LA MAGIA DE LA PNL

De acuerdo a diccionario enciclopédico, la palabra "magia" proviene del término griego magia, y significa "brujería, magia, así como rituales asociados con la creencia en la capacidad sobrenatural de una persona (hechicero, mago) para influir en las personas y los fenómenos naturales". Inicialmente, los sacerdotes se llamaban magos en el antiguo Irán, y ahora esta palabra a menudo se refiere a todos los magos, hechiceros, hechiceros e incluso astrólogos. Según los científicos, la magia ha existido en todos los tiempos entre todos los pueblos. Hubo períodos de su apogeo y decadencia (la Santa Inquisición y los departamentos ideológicos del Comité Central del PCUS lucharon con él con el mismo celo e igualmente sin éxito), pero como un fabuloso ave Fénix, la magia resucitó de las cenizas nuevamente.

¿Por qué la magia tiene tanta atracción para las personas?En primer lugar, la posibilidad de crear milagros, inusuales, yendo más allá del marco habitual de la realidad. Desde la infancia, la gente quiere un milagro que pueda alegrar la vida cotidiana gris y violar las repugnantes leyes de la naturaleza. ¿Quién dijo que es imposible devolverle la juventud a una persona, convertir el plomo en oro o volar sobre la tierra? ¿Qué pasa si realmente quieres? Y la persona comienza a buscar la piedra filosofal y lanzar hechizos... En segundo lugar, la magia ayudó a las personas a combatir su miedo eterno a un futuro desconocido. Después de todo, nunca sabemos con certeza qué nos espera más allá del horizonte del mañana: éxito o fracaso, felicidad o tristeza, salud o enfermedad. Y por lo tanto, siempre hubo personas que no solo se comprometieron a predecir el futuro (con la ayuda de cartas, estrellas o posos de café), sino también a manejarlo según su propio entendimiento. En tercer lugar, con la ayuda de la magia, las personas intentaron obtener recursos adicionales: fuerza, coraje, sabiduría o salud, de los que carecían en la vida.

Al mismo tiempo, casi cualquier tipo de artes mágicas poseía una serie de características comunes, uniendo a los antiguos sabios caldeos, chamanes siberianos o satanistas modernos. Esta es la cercanía del grupo mágico del resto de la sociedad, la presencia de su propio idioma, comprensible solo para los iniciados, ciertos rituales y sacramentos, que, por regla general, se realizan durante un trance, un estado alterado especial de conciencia, así como la evidente dependencia de los resultados de los procedimientos mágicos en el nivel de fe involucrado en ellos.

En la psicoterapia moderna, hay varias áreas que tienen estas características "mágicas", y un lugar especial entre ellas lo ocupa la programación neurolingüística (PNL), que surgió en los Estados Unidos a finales de los años 70 del siglo XX. A diferencia de otros tipos de psicoterapia (por ejemplo, racional, cognitiva o psicoanalítica), los métodos de PNL funcionan muy rápido, son bastante costosos y no tienen una base teórica seria. En general, el tratamiento de PNL es muy similar a los rituales mágicos, excepto que el terapeuta no utiliza pociones mágicas ni hechizos de magia negra. El cliente acude al terapeuta con un problema que lo ha atormentado durante muchos años, y después de un tiempo lo deja desconcertado, sin entender cómo, en realidad, se llevó a cabo la curación. Algunas manipulaciones y técnicas del terapeuta parecen sin sentido, otras al menos extrañas, pero lo principal es que estas técnicas a menudo ayudan a personas que durante muchos años no pudieron ser ayudadas por otros enfoques psicoterapéuticos. Los fundadores de la PNL, John Grinder y Richard Bandler, estaban justamente orgullosos de la alta eficiencia de su método y no fueron demasiado entusiastas en rechazar las acusaciones de la naturaleza de brujería de este hijo bastardo de la psicoterapia. Además, uno de los primeros libros sobre PNL se llamó La estructura de la magia, lo que debería haber enfatizado el estatus especial de la nueva dirección. Los rituales de algunas técnicas también dieron que pensar tanto a los psiquiatras como a la gente común, ya que incluían el dibujo de círculos mágicos, la creación de dobles virtuales y la materialización de partes inconscientes de la personalidad.

