ความมหัศจรรย์ของ NLP

ตาม พจนานุกรมสารานุกรมคำว่า "เวทมนตร์" มาจากคำภาษากรีก mageiaและหมายถึง "คาถา เวทมนตร์ ตลอดจนพิธีกรรมที่เกี่ยวข้องกับความเชื่อในความสามารถเหนือธรรมชาติของบุคคล (พ่อมด นักมายากล) ที่จะมีอิทธิพลต่อผู้คนและปรากฏการณ์ทางธรรมชาติ" ในขั้นต้น นักบวชถูกเรียกว่านักมายากลในอิหร่านโบราณ และตอนนี้คำนี้มักหมายถึงพ่อมด พ่อมด พ่อมด พ่อมด และแม้แต่นักโหราศาสตร์ทั้งหมด นักวิทยาศาสตร์กล่าวว่าเวทมนตร์มีอยู่ทุกเวลาในบรรดาชนชาติทั้งหลาย มีช่วงเวลาของความมั่งคั่งและความเสื่อมโทรม (การสืบสวนศักดิ์สิทธิ์และแผนกอุดมการณ์ของคณะกรรมการกลางของ CPSU ต่อสู้กับมันด้วยความกระตือรือร้นแบบเดียวกันและไม่ประสบความสำเร็จเท่า ๆ กัน) แต่เหมือนนกฟีนิกซ์ที่ยอดเยี่ยม เวทมนตร์ฟื้นคืนชีพจากเถ้าถ่านอีกครั้ง

ทำไมเวทย์มนตร์ถึงดึงดูดผู้คนเช่นนี้?ประการแรก - ความเป็นไปได้ในการสร้างปาฏิหาริย์, ความผิดปกติ, เกินกรอบปกติของความเป็นจริง ตั้งแต่วัยเด็ก ผู้คนต้องการปาฏิหาริย์ที่สามารถทำให้ชีวิตประจำวันสีเทาสว่างขึ้นและละเมิดกฎธรรมชาติที่น่าขยะแขยง ใครบอกว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะฟื้นฟูเยาวชนให้กลายเป็นทองคำหรือทะยานเหนือโลก? ถ้าคุณต้องการจริงๆ? และบุคคลนั้นก็เริ่มมองหาศิลาอาถรรพ์และเสกคาถา ... ประการที่สองเวทมนตร์ช่วยให้ผู้คนต่อสู้กับความกลัวนิรันดร์ในอนาคตที่ไม่รู้จัก ท้ายที่สุด เราไม่มีทางรู้แน่ชัดว่าอะไรกำลังรอเราอยู่นอกเหนือขอบฟ้าของวันพรุ่งนี้ ไม่ว่าจะเป็นความสำเร็จหรือความล้มเหลว ความสุขหรือความทุกข์ สุขภาพหรือความเจ็บป่วย ดังนั้นจึงมีคนเสมอที่ไม่เพียงแต่รับหน้าที่ทำนายอนาคต (ด้วยความช่วยเหลือของไพ่ ดวงดาว หรือกากกาแฟ) แต่ยังต้องจัดการตามความเข้าใจของตนเองด้วย ประการที่สาม ด้วยความช่วยเหลือของเวทมนตร์ ผู้คนพยายามหาแหล่งข้อมูลเพิ่มเติม - ความแข็งแกร่ง ความกล้าหาญ สติปัญญาหรือสุขภาพ ซึ่งพวกเขาขาดในชีวิต

ในเวลาเดียวกัน วิชาเวทย์มนตร์แทบทุกชนิดก็มี คุณสมบัติทั่วไปรวมปราชญ์ Chaldean โบราณหมอไซบีเรียนหรือซาตานสมัยใหม่ นี่คือความใกล้ชิดของกลุ่มเวทย์มนตร์จากส่วนที่เหลือของสังคมการปรากฏตัวของภาษาของตัวเองเข้าใจได้เฉพาะกับผู้ริเริ่มพิธีกรรมและพิธีศักดิ์สิทธิ์บางอย่างซึ่งตามกฎแล้วจะดำเนินการในช่วงภวังค์ - สถานะพิเศษที่เปลี่ยนแปลงไปของ จิตสำนึกรวมถึงการพึ่งพาผลของขั้นตอนเวทย์มนตร์ในระดับศรัทธาที่เกี่ยวข้องอย่างชัดเจน

