El coche es un atributo. hombre moderno. Es difícil sin él estos días. Algunas personas incluso se niegan a ir a la tienda si están reparando su coche. Por desgracia, los vehículos se averían con mucha frecuencia, por lo que las reparaciones de automóviles son ahora más relevantes que nunca. Además, incluso un excelente Hyundai Santa-Fe, comprado solo en un salón, puede averiarse en el camino a casa desde este mismo salón; esto es exactamente lo que le pasó a mi amigo. Esto demuestra claramente que la gente necesita todo tipo de estaciones de servicio, así como tiendas de repuestos para automóviles, porque sin ellas sus coches estarían en el garaje con motores aceitosos, sifones con fugas, cigüeñales rotos y... bueno, ya lo entiendes.

Análisis del mercado de venta de repuestos.

En primer lugar, analicemos lo obvio: el análisis de mercado. En particular, este análisis nos ayudará a determinar qué tienda especializada es mejor abrir. Por ejemplo, necesitamos abrir una tienda donde se vendan repuestos para automóviles de la industria automovilística rusa, o sería mejor dar preferencia a una tienda de repuestos para automóviles extranjeros.

Es bastante obvio que en Rusia (en cualquier ciudad) se encuentran la mayor cantidad de automóviles de la industria rusa. Por lo general, se trata de un VAZ, que se estropea muy a menudo (sin ofender al fabricante ruso). Yo mismo tenía un coche así y el 60% del tiempo que lo tuve lo pasé en reparación. Puede parecer lógico abrir una tienda así, pero usted no es el único que sabe leer y escribir. Quizás este nicho ya esté ocupado en su región, por lo que no tiene sentido abrir algo como esto. Hay 2 opciones:

1. Busque otra región donde todavía no exista tal negocio;
2. Dedicarse a la venta de repuestos para automóviles extranjeros.

Lo más probable es que sea mejor vender repuestos para automóviles coreanos como Hyundai, Kia, Chevrolet, etc. A pesar de la popularidad de los modelos VAZ, cada vez más personas prefieren comprar estos automóviles. Ahora Corea suministra coches de muy alta calidad al mercado ruso, pero cuestan un poco más que los modelos VAZ. Existe la posibilidad de que pronto todo tipo de inquietudes pasen a un segundo plano y que el mercado pertenezca en gran medida a las preocupaciones coreanas. Estas máquinas también necesitan reparación y hay mucha demanda de repuestos. Por lo tanto, al abrir un negocio de repuestos más centrado en el transporte coreano, definitivamente no perderá.

Registro de una empresa de repuestos y búsqueda de local.

Para decidir la forma de registro empresarial, es necesario comparar 2 opciones posibles. Puede abrir una LLC o registrarse como empresario individual. La segunda opción es más cómoda, es decir. El registro de un empresario individual se realiza rápidamente, requiere poco dinero e incluso un niño puede manejar la contabilidad aquí (bueno, en sentido figurado). Con una LLC, todo es mucho más complicado, pero hasta donde yo sé, los ingresos de un empresario individual deben, por ley, ser menores que los ingresos de una LLC. En cualquier caso, para empezar, es mejor abrir una IP y luego comprobarlo usted mismo.

Encontrar una habitación es una verdadera dolor de cabeza. No tiene sentido vender repuestos en algún lugar del desierto, es decir. llegar allí es difícil. La ubicación de la tienda cerca de un lavadero de autos, una tienda de llantas u otros servicios automotrices es adecuada. La mejor opción está en la carretera. Cada conductor, quiera o no, presta atención a la tienda que pasa. ¿Quizás tengas otras opciones para elegir un lugar mejor?

Comprar bienes raíces comerciales es caro hoy en día. Es más barato alquilarlo o arrendarlo; la suerte que tengas depende de ti. Más adelante, si el negocio realmente sube, se podrá canjear por completo. Como mínimo, el área de la tienda debe ser de 50 metros cuadrados. y más. También es necesario proporcionar un lugar para un almacén; algunas piezas de automóvil son en general muy grandes. La presencia de equipamiento comercial en la tienda es evidente.

Surtido de tienda

¿Qué es lo que se estropea con mayor frecuencia en los automóviles fabricados en Corea? Si crees en las estadísticas, el chasis es el que más sufre, porque. las carreteras de Rusia y Ucrania están lejos de ser las más mejor calidad. Los coreanos fabrican el motor con fuerza y ​​​​el VAZ ruso solo puede ser envidiado. Por lo tanto, en primer lugar, se necesitan repuestos para el chasis. Luego puede solicitar válvulas, correas de distribución y otros elementos que aseguran el funcionamiento de los motores de combustión interna. Por último, pero no menos importante, los materiales para el interior del coche.

Cabe destacar la posibilidad de organizar un negocio de repuestos usados. Para ello, siempre se puede organizar un servicio de recepción de dichos repuestos, es decir, su rescate. Al comprar barato, siempre podrá vender repuestos por un 20-30% más, lo que le generará ganancias adicionales.

