การทำกำไร- ตัวบ่งชี้สัมพัทธ์ที่ระบุระดับประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของการใช้ทรัพยากรใด ๆ (วัสดุ, การเงิน, แรงงาน) มันถูกคำนวณตามสูตรพิเศษ มักจะมีนิพจน์เปอร์เซ็นต์ การทำกำไรสามารถเรียกได้ว่าเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดในการประเมินกิจกรรมขององค์กรการค้า

แนวคิดนี้ใช้กันอย่างแพร่หลายมาก แบ่งออกเป็นหลายประเภท แต่โดยหลักการแล้ว แนวคิดนี้แสดงถึงอัตราส่วนของกำไรที่ได้รับจากกิจกรรมต่อสินทรัพย์หรือทรัพยากรใดๆ

ดังนั้นอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรจึงคำนวณโดยการหารจำนวนกำไรด้วยมูลค่าดอกเบี้ย ค่าทั้งสองเป็นที่ยอมรับในหน่วยเดียวกัน เนื่องจากเป็นการยากที่จะแสดงผลกำไรในรูปแบบที่ไม่ใช่เงินสด ตัวส่วนจึงถูกกำหนดเป็นเงินด้วย ส่วนใหญ่มักจะคำนวณความสามารถในการทำกำไรเป็นเปอร์เซ็นต์

ควรสังเกตว่าวิธีการอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรนั้นไม่เข้มงวดเท่ากับสูตรทางคณิตศาสตร์ล้วนๆ มีการแทนที่คำที่คล้ายคลึงกันในด้านเสียงและเนื้อหาของแนวคิด ดังนั้นความสามารถในการทำกำไรของการผลิตจึงถือได้ว่าเป็นทั้งความสามารถในการทำกำไรของกระบวนการและความสามารถในการทำกำไรของคอมเพล็กซ์การผลิต ดังนั้นจึงควรพิจารณาไม่เพียง แต่ชื่อของคำศัพท์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงส่วนประกอบของสูตรเฉพาะซึ่งมีความหมายในทางปฏิบัติด้วย

ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรที่พบบ่อยที่สุดคือ:

• ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์(รับรู้) - กำไรที่ได้รับจากการขายผลิตภัณฑ์จำนวนหนึ่งหารด้วยต้นทุนของผลิตภัณฑ์นี้

มีการคำนวณในลักษณะเดียวกันมาก ความสามารถในการทำกำไรของบริการที่ขาย. เฉพาะในตัวส่วนเท่านั้นที่เป็นค่าใช้จ่ายในการให้บริการจำนวนหนึ่งในตัวเศษ

• การทำกำไรของสินทรัพย์ถาวร- อัตราส่วนกำไรสุทธิจากกิจกรรมสำหรับงวดต่อต้นทุนของสินทรัพย์ถาวร
• การทำกำไรขององค์กร- เท่ากับอัตราส่วนของกำไรต่อต้นทุนรวมของสินทรัพย์ถาวรและสินทรัพย์หมุนเวียนขององค์กร
• ผลกำไรของพนักงาน- หมายถึงอัตราส่วนของกำไรสุทธิสำหรับช่วงเวลาหนึ่งต่อ ประชากรเฉลี่ยบุคลากรในระยะเวลาที่กำหนด

ตัวชี้วัดต่อไปนี้ยังใช้:

• ผลตอบแทนจากสินทรัพย์ทั้งหมด- อัตราส่วนกำไรสุทธิสำหรับงวดต่อมูลค่ารวมเฉลี่ยของสินทรัพย์ของบริษัท
• ผลตอบแทนจากทุน(ทุน) - เช่นเดียวกับค่าสัมประสิทธิ์ข้างต้น แต่ในความสัมพันธ์กับทุนขององค์กรเอง
• ผลตอบแทนจากสินทรัพย์ที่ใช้- กำไรก่อนหักภาษีและดอกเบี้ยบังคับที่เกี่ยวข้องกับจำนวนส่วนของผู้ถือหุ้นและเงินกู้ยืมระยะยาว

รายการอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรที่ใช้ไม่ได้จำกัดเฉพาะรายการข้างต้น ด้วยการพัฒนาความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจและการเงินการพัฒนาการลงทุนสัมประสิทธิ์ใหม่ที่ไม่ได้ใช้ก่อนหน้านี้ปรากฏขึ้น กฎทั่วไปปัจจัยการรวมของพวกเขาสามารถแสดงโดยประมาณเป็นอัตราส่วนของมูลค่าของผลประโยชน์ (กำไร) ที่ได้รับต่อทรัพยากรที่ใช้เพื่อให้ได้มา

ให้เราพิจารณาเงื่อนไขที่ใช้บ่อยที่สุดของเรา และดังนั้น ตัวชี้วัดที่เป็นข้อมูลสำหรับเรา:

การทำกำไรจากการขาย(ROS จากภาษาอังกฤษ Return on Sales) เป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญมากที่สะท้อนถึงส่วนแบ่งของกำไรในจำนวนเงินทั้งหมด (มูลค่าการซื้อขาย) ส่วนใหญ่มักใช้กำไรก่อนหักภาษีในการคำนวณ - กำไรจากการดำเนินงาน ดูเหมือนว่าจะเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล เนื่องจากจำนวนภาษีไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับประสิทธิภาพของกิจกรรม และประการแรกความสามารถในการทำกำไรเป็นตัวบ่งชี้ถึงผลกระทบทางเศรษฐกิจ แต่ยังทาได้ อัตรากำไรสุทธิ. ช่วยให้คุณนำเสนอประโยชน์ที่แท้จริงของการขายได้ดียิ่งขึ้น

ดังนั้น ผลตอบแทนจากการขายสามารถคำนวณได้โดยใช้สูตรต่อไปนี้:

ผลตอบแทนจากการขายทั้งหมด = กำไรขั้นต้น / รายได้;

ผลตอบแทนจากการขายสุทธิ = กำไรสุทธิ / รายได้

แนวคิดของรายได้สามารถแทนที่ด้วยแนวคิดของการหมุนเวียนซึ่งไม่ส่งผลกระทบต่อสาระสำคัญของอัตราส่วน.

อัตราส่วนเหล่านี้ใช้เพื่อประเมินสถานการณ์ปัจจุบันเป็นหลัก การทำกำไรจากการขายช่วยให้คุณสามารถกำหนดประสิทธิภาพการดำเนินงานขององค์กรได้เช่น ความสามารถในการจัดระเบียบและควบคุมกิจกรรมปัจจุบัน ซึ่งในทางกลับกันก็แสดงทิศทางการเคลื่อนไหวของบริษัท ลดลงหรือเพิ่มขึ้น

ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ที่ขายหมายถึงอัตราส่วนของกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์ต่อผลรวมของต้นทุนการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้ องค์ประกอบของต้นทุนในกรณีนี้ รวมถึงต้นทุนวัสดุสำหรับการผลิต (ต้นทุนของวัตถุดิบ ส่วนประกอบ ตัวขนส่งพลังงาน ฯลฯ) ค่าจ้าง ค่าโสหุ้ย และต้นทุนการค้า

RRP = (CPU - PSP) / PSP x 100;
ที่ไหน:

