로열티 기반 라이선스의 가격 결정. 로열티 란 무엇입니까? 로열티의 유형

세계 관행에서 지불의 주요 유형은 - 계약 기간 동안 지불되는 주기적 공제, 라이센스 사용자의 이익에 대한 라이센스 제공자의 참여입니다. 공제율 /로열티율/ 및 이러한 공제액을 /로열티 기반/에서 청구해야 하는 문제는 세계 라이선스법에서 가장 복잡합니다.

로열티 기반을 선택하기 위한 몇 가지 옵션이 있을 수 있습니다. 경제적 효과, 이익, 금전적 또는 현물의 판매량, 가공된 원자재 비용 등 세계 관행에서 로열티 기반으로 가장 널리 사용되는 것은 화폐 단위의 제품 판매량, 즉 서구 관행에서 말하는 것처럼 확실하다고 말할 수 있습니다. 또한, 라이센서에 대한 지불의 신뢰성과 안정성을 보장하기 위해 사용되는 제품의 실제 판매 가격이 아니라 현재 이 제품 시장에서 유효한 평균 가격입니다. 원자재의 경우 환율 호가, 기타의 경우 해외 시장 간행물에서 정기적으로 발표하는 참고 가격 지수입니다.

이익이 로열티 기반으로 거의 사용되지 않는 이유는 무엇입니까? 이익은 많은 요인에 따라 달라집니다. 예를 들어 실패한 광고 캠페인과 같이 겉보기에 "작은 것"이 이를 줄일 수 있습니다. 또는 잘못된 상표입니다. 예를 들어, 상표 "EDSEL"의 실패로 Henry Ford는 2억 5천만 달러의 손실을 입었습니다. 또한 건전한 가격 정책, 올바르게 세분화된 시장, 올바른 유통 채널 선택 등이 수익에 영향을 미칩니다.

이것이 세계 관행에서 라이센스 판매자가 구매자의 마케팅 실수로부터 안정적으로 보호되는 이유입니다. 이익을 기반으로 한 계산 옵션은 구매자에게 훨씬 더 유리합니다. 특허 소유자는 제품의 판매량을 로열티 기반으로 삼거나 제조 또는 판매된 제품의 각 단위에서 특정 금액을 공제하는 최소 고정 지불금을 설정하는 것이 더 유리합니다. 비율/퍼센트/로열티에 영향을 미치는 요소의 수는 더 적습니다. 이것은 우선 특허 보호의 범위, 청구를 작성하는 품질입니다. 세계 경험에 따르면 발명에 대한 라이선스를 판매할 때 가장 높은 로열티 비율이 달성되었으며 연간 공제액의 최대 30%까지 전체 특허 블록으로 안정적으로 보호됩니다. 이에 반해 노하우 라이선스는 기술적인 과정, 특히 화학적인 과정이 아닌 기계적인 과정에 관한 비독점적인 정보를 유지하는 것이 극히 어렵기 때문에 로열티율을 자동으로 감소시킨다. 장치.

후자의 경우, 비특허 라이선스는 원칙적으로 특허 라이선스만을 보완합니다.

라이선스 계약의 유형은 로열티 비율에 영향을 미칩니다. 당연히 가장 비싼 것은 정식 라이선스와 독점 라이선스이고, 가장 저렴한 것은 단순 라이선스이며, 기간이 길수록 로열티율이 낮아집니다.

라이선스에 따라 제품 출시를 통제할 수 있는 능력도 로열티 비율에 영향을 미칩니다. 제어가 어려운 경우(화학 또는 제약 생산, 차후 측면 조립을 위한 부품 제조/율이 자동으로 증가합니다. 예를 들어, 기계 및 장비 라이선스의 경우 평균 로열티율이 판매량의 5~7%라면 화학 제품의 경우 10~12%입니다. 로열티율은 또한 항공기 제조 등과 같은 분야에서 제품이 생산되는 시리즈에 따라 다릅니다. 비율은 경공업보다 높습니다. 다양한 산업에 적용되는 평균 로열티율에 대한 요약표가 있습니다. 그러나 비율은 각 경우에 여러 가지 이유로 영향을 받기 때문에 평균과 상당히 다를 수 있습니다.

로열티 선택

세계 관행과 달리 우리의 조건에서 일시불 지불은 예상 라이선스 가격의 30% 또는 심지어 50%까지 인상될 수 있습니다. 그러나 일시불에만 국한되어서는 안 됩니다 / 그런 관행은 이제 널리 퍼질 수 있습니다 / 되어서는 안 됩니다. 그것은 발명의 실제 비용을 반영하지 않으며, 라이센스 사용 범위가 크게 확장되어 라이센스 제공자에게 분명히 이익이되지 않습니다.

로열티 일시불을 추가해야 합니다. 협상 중에 당사자는 먼저 로열티 기반을 결정한 다음 로열티 비율을 결정해야 합니다. 인플레이션, 세법의 예측할 수 없는 변화의 맥락에서 로열티율은 유동적이어야 합니다. 라이센스 계약의 조건은 루블 인플레이션 비율에 따라 로열티 비율 또는 색인을 변경할 가능성을 제공해야 합니다. 루블을 지불 단위로 강화하기 전에 물물 교환 라이센스 계약과 원자재, 구성 요소 등에 대한 지불이 널리 퍼질 것이라는 것도 의심의 여지가 없습니다.

다음은 라이센스 계약을 체결할 때 발생하는 몇 가지 일반적인 실수에 대한 분석입니다. 대부분의 경우 일시불 지급에서 벗어나려는 시도가 있습니다. 이 기술을 사용하면 필요한 기술 문서를 무료로 얻을 수 있습니다. 이러한 상황을 피하려면 파트너에게 "문서 이전 시 지불"이라는 계약 조항의 문구를 제공하는 것이 편리합니다.

일반적으로 말해서 내부 라이선싱의 실행에 계약을 도입하는 것은 매우 중요합니다. 이 법적 형식은 당사자가 특허를 받기 전에 먼저 발명의 재료에 익숙해지도록 하고 예비 협상 중에 발명가를 속이는 것을 방지할 수 있게 해주기 때문입니다.

기술 문서를 파트너에게 전송할 때는 각별한 주의가 필요합니다. 먼저 기밀 유지 계약을 체결하지 않고서는 이 작업을 수행해서는 안 됩니다. 검토를 위해 문서를 받은 당사자는 기밀 유지 계약에 서명하지 않는 한 법적 의무를 부담하지 않습니다. 이러한 계약이 체결되기 전에는 발명의 본질이나 노하우를 공개하지 않는 광고만 양도할 수 있습니다.

라이센스 사용자에게 문서의 최종 전송은 라이센스 계약에 따라 규정되어야 하는 라이센스 제공자의 은행 계좌로 일괄 지불을 받은 후에만 수행되어야 합니다.

관찰에 따르면 외국 기업은 우리로부터 독점 라이선스를 취득하는 것을 선호하므로 계약 기간 동안 특허 소유자의 제품을 시장에 홍보하는 것이 제한됩니다. 그러한 계약에는 최소 보장 연간 지불에 대한 조항이 없는 경우가 많습니다. 이는 일반적으로 독점 라이선스를 구매하는 목적이 경쟁 제품의 생산을 차단하는 것일 때 발생합니다. 이 경우 판매량에 관계없이 최소 연간 보장 지급액을 규정하는 것이 좋습니다.

로열티 지불은 라이센스 하에 대량 생산에 적합합니다. 따라서 이 경우 라이선스 가격을 기술문서 취득 수수료로 낮출 수 있기 때문에 일시불로만 한정하는 것은 매우 바람직하지 않다.

가장 좋은 방법은 계약에 세 가지 유형의 지불(일시금, 최소 고정 공제, 로열티)을 모두 포함하는 것입니다.

Azgaldov G. G., 교수;
Karpova N. N., 교수

특정 유형의 재산 평가에 소득 접근법을 사용할 때 "로열티" 범주가 널리 사용됩니다. 동시에 감정평가사는 이 개념을 운영하는 것과 관련된 두 가지 주요 어려움에 직면하는 경우가 많습니다.
-이 범주의 본질에 대한 정확한 이해가 아닙니다.
- 로열티의 수치를 명확히 할 수 있는 방법에 대한 무지(참고 표에 제공된 대략적인 평균 값과 비교).
이 기사의 목적은 로열티(및 지적 재산권에 대한 라이선스된 권리에 대한 기타 유형의 보상)에 대한 심층 정보를 제공하여 이 문제에 대한 정보가 현재 지식 수준에서 저널 독자에게 크게 고려될 수 있도록 하는 것입니다. 탈진한. 또한 지적 재산인 무형 자산에 대한 보상금 지급에 중점을 둘 것입니다.
세계 관행에서 IP 사용에 대한 보수는 다음 이름을 가진 세 가지 주요 형태 중 하나로 라이선스(라틴어 "licentia"-허가, 권리)에 따라 수행됩니다.
권리수혜자(라이선시)가 지식재산을 사용한 결과로부터 지식재산권자(라이선스 부여자)에 대한 보상금액이 다음과 같은 경우:
==> 전적으로 의존 - 보수를 로열티라고 합니다.
==> 완전히 독립 - 보상을 일괄 지급이라고 합니다.
==> 부분적으로 의존 - 보수를 합산(로열티 + 일시불)이라고 합니다.
보수의 형태는 라이선스 계약(라이선스 제공자와 라이선스 사용권자 사이)에 규정되어 있습니다. 이하에서는 이들 3가지 형태의 보수를 실제 사용빈도가 높은 순으로 고려한다.

로열티 형태의 보수 형태

용어의 기원과 의미

"로열티"라는 용어는 영어(및 프랑스어) 용어 royal-royal에서 유래했으며, 여기서 royalty라는 용어가 유래되었습니다. 후자의 경우 하층토 개발을 위한 임대료로 작용할 수 있습니다. 이 용어는 16세기부터 널리 사용되었는데, 그 때 왕으로부터 탄광 개발 권한을 받은 기업가는 매년 이윤의 일부를 왕실에 유리하게 로열티(왕실 지분) 공제해야 했습니다.
현재 무형 자산, 특히 지적 재산권과 관련하여 로열티는 라이선스 계약에서 라이선스 사용자(구매자, 권리 보유자)가 라이선스 계약에서 합의한 금전적 금액을 라이선스 제공자(판매자, 권리 보유자)로부터 라이센스 사용자가 IP를 사용할 때 얻은 결과에 따라 금액으로 때때로.
"로열티"라는 용어는 다음에도 사용됩니다.
- 심토 개발 권리에 대한 지불 지정;
- 임차료;
- 의무;
- 어떤 종류의 라이센스 비용;
- 이 재산을 다른 사람에게 사용할 권리를 부여하기 위해 일부 재산 소유자가 자신을 위해 유보한 제품 또는 이익의 몫.
로열티의 중요성을 무시하는 것은 다음과 같은 잘 알려진 예를 통해 설명할 수 있습니다. Dan Bricklin은 70년대 후반에 개인용 컴퓨터용 급지 장치를 발명했습니다. 그러나 그는 해당 기술에 대한 특허를 내지 않았으며 물론 그의 발명을 사용하는 많은 회사로부터 로열티를 받지 않았습니다. 결과적으로 그는 잠재적으로 가능한 몇 억 달러를 잃었습니다.
로열티는 라이선스 계약을 체결하는 경우의 80~90%에서 라이선스 제공자와의 정산에 사용됩니다.

표준 로열티 비율
로열티는 일반적으로 기본 비율(라이선스(구매자)의 효과(결과))로 표시되는 비율 P(외국 문헌에서는 문자 R이 일반적으로 사용됨)로 표시됩니다. 기본으로 사용할 수 있습니다.
- 총수입(실효총수입, 판매액, 판매량)
- 순이익
- 추가 이익(지적 재산 항목을 구매하고 사용하는 기업에서 발생)
- 제품의 단위(배치) 가격;
- 비용;
- 작업장의 단위 용량(생산);
- 주요 가공원료 등의 원가
대부분의 경우 이러한 기준은 생산 단위 가격 또는 판매 금액(유효 총 소득 - EI)으로 간주됩니다. 경험에 따르면 라이선스 거래 참여자 간에 이러한 기반이 있어야 라이선스 요금 지불과 관련된 갈등이 가장 적습니다. 사실 이 경우 로열티 금액을 계산하는 데 필요한 초기 데이터는 라이센스 사용자의 회계 문서에서 쉽게 찾을 수 있습니다.
표 1은 다양한 산업에서 라이선스 거래를 체결하는 세계 관행 분석을 기반으로 이러한 기반과 관련하여 전문 대형 대외 무역 조직에서 사용하는 표준(근사치) 로열티 비율을 보여줍니다. 이 표를 통해 각 특정 개체에 대한 대략적인 로열티 비율을 미리 결정할 수 있습니다.

1 번 테이블

표준 로열티 비율의 확장 목록 - 단가 또는 판매 금액(판매량)의 %

	로열티율 적용 대상	로열티 R(%)
산업:
	비행
	자동차
	수단이되는
	학의
	소비자 내구재
	사용기간이 짧은 대량수요 소비재
	농업 공학
	공작 기계
	건설 공학
	직물
	제약
	화학적인
	화학 공학
	전자
	전기공학
장비:
	철도
	사무
	보일러 하우스
	주조
	약
	금속 가공
	야금 산업
	표면 처리
	일반 산업 대상
	정수
	음식 산업
	취급 장비
	거짓말 탐지기
	무선 통신
	항공기 건설
	용접 작업

	신호
	특별한 목적
	배(강과 바다)
	섬유 산업
	수송
	화학 산업
	일반 냉동 장치
	산업용 냉동 시스템
	시멘트 공장
	전자 기기
	전기 공학
개별 제품:
	항공 기술
	자동차 엔진 및 예비 부품
	자동차 부품
	자동차
	배터리
	방향족 물질




	자전거

	에어컨
	군비

	고무 제품
	플라스틱 제품
	유리 제품
	측정기
	도구




	압축기
	복사 용지
	가축 사료
	보일러 장비

	염료



	목재 가구
	금속 가구
	의료 기기
	금속 구조물
	미네랄 오일
	산업용 모터
	난방 시스템





	장비
	향료 제조업
	인쇄된 출판물


	기록
	반도체
	반제품

	식료품
	유기화학 제품
	라디오 튜브
	릴레이 장비
	수공구
	항공기
	농업 기계
	하드웨어
	스포츠 용품
	금속 가공 기계
	건설 기계
	건축 자재

	섬유 섬유
	TV 장비
	재봉용 원단
	산업용 직물
	영화 산업을 위한 제품
	니트웨어
	비료
	포장지 및 판지
	의약품
	사진 제품
	농약
	화학
	전기 계측
	전기 케이블
	전자 컴퓨터

지식재산(IP) 거래의 특정 측면에서 가치에 영향을 미치는 다음 요소를 고려하여 대략적인 로열티 비율 P(표 1 참조)를 명확히 하는 것이 좋습니다.

거래의 법적 측면을 반영하는 요소
1. 양도된 권리의 범위. 가장 높은 로열티 비율은 정식 라이선스에 대한 것입니다. 독점 라이선스(라이선서가 IP 사용 권한을 보유할 때)에 대해 약간 더 낮은(그러나 상당히 높은) 로열티 요율을 사용할 수 있습니다. 비독점(단순) 라이선스의 경우 가장 낮은 로열티 비율이 적용됩니다. 이 경우 다른 라이선스 사용자 간의 상호 경쟁 및 경쟁이 배제되지 않기 때문입니다.
2. 라이센스 계약의 유효 영역. 로열티 비율은 영토의 크기에 따라 단조롭게 결정됩니다.
3. 법적 보호 범위. 특허 라이선스는 비특허 라이선스보다 로열티가 더 많습니다.

거래의 의무적 측면을 반영하는 요소

4. 개선 사항 교환에 대한 라이센스 계약 조건. 로열티 비율은 일반적으로 개선 사항(집행 가능 및 불가능)의 교환 금액에 따라 단조롭게 결정됩니다.
5. 라이선스 허가자에 대한 라이선스 사용자의 종속성. 이것은 이전 된 기술을 사용하여 생산을 구성하는 데 필요한 원자재, 재료, 장비, 부품 및 조립품에 대한 의존성을 나타냅니다. 의존도가 높을수록 로열티 비율이 높아집니다.
6. 경쟁 제안의 가용성. 이것은 구매한 기술과 경제적 효율성이 비슷한 기술 판매에 대한 경쟁 제안을 나타냅니다. 경쟁이 있으면 로열티율이 낮아집니다.