ในจิตบำบัดสมัยใหม่ มีหลายพื้นที่ที่มีคุณสมบัติ "มหัศจรรย์" เหล่านี้ และที่พิเศษในหมู่พวกเขาถูกครอบครองโดยการเขียนโปรแกรมภาษาศาสตร์ประสาท (NLP) ซึ่งเกิดขึ้นในสหรัฐอเมริกาในช่วงปลายยุค 70 ของศตวรรษที่ 20 แตกต่างจากจิตบำบัดประเภทอื่น ๆ (เช่น เหตุผล ความรู้ความเข้าใจ หรือจิตวิเคราะห์) วิธี NLP ทำงานเร็วมาก มีราคาค่อนข้างแพง และไม่มีพื้นฐานทางทฤษฎีที่จริงจัง โดยทั่วไป การบำบัดด้วย NLP นั้นคล้ายกับพิธีกรรมทางเวทมนตร์มาก ยกเว้นว่านักบำบัดจะไม่ใช้ยาวิเศษหรือคาถามนต์ดำ ลูกค้ามาหานักบำบัดด้วยปัญหาที่ทรมานเขามาหลายปี และหลังจากนั้นไม่นานก็จากไป สับสน ไม่เข้าใจว่าแท้จริงแล้วการรักษาเกิดขึ้นได้อย่างไร การจัดการและเทคนิคบางอย่างของนักบำบัดโรคดูเหมือนไร้ความหมาย อย่างน้อยก็แปลก แต่สิ่งสำคัญคือเทคนิคเหล่านี้มักจะช่วยคนที่ไม่สามารถช่วยด้วยวิธีจิตอายุรเวทแบบอื่นได้เป็นเวลาหลายปี ผู้ก่อตั้ง NLP, John Grinder และ Richard Bandler รู้สึกภาคภูมิใจในประสิทธิภาพที่สูงของวิธีการของพวกเขา และไม่กระตือรือร้นเกินไปที่จะเพิกเฉยต่อข้อกล่าวหาเกี่ยวกับธรรมชาติของคาถาของเด็กนอกรีตแห่งจิตบำบัด นอกจากนี้ หนังสือเล่มแรกๆ เกี่ยวกับ NLP ชื่อ The Structure of Magic ซึ่งน่าจะเน้นย้ำสถานะพิเศษของทิศทางใหม่ พิธีกรรมของเทคนิคบางอย่างยังให้อาหารสำหรับความคิดสำหรับทั้งจิตแพทย์และคนธรรมดา เพราะพวกเขารวมถึงการวาดวงกลมเวทมนตร์ การสร้างคู่เสมือน และการทำให้เป็นรูปเป็นร่างของส่วนที่ไม่ได้สติของบุคลิกภาพ

แน่นอนว่าการเขียนโปรแกรมทางภาษาศาสตร์ทางประสาทไม่ได้เกิดขึ้นตั้งแต่เริ่มต้น - Grinder และ Bandler ได้สร้างค็อกเทลที่มีประสิทธิภาพมากของการสะกดจิตแบบไม่มีคำสั่งโดย M. Erickson การบำบัดแบบครอบครัวโดย V. Satir และการบำบัดด้วย Gestalt โดย F. Perls เพิ่มเติมอีกมากมาย ส่วนผสมบางอย่างถูกประดิษฐ์ขึ้นเองและบางส่วนก็ "ยืม" จากผู้เขียนคนอื่น ผู้ก่อตั้ง NLP มีบทบาทพิเศษกับภาษามนุษย์โดยเน้นว่าเป็นช่องทางหลักในการโต้ตอบระหว่างสมองกับสิ่งแวดล้อมในขณะที่เทคนิคพิเศษได้รับการพัฒนาเพื่อแก้ไขข้อความภาษาที่ไม่เพียงปรับปรุงคุณภาพการโต้ตอบกับผู้อื่นอย่างมีนัยสำคัญ แต่ยังสื่อสารกับคนหมดสติได้อย่างมีประสิทธิภาพอีกด้วย .

