Otevření obchodu s autodíly od nuly. Jak otevřít obchod s autodíly bez počátečního kapitálu

Na internetu je v tuto chvíli mnoho informací o tom, jak a kde prodávat zboží na dálku. Jedním ze vzdálených způsobů prodeje je prodej na internetu. Tato metoda je v současnosti zahrnuta mezi nejběžnější metody prodeje na dálku a neustále nabírá na síle díky rozvoji technologií a nárůstu počtu potenciálních kupců na internetu.

Dnes si napíšeme o tom, kde můžete hledat svého potenciálního spotřebitele automobilových dílů.

1) Prodej podle Internetové adresáře jsou obvykle katalogy, ve kterých uvádíme, co prodáváme (komerční nabídka), kontaktní údaje (celé jméno, telefonní číslo, případně webové stránky). Pokud je katalog propagován, tak je samozřejmě šance, že se potenciální klient dostane přes vyhledávač do katalogu na vaší stránce s informacemi. Ale to je nepravděpodobné, protože: Com. nabídka je zpravidla obecné povahy, umístěná ve více zdrojích a nenese jedinečné informace.

Tento typ online obchodování je samozřejmě také zcela běžný a efektivní, ale věřím, že toto dobrá aplikace na hlavní stránku, nákupem například minimálního balíčku služeb. A pak si představte, za maximální balíček dáte např. 250 eur, za rok 3000 eur. Kde je logika? Můžete si vytvořit plnohodnotný internetový obchod.

3) Pokud uvažujeme Adresáře internetových stránek, zde zadáváte informace pouze o vašem webu! Mnoho online adresářů stránek ani nemá možnost poskytovat kontaktní informace. Slouží ke zvýšení dat vašeho webu v očích vyhledávačů. Možná, že když bylo automobilových internetových obchodů málo, byl tento způsob prodeje vašeho produktu relevantní, ale nyní je prakticky nulový.

6) Pojďme si probrat služby, kam umístíte své ceníky se zbožím, které máte. Příklad dat adresáře je Hotline a price.ua(na Ukrajině). Tyto služby umísťují své produkty prostřednictvím ceníku s obrázky, nyní je možné k těmto službám připojit váš obchod a při změně ceny na vašich stránkách se automaticky změní i cena v tomto katalogu. Za službu platíte za to, že potenciální klient přešel na vaši stránku nebo na váš web. Tato služba umožňuje porovnat zboží cenově a kdo má tento produkt, je levnější než ten v tabulce, je vyšší. Ale jak víme, autodíly nejsou mobilní telefon nebo sluchátka. Je zde samozřejmě ještě jedno specifikum, v takových službách můžete prodávat baterie, koberečky, pneumatiky, ale nemá smysl prodávat náhradní díly. Možná se mýlím, ale je to můj názor! Ceny za tyto služby si můžete prohlédnout na webu, ale hned řeknu, že nejsou levné. Proto si myslím, že je lepší tyto peníze držet do kompetentnějších myšlenek a tahů.

8)Spam a reklamy prostřednictvím poštovních schránek, ICQ atd., jak jste pochopili, možná je tento systém účinný i v jiných oblastech. Ano, mailing přináší výsledky, ale pouze pokud je mailing cílený, tedy na konkrétní klienty. A pokud má potenciální klient užitkový vůz a neustále potřebuje opravovat vozový park. Obyčejní lidé kteří mají v rodině maximálně 2 auta, tento mailing jen naštve.

9) Existují služby pro vyhledávání náhradních dílů pro spotřebitele. To znamená, že pokud klient potřebuje náhradní díl, vstoupí na stránku a zadá údaje o vozidle do formuláře na stránce, uvede potřebný náhradní díl a kontaktní údaje. Tyto údaje vidí všechny registrované autobazary na tomto zdroji nebo je obdrží e-mailem. Zpracují žádost, kontaktují klienta a nabídnou mu svou cenu. Tato služba je v poslední době žádaná, protože klient nemusí běhat po obchodech ani volat zákazníkům. Stačí mu upřesnit údaje a prodejce je sám zavolá. Tato služba je pro kupujícího zdarma a prodávající za poskytnuté služby zaplatí od 5 do 15 eur v závislosti na službě. Pokud je stránka propagována, je v ní dostatek zakázek.

Podobných služeb a nástrojů pro prodej zboží je mnoho a jsem si jistý, že se objeví s novými inovacemi, novými mechanismy, novými nápady. Ale prakticky neexistují žádné vyostřené veřejné služby, které by poskytovaly služby pouze pro prodej náhradních dílů.

Úvod

Drazí kolegové!

Nějaké objektivní informace

Během několika posledních let objem e-commerce trhu v Rusku vykázal roční nárůst o 20 % až 30 % v závislosti na ekonomické situaci v daném období a v roce 2015 přesáhl 600 miliard rublů. Podle předpovědí všech druhů odborníků zůstane v Rusku v blízké budoucnosti, konkrétně 5-7 let, růst e-commerce trhu na úrovni 30%.
Podíl prodejů autodílů přes internet je 10 % z celkového počtu s ročním průměrným nárůstem o 30 % a je na čtvrtém místě v roce celková struktura e-commerce trhu.

Tento nárůst je mimo jiné způsoben rostoucí neochotou kupujících trávit svůj osobní čas hledáním potřebných náhradních dílů návštěvou běžných maloobchodních „cihelných“ prodejen, což je relevantní nejen pro velká milionová města, ale i pro střední -velká města.

S ohledem na výše uvedené je zřejmé, že budoucnost patří online obchodování a organizování vlastního podnikání pro prodej autodílů prostřednictvím internetového obchodu vypadá více než slibně.

Kde začít

Rozhodujeme se: vyvíjíme projekt otevření malého regionálního internetového obchodu prodávajícího autodíly s plánovaným měsíčním obratem pět set tisíc až 1 milion rublů. Na úplném začátku je potřeba rozložit celý podnikatelský projekt na komponenty, pokusit se je detailně popsat, stanovit náklady a na závěr spočítat celou ekonomiku tohoto projektu. Pro realistické výpočty v tomto příkladu se zaměříme na město "H" s populací 500 tisíc lidí.

Zdůrazňujeme hlavní součásti projektu:

3. Organizačně právní forma podniku, zdanění, účetnictví.

4. Internetový obchod: organizace, obsah, propagace.

5. Místo výdeje a komunikace.

6. Obchod software.

7. Personál: plat a pracovní režim.

8. Organizace papírování na prodejně.

9. Kalkulačka ekonomiky obchodu.

1. Výběr hlavních směrů rozvoje prodeje

Hlavním schématem práce mnoha začínajících internetových obchodů je dodávka jakýchkoli náhradních dílů zákazníkům na objednávku. Navrhujeme také postupovat podle tohoto schématu, ale zároveň by měl být hlavní důraz kladen na konkrétní skupinu zboží, značku nebo značku / značky automobilů.

Případně si jako hlavní zaměření můžete vybrat díly karoserie, díly pro údržbu, baterie a další velké díly. V první řadě je to dáno vysokou ziskovostí těchto skupin zboží a také připravenou poměrně objemnou informační základnou v systému Zaptrade v podobě hotových specializovaných katalogů.

Tyto adresáře, pokud jsou správně nakonfigurovány a optimalizovány pro požadované vyhledávací dotazy, budou na váš web neustále přivádět provoz z internetu. Jak to udělat, bude popsáno později.

Příklad výpočtu

se stejnou přirážkou 30 %

Zisk (ne čistý) je 450 rublů s přirážkou 30%.

Dosahujeme zisku 90 rublů
se stejnou přirážkou 30 %

Z příkladu je vidět, že pro stejnou značku na různé skupiny zboží, na výstupu získáme jiný příjem, který je v prvním případě 5x více. V souvislosti se spuštěním internetového obchodu byste měli věnovat pozornost prioritě vysoce ziskového produktu. To znamená, že umístění a nastavení vašeho budoucího internetového obchodu, stejně jako výběr dodavatelů, musí být založeny na tomto principu. V budoucnu budete moci rozšiřovat sortiment na úkor méně ziskových produktových skupin, ale hned na začátku je potřeba vybrat pro vaše podnikání ty nejvýnosnější oblasti, které budou vaší „lokomotivou“.

Například ve městě „H“ nebo v nejbližším městě, odkud rychle a levně dopravíte zboží do „H“, je velký prodejce tělových žehliček a baterií s vlastním pravidelně doplňovaným skladem. Vyplatí se tedy zvážit možnost propagovat svůj produkt prostřednictvím budoucího internetového obchodu, a přitom získat větší příjem a bez opuštění obchodu s jiným zbožím a značkami. Přítomnost skladu ve městě "H" vám dá příležitost rychle dodat potřebné zboží klientovi budoucího internetového obchodu.

Seznam priorit rozvoje prodeje by tedy vypadal takto:

1. Výběr hlavních směrů rozvoje prodeje.

2. Dodavatelé náhradních dílů: výběr, kritéria výběru.

3. Ostatní náhradní díly na zahraniční vozy.

V budoucnu bude možné vyvíjet další skupiny produktů ze třetího bodu, například „Náhradní díly pro údržbu“

Určete skupiny produktů „lokomotiva“ (s přihlédnutím k vlastnostem vašeho regionu) pro postupný rozvoj budoucího internetového obchodu a seřaďte je podle priority v závislosti na vašem regionu.

2. Dodavatelé náhradních dílů: výběr, kritéria výběru

Téma tohoto odstavce plynule navazuje na předchozí. Ve většině měst s 500 000 a více obyvateli je vysoce pravděpodobné, že existují velké nebo středně velké velkoobchodní společnosti prodávající autodíly. Pokud žádné nejsou, měli byste se podívat do sousedních regionálních center. Velký seznam dodavatelů podle města naleznete zde:

S ohledem na směry vývoje zvolené v předchozím odstavci je v prvé řadě potřeba najít dodavatele s vlastním skladem ve vašem městě, který budoucímu internetovému obchodu zajistí rychlé dodání zboží „lokomotiva“. Ideální stav je, pokud existují 2 společnosti takových dodavatelů náhradních dílů.

Kromě regionálních dodavatelů je nutné identifikovat dva velké federální dodavatele pro práci, jako je Emex, Autodoс, Mikado atd., kteří mají dobře rozvinutou síť zastoupení, poboček a franšíz na dlouhé vzdálenosti. Podstatou těchto dodavatelů je, že zcela zaplní zbývající mezeru pro dodávky náhradních dílů pro jiné produktové skupiny a kategorie.