Por supuesto, la programación neurolingüística no surgió de la nada: Grinder y Bandler crearon un cóctel muy eficaz de hipnosis no directiva de M. Erickson, terapia familiar de V. Satir y terapia Gestalt de F. Perls, añadiendo muchos otros ingredientes, algunos de los cuales fueron inventados por ellos mismos, y algunos son "prestados" de otros autores. Los fundadores de la PNL otorgaron un papel especial al lenguaje humano, enfatizando que es el principal canal de interacción entre el cerebro y el medio ambiente, mientras que se desarrollaron técnicas especiales para modificar los mensajes del lenguaje que permiten no solo mejorar significativamente la calidad de la interacción con otros personas, sino también para comunicarse efectivamente con el propio inconsciente. .

Si volvemos a las necesidades básicas que la magia "clásica" ayuda a realizar, nos sorprenderá descubrir que la PNL hace lo mismo con bastante éxito. La necesidad de milagros se realiza en curaciones milagrosas que ocurren periódicamente, el miedo al futuro desconocido se supera usando el método de "línea de tiempo", que permite a las personas programar su futuro, y los recursos que una persona necesita se pueden obtener al conectarse con el subconsciente. o el inconsciente colectivo de toda la humanidad.

Para no ser infundado, ilustremos lo dicho sobre el ejemplo de la técnica de PNL "Círculo de perfección". Hace aproximadamente un año, una mujer de 34 años que trabajaba en mercadeo en red vino a verme con el siguiente problema: cuando ofrecía un producto a clientes potenciales, se sentía insegura, avergonzada y, como resultado, su efectividad como vendedora de cosméticos era bastante bajo, no estaba satisfecha con el salario, y el solo hecho de vender le causaba malestar mental, por lo que estuvo a punto de dejar su negocio. Primero, la puse en un trance ligero, pidiéndole que siguiera su respiración y escuchara los sonidos del mundo que la rodeaba, y en este estado revelé sus actitudes, que sus padres introdujeron en su conciencia en la primera infancia. Luego le pedí a la mujer que dibujara mentalmente un círculo frente a ella y lo coloreara con su color favorito. Después de eso, me pidieron que recordara algunas situaciones de su vida en las que tenía éxito y confianza en sí misma, y ​​cuando la mujer parecía volver a experimentar estas sensaciones, le toqué el antebrazo varias veces. Luego, de alguna manera milagrosa, aumentó repetidamente sus emociones y le pidió que entrara en el círculo dibujado mentalmente en el suelo, conectándolo con los sentimientos positivos que experimentaba al mismo tiempo. Después de eso, convertí el círculo en un cinturón que llevaba alrededor de su cintura. Un par de semanas después, la mujer llegó a la recepción y dijo que durante las presentaciones de cosméticos se siente muy bien y que el éxito en el negocio ha superado todas sus expectativas. Bueno, ¿por qué no magia?

En Programación Neurolingüística, hay trucos más fantásticos. Por ejemplo, en la técnica Addiction Break, eficaz en casos de amor infeliz o muerte ser amado, se le pide al cliente que cree (esculpe) mentalmente su doble virtual, a lo que cambia la conexión con un ser querido que se ha convertido en una carga insoportable. Recuerdo un caso en el que solo esta técnica pudo ayudar a una mujer, a quien su esposo muerto se le acercó todos los días durante un mes en un sueño y lo llamó. No fue hasta que aplicó el "descanso de la adicción" que pudo dormir sin tranquilizantes ni pesadillas.

Desde el exterior, la técnica de "anclaje", a menudo utilizada en PNL, parece muy inusual y mágica. Su esencia radica en el hecho de que el terapeuta, al tocar la mano del cliente, puede provocarle ciertas experiencias emocionales (sensación de miedo o viceversa, coraje, sensación de calma o confianza en sí mismo). De hecho, aquí se trata de reflejos condicionados descubiertos por el gran fisiólogo ruso I.P. Pavlov. Al mismo tiempo, tocar la mano, como estímulo condicionado, provoca ciertas sensaciones en otra parte de la corteza cerebral del cerebro, acompañadas de experiencias emocionales. En esencia, el método de "integración de anclaje" de Grinder y Bandler no es más que una "colisión de estímulos positivos y negativos" descubierta por Pavlov en la década de 1930 mientras estudiaba neurosis experimentales en perros.

