Principalul tip de plăți în practica mondială sunt - deducerile periodice plătite pe durata contractului, un fel de participare a licențiatorului la profiturile licențiatului. Problema procentului de deduceri /rata de drepturi de autor/ și ce ar trebui să fie percepute aceste deduceri din /baza de drepturi de autor/ este cea mai complexă din legea mondială a licențelor.

Pot exista mai multe variante pentru alegerea unei baze de redevențe: efect economic, profit, volumul vânzărilor în termeni monetari sau în natură, costul materiilor prime prelucrate etc. Se poate spune cu certitudine că în practica mondială cea mai utilizată ca bază de redevență este volumul vânzărilor de produse în termeni monetari, adică așa cum se numește în practica occidentală. Mai mult, pentru a garanta fiabilitatea și stabilitatea plăților către licențiator, nu prețul real de vânzare al produselor este utilizat, ci prețul mediu care este în vigoare în prezent pe această piață a produsului. Pentru mărfuri, aceasta este o cotație de schimb; pentru altele, este vorba despre indici de preț de referință publicati periodic de publicațiile de pe piața externă.

De ce profitul este rar folosit ca bază de redevențe? Profitul depinde de mulți factori. Aparent „lucruri mărunte” îl pot reduce, de exemplu, cum ar fi o campanie publicitară nereușită. Sau marca greșită. De exemplu, eșecul mărcii „EDSEL” a costat compania Henry Ford 250 de milioane de dolari. În plus, o politică solidă de prețuri, o piață corect segmentată, alegerea corectă a canalelor de distribuție etc. afectează profiturile.

De aceea, vânzătorul unei licențe în practica mondială este protejat în mod fiabil de eventualele greșeli de marketing ale cumpărătorului său. Opțiunea de calcul bazată pe profit este mult mai profitabilă pentru cumpărători. Este mai profitabil pentru proprietarul brevetului să ia volumul vânzărilor de produse ca bază de redevențe sau să stabilească o plată fixă ​​minimă - o sumă specifică dedusă din fiecare unitate de produse fabricate sau vândute. Nu mai puțin număr de factori afectează rata/procentul/redevența. Acesta este, în primul rând, sfera protecției brevetului, calitatea întocmirii revendicărilor. Experiența mondială spune că cele mai mari rate de redevențe au fost obținute la vânzarea licențelor pentru invenții, protejate în mod fiabil de un întreg bloc de brevete de până la 30% din deducerile anuale. Dimpotrivă, o licență de know-how reduce automat rata redevenței, întrucât este extrem de dificil să păstrezi informații neproprietate, mai ales când nu este vorba despre un proces tehnologic, mai ales chimic, ci, de exemplu, despre un proces mecanic. dispozitiv.

În acest din urmă caz, o licență fără brevet, de regulă, completează doar una brevetă.

Tipul de acord de licență afectează rata redevenței. Desigur, cea mai scumpă este o licență completă, precum și una exclusivă, iar cea mai ieftină este una simplă, iar termenii - cu cât termenul este mai lung, cu atât rata redevenței este mai mică.

Capacitatea de a controla lansarea produselor sub o licență afectează și rata redevenței. În cazurile în care controlul este dificil (producție chimică sau farmaceutică, fabricarea componentelor pentru asamblarea ulterioară pe lateral / rata este crescută automat. De exemplu, dacă pentru licențe pentru mașini și echipamente rata medie a redevenței este de 5-7% din volumul vânzărilor, atunci pentru producția chimică este de până la 10-12%. Rata redevenței depinde și de ce serie sunt produse produsele, adică pentru domenii precum producția de avioane etc. rata este mai mare decât în ​​industria uşoară. Există tabele rezumative pentru ratele medii ale redevenței aplicate în diferite industrii. Cu toate acestea, datorită faptului că rata este afectată de o serie de motive în fiecare caz, aceasta poate diferi destul de semnificativ de medie.

Alegerea redevențelor

Spre deosebire de practica mondială, plata forfetară în condițiile noastre poate fi mărită la 30 sau chiar 50% din prețul estimat al licenței. Cu toate acestea, nu ar trebui să se limiteze doar la o sumă forfetară / o astfel de practică poate deveni acum larg răspândită / nu ar trebui să fie. Nu reflectă costul real al invenției, este în mod clar neprofitabil pentru licențiator cu o extindere semnificativă a domeniului de utilizare a licenței.

Trebuie adăugată o plată forfetară a redevenței. În timpul negocierilor, părțile trebuie să stabilească mai întâi baza redevenței și apoi rata redevenței. În contextul inflației noastre, al schimbărilor imprevizibile ale legislației fiscale, rata redevenței trebuie să fie flotantă. Termenii acordului de licență ar trebui să prevadă posibilitatea modificării ratei redevenței sau a indexării acesteia în funcție de rata inflației rublei. De asemenea, este de necontestat că înainte de consolidarea rublei ca unitate de plată, acordurile de licență de barter și plățile în materii prime, componente etc. vor deveni larg răspândite.

Iată o analiză a unor greșeli tipice la încheierea unui contract de licență. Cel mai adesea există încercări de a scăpa de plata forfetară. Această tehnică ajută la obținerea gratuită a documentației tehnice necesare. Pentru a evita această situație, este convenabil să îi oferim partenerului formularea clauzei contractului: „Plata la transferul documentației”.

În general, este foarte important să se introducă acorduri în practica licențelor interne, deoarece această formă juridică este cea care permite părților să se familiarizeze mai întâi cu materialele unei invenții înainte de a o breveta și să evite înșelarea inventatorului în timpul negocierilor preliminare.

Trebuie acordată mare atenție la transferul documentației tehnice către un partener. Acest lucru nu ar trebui făcut fără a intra în prealabil un acord de confidențialitate. Partea care a primit documentația spre revizuire nu are obligații legale decât dacă este semnat un acord de confidențialitate. Înainte de încheierea unui astfel de acord, poate fi transferată numai publicitate care nu dezvăluie esența invenției sau a know-how-ului.

Transferul final al documentației către titularul licenței ar trebui să fie efectuat numai după primirea unei sume forfetare în contul bancar al licențiatorului, care ar trebui să fie stipulată în mod corespunzător în contractul de licență.

Observațiile arată că firmele străine preferă să achiziționeze licențe exclusive de la noi, limitând astfel promovarea pe piață a produselor titularului de brevet pe durata contractului. În astfel de acorduri nu există adesea nicio clauză privind plățile anuale minime garantate. Acest lucru se întâmplă de obicei atunci când scopul achiziționării unei licențe exclusive este de a bloca producția de produse concurente. În acest caz, este indicat să se stipuleze plăți minime anuale garantate, indiferent de volumul vânzărilor.

Plățile de drepturi de autor sunt de preferat pentru volume mari de producție sub licență. Prin urmare, în acest caz, este extrem de nedorit să se limiteze doar la o sumă forfetară, deoarece prețul unei licențe poate fi redus la o taxă pentru obținerea documentației tehnice.

Cea mai bună opțiune este includerea tuturor celor trei tipuri de plăți în contract: sumă forfetară, deducere fixă ​​minimă, redevență.

Azgaldov G. G., profesor;
Karpova N. N., profesor

Atunci când se utilizează abordarea venitului în evaluarea anumitor tipuri de proprietăți, categoria „redevențe” este utilizată pe scară largă. În același timp, evaluatorii se confruntă adesea cu două dificultăți principale asociate cu operarea acestui concept:
- înțelegerea nu tocmai corectă a esenței acestei categorii;
- necunoașterea metodelor prin care este posibilă clarificarea valorilor numerice ale redevențelor (comparativ cu valorile mai brute, medii, date în tabelele de referință).
Scopul acestui articol este de a oferi informații aprofundate despre redevențe (și alte tipuri de remunerare pentru drepturile de proprietate intelectuală licențiate), astfel încât informațiile despre această problemă, la nivelul actual de cunoștințe, pentru cititorii revistei să poată fi luate în considerare în mare măsură. epuizat. Mai mult, atenția principală va fi acordată plăților compensatorii pentru acele active necorporale care sunt proprietate intelectuală.
În practica mondială, remunerația pentru utilizarea IP este efectuată sub o licență (din latinescul „licentia” - permisiunea, drept) într-una din cele trei forme principale, care au următoarele nume.
Când valoarea remunerației către titularul dreptului de PI (licențiatorul) din rezultatele utilizării PI de către destinatarul dreptului (licențiatul):
==> total dependent - remuneratia se numeste redeventa;
==> complet independent - recompensa se numește plată forfetară;
==> depinde parțial - remunerația se numește combinată (redevenție + plată forfetară).
Forma de remunerare este stipulată în contractul de licență (între licențiator și licențiat). În cele ce urmează, aceste 3 tipuri de remunerare sunt luate în considerare în ordinea descrescătoare a frecvenței relative a utilizării lor în practică.

FORMA DE REMUNERARE SUB FORMA DE REGALITATE

ORIGINEA ȘI SENSUL TERMENULUI

Termenul „royalty” provine din termenul englez (și francez) royal – royal, din care provine termenul royalty – o taxă percepută de autoritatea regală din Anglia pentru acordarea subiectului său drept de proprietate asupra terenului sau de dezvoltare a subsolului. În acest din urmă caz, ar putea acționa ca o chirie pentru dezvoltarea subsolului. Termenul a fost utilizat pe scară largă încă din secolul al XVI-lea, când un industriaș care a primit dreptul de a dezvolta mine de cărbune de la rege trebuia să deducă anual o parte din profit - redevențe (partea regală) în favoarea coroanei.
În prezent, în legătură cu activele necorporale și, în special, cu proprietatea intelectuală, redevențele înseamnă cel mai adesea plata unor sume bănești convenite într-un contract de licență de către licențiatul (cumpărător, titular de drept) către licențiatorul (vânzător, deținător de drept) de la din când în când în sume în funcție de rezultatele obținute la utilizarea IP de către titularul licenței.
Termenul „redevențe” este folosit și pentru:
- desemnarea plății pentru dreptul de amenajare a subsolului;
- chirie;
- atribuțiile;
- taxe pentru o licență de un fel;
- o cotă din produs sau profit rezervată pentru sine de către proprietarul unei proprietăți pentru acordarea dreptului de folosință a acestei proprietăți unei alte persoane.
Ignorarea importanței redevențelor poate fi ilustrată prin următorul exemplu binecunoscut. Dan Bricklin a inventat alimentatorul de hârtie pentru computerele personale la sfârșitul anilor '70. Dar nu a brevetat tehnologia corespunzătoare și, bineînțeles, nu a primit drepturi de autor de la multe companii care i-au folosit invenția. Drept urmare, a pierdut câteva sute de milioane de dolari.
Redevențele sunt utilizate pentru decontări cu licențiatorul în 80 - 90% din cazurile de încheiere a contractelor de licență.

TARIFE STANDARD DE ROYALTY
Regalitatea este de obicei reprezentată de rata P (în literatura străină se folosește de obicei litera R), exprimată ca procent din baza - efectul (rezultatul) licențiatului (cumpărător). Ca bază se pot folosi:
- venitul brut (venitul brut efectiv, valoarea vânzărilor, volumul vânzărilor);
- Venitul net;
- profit suplimentar (care rezultă dintr-o întreprindere care a cumpărat și utilizează articole de proprietate intelectuală);
- prețul unei unități (lot) de produse;
- cost;
- capacitatea unitară a atelierului (producție);
- costul principalelor materii prime prelucrate etc.
Cel mai adesea, o astfel de bază este luată ca preț al unei unități de producție sau valoarea vânzărilor (venitul brut efectiv - EI). Experiența arată că, cu o astfel de bază între participanții la o tranzacție de licență, există cel mai mic număr de conflicte cu privire la plata unei taxe de licență. Cert este că datele inițiale necesare pentru calcularea sumei redevențelor în acest caz pot fi găsite cu ușurință în documentele contabile ale titularului de licență.
Tabelul 1 prezintă ratele standard (aproximative) de redevențe utilizate de marile organizații specializate de comerț exterior în raport cu o astfel de bază pe baza unei analize a practicii mondiale de încheiere a tranzacțiilor de licențiere în diverse industrii. Acest tabel vă permite să predeterminați rata aproximativă a redevenței pentru fiecare obiect specific.

tabelul 1

LISTA EXTINSĂ A PREȚELOR STANDARD DE ROYALTY - ÎN % DIN PREȚUL UNITAR SAU DIN SUMA VÂNZĂRILOR (VOLUMUL VÂNZĂRILOR)

	Obiecte de aplicare a cotelor de redeventa	Regrestea R în %
INDUSTRIE:
	Aviaţie
	Automobile
	instrumental
	Metalurgic
	Bunuri de folosință îndelungată
	Bunuri de consum de cerere în masă cu o perioadă scurtă de utilizare
	Inginerie agricolă
	mașină unealtă
	Ingineria constructiilor
	Textile
	Farmaceutic
	Chimic
	Inginerie Chimica
	Electronic
	Electrotehnic
ECHIPAMENTE PENTRU:
	căi ferate
	munca de birou
	cazane
	turnătorie
	medicament
	prelucrarea metalelor
	industria metalurgică
	Tratament de suprafață
	scopuri industriale generale
	purificarea apei
	Industria alimentară
	echipamente de manipulare
	poligrafie
	comunicatii radio
	constructii de avioane
	lucrari de sudare
	semnalizare
	scopuri speciale
	nave (râu și mare)
	industria textila
	transport
	industria chimica
	unități frigorifice generale
	sisteme frigorifice pentru industrie
	fabrici de ciment
	dispozitive electronice
	Inginerie Electrică
PRODUSE INDIVIDUALE:
	Tehnologia aviației
	Motoare auto si piese de schimb pentru ele
	piese auto
	Mașini
	baterii
	substanțe aromatice
	Biciclete
	Aer conditionat
	Armament
	Produse din cauciuc
	Produse din plastic
	produse din sticla
	Instrumente de masura
	Instrument
	Compresoare
	Hartie de copiat
	Furaj pentru animale
	Echipament cazan
	Coloranți
	Mobila din lemn
	Mobilier metalic
	dispozitive medicale
	Constructii metalice
	uleiuri minerale
	Motoare industriale
	Sisteme de incalzire
	tachelaj
	Parfumerie
	Publicații tipărite
	Înregistrări
	Semiconductori
	Produse semi-finisate
	Produse alimentare
	Produse de chimie organică
	tuburi radio
	Echipament de releu
	Unealta de mana
	Avioane
	Utilaje agricole
	Hardware
	articole sportive
	Mașini pentru prelucrarea metalelor
	masini de constructii
	materiale de construcții
	Fibre textile
	Echipamente TV
	Tesaturi pentru croitorie
	Tesaturi de uz industrial
	Produse pentru industria filmului
	Tricotaje
	îngrășăminte
	Ambalare hârtie și carton
	produse farmaceutice
	Produse foto
	Produse chimice agricole
	chimicale
	Instrumente electrice
	Cabluri electrice
	Calculatoare electronice

Este recomandabil să se clarifice rata aproximativă a redevenței P (preluată din Tabelul 1), ținând cont de următorii factori care îi afectează valoarea în termeni specifici unei tranzacții de proprietate intelectuală (PI).

FACTORI CARE REFLECTĂ ASPECTELE JURIDICE ALE TRANZACȚIEI
1. Domeniul de aplicare al drepturilor transferate. Cele mai mari rate de redevențe vor fi pentru licențele complete - adică atunci când licențiatul obține dreptul exclusiv de utilizare a IP. Pentru licențele exclusive sunt disponibile rate de redevențe ceva mai mici (dar și destul de ridicate) (atunci când licențiatorul își păstrează dreptul de a utiliza IP-ul). Cele mai mici rate de redevențe sunt în cazul licențelor neexclusive (simple), deoarece în acest caz nu este exclusă concurența reciprocă și concurența între alți licențiați.
2. Teritoriul de valabilitate al contractului de licență. Rata redevenței depinde în mod monoton de mărimea teritoriului.
3. Domeniul de aplicare al protecției juridice. Există mai multe redevențe pentru o licență de brevet decât pentru una fără brevet.

FACTORI CARE REFLECTĂ ASPECTELE OBLIGATORII ALE TRANZACȚIEI

4. Termenii acordului de licență pentru schimbul de îmbunătățiri. Rata redevenței depinde de obicei în mod monoton de cantitatea de schimb de îmbunătățiri (atât executorii, cât și neaplicabili).
5. Dependența titularului de licență de licențiator. Aceasta se referă la dependența de materii prime, materiale, echipamente, piese și ansambluri necesare organizării producției folosind tehnologia transferată. Cu cât dependența este mai mare, cu atât rata redevenței este mai mare.
6. Disponibilitatea ofertelor competitive. Aceasta se referă la oferte competitive pentru vânzarea de tehnologii care sunt comparabile ca eficiență economică cu cele achiziționate. Dacă există concurență, rata redevenței va scădea.

