TOMÁS J. STANLEY WILLIAM D. DANKO

TU VECINO ES MILLONARIO

Secretos increíbles de la riqueza en América

Introducción

Hace veinte años empezamos a investigar cómo la gente se hace rica. Recorrimos casi todo Estados Unidos y primero entrevistamos a los que viven en las llamadas zonas prestigiosas. Con el tiempo, salió a la luz una cosa extraña: muchos de los que viven en casas caras y tienen autos de lujo no son tan ricos en absoluto. Entonces se reveló algo aún más extraño: muchas personas muy ricas no viven en áreas prestigiosas en absoluto.

Este pequeño descubrimiento puso nuestra vida patas arriba. Uno de los autores, Tom Stalley, finalmente dejó la enseñanza en la universidad y se convirtió en autor de tres libros sobre marketing para los ricos en Estados Unidos y consultor de varias corporaciones que producen bienes y servicios para los ricos. Además, ha realizado investigaciones de patrimonio para siete de las diez principales corporaciones de servicios financieros estadounidenses. Los autores han realizado conjuntamente cientos de reuniones y seminarios, explicando a los oyentes cómo encontrar una clientela rica.

¿Por qué tanta gente está tan interesada en nuestro trabajo? Porque descubrimos quién es realmente rico y quién no. Y en primer lugar, cómo la gente común se enriquece.

¿Qué es lo principal en nuestras conclusiones? Aquí está la cosa: la mayoría de la gente tiene una idea completamente equivocada sobre la riqueza en Estados Unidos. La riqueza y los ingresos son dos cosas diferentes. Si ganas mucho y al mismo tiempo gastas todo lo que obtienes, no te vuelves rico, sino que simplemente vives ampliamente. La riqueza es lo que acumulas, no lo gastas.

¿Cómo se hacen ricos? La mayoría de la gente también tiene ideas completamente equivocadas sobre esto. Las fortunas rara vez se crean a través de la suerte, la herencia, los títulos avanzados e incluso la inteligencia. Mucho más a menudo, la riqueza es el resultado de toda una vida de arduo trabajo, perseverancia, planificación y, sobre todo, autodisciplina.

¿Por qué no soy rico?

Muchas personas se hacen esta pregunta constantemente, especialmente si trabajan duro, tienen una buena educación y tienen altos ingresos. Entonces, ¿por qué hay tan pocos ricos?

millonarios y tu

Nunca antes América había sabido esto. nivel alto riqueza personal, tal como es hoy: en 1996, la riqueza privada superaba los 22 billones de dólares. Pero al mismo tiempo, la mayoría de los estadounidenses no son ricos. Casi la mitad de la cantidad nombrada es propiedad de solo el 3,5% de todos familias americanas, el resto son completamente incomparables con ellos en términos de capital. “El resto de familias” no son para nada perdedoras. La mayoría de ellos son personas con ingresos medios e incluso altos. Más de 25 millones de familias en América tienen un ingreso anual de más de $50,000, más de 7 millones tienen más de $100,000. Pero muchos de ellos A pesar de con altos ingresos, tener un bajo nivel de acumulación de riqueza, vivir de cheque en cheque. Es para esas personas que nuestro libro será especialmente útil.

La familia estadounidense promedio (típica) tiene un patrimonio neto de menos de $ 15,000 (excluyendo los costos de vivienda). Reste el costo del automóvil, muebles y similares. ¿Cuál será el resultado? La mayoría de las veces resulta que los recursos financieros de la familia (acciones, valores) son iguales a cero. ¿Cuánto tiempo puede vivir la familia estadounidense promedio sin trabajar? Por lo general, no más de un mes o dos. Incluso aquellos en el 5% superior no son realmente ricos. La riqueza promedio de tales familias es de $150,000, pero si se resta el costo de la vivienda, será menos de $60,000. ¿Qué pasa con nuestra generación anterior? Sin los pagos del Seguro Social, casi la mitad de los estadounidenses mayores de 60 años viviría en la pobreza.

