© I. B. Mann, 2014

© Design. SRL „Mann, Ivanov și Ferber”, 2014

Toate drepturile rezervate. Nicio parte a versiunii electronice a acestei cărți nu poate fi reprodusă sub nicio formă sau prin orice mijloc, inclusiv postarea pe Internet și rețelele corporative, pentru uz privat și public, fără permisiunea scrisă a proprietarului drepturilor de autor.

Suportul juridic al editurii este asigurat de firma de avocatura "Vegas-Lex"

* * *

Dedicat mai întâi

De la autor

Nu m-am gândit niciodată că sunt cumva specială, intenționată și sistematică în crearea mărcii mele (deși mulți oameni cred că exact asta fac).

Lasă-mă să spun o poveste.

În urmă cu câțiva ani, am primit o scrisoare de la un consultant (să-i spunem Stepan) cu următoarea cerere: „Igor, ai putea să mă faci la fel de celebru în domeniul meu pe cât ești tu în marketing. Sunteți în marketingul #.1. Și eu vreau să fiu numărul 1, dar în domeniul meu.”

Cu puțin timp înainte de întâlnirea noastră cu Stepan, am descoperit cu mare plăcere maparea minții (construirea hărților de memorie).

Întotdeauna mi-a plăcut să accept noi provocări și i-am spus lui Stepan că voi vedea dacă pot să-i spun cum am devenit atât de faimoasă în marketing și dacă ar putea folosi experiența mea.

Da, mă numesc guru, cel mai bun marketer, cel mai faimos marketer... Dar, într-adevăr, cum s-a întâmplat acest lucru și ce trebuie făcut pentru a-l replica în alt domeniu?

Permiteți-mi să explic imediat: chiar mă consider numărul 1 în marketingul rusesc. Nu un guru, și anume numărul 1.

De ce? Am făcut și fac multe pentru a-l promova și populariza, țin prelegeri, consult, am scris zece cărți, toate originale și unice.

Am fost fața copertei revistei The Company când am început să lucrez în Austria în 2000 ca Chief Marketing Officer pentru Avaya în regiunea Europei Centrale de Est, Orientul Mijlociu și Africa, responsabil de marketing în 68 de țări din întreaga lume.

Igor Mann

Numărul 1. Cum să fii cel mai bun în ceea ce faci

© I. B. Mann, 2014

© Design. SRL „Mann, Ivanov și Ferber”, 2014

Toate drepturile rezervate. Nicio parte a versiunii electronice a acestei cărți nu poate fi reprodusă sub nicio formă sau prin orice mijloc, inclusiv postarea pe Internet și rețelele corporative, pentru uz privat și public, fără permisiunea scrisă a proprietarului drepturilor de autor.

Suportul juridic al editurii este asigurat de firma de avocatura "Vegas-Lex"

Nu m-am gândit niciodată că sunt cumva specială, intenționată și sistematică în crearea mărcii mele (deși mulți oameni cred că exact asta fac).

Lasă-mă să spun o poveste.

În urmă cu câțiva ani, am primit o scrisoare de la un consultant (să-i spunem Stepan) cu următoarea cerere: „Igor, ai putea să mă faci la fel de celebru în domeniul meu pe cât ești tu în marketing. Sunteți în marketingul #.1. Și eu vreau să fiu numărul 1, dar în domeniul meu.”

Cu puțin timp înainte de întâlnirea noastră cu Stepan, am descoperit cu mare plăcere maparea minții (construirea hărților de memorie).

Întotdeauna mi-a plăcut să accept noi provocări și i-am spus lui Stepan că voi vedea dacă pot să-i spun cum am devenit atât de faimoasă în marketing și dacă ar putea folosi experiența mea.

Da, mă numesc guru, cel mai bun marketer, cel mai faimos marketer... Dar, într-adevăr, cum s-a întâmplat acest lucru și ce trebuie făcut pentru a-l replica în alt domeniu?

Permiteți-mi să explic imediat: chiar mă consider numărul 1 în marketingul rusesc. Nu un guru, și anume numărul 1.

De ce? Am făcut și fac multe pentru a-l promova și populariza, țin prelegeri, consult, am scris zece cărți, toate originale și unice.