หากเราหันกลับมามองความต้องการพื้นฐานเหล่านั้นอีกครั้งที่เวทมนตร์ "คลาสสิก" ช่วยให้ตระหนักได้ เราจะแปลกใจที่พบว่า NLP ทำสิ่งเดียวกันได้ค่อนข้างประสบความสำเร็จ ความจำเป็นในปาฏิหาริย์เกิดขึ้นได้ในการรักษาแบบอัศจรรย์ที่เกิดขึ้นเป็นระยะ ความกลัวต่ออนาคตที่ไม่รู้จักถูกเอาชนะโดยใช้วิธี "เส้นเวลา" ซึ่งช่วยให้ผู้คนสามารถกำหนดอนาคตของตนเองได้ และทรัพยากรที่บุคคลต้องการสามารถรับได้โดยเชื่อมต่อกับจิตใต้สำนึก หรือจิตไร้สำนึกรวมของมวลมนุษยชาติ

เพื่อไม่ให้ไม่มีมูล เราจะอธิบายสิ่งที่กล่าวในตัวอย่างของเทคนิค NLP "Circle of Perfection" กัน ประมาณหนึ่งปีที่แล้ว ผู้หญิงวัย 34 ปีที่ทำงานด้านการตลาดแบบเครือข่ายมาหาฉันด้วยปัญหาต่อไปนี้: เมื่อเธอเสนอผลิตภัณฑ์ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เธอรู้สึกไม่ปลอดภัย อับอาย และเป็นผลให้ประสิทธิผลของเธอในฐานะผู้ขาย เครื่องสำอางค่อนข้างต่ำ เธอไม่พอใจกับเงินเดือน และความจริงในการขายทำให้เกิดอาการไม่สบายทางจิต ดังนั้นเธอจึงกำลังจะออกจากธุรกิจของเธอ อย่างแรก ฉันทำให้เธออยู่ในภวังค์เบา ๆ โดยขอให้เธอทำตามการหายใจของเธอและฟังเสียงของโลกรอบตัวเธอ และในสถานะนี้ ฉันเปิดเผยทัศนคติของเธอ ซึ่งพ่อแม่ของเธอได้แนะนำให้รู้จักกับจิตสำนึกของเธอในวัยเด็กในวัยเด็ก จากนั้นฉันก็ขอให้ผู้หญิงคนนั้นวาดวงกลมในใจแล้วระบายสีด้วยสีที่เธอชอบ หลังจากนั้นพวกเขาขอให้ฉันนึกถึงสถานการณ์บางอย่างในชีวิตของเธอเมื่อเธอประสบความสำเร็จและมั่นใจในตัวเอง และเมื่อผู้หญิงคนนั้นดูเหมือนจะสัมผัสความรู้สึกเหล่านี้อีกครั้ง ฉันก็สัมผัสปลายแขนของเธอหลายครั้ง จากนั้นด้วยวิธีที่น่าอัศจรรย์บางอย่าง เขาได้เพิ่มอารมณ์ของเธอซ้ำแล้วซ้ำเล่า และขอให้เธอเข้าไปในวงกลมที่วาดด้วยจิตใจบนพื้น เชื่อมโยงกับความรู้สึกดีๆ ที่เธอประสบในเวลาเดียวกัน หลังจากนั้นฉันก็เปลี่ยนวงกลมเป็นเข็มขัดคาดเอวเธอ สองสามสัปดาห์ต่อมา ผู้หญิงคนนั้นมาที่แผนกต้อนรับและกล่าวว่าในระหว่างการนำเสนอเครื่องสำอาง เธอรู้สึกดีมาก และความสำเร็จในธุรกิจก็เกินความคาดหมายทั้งหมดของเธอ ดีทำไมไม่มายากล?

ในการเขียนโปรแกรม Neuro-Linguistic มีเทคนิคที่น่าอัศจรรย์อีกมากมาย เช่น ในเทคนิค Addiction Break มีผลกรณีรักหรือตายไม่มีความสุข คนที่รักลูกค้าถูกขอให้สร้าง (แกะสลัก) เสมือนคู่ของเขาซึ่งพวกเขาเปลี่ยนการเชื่อมต่อกับคนที่คุณรักซึ่งกลายเป็นภาระที่ทนไม่ได้ ฉันจำกรณีที่เทคนิคนี้สามารถช่วยผู้หญิงคนหนึ่งได้ซึ่งสามีที่เสียชีวิตของเธอมาหาเธอทุกวันเป็นเวลาหนึ่งเดือนในความฝันและโทรหาเขา จนกระทั่งเธอใช้ "การพักการเสพติด" ที่เธอสามารถนอนหลับได้โดยไม่ต้องใช้ยากล่อมประสาทหรือฝันร้าย