Solo una minoría absoluta de estadounidenses tiene al menos los medios financieros más ordinarios: solo el 15% tiene una cuenta de depósito a corto plazo valores, 22 - certificado de depósito, 4.2 - son miembros del fondo de inversión de tipo abierto en obligaciones del mercado de dinero de corto plazo, 3.4 tienen bonos de empresas o bonos municipales, menos de 25 tienen acciones, fondos mutuos, 8.4 tienen propiedades generadoras de ingresos, 18.1 tienen bonos de ahorro del gobierno, 23 tienen cuentas de retiro individuales.

Pero el 65% de las familias estadounidenses han invertido en su hogar y el 85% en uno o más automóviles. Como regla general, los automóviles se deprecian con el tiempo, mientras que los activos financieros, por el contrario, aumentan de valor con el tiempo.

En este libro hablaremos de millonarios, es decir, personas económicamente independientes. Estas personas podrían haber mantenido su nivel de vida durante años sin trabajar un solo día. La mayoría de ellos no son descendientes de Rockefeller o Vanderbilt en absoluto. Más del 80% es la gente común quien acumuló una fortuna en la primera generación. Hablamos de los que se enriquecieron poco a poco, sin firmar contratos multimillonarios con clubes deportivos, sin ganar la lotería, sin convertirse en el nuevo Mick Jagger. A los periódicos les gusta escribir sobre aquellos que se hicieron ricos de la noche a la mañana, pero esto es extremadamente raro. La posibilidad de hacerse rico de esta manera para un adulto con una esperanza de vida media es de una entre cuatro mil. Compare eso con el porcentaje de hogares estadounidenses (3.5 de 100) con un patrimonio neto de $1 millón o más.

Siete factores

¿Quién se hace rico? Por regla general, una persona rica es un hombre de negocios que edad adulta vientre en una ciudad. Es dueño de una pequeña fábrica, o de una cadena de tiendas, o de una empresa que brinda algún tipo de servicio. Está casado y nunca se ha divorciado. Sus vecinos son personas cuya riqueza es muchas veces menor que la suya. Es un excelente acumulador e inversor. Hizo todo su dinero él mismo. El 80% de los millonarios estadounidenses son la primera generación de personas ricas.

Las personas ricas tienden a llevar un estilo de vida que promueve la acumulación de riqueza. En nuestra investigación, identificamos siete características comunes, que poseen todas las personas que han acumulado importantes fortunas:

1. Viven mucho más modestamente de lo que les permiten sus medios.

2. Asignan su tiempo, energía y dinero de manera eficiente para aumentar su riqueza.

3. La independencia económica es más importante para ellos que demostrar un alto estatus social.

4. Los padres no les proporcionaron asistencia material.

5. Sus hijos adultos son financieramente independientes.

6. Siguen las condiciones del mercado.

7. Eligieron la profesión correcta.

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Nuestro libro detalla estos rasgos de personaje millonarios Esperamos que puedas educarlos en ti mismo.

Acerca de nuestra investigación

La investigación científica realizada para este libro es la más completa de cualquier estudio sobre la población adinerada y su camino hacia la riqueza que se haya realizado en Estados Unidos. Muchos de los materiales se derivan de nuestra última encuesta, que fue precedida por veinte años de trabajo. Realizamos entrevistas grupales e individuales con un total de más de 500 millonarios y encuestamos a más de 11,000 encuestados con altos ingresos y/o alto patrimonio neto.

La última encuesta se realizó entre mayo de 1995 y enero de 1996 e involucró a más de 1000 personas (ver Apéndice 1). El cuestionario contenía preguntas sobre los hábitos y el comportamiento de los encuestados y abordaba una amplia gama de temas relacionados con la acumulación de riqueza. Cada encuestado respondió 249 preguntas, que van desde la planificación presupuestaria (o la falta de dicha planificación), los miedos y preocupaciones relacionados con asuntos financieros, hasta formas de negociar al comprar un automóvil y tipos de regalos y asistencia para hijos adultos. Algunas secciones requerían la cantidad máxima pagada alguna vez por un automóvil, reloj, traje, zapatos, vacaciones, etc. Este fue el estudio más grande que hemos hecho hasta ahora. Ningún otro trabajo ha intentado identificar los principales factores que hacen rica a la gente: rica. Ningún estudio ha explicado hasta ahora por qué muchos, incluso con altos ingresos, nunca acumulan ni siquiera una riqueza moderada.