FACTORI CARE REFLECTĂ ASPECTELE ECONOMICE ALE TRANZACȚIEI

7. Mărimea investiției necesare. Sunt necesare pentru organizarea producției de produse sub licență. Cu cât investiția este mai mare, cu atât rata redevenței este mai mică.
8. Domeniul de aplicare al documentației tehnice transferate. Cu întreaga cantitate de documentație tehnică transferată (proiectare, tehnologică și operațională), rata redevenței va fi mai mare decât în ​​cazul unei sume incomplete (de exemplu, doar proiectare).
9. Cheltuieli estimate ale titularului licenței pentru propria sa alternativă de cercetare și dezvoltare. Această cercetare și dezvoltare are ca scop dezvoltarea articolelor de proprietate intelectuală care sunt comparabile ca eficiență economică cu cele achiziționate. Cu cât sunt mai mici aceste costuri de oportunitate, cu atât valoarea IP este mai mică și, în consecință, cu atât rata redevenței este mai mică.
10. Capacitățile tehnologice ale titularului de licență de a profita de articolele de proprietate intelectuală. Aceste oportunități - depind de gradul de dezvoltare tehnologică a subiectului licenței. Adică subiectele unei licențe pot fi o idee, o soluție tehnică, utilizare semi-industrială sau industrială. Cea mai mică rată a redevenței – în cazurile în care subiectul licenței este o idee, cea mai mare – pentru uz industrial.
11. Oportunități de reputație pentru titularul licenței de a profita de PI. Dacă licențiatorul are bunăvoință și (sau) o marcă comercială, iar licențiatul poate utiliza direct sau indirect aceste informații atunci când face publicitate produselor licențiate, atunci rata redevenței în acest caz poate fi crescută.
12. Volumul producției de produse licențiate de la licențiat. În legătură cu scopurile urmărite de licențiator, dependența ratei redevenței de volumul producției poate fi directă și inversă. Adesea, această relație este directă („producție mai mare - rata de redevențe mai mare”).
13. Ponderea (DD) a IP-ului transferat în generarea de venit (D) pentru licențiat. Cu cât este mai mare ponderea veniturilor atribuibile IP transferată în venitul total al titularului de licență, cu atât este mai mare rata redevenței.
Din păcate, încă nu există date în literatura de specialitate cu privire la dependența cantitativă a ratei redevenței de majoritatea acestor factori. Și pentru acei factori pentru care o astfel de influență este cunoscută și depinde de specificul diferitelor tipuri de IP, informațiile relevante sunt prezentate mai jos.

SELECTAREA RATELOR DE ROYALTY PENTRU PROPRIETĂȚI INDUSTRIALE Absența unui brevet, de regulă, reduce valoarea redevențelor cu 10 - 30% față de un obiect similar transferat sub o licență de brevet.
Pe baza faptului că costul documentației de proiectare este de obicei de până la 30% din costul întregului pachet de documentație tehnică, atunci când se transferă doar documentația de proiectare în baza unui acord de licență, este recomandabil să se reducă rata redevenței la 30% din tarife standard (de masă).
Ratele standard de redevențe P prezentate în Tabelul 1 se aplică în general proprietăților industriale, cum ar fi invențiile.

SELECTAREA RATELOR DE ROYALTY PENTRU OBIECTE KNOW-HOW Dacă licența este pentru transferul de know-how, valoarea P este de obicei redusă cu 20 - 60% (față de cea tabelară), în funcție de o serie de factori. De exemplu, retrogradat de:
- 20-40% dacă OIP este transferat sub o licență simplă (neexclusivă);
- 20-40%, dacă dezvoltarea proprietății intelectuale necesită investiții importante de capital (de exemplu, pentru cercetări suplimentare);
- 40-60% daca know-how-ul este transferat catre un OIP cunoscut pe piata, dar totusi de interes pentru licentiat;
- 70-80%, dacă nu se transferă întregul pachet de documentație tehnică, ci doar documentația de proiectare,

SELECTAREA RATELOR DE ROYALTY PENTRU PROPRIETATE INDUSTRIALĂ ȘI KNOW-HOW Există tendința de creștere a importanței proprietății intelectuale în crearea de noi tehnologii, produse, servicii și de aceea în practică sunt tot mai multe cazuri când rata P este luată egală cu 20% și chiar 50% din profitul suplimentar. (sau VAN - venit net ajustat), a cărui sursă este un OIS estimat cu o utilizare intensivă a cunoștințelor.
Atunci când se evaluează PI în scopuri de licențiere, pot fi utilizate recomandările pentru ajustarea ratelor redevențelor prezentate în Tabelul 1. Aceste recomandări sunt rezumate în Tabelul 2.

masa 2

FACTORI DE AJUSTARE RECOMANDĂȚI LA TARIFELE STANDARD DE ROYALTY

Gradul de valoare a tehnologiei	Licență				Know-how fără licență
	Excepţional		neexclusiv
	brevet	fără brevet	brevet	fără brevet
Mai ales valoros	1,4 - 1,8	1,1 - 1,5	0,9 - 1,1	0,7 - 0,9	1,0 - 1,2
Valoare medie	1,1 - 1,5	0,9 - 1,1	0,7 - 0,9	0,5 - 0,7	0,5 - 1,0
valoare mica	0,7 - 0,9	0,5 - 0,7	0,4 - 0,5	0,2 - 0,4	0,1-0,5

Ratele standard ale redevenței prezentate în Tabelul 1 de către N.V. Lynnik (Proprietatea Intelectuală, 1989, Nr. 11) recomandă utilizarea acestuia pentru o cifră de afaceri care nu depășește 1,5 milioane de dolari.Cu o cifră de afaceri totală de 1,5 până la 2,5 milioane de dolari, este indicat să se reducă ratele de redevențe indicate în tabel cu 10%; cu o cifră de afaceri de 2,5 până la 5 milioane de dolari se poate accepta o reducere de 20% etc.
De exemplu, cu o cifră de afaceri de 5 milioane USD, rata redevenței este determinată astfel: primul 1,5 milioane USD - nicio reducere din rata indicată în tabel; pentru cei care depășesc 1,5 milioane USD până la 2,5 milioane USD, rata se reduce cu 10°/o; pentru mai mult de 2,5 milioane de dolari - rata este redusă cu 20%.
Adică, dacă rata redevenței tabelară în acest caz este determinată la 3%, atunci plățile de redevențe ajustate vor fi egale în dolari:

0,03 x 1,5 milioane USD + 0,027 x 1 milion USD + 0,024 x 2,5 milioane USD = 132.000 USD

Alte modificări, mai radicale, sunt propuse în broșura lui I. S. Mukhamedshin „Cum să protejați, să vindeți sau să cumpărați mai eficient produse științifice și tehnice”. M.: 1993 La ratele standard de redevențe tabelare, acolo sunt propuși următorii factori de ajustare, luând în considerare valoarea vânzărilor nete:

R. Khametov (Proprietatea intelectuală, 1997, nr. 3-4) descrie caracteristicile remunerației către autor (titularul dreptului de autor) sub formă de redevențe, în legătură cu obiectele dreptului de autor (în special, operele literare). Și deși nu cuantifică (cuantifică) aceste trăsături, pare util să facem o scurtă descriere a acestora. El identifică principalele următoarele forme moderne de regalitate.
1) Sistemul de plăți liniare curente. Potrivit acesteia, autorul primește un anumit procent din cifra de afaceri totală, încasările destinatarului (licențiatul) fără nicio modificare, în funcție de câte exemplare vinde destinatarul (licențiatul). Acest sistem este foarte simplu și vizibil, este adesea folosit în practică.
2) Sistemul de recompense degresive. Potrivit acesteia, autorul primește un anumit procent, care scade odată cu creșterea vânzărilor de copii ale operei sau cu creșterea veniturilor destinatarului. De exemplu, atunci când vindeți pentru primele 100 de mii de exemplare. - 10% remunerație, pentru următoarele 100 mii - 9% etc. Cu calculul corect al dobânzilor, acest sistem satisface atât interesele autorului, cât și ale beneficiarului. Este adesea folosit în țările occidentale.
3) Sistemul de recompense progresive. Pe măsură ce volumul vânzărilor crește, rata remunerației plătite autorului crește. Acest sistem poate împiedica promovarea lucrării de către destinatarii potriviți. Cu toate acestea, dacă cererea pentru o lucrare crește, un astfel de sistem poate fi acceptabil atât pentru autori, cât și pentru deținătorii de drepturi (licențiați).
4) Sistem bazat pe profit. Baza de calcul a remunerației autorului este profitul din vânzarea de copii ale operei, și nu venitul brut. Acest sistem se regăsește adesea în acordurile de drepturi de autor încheiate de autori ruși. Pentru ei, o astfel de condiție este extrem de dezavantajoasă, deoarece adesea apar îndoieli cu privire la corectitudinea calculelor efectuate de destinatar (titularul de licență). Și sunt posibile dispute insolubile cu privire la valoarea remunerației.
5) Un sistem care minimizează timpul de primire a recompenselor. Acest formular este adesea folosit dacă autorul (titularul dreptului de autor) intenționează să forțeze vânzarea de copii ale operei. În acest caz, destinatarul potrivit (titularul de licență) oferă autorului o sumă mai mică de plăți pentru o anumită perioadă limitată. Această formă este folosită atunci când se intensifică vânzarea unui produs care aduce profituri mari, sau când se țintește vânzarea unui produs pentru a determina grupuri de cumpărători și canale de distribuție. Dezavantajul acestui formular este ca beneficiarii cauta prin orice mijloace sa prelungeasca durata reducerilor.
6) Sistemul de garantare a redevențelor minime. Recent, s-a răspândit practica de a fixa în acordul autorului obligația destinatarului dreptului de a garanta cuantumul minim al redevenței, ceea ce încurajează destinatarul de drept (licențiatul) să intensifice vânzarea de copii ale operei.
7) Sistemul de garantare a prețului de vânzare al unui exemplar al lucrării. Un obiectiv similar sistemului de redevențe minime garantate este un sistem care fixează un preț minim de vânzare pentru o copie a unei opere din care vor fi calculate redevențele. Faptul este că destinatarul potrivit (titularul de licență) poate fi capabil să vândă copii legale ale lucrării la prețuri reduse filialelor licențiatului. Acest lucru vă permite să ascundeți de autor (titularul dreptului de autor) sume semnificative de venituri din vânzări. În acest sens, se consideră oportună includerea în acordul autorului a unei condiții care determină cuantumul prețului de vânzare al exemplarelor operei, din care se calculează redevențele.

SECVENȚA ACȚIUNILOR ÎN DETERMINAREA COTEI DE REDEVENȚĂ

Mai sus au fost recomandări pentru determinarea cuantumului redevențelor pe baza ratelor standard (de tabel). Cu toate acestea, acesta este doar un caz special. Iar cazul general implică realizarea unor alte acțiuni. Mai ales când vine vorba de încheierea unui acord de licență pentru transferul de PI. Descrierea lor (cel mai complet dată în broșura lui I. S. Mukhamedshin „Cum să protejăm, să vindeți sau să cumpărați eficient produse științifice și tehnice” - M.: 1993 și în articolul lui N. Lynnik și A. Kukushkin, IP, 1993, 9- 10) este prezentată pe scurt mai jos în legătură cu cazul încheierii unui contract de licență.
Cât priveşte determinarea cotei redevenţei de către evaluator în raport cu cazul general, aici va trebui să acţioneze psihic alternativ în rolul de licenţiator, apoi în rolul de licenţiat. Desigur, acest lucru necesită mult mai multă muncă și timp din partea evaluatorului și nu poate fi justificat decât prin importanța și valoarea deosebită a obiectului de proprietate intelectuală (PI) care este evaluat.
Algoritmul pentru cazul general de determinare a ratei redevenței are următoarea formă.

1. DETERMINAREA GAMULUI ACCEPTABILE DE PARIURI POSIBILE

1.1. Considerând redevențele drept remunerația minimă acceptabilă a licențiatorului

Ratele de redevențe echitabile (denumite adesea drept rezonabile) ar trebui, cel puțin, să acopere mai întâi costurile licențiatorului asociate cu pregătirea unui acord de transfer IP. În cazul în care licențiatorul, conform acordului, trebuie să furnizeze titularului licenței informații sau asistență tehnică suplimentară (lucrare de cercetare ulterioară la cererea titularului licenței, pregătirea specialiștilor licențiatului, participarea la lansarea obiectului licențiat etc.), atunci licențiatorul trebuie să includă aceste costuri în remunerația minimă.
În al doilea rând, rata redevenței ar trebui să compenseze profitul pierdut ca urmare a apariției pe piață a unui nou concurent reprezentat de licențiat.
În al treilea rând, cheltuielile de cercetare și dezvoltare pot fi luate în considerare (deși în mod ambiguu). Ambiguitatea este cauzată de următoarea circumstanță. Dacă obiectul acordului de licență a fost deja stăpânit în producția licențiatorului, atunci acesta are posibilitatea de a rambursa costurile de cercetare și dezvoltare prin vânzarea produselor fabricate sub licență. Iar faptul derulării obiectului licenței de către licențiator crește valoarea licenței pentru cumpărător, întrucât îi reduce riscul și trebuie luat în considerare la a doua etapă de acordare a ratei redevenței. Este logic în acest caz să nu se includă costurile de cercetare și dezvoltare atunci când se determină mărimea remunerației minime a licențiatorului.
În cazul în care obiectul acordului de licență nu este stăpânit de către licențiator, atunci este recomandabil să se țină cont de costurile de cercetare și dezvoltare atunci când se determină cuantumul remunerației minime a licențiatorului. La vânzarea unei licențe către mai mulți licențiați, este necesar să se distribuie costurile indicate între cumpărători proporțional, de exemplu, cu volumul producției sub licență.
Și, în cele din urmă, în al patrulea rând, rata redevenței ar trebui să ia în considerare cel puțin compensația minimă pentru transferul de proprietate intelectuală către licențiat.

1.2. Considerarea redevențelor ca alternativă cea mai acceptabilă pentru titularul licenței.

Redeventa maximă la care un titular de licență poate fi de acord este egală cu valoarea celei mai bune soluții alternative pe care o poate alege în loc să achiziționeze o licență.
Aceste soluții alternative ar putea fi:
- realizarea de lucrări proprii de cercetare și dezvoltare în acest domeniu;
- achiziționarea sub licență a unei tehnologii comparabile (similare) din altă sursă;
- abținerea de a lucra cu tehnologia licențiatorului;
- utilizarea gratuită a tehnologiei licențiatorului (deși asociată cu riscul de urmărire penală și sancțiuni financiare ulterioare).
Definirea acestor alternative oferă licențiatului o idee bună despre valoarea practică a obiectului licențiat.
În cazul în care licențiatul constată că există mai multe soluții alternative la un cost relativ scăzut, va presupune că obiectul licențiat oferit de licențiator are o valoare limitată și nu va accepta rate mari de redevențe. În schimb, dacă obiectul licenței este protejat de un brevet puternic (bloc de brevete) care acoperă un domeniu important de expertiză, are sens ca acesta să accepte redevențe mai mari.
Metodele descrise mai sus fac posibilă determinarea valorilor extreme (extreme) ale ratelor redevențelor: metoda 1.1 - minimul acceptabil pentru licențiator; metoda 1.2. - maximul acceptabil pentru licențiat. În schimb, cele două metode prezentate mai jos fac posibilă determinarea valorilor intermediare (de la extreme) ale ratelor de redevențe.

2. DETERMINAREA RATELOR INTERMEDIARE DE ROYALTY

2.1. Determinarea cotelor redevențelor prin analogie cu ratele aplicate anterior

În practica internă, pentru multe întreprinderi și organizații, de dragul eficienței, o metodă acceptabilă pentru determinarea ratei redevenței poate fi:
- o metodă bazată pe utilizarea ratelor standard de redevențe (discutate mai sus),
- o metodă bazată pe analiza analogilor luați în legătură cu tranzacțiile licențiate încheiate anterior de licențiator,
- o metodă bazată pe aplicarea ratelor de redevențe luate din acorduri de licență încheiate anterior pentru produse similare pentru o anumită industrie.
Astfel, metoda 1.1 va oferi o oportunitate de a atinge ratele minime de redevență cu care licențiatorul poate fi de acord, iar metoda 1.2 va determina ratele maxime de redevență cu care licențiatul ar putea fi de acord. Valorile obținute ca urmare a utilizării metodelor 2.1 și 2.2 (vezi mai jos) fac posibilă determinarea valorilor intermediare pentru ratele redevențelor. Folosind combinații ale acestor patru metode care sunt adecvate pentru o anumită situație, părțile contractante pot determina în mod eficient gama de rate posibile ale redevenței și se pot concentra asupra acestora în timpul negocierilor.

2.2. Determinarea ratei redevenței prin metode de calcul, ținând cont de efectul economic obținut de licențiat din utilizarea IP Rata redevenței poate fi calculată prin următoarele metode de bază bazate pe contabilitate:
- valoarea profitului suplimentar al titularului de licență;
- ponderea licențiatorului în profitul brut al licențiatului
- rentabilitatea producţiei la licenţiat.
Metodele clasificate în grupa 2.2 datorită importanței lor vor fi discutate în detaliu mai târziu.