거래의 경제적 측면을 반영하는 요소

7. 필요한 투자 규모. 라이센스에 따라 제품 생산을 구성하는 데 필요합니다. 투자 규모가 클수록 로열티 비율은 낮아집니다.
8. 이전된 기술 문서의 범위. 기술 문서의 전체 양(설계, 기술 및 운영)이 이전되면 로열티 비율이 불완전한 양(예: 설계만)보다 더 높아집니다.
9. 자체 대체 R&D에 대한 라이센스 사용자의 예상 비용. 이 R&D는 구매한 것과 경제적 효율성이 비슷한 지적 재산권 항목을 개발하는 것을 목표로 합니다. 이러한 기회 비용이 낮을수록 IP 가치가 낮아지고 따라서 로열티 비율도 낮아집니다.
10. 지적 재산권 항목에서 이익을 얻을 수 있는 라이선스 사용자의 기술적 능력. 이러한 기회는 라이센스 주제의 기술 개발 정도에 따라 다릅니다. 즉, 라이센스의 주제는 아이디어, 기술 솔루션, 반산업 또는 산업 사용이 될 수 있습니다. 가장 낮은 로열티율 - 라이센스의 주제가 아이디어인 경우 가장 높음 - 산업용입니다.
11. 라이센시가 IP로부터 이익을 얻을 수 있는 평판 기회. 라이선스 제공자가 영업권 및(또는) 상표를 보유하고 라이선스 사용자가 라이선스 제품을 광고할 때 이 정보를 직간접적으로 사용할 수 있는 경우 이 경우 로열티율이 인상될 수 있습니다.
12. 라이센스 사용자로부터 라이센스 제품의 출력량. 라이선스 제공자가 추구하는 목표와 관련하여 로열티 비율이 생산량에 의존하는 것은 직접적이거나 역방향일 수 있습니다. 종종 이 관계는 직접적입니다("높은 산출물 - 높은 로열티 비율").
13. 라이선시를 위한 소득(D) 창출에 있어 양도된 IP의 지분(DD). 라이선스 사용권자의 총 소득에서 양도된 지식재산에 귀속되는 소득의 비중이 클수록 로열티 비율이 높아집니다.
불행히도, 이러한 요인의 대부분에 대한 로열티 비율의 양적 의존성에 대한 문헌에는 아직 데이터가 없습니다. 그리고 그러한 영향이 알려져 있고 다른 유형의 IP의 특성에 따라 달라지는 요소에 대해 관련 정보가 아래에 나와 있습니다.

산업 자산에 대한 로열티 비율 선택일반적으로 특허가 없으면 특허 라이선스에 따라 이전된 유사한 대상에 비해 로열티 금액이 10~30% 감소합니다.
일반적으로 설계문서 비용이 전체 기술문서 패키지 비용의 30%에 달한다는 점을 감안할 때, 라이선스 계약에 따라 설계문서만을 양도할 경우에는 로열티율을 30% 이하로 낮추는 것이 바람직하다. 표준(테이블) 요금.
표 1의 표준 로열티율 P는 일반적으로 발명품과 같은 산업 자산에 적용됩니다.

노하우 개체에 대한 로열티 비율 선택라이선스가 노하우 이전을 위한 것이라면 여러 요인에 따라 P 값이 일반적으로 20~60%(표와 비교하여) 감소합니다. 예를 들어 다음과 같이 다운그레이드되었습니다.
- OIP가 단순(비독점) 라이선스로 양도되는 경우 20-40%;
- 지적 재산 개발에 상당한 자본 투자가 필요한 경우(예: 추가 연구) 20-40%,
- 노하우가 시장에 알려진 OIP로 이전되지만 라이센스 사용자에게는 여전히 관심이 있는 경우 40-60%;
- 70~80%, 기술문서 전체가 아닌 설계문서만 이전하는 경우,

산업재산에 대한 로열티율 및 노하우 선정새로운 기술, 제품, 서비스의 창출에 있어 지적 재산권의 중요성이 증가하는 경향이 있으므로 실제로 비율 P가 추가 이익의 20%, 심지어 50%에 해당하는 경우가 점점 더 많아지고 있습니다. (또는 NPV - 조정 순이익), 그 출처는 추정된 지식 집약적 OIS입니다.
라이선스 목적으로 IP를 평가할 때 표 1의 로열티율 조정 권장 사항을 사용할 수 있으며 이러한 권장 사항은 표 2에 요약되어 있습니다.

표 2

표준 로열티 비율에 대한 권장 조정 요소

기술가치의 정도	특허				무면허 노하우
	특별한		비독점
	특허	특허 없는	특허	특허 없는
특히 가치 있는	1,4 - 1,8	1,1 - 1,5	0,9 - 1,1	0,7 - 0,9	1,0 - 1,2
중간 값	1,1 - 1,5	0,9 - 1,1	0,7 - 0,9	0,5 - 0,7	0,5 - 1,0
낮은 가치	0,7 - 0,9	0,5 - 0,7	0,4 - 0,5	0,2 - 0,4	0,1-0,5

N.V.에 의해 표 1에 주어진 표준 로열티 비율. Lynnik(Intellectual Property, 1989, No. 11)은 150만 달러 이하의 매출에 사용할 것을 권장합니다.총 매출이 150만 달러에서 250만 달러인 경우 표에 표시된 로열티 비율을 10% 줄이는 것이 좋습니다. 매출이 250만~500만 달러인 경우 20% 할인 등을 허용할 수 있습니다.
예를 들어 매출이 500만 달러인 경우 로열티 비율은 다음과 같이 결정됩니다. 처음 150만 달러 - 표에 표시된 비율에서 감소 없음. 150만~250만 달러를 초과하는 경우 요율이 10°/o 감소합니다. 250만 달러 이상 - 요금이 20% 감소합니다.
즉, 이 경우 표 형식의 로열티 비율이 3%로 결정되면 조정된 로열티 지불액은 달러로 동일합니다.

0.03 x $150만 + 0.027 x $1백만 + 0.024 x $250만 = $132,000

I. S. Mukhamedshin의 브로셔 "과학 및 기술 제품을 보다 효율적으로 보호, 판매 또는 구매하는 방법"에는 다른 보다 근본적인 수정 사항이 제안되어 있습니다. 남: 1993 표 형식의 표준 로열티 요율에는 순매출액을 고려하여 다음 조정 요소가 제안됩니다.

R. Khametov(지적 재산권, 1997, No. 3-4)는 저작권 대상(특히 문학 작품)과 관련하여 로열티 형태로 저자(저작권 보유자)에 대한 보상의 특징을 설명합니다. 그리고 비록 그가 이러한 특징들을 정량화(정량화)하지는 않았지만, 그것들에 대한 간략한 설명을 제공하는 것이 유용할 것 같습니다. 그는 왕족의 다음과 같은 주요 현대 형태를 식별합니다.
1) 선형 전류 지불 시스템. 그것에 따르면 저자는 총 매출의 일정 비율을 받고 수신자 (라이선스)가 판매하는 사본의 수에 따라 변경없이 수신자 (라이선스)의 수익금을받습니다. 이 시스템은 매우 간단하고 가시적이며 실제로 자주 사용됩니다.
2) 퇴행적 보상 시스템. 그것에 따르면 저자는 일정 비율을 받으며 저작물의 사본 판매가 증가하거나 수령인의 소득이 증가함에 따라 감소합니다. 예를 들어, 처음 100,000개를 판매할 때. - 10% 보수, 다음 10만 - 9% 등 정확한 이자율 계산으로 이 시스템은 저자와 수신자 모두의 이익을 만족시킵니다. 서구 국가에서 자주 사용됩니다.
3) 점진적 보상 시스템. 판매량이 늘어날수록 작가에게 지급되는 보수의 비율이 높아진다. 이 시스템은 올바른 수신자의 작품 홍보를 방해할 수 있습니다. 그러나 저작물에 대한 수요가 증가하면 그러한 시스템은 저작자와 저작권자(라이선시) 모두에게 수용될 수 있습니다.
4) 이익 기반 시스템. 저자의 보수를 계산하는 기준은 총수입이 아니라 저작물의 사본 판매로 인한 이익입니다. 이 시스템은 러시아 작가가 체결한 저작권 계약에서 흔히 볼 수 있습니다. 그들에게 그러한 조건은 매우 불리한데, 그 이유는 수령인(라이선스)이 수행한 계산의 정확성에 대한 의구심이 종종 발생하기 때문입니다. 그리고 보수 금액에 대한 다루기 힘든 분쟁이 가능합니다.
5) 보상을 받는 시간을 최소화하는 시스템. 이 양식은 저자(저작권 보유자)가 저작물의 사본을 강제로 판매하려는 경우에 자주 사용됩니다. 이 경우 적절한 수령자(라이선스)가 일정 기간 동안 저작자에게 더 적은 금액을 제공합니다. 고수익 상품의 판매를 강화하거나 상품 판매를 목표로 하여 구매자 그룹 및 유통 경로를 결정할 때 사용하는 양식입니다. 이 양식의 단점은 수혜자가 할인 기간을 연장하기 위해 어떤 수단을 사용하든지 찾을 수 있다는 것입니다.
6) 최소 로열티 보장 시스템. 최근에는 저작자 동의서에 최소한의 사용료를 수취인의 의무로 규정하는 관행이 보편화되어 수취인(라이선스)이 저작물의 복제물 판매를 강화하고 있다.
7) 저작물의 판매가격을 보장하는 제도. 최저사용료 보장제도와 유사한 목표는 사용료를 산정할 저작물의 최저판매가격을 정하는 제도이다. 사실은 올바른 수령자(라이선스 사용자)가 라이선스 사용자의 자회사에 저작물의 법적 사본을 할인된 가격으로 판매할 수 있다는 것입니다. 이를 통해 저자(저작권 보유자)로부터 상당한 판매 수입을 숨길 수 있습니다. 이와 관련하여 로열티가 계산되는 저작물의 사본 판매 가격을 결정하는 조건을 저자의 계약에 포함하는 것이 적절하다고 간주됩니다.

로열티 비율을 결정하는 일련의 조치

이상은 표준(표) 요율에 따라 로열티 금액을 결정하기 위한 권장 사항이었습니다. 그러나 이것은 특별한 경우일 뿐입니다. 그리고 일반적인 경우에는 몇 가지 다른 작업을 수행하는 것이 포함됩니다. 특히 IP 이전에 대한 라이센스 계약을 체결하는 경우. 그들의 설명(I. S. Mukhamedshin의 브로셔 "과학 및 기술 제품을 효과적으로 보호, 판매 또는 구매하는 방법"-M .: 1993 및 N. Lynnik 및 A. Kukushkin, IP, 1993, 9- 10) 라이선스 계약을 체결하는 경우와 관련하여 아래와 같이 간략히 설명한다.
일반적인 경우와 관련하여 감정인에 의한 로열티 비율의 결정에 관해서는 여기서 그는 정신적으로 라이선스 제공자의 역할과 라이선스 사용자의 역할을 번갈아 수행해야 합니다. 물론 이것은 평가자의 훨씬 더 많은 노동과 시간을 필요로 하며 평가되는 지식재산(IP)의 대상의 특별한 중요성과 가치에 의해서만 정당화될 수 있습니다.
로열티율을 결정하는 일반적인 경우의 알고리즘은 다음과 같은 형태를 갖는다.

1. 가능한 베팅의 허용 범위 결정

1.1. 로열티를 라이센서의 최소 수용 가능한 보수로 고려

공정한(종종 합리적인) 로열티 요율은 최소한 먼저 IP 이전 계약 준비와 관련된 라이선스 제공자의 비용을 충당해야 합니다. 라이선스 제공자가 계약에 따라 라이선스 사용자에게 추가 기술 정보 또는 지원(라이선스 요청에 따른 추가 연구 작업, 라이선스 사용자의 전문가 교육, 라이선스 대상의 출시 참여 등)을 제공해야 하는 경우 라이선스 제공자는 최소 보수에 이러한 비용을 포함해야 합니다.
둘째, 로열티율은 라이선시가 대표하는 새로운 경쟁자가 시장에 등장한 결과 손실된 이익을 보상해야 합니다.
셋째, R&D 지출을 고려할 수 있습니다(모호하긴 하지만). 모호성은 다음과 같은 상황에서 발생합니다. 라이센스 계약의 대상이 라이센스 제공자의 생산에서 이미 마스터 된 경우 라이센스하에 제조 된 제품의 판매를 통해 연구 개발 비용을 상환 할 기회가 있습니다. 그리고 라이센스 제공자가 라이센스 대상을 개발한다는 사실은 구매자의 위험을 줄이고 로열티 요율에 동의하는 두 번째 단계에서 고려해야 하므로 구매자의 라이센스 가치를 높입니다. 이 경우 라이센서의 최소 보수 규모를 결정할 때 R&D 비용을 포함하지 않는 것이 논리적입니다.
라이선스 계약의 대상이 라이선스 제공자에 의해 마스터되지 않은 경우 라이선스 제공자의 최소 보수 금액을 결정할 때 R&D 비용을 고려하는 것이 좋습니다. 라이선스를 여러 라이선스 사용자에게 판매하는 경우 라이선스에 따른 생산량에 비례하여 표시된 비용을 구매자에게 분배해야 합니다.
그리고 마지막으로, 네 번째로 로열티 비율은 라이센스 사용자에게 IP를 이전하는 데 대한 최소한의 보상을 고려해야 합니다.

1.2. 라이선스 사용권자에게 가장 수용 가능한 대안으로 로열티 고려.

라이센스 사용자가 동의할 수 있는 최대 로열티는 라이센스를 취득하는 대신 선택할 수 있는 최상의 대안 솔루션의 가치와 같습니다.
이러한 대체 솔루션은 다음과 같습니다.
- 이 분야에서 자체 연구 및 개발 작업 수행
- 다른 소스로부터 비교 가능한(유사한) 기술의 라이선스 하에 취득,
- 라이선스 제공자의 기술 사용을 자제합니다.
- 라이센서의 기술을 무상으로 사용하는 것(소추 및 후속 재정 제재의 위험과 관련이 있음에도 불구하고).
이러한 대안을 정의하면 라이선스 사용자에게 라이선스가 부여된 객체의 실용적인 가치에 대한 좋은 아이디어를 얻을 수 있습니다.
라이선시가 비교적 저렴한 비용으로 여러 대안 솔루션이 있다는 것을 알게 되면 라이선서가 제공하는 라이선스 대상의 가치가 제한적이며 높은 로열티를 받지 않을 것이라고 가정합니다. 반대로, 라이선스의 대상이 중요한 전문 분야를 포괄하는 강력한 특허(특허 블록)에 의해 보호되는 경우 더 높은 로열티를 받는 것이 합리적입니다.
위에 설명된 방법을 사용하면 로열티 비율의 극단(극단) 값을 결정할 수 있습니다. 방법 1.1 - 라이선스 제공자에게 허용되는 최소값; 방법 1.2. - 라이센스 사용자에게 허용되는 최대값. 대조적으로, 아래에 설명된 두 가지 방법을 사용하면 로열티 비율의 중간 값(극단값에서)을 결정할 수 있습니다.

2. 중간 로열티 비율의 결정

2.1. 이전에 적용된 요율과 유추하여 로열티 요율 결정

국내 관행에서 많은 기업과 조직의 경우 효율성을 위해 로열티 비율을 결정하는 데 허용되는 방법은 다음과 같습니다.
- 표준 로열티 요율의 사용에 기초한 방법(위에서 논의됨),
- 라이선스 제공자가 이전에 체결한 라이선스 거래와 관련하여 취해진 유사점의 분석에 기반한 방법,
- 주어진 산업에 대해 유사한 제품에 대해 이전에 체결된 라이센스 계약에서 가져온 로열티 요율의 적용을 기반으로 하는 방법.
따라서 방법 1.1은 라이선스 제공자가 동의할 수 있는 최소 로열티 비율에 도달할 수 있는 기회를 제공하고 방법 1.2는 라이선스 사용자가 동의할 수 있는 최대 로열티 비율을 결정합니다. 방법 2.1 및 2.2(아래 참조)를 사용하여 얻은 값을 통해 로열티 비율에 대한 중간 값을 결정할 수 있습니다. 특정 상황에 적합한 이 네 가지 방법을 조합하여 사용함으로써 계약 당사자는 가능한 로열티율의 범위를 효과적으로 결정하고 협상 중에 이에 집중할 수 있습니다.

2.2. IP 사용으로 인해 라이선시가 얻은 경제적 효과를 고려한 계산 방법에 의한 로열티 비율 결정로열티율은 다음과 같은 기본 회계 기반 방법으로 계산할 수 있습니다.
- 라이센스 사용자의 추가 이익 금액;
- 라이선스 사용자의 총 이익에서 라이선스 제공자의 몫
- 라이센시에서 생산의 수익성.
중요성 때문에 그룹 2.2로 분류된 방법은 나중에 자세히 설명합니다.

3. 다양한 방법으로 얻은 로열티 비율의 통합

이러한 조정은 방법 1.1에 의해 결정된 로열티 요율을 고려하여 라이선스 거래 참여자의 합의에 의해 수행됩니다. 1.2; 2.1; 2.2.
라이선스 계약이 아니라 수입 방식을 통한 지식재산 평가라면 감정평가사가 직접 승인한다. 동시에 비용이 많이 드는 시장, 수익성이 높은 세 가지 접근 방식으로 얻은 IP 추정치를 조정할 때 권장되는 것과 유사한 기술을 사용하는 것이 좋습니다(예: G. G. Azgaldov의 기사 "문제 조정 추정치 및 가능한 해결책" /Evaluation Issues, 1999, No. 4).

