Rentabilidad- un indicador relativo que caracteriza el grado de eficiencia económica del uso de cualquier recurso (material, monetario, laboral). Se calcula mediante fórmulas especiales, suele tener una expresión porcentual. La rentabilidad puede considerarse el indicador más importante para evaluar las actividades de una empresa comercial.

Este concepto se usa muy ampliamente, se divide en varios tipos, pero, en principio, representa la relación entre el beneficio recibido de la actividad y cualquier activo o recurso.

Por lo tanto, el índice de rentabilidad se calcula dividiendo la cantidad de ganancia por el valor de los intereses. Se aceptan ambos valores en las mismas unidades. Dado que es bastante difícil expresar los beneficios en forma no monetaria, el denominador también se da en términos monetarios. La mayoría de las veces, la rentabilidad se calcula como porcentaje.

Cabe señalar que el enfoque de los ratios de rentabilidad no es tan estricto como el de las fórmulas puramente matemáticas, hay una sustitución de palabras que son similares en sonido y contenido de conceptos. Por tanto, la rentabilidad de la producción puede considerarse tanto como la rentabilidad del proceso como como la rentabilidad del complejo productivo. Por lo tanto, vale la pena considerar no solo el nombre del término, sino también los componentes de una fórmula particular, su significado práctico.

Los más comunes son los siguientes indicadores de rentabilidad:

• Rentabilidad del producto(realizado): la ganancia obtenida por la venta de una determinada cantidad de productos se divide por el costo de este producto.

Se calcula de la misma manera rentabilidad de los servicios vendidos. Solo en el denominador se toma el costo de proporcionar una cierta cantidad de servicios en el numerador.

• Rentabilidad de los activos fijos.- la relación entre el beneficio neto de las actividades del período y el costo de los activos fijos.
• Rentabilidad de la empresa.- igual a la relación entre la ganancia y el costo total de los activos fijos y corrientes de la empresa
• Rentabilidad del personal- representa la relación entre el beneficio neto durante un período determinado y población promedio personal durante el período especificado.

También se utilizan los siguientes indicadores:

• Rendimiento total de los activos- la relación entre el beneficio neto del período y el valor total medio de los activos de la empresa.
• Rentabilidad sobre recursos propios(capital): igual que el coeficiente anterior, pero en relación con el capital propio de la organización.
• Rendimiento de los activos utilizados- beneficio antes de impuestos e intereses obligatorios en relación con el importe del capital social y de los préstamos a largo plazo.

La lista de índices de rentabilidad utilizados no se limita a los enumerados anteriormente. Con el desarrollo de las relaciones económicas y financieras y el desarrollo de la inversión, aparecen nuevos coeficientes que antes no se utilizaban. Regla general su factor unificador podría expresarse aproximadamente como la relación entre el valor del beneficio (beneficio) recibido y el recurso utilizado para obtenerlo.

Detengámonos en los indicadores más utilizados en nuestras condiciones y, por tanto, que nos resultan informativos:

Rentabilidad de las ventas(ROS, del inglés Return on Sales) es un indicador muy importante que refleja la participación de las ganancias en el monto total (facturación). La mayoría de las veces, en el cálculo se utiliza la ganancia antes de impuestos: la ganancia operativa. Esto parece justificado, ya que el monto de los impuestos no está directamente relacionado con la eficiencia de las actividades y la rentabilidad, ante todo, es un indicador del efecto económico. Pero también se puede aplicar margen de beneficio neto. Esto le permite representar mejor los beneficios reales de las ventas.

En consecuencia, el rendimiento de las ventas se puede calcular mediante las siguientes fórmulas:

Retorno total de las ventas = Beneficio bruto / Ingresos;

Retorno neto de las ventas = Beneficio neto / Ingresos.

El concepto de ingresos puede sustituirse por el concepto de facturación, que no afecta la esencia del ratio..

Estos ratios se utilizan principalmente para evaluar la situación actual. La rentabilidad de las ventas le permite determinar la eficiencia operativa de la organización, es decir. su capacidad para organizar y controlar las actividades actuales. Lo que, a su vez, muestra la dirección del movimiento, caída o ascenso de la empresa.

La rentabilidad de los productos vendidos se define como la relación entre el beneficio de la venta de productos y la suma de los costos de producción y venta de estos productos. La composición de los costos, en este caso, incluye costos de materiales para la producción (el costo de las materias primas, componentes, portadores de energía, etc.), salarios, gastos generales y costos comerciales.

