Sulle modalità di interazione con l'acquirente e sui metodi di valutazione dell'efficacia: uno studio dell'associazione per il supporto e lo sviluppo della pubblicità interattiva IAB Russia.

Ai segnalibri

introduzione

In un ambiente mediatico saturo, gli inserzionisti sono costantemente alla ricerca di modi per sfondare il rumore e attirare l'attenzione del pubblico. La pubblicità audio online ha una capacità unica di superare queste sfide, rendendola un formato importante da studiare e applicare ampiamente nel marketing.

Grazie alle innovazioni nelle automobili connesse a Internet e al telefono del proprietario, all'uso degli smartphone in movimento, ai robot vocali e agli assistenti che stanno guadagnando popolarità, alla penetrazione dell'Internet delle cose negli elettrodomestici, nei vestiti e in altri oggetti indossabili, si creano le condizioni in cui il consumatore è costantemente online, ma il suo sguardo non è sempre diretto allo schermo.

In tali condizioni, le comunicazioni audio possono conquistare una quota significativa del mercato e, in alcuni periodi di tempo prolungati, addirittura essere l’unico strumento possibile per interagire con il pubblico.

L'elevato tasso di crescita della musica e delle trasmissioni conversazionali, il passaggio nella distribuzione dei contenuti delle stazioni radio dalle frequenze FM a quelle online sono diventati catalizzatori per aumentare il livello di penetrazione e copertura della pubblicità audio su Internet.

In connessione con le tendenze indicate, su iniziativa dei membri IAB Russia, nel 2017 è stato creato un comitato separato per lavorare con la pubblicità audio online. Sono stati fissati i seguenti compiti:

• ​Creazione di un glossario e descrizione dell'ecosistema del segmento pubblicitario audio.
• Determinazione degli standard per questo formato e approcci per valutarne l'efficacia.
• Utilizza i contatori per riflettere pubblicamente il pubblico e altre caratteristiche importanti del segmento audio.
• Sviluppo di raccomandazioni per operatori di marketing e piattaforme sull'uso della pubblicità audio.
• Attività didattiche rilevanti

Mikhail Ilyichev (Unisound, Zvooq) è stato eletto presidente del comitato. I membri di IAB Russia sono stati coinvolti nei lavori del primo kick-off meeting del 24 aprile 2017 e nella preparazione di questo materiale:

• Dmitry Belozub, Buzzoola.
• Evgeny Lesiev-Les, buon lunedì.
• Eduard Rekachinsky, Unisound.

Oltre agli esperti del settore:

• Vlad Doroshenko, Gruppo M.
• Maria Evgrafova, Gruppo OMD OM.
• Zinaida Koltsova, Scatola digitale.
• Oleg Ostashevskij, Agenzia audio digitale.
• Alexandra Sadovnichaya, Codice del commercio.

Formato dell'annuncio audio

Nel 2017, la pubblicità radiofonica rimane l’esempio più comune di pubblicità audio. Tuttavia, a causa dello spostamento dell'industria radiotelevisiva su Internet, nonché dell'emergere di un numero significativo di media e servizi online indipendenti che utilizzano attivamente strumenti audio, il volume delle comunicazioni di marketing audio sulla rete è già paragonabile a quello pubblicitario fatturato della radio in onda.

La stragrande maggioranza dell'inventario sul mercato nel 2017 prevede il posizionamento di annunci audio nel formato in-stream. Il formato e il mezzo della pubblicità audio outstream (ad esempio nei navigatori, nei giochi casual, nelle app di fitness e così via) non vengono considerati in questo materiale per il desiderio di mantenere l'attenzione, ma la loro comparsa sul mercato nel mezzo termine è previsto.

Luoghi e media

Le principali piattaforme per l'inserimento di annunci audio online:

• Servizi di streaming musicale (Boom, VKontakte, Yandex.Music, Zvooq).
• Aggregatori musicali.
• Aggregatori di podcast (Podster.fm, SoundStream, Podfm.ru).
• Trasmissione online di stazioni radio (Dfm.ru, Nashe.ru, Radioshanson.fm).
• Servizi per l'ascolto e il download di audiolibri (Audioknigi.club, Asbook.co).
• Hosting video (la registrazione viene riprodotta quando l'utente mette in pausa la riproduzione del video).

Caratteristiche del segmento

La portata totale del pubblico nell'ambiente online disponibile per le comunicazioni di marketing in formato audio è stimata in 65 milioni di visitatori unici al mese e almeno 23 milioni a settimana. Il tempo medio trascorso da un utente sui siti coperti da pubblicità audio online è di circa 3,5-5 ore settimanali. Entro il 2017, più di 100 piattaforme, tra cui VKontakte, Yandex.Music, Zvooq, Avtoradio, Russian Radio, Love Radio, hanno adattato il formato e forniscono servizi per inserire tale pubblicità in proprio o tramite agenzie (DigitalAudio, DigitalBox, IMHO e Unisound ).