• Ррп - ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ที่ขาย
• CPU - ราคาขายของผลิตภัณฑ์
• PSP - ต้นทุนรวมของผลิตภัณฑ์นี้

บางครั้งอัตราส่วนนี้เรียกว่าความสามารถในการทำกำไรของการผลิต (เป็นกระบวนการ)

ความสามารถในการทำกำไรของการผลิต (เป็นศูนย์การผลิต) คำนวณจากอัตราส่วนของจำนวนกำไร (ทั้งหมด) ต่อผลรวมของต้นทุนของเงินทุนหมุนเวียนคงที่และปกติ

ORP \u003d OP / (OS + OBS);

โดยที่ ORP - ความสามารถในการทำกำไรทั้งหมด;

OS - สินทรัพย์ถาวรขององค์กร (อาคาร, โครงสร้าง, อุปกรณ์);

OBS - เงินทุนหมุนเวียนปกติ (สินค้าคงคลัง ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปสำหรับวงจรการผลิต ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในคลังสินค้า)

จากที่กล่าวมาข้างต้น เราสามารถสรุปได้ว่าแนวคิดเรื่องการทำกำไรนั้นกว้างมาก วิธีการและสูตรในการคำนวณเป็นเครื่องมือการทำงานที่ยืดหยุ่นในการกำหนดความสามารถในการทำกำไร ผลประโยชน์จากการลงทุนบางอย่างในวัสดุ ทรัพยากรบุคคลและทรัพยากรอื่นๆ สินทรัพย์

หนึ่งในตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจของประสิทธิผลขององค์กรคือการทำกำไรของการขาย (ต่อไปนี้จะเรียกว่า RP)

ช่วยให้คุณกำหนดได้ว่าผลกำไรของบริษัทเป็นกระบวนการทั้งหมดตั้งแต่การผลิตไปจนถึงการขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้นอย่างไร ค่านี้ขึ้นอยู่กับการบ่งชี้ของกำไรขั้นต้น (ต่อไปนี้จะเรียกว่ารองประธาน) รายได้และปัจจัยอื่นๆ

แนวคิดของการทำกำไรและประเภทหลัก

ตัวบ่งชี้ RP ถูกใช้อย่างกว้างขวางในทุกภาคส่วนของเศรษฐกิจ เพื่อค้นหาว่าต้นทุนปัจจุบันถูกใช้อย่างมีประสิทธิภาพในองค์กรอย่างไร

ตัวบ่งชี้นี้วัดเป็นเปอร์เซ็นต์ โดยแสดงอัตราส่วนของกำไรต่อค่าใช้จ่าย ค่าสัมประสิทธิ์นี้แสดงส่วนแบ่งที่ใช้ในแต่ละรูเบิลที่ได้รับหลังการขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้น

มีอยู่ RP . หลายประเภทขึ้นอยู่กับพารามิเตอร์ที่ใช้ในคำจำกัดความ:

1. ตามมูลค่าก่อนดอกเบี้ยและภาษีในแต่ละรูเบิลของรายได้
2. ตามข้อบ่งชี้ของ VP (อัตรากำไรจากการดำเนินงาน, อัตรากำไรขั้นต้น, อัตรากำไรจากการขาย,);
3. โดยกำไรสุทธิ ส่วนหนึ่งอยู่ที่ 1 รูเบิลของรายได้ (อัตรากำไร, อัตรากำไรสุทธิ)

การรับกำไรสุทธิจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อ บริษัท ดำเนินกิจกรรมที่เหมาะสมโดยมุ่งเป้าไปที่การใช้เงินลงทุนอย่างมีเหตุผล ค่าสัมประสิทธิ์ยังขึ้นอยู่กับการหมุนเวียนของเงินทุนและปริมาณของผลผลิต

ลักษณะค่านี้คืออะไร?

พารามิเตอร์ RP เป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจที่แสดงถึงความสามารถในการทำกำไรของบริษัทจากกิจกรรมการผลิต

ตามความหมายของมัน ผลิตการวิเคราะห์องค์กรใช้ทรัพยากรการผลิตที่มีอยู่อย่างมีเหตุผลอย่างไร:

หากมีการวิเคราะห์ผลลัพธ์ของกิจกรรมของโครงสร้างที่ไม่แสวงหาผลกำไร พารามิเตอร์นี้จะประเมินประสิทธิภาพโดยรวมของงานของพวกเขา สำหรับแผนกการค้า ลักษณะเชิงปริมาณที่แน่นอนมีความสำคัญในการคำนวณ RP คล้ายกับ KPI เฉพาะพารามิเตอร์ในการวิเคราะห์นี้เท่านั้นที่เป็นผลลัพธ์ที่ได้จากกิจกรรม ซึ่งแสดงเป็นอัตราส่วนของต้นทุนที่เกิดขึ้นกับจำนวนกำไรที่ได้รับ ยิ่งได้รับผลประโยชน์มากเท่าไร การผลิตก็จะยิ่งมีกำไรมากขึ้นเท่านั้น

ที่องค์กร RP เป็นตัวบ่งชี้นโยบายการกำหนดราคาขององค์กรและการควบคุมต้นทุนที่มีความสามารถ ความหลากหลายในกลยุทธ์การแข่งขันขององค์กรกระตุ้นความแตกต่างอย่างมากในพารามิเตอร์ของ RP in บริษัทต่างๆ. มีการใช้กันอย่างแพร่หลายในการวิเคราะห์ประสิทธิภาพการดำเนินงานขององค์กร

สำหรับข้อมูลเกี่ยวกับตัวบ่งชี้นี้ กฎและตัวอย่างการคำนวณ ดูบทเรียนต่อไปนี้:

หากคุณยังไม่ได้ลงทะเบียนองค์กร งั้น ง่ายที่สุดทำกับ บริการออนไลน์ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดได้ฟรี: หากคุณมีองค์กรอยู่แล้ว และคุณกำลังคิดเกี่ยวกับวิธีการอำนวยความสะดวกและทำให้การบัญชีและการรายงานเป็นไปโดยอัตโนมัติ บริการออนไลน์ต่อไปนี้จะเข้ามาแทนที่นักบัญชีอย่างสมบูรณ์ ในองค์กรของคุณและประหยัดเงินและเวลาได้มาก การรายงานทั้งหมดถูกสร้างขึ้นโดยอัตโนมัติ ลงนามด้วยลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์ และส่งทางออนไลน์โดยอัตโนมัติ เหมาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC ในระบบภาษีแบบง่าย UTII, PSN, TS, OSNO
ทุกอย่างเกิดขึ้นได้ในไม่กี่คลิก โดยไม่ต้องรอคิวและเครียด ลองแล้วจะติดใจมันง่ายแค่ไหน!