PVP = (CPU - PSP) / PSP x 100;
Dónde:

• Ррп - rentabilidad de los productos vendidos;
• CPU - precio de venta de productos;
• PSP: el costo total de este producto.

A veces, esta relación se denomina rentabilidad de la producción (como proceso).

La rentabilidad de la producción (como complejo de producción) se calcula como la relación entre el monto de la ganancia (total) y la suma de los costos del capital de trabajo fijo y normalizado.

ORP \u003d OP / (OS + OBS);

Donde ORP - la rentabilidad total de la producción;

SO: activos fijos de la empresa (edificios, estructuras, equipos);

OBS - capital de trabajo normalizado (inventario, productos semiacabados para el ciclo de producción, productos terminados en almacenes).

Con base en lo anterior podemos concluir que el concepto de rentabilidad es muy amplio. Los métodos y fórmulas para su cálculo son una herramienta de trabajo flexible para determinar la rentabilidad, los beneficios de determinadas inversiones en recursos materiales, humanos y de otro tipo, activos.

Uno de los indicadores económicos de la eficacia de la organización de una empresa es la rentabilidad de las ventas (en adelante, RP).

Le permite determinar qué tan rentable para la empresa es todo el proceso desde la fabricación hasta la venta de los productos manufacturados. Este valor depende de la indicación de la ganancia bruta (en adelante, VP), los ingresos y otros factores.

El concepto de rentabilidad y sus principales tipos.

El indicador RP se utiliza ampliamente en todos los sectores de la economía para descubrir con qué eficiencia se utilizan los costos actuales en una empresa.

Este indicador se mide como un porcentaje y muestra la relación entre ganancias y gastos. Este coeficiente muestra qué participación corresponde a cada rublo ganado después de la venta de productos manufacturados.

existe varios tipos de RP dependiendo de los parámetros utilizados en su definición:

1. por valor antes de intereses e impuestos en cada rublo de producto;
2. según indicaciones del VP (Margen Operativo, Margen Bruto, Margen de Ventas,);
3. por beneficio neto, parte del cual corresponde a 1 rublo de ingresos (margen de beneficio, margen de beneficio neto).

Recibir un beneficio neto sólo es posible si la empresa lleva a cabo actividades oportunas destinadas al uso racional de las inversiones. El coeficiente también depende de la rotación de capital y del volumen de producción.

¿Qué caracteriza este valor?

El parámetro RP es un indicador de eficiencia económica que caracteriza la rentabilidad de una empresa a partir de las actividades productivas.

Por su significado producir análisis Qué tan racionalmente utiliza la organización sus recursos de producción disponibles:

Si se analiza el resultado de las actividades de las estructuras sin fines de lucro, este parámetro evaluará la efectividad general de su trabajo. Para las divisiones comerciales, las características cuantitativas exactas son importantes en los cálculos. RP es similar a KPI, solo que los parámetros en este análisis son el resultado obtenido como resultado de la actividad, que se presenta como una relación entre los costos incurridos y la cantidad de ganancia recibida. Cuantos más beneficios se reciban, más rentable será la producción.

En las empresas, el RP es un indicador de la política de precios de la organización y del control de costos competente. La diversidad en las estrategias competitivas de una empresa estimula una gran diferencia en los parámetros de RP en varias empresas. Es ampliamente utilizado para analizar el desempeño de la eficiencia operativa de las organizaciones.

Para obtener información sobre qué es este indicador, las reglas y ejemplos de su cálculo, consulte la siguiente lección:

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El orden y las reglas de cálculo.

El indicador RP se calcula para analizar tales factores:

• dinámica de desarrollo empresarial;
• eficiencia de los procesos productivos;
• métodos de realización del producto.

El valor de RP generalmente se calcula como la relación entre la ganancia neta, de la cual ya se han retenido impuestos, y el monto del producto recibido de las ventas, durante el mismo período de tiempo.

Por beneficio bruto

El coeficiente RP calculado utilizando el parámetro VP se invoca idioma en Inglés: Margen de beneficio bruto.

Se obtiene resolviendo una fórmula simple: la relación entre VP e ingresos:

Valor RP \u003d VP / V,
donde B es el ingreso.

Este parámetro muestra la proporción de VP en kopeks contenida en 1 rublo de ingresos.

Por beneficio operativo

Valor numérico encontrado como resultado de la relación. beneficio operativo al monto recibido luego de la venta de los productos se le conoce como RP por utilidad operativa o también se le llama Retorno sobre Ventas (ROS).