Le caratteristiche più dettagliate del segmento saranno presentate nei seguenti documenti del comitato IAB Russia dopo il lavoro congiunto con i contatori. Tuttavia, va notato che, su richiesta, le agenzie e i siti pubblicitari forniscono informazioni dettagliate sul loro pubblico, compresi i dati comportamentali e le preferenze dei media.

Il segmento della pubblicità audio è caratterizzato da una quota significativa dell'inventario presentato sulla piattaforma mobile: gli esperti concordano nel dire che questa quota supera il 50%. Ciò è dovuto al fatto che il contenuto audio è comodo da ascoltare in movimento e non è impegnativo sullo schermo.

In futuro, si prevede che l'inventario della pubblicità audio online si espanderà grazie alle nuove piattaforme adatte a questo formato e alla crescente popolarità tra gli utenti. Si tratta di sistemi multimediali per automobili, assistenti vocali e bot.

Pubblicità audio interattiva

Poiché l'ambiente online contiene le condizioni per l'interazione interattiva con il pubblico, anche i creatori di pubblicità audio ne approfittano.

Il format diventa utile non solo per aumentare l'interesse verso prodotti o servizi, ma anche per convertire questa attenzione in azioni mirate.

Il coinvolgimento viene fornito attraverso elementi interattivi della pubblicità audio. Il più comune è un banner grafico posizionato sullo schermo del dispositivo (anche sulla schermata di blocco degli smartphone) al momento della riproduzione di una registrazione audio pubblicitaria.

Su alcuni siti il ​​banner companion rimane sullo schermo anche dopo la fine del clip audio per dare la possibilità all'utente di interagire nel momento più opportuno.

Oltre al banner associato, numerosi siti utilizzano vari tipi di collegamenti interattivi posizionati all'interno del lettore con il contenuto multimediale o accanto ad esso. Dovremmo aspettarci lo sviluppo della pubblicità audio interattiva in Russia nella stessa direzione.

Esempi di dispositivi mobili e Amazon Alexa:

Standard di formato

Clip audio:

• Cronometraggio fino a 30 secondi.
• File MP3 (MPEG versione 2) con una frequenza di campionamento di 16000 Hz e una velocità in bit di 48 kilobit al secondo.

Stendardo compagno:

• 240 x 400 pixel e altre dimensioni comuni in runet.
• "Hanging", che spesso si trova accanto al lettore sulle pagine web.

• Immagini o banner direttamente sopra le copertine dei contenuti multimediali (ad esempio, al posto delle copertine degli album), anche sulla schermata di blocco dello smartphone.
• Una stringa di testo (statica o corrente) al posto del nome del contenuto multimediale all'interno o accanto al lettore.

Come ulteriore vantaggio del formato, va notato che questo tipo di pubblicità viene inserita nei contenuti audio, per la cui fruizione non è necessario interagire con il dispositivo. Ciò consente di coinvolgere il pubblico in una gamma più ampia di azioni interattive rispetto ad altri formati multimediali, pur mantenendo la possibilità per l'utente di continuare ad ascoltare i contenuti audio mentre esegue queste azioni:

• Vai alla pagina di destinazione.
• Passaggio all'applicazione.
• Invio di un'e-mail.
• Crea un evento sul calendario.
• Salvare un collegamento o informazioni dettagliate nelle note in modo da potervi ritornare nel momento più opportuno.
• Chiama o invia SMS.
• Aggiunta di un articolo al carrello per l'acquisto successivo.

Poiché in alcune situazioni gli schermi vengono trascurati e, nel caso degli assistenti vocali che stanno guadagnando popolarità (Google Home, Amazon Alexa, HomePod, Bixby e così via), semplicemente non esistono nei mercati in cui il formato pubblicitario audio online ha iniziato a svilupparsi prima, nel 2017. È già in uso la tecnologia dell'interazione vocale, in cui l'utente può rispondere agli annunci audio con il parlato, adatta a più situazioni di contatto con il pubblico.

Controllo della riproduzione

Di norma, gli annunci audio non possono essere saltati e agli utenti non vengono fornite soluzioni di interfaccia per questo. Gli esperti hanno convenuto che almeno il 97% degli utenti ascolta tale pubblicità fino alla fine, questo ne è un altro vantaggio.