Am fost fața copertei revistei The Company când am început să lucrez în Austria în 2000 ca Chief Marketing Officer pentru Avaya în regiunea Europei Centrale de Est, Orientul Mijlociu și Africa, responsabil de marketing în 68 de țări din întreaga lume.

Marketing 100% este prima și singura carte de până acum despre cum să devii a un bun manager pentru marketing. De asemenea, este, probabil, cea mai bine vândută carte din Rusia: tirajul ei total este de peste 100.000 de exemplare.

The Marketing Machine este prima carte rusă despre cum să devii și să fii un bun director de marketing.

„Marketing Without a Budget” a fost cea mai scumpă carte de marketing din țara noastră, Philip Kotler i-a dat o recenzie foarte bună (nu cunosc nicio altă carte a unui autor rus cu o recenzie a unui guru internațional al marketingului).

Repatriații și punctele de contact sunt poate singurele cărți de acest fel despre marketingul returnării clienților și punctele de contact dintre o companie și clienții săi (nu am văzut cărți pe acest subiect nici în Occident).

Am fost singurul vorbitor de limba rusă la primul forum internațional de marketing organizat în 2012 de Philip Kotler.

Pot continua... Dar asta pare a fi suficient.

De asemenea, mă consider numărul 1 în tema centrată pe client.

M-am așezat la computer, am lansat MindManager și am început să desenez o hartă. Și asta am primit (harta este postată și pe site-ul MIF: http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/nomer_odin/addition/):

Se pare că, pentru a-mi repeta calea, trebuie să faci lucruri simple și de înțeles. (vezi primul nivel).

Stabiliți un obiectiv (de exemplu, „Deveniți numărul 1 în...”).

Fă-ți un audit.

Angajați-vă în mod constant și sistematic în dezvoltarea personală și profesională.

Este imperativ (subliniez: obligatoriu) să obții rezultate înalte în ceea ce faci. Fără „înregistrări”, realizări, „cărți de vizită”, proiecte și rezultate de primă clasă, cu siguranță nu ești numărul 1.

Și pe ultimul loc în acest algoritm este promovarea. Ar trebui să fie, dar nu este un factor decisiv de succes.

Componentele acestor articole mari pot fi detaliate.

Și când îți atingi obiectivul de a deveni numărul 1, va trebui să-ți ajustezi obiectivul, să ridici ștacheta sau să-ți stabilești un obiectiv complet nou.

Desigur, un răspuns atât de simplu pentru Stepan (dați-mi să vă reamintesc: este consultant) nu ar fi, evident, suficient și m-am „scufundat” în cărți despre această problemă și pe internet.

S-au scris atât de multe pe acest subiect!

Și aproape toate cărțile sunt ca gemeni: sfaturi repetitive, povești repetitive...

Și surprinzător: sunt o mulțime de scrisori peste tot, dar niciunul dintre autori nu a propus modelul „fă unul, fă doi, fă trei”.

Mulți spun cum să devii un brand, cum să devii un superbrand, dar nu explică cum să faci asta (nu am văzut sistemul).

Mulți au spus lucruri absolut uimitoare pentru mine - și după Stanislavsky i-am repetat cuvintele: „Nu cred!”

Și apoi - așa cum sa convenit! - timp de șase luni, am fost întrebat în mod repetat despre același lucru de către alții, cunoscuți (colegii mei) și complet străini. Și de fiecare dată când mi-am deschis cardul și timp de o oră și jumătate am „dau la fugă” peste el împreună cu interlocutorul și de fiecare dată toți cei care s-au întors la mine erau pur și simplu fericiți. Foaia de parcurs - ce trebuie făcut pentru a deveni numărul 1 - a fost transparentă, de înțeles și a făcut posibilă începerea lucrului la ea imediat după întâlnire.

Cu cât numărul 1 va fi mai mult în țara noastră - specialiști de primă clasă, experți, consultanți, angajați, manageri, antreprenori - cu atât mai bine pentru fiecare oraș, regiune și țara noastră (și, bineînțeles, pentru numărul 1 însuși, pentru el. familie și clienți/parteneri/colegi).

Așa a apărut această carte. Și mă bucur că o ai în mâini. Deci, ești deja unul dintre noi sau vei fi alături de noi în curând.

Ți-am citit gândurile: „Dacă cineva din marketing, care lucrează la acest card, devine numărul 1 și îl împinge pe Igor Mann deoparte?”