Pro startup tedy stačí tři dodavatelé: 1 regionální (2 jsou možné) a 2 federální. Je důležité pochopit, že je lepší nakupovat náhradní díly od jednoho dodavatele za padesát tisíc rublů měsíčně než od deseti za pět tisíc rublů: všech deset zvedne vaši prodejní cenu v budoucnu.

Kritéria výběru dodavatele

Identifikujeme tři kritéria pro výběr dodavatelů:

Cena Obvykle má každý dodavatel svou matici slev, vázanou na objem nákupů zboží zákazníky. Vaším úkolem je najít dodavatele, který vyhovuje potřebám nových partnerů a poskytuje maximální slevu po určitou dobu (od 3 do 6 měsíců) pro stimulaci rozvoje.

Doručení V současné době většina dodavatelů dodává zboží svým zákazníkům na jimi uvedenou adresu, přičemž to nemá vliv na cenu objednaného zboží. Vítáni jsou tedy dodavatelé, jejichž dodání zboží jejich velkoobchodnímu zákazníkovi je zdarma.

Vrácení zboží Existuje takový termín - nelikvidní. V našem případě se tímto pojmem rozumí náhradní díl, který jste omylem objednali u dodavatele vy nebo váš manažer, nebo který z nějakého důvodu nevyhovoval vašemu klientovi. Takové náhradní díly jsou skladovány v obchodě a zmrazují část provozního kapitálu. Je tedy nanejvýš žádoucí, aby smlouva s dodavatelem obsahovala doložku pro vrácení takového zboží, minimálně po odečtení případné slevy. Například jste si objednali náhradní díl od dodavatele za 1000 rublů, vašemu klientovi nevyhovoval a dodavatel je připraven od vás tento náhradní díl vzít zpět, ale mínus 15% sleva. Vrátí se vám tak 850 rublů, které lze uvést do oběhu pro nákup tekutého zboží a pro kompenzaci ztrát při vrácení zboží dodavateli.

Pokud z nějakého důvodu nemůžete vrátit zavěšený náhradní díl zpět dodavateli, můžete vždy využít službu Multiwarehouse v Klubu prodejců autodílů Zaptrader.ru. Tato služba je určena pouze pro prodej nelikvidních zbytků skladu autodílů mezi členy Klubu.

Zdanění

Při výběru daňového režimu se řídíme skutečností, že máte internetový obchod s prodejní plochou (místo objednávky a dodání zboží), což znamená, že spadáme do zvláštního daňového režimu - UTII ve všech regionech Ruska kromě Moskvy. V hlavním městě je povoleno pouze USN a KSNO. To znamená, že se předpokládá, že v místě výdeje máte maloobchod pomocí internetového obchodu, jako je vitrína zboží.

Měli byste vědět, že existují dva povolené daňové systémy:

1. KSNO - klasický daňový systém s 18% DPH (není vhodné pro maloobchod)

2. STS - zjednodušený daňový systém.

Zjednodušený daňový systém lze uplatnit ve dvou verzích: % z přijatých příjmů nebo % z rozdílu mezi příjmy a výdaji, nejméně však 1 %. (úrokové sazby se mohou lišit podle regionu, prostudujte si prosím místní předpisy)

Odvádí se 6 % ze základu daně, což jsou veškeré příjmy přijaté na běžný účet podnikatele.

Tento typ zdanění není pro obchod s autodíly výhodný, protože procento obratu výrazně sníží zisk ze zboží, a tím i příjem podniku.

Příklad: Obrat za prodej autodílů za měsíc činil 260 000 rublů s přirážkou 30%. Daň bude 260 000 * 6 % = 15 600 rublů, což bude 26 % z přirážky ve výši 60 000 rublů. Tohle je hodně.

Odvádí se 15 % ze základu daně, což je rozdíl mezi příjmy a výdaji* podniku, nejméně však 1 % z obratu.

Při měsíčním obratu 260 000 rublů bude tedy minimální daň 2 600 rublů. Pokud předpokládáme, že náklady na nákup zboží činily 70 % výnosů, konkrétně 200 000 rublů, bude zdanitelný rozdíl 60 000 rublů. Daň bude 60 000 * 15 % = 9 000 rublů. Musíte však vědět, že výčet výdajů snižujících základ daně ve zjednodušeném daňovém systému 15 % (příjmy minus náklady) je omezen na konkrétní výčet.

V našem případě jsou povoleny tyto druhy výdajů: náklady na pronájem místnosti, odměny zaměstnanců, daně z Mzdového fondu, výdaje na účetnictví, legální služby, papírnictví, reklama.

Všechny výdaje musí být zaplaceny a zdokumentovány.

Při organizování podnikání prodávajícího autodíly v maloobchodě je třeba vzít v úvahu, že skutečné objednávky prostřednictvím internetového obchodu s platbou prostřednictvím platebních systémů připojených na váš web budou v nejlepším případě 20 % z celkového obratu. Všechny ostatní platby budou probíhat přímo v prodejně v hotovosti nebo prostřednictvím bankovních terminálů, pokud si je nainstalujete. Je to dáno především nedůvěrou zákazníků v nově otevřenou prodejnu. S tím se nedá nic dělat, pověst spolehlivého obchodu si lze vydobýt až časem.

Z měsíčního obratu 260 000 rublů z předchozího příkladu tedy bude odhadovaný podíl bezhotovostních plateb činit 20 %, konkrétně 52 000 rublů. S odhadovanou marží 30% budou náklady na nákup náhradních dílů 40 000 rublů a marže 12 000 rublů.

Výpočet základu daně:

Náklady na nákup zboží: 40 000 rublů

Pronájem internetového obchodu: 10 000 rublů

Pronájem maloobchodních prostor: 10 000 rublů

Internet: 2 000 rublů

Telefonie: 1 500 rublů

I tyto výdaje činí 63 500 rublů, což převyšuje příjem z obchodování bankovním převodem 63 500 - 52 000 rublů = 11 500 rublů. To znamená, že daň v tomto režimu zdanění bude 52 000 rublů x 1 % = 520 rublů.

Použití konkrétního systému je POVINNÉ, výběr se provádí v době registrace IP. Jednotliví podnikatelé ti, kteří uplatňují zjednodušený daňový systém, vedou "Knihu příjmů a výdajů", která odráží příjmy a výdaje podnikatele. Knihu obvykle vede účetní oddělení. Je však možné, že se nejedná o žádnou činnost spadající do zjednodušeného daňového systému (všechny platby jsou prováděny v hotovosti přímo na prodejně), pak fyzická osoba podnikatel platí daně pouze na základě uplatnění zvláštního režimu UTII.

UTII je zvláštní daňový režim, který je doplňkem jednoho ze dvou výše popsaných. UTII se registruje předložením příslušného oznámení Federální daňové službě v místě podnikání obchodu, výdejním místě do 5 dnů od data zahájení činnosti.

Režim UTII je nejziskovější ze všech existujících, protože závisí pouze na velikosti obchodní oblasti a počtu zaměstnanců, pokud jejich počet nepřesahuje 100 lidí. Navíc není třeba instalovat bankomat(KKM), ale na požádání jste povinen vystavit kupujícímu prodejní doklad. S prodejní plochou 5-10 m tedy bude UTII 1000 - 1900 rublů měsíčně.

V tomto případě je nutné při žádosti o otevření IP uvést daňový režim
STS - (příjmy minus náklady) a na začátku obchodní činnosti požádat o registraci dalšího typu zdanění - UTII. To znamená, že vaše společnost bude kombinovat dva daňové režimy UTII + STS (příjmy mínus náklady). První režim je vhodný pro obchodování za hotovost přímo v obchodě nebo na výdejním místě a druhý je užitečný, když se bezhotovostní platby od zákazníků na vypořádací účet IP objevují prostřednictvím platebních systémů napojených na internetový obchod.

Pozor: obchod s motorovými oleji nespadá pod UTII, protože se jedná o výrobek podléhající spotřební dani. Motorové oleje se prodávají pouze v případě práce v rámci zjednodušeného daňového systému nebo KSNO.

Pronajatá plocha 30m2, prodejní plocha 5m2.

UTII \u003d Základní ziskovost x Fyzický ukazatel x K1 x K2 x 15 %

Základní ziskovost stanovená daňovým řádem Ruské federace pro období 2015–2016 pro maloobchod je
1 800 rublů měsíčně za 1 jednotku fyzického indikátoru.
Fyzický ukazatel, v tomto případě plocha obchodní podlahy = 5m2(zabírá se skutečná plocha)
Míra inflace v roce 2016 je stanovena na K1 = 1,798
Koeficient maloobchodního obchodu v Uljanovsku K2 = 0,39
(K2 se vypočítá na základě údajů v rozlišení na UTII každého regionu)

UTII = 1800 x 5 x 1,798 x 0,39 x 15 %

Celkový: 946,65 rublů měsíčně

Přidání: Pro každý region se může množství UTII lišit, toto je regulováno normativní akt odpovídající předmět federace. Termín pro zaplacení UTII do 25. dne měsíce následujícího po nahlášení

Konečná daňová platba za měsíc s odhadovaným obratem 260 000 rublů s dvojím zdaněním a bez daní z Mzdového fondu bude: UTII = 946,65 rublů
USN-15% = 520 rublů
Celkem: 946,65 + 520 = 1 466,65 rublů

Účetnictví

Každý začínající podnikatel bude v určitém okamžiku organizace podnikání čelit otázce účetnictví své společnosti. Je nutné určit, kdo bude vypočítávat daně a příspěvky, stejně jako mzdy zaměstnanců, najímat a propouštět zaměstnance společnosti, generovat a posílat zprávy a mnoho dalšího.

Aby se ušetřily náklady, někdo se rozhodne řídit tento proces sám, jiní se rozhodnou najmout účetního a někteří outsourcují své účetnictví nezávislým pracovníkům nebo organizacím třetích stran.

Obliba poslední varianty vedení účetnictví každým rokem nabírá na síle. Zároveň se již objevily seriózní společnosti se solidní historií stávajících klientů a dostupnými cenami za poskytování účetních služeb na dálku přes internet.