Spesso l'interfaccia offre la possibilità di mettere in pausa un clip audio pubblicitario, il che aumenta la fedeltà del pubblico al formato. Inoltre, quando i lettori passano dai contenuti multimediali agli annunci audio, il livello del volume impostato dall'utente viene salvato.

Posizione all'interno del contenuto

Nella stragrande maggioranza dei casi, solo un clip audio pubblicitario è combinato con un'unità di contenuto multimediale. Pertanto, l'assenza di rumore informativo e combinazioni "casuali" con gli annunci della concorrenza è uno dei principali vantaggi della pubblicità audio online.

Metodi per inserire annunci audio online

• Audiomix- una campagna pubblicitaria basata principalmente sulla pubblicità audio che coinvolge più piattaforme e griglie di pubblicità audio contemporaneamente (inclusa una selezione di pubblicità audio sulla radio).
• MediaMix- una campagna pubblicitaria in cui la pubblicità audio viene utilizzata insieme ad altri formati in conformità con determinati obiettivi e ruoli.
• Sponsorizzazione del marchio- menzione del marchio sotto forma di messaggio audio che l'azienda sponsorizza i contenuti combinata con pubblicità audio o accesso degli utenti a questi contenuti, che di solito è fornito a pagamento o con restrizioni.

Il principale modello di acquisto nel 2017 è stato il CPT – costo per mille contatti audio con il target di riferimento. Quando si acquista il posizionamento di annunci audio, in genere sono disponibili i seguenti tipi di targeting:

• regione di connessione.
• Sesso ed età.
• Livello di reddito dell'utente.
• Interessi.

Per il targeting in conformità con le esigenze dei clienti, i siti e le agenzie utilizzano dati propri e di terzi

Metriche e report

• Il numero di contatti audio con il target di riferimento per ogni singolo spot pubblicitario (vengono presi in considerazione solo quelli in cui la registrazione è stata riprodotta al 75%).
• Il numero di eventi e azioni associati ai corrispondenti elementi interattivi dell'annuncio audio (impressioni, clic, transizioni e così via).

Strumenti di verifica delle metriche creati con il supporto di IAB e utilizzati in Russia:

• VAST (Video Ad Serving Template) per la verifica degli annunci video.
• (Modello di pubblicazione di annunci audio digitali) per verificare il posizionamento degli annunci audio.

Entrambi questi strumenti sono utilizzati nel mercato russo.

I siti e le agenzie solitamente includono le seguenti informazioni nei documenti di reporting standard sul posizionamento della pubblicità audio online:

• Il numero di contatti audio.
• Copertura del pubblico target.
• Tipi di dispositivi, piattaforme.
• Geografia per regioni.
• Dinamica di giorno.
• Schermate dei posizionamenti di banner associati o altri collegamenti selezionabili negli annunci audio online, nonché statistiche su di essi pertinenti ai formati di visualizzazione (impressioni, clic e così via).

Proprietà di base della pubblicità audio online

Allo stesso tempo, grazie al posizionamento in un ambiente interattivo, la pubblicità audio online può non solo creare domanda, ma anche convertirla immediatamente in azioni mirate.

• Pubblico progressista vasto e in rapida crescita.
• Basso costo di contatto.
• Copertura efficace del pubblico mobile.
• La capacità di attirare l'attenzione del pubblico in mezzo al rumore informativo dei formati di visualizzazione.
• Funziona dove gli annunci display e la maggior parte degli altri formati non funzionano.
• Completamente misurabile.
• Sicuro per il brand, poiché nella quasi totalità dei casi è abbinato a contenuti multimediali professionali.
• Ampia copertura per ora, geografia e dati demografici per selezionare il pubblico target e i momenti di contatto con esso, nonché l'applicabilità del targeting.
• Alto livello di coinvolgimento e compatibilità con funzionalità interattive.

Nell'ottobre 2014, TNS Russia, su incarico dell'agenzia Unisound, ha condotto uno studio sull'efficacia della pubblicità audio su Internet. Di conseguenza, sono stati ottenuti dati sull'ascolto di musica su Internet, sull'atteggiamento nei confronti della pubblicità audio e una valutazione dell'efficacia della pubblicità è stata fornita utilizzando l'esempio delle campagne pubblicitarie Adidas e Yota. Lo studio è stato condotto da un sondaggio online tra i residenti delle città russe con una popolazione di oltre 100mila persone.