3. CONSOLIDAREA RATELOR DE ROYALTY OBȚINUT PRIN DIFERITE METODE

O astfel de coordonare se realizează prin acordul părților - participanți la tranzacția de licență, ținând cont de ratele de redevențe determinate prin metodele 1.1; 1,2; 2.1; 2.2.
Dacă nu este vorba despre încheierea unui contract de licență, ci despre evaluarea IP prin metoda veniturilor, atunci evaluatorul însuși conduce aprobarea. În același timp, este indicat ca acesta să folosească o tehnologie similară cu cea care se recomandă a fi folosită la reconcilierea estimărilor IP obținute prin trei abordări diferite - costisitoare, de piață, profitabilă (vezi, de exemplu, articolul lui G. G. Azgaldov „Problema a reconcilierii estimărilor și soluția ei posibilă” /Probleme de evaluare, 1999, nr. 4).

DETERMINAREA COTELOR DE REDEVENȚĂ PRIN METODE DE CALCUL
METODA DE CALCUL A VALORII PROFITULUI SUPLIMENTAR AL LICENȚIAȚIULUI (METODA „LIMITED ROYALTY”)

Această metodă este descrisă cel mai pe deplin în cartea: Mukhamedshin I. S. „Cum să protejezi, să vinzi sau să cumperi în mod eficient produse științifice și tehnice”. M.: 1993. Materialul de mai jos se bazează în principal pe această lucrare.
Avantajele metodei. Precizie ridicată a rezultatelor calculelor.
Dezavantajele metodei. Sunt necesare date suficient de precise și de încredere privind:
- indicatori de performanță ai întreprinderii licențiate;
- indicatori de performanță ai întreprinderilor luați ca bază de comparație;
- condiţiile de piaţă pentru produsele licenţiate;
- piata tehnologiei in zona relevanta de productie.
Domeniul de aplicare al metodei. Aplicabil numai în cazurile în care efectul economic al introducerii unei licențe sau a unui know-how este exprimat în profit suplimentar pentru titularul licenței.
Rata redevenței P este determinată de formula:

P = Dlr Rp (1)

unde: R - rata redevenței ca % din vânzările nete,
Dlr - cota licențiatorului în profitul suplimentar al licențiatului agreat de parteneri în baza contractului de licență,
Rp - rata marginală a redevenței, adică rata redevențelor datorate licențiatorului, cu condiția ca toate profiturile suplimentare DP ale licențiatului să revină licențiatorului. Se calculează după formula:

Rp = Dpsd / Sp * 100, (2)

unde: DPsd - profitul suplimentar mediu anual al titularului de licență din implementarea licenței, pentru perioada de plată a redevențelor (de obicei în valută), se calculează prin formulele (3) - (7);
Cn - costul mediu anual al vânzărilor de produse licențiate pentru perioada de plată a redevenței; determinate din evidentele contabile.
Rata redevenței P se calculează în trei etape.
ETAPA 1. Se calculează profitul suplimentar al licențiatului DP și rata maximă a redevenței Rp (folosind metodele descrise mai jos).
ETAPA 2. Se iau în considerare posibilele abateri ale valorilor profitului suplimentar Dp și ale ratei maxime a redevenței Rp de la valorile calculate.
ETAPA 3. Se calculează cota licențiatorului din profitul suplimentar al licențiatului și se determină în final rata de redevență estimată R.
Secvența acțiunilor din toate aceste trei etape este considerată mai jos.

ETAPA 1

Calculul valorilor profitului suplimentar DП și al ratei de redevențe marginale Rp se efectuează folosind una dintre metodele indicate mai jos prin literele „a”, „b”, „c”. Aceste metode sunt:
a) Metoda de determinare a DPezbur - economii la costurile curente și de capital fără a lua în considerare distribuția costurilor și veniturilor în timp (la cifrele formulelor de calcul se va adăuga litera „a”);
b) Metoda de determinare a DPezur - economii la costurile curente și de capital, ținând cont de distribuția costurilor și veniturilor în timp (la cifrele formulelor de calcul se va adăuga litera „b”);
c) Metoda de determinare a DPvts - suma profitului suplimentar dintr-un preț mai mare pentru produsele licențiate în comparație cu cel de bază (la cifrele formulelor de calcul se va adăuga litera „c”).

METODA „a” (repartizarea costurilor și a veniturilor - nu este luată în considerare)

Această metodă este utilizată la vânzarea licențelor individuale și aferente, precum și a know-how-ului fără licență, dacă:
- profitul suplimentar al licențiatului DPezbur este cauzat de economisirea costurilor de producție a produselor licențiate (dar în comparație cu costurile medii ale industriei);
- distribuția fluxurilor de numerar (CFL) de-a lungul anilor la întreprinderea licențiatului nu afectează valoarea profitului suplimentar al licențiatului DPezbur, datorită faptului că:
- coincide cu distribuția medie în industrie a MPD sau
- nu există date despre o astfel de distribuție.
Se introduce termenul bază de comparație - o întreprindere ai cărei indicatori de producție și economici au simultan următoarele caracteristici:
- produsele fabricate sunt similare cu cele licențiate;
- capacitatea este apropiată de capacitatea întreprinderii titularului de licență;
- folosește tehnologia obișnuită, cea mai comună.
În acest caz, toți indicatorii utilizați sunt luați pe unitatea de capacitate a întreprinderii titularului de licență sau pe unitatea de producție. Dacă nu există date despre activitatea întreprinderii, se pot folosi datele medii corespunzătoare din industrie.
Apoi, calculul profitului suplimentar și al ratei redevenței marginale (excluzând distribuția fluxurilor de numerar) se face după formulele:

DPezbur = DТЗbur + DКЗbur, (3-a)

DPbur = DPezbur * 100 / SSN, (4-a)

unde: DPezbur este profitul suplimentar mediu anual al titularului de licență din implementarea licenței (datorită economiilor de costuri curente și de capital) fără a lua în considerare distribuția costurilor și veniturilor în timp;
DTZbur - valoarea medie anuală a economiilor licențiatului la costurile curente comparativ cu costurile curente ale întreprinderii subiacente, în perioada de plată a redevenței (calculată cu formula 5-a);
DКЗbur - economiile medii anuale pentru titularul de licență la amortizarea costurilor de capital față de costurile întreprinderii subiacente, în perioada de plată a redevenței (calculată conform formulei 6-a);
Rp - rata marginală a redevenței;
CSN - costul mediu anual al vânzărilor de produse licențiate pentru perioada de plată a redevenței (determinat din documentele contabile).

DТЗbur = ТЗ/100 (SiТЗiDТЗi - SPPjDТЗj), (5-a)

unde: TK - valoarea costurilor medii anuale curente la întreprinderea de bază, recalculată pentru capacitatea întreprinderii titularului de licență (determinată conform documentelor contabile ale întreprinderii de bază);
ТЗi - procentul de economii al elementului i al costurilor curente ale licențiatului în comparație cu costurile la întreprinderea de bază (determinat în funcție de documentele contabile ale întreprinderii licențiatului și ale întreprinderii de bază);
DТЗi, DТЗj - ponderea elementului de cost i-lea (j-th) în valoarea totală a costurilor medii anuale curente ale întreprinderii de bază (determinată prin calcul conform documentelor contabile ale întreprinderii de bază);
PPj este procentul de creștere a costurilor elementului j-lea față de costurile întreprinderii de bază (dacă există), determinat prin calculul conform documentelor contabile ale întreprinderii.

DКЗdrill = ВК/100 (SiКЗiDКЗi / ti - SjPPjbDКЗj / tj), (6-a)

КЗi - procentul de economii în grupa i-a de costuri de capital pentru licențiat în comparație cu costurile la întreprinderea de bază;
DKЗi, DKЗj - ponderea grupului i-a (j-a) de costuri de capital în investițiile de capital brute la întreprinderea de bază
ti, tj - perioada de rambursare a primei (j-a) grupe de costuri de capital la întreprinderea de bază (în ani);
PPjb este creșterea procentuală a costurilor grupei j a licențiatului, în comparație cu costurile întreprinderii de bază.
Dacă mărimea economiilor nete la costuri variază în funcție de an în perioada de plată a redevenței, economiile nete pot fi calculate pentru fiecare an și apoi calculate ca medie anuală.

METODA „b” (repartizarea costurilor și a veniturilor - luate în considerare)

Această metodă este utilizată la vânzarea licențelor individuale și aferente, precum și a know-how-ului fără licență, dacă;
- licența sau know-how-ul este asociat cu construirea unei noi întreprinderi și punerea în funcțiune a acesteia sau cu modernizarea unei întreprinderi existente;
- obiectul licenței sau know-how-ului include o inovație care conduce la reducerea construcției sau amortizarea întreprinderilor, punerea în funcțiune și aducerea la capacitate de proiectare și/sau optimizarea repartizării investițiilor de capital;
- sunt disponibile date pentru compararea acestor indicatori cu cei ai întreprinderii de bază sau cu mediile industriei.
Metoda „b” se bazează pe aducerea valorii investițiilor de capital și a veniturilor așteptate ale titularului de licență în perioada de plată a redevenței la perioada curentă și compararea acestora cu cele ale întreprinderii subiacente. Prin urmare, profitul suplimentar primit de licențiat din utilizarea IP se numește „profit suplimentar ajustat”. Valoarea sa este determinată de formula 7-b:

unde: DPezur - suma profitului suplimentar redus al titularului de licență din economisirea costurilor curente (ținând cont de distribuția fluxurilor de numerar);
n - anul de finalizare a construcției întreprinderii titularului de licență;
m - anul de finalizare a construcției întreprinderii de bază;
T - perioada de plată a redevenței (în ani);
Pvt - profitul brut în anul t la întreprinderea de bază (inclusiv amortizarea), determinat prin ps documente contabile;
DТЗt - economii la costurile curente în anul t la întreprinderea titularului de licență, comparativ cu întreprinderea de bază (determinată prin formula 8-b);
SD - rata de actualizare, determinată în modul adoptat în evaluarea oricărei proprietăți;
KZtb - costuri de capital în construcția întreprinderii de bază în anul t (determinate conform documentelor contabile ale întreprinderii de bază);
DKZtb - economii la costurile de capital (comparativ cu întreprinderea de bază) în anul t în timpul construcției unei întreprinderi licențiate.
Economii la costurile curente, ținând cont de distribuția costurilor și a veniturilor în timp DTZur; este determinată de o formulă similară cu formula 5-a:

DTZur \u003d Osl (SDTZiNPsibTsrzi - SPPzj NPsjb Tsrzj), (8-b)

unde: Osl - producția medie anuală a produselor licențiate (în termeni fizici), determinată conform documentelor contabile;
ТЗi - procentul de economii al elementului i al costurilor curente ale licențiatului în comparație cu costurile la întreprinderea de bază (determinat în funcție de documentele contabile ale întreprinderii licențiatului și ale întreprinderii de bază);
NPsib, NPsjb - rata medie de consum a elementului de cost i-lea (j-al-lea) pe unitatea de producție la întreprinderea de bază (în termeni fizici);
Tsrzi, Tsrzj - prețul de piață al unei unități din elementul de cost i-a (j-lea);
PPzj este procentul de creștere a costurilor elementului j-lea comparativ cu costurile întreprinderii de bază (dacă există).
Economiile la costurile de capital sunt determinate de formula 9-b, în ​​mare măsură similară cu formula 6-a:

DKZur \u003d VK / 100 (SiКЗiDКЗi - DjPPjbDКЗj), (9-b)

unde: VC - investiții de capital brute în întreprinderea de bază, din punct de vedere al capacității întreprinderii titularului de licență;
KZi. - procentul de economii pentru grupa a I-a de costuri de capital pentru licențiat în comparație cu costurile la întreprinderea de bază;
DКЗi, DK3j - ponderea grupului i-a (j-a) de costuri de capital în investițiile de capital brute la întreprinderea de bază
PPjb este creșterea procentuală a costurilor grupului j pentru licențiat, dar în comparație cu costurile la întreprinderea de bază.
Dacă economiile nete de costuri variază în funcție de anul perioadei de plată a redevenței, economiile nete pot fi calculate pentru fiecare an și apoi mediate pentru anul.
Rata redevenței marginale Рpur este determinată de formula 10-b, similară ca structură cu formula 4-a (dar ținând cont de distribuția fluxurilor de numerar în timp):

Rpur = DPezur / Cpr, (10-b)

unde: DPezur este profitul suplimentar mediu anual al titularului de licență din implementarea licenței (datorită economiilor de costuri curente și de capital), ținând cont de distribuția costurilor și a veniturilor în timp, determinată prin formula 11-b (similar cu formula 3-a):

DPezur = DТЗur + DКЗur, (11-b)

unde: DТЗur - valoarea medie anuală a economiilor licențiatului la costurile curente comparativ cu costurile curente ale întreprinderii de bază, în perioada de plată a redevenței, ținând cont de distribuția costurilor și a veniturilor în timp (calculat conform formulei 8-b );
DКЗur - economiile medii anuale pentru licențiat la amortizarea costurilor de capital față de costurile întreprinderii subiacente, în perioada de plată a redevenței (calculată conform formulei 9-b);
Cpr - valoarea actualizată a vânzărilor nete de produse licențiate pentru perioada de plată a redevenței, determinată prin formula 11-b:

Sppr \u003d SCp / (1 + SD)t, (11-b)

unde: Spt este costul vânzărilor nete de produse licențiate în anul t;
t = (n + l), (n), (n - 1),..., (n + T), unde:
n - anul de finalizare a construcției întreprinderii titularului de licență:
T este perioada de plată a redevenței (în ani).

METODA „c” (profit suplimentar dintr-un preț mai mare pentru produsele licențiate)

Profitul suplimentar Dpl, după cum s-a menționat mai sus, poate fi obținut și datorită unui preț mai mare pentru produsele licențiate în comparație cu baza (prețul analog) și este calculat prin formula:

Dpl \u003d VOL (Tso - Tsa), (12 inchi)

unde: Vol - producția medie brută de produse licențiate pentru anul în perioada de plată a redevenței (în unități naturale);
Tso - prețul unei unități de produse licențiate;
Tsa - prețul unei unități de producție, luat ca analog de bază.
Rata redevenței marginale Rp se calculează prin formula:

Rp \u003d VOL (Tso - Tsa) / Ref, (13-c)

unde: Av - costul mediu anual al vânzărilor de produse licențiate în perioada de plată a redevenței.
Dacă licențiatul obține profit suplimentar atât din creșterea prețului produselor licențiate, cât și din economii la costurile curente și de capital, acesta poate fi calculat folosind următoarea formulă:

DPl \u003d DPle + DPlt, (14 inchi)

unde: Dpl - profit suplimentar al titularului de licență;
Dple - profit suplimentar (cu semnul plus) sau costuri suplimentare (cu semnul minus) ale titularului de licență în legătură cu economiile (sau creșterea) costurilor curente și de capital;
Dplc - profit suplimentar din creșterea prețului produselor licențiate.
Rata redevenței marginale este determinată de formula:

Rp \u003d (DPle + DPlts / Spr), (15-c)

Rezultatul primei etape este primirea valorilor calculate ale profitului suplimentar și a ratei maxime a redevenței.

ETAPA 2

În această etapă se iau în considerare eventualele abateri ale profitului suplimentar și ale cotei maxime a redevenței de la cea calculată sub influența riscurilor de producție și comerciale.
a) Riscul de producție este determinat de faptul că întreprinderea titularului de licență poate să nu atingă parametrii de producție de proiectare.
Depinde de gradul de dezvoltare și implementare a tehnologiei licențiate. Și, prin urmare, profitul suplimentar poate fi mai mic decât valoarea calculată. În acest sens, se efectuează o ajustare a profitului suplimentar estimat Dplp și a ratei redevenței marginale Rpp, în funcție de gradul de risc de producție. Corecția se face în conformitate cu procentul cel mai probabil al tehnologiei pentru a atinge parametrii specificați. Pentru aceasta sunt folosite următoarele formule:

Dplp = Dpl * b / 100, (16)

unde: Dplp - profit suplimentar al titularului de licență, ajustat pentru riscul de producție;
Dpl - profit suplimentar calculat al titularului de licență;
b este probabilitatea ca întreprinderea titularului de licență să realizeze parametrii de producție specificați (în %).

Rpp - Rp * b / 100, (17)

unde: Rpp - rata marginală a redevenței, ajustată pentru riscul de producție;
Rp - rata de redevență marginală estimată.
Valorile probabilității b recomandate de I.S. Mukhamedshin pot fi folosite ca ghid, în funcție de nivelul de implementare a tehnologiei licențiate (a se vedea tabelul 3):

Tabelul 3

b) Riscul comercial este asociat cu faptul că există o oportunitate
- utilizarea incompletă a capacităţii întreprinderii
- vânzări incomplete de produse licențiate din cauza cererii insuficiente pe piață și a concurenței din partea producătorilor de produse similare.
Ajustarea profitului suplimentar estimat Dplc și a ratei redevenței marginale Rpc, în funcție de gradul de risc comercial, se face în conformitate cu cel mai probabil procent de scădere a valorii medii anuale nete a vânzărilor, față de cea calculată, conform la formulele:

DPlk \u003d DPl (100 - h) / 100, (18) și

Rpc \u003d Rp (100 - h) / 100, (19)

unde: h este procentul cel mai probabil al scaderii valorii medii anuale a vanzarilor nete fata de cea calculata.
Cea mai probabilă scădere procentuală a costului vânzărilor (h) este determinată (în cazul unei distribuții de probabilitate simetrice) ca media aritmetică a unei serii de posibile scăderi procentuale a costului vânzărilor, ponderate cu probabilitățile fiecărui membru al această serie.
Cu toate acestea, trebuie să admitem că în teoria evaluării proprietății nu există încă metode aplicabile practic și teoretic bine întemeiate prin care evaluatorii practicanți să poată calcula valorile b. De exemplu, utilizarea mediei aritmetice în acest caz nu este cea mai bună soluție.