“Viven en hermosas casas ubicadas en hermosas áreas. Se esfuerzan por la armonía. Son financieramente independientes, pero también disfrutan de la vida, no están absortos en un solo trabajo. La mayoría de ellos se vuelven millonarios en una generación”.

En una palabra

Las personas no nacen con una mentalidad millonaria. Este es un conjunto de actitudes y conocimientos que todos pueden adoptar y asimilar.

En un sentido similar

George S Clason "El hombre más rico de Babilonia"

Benjamin Franklin "El Camino a la Abundancia"

Roberto Kiyosaki "Papa rico Papa pobre"

sam walton "Hecho en America"

El libro muy popular de Thomas Stanley, The Millionaire Neighbor, le dio al mundo el retrato más inesperado de un millonario estadounidense. The Millionaire Mind es una exploración más profunda y significativa de la psicología de los millonarios: los factores "suaves" en forma de actitudes y creencias que han hecho que estas personas tengan éxito financiero.

La base de datos para este estudio se ha ampliado para incluir una cantidad de millonarios aún más ricos (incluidos muchos millonarios con un valor de $ 10 millones o más). En total, el autor recibió 733 respuestas a sus cuestionarios estrictamente dirigidos, y el efecto acumulativo de este libro es solo una invitación a las salas de estar de 733 personas ricas para una conversación informal.

La pregunta principal que hizo fue: ¿es posible vivir una vida muy agradable y armoniosa y al mismo tiempo ganar el estatus de millonario? Stanley recibió una respuesta sorprendente: como el dinero no compra la felicidad, los millonarios saben mejor que nadie que las cosas más bellas de la vida se dan gratis. En lugar de pasar su tiempo libre visitando lugares glamorosos o pasatiempos costosos, la gran mayoría de los millonarios prefieren pasar tiempo con familiares y amigos. Si no es así, entonces están participando en actividades sociales o jugando al golf. Como sugiere el autor, la mayoría de los millonarios gastan poco, pero no son tacaños.

Los ricos de hoy han olvidado que el dinero es solo un medio, no un fin.

Federico Begbeder

Este libro evoca una sensación extraña. A primera vista, el material presentado se parece a cierto informe estadístico sin conclusiones. Y solo con una lectura atenta de la famosa obra " tu vecino es millonario» Thomas J. Stanley y William D. Danko entienden que los autores han hecho un intento de romper las ideas tradicionales sobre la riqueza y una vida rica. Es cierto que vale la pena señalar de inmediato que se trata de ideas estadounidenses sobre estos conceptos.

Por supuesto, el libro está demasiado sobrecargado con datos estadísticos, incluso metódicamente obsoletos, pero aún así su idea principal sigue siendo relevante hoy: la base de la riqueza no es una herencia o una lotería, sino un trabajo diario completo, combinado con ahorro y estricto disciplina financiera. Deja de gastar dinero irracionalmente y serás más rico que tu vecino.

Este libro debe tomarse como una eficaz guía contra el consumo ostentoso. En inglés coloquial, hay una expresión "mantenerse al día con los Joneses" (la traducción semántica es "no ser peor que la gente"). Popular hoy en día, el desperdicio conspicuo se percibe como un método digno de lograr o mantener algún estatus social, así como escandaloso para despertar un sentimiento de envidia "prestigiosa" (los especialistas en marketing llaman a esto "Consumo injusto").

La primera sorpresa fue que un estudio tan detallado dice mucho sobre la acumulación e inaceptablemente poco sobre los activos. La segunda sorpresa, especialmente para la comprensión eslava de la riqueza, es la destrucción completa de los estereotipos sobre la vida de los verdaderos millonarios. Resulta que:

• El 80% de los ricos crearon su fortuna desde cero;
• El 75% de los millonarios provienen de estratos sociales bajos.