Mărturisesc că este posibil. Dar nu mi-e frică de asta.

Oricine decide să facă acest lucru (și el este o persoană curajoasă!), Ar trebui să-și amintească că nu mă opresc și lucrez la această hartă eu însumi (întotdeauna!).

Deci dacă cineva decide, ne vedem pe traseu.

Cel mai puternic va câștiga.

Cartea pe care o ții în mâini este la fel de simplă ca harta pe care tocmai ai văzut-o. Răspunzând 100% la întrebarea „ce să faci?”, din păcate, nu oferă răspunsuri detaliate și detaliate la întrebările „cum să faci?”. Dar de fiecare dată voi încerca să vă recomand cele mai bune surse de informare – cărți și specialiști.

Tot ce vă rămâne este să vă creați harta, să vă dezvoltați planul pentru a deveni numărul 1 și a deveni numărul 1.

Nu sări peste pași.

Faceți sarcini după capitole.

Dorință + obiectiv + muncă grea + rezultate grozave - și ar trebui să reușiți. ÎNCEPE!

Cum să lucrezi cu această carte?

Cel mai bun lucru pe care îl poate face o carte pentru o persoană este să-l facă să acționeze.

Thomas Carlyle

Au fost publicate zeci de cărți în rusă și mii în engleză despre auto-marketing.

Din 2009, de când am scris cartea Marketing fără buget, vreau să scriu cărți în așa fel încât cititorul să spună: „Uau, nu am văzut asta până acum”.

Sunt sigur că nu ai mai văzut niciodată o carte ca aceasta.

Această carte este despre ceea ce este important de știut și ce este important de făcut pentru a deveni #.1. Dar nu va înlocui cărțile foarte specializate despre diverse aspecte ale dezvoltării personale și cărțile despre auto-marketing. Este imposibil să aduni toate sfaturile care te vor ajuta să devii numărul 1 sub o singură acoperire și, în același timp, să fii interesant pentru fiecare cititor (la urma urmei, fiecare are propriul nivel de dezvoltare, propriile obiective și ambiții).

Veți găsi aici un algoritm pas cu pas despre cum să ajungeți de la punctul în care vă aflați acum până la punctul în care doriți să fiți - cum să deveniți numărul 1 în ceea ce faceți (doriți să faceți).

În cursul lecturii, finalizați treptat sarcinile din Anexa 1. Aceasta este o listă de verificare conform căreia ar trebui să vă verificați și să lucrați asupra dvs. Și, în același timp, este o foaie de parcurs de-a lungul căreia te vei deplasa, concentrându-te pe exact ceea ce ai nevoie, și adăugând – în cantitate, calitate, ritm – acolo unde este necesar.

Iată exemplul meu.

Citesc despre capacitatea de a scrie.

Cred că această abilitate este extrem de importantă pentru mine. Cred că este bine dezvoltat. Prioritatea în dezvoltarea sa pentru mine este în categoria B. Rândul meu tabel va arăta astfel:

S-ar putea să fii surprins că am dat prioritate lui B față de A.

Doar că am multe alte abilități care sunt mai importante pentru mine pe care trebuie să le dezvolt mai întâi.

Cred că 99% dintre cititorii de cărți (și eu însumi sunt unul dintre ei) sar peste exercițiile în care autorul îi încurajează să sublinieze ceva, să completeze, să gândească, să răspundă...

Itzhak Adizes

Gestionarea schimbării. Cum să gestionați eficient schimbarea în societate, în afaceri și în viața personală

Cuvânt înainte de la partenerul de publicare

Mai întâi decizi ce să faci și apoi îți implementezi eficient decizia

Dacă nu doriți să faceți modificări, vă garantez că va exista cineva care o va face pentru dvs.

Jack Welch

Grupul de companii Stins Coman susține în mod tradițional publicarea de noi cărți ale profesorului Yitzhak Calderon Adizes în Rusia. Abordările despre care vorbește autoarea sunt necesare și la mare căutare în mediul de afaceri rus. Acest lucru este dovedit de faptul că cărțile Adizes sunt în mod constant retipărite și apar altele noi.