Z naší strany Vám doporučujeme obrátit svou pozornost na internetovou společnost poskytující účetní služby - My Business

Společnost Moe Delo byla založena v roce 2009 a v současné době poskytuje celou řadu účetních služeb od rychlé a bezplatné pomoci při registraci vaší společnosti na finančním úřadě až po vedení daňových, personálních a účetnictví stejně jako hlášení. V roce 2011 společnost vstoupila do TOP 5 nejslibnějších obchodních oblastí podle Expert Online. Obdržel ocenění a byl zaznamenán v jiných autoritativních publikacích. V roce 2016 zůstává jedním z lídrů trhu co do počtu běžných uživatelů, který rychle roste. Nepřetržitá technická podpora služby, školicí skupina a konzultace účetní problematiky vás nenechají o samotě ani s účetním oddělením, ani se službou samotnou.

Chcete-li otevřít podnik pro maloobchodní prodej autodílů prostřednictvím internetového obchodu se stacionárním výdejním místem zboží, musíme otevřít jednotlivého podnikatele s výběrem daňového systému - zjednodušený daňový systém (příjmy mínus náklady) a registrace zvláštní režim - UTII. To povede k výrazným daňovým úsporám.

Vedení účetnictví je nejlepší outsourcovat. Je pouze důležité, aby smlouva s účetní společností stanovila odpovědnost účetní společnosti za všechny účetní operace, které provádí.

4. Internetový obchod: organizace, obsah, propagace

Takže přicházíme tuto fázi, již jste zvolili směr vývoje, rozhodli o dodavatelích zboží a uzavřeli s nimi smlouvy, zaregistrovali firmu a zvolili systém zdanění a zároveň vyřešili otázku vedení účetnictví. Nyní musíte zorganizovat práci hlavního prodejního nástroje podniku - internetového obchodu na platformě systému Zaptrade.

Aktuálně nabízí Zaptrade řešení na klíč, plnohodnotný internetový obchod pro online prodej autodílů a příslušenství.

Hlavní vlastnosti systému:

Vyhledávání v grafických online katalozích náhradních dílů pro vozy tuzemských i zahraničních výrobců a také vyhledávání náhradních dílů podle artiklu v připojených databázích dodavatelů.
Automatické načítání vlastních zbytkových náhradních dílů do databáze internetového obchodu a také automatické zobrazování zůstatků ve skladech vašich dodavatelů s přizpůsobitelným přirážením.
Rozsáhlé možnosti správy webu: konstruktor designu, nastavení optimalizace webu pro propagaci webu ve vyhledávačích, integrace s 1C a dalšími účetními programy, nastavení slev a přirážek pro zákazníky, zpracování přepravní dokumentace.
Pohodlná funkčnost pro zákazníky: osobní účet, historie objednávek a plateb, možnost sledovat aktuální objednávky, různé systémy platba za zboží, online komunikace s osobním manažerem.
Jednoduchost v práci manažera s klientem: schopnost rychle zpracovávat objednávky, generovat faktury pro platbu klientovi, zpracovávat platby zákazníků, umístit zboží na web.
Účetnictví a statistika plateb, objednávek a registrací, systém pro analýzu požadavků uživatelů.

A mnoho, mnoho dalších užitečných funkcí.

Výběr a nákup doménového jména

Každý web začíná názvem domény, který si musíte vybrat pro svůj internetový obchod na specializovaném zdroji - www.nic.ru
Cena domény od 590 rublů.

Co musíte na webu udělat v chronologickém pořadí

Zadaný sled práce s webem je podrobně popsán odborníky naší společnosti v příslušných pokynech. Veškerý materiál v nich je prezentován v přístupné podobě pro uživatele, kteří nemají ani základní znalosti o vytváření vlastního internetového obchodu a jeho propagaci na internetu. Tohle všechno užitečné informace bude našim zákazníkům k dispozici po provedení první platby.

Doporučujeme, abyste si pozorně přečetli tyto pokyny, abyste si v budoucnu mohli vytvořit správný algoritmus pro práci s vaším webem bez zapojení specializovaných specialistů a v důsledku toho ušetřit své náklady.
Pokud se svými stránkami nebudete řešit sami, ale chcete ji delegovat na některého ze zaměstnanců nebo outsourcovat specialistu, pak vám naše instrukce poskytnou znalosti pro správné nastavení úkolu pro zaměstnance na nastavení a optimalizaci webu.

Na základě skutečnosti, že v počáteční fázi se podnikatel sám zapojí do nastavení hlavního prodejního nástroje - internetového obchodu, vypočítáme odhadované počáteční náklady.

Texty pro web

Je důležité porozumět: Optimalizované texty (jinými slovy „obsah“) budou potřeba bez ohledu na platformu, na které jsou vaše stránky vytvořeny. Veškerý obsah bude analyzován vyhledávacími roboty, a pokud bude co nejvíce odpovídat požadavkům uživatelů, je pravděpodobnější, že se vaše stránky zobrazí ve výsledcích vyhledávání nad stránkami konkurence.

Stránky, pro které potřebujete text:

Standardní stránky menu:
hlavní stránka, vyhledávání podle čísla, vyhledávání v katalogu, platba, doručení, kontakty.
Hlavní produktové stránky:
manuál nástavby, baterie.
Stránky vestavěného katalogu podle značek pro výběr náhradních dílů pro auta Celkový:
Pro začátek můžeme vzít 10 nejoblíbenějších značek automobilů ze 48 dostupných. (Příklad stránky – zizap.ru/catalog/li/audi/)

Celkem: 18 stránek webu.

Psaní jednoho textu optimalizovaného pro vyhledávače o 2000 znacích stojí asi 500 rublů. Možná najdete copywritera a levněji, nebo se rozhodnete ušetřit peníze psaním těchto textů pro váš web. Můžete vyhledat copywritera pro psaní optimalizovaných textů na těchto zdrojích: www.youdo.com, www.freelance.ru.

Veškeré náklady na spuštění online obchodu s autodíly

Celkem: od 14 590 rublů

Internetový obchod založený na platformě Zaptrade je výkonným nástrojem pro přilákání zákaznické návštěvnosti ze sítě, který se bude hodit jak začínajícím podnikatelům, tak firmám, které plánují rozšířit své podnikání. Pro zlepšení pozice ve vyhledávačích je důležité zodpovědně přistupovat k organizaci a nastavení vašeho internetového obchodu. Získáte tak náskok před konkurencí a výrazně zvýšíte své prodeje.

5. Umístění místa výdeje a komunikace

Při volbě umístění prodejny, respektive místa příjmu objednávek a výdeje zboží, byste se měli řídit především tím, že se vaše prodejna nachází na internetu, odkud budete přijímat většinu kupujících. To znamená, že při výběru pokoje by měla být hlavním kritériem dostupnost vchodu, aby se tam klient snadno dopravil autem nebo MHD, aby si mohl objednat nebo vyzvednout zboží.

Vzhledem k tomu, že máme internetový obchod, umístění odběrného místa nemusí být nutně na první (červené) lince – výrazně se tím šetří nájem. Umístění v suterénu s přímým přístupem k východu do ulice je povoleno.

Velikost prostor nesmí přesáhnout 20 metrů čtverečních, z toho 5 metrů čtverečních bude třeba vyčlenit na obchodní prostory, zbytek bude rozdělen na pracovní plochu manažerů a sklad.

Jedním z nejdůležitějších aspektů při výběru umístění prodejny je spolehlivost vysokorychlostní internet nebo konektivitu. Je to dáno specifiky vašeho podnikání, které souvisí především s internetem, a za druhé si budete muset na prodejně nainstalovat IP telefonii, která závisí také na rychlosti připojení k síti.

Nájemné za takový pokoj bude asi 500 rublů za 1 m2. Pokud si vezmete pokoj 20 metrů čtverečních, měsíční poplatek bude 10 000 rublů měsíčně. Hned musíme počítat s tím, že naprostá většina pronajímatelů požaduje i kauci ve výši měsíčního nájemného. Tuto kauci vrací pronajímatel po ukončení nájemní smlouvy, pokud nemá vůči nájemci žádné nároky. To znamená, že na platbu musíte připravit 20 000 rublů.

Skladujte nábytek

Nábytek pro váš obchod si můžete vyzvednout na zdrojích pro prodej zboží. To znamená, že doporučujeme hledat použitý nábytek a vybavení pro váš obchod. Vzhledem k tomu, že v počáteční fázi není třeba přeplácet peníze navíc, bylo by lepší je použít k propagaci vaší značky.

Nejjednodušší použitá možnost. obchod nábytek s cenami převzatými z prodejních nabídek, zahrnuje:

1. Desktopy manažerů - 2 kusy * 1000 rublů = 2000 rublů

2. Noční stolky pro manažerské stoly - 2 kusy * 500 rublů = 1 000 rublů

3. Police na dokumenty - 1 kus * 1000 rublů = 1000 rublů

4. Šatní skříň nebo věšák na šaty - 1 kus * 1500 = 1500 rublů

5. Židle pro manažery - 2 kusy * 500 rublů = 1000 rublů

6. Židle pro návštěvníky - 2 kusy * 250 rublů = 500 rublů

7. Stůl pro tiskárnu nebo MFP - 1 kus * 1000 rublů = 1000 rublů

8. Regály na zboží (2000x1500x510) - 3 kusy * 500 rublů = 1500 rublů

CELKEM: 10 500 rublů

Kancelářské vybavení a počítače

Počítače a kancelářské vybavení lze v zásadě vyzvednout i použité. Pravda, na rozdíl od nábytku zde hrozí rozbití. Rozdíl v ceně mezi použitým a novým kancelářským vybavením je však takový, že pokryje všechna rizika spojená s jeho případným selháním.

Přibližný seznam potřebného vybavení na prodejně:

1. Počítače, monitory, sady myši + klávesnice - 2 kusy * 15 000 rublů = 30 000 rublů

2. Multifunkční zařízení - 1 kus * 5 000 rublů = 5 000 rublů

3. Wi-Fi router - 1 kus * 1 000 rublů = 1 000 rublů

4. IP brána pro telefonii - 1 kus * 2 000 rublů = 2 000 rublů

5. Radiotelefon - 2 kusy * 1 000 rublů = 2 000 rublů

6. Kabely a konektory a další materiály přibližně 1 000 rublů

CELKEM: 41 000 rublů

Internet

Výběr poskytovatele a náklady na služby závisí na regionu, ve kterém se plánuje otevření obchodu. Kromě toho jsou tarify pro internet velmi odlišné pro fyzické a právnické osoby a několikrát. Hlavním kritériem je stabilní spojení. Při výběru poskytovatele je proto lepší dbát na kvalitu poskytovaných služeb než na náklady.
Náklady na internetové služby pro právnická osoba s neomezeným tarifem a rychlostí 2 Mb / s je to v průměru 2 000 rublů měsíčně.
Tato rychlost je poměrně dostačující pro sítě a telefonování.