ลำดับและกฎการคำนวณ

ตัวบ่งชี้ RP ถูกคำนวณเพื่อ วิเคราะห์ปัจจัยดังกล่าว:

• พลวัตของการพัฒนาบริษัท
• ประสิทธิภาพของกระบวนการผลิต
• วิธีการรับรู้ผลิตภัณฑ์

มูลค่าของ RP มักจะคำนวณเป็นอัตราส่วนของกำไรสุทธิจากภาษีที่ถูกหักไปแล้ว ต่อจำนวนเงินที่ได้รับจากการขายในช่วงเวลาเดียวกัน

โดยกำไรขั้นต้น

ค่าสัมประสิทธิ์ RP ที่คำนวณโดยใช้พารามิเตอร์ VP เรียกว่า on ภาษาอังกฤษ: อัตรากำไรขั้นต้น

ได้มาจากการแก้สูตรง่ายๆ - อัตราส่วนของรองประธานต่อรายได้:

RPval \u003d รองประธาน / V,
โดยที่ B คือรายได้

พารามิเตอร์นี้แสดงส่วนแบ่งของ VP ใน kopecks ที่มีอยู่ใน 1 รูเบิลของรายได้

โดยกำไรจากการดำเนินงาน

พบค่าตัวเลขจากอัตราส่วน กำไรจากการดำเนินจำนวนเงินที่ได้รับหลังการขายผลิตภัณฑ์คือ RP สำหรับกำไรจากการดำเนินงานหรือเรียกอีกอย่างว่าผลตอบแทนจากการขาย (ROS)

สูตรสำหรับกำหนดพารามิเตอร์นี้มีดังนี้:

โดยที่ Ebit คือกำไรจากการดำเนินงาน ค่านี้ได้มาจากผลรวมของสองบรรทัด: 2300 "กำไร (ขาดทุน) ก่อนหักภาษี" และ 2330 "ดอกเบี้ยค้างจ่าย";
Tr - รายได้หลังการขาย

ในภาษาอังกฤษ กำไรจากการดำเนินงานคือรายได้ก่อนดอกเบี้ยและภาษี

ในพารามิเตอร์นี้ เช่นเดียวกับในกรณีก่อนหน้านี้ คุณสามารถเห็นส่วนแบ่งเพนนีของกำไรจากการดำเนินงานที่รวมอยู่ใน 1 รูเบิลได้ทันที

พารามิเตอร์นี้เป็นอัตราส่วนประสิทธิภาพขั้นกลางระหว่างกำไรจากการขายและกำไรสุทธิ

โดยกำไรสุทธิ

การกำหนดอัตรากำไรสุทธิ (Npm) เป็นของระยะอัตรากำไรสุทธิ คำนวณจากอัตราส่วนกำไรสุทธิต่อรายได้รวม ในกรณีนี้ พวกเขาพูดถึง RP ซึ่งแสดงให้เห็นว่าส่วนแบ่งของกำไรสุทธิอยู่ที่ 1 รูเบิลของรายได้

สูตรมีลักษณะดังนี้:

Npm=Rh./Tr,

ซึ่งกำไรสุทธิ (Tr) ถูกกำหนดโดยการคูณราคาด้วยจำนวนสินค้าที่ขายจากผลผลิต:

Tr=W*L,
W คือราคา L คือจำนวนหน่วยที่ขาย

กำไรสุทธิ \u003d Tr - ต้นทุนเต็ม - ค่าใช้จ่าย + รายได้ - ภาษี

ตัวบ่งชี้ "ค่าใช้จ่าย" และ "รายได้" ที่เกิดจากกิจกรรมที่ไม่ใช่กิจกรรมหลักขององค์กรอยู่ที่ไหน ซึ่งรวมถึงส่วนต่างของอัตราแลกเปลี่ยน การทำธุรกรรมกับ หลักทรัพย์, ในการผลิตของวิสาหกิจอื่น ๆ ผ่าน ฯลฯ.

สูตรสมดุล

อีกทางเลือกหนึ่งในการคำนวณตัวบ่งชี้ RP คือสูตรที่ใช้ข้อมูลยอดคงเหลือ:

RP = กำไรจากการขาย / จำนวนรายได้

RP = สาย 050 / สาย 010 ฉ #2,

โดยที่กำไรจากการขายคือมูลค่าจากบรรทัดที่ 050 ในรูปแบบหมายเลข 1 ขององค์กร จำนวนรายได้แสดงในบรรทัดที่ 010 ในรูปแบบที่ 2

แต่ละตัวเลือกการคำนวณข้างต้นในกรณีใดกรณีหนึ่งใช้เพื่อวิเคราะห์กิจกรรมขององค์กรในด้านการขาย

อัตราผลตอบแทนจากการขาย

ส่วนแบ่งกำไรสุทธิในการขายทั้งหมดคำนวณโดยใช้ อัตราผลตอบแทนจากการขาย(ซึ่งต่อไปนี้จะเรียกว่า KRP)

มันเป็นสิ่งสำคัญที่สุดในบรรดาตัวชี้วัดอื่นๆ ของการทำกำไรของบริษัท ตัวบ่งชี้ไม่สามารถมีค่าติดลบและสอดคล้องกับอัตราเงินเฟ้อในปัจจุบัน เพื่อแสดงข้อผิดพลาดเล็กๆ น้อยๆ ในประเทศที่มีเศรษฐกิจที่พัฒนาแล้วสูง ค่าสัมประสิทธิ์ซึ่งขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมนั้นสัมพันธ์กับพารามิเตอร์ของมัน

สูตรคำนวณสัมประสิทธิ์มีดังนี้

KPI = กำไรสุทธิ / รายได้จากการขาย

พารามิเตอร์นี้สามารถคำนวณได้ทั้งสำหรับสินค้าแต่ละรายการ (เช่น สำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ) หรือสำหรับผลิตภัณฑ์ทั่วไปโดยทั่วไป การคำนวณต้องทำค่อนข้างบ่อยเพราะ นี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับองค์กรของการผลิตที่มีเหตุผลในองค์กรซึ่งทำให้สามารถรักษาและเพิ่มผลกำไรได้อย่างมั่นคง

ตัวอย่างการคำนวณ

ในการคำนวณพารามิเตอร์ RP ที่จำเป็นสำหรับการวิเคราะห์และหากำไรสุทธิที่บริษัทได้รับจากการขายสินค้า คุณต้องใช้สูตร เพื่อให้เข้าใจวิธีการคำนวณ RP ได้ง่ายขึ้น ให้พิจารณาตัวอย่าง

บริษัท ได้รับรายได้จากการขายรวมสำหรับปี 2557 เท่ากับ 15.85 ล้านรูเบิล และในปี 2558 เพิ่มขึ้นเป็น 17.51 ​​​​ล้านรูเบิล ถู.

กำไรสุทธิมีจำนวน:

• ในปี 2014 - 3.8 ล้านรูเบิล;
• ในปี 2558 - 4.9 ล้านรูเบิล

ต้องดูว่า RP เปลี่ยนไปอย่างไร?