Potrivit profesorului Yitzhak Adizes, a trăi înseamnă a rezolva probleme, iar a dezvolta înseamnă a dobândi abilitățile de a rezolva probleme mai complexe. Cartea lui I. Adizes „Managing Change” este dedicată proceselor de luare a deciziilor manageriale. Scopul managementului, hrănirii, guvernării - într-un cuvânt, orice formă de conducere organizațională - este de a rezolva problemele de astăzi și de a se pregăti pentru ziua de mâine. Acesta este managementul schimbării.

Problemele care apar ca urmare a schimbărilor în curs sunt destul de previzibile. Profesorul I. Adizes dezvăluie în mod clar natura problemelor și, în maniera sa amănunțită caracteristică, explică cum să rezolve eficient situațiile legate de crearea unei echipe lucrabile, să fii pregătit pentru o ciocnire de interese, cum să crești numărul de propuneri constructive de la angajaților, cum să eradicați lipsa de respect față de opiniile altora și neîncrederea reciprocă față de participanții la schimbarea în curs.

Yitzhak Adizes este un autor de neegalat al unor decizii manageriale paradoxale. Într-una dintre cărțile sale, publicată în urmă cu patru decenii, el a afirmat că nu există deloc manageri și manageri ideali. În această carte, el spune că nici conceptul de „soluție bună” nu există. Există o „decizie bună pentru moment”, și trebuie avut în vedere că perioada lor de viață este destul de scurtă, așa că deciziile trebuie evaluate după impactul lor asupra eficacității și eficienței organizației pe termen scurt și lung. „Acțiunile corecte trebuie făcute la momentul potrivit, în ordinea potrivită, cu intensitatea potrivită și succesiunea corectă". Sarcina managerului, potrivit autorului, este să învețe cum să facă lucrurile corecte.

Recomandările lui I. Adizes se adresează celor care sunt gata să lucreze pe ei înșiși pentru a-și atinge obiectivele, demonstrând în același timp un nivel suficient de reflecție și capacitatea de a se îndepărta de stereotipuri. În primul rând, aș sfătui să citească această carte managerilor a căror creștere în carieră s-a dovedit a fi rapidă. I. Adizes nu numai că prezintă nuanțele managementului „în teorie”, dar explică și modul de utilizare a acestor cunoștințe în practică.

Metodologia lui I. Adizes este un fel de matrice care poate fi aplicată în orice sistem – fie că este vorba de o organizație, o familie sau o echipă de oameni care au o idee similară. Rolurile din sistem ar trebui distribuite astfel încât să existe integrare (I), antreprenoriat (E), administrare (A) și producerea rezultatului dorit (P). Doar atunci când toate aceste roluri sunt îndeplinite, echipa de management poate lua deciziile corecte și ulterior să le implementeze eficient.

Cartea este scrisă sub forma unei conversații și este ușor de citit. Metodele și abordările nu sunt doar de înțeles, ci și bine structurate. În plus, ideile principale la care conduce autorul sunt prezentate sub formă de concluzii succinte.

După citirea acestei cărți, nu se poate spera să obțină singurele și complet necesare cunoștințe. Dar luând-o ca bază și construindu-ți propria experiență și cunoștințe, poți conta pe succes.

Irina Slesareva,

Vicepreședinte pentru Marketing și HR, Stins Coman Group

cuvânt înainte

Draga cititorule!

Cartea pe care o ții în mâini este scrisă de dr. Yitzhak Calderon Adizes, celebrul „guru” al teoriei managementului. În urmă cu aproximativ zece ani, acest nume în Rusia era cunoscut doar în cercurile științifice înguste - se face referire la el în disertații și articole științifice. Dar, în cele mai multe cazuri, acestea erau legături către o legătură, deoarece cărțile lui I. Adizes erau practic inaccesibile în original, iar traducerile în limba rusă nu existau. Dar de-a lungul anilor situația s-a schimbat dramatic: aproape toate cărțile sale au fost deja publicate în limba rusă; articolele și interviurile sale apar în mod regulat pe paginile ziarelor și revistelor interne; ca consultant lucrează cu cele mai mari companii rusești; Dr. Adizes susține în mod regulat prelegerile sale în Rusia, nu numai studenților și profesorilor, ci și oficialilor guvernamentali, inclusiv guvernatorilor tuturor disciplinelor Federației. Toate aceste schimbări pozitive s-au produs în mare măsură datorită eforturilor Institutului de Administrare a Afacerilor și Afacerilor al RANEPA sub președintele Federației Ruse, unde este consultant științific pentru programele Executive MBA și MBA. Teoria sa aplicată de management, cunoscută în întreaga lume ca „metodologia Adizes”, stă la baza noastră curricula. Și în programul Executive MBA, care se concentrează pe formarea proprietarilor și managerilor de top, această metodologie este o parte obligatorie a programului și a fost implementată de mulți ani în colaborare cu Adizes Graduate School (Adizes Institute Postgraduate School).