Sono state tratte le seguenti conclusioni:

• Circa il 52% degli utenti che sono entrati in contatto con l'annuncio audio non si sono irritati e il 30% lo ha valutato positivamente.
• Quasi il 75% degli utenti è pronto ad accettare annunci audio a determinate condizioni.
• Più della metà degli utenti accetta di fare pubblicità se in cambio ottiene pieno accesso ai contenuti (56%) o uno sconto (57%). È interessante notare che se la pubblicità è appropriata, il 50% del pubblico è pronto ad ascoltarla gratuitamente.
• Tra coloro che hanno familiarità con la pubblicità audio, il 71% è disposto ad accettare più di due annunci per ogni ora di ascolto di musica.
• Il 60% degli utenti ha ricordato l'annuncio e allo stesso numero è piaciuto (audio creativo Adidas).

• Lavoro o studio autonomo.
• Varie attività online: utilizzo dei social network, lettura di notizie e altri contenuti testuali, gioco, shopping, navigazione in Internet.
• Viaggiare in auto, con i mezzi pubblici e a piedi.
• Lavori di casa.
• Gli sport.

Una caratteristica del formato è la maggiore disponibilità degli utenti interessati al contenuto di un messaggio pubblicitario a visitare successivamente il sito web dell'inserzionista o la pagina della sua applicazione, poiché l'utente non necessita di azioni aggiuntive per continuare a consumare contenuti multimediali.

Applicazione e valutazione dell'efficacia

• Supporto per una campagna pubblicitaria o promozione specifica.
• Aumentare il livello di conoscenza di un marchio, prodotto o servizio.
• Aumenta il coinvolgimento del pubblico.
• Gestione delle relazioni con i clienti.
• Marketing diretto.

Per valutare con maggiore precisione l'efficacia di questo tipo di pubblicità, è possibile utilizzare l'attribuzione (post-ascolto), una soluzione tecnica che consente di tracciare gli utenti che hanno completato un'azione online mirata in un dato periodo dopo aver ascoltato la pubblicità audio. Ad esempio, l'utente ha ascoltato il video e dopo poco tempo è andato sul sito web dell'inserzionista da solo o tramite un motore di ricerca.

Per un controllo indipendente degli annunci audio, i clienti possono anche utilizzare un "pixel" di sistemi di analisi di terze parti (Adriver, Adfox, DoubleClick), che viene inserito negli annunci audio e raccoglie tutte le informazioni chiave, fornendovi accesso online.

Per aumentare l'efficacia della pubblicità audio online, puoi utilizzare il remarketing con formato display o banner. All'utente con cui è stato stabilito un contatto audio può essere mostrato nei siti Web e nelle applicazioni un banner nel periodo di tempo successivo che continua la linea di comunicazione del clip audio. Questo è uno strumento utile per coinvolgere un pubblico interessato nell'interazione quando gli utenti sono davanti allo schermo e quando è conveniente per loro iniziare a interagire con il brand.

Per migliorare l'efficacia della pubblicità audio online in un mix audio (co-collocamento in radio), esiste la possibilità tecnica di sincronizzare le emissioni pubblicitarie alla radio con i periodi di tempo per l'immissione della pubblicità audio online. In questo caso si tratta di una “copertura aggiuntiva pulita” del pubblico di destinazione: si presuppone che la stessa persona non ascolti due fonti di contenuto audio in parallelo (sulla radio FM e su Internet).

La pubblicità interattiva nel mix audio non solo genera consapevolezza e frequenza di contatto, ma può anche convertire l'interesse generato in azioni mirate. Pertanto, nelle campagne di sensibilizzazione ha senso inserire la pubblicità interattiva nel mix audio come una “seconda ondata” dopo aver impostato la frequenza dei contatti.

Come con altri formati, gli annunci audio online funzionano meglio se creati appositamente per l'ascolto.

Inoltre, per aumentare l'efficacia della pubblicità audio online, gli esperti di marketing hanno l'opportunità di inserire vari contenuti creativi in ​​base a una serie di criteri:

• Sesso, età.
• piattaforma del dispositivo.
• Ora del giorno, giorno della settimana.
• Posizione.
• Il tipo di contenuto multimediale in cui vengono inseriti gli annunci: playlist, trasmissioni radiofoniche, video, giochi, podcast, audiolibri e così via.

Creativo

Quando producono una creatività per un annuncio audio online, gli esperti di marketing dovrebbero considerare i seguenti fattori:

• Autosufficienza del messaggio pubblicitario, focalizzazione sulla comunicazione audio-first, che prevede il contatto e la trasmissione di tutte le informazioni necessarie attraverso la gamma sonora.
• Le capacità dell'ambiente online e persino la piattaforma specifica su cui viene distribuita la pubblicità audio quando si forma un invito a un'azione target.
• Contenuti divertenti e accattivanti.
• Difficoltà nel prendere una decisione di acquisto o altra azione mirata.
• Il contesto del contenuto, che determina, in particolare, lo stato emotivo del pubblico al momento del contatto audio.