Personal de negocios

2 vendedores que saben mucho de mecánica de automóviles: eso es todo el personal que necesita. Puedes hacer negocios y organizarte. Es difícil decir si se necesita un contador, porque. Hacer contabilidad no es tan difícil. Sin embargo, si las finanzas lo permiten, también puede contratar a un contador; no tendrá que trabajar mucho.

Finanzas

Es difícil calcular exactamente cuánto dinero se necesita para iniciar un negocio de venta de repuestos. Para ello existen empresas especiales que te ofrecerán un plan completo por dinero. Sólo puedo estimar una cifra aproximada: 1 millón de rublos. El período de recuperación, según la fuente (de donde saqué el artículo), será de 1 a 1,5 años. Básicamente, no hace mucho tiempo.

- Esta es una compra valiosa que, si se rompe, seguramente será reparada. Nadie está inmune a accidentes y colisiones. Además, el coche necesita un recambio programado de filtros, tubos, pastillas o bujías. Por lo tanto, para comprar Suministros, repuestos y accesorios rentables para abrir tiendas de autopartes.

Las tiendas son populares entre los automovilistas. Aquí buscan los repuestos y repuestos necesarios, vienen en busca de respuestas a preguntas sobre averías del automóvil y se ocupan de la cosmética y los accesorios del automóvil. La gente va a la tienda a comprar materiales adicionales, pintura, molduras, cubiertas, pisos y llantas de aleación.

1. Siempre hay demanda de repuestos. Todo automovilista visita un taller de coches al menos una vez al año y compra algo. ¿Cuántos automovilistas hay en cada ciudad?
2. La elección de productos a la venta es ilimitada. No es necesario comercializar piezas especializadas. Los automóviles requieren mantenimiento, por lo que vale la pena vender cosméticos para automóviles. Cada vehículo Requiere neumáticos de invierno, anticongelante y líquido de frenos.
3. Una tienda de autopartes no requiere de una gran inversión inicial. Si no tiene capital inicial, pero entiende de automóviles y desea vender repuestos, puede hacerlo desde casa o a través de Internet.
4. La desventaja es la competencia. Son muchos los que quieren vender repuestos, por lo que se requiere una organización adecuada, una política comercial razonable y una investigación constante de la situación del mercado de repuestos para automóviles. Hablemos de ciertas sutilezas que ayudarán a implementar.

¿Cómo abrir una tienda de autopartes desde cero y poner productos a la venta?

Empiece a trabajar por encargo o lleve repuestos a la venta. Para hacer esto, es necesario comprender los automóviles, la calidad de los repuestos, conocer la demanda y contar con proveedores confiables, lo mejor de todo, fabricantes que produzcan repuestos o materiales probados. Abra una tienda en línea e intercambie artículos a través de ella.

En este caso, no necesitas una gran suma de dinero. Se le pedirá una pieza, la comprará a un proveedor y la revenderá. El margen de beneficio de las piezas de repuesto son sus ganancias. Es importante en esta etapa tener conciencia proveedores, comerciar con piezas de calidad y construir gradualmente una base de clientes.

En este modo, tendrás que trabajar durante al menos un año para ganarte una reputación, crear un círculo de clientes que confíen en ti y ahorrar dinero para una tienda de repuestos. Pero al abrir la tienda, contará con una reserva de experiencia, una base de clientes y buenos proveedores.

Al abrir la tienda, sabrá qué es mejor para comerciar y qué hay en demanda en la región. En el plan de negocios, anote qué se puede vender y con qué margen. operar y en qué posiciones entrará más adelante. Enumere el surtido que debe estar presente en los estantes y cómo reemplazar las piezas vendidas.

Identifique una categoría de accesorios o cosméticos para automóviles que se vendan constantemente, cuya venta genera una ganancia estable, aunque pequeña. Elija la dirección del comercio, calcule la demanda, en función de los coches utilizados en la zona. Calcule cuántas ganancias obtendrá si vende al menos la mitad de los productos.

Charle con los propietarios de talleres y talleres de automóviles. Descubra qué escasea y qué piezas se toman constantemente. Negocie con los talleres de reparación de automóviles para aconsejarles que le compren repuestos, o los propios maestros comenzarán a comprar repuestos directamente en su tienda. Pero para ello es necesario garantizar y controlar constantemente la calidad del surtido.

Registro comercial obligatorio

Para abrir una tienda no es necesario abrir una persona jurídica. Registrarse, así como registrarse ante las autoridades fiscales. Como empresario individual, podrá alquilar, construir o comprar un local para una tienda y obtener los permisos necesarios de los servicios de inspección para la organización del comercio. Los documentos los puede recoger usted mismo o confiarlos a abogados.