La fórmula para determinar este parámetro es la siguiente:

donde Ebit es el beneficio operativo. Este valor se obtiene como la suma de dos líneas: 2300 “Ganancia (pérdida) antes de impuestos” y 2330 “Intereses por pagar”;
Tr: ingresos después de las ventas.

En inglés, el beneficio operativo es Earnings before Interests and Taxes.

En este parámetro, al igual que en el caso anterior, se puede ver inmediatamente una pequeña parte del beneficio operativo incluida en 1 rublo.

Este parámetro es una relación de rendimiento intermedia entre el beneficio de ventas y el beneficio neto.

Por beneficio neto

La denominación Margen de beneficio neto (Npm) pertenece al término margen de beneficio neto. Se determina como resultado de la relación entre el beneficio neto y los ingresos totales. En este caso, se habla de RP, que muestra qué parte del beneficio neto corresponde a 1 rublo de ingresos.

La fórmula se ve así:

Npm=R.h./Tr,

en el que el beneficio neto (Tr) se determina multiplicando el precio por el número de artículos vendidos de la producción:

Tr=W*L,
W es el precio, L es el número de unidades vendidas.

Beneficio neto \u003d Tr - Costo total - Gastos + Ingresos - Impuestos,

¿Dónde están los indicadores “Gastos” e “Ingresos” que surgen de las actividades complementarias de la empresa? Estos incluyen diferencias de tipo de cambio, transacciones con valores, en la producción de otras empresas a través de, etc.

Fórmula de equilibrio

Otra opción para calcular el indicador RP es una fórmula que utiliza datos del saldo:

RP = beneficio de las ventas / cantidad de ingresos

RP = línea 050 / línea 010 f. #2,

donde la utilidad de la venta es el valor de la línea 050 del formulario No. 1 de la empresa; el monto de los ingresos se refleja en la línea 010 del formulario No. 2.

Cada una de las opciones de cálculo anteriores en un caso u otro se utiliza para analizar las actividades de una empresa en el campo de las ventas.

Relación de retorno sobre ventas

La participación de la utilidad neta en las ventas totales se determina utilizando ratio de retorno sobre ventas(en adelante KRP).

Es el más importante entre otros indicadores de la rentabilidad de la empresa. El indicador no puede tener un valor negativo y corresponder a la tasa de inflación actual. Para que muestre un error menor en países con economías altamente desarrolladas, el coeficiente según la industria se correlaciona con su parámetro.

La fórmula para calcular el coeficiente es la siguiente:

KPI = beneficio neto / ingresos por ventas.

Este parámetro se puede calcular tanto para artículos individuales (por ejemplo, para un producto específico) como para productos generales en general. Los cálculos hay que hacerlo con bastante frecuencia, es decir. esto es importante para la organización de la producción racional en la empresa, lo que permite mantener y aumentar las ganancias de manera estable.

Ejemplo de cálculo

Para calcular el parámetro RP necesario para el análisis y averiguar cuánta ganancia neta recibió la empresa por la venta de bienes, es necesario aplicar la fórmula. Para que sea más fácil entender cómo calcular RP, considere un ejemplo.

Los ingresos totales por ventas de la empresa en 2014 ascendieron a 15,85 millones de rublos y en 2015 aumentaron a 17,51 millones. frotar.

El beneficio neto ascendió a:

• en 2014: 3,8 millones de rublos;
• en 2015: 4,9 millones de rublos.

¿Necesita determinar cómo ha cambiado el RP?

Para responder, primero debes conocer el PCR de 2014 y 2015. Para hacer esto, sustituimos los datos iniciales en la fórmula para calcular el CRP dada arriba:

KRP (2014) = 3,8 / 15,85 = 0,2397 o para beneficio neto RP (2014) = 23,97%.

CRP (2015) = 4,9/17,51 ​​= 0,2798 respectivamente y RP (2015) = 27,98%.

Ahora necesitamos aclarar cómo ha cambiado el valor de la siguiente manera:

PR (2015) - PR (2014) = 27,98-23,97 = 4,01%.

De los cálculos se desprende que en 2015 la rentabilidad de las ventas aumentó significativamente un 4,01%.

Análisis de los resultados.

Al analizar el valor del rendimiento de las ventas, la administración gestora intenta averiguar qué tan bien está organizado el uso de los costos para obtener ganancias.

En muchas empresas esto análisis necesario para el siguiente:

• ingresos estables y aumento de las ganancias;
• control sobre el desarrollo de la empresa;
• hacer comparaciones con empresas competidoras;
• detección de productos básicos rentables y no rentables, etc.