계산 방법에 따른 로열티 비율 결정
라이센스 사용자의 추가 이익 가치 계산 방법("제한적 로열티" 방법)

이 방법은 Mukhamedshin I. S. "과학 및 기술 제품을 효과적으로 보호, 판매 또는 구매하는 방법"이라는 책에 가장 자세히 설명되어 있습니다. M.: 1993. 아래 자료는 주로 이 작업을 기반으로 합니다.
방법의 장점. 계산 결과의 높은 정확도.
방법의 단점. 다음에 대해 충분히 정확하고 신뢰할 수 있는 데이터가 필요합니다.
- 허가된 기업의 성과 지표;
- 비교 기준으로 삼은 기업의 성과 지표;
- 라이선스 제품에 대한 시장 상황;
- 관련 생산 분야의 기술 시장.
방법의 범위. 라이선스 또는 노하우의 도입에 따른 경제적 효과가 라이선스 사용자의 추가 이익으로 표현되는 경우에만 적용됩니다.
로열티 비율 P는 다음 공식에 의해 결정됩니다.

P = Dlr Rp (1)

여기서: R - 순매출액에 대한 로열티 비율,
Dlr - 라이선스 계약에 따라 파트너가 동의한 라이선스 사용자의 추가 이익에서 라이선스 제공자의 지분,
Rp - 한계 로열티율 즉. 라이선스 사용자의 모든 추가 이익 DP가 라이선스 제공자에게 돌아가는 경우 라이선스 제공자에 대한 로열티 비율. 공식에 따라 계산:

Rp = Dpsd / Sp * 100, (2)

여기서: DPsd - 로열티(보통 경화) 지불 기간 동안 라이선스 구현으로 인한 라이선스 사용자의 평균 연간 추가 이익은 공식 (3) - (7)에 의해 계산됩니다.
Cn - 로열티 지불 기간 동안 라이선스 제품의 평균 연간 판매 비용. 회계 기록에서 결정됩니다.
로열티율 P는 3단계로 계산됩니다.
단계 1. 라이선스 사용자의 추가 이익 DP와 최대 로열티 비율 Rp를 계산합니다(아래 설명된 방법 사용).
2단계. 추가 이익 Dp 및 최대 로열티 비율 Rp 값의 가능한 편차가 계산된 값에서 고려됩니다.
3단계. 라이선시의 부가이익 중 라이선서의 몫이 계산되어 최종적으로 예상 로열티율 R이 결정된다.
이 세 단계 모두에서 일련의 작업이 아래에서 고려됩니다.

스테이지 1

추가 이익 DП 및 한계 로열티 비율 Rp의 값 계산은 아래 문자 "a", "b", "c"로 표시된 방법 중 하나를 사용하여 수행됩니다. 이러한 방법은 다음과 같습니다.
a) DPezbur를 결정하는 방법 - 시간 경과에 따른 비용 및 소득 분포를 고려하지 않고 현재 및 자본 비용 절감(문자 "a"가 계산 공식의 숫자에 추가됨)
b) DPezur 결정 방법 - 시간 경과에 따른 비용 및 소득 분포를 고려하여 현재 및 자본 비용 절감(문자 "b"가 계산 공식의 숫자에 추가됨)
c) DPvts 결정 방법 - 기본 제품과 비교하여 라이선스 제품의 더 높은 가격으로 인한 추가 이익 금액(문자 "c"가 계산 공식의 숫자에 추가됨).

방법 "a"(비용 및 수입 분배 - 고려되지 않음)

이 방법은 다음과 같은 경우에 개인 및 관련 라이선스와 라이선스가 없는 노하우를 판매할 때 사용됩니다.
- 라이선스 사용권자 DPezbur의 추가 이익은 라이선스 제품의 생산 비용 절감으로 인해 발생합니다(그러나 업계 평균 비용과 비교).
- 라이선스 사용권자의 기업에서 수년간 현금 흐름(CFL)의 분포는 다음과 같은 사실로 인해 라이선스 사용권자 DPezbur의 추가 이익 가치에 영향을 미치지 않습니다.
- 업계 평균 MPD 분포와 일치하거나
- 그러한 분포에 대한 데이터가 없습니다.
비교 기준이라는 용어가 도입되었습니다-생산 및 경제 지표가 동시에 다음과 같은 특성을 갖는 기업:
- 제조된 제품은 라이선스 제품과 유사합니다.
- 용량이 라이센스 사용자 기업의 용량에 가깝습니다.
- 일반적이고 가장 일반적인 기술을 사용합니다.
이 경우 사용된 모든 지표는 라이센스 사용자 기업의 단위 용량당 또는 출력 단위당 사용됩니다. 기업의 활동에 대한 데이터가 없는 경우 해당 산업 평균 데이터를 사용할 수 있습니다.
그런 다음 추가 이익과 한계 로열티 비율(현금 흐름의 분배 제외) 계산은 다음 공식에 따라 이루어집니다.

DPezbur = DТЗbur + DКЗbur, (3-a)

DPbur = DPezbur * 100 / SSN, (4-a)

여기서: DPezbur는 시간 경과에 따른 비용 및 수입의 분포를 고려하지 않고 라이센스 구현에서 라이센스 사용자의 평균 연간 추가 이익(현재 및 자본 비용 절감으로 인해)입니다.
DTZbur - 로열티 지불 기간 동안 기본 기업의 현재 비용과 비교하여 현재 비용에 대한 라이선스 사용권자의 평균 연간 절감 가치(공식 5-a를 사용하여 계산).
DКЗbur - 로열티 지불 기간 동안 기본 기업의 비용과 비교하여 자본 비용의 상각에 대한 라이센스 사용자의 평균 연간 절감액(공식 6-a에 따라 계산됨).
Rp - 한계 로열티율;
CSN - 로열티 지불 기간 동안 라이선스 제품의 평균 연간 판매 비용(회계 문서에서 결정).

DТЗbur = ТЗ/100 (SiТЗiDТЗi - SPPjDТЗj), (5-a)

여기서: TK - 기본 기업의 평균 연간 현재 비용 가치, 라이센스 사용자 기업의 용량에 대해 다시 계산됨(기본 기업의 회계 문서에 따라 결정됨)
ТЗi - 기본 기업의 비용과 비교한 라이선스 사용자의 현재 비용 i 번째 요소의 절감 비율(라이선스 기업 및 기본 기업의 회계 문서에 따라 결정됨)
DТЗi, DТЗj - 기본 기업의 평균 연간 현재 비용 총액에서 i 번째(j 번째) 비용 요소의 비율(기본 기업의 회계 문서에 따라 계산하여 결정됨);
PPj는 기업의 회계 문서에 따라 계산하여 결정된 기본 기업(있는 경우)의 비용과 비교한 j 번째 요소의 비용 증가 비율입니다.

DКЗdrill = ВК/100 (SiКЗiDКЗi / ti - SjPPjbDКЗj / tj), (6-a)

КЗi - 기본 기업의 비용과 비교하여 라이센스 사용자의 자본 비용 i 번째 그룹에서 절감한 비율.
DKЗi, DKЗj - 기본 기업의 총 자본 투자에서 i-th(j-th) 자본 비용 그룹의 몫
ti, tj - 기본 기업에서 자본 비용의 첫 번째(j-th) 그룹의 회수 기간(년 단위);
PPjb는 기본 기업의 비용과 비교하여 라이센스 사용자의 j 번째 그룹 비용 증가율입니다.
로열티 지급기간 중 비용순절감액의 규모가 연도별로 달라지는 경우에는 연도별로 순절감액을 계산하여 연 평균으로 계산할 수 있다.

방법 "b"(비용 및 수입 분배 - 고려)

이 방법은 개인 및 관련 라이선스는 물론 라이선스가 없는 노하우를 판매할 때 사용됩니다.
- 라이선스 또는 노하우가 새로운 기업의 건설 및 시운전 또는 기존 기업의 현대화와 관련이 있는 경우
- 라이센스 또는 노하우의 대상에는 기업의 건설 또는 감가상각, 시운전 및 설계 능력 가져오기 및/또는 자본 투자 분배의 최적화로 이어지는 혁신이 포함됩니다.
- 이러한 지표를 기본 기업의 지표 또는 업계 평균과 비교할 수 있는 데이터가 있습니다.
방법 "b"는 로열티 지급 기간 동안의 자본 투자 가치와 라이선스 사용자의 기대 소득을 현재 기간으로 가져와 기초 기업의 가치와 비교하는 방법을 기반으로 합니다. 따라서 라이선스가 IP를 사용하여 받는 추가 이익을 "조정된 추가 이익"이라고 합니다. 그 값은 공식 7-b에 의해 결정됩니다.

여기서: DPezur - 현재 비용 절감으로 인해 라이센스 사용자가 감소된 추가 이익 금액(현금 흐름 분배 고려).
n - 면허 소지자의 기업 건설 완료 연도;
m - 기본 기업 건설 완료 연도;
T - 로열티 지불 기간(년)
Pvt - 기본 기업(감가상각 포함)에서 t 연도의 총 이익, ps 회계 문서에 의해 결정됨.
DТЗt - 기본 기업과 비교하여 라이센스 사용자의 기업에서 t 연도의 현재 비용 절감(공식 8-b에 의해 결정됨);
SD - 자산 평가에 채택된 방식으로 결정된 할인율.
KZtb - 연도 t에 기본 기업 건설의 자본 비용 (기본 기업의 회계 문서에 따라 결정됨);
DKZtb - 라이센스 기업 건설 중 t 연도의 자본 비용 절감 (기본 기업과 비교).
시간 경과에 따른 비용 및 소득 분배를 고려한 현재 비용 절감 DTZur; 는 공식 5-a와 대체로 유사한 공식에 의해 결정됩니다.

DTZur \u003d Osl (SDTZiNPsibTsrzi - SPPzj NPsjb Tsrzj), (8-b)

여기서: Osl - 회계 문서에 따라 결정된 라이선스 제품의 평균 연간 출력(물리적 용어)
ТЗi - 기본 기업의 비용과 비교한 라이선스 사용자의 현재 비용 i 번째 요소의 절감 비율(라이선스 기업 및 기본 기업의 회계 문서에 따라 결정됨)
NPsib, NPsjb - 기본 기업에서 출력 단위당 i번째(j번째) 비용 요소의 평균 소비율(물리적 측면에서).
Tsrzi, Tsrzj - i 번째(j 번째) 비용 요소 단위의 시장 가격.
PPzj는 기본 기업(있는 경우)의 비용과 비교한 j 번째 요소의 비용 증가 비율입니다.
자본 비용 절감은 공식 9-b에 의해 결정되며, 공식 6-a와 대체로 유사합니다.

DKZur \u003d VK / 100 (SiКЗiDКЗi - DjPPjbDКЗj), (9-b)

여기서: VC - 라이센스 사용자 기업의 능력 측면에서 기본 기업에 대한 총 자본 투자;
크지. - 기본 기업의 비용과 비교하여 라이센스 사용자에 대한 자본 비용의 i 번째 그룹에 대한 절감 비율;
DКЗi, DK3j - 기본 기업의 총 자본 투자에서 i번째(j번째) 자본 비용 그룹의 몫
PPjb는 라이센스 사용자에 대한 j 번째 그룹의 비용 증가율이지만 기본 기업의 비용과 비교됩니다.
로열티 지급 기간의 연도별로 순 비용 절감액이 달라지는 경우 순 절감액을 연도별로 계산한 다음 해당 연도의 평균을 계산할 수 있습니다.
한계 로열티 비율 Рpur은 공식 4-a와 구조가 유사한 공식 10-b에 의해 결정됩니다(시간 경과에 따른 현금 흐름 분포 고려).

Rpur = DPezur / Cpr, (10-b)

여기서: DPezur는 (현재 및 자본 비용 절감으로 인한) 라이선스 구현으로 인한 라이선스 사용자의 평균 연간 추가 이익으로, 시간 경과에 따른 비용 및 소득 분배를 고려하여 공식 11-b(유사 공식 3-a):

DPezur = DТЗur + DКЗur, (11-b)

여기서: DТЗur - 로열티 지불 기간 동안 기본 기업의 현재 비용과 비교하여 현재 비용에 대한 라이선스 사용권자의 평균 연간 절감 가치(시간 경과에 따른 비용 및 소득 분포 고려)(공식 8-b에 따라 계산) );
DКЗur - 로열티 지불 기간 동안 기본 기업의 비용과 비교한 자본 비용의 감가상각에 대한 라이센스 사용자의 평균 연간 절감액(공식 9-b에 따라 계산됨);
Cpr - 로열티 지급 기간 동안 라이선스 제품의 순매출액의 현재 가치로, 공식 11-b:

Sppr \u003d SCp / (1 + SD)t, (11-b)

여기서: Spt는 t년에 라이선스 제품의 순 판매 비용입니다.
t = (n + l), (n), (n - 1),..., (n + T), 여기서:
n - 면허 소지자의 기업 건설 완료 연도:
T는 로열티 지불 기간(년)입니다.

방법 "c"(라이선스 제품의 높은 가격으로 인한 추가 이익)

추가 이익 Dpl은 위에서 언급한 바와 같이 기본(아날로그 가격)에 비해 라이선스 제품의 가격이 더 높기 때문에 얻을 수 있으며 다음 공식으로 계산됩니다.

Dpl \u003d VOL(Tso - Tsa), (12인치)

여기서: Vol - 로열티 지불 기간 동안 라이선스 제품의 평균 총 생산량(자연 단위).
Tso - 라이센스 제품 단위의 가격.
Tsa - 기본 아날로그로 간주되는 생산 단위 가격.
한계 로열티 비율 Rp는 다음 공식으로 계산됩니다.

Rp \u003d VOL (Tso - Tsa) / Ref, (13-c)

여기서: Av - 로열티 지불 기간 동안 라이선스 제품의 평균 연간 판매 비용.
라이선스 제품의 가격 인상과 현재 및 자본 비용 절감으로 라이선스 사용자가 추가 이익을 얻는 경우 다음 공식을 사용하여 계산할 수 있습니다.

DPle \u003d DPle + DPlt, (14인치)

여기서: Dpl - 라이센스 사용자의 추가 이익
Dple - 현재 및 자본 비용의 절감(또는 증가)과 관련하여 라이센스 사용자의 추가 이익(더하기 기호 포함) 또는 추가 비용(빼기 기호 포함)
Dplc - 라이선스 제품의 가격 인상으로 인한 추가 이익.
한계 로열티율은 다음 공식에 의해 결정됩니다.

Rp \u003d (DPle + DPlts / Spr), (15-c)

첫 번째 단계의 결과는 추가 이익과 최대 로열티 비율의 계산된 값을 받는 것입니다.

2단계

이 단계에서 생산 및 상업적 위험의 영향으로 계산된 것에서 추가 이익 및 최대 로열티 비율의 가능한 편차가 고려됩니다.
a) 생산 위험은 라이센스 사용자의 기업이 설계 생산 매개변수를 달성하지 못할 수 있다는 사실에 의해 결정됩니다.
라이센스 기술의 개발 및 구현 정도에 따라 다릅니다. 따라서 추가 이익은 계산된 값보다 작을 수 있습니다. 이와 관련하여 생산리스크의 정도에 따라 추정추가이익(Dplp)과 한계 로열티율(Rpp)이 조정된다. 지정된 매개변수를 달성하기 위해 기술의 가장 가능성 있는 비율에 따라 수정이 이루어집니다. 이를 위해 다음 공식이 사용됩니다.

Dplp = Dpl * b / 100, (16)

여기서: Dplp - 생산 위험에 맞게 조정된 라이센스 사용자의 추가 이익.
Dpl - 라이센스 사용자의 계산된 추가 이익
b는 라이센스 사용자의 기업이 지정된 생산 매개변수(%)를 달성할 확률입니다.

Rpp - Rp * b / 100, (17)

여기서: Rpp - 생산 위험에 맞게 조정된 한계 로열티 비율.
Rp - 추정 한계 로열티 비율.
I.S. Mukhamedshin이 권장하는 확률 b 값은 라이선스 기술의 구현 수준에 따라 가이드로 사용할 수 있습니다(표 3 참조).

표 3

b) 상업적 위험은 기회가 있다는 사실과 관련이 있습니다.
- 기업의 능력을 불완전하게 사용
- 시장 수요 부족 및 유사 제품 제조업체와의 경쟁으로 인한 라이선스 제품의 불완전 판매.
추정 추가이익(Dplc)과 한계 로열티율(Rpc)의 조정은 상업적 위험 정도에 따라 계산된 것과 비교하여 연간 평균 순매출액이 감소할 가능성이 가장 높은 비율에 따라 조정됩니다. 공식에:

DPlk \u003d DPl (100-h) / 100, (18) 및

Rpc \u003d Rp (100-h) / 100, (19)

여기서: h는 계산된 것과 비교하여 순매출의 평균 연간 가치 감소의 가장 가능성 있는 백분율입니다.
판매 비용의 가장 가능성 있는 백분율 감소(h)는 판매 비용의 가능한 백분율 감소의 산술 평균으로 결정됩니다(대칭 확률 분포의 경우). 이 시리즈.
그러나 우리는 재산 평가 이론에서 실제 감정가가 b의 값을 계산할 수 있는 실질적으로 적용 가능하고 이론적으로 잘 기초된 방법이 아직 없다는 것을 인정해야 합니다. 예를 들어, 이 경우 산술 평균을 사용하는 것은 최상의 솔루션이 아닙니다.