Acquisto di pubblicità audio

La pubblicità audio è un unico formato pubblicitario (indipendentemente dalla piattaforma e dai media in cui viene distribuito). Pertanto, l'acquisto e la pianificazione, nonché la creazione di creatività per annunci audio online e annunci audio radiofonici, dovrebbero essere eseguiti dallo stesso team.

Gli esperti di IAB Russia ritengono che a medio termine i dipartimenti acquisti radiofonici dovrebbero trasformarsi in team di acquisto pubblicità audio (anche su Internet). Questo presupposto vale anche per la pianificazione. Tali azioni:

• Aumentare l'efficienza dell'acquisto di ciascuna delle forme di pubblicità audio.
• Ti permetteranno di sfruttare tutti i vantaggi dell'ambiente online per raggiungere i tuoi obiettivi.
• Forniranno ulteriori opportunità combinando la pubblicità audio con altri formati, non solo nei mix, ma anche attraverso altri strumenti (in particolare il retargeting).
• Centralizzare la responsabilità.
• Consentire una valutazione efficace e olistica dei risultati.

Riepilogo

• Accesso a un vasto pubblico in diversi momenti, indipendentemente dal fatto che l'utente si trovi o meno davanti allo schermo.
• Frequenza sufficiente e gestibile.
• Alto coinvolgimento e diversi metodi di targeting.
• Misurabilità (anche su piattaforme mobili).

Mercato ed ecosistema

Grado

La valutazione del mercato della pubblicità audio online verrà effettuata secondo la metodologia ACAR (il volume della pubblicità nei mezzi di distribuzione), secondo la quale viene tracciato il confine tra venditore e acquirente. Ciò tiene conto del denaro (IVA esclusa) ricevuto dai siti (risorse Internet) a seguito della vendita di spazi pubblicitari audio, sia direttamente che con il coinvolgimento di reti pubblicitarie e meccanismi programmatici. La commissione del venditore è inclusa nella valutazione del mercato.

Si è deciso di condurre la prima valutazione intervistando tutti gli operatori che forniscono servizi di posizionamento di pubblicità audio online sulla base dei risultati del 2017.

La registrazione di clip audio è un servizio estremamente popolare a Mosca e in altre città russe. In molti casi è necessario un accompagnamento sonoro di alta qualità: doppiaggio di video e libri, scrittura di annunci pubblicitari e creazione di una base per IVR e, infine, produzione di pubblicità audio.

Molto spesso, i clip audio vengono utilizzati specificamente per scopi pubblicitari. Vengono trasmessi dalle stazioni radio più popolari, nei centri commerciali, sui trasporti e in molti altri luoghi. La copertura del pubblico è buona quasi quanto il formato video, grazie al quale la pubblicità audio porta fama e guadagni elevati ai creatori.

Fasi di produzione di clip audio

Creare un annuncio audio non è meno difficile che girare un video. Molti esperti concordano addirittura sul fatto che la produzione audio richiede molte più abilità. Ciò è spiegato dal fatto che i creatori perdono un potente mezzo per influenzare il pubblico: un'immagine video. Ecco perché vengono imposti i requisiti più elevati al testo e all'accompagnamento musicale del video.

Quali sono allora le fasi che attraversa una registrazione audio prima di diventare un efficace strumento pubblicitario?

1. Sceneggiatura. Per registrare un clip audio promozionale efficace, è necessaria una buona sceneggiatura, che dipende dal tipo di video:
   • informativo: i dati necessari vengono trasmessi all'ascoltatore utilizzando un annuncio di testo;
   • gioco: diversi oratori (raramente uno) interpretano una situazione in cui si presenta un determinato problema. La sua soluzione sta nel prodotto o servizio pubblicizzato;
   • musical: un clip audio pubblicitario (o una certa parte di esso) viene offerto sotto forma di una breve canzone. Tale pubblicità è ben ricordata e ha il massimo potenziale.
2. Selezione e approvazione delle voci degli annunciatori. In questa fase è in corso la ricerca dei relatori idonei. Le voci ben scelte attirano l'attenzione delle persone e le inducono ad ascoltare il testo.
3. Registrazione di annunci audio. La fase finale è la registrazione diretta dei brani in uno studio appositamente attrezzato.

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La prima cosa a cui devi prestare attenzione quando vendi casa non è un acquisto impulsivo. Prima di acquistare una casa o un appartamento, una persona valuta a lungo i pro ei contro. Se vuoi scrivere il testo più venduto per un'agenzia immobiliare, gestisci correttamente le obiezioni. E gli esempi di pubblicità forniti in questo articolo ti aiuteranno in questo.