La dirección de la organización debe considerar cuidadosamente medidas para aumentar las ganancias y reducir las pérdidas en las actividades de producción. ¿Qué hacer si necesita aumentar el indicador RP? ¿Qué hacer en caso de disminución de la rentabilidad? El seguimiento y análisis periódicos del nivel de RP le permiten identificar una gran cantidad de información extremadamente importante. En el curso de los cálculos queda claro cómo se está desarrollando la producción, qué es necesario ajustar y qué factores, por el contrario, no requieren cambios.

Para cada actividad empresarial No hay objetivo más importante que aumentar constantemente tus ingresos. Para hacer esto, es necesario calcular periódicamente todas las opciones para determinar la rentabilidad y registrar los resultados.

La principal fuente de capital mobiliario son los ingresos obtenidos de la venta de productos. Por tanto, una de las principales actividades de la asignatura debe ser incrementar el indicador RP mediante el cumplimiento del régimen de ahorro, la reducción de costos y el uso racional de los recursos empresariales.

Debido a que el volumen de costos de las materias primas requiere inversiones considerables y un aumento de la rentabilidad implica una reducción de costos, es necesario calcular racionalmente los costos de compra de materiales. Esto aumentará el CRP y aumentará las ganancias.

La investigación de mercados del mercado permitirá establecer una producción mejorada de productos similares a productos similares de la competencia y aumentar la demanda de sus productos por parte de los compradores.

Principales actividades de uso. recursos laborales conmovedor para aumentar la rentabilidad, semejante:

• uso óptimo de los trabajadores empleados en la producción;
• mejorar las habilidades y calificaciones del personal que trabaja;
• optimización de costos para departamentos que no participan en la producción directa de productos;
• el uso de mecanismos automatizados en la producción;
• promover el interés del Estado en aumentar la productividad laboral.

Los principales factores que pueden influir para reducir la rentabilidad de las ventas, semejante:

• Los gastos crecen más rápidamente que los ingresos por la venta de productos;
• La caída de los ingresos supera el aumento de los costos;
• Hay una disminución de los ingresos en el contexto de un aumento de los costos.

La primera opción suele estar asociada a un aumento de los costes corporativos con una reducción forzada de precios debido a la aparición de condiciones desfavorables del mercado. El segundo punto se caracteriza por una caída en las ventas de productos.

Y en este último caso, hay una serie Factores que influyen en la disminución de la PR.. Éstas incluyen:

• la necesidad de reducir los precios de los productos manufacturados;
• reduciendo el rango por la imposibilidad de suspender el aumento de costos corporativos.

Es necesario analizar estos factores y reconsiderar política económica empresas con el fin de prevenir y aumentar gradualmente el indicador RP.

Valores normativos de este indicador para Rusia.

La PR depende de muchos factores. Las tasas más altas se dan en el comercio y las industrias extractivas, y las más bajas en la ingeniería pesada.

Para este parámetro afectar:

• Industria;
• Región;
• terreno;
• Tipo de actividad;
• Estacionalidad, etc.

Según las estadísticas, en 2014 hubo tales indicadores de rentabilidad:

• El número máximo pertenece al sector minero (24-33%), y producción química (16,7%).
• Las grandes áreas comerciales muestran una disminución de la rentabilidad debido a la caída de los precios y el consumo en los mercados mundiales.
• Las empresas del segmento pequeño y mediano de la economía mostraron un ligero aumento de alrededor del 0,9% del PIB.
  Debido a la turbulenta situación geopolítica, hubo una disminución en la rentabilidad de algunas industrias, pero aún así se observa crecimiento y los economistas predicen que minorista podría crecer un 2,1% anual.

Las reglas y el procedimiento para calcular la rentabilidad se analizan en el siguiente video:

Describe el desempeño final (neto) de la organización.

El indicador refleja la participación de la ganancia (pérdida) neta en los ingresos de la empresa.

Fórmula de cálculo (según informes)

Línea 2400 / línea 2110 del informe resultados financieros * 100%

estándar

No estandarizado

Conclusiones sobre lo que significa un cambio de indicador

Si la tasa está por encima de lo normal

No estandarizado

Si la tasa está por debajo de lo normal

No estandarizado

Si el índice aumenta

factor positivo

Si el índice disminuye

factor negativo

Notas

El indicador del artículo se considera desde el punto de vista no de la contabilidad, sino de la gestión financiera. Por tanto, en ocasiones se puede definir de otra manera. Depende del enfoque del autor.