จากภายนอก เทคนิค “การยึด” ซึ่งมักใช้ใน NLP นั้นดูแปลกและมหัศจรรย์มาก สาระสำคัญของมันอยู่ในความจริงที่ว่านักบำบัดโรคที่สัมผัสมือของลูกค้าสามารถทำให้เขามีประสบการณ์ทางอารมณ์บางอย่าง (ความรู้สึกกลัวหรือในทางกลับกันความกล้าหาญความรู้สึกสงบหรือความมั่นใจในตนเอง) อันที่จริง เรากำลังเผชิญกับปฏิกิริยาตอบสนองแบบมีเงื่อนไขซึ่งค้นพบโดย I.P. นักสรีรวิทยาชาวรัสเซียผู้ยิ่งใหญ่ พาฟลอฟ ในเวลาเดียวกัน การสัมผัสมือเป็นการกระตุ้นแบบมีเงื่อนไข ทำให้เกิดความรู้สึกบางอย่างในส่วนอื่นของเปลือกสมองของสมอง พร้อมด้วยประสบการณ์ทางอารมณ์ แก่นแท้ของวิธีการ "การรวมสมอ" ของ Grinder และ Bandler ไม่มีอะไรมากไปกว่า "การชนกันของสิ่งเร้าเชิงบวกและเชิงลบ" ที่ Pavlov ค้นพบในช่วงทศวรรษที่ 1930 ขณะศึกษาเกี่ยวกับโรคประสาทในสุนัข

อย่างไรก็ตาม โดยทั่วไปแล้ว เราสามารถอธิบายได้ไม่เกิน 10% ของปรากฏการณ์ที่สังเกตได้เมื่อทำงานกับวิธี NLP แล้วอีก 90% ที่เหลือจะทำอย่างไรกับพวกเขา? ผู้ปฏิบัติงาน NLP ส่วนใหญ่พยายามที่จะไม่คิดถึงเรื่องนี้ สิ่งสำคัญคือวิธีการทำงาน แต่คำถามรองคืออะไร อย่างไรก็ตาม ด้วยแนวทางปฏิบัติที่ปฏิบัติได้จริง นักบำบัดหลายคนโดยเฉพาะมือใหม่ ทำงานเกือบสุ่มสี่สุ่มห้า ซึ่งอาจทำให้สภาพของลูกค้าแย่ลงได้ หากเราเปิดไปที่จุดเริ่มต้นของบทความ เราจะเห็นว่า NLP มีคุณสมบัติมากมายที่เป็นลักษณะของลัทธิเวทย์มนต์: การมีอยู่ของคำศัพท์ พิธีกรรมและตำนาน การใช้สถานะภวังค์อย่างแพร่หลาย ข้อเสนอแนะและการแนะนำตนเอง

ทัศนคติของฉันต่อ NLP นั้นคลุมเครือ: ในแง่หนึ่ง ฉันชื่นชมแนวทางนี้ เพราะด้วยความช่วยเหลือ บางครั้งในหนึ่งหรือสองครั้ง คุณจะได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมที่ไม่สามารถทำได้ด้วยวิธีอื่น (ฉันมีกรณีของการรักษาอย่างรวดเร็วมาก ความกลัวครอบงำหรืออาการกระตุก ทรมานผู้คนมาหลายปี) แต่ในทางกลับกัน เหตุผลที่แท้จริงของความสำเร็จอันน่าทึ่งเหล่านี้มักยังคงเป็นปริศนาสำหรับฉัน ในเวลาเดียวกัน เป็นการยากที่จะเห็นด้วยกับการเปรียบเทียบ NLP ของสมองมนุษย์กับคอมพิวเตอร์ เพราะฉันใช้เวลา 30 ปีในชีวิตไปกับการศึกษาสมอง และฉันเข้าใจดีว่าช่องว่างระหว่างตัวประมวลผลซิลิกอนที่ออกแบบมาอย่างเหนียวแน่นคืออะไร และการสะสมของเซลล์ประสาทที่ปรับเปลี่ยนพฤติกรรมได้ตามต้องการ สิ่งแวดล้อม. แต่ในทางกลับกัน การขาดความเข้าใจในกลไกการทำงานของวิธีการเขียนโปรแกรม neuro-linguistic ต่อผู้คนนั้นมีเสน่ห์ในตัวเอง นั่นคือเวทมนตร์ NLP ของตัวเอง ซึ่งดึงดูดผู้ติดตามมากขึ้นเรื่อยๆ ในทุกประเทศ

Yu.V. Shcherbatykh (วารสาร "Man and Science" ฉบับที่ 2, 2003)