Todos los millonarios:

• llevar un registro detallado de las finanzas personales desde muy temprana edad;
• invirtiendo y reinvirtiendo constantemente;
• llevar un estilo de vida bastante ascético;
• criar a sus hijos de manera económica.

El libro está escrito de una manera fácil. lenguaje simple, contiene muchos momentos instructivos, y las estadísticas no del todo relevantes siempre se pueden omitir.

Sobre los autores del libro.

Guillermo D. Danko

Bill Danko tiene 31 años de práctica (incluidos 9 años como presidente) en el Departamento de Marketing de la famosa Escuela de Negocios de la Universidad de Albany. Sus principales intereses fueron el estudio del comportamiento del consumidor y los mecanismos de formación de riqueza. Por iniciativa del Dr. Danko, en 1980, se realizó un estudio de marketing "La América de los multimillonarios", y desde entonces, los estudios analíticos de grupos focales de representantes de grandes empresas según su metodología se han convertido en una prioridad para todas las instituciones financieras internacionales. . En 1983, la renombrada sociedad científica internacional Omicron Delta Kappa otorgó a William D. Danko un título de procesador honorario. A pesar de que el propio Dr. Danko es una persona muy rica, ninguno de sus tres hijos adultos vive a sus expensas y no le piden dinero: todos son profesionales exitosos, independientes y exitosos.

Thomas J. Stanley,

Analista jefe de America for the Rich, investigador profesional, asesor financiero y autor de libros populares. Sus primeros tres libros, Marketing para ricos, Ventas para ricos y Trabajo en red para ricos, ganaron varios premios prestigiosos de literatura empresarial. Muchos artículos únicos sobre el estudio de la psicología y los mecanismos de comportamiento de las personas ricas le valieron la fama de periodista talentoso y analista serio. Thomas Stanley es el director de varios institutos de investigación, gracias a los cuales tiene muchas oportunidades para implementar sus propios desarrollos en el campo del marketing, servicios para ricos y estrategias para encontrar, atraer y retener clientes ricos. Tiene un doctorado en MBA y ha sido profesor en la Universidad de Georgia durante más de 20 años. Es miembro honorario de las principales agencias financieras, así como de la Asociación Estadounidense de Marketing y la Asociación de Banqueros Estadounidenses. La Sociedad Omicron Delta Kappa le otorgó una cátedra honoraria en 1990.

Lo que es valioso para nosotros en el libro " tu vecino es millonario»?

Aunque el libro es un poco viejo (1996), será de mucha ayuda para entender la obligación contabilidad financiera y control constante de los gastos, construcción razonable del presupuesto familiar, así como una adecuada educación financiera de las generaciones más jóvenes. Esté preparado para filtrar la mayor parte de la información, pero adopte los consejos de frugalidad, autodisciplina y elecciones de inversión conscientes. De hecho, la mayoría de las conclusiones propuestas cada uno de nosotros ya las ha hecho, pero después de leer el libro "Tu vecino es millonario" de Thomas Stanley Empiezas a confiar más en ti mismo y estás convencido de la corrección de tu elección.

Y finalmente, una cita de los autores:

La riqueza y los ingresos son dos cosas diferentes. Si ganas mucho y al mismo tiempo gastas todo lo que obtienes, no te vuelves rico, sino que simplemente vives ampliamente. La riqueza es lo que acumulas, no lo gastas.

Thomas J. Stanley y William D. Danko

¿Quién se beneficiará de este libro?

La respuesta corta es, todos. Pero pocos entenderán esto, porque cualquier consejo para limitar el gasto se percibe sociedad moderna consumo con hostilidad. El concepto de frugalidad, la racionalidad de los costos y el presupuesto correcto difieren significativamente en países, estratos sociales, tradiciones nacionales y condiciones de vida. Sin embargo, la gran mayoría verá en estas recomendaciones una banal usurpación de la libertad personal, al igual que los estadounidenses que participan en la trama del libro. Sin embargo, el libro se recomienda para la lectura, principalmente como literatura educativa, pero quizás también pueda inspirar al lector a un estilo de vida financiero correcto.