ในการตอบ คุณต้องค้นหา CRP สำหรับปี 2014 และ 2015 ก่อน ในการทำเช่นนี้ เราแทนที่ข้อมูลเริ่มต้นลงในสูตรสำหรับคำนวณ CRP ที่ระบุด้านบน:

KRP (2014) \u003d 3.8 / 15.85 \u003d 0.2397 หรือสำหรับกำไรสุทธิ RP (2014) \u003d 23.97%

CRP (2015) = 4.9/17.51 ​​​​= 0.2798 ตามลำดับ และ RP (2015) = 27.98%

ตอนนี้เราต้องชี้แจงว่าค่ามีการเปลี่ยนแปลงอย่างไรดังนี้:

RP (2015) - RP (2014) = 27.98-23.97 = 4.01%

จากการคำนวณพบว่าในปี 2558 ความสามารถในการทำกำไรของยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมาก 4.01%

การวิเคราะห์ผลลัพธ์

การวิเคราะห์มูลค่าผลตอบแทนจากการขาย ฝ่ายบริหารพยายามที่จะค้นหาว่าการใช้ต้นทุนถูกจัดระเบียบเพื่อทำกำไรได้ดีเพียงใด

ในหลายองค์กรนี้ การวิเคราะห์ที่จำเป็นสำหรับสิ่งต่อไปนี้:

• รายได้ที่มั่นคงและผลกำไรที่เพิ่มขึ้น
• ควบคุมการพัฒนาบริษัท
• การเปรียบเทียบกับบริษัทคู่แข่ง
• การตรวจจับสินค้าโภคภัณฑ์ที่ทำกำไรและไม่ได้กำไร ฯลฯ

ฝ่ายบริหารขององค์กรต้องพิจารณามาตรการเพื่อเพิ่มผลกำไรและลดความสูญเสียในกิจกรรมการผลิตอย่างรอบคอบ จะทำอย่างไรถ้าคุณต้องการเพิ่มตัวบ่งชี้ RP? จะทำอย่างไรในกรณีที่ผลกำไรลดลง? การตรวจสอบและวิเคราะห์ระดับ RP อย่างสม่ำเสมอทำให้คุณสามารถระบุข้อมูลที่สำคัญอย่างยิ่งได้มากมาย ในระหว่างการคำนวณ จะเห็นได้ชัดเจนว่าการผลิตมีการพัฒนาอย่างไร สิ่งที่ต้องปรับเปลี่ยน และปัจจัยใดที่ไม่ต้องการการเปลี่ยนแปลง

แต่ละ กิจกรรมผู้ประกอบการไม่มีเป้าหมายสำคัญไปกว่าการเพิ่มรายได้ของคุณอย่างต่อเนื่อง ในการทำเช่นนี้ จำเป็นต้องคำนวณตัวเลือกทั้งหมดเป็นประจำเพื่อกำหนดความสามารถในการทำกำไรและบันทึกผลลัพธ์

แหล่งที่มาหลักของทุนที่สามารถเคลื่อนย้ายได้คือเงินที่ได้รับจากการขายผลิตภัณฑ์ ดังนั้นหนึ่งในกิจกรรมหลักของเรื่องคือการเพิ่มตัวบ่งชี้ RP โดยสังเกตระบอบการออม ลดต้นทุน การใช้ทรัพยากรขององค์กรอย่างมีเหตุผล

เนื่องจากปริมาณต้นทุนวัตถุดิบต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก และความสามารถในการทำกำไรที่เพิ่มขึ้นหมายถึงการลดต้นทุน จึงจำเป็นต้องคำนวณต้นทุนในการจัดซื้อวัสดุอย่างมีเหตุผล สิ่งนี้จะเพิ่ม CRP และเพิ่มผลกำไร

การวิจัยการตลาดของตลาดจะช่วยให้สามารถสร้างการผลิตที่ดีขึ้นของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันจากคู่แข่งและเพิ่มความต้องการจากผู้ซื้อสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน

กิจกรรมหลักสำหรับการใช้งาน ทรัพยากรแรงงานส่งผลกระทบต่อ เพื่อเพิ่มผลกำไร, เช่น:

• การใช้แรงงานในการผลิตอย่างเหมาะสม
• พัฒนาทักษะและคุณสมบัติของพนักงานที่ทำงาน
• การปรับต้นทุนให้เหมาะสมสำหรับแผนกที่ไม่เกี่ยวข้องกับการผลิตผลิตภัณฑ์โดยตรง
• การใช้กลไกอัตโนมัติในการผลิต
• ส่งเสริมผลประโยชน์ของรัฐในการเพิ่มผลิตภาพแรงงาน

ปัจจัยหลักที่อาจส่งผลต่อ เพื่อลดผลกำไรจากการขาย, เช่น:

• ค่าใช้จ่ายเติบโตเร็วกว่ารายได้จากการขายผลิตภัณฑ์
• รายได้ที่ลดลงแซงหน้าต้นทุนที่เพิ่มขึ้น
• รายได้ลดลงเมื่อเทียบกับต้นทุนที่เพิ่มขึ้น

ตัวเลือกแรกมักจะเกี่ยวข้องกับการเพิ่มขึ้นของต้นทุนขององค์กรด้วยการลดราคาที่ถูกบังคับเนื่องจากการเริ่มต้นของสภาวะตลาดที่ไม่เอื้ออำนวย จุดที่สองคือลักษณะการขายที่ลดลงของผลิตภัณฑ์

และในกรณีหลังมีซีรีส์ ปัจจัยที่ส่งผลต่อการลดลงของ RP. ซึ่งรวมถึง:

• ความจำเป็นในการลดราคาสินค้าที่ผลิต
• ลดช่วงเนื่องจากการไม่สามารถระงับการเพิ่มขึ้นของต้นทุนองค์กร

จำเป็นต้องวิเคราะห์ปัจจัยเหล่านี้และพิจารณาใหม่ นโยบายเศรษฐกิจองค์กรเพื่อป้องกันและค่อยๆเพิ่มตัวบ่งชี้ RP

ค่าปกติของตัวบ่งชี้นี้สำหรับรัสเซีย

RP ขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย อัตราสูงสุดอยู่ในอุตสาหกรรมการค้าและการสกัด และต่ำสุดในด้านวิศวกรรมหนัก

สำหรับพารามิเตอร์นี้ ส่งผลกระทบ:

• อุตสาหกรรม;
• ภาค;
• ภูมิประเทศ;
• ประเภทของกิจกรรม;
• ตามฤดูกาล เป็นต้น

จากสถิติพบว่าในปี 2557 มีดังกล่าว ตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไร:

• จำนวนสูงสุดของภาคการขุด (24-33%) และ การผลิตสารเคมี (16,7%).
• พื้นที่ธุรกิจขนาดใหญ่แสดงความสามารถในการทำกำไรที่ลดลงเนื่องจากราคาและการบริโภคที่ลดลงในตลาดโลก
• วิสาหกิจในกลุ่มเศรษฐกิจขนาดกลางและขนาดย่อมเพิ่มขึ้นเล็กน้อยประมาณ 0.9% ของ GDP
  เนื่องจากสถานการณ์ทางภูมิรัฐศาสตร์ที่ปั่นป่วน ทำให้ความสามารถในการทำกำไรของบางอุตสาหกรรมลดลง แต่อย่างไรก็ตาม มีการสังเกตการเติบโตและนักเศรษฐศาสตร์คาดการณ์ว่า ขายปลีกสามารถเติบโตได้ 2.1% ต่อปี

กฎและขั้นตอนในการคำนวณความสามารถในการทำกำไรได้อธิบายไว้ในวิดีโอต่อไปนี้:

อธิบายถึงประสิทธิภาพขั้นสุดท้าย (สุทธิ) ขององค์กร

ตัวบ่งชี้นี้สะท้อนถึงส่วนแบ่งของกำไร (ขาดทุน) สุทธิในรายได้ของบริษัท

สูตรการคำนวณ (ตามการรายงาน)