L'immobile in sé non ha alcun valore. Ciò che lo rende prezioso è il cliente. E il compito dell'agente immobiliare è presentargli proprio questi valori in un modo bello e accessibile. Un testo di vendita per un'agenzia immobiliare è una cartina di tornasole per valutare un'azienda per la serietà del suo approccio al business.

Il compito fondamentale di un buon agente immobiliare è eliminare la prima parola dalla frase “possibile cliente”. Dettagli e prove: questo è ciò che interessa a un potenziale acquirente. E non il populismo nello stile di Ostap Bender e del suo Nuovo Vasyukov.

Cosa scrivere in un testo sul settore immobiliare: una checklist

1. 1. • Sollevare una domanda sulle preoccupazioni del cliente;
      • Rendi la presentazione il più specifica possibile e riduci al minimo l'acqua;
      • Sostenere le parole con i fatti;
      • Gestire le obiezioni dei clienti;
      • Disegna un ritratto di un potenziale cliente: reddito, ambito professionale, età, sesso, stile di vita e abitudini;
      • Offri alcuni servizi come regalo o gratuitamente.

Testo di vendita per un'agenzia immobiliare: cosa vuole veramente leggere l'acquirente nell'annuncio?

Se pensi che una persona compri una casa, ti sbagli profondamente. Se pensi che una persona acquisti l'area dell'abitazione, l'ubicazione delle stanze, la disponibilità di riparazioni, ancora una volta ti sbagli. Una persona acquista una soluzione ai suoi problemi e il raggiungimento dei suoi obiettivi più intimi.

Ha bisogno di un aumento dello status sociale, del comfort, della sicurezza. Vivi vicino al lavoro, con amici e famiglia. Sentiti a tuo agio, accogliente e sicuro. Aumenta il tuo status sociale, provocando l'invidia dei tuoi amici.

Dove dovrebbe andare un povero agente immobiliare? Analizziamo i principali canali di afflusso della clientela per un'agenzia immobiliare:

1. 1. 1. passaparola. Non ho 100 rubli, ma ho 100 amici. La reputazione è uno strumento difficile da controllare, gratuito e antichissimo per attirare clienti a costo zero. Dai al cliente ciò di cui ha bisogno e porterà gli amici. C'è solo un inconveniente: ci vuole tempo per sviluppare questa clientela molto fedele.
      2. Pubblicità di agenzie immobiliari su bacheche internet. Avito e altre bacheche sono uno strumento affidabile per trovare clienti, come l'intera flotta civile. Ma affinché l'annuncio possa essere trovato più facilmente nella ricerca, è estremamente importante non solo renderlo premium, ma anche inserire parole chiave senza perdere la leggibilità del testo sul sito.
      3. Volantini, opuscoli e pubblicità esterna. Affissione di annunci, pubblicità sui trasporti o distribuzione di volantini: un testo pubblicitario per un'agenzia immobiliare deve convincere. Stazioni, aeroporti e altri luoghi ad alto traffico sono perfetti per l'affitto giornaliero, fermate, lampioni e bacheche si prestano per l'affitto mensile o per la vendita di alloggi di classe economica.
      4. Sito personale. Procurati una pagina personale su Internet e fornisci informazioni in modo comodo e comprensibile. Supera i tuoi concorrenti come una tartaruga ghepardo. La cosa più difficile è scrivere tu stesso o ordinare un testo di vendita per un'agenzia immobiliare da un copywriter. E un blog interessante con articoli sulla vendita di una casa con consigli utili porterà traffico aggiuntivo. Osate e i clienti si raduneranno come falene verso la luce!
      5. Rete sociale. La SMM è una questione delicata. La gratuità dei social network genera una grande concorrenza, a differenza dei siti che pagano simbolicamente per un dominio e un hosting. La concorrenza è in aumento. Ma vale sicuramente la pena creare gruppi di agenzie immobiliari su VKontakte e altri social network. Se hai tempo, energia e opportunità, puoi creare un video blog su YouTube.
      6. Pubblicità su giornali e riviste. Per gli appartamenti monolocali e altri alloggi secondari, gli annunci sui giornali popolari sono più adatti. Ma per gli alloggi d'élite: la pubblicità su riviste patinate, che vengono lette più spesso da un pubblico benestante.
      7. Pubblicità immobiliare alla radio o alla televisione. Ideale per la vendita in blocco di case di nuova costruzione o all'estero.
      8. Pilastri. Un mezzo pubblicitario economico attirerà i passanti interessati come una calamita.
      9. Biglietti da visita. Non ci sono commenti. Economico e allegro.