IP telefonie

Při organizování internetového obchodu prodávajícího autodíly musíte také pochopit, že z celé masy potenciálních kupců, kteří navštíví váš web, aby našli ten správný náhradní díl, jen málokdo udělá objednávku sám. Naprostá většina zákazníků bude hledat způsoby, jak kontaktovat váš obchod, aby si vyjasnili jakékoli podrobnosti týkající se dodacích lhůt, nákladů, platebních podmínek a dalších nuancí. Kromě využití servisního poradce, e-mailu a dalších elektronických komunikačních prostředků bude vždy na prvním místě telefonická komunikace.

Pro komunikaci doporučujeme nainstalovat IP telefonii s virtuální PBX. Tarify za komunikační služby jsou většinou levnější než za mobilní, navíc přibývá mnoho užitečných služeb, jako je nahrávání telefonické rozhovory, identifikace volajícího, nastavení sekvence hovorů, automatický příjem a další. Navíc při změně místa obchodu nebo výdejního místa můžete rychle přenést veškerou telefonii při zachování telefonních čísel propagovaných na stránce.

Náklady na komunikační služby prostřednictvím IP telefonie nejsou v průměru vyšší než 1500 rublů měsíčně.

Značení a pracovní plán

Každý obchod potřebuje označení, které kupujícímu pomůže jej najít. Nejjednodušší a nejúčinnější verzí nápisu je polykarbonát nebo kovová základna s nalepenou fólií. Náklady na takovou značku o velikosti 1500x500 mm budou stát přibližně 1500 rublů.

Kromě toho je nutné objednat rozvrh práce prodejny nebo výdejního místa, který by měl být umístěn na jejích dveřích. Výrobní náklady v oblasti 500 rublů.

Pro všechny prodejny je povinnost mít na co nejpřístupnějším místě prodejny informační tabuli, na které by měly být uvedeny:

adresa a telefonní číslo orgánů zajišťujících ochranu spotřebitele
kniha recenzí a doporučení
federální zákon "o ochraně spotřebitele"
kopii DIČ organizace
kopie OGRN

Náklady na výrobu takové desky jsou cca 2000 rublů.

CELKEM: 4 000 rublů

Veškeré náklady na výdejní místo zboží online obchodu s autodíly

Celkem: 79 000 rublů. Ceny se mohou ve vaší oblasti lišit.

Místo pro výdejní místo objednávek hledáme tak, aby se tam klient pohodlně dopravil jakýmkoliv dopravním prostředkem. Plocha stačí 20 m2. Prostory pro prodejnu musí být v oblasti přístupu spolehlivého poskytovatele internetu. Veškerý nábytek a spotřebiče lze vyzvednout použitý na obchodních podlahách, aby nedošlo k přeplatku za nový. Prodejnu určitě vybavte cedulí a pracovním harmonogramem.

6. Software pro obchod s autodíly

Pro počítače v obchodě budete potřebovat licencovaný software. V první řadě se to týká provozu Systémy Windows. Samozřejmě můžete mít štěstí a při nákupu použitých počítačů narazíte na kopie s předinstalovaným operačním systémem. Pokud se tak nestane, je lepší utratit peníze a koupit dvě licencované kopie v jakémkoli obchodě s počítači. Sankce za používání pirátského softwaru pro komerční účely jsou pohádkové, proto v tomto případě nedoporučujeme riskovat.

Výběr softwaru

Cena operačního systému Windows 10 - 6900 rublů za květen 2016.
To znamená, že pro 2 počítače bude nutné utratit 13 800 rublů. Tyto operační systémy jsou již dodávány s vestavěným antivirem, což je docela dost na to, aby byl váš počítač při práci v bezpečí.

Pro práci s tabulkami a tištěnými dokumenty je vhodný bezplatný otevřený kancelářský balík Apache OpenOffice.

Existuje další možnost instalace bezplatného operačního systému Linux, což samozřejmě ušetří peníze, ale mohou nastat problémy s kompatibilitou s jinými aplikacemi a programy, které se chystáte používat.

Výběr programu pro obchodování a sklad

Nejběžnější softwarové produkty pro skladové účetnictví a obchod jsou řešení od 1C. Společnost vyrábí velké množství účetních programů pro různé obory podnikání. Existuje také program pro podnikání v oblasti prodeje autodílů - 1C: Retail. Tato společnost má dobře rozvinutou franšízovou síť, takže jistě ve svém městě najdete jejich zástupce pro upřesnění informací o nabízených produktech. Zaptrade pro svůj systém vyvinul modul, který umožňuje nastavit synchronizaci internetového obchodu a programů 1C, které naši zákazníci používají.

Náklady na nákup specializovaného balíčku pro prodejce autodílů budou v řádu jednotek 26 000 rublů, navíc bude nutné zajistit náklady na najmutí správce na údržbu tohoto programu pro outsourcing, který vás bude stát od 5000 rublů měsíčně.

Existuje další způsob, který je podle našeho názoru nejatraktivnější pro organizaci podnikání prodávajícího autodíly prostřednictvím internetového obchodu - to je použití online řešení pro kontrolu zásob. Na síti je již dostatek nabídek od společností nabízejících cloudovou službu, která zahrnuje maloobchodní, práce s klientskou základnou, skladové účetnictví, finanční kontrola a tisk dokladů. Náklady na takové služby v optimálním tarifu nesmí překročit 1000 rublů měsíčně bez jakýchkoliv poplatků za počáteční použití.

Nejrozpočtovější možností je využití možností samotného systému Zaptrade, který poskytuje i funkcionalitu pro práci s klientskou základnou, zákaznické objednávky, finanční kontrolu, ale i tisk uzávěrkových dokladů pro klienta a účetnictví. To vše je zahrnuto v jediném předplatném a je k dispozici každému klientovi od samého začátku používání motoru Zaptrade pro svůj online obchod s autodíly. Podrobněji o těchto schopnostech systému s vámi budou konzultovat specialisté společnosti.

Podpěra, podpora

Katalogy pro výběr náhradních dílů pro práci

Pro kompetentní výběr náhradních dílů pro zákazníky, jakož i pro kontrolu objednávek přijatých v internetovém obchodě, bude nutné použít profesionální originální katalogy pro výběr náhradních dílů pro zahraniční automobily.

Tato řešení jsou vyvíjena mnoha společnostmi, které lze snadno najít na internetu. Poskytují vzdálený přístup ke sbírce katalogů, které mají většinou aktuální bod aktualizace a poskytují nejpřesnější údaje při hledání originálního článku požadovaného dílu.

Přístup je obvykle poskytován za předplatné, což je asi 1 500 rublů měsíčně za jedno pracoviště.

Systém Zaptrade implementoval řešení pro výběr autodílů v rámci měsíčního předplatného a také katalogy pro výběr originálních a neoriginálních náhradních dílů od Laximo, které jsou za poplatek připojeny dodatečně.

Licencované verze musí být nainstalovány v obchodě operační systémy a další software. Kancelářské programy pro práci najdete ve bezplatných verzích. Co se týče skladového účetnictví a práce s klienty, v počáteční fázi doporučujeme využít možnosti systému Zaptrade, budou stačit pro řízení provozu jednoho internetového obchodu s výdejním místem zboží. S růstem tržeb a ziskovosti společnosti bude možné uvažovat o přechodu na specializovaný účetní software, jako jsou cloudové služby nebo skladová řešení od 1C. Pro výběr autodílů pro obchod je nutné zvolit řešení s profesionálními katalogy.

7. Personál: plat a pracovní režim

Nábor najatého personálu je nejdůležitější a nejodpovědnější součástí organizace podnikání pro prodej autodílů pro zahraniční automobily. Obvykle se skupina stejně smýšlejících lidí rozhodne otevřít podnik, kteří jsou připraveni pracovat ve svém vlastním podniku jako prodavači, skladníci a tak dále. Často se skupina stejně smýšlejících lidí skládá ze dvou lidí. Zde bereme variantu, kdy si podnikatel, který je zároveň majitelem prodejny (pracuje také jako vedoucí a skladník), najme na pomoc prodejce autodílů.

Samozřejmě v první fázi, kdy buď nejsou zákazníci vůbec, nebo je jich tolik, že je podnikatel dokáže obsloužit sám, nemá smysl brát někoho jiného. Faktem je, že buď budete muset po určitou dobu zaměstnanci pouze vyplácet mzdu ze svého počátečního rozpočtu, protože zatím není žádný zisk, nebo zaměstnanec velmi rychle skončí, aniž by viděl příležitost vydělat peníze.

Je nutné rozhodnout o najmutí prodejce po dosažení měsíčního obratu 500 000 rublů s průměrnou přirážkou na zboží 25%. Nový zaměstnanec vám mimo jiné umožní více se věnovat vývoji vašeho hlavního nástroje pro přilákání zákazníků – internetového obchodu.

Je třeba mít na paměti, že pro najímání potřebujete specialistu, který se okamžitě zapojí do procesu a začne společnosti přinášet zisk.

Kritéria pro výběr prodejce v obchodě:

Žádoucí automobilové nebo jen technické vzdělání, stejně jako dobrá znalost konstrukce automobilů.
Schopnost používat elektronické katalogy pro výběr náhradních dílů pro různé vozy zahraniční výroby.
Zkušenosti v tomto oboru jsou žádoucí, zejména ve vašem okolí, neboť kandidát již bude mít představu, jak spolupracovat s místními dodavateli a zákazníky.
Stáří. Věnujte pozornost kandidátům starším 40 let. Je to dáno tím, že v tomto věku jsou lidé zodpovědnější a výkonnější a můžete se na ně spolehnout, pokud ovšem bez špatné návyky které mohou negativně ovlivnit vaše podnikání. Při zveřejňování volného místa není věk z důvodu diskriminace povolen, proto má naše prohlášení poradní charakter a je založeno na osobní zkušenost organizace takového podnikání.
Přítomnost auta je vítána, protože možná budete chtít zavést službu rozvozu ke klientovi a svému prodejci můžete nabídnout, že se tímto směrem ubere jako brigáda po pracovní době.

