Укриването на данъци намалява публичния сектор на икономиката на страната и компаниите, които укриват данъци чрез такива схеми, може да са в по-добра позиция от спазващите закона данъкоплатци.

Счетоводство

В организации, чийто предмет на дейност е предоставянето срещу заплащане на права, произтичащи от патенти за изобретения, промишлени дизайни и други видове интелектуална собственост, приходите се считат за приходи, чието получаване е свързано с тази дейност. По този начин възнагражденията трябва да бъдат включени в приходите от обичайни дейности през отчетния период, в който са били начислени съгласно условията на споразумението (клаузи 12 и 15 от PBU 9/99).

Разходите на организацията за изплащане на роялти, свързани с основните дейности, се признават като разходи за обичайни дейности в съответствие с параграф 5 от PBU 10/99, одобрен със Заповед № 33n от 06.05.1999 г.

Пример

През октомври 2011 г. Alfa LLC прехвърли на Компанията правото да използва набор от изключителни права върху обекти на интелектуална собственост (тази услуга е основната дейност). Месечните плащания се определят на фиксирана сума в евро и се получават при 100% авансово плащане в рубли по официалния обменен курс в деня на плащането. Месечното плащане по договора е 118 евро (с ДДС) и се дължи не по-късно от 15-то число на месеца, предхождащ месеца на сетълмента. Обменният курс на еврото, определен от Банката на Русия към 15 октомври 2011 г., е 41,6638 рубли/евро.

Dt 51 „Разплащателни сметки“ Kt 76-5 „Разплащания с други длъжници и кредитори“

4 916 рубли. (€118* 41, 6638)- Предплащане, получено от
потребители за ноември

D-t 76-ДДС K-t 68-2 "Изчисления за ДДС" 750 рубли. (4916 рубли х 18/118) - ДДС, изчислен от полученото предплащане

Dt 76-5 Kt 90.1 "Продажби" 4916 рубли. (118 евро * 41, 6638) - Отразен доход за
ноември

Dt 90-3 "Данък върху добавената стойност" Kt 68.2 750 рубли. (4916 рубли х 18/118) - ДДС, изчислен върху дохода

Dt 68-2 Kt 76-ДДС 750 rub. - Приема се за приспадане на ДДС, изчислен от сумата на авансовото плащане за месец ноември

роялти- това е възнаграждението, платено на лицензодателя под формата на процентни удръжки или фиксирани суми от себестойността (продажната цена) на продуктите, произведени по лиценз, продавани от лицензополучателя.

Същността на роялти се изразява във формулата:

т.е. роялти е съотношението на частта (D) от допълнителната печалба, платена на лицензодателя от единица продукти, произведени по лиценз () към продажната цена на този продукт (Z).

По този начин лицензионните възнаграждения съдържат едни и същи компоненти - печалба и продажна цена, които са трудни за определяне, което вече беше отбелязано при разглеждането на първия метод на оценка. Но факт е, че в международната търговия с лицензи размерът на лицензионните възнаграждения се определя не калкулативно, а емпирично - като се използват средните възнаграждения, установени в световната практика за различни индустрии, така наречените стандартни роялти. При даден размер на роялти, размерът на допълнителната печалба за единица продукти, произведени по лиценз, ще бъде:

Като се има предвид това, формулата за прогнозната цена на лиценза, използвана в първия метод, може да бъде представена по следния начин:

C p \u003d V T ∆P D \u003d V Z R,

където V = B · T е обемът на продуктите, произведени по лиценз за целия период на лицензионното споразумение.

Очевидно използваните изчислени параметри имат различни стойности за всяка година от лицензионното споразумение. Като се има предвид това, приблизителната цена на базиран на роялти лиценз е:

,

където V t е обемът на очакваната продукция по лиценза през година t (броя, kg и т.н.);

Z t е продажната цена на продуктите, произведени по лиценз през година t;

R t е размерът на лицензионните възнаграждения през годината t (%);

T е продължителността на лицензионното споразумение.

Този метод за изчисляване на цената на лиценза е най-разпространен в международната търговия с лицензи и, подобно на първия, се основава на определяне на дела от печалбата от използването на лиценз, който лицензополучателят трябва да плати на лицензодателя. Както беше отбелязано по-горе, и двата метода се основават на общи параметри, които определят тяхната идентичност. Въпреки това, въвеждането на авторски права в изчислението може значително да повиши надеждността на защитата на търговските интереси на партньорите по лицензионно споразумение.

По този начин, за да се определи размерът на плащанията по лиценз, е необходимо да се установи: продължителността на лицензионното споразумение; обем продукти, произведени по лиценз; цената на единица продукция; основни и лицензионни ставки. При това трябва да се има предвид следното.

Обемът на производството се оценява на базата на планираната продукция от лицензополучателя по лиценза за целия срок на договора и за всяка година поотделно. Източниците за тази оценка са:

Фиксиран обем на производство, ако е посочено в лицензионното споразумение;

Експертна оценка на специалистите на лицензодателя за възможния обем на производство от лицензополучателя на продукти по лиценз на установената територия;

Данни на лицензополучателя за планираните от него обеми производство по лиценза;

Производствени възможности на лицензополучателя;

Потребностите на пазара на територията на договора за продукти по лиценз, като се вземат предвид неговия капацитет и дейността на конкурентите.