En la mayoría de los casos, las universidades aceptan cualquier versión de la definición, ya que las desviaciones en los diferentes enfoques y fórmulas suelen ser de un pequeño porcentaje como máximo.

El indicador se considera en el principal servicio gratuito y algunos otros servicios.

Si ve alguna inexactitud o error tipográfico, indíquelo también en el comentario. Intento escribir de la forma más sencilla posible, pero si algo aún no queda claro, puedes escribir preguntas y aclaraciones en los comentarios de cualquier artículo del sitio.

Atentamente, Alejandro Krylov,

El análisis financiero:

• Definición La rentabilidad de la actividad principal es la relación entre la ganancia (pérdida) de las ventas y los ingresos. El indicador caracteriza la participación de las ganancias (pérdidas) recibidas por la organización en sus actividades principales. Eso…
• Definición El rendimiento de las ventas es un indicador que caracteriza el nivel de ganancia (pérdida) bruta en ingresos. Describe el desempeño básico de una organización. Puede considerarse el nivel de margen de beneficio de la empresa ...
• Definición Ganancias retenidas (pérdida descubierta) 1370 es la cantidad de ganancias retenidas o pérdidas descubiertas de la organización. Es igual a la suma de la ganancia neta (pérdida neta) del período sobre el que se informa, es decir ...
• Definición Otros 2460: estos son otros indicadores que inciden en el monto del beneficio neto de la organización: impuestos pagados al aplicar regímenes fiscales especiales, sanciones y multas, recargos por ...
• Definición Un activo por impuestos diferidos 1180 es un activo que reducirá el impuesto a la renta en períodos futuros, aumentando así la ganancia después de impuestos. Tener tal activo...
• Definición La ganancia (pérdida) neta 2400 es la ganancia (pérdida) neta de la organización, es decir Ganancias retenidas (pérdida descubierta) del período sobre el que se informa La ganancia (pérdida) neta es el resultado de las actividades de la organización ...
• Definición Impuesto sobre la renta corriente 2410 es el importe del impuesto sobre la renta generado según los datos contabilidad tributaria para el período de declaración (impuesto). En los servicios del sitio, el significado de esto...
• Definición Los fondos prestados 1410 son préstamos y empréstitos a largo plazo (más de 12 meses) recibidos por una entidad. Una organización puede transferir informes a corto plazo, cuando el plazo ...
• Definición Otros pasivos 1450: son otros pasivos de la organización, cuyo vencimiento supera los 12 meses, que no están incluidos en otros grupos de la sección 4 del balance. Su presencia...
• Definición de ganancias antes de impuestos (EBT): ganancia (pérdida) antes de impuestos. Para el análisis, se puede considerar un análogo de la línea ganancia (pérdida) antes de impuestos (2300) ...

¿Qué significa el concepto de rentabilidad? Este es un valor relativo que refleja el indicador de desempeño de la empresa.

Cálculo de la fórmula de rentabilidad de las ventas.

El rendimiento de las ventas es una especie de indicador de la política de precios. Alternativamente, considerado como un indicador de control de costos.

Por ejemplo, en empresas competidoras, el rendimiento neto de las ventas y la fórmula muestran el rendimiento dependiendo de la estrategia y el surtido de la línea de productos.

A menudo, estos datos se utilizan para evaluar la eficiencia operativa. Una advertencia: dados los mismos ingresos, costos y ganancias relativamente iguales (antes de impuestos), la rentabilidad de las ventas de empresas similares puede diferir dramáticamente.

Esto puede deberse a la influencia del volumen de pagos de intereses sobre el tamaño del NP (beneficio neto).

¿Cuál es el significado del índice de retorno sobre ventas? Este indicador se caracteriza por determinar la eficiencia de las actividades productivas.

Es decir, el nivel de rentabilidad de las ventas y la fórmula que muestra claramente los cálculos en realidad muestra el tamaño del NP (beneficio neto) de la unidad monetaria de ventas.

Es decir, cuánto le queda a la empresa después de cubrir el coste de producción, los pagos de intereses de los préstamos actualmente existentes y las correspondientes deducciones fiscales. En otras palabras, este indicador refleja la participación del costo en las ventas.

KRP está determinado principalmente por los indicadores de desempeño de un determinado período de informe. Importante saber: el IPC no refleja el efecto previsto de las inversiones a largo plazo.

Por ejemplo, una empresa está cambiando a nuevas tecnologías o, alternativamente, planea lanzar nuevos productos, lo que puede requerir inversiones adicionales. En tales casos, la PCR puede disminuir.