1. Ubicación. La tienda se ubica mejor en calles, talleres de automóviles o gasolineras por las que pasa un gran flujo de personas. Por lo tanto, proporcionará repuestos a los conductores que pasen o al azar que se encuentren en una emergencia en la carretera.
2. Habitación. Divide el área de la tienda en zonas: un área de recepción, donde colocarás mostradores con mercancías, un área de recreación y un almacén con repuestos y componentes almacenados. El tamaño de las zonas depende del área de la habitación y del número de surtidos.
3. Dirección. Decida en qué partes se centrará en el comercio o decida con cuál de los accesorios comenzará a comerciar.

La dirección de ventas afecta directamente al surtido. Elija proveedores confiables, compre los productos usted mismo o realice entregas desde empresas. Cree una selección de repuestos según el precio, no excluya los análogos baratos, pero advierta sobre las dificultades de operación. No te olvides de la calidad y la durabilidad.

Enseñe al personal a navegar por el surtido y, en primer lugar, comprender para qué sirve cada artículo vendido, sus características y calidad. La gente suele venir a la tienda para mirar, consultar o preguntar, así que elija personal amable, sociable y sociable. Introducir un sistema de incentivos para que los vendedores se interesen en vender.

Cuéntales a tus clientes sobre la tienda. Por tanto, conviene organizar la campaña publicitaria adecuada.

• Solicitar publicidad en televisión o periódicos. No olvides indicar la característica principal de la tienda. Por ejemplo, comercia con repuestos nacionales o, por el contrario, solo importados, vende cosméticos para automóviles japoneses o anticongelante rojo con descuento.
• Distribuya anuncios en papel, coloque anuncios por la ciudad y gaste dinero en vallas publicitarias a lo largo de las carreteras.
• Crear un sitio web en Internet. Publicar mensajes sobre la llegada de un nuevo producto, descuentos, promociones o reducciones de precio. Vende repuestos a través de la tienda en Internet, toma pedidos y aumenta tu clientela.

No es necesario tener mucho dinero para abrir una tienda de repuestos para automóviles, existe Internet para ello y es fácil convertir un punto en una cadena minorista con una gama de productos para automovilistas. Lo principal es el deseo y el interés por los coches, lo que te ayudará a hacer realidad la idea y empezar a vender autopartes.

Los productos pueden entregarse a los proveedores para su venta después de un tiempo, cuando estos le conozcan mejor y confíen en usted.

¡Buena suerte para ti!

Ideas de negocios similares:

Hoy en día, casi todas las familias tienen un automóvil y el número de propietarios aumenta constantemente de año en año. Esta tendencia continuará, a pesar de la situación de la economía. No es difícil adivinar que en proporción al crecimiento de los automóviles en las carreteras, también crecerá la demanda de repuestos. Así, abrir una tienda de repuestos para automóviles puede ser una buena inversión y una garantía de ingresos estables.

A pesar de la competencia existente, hay suficiente espacio bajo el sol para absolutamente todos. La inversión en este negocio puede ser
el más mínimo: para abrir un negocio, inicialmente es suficiente tener entre 200 y 300 mil rublos, mientras que los ingresos pueden llegar hasta el 110%.

¿Dónde empezar?

Es deseable que una persona que decida abrir una tienda de autopartes, Bien versado en el producto y las características comerciales.. De lo contrario, tendrá que depender de proveedores y especialistas involucrados, lo que supone un riesgo bastante grande.

En primer lugar, conviene analizar el mercado: averiguar si hay demanda de repuestos, qué tiene gran demanda, etc. Decide la especialización de tu tienda de autopartes.

Es importante identificar característica distintiva apertura de tienda, de modo que sea algo diferente de la competencia. Por lo tanto, puede especializarse en modelos de automóviles nacionales. El surtido debe considerarse previamente en la etapa de planificación.

Para la cooperación con personas jurídicas (grandes cocheras, taxis). Esto también es importante si no desea detenerse en una tienda y planea abrir sucursales y otras tiendas en el futuro.

Los siguientes pasos son la selección del local, el pedido del equipo de oficina, la selección de personal, la elección del proveedor de bienes y la preparación de una estimación de costos (plan de negocios). Son muy importantes, por eso hablaremos de estos puntos con más detalle.

Si hay oportunidades financieras y si las instalaciones lo permiten, se pueden combinar y abrir en un solo lugar un lavado de autos, un taller de neumáticos y una tienda de repuestos para automóviles.

Selección de habitación

La superficie del local debe estar determinada por el formato de tienda elegido, así como por el capital disponible. Si las finanzas son limitadas, no debes buscar áreas grandes. Para empezar, puede abrir un punto de venta de 15 a 25 metros cuadrados. m.y trabajo con cita previa. No tiene sentido crear un gran almacén de autopartes con un capital limitado.