Sin embargo, en general, no podemos explicar más del 10% de los fenómenos observados cuando se trabaja con el método NLP. ¿Y el otro 90%, qué hacer con ellos? La mayoría de los practicantes de PNL intentan no pensar en ello. Lo principal es que el método funcione, pero cómo es una cuestión secundaria. Sin embargo, con un enfoque tan puramente pragmático, muchos terapeutas, especialmente los principiantes, trabajan casi a ciegas, lo que puede incluso empeorar la condición del cliente. Si nos remitimos al principio del artículo, veremos que la PNL tiene muchos rasgos propios de los cultos mágicos: la presencia de terminología propia, rituales y mitos, el uso generalizado de estados de trance, sugestiones y autosugestiones.

Mi actitud hacia la PNL es ambigua: por un lado, admiro este enfoque, porque con su ayuda, a veces en una o dos sesiones se pueden obtener grandes resultados que no se pueden lograr con otros métodos (he tenido casos de curación muy rápida de miedos o espasmos obsesivos, que atormentan a las personas durante muchos años), pero, por otro lado, las verdaderas razones de éxitos tan sorprendentes a menudo siguen siendo un misterio para mí. Al mismo tiempo, es difícil estar de acuerdo con la analogía de la PNL del cerebro humano con una computadora, porque he dedicado 30 años de mi vida al estudio del cerebro y entiendo qué abismo hay entre un procesador de silicio de diseño rígido. y una acumulación de células nerviosas que cambian flexiblemente su comportamiento de acuerdo con los requisitos ambiente. Pero, por otro lado, esta falta de comprensión de los mecanismos de acción de los métodos de programación neurolingüística sobre las personas tiene su propio encanto, su propia magia de la PNL, que atrae cada vez a más adeptos a ella en todos los países.

Yu.V. Shcherbatykh (Revista "Hombre y ciencia" No. 2, 2003)

Mucha gente llama a la PNL la magia de la comunicación y el éxito. Así, enfatizan la singularidad e inusualidad de esta técnica, enfatizando los resultados excepcionales que se pueden lograr a través de su aplicación. De hecho, existen ciertas similitudes entre la magia y la PNL. Caracteristica principal Lo que los une es que ambos fenómenos aún no son reconocidos por la ciencia. Sin embargo, si el hecho de la existencia de la magia es muy dudoso, e ha sido probado durante mucho tiempo en ejemplos reales. A pesar de que las técnicas de PNL aún provocan discusiones irreconciliables en los círculos científicos, continúan usándose activamente en la vida cotidiana. Estas técnicas se utilizan en casi todas las áreas de la actividad humana, demostrando resultados que serían imposibles de lograr con la ayuda de otros métodos psicológicos, con base científica y reconocidos oficialmente.

Mejor libro sobre tecnología de PNL - La estructura de la magia

Hay otra razón por la que magia y PNL tan a menudo comparados entre sí. El requisito previo clave para tales identificaciones fue la publicación de un libro que marcó el comienzo de la programación neurolingüística. El título de esta guía de PNL es La Estructura de la Magia. Los coautores del libro son los desarrolladores de la metodología de programación neurolingüística: John Grinder y Richard Bandler. Hablaron a los lectores sobre los conceptos clave y los aspectos principales de la nueva metodología, mostrando ejemplos de cómo las técnicas de Programación Neurolingüística ayudan a las personas a superar los problemas de percepción y ser más felices.

Fundamentos de la PNL en la estructura de la magia

En su primer libro sobre PNL, La estructura de la magia, Bandler y Grinder hablan sobre cómo se inspiraron para crear la Programación neurolingüística al observar el trabajo de psicoterapeutas tan eminentes como Virginia Satir, Fritz Perls y Milton Erickson. Los autores calcularon los métodos por los cuales y sobre la base de los cuales crearon modelos claros que están disponibles para el uso de todas las personas.

El manual de PNL La Estructura de la Magia hace la importante suposición de que "un mapa no es un territorio". Esto significa que nuestra percepción del mundo no se corresponde necesariamente con la realidad. La mayoría de las veces es más estrecho y más limitado. Si la percepción está demasiado distorsionada, el sujeto comienza a enfrentar muchas limitaciones y problemas. Corregir una situación tan desfavorable solo es posible expandiendo el mapa del mundo humano. Es para ayudar a la gente a hacer esto que este libro fue creado. Estructura de la técnica de magia y PNL en general.