หลายคนเรียก NLP ว่าเป็นเวทมนตร์แห่งการสื่อสารและความสำเร็จ ดังนั้นพวกเขาจึงเน้นย้ำถึงความเป็นเอกลักษณ์และความไม่ธรรมดาของเทคนิคนี้ โดยเน้นถึงผลลัพธ์อันยอดเยี่ยมที่สามารถทำได้ผ่านการใช้งาน มีความคล้ายคลึงกันบางอย่างระหว่างเวทมนตร์กับ NLP คุณสมบัติหลักสิ่งที่รวมเข้าด้วยกันคือปรากฏการณ์ทั้งสองนี้ยังไม่ได้รับการยอมรับจากวิทยาศาสตร์ อย่างไรก็ตาม หากข้อเท็จจริงของการมีอยู่ของเวทมนตร์เป็นที่น่าสงสัยอย่างมาก e ก็ได้รับการพิสูจน์แล้วจากตัวอย่างจริงมานานแล้ว แม้ว่าข้อเท็จจริงที่ว่าเทคนิค NLP ยังคงทำให้เกิดการอภิปรายที่เข้ากันไม่ได้ในวงการวิทยาศาสตร์ แต่เทคนิคเหล่านี้ยังคงใช้ในชีวิตประจำวันอย่างแข็งขัน เทคนิคเหล่านี้ถูกใช้ในเกือบทุกด้านของกิจกรรมของมนุษย์ ซึ่งแสดงให้เห็นผลลัพธ์ที่เป็นไปไม่ได้ด้วยความช่วยเหลือของวิธีการทางจิตวิทยาอื่น ๆ ที่มีพื้นฐานทางวิทยาศาสตร์และเป็นที่ยอมรับอย่างเป็นทางการ

หนังสือที่ดีที่สุดเกี่ยวกับเทคโนโลยี NLP - โครงสร้างของเวทมนตร์

มีอีกเหตุผลว่าทำไม เวทมนตร์และ NLPมักจะเปรียบเทียบกัน ข้อกำหนดเบื้องต้นที่สำคัญสำหรับการระบุดังกล่าวคือการตีพิมพ์หนังสือที่เป็นจุดเริ่มต้นของการเขียนโปรแกรมเกี่ยวกับระบบประสาท ชื่อของคู่มือ NLP นี้คือ โครงสร้างแห่งเวทมนตร์ ผู้เขียนร่วมของหนังสือเล่มนี้เป็นผู้พัฒนาวิธีการเขียนโปรแกรม Neuro-Linguistic - John Grinder และ Richard Bandler พวกเขาบอกผู้อ่านเกี่ยวกับแนวคิดหลักและแง่มุมหลักของวิธีการใหม่ โดยแสดงตัวอย่างว่าเทคนิคการเขียนโปรแกรมภาษาศาสตร์ประสาทช่วยให้ผู้คนเอาชนะปัญหาด้านการรับรู้และมีความสุขมากขึ้นได้อย่างไร

พื้นฐาน NLP ในโครงสร้างของเวทมนตร์

ในหนังสือเล่มแรกของพวกเขาเกี่ยวกับ NLP The Structure of Magic, Bandler and Grinder พูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาได้รับแรงบันดาลใจในการสร้างการเขียนโปรแกรม Neuro-Linguistic โดยการสังเกตการทำงานของนักจิตอายุรเวทที่มีชื่อเสียงเช่น Virginia Satir, Fritz Perls และ Milton Erickson ผู้เขียนคำนวณวิธีการโดยที่พวกเขาสร้างแบบจำลองที่ชัดเจนซึ่งทุกคนสามารถใช้งานได้

คู่มือ NLP โครงสร้างแห่งเวทมนตร์ทำให้สมมติฐานที่สำคัญว่า "แผนที่ไม่ใช่อาณาเขต" ซึ่งหมายความว่าการรับรู้ของเราเกี่ยวกับโลกไม่จำเป็นต้องสอดคล้องกับความเป็นจริง ส่วนใหญ่มักจะแคบกว่าและจำกัดมากกว่า หากการรับรู้ผิดไปจากเดิม บุคคลนั้นจะต้องเผชิญกับข้อจำกัดและปัญหามากมาย การแก้ไขสถานการณ์ที่ไม่เอื้ออำนวยดังกล่าวทำได้โดยการขยายแผนที่โลกมนุษย์เท่านั้น มันคือการช่วยให้ผู้คนทำสิ่งนี้ที่หนังสือเล่มนี้ถูกสร้างขึ้น โครงสร้างเวทย์มนตร์และเทคนิค NLPโดยทั่วไป.