Así que simplemente asigna un área para almacenar el producto más popular y eso será suficiente. Por eso, en cualquier tienda hay demanda de pastillas de freno, velas, aceites, filtros de aceite, bombillas, etc. Otros repuestos - bajo pedido a través del catálogo.

Encontrar una tienda cerca de la estación Mantenimiento Sería ideal. En este caso siempre habrá clientes, salvo que la estación tenga departamentos propios. minorista. La situación ideal es que incluso antes de abrir la tienda comprendas quiénes son tus clientes potenciales.

También son buenos lugares para una tienda de repuestos para automóviles. centros comerciales en lugares concurridos centros de oficinas o edificios unifamiliares en una zona residencial de la ciudad. No considere locales de alquiler elevado, incluso si están ubicados en el centro de la ciudad.

Al principio, la tienda puede funcionar con pérdidas y los alquileres elevados sólo arruinarán su estado de ánimo y supondrán una pesada carga sobre sus hombros. Es importante que no haya tiendas cercanas con un surtido similar al tuyo. Y por último, intenta buscar un lugar con aparcamiento habilitado para los clientes.

Selección de surtido y proveedor para la tienda.

Si hablamos de surtido, solo se pueden vender repuestos de automóviles especializados, o se puede trabajar con repuestos tanto nacionales como extranjeros. La demanda de repuestos nacionales es aún mayor, ya que en nuestro país hay más automóviles nacionales. En el caso del surtido ruso, es más fácil calcular la configuración mínima.

Al elegir un proveedor, compare precios y solo entonces elija. Compare los precios con sus competidores, si difieren mucho y no le favorecen, busque otros proveedores. Es recomendable tener varios socios, esta es la clave para la estabilidad de la tienda.

Los distribuidores oficiales no ofrecen productos falsificados, por lo que es mejor elegirlos. En colaboración con los fabricantes oficiales de empresas de repuestos, será posible utilizar en su cartel los logotipos de los coches para los que vende repuestos. Su reputación dependerá en gran medida de la confiabilidad del proveedor y de su trabajo, por lo que antes de firmar un contrato, asegúrese de leer reseñas sobre él en Internet.

Publicidad y Marketing

Además, podrá distribuir tarjetas de visita, imprimir en páginas publicitarias de periódicos, publicaciones especializadas, realizar exposiciones, etc.

Personal

Es poco probable que pueda trabajar los siete días de la semana, los siete días de la semana. Trate de encontrar un vendedor experimentado que conozca el diseño de automóviles y sea bueno vendiendo mercancías. No sólo debe conocer el surtido disponible, sino también representarlo visualmente. También es importante poder mantener una conversación, ayudar a resolver problemas y encontrar el detalle correcto.

Cálculo del plan de negocios de la tienda de autopartes.

Tendrás muchos gastos y definitivamente necesitarás elaborar un plan de negocios. Es necesario para no perderse nada e identificar claramente los próximos gastos. Un ejemplo de lista de gastos se vería así:

• registro de un empresario individual o LLC;
• el costo de alquilar el local;
• compra de bienes;
• salario de los vendedores;
• equipo de tienda;
• publicidad;
• impuestos.

Tienda online de repuestos para automóviles

Abrir una tienda en línea ayudará a atraer clientes adicionales y simplificará la tarea de encontrar proveedores.

Todo lo que se requiere es crear un sitio web, agregar una variedad a una única base de datos y actualizar la información diariamente. Si creas una base de datos tú mismo, tendrás que escanear los catálogos de los fabricantes, reconocer textos y crear un formato único.

Abrir una tienda de repuestos para automóviles en línea no es muy diferente a. Necesitará un sitio web y publicidad.

Al principio, no se necesita ni oficina ni almacén; ésta es la principal ventaja sobre una tienda fuera de línea.

Si ya tiene una tienda, puede conseguir clientes adicionales a través de Internet.

El comercio de autopartes en Rusia es un negocio muy rentable, cuyo éxito va acompañado de varios factores. El número de propietarios de automóviles crece año tras año, siempre es necesario mantener el "caballo de hierro" en buenas condiciones técnicas, constantemente se produce el desgaste de diversas piezas y mecanismos.

Un ingreso estable para el propietario de una tienda de repuestos para automóviles se ve facilitado por el amor de nuestros automovilistas por su descendencia, que va más allá de todas las fronteras. Están dispuestos a conseguir las piezas necesarias por mucho dinero, con tal de que la "golondrina" funcione como nueva y no sea en nada inferior a su vecina.

Estas observaciones empujan a muchos empresarios a pensar en cómo afrontar el comercio de piezas de automóviles. Inmediatamente ante ellos surge la pregunta: ¿cómo abrir una tienda de autopartes? ¿Cuáles son los matices a tener en cuenta para que el negocio no se queme? Vamos a resolverlo.

¿Dónde empezar?