При определяне на обема на производството трябва да се има предвид, че през първите години от развитието на производството не може да има производство по лиценз. През следващите години обемът на производството се увеличава и достига максимални стойности. На последния етап е възможно намаляване на производството поради остаряването на иновацията и възможни проблеми с продажбата на продуктите.

Продажната цена е цената на лицензираните продукти, изпратени от склада на производителя, минус опаковката, застраховката, данъците и други непроизводствени разходи.

Прогнозната продажна цена се определя на базата на:

Конкурентни цени за подобни продукти на руски и чуждестранни търговски предприятия;

Ценови листи или оферти на местни или чуждестранни производители на подобни продукти, като се вземат предвид корекции за количеството, разлика в характеристиките на продукта.

За да определите продажната цена на нов продукт, който няма аналози на световния пазар, можете да използвате коефициента на ефективност на износа (Ke), който се изчислява в съответната индустрия за подобни продукти:

къде е средната вътрешна цена на едро за подобни продукти в индустрията;

Средната експортна цена за тези продукти в отрасъла.

ъъ

къде е вътрешната цена на продуктите, произведени по лиценз.

Цените на компоненти и други части, които не са предмет на лиценз, се приспадат от прогнозната продажна цена. За калкулацията се вземат цени към датата на сключване на договора. Въпреки това, като се вземат предвид промените им през периода на неговото действие, те трябва да бъдат коригирани на базата на индексиране на цените в съответните отрасли. За целта могат да се използват ценови индекси за машини и други стоки.

Размерът на възнагражденията се определя с помощта на таблици със стандартни възнаграждения, съставени въз основа на анализ на световната практика за сключване на лицензионни сделки в различни отрасли.

Стандартните таблици за лицензионни възнаграждения ви позволяват да определите приблизителния размер на лицензионните възнаграждения за всеки конкретен лицензионен обект, който подлежи на изясняване, като се вземат предвид следните фактори:

1. Размерът на възнагражденията може да бъде определен в резултат на търсене и анализ на конкурентни материали за обекти, които са сходни или близки по своите характеристики до обекта на въпросния лиценз.

2. Липсата на патент обикновено намалява възнагражденията с до 30% в сравнение с артикул, който има патентна защита.

3. При прехвърляне само на проектна документация по договора размерът на авторското възнаграждение трябва да бъде намален с до 30%.

При определяне на цената на лиценза е важно да се определи правилно базата на роялти, която е избрана така, че лицензодателят и лицензополучателят да могат да реализират печалба (доход) от използването на лицензирания обект като обем на производство (продажби) на продуктите се увеличава, използването на технология въз основа на прехвърления лиценз. Това може да бъде себестойността на произведената продукция, единица продукция (стока), единица капацитет на цех (производство) и др.

Най-често срещаната база за изчисляване на роялти както за лицензополучателя, така и за лицензодателя е единичната цена на лицензираните продукти или себестойността на произведените (продадените) лицензирани продукти. Използването на посочената основа за роялти води до най-малък брой конфликти между партньорите относно плащането на лицензионни такси и се използва широко в международната практика на търговия с лицензи, ако спецификата на обекта на лиценза позволява.

Ако обектът на лиценза е процес или технология, базата на роялти може да бъде обемът на произведените (продадени) продукти, произведени с помощта на този процес (технология). В допълнение, базата на роялти в този случай може да бъде цената на основните преработени суровини. Тази опция се препоръчва, когато редица продукти се произвеждат по лиценз от една и съща суровина и не е възможно да се установи единна сума на роялти за всички произведени продукти.

В случай, че изобретението се отнася само до част от продукт или технологичен процес, препоръчително е в лицензионното споразумение да се предвиди плащането от лицензополучателя на лицензодателя на фиксирани възнаграждения от единица или партида произведени или продадени продукти по лиценз.

Прогнозната цена на лиценза е пряко свързана със срока на лицензионното споразумение, който включва периода на развитие на обекта на лиценза и неговото търговско използване. Това от своя страна до голяма степен зависи от спецификата на обекта на лиценза. Лицензодателят се интересува от увеличаване на срока на споразумението, лицензополучателят се стреми да го намали, за да се отърве от плащанията на роялти и да премине към безплатно използване на обекта на лиценза. При продажба на патентен лиценз този срок не трябва да бъде по-дълъг от срока на патента. Срокът на валидност на лицензионното споразумение също трябва да се основава на остаряването на обекта на лиценза.

Методологията за определяне на прогнозната цена на лиценз за пиано се променя в зависимост от формата на плащане, приета по договора. В допълнение към периодичните плащания под формата на роялти се използват еднократни плащания и комбинирани плащания.