ETAPA 3

Calculul profitului suplimentar datorat licențiatorului Dplr și a cotei reale de redevență Rd se face după formula:

Dplr = Dpl * a, (20)

unde: Dplr - profit suplimentar datorat licențiatorului;
a - ponderea licențiatorului în profitul suplimentar al licențiatului;
Dpl - profit suplimentar al licențiatului.

Rd = Rp * a, (21)

unde: Рп - rata marginală a redevenței.

De remarcat că problema determinării valorii lui a este una dintre punctele slabe ale metodei „redevenței marginale”. Valoarea lui a depinde de un număr mare de factori greu de formalizat. Încercările de a lua în considerare, dacă nu toate, atunci măcar unele dintre ele, au condus la elaborarea unor propuneri de reducere a subiectivității asociate utilizării lor. Una dintre aceste propuneri (utilizată în practica economică internațională, este prezentată mai jos sub forma unui tabel). Se ține cont de influența a 4 factori:
- cota de piață a licențiatului;
- gradul de exclusivitate al licenței;
- disponibilitatea brevetelor în licență;
- gradul de severitate al concurenței pe piață (a se vedea tabelul 4).

Tabelul 4

Note
1. Pentru licențe fără brevet, este indicat să vă ghidați după valorile minime ale limitelor, Pentru licențe de brevet - de maxim.
2. Ponderea medie a produselor licențiate în volumul total de produse de acest tip vândute pe piața licențiatului, estimată pentru perioada de plată a redevenței.
3. Se determină prin metoda evaluărilor experților bazate pe analiza condițiilor de piață pentru licențe și brevete în industria relevantă.
Valorile unui obținut folosind Tabelul 4 se recomandă a fi ajustate în funcție de modificarea preconizată (în perioada de plată a redevenței) a cererii de pe piața licențiatului pentru acest tip de produs. Formula de corectare arată astfel:

a1 = a * Kd, (22)

unde valoarea lui Kd este determinată folosind tabelul 5.

Tabelul 5

Note
1. Ajustarea lui a în cazul scăderii cererii este recomandată numai dacă a > 0,2.
2. Ajustarea a când cererea crește este recomandată numai când a< 0,8.

METODE DE CALCUL AL RAȚEI DE REDEVENȚĂ BAZATE PE PARTEA LICENȚATORULUI ÎN PROFITUL BRUT AL LICENȚIAȚILOR

Avantajele metodei: costuri foarte mici de muncă și timp.
Dezavantajele metodei: acuratețe mai mică în comparație cu metoda profitului suplimentar a licențiatului.
Conform acestei metode, rata redevenței P este calculată folosind următoarea formulă simplificată:

P = l Pe, (23)

unde: l - ponderea redevențelor (în %) din profitul brut al titularului de licență (determinată în conformitate cu recomandările din Tabelul 6);
Re - rentabilitatea producției de produse licențiate, definită ca profit brut pe costul unitar al vânzărilor nete - adică vânzări fără impozite indirecte pe vânzări (în %). În cazul în care informațiile privind profitabilitatea unei anumite întreprinderi a licențiatului, dintr-un motiv sau altul, sunt dificil de accesat de către evaluator, pot fi utilizate date medii privind profitabilitatea industriei relevante.

Tabelul 6

Notă: este recomandabil să corectați cifrele indicate în tabelul 6, ținând cont de factorii care nu sunt luați în considerare în tabel.

Avantajele și dezavantajele metodei: aceeași cu cea a metodei Mukhamedshin (vezi mai sus).
Această metodă a fost propusă de O. Novoseltsev (Proprietatea intelectuală, 1998, nr. 3; Assessment Issues, 1998, nr. 3). Se bazează pe formula:

P = Re * l / (1 + Pc), (24)

unde: Reprofitabilitatea producției industriale și a vânzărilor de produse sub o licență, definită ca raportul dintre valoarea profitului titularului de licență și costul producției și vânzărilor de produse sub o licență;
l - cota (parte) din profitul licențiatorului în volumul total al profitului licențiatului din producția și vânzarea produselor sub licență (în %).
O caracteristică a acestei tehnici este posibilitatea de a utiliza valorile de profitabilitate ale unei anumite întreprinderi. Poate fi calculat din situațiile contabile și financiare ale întreprinderii (conform Decretului președintelui Federației Ruse, aceste date apar ca secrete comerciale și pot fi obținute de la organele de statistică de stat contra cost!). Sau conform statisticilor oficiale privind rentabilitatea industriilor individuale într-o anumită perioadă de timp, care sunt publicate regulat în publicații de specialitate, precum și în recenzii statistice și analitice ale stării producției industriale în surse periodice de informare.
De exemplu, în săptămânalul „Economie și viață” (nr. 34 (8675), august 1997), a fost publicată profitabilitatea anumitor industrii din Moscova, în special, chimică și farmaceutică - 44%, energie electrică - 43%, alcool - 43% , cofetărie - 28%, inginerie feroviară - 26%, fabrică de bere - 25%, brutărie - 22%, rafinarea petrolului - 20%.
Ponderea Licențiatorului în profitul Licențiatului din producție și vânzare poate fi selectată în funcție de sfera drepturilor transferate, de gradul de pregătire a obiectului licenței și de disponibilitatea protecției prin brevet, care în cele din urmă ar trebui să reflecte riscurile antreprenoriale ale succesului comercial în organizarea utilizării industriale a proprietății intelectuale, producerea și vânzarea produselor sub licență.
Potrivit lui O. Novoseltsev, analiza dependenței funcționale a valorii redevenței de valoarea rentabilității producției sub o licență conform formulei (24) explică tendința de scădere a valorilor redevențelor pentru industriile intensive în materiale și resurse. În acestea, creșterea costului de producție și vânzare a produselor sub licență (datorită costurilor crescute pentru materiale și alte resurse) duce la o creștere a costului de producție și, în consecință, la o scădere a valorii profitabilității pentru aceeași masa profitului.
În același timp, creșterea valorilor redevențelor pentru noile tehnologii intensive în știință devine, de asemenea, explicabilă, deoarece dezvoltările științifice și tehnice avansate cu intensitate științifică contribuie (prin utilizarea de noi tehnologii de economisire a materialelor și a resurselor) la reducerea costului producția, care, în consecință, crește rata de rentabilitate pentru aceeași masă sosită.
Utilizarea în calculele practice a ratei redevenței conform formulei (24) propusă mai sus explică și creșterea valorii redevenței cu creșterea ponderii Licențiatorului în profitul Licențiatului prin reducerea riscurilor de producție și comerciale ale Licențiatului. Aceasta se întâmplă prin creșterea volumului drepturilor transferate (asigurarea unui monopol licențiat), a gradului de dezvoltare industrială a subiectului unei licențe (reducerea riscurilor de producție ale dezvoltării de noi produse) și a disponibilității protecției prin brevet (protejat de legile de stat ale unui monopol de brevet). Deoarece toți acești factori contribuie în cele din urmă la creșterea probabilității ca Licențiatul să obțină succes comercial și să primească profit suplimentar.
Este ușor de observat, totuși, că metoda Novoseltsev este un analog al metodei Mukhamedshin și diferă de aceasta numai prin utilizarea formulei divizorului în numitor (1 + Pe).

METODA DE CALCUL AL RAȚEI DE REDEVENȚĂ PE BAZĂ PE CONSIDERAREA INDICATORILOR AI COSTURILOR UNITARE

Avantajul metodei: costuri reduse de muncă și timp.
Dezavantajele metodei:
- acuratețe de calcul mai mică (în comparație cu metoda profitului suplimentar).
- existența relativ rară a situațiilor în care este posibil să se găsească toate informațiile necesare aplicării acestei metode. Formula de calcul:

P \u003d l * KZu * Pvkl, (25)

unde: l - ponderea redevențelor (în %) în profitul brut al titularului de licență (determinată în conformitate cu recomandările din Tabelul 5);
КЗу - costuri specifice de capital pe unitatea de vânzare (în cote relative);
Pvkl - profit brut pe unitate de investiție (în %).
Ambii indicatori calculați (KZu, Pvkl) sunt determinați de date statistice referitoare la industria respectivă.

FORMA DE REMUNERARE SUB FORMA DE BULGATE

Termenul „bulgăre” provine din cuvântul german „pauschal” – luat în vrac.
Această formă de remunerare este adecvată atunci când:
- baza de calcul a remunerației sub formă de „redevență” nu poate fi determinată practic;
- este dificil de controlat situațiile contabile și financiare ale titularului de licență;
- costurile operațiunilor de numărare și control sunt disproporționat de mari în comparație cu rezultatele așteptate;
- metoda sau condițiile de utilizare ale obiectului licenței fac imposibilă aplicarea regulii remunerației proporționale;
- întreaga gamă de drepturi în legătură cu subiectul licenței trece la licențiat (în mod similar contractului de cumpărare și vânzare);
- un contract de licență este încheiat de un licențiat independent puțin cunoscut, atunci când nu există o posibilitate reală de a exercita un control efectiv asupra activităților titularului de licență în utilizarea obiectului licenței;
- nu există o dezvoltare industrială a obiectului licenței;
În funcție de frecvența plăților forfetare, acestea sunt împărțite în:
a) o singură plată forfetară cu primirea banilor o singură dată;
b) plăți forfetare periodice, i.e. plata unor cantități strict definite de mai mulți etani, în funcție de utilizarea IP de către destinatarul potrivit (licențiator). De exemplu, plăți anuale forfetare.
Adesea, frecvența plăților forfetare depinde de stadiul implementării acordului de licență. Din acest motiv, se aplică următoarea ordine:
- 10 - 15% se achita la semnarea contractului de licenta;
- 15 - 20% se plătește după stăpânirea tehnologiei;
- restul de 65 - 75% se plătește la sfârșitul primului an de producție a produselor licențiate.
Plățile periodice în legătură cu obiectele dreptului de autor sunt împărțite în liniare, progresive și degresive (vezi mai sus).
Plata plăților forfetare este de obicei deosebit de avantajoasă pentru licențiator. Alături de absența necesității de a exercita controlul asupra activităților titularului de licență, este asociată cu o primire unică a unei sume de bani suficient de mare. Dar uneori această formă de plată a unei taxe de licență se dovedește a fi dezavantajoasă pentru licențiator. Într-adevăr, în unele cazuri, cu o sumă forfetară, el este privat de posibilitatea de a primi profituri în exces dintr-o extindere semnificativă de către titularul licenței a volumului producției de produse licențiate.
În același timp, necesitatea plății unor sume semnificative înainte de a obține un profit, precum și gradul mai mare de risc asociat achiziției unei licențe, duce la faptul că titularul licenței nu este întotdeauna de acord să plătească o taxă de licență în forma de plată forfetară.
Determinarea mărimii plății forfetare prin simpla adunare aritmetică a sumelor plăților determinate pe baza redevențelor pentru întreaga perioadă a contractului de licență va fi inexactă din cauza modificării „valorii” numerarului în funcție de perioada de primirea acesteia, cauzată de starea relaţiilor monetare.
Potrivit regulii generale în comerțul internațional cu licențe, licențiatorul urmărește să primească o astfel de sumă de plăți forfetare care, fiind investite în bancă, să-i asigure un profit egal ca mărime și timp de încasare cu plata o taxă de licență sub formă de redevențe. La rândul său, licențiatul urmărește să reducă prețul licenței atunci când efectuează plăți sub formă de plăți forfetare. Factorul de reducere este calculat prin metode standard de matematică financiară folosind formula dobânzii compuse.
Folosind metoda reducerii, plățile curente sub formă de redevențe pot fi reduse la o sumă forfetară. Și, invers, reduceți plata forfetare la nivelul mediu al redevențelor pentru întreaga perioadă a contractului de licență.

FORMA COMBINATA DE REMUNERARE

Trebuie avut în vedere că, în unele cazuri, plata unei taxe de licență sub formă de plăți forfetare sau sub formă de redevențe poate să nu fie acceptabilă pentru unul dintre parteneri sau pentru licențiat și licențiator în același timp. . Și, de exemplu, în acest caz, proprietarul IP solicită plata unei sume forfetare pentru acordarea unei licențe și deducerile ulterioare curente pentru „redevențe”.
În astfel de cazuri, pot fi utilizate plăți combinate (mixte). În acest caz, plățile inițiale (forfetare) sunt plătite în perioada inițială a contractului de licență (de obicei - după semnarea acordului de licență), înainte de începerea utilizării comerciale a obiectului licenței.
Restul taxei de licență se plătește sub formă de redevențe în cursul utilizării comerciale a obiectului licenței la sfârșitul fiecărei perioade de raportare.
În cele mai multe cazuri, plățile inițiale sunt considerate ca o plată în avans și servesc ca un fel de garanție a seriozității intențiilor titularului de licență, ceea ce este foarte important pentru practica națională de comercializare a licențelor. În același timp, ele permit recuperarea costurilor de pregătire și încheiere a unui acord de licență, pregătire și traducere a documentației tehnice, a altor suporturi materiale de informații despre tehnologia transferată (probe, echipamente speciale, dispozitive), precum și îndeplinirea altor condiţiile acordului. Plățile inițiale în anumite cazuri pot compensa și costurile de cercetare și dezvoltare ale obiectului licenței.
Se recomandă ca valoarea plăților inițiale să fie stabilită în limitele de până la 25% din prețul licenței, definit drept redevențe. Pentru a transforma acest flail în plăți combinate, se recomandă să setați valoarea plăților inițiale și apoi să reduceți ratele redevențelor în consecință.
Pentru a încuraja titularul de licență să stăpânească subiectul licenței, este recomandabil, în contractele de licență, atunci când plătește o taxă de licență sub formă de redevențe, inclusiv în prezența plăților inițiale, să se prevadă plăți minime garantate. Se recomandă achitarea acestora la sfârșitul perioadei de raportare. În același timp, nu este recomandabil să se stabilească dependența plății de rezultatele dezvoltării subiectului licenței, volumul producției și vânzării produselor licențiate. După cum sa menționat deja, este de dorit ca valoarea plăților inițiale și minime garantate să nu depășească 25% din totalul plăților sub formă de redevențe. Este necesar să se diferențieze această sumă în funcție de tipurile de acorduri de licență (cu licență completă și exclusivă - până la 75%, cu licență neexclusivă - până la 50%).Plățile minime anuale garantate sunt stabilite în textul contractul de licență.

plăți periodice către vânzător (licențiator) pentru dreptul de a utiliza obiectul acordului de licență, de exemplu, o franciză, brevet, drept de autor, marcă comercială, logo, slogan, proprietate intelectuală, know-how, tehnologie

Definiție detaliată a conceptului de redevență, tipuri de redevențe, valoarea redevențelor, metoda redevenței, frecvența plăților redevențelor, contabilizarea redevențelor, impozitul pe redevențe, acordul de redevență, valoarea redevenței, calculul redevenței, scutirea de redevențe

Extindeți conținutul

Restrângeți conținutul

Regalitatea este definiția

Drepturi de autor - aceasta este compensații periodice, de obicei bănești, pentru utilizarea brevetelor, dreptului de autor, resurselor naturale și a altor tipuri de proprietate, în producerea cărora au fost utilizate aceste brevete, drepturi de autor etc.. Poate fi plătită ca procent din costul mărfurilor și servicii vândute, un procent din profit sau venit. Și poate fi și sub forma unei plăți fixe, în această formă are unele asemănări cu chiria.

Redevențele sunt venitul francizatului într-o sumă dependentă de venitul brut al licențiatului, sau poate reprezentând o sumă fixă ​​stipulată în contract. În mod ideal, aceasta este o măsură și un indicator al venitului din franciza achiziționată. În multe privințe, redevența este cea care determină cât de profitabilă este franciza în fața ta.

Redevențele sunt plată pentru serviciile francizorului, pe care acesta le asigură afacerii partenerului de franciză. Serviciile francizorului pot include: logistica, merchandising, managementul marketing, dezvoltarea si implementarea campaniilor de publicitate, construirea si mentinerea unui sistem de relatii cu furnizorii, instruirea personalului, intretinerea unui site web corporativ. La calcularea redevențelor, pe lângă costul serviciilor francizorului, se iau în considerare și costurile de monitorizare a activităților întreprinderilor francizate. În sectorul serviciilor, redevența este un analog al markupului cu ridicata pentru bunuri (marajul cu ridicata al serviciului).

Redevențele sunt tipul taxei de licență, compensații periodice, de obicei bănești, pentru utilizarea brevetelor, dreptului de autor, francizelor, resurselor naturale și a altor tipuri de proprietăți, în producția cărora au fost utilizate aceste brevete, drepturi de autor etc.. Se poate plăti procentual. din costul bunurilor și serviciilor vândute, un procent din profit sau venit. Și poate fi și sub forma unei plăți fixe, în această formă are unele asemănări cu chiria.