Sin embargo, si se aplica la estrategia adecuada, esto no puede considerarse un indicador de baja eficiencia de la empresa, ya que los costes se amortizan con bastante rapidez.

¿Cómo encontrar la fórmula del ROI?

RP (rentabilidad de las ventas) es un indicador de la política de precios que refleja la capacidad de la dirección de la empresa para mantener bajo control los costes potenciales.

Por ejemplo, Margen de beneficio bruto - RP para ingresos marginales.

El indicador se expresa como un porcentaje del ingreso marginal sobre los ingresos recibidos de la venta de bienes/servicios.

Por ejemplo, margen de beneficio bruto: cómo calcular el rendimiento de las ventas, fórmula:

GPM = (ingresos por ventas excluyendo costos variables / ingresos por ventas) x 100%

La fórmula de rentabilidad de las ventas por balance.

El índice de rentabilidad, que refleja la proporción de ganancias en cada unidad monetaria obtenida, es en realidad rentabilidad. El cálculo no es complicado: la relación entre el beneficio después de impuestos (beneficio neto) y las ventas (en términos monetarios) durante un período determinado.

Es decir, la rentabilidad de las ventas está determinada por la fórmula:

PE/V;

donde: NP - beneficio neto, B - ingresos.

La fórmula para el índice de retorno de las ventas.

KRP muestra la participación de NP (beneficio neto) en las ventas totales de la empresa. Este es el indicador principal que se utiliza con mayor frecuencia para mostrar la rentabilidad de una empresa.

En consecuencia, el indicador no debería ser negativo y corresponder a la tasa de inflación actual. Alternativamente, para las empresas de economías avanzadas, la CRP está correlacionada por industria.

El cálculo se realiza de la siguiente manera: retorno de las ventas - fórmula, ejemplo:

ROS = NI/NS

Descifrado:

ROS: Retorno de las ventas: la rentabilidad real de las ventas;
NI: Ingreso neto: ingreso neto en una moneda determinada;
NS: Ventas netas: ingresos y ventas netas en general.

¡Importante! KRP es el indicador más importante que le permite determinar la rentabilidad de una empresa de cada unidad monetaria debido a la venta de bienes / servicios.

El índice de rentabilidad de las ventas se puede calcular tanto para artículos individuales de bienes / servicios como en general. Esto es especialmente importante para el análisis de la actividad económica de la empresa.

Cualquier actividad relacionada con las ventas se realiza con el fin de obtener ganancias. Es la venta real la que proporciona ingresos al negocio, porque. En esta etapa, la empresa recibe dinero del cliente. El beneficio, a su vez, es el principal objetivo de la empresa como tal. Para lograrlo no basta con realizar ventas. Deben ser rentables. En otras palabras, son eficaces. Estimar la rentabilidad de las ventas es un enfoque integrado, del que hablaremos.

Definición del concepto de "rentabilidad"

La rentabilidad de las ventas, o índice de rentabilidad de las ventas, es un indicador del desempeño financiero de una empresa que muestra qué parte de sus ingresos son ganancias.

Si expresamos este concepto como un porcentaje, entonces la rentabilidad es la relación entre los ingresos netos y la cantidad de ingresos recibidos por la venta de productos manufacturados, multiplicada por 100%.

Gracias al indicador de rentabilidad, se tiene una idea de la rentabilidad del proceso de ventas de la empresa o de cuánto amortizan los productos vendidos los costes de su lanzamiento. Entonces, los costos incluyen: el uso de recursos energéticos, la compra de los componentes necesarios, las horas de trabajo del personal.

Al calcular el índice de rentabilidad, no se tiene en cuenta la cantidad de capital de la organización (la cantidad de capital de trabajo). Gracias a los datos obtenidos, podrá calcular el éxito con el que funcionan las empresas competidoras en su campo de actividad.

¿Qué significa ratio de rentabilidad?

Gracias a este indicador se puede conocer la rentabilidad de la actividad de la empresa. También puede calcular qué parte del precio de coste recae una vez vendido el producto. Al comprender la rentabilidad de las ventas de sus productos, la empresa puede controlar todos los costos y gastos, así como ajustar su política de precios.

¡Importante! Varias empresas manufactureras producen una amplia variedad de productos, y para su implementación también utilizan diferentes métodos estratégicos y tácticos, movimientos publicitarios, por lo que el valor de sus ratios de rentabilidad será diferente. Incluso si dos empresas que producen bienes recibieron los mismos ingresos y ganancias, y también gastaron la misma cantidad en producción, luego de deducir los costos fiscales, su índice de rentabilidad será diferente.