Kritéria pro výběr prodejce v obchodě:

Bohužel najít prodejce, který plně splňuje zadaná kritéria, bude velmi obtížné, ale možné. Hlavní věcí je nestát se kovárnou personálu pro jiné podniky. To když za vámi přijdou nezkušení kandidáti, vše je naučíte, získají potřebnou praxi a jdou pracovat do jiných firem. Možná by stálo za to zvážit regulaci takových možností zavedením zvláštních podmínek zaměstnanecká smlouva s budoucím zaměstnancem. Tuto otázku si musíte ujasnit s právníky. V každém případě, pokud se Vám kandidát zalíbí, doporučujeme nejprve s ním uzavřít dohodu na 2 měsíce, a to formou zkušební doby. Během této doby bude jasné, co to je a zda je to vhodné pro vaše podnikání.

Motivace prodejce

Při určování motivace prodejce je třeba se řídit skutečností, že jeden průměrný prodejce může volně obchodovat za 500 000 rublů náhradních dílů v maloobchodě. To znamená, že jeho práce zahrnuje poradenství klientům, výběr náhradních dílů, vytvoření objednávky pro klienta, objednání zboží a interakci s dodavatelem za účelem dodání, zaúčtování, vystavení klientovi a také provádění finančních transakcí s klientem.

Při najímání prodejce ho můžete motivovat nabídkou platebního schématu: mzda + procento z prodeje. Zároveň by měla být mzda zahrnuta do procentní složky, ale měla by být pevně stanovena na základě výsledků práce za měsíc. Nejoptimálnější motivační procento pro rozvoj bude 4% s platem 10 000 rublů.

Do budoucna bude nutné nastavit prodejci plány prodeje na každý měsíc a motivační procento plovoucí v závislosti na plnění plánovaných ukazatelů. Například při splnění plánu na 90 % bude procento 3,5 %, při přeplnění plánu o 10 % bude procento 4,5 %. Prodejcům to poskytne další motivaci ke zvýšení prodeje. Zároveň je žádoucí vystavit reálné plány předem dohodnuté s prodejci.

Nezapomeňte, že z každého platu prodejce vašeho účetnictví bude nutné narůstat a odvádět všechny druhy sociálních a penzijních příspěvků do různých státních fondů ve výši asi 33% z celkové výše plateb.

Otevírací doba prodejny

Pracovní režim prodejny je poprvé vhodný pro pokrytí všedních dnů, od 9 do 19 hodin, jako pracovní den můžete pojmout i sobotu od 10 do 14 hodin. Tohle bude stačit. V budoucnu, jak budou růst obraty, příjmy, ale i počet zaměstnanců prodejen, bude nutné usilovat o to, aby se denní pracovní režim zadával od 9 do 20 hodin.

Je důležité vzít v úvahu, že internetový obchod vám dá příležitost prodloužit „pracovní den“ vašeho obchodu téměř 24 hodin denně, protože požadavky zákazníků v online obchodě na platformě Zaptrade jsou přijímány automaticky, hlavní věc není abych je zapomněl zpracovat.

8. Organizace toku dokumentů ve skladu autodílů

Při organizování obchodu v obchodě s autodíly je důležitým faktorem správnost a přesnost dokumentace. Balík dokumentů, které bude potřeba vyměnit se zákazníky a dodavateli, není tak velký, proto doporučujeme rovnou zavést workflow, aby pořadí v dokumentech bylo vaším dobrým zvykem. Pod každým typem dokladů je nutné vytvořit samostatnou složku, která se bude nacházet na prodejně, abyste si mohli kdykoliv pozvednout historii obchodních vztahů jak s klientem, tak s dodavateli zboží.

Jaké dokumenty si musíte uschovat:

1. Objednávka zákazníka s jeho podpisem, vytištěná z databáze internetového obchodu Zaptrade.

2. Potvrzení o prodeji podepsané zákazníkem (pokud existuje) individuální) pod řádkem, že zboží bylo doručeno včas a včas a že klient nemá žádné stížnosti. Je tvořen z databáze internetového obchodu systému Zaptrade.

3. Nákladní list TORG-12 (pokud je klientem právnická osoba) s podpisem klienta při převzetí zboží s pečetí jeho organizace, nebo s plnou mocí připojenou ke klientovi jako zástupci organizace. Je tvořen z databáze internetového obchodu systému Zaptrade.

4. Pokud si klient přeje z jakéhokoli důvodu vrátit jím obdržený náhradní díl, je nutné od něj obdržet žádost o vrácení Peníze u zboží, které vrací, s uvedením důvodu vrácení. Tato žádost je psána ručně ve volné formě s povinným uvedením pasových údajů klienta. Pro zjednodušení postupu doporučujeme připravit pro zákazníky formuláře pro vrácení a ponechat si určitou částku na prodejně.

5. Faktury a faktury za převzetí zboží od Vašich dodavatelů s povinným podpisem zástupce Vaší organizace při převzetí zboží.

6. Smlouvy s vašimi dodavateli autodílů.

Upozorňujeme, že v objednávce kupujícího musíte specifikovat podmínky dodání náhradního dílu na objednávku klientovi, se kterými se klient musí seznámit a podepsat.

Jako každý prodejce narazíte na kupce, kteří nejsou úplně féroví v rámci dohody o autodílech mezi vámi. To znamená, že se bezdůvodně pokusí vrátit díly donesené vaší společností na objednávku, a to i přes vlastní chyby při výběru náhradních dílů. Tyto díly lze jen zřídka vrátit vašemu dodavateli nebo je lze vrátit, ale s určitou slevou, což je v každém případě přímá ztráta pro podnik. Legislativa přitom bude vždy na straně kupujícího, nezohledňující možné ztráty obchodu. Abychom se vyhnuli takovému vývoji událostí při práci s klientem, nabízíme vám možnou možnost dodání autodílů na zakázku, vyvinutou právníky Zaptrade.

Hlavní podstata této nabídky spočívá v tom, že maloobchodní prodejna není v plném smyslu prodávajícím zboží, ale pouze poskytuje službu klientovi. Přestože tato nabídka obsahuje mnoho odkazů na regulační rámec, který upravuje právní vztahy v oblasti maloobchodního prodeje, správná formace právního postavení, v případě sporu je možné neutralizovat některá rizika spojená s vrácením zboží. Pokud je například možné předat soudci myšlenku, že se jedná o službu, nikoli o produkt, pak má spotřebitel právo vznášet nároky pouze na kvalitu poskytnuté služby, např. proč jsme nevyhověli lhůta nebo přinesla nesprávnou část, když si spotřebitel objednal jinou, to znamená, že k tomu budou dobré důvody. A spotřebiteli bude možné v přípravném období sdělit, že obchod poskytuje pouze službu, ve skutečnosti je jeho zástupcem a poskytuje mu službu nákupu a dodání.

Dodací podmínky

Dodací podmínky:
1. Níže uvedené informace jsou nabídkou (dále jen Nabídka) jménem IE / LLC ______________, dále jen „zhotovitel“, jakékoli právnické nebo fyzické osobě, dále jen „zákazník“, na uzavřít „Smlouvu“ za podmínek uvedených níže.
2. V souladu s odst. 2 § 437 občanského zákoníku Ruská Federace, v případě přijetí níže uvedených podmínek a platby za objednávku se právnická nebo fyzická osoba provádějící přijetí této nabídky (zaplacení částky objednávky) stává Zákazníkem v souladu s odstavcem 3 § 438 občanského zákoníku. Ruské federace se přijetí nabídky rovná uzavření dohody o podmínkách uvedených v nabídce.
3. Zhotovitel poskytuje objednateli službu objednávky u odborných dodavatelů autodílů, sestav a příslušenství dle katalogových čísel (dále jen díly) a objednatel se zavazuje služby zhotovitele uhradit.
S přihlédnutím k ustanovením článku 779 občanského zákoníku Ruské federace, jakož i zákona „o ochraně práv spotřebitelů“ se službami rozumí provádění určitých akcí za úplatu nebo provádění určitých činností na pokyny občana k uspokojování osobních, domácích potřeb. Podle nařízení č. 160 ze dne 20. května 1998 Ministerstva Ruské federace pro antimonopolní politiku a podporu podnikání.
Zákazník se zavazuje při zadávání objednávky poskytnout úplné údaje nezbytné pro poskytování služeb ze strany dodavatele:
- V případě zadání objednávky bez uvedení katalogového čísla se zákazník zavazuje poskytnout VIN kód, model motoru, datum vydání, kopii názvu vozidla
- V případě objednávky podle katalogových čísel se zákazník zavazuje uvést název dílu a jeho číslo.
Tímto odstavcem zhotovitel informuje objednatele, že uvedení chybných, neúplných údajů má za následek nemožnost zhotovitele splnit jeho povinnosti, nesprávný výsledek plnění poskytnuté služby, jakož i nemožnost ji dokončit včas. (článek 36 federálního zákona č. 2300-1 ze dne 7. února 1992 „O ochraně práv spotřebitelů“, jakož i odstavec 30 nařízení vlády Ruské federace ze dne 21. července 1997 č. 918 „ o schválení Pravidel prodeje zboží po vzoru“).
Zhotovitel zase odpovídá za shodu dílů s vozem, jehož údaje jsou uvedeny v této objednávce.
PAMATOVAT SI! Údaje v datovém listu (zejména rok výroby, identifikační číslo, číslo motoru) nemusí odpovídat skutečnosti. POZNÁMKA! Možnosti dílů pro Evropu, Asii a USA se mohou výrazně lišit. NEDOVOLUJTE instalaci, instalaci a seřizování dílů organizacím a specialistům, kteří nemají licenci k poskytování specializovaných opravárenských služeb. MÁTE PRÁVO odsouhlasit s Dodavatelem podmínky servisní údržby prodávaných dílů a Vašeho vozu.
4. Lhůta pro zahájení služby se začíná počítat ode dne, kdy zhotovitel obdrží potřebné údaje, vzorky pro zadání objednávky, jakož i platbu za služby zhotovitele. Pokud zákazník neprovedl sjednanou platbu, neuvedl kompletní údaje pro zadání objednávky nebo nedodal vzorek dílu, pokud je to nutné pro realizaci objednávky, považuje se tato smlouva za neuzavřenou.
5. Termín provedení služby je od 1 do 60 pracovních dnů v závislosti na dostupnosti dílů na skladě dodavatele. V případě navýšení stanovené lhůty vinou dodavatele/výrobce je s objednatelem předem dohodnut jiný termín plnění služby nebo vrácena výše zálohy za služby zhotovitele. (čl. 25 nařízení vlády Ruské federace ze dne 21. července 1997 č. 918 „O schválení pravidel pro prodej zboží po vzorcích“), po odečtení skutečně vynaložených nákladů dodavatele souvisejících s plněním závazky podle této smlouvy (článek 32 spolkového zákona č. 918 „O schválení pravidel pro prodej zboží po vzorech“).
6. Při zadávání objednávky je deklarovaná cena služeb předběžná. Při zachování ceny služeb dodavatele mohou být náklady na díly změněny dodavateli (článek 37 federálního zákona č. 2300-1 ze 7. února 1992 „O ochraně práv spotřebitelů“). Zhotovitel zároveň sjedná cenu s objednatelem.
7. Veškeré schvalování a doplnění lze předem dohodnout telefonicky nebo e-mailem vedle této objednávky. Po předchozí dohodě a zaplacení služeb zhotovitele jsou veškeré dodatky provedeny písemně, potvrzeny podpisem zákazníka a zaslány na adresu zhotovitele: ________________________________, v souladu s článkem 165.1 Občanského zákoníku Ruské federace.
8. Reklamace nedostatků poskytované služby jsou přijímány do 14 dnů od data provedení objednávky, obdržení objednaných dílů zákazníkem (článek 29 federálního zákona č. 2300-1 ze 7. února 1992 „Dne Ochrana práv spotřebitele“).
9. Doba použitelnosti dílů přijatých v rámci realizované zakázky je 1 kalendářní měsíc od převzetí dílu. Po uplynutí stanovené doby je objednávka stornována, přičemž díly dorazí maloobchodní prodej, a náklady a výdaje zhotovitele jsou hrazeny z peněžních prostředků uhrazených objednatelem, zbytek částky je převeden objednateli.