3단계

라이선스 제공자 Dplr 및 실제 로열티 비율 Rd로 인한 추가 이익 계산은 다음 공식에 따라 이루어집니다.

Dplr = Dpl * a, (20)

여기서: Dplr - 라이선스 제공자로 인한 추가 이익
a - 라이선스 사용자의 추가 이익에서 라이선스 제공자의 몫
Dpl - 라이센스 사용자의 추가 이익.

Rd = Rp * a, (21)

여기서: Рп - 한계 로열티 비율.

의 가치를 결정하는 문제는 "한계 로열티" 방법의 약점 중 하나라는 점에 유의해야 합니다. 의 값은 공식화하기 어려운 많은 요소에 따라 달라집니다. 전부는 아니지만 적어도 일부를 고려하려는 시도는 사용과 관련된 주관성을 줄이기 위한 제안의 개발로 이어졌습니다. 이러한 제안 중 하나(국제 경제 관행에서 사용되며 아래에 표 형식으로 제공됨). 4가지 요인의 영향을 고려합니다.
- 라이선스 사용권자의 시장 점유율
- 라이센스의 독점 정도;
- 라이선스에서 특허의 가용성;
- 시장 경쟁의 날카로움 정도(표 4 참조).

표 4

메모
1. 비특허 라이선스의 경우 제한의 최소값, 특허 라이선스의 경우 최대값으로 안내하는 것이 좋습니다.
2. 로열티 지급 기간으로 추정되는 라이선스 사용권자의 시장에서 판매된 이러한 유형의 제품 총량에서 라이선스 제품의 평균 점유율.
3. 해당 산업의 라이선스 및 특허에 대한 시장 상황 분석을 통한 전문가 평가 방식에 따라 결정됩니다.
표 4를 사용하여 구한 값은 이러한 유형의 제품에 대한 라이선스 사용권자의 시장 수요의 예상 변화(로열티 지급 기간 중)에 따라 조정하는 것이 좋습니다. 수정 공식은 다음과 같습니다.

a1 = a * Kd, (22)

여기서 Kd의 값은 표 5를 사용하여 결정됩니다.

표 5

메모
1. 수요 감소 시 조정은 a > 0.2인 경우에만 권장됩니다.
2. 수요 증가 시기를 조정하는 것은 다음과 같은 경우에만 권장됩니다.< 0,8.

사용권자의 총 이익에서 사용권자의 지분을 기반으로 한 로열티 비율 계산 방법

이 방법의 장점: 필요한 노동력과 시간 비용이 매우 적습니다.
방법의 단점: 라이선스 사용자의 추가 수익 방법에 비해 정확도가 낮습니다.
이 방법에서 로열티율 P는 다음과 같은 단순화된 공식을 사용하여 계산됩니다.

P = l Pe, (23)

여기서: l - 라이선스 사용권자의 총 이익에서 로열티 비율(%)(표 6에 명시된 권장 사항에 따라 결정)
순 판매의 단위 비용당 총 이익으로 정의되는 라이선스 제품 생산의 수익성, 즉 판매에 대한 간접세가 없는 판매(%). 라이센시의 특정 기업의 수익성에 대한 정보가 이런저런 이유로 평가자가 접근하기 어려운 경우 해당 산업의 수익성에 대한 평균 데이터를 사용할 수 있습니다.

표 6

참고: 표에서 고려되지 않은 요소를 고려하여 표 6에 표시된 수치를 수정하는 것이 좋습니다.

방법의 장점과 단점: Mukhamedshin 방법과 동일합니다(위 참조).
이 방법은 O. Novoseltsev에 의해 제안되었습니다(Intellectual Property, 1998, No. 3; Assessment Issues, 1998, No. 3). 다음 공식을 기반으로 합니다.

P = Re * l / (1 + Pc), (24)

여기서: 라이센스에 따른 제품의 생산 및 판매 비용에 대한 라이센스 사용자의 이익 금액의 비율로 정의되는 라이센스에 따른 제품의 산업적 생산 및 판매의 수익성;
l - 라이선스에 따른 제품의 생산 및 판매로 인한 라이선스 사용자 이익의 총량에서 라이선스 제공자 이익의 몫(일부)(%).
이 기술의 특징은 특정 기업의 수익성 값을 사용할 수 있다는 것입니다. 기업의 회계 및 재무 제표에서 계산할 수 있습니다 (러시아 연방 대통령령에 따르면 이러한 데이터는 상업 비밀로 나타나며 국가 통계 기관에서 유료로 얻을 수 있습니다!). 또는 전문 간행물에 정기적으로 게시되는 특정 기간의 개별 산업 수익성에 대한 공식 통계와 정기적인 정보 출처의 산업 생산 상태에 대한 통계 및 분석 검토에 따릅니다.
예를 들어, 주간 "경제 및 생활"(No. 34 (8675), 1997년 8월)에서 모스크바의 특정 산업, 특히 화학 및 제약 - 44%, 전력 - 43%, 알코올의 수익성이 발표되었습니다. - 43%, 제과 - 28%, 철도 공학 - 26%, 양조장 - 25%, 베이커리 - 22%, 정유 - 20%.
라이선스 사용자의 생산 및 판매 이익에서 라이선스 제공자의 지분은 양도된 권리의 범위, 라이선스 대상의 준비 정도 및 특허 보호의 가용성에 따라 선택될 수 있으며, 이는 궁극적으로 상업적 성공의 기업가적 위험을 반영해야 합니다. 지적 재산권의 산업적 사용을 조직하고 라이선스에 따라 제품을 생산 및 판매합니다.
O. Novoseltsev에 따르면 공식 (24)에 따라 라이선스에 따라 생산의 수익성 가치에 대한 로열티 가치의 기능적 의존성 분석은 재료 집약적 및 자원 집약적 산업에 대한 로열티 가치의 하락 추세를 설명합니다. 그들에서 라이센스에 따라 제품의 생산 및 판매 비용이 증가하면 (재료 및 기타 자원 비용 증가로 인해) 생산 비용이 증가하고 그에 따라 수익성 가치가 감소합니다 이익의 질량.
동시에 첨단 과학 집약적 과학 기술 개발이 (신소재 및 자원 절약 기술의 사용을 통해) 비용 절감에 기여하기 때문에 새로운 과학 집약적 기술에 대한 로열티 가치의 증가도 설명 가능합니다. 따라서 생산은 동일한 질량이 도착했을 때의 수익률을 증가시킵니다.
위에 제안된 공식 (24)에 따른 로열티율의 실제 계산에서의 사용은 또한 라이선스 사용자의 생산 및 상업적 위험을 줄임으로써 라이선스 사용자의 이익에서 라이선스 제공자의 지분 증가와 함께 로열티 가치의 증가를 설명합니다. 이것은 양도된 권리의 양을 늘리고(라이선스 독점 보장), 라이선스 대상의 산업 발전 정도(신제품 개발의 생산 위험 감소) 및 특허 보호의 가용성(국가의 주법에 의해 보호됨)을 통해 발생합니다. 특허 독점). 이러한 모든 요소가 궁극적으로 라이선스 사용자가 상업적 성공을 달성하고 추가 이익을 얻을 가능성을 높이는 데 기여하기 때문입니다.
그러나 Novoseltsev 방법은 Mukhamedshin 방법과 유사하며 분모(1 + Pe)에서 제수 공식을 사용한다는 점에서만 다릅니다.

단가 지표를 고려한 로열티 산정 방식

이 방법의 장점: 낮은 노동력과 시간 비용.
방법의 단점:
- (추가 수익 방식에 비해) 계산 정확도가 낮음
- 이 방법을 적용하는 데 필요한 모든 정보를 찾을 수 있는 상황이 상대적으로 드물다. 계산 공식:

P \u003d l * KZu * Pvkl, (25)

여기서: l - 라이선스 사용권자의 총 이익에서 로열티 비율(%)(표 5에 명시된 권장 사항에 따라 결정)
КЗу - 판매 단위당 특정 자본 비용(상대 지분)
Pvkl - 투자 단위당 총 이익(%).
계산된 두 지표(KZu, Pvkl)는 해당 산업과 관련된 통계 데이터에 의해 결정됩니다.

덩어리 형태의 보수 형태

"덩어리"라는 용어는 대량으로 취한 독일어 "pauschal"에서 유래했습니다.
이 형태의 보수는 다음과 같은 경우에 적합합니다.
- "로열티"의 형태로 보수를 계산하는 근거는 실질적으로 결정할 수 없습니다.
- 라이센스 사용자의 회계 및 재무 제표를 관리하기 어렵습니다.
- 계산 및 제어 작업의 비용이 예상 결과에 비해 과도하게 높습니다.
- 라이선스 대상의 사용 방법 또는 조건으로 인해 비례 보상 규칙을 적용할 수 없는 경우
- 라이선스 주제와 관련된 전체 권리 범위는 라이선스 사용자에게 이전됩니다(구매 및 판매 계약과 유사).
- 라이선스 목적의 사용에 있어 라이선스 사용자의 활동을 효과적으로 통제할 수 있는 실제 기회가 없을 때 잘 알려지지 않은 독립 라이선스 사용자가 라이선스 계약을 체결합니다.
- 라이센스 주제의 산업 발전이 없습니다.
일시불 지급 빈도에 따라 다음과 같이 나뉩니다.
a) 1회에 한하여 금액을 수령한 1회성 일시불
b) 정기적인 일시불 지급, 즉 올바른 수령자(라이센서)의 IP 사용에 따라 엄격하게 정의된 양의 여러 에탄을 지불합니다. 예를 들어 연간 일시불 지급.
일괄 지불의 빈도는 라이선스 계약의 이행 단계에 따라 결정되는 경우가 많습니다. 이러한 이유로 다음 순서가 적용됩니다.
- 10 - 15%는 라이센스 계약 서명 시 지불됩니다.
- 15 - 20%는 기술을 마스터한 후 지불됩니다.
- 나머지 65~75%는 라이선스 제품 생산 첫해 말에 지급됩니다.
저작권 대상과 관련된 정기 지불은 선형, 점진적 및 감소로 나뉩니다(위 참조).
일시불 지불은 일반적으로 라이선스 제공자에게 특히 유리합니다. 라이선스 사용자의 활동에 대한 통제권을 행사할 필요가 없다는 점과 함께 충분히 많은 금액의 일회성 수령과 관련이 있습니다. 그러나 때때로 이러한 형태의 라이센스 비용 지불은 라이센스 제공자에게 불리한 것으로 판명됩니다. 실제로 어떤 경우에는 일시불로 라이센스 제품의 생산량을 라이센스 사용자가 크게 확장하여 초과 이익을 얻을 수있는 기회를 박탈당합니다.
동시에, 수익을 내기 전에 상당한 금액을 지불해야 하고 라이선스 취득과 관련된 더 높은 위험도는 라이선스 사용자가 항상 라이선스 비용을 지불하는 데 동의하지 않는다는 사실로 이어집니다. 일시불 지급 방식.
라이선스 계약 기간 전체에 대한 로열티를 기준으로 결정된 지급액을 단순 산술적으로 더하여 일시불 규모를 결정하는 것은 기간에 따른 현금의 '가치' 변동으로 인해 부정확하다. 통화 관계 상태로 인한 수령.
라이선스 국제 거래의 일반 규칙에 따르면 라이선스 제공자는 은행에 투자하여 지급금에 대한 수령 시점과 규모와 동일한 이익을 제공할 수 있는 금액의 일시불 지급금을 받으려고 합니다. 로열티 형태의 라이센스 비용. 차례로, 라이센스 사용자는 일시불 지불 형태로 지불할 때 라이센스 가격을 낮추려고 합니다. 감소 계수는 복리 이자 공식을 사용하여 금융 수학의 표준 방법에 의해 계산됩니다.
할인 방법을 사용하면 로열티 형태로 현재 지불되는 금액을 일시불로 줄일 수 있습니다. 그리고 반대로 일괄 지급을 라이선스 계약 기간 전체에 대한 평균 로열티 수준으로 줄입니다.

결합된 형태의 보수

어떤 경우에는 일시불 또는 로열티의 형태로 라이센스 비용을 지불하는 것이 파트너 중 하나 또는 라이센스 사용자와 라이센스 제공자에게 동시에 허용되지 않을 수 있음을 염두에 두어야 합니다. . 예를 들어, 이 경우 IP 소유자는 라이선스 부여 및 후속 현재 "로열티" 공제에 대해 일시불을 지불해야 합니다.
이 경우 복합(혼합)지불을 사용할 수 있습니다. 이 경우 초기(일시금) 지불은 라이선스 대상의 상업적 사용이 시작되기 전 라이선스 계약 초기 기간(보통 - 라이선스 계약 체결 후)에 지급됩니다.
나머지 라이선스 수수료는 매 보고기간 말에 라이선스 대상을 상업적으로 사용하는 과정에서 로열티 형태로 지급됩니다.
대부분의 경우 초기 대금은 선지급으로 간주되어 일종의 라이선시 의도의 진정성을 보증하는 역할을 하며 이는 국내 라이선스 거래 관행에 매우 중요합니다. 동시에 라이센스 계약 준비 및 체결, 기술 문서 준비 및 번역, 이전된 기술(샘플, 특수 장비, 장치)에 대한 정보의 기타 자료 운반자 및 기타 이행 비용을 회수할 수 있습니다. 계약 조건. 특정 경우 초기 지불은 라이센스 대상의 연구 및 개발 비용을 보상할 수도 있습니다.
초기 지불 금액은 로열티로 정의되는 라이선스 가격의 최대 25% 한도 내에서 설정하는 것이 좋습니다. 이 플레일을 합산 결제로 전환하기 위해서는 초기 결제 금액을 설정하고 그에 따라 로열티율을 낮추는 것이 좋습니다.
라이선스 사용자가 라이선스의 주제를 마스터하도록 장려하기 위해 라이선스 계약에서 초기 지불이 있는 경우를 포함하여 로열티 형태로 라이선스 요금을 지불할 때 최소 보장 지불을 제공하는 것이 좋습니다. 보고 기간 말에 지급하는 것이 좋습니다. 동시에 라이센스 주제 개발 결과, 라이센스 제품의 생산량 및 판매에 대한 지불 의존성을 설정하는 것은 바람직하지 않습니다. 이미 언급했듯이 초기 및 최소 보장 금액은 로열티 형태로 전체 지불액의 25%를 초과하지 않는 것이 바람직합니다. 라이선스 계약의 종류에 따라 이 금액을 차등화할 필요가 있습니다.(정규 및 전용 라이선스의 경우 최대 75%, 비독점 라이선스의 경우 최대 50%) 연간 최소 보장 지불액은 텍스트에 고정되어 있습니다. 라이센스 계약.

라이선스 계약의 대상(예: 프랜차이즈, 특허, 저작권, 상표, 로고, 슬로건, 지적 재산권, 노하우, 기술)을 사용할 수 있는 권리에 대해 판매자(라이선스 제공자)에게 정기적으로 지급

로열티 개념의 상세한 정의, 로열티의 종류, 로열티 금액, 로열티 방식, 로열티 지급 빈도, 로열티 회계, 로열티 세금, 로열티 계약, 로열티 금액, 로열티 계산, 로열티 면제

콘텐츠 확장

콘텐츠 축소

로열티는 정의입니다

왕족 - 이것은이러한 특허, 저작권 등이 사용된 생산에서 특허, 저작권, 천연 자원 및 기타 유형의 재산 사용에 대해 일반적으로 금전적 정기적인 보상 제품 비용의 일정 비율로 지불될 수 있습니다. 판매된 서비스, 이익 또는 수입의 비율. 그리고 고정 지불의 형태일 수도 있습니다. 이 형태에서는 임대료와 몇 가지 유사점이 있습니다.

로열티는라이센스 사용자의 총 소득에 따라 달라지는 금액 또는 계약에 명시된 고정 금액을 나타내는 금액으로 프랜차이즈 사용자의 소득. 이상적으로는 인수한 프랜차이즈 수입의 척도이자 지표입니다. 여러면에서 프랜차이즈가 얼마나 수익성이 있는지를 결정하는 것은 로열티입니다.

로열티는프랜차이즈 파트너의 비즈니스에 제공하는 프랜차이즈 서비스에 대한 지불. 프랜차이즈 서비스에는 물류, 상품화, 마케팅 관리, 광고 캠페인의 개발 및 구현, 공급업체와의 관계 시스템 구축 및 유지, 직원 교육, 기업 웹사이트 유지 관리가 포함될 수 있습니다. 로열티를 계산할 때 프랜차이즈 서비스 비용 외에도 프랜차이즈 기업의 활동을 모니터링하는 비용이 고려됩니다. 서비스 부문에서 로열티는 상품에 대한 도매 인상(서비스에 대한 도매 인상)과 유사합니다.