เขียนโดย Bandler และ Grinder คู่มือประกอบด้วยสองเล่ม ส่วนแรกของหนังสือเรื่อง NLP The Structure of Magic นั้นง่ายกว่ามาก มันเกี่ยวข้องกับวิธีการพื้นฐานของการฟื้นฟูโครงสร้างลึก เล่มที่สองของหนังสือเล่มนี้ซับซ้อนกว่า เขาพูดเกี่ยวกับวิธีการสะท้อนและรับรู้ข้อมูลตลอดจนวิธีการที่มุ่งเอาชนะความไม่ลงรอยกัน

คุณต้องการที่จะชนะเหนือใครได้อย่างรวดเร็ว? Womanjournal พูดถึงเทคนิค NLP ที่จะดึงดูดใครก็ได้ในทันที!

เทคนิค NLP

ความเห็นอกเห็นใจไม่ใช่เรื่องง่าย เราชอบคนบางคนตั้งแต่แรกเห็น ในขณะที่บางคนเราทนไม่ได้ตั้งแต่นาทีแรก เคล็ดลับคืออะไร? และจะเป็นที่ชื่นชอบในระดับสากลได้อย่างไร?

ใน NLP (หรือ Neuro Linguistic Programming) ความเห็นอกเห็นใจเรียกว่า "ความสามัคคี" ในทางวิทยาศาสตร์ - นี่คือความรู้สึกเชื่อมโยงกับบุคคลอื่นความรู้สึกของการตอบแทนความรู้สึกความไว้วางใจ

โชคดีที่ทุกคนสามารถทำให้เกิดความสามัคคีและค่อนข้างเร็ว ความลับหลักอยู่ในความจริงที่ว่าเราเห็นอกเห็นใจคนที่ค่อนข้างคล้ายกับเราโดยไม่รู้ตัวมีบางอย่างที่เหมือนกันกับเรา และในทางกลับกัน. หากคุณต้องการเอาชนะใจใครสักคน คุณต้องค้นหาและค้นพบความคล้ายคลึงกันระหว่างคุณกับอีกฝ่าย

เอาใจใส่กับความสะดวกที่เพื่อนร่วมชาติมาบรรจบกันเมื่อพวกเขาพบว่าตัวเองอยู่ต่างประเทศที่ไม่คุ้นเคย และถ้าคุณมาสัมภาษณ์และพบว่านายจ้างของคุณสำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยเดียวกันกับคุณ การสื่อสารที่น่าจะเป็นไปได้ง่ายที่สุดและเชื่อถือได้จะเกิดขึ้นระหว่างคุณทันที สาวผมบรูเน็ตต์มักจะสนใจสาวผมบรูเน็ตต์อย่างรวดเร็วเป็นพิเศษ ผมบลอนด์มักชอบผมบลอนด์ และด้วยความยินดีที่ผู้คนสามารถสื่อสารในคิวกับแพทย์ได้ “เพื่อนในโชคร้าย” ตื้นตันใจในความเห็นอกเห็นใจซึ่งกันและกัน

กล่าวโดยสรุป หนึ่งในสัจพจน์ของ NLP กล่าวว่า: ผู้คนต้องการสื่อสารกับพวกเขาเอง ประการแรก คนที่มีสิ่งที่เหมือนกันอย่างชัดเจนมีบางอย่างที่จะพูดคุยกัน และพวกเขาสามารถเข้าใจซึ่งกันและกันได้ตลอดเวลา ประการที่สอง การพบปะกับบุคคลที่มีจุดยืนเดียวกับคุณในทางใดทางหนึ่งมักจะเสริมสร้างความชอบธรรมในตนเอง (“คุณเป็นมังสวิรัติหรือเปล่า! ผมก็เหมือนกัน! จริงๆ แล้วถ้าไม่มีอาหารในอาหาร คุณก็เริ่มรู้สึกดีขึ้นมากใช่ไหม!”)

ดังนั้นเมื่อเข้าร่วมทีมใหม่ อันดับแรกคุณต้องขอความช่วยเหลือจาก “ประเภทของคุณเอง”: ผู้หญิงที่มีรูปร่างคล้ายกัน สไตล์เสื้อผ้า สีผม ตำแหน่ง ฯลฯ

แต่ถ้าคุณต้องการเอาชนะคนที่ไม่มีอะไรเหมือนกันกับคุณล่ะ ตัวอย่างเช่น นายจ้างอวดดีในชุดอาร์มานี่หรือศาสตราจารย์ตรวจคนชราที่มีเคราถึงสะดือ ส่วนหนึ่งใน NLP มีเทคนิคที่เรียบง่ายและเป็นสากลที่จะส่งผลต่อบุคคลใด ๆ และช่วยให้คุณเอาชนะใครก็ได้