Información de la edición

El popular libro ha resistido muchas ediciones, a veces traducido al ruso el título suena como “Mi vecino es millonario”, pero se diferencia en la mejor traducción literaria y excelente impresión

Tom Butler-Bowdon

Thomas J. Stanley y William D. Danko. Mi vecino es millonario. 1996 (revisión)

© Tom Butler-Bowdon 2008. Publicado por primera vez por Nicholas Brealey Publishing, en 2008. Esta traducción se publica por acuerdo con Nicholas Brealey Publishing

© LLC "Editorial" Eksmo ", 2012

© Sokolova V., traducción al ruso, 2012

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Secretos de la mentalidad millonaria

Para lograr los resultados externos deseados, primero debe aprender las reglas del mundo interior del bienestar. Ninguna de las empresas que creó T. Harv Ecker pudo tener éxito hasta que abrió una de las primeras tiendas minoristas de artículos deportivos en Estados Unidos.

mujeres y dinero

Para lograr la libertad financiera, las mujeres deben repensar su relación con el dinero y desafiar las convenciones culturales. La autora Susie Orman es la presentadora de dos populares programas de televisión, The Suze Orman Show en CNBC y Suze Orman's Financial Freedom en QVC.

Hombre en busca de sentido

El sentido de la vida es el sentido que tú eliges darle. El autor del libro, Viktor Frankl, ha escrito más de treinta libros y ha recibido 28 premios honoríficos. Se han escrito alrededor de 145 libros y 1400 artículos de revistas sobre él y su logoterapia.

“Con cualquier ingreso, vive más modestamente de lo que te permiten tus medios”.

“¿Cómo puedes ayudar a los niños para que alcancen el éxito en la vida? Además de la educación, anímelos a ser independientes en pensamiento y acción, esforzándose por el logro personal, la responsabilidad y el liderazgo”.

La mayoría de las personas no ganan millones a través de herencias o premios de lotería, sino a través del trabajo duro, la frugalidad y la inversión de sus ahorros.

David Bach. Millonario - automáticamente

T. Harv Ecker. Secretos de la mentalidad millonaria

Susie Orman. mujeres y dinero

David Ramsay. Más sobre la paz financiera

Cuando Stanley y Danko comenzaron a estudiar las vidas y los hábitos de las personas más ricas de Estados Unidos en la década de 1970, se sorprendieron por la escasez de datos disponibles. Ambos eran profesores de administración y administración de empresas que estaban interesados ​​en el tema y, como muchos otros, asumieron que los ricos eran personas aparentemente distintivas con un gusto desarrollado por las cosas buenas. En consecuencia, su interés inicial fue estudiar a las personas que vivían en barrios caros y exclusivos. Los datos que recibieron los sorprendieron mucho: una gran cantidad de los habitantes de estos lugares estaban lejos de ser ricos, además, la mayoría de las personas verdaderamente ricas vivían en áreas suburbanas menos costosas.

Stanley y Danko describieron la base de su libro. "Mi vecino es millonario" artículo de investigación como "el estudio más completo jamás realizado sobre las personas ricas de Estados Unidos y cómo lograron su bienestar". Durante este estudio, se entrevistó a más de 500 millonarios y se compilaron más de mil reseñas, que se basaron en unas 200 preguntas.

Un par de científicos estudiaron no solo a los millonarios comunes, sino también a los llamados decamillonarios, cuya fortuna superaba los 10 millones de dólares. En la parte final de su investigación, identificaron un grupo focal de decamillonarios, asegurándose de que durante las entrevistas les dieran bocadillos gourmet y vinos finos. Pero resultó que, entre todos los visitantes, los mayores gourmets eran los empleados que realizaron el estudio, que nunca habían pertenecido a la cifra de millonarios.

Fin del segmento introductorio.

Texto proporcionado por litros LLC.

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