Redevențele sunt plăți care s-au răspândit în franciză. În acesta, se percepe compensații bănești pentru o marcă, logo, sloganuri, muzică corporativă și alte semne prin care cumpărătorul final poate distinge compania de concurenți.

Drepturi de autor- aceasta este plăți periodice către vânzător pentru dreptul de utilizare a obiectului contractului de licență. În acorduri, rata R. este stabilită ca procent din valoarea vânzărilor nete de produse licențiate sau se determină pe unitatea de producție; plata pentru dreptul de a dezvolta și extrage resurse naturale.

Drepturi de autor- aceasta este deduceri periodice vânzătorului (licențiatorului) pentru dreptul de utilizare a obiectului contractului de licență. Acestea sunt stabilite sub formă de rate fixe ca procent din valoarea vânzărilor nete de produse licențiate, costul acestora, profitul brut sau sunt determinate pe unitatea de producție.

Redevențele sunt redevențe plătite din când în când pentru închirierea de filme, lansarea de cărți, discuri muzicale și dreptul de a utiliza un brevet, invenție sau licență pentru un produs sau tehnologie. Deducerile se fac de către titularul licenței în favoarea titularului licenței, la intervale de timp convenite. Suma plăților este fixată sub forma unei rate procentuale, baza de calcul este beneficiul economic din activitatea listată (de exemplu, valoarea vânzărilor nete sau profitul brut). Cel mai adesea, taxa este un procent fix din costul total al vânzărilor de produse.

Redevențele sunt plăți, cunoscute și sub denumirea de redevențe. Deținătorul drepturilor de autor primește drepturi de autor de fiecare dată când proprietatea sa intelectuală este utilizată în scopuri comerciale (pentru fiecare reproducere a unui cântec sau muzică, publicare și așa mai departe).

Redevențele sunt remunerație vânzătorului (licențiatorului) pentru drepturile acordate cumpărătorului (licențiatului) de utilizare a unei licențe, know-how, invenție, marcă, alte obiecte, obiecte ale unui acord de licență. Redevențele se stabilesc în funcție fie de efectul economic real al utilizării licenței, fie de profitul estimat al titularului licenței, nerelatat în timp cu utilizarea efectivă a licenței. În primul caz, sunt prevăzute deduceri procentuale din costul achiziției (redevențe) licențiate efectuate și vândute sau participarea la profitul titularului de licență. În al doilea caz - plăți de sume fixe (redevențe fixe) în conformitate cu termenii și condițiile contractului de licență.

Redevențele sunt, remunerație plătită creatorului sau contribuitorului unei lucrări de creație pe baza vânzării rezultatelor acesteia către o persoană/i. Pentru a fi eligibilă pentru drepturi de autor, o lucrare trebuie să fie protejată prin drepturi de autor sau brevetată. De asemenea, cuantumul redevențelor, de regulă, este stabilit în contract.

Redevențele sunt un termen folosit în unele cazuri în legătură cu plățile pentru dreptul de a extrage resurse naturale și de a dezvolta zăcăminte. În țările în care resursele naturale sunt considerate proprietatea statului sau a monarhiei (de exemplu, în Marea Britanie), redevențele sunt un impozit plătit de întreprinderile specializate în extracția mineralelor. În Statele Unite, unde este în vigoare dreptul de proprietate privată asupra subsolului, redevența nu este inclusă în numărul deducerilor fiscale, ci reprezintă o chirie pentru utilizarea resurselor.

Există diferite tipuri de redevențe, determinate de tipurile de activități în care se aplică aceste plăți.

Aceste tipuri includ redevențe pentru resurse naturale, redevențe în franciză, redevențe în drepturi de autor.

Regale asupra resurselor naturale

Chiria naturală este o plată pentru dreptul de a dezvolta și exploata resursele naturale.

Chiria economică se referă la prețul (sau chiria) care se plătește pentru utilizarea resurselor naturale, a căror valoare (rezerve) este limitată. Problema repartizării chiriei retrase între nivelurile și structurile puterii de stat poate fi rezolvată în diferite moduri. De exemplu, în Canada și Statele Unite, o parte semnificativă a veniturilor se acumulează în regiuni - provincii și state, iar centrul federal are avantaje în perceperea impozitelor pe venit. În alte state, structurile centrale ale puterii concentrează redevențele acasă.

Retragerea chiriei de către stat se poate produce și prin mecanismele taxelor de export pe resurse naturale, diverse tipuri de accize. O astfel de politică este acum caracteristică Rusiei.

În practica mondială, statul încearcă de obicei să retragă și să folosească chiria pentru nevoile societății printr-o varietate de mecanisme. Pentru aceasta, se folosește adesea o taxă specială - redevențe. Este adesea definită ca o pondere din producție sau procent din materiile prime produse. Redevențele pot ajunge până la 4-10% din costul metalului extras și până la 10-20% din costul petrolului și gazelor. Atunci când se determină mărimea redevențelor, ar trebui să se urmărească valoarea optimă pentru a stabili o combinație rezonabilă a rolului său ca, pe de o parte, mijloc de creștere a impozitelor de stat, iar, pe de altă parte, dimensiunea sa nu ar trebui să devină. un obstacol în calea creșterii producției.

În Statele Unite, procesul de dezvoltare a subsolului și extragerea hidrocarburilor este controlat de guvern. Rezervele recuperabile sunt recalculate sistematic, datele privind parametrii de producție sunt trimise autorităților de reglementare ale statului, unde coordonează locurile de foraj de puțuri și impun restricții asupra ratei de extracție a mineralelor. Aceste măsuri conduc direct sau indirect la formarea unor condiții care să asigure utilizarea rațională a subsolului, precum și o creștere a rentabilității. Pentru retragerea chiriei se folosesc instrumente precum bonusuri, chirii, redevențe. În același timp, redevențele sunt fixe.

Retragerea părții principale a chiriei naturale și utilizarea acesteia nu se realizează la nivel federal, ci la nivel de stat. Alaska este un exemplu de stat care are o legislație eficientă pentru a reglementa industriile extractive. Acolo, cea mai mare parte a chiriei primite în domeniul producției de petrol este direcționată către economie pentru dezvoltarea infrastructurii industriale și sociale, precum și pentru crearea unui Fond Permanent. Acesta include 25% din toate veniturile statului din redevențe și chirii, precum și redevențe, bonusuri și plăți federale pentru resurse minerale în măsura în care se datorează statului.

Industrii de închiriere în Canada

În Canada, mecanismul de acordare a subsolului pentru utilizare se bazează pe un sistem de licență-închiriere. Provinciile sunt responsabile pentru aproximativ 80% din toate resursele minerale, iar restul este în utilizare gratuită, adică deținute de proprietari privați și de guvernul federal. Provinciile se disting printr-un grad ridicat de independență în sfera legislativă. Acest sistem de utilizare a subsolului se caracterizează prin predominanța proprietății statului asupra resurselor minerale, absența participării directe a statului la proiecte comerciale legate de extracția resurselor minerale, absența unor cerințe suplimentare pentru utilizatorii subsolului în ceea ce privește rezolvarea problemelor de dezvoltarea socio-economică a teritoriului.

Regale asupra resurselor naturale din Norvegia

În Norvegia, guvernul s-a angajat să se asigure că cât mai mult din veniturile din petrol sunt destinate publicului. În acest scop se folosesc măsuri de reglementare de stat. Extragerea resurselor naturale are loc pe baza de licențe. Sistemul fiscal al țării se caracterizează prin consistență. Se bazează pe un impozit sectorial special pe venit de 50% și un impozit general pe venit de 28%. Utilizarea unui impozit special împiedică companiile petroliere să deturneze veniturile din producția de petrol pentru a acoperi pierderile din alte activități, reducând astfel baza de impozitare. În plus, redevențele, determinate la scară variabilă, ocupă un loc important în sistemul fiscal norvegian.

Regrestea asupra resurselor din Marea Britanie

Licențiarea este utilizată și în Marea Britanie și Irlanda de Nord. Din 2002, aceste țări au aplicat un impozit pe venitul din petrol și gaze de 10%, în plus față de impozitul pe venitul corporativ de 30%. Se folosește și o taxă specială - redevența, care se plătește din profiturile din producția de hidrocarburi. La calcularea redevenței nu este permisă reducerea acesteia din cauza pierderilor din alte tipuri de activități, dar se poate primi o reducere în ceea ce privește costurile de dezvoltare a altui domeniu până când se amortizează. În etapa inițială a dezvoltării depozitului, partea de profit corespunzătoare a 15% din profitabilitate nu este supusă impozitului special. Pentru a asigura securitatea energetică a țării și pentru a completa rezervele strategice, statul poate colecta redevențe nu numai în numerar, ci și în natură.

Industriile de închiriere de drepturi de autor din Egipt

Egiptul are acorduri de partajare a producției între compania petrolieră de stat și contractorii străini de petrol. Aceștia din urmă se angajează să acorde finanțare în faza de explorare. Statul despăgubește antreprenorul pentru suma investiției atunci când sunt descoperite rezerve profitabile de petrol și închiriază câmpul pe o perioadă de 20-30 de ani. În continuare, se creează o societate operațională, care este deținută în părți egale de două părți. Durata contractului nu poate depăși 35 de ani. În ciuda participării de 50% a companiei petroliere de stat, compania de exploatare este considerată privată. Redevențele se plătesc după cum urmează. O anumită cotă din petrolul produs, egală cu 10%, este furnizată de către compania petrolieră de stat din cota sa în natură sau în numerar către guvernul Egiptului. Antreprenorul, la rândul său, plătește un impozit pe profit de 40,55%. Toate impozitele plătite de compania de stat în beneficiul antreprenorului sunt tratate ca profit al antreprenorului.

Regale asupra resurselor din Nigeria

Relațiile de utilizare a subsolului în Nigeria se bazează pe diferite forme de interacțiune. Acordurile de licență prevăd plata impozitului pe veniturile din petrol și redevențe, care sunt completate de acorduri de partajare a producției în conformitate cu participațiile. Acordurile de servicii aplică un profit minim garantat de 2,30 USD pe baril și bonusuri pentru descoperiri. Un alt tip de relație se practică atunci când zăcămintele sunt situate în zone greu accesibile ale țării. Antreprenorul suportă costurile de explorare și producție. Dacă rezervele de petrol nu sunt descoperite, statul nu compensează costurile asociate explorării. În cazul descoperirii unui zăcământ, împărțirea producției are loc după cum urmează. Prima parte a producției extrase este folosită pentru a plăti impozite, redevențe și plăți de concesii către guvern. A doua parte a producției este petrolul destinat rambursării contractantului pentru investițiile de capital și cheltuielile de exploatare în anumite limite. Restul producției, adică diferența dintre producția totală de petrol și petrolul destinat recuperării taxelor și costurilor se împarte între antreprenor și compania națională.

Redevențe în franciză

Regalitatea este unul dintre cele mai importante concepte de franciză, o plată lunară, a cărei rată este stabilită de francizor. Rata redevenței este specificată în contractul de franciză, frecvența plăților fiind aprobată și în timpul negocierii termenilor contractului.

Suma redevențelor variază de obicei între 1 și 5% din venitul brut al francizatului și depinde de factori precum:

prestigiul mărcii. Cele mai mari rate de redevențe se remarcă în afacerile hoteliere, deoarece lanțurile hoteliere de renume mondial își prețuiesc foarte mult reputația și caută să se protejeze de cooperarea cu antreprenori aleatori din această industrie;

Valoarea profitului potențial. Calculând valoarea ratei obișnuite de plată, francizorul evaluează ce beneficii va primi noul francizat în urma deschiderii unui magazin, cât de mare este profitabilitatea, marja comercială și așa mai departe;

Cheltuielile de franciză, de exemplu, dacă compania a furnizat gratuit materiale publicitare, a asistat la proiectarea platformei de tranzacționare și la pregătirea personalului, atunci puteți returna banii cheltuiți nu numai datorită taxei forfetare, ci și a redevenței;

Cheltuieli pentru intretinerea personalului propriu al francizorului: contabilitate, departament marketing, serviciu centralizat de aprovizionare.

În franciză, de regulă, se folosesc trei scheme de calcul a redevenței:

Un procent din cifra de afaceri este cea mai comună formă de calcul a redevenței. Caracterizează dreptul francizorului la o cotă de piață dezvoltată de partenerul de franciză. Opțiunea „procent din cifra de afaceri” este utilizată dacă francizorul cunoaște volumul vânzărilor întreprinderii francizate;

Procentul de marjă - Partenerul de franciză plătește un anumit procent din diferența dintre prețul de vânzare cu amănuntul și prețul de achiziție în bloc. Această opțiune poate fi cea mai interesantă pentru un partener de franciză al cărui magazin are un nivel de markup diferit pentru diferite grupuri de mărfuri. Opțiunea „procent pe marjă” poate fi utilizată dacă francizorul are control clar asupra prețului și costului achizițiilor cu ridicata și vânzărilor cu amănuntul la întreprinderea francizată;

Redevențe fixe - o singură sumă de plată regulată legată de costul serviciilor francizorului, perioada anului, zona magazinului, numărul de afaceri, numărul de clienți serviți, inflația, viața de afaceri etc. Redevențele fixe sunt tipice pentru sectorul serviciilor, unde uneori este imposibil să se determine cu exactitate valoarea veniturilor partenerului de franciză. De exemplu, turism, fast-food, restaurante;

Sunt posibile combinații ale opțiunilor de mai sus. De exemplu, „procent din cifra de afaceri, dar nu mai puțin...”. Mai puțin frecventă este opțiunea „procent din cifra de afaceri, dar nici mai puțin.. și nici mai mult...”.

Următoarea frecvență de plată a redevențelor este cea mai utilizată:

Preliminar - cea mai optimă frecvență pentru ca francizorul să colecteze redevențe de la partenerii de franciză. Cel mai adesea este implementat în schemele de agenție, atunci când banii la momentul sosirii de la cumpărătorul final sunt transferați mai întâi în contul francizorului și abia apoi o parte din ei se duce în contul partenerului de franciză;

Săptămânal sau de 2 ori pe lună – plățile de redevențe se fac o dată pe săptămână / de 2 ori pe lună;

Lunar – redevențele se plătesc o dată pe lună, de regulă, primirea banilor pentru o lună se face cel târziu în a 5-a zi a lunii următoare. Cea mai riscantă formă de colectare a veniturilor, deoarece banii pot „atârna” cu partenerul de franciză.

O redevență în drepturi de autor este o plată periodică către deținătorul drepturilor de autor pentru fiecare utilizare publică a produsului său. Aceasta poate fi utilizarea comercială a muzicii, a filmelor și a oricărui alt tip de proprietate intelectuală. În Occident, problema plății redevențelor este o practică obișnuită, în timp ce în țara noastră o serie de canale de televiziune și divertisment, servicii pentru consumatori și întreprinderi de transport se sustrage de la astfel de plăți. Pentru majoritatea, rămâne ciudat și de neînțeles de ce trebuie să plătiți pentru utilizarea produselor protejate prin drepturi de autor ale altcuiva în propriile scopuri.

Cuantumul redevenței în practică este o rată fixă, care se plătește titularului drepturilor după expirarea unei perioade de timp convenite anterior, în timp ce contractul convenit este valabil din punct de vedere juridic. Spre deosebire de comision sau taxă, o redevență nu este un bonus unic. Suma redevențelor este calculată din prețul net de vânzare al produsului licențiat, profitul brut, cost sau este fixată pe baza prețului unitar al produsului vândut. Cea mai comună metodă este calcularea unui procent din prețul de vânzare al mărfurilor.

Reproducerea integrală sau parțială a unei opere sub formă materială (reproducere);

Prezentarea unei lucrări în fața publicului într-o formă intangibilă prin plasarea ei ca expunere, imagine, ca parte a unui program de radio și televiziune etc.

Metode de calcul a redevențelor

Redevențele sunt utilizate pentru decontări cu licențiatorul în 80 - 90% din cazurile de încheiere a contractelor de licență. Literatura de specialitate definește redevențele drept „rezonabile” sau „echitabile”. Este evident că așa ar trebui să fie pentru ambele părți ale tranzacției. Redevențele nu trebuie doar să justifice costurile titularului de licență și să îi aducă profit, ci și să aducă licențiatorului venituri necesare cercetărilor ulterioare, compensând parțial costurile cercetării științifice pentru crearea unui obiect licențiat și pregătirea documentației de licență, precum și în industria farmaceutică. - să efectueze cercetările necesare pentru crearea și înregistrarea de noi medicamente.

Regalitatea este de obicei reprezentată de rata P (în literatura străină se folosește de obicei litera R), exprimată ca procent din baza - efectul (rezultatul) licențiatului (cumpărător). Ca bază se pot folosi:

Venitul brut (venitul brut efectiv, valoarea vânzărilor, volumul vânzărilor);

Venitul net;

Profit suplimentar (care decurge dintr-o întreprindere care a cumpărat și utilizează articole de proprietate intelectuală);

Prețul unei unități (lot) de produse;

Pretul;

Capacitatea unitară a atelierului (producție);

Costul principalelor materii prime prelucrate etc.