Además, el efecto previsto de las inversiones a largo plazo no será un reflejo directo de la rentabilidad. Si una empresa decide mejorar el ciclo tecnológico de producción o comprar nuevos equipos, durante algún tiempo el coeficiente resultante puede disminuir significativamente. Sin embargo, si la secuencia de introducción de nuevas tecnologías y equipos en la empresa se ha determinado correctamente, con el tiempo la empresa demostrará una rentabilidad cada vez mayor.

¿Cómo se calcula el retorno de las ventas?

Para calcular el retorno de las ventas, utilice la siguiente fórmula:

ROS = NI/NS * 100%

• rosa- Retorno sobre Ventas - ratio de rentabilidad, expresado como porcentaje.
• N.I.- Ingreso neto: datos sobre el beneficio neto, expresado en términos monetarios.
• NS- Ventas netas: la cantidad de ganancias recibidas por la empresa después de la venta de productos, expresada en términos monetarios.

Si los datos iniciales son correctos, la fórmula resultante le permitirá calcular la rentabilidad real de las ventas y descubrir qué tan rentable es su empresa.

Cálculo de la rentabilidad de la empresa con el ejemplo.

Al iniciar los cálculos hay que recordar que con la ayuda de una fórmula general se puede conocer qué tan eficiente o ineficiente es la actividad de una empresa, pero no permitirá saber en qué parte de la cadena productiva se encuentran problemas.

Por ejemplo, una empresa analizó sus actividades y recibió los siguientes datos:

En 2011, la empresa obtuvo un beneficio de 3 millones de rublos, en 2012 el beneficio ya era de 4 millones de rublos. La cantidad de beneficio neto en 2011 ascendió a 500 mil rublos, y en 2012, a 600 mil rublos.

¿Cómo saber cuánto ha cambiado la rentabilidad en dos años?

Los cálculos muestran que en 2011 el ratio de rentabilidad fue:

ROS 2011 = 500000/3000000 * 100% = 16,67%

ROS 2012 = 600000/4000000 * 100% = 15%

Descubra cuánto ha cambiado la rentabilidad durante el tiempo estimado:

ROS = ROS2012 - ROS2011 = 15-16,67 = - 1,67%

Los cálculos mostraron que en 2012 la rentabilidad de la empresa disminuyó un 1,67%. Las razones de la caída de la rentabilidad aún no están claras, pero se pueden descubrir si se realiza un análisis más detallado y se calculan los siguientes indicadores:

1. El cambio en los costos fiscales necesarios para calcular NI.
2. Cálculo de la rentabilidad de productos manufacturados. Producido según la siguiente fórmula: Rentabilidad = (ingresos - costos - costos) / ingresos 100%.
3. Rentabilidad del personal de ventas. Para ello se utiliza la fórmula: Rentabilidad = (ingresos - salario - impuestos) / ingresos 100%.
4. Rentabilidad publicitaria de los productos fabricados. Se calcula mediante la siguiente fórmula: Rentabilidad = (ingresos - costos de publicidad - impuestos) / ingresos * 100%.

Al calcular estos indicadores, es necesario tener en cuenta las siguientes características del proceso de producción:

1. Si la empresa se dedica a la prestación de servicios, el costo incluye: organización del trabajo para especialistas en ventas. Por ejemplo, necesitas comprar computadoras. Alquilar un espacio linea telefonica, pagar publicidad, adquirir software para trabajar y pagar una centralita virtual.
2. Al calcular la rentabilidad de los profesionales de ventas, puede utilizar una fórmula bastante simple: beneficio bruto dividido por los ingresos totales. Pero es mejor utilizarlo cuando se trabaja con indicadores específicos: la rentabilidad de cada especialista, un tipo específico de producto, una sección del sitio.

¿Qué factores afectan la rentabilidad de las ventas?

Puede aumentar la rentabilidad de las ventas reduciendo el costo y el nivel de costos. Sin embargo, esto debe hacerse de manera reflexiva y cuidadosa, ya que dichos ahorros pueden reducir la calidad del producto o afectar negativamente el trabajo del personal. Para evitarlo, conviene abordar de forma integral la cuestión del aumento de la rentabilidad y estudiar los siguientes aspectos:

• Eficiencia del personal.
• Canales de venta.
• Empresas competidoras.
• Proceso de ventas y costos.
• Eficiencia del trabajo con CRM.

Una vez estudiados estos componentes del negocio, se puede proceder a la formación de una estrategia y tácticas de ventas. También es importante comprender qué tan rentable es cada grupo de bienes por separado.