Conclusione: non esiste un modo universale per pubblicizzare gli immobili. Ogni tipologia ha il proprio pubblico target, per il quale vengono applicate le proprie strategie. Per i giovani, scommetti su siti, social network e bacheche. Per gli anziani rispettabili, affidarsi maggiormente alla pubblicità stampata, alla radio e alla televisione.

Criteri per una descrizione favorevole degli immobili residenziali, non residenziali e commerciali con esempi

Molti venditori, sia proprietari che agenti immobiliari, preferiscono sopravvalutare il costo di una casa, appartamento o terreno del 10-20%. Allo stesso tempo, dimenticando di indicare i motivi per cui vale la pena acquistarlo a un prezzo del genere. Dai un'occhiata a questo breve elenco di controllo, forse ti sei perso qualcosa:

1. 1. 1. Descrizione generale dell'immobile. L'area dell'abitazione, il numero di stanze, la presenza di un balcone, la vista dalla finestra. (La vista pittoresca dalla finestra viene molto spesso dimenticata)
      2. Infrastruttura. La metropolitana è raggiungibile a piedi o c'è una fermata dell'autobus nelle vicinanze? Sorprendente! Supermercato aperto 24 ore su 24, 7 giorni su 7, dall'altra parte della strada? Quello che ti serve! Ma molte persone dimenticano scuole, asili nido, ospedali, parchi, vicoli, caffè, vicini tranquilli, comodi parcheggi e campi sportivi. Ignorano anche i vicini tranquilli. Ma invano.
      3. Comunicazioni. Gas, elettricità, acqua, riscaldamento, fognature, telefono, internet. In caso contrario, parlaci della possibilità di una connessione senza problemi.
      4. Ordine con documenti. La purezza legale dei documenti implica l'assenza di debiti, arresti, inquilini registrati. (Anche spesso dimenticato di menzionare).
      5. Indirizzo. Non dimenticare di indicare l'indirizzo approssimativo per identificare con maggiore precisione il pubblico di destinazione (TA).
      6. Prezzo. Ultimo punto in ordine, ma non per importanza. Se l'acquirente non vede il prezzo, tende a sopravvalutarlo. Pertanto, assicurati di indicare quanto costa un metro quadrato di spazio abitativo o l'affitto.

Quando si affitta, ci sono alcune sfumature. A differenza della vendita, il cliente è più interessato alla riparazione, alla disponibilità di mobili, Internet e TV via cavo, lavatrice, forno a microonde, aria condizionata. Ed è importante specificare il periodo di noleggio: giornaliero, settimanale e mensile.

Se è necessario ridurre il numero di telefonate, puoi indicare qualcosa come "per una coppia sposata", "senza animali", "puoi con bambini".

Quando si acquista un appartamento, nell'80% dei casi, i nuovi coloni effettuano le riparazioni a loro piacimento, non ha molto senso concentrarsi su questo. Ma una bella vista dalla finestra del tramonto sul fiume, muri portanti senza crepe e un seminterrato asciutto, ha senso battere con sentimento e disposizione.

Testo pubblicitario di un'agenzia immobiliare: Gestire l'opposizione all'“autoacquisto”.

1. 1. • Riservatezza. Una persona ha già venduto / affittato un appartamento e la gente continua a chiamare il suo numero per mesi e anni.
      • Ansia. I viaggi costanti, le negoziazioni e le ricerche richiedono molto tempo. Non è più semplice affidarlo a persone appositamente formate?
      • Rischio. Le truffe immobiliari sono all’ordine del giorno. Un acquirente non avvocato rischia di acquistare o affittare un appartamento con debiti e inquilini invisibili. L'agente immobiliare effettuerà un esame legale dei documenti in modo rapido ed economico. Questo è un forte argomento a favore delle agenzie immobiliari.
      • Scelta limitata. Anche se riesci a trovare un alloggio senza intermediari, la scelta sarà limitata a 1-2 opzioni. E non il fatto che soddisferanno esigenze specifiche.

Testo per un'agenzia immobiliare alla radio

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Un esempio di un'agenzia immobiliare che vende un annuncio

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Frasi chiave nel testo per un'agenzia immobiliare

Nel testo di un'agenzia immobiliare, la promozione della ricerca è estremamente importante. Le richieste che gli utenti di Runet inseriscono in cerca di alloggi sono semplicemente sorprendenti nella loro diversità. Ed è molto positivo se queste richieste ricadono sul tuo sito web immobiliare.