Tabelul prezintă ratele standard (aproximative) de redevențe utilizate de marile organizații specializate de comerț exterior în raport cu o astfel de bază pe baza unei analize a practicii mondiale de încheiere a tranzacțiilor de licențiere în diverse industrii.

Rate de redevențe pentru proprietăți industriale

Absența unui brevet, de regulă, reduce valoarea redevențelor cu 10 - 30% față de un obiect similar transferat sub o licență de brevet. Pe baza faptului că costul documentației de proiectare este de obicei de până la 30% din costul întregului pachet de documentație tehnică, atunci când se transferă doar documentația de proiectare în baza unui acord de licență, este recomandabil să se reducă rata redevenței la 30% din tarife standard (de masă). Ratele standard de redevențe P indicate în tabel sunt de obicei aplicate unor astfel de tipuri de proprietate industrială precum invențiile.

Regetate know-how

Dacă licența este pentru transferul de know-how, valoarea P este de obicei redusă cu 20 - 60% (față de cea tabelară), în funcție de o serie de factori. De exemplu, retrogradat de:

20-40% dacă OIP este transferat sub o licență simplă (neexclusivă);

20-40% dacă dezvoltarea proprietății intelectuale necesită investiții de capital semnificative (de exemplu, pentru cercetări suplimentare);

40-60% dacă know-how-ul este transferat către un OIP cunoscut pe piață, dar încă de interes pentru licențiat;

70-80%, dacă nu se transferă întregul pachet de documentație tehnică, ci doar documentația de proiectare.

Există tendința de creștere a importanței proprietății intelectuale în crearea de noi tehnologii, produse, servicii și de aceea în practică sunt tot mai multe cazuri când rata P este luată egală cu 20% și chiar 50% din profitul suplimentar. (sau VAN - venit net ajustat), a cărui sursă este un OIS estimat cu o utilizare intensivă a cunoștințelor.

Atunci când se evaluează IP în scopuri de licențiere, pot fi utilizate recomandările pentru ajustarea ratelor de redevențe prezentate în tabel.

Ratele de redevențe pentru obiectele cu drepturi de autor

Remunerația autorului (titularul dreptului de autor) sub formă de redevențe, în legătură cu obiectele dreptului de autor (în special - opere literare) are o serie de caracteristici. Mai jos sunt principalele forme moderne de redevențe utilizate pentru obiectele dreptului de autor.

Potrivit acesteia, autorul primește un anumit procent din cifra de afaceri totală, încasările destinatarului (licențiatul) fără nicio modificare, în funcție de câte exemplare vinde destinatarul (licențiatul). Acest sistem este foarte simplu și vizibil, este adesea folosit în practică.

Regetate progresivă

Potrivit acesteia, autorul primește un anumit procent, care scade odată cu creșterea vânzărilor de copii ale operei sau cu creșterea veniturilor destinatarului. De exemplu, atunci când vindeți pentru primele 100 de mii de exemplare. - 10% remunerație, pentru următoarele 100 mii - 9% etc. Cu calculul corect al dobânzilor, acest sistem satisface atât interesele autorului, cât și ale beneficiarului. Este adesea folosit în țările occidentale.

Regetate progresivă

Pe măsură ce volumul vânzărilor crește, rata remunerației plătite autorului crește. Acest sistem poate împiedica promovarea lucrării de către destinatarii potriviți. Cu toate acestea, dacă cererea pentru o lucrare crește, un astfel de sistem poate fi acceptabil atât pentru autori, cât și pentru deținătorii de drepturi (licențiați).

Redevențe bazate pe profit

Baza de calcul a remunerației autorului este profitul din vânzarea de copii ale operei, și nu venitul brut. Acest sistem se regăsește adesea în acordurile de drepturi de autor încheiate de autori ruși. Pentru ei, o astfel de condiție este extrem de dezavantajoasă, deoarece adesea apar îndoieli cu privire la corectitudinea calculelor efectuate de destinatar (titularul de licență). Și sunt posibile dispute insolubile cu privire la valoarea remunerației.

sistem, timp minim de redevență

Acest formular este adesea folosit dacă autorul (titularul dreptului de autor) intenționează să forțeze vânzarea de copii ale operei. În acest caz, destinatarul potrivit (titularul de licență) oferă autorului o sumă mai mică de plăți pentru o anumită perioadă limitată. Această formă este folosită atunci când se intensifică vânzarea unui produs care aduce profituri mari, sau când se țintește vânzarea unui produs pentru a determina grupuri de cumpărători și canale de distribuție. Dezavantajul acestui formular este ca beneficiarii cauta prin orice mijloace sa prelungeasca durata reducerilor.

Sistemul de redevențe minime

Recent, s-a răspândit practica de a fixa în acordul autorului obligația destinatarului dreptului de a garanta cuantumul minim al redevenței, ceea ce încurajează destinatarul de drept (licențiatul) să intensifice vânzarea de copii ale operei.

Sistemul de prețuri minime de copiere

Un obiectiv similar sistemului de redevențe minime garantate este un sistem care fixează un preț minim de vânzare pentru o copie a unei opere din care vor fi calculate redevențele. Faptul este că destinatarul potrivit (titularul de licență) poate fi capabil să vândă copii legale ale lucrării la prețuri reduse filialelor licențiatului. Acest lucru vă permite să ascundeți de autor (titularul dreptului de autor) sume semnificative de venituri din vânzări. În acest sens, se consideră oportună includerea în acordul autorului a unei condiții care determină cuantumul prețului de vânzare al exemplarelor operei, din care se calculează redevențele.

Aspecte juridice ale regalității

Conceptul de regalitate poate fi atribuit mai multor domenii juridice simultan. Astfel, este folosită ca una dintre formele de plată în temeiul acordului francizei acum larg răspândite și denotă redevențe și plăți de licență pentru utilizarea comercială a proprietății intelectuale deținute de o altă persoană (brevet, marcă, operă de artă etc.).

Și, în sfârșit, redevența în economie și în dreptul funciar (termen folosit în practica mondială) este o chirie pentru dreptul de a dezvolta resurse naturale, plătită de un antreprenor proprietarului terenului sau subsolului.

Relațiile juridice ale părților cu privire la redevențele legate de activitățile de franciză sunt reglementate de capitolul 54 din Codul civil al Federației Ruse (baza relațiilor: un contract de concesiune comercială). În conformitate cu paragraful 4 al articolului 1027 din Codul civil al Federației Ruse, toate regulile Codului civil al Federației Ruse privind un acord de licență se aplică unui contract de concesiune comercială. Singura diferență dintre un contract de concesiune comercială și un contract de licență din punct de vedere juridic este obiectul acordului. Într-un contract de concesiune comercială, un obiect este un set de drepturi exclusive, în timp ce într-un contract de licență este dreptul de a utiliza un obiect de proprietate intelectuală. În baza paragrafului 2 al art. 1028 din Codul civil al Federației Ruse, un acord de concesiune comercială este supus înregistrării de stat la organul executiv federal pentru proprietate intelectuală (Rospatent). Ca regulă generală, art. 1031 din Codul civil al Federației Ruse (care poate fi modificat prin acord), un contract de concesiune comercială trebuie înregistrat de titularul dreptului (francizor). Dacă cerința de înregistrare nu este respectată, contractul este considerat nul (conform articolului 1031, clauza 2 din articolul 1028, clauzele 3 și 6 din articolul 1232, clauza 1 din articolul 1490 din Codul civil al Federației Ruse).

Relațiile dintre indivizi (autori) și persoanele care primesc drepturi exclusive asupra operelor sunt reglementate de capitolul 70 din Codul civil al Federației Ruse. Stabilește că relația trebuie confirmată în scris sub forma unui contract de un anumit tip. Acestea sunt tipurile de contracte:

Acord privind înstrăinarea dreptului exclusiv asupra unei opere și a dreptului de utilizare a operei sub licență (articolul 1285 din Codul civil al Federației Ruse);

Acord de licență privind acordarea dreptului de utilizare a operei (articolul 1286 din Codul civil al Federației Ruse);

În ceea ce privește redevențele în economie, din punctul de vedere al practicii mondiale, taxa de extracție a mineralelor introdusă în Federația Rusă în 2002 îndeplinește de fapt funcția de redevență (plată către proprietarul resurselor pentru dreptul de a dezvolta rezerve).

Este necesar să ne oprim separat asupra contractelor cu contrapărți străine, deoarece se pune întrebarea cu privire la legea aplicabilă (rusă sau străină). Potrivit alin.Art. 1211 din Codul civil al Federației Ruse, în mod implicit, contractului se aplică legea țării cu care contractul este cel mai strâns legat. Relațiile dintre părți în cadrul unui acord de licență sunt guvernate de legea statului în care se află licențiatorul. Totodată, art. 1210 din Codul civil al Federației Ruse permite părților la contract să aleagă legea care este supusă aplicării drepturilor și obligațiilor lor în temeiul prezentului contract. Atunci când se aplică legislația rusă, relațiile intră automat sub reglementarea părții 4 a Codului civil al Federației Ruse.

Impozitarea redeventelor

În străinătate, impozitul pe valoarea redevențelor este stabilit, de regulă, în intervalul 10 - 40%. În același timp, impozitul pe redevențele succesive este adesea mai mare decât pe lămpile cu redevențe. Într-un număr de țări, în special în paradisurile fiscale, plățile de redevențe nu sunt impozitate deloc. În plus, datorită sistemului de credite fiscale din țările occidentale, la transferul de profituri de la o filială străină sub formă de redevențe, o companie internațională primește credite fiscale în țara de origine pe valoarea impozitelor plătite în străinătate.

În condițiile moderne ale Rusiei, metoda de transfer a profiturilor prin mecanismul plății redevențelor, comisioanelor pentru serviciile de management etc. are o importanță deosebită. Până la 1 ianuarie 2002, legislația noastră fiscală nu a reglementat în mod clar procedura de obținere a licențelor și a know-how-ului de către organizații (în Instrucțiunea Ministerului Fiscal al Rusiei „Cu privire la procedura de calcul și plată a impozitului pe profit la bugetul întreprinderilor și Organizații” Nr. 62 din 15 iunie 2000, nu sunt alocate venituri și cheltuieli de redevențe și plăți de comisioane). Acest lucru a redus eficacitatea controlului de stat asupra exportului de fonduri în străinătate și a redus veniturile bugetare potențiale. În plus, impozitarea redevențelor pe baza acordurilor încheiate de țara noastră cu privire la eliminarea dublei impuneri este în general mai preferențială decât reglementarea fiscală a dividendelor repatriate, care servește ca un stimulent suplimentar pentru utilizarea redevențelor pentru exportul veniturilor din Rusia.

Datorită faptului că nu toate plățile pentru transferul dreptului de utilizare a obiectelor drepturilor de proprietate intelectuală sunt redevențe în condițiile TCU, mulți contribuabili pot avea dificultăți în reflectarea tranzacțiilor cu redevențe în Declarația de impozit pe profit.

Pentru a evita erorile la completarea Declarației de impozit pe profit, ne vom opri mai detaliat asupra acestei probleme.

Sumele redevențelor sunt incluse în venit:

Din activități de exploatare (cod rând 02 din Declarația de impozit pe profit);

Alte venituri (cod rând 03 din Declarația de impozit pe profit).

Venitul din exploatare include redevențele acumulate în baza contractelor în conformitate cu care sunt efectuate lucrările și serviciile sunt prestate.

Exemplu condiționat. Conform unui acord de licență, dezvoltatorul unui program de calculator (licențiatorul) a transferat drepturile asupra sublicenței distribuitorului (licențiatul). Conform unui contract de sublicență, licențiatul transferă drepturile de utilizare a programului de calculator către utilizatorul final (sublicențiatul). Pentru fiecare licență vândută de utilizare a unui program de calculator, licențiatul plătește licențiatorului o redevență în valoare de 70% din costul licenței acordate utilizatorului final. Redevențele acumulate de licențiat pentru transferul dreptului de utilizare a unui program de calculator către un utilizator final sunt incluse de licențiat în veniturile din exploatare.

Alte venituri includ drepturi de autor ca venituri pasive (clauza 14.1.268, art. 14 din TCU). Pentru a vă convinge de acest lucru, este suficient să vă uitați la Anexa „ID” la rândul 03 din Declarația fiscală pentru impozitul pe profit (cod rând 03.2).

Exemplu condiționat. În baza unui acord de licență, deținătorul unui brevet pentru o invenție, ale cărui drepturi de proprietate exclusive sunt recunoscute ca activ necorporal, a acordat unei întreprinderi industriale o licență pentru o metodă de fabricare a produselor industriale. Pentru utilizarea invenției, întreprinderea industrială transferă lunar redevențe proprietarului brevetului. Această redevență este venitul pasiv al titularului brevetului.

Reducerea la minimum a impozitelor pe drepturi de autor

A devenit deja o modalitate clasică de a structura plățile de redevențe prin utilizarea unui lanț contractual pe trei niveluri, constând dintr-o companie offshore - deținătorul dreptului, o companie de tranzit - un licențiat (de exemplu, în Cipru sau într-un alt stat care a un Acord cu Rusia privind evitarea dublei impuneri) și o companie rusă în calitate de sublicențiat.

Redevențele sunt plătite de o companie rusă (sublicențiatul) unui licențiat cipriot, apoi de o companie cipriotă proprietarului mărcii offshore. Compania cipriotă este utilizată ca o legătură intermediară, deoarece plățile din Rusia către aceasta sunt scutite de reținerea la sursă în temeiul acordului bilateral menționat. Drept urmare, obiectul de proprietate intelectuală este utilizat în Rusia, iar redevențele sunt în cele din urmă acumulate în zona offshore.

Venitul din utilizarea drepturilor de proprietate intelectuală în Rusia este supus unui impozit pe venit de 20%, în conformitate cu articolul 309 din Codul fiscal al Federației Ruse. Acest impozit este supus reținerii la sursa plății venitului, adică la compania rusă. Totuși, întrucât vorbim de plăți de redevențe în favoarea unei companii situate într-o țară cu care Rusia are un acord fiscal (în exemplul nostru, Republica Cipru), plățile de redevențe nu vor fi supuse impozitului pe venit în Rusia (pe baza paragraful 1 al articolului 12 din Acordul din 1998 și paragraful 4 al paragrafului 2 al articolului 310 din Codul fiscal al Federației Ruse) și, în consecință, societatea rusă în calitate de agent fiscal va fi eliberată de obligația de a reține impozitul la sursă . În Cipru, profiturile unei companii locale în temeiul unui acord de sub-licență sunt supuse unei cote de impozitare de 10%, dar baza impozabilă este redusă cu plățile în temeiul acordului de licență, care sunt făcute proprietarului drepturilor exclusive asupra activ necorporal.

În ceea ce privește componenta juridică, organizatorică și fiscală a părții ruse a schemei de structurare a redevențelor, trebuie luate în considerare trei puncte:

Contract de sublicență în conformitate cu paragraful 5 al art. 13 din Legea brevetelor a Federației Ruse din 23 septembrie 1992 N 3517-1 și (în cazul mărcilor comerciale) în conformitate cu art. 27 din Legea Federației Ruse din 23 septembrie 1992 N 3520-1 „Cu privire la mărcile comerciale, mărcile de serviciu și denumirile de origine ale mărfurilor”, este supus înregistrării la Rospatent și este considerat invalid fără înregistrare. De la 1 ianuarie 2008, aceste legi devin nule ca urmare a intrării în vigoare a părții a IV-a a Codului civil, dar nu există modificări fundamentale în raport cu regulile de înregistrare a mărcilor, invențiilor, modelelor de utilitate etc.;

De la 1 ianuarie 2006, o companie rusă care este sursa de plată este recunoscută ca agent fiscal asupra sumei redevențelor plătite și trebuie să plătească TVA. În conformitate cu paragraful 4 al art. 148 din Codul Fiscal, Federația Rusă este recunoscută ca loc de vânzare a lucrărilor (serviciilor), dacă cumpărătorul de lucrări (servicii) desfășoară activități aici. Această prevedere se aplică și „transferului, acordării de brevete, licențe, mărci comerciale, drepturi de autor sau alte drepturi similare”. Până în anul 2006, acest alineat al art. 148 din Codul fiscal suna astfel: „transferul dreptului de proprietate sau cesiunea de brevete, licențe...”, i.e. TVA a fost perceput doar la transferul drepturilor exclusive (drepturilor de proprietate) asupra acestor active necorporale. TVA-ul plătit pe redevențe este deductibil. Și dacă o companie rusă are o „rezervă” de impozit de plătit, atunci dacă drepturile asupra activelor necorporale sunt utilizate în activități supuse TVA-ului, nu apare nicio povară fiscală suplimentară pentru aceasta;

Un nerezident este beneficiar de redevențe în conformitate cu paragraful 1 al art. 312 din Codul Fiscal trebuie să furnizeze agentului fiscal confirmarea că are o locație permanentă într-un stat cu care Rusia are un acord care reglementează aspectele fiscale. Confirmarea trebuie să fie certificată de autoritatea competentă a statului străin în cauză.