로열티는특허, 저작권, 프랜차이즈, 천연 자원 및 기타 유형의 자산을 사용하여 이러한 특허, 저작권 등이 사용된 생산에 대한 라이센스 비용, 정기적인 보상(보통 금전적) 백분율로 지불될 수 있음 판매된 상품 및 서비스 비용 중 이익 또는 소득의 비율. 그리고 고정 지불의 형태일 수도 있습니다. 이 형태에서는 임대료와 몇 가지 유사점이 있습니다.

로열티는프랜차이즈에서 널리 퍼진 지불. 여기에는 상표, 로고, 슬로건, 기업 음악 및 최종 구매자가 회사를 경쟁사와 구별할 수 있는 기타 기호에 대해 금전적 보상이 청구됩니다.

왕족- 이것은라이센스 계약의 주제를 사용할 권리에 대해 판매자에게 정기적으로 지불합니다. 계약에서 R. 비율은 라이선스 제품의 순 판매 가치의 백분율로 설정되거나 출력 단위당 결정됩니다. 천연 자원을 개발하고 추출할 권리에 대한 지불.

왕족- 이것은라이선스 계약의 대상을 사용할 권리에 대해 판매자(라이선스 제공자)에 대한 주기적 공제. 그들은 라이센스 제품의 순 판매 가치, 비용, 총 이익의 백분율로 고정 요율의 형태로 설정되거나 출력 단위당 결정됩니다.

로열티는영화 대여, 책, 음악 디스크 출시 및 제품이나 기술에 대한 특허, 발명 또는 라이센스를 사용할 권리에 대해 때때로 지불되는 로열티. 공제는 합의된 시간 간격으로 라이선스 보유자에게 유리하게 라이선스가 적용됩니다. 지불 금액은 백분율 형식으로 고정되며 계산 기준은 나열된 활동의 경제적 이익(예: 순 판매 가치 또는 총 이익)입니다. 대부분의 경우 수수료는 제품 판매 총 비용의 고정 비율입니다.

로열티는라이선스, 노하우, 발명, 상표, 기타 물건, 라이선스 계약의 주제를 사용하기 위해 구매자(라이선스 사용자)에게 부여된 권리에 대해 판매자(라이선스 제공자)에 대한 보상. 로열티는 라이센스 사용의 실제 경제적 효과 또는 라이센스의 실제 사용과 시간상 관련이 없는 라이센스 사용자의 예상 이익을 기반으로 설정됩니다. 첫 번째 경우에는 라이선스 구매(로열티)가 이루어지고 판매되거나 라이선스 사용자의 이익에 참여하는 비용에서 백분율 공제가 제공됩니다. 두 번째 경우 - 라이선스 계약의 조건에 따라 고정 금액(고정 로열티) 지불.

로열티는, 결과를 개인에게 판매한 것을 기반으로 창작물을 창작한 사람이나 기여자에게 지급하는 보수. 로열티를 받으려면 저작물에 저작권이 있거나 특허가 있어야 합니다. 또한 로열티 금액은 원칙적으로 계약에 고정되어 있습니다.

로열티는천연 자원을 추출하고 예금을 개발할 권리에 대한 지불과 관련하여 경우에 따라 사용되는 용어. 천연 자원이 국가 또는 군주국의 재산으로 간주되는 국가(예: 영국)에서 로열티는 광물 추출을 전문으로 하는 기업이 지불하는 세금입니다. 하층토의 사적소유권이 시행되는 미국에서 로열티는 세금 공제 횟수에 포함되지 않고 자원 사용에 대한 임대료입니다.

이러한 지불이 적용되는 활동 유형에 따라 다양한 유형의 로열티가 있습니다.

이러한 유형에는 천연 자원에 대한 로열티, 프랜차이즈에 대한 로열티, 저작권에 대한 로열티가 포함됩니다.

천연 자원에 대한 로열티

자연 임대료천연 자원을 개발하고 개발할 권리에 대한 대가입니다.

경제적 지대는 천연자원을 사용하는 대가로 지불되는 대가(또는 지대)를 말하며, 그 양(예비금)이 제한되어 있습니다. 인출된 지대를 국가 권력의 수준과 구조 사이에 분배하는 문제는 다양한 방식으로 해결할 수 있습니다. 예를 들어 캐나다와 미국에서는 소득의 상당 부분이 지방과 주에 축적되며 연방 센터는 소득세를 부과하는 이점이 있습니다. 다른 주에서는 중앙 권력 구조가 로열티를 집에 집중시킵니다.

국가에 의한 임대료 철수는 천연 자원, 다양한 유형의 소비에 대한 수출 관세 메커니즘을 통해 발생할 수도 있습니다. 그러한 정책은 이제 러시아의 특징입니다.

세계 관행에서 국가는 일반적으로 다양한 메커니즘을 통해 사회의 필요에 따라 지대를 인출하고 사용하려고 시도합니다. 이를 위해 로열티가 자주 사용됩니다. 이는 종종 생산량의 몫 또는 생산된 원자재의 백분율로 정의됩니다. 로열티는 추출된 금속 비용의 최대 4-10%, 석유 및 가스 비용의 최대 10-20%에 도달할 수 있습니다. 로열티의 규모를 결정할 때, 국세를 인상하는 수단으로서의 역할과 다른 한편으로 로열티의 규모가 생산량 증가의 걸림돌.

미국에서는 하층토를 개발하고 탄화수소를 추출하는 과정을 정부에서 통제합니다. 회수 가능한 매장량은 체계적으로 재계산되고, 생산 매개변수에 대한 데이터는 주 규제 당국으로 보내져 유정 시추 현장을 조정하고 광물 추출 속도를 제한합니다. 이러한 조치는 수익의 증가뿐만 아니라 합리적인 심토 사용을 보장하는 조건의 형성으로 직간접적으로 이어집니다. 임대료 인출에는 보너스, 임대료, 로열티와 같은 도구가 사용됩니다. 동시에 로열티가 고정됩니다.

자연 임대료의 주요 부분과 그 사용의 철회는 연방 수준이 아니라 주 수준에서 수행됩니다. 알래스카는 채굴 산업을 규제하는 효과적인 법률을 가지고 있는 주의 한 예입니다. 그곳에서 석유 생산 분야에서 받는 임대료의 대부분은 산업 및 사회 기반 시설 개발과 영구 기금 조성을 위한 경제에 사용됩니다. 여기에는 로열티, 임대료, 로열티, 보너스 및 주에 부과되는 한도 내에서 연방 광물 자원 지불로 인한 모든 주 수입의 25%가 포함됩니다.

캐나다의 임대 산업

캐나다에서 사용을 위해 심토를 부여하는 메커니즘은 라이센스 임대 시스템을 기반으로 합니다. 지방은 전체 광물 자원의 약 80%를 책임지고 나머지는 민간 소유주와 연방 정부가 소유한 무료 사용입니다. 지방은 입법 영역에서 높은 수준의 독립성을 특징으로 합니다. 이 지하 토양 사용 시스템은 광물 자원의 국가 소유가 우세하고 광물 자원 추출과 관련된 상업 프로젝트에 국가가 직접 참여하지 않으며 문제 해결 측면에서 지하 토양 사용자에 대한 추가 요구 사항이 없다는 특징이 있습니다. 영토의 사회 경제적 발전.

노르웨이 천연자원에 대한 로열티

노르웨이에서 정부는 가능한 한 많은 석유 수입이 대중에게 돌아갈 수 있도록 최선을 다하고 있습니다. 이를 위해 국가 규제 조치가 사용됩니다. 천연 자원의 추출은 라이센스를 기반으로 이루어집니다. 국가의 조세 시스템은 일관성이 특징입니다. 이것은 50%의 특별 부문 소득세와 28%의 일반 소득세를 기반으로 합니다. 특별세를 사용하면 석유 회사가 석유 생산에서 얻은 소득을 다른 활동으로 인한 손실을 충당하기 위해 전용하는 것을 방지하여 과세 기반을 줄일 수 있습니다. 또한 슬라이딩 스케일로 결정되는 로열티는 노르웨이 과세 시스템에서 중요한 위치를 차지합니다.

영국의 자원에 대한 로열티

라이선스는 영국과 북아일랜드에서도 사용됩니다. 2002년부터 이들 국가는 30%의 법인 소득세 외에 10%의 석유 및 가스 소득세를 적용했습니다. 탄화수소 생산으로 인한 이익에서 지불되는 특별 세금도 사용됩니다. 로열티를 계산할 때 다른 활동으로 인한 손실로 인한 감액은 허용되지 않지만, 다른 분야를 개발하는 비용만큼은 성과가 나올 때까지 할인을 받을 수 있다. 보증금 개발 초기 단계에서 수익성의 15%에 해당하는 이익의 일부는 특별세가 과세되지 않습니다. 국가의 에너지 안보를 보장하고 전략적 예비비를 보충하기 위해 국가는 로열티를 현금뿐만 아니라 현물로도 징수할 수 있습니다.

이집트의 로열티 임대 산업

이집트는 국영 석유 회사와 외국 석유 계약자 간에 생산 공유 계약을 체결했습니다. 후자는 탐사 단계에서 자금을 제공할 것을 약속합니다. 국가는 수익성 있는 석유 매장량이 발견되면 계약자에게 투자 금액을 보상하고 20~30년 동안 필드를 임대합니다. 다음으로 두 당사자가 동일한 지분으로 소유하는 운영 회사가 생성됩니다. 계약 기간은 35년을 초과할 수 없습니다. 국영석유회사의 50% 참여에도 불구하고 운영회사는 사기업으로 간주된다. 로열티는 다음과 같이 지급됩니다. 생산된 석유의 10%에 해당하는 일정 비율은 국영 석유 회사에서 현물 또는 현금으로 이집트 정부에 공급합니다. 계약자는 차례로 40.55%의 법인 소득세를 납부합니다. 공기업이 계약자에게 이익을 주기 위해 지불한 모든 세금은 계약자의 이익으로 처리됩니다.

나이지리아의 자원에 대한 로열티

나이지리아의 심토이용 관계는 다양한 형태의 상호작용을 기반으로 합니다. 라이선스 계약은 석유 수익 및 로열티에 대한 세금 납부를 규정하며, 이는 지분에 따른 생산 공유 계약으로 보완됩니다. 서비스 계약은 배럴당 $2.30의 보장된 최소 이익과 발견 보너스를 적용합니다. 예금이 국가의 접근하기 어려운 지역에 있을 때 또 다른 유형의 관계가 실행됩니다. 계약자는 탐사 및 생산 비용을 부담합니다. 석유 매장량이 발견되지 않으면 국가는 탐사와 관련된 비용을 보상하지 않습니다. 예금 발견 시 아래와 같이 생산분할이 진행됩니다. 추출된 생산량의 첫 번째 부분은 정부에 세금, 로열티 및 양허비를 지불하는 데 사용됩니다. 생산의 두 번째 부분은 특정 한도 내에서 계약자에게 자본 투자 및 운영 비용을 상환하기 위한 석유입니다. 나머지 생산, 즉. 총 석유 생산량과 세금 및 비용 회수를 위한 석유 간의 차이는 계약자와 국영 기업이 나눕니다.

프랜차이즈 로열티

로열티는 프랜차이즈의 가장 중요한 개념 중 하나이며 월별 지불액으로 프랜차이즈가 설정합니다. 로열티 비율은 프랜차이즈 계약에 명시되어 있으며 지불 빈도도 계약 조건 협상 중에 승인됩니다.

로열티 금액은 일반적으로 가맹점 총수입의 1~5%이며 다음과 같은 요인에 따라 달라집니다.

브랜드 명성. 세계적으로 유명한 호텔 체인은 명성을 매우 중요하게 여기고 이 업계의 무작위 기업가와의 협력으로부터 자신을 보호하기 위해 노력하기 때문에 호텔 비즈니스에서 가장 높은 로열티 비율이 나타납니다.

잠재적 이익 금액. 정기 지불 비율의 가치를 계산하여 가맹본부는 신규 가맹점이 매장을 개설함으로써 얻을 수 있는 혜택, 수익성, 거래 마진 등을 평가합니다.

프랜차이즈 비용 예를 들어 회사가 광고 자료를 무료로 제공하고 거래소 설계 및 직원 교육을 지원하면 일시불 비용뿐만 아니라 로열티율 덕분에 사용한 돈을 반환 할 수 있습니다.

가맹본부 자체 직원 유지 비용: 회계, 마케팅 부서, 중앙 집중식 공급 서비스.

프랜차이즈에서는 원칙적으로 세 가지 로열티 계산 방식이 사용됩니다.

매출 비율은 로열티 계산의 가장 일반적인 형태입니다. 프랜차이즈 파트너가 개발한 시장 점유율에 대한 프랜차이저의 권리를 특징으로 합니다. 프랜차이즈가 프랜차이즈 기업의 판매량을 알고 있는 경우 "회전율" 옵션이 사용됩니다.

마진 비율 - 프랜차이즈 파트너는 소매 가격과 대량 구매 가격의 차액의 일정 비율을 지불합니다. 이 옵션은 상점에 다른 상품 그룹에 대해 다른 마크업 수준이 있는 프랜차이즈 파트너에게 가장 흥미로울 수 있습니다. "마진율" 옵션은 프랜차이즈가 프랜차이즈 기업의 도매 구매 및 소매 판매 가격과 비용을 명확하게 통제할 수 있는 경우 사용할 수 있습니다.

고정 로열티 - 프랜차이저의 서비스 비용, 연중 시간, 매장 면적, 사업체 수, 서비스를 제공하는 고객 수, 인플레이션, 사업 수명 등과 관련된 단일 정기 지불 금액입니다. 고정 로열티는 프랜차이즈 파트너의 소득 금액을 정확하게 결정하는 것이 때로는 불가능한 서비스 부문에 일반적입니다. 예를 들어, 관광, 패스트 푸드, 레스토랑 사업;

위 옵션의 조합이 가능합니다. 예를 들어, "매출 비율이지만 그 이상은 ..."입니다. 덜 일반적인 옵션은 "회전율 비율이지만 .. 더 이상 ..."입니다.

다음과 같은 로열티 지급 빈도가 가장 널리 사용됩니다.

예비 - 가맹본부가 프랜차이즈 파트너로부터 로열티를 징수하는 가장 최적의 빈도입니다. 대부분의 경우 최종 구매자가 도착할 때 돈을 가맹본부의 계정으로 이체한 다음 그 일부만 프랜차이저 파트너의 계정으로 이동하는 에이전시 방식으로 구현됩니다.

매주 또는 한 달에 두 번 – 로열티 지불은 일주일에 한 번 / 한 달에 두 번 이루어집니다.

월별 – 로열티는 한 달에 한 번 지급되며 일반적으로 한 달에 대한 금액의 수령은 늦어도 다음 달 5일 이전에 이루어집니다. 소득 징수의 가장 위험한 형태는 돈은 프랜차이즈 파트너와 "매달" 수 있습니다.

저작권 로열티는 저작권 보유자에게 제품을 공개적으로 사용할 때마다 정기적으로 지불하는 것입니다. 이는 음악, 영화 및 기타 유형의 지적 재산을 상업적으로 사용할 수 있습니다. 서구에서는 로열티 지불 문제가 일반적인 관행이지만 우리나라에서는 많은 TV 채널과 엔터테인먼트, 소비자 서비스 및 운송 기업이 그러한 지불을 회피합니다. 대다수의 경우 자신의 목적을 위해 다른 사람의 저작권이 있는 제품을 사용하는 데 비용을 지불해야 하는 이유가 이상하고 이해할 수 없습니다.

실제 사용료는 정해진 요율로 사전에 약정한 기간이 만료된 후 권리자에게 지급하는 금액으로, 약정된 계약이 법적으로 유효한 동안입니다. 수수료나 수수료와 달리 로열티는 일회성 보너스가 아닙니다. 로열티 금액은 라이선스 제품의 순판매가격, 매출총이익, 원가로 계산하거나 판매된 제품의 단가를 기준으로 고정된다. 가장 일반적인 방법은 상품 판매 가격의 백분율을 계산하는 것입니다.

물질적 형태의 저작물의 전체 또는 부분 복제(복제)

라디오 및 텔레비전 프로그램 등의 일부로 박람회, 이미지로 작품을 배치하여 무형의 형태로 대중에게 작품을 발표하는 것.

로열티 계산 방법

로열티는 라이선스 계약을 체결하는 경우의 80~90%에서 라이선스 제공자와의 정산에 사용됩니다. 문헌은 로열티를 "합리적인" 또는 "공정한" 것으로 정의합니다. 거래의 양 당사자를 위한 것임이 분명합니다. 로열티는 라이선스 사용자의 비용을 정당화하고 이익을 가져올 뿐만 아니라 추가 연구에 필요한 수입을 라이선스 제공자에게 가져와야 하며, 라이선스 대상을 생성하고 라이선스 문서를 준비하는 데 드는 비용을 부분적으로 보상하고 제약 산업에서 - 신약의 생성 및 등록에 필요한 연구를 수행합니다.