Por ejemplo, una empresa ofrece a sus clientes tres tipos de inmuebles en alquiler:

• Residencial.
• Depósito.
• Oficina.

Al aplicar los cálculos, para los bienes raíces residenciales obtuvimos las tasas de retorno de las ventas más altas, por lo que es posible aumentar los costos asociados con este grupo de servicios, ya que se amortizarán.

El aumento de la rentabilidad en muchos casos también depende del factor humano, por ejemplo, del nivel de empleados que participan en proceso de manufactura Por lo tanto, el empresario debe prestar atención a:

• Aplicación efectiva de los conocimientos de los especialistas.
• Elevar las calificaciones de los empleados.
• Optimización de gastos para especialistas que no intervienen directamente en el proceso productivo.
• Implementación sistemas automatizados y tecnologías innovadoras.

La rentabilidad también puede depender de la industria. Así, en el sector de la ingeniería pesada se observa un lento crecimiento de la rentabilidad de las ventas, y los índices más altos se observan en el sector comercial o en el sector minero. Por ejemplo, en 2014, los indicadores de rentabilidad más altos se observaron en industria química- 16,7% y en el ámbito del desarrollo del subsuelo - 24-33%.

La rentabilidad está influenciada por las siguientes características de la empresa:

• Estacionalidad de las ventas.
• Cuál es la actividad de la empresa.
• La zona en la que la empresa vende sus productos (atributo regional).

Formas de aumentar la rentabilidad

El indicador de rentabilidad no siempre cumple con las expectativas de los empresarios. En este caso, es importante encontrar las causas de la baja rentabilidad y las formas de eliminarlas. Hay muchas formas de salir de la situación, intentamos resaltar las principales formas de aumentar la rentabilidad de las ventas.

Reducimos costes. Reducir el costo de los bienes es el mejor incentivo para el crecimiento de las ganancias. Lo principal es no hacerlo a expensas de la calidad. Es mejor optimizar la logística, trabajar en la profesionalidad de los gerentes y acordar condiciones más favorables con el proveedor.

Subimos los precios. Un paso difícil que pocos están dispuestos a dar. Teniendo en cuenta que la indecisión en este asunto es sólo el principal error. El dumping es la forma de acabar con un negocio. Los precios pueden y deben subirse. Sólo hay que hacerlo con prudencia. En primer lugar, nada de saltos bruscos. En segundo lugar, asegúrese de advertir a los clientes con antelación que los precios subirán pronto. Esta es una regla tácita de buen gusto y una forma de mantener la confianza en uno mismo y en su empresa.

Nos centramos en el cliente. Para cualquier producto lo principal no es el precio, sino el valor que representa para el comprador. En la descripción de venta es necesario describir en detalle cuál es la principal ventaja del producto, qué problemas ayuda a resolver, etc. Esta debe ser información que haga que el cliente compre el producto aquí y ahora. Si una persona comprende que realmente le está haciendo la mejor oferta, entonces el aumento de precio pasará a un segundo plano para él. Es natural que, por nuestra parte, deba asegurarse buena calidad bienes y servicios. Ni un solo texto de ventas le ayudará si no organiza correctamente la entrega o si "presiona" a la gente con absolutas tonterías. Y viceversa: con una actitud leal, una persona se convertirá en su cliente habitual.

Y lograr una relación leal es sencillo: avanzar donde corresponda. Si el comprador necesita una entrega extra urgente, impleméntela. La persona no está satisfecha con la compra (por razones objetivas): ofrézcale un reembolso, un reemplazo o una pequeña compensación a su discreción.

La gente aprecia no sólo un enfoque profesional, sino también humano. Lo que en definitiva repercute positivamente en la rentabilidad de las ventas.

Vendemos productos relacionados. Situación estándar: gerente de tienda electrodomésticos Después de comprar una computadora portátil, se ofrece a llevar un spray limpiador de monitores. Una cosita que originalmente no ibas a comprar. Sin embargo, muchos están de acuerdo. Y todo porque esta cosita les será de gran utilidad. Analiza qué artículos de tu surtido pueden combinar con el producto principal y ofrécelos al comprador. En las tiendas online, para dicha recepción se suele utilizar el bloque “Comprar con este producto”.

PD Este método Apto para ventas b2b. Aquí, su tarea principal será transmitirle al socio que un producto adicional generará más ventas para su empresa en primer lugar. Como argumento, puede utilizar un ejemplo de estadísticas para otros socios.