Údaje pro platbu částky objednávky: _______________________________________

Cenovka náhradních dílů v dealerských službách byla v očích majitelů aut vždy jednoznačně předražená. Zcela to však platí pouze pro záruční stroje. Nyní téměř všichni prodejci nabízejí dobré slevy na starší vozidla. Konkrétní díl pro konkrétní model může být znatelně levnější než u jiných prodejců. Mnoho prodejců navíc v posledních letech začalo pořádat sezónní akce na pozáruční vozy. Nejoblíbenější spotřební materiál - například baterie, brzdové kotouče a destičky, filtry, oleje, lišty stěračů - jsou po dobu jejich platnosti dostupné za velmi atraktivní ceny. Smůla je, že všechny tyto činnosti se často nevztahují na záruční vozy.

Obchodníci obecně vyšší cenu náhradních dílů částečně zdůvodňují některými výhodami. Mnoho technických středisek má své vlastní poměrně velké sklady, takže můžete počítat s dostupností dílu, který potřebujete. Také oficiální prodejce garantuje kvalitu náhradních dílů, jejich přesný výběr a může poskytnout komplexní informace o upravených dílech.

Síť internetových obchodů

Zajímavější cenovku pro jakýkoli vůz bez ohledu na jeho stáří nabízejí velké síťové internetové obchody, jako jsou Exist, Autodoc, Emex. Kromě originálních náhradních dílů potěší i nejširším výběrem náhražek. Ve velkých městech mají takové sítě mnoho prodejen, takže si můžete vybrat obchod, který je vám nejblíže. Tito hráči na trhu mají také své vlastní sklady, takže můžete počítat s dostupností nejoblíbenějšího spotřebního materiálu. Další výhodou těchto stránek je možnost volně používat katalogy náhradních dílů, stejně jako podrobné diagramy a nezávisle najděte číslo dílu, které potřebujete. Lze jej použít k nalezení lepších nabídek v jiných obchodech nebo na online vyhledávačích dílů, jako je zzap.ru.

Pokud má klient potíže se samostatným výběrem náhradních dílů, může se osobně dostavit do některé z kanceláří a využít pomoci manažera. Tento krok vás však někdy nezachrání před chybami. Neoriginální náhradní díly vám mohou podle katalogu pasovat na váš vůz, ale ve skutečnosti se liší například délkou táhla tlumiče nebo sedlem na brzdovém kotouči. Naštěstí v tomto případě lze věc vrátit. Funguje to i v případě, že chybu neudělal manažer, ale vy, když si náhradní díl vybíráte sami.

Běda, v každém sudu medu je moucha. Neexistuje žádná záruka, že zakoupené originální náhradní díly nebudou padělané. K takovým případům dochází pravidelně. Některé internetové stránky také nedávno poskytly nepřesné údaje o dodacích lhůtách náhradních dílů. Čekání z jednoho dne se snadno změní na tři a ze tří na týden. To je třeba mít na paměti, oprava auta ve službě může znamenat jeho zavěšení v očekávání náhradních dílů nebo pokud prostě nemáte čas. Také to zanechává stopy na pravděpodobnosti, že vybrané neoriginální díly nemusí pasovat na váš vůz.

Existovat

Dalším nepříjemným překvapením je odmítnutí dodavatele při čekání na náhradní díl. Například potřebujete konkrétní nebo vzácný díl. S největší pravděpodobností bude k dispozici pouze na objednávku s čekací dobou až měsíc. Zadáte objednávku, sledujete stav zboží v osobní účet a po týdnu nebo dvou přijde odmítnutí od dodavatele. O důvodech takového kroku však vedoucí prodejny neinformuje. Nejčastěji se tak děje v období vážných výkyvů směnného kurzu. Objednáte náhradní díl za jednu cenu a po pár dnech se prodraží a chamtivý dodavatel vaši žádost zruší. Nové zadání objednávky vás však dalšího překvapení nezachrání. V důsledku toho se čekání může protáhnout na měsíce. O peníze nepřijdete, jen o čas. Bohužel někdy ani zadání objednávky v jiném internetovém obchodě nezachrání. Jednou jsem takto strávil až dva měsíce a v důsledku toho přišel na pomoc známý soukromý prodejce, který spolupracoval pouze s důvěryhodnými dodavateli. Cena náhradního dílu byla o něco vyšší, ale přišel hned napoprvé a rychle.

Obchody specializované na určité značky

Rozšířené jsou i malé prodejny, většinou nejsou ani zasíťované a omezují sféru svého zájmu na úzkou zásobu modelů aut. I to má však své výhody.

Tyto obchody mají často mírnější cenový apetit než velcí internetoví hráči. Kromě originálních dílů nabízejí i náhradní, i když s méně skromným výběrem. Ale to je tak trochu plus. Je nepravděpodobné, že vámi vybraná náhrada nebude pasovat na vaše vozidlo, protože tito prodejci jsou více obeznámeni s jejich produktovou řadou. Kromě toho mají určité zkušenosti v otázkách spolehlivosti a zdrojů některých neoriginálních náhradních dílů.

Některé z těchto obchodů poskytují stálým zákazníkům dobré slevy. Zboží lze vyměnit, pokud vám z nějakého důvodu nevyhovuje. A zde je vše transparentní z hlediska dodání náhradních dílů na zakázku.

Bohužel, stejně jako v případě internetových obchodů, existuje riziko, že narazíte na padělané zboží. Navíc ne všechny takové obchody jsou obecně úctyhodné. Zde na záchranu přijdou pouze recenze od ostatních majitelů automobilů. Dalším z nedostatků je omezená síť nebo prodejna obecně v jednotném čísle. Jet kvůli ne tak výrazné úspoře třeba na druhý konec města už není zajímavé.

klubové obchody

Některé obchody z předchozího příkladu časem získávají status klubů. Nebo lidé vybudují své podnikání z ničeho nic. Takové obchody spolupracují s fóry vlastníků a poskytují "hlízám" dobré slevy.

Výhody běžného obchodu specializovaného na určité značky se v tomto případě násobí. Klubový status přece zavazuje být ke klientovi maximálně přátelský. Samozřejmě se to neobejde bez sporů a konfliktů, ale tady se řeší na jiné úrovni. Jeden nespokojený zákazník se na fóru vlastníků určitě odhlásí a případně s sebou vezme určitý počet lidí.

Soukromý prodejce

Jednou z poboček klubových prodejen jsou soukromí prodejci. Často se jedná o stejné majitele automobilů, kteří žijí na specializovaných fórech. Tito lidé používají programy pro výběr dílů z výroby a zabývají se pouze originálními díly. Mají přístup k dodavatelským partnerům a vzhledem ke statutu klubu si váží své pověsti, takže se o kvalitu zboží nemusíte starat.

Hlavní výhodou takového soukromého obchodníka jsou nižší ceny náhradních dílů oproti všem prodejnám. Kvůli obratu nejlepší podmínky poskytují prodejci zaměřené na modely velkých koncernů. Například podobný klubový „obchod“ pro Volkswageny pokrývá i potřeby majitelů Škody, SEATu a Audi. Hlavní komunikace přitom probíhá na fórech majitelů. Najdete tam i recenze na prodejce. Ale to je obvykle velmi dobrá volba, protože ve skutečnosti je stejným vlastníkem jako vy. Někdy dokonce jezdí stejným autem.

Kromě samotných náhradních dílů takový prodejce obvykle distribuuje technické kapaliny: originální i náhražky. Pokud u něj nakupujete často a hodně, můžete u něj získat dodatečnou slevu.

Soukromý prodejce všech značek

Na trhu působí i soukromí prodejci bez přísné specializace. Pokud chcete, jedná se o velký síťový internetový obchod s jedním zaměstnancem.

Tato možnost vás ušetří téměř všech problémů s velkými internetovými stránkami. Zpoždění dodávek je samozřejmě možné, ale ne tak časté a výrazné. Navíc tito prodejci mají přístup k většímu počtu dodavatelů a raději pracují pouze s osvědčenými možnostmi. V každém případě vám soukromý obchodník nabídne výběr. Pokud je důležité získat konkrétní náhradní díl včas, je lepší si trochu připlatit a zadat objednávku u spolehlivějšího dodavatele. Pokud jste ochotni počkat, můžete ušetřit nějaké peníze použitím opce s vyšší mírou okamžitého opuštění.

Takové soukromé obchodníky lze najít přes známé, na sociálních sítích nebo na automobilových portálech. Pokud jde o ceny, ne ve všech případech budou výrazně nižší než v internetových obchodech.