สาย 2400 / สาย 2110 ของรายงาน ผลลัพธ์ทางการเงิน * 100%

มาตรฐาน

ไม่ได้มาตรฐาน

ข้อสรุปว่าการเปลี่ยนแปลงในตัวบ่งชี้หมายถึงอะไร

หากอัตราสูงกว่าปกติ

ไม่ได้มาตรฐาน

หากอัตราต่ำกว่าปกติ

ไม่ได้มาตรฐาน

ถ้าดัชนีเพิ่มขึ้น

ปัจจัยบวก

หากดัชนีลดลง

ปัจจัยลบ

หมายเหตุ

ตัวบ่งชี้ในบทความพิจารณาจากมุมมองของไม่ใช่การบัญชี แต่เป็นการจัดการทางการเงิน ดังนั้นบางครั้งสามารถกำหนดได้แตกต่างกัน ขึ้นอยู่กับแนวทางของผู้เขียน

ในกรณีส่วนใหญ่ มหาวิทยาลัยยอมรับคำจำกัดความทุกรูปแบบ เนื่องจากการเบี่ยงเบนในแนวทางและสูตรที่แตกต่างกันมักจะไม่เกินสองสามเปอร์เซ็นต์

ตัวบ่งชี้นี้ถือเป็นบริการหลักฟรีและบริการอื่น ๆ

หากคุณพบความไม่ถูกต้อง พิมพ์ผิด โปรดระบุในความคิดเห็น ฉันพยายามเขียนให้เรียบง่ายที่สุด แต่หากมีบางอย่างยังไม่ชัดเจน คุณสามารถเขียนคำถามและคำอธิบายในความคิดเห็นของบทความในเว็บไซต์ได้

ขอแสดงความนับถือ Alexander Krylov

การวิเคราะห์ทางการเงิน:

• คำจำกัดความ ความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมหลักคืออัตราส่วนของกำไร (ขาดทุน) จากการขายต่อรายได้ ตัวบ่งชี้ระบุส่วนแบ่งของกำไร (ขาดทุน) ที่องค์กรได้รับในกิจกรรมหลัก ที่…
• คำจำกัดความ ผลตอบแทนจากการขายเป็นตัวบ่งชี้ที่แสดงถึงระดับของกำไร (ขาดทุน) ขั้นต้นในรายได้ อธิบายประสิทธิภาพพื้นฐานขององค์กร ถือได้ว่าเป็นระดับมาร์กอัปขององค์กร ...
• คำจำกัดความ กำไรสะสม (ขาดทุนที่ไม่เปิดเผย) 1370 คือจำนวนกำไรสะสมหรือการสูญเสียที่ไม่เปิดเผยขององค์กร เท่ากับผลรวมของกำไรสุทธิ (ขาดทุนสุทธิ) ในรอบระยะเวลารายงาน กล่าวคือ ...
• คำจำกัดความอื่น ๆ 2460 - สิ่งเหล่านี้เป็นตัวบ่งชี้อื่น ๆ ที่ส่งผลต่อจำนวนกำไรสุทธิขององค์กร: ภาษีที่จ่ายเมื่อใช้ระบอบภาษีพิเศษ, บทลงโทษและค่าปรับ, ค่าธรรมเนียมสำหรับ ...
• คำจำกัดความ สินทรัพย์ภาษีเงินได้รอการตัดบัญชี 1180 เป็นสินทรัพย์ที่จะลดภาษีเงินได้ในอนาคต ซึ่งจะทำให้กำไรหลังหักภาษีเพิ่มขึ้น การมีทรัพย์สินดังกล่าว...
• คำจำกัดความ กำไร (ขาดทุน) สุทธิ 2400 คือ กำไร (ขาดทุน) สุทธิขององค์กร กล่าวคือ กำไรสะสม (ขาดทุนที่ไม่เปิดเผย) ของรอบระยะเวลารายงาน กำไร (ขาดทุน) สุทธิ เป็นผลมาจากกิจกรรมขององค์กร ...
• คำจำกัดความ ภาษีเงินได้ปัจจุบัน 2410 คือจำนวนภาษีเงินได้ที่สร้างขึ้นตามข้อมูล การบัญชีภาษีสำหรับรอบระยะเวลาการรายงาน (ภาษี) ในการบริการเว็บไซต์ความหมายของสิ่งนี้ ...
• คำจำกัดความ เงินกู้ยืม 1410 เป็นเงินกู้ยืมระยะยาว (มากกว่า 12 เดือน) และเงินกู้ยืมที่กิจการได้รับ องค์กรสามารถโอนรายงานเป็นระยะสั้นได้เมื่อระยะ ...
• คำนิยาม หนี้สินอื่น 1450 - เป็นหนี้สินอื่นขององค์กรซึ่งมีระยะเวลาเกิน 12 เดือนซึ่งไม่รวมอยู่ในกลุ่มอื่น ๆ ของส่วนที่ 4 ของงบดุล การปรากฏตัวของพวกเขา...
• คำจำกัดความของกำไรก่อนหักภาษี (EBT) - กำไร (ขาดทุน) ก่อนหักภาษี สำหรับการวิเคราะห์ก็ถือได้ว่าเป็นแอนะล็อกของกำไร (ขาดทุน) ก่อนหักภาษี (2300) ...

แนวคิดของการทำกำไรหมายถึงอะไร? นี่คือค่าสัมพัทธ์ที่สะท้อนถึงตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพขององค์กร

การคำนวณสูตรการทำกำไรของการขาย

ผลตอบแทนจากการขายเป็นตัวบ่งชี้นโยบายการกำหนดราคา อีกทางหนึ่งถือเป็นตัวบ่งชี้การควบคุมต้นทุน

ตัวอย่างเช่น ในบริษัทที่แข่งขันกัน ผลตอบแทนสุทธิจากการขายและสูตรจะแสดงประสิทธิภาพโดยขึ้นอยู่กับกลยุทธ์และการแบ่งประเภทสายผลิตภัณฑ์

มักใช้ข้อมูลนี้เพื่อประเมินประสิทธิภาพการดำเนินงาน ข้อแม้ประการหนึ่ง: เมื่อพิจารณาจากรายได้ ต้นทุน และกำไรที่ค่อนข้างเท่ากัน (ก่อนหักภาษี) ความสามารถในการทำกำไรจากการขายของบริษัทที่คล้ายคลึงกันอาจแตกต่างกันอย่างมาก

อาจเป็นเพราะอิทธิพลของปริมาณการจ่ายดอกเบี้ยที่มีต่อขนาดของ NP (กำไรสุทธิ)

อัตราผลตอบแทนจากการขายหมายถึงอะไร? ตัวบ่งชี้นี้เป็นตัวกำหนดประสิทธิภาพของกิจกรรมการผลิต

นั่นคือระดับความสามารถในการทำกำไรของการขายและสูตรที่แสดงการคำนวณอย่างชัดเจนจริง ๆ แล้วแสดงขนาดของ NP (กำไรสุทธิ) จากหน่วยสกุลเงินที่ขาย

นั่นคือจำนวนเงินที่เหลืออยู่กับ บริษัท หลังจากต้นทุนการผลิตการชำระดอกเบี้ยเงินกู้ที่มีอยู่และการหักภาษีที่เกี่ยวข้องจะครอบคลุม กล่าวอีกนัยหนึ่ง ตัวบ่งชี้นี้สะท้อนถึงส่วนแบ่งของต้นทุนในการขาย