Realizar estudios de mercado

Explora el mercado de automóviles en tu área

Es importante conocer las marcas de automóviles que tienen demanda en una ciudad o zona en particular. Descubra qué coches prefieren los locales: nacionales o importados. Según los datos de la investigación, en las grandes ciudades predominan los automóviles extranjeros premium, en las provincias la proporción de automóviles importados y nacionales es casi la misma. Entre los automóviles extranjeros, tienen demanda las variantes económicas de los automóviles chinos y coreanos y los automóviles usados ​​de fabricantes europeos.

Evaluar la solvencia de futuros clientes

Una metrópoli y una ciudad de provincias con una población de entre 150.000 y 200.000 habitantes suelen tener diferentes niveles de ingresos. Dar prioridad a las regiones en desarrollo dinámico con infraestructura desarrollada y buenos indicadores de crecimiento del ingreso bruto per cápita.

Evaluar la capacidad del mercado.

Se sabe que una quinta parte de los habitantes de la Federación Rusa tiene su propio coche. Cuando en la ciudad vivan entre 150.000 y 200.000 personas, el número de coches será de unos 30.000. Teniendo en cuenta que la densidad de población disminuye con la distancia a la capital, esta cifra seguirá siendo real: el nicho lo ocupan los residentes de los pueblos de los alrededores que vienen a la ciudad en busca de repuestos para sus automóviles. Hay espacio para el desarrollo.

Califica a tus competidores

No seas holgazán, familiarízate con las tiendas de tus competidores. Evaluar su ubicación, surtido, nicho que ocupa cada uno de ellos en el mercado, nivel de precios y sistema de bonificación si lo hubiera, diseño de fachada, interior, tipos de publicidad que utilizan. Por supuesto, en una gran ciudad este proyecto es bastante difícil de implementar. Pero, en ciudades medianas y pequeñas, una inspección visual de los puntos de venta realmente se puede realizar en 1 o 2 días. Las direcciones de los concesionarios de automóviles son fáciles de encontrar en la Web. Después de analizar el trabajo de la competencia, comprenderá en qué centrarse.

Elegir una ubicación para una tienda de repuestos para automóviles

En las grandes ciudades, es recomendable ubicar una tienda en el centro, donde siempre hay muchos propietarios de costosos automóviles extranjeros. Se requieren caminos de acceso convenientes.

En la periferia, las opciones para ubicar la futura empresa comercial son diferentes. Si decide abrir una tienda de repuestos para automóviles extranjeros, el lugar indicado será la parte central de la ciudad, donde se encuentran las oficinas de grandes empresas, bancos, agencias gubernamentales, donde el público se reúne con dinero. La "Línea Roja", con un denso flujo de vehículos, siempre resulta atractiva para localizar instalaciones comerciales.

Otra opción es crear un proyecto empresarial similar en las afueras, junto a la cual hay una muy transitada autopista. Todos los automovilistas que pasen por allí deberían ver su escaparate. Sólo así tendrás clientes.

Plan de negocios

Después de estudiar el mercado de esta región, elabore un plan de negocios detallado para abrir una tienda de repuestos para automóviles. Póngase en contacto con un economista inteligente que desarrollará un plan de negocios detallado, teniendo en cuenta su opinión y las características específicas de una ciudad, distrito o región en particular. Si no dispone de fondos propios suficientes en el momento de prepararse para la apertura del complejo comercial, comuníquese con el departamento de crédito del banco. No se le proporcionarán fondos de crédito sin un plan de acción claro y cálculos detallados.

Importante: esto Descripción detallada el proceso preparatorio es necesario para que el empresario se tome en serio los posibles riesgos y evalúe de manera realista las perspectivas de abrir otra tienda de repuestos para automóviles en la región de su elección. No es ningún secreto que algunas empresas fracasan. La razón principal es el descuido de la investigación de la capacidad de mercado y la confianza en uno mismo.

Sí, es un trabajo duro. Esté preparado para trabajar las 24 horas al principio. Cuanto mejor pruebes el terreno, más precisas serán tus decisiones. No basta con decir: quiero abrir una tienda de repuestos para automóviles. Debe hacer un esfuerzo, mostrar interés y los costes se amortizarán.

perspectivas

Realizó un análisis de mercado preliminar y decidió que existe un nicho libre. ¿Qué promete el negocio de autopartes?

Este negocio es rentable. El ratio de margen bruto oscila entre el 25 y el 75%. ¿Qué significa? Después de deducir todos los costos del monto de los ingresos, aún obtiene una ganancia decente. Habiendo invertido alrededor de 1,5 millones de rublos en su negocio, con un proceso comercial bien organizado y un número suficiente de compradores, puede recibir hasta 300 mil rublos cada mes. llegó. La inversión se amortizará en un año.