เทคนิค NLP

ดังนั้นคุณกำลังเผชิญกับงาน: เพื่อดึงดูดบุคคลอย่างรวดเร็ว จะทำอย่างไร? หากคุณมีอะไรที่เหมือนกัน (เช่น รถ, ประกาศนียบัตร, อาชีพ, ปัญหา) ให้ลองเล่นดู บางครั้งก็เพียงพอแล้วที่จะทิ้งคำพูดหนึ่งคำที่บ่งบอกถึงความคล้ายคลึงของคุณสำหรับคนที่ชอบคุณ ตัวอย่างเช่น: “ตัวฉันเองไม่ใช่ชาวมอสโก มาจากเอ็นสกา หากคู่สนทนาของคุณไม่ใช่ชาวมอสโก เขาจะรู้สึกถึงความสามัคคีในทันที อย่างไรก็ตาม หากไม่มีอะไรเหมือนกันระหว่างคุณและไม่มีอะไรให้ยึดถือ ให้ลองใช้เคล็ดลับต่อไปนี้:

มิเรอร์

มันคือ "กระบวนการสะท้อนพฤติกรรมทางกายภาพของบุคคลอื่น" เมื่อพบกับคนที่คุณต้องการสร้างเสน่ห์ อย่างแรกเลย ก็แค่ทำท่าเดียวกับเขา สิ่งนี้เรียกว่าการมิเรอร์ เขานั่งคว่ำนั่งลงแบบเดียวกัน เขาก้มศีรษะเล็กน้อย - ทำซ้ำท่าทางนี้อย่างสงบเสงี่ยม คุณสามารถสะท้อนสิ่งที่คุณต้องการ: ท่าทาง ท่าทาง การแสดงออกทางสีหน้า ในกรณีส่วนใหญ่ คู่สนทนาของคุณจะไม่สังเกตว่าคุณกำลังเลียนแบบเขา แต่จะรู้สึกถึงความสามัคคี ในชีวิตเรามักจะสะท้อนซึ่งกันและกันโดยไม่รู้ตัว ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณแชทกับเพื่อน คุณมักจะคัดลอกท่าทางหรือเอียงศีรษะของเธอโดยไม่ได้ตั้งใจ เมื่อคุณเริ่มสื่อสารกับผู้คนในแวดวงและระดับวัฒนธรรมที่แตกต่างกัน คุณจะใช้วิธีการสื่อสารและคำศัพท์ของพวกเขาโดยไม่ได้ตั้งใจ ดังนั้นการมิเรอร์จึงง่ายมาก วิธีที่มีประสิทธิภาพตำแหน่งบุคคล สิ่งสำคัญคือการมิเรอร์ของคุณดูไม่เหมือนการเยาะเย้ยหรือล้อเลียน เมื่อต้องการทำเช่นนี้ ให้ทำซ้ำท่าทางและท่าทางไม่ทันที แต่ด้วยความล่าช้าหลายวินาที ไม้ลอย - เพื่อสะท้อนการหายใจของคู่สนทนา นั่นคือ ปรับการหายใจให้เข้ากับจังหวะ จังหวะ และความลึกของการหายใจของบุคคลอื่น ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ให้ผลลัพธ์ที่น่าอัศจรรย์

เทคนิค NLP

เทคนิคนี้ซับซ้อนและละเอียดอ่อนกว่าเล็กน้อย เมื่อทำการเข้าร่วม คุณต้องพิจารณาก่อนว่าโมเดลการรับรู้แบบใดเป็นเรื่องปกติสำหรับคู่สนทนาของคุณ คุณคงรู้ว่าทุกคนในโลกนี้ถูกแบ่งออกเป็น 3 กลุ่ม ซึ่งสอดคล้องกับบุคลิกภาพหลักสามประเภทหรือวิธีการรับรู้โลก กลุ่มแรกคือภาพหรือบุคคลที่สายตาครอบงำอวัยวะรับความรู้สึกทั้งหมด กลุ่มที่สองคือคนที่ได้ยินหรือผู้ที่รับรู้โลกด้วยหู และกลุ่มที่สาม - จลนศาสตร์ คนที่มีความรู้สึกและความรู้สึก เคล็ดลับคือตัวแทนของแต่ละประเภทพูดภาษาของตนเอง ภาษาภาพประกอบด้วยคำพรรณนามากมาย: “คุณ ดู, อะไร สวยฉันตรวจสอบข้อตกลง ด้วยของฉัน มุมมองนี่คือ ฉลาดหลักแหลมชัยชนะ. เกี่ยวกับฉัน ภาพนี่คือ อย่างชัดเจน! Audials จะมีคำศัพท์การได้ยินของตัวเอง: “ ได้ยิน, อะไร ดังฉันปิดข้อตกลงหรือไม่ อย่างจริงใจ, นี่คือ อึกทึกความสำเร็จ. ฉันแค่ ได้ยินก็พูดไม่ออกว่าทุกอย่างเป็นไปด้วยดี" ในที่สุดจลนศาสตร์มักจะพูดตามความรู้สึกของพวกเขา: “ คุณรู้สึกไหม, ที่ ยากฉันตรวจสอบข้อตกลงหรือไม่ ฉัน รู้สึกรอเราอยู่ เวียนหัวความสำเร็จ!"