KRP ถูกกำหนดโดยตัวชี้วัดประสิทธิภาพของรอบระยะเวลาการรายงานเป็นหลัก สิ่งสำคัญที่ควรทราบ: CPI ไม่ได้สะท้อนถึงผลกระทบที่ตั้งใจไว้ของการลงทุนระยะยาว

ตัวอย่างเช่น องค์กรกำลังเปลี่ยนไปใช้เทคโนโลยีใหม่ หรือมีแผนที่จะออกผลิตภัณฑ์ใหม่ ซึ่งอาจต้องมีการลงทุนเพิ่มเติม ในกรณีดังกล่าว CRP อาจลดลง

อย่างไรก็ตาม ภายใต้กลยุทธ์ที่ถูกต้อง สิ่งนี้ไม่ถือเป็นตัวบ่งชี้ถึงประสิทธิภาพที่ต่ำของบริษัท เนื่องจากต้นทุนจะจ่ายออกค่อนข้างเร็ว

จะหาสูตร ROI ได้อย่างไร?

RP (ความสามารถในการทำกำไรจากการขาย) เป็นตัวบ่งชี้นโยบายการกำหนดราคาที่สะท้อนถึงความสามารถของฝ่ายบริหารของบริษัทในการควบคุมต้นทุนที่อาจเกิดขึ้นได้

ตัวอย่างเช่น อัตรากำไรขั้นต้น - RP สำหรับรายได้ส่วนเพิ่ม

ตัวบ่งชี้นี้แสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้ส่วนเพิ่มต่อรายได้ที่ได้รับจากการขายสินค้า/บริการ

ตัวอย่างเช่น Gross Profit Margi: วิธีคำนวณผลตอบแทนจากการขาย สูตร:

GPM = (รายได้จากการขายไม่รวมต้นทุนผันแปร / รายได้จากการขาย) x 100%

สูตรการทำกำไรของการขายตามงบดุล

อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไร ซึ่งสะท้อนถึงส่วนแบ่งของผลกำไรในแต่ละหน่วยสกุลเงินที่ได้รับ แท้จริงแล้วคือความสามารถในการทำกำไร การคำนวณไม่ซับซ้อน: อัตราส่วนของกำไรหลังหักภาษี (กำไรสุทธิ) ต่อยอดขาย (ในแง่การเงิน) ในช่วงเวลาหนึ่ง

นั่นคือความสามารถในการทำกำไรของการขายถูกกำหนดโดยสูตร:

พีอี / วี;

โดยที่: NP - กำไรสุทธิ B - รายได้

สูตรสำหรับอัตราผลตอบแทนจากการขาย

KRP แสดงส่วนแบ่ง NP (กำไรสุทธิ) ในยอดขายรวมของบริษัท นี่เป็นตัวบ่งชี้หลักที่ใช้บ่อยที่สุดในการแสดงผลกำไรขององค์กร

ดังนั้น ตัวบ่งชี้ไม่ควรติดลบและสอดคล้องกับอัตราเงินเฟ้อในปัจจุบัน หรือสำหรับบริษัทในระบบเศรษฐกิจขั้นสูง CRP มีความสัมพันธ์กันตามอุตสาหกรรม

การคำนวณทำได้ดังนี้: ผลตอบแทนจากการขาย - สูตรตัวอย่าง:

ROS = NI/NS

ถอดรหัส:

ROS: ผลตอบแทนจากการขาย - ความสามารถในการทำกำไรที่แท้จริงของการขาย
NI: รายได้สุทธิ - รายได้สุทธิในสกุลเงินหนึ่ง;
NS: ยอดขายสุทธิ - รายได้และยอดขายสุทธิโดยทั่วไป

สำคัญ! KRP เป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดที่ช่วยให้คุณกำหนดความสามารถในการทำกำไรขององค์กรจากแต่ละหน่วยสกุลเงินเนื่องจากการขายสินค้า / บริการ

อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรของการขายสามารถคำนวณได้ทั้งสำหรับสินค้า/บริการแต่ละรายการและโดยทั่วไป นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับการวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร

กิจกรรมใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการขายจะดำเนินการเพื่อวัตถุประสงค์ในการทำกำไร เป็นการขายจริงที่สร้างรายได้ให้กับธุรกิจเพราะ ในขั้นตอนนี้บริษัทจะได้รับเงินจากลูกค้า ในทางกลับกัน กำไรก็เป็นเป้าหมายหลักของธุรกิจเช่นกัน เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนั้น การทำยอดขายอย่างเดียวไม่เพียงพอ พวกเขาจะต้องคุ้มค่า กล่าวอีกนัยหนึ่งมีประสิทธิภาพ การประเมินความสามารถในการทำกำไรของการขายเป็นแนวทางแบบบูรณาการ ซึ่งเราจะพูดถึง

คำจำกัดความของแนวคิดของ "ความสามารถในการทำกำไร"

ความสามารถในการทำกำไรของการขายหรืออัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรของการขาย - ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพทางการเงินของ บริษัท ที่แสดงว่าส่วนใดของรายได้คือกำไร

หากเราแสดงแนวคิดนี้เป็นเปอร์เซ็นต์ ความสามารถในการทำกำไรคืออัตราส่วนของรายได้สุทธิต่อจำนวนรายได้ที่ได้รับจากการขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้น คูณด้วย 100%

ต้องขอบคุณตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไร ทำให้เรารู้สึกได้ถึงความสามารถในการทำกำไรของกระบวนการขายของบริษัท หรือจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขายได้ชำระค่าใช้จ่ายในการเปิดตัว ดังนั้นค่าใช้จ่ายรวมถึง: การใช้ทรัพยากรพลังงาน, การซื้อส่วนประกอบที่จำเป็น, ชั่วโมงการทำงานของบุคลากร

เมื่อคำนวณอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไร จะไม่คำนึงถึงจำนวนเงินทุนขององค์กร (จำนวนเงินทุนหมุนเวียน) ด้วยข้อมูลที่ได้รับ คุณสามารถคำนวณความสำเร็จขององค์กรที่แข่งขันกันในสาขากิจกรรมของคุณได้

อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรหมายถึงอะไร?