¿Son reales estos números? ¡Ciertamente! El margen de ventas suele ser del 20 al 100%. Recuerde cuánto cuestan las piezas. Sus propietarios gastan hasta 15 mil rublos al año en el mantenimiento del coche. Los repuestos representan una parte importante de los costes. Multiplique 30.000 automovilistas en una ciudad de provincia por 15.000 rublos. Obtenga alrededor de 400 millones. Unos pocos millones del pastel total son realmente dignos de recibir.

Preparación de documentación.

¿Qué documentos se necesitan para abrir una tienda de autopartes? El paquete es estándar.

Tus pasos:

1. Verificar actividad empresarial. Obtenga un certificado de registro estatal entidad legal. Si no prevé realizar grandes entregas mayoristas de piezas y componentes, (IP).
2. Obtenga los códigos del Comité Estatal de Estadísticas. En primer lugar, repuestos.
3. Póngase en contacto con la oficina de impuestos y obtenga un certificado de registro fiscal.
4. Celebrar acuerdos: sobre arrendamiento del local seleccionado y sobre eliminación de basura.
5. Obtenga una opinión de inspección contra incendios que indique que su tienda cumple con los requisitos de seguridad contra incendios.
6. Pague una patente para abrir una tienda de repuestos para automóviles.

Gastos financieros

El capital inicial es de al menos 1,6 millones de rublos. Componentes:

• pago por el arrendamiento de locales - 40 mil rublos. mensual;
• existencias de productos básicos en el almacén y en el piso de negociación: 1 millón de rublos.
• compra de equipos comerciales (bastidores, estanterías, vitrinas), equipos informáticos, conexión a Internet, disposición del local y su reparación: hasta 500 mil rublos;
• Salarios del personal (dos asistentes de ventas, un contador). Mensual desde 40 mil rublos;
• facturas de servicios públicos: hasta 15 mil rublos;
• otros gastos (publicidad, promociones, papelería, imprevistos): hasta 100 mil rublos.

El tamaño del margen comercial lo establece el propietario basándose en una comparación de este valor con el de la competencia. Bajando un poco los precios, aumentarás las ventas. El margen mínimo es del 25%. A menudo, los vendedores aumentan el margen de beneficio al 40-50% o más.

Reclutamiento

Prepárese para el hecho de que al principio las funciones de director, gerente de compras (comprador) las realizará usted mismo. Hay un lado positivo en esto. No sólo ahorrarás en el fondo salarios, pero también profundizar en todas las sutilezas del negocio.

Estado requerido:

• asistente de ventas (2 personas). Nivel salarial: desde 15 mil rublos. por mes. Aumenta la calidad del trabajo y los intereses del salario a destajo: tasa (de 5 mil rublos) + porcentaje de ventas;
• contador. Hasta que el volumen de ventas alcance el nivel planificado, utilice los servicios de un especialista invitado. Salario: de 5 a 6 mil rublos. por mes.

Requisitos para vendedores:

• conocimiento de toda la gama de repuestos puestos a la venta;
• es recomendable tener coche propio para que el asesor pueda dar consejos prácticos sobre la sustitución de piezas (si el comprador duda a la hora de elegir) u ofrecer una opción alternativa;
• discurso gramaticalmente correcto. Si el vendedor conoce bien el dispositivo del automóvil y puede asesorar al cliente "desde y hacia", al principio puede hacer la vista gorda ante el conocimiento vernáculo o insuficiente de la terminología. Pero un especialista que no quiere mejorar el nivel de alfabetización, después de un tiempo, comenzará a molestar a algunos clientes. La cultura del habla debe desarrollarse necesariamente.

Proveedores de Piezas de automóvil

Los proveedores confiables son garantía del funcionamiento exitoso de la empresa. Si tienes amigos que suministran autopartes, genial. En caso contrario, busque direcciones de proveedores en Internet. Lea reseñas sobre ellos, recopile más información.

Especificar:

• detalles de la entrega;
• procedimiento de pago;
• garantías;
• disponibilidad de bonificaciones y descuentos.

¿Dónde comprar autopartes?

Opciones:

• de intermediarios;
• directamente del fabricante.

La segunda opción implica precios más bajos. Al mismo tiempo, los intermediarios para los clientes habituales establecen un sistema de descuentos y ofrecen bonificaciones por el volumen y número de pedidos. Al comprar grandes cantidades de bienes, los beneficios pueden ser significativos.