Soukromá osoba specializující se na určitou skupinu náhradních dílů

Existují také vysoce specializovaní soukromí obchodníci, například prodejci dílů pro brzdové systémy. Kromě originálních náhradních dílů nabízejí širokou škálu náhrad včetně těch sportovních. A vzhledem k tomu, že si i tito lidé váží své pověsti, nabízejí kvalitní zboží, kvalifikovaně vybírají náhradní díly pro váš vůz a jsou připraveni je případně vyměnit nebo vrátit peníze.

Takové lidi můžete opět oslovit prostřednictvím známých, sociálních sítí nebo specializovaných fór.

Klubový autoservis

Každý autoservis prodává náhradní díly s přirážkou. Pokud však mluvíme o klubových technických centrech, pak je tento přeplatek poražen množstvím užitečných bonusů.

V předchozích příkladech jsme již mluvili o dividendách z klubového statusu pro majitele aut. V případě takové služby se klient těší i z cenných zkušeností servisních pracovníků. Během let práce našli nejvhodnější náhrady za originální náhradní díly z hlediska poměru cena / kvalita a vědí, ve kterých případech stojí za to úplně opustit analogy.

Některé z těchto služeb mají také malé sklady nejoblíbenějšího spotřebního materiálu. A v případě objednávky zaručeně dokážou vybrat náhradní díl vhodný pro váš vůz: originál nebo náhradní - zkušenosti pomáhají. Navíc se takové služby snaží spolupracovat se spolehlivými dodavateli. V každém případě si recenze o práci a náhradních dílech z konkrétního technického centra můžete vždy přečíst na fóru vlastníků.

Na koho se obrátit?

Nakonec výběr konkrétních obchodů nebo prodejců dílů do značné míry závisí na modelu vozu. Ne všechny mají úplný seznam výše popsaných možností. Kromě toho má každá možnost své výhody a nevýhody. Pokud jste například vyznavači originálních náhradních dílů, pak by byl ideální volbou soukromý klubový prodejce. Pokud dáváte přednost náhražkám, tak tady na to ještě musíte přijít, výběr není ve všech situacích tak samozřejmý, ale většinou se nejvíce vyplatí spolupracovat s klubovými obchody a službami. Nejcennější jsou jejich zkušenosti s náhradními díly.

Obchodování s autodíly v Rusku je vysoce ziskový obchod, jehož úspěch je doprovázen několika faktory. Počet majitelů vozů rok od roku roste, „železného koně“ je nutné vždy udržovat v technicky bezvadném stavu, neustále dochází k opotřebení různých dílů a mechanismů.

Stabilní příjem majiteli obchodu s autodíly umožňuje láska našich motoristů k jejich potomkům, která přesahuje všechny hranice. Jsou připraveni získat potřebné díly za šílené peníze, pokud jen „vlaštovka“ bude jezdit jako nová a nebude v žádném případě horší než soused.

Tato pozorování nutí mnoho obchodníků přemýšlet o tom, jak se vypořádat s obchodem s autodíly. Bezprostředně před nimi vyvstává otázka: jak otevřít obchod s autodíly? Jaké nuance je třeba vzít v úvahu, aby podnik nevyhořel? Pojďme na to přijít.

kde začít?

Proveďte průzkum trhu

Prozkoumejte automobilový trh ve vaší oblasti

Je důležité znát značky automobilů, které jsou v konkrétním městě nebo oblasti žádané. Zjistěte, která auta místní preferují: domácí nebo dovážená. Podle údajů z výzkumu ve velkých městech převažují prémiová zahraniční auta, v provinciích je podíl importovaných a domácích vozů téměř stejný. Mezi zahraničními vozy jsou žádané levné varianty čínských a korejských vozů, ojeté vozy evropských výrobců.

Posoudit solventnost budoucích zákazníků

Metropole a provinční město s populací 150-200 tisíc obyvatel obvykle znamenají různé úrovně příjmů. Upřednostňovat dynamicky se rozvíjející regiony s rozvinutou infrastrukturou a dobrý výkon růst hrubého příjmu na hlavu.

Zhodnoťte velikost trhu

Je známo, že pětina obyvatel Ruské federace má vlastní auto. Když ve městě bude žít 150-200 tisíc lidí, bude počet aut asi 30 tisíc. Vzhledem k tomu, že se vzdáleností od hlavního města hustota zalidnění klesá, bude toto číslo stále reálné: niku zaplňují obyvatelé okolních vesnic, kteří si do města přijíždějí pro náhradní díly na auta. Je zde prostor pro rozvoj.

Ohodnoťte své konkurenty

Nebuďte líní, seznamte se s prodejnami vašich konkurentů. Zhodnoťte jejich umístění, sortiment, mezeru, kterou každý z nich zaujímá na trhu, cenovou hladinu a případný bonusový systém, design fasády, interiér, druhy reklamy, které používá. Samozřejmě ve velkém městě je tento projekt dost obtížně realizovatelný. Ale ve středních a malých městech lze vizuální kontrolu maloobchodních prodejen provést opravdu za 1-2 dny. Adresy autosalonů lze snadno najít na webu. Po rozboru práce konkurentů pochopíte, na co se zaměřit.

Výběr místa pro prodejnu autodílů

Ve velkých městech je žádoucí umístit obchod v centru, kde je vždy mnoho majitelů drahých zahraničních automobilů. Jsou vyžadovány pohodlné příjezdové cesty.

Na periferii jsou možnosti umístění budoucího obchodního podniku různé. Pokud se rozhodnete otevřít obchod s autodíly pro zahraniční automobily, centrální část města, kde jsou kanceláře velkých společností, bank, vládních agentur, kde se veřejnost shromažďuje s penězi, bude tím správným místem. „Red Line“ s hustým proudem aut je vždy atraktivní pro umístění obchodních zařízení.

Další možností je vytvořit podobný podnikatelský projekt na periferii, vedle kterého vede frekventovaná dálnice. Vaší výlohy by si měl všimnout každý kolemjedoucí motorista. Jen tak budete mít klienty.

Podnikatelský plán

Po prostudování trhu tohoto regionu vypracujte podrobný obchodní plán pro otevření obchodu s autodíly. Obraťte se na inteligentního ekonoma, který vypracuje podrobný podnikatelský plán zohledňující váš názor a specifika konkrétního města, okresu či kraje. Pokud v době přípravy otevření obchodního komplexu nemáte dostatek vlastních prostředků, kontaktujte úvěrové oddělení banky. Úvěrové prostředky bez jasného akčního plánu a podrobných propočtů vám nebudou poskytnuty.

Důležité: toto Detailní popis přípravný proces je nezbytný k tomu, aby podnikatel bral možná rizika vážně a realisticky zhodnotil vyhlídky na otevření dalšího obchodu s autodíly v regionu, který si zvolí. Není žádným tajemstvím, že některé podniky neuspějí. Hlavním důvodem je zanedbávání průzkumu tržní kapacity a sebevědomí.

Ano, je to dřina. Buďte připraveni zpočátku pracovat nepřetržitě. Čím lépe otestujete půdu, tím přesnější budou vaše rozhodnutí. Nestačí jen říct: Chci otevřít obchod s autodíly. Musíte se snažit, projevit zájem – a náklady se vám vrátí.

vyhlídky

Provedli jste předběžnou analýzu trhu a rozhodli jste se, že existuje volná mezera. Co slibuje obchod s autodíly?

Tento obchod je ziskový. Ukazatel hrubé marže se pohybuje od 25 do 75 %. Co to znamená? Po odečtení všech nákladů od výše výnosů máte stále slušný zisk. Po investování asi 1,5 milionu rublů do vašeho podnikání, s dobře organizovaným obchodním procesem a dostatečným počtem kupujících, můžete každý měsíc obdržet až 300 tisíc rublů. dorazil. Investice se vrátí do roka.

Jsou tato čísla skutečná? Rozhodně! Prodejní marže je často 20-100%. Pamatujte, kolik stojí díly. Jejich majitelé utratí až 15 tisíc rublů ročně na údržbu auta. Náhradní díly tvoří značnou část nákladů. Vynásobte 30 000 motoristů v provinčním městě 15 000 rublů. Získejte asi 400 milionů. Pár milionů z celkového koláče je opravdu k sehnání.

Příprava dokumentace

Jaké dokumenty jsou potřeba k otevření obchodu s autodíly? Balení je standardní.

Vaše kroky:

Překontrolovat podnikatelská činnost. Získejte osvědčení o státní registraci právnické osoby. Pokud neplánujete provádět velké velkoobchodní dodávky dílů a komponentů, (IP).
Získejte kódy od Státního statistického výboru. V první řadě náhradní díly.
Kontaktujte finanční úřad a získejte potvrzení o daňové registraci.
Uzavírat smlouvy: o pronájmu vybraných prostor a o likvidaci odpadků.
Získejte posudek požární inspekce, že vaše prodejna splňuje požadavky na požární bezpečnost.
Zaplaťte za patent a otevřete si obchod s autodíly.

Finanční výdaje

Počáteční kapitál je nejméně 1,6 milionu rublů. Komponenty:

platba za pronájem prostor - 40 tisíc rublů. měsíční;
zásoby komodit ve skladu a na obchodním patře - 1 milion rublů.
nákup komerčního vybavení (regály, police, vitríny), počítačové vybavení, připojení k internetu, uspořádání prostor a jejich opravy - až 500 tisíc rublů;
platy zaměstnanců (dvě asistentky prodeje, účetní). Měsíčně od 40 tisíc rublů;
účty za energie - až 15 tisíc rublů;
ostatní výdaje (reklama, propagace, papírnictví, nepředvídatelné události) - až 100 tisíc rublů.

Velikost obchodní marže je stanovena vlastníkem na základě srovnání této hodnoty s konkurencí. Mírným snížením cen zvýšíte prodeje. Minimální přirážka je 25 %. Prodejci často zvyšují přirážku na 40–50 % nebo více.

Nábor

Připravte se na to, že zprvu povinnosti ředitele, vedoucího nákupu (nákupce) budete vykonávat sami. Má to pozitivní stránku. Ušetříte nejen na fondu mzdy, ale také se ponořit do všech jemností podnikání.

Požadovaný stav:

asistent prodeje (2 osoby). Úroveň platu - od 15 tisíc rublů. za měsíc. Zvyšuje kvalitu práce a zájem o mzdu za úkol: sazba (od 5 tisíc rublů) + procento z prodeje;
účetní. Dokud objem prodeje nedosáhne plánované úrovně, využijte služeb pozvaného specialisty. Plat - od 5 do 6 tisíc rublů. za měsíc.