Numărul 1. Cum să fii cel mai bun în ceea ce faci Igor Mann

(evaluări: 1 , in medie: 5,00 din 5)

Titlu: Numărul 1. Cum să fii cel mai bun în ceea ce faci

Despre cartea „Numărul 1. Cum să fii cel mai bun în ceea ce faci” de Igor Mann

Multe cărți de succes vorbesc despre cum să te comporți, ce să faci, ce să te gândești. Toate acestea sunt necesare pentru a obține rezultate maxime în viață. Dar cartea „Numărul 1. Cum să fii cel mai bun în ceea ce faci” de Igor Mann este și mai unică și neobișnuită.

Lumea modernă este atât de aranjată, dacă vrei să obții ceva, știi să te învârți. Uneori ne gândim că facem maximum, dar rezultatul nu a fost și încă nu este. De fapt, tocmai din cauza angajării constante pierdem mult din vedere, fie nu facem suficient, fie nu prea bine.

Poți găsi multă literatură, o reciti și până la urmă nu se va întâmpla nimic. Și poți găsi o carte care nu numai că te va ajuta să-ți organizezi corect viața, ci și să te facă să acționezi imediat. Igor Mann a reușit să scrie o astfel de carte numită „Numărul 1. Cum să fii cel mai bun în ceea ce faci”.

Cartea este foarte inspirată, deși, de fapt, nu conține nimic supranatural. Este unic prin faptul că este foarte simplu și de înțeles. Noi înșine complicăm totul, uitând de lucrurile elementare și apoi ne plângem de cât de greu este să trăiești în această lume.

Cel mai important punct culminant al cărții „Numărul 1. Cum să devii cel mai bun în ceea ce faci” este că este o carte-tabel, o carte-rezumat. Nu doar că îl vei citi, ci și te vei analiza, întocmi tabele care te vor ajuta să mergi mai departe, să ajungi în punctul în care ți-ai dorit mereu să fii, să devii cel mai bun din afacerea ta, să obții rezultate maxime.

Cartea „Numărul 1. Cum să fii cel mai bun în ceea ce faci” trebuie să fie lucrată, și nu doar citită, crezând că ai stăpânit bine materialul, închide-o și pune-l în colțul îndepărtat. Trebuie să-l studiați, poate chiar de mai multe ori, să notați punctele principale, să completați tabelele. Deși este o muncă lungă, dar credeți-mă, merită. Veți fi surprins de rezultatele pe care le obțineți la final.

Igor Mann a scris o lucrare excelentă care vă va ajuta să vă stabiliți corect obiectivul principal, să vă analizați și să înțelegeți exact la ce trebuie să lucrați, cum să vă dezvoltați în mod corespunzător capacitățile. În ultimul capitol, îți vei cunoaște rezultatele și vei înțelege clar la ce trebuie să lucrezi, ce obiective să-ți stabilești, cum să te miști corect.

Un alt plus al cărții „Numărul 1. Cum să fii cel mai bun în ceea ce faci” este că Igor Mann oferă multă literatură utilă care te va motiva și te va îndrepta în direcția corectă. Igor Mann nu scrie cuvinte și fraze goale, are recomandări și sfaturi specifice. În plus, dă multe exemple.

Cartea „Numărul 1. Cum să fii cel mai bun în ceea ce faci” va atrage pe toți cei care nu au citit-o încă. Exact asta te face sa actionezi, sa te indrepti spre scopul tau, sa visezi. În plus, după citire, vei avea un plan de acțiune clar, iar recomandările competente ale lui Igor Mann te vor ajuta să obții rezultate în cel mai scurt timp posibil.