• después de estudiar el mercado, decida: abrirá una tienda de la empresa que venderá repuestos de una marca de automóvil u ofrecerá a los clientes repuestos para automóviles de varias marcas;
• tal vez ocupe un nicho de repuestos para automóviles extranjeros o nacionales, japoneses, europeos o americanos;
• el dumping es una buena opción. Pero no se exceda con los recortes de precios. Los competidores se enfadarán y los compradores empezarán a dudar de la calidad de los productos suministrados. Mejor: pequeños descuentos, pero con cada compra. Una tarjeta de bonificación acumulativa para clientes habituales es una solución racional;
• coloque información sobre la tienda en vallas publicitarias y pancartas a lo largo de las carreteras para que los ojos del propietario del automóvil capten la atención mientras viaja. Distribuir folletos y volantes. El periódico no es la mejor opción. Con el tiempo, los testimonios de clientes satisfechos serán su mejor (y gratuita) publicidad.
• No gastes dinero en comprar o alquilar un coche para entregar los repuestos en el taller o en el domicilio del cliente. "Gazelle" es una opción aceptable. La entrega rápida es una ventaja definitiva en tu alcancía.
• garantizar la disponibilidad de repuestos populares y demandados en stock;
• organizar el trabajo según el catálogo;
• Crea un sitio web para tu tienda online. Los volúmenes de ventas aumentarán. Tenga en cuenta que se requerirá una inversión adicional. En este caso, la entrega rápida de la mercancía es una condición importante para la imagen positiva de su empresa.

Considere las recomendaciones que le ayudarán a abrir una tienda de repuestos para automóviles desde cero. Una buena estrategia, perseverancia, talento y una respuesta rápida a las fluctuaciones de la demanda ayudarán a que su empresa comercial se encuentre entre las mejores de la región.

Si desea iniciar un negocio rentable y estable, le recomendamos que abra una tienda de autopartes. Siempre se necesitan repuestos: el número de automóviles en Rusia crece y la calidad de las carreteras disminuye constantemente. Con el enfoque empresarial correcto, podrá recuperar rápidamente todas las inversiones realizadas e incluso crear una cadena completa de tiendas.

Introducción

A pesar del estallido de la crisis, no había menos coches en las carreteras. Pocas personas cambiaron al transporte público; la gente sigue conduciendo coches privados como antes. Algunos empleados incluso han aumentado el número de viajes: se necesitan más reuniones y consultas para mantener el nivel deseado de ventas de productos.

Incluso aquellos que se han visto directamente afectados por la crisis no toman el coche en broma: simplemente reducen el número de viajes. Pero si le pasa algo al coche, seguro que lo reparan. Y para las reparaciones siempre se necesitan repuestos. Averigüemos qué iniciar un negocio de autopartes y lo que se necesita para esto.

Cómo empezar

En primer lugar, estudie a sus competidores. Seguramente en tu localidad hay comercios que venden repuestos. Visítelos, considere la gama de productos y precios, horarios de apertura y ubicación. Piense en cómo hacer que las estaciones de servicio y los talleres de reparación de automóviles locales se interesen en comprarle repuestos. Quizás puedas ofrecerles precios preferenciales o plazos de entrega cortos.

Una tienda de repuestos para automóviles es un negocio bastante rentable e interesante. Inicialmente, no tendrá muchos clientes; por costumbre, la gente irá a comprar piezas de repuesto a tiendas de confianza. Pero si comercia de manera competente, vende solo repuestos de alta calidad y organiza diversas promociones, rápidamente llenará su base de clientes. Y, sin embargo, la gente compra repuestos todo el tiempo. No existirá el mismo principio que en una tienda de electrónica cuando una persona realiza una compra cada 2 o 3 años. El coche necesita constantemente repuestos.

Tipos de tiendas de repuestos

Las tiendas que venden repuestos se dividen en dos grandes categorías:

1. Tiendas de Internet.
2. tiendas clásicas.

Las tiendas clásicas también se dividen en varios tipos. Algunos se dedican a la venta de repuestos exclusivamente por encargo, otros tienen su propio almacén y escaparate, y otros venden únicamente repuestos para determinados tipos de automóviles.

Para una pequeña tienda de repuestos, suele ser suficiente registrar una IP normal. Esto le permitirá ahorrar en impuestos y enviar informes rápidamente sin dolores de cabeza innecesarios. Si desea abrir una tienda grande, celebrar contratos para el suministro de repuestos a estaciones de servicio conocidas, etc., entonces es mejor elegir una LLC. Esto le permitirá conseguir más clientes, pero aumentará su tasa impositiva.

Tu tienda debe tener de todo, desde aceites hasta neumáticos.

Requisitos para el local.

Cualquier costo de iniciar un negocio se puede dividir en dos tipos:

1. Permanente (sueldos, impuestos, alquileres, compra de bienes, reparaciones).
2. Gastos únicos (compra de local, equipamiento, registro y mobiliario).

Uno de los principales gastos será el edificio de su tienda. Si planea abrir un establecimiento completo, entonces necesita encontrar una habitación con un tamaño de 50 m2 (preferiblemente al menos 80 metros cuadrados), que debe dividirse en un almacén, una sala de ventas y una sala de personal. Es mejor si las instalaciones están ubicadas cerca de un lavado de autos o servicios de automóviles, cerca de cooperativas de garajes, cerca de una carretera principal o en áreas residenciales. El edificio debe contar con agua corriente, alcantarillado, electricidad, ventilación y sistema de alarma contra incendios. La mejor opción sería una habitación con dos entradas: los clientes entrarán por la principal y la importación de mercancías por la trasera. Debe haber al menos una cantidad mínima de estacionamiento frente al edificio. Del equipo necesitará bastidores, vitrinas y bastidores resistentes.