ด้วยตัวบ่งชี้นี้ คุณสามารถค้นหาว่ากิจกรรมของบริษัททำกำไรได้อย่างไร คุณยังสามารถคำนวณว่าส่วนแบ่งใดที่ตรงกับราคาต้นทุนหลังจากที่ขายผลิตภัณฑ์ไปแล้ว การมีความเข้าใจในการทำกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์ของบริษัท ทำให้บริษัทสามารถควบคุมต้นทุนและค่าใช้จ่ายทั้งหมด รวมทั้งปรับนโยบายการกำหนดราคา

สำคัญ!บริษัทผู้ผลิตหลายแห่งผลิตผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย และสำหรับการนำไปใช้จริง พวกเขายังใช้วิธีเชิงกลยุทธ์และยุทธวิธีที่แตกต่างกัน การเคลื่อนไหวโฆษณา ดังนั้น มูลค่าของอัตราส่วนการทำกำไรจะแตกต่างกัน แม้ว่าบริษัทที่ผลิตสินค้าสองแห่งจะได้รับรายได้และกำไรเท่ากันและใช้เงินจำนวนเท่ากันในการผลิต เมื่อหักต้นทุนภาษีแล้ว อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรของทั้งสองบริษัทก็จะต่างกัน

นอกจากนี้ ผลกระทบที่วางแผนไว้ของการลงทุนระยะยาวจะไม่สะท้อนความสามารถในการทำกำไรโดยตรง หากบริษัทตัดสินใจที่จะปรับปรุงวงจรเทคโนโลยีของการผลิตหรือซื้ออุปกรณ์ใหม่ สัมประสิทธิ์ผลลัพธ์อาจลดลงในบางครั้ง อย่างไรก็ตาม หากลำดับของการแนะนำเทคโนโลยีและอุปกรณ์ใหม่ในองค์กรได้รับการกำหนดอย่างถูกต้อง เมื่อเวลาผ่านไป บริษัทจะแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการทำกำไรที่เพิ่มขึ้น

ผลตอบแทนจากการขายคำนวณอย่างไร?

ในการคำนวณผลตอบแทนจากการขาย ให้ใช้สูตรต่อไปนี้:

ROS = NI / NS * 100%

• ROS- ผลตอบแทนจากการขาย - อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไร แสดงเป็นเปอร์เซ็นต์
• เอ็น.ไอ.- รายได้สุทธิ - ข้อมูลกำไรสุทธิ แสดงเป็นเงิน
• NS- ยอดขายสุทธิ - จำนวนกำไรที่บริษัทได้รับหลังการขายผลิตภัณฑ์ แสดงในรูปของเงิน

หากข้อมูลเริ่มต้นถูกต้อง สูตรที่ได้จะช่วยให้คุณสามารถคำนวณความสามารถในการทำกำไรที่แท้จริงของการขาย และค้นหาว่าบริษัทของคุณมีกำไรมากน้อยเพียงใด

การคำนวณผลกำไรของบริษัทตามตัวอย่าง

เมื่อเริ่มการคำนวณต้องจำไว้ว่าด้วยความช่วยเหลือของสูตรทั่วไปคุณสามารถค้นหาว่ากิจกรรมขององค์กรมีประสิทธิภาพหรือไม่มีประสิทธิภาพเพียงใด แต่จะไม่อนุญาตให้คุณค้นหาว่าส่วนใดของห่วงโซ่การผลิต ปัญหา.

ตัวอย่างเช่น บริษัทวิเคราะห์กิจกรรมและได้รับข้อมูลต่อไปนี้:

ในปี 2554 บริษัท ทำกำไรได้ 3 ล้านรูเบิล ในปี 2555 กำไรนั้นอยู่ที่ 4 ล้านรูเบิลแล้ว จำนวนกำไรสุทธิในปี 2554 มีจำนวน 500,000 รูเบิลและในปี 2555 - 600,000 รูเบิล

จะทราบได้อย่างไรว่าความสามารถในการทำกำไรเปลี่ยนแปลงไปมากเพียงใดในสองปี

การคำนวณแสดงให้เห็นว่าในปี 2554 อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรคือ:

ROS 2011 = 5000000/3000000 * 100% = 16.67%

ROS 2012 = 6000000/4000000 * 100% = 15%

ค้นหาว่าความสามารถในการทำกำไรเปลี่ยนแปลงไปมากเพียงใดในช่วงเวลาโดยประมาณ:

ROS = ROS2012 - ROS2011 = 15-16.67 = - 1.67%

จากการคำนวณพบว่าในปี 2555 ความสามารถในการทำกำไรของบริษัทลดลง 1.67% สาเหตุของการทำกำไรที่ลดลงยังไม่ชัดเจน แต่สามารถพบได้หากคุณทำการวิเคราะห์โดยละเอียดเพิ่มเติมและคำนวณตัวบ่งชี้ต่อไปนี้:

1. การเปลี่ยนแปลงต้นทุนภาษีที่จำเป็นในการคำนวณ NI
2. การคำนวณความสามารถในการทำกำไรของสินค้าที่ผลิต ผลิตตามสูตรดังนี้ กำไร = (รายได้ - ต้นทุน - ต้นทุน) / รายได้ 100%.
3. การทำกำไรของพนักงานขาย สำหรับสิ่งนี้จะใช้สูตร: ความสามารถในการทำกำไร = (รายได้ - เงินเดือน - ภาษี) / รายได้ 100%
4. การทำกำไรจากการโฆษณาของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้น คำนวณโดยใช้สูตรต่อไปนี้ ความสามารถในการทำกำไร = (รายได้ - ค่าโฆษณา - ภาษี) / รายได้ * 100%

เมื่อคำนวณตัวชี้วัดเหล่านี้ จำเป็นต้องคำนึงถึงคุณสมบัติต่อไปนี้ของกระบวนการผลิต:

1. หาก บริษัท มีส่วนร่วมในการให้บริการ ค่าใช้จ่ายจะรวมถึง: การจัดระเบียบงานสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย ตัวอย่างเช่น คุณต้องซื้อคอมพิวเตอร์ เช่าพื้นที่ สายโทรศัพท์จ่ายค่าโฆษณา ซื้อซอฟต์แวร์สำหรับทำงาน และชำระค่า PBX เสมือน
2. การคำนวณความสามารถในการทำกำไรของมืออาชีพด้านการขาย คุณสามารถใช้สูตรที่ค่อนข้างง่าย - กำไรขั้นต้นหารด้วยรายได้ทั้งหมด แต่ควรใช้เมื่อทำงานกับตัวบ่งชี้เฉพาะ: ความสามารถในการทำกำไรของผู้เชี่ยวชาญแต่ละราย ประเภทผลิตภัณฑ์เฉพาะ ส่วนบนเว็บไซต์

ปัจจัยใดบ้างที่ส่งผลต่อความสามารถในการทำกำไรของการขาย?

คุณสามารถเพิ่มผลกำไรจากการขายได้โดยการลดต้นทุนและระดับของต้นทุน อย่างไรก็ตามต้องทำอย่างรอบคอบและรอบคอบเนื่องจากการประหยัดดังกล่าวอาจทำให้คุณภาพผลิตภัณฑ์ลดลงหรือส่งผลเสียต่อการทำงานของบุคลากร เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ คุณควรใช้แนวทางที่ครอบคลุมในเรื่องการเพิ่มผลกำไรและศึกษาประเด็นต่อไปนี้:

• ประสิทธิภาพของพนักงาน
• ช่องทางการขาย.
• บริษัทคู่แข่ง.
• ขั้นตอนการขายและต้นทุน
• ประสิทธิภาพการทำงานกับ CRM

หลังจากศึกษาส่วนประกอบเหล่านี้ของธุรกิจแล้ว คุณสามารถดำเนินการสร้างกลยุทธ์และยุทธวิธีการขายได้ สิ่งสำคัญคือต้องทำความเข้าใจว่าสินค้าแต่ละกลุ่มมีกำไรแยกจากกันอย่างไร

ตัวอย่างเช่น บริษัทเสนออสังหาริมทรัพย์ให้เช่าสามประเภทแก่ลูกค้า:

• ที่อยู่อาศัย
• คลังสินค้า.
• สำนักงาน.