Pe site-ul nostru despre cărți, puteți descărca site-ul gratuit fără înregistrare sau citit carte online„Numărul 1. Cum să fii cel mai bun în ceea ce faci” de Igor Mann în formate epub, fb2, txt, rtf, pdf pentru iPad, iPhone, Android și Kindle. Cartea vă va oferi o mulțime de momente plăcute și o adevărată plăcere de citit. Cumpără versiunea completa poți avea partenerul nostru. De asemenea, aici veți găsi cele mai recente știri din lumea literară, aflați biografia autorilor tăi preferați. Pentru scriitorii începători există o secțiune separată cu sfaturi utile si recomandari, articole interesante, datorita carora tu insuti te poti incerca la scris.

Citate din cartea „Numărul 1. Cum să fii cel mai bun în ceea ce faci” de Igor Mann

Donald Trump a spus așa: „Ar trebui să te îmbraci nu în funcție de cine ești acum, ci în funcție de cine vrei să fii”.

După cum se spune, țintește spre soare și cu siguranță vei lovi luna.
Și dacă țintiți către lună - nu puteți zbura.

John Assaraf, Murray Smith. Răspuns. Cum să reușești în afaceri, să câștigi libertate financiară și să trăiești fericit. M. : Eksmo: Midgard, 2009.

Marshall Goldsmith, în cartea sa Jump Above Your Head, scrie: „Din punct de vedere statistic, dacă te îmbunătățești într-un anumit domeniu, se îmbunătățesc și ceilalți indicatori... O schimbare a unuia duce la o îmbunătățire generală.”

O persoană care are noroc este o persoană care a făcut ceea ce doar urmau să facă alții.

Dorință + obiectiv + muncă grea + rezultate grozave - și ar trebui să reușiți. ÎNCEPE!

În primul rând, va fi bine dacă scopul a fost formulat conform modelului SMART (o abreviere a cuvintelor specific - specific; măsurabil - măsurabil; realizabil - realizabil; relevant - semnificativ; delimitat în timp - corelat cu o anumită perioadă).

pozitiv față de schimbare.
Pregătire constantă pentru schimbare.

Igor Mann

Numărul 1. Cum să fii cel mai bun în ceea ce faci

© I. B. Mann, 2014

© Design. SRL „Mann, Ivanov și Ferber”, 2014

Toate drepturile rezervate. Nicio parte a versiunii electronice a acestei cărți nu poate fi reprodusă sub nicio formă sau prin orice mijloc, inclusiv postarea pe Internet și rețelele corporative, pentru uz privat și public, fără permisiunea scrisă a proprietarului drepturilor de autor.

Suportul juridic al editurii este asigurat de firma de avocatura "Vegas-Lex"

Nu m-am gândit niciodată că sunt cumva specială, intenționată și sistematică în crearea mărcii mele (deși mulți oameni cred că exact asta fac).

Lasă-mă să spun o poveste.

În urmă cu câțiva ani, am primit o scrisoare de la un consultant (să-i spunem Stepan) cu următoarea cerere: „Igor, ai putea să mă faci la fel de celebru în domeniul meu pe cât ești tu în marketing. Sunteți în marketingul #.1. Și eu vreau să fiu numărul 1, dar în domeniul meu.”

Cu puțin timp înainte de întâlnirea noastră cu Stepan, am descoperit cu mare plăcere maparea minții (construirea hărților de memorie).

Întotdeauna mi-a plăcut să accept noi provocări și i-am spus lui Stepan că voi vedea dacă pot să-i spun cum am devenit atât de faimoasă în marketing și dacă ar putea folosi experiența mea.

Da, mă numesc guru, cel mai bun marketer, cel mai faimos marketer... Dar, într-adevăr, cum s-a întâmplat acest lucru și ce trebuie făcut pentru a-l replica în alt domeniu?

Permiteți-mi să explic imediat: chiar mă consider numărul 1 în marketingul rusesc. Nu un guru, și anume numărul 1.

De ce? Am făcut și fac multe pentru a-l promova și populariza, țin prelegeri, consult, am scris zece cărți, toate originale și unice.

Am fost fața copertei revistei The Company când am început să lucrez în Austria în 2000 ca Chief Marketing Officer pentru Avaya în regiunea Europei Centrale de Est, Orientul Mijlociu și Africa, responsabil de marketing în 68 de țări din întreaga lume.