Para la contabilidad necesitarás una computadora con el software adecuado, internet, teléfono y mobiliario.

Tienda en línea

Una tienda online te permite organizar un negocio con una mínima inversión. Para ello, solo necesitas una oficina (incluso puedes trabajar desde un apartamento). Ahorrarás en:

1. Alquilar.
2. Personal.
3. Servicios públicos.

Muchos empresarios novatos abren una tienda en línea y revenden repuestos comprándolos en tiendas clásicas. Este es un enfoque equivocado que no le reportará grandes beneficios. Es más correcto comprar los productos más populares por su cuenta y enviarlos inmediatamente después de realizar el pedido, en lugar de correr por la ciudad buscando la pieza adecuada.

Una tienda online puede ampliar significativamente la lista de sus clientes.

Algunos almacenes le permiten no comprar productos, sino ponerlos a la venta. Esta es una gran opción para las tiendas online.

consideremos cómo abrir una tienda de repuestos para automóviles desde cero y vender productos sin invertir en ello.

Necesitará un sitio web que pueda solicitar a autónomos o crear usted mismo en numerosos motores gratuitos. Luego deberá promocionarlo en los motores de búsqueda para determinadas consultas clave. Después de eso, tendrá visitantes reales que realizarán pedidos y usted les enviará productos. Para ponerlo a la venta es necesario ponerse de acuerdo con los proveedores. . Por lo general, ponen a la venta productos, sujetos a una devolución mensual de una determinada cantidad. Si lo hace, puede ahorrar significativamente en inversiones.

Pero, por lo general, una tienda en línea no se abre como un negocio separado, sino como una adición a uno existente. Cuando tenga una tienda de repuestos activa, abrirá su sitio web para atraer una gran cantidad de clientes.

Personal y surtido

Necesitará:

1. Asistente de ventas.
2. Administrador-contador.
3. Limpiador de cargadores.

En las etapas iniciales, puede desempeñar el papel de administrador y contador. En este caso, sólo necesitas un vendedor, que también puede convertirse en cargador. Pero en el futuro será necesario contratar gente para este trabajo.

Para seleccionar un surtido, debe decidir qué venderá exactamente. Quizás se centre en los coches nacionales. O para camiones. O cualquier marca específica. Siempre debes tener en stock todos los repuestos y consumibles:

1. Aceites de motor y otros líquidos técnicos.
2. Rótulas, juntas, gomas varias, etc.
3. Óptica.
4. Neumáticos, ruedas.
5. Vaso.
6. Repuestos para reparación de chasis (amortiguadores, muelles, puntales, etc.).
7. Velas, tornillos, limpiaparabrisas, bombas, botiquines de primeros auxilios, etc.

Para competir con éxito con los competidores, es necesario fijar los precios entre un 5 y un 10 por ciento menos, organizando la entrega de repuestos de alta calidad bajo pedido. En su surtido debe tener tanto repuestos originales como “análogos”; la gente suele comprar productos más baratos.

Un edificio separado le permitirá abrir un negocio adicional: un lavado de autos o un montaje de neumáticos.

Proveedores

¿Dónde encontrar proveedores? En Internet, en los periódicos, en los medios. Debe elegir varios vendedores de calidad que no solo ofrezcan el surtido adecuado, sino que también garanticen que se cumplirán los plazos de entrega. Si constantemente incumple los plazos, el número de clientes disminuirá drásticamente.

Publicidad

Puedes promocionar la tienda incluso antes de que abra. Lanza una campaña publicitaria con folletos, pancartas, serpentinas. Céntrese en un buen surtido, precios asequibles, descuentos, plazos de entrega mínimos. Realice diversas promociones y concursos, conviértase en una buena señal, cree grupos en las redes sociales y temas en foros locales. Ofrezca un descuento a los clientes habituales, realice pequeños descuentos para jubilados y estudiantes; debe apostar por los clientes habituales.

Rentabilidad

En este artículo presentamos sólo un ejemplo. plan de negocios de tienda de autopartes , ya que todo depende mucho de la ubicación y muchos otros factores. Para abrir una tienda estándar con una superficie de 80 m2, equiparla y llenarla de mercancías, necesitará unos 2 millones de rublos. La ganancia del año con el enfoque correcto será de al menos 1,4 millones de rublos, es decir, la tienda se amortizará en unos 15 meses y luego comenzará a generarle ganancias adicionales.

Para aumentar los ingresos, puede organizar un lavado de autos o una estación de servicio cerca del concesionario de automóviles. ¡Este negocio tiene excelentes perspectivas de desarrollo y las ganancias serán constantes y altas!

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