로열티는 일반적으로 기본 비율(라이선스(구매자)의 효과(결과))로 표시되는 비율 P(외국 문헌에서는 문자 R이 일반적으로 사용됨)로 표시됩니다. 기본으로 사용할 수 있습니다.

총수입(실효총수입, 판매액, 판매량)

순이익;

추가 이익(지적 재산 항목을 구매하고 사용하는 기업에서 발생)

제품의 단위(배치) 가격

가격;

작업장의 단위 용량(생산);

주요 가공원료 등의 원가

표는 다양한 산업에서 라이선스 거래를 체결하는 세계 관행의 분석을 기반으로 이러한 기반과 관련하여 전문 대형 대외 무역 조직에서 사용하는 표준(근사치) 로열티 비율을 보여줍니다.

산업 자산에 대한 로열티 요율

일반적으로 특허가 없으면 특허 라이선스에 따라 이전된 유사한 대상에 비해 로열티 금액이 10~30% 감소합니다. 일반적으로 설계문서 비용이 전체 기술문서 패키지 비용의 30%에 달한다는 점을 감안할 때, 라이선스 계약에 따라 설계문서만을 양도할 경우에는 로열티율을 30% 이하로 낮추는 것이 바람직하다. 표준(테이블) 요금. 표에 표시된 표준 로열티 비율 P는 일반적으로 발명과 같은 유형의 산업 자산에 적용됩니다.

노하우 로열티

라이선스가 노하우 이전을 위한 것이라면 여러 요인에 따라 P 값이 일반적으로 20~60%(표와 비교하여) 감소합니다. 예를 들어 다음과 같이 다운그레이드되었습니다.

OIP가 단순(비독점) 라이선스로 양도된 경우 20-40%,

지적 재산 개발에 상당한 자본 투자가 필요한 경우(예: 추가 연구) 20-40%,

노하우가 시장에 알려져 있지만 라이선시에게 여전히 관심이 있는 OIP로 이전되는 경우 40-60%;

70-80%, 전체 기술 문서 패키지가 아닌 경우 설계 문서만 전송됩니다.

새로운 기술, 제품, 서비스의 창출에 있어 지적 재산권의 중요성이 증가하는 경향이 있으므로 실제로 비율 P가 추가 이익의 20%, 심지어 50%에 해당하는 경우가 점점 더 많아지고 있습니다. (또는 NPV - 조정 순이익), 그 출처는 추정된 지식 집약적 OIS입니다.

라이선스 목적으로 IP를 평가할 때 표에 나와 있는 로열티 비율 조정에 대한 권장 사항을 사용할 수 있습니다.

저작권 개체에 대한 로열티 요율

저작권의 대상(특히 문학 작품)과 관련하여 로열티 형태의 저자(저작권 보유자)에 대한 보상에는 여러 가지 기능이 있습니다. 다음은 저작권 대상에 사용되는 주요 현대적 로열티 형태입니다.

그것에 따르면 저자는 총 매출의 일정 비율을 받고 수신자 (라이선스)가 판매하는 사본의 수에 따라 변경없이 수신자 (라이선스)의 수익금을받습니다. 이 시스템은 매우 간단하고 가시적이며 실제로 자주 사용됩니다.

퇴행적 로열티

그것에 따르면 저자는 일정 비율을 받으며 저작물의 사본 판매가 증가하거나 수령인의 소득이 증가함에 따라 감소합니다. 예를 들어, 처음 100,000개를 판매할 때. - 10% 보수, 다음 10만 - 9% 등 정확한 이자율 계산으로 이 시스템은 저자와 수신자 모두의 이익을 만족시킵니다. 서구 국가에서 자주 사용됩니다.

진보적 로열티

이익 기반 로열티

저자의 보수를 계산하는 기준은 총수입이 아니라 저작물의 사본 판매로 인한 이익입니다. 이 시스템은 러시아 작가가 체결한 저작권 계약에서 흔히 볼 수 있습니다. 그들에게 그러한 조건은 매우 불리한데, 그 이유는 수령인(라이선스)이 수행한 계산의 정확성에 대한 의구심이 종종 발생하기 때문입니다. 그리고 보수 금액에 대한 다루기 힘든 분쟁이 가능합니다.

시스템, 최소 로열티 시간

이 양식은 저자(저작권 보유자)가 저작물의 사본을 강제로 판매하려는 경우에 자주 사용됩니다. 이 경우 적절한 수령자(라이선스)가 일정 기간 동안 저작자에게 더 적은 금액을 제공합니다. 고수익 상품의 판매를 강화하거나 상품 판매를 목표로 하여 구매자 그룹 및 유통 경로를 결정할 때 사용하는 양식입니다. 이 양식의 단점은 수혜자가 할인 기간을 연장하기 위해 어떤 수단을 사용하든지 찾을 수 있다는 것입니다.

최소 로열티 시스템

최근에는 저작자 동의서에 최소한의 사용료를 수취인의 의무로 규정하는 관행이 보편화되어 수취인(라이선스)이 저작물의 복제물 판매를 강화하고 있다.

최소 복사 가격 시스템

최저사용료 보장제도와 유사한 목표는 사용료를 산정할 저작물의 최저판매가격을 정하는 제도이다. 사실은 올바른 수령자(라이선스 사용자)가 라이선스 사용자의 자회사에 저작물의 법적 사본을 할인된 가격으로 판매할 수 있다는 것입니다. 이를 통해 저자(저작권 보유자)로부터 상당한 판매 수입을 숨길 수 있습니다. 이와 관련하여 로열티가 계산되는 저작물의 사본 판매 가격을 결정하는 조건을 저자의 계약에 포함하는 것이 적절하다고 간주됩니다.

로열티의 법적 측면

로열티의 개념은 한 번에 여러 법적 영역에 귀속될 수 있습니다. 따라서 현재 널리 퍼진 프랜차이징 합의에 따라 지불 형식 중 하나로 사용되며 다른 사람이 소유한 지적 재산(특허, 상표, 예술 작품 등)의 상업적 사용에 대한 로열티 및 라이센스 지불을 나타냅니다.

그리고 마지막으로 경제 및 토지법의 로열티(세계 관행에서 사용되는 용어)는 기업가가 토지 또는 하층토의 소유자에게 지불하는 천연 자원 개발 권리에 대한 임대료입니다.

프랜차이즈 활동과 관련된 로열티에 관한 당사자의 법적 관계는 러시아 연방 민법 54장에 의해 규제됩니다(관계의 기초: 상업적 양보 계약). 러시아 연방 민법 제 1027 조 4 항에 따라 라이센스 계약에 대한 러시아 연방 민법의 모든 규칙은 상업적 양보 계약에 적용됩니다. 법적 관점에서 상업적 양보 계약과 라이센스 계약의 유일한 차이점은 계약의 대상입니다. 상업적 양보 계약에서 개체는 일련의 배타적 권리인 반면 라이선스 계약에서는 지적 재산권 개체를 사용할 수 있는 권리입니다. Art의 단락 2를 기반으로합니다. 러시아 연방 민법 1028조에 따라 상업적 양보 계약은 지적 재산권에 대한 연방 집행 기관(Rospatent)에 국가 등록을 받아야 합니다. 일반적으로 Art. 러시아 연방 민법 1031조(계약에 의해 수정될 수 있음)에 따라 상업적 양보 계약은 권리 보유자(프랜차이저)가 등록해야 합니다. 등록 요구 사항을 준수하지 않으면 계약이 무효로 간주됩니다(제 1031조, 1028조 2항, 1232조 3항 및 6항, 러시아 연방 민법 1490조 1항에 따라).

개인(저자)과 저작물에 대한 배타적 권리를 받는 사람 간의 관계는 러시아 연방 민법 70장에 의해 규제됩니다. 특정 유형의 계약 형태로 관계를 서면으로 확인해야 한다고 결정합니다. 계약 유형은 다음과 같습니다.

저작물에 대한 배타적 권리 및 라이센스에 따라 저작물을 사용할 권리의 양도에 관한 합의(러시아 연방 민법 1285조),

저작물 사용 권한 부여에 대한 라이센스 계약 (러시아 연방 민법 1286 조);

경제의 로열티는 세계관행의 관점에서 보면 2002년 러시아연방에서 도입된 광물채취세는 사실상 로열티(자원보유자에게 매장량을 개발할 수 있는 권리를 지급하는 것)의 기능을 수행한다.

외국 거래 상대방과의 계약에 별도로 거주해야하기 때문에 해당 법률(러시아어 또는 외국)과 관련하여 문제가 발생합니다. 단락에 따르면 Art. 러시아 연방 민법 1211은 기본적으로 계약이 가장 밀접하게 연결된 국가의 법률이 계약에 적용됩니다. 라이선스 계약에 따른 당사자 간의 관계에는 라이선스 제공자가 위치한 주의 법이 적용됩니다. 동시에 아트. 러시아 연방 민법 1210조는 계약 당사자가 이 계약에 따른 권리와 의무에 적용되는 법률을 선택할 수 있도록 허용합니다. 러시아 법을 적용할 때 관계는 자동으로 러시아 연방 민법 4부의 규정에 따릅니다.

로열티 과세

해외에서는 로열티 금액에 대한 세금이 원칙적으로 10-40% 범위에서 설정됩니다. 동시에, 연속된 로열티에 대한 세금은 종종 로열티 램프보다 높습니다. 많은 국가, 특히 조세 피난처에서 로열티 지불은 전혀 과세되지 않습니다. 또한, 서구 국가의 세액 공제 제도 덕분에 외국계 기업의 이익을 로열티 형태로 양도할 때 해외에서 납부한 세액만큼 본국에서 세액 공제를 받을 수 있습니다.

러시아의 현대 상황에서 로열티 지불 메커니즘, 관리 서비스 수수료 등을 통해 이익을 이전하는 방법. 특히 중요합니다. 2002 년 1 월 1 일까지 우리 세법은 조직의 라이센스 및 노하우 취득 절차를 명확하게 규제하지 않았습니다 (러시아 세무부 지침 "기업 예산에 대한 이윤세 계산 및 지불 절차 and Organizations” No. 62, 2000년 6월 15일, 수입 및 로열티 비용과 수수료 지불은 할당되지 않음). 이것은 해외 자금 수출에 대한 국가 통제의 효율성을 감소시키고 잠재적인 예산 수입을 감소시켰습니다. 또한 이중 과세 철폐에 관해 우리나라가 체결한 협정에 근거한 로열티 과세는 일반적으로 송환 배당금에 대한 조세 규정보다 더 우대하며, 이는 로열티를 사용하여 러시아 수입을 수출하는 추가 인센티브 역할을 합니다.

지식재산권 사용권의 대상 이전에 대한 모든 대가가 TCU 측면에서 로열티가 아니기 때문에 많은 납세자가 로열티 거래를 법인세 신고서에 반영하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.

법인 소득세 신고서 작성시 오류를 피하기 위해이 문제에 대해 더 자세히 설명합니다.

로열티 금액은 소득에 포함됩니다.

운영 활동(법인 소득세 신고서의 라인 코드 02);

기타 소득(법인 소득세 신고서의 라인 코드 03).

영업 이익에는 작업이 수행되고 서비스가 제공되는 계약에 따라 발생한 로열티가 포함됩니다.

조건부 예. 라이선스 계약에 따라 컴퓨터 프로그램 개발자(라이선스 제공자)는 하위 라이선스에 대한 권한을 배포자(라이선스 사용권자)에게 양도했습니다. 하위 라이선스 계약에 따라 라이선스 사용자는 컴퓨터 프로그램을 사용할 수 있는 권한을 최종 사용자(2차 라이선스 사용권자)에게 양도합니다. 컴퓨터 프로그램을 사용하기 위해 판매된 각 라이선스에 대해 라이선스 사용자는 최종 사용자에게 부여된 라이선스 비용의 70%에 해당하는 로열티를 라이선스 제공자에게 지불합니다. 최종 사용자에게 컴퓨터 프로그램을 사용할 수 있는 권리를 이전하기 위해 라이선스 사용자가 발생하는 로열티는 라이선스 사용자가 운영 수입에 포함합니다.

기타 소득에는 수동 소득으로 로열티가 포함됩니다(TCU 14조 14.1.268). 이를 확신하기 위해서는 법인세 신고서(라인 코드 03.2)의 03행 부록 "ID"를 보면 충분합니다.

조건부 예. 라이센스 계약에 따라 독점 재산권이 무형 자산으로 인식되는 발명에 대한 특허 소유자는 산업 기업에 공산품 제조 방법에 대한 라이센스를 부여했습니다. 발명을 사용하기 위해 산업 기업은 매월 로열티를 특허 소유자에게 이전합니다. 이 로열티는 특허 소유자의 수동 소득입니다.

로열티 세금 최소화

그것은 이미 권리 보유자, 운송 회사, 라이선스 보유자(예: 키프로스 또는 이중 과세 방지에 관한 러시아와의 협정) 및 러시아 회사를 재실시권자로 합니다.

로열티는 러시아 회사(하위 라이센스 사용자)가 키프로스 라이센스 사용자에게 지불한 다음 키프로스 회사가 해외 상표 소유자에게 지불합니다. 키프로스 회사는 러시아에서 이 쌍무 협정에 따라 원천 징수세가 면제되기 때문에 중간 링크로 사용됩니다. 그 결과 지식재산 대상은 러시아에서 사용되며, 궁극적으로 사용료는 역외지역에 축적된다.

러시아에서 지적 재산권을 사용하여 발생한 소득에는 러시아 연방 세법 309조에 따라 20%의 소득세가 부과됩니다. 이 세금은 소득 지급원, 즉 러시아 회사에서 원천 징수됩니다. 그러나 우리는 러시아와 조세 협정을 맺은 국가(이 예에서는 키프로스 공화국)에 위치한 회사를 위한 로열티 지불에 대해 이야기하고 있기 때문에 로열티 지불은 러시아에서 소득세가 부과되지 않습니다(기준 1998년 계약 12조 1항 및 러시아 연방 세법 310조 2항 4항)에 따라 세무 대리인인 러시아 회사는 원천 징수 의무에서 면제됩니다. . 키프로스에서는 하위 라이선스 계약에 따른 현지 회사의 이익에 대해 10% 세율이 적용되지만 라이선스 계약에 따라 해당 라이선스에 대한 독점권 소유자에게 지급되는 금액으로 과세 기준이 감소합니다. 무형 자산.

로열티 구조화 계획의 러시아 부분의 법적, 조직적 및 세금 구성 요소와 관련하여 세 가지 사항을 고려해야 합니다.

Art의 5항에 따른 하위 라이선스 계약. 1992년 9월 23일 러시아 연방 특허법 13 N 3517-1 및 (상표의 경우) Art. 1992년 9월 23일 러시아 연방 법률 27 N 3520-1 "상품 원산지의 상표, 서비스 마크 및 명칭"은 Rospatent에 등록해야 하며 등록하지 않으면 무효로 간주됩니다. 2008년 1월 1일부터 민법 제4조 시행으로 이 법률은 무효가 되지만 상표, 발명, 실용신안 등의 등록에 관한 규정과 관련하여 근본적인 변경은 없습니다.

2006년 1월 1일부터 지급원인 러시아 기업이 지급된 로열티 금액에 대해 세무 대리인으로 인정되어 부가가치세를 납부해야 합니다. Art의 단락 4에 따라. 세금 코드 148에 따라 러시아 연방은 작품 (서비스) 구매자가 여기에서 활동을 수행하는 경우 작품 (서비스) 판매 장소로 인식됩니다. 이 조항은 "특허, 라이센스, 상표, 저작권 또는 기타 유사한 권리의 양도, 부여"에도 적용됩니다. 2006년까지 Art의 이 단락. 세금 코드 148은 다음과 같이 들렸습니다. "소유권 이전 또는 특허, 라이센스 양도 ...", 즉. VAT는 이러한 무형 자산에 대한 배타적 권리(재산권)의 이전에만 부과되었습니다. 로열티에 대해 지불한 VAT는 공제 가능합니다. 그리고 러시아 회사에 납부할 세금의 "예비금"이 있는 경우 무형 자산에 대한 권리가 VAT가 적용되는 활동에 사용되는 경우 추가 세금 부담이 발생하지 않습니다.

비거주자는 Art 1항에 따라 로열티를 수령합니다. 세금 코드 312는 세무 대리인에게 과세 문제를 규제하는 협정이 있는 국가에 영구적인 위치를 가지고 있다는 확인서를 세무 대리인에게 제공해야 합니다. 확인은 해당 외국의 권한 있는 당국의 인증을 받아야 합니다.