งานของคุณคือการฟังคำพูดของคู่สนทนาของคุณและเข้าใจว่าเขาเป็นใครในการมองเห็น การได้ยิน หรือการเคลื่อนไหว และเมื่อเข้าใจแล้ว ก็เปลี่ยนไปใช้ภาษาของเขา แน่นอนว่า ต้องใช้ทักษะและการฝึกฝนบางอย่าง แต่อย่างน้อยก็พยายามกลับไปหาเขาก่อน ตัวอย่างเช่น:

ฉัน ฉันไม่เห็นคุณอยู่ในตำแหน่งนี้

แล้วบางทีคุณ อธิบายคุณต้องการคนแบบไหนและฉันก็จะพยายาม แสดงสิ่งที่ฉันสามารถเป็นมืออาชีพได้

แม้ว่าเทคนิคนี้จะค่อนข้างซับซ้อนกว่า แต่ก็จะช่วยให้คุณเอาชนะได้แม้กระทั่งคนที่ไม่เป็นมิตรในตอนแรก

“คุณแมคคาลวารีเป็นครูของฉันตอนอยู่ชั้นป.3 ฉันจำเธอได้ดี บางทีอาจจะด้วยความรัก เธอสูงและผอมจนเราเรียกเธอว่านกกระจอกเทศ แม้ว่าจะเป็นไปได้ว่าเธอสมควรได้รับชื่อนี้เพราะบางครั้งเธอก็สวมชุดที่มีสีสันสดใส” เครื่องแต่งกาย ดูเหมือนเธอจะดูถูกทุกคนเสมอและยังส่งเสียงแหลมๆ ตลอดเวลาเมื่อเธอพูดกับคุณ”
คำอธิบายของนาง McCalvary ที่สมมติขึ้นคือ ตัวอย่างที่ดีคุณสมบัติบางอย่างมักแสดงโดย "ภาพ" โดยปกติ "ภาพ" ทั่วไปจะบาง แม้ว่าคุณอาจพบ "ภาพ" ที่อ้วนหรืออ้วนมาก
พวกเขามักจะยืนตัวตรง ไหล่ตรงหรือหลัง คนที่มองเห็นทำให้คอตรงกับร่างกาย เมื่อพวกเขาเดิน ดูเหมือนว่าพวกเขาจะ "นำโดยคาง" และการเคลื่อนไหวของพวกมันอาจมีลักษณะเป็นฉับพลันหรือหุนหันพลันแล่น "ภาพ" โดยทั่วไปจะมีซี่โครงที่ยื่นออกมาน้อยกว่าบุคคลในประเภทอื่นๆ และมักจะหายใจจากหน้าอกส่วนบนมากกว่า บ่อยครั้งคุณจะเห็นว่า "ภาพ" พูดได้อย่างรวดเร็ว ชัดเจน หรือชัดเจนในบันทึกที่สูงกว่าคนอื่นๆ จากหมวดหมู่อื่นๆ ลักษณะเหล่านี้บางอย่างสามารถสังเกตได้จากบุคคลที่ทำงานบนพื้นฐานของระบบการมองเห็น แม้ว่าระบบที่พวกเขาต้องการจะไม่ใช่การมองเห็นก็ตาม ซึ่งอาจเกี่ยวข้องกับการหายใจและการเคลื่อนไหว แม้ว่า "ภาพ" โดยทั่วไปมักจะมีลักษณะของร่างกายและหน้าอกที่มองเห็นได้ ความสามารถในการทำงานในระบบอื่นนอกเหนือจากระบบที่ต้องการถือเป็นจริงสำหรับการสื่อสารทุกประเภท