Cu toată invulnerabilitatea exterioară a schemei, autoritățile fiscale, desigur, nu au putut urmări cu calm cum companiile, sub pretextul oricăror „gunoaie” inutile (în opinia vameșilor), „structurează” plăți de mai multe miliarde de dolari la un nivel scăzut. -jurisdicii fiscale. Prin urmare, în ultimii ani, au existat încercări repetate din partea lor de a preveni acest lucru într-un fel sau altul. În prezent, există mai mulți factori identificați de autoritățile fiscale, în prezența cărora este posibil să se recunoască schema cu plata redevențelor ca fiind ilegală:

O marcă comercială (brevet, formulă secretă etc.) nu este utilizată în activitățile care vizează obținerea de profit. Consecințe - recunoașterea cheltuielilor pentru plata redevențelor în temeiul acordurilor de licență ca fiind nejustificate din punct de vedere economic. Urmând această logică, contribuabilul trebuie să confirme utilizarea efectivă a mărcii (brevet, drepturi asupra unui alt bun necorporal) în activități care vizează obținerea de profit. Iar structura cheltuielilor efectuate pe tip de activitate, inclusiv taxele de licență, trebuie să corespundă structurii veniturilor companiei. Cu alte cuvinte, dacă compania produce sănii pentru copii, atunci redevențele pentru utilizarea mărcii Marlboro vor fi considerate de către instanță a fi neeconomice;

Contribuabilul a creat o schemă ilegală de sustragere a impozitului pe venit și a TVA-ului asupra sumelor taxelor de licență plătite în baza unor contracte fictive (nule). Principala resursă de „evaziune” a schemelor de redevențe: înregistrați drepturile la ceva inutil (sau având o valoare mult mai mică în realitate decât pe hârtie), apoi plătiți redevențe specifice pentru utilizarea acestui inutil. Piatra de temelie în dovedirea nelegalității schemei este identificarea interdependenței licențiatorului și a licențiatului, dovada de către organele fiscale a intenției de sustragere a impozitelor, absența scopului comercial în acțiunile contribuabilului;

Erori în documentarea relațiilor de plată a redevenței. O greșeală tradițională este lipsa confirmării locației permanente a licențiatorului într-un stat cu care Rusia are un acord privind evitarea dublei impuneri. În conformitate cu paragraful 1 al art. 312 din Codul fiscal, reținerea impozitului pe venit nu se face numai dacă organizația străină, înainte de data plății venitului, a furnizat agentului fiscal o confirmare certificată de autoritatea competentă a statelor străine relevante (de exemplu, pentru Cipru, acesta este Ministerul de Finanțe local). Uneori, contribuabilii cred în mod eronat că un certificat de înmatriculare este suficient pentru a dovedi rezidența permanentă.

Cum să evitați riscurile atunci când plătiți redevențe

În general, redevențele sunt un instrument bun de planificare fiscală pentru întreprinderile de producție, mass-media, IT și alte industrii în care utilizarea brevetelor, mărcilor comerciale are o justificare economică clară. Este ceva mai dificil în sferele comerțului și serviciilor. Dar, în orice caz, riscurile fiscale apar numai atunci când acest instrument este folosit „pe frunte” sau valoarea taxelor de licență depășește toate limitele rezonabile.

Măsuri despre care credem că ar trebui luate pentru a ne asigura că redevențele nu se dovedesc a fi o schemă fiscală periculoasă:

Plățile conform contractului de licență trebuie să fie justificate economic. Legătura lor cu veniturile companiei trebuie urmărită; 5-7% din cifra de afaceri - valoarea taxelor de licență pentru utilizarea mărcilor comerciale, care corespunde de obicei nivelului pieței. Pentru a confirma orientarea spre producție, documentul principal este, desigur, un acord de licență. Ar trebui să indice clar pentru cât timp și pentru ce volum de producție este încheiat. O bună dovadă a realității relațiilor cu licențiatorul va fi prezența corespondenței precontractuale cu acesta, procesele-verbale de întâlniri și negocieri. Realitatea și legătura dintre acordul de licență cu implementarea poate fi confirmată de documentele contabile și tehnologice uzuale: facturi și borderouri care indică numele de marcă a mărfurilor, diagrame de producție și flux etc.

Licențiatul și licențiatorul nu trebuie să fie interdependenți. Autoritățile fiscale nu ar trebui să poată stabili dacă fondurile plătite în baza acordului de licență sunt reinvestite în compania rusă. Respectarea acestei condiții nu va elimina riscul taxelor suplimentare conform art. 40 din Codul fiscal în cazul încheierii unui acord cu o societate străină în cadrul unei tranzacții de comerț exterior. Dar va fi mai dificil pentru autoritățile fiscale să dovedească intenția directă de a evada taxe, de a primi beneficii fiscale nerezonabile dacă sunt obținute drepturi neexclusive asupra proprietății intelectuale sau instrumente de vizualizare de la o persoană neafiliată;

Respectarea cerinței de înregistrare documentară a relațiilor de licență. Contractul de licență trebuie înregistrat la Rospatent în prealabil, înainte de începerea plăților în temeiul acestuia; licențiatorul trebuie să furnizeze confirmarea locației sale cu o apostilă înainte de prima plată a venitului către acesta; modificările la contract trebuie, de asemenea, înregistrate. În conformitate cu paragraful 4 al art. 310 din Codul fiscal, un agent fiscal, concomitent cu depunerea unei declarații de impozit pe impozitul pe venit, trebuie să furnizeze informații cu privire la sumele veniturilor plătite organizațiilor străine și impozitele reținute pentru perioada (de impozitare) trecută.

Scheme practice de plată a redevențelor

În practica internațională, este foarte comun să se utilizeze companii străine, în primul rând offshore, pentru a deține proprietate intelectuală (drepturi de autor, brevete, mărci comerciale etc.). Faptul este că proprietatea intelectuală este cel mai mobil tip de proprietate, permițând cu ușurință transferul către un proprietar străin. Prin urmare, tendința firească este de a muta o astfel de proprietate în acele jurisdicții în care funcționarea acesteia (adică primirea de redevențe - redevențe pentru acordarea dreptului de utilizare comercială) este asociată cu cele mai mici pierderi fiscale.

Deoarece majoritatea zonelor offshore nu au tratate fiscale cu țările dezvoltate, atunci când plătesc redevențe către o companie offshore din țara din care se plătește venitul, se percepe o reținere la sursă. În anumite cazuri, plata impozitului poate fi evitată sau rata acestuia poate fi redusă dacă o companie dintr-o țară impozabilă cu care există un acord fiscal este utilizată ca element de tranzit în schemă.

Plata redevențelor către o companie din Cipru

Conform noii legislații fiscale din Cipru, companiile cipriote pot fi rezidente (dacă sunt administrate din Cipru) sau nerezidente (în caz contrar).

O companie nerezidentă nu plătește impozite pe veniturile primite în afara Ciprului, dar nu este supusă tratatelor fiscale din Cipru. Astfel, la plata redevențelor din Federația Rusă, acestea vor fi supuse reținerii la sursă la o cotă de 20%, în Cipru neexistând impozit. Nu există nicio reținere la sursă la distribuirea profiturilor unei companii cipriote.

O companie rezidentă intră sub incidența tratatului fiscal din Cipru cu Federația Rusă, prin urmare, în acest caz, nu se percepe nicio reținere la sursă la plata redevențelor din Federația Rusă. Redevențele primite de o companie rezidentă cipriotă sunt incluse în baza impozabilă, cota de impozitare este de 10%.

Este posibil să utilizați o companie rezidentă din Cipru ca element de tranzit. În acest caz, proprietarul brevetului (marca) este o companie străină. Este posibil să folosiți în acest scop o companie din orice jurisdicție offshore fără taxe (de exemplu, BVI). Această companie, în baza unui acord de licență, transferă companiei cipriote dreptul de a emite sublicențe pentru utilizarea acestui brevet (marca) în Federația Rusă. Compania cipriotă primește redevențe de la Federația Rusă și plătește redevențe către BVI.

Reținerea impozitului la sursă în Federația Rusă nu apare în temeiul unui tratat fiscal. În Cipru, diferența dintre redevențele primite și plătite este impozitată la o cotă de 10%. Marja dintre redevențele plătite și primite poate fi de 1-3%, deci cota efectivă de impozitare va fi de zecimi de procent. Nu există reținere la sursă în Cipru pentru redevențele de ieșire. Nu există impozit pe venit și pe dividende încasate în BVI.

Plata unei redevențe unei companii din Țările de Jos

Țările de Jos pot servi ca alternativă la Cipru. Datorită cotei mari de impozit pe venit (34,5%), este recomandabil să folosiți o companie olandeză doar ca element de tranzit. Proprietarul brevetului (marca) este o companie străină. Este posibil să folosiți în acest scop o companie din orice jurisdicție offshore fără taxe (de exemplu, BVI). Această companie, în baza unui acord de licență, transferă companiei olandeze drepturile de a emite sublicențe pentru utilizarea acestui brevet (mărci) în Federația Rusă. Compania olandeză primește redevențe de la Federația Rusă și plătește redevențe către BVI.

Reținerea impozitului la sursă în Federația Rusă nu apare în temeiul unui tratat fiscal. În Țările de Jos, diferența dintre redevențele primite și plătite este impozitată la o cotă de 34,5% (această diferență ar trebui să fie în mod normal de cel puțin 7%, dând o cotă efectivă de aproximativ 2,4%). Nu există nicio reținere la sursă în Țările de Jos pentru redevențele de ieșire. Nu există impozit pe venit și pe dividende încasate în BVI.

Elveția a semnat până acum 91 de tratate privind dubla impozitare. Acordurile cu Azerbaidjan, Belarus, Kazahstan, Kârgâzstan, Rusia, Ucraina și Uzbekistan oferă o oportunitate de optimizare a impozitării veniturilor pasive ale structurilor holding.

Conform unui acord dintre Rusia și Elveția, redevențele primite de o companie rezidentă elvețiană sunt incluse în baza impozabilă, cota de impozitare fiind de doar 5%. Prin urmare, mulți proprietari de proprietate intelectuală își înregistrează firmele în Elveția.

Acumularea redevențelor în Irlanda

Există mai multe scheme de optimizare a redevențelor (redevențe) în Irlanda. Cel mai faimos este „irlandezul dublu”. Această schemă este foarte populară în rândul companiilor IT americane. În special, Facebook îl folosește, iar reprezentanții Apple au fost printre primii care l-au folosit.

Compania A transferă mai întâi drepturile de proprietate intelectuală către afiliatul său irlandez B1. Totodată, sediul companiei B1 ar trebui să fie situat într-un offshore clasic cu cotă de impozitare zero. Poate fi Seychelles, Bermuda, Insulele Cayman, Nevis, Belize etc.

Drept urmare, compania B1 are posibilitatea de a nu plăti impozit pe redevențe în Irlanda, întrucât, în conformitate cu legile irlandeze, compania este considerată rezidentă a statului din care este controlată. B1 transferă apoi drepturile de proprietate intelectuală filialei sale irlandeze B2. După aceea, B2 desfășoară activități antreprenoriale, obținând profit.

Ulterior, majoritatea profiturilor din utilizarea drepturilor intelectuale sunt transferate către B1, care, după cum sa menționat deja mai sus, nu plătește deloc impozit pe redevențe, deoarece operează offshore. O mică parte din profiturile reținute de B2 este supusă impozitului pe profit irlandez la o cotă de 12,5%. În practică, există cazuri când o companie care joacă rolul B2 este complet neprofitabilă.

Surse și link-uri

en.wikipedia.org - Wikipedia - enciclopedia liberă, WikiPedia

bank24.ru - site-ul Bank24.ru

btimes.ru - știri de afaceri rusești

mybank.ua - portal de informații financiare

retailidea.ru - site-ul web pentru franciza cu amănuntul

5tm.ru - site-ul web al unui avocat de brevete

grandars.ru - enciclopedia economistului

allfi.biz - portal de informații despre investiții și instrumente de investiții

fransh.ru - site-ul companiei FRANSH - consultanta in domeniul francizei

vocable.ru - enciclopedia economică națională

franchisa.ru - site despre franciză

psychomedia.org - resursă informativă și educațională

klerk.ru - portal de informații despre contabilitate, drept fiscal

taxpravo.ru - portal fiscal rusesc

taxgroup.ru - site-ul companiei de consultanță Tax Group

geoglobus.ru - recenzie geologico-geografică și tehno-ecologică

m-economy.ru - probleme ale economiei moderne, jurnal științific și analitic

roche-duffay.ru - site-ul Roche & Duffay - planificare fiscală internațională

rbis.su - Biblioteca Rusă de Proprietate Intelectuală

ocenchik.ru - site-ul companiei independente de evaluare Atlant Otsenka

gestion-law.com - site-ul companiei "Gestion" - servicii juridice si contabile

Destul de simplu: redevențele sunt acea parte din veniturile din vânzarea unui produs pe care o primește autorul (produsului). În ciuda simplității formulării, subiectul este destul de extins și, în acest sens, impozitarea și contabilizarea unor astfel de tranzacții are o serie de caracteristici. Să încercăm să ne ocupăm de unele dintre ele.

Domeniul de aplicare și unele probleme juridice

Conceptul de regalitate poate fi atribuit mai multor domenii juridice simultan. Deci, este folosit ca una dintre formele de plată conform contractului este acum utilizat pe scară largă în domeniul francizei și denotă redevențe și plăți de licență pentru uzul comercial deținut de o altă persoană (un brevet, o operă de artă etc.) .

Și, în sfârșit, redevența în economie și în dreptul funciar (termen folosit în practica mondială) este o chirie pentru dreptul de a dezvolta resurse naturale, plătită de un antreprenor proprietarului terenului sau subsolului.

Relațiile juridice ale părților cu privire la redevențele legate de activitățile de franciză sunt reglementate de capitolul 54 din Codul civil al Federației Ruse (baza relațiilor: un contract de concesiune comercială). În conformitate cu paragraful 4 al articolului 1027 din Codul civil al Federației Ruse, toate regulile Codului civil al Federației Ruse privind un acord de licență se aplică unui contract comercial. Singura diferență dintre un contract de concesiune comercială și un contract de licență din punct de vedere juridic este obiectul acordului. Într-un contract de concesiune comercială, un obiect este un set de drepturi exclusive, în timp ce într-un contract de licență este dreptul de a utiliza un obiect de proprietate intelectuală.

În baza paragrafului 2 al art. 1028 din Codul civil al Federației Ruse, un acord de concesiune comercială este supus agenției federale pentru proprietate intelectuală (Rospatent). Ca regulă generală, art. 1031 din Codul civil al Federației Ruse (care poate fi modificat prin acord), un contract de concesiune comercială trebuie înregistrat de titularul dreptului (francizor). Dacă cerința de înregistrare nu este respectată, contractul este considerat nul (conform articolului 1031, clauza 2 din articolul 1028, clauzele 3 și 6 din articolul 1232, clauza 1 din articolul 1490 din Codul civil al Federației Ruse).

Relațiile dintre indivizi (autori) și persoanele care primesc drepturi exclusive asupra operelor sunt reglementate de capitolul 70 din Codul civil al Federației Ruse. Stabilește că relația trebuie confirmată în scris sub forma unui contract de un anumit tip. Acestea sunt tipurile de contracte:

• un acord privind înstrăinarea dreptului exclusiv la o operă și a dreptului de a utiliza opera sub o licență (articolul 1285 din Codul civil al Federației Ruse);
• acord de licență privind acordarea dreptului de utilizare a operei (articolul 1286 din Codul civil al Federației Ruse);
• acord privind drepturile de autor (articolul 1288 din Codul civil al Federației Ruse).

În ceea ce privește redevențele în economie, din punctul de vedere al practicii mondiale, taxa de extracție a mineralelor introdusă în Federația Rusă în 2002 îndeplinește de fapt funcția de redevență (plată către proprietarul resurselor pentru dreptul de a dezvolta rezerve).

Este necesar să ne oprim separat asupra contractelor cu contrapărţile, deoarece se pune întrebarea cu privire la legea aplicabilă (rusă sau străină). Potrivit alin.Art. 1211 din Codul civil al Federației Ruse, în mod implicit, contractului se aplică legea țării cu care contractul este cel mai strâns legat. Relațiile dintre părți în cadrul unui acord de licență sunt guvernate de legea statului în care se află licențiatorul. Totodată, art. 1210 din Codul civil al Federației Ruse permite părților la contract să aleagă legea care este supusă aplicării drepturilor și obligațiilor lor în temeiul prezentului contract. Atunci când se aplică legislația rusă, relațiile intră automat sub reglementarea părții 4 a Codului civil al Federației Ruse.

Aspecte fiscale

impozit pe venit

O cheltuială sub formă de redevențe este recunoscută în perioada la care se referă, la data în conformitate cu condițiile sau la data prezentării către utilizator a documentelor care servesc ca bază pentru efectuarea calculelor, sau la ultima ziua perioadei de raportare (taxă) (clauza 3, clauza 7 din art. 272 ​​din Codul fiscal al Federației Ruse).

În sensul impozitării, veniturile din acordarea de drepturi asupra rezultatelor activității intelectuale de utilizare, în conformitate cu alin. 5 al art. 250 din Codul fiscal al Federației Ruse, se referă la veniturile din exploatare, dacă acestea nu sunt determinate de contribuabil în modul, art. 249 din Codul fiscal al Federației Ruse, ca venit din vânzarea drepturilor de proprietate. Deci, dacă pentru titularul dreptului acest tip de activitate este unul dintre principalele tipuri de activitate, atunci veniturile sunt recunoscute în conformitate cu art. 249 din Codul fiscal al Federației Ruse, iar dacă nu, atunci în conformitate cu art. 250 din Codul Fiscal al Federației Ruse.