Marketing 100% este prima și singura carte de până acum despre cum să devii un bun manager de marketing. De asemenea, este, probabil, cea mai bine vândută carte din Rusia: tirajul ei total este de peste 100.000 de exemplare.

The Marketing Machine este prima carte rusă despre cum să devii și să fii un bun director de marketing.

„Marketing Without a Budget” a fost cea mai scumpă carte de marketing din țara noastră, Philip Kotler i-a dat o recenzie foarte bună (nu cunosc nicio altă carte a unui autor rus cu o recenzie a unui guru internațional al marketingului).

Repatriații și punctele de contact sunt poate singurele cărți de acest fel despre marketingul returnării clienților și punctele de contact dintre o companie și clienții săi (nu am văzut cărți pe acest subiect nici în Occident).

Am fost singurul vorbitor de limba rusă la primul forum internațional de marketing organizat în 2012 de Philip Kotler.

Pot continua... Dar asta pare a fi suficient.

De asemenea, mă consider numărul 1 în tema centrată pe client.

M-am așezat la computer, am lansat MindManager și am început să desenez o hartă. Și asta am primit (harta este postată și pe site-ul MIF: http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/nomer_odin/addition/):

Se pare că, pentru a-mi repeta calea, trebuie să faci lucruri simple și de înțeles. (vezi primul nivel).

Stabiliți un obiectiv (de exemplu, „Deveniți numărul 1 în...”).

Fă-ți un audit.

Angajați-vă în mod constant și sistematic în dezvoltarea personală și profesională.

Este imperativ (subliniez: obligatoriu) să obții rezultate înalte în ceea ce faci. Fără „înregistrări”, realizări, „cărți de vizită”, proiecte și rezultate de primă clasă, cu siguranță nu ești numărul 1.

Și pe ultimul loc în acest algoritm este promovarea. Ar trebui să fie, dar nu este un factor decisiv de succes.

Componentele acestor articole mari pot fi detaliate.

Și când îți atingi obiectivul de a deveni numărul 1, va trebui să-ți ajustezi obiectivul, să ridici ștacheta sau să-ți stabilești un obiectiv complet nou.

Desigur, un răspuns atât de simplu pentru Stepan (dați-mi să vă reamintesc: este consultant) nu ar fi, evident, suficient și m-am „scufundat” în cărți despre această problemă și pe internet.

S-au scris atât de multe pe acest subiect!

Și aproape toate cărțile sunt ca gemeni: sfaturi repetitive, povești repetitive...

Și surprinzător: sunt o mulțime de scrisori peste tot, dar niciunul dintre autori nu a propus modelul „fă unul, fă doi, fă trei”.

Mulți spun cum să devii un brand, cum să devii un superbrand, dar nu explică cum să faci asta (nu am văzut sistemul).

Mulți au spus lucruri absolut uimitoare pentru mine - și după Stanislavsky i-am repetat cuvintele: „Nu cred!”

Și apoi - așa cum sa convenit! - în decurs de șase luni, am fost întrebat în mod repetat despre același lucru de către alții, cunoscuți (colegii mei) și complet străini. Și de fiecare dată când mi-am deschis cardul și timp de o oră și jumătate am „dau la fugă” peste el împreună cu interlocutorul și de fiecare dată toți cei care s-au întors la mine erau pur și simplu fericiți. Foaia de parcurs - ce trebuie făcut pentru a deveni numărul 1 - a fost transparentă, de înțeles și a făcut posibilă începerea lucrului la ea imediat după întâlnire.

Cu cât numărul 1 va fi mai mult în țara noastră - specialiști de primă clasă, experți, consultanți, angajați, manageri, antreprenori - cu atât mai bine pentru fiecare oraș, regiune și țara noastră (și, bineînțeles, pentru numărul 1 însuși, pentru el. familie și clienți/parteneri/colegi).

Așa a apărut această carte. Și mă bucur că o ai în mâini. Deci, ești deja unul dintre noi sau vei fi alături de noi în curând.

Ți-am citit gândurile: „Dacă cineva din marketing, care lucrează la acest card, devine numărul 1 și îl împinge pe Igor Mann deoparte?”

Mărturisesc că este posibil. Dar nu mi-e frică de asta.

Oricine decide să facă acest lucru (și el este o persoană curajoasă!), Ar trebui să-și amintească că nu mă opresc și lucrez la această hartă eu însumi (întotdeauna!).