Еднократна сума /еднократно/самото плащане рядко се използва. Използва се предимно в случаите, когато купувачът на лиценза е непозната на пазара компания и има съмнения дали тя ще успее да създаде успешно пускане и комерсиална реализация на разработката. Също така може да се приложи еднократно плащане, ако е изключително трудно да се контролира обемът на продуктите, пуснати по лиценза. В този случай лицензодателят може просто да не получи данните, необходими за изчислението.

Еднократните плащания са определена сума, фиксирана в текста на лицензионното споразумение, която се изплаща под формата на еднократно плащане или на вноски на няколко вноски: при влизане в сила на лицензионното споразумение, в момента на прехвърляне на техническата документация на лицензополучателя и след пускането на първите образци на продуктите по лиценза.

Еднократното плащане е предвидено в повечето лицензионни споразумения не като единствен вид плащане, а като вид аванс, изплащан на лицензодателя след прехвърляне на документацията. Еднократното плащане, като правило, възлиза на 10-20% от общата цена на лиценза.

Прогнозната цена на лиценза при еднократна форма на плащане C p ще бъде:

,

където K d е коефициентът на отстъпка, който позволява лицензионните такси под формата на лицензионни възнаграждения, получавани годишно от лицензодателя през целия срок на договора, да бъдат доведени до текущия момент.

Комбинираните плащания са комбинация от еднократни плащания с повтарящи се плащания на базата на роялти. В този случай търговските условия на лицензионното споразумение, определени на базата на роялти, съдържат разпоредба лицензополучателят да плати определена фиксирана сума (първоначално плащане) в началния етап на споразумението. Първоначалните плащания в повечето случаи служат като вид гаранция за сериозността на намеренията на лицензополучателя, което е много важно за практиката на търговия с лицензи. Тази сума е необходима на лицензодателя за заплащане на разходите, свързани с подготовката и предаването на техническа документация, други материални носители на информация за прехвърлената технология (проби, специално оборудване, устройства), както и разходите, направени от него при етап, предхождащ сключването на договора, който включва рекламни дейности, изготвяне на договор и търговска оферта, кореспонденция, посещения, участие на персонал в технически и търговски преговори. В определени случаи разходите за изследване и развитие на обекта на лиценза могат да бъдат възстановени.

Обикновено първоначалното плащане е 10-30% от лицензионната цена на базата на роялти.

Като се вземе предвид плащането на първоначалното плащане, се определя нов размер на роялти, който е равен на:

.

Гаранция за ефективността на сделката, в допълнение към познаването на горните препоръки, може да бъде познаването на основните безскрупулни методи, използвани в практиката на търговия с лицензи. Тези методи включват:

1. Потенциален лицензополучател често, когато сключва лицензионно споразумение, се стреми да договори цена без други условия на споразумението. В този случай трябва да се обърне внимание на обхвата на патентната защита, размера на територията, за която се предоставя лиценза, вида на продукта и очакваната цена за него и обема на продажбите.

2. Опит за влияние върху позицията на лицензодателя поради факта, че той не е имал патент за разработката към момента на сключване на споразумението (в случаите, когато процедурата по патентоване все още не е приключила). В такава ситуация е достатъчно да представите приоритетни сертификати и да не се страхувате за резултатите от патентоването.

3. Опитите на купувачите на лицензи да получат съгласие за продажба на продукти на територията на лицензодателя.

4. Противопоставяне на лицензополучателя на разпоредбата относно невъзможността за прехвърляне на правата за използване на трети лица (сключване на сублиценз).

5. Опитайте се да се ограничите до еднократно плащане. Такова плащане обаче не отразява действителната цена на разработката и е очевидно неизгодно за лицензодателя в случай на значително разширяване на обхвата на използване на лиценза. Освен това плащанията на роялти са за предпочитане при големи обеми производство по лиценз. В този случай, ако се ограничи само до еднократно плащане, цената на лиценза може да бъде намалена до такса за получаване на техническа документация.

6. Има опити да се избяга от еднократното плащане. Тази техника помага да се получи безплатно необходимата техническа документация. За да избегнете тази ситуация, е удобно да предложите на партньора формулировката на клаузата на споразумението: „Плащане при прехвърляне на документация“.

7. Нежелание за подписване на споразумения за опции, споразумения за поверителност, т.к Именно тези правни форми на договора позволяват на купувача на лиценза първо да се запознае с материалите за разработка, преди да го патентова, като поема задължения за запазване на информацията в тайна, за да избегне измама на продавача и купувача на лиценза по време на предварителните преговори.

КОНТРОЛНИ ВЪПРОСИ И ЗАДАЧИ

1. Дефинирайте иновационен проект.

2. Какви са нивата на научна и техническа значимост на иновативните проекти?

3. На какво основание се класифицират иновативните проекти?

4. Опишете алгоритъма за цялостна проверка на иновативен проект.

5. Каква информация трябва да съдържа инвестиционният меморандум?

6. Какво е изобретение, полезен модел, промишлен дизайн?

7. Какви разпоредби трябва да съдържа заявката за изобретение (полезен модел)?

8. На какви условия за патентоспособност трябва да отговаря едно изобретение, полезен модел, промишлен дизайн?

9. Опишете различните видове лицензионни споразумения?

10. Опишете съдържанието на предлицензионните споразумения.