이 계획의 모든 외적 무적성에도 불구하고 세무 당국은 물론 기업이 불필요한 (세리의 의견으로는) "쓰레기", "구조화"로 수십억 달러를 낮은 금액으로 지불하는 방식을 침착하게 지켜볼 수 없었습니다. - 세금 관할 구역. 따라서 지난 몇 년 동안 어떤 식으로든 이를 방지하기 위한 반복적인 시도가 있었습니다. 현재 세무 당국에 의해 확인된 몇 가지 요소가 있으며, 이러한 요소가 있는 경우 로열티를 지불하는 계획을 불법으로 인식할 수 있습니다.

영리를 목적으로 하는 활동에 상표(특허, 비법 등)를 사용하지 않습니다. 결과 - 라이센스 계약에 따른 로열티 지불 비용을 경제적으로 부당한 것으로 인식합니다. 이 논리에 따라 납세자는 이익을 목적으로 하는 활동에서 상표(특허, 다른 무형 자산에 대한 권리)의 실제 사용을 확인해야 합니다. 그리고 라이선스 비용을 포함하여 활동 유형에 따라 발생하는 비용 구조는 회사 수입 구조와 일치해야 합니다. 다시 말해서, 회사가 어린이용 썰매를 제조한다면 법원은 말보로 상표를 사용하는 로열티가 비경제적이라고 판명할 것입니다.

납세자는 가상(무효) 계약에 따라 지불한 라이센스 비용 금액에 대한 소득세 및 VAT를 회피하기 위해 불법적인 계획을 세웠습니다. 로열티 체계의 주요 "회피" 자원: 불필요한 것에 대한 권리를 등록한 다음(또는 종이보다 실제 가치가 훨씬 낮은) 이러한 불필요한 사용에 대해 특정 로열티를 지불합니다. 이 계획의 불법성을 입증하는 초석은 라이선스 제공자와 라이선스 사용자의 상호 의존성을 확인하고, 조세 당국이 탈세 의도를 입증하며, 납세자의 행동에 사업 목적이 없다는 것입니다.

로열티 지불 관계 문서화 오류. 전통적인 실수는 러시아가 이중 과세 방지에 대해 합의한 국가에서 라이선스 제공자의 영구적인 위치를 확인하지 않는다는 것입니다. Art의 단락 1에 따라. 세금 코드 312에 따르면 원천 징수 소득세는 외국 조직이 소득 지급일 이전에 세무 대리인에게 해당 외국의 관할 당국이 인증한 확인서를 제공한 경우(예: 키프로스, 이것은 지방 재무부입니다). 때때로 납세자들은 법인 증명서가 영주권을 증명하기에 충분하다고 잘못 생각합니다.

로열티 지불 시 위험을 피하는 방법

일반적으로 로열티는 제조 기업, 미디어, IT 및 특허, 상표 사용이 명확한 경제적 정당성을 갖는 기타 산업을 위한 훌륭한 세금 계획 도구입니다. 무역 및 서비스 분야에서는 다소 어렵습니다. 그러나 어쨌든 세금 위험은 이 도구가 "이마에" 사용되거나 라이센스 비용이 모든 합리적인 한도를 초과하는 경우에만 발생합니다.

로열티가 위험한 조세 계획으로 판명되지 않도록 하기 위해 취해야 한다고 생각하는 조치:

라이센스 계약에 따른 지불은 경제적으로 정당화되어야 합니다. 회사 수입과의 연관성을 추적해야 합니다. 매출의 5-7% - 일반적으로 시장 수준에 해당하는 상표 사용에 대한 라이선스 비용입니다. 제작 방향을 확인하기 위해 기본 문서는 물론 사용권 계약입니다. 얼마나 오래, 얼마만큼의 생산이 완료되는지 명확하게 표시해야 합니다. 라이센스 제공자와의 관계가 현실이라는 좋은 증거는 그와 사전 계약 서신, 회의록 및 협상의 존재입니다. 라이센스 계약의 현실과 구현과의 연결은 일반적인 회계 및 기술 문서, 즉 상품의 브랜드 이름을 나타내는 송장 및 운송장, 생산 및 흐름도 등을 통해 확인할 수 있습니다.

라이선스 사용자와 라이선스 제공자는 상호 의존적이어서는 안 됩니다. 세무 당국은 라이센스 계약에 따라 지불된 자금이 러시아 회사에 재투자되는지 결정할 수 없어야 합니다. 이 조건을 준수한다고 해서 Art에 따른 추가 세금의 위험이 제거되지는 않습니다. 외국 무역 거래의 일부로 외국 회사와 계약을 체결하는 경우 세금 코드 40. 그러나 비계열자로부터 지적재산권이나 시각화 도구에 대한 비독점적 권리를 취득한 경우 세무당국이 탈세의 직접적인 의도를 입증하고 부당한 조세 혜택을 받기가 더 어려울 것입니다.

라이센스 관계의 문서 등록 요구 사항 준수. 라이센스 계약은 지불이 시작되기 전에 Rospatent에 미리 등록되어야 합니다. 라이선스 제공자는 소득을 처음 지급받기 전에 아포스티유로 위치 확인을 제공해야 합니다. 계약 변경 사항도 등록해야 합니다. Art의 단락 4에 따라. 세금 코드 310, 세무 대리인은 소득세 신고서 제출과 동시에 외국 기관에 지불 한 소득 금액 및 과거보고 (세금) 기간 동안 원천 징수 된 세금에 대한 정보를 제공해야합니다.

실용적인 로열티 지불 방식

국제 관행에서는 주로 해외 기업을 사용하여 지적 재산(저작권, 특허, 상표 등)을 소유하는 것이 매우 일반적입니다. 사실 지식재산은 가장 유동적인 자산으로 외국인 소유자에게 쉽게 이전할 수 있습니다. 따라서 자연적인 경향은 그러한 재산을 운영(즉, 로열티 수령 - 상업적 사용에 대한 권리 부여에 대한 로열티)이 가장 적은 세금 손실과 관련된 관할 구역으로 이동하는 것입니다.

대부분의 역외지역은 선진국과 조세조약을 맺고 있지 않기 때문에 소득이 지급되는 국가에서 역외회사에 로열티를 지급할 때 원천징수된다. 어떤 경우에는 세금 협정이 있는 과세 대상 국가의 회사가 계획의 통과 요소로 사용되는 경우 세금 납부를 회피하거나 세율을 낮출 수 있습니다.

키프로스에 있는 회사에 로열티 지급

키프로스의 새로운 세법에 따라 키프로스 기업은 거주자(키프로스에서 관리하는 경우) 또는 비거주자(그렇지 않은 경우)가 될 수 있습니다.

비거주 회사는 키프로스 외부에서 받은 소득에 대해 세금을 내지 않지만 키프로스 조세 조약의 적용을 받지 않습니다. 따라서 러시아 연방에서 로열티를 지불할 때 20%의 원천징수세가 적용되며 키프로스에는 세금이 없습니다. 키프로스 회사의 이익 분배에는 원천세가 없습니다.

거주하는 회사는 러시아 연방과의 키프로스 조세 조약에 속하므로 이 경우 러시아 연방으로부터 로열티를 지불할 때 원천 징수세가 부과되지 않습니다. 거주하는 키프로스 회사가 받는 로열티는 과세 기준에 포함되며 세율은 10%입니다.

사이프러스에 거주하는 회사를 환승 요소로 사용할 수 있습니다. 이 경우 특허(표장)의 소유자는 외국 기업입니다. 이 목적을 위해 면세 역외 관할권(예: BVI)의 회사를 사용할 수 있습니다. 이 회사는 라이센스 계약에 따라 러시아 연방에서 이 특허(마크)를 사용하기 위해 하위 라이센스를 발행할 수 있는 권리를 키프로스 회사에 양도합니다. 키프로스 회사는 러시아 연방으로부터 로열티를 받고 BVI에 로열티를 지불합니다.

러시아 연방의 원천 징수세는 조세 조약으로 인해 발생하지 않습니다. 키프로스에서는 받은 로열티와 지불한 로열티의 차액에 10%의 세율이 적용됩니다. 로열티 지급과 수령 사이의 마진은 1~3%가 될 수 있으므로 실효 세율은 1/10이 됩니다. 키프로스에서는 나가는 로열티에 대한 원천세가 없습니다. BVI의 소득 및 배당금에 대한 세금은 없습니다.

네덜란드 회사에 로열티 지불

네덜란드는 키프로스의 대안이 될 수 있습니다. 높은 소득세율(34.5%)로 인해 네덜란드 회사를 환승 요소로만 사용하는 것이 좋습니다. 특허(표장)의 소유자는 외국 회사입니다. 이 목적을 위해 면세 역외 관할권(예: BVI)의 회사를 사용할 수 있습니다. 이 회사는 라이센스 계약에 따라 러시아 연방에서 이 특허(마크)를 사용하기 위해 하위 라이센스를 발행할 수 있는 권한을 네덜란드 회사에 양도합니다. 네덜란드 회사는 러시아 연방으로부터 로열티를 받고 BVI에 로열티를 지불합니다.

러시아 연방의 원천 징수세는 조세 조약으로 인해 발생하지 않습니다. 네덜란드에서는 받은 로열티와 지불한 로열티의 차이에 34.5%의 세율이 적용됩니다(이 차이는 일반적으로 최소 7%여야 하며, 유효 세율은 약 2.4%). 네덜란드에서는 나가는 로열티에 대한 원천 징수세가 없습니다. BVI의 소득 및 배당금에 대한 세금은 없습니다.

스위스는 지금까지 91개의 이중과세 조약에 서명했습니다. 아제르바이잔, 벨로루시, 카자흐스탄, 키르기스스탄, 러시아, 우크라이나 및 우즈베키스탄과의 계약은 보유 구조의 수동 소득 과세를 최적화할 수 있는 기회를 제공합니다.

러시아와 스위스 간의 협정에 따라 스위스 거주 기업이 받는 로열티는 과세 기준에 포함되며 세율은 5%에 불과합니다. 따라서 많은 지적 재산 소유자가 스위스에 회사를 등록합니다.

아일랜드의 로열티 발생

아일랜드에는 로열티(로열티)를 최적화하기 위한 몇 가지 계획이 있습니다. 가장 유명한 것은 "더블 아일랜드어"입니다. 이 계획은 미국 IT 회사에서 매우 인기가 있습니다. 특히 Facebook에서 사용하고 있으며 Apple 담당자가 가장 먼저 사용했습니다.

회사 A는 먼저 지적 재산권을 아일랜드 계열사 B1에 이전합니다. 동시에 회사 B1의 본사는 세율이 0인 고전적인 역외에 위치해야 합니다. 세이셸, 버뮤다, 케이맨 제도, 네비스, 벨리즈 등이 될 수 있습니다.

결과적으로 회사 B1은 아일랜드 법률에 따라 회사가 관리되는 주의 거주자로 간주되기 때문에 아일랜드에서 로열티에 대해 세금을 내지 않을 기회가 있습니다. 그런 다음 B1은 지적 재산권을 아일랜드 자회사인 B2에 이전합니다. 이후 B2는 기업가 활동을 하며 수익을 낸다.

이후 지식재산권 활용에 따른 이익의 대부분은 B1으로 이전되는데, 앞서 언급한 바와 같이 로열티 세금을 전혀 내지 않기 때문에 해외에서 운영합니다. B2가 보유하는 이익의 작은 부분은 12.5%의 세율로 아일랜드 법인세가 적용됩니다. 실제로는 B2 역할을 하는 회사가 완전히 무익한 경우가 있다.

출처 및 링크

en.wikipedia.org - Wikipedia - 무료 백과사전, WikiPedia

bank24.ru - Bank24.ru 웹 사이트

btimes.ru - 러시아 비즈니스 뉴스

mybank.ua - 금융 정보 포털

Retailidea.ru - 소매 프랜차이즈 웹사이트

5tm.ru - 변리사 웹 사이트

grandars.ru - 경제학자의 백과사전

allfi.biz - 투자 및 투자 상품 정보 포털

fransh.ru - 회사 사이트 FRANSH - 프랜차이즈 분야 컨설팅

vocable.ru - 국가 경제 백과사전

franchisa.ru - 프랜차이즈에 관한 사이트

Psychomedia.org - 정보 및 교육 리소스

klerk.ru - 회계, 세법에 대한 정보 포털

taxpravo.ru - 러시아 세금 포털

taxgroup.ru - 컨설팅 회사 Tax Group 사이트

geoglobus.ru - 지질 - 지리 및 기술 - 생태 검토

m-economy.ru - 현대 경제의 문제, 과학 및 분석 저널

roche-duffay.ru - Roche & Duffay 웹사이트 - 국제 조세 계획

rbis.su - 러시아 지적 재산권 도서관

ocenchik.ru - 독립 평가 회사 Atlant Otsenka의 웹 사이트

gestion-law.com - 회사 "Gestion" 사이트 - 법률 및 회계 서비스

아주 간단합니다. 로열티는 (제품) 작성자가 받는 제품 판매 수익금의 일부입니다. 표현의 단순성에도 불구하고 주제는 상당히 광범위하며 이와 관련하여 그러한 거래의 과세 및 회계에는 여러 가지 기능이 있습니다. 그들 중 일부를 처리하려고 노력합시다.

범위 및 일부 법적 문제

로열티의 개념은 한 번에 여러 법적 영역에 귀속될 수 있습니다. 그래서 계약에 따른 대가의 형태 중 하나로 현재 가맹사업 분야에서 널리 사용되고 있으며 타인이 소유한 상업적 사용(특허, 예술작품 등)에 대한 로열티 및 라이선스 지급을 의미한다. .

프랜차이즈 활동과 관련된 로열티에 관한 당사자의 법적 관계는 러시아 연방 민법 54장에 의해 규제됩니다(관계의 기초: 상업적 양보 계약). 러시아 연방 민법 제 1027 조 4 항에 따라 라이센스 계약에 대한 러시아 연방 민법의 모든 규칙이 상업 계약에 적용됩니다. 법적 관점에서 상업적 양보 계약과 라이센스 계약의 유일한 차이점은 계약의 대상입니다. 상업적 양보 계약에서 개체는 일련의 배타적 권리인 반면 라이선스 계약에서는 지적 재산권 개체를 사용할 수 있는 권리입니다.

Art의 단락 2를 기반으로합니다. 러시아 연방 민법 1028조에 따라 상업적 양보 계약은 지적 재산권 연방 기관(Rospatent)의 적용을 받습니다. 일반적으로 Art. 러시아 연방 민법 1031조(계약에 의해 수정될 수 있음)에 따라 상업적 양보 계약은 권리 보유자(프랜차이저)가 등록해야 합니다. 등록 요구 사항을 준수하지 않으면 계약이 무효로 간주됩니다(제 1031조, 1028조 2항, 1232조 3항 및 6항, 러시아 연방 민법 1490조 1항에 따라).

저작물에 대한 배타적 권리 및 라이센스에 따라 저작물을 사용할 권리의 양도에 대한 합의(러시아 연방 민법 1285조)
저작물 사용 권한 부여에 대한 라이센스 계약 (러시아 연방 민법 제 1286 조);

거래 상대방과의 계약에 별도로 거주해야하기 때문에 해당 법률(러시아어 또는 외국)과 관련하여 문제가 발생합니다. 단락에 따르면 Art. 러시아 연방 민법 1211은 기본적으로 계약이 가장 밀접하게 연결된 국가의 법률이 계약에 적용됩니다. 라이선스 계약에 따른 당사자 간의 관계에는 라이선스 제공자가 위치한 주의 법이 적용됩니다. 동시에 아트. 러시아 연방 민법 1210조는 계약 당사자가 이 계약에 따른 권리와 의무에 적용되는 법률을 선택할 수 있도록 허용합니다. 러시아 법을 적용할 때 관계는 자동으로 러시아 연방 민법 4부의 규정에 따릅니다.

세금 측면

소득세

로열티 형태의 비용은 관련된 기간에, 조건에 따른 일자 또는 계산의 기초가 되는 문서의 이용자에게 제시한 일자 또는 마지막 일자에 인식합니다. 보고 (세금) 기간의 날 (러시아 연방 세법 272 조 3 항, 7 항).

과세 목적으로 Art의 단락 5에 따라 지적 활동의 결과에 대한 권리 제공으로 인한 소득. 러시아 연방 세금 코드 250은 납세자가 예술 방식으로 결정하지 않은 경우 영업 외 소득을 나타냅니다. 재산권 판매 소득으로 러시아 연방 세법 249. 따라서 권리 보유자의 경우 이러한 유형의 활동이 주요 유형의 활동 중 하나인 경우 소득은 Art에 따라 인식됩니다. 러시아 연방 세금 코드 249, 그렇지 않은 경우 Art. 러시아 연방 세금 코드 250.

Art의 단락 3, 단락 4에서. 러시아 연방 세금 코드 271에 따르면 로열티 형태의 영업 외 소득의 경우 소득 수령 날짜는 체결 된 계약 조건에 따라 결제 날짜, 제시 날짜는 다음으로 결정됩니다. 계산의 기초가되는 문서의 납세자 또는보고 (세금) 기간의 마지막 날.

중요한:

국제적 측면

가장 일반적인 세금 계획 계획 중 하나는 면세 관할 구역에서 로열티를 축적하기 위해 지적 재산권을 역외 회사에 이전하는 것입니다.