Escrita por Bandler y Grinder, la guía consta de dos volúmenes. La primera parte del libro sobre PNL La Estructura de la Magia es mucho más sencilla. Se trata de los métodos básicos de restauración de la estructura profunda. El segundo volumen del libro es más complejo. Habla de formas de reflejar y percibir la información, así como de métodos destinados a superar la incongruencia.

¿Quieres conquistar a alguien rápidamente? Womanjournal habla sobre técnicas de PNL que atraerán instantáneamente a cualquiera.

Técnicas de PNL

La simpatía no es cosa fácil. Algunas personas nos gustan a primera vista, mientras que otras no las soportamos desde el primer minuto. ¿Cuál es el truco? ¿Y cómo convertirse en un favorito universal?

En PNL (o Programación Neurolingüística), la simpatía se denomina científicamente "comunicación": este es un sentimiento de conexión con otra persona, un sentimiento de reciprocidad, un sentimiento de confianza.

Afortunadamente, la relación se puede evocar en cualquier persona y con bastante rapidez. el principal secreto radica en el hecho de que inconscientemente simpatizamos con personas que son algo similares a nosotros, tienen algo en común con nosotros. Y viceversa. Si quieres conquistar a alguien, necesitas encontrar y descubrir alguna similitud entre tú y la otra persona.

Preste atención a la facilidad con la que convergen los compatriotas cuando se encuentran en un país extranjero y desconocido. Y si vino a una entrevista y descubrió que su empleador se graduó de la misma universidad que usted, lo más probable es que se establezca una comunicación fácil y confiable entre ustedes de inmediato. Las morenas son especialmente rápidas en interesarse por las morenas. Las rubias a menudo las prefieren rubias. Y con qué placer la gente puede comunicarse en la cola con el médico. "Amigos en la desgracia" instantáneamente imbuidos de simpatía el uno por el otro.

En una palabra, uno de los postulados de la PNL dice: las personas quieren comunicarse con los de su propia especie. Primero, las personas que obviamente tienen algo en común tienen algo de qué hablar y siempre pueden entenderse. En segundo lugar, conocer a una persona que comparte tu posición de alguna manera generalmente fortalece la santurronería. (“¡¿Eres vegetariano?! ¡Yo también! ¡¿De verdad, sin carne en la dieta, empiezas a sentirte mucho mejor?!”).

Por lo tanto, al unirse a un nuevo equipo, en primer lugar, puede buscar el apoyo de "su propio tipo": mujeres con una constitución similar, estilo de ropa, color de cabello, posición, etc.

Pero, ¿y si necesitas conquistar a una persona que no tiene nada que ver contigo? Por ejemplo, un patrón pretencioso con un traje de Armani o un viejo profesor examinador con barba hasta el ombligo. En parte, en la PNL existen técnicas sencillas y universales que afectarán a cualquier persona y te ayudarán a conquistar a cualquiera.

Técnicas de PNL

Entonces, te enfrentas a una tarea: encantar rápidamente a una persona. ¿Qué hacer? Si tienen algo en común (marca de un automóvil, diploma, profesión, problema), intente jugar con eso. A veces es suficiente dejar caer un comentario que indique tu parecido para gustarle a una persona. Por ejemplo: “Yo mismo no soy moscovita. Vino de N-ska. Si su interlocutor tampoco es moscovita, instantáneamente sentirá una buena relación. Sin embargo, si no hay nada en común entre ustedes y nada a lo que aferrarse, pruebe el siguiente truco:

reflejo

Es "el proceso de reflejar el comportamiento físico de otra persona". Cuando te reúnas con la persona a la que necesitas encantar, para empezar, simplemente asume la misma pose que él. Esto se llama reflejo. Se sienta boca abajo, siéntate de la misma manera. Él inclina ligeramente la cabeza: repite este gesto discretamente. Puedes reflejar lo que quieras: postura, gestos, expresiones faciales. En la mayoría de los casos, su interlocutor no notará que lo está reflejando, pero sentirá una buena relación. En la vida, nosotros mismos a menudo inconscientemente nos reflejamos unos a otros. Por ejemplo, cuando chatea con un amigo, lo más probable es que involuntariamente copie su postura o la inclinación de su cabeza. Cuando comienzas a comunicarte con personas de un círculo y nivel cultural diferente, involuntariamente adoptas su forma de comunicación y vocabulario. Así que la duplicación es muy simple. metodo efectivo posicionar a la persona. Lo principal es que tu reflejo no parezca una burla o una parodia. Para hacer esto, repita los gestos y poses no de inmediato, sino con un retraso de varios segundos. Acrobacias aéreas - para reflejar la respiración del interlocutor. Es decir, ajusta tu respiración al ritmo, ritmo y profundidad de la respiración de otra persona. No es fácil, pero trae resultados sorprendentes.

Técnicas de PNL

Esta técnica es un poco más complicada y sutil. Al realizar la unión, primero debe determinar qué modelo de percepción es típico para su interlocutor. Probablemente sepas que todas las personas del mundo se dividen en 3 grupos, correspondientes a los tres principales tipos de personalidad o formas de percibir el mundo. El primer grupo son los visuales, o personas en quienes la vista domina todos los órganos de los sentidos. El segundo grupo son las personas auditivas, o aquellas que perciben el mundo de oído. Y el tercer grupo: cinestésicos, personas de sentimientos y sensaciones. El truco es que los representantes de cada uno de estos tipos hablan su propio idioma. El lenguaje visual incluye muchas palabras descriptivas: “Tú ver, qué hermoso Revisé el trato. Con mi puntos de vista esto es brillante victoria. En mi visión esto es obviamente! Los audioles tendrán su propio vocabulario auditivo: “ Escuchó, qué alto cerré el trato? Honestamente, esto es ensordecedoréxito. Yo solo Me quedé sin palabras cuando escuché que todo salió bien". Finalmente, los cinestésicos suelen decir, en base a sus sentimientos: “ Sientes, cual pese¿Revisé el trato? yo sentir esperándonos vertiginoso¡éxito!"

Su tarea es escuchar el discurso de su interlocutor y comprender quién es visual, auditivo o cinestésico. Y habiendo entendido, cambie a su idioma Por supuesto, esto requiere ciertas habilidades y práctica. Pero al menos trata de devolverle sus propias palabras primero. Por ejemplo:

yo No veo usted en esta posición.

Entonces tal vez tu describir qué tipo de persona necesitas, y yo, a su vez, intentaré mostrar de lo que soy capaz como profesional.

Aunque esta técnica es algo más complicada, te permitirá ganarte incluso a aquellos que inicialmente no fueron muy amigables.

"Miss McCalvary fue mi maestra en tercer grado. La recuerdo bien, tal vez incluso con cariño. Era tan alta y flaca que la llamábamos avestruz, aunque es posible que se mereciera ese nombre porque a veces usaba un extravagante" atuendo. Parecía siempre menospreciar a todos, y también constantemente hacía sonidos chillones cuando hablaba contigo".
Esta descripción de la ficticia Sra. McCalvary es buen ejemplo algunas propiedades a menudo exhibidas por "visuales". Por lo general, el "visual" típico es delgado, aunque es posible que encuentre un "visual" muy gordo u obeso.
Por lo general, se paran erguidos, con los hombros o la espalda rectos. Las personas visuales mantienen el cuello recto en línea con el cuerpo. Cuando caminan, parece que son "llevados por la barbilla", y sus movimientos pueden caracterizarse como bruscos o impetuosos. Los "visuales" típicos tienen costillas menos sobresalientes que los individuos de otras categorías y, por lo general, respiran más desde la parte superior del pecho. Muy a menudo se puede ver que el "visual" habla de forma rápida, clara o distinta en notas más altas que las personas de otras categorías. Algunos de estos rasgos pueden observarse en individuos que operan sobre la base del sistema visual, aunque su sistema preferido no es el visual. Esto puede implicar la respiración y el movimiento, aunque es más probable que el "visual" típico tenga un tipo de cuerpo y un pecho visuales. Esta capacidad de operar en sistemas distintos al sistema preferido es válida para todas las categorías de comunicación.