Požadavky na prodejce:

znalost celého sortimentu náhradních dílů nabízených k prodeji;
je žádoucí mít vlastní vůz, aby konzultant mohl prakticky poradit s výměnou dílů (pokud kupující při výběru váhá) nebo nabídnout alternativní možnost;
gramaticky správný projev. Pokud se prodejce dobře vyzná v zařízení vozu, umí klientovi poradit „odkud do“, pak můžete nejprve přimhouřit oči před lidovou řečí nebo nedostatečnou znalostí terminologie. Ale specialista, který nechce zlepšit úroveň gramotnosti, po chvíli začne některé klienty obtěžovat. Kultura řeči se musí nutně rozvíjet.

Dodavatelé autodílů

Spolehliví dodavatelé jsou zárukou úspěšného fungování podniku. Pokud máte přátele, kteří dodávají autodíly, skvělé. Pokud ne, hledejte adresy dodavatelů na internetu. Přečtěte si o nich recenze, shromážděte více informací.

Upřesněte:

detaily objednávky;
platební postup;
záruky;
dostupnost bonusů a slev.

Kde koupit autodíly?

Možnosti:

od zprostředkovatelů;
přímo od výrobce.

Druhá možnost zahrnuje nižší ceny. Zprostředkovatelé pro stálé zákazníky zároveň zavádějí systém slev a nabízejí bonusy za objem a počet objednávek. Při nákupu velkého množství zboží mohou být výhody značné.

po prostudování trhu se rozhodněte: otevřete firemní prodejnu náhradních dílů jedné značky vozu nebo zákazníkům nabídnete díly pro vozy různých značek;
možná budete obsazovat výklenek náhradních dílů pro zahraniční automobily nebo domácí automobily, japonské, evropské nebo americké automobily;
dumping je dobrá volba. Se snižováním cen to však nepřehánějte. Konkurenti se rozzlobí a kupující začnou pochybovat o kvalitě dodávaných produktů. Lepší - malé slevy, ale s každým nákupem. Racionálním řešením je kumulativní bonusová karta pro stálé zákazníky;
umístěte informace o prodejně na billboardy, bannery podél silnic tak, aby na cestách upoutaly oči majitele vozu. Distribuce brožur a letáků. Noviny nejsou nejlepší možnost. Časem budou vaší nejlepší (a bezplatnou) reklamou reference spokojených zákazníků.
nešetřete penězi na nákup nebo zapůjčení vozu za účelem dodání náhradních dílů do garáže nebo ke klientovi domů. "Gazelle" je přijatelná možnost. Rychlé doručení je jednoznačným plusem vašeho prasátka.
zajistit dostupnost oblíbených, žádaných náhradních dílů na skladě;
organizovat práci podle katalogu;
vytvořit webové stránky pro váš internetový obchod. Objemy prodeje se zvýší. Mějte na paměti, že budou vyžadovány další investice. Rychlé dodání zboží je v tomto případě důležitou podmínkou pro pozitivní image Vaší firmy.

Zvažte doporučení, která vám pomohou otevřít obchod s autodíly od nuly. Dobrá strategie, vytrvalost, talent, rychlá reakce na výkyvy poptávky pomůže dostat vaši obchodní společnost mezi nejlepší v regionu.

Nejprve se musíte rozhodnout, jaké díly budete prodávat, pro domácí auta nebo pro zahraniční. Doporučujeme vám začít s prodejem náhradních dílů na ruská auta.

Kapitálové výdaje: 1 500 000 rublů
Průměrný měsíční příjem: 1 000 000 rublů
Čistý zisk: 104 000 rublů
Návratnost: 14,3 měsíce

Navzdory skutečnosti, že v tomto segmentu je velká konkurence, poptávka po domácích náhradních dílech je významná, protože ruská auta tvoří významný podíl ve vozovém parku, zatímco ruská auta jsou náchylná k častým poruchám.

Případně můžete začít se značkou GAZ. Poptávka po náhradních dílech této značky je stálá a významná, protože vozy rodiny GAZ jsou nejběžnějšími užitkovými vozidly v Rusku.

Umístění

Pro otevření obchodu s náhradními díly je vhodná místnost umístěná v obytné oblasti. Plocha musí být od 100 m2. (Rozloha zásuvky závisí na počtu prodaných značek) Při výběru místnosti je třeba věnovat pozornost následujícím bodům:

Dostupnost potřebných komunikací (teplo, elektřina, teplá a studená voda, kanalizace);
Dostupnost pohodlného parkování (nejméně 5-7 aut);
Absence řady konkurentů prodávajících náhradní díly podobných značek;
Prostory musí mít alespoň 3 místnosti: obchodní patro, technické místnosti a sklad;

Pokud si pronajímáte obchod, musíte si pečlivě prostudovat nájemní smlouvu a věnovat zvláštní pozornost následujícím bodům:

Jsou účty za energie zahrnuty v nájemném, nebo je nájemce platí sám;
V nájemní smlouvě by mělo být jasně uvedeno, jak často a o kolik může pronajímatel zvýšit nájemné;
Při uzavírání nájemní smlouvy je nutné do nájemní smlouvy zahrnout doložku o prodloužení nájmu na novou dobu a také sankce s výhradou předčasného ukončení nájemní smlouvy;
Při uzavírání nájemní smlouvy určitě proberte s pronajímatelem možnost uzavření dlouhodobé nájemní smlouvy.

Nábor

Profesionální prodejce je jedním z hlavních faktorů úspěchu vašeho podnikání. Přímo na prodejci záleží, zda si kupující koupí potřebné náhradní díly, zda se vrátí na druhý nákup, zda obchod doporučí svým známým. Prodejce se musí dobře orientovat v prodávaném zboží, umět kompetentně poradit a dobře rozumět zařízení vozu.

Hledání personálu je dlouhý proces a trochu se podobá hledání zlatých nugetů. (abyste našli zrnko zlata, musíte zasít tuny písku), ale pokud se vám podaří najít kompetentního prodejce, pak je to téměř 50% úspěch. Platy prodejců by měly být přímo spojeny s příjmy, aby se stimulovala jejich aktivita v prodeji. Volitelně si můžete nainstalovat následující motivační systém pro prodejce:

Senior obchodník dostává mzdu + bonus ve výši 0,75 % z tržeb.
Prodejce dostává mzdu + bonus 0,5 % z výnosu.

Kde najít dodavatele autodílů?

Kde najít dodavatele a jak vybudovat pracovní proces, to je ústřední otázka organizace obchodu s auty.

Produkty je nutné nakupovat od důvěryhodných dodavatelů (zpočátku si každého dodavatele ověřte na internetu jízdou na jeho jméno - pokud je na něm nějaká špína, tak věřte, že určitě vyskočí), nejlépe od těch, kteří jsou oficiálními dealery zakoupené značky náhradních dílů. Minimalizujete tak riziko nákupu nekvalitních výrobků a navíc budete mít možnost vrátit vadné díly. Pokud tedy zakoupíte náhradní díly od autorizovaného prodejce GAZ, pak máte právo na prodejnu pověsit ceduli s logem GAZ. Platba za produkty probíhá převážně bankovním převodem, ale je možné platit i hotově, platby lze provést se zpožděním platby až 30 dnů.

Pokud se rozhodnete začít prodávat náhradní díly na zahraniční vozy, pak vám s tím pomohou velká logistická centra, která fungují na předobjednávkovém systému:

Spolupracují s dopravními podniky, práce je plně zavedená. Díky systému předobjednávek nepotřebujete obrovský sortiment náhradních dílů a zásob. Pokud se však rozhodnete udělat vysoce specializovaný obchod (GAZ), pak by bylo hezké mít skupinu produktů skládající se z nejoblíbenějších náhradních dílů. Nejprodávanější autodíly(auto díly):

Nárazník
Motor
boční zrcátko
boční dveře
Stop signál
Rozbočovač
Závěsné rameno
Nosič

Důležité body pro organizaci aktivit

Co je tedy potřeba k otevření obchodu s autodíly?

Povinná kontrola činnosti prodejců. Je nutné denně přicházet do zásuvky;
Pro pochopení průchodnosti místa a kontroly prodávajících je nutné průběžně samostatně vykonávat funkce prodávajícího;
Proces objednávání zboží od dodavatelů je nutné řídit samostatně, sledovat nejprodávanější zboží, zařazovat nové pozice;
Když bod dosáhne soběstačnosti, je nutné projednat s pronajímatelem možnost uzavření dlouhodobé nájemní smlouvy.

Chcete-li zvýšit příjmy, můžete zkusit dodávat produkty průmyslovým podnikům. V současné době mnoho velkých podniků přechází na nákup produktů prostřednictvím elektronických aukcí, což zvyšuje transparentnost probíhajících aukcí. Ale při dodávkách produktů průmyslovým podnikům budete muset přejít na daňový systém, který vám umožní pracovat s DPH, tzn. pro maloobchod můžete nahlásit UTII a pro velkoobchod - 3 daň z příjmu fyzických osob.

Zdanění:

Příklad podnikání s autodíly

V této části článku budou uvedeny výpočty ekonomické aktivity (návratnost, ziskovost) maloobchodní prodejny, která prodává náhradní díly. Zvažte příklad skutečného obchodu, který prodává náhradní díly značky v GAZ, který se nachází ve městě s populací až 350 tisíc lidí

Plocha: 200 m2
Sortiment: náhradní díly značky GAZ (důraz na Spotřební materiál pro vůz GAZelle)
Otevírací doba: od 9:00 do 21:00
Počet zaměstnanců: 4 osoby (ve směnách, ve směně 1 vedoucí prodejce, 1 prodavač)
Tržby: 1001 tr.

Přirážka je 20 % u drahých autodílů a až 100 % u všech druhů malých věcí. Průměrná přirážka je 35 %.

Kapitálové výdaje

Výpočet ziskovosti

Výpočet návratnosti

Výpočet bodu zlomu

Marže, %	35%
Fixní náklady, %	155 000
Bod zvratu, třít.	597 857

Při konstantních výdajích 155 000 rublů za měsíc, průměrné přirážce 35 %, by příjem na pokrytí všech výdajů měl být 598 000 rublů za měsíc. Pokud jsou tržby nižší, pak obchod fungoval se ztrátou. Speciálně pro vaši firmu doporučujeme naši službu