เมื่อใช้การคำนวณสำหรับอสังหาริมทรัพย์เพื่อที่อยู่อาศัย เราได้รับอัตราผลตอบแทนจากการขายสูงสุด ดังนั้นคุณสามารถเพิ่มต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับบริการกลุ่มนี้ได้ตามที่พวกเขาจะต้องจ่าย

ความสามารถในการทำกำไรที่เพิ่มขึ้นในหลายกรณีก็ขึ้นอยู่กับปัจจัยมนุษย์ด้วย เช่น ระดับของพนักงานที่เกี่ยวข้อง กระบวนการผลิตดังนั้น เจ้าของธุรกิจจึงต้องใส่ใจกับ:

• การประยุกต์ใช้ความรู้ของผู้เชี่ยวชาญอย่างมีประสิทธิภาพ
• การเพิ่มคุณสมบัติของพนักงาน
• การปรับค่าใช้จ่ายให้เหมาะสมสำหรับผู้เชี่ยวชาญที่ไม่เกี่ยวข้องโดยตรงในกระบวนการผลิต
• การดำเนินการ ระบบอัตโนมัติและนวัตกรรมทางเทคโนโลยี

การทำกำไรอาจขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม ดังนั้นขอบเขตของวิศวกรรมหนักแสดงให้เห็นถึงการเติบโตที่ช้าในการทำกำไรของการขายและอัตราสูงสุดสามารถสังเกตได้ในภาคการค้าหรือในภาคการขุด ตัวอย่างเช่น ในปี 2014 ตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรสูงสุดอยู่ใน อุตสาหกรรมเคมี- 16.7% และในด้านการพัฒนาดินใต้ผิวดิน - 24-33%

การทำกำไรได้รับอิทธิพลจากคุณสมบัติดังต่อไปนี้ขององค์กร:

• ฤดูกาลขาย.
• กิจกรรมของบริษัทคืออะไร
• พื้นที่ที่บริษัทขายผลิตภัณฑ์ (แอตทริบิวต์ภูมิภาค)

วิธีเพิ่มผลกำไร

ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรไม่ตรงตามความคาดหวังของเจ้าของธุรกิจเสมอไป ในกรณีนี้ การค้นหาสาเหตุของการทำกำไรต่ำและวิธีกำจัดสาเหตุเหล่านี้เป็นสิ่งสำคัญ มีหลายวิธีในสถานการณ์นี้ เราพยายามเน้นวิธีหลักในการเพิ่มผลกำไรจากการขาย

เราลดต้นทุนการลดต้นทุนสินค้าเป็นแรงจูงใจที่ดีที่สุดสำหรับการเติบโตของกำไร สิ่งสำคัญคืออย่าทำสิ่งนี้โดยเสียคุณภาพ เป็นการดีกว่าที่จะเพิ่มประสิทธิภาพด้านลอจิสติกส์ ทำงานกับความเป็นมืออาชีพของผู้จัดการ และตกลงเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยมากขึ้นกับซัพพลายเออร์

เราขึ้นราคาขั้นตอนที่ยากที่น้อยคนจะเต็มใจทำ เนื่องจากความไม่ตัดสินใจในเรื่องนี้เป็นเพียงความผิดพลาดหลักเท่านั้น การทุ่มตลาดเป็นวิธีฆ่าธุรกิจ ราคาสามารถและควรจะขึ้น เพียงแค่ต้องทำอย่างชาญฉลาด ประการแรกไม่มีการกระโดดอย่างกะทันหัน ประการที่สอง อย่าลืมเตือนลูกค้าล่วงหน้าว่าราคาจะเพิ่มขึ้นในไม่ช้า นี่เป็นกฎเกณฑ์ของรสนิยมที่ดีและวิธีการรักษาความมั่นใจในตัวเองและบริษัทของคุณ

เรามุ่งเน้นที่ลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ใด ๆ สิ่งสำคัญไม่ใช่ราคา แต่เป็นมูลค่าที่เป็นตัวแทนของผู้ซื้อ ในคำอธิบายการขาย คุณต้องอธิบายโดยละเอียดว่าข้อดีหลักของผลิตภัณฑ์คืออะไร ปัญหาใดบ้างที่ช่วยในการแก้ไข ฯลฯ นี่ควรเป็นข้อมูลที่จะทำให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ที่นี่และเดี๋ยวนี้ หากคนๆ หนึ่งเข้าใจว่าคุณให้ข้อเสนอที่ดีที่สุดแก่เขาจริงๆ ราคาที่เพิ่มขึ้นจะค่อยๆ จางหายไปเป็นเบื้องหลังสำหรับเขา เป็นธรรมดาที่เราต้องมั่นใจ อย่างดีสินค้าและบริการ. ไม่ใช่ข้อความขายเพียงข้อความเดียวที่จะช่วยคุณได้ หากคุณไม่จัดระเบียบการจัดส่งอย่างเหมาะสม หรือหากคุณ "ผลัก" ผู้คนด้วยเรื่องไร้สาระโดยสิ้นเชิง และในทางกลับกัน ด้วยทัศนคติที่ซื่อสัตย์ คนๆ หนึ่งจะกลายเป็นลูกค้าประจำของคุณ

และการบรรลุความสัมพันธ์ที่ภักดีนั้นง่ายมาก: ก้าวไปข้างหน้าในจุดที่เหมาะสม หากผู้ซื้อต้องการการจัดส่งแบบเร่งด่วนเป็นพิเศษ ให้ดำเนินการดังกล่าว บุคคลนั้นไม่พอใจกับการซื้อ (ด้วยเหตุผลเชิงวัตถุ) - เสนอการคืนเงิน เปลี่ยนหรือชดเชยเล็กน้อยตามดุลยพินิจของคุณ

ผู้คนชื่นชมไม่เพียง แต่เป็นมืออาชีพ แต่ยังรวมถึงแนวทางของมนุษย์ด้วย ซึ่งท้ายที่สุดแล้วมีผลดีต่อการทำกำไรจากการขาย

เราขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องสถานการณ์มาตรฐาน: ผู้จัดการร้าน เครื่องใช้ในครัวเรือนหลังจากซื้อแล็ปท็อป เขาเสนอให้ใช้สเปรย์ทำความสะอาดจอภาพ เรื่องเล็กและเรื่องที่คุณไม่ได้ตั้งใจจะซื้อ อย่างไรก็ตาม หลายคนเห็นด้วย และทั้งหมดเป็นเพราะสิ่งเล็กน้อยนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับพวกเขาจริงๆ วิเคราะห์ว่ารายการใดจากการแบ่งประเภทของคุณสามารถเข้ากับผลิตภัณฑ์หลักและเสนอให้กับผู้ซื้อได้ ในร้านค้าออนไลน์สำหรับแผนกต้อนรับมักใช้บล็อก "ซื้อด้วยผลิตภัณฑ์นี้"

ป.ล. วิธีนี้เหมาะสำหรับการขายแบบ b2b ที่นี่ งานหลักของคุณคือการบอกคู่ค้าว่าผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมจะช่วยให้บริษัทของเขาขายได้มากขึ้นตั้งแต่แรก คุณสามารถใช้ตัวอย่างสถิติสำหรับคู่ค้ารายอื่นได้