La paragraful 3, paragraful 4 al art. 271 din Codul Fiscal al Federației Ruse, se stabilește că, pentru veniturile neexploatare sub formă de redevențe, data primirii veniturilor este data decontării în conformitate cu termenii acordurilor încheiate, data prezentării la contribuabilul documentelor care servesc drept bază pentru efectuarea calculelor, sau ultima zi a perioadei (de impozitare) de raportare.

Important:

Aspect internațional

Una dintre cele mai comune scheme de planificare fiscală este transferul drepturilor de proprietate intelectuală către o companie offshore pentru a acumula redevențe într-o jurisdicție fără taxe.

UNCTAD estimează că industria offshore globală este evaluată la 12 trilioane de dolari (http://www.unctad.org). Nu faceți fără utilizarea afacerilor offshore și a organizațiilor rusești. Utilizarea jurisdicțiilor offshore de către organizațiile ruse afectează nu numai interesele lor interne, ci și interesele Rusiei în ansamblu. Evaziunea fiscală reduce sectorul public al economiei țării, iar companiile care evadează impozitele prin astfel de scheme pot fi într-o poziție mai bună decât contribuabilii care respectă legea.

Contabilitate

În organizațiile care au ca obiect de activitate acordarea cu titlu oneros a drepturilor ce decurg din brevete de invenție, desene industriale și alte tipuri de proprietate intelectuală, veniturile sunt considerate venituri, a căror încasare este asociată acestei activități. Astfel, remunerațiile ar trebui incluse în veniturile din activități obișnuite în perioada de raportare în care au fost acumulate în condițiile acordului (clauzele 12 și 15 din PBU 9/99).

Cheltuielile organizației pentru plata redevențelor aferente activităților principale sunt recunoscute drept cheltuieli pentru activități obișnuite în conformitate cu alin.5 din PBU 10/99, aprobat prin Ordinul nr. 33n din 06.05.1999.

Exemplu

În octombrie 2011, Alfa LLC a transferat Societății dreptul de utilizare a unui set de drepturi exclusive asupra obiectelor de proprietate intelectuală (acest serviciu este activitatea principală). Plățile lunare sunt stabilite la o sumă fixă ​​în euro și sunt încasate pe o bază de plată în avans de 100% în ruble la cursul de schimb oficial din ziua plății. Plata lunară conform contractului este stabilită la 118 euro (inclusiv TVA) și se datorează cel târziu în data de 15 a lunii precedente celei de decontare. Cursul de schimb al euro stabilit de Banca Rusiei la 15 octombrie 2011 este de 41,6638 ruble/euro.

Dt 51 „Conturi de decontare” Kt 76-5 „Decontări cu alți debitori și creditori”

4 916 rub. (€118* 41, 6638)- Avans primit de la
utilizatori pentru noiembrie

D-t 76-TVA K-t 68-2 "Calcule pentru TVA" 750 de ruble. (4.916 RUB x 18/118) - TVA calculat din plata anticipată primită

Dt 76-5 Kt 90.1 „Vânzări” 4.916 ruble. (118 euro * 41, 6638) - Venit reflectat pt
noiembrie

Dt 90-3 „Taxa pe valoarea adăugată” Kt 68,2 750 de ruble. (4.916 ruble x 18/118) - TVA calculat pe venit

Dt 68-2 Kt 76-TVA 750 rub. - Se acceptă pentru deducerea TVA calculată din suma plății în avans pentru luna noiembrie

Drepturi de autor- aceasta este remunerația plătită licențiatorului sub formă de deduceri procentuale sau sume fixe din costul (prețul de vânzare) al produselor fabricate sub licență vândute de titularul licenței.

Esența regalității este exprimată în formula:

adică, redevența este raportul dintre partea (D) din profit suplimentar plătită licențiatorului dintr-o unitate de produse fabricate sub licență () și prețul de vânzare al acestui produs (Z).

Astfel, redevențele conțin aceleași componente - profit și preț de vânzare, care sunt greu de determinat, ceea ce s-a remarcat deja atunci când a luat în considerare prima metodă de evaluare. Dar adevărul este că în comerțul internațional cu licențe, valoarea redevențelor este determinată nu prin calcul, ci empiric - prin utilizarea redevențelor medii stabilite în practica mondială pentru diverse industrii, așa-numitele redevențe standard. Cu o anumită sumă de redevențe, valoarea profitului suplimentar pe unitate de produse fabricate în baza unei licențe va fi:

Având în vedere acest lucru, formula pentru prețul estimativ al licenței utilizată în prima metodă poate fi reprezentată după cum urmează:

C p \u003d V T ∆P D \u003d V Z R,

unde V = B · T este volumul de produse produse sub licență pe întreaga perioadă a contractului de licență.

Evident, parametrii calculați utilizați au valori diferite pentru fiecare an al contractului de licență. Având în vedere acest lucru, prețul estimat al unei licențe bazate pe drepturi de autor este:

,

unde V t este volumul producției preconizate conform licenței în anul t (bucăți, kg etc.);

Z t este prețul de vânzare al produselor fabricate sub licență în anul t;

R t este valoarea redevențelor în anul t (%);

T este durata contractului de licență.

Această metodă de calculare a prețului unei licențe este cea mai comună în comerțul internațional cu licențe și, la fel ca prima, se bazează pe determinarea cotei din profit din utilizarea unei licențe pe care licențiatul trebuie să o plătească licențiatorului. După cum sa menționat mai sus, ambele metode se bazează pe parametri comuni care le determină identitatea. Cu toate acestea, introducerea redevențelor în calcul poate crește semnificativ fiabilitatea protejării intereselor comerciale ale partenerilor în cadrul unui acord de licență.

Astfel, pentru a determina cuantumul plăților în cadrul unei licențe, este necesar să se stabilească: durata contractului de licență; volumul produselor fabricate sub licență; prețul unei unități de producție; rate de bază și redevențe. În acest sens, trebuie avute în vedere următoarele.

Volumul producției este estimat pe baza producției planificate de către titularul licenței pe întreaga durată a contractului și pentru fiecare an separat. Sursele pentru această evaluare sunt:

Volum fix de producție, dacă este specificat în contractul de licență;

Evaluarea de specialitate a specialiștilor licențiatorului asupra posibilului volum de producție de către licențiat a produselor sub licență pe teritoriul stabilit;

Date ale titularului de licență privind volumele de producție planificate de acesta în baza licenței;

Capabilitățile de producție ale titularului de licență;

Nevoile pieței de pe teritoriul contractului pentru produse sub licență, ținând cont de capacitatea acesteia și de activitățile concurenților.

Atunci când se determină volumul producției, ar trebui să se țină seama de faptul că în primii ani de dezvoltare a producției, este posibil să nu existe producție sub licență. În anii următori, volumul producției crește și atinge valori maxime. În etapa finală, este posibilă o scădere a producției din cauza învechirii inovației și a posibilelor probleme cu vânzarea produselor.

Prețul de vânzare este prețul produselor cu licență expediate din depozitul producătorului, mai puțin ambalaje, asigurări, taxe și alte costuri nede fabricație.

Prețul de vânzare estimat este determinat pe baza:

Prețuri competitive pentru produse similare ale întreprinderilor comerciale rusești și străine;

Liste de prețuri sau oferte ale producătorilor autohtoni sau străini de produse similare, ținând cont de ajustări pentru cantitate, diferența de caracteristici ale produsului.

Pentru a determina prețul de vânzare al unui produs nou care nu are analogi pe piața mondială, puteți utiliza coeficientul de eficiență a exporturilor (Ke), care este calculat în industria relevantă pentru produse similare:

unde este prețul mediu intern cu ridicata pentru produse similare din industrie;

Prețul mediu de export pentru aceste produse în industrie.

uh,

unde este prețul intern al produselor fabricate sub licență.

Prețurile componentelor și ale altor piese care nu fac obiectul unei licențe sunt deduse din prețul de vânzare estimat. Pentru calcul prețurile se iau la data încheierii contractului. Cu toate acestea, ținând cont de modificările acestora de-a lungul perioadei de valabilitate, acestea trebuie ajustate pe baza indexării prețurilor în industriile relevante. Pentru aceasta, pot fi utilizați indici de preț pentru utilaje și alte bunuri.

Valoarea redevențelor este determinată folosind tabele de redevențe standard, întocmite pe baza unei analize a practicii mondiale de încheiere a tranzacțiilor de licențiere în diverse industrii.

Tabelele standard de redevențe vă permit să determinați valoarea aproximativă a redevențelor pentru fiecare obiect de licență specific, care este supusă clarificării ținând cont de următorii factori:

1. Cuantumul redevenței poate fi precizat ca urmare a căutării și analizării materialelor concurente pentru obiecte care sunt similare sau apropiate ca caracteristici de obiectul licenței în cauză.

2. Absența unui brevet reduce de obicei redevențele cu până la 30% în comparație cu un articol care are protecție prin brevet.

3. La transferul numai a documentației de proiectare în baza contractului, cuantumul redevenței trebuie redus cu până la 30%.

La determinarea prețului unei licențe, este important să se determine corect baza de redevență, care este aleasă astfel încât licențiatorul și licențiatul să poată realiza un profit (venit) din utilizarea obiectului licențiat ca volum de producție (vânzări) a produselor crește, utilizarea tehnologiei bazată pe licența transferată. Acesta poate fi costul produselor fabricate, o unitate de producție (mărfuri), o unitate de capacitate a unui atelier (producție) etc.

Cea mai comună bază de calcul a redevenței atât pentru licențiat, cât și pentru licențiator este prețul unitar al produselor licențiate sau costul produselor licențiate fabricate (vândute). Utilizarea bazei de redevențe numite conduce la cel mai mic număr de conflicte între parteneri cu privire la plata taxelor de licență și este utilizată pe scară largă în practica internațională a comerțului cu licențe, dacă specificul obiectului licenței o permite.

Dacă obiectul licenței este un proces sau o tehnologie, baza redevenței poate fi volumul de produse fabricate (vândute) produse prin acest proces (tehnologie). În plus, baza de redevențe în acest caz poate fi costul materiilor prime procesate principale. Această opțiune este recomandată atunci când o gamă de produse sunt produse sub licență din aceeași materie primă și nu este posibilă stabilirea unei singure redevențe pentru toate produsele fabricate.

În cazul în care invenția se referă doar la o parte a unui produs sau a unui proces tehnologic, este recomandabil în contractul de licență să se prevadă plata de către licențiat către licențiatorul a unor redevențe fixe de la o unitate sau lot de produse fabricate sau vândute. sub licență.

Prețul estimat al unei licențe este direct legat de durata contractului de licență, care include perioada de dezvoltare a obiectului licenței și utilizarea sa comercială. Aceasta, la rândul său, depinde în mare măsură de specificul obiectului licenței. Licențiatorul este interesat să prelungească durata acordului, licențiatul urmărește să-l reducă pentru a scăpa de plățile de redevențe și a trece la utilizarea gratuită a obiectului licenței. La vânzarea unei licențe de brevet, această perioadă nu trebuie să fie mai mare decât durata brevetului. Perioada de valabilitate a acordului de licență ar trebui să se bazeze, de asemenea, pe învechirea obiectului licenței.

Metodologia de determinare a prețului estimativ al unei licențe pe bază de pian se modifică în funcție de forma de plată acceptată prin contract. Pe lângă plățile periodice sub formă de redevențe, se folosesc plăți forfetare și plăți combinate.

Sumă forfetară / o singură dată / plata în sine este rar folosită. Este utilizat în principal în cazurile în care cumpărătorul licenței este o companie necunoscută pe piață și există îndoieli dacă va putea stabili o lansare de succes și o implementare comercială a dezvoltării. De asemenea, o plată forfetară poate fi aplicată dacă este extrem de dificil de controlat volumul produselor eliberate sub licență. În acest caz, licențiatorul poate pur și simplu să nu primească datele necesare pentru calcul.

Plățile forfetare reprezintă o anumită sumă stabilită în textul contractului de licență, care se plătește sub forma unei sume forfetare sau în rate în mai multe rate: la intrarea în vigoare a contractului de licență, la momentul transferului. a documentației tehnice către titularul licenței și după eliberarea primelor mostre de produse sub licență.

Plata forfetară este stipulată în majoritatea contractelor de licență nu ca unic tip de plată, ci ca un fel de avans plătit licențiatorului după transferul documentației. Plata forfetară, de regulă, reprezintă 10-20% din prețul total al licenței.

Prețul estimativ al licenței în forma de plată forfetară C p va fi:

,

unde K d este factorul de reducere care permite ca taxele de licență sub formă de redevențe primite anual de licențiator pe toată durata contractului să fie aduse la momentul actual.

Plățile combinate sunt o combinație de plăți forfetare cu plăți recurente bazate pe redevențe. În acest caz, termenii comerciali ai contractului de licență, determinați pe baza redevențelor, conțin o prevedere ca titularul licenței să plătească o anumită sumă fixă ​​(plata inițială) în etapa inițială a acordului. Plățile inițiale în cele mai multe cazuri servesc ca un fel de garanție a seriozității intențiilor titularului de licență, ceea ce este foarte important pentru practicarea comercializării licențelor. Această sumă este necesară pentru ca licențiatorul să plătească costurile aferente pregătirii și transferului documentației tehnice, altor suporturi materiale de informații despre tehnologia transferată (probe, echipamente speciale, dispozitive), precum și costurile suportate de acesta la etapa premergătoare încheierii contractului, care includ activități promoționale, pregătirea unui contract și a ofertei comerciale, corespondență, vizite, participarea personalului la negocieri tehnice și comerciale. În anumite cazuri, costurile de cercetare și dezvoltare ale obiectului licenței pot fi rambursate.

De obicei, plata inițială este de 10-30% din prețul licenței bazat pe redevențe.

Luând în considerare plata plății inițiale, se determină o nouă sumă de redevențe, care este egală cu:

.

O garanție a eficacității tranzacției, pe lângă cunoașterea recomandărilor de mai sus, poate fi și cunoașterea principalelor metode lipsite de scrupule utilizate în practica tranzacționării cu licențe. Aceste metode includ:

1. Un potențial titular de licență deseori, atunci când încheie un acord de licență, încearcă să negocieze un preț fără alți termeni ai acordului. În acest caz, ar trebui să se acorde atenție domeniului de protecție a brevetului, mărimea teritoriului pentru care este acordată licența, tipul de produs și prețul așteptat pentru acesta și volumul vânzărilor.

2. Încercările de a influența poziția licențiatorului datorită faptului că acesta nu deținea brevet de dezvoltare la momentul încheierii acordului (în cazurile în care procedura de brevetare nu a fost încă finalizată). Într-o astfel de situație, este suficient să prezentați certificate de prioritate și să nu vă temeți de rezultatele brevetării.

3. Încercările cumpărătorilor de licență de a obține consimțământul pentru a vinde produse pe teritoriul licențiatorului.

4. Opoziția titularului licenței față de prevederea privind imposibilitatea transferului drepturilor de utilizare către terți (încheierea unei sublicențe).

5. Încercați să vă limitați la o sumă forfetară. Cu toate acestea, o astfel de plată nu reflectă costul real de dezvoltare și este în mod clar neprofitabilă pentru licențiator în cazul unei extinderi semnificative a domeniului de utilizare a licenței. În plus, plățile de redevențe sunt de preferat pentru volume mari de producție sub licență. În acest caz, dacă este limitat doar la o sumă forfetară, prețul unei licențe poate fi redus la o taxă pentru obținerea documentației tehnice.

6. Există încercări de a scăpa de plata forfetară. Această tehnică ajută la obținerea gratuită a documentației tehnice necesare. Pentru a evita această situație, este convenabil să îi oferim partenerului formularea clauzei contractului: „Plata la transferul documentației”.

7. Reticența de a semna acorduri de opțiune, acorduri de confidențialitate, deoarece Aceste forme juridice ale contractului permit cumpărătorului licenței să se familiarizeze mai întâi cu materialele de dezvoltare înainte de a le breveta, asumându-și obligațiile de a păstra informațiile secrete, pentru a evita înșelarea vânzătorului și a cumpărătorului licenței în timpul negocierilor preliminare.

ÎNTREBĂRI ȘI SARCINI DE CONTROL

1. Definiți un proiect de inovare.

2. Care sunt nivelurile de semnificație științifică și tehnică ale proiectelor inovatoare?

3. Pe ce motive sunt clasificate proiectele inovatoare?

4. Descrieți algoritmul pentru o examinare cuprinzătoare a unui proiect inovator.

5. Ce informații ar trebui să conțină un memorandum de investiții?

6. Ce este o invenție, model de utilitate, design industrial?

7. Ce prevederi ar trebui să conțină o cerere pentru o invenție (model de utilitate)?

8. Ce condiții de brevetare trebuie să îndeplinească o invenție, model de utilitate, desen industrial?

9. Descrieți diferitele tipuri de acorduri de licență?

10. Descrieți conținutul acordurilor de pre-licență.