UNCTAD는 전 세계 해양 산업의 가치가 12조 달러로 추정됩니다(http://www.unctad.org). 해외 비즈니스 및 러시아 조직을 사용하지 않고는하지 마십시오. 러시아 조직의 역외 관할권 사용은 내부 이익뿐만 아니라 러시아 전체의 이익에도 영향을 미칩니다. 탈세는 국가 경제의 공공 부문을 축소하고 이러한 계획을 통해 탈세하는 회사는 법을 준수하는 납세자보다 더 나은 위치에 있을 수 있습니다.

회계

활동의 주제가 발명, 산업 디자인 및 기타 유형의 지적 재산권에 대한 특허에서 발생하는 권리 수수료를 부여하는 것인 조직의 경우 수익은 소득으로 간주되며 그 수령은 이 활동과 관련됩니다. 따라서 보수는 계약 조건(PBU 9/99의 12항 및 15항)에 따라 발생한 보고 기간의 일반 활동 수입에 포함되어야 합니다.

주요 활동과 관련된 로열티 지불을 위한 조직의 비용은 1999년 6월 5일자 주문 번호 33n에 의해 승인된 PBU 10/99의 5항에 따라 일반 활동 비용으로 인식됩니다.

예시

2011년 10월, Alfa LLC는 지적 재산권 개체에 대한 일련의 독점권을 사용할 수 있는 권리를 회사에 양도했습니다(이 서비스가 주요 활동임). 월별 지불은 고정 금액(유로)으로 설정되며 지불 당일 공식 환율에 따라 100% 선지급 기준으로 루블을 받을 수 있습니다. 계약에 따른 월별 지불 금액은 118유로(VAT 포함)로 설정되어 있으며 결제 월 이전 달의 15일까지 납부해야 합니다. 2011년 10월 15일 현재 러시아 은행이 정한 유로 환율은 41.6638루블/유로입니다.

Dt 51 "결제 계정" Kt 76-5 "다른 채무자 및 채권자와의 결제"

4 916 문지름. (€118* 41, 6638)- 선불
11월 사용자

D-t 76-VAT K-t 68-2 "부가가치세 계산" 750 루블. (RUB 4,916 x 18/118) - 받은 선불에서 계산된 VAT

Dt 76-5 Kt 90.1 "판매" 4,916 루블. (118 유로 * 41, 6638) - 반영 소득
십일월

Dt 90-3 "부가가치세"Kt 68.2 750 루블. (4,916 루블 x 18/118) - 소득에 대한 VAT 계산

Dt 68-2 Kt 76-VAT 750 문지름. - 11월 선납금액에서 부가가치세 공제 가능

왕족- 라이선시가 판매한 라이선스 하에 제조된 제품의 원가(판매가격)에 대해 일정 비율 공제 또는 고정 금액의 형태로 라이선스 제공자에게 지급되는 보수입니다.

로열티의 본질은 다음 공식으로 표현됩니다.

즉, 로열티는 라이선스 하에 제조된 제품 단위()에서 라이선스 제공자에게 지급된 추가 이익의 부분(D)과 이 제품의 판매 가격(Z)의 비율입니다.

따라서 로열티에는 수익과 판매 가격과 같은 동일한 구성 요소가 포함되어있어 결정하기 어려운 첫 번째 평가 방법을 고려할 때 이미 언급했습니다. 그러나 사실은 국제 라이센스 거래에서 로열티 금액은 계산에 의해 결정되는 것이 아니라 경험적으로 다양한 산업에 대해 세계 관행에서 설정된 평균 로열티, 소위 표준 로열티를 사용하여 결정된다는 것입니다. 주어진 로열티 금액으로 라이선스에 따라 제조된 제품 단위당 추가 이익 금액은 다음과 같습니다.

이를 염두에 두고 첫 번째 방법에서 사용한 예상 라이선스 가격 공식은 다음과 같이 나타낼 수 있습니다.

C p \u003d V T ∆P D \u003d V Z R,

여기서 V = B · T는 라이선스 계약의 전체 기간 동안 라이선스에 따라 생산된 제품의 볼륨입니다.

분명히 사용 된 계산 된 매개 변수는 라이센스 계약의 각 연도에 대해 다른 값을 갖습니다. 이를 염두에 두고 로열티 기반 라이선스의 예상 가격은 다음과 같습니다.

여기서 V t 는 t 연도의 라이센스에 따른 예상 생산량(개, kg 등)입니다.

Z t는 t년에 라이선스 하에 제조된 제품의 판매 가격입니다.

R t 는 t 연도의 로열티 금액(%)입니다.

T는 라이센스 계약 기간입니다.

라이선스 가격을 계산하는 이 방법은 라이선스의 국제 거래에서 가장 일반적이며 첫 번째와 마찬가지로 라이선스 사용자가 라이선스 제공자에게 지불해야 하는 라이선스 사용으로 인한 이익의 몫을 결정하는 데 기반합니다. 위에서 언급한 대로 두 방법 모두 ID를 결정하는 공통 매개변수를 기반으로 합니다. 그러나 계산에 로열티를 도입하면 라이선스 계약에 따라 파트너의 상업적 이익을 보호하는 신뢰성이 크게 향상될 수 있습니다.

따라서 라이선스에 따른 지불 금액을 결정하려면 다음을 설정해야 합니다. 라이선스 계약 기간; 라이센스 하에 제조된 제품의 양; 생산 단위의 가격; 기본 및 로열티 요율. 이때 다음 사항을 염두에 두어야 합니다.

생산량은 전체 계약 기간 및 매년 개별적으로 라이센스에 따라 라이센스 사용자가 계획한 생산량을 기준으로 추정됩니다. 이 평가의 출처는 다음과 같습니다.

라이센스 계약에 명시된 경우 고정 생산량

확립된 영역에서 라이선스에 따라 제품의 라이선스 사용자가 생산할 수 있는 양에 대한 라이선스 제공자의 전문가에 대한 전문가 평가

라이센스에 따라 자신이 계획한 생산량에 대한 라이센스 사용자의 데이터;

면허 소지자의 생산 능력

용량과 경쟁자의 활동을 고려하여 라이센스에 따라 제품에 대한 계약 영역 시장의 요구.

생산량을 결정할 때 생산 개발의 첫 해에는 라이센스에 따라 생산량이 없을 수 있음을 고려해야합니다. 다음 해에는 생산량이 증가하여 최대값에 도달합니다. 최종 단계에서는 혁신의 노후화 및 제품 판매 문제로 인해 생산량 감소가 가능합니다.

판매 가격은 제조업체의 창고에서 배송된 라이선스 제품의 가격에서 포장, 보험, 세금 및 기타 비제조 비용을 뺀 가격입니다.

예상 판매 가격은 다음을 기준으로 결정됩니다.

러시아 및 외국 상업 기업의 유사한 제품에 대한 경쟁력있는 가격;

수량 조정, 제품 특성의 차이를 고려하여 유사한 제품의 국내 또는 외국 제조업체의 가격 목록 또는 제안.

세계 시장에 유사품이 없는 신제품의 판매 가격을 결정하기 위해 유사한 제품에 대해 관련 산업에서 계산되는 수출 효율 계수(Ke)를 사용할 수 있습니다.

업계에서 유사한 제품에 대한 평균 국내 도매 가격은 어디입니까?

업계에서 이러한 제품의 평균 수출 가격입니다.

음,

라이선스에 따라 제조된 제품의 내부 가격은 어디에 있습니까?

라이센스 대상이 아닌 구성 요소 및 기타 부품의 가격은 예상 판매 가격에서 공제됩니다. 계산을 위해 가격은 계약 체결일에 취합니다. 다만, 유효기간에 따른 변동을 고려하여 관련 산업의 물가 연동을 기준으로 조정하여야 한다. 이를 위해 기계 및 기타 상품의 가격 지수를 사용할 수 있습니다.

로열티 금액은 다양한 산업에서 라이선스 거래를 체결하는 세계 관행에 대한 분석을 기반으로 작성된 표준 로열티 표를 사용하여 결정됩니다.

표준 로열티 표를 사용하면 각 특정 라이선스 개체에 대한 대략적인 로열티 금액을 결정할 수 있으며, 이는 다음 요소를 고려하여 명확해질 수 있습니다.

1. 로열티 금액은 해당 라이선스의 대상과 특성이 유사하거나 유사한 대상에 대한 경쟁자 자료를 검색 및 분석한 결과로 지정할 수 있습니다.

2. 특허가 없으면 일반적으로 특허가 보호되는 항목에 비해 로열티가 최대 30%까지 감소합니다.

3. 계약에 따라 디자인 문서만 양도하는 경우, 로열티 금액은 최대 30%까지 감액되어야 합니다.

라이선스 가격을 결정할 때 라이선스 제공자와 라이선스 사용자가 라이선스 대상을 생산량(판매량)으로 활용하여 수익(수입)을 얻을 수 있도록 선택되는 로열티 기반을 정확하게 결정하는 것이 중요합니다. 제품의 수가 증가하면 양도된 라이선스를 기반으로 하는 기술의 사용이 증가합니다. 이것은 제조된 제품의 비용, 생산 단위(상품), 작업장의 단위 용량(생산) 등이 될 수 있습니다.

라이선스 사용자와 라이선스 제공자 모두에 대한 가장 일반적인 로열티 계산 기준은 라이선스 제품의 단가 또는 라이선스 제품의 제조(판매) 비용입니다. 명명된 로열티 기반을 사용하면 라이선스 비용 지불에 대한 파트너 간의 충돌이 최소화되며 라이선스 대상의 세부 사항이 허용하는 경우 라이선스 거래의 국제 관행에서 널리 사용됩니다.

라이센스의 대상이 프로세스 또는 기술인 경우 로열티 기반은 이 프로세스(기술)를 사용하여 생산된 제조(판매) 제품의 볼륨일 수 있습니다. 또한 이 경우 로열티 기준은 주요 가공 원료의 비용이 될 수 있습니다. 이 옵션은 동일한 원자재에서 라이선스 하에 다양한 제품이 생산되고 모든 제조 제품에 대해 단일 로열티 금액을 설정할 수 없는 경우에 권장됩니다.

발명이 제품 또는 기술 프로세스의 일부에만 관련된 경우 라이선스 계약에서 라이선스 사용자가 라이선스 제공자에게 제조 또는 판매된 제품의 단위 또는 배치에서 고정된 로열티를 지급하도록 규정하는 것이 좋습니다. 라이센스하에.

라이선스의 예상 가격은 라이선스 대상의 개발 기간과 상업적 사용을 포함하는 라이선스 계약 기간과 직접적인 관련이 있습니다. 이것은 차례로 라이센스 대상의 특성에 크게 의존합니다. 라이선스 제공자는 계약 기간을 늘리는 데 관심이 있으며 라이선스 사용자는 로열티 지불을 없애고 라이선스 개체의 무료 사용으로 전환하기 위해 계약 기간을 단축하려고 합니다. 특허 라이선스를 판매할 때 이 기간은 특허 기간보다 길지 않아야 합니다. 라이센스 계약의 유효 기간은 라이센스 대상의 노후화에 근거해야 합니다.

피아노 기반 라이선스의 예상 가격을 결정하는 방법은 계약에 따라 수락된 지불 형식에 따라 수정됩니다. 로열티 형태의 정기 지급 외에 일시불과 합산이 사용된다.

일시금 / 일회성 /지불 자체는 거의 사용되지 않습니다. 라이선스 구매자가 시장에 알려지지 않은 회사인 경우에 주로 사용되며, 개발의 성공적인 출시와 상업적 구현을 확립할 수 있을지 의문이다. 또한 라이선스에 따라 출시되는 제품의 수량 조절이 극히 어려운 경우 일시불을 적용할 수 있다. 이 경우 라이센서는 단순히 계산에 필요한 데이터를 받지 못할 수 있습니다.

일시불이란 라이선스 계약서에 정해진 일정 금액을 일시불 또는 수차례 분할하여 지급하는 것을 말하며, 라이선스 계약 발효 시, 양도 시 라이센스 사용자에게 기술 문서를 제공하고 라이센스에 따라 제품의 첫 번째 샘플을 릴리스한 후.

일시불은 대부분의 라이선스 계약에서 유일한 지급 방식이 아니라 문서 이전 후 라이선스 제공자에게 지급하는 일종의 선지급으로 규정되어 있습니다. 일괄 지급은 원칙적으로 총 라이선스 가격의 10~20%를 차지합니다.

일시불 결제 방식 C p 의 예상 라이선스 가격은 다음과 같습니다.

여기서 K d 는 전체 계약 기간 동안 라이선스 제공자가 매년 받는 로열티 형태의 라이선스 비용이 현재 시점까지 이르도록 하는 할인 요소입니다.

결합 지불은 일시불 지불과 반복되는 로열티 기반 지불의 조합입니다. 이 경우 로열티를 기준으로 결정되는 라이선스 계약의 상업적 조건에는 라이선스 사용자가 계약 초기에 일정 금액(초기 지불)을 지불하는 조항이 포함됩니다. 대부분의 경우 초기 지불은 라이센스 거래의 관행에 매우 중요한 라이센스 사용자의 의도의 심각성에 대한 일종의 보증 역할을합니다. 이 금액은 라이선스 허가자가 기술 문서의 준비 및 이전, 이전된 기술(샘플, 특수 장비, 장치)에 대한 정보의 기타 물질적 운반자와 관련된 비용을 지불하는 데 필요합니다. 판촉 활동, 계약 및 상업적 제안 준비, 서신, 방문, 기술 및 상업적 협상에 직원의 참여를 포함하는 계약 체결 전 단계. 어떤 경우에는 라이선스 대상의 연구 개발 비용이 상환될 수 있습니다.

일반적으로 초기 지불은 로열티 기반 라이선스 가격의 10~30%입니다.

초기 지불금 지불을 고려하여 다음과 같은 새로운 로열티 금액이 결정됩니다.

위의 권장 사항을 아는 것 외에도 거래의 효율성을 보장하는 것은 라이센스 거래 관행에 사용되는 주요 파렴치한 방법에 대한 지식 일 수 있습니다. 이러한 방법에는 다음이 포함됩니다.

1. 잠재적 사용권자는 종종 사용권 계약을 체결할 때 계약의 다른 조건 없이 가격을 협상하려고 합니다. 이 경우 특허 보호의 범위, 라이선스가 부여되는 영역의 크기, 제품의 유형 및 예상 가격, 판매량에 주의를 기울여야 합니다.

2. 계약 체결 당시 개발에 대한 특허를 갖고 있지 않았다는 이유로 라이센서의 지위에 영향을 미치려는 시도(특허절차가 아직 완료되지 않은 경우) 이러한 상황에서 우선권 인증서를 제시하면 충분하며 특허 결과를 두려워하지 않습니다.

3. 라이선스 구매자가 라이선스 제공자의 영역에서 제품 판매에 대한 동의를 얻으려고 시도합니다.

4. 사용 권한을 제3자에게 양도할 수 없다는 조항에 대한 라이선스 사용자의 반대(서브 라이선스의 결론).

5. 일시불로 제한하려고 합니다. 그러나 이러한 지불은 실제 개발 비용을 반영하지 않으며 라이선스 사용 범위가 크게 확장되는 경우 라이선스 제공자에게 명백히 이익이 되지 않습니다. 또한 라이선스 하에 대량 생산하는 경우 로열티 지불이 선호됩니다. 이 경우 일시불로만 한정하면 라이선스 가격을 기술문서 취득 수수료로 줄일 수 있다.

6. 일시불에서 벗어나려는 시도가 있습니다. 이 기술을 사용하면 필요한 기술 문서를 무료로 얻을 수 있습니다. 이러한 상황을 피하려면 파트너에게 "문서 이전 시 지불"이라는 계약 조항의 문구를 제공하는 것이 편리합니다.

7. 옵션 계약, 기밀 유지 계약에 서명하기를 꺼리는 이유는 라이선스 구매자가 특허를 받기 전에 먼저 개발 자료를 숙지하고 정보를 비밀로 유지해야 하며 예비 협상 중에 판매자와 라이선스 구매자를 기만하는 것을 방지할 수 있도록 하는 것은 이러한 법적 형태의 계약입니다.

질문 및 작업 제어

1. 혁신 프로젝트를 정의합니다.

2. 혁신 프로젝트의 과학적, 기술적 중요성 수준은 어느 정도입니까?

3. 어떤 기준으로 혁신 프로젝트를 분류합니까?

4. 혁신적인 프로젝트의 포괄적인 검사를 위한 알고리즘을 설명합니다.

5. 투자 각서에는 어떤 정보가 포함되어야 합니까?

6. 발명, 실용 신안, 산업 디자인이란 무엇입니까?

7. 발명(실용신안) 출원에는 어떤 조항이 포함되어야 합니까?

8. 발명, 실용신안, 산업디자인이 갖추어야 할 특허성 조건은 무엇입니까?

9. 다양한 유형의 라이센스 계약을 설명합니까?

10. 사전 라이선스 계약의 내용을 설명합니다.