Ci sono 2 compiti contemporaneamente: descrivere brevemente ed emotivamente tutti i vantaggi dell'alloggio e allo stesso tempo scrivere impercettibilmente le frasi chiave nel testo in modo che le persone provengano dalla ricerca. Particolare attenzione dovrebbe essere prestata alla lunga serie di query chiave. Frasi come “acquista un monolocale con balcone a Nizhny Novgorod, st. Akademicheskaya, 6" viene scritto una volta ogni cinque anni, ma sono proprio queste frasi che porteranno al tuo sito web o ad un annuncio di acquirenti "caldi" che sono pronti ad acquistare o affittare una casa in questo momento.

Pertanto, non bisogna dimenticare le chiavi nel testo. Ho già descritto questo processo in, quindi non mi soffermerò su questo in dettaglio.

È proprio il successo esatto nel sistema di valori umani che aiuterà a completare con successo la transazione. E il testo creativo "Informazioni sull'azienda" per un'agenzia immobiliare è il primo filtro che filtra le opzioni "proprio" e "non proprio" di agenti immobiliari e clienti.

Come scrivere un testo di vendita per il settore immobiliare? Trucchi e hack di vita

Non usare parole vuote come "stupendo", "fantastico", "accogliente" senza supportare i fatti: ciò causerà solo sfiducia.

NO: Recentemente rinnovato.

SÌ: Le riparazioni estetiche sono state effettuate 2 mesi fa. Nuovo bagno, nuovi vetri sul balcone.

NO: Appartamento accogliente.

SÌ: Appartamento in nuova palazzina al terzo piano in zona tranquilla con finestre vista parco.

SÌ: Stalinka, con soffitti alti e pavimenti in rovere, nel centro storico della città, con vista sulla piazza.

SÌ: Le finestre si affacciano sul lato soleggiato del cortile, quindi l'appartamento risulterà luminoso e silenzioso.

NO: Il miglior appartamento.

SÌ: L'unico appartamento di questa casa disposto su due piani.

SÌ: La primissima fila dal mare.

Il successo di un annuncio dipende da quanto informazioni utili il consumatore riceve per se stesso, da quanto adeguatamente può elaborarle. E il titolo, scritto secondo la formula, aumenterà anche la conversione del testo per un'agenzia immobiliare.

Evitare timbri, clericalismo, svolte complesse, termini incomprensibili. Il cliente dovrebbe vedere nella presentazione chiari vantaggi per se stesso, la struttura di vendita. E, naturalmente, non dobbiamo dimenticare il titolo accattivante e l'invito all'azione: l'alfa e l'omega del copywriting.

E ricorda che non esiste una casa perfetta. Un ideale per questo e un ideale per il quale devi lottare per questo!

La scadenza funziona molto bene. La regola “chi si alza prima, quello e le pantofole” non è stata ancora cancellata.

Immagina il pubblico di destinazione. Una giovane coppia senza figli, oppure una famiglia numerosa. Un giovane rumoroso o un uomo d'affari eternamente impegnato che ama il silenzio?

Se l'appartamento si trova in un edificio nuovo, dopo la ristrutturazione, sottolineatelo nel titolo. Un appartamento senza riparazioni è un appartamento da zero. Il prezzo conveniente - inferiore al mercato del 20% è vantaggioso per gli investitori. Si consiglia inoltre di indicare la zona o la strada per determinare con maggiore precisione il pubblico di destinazione.

Ordina un testo per un'agenzia immobiliare da un copywriter

Se sei un agente immobiliare (o vuoi semplicemente vendere il tuo appartamento), allora ci sono 2 modi: scrivi tu stesso il materiale o ordina un testo per il settore immobiliare da un copywriter. Nel primo caso l'annuncio rischia di non rivelare tutto il suo potenziale di vendita, inoltre per molti scrivere il testo è un altro tormento! L'agente immobiliare scriverà informazioni utili, ma perderà gli importanti componenti di vendita e le parole chiave che indirizzano traffico di qualità.

Ordinare un testo efficace per il settore immobiliare a un copywriter significa svelare il nodo gordiano delle vendite di successo.

Sii un giocatore, non uno spettatore nel campo chiamato "vita"! Che gli accordi siano con voi!

Aggiornamento articolo del 26/02/2019

Amici! Troppi ordini hanno cominciato ad arrivarmi attraverso il blog, devo restringere il campo ad alcuni dei miei argomenti. Smetterò di scrivere testi di vendita sugli immobili. Non c'è abbastanza tempo ed energia per tutti, per favore comprendi e perdona.

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Ha aiutato quello che poteva. Se avete domande, fatele nei commenti, vi risponderò in dettaglio. Rompersi una gamba!

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Secondo studi condotti da sociologi, la pubblicità radiofonica è leggermente inferiore a quella televisiva in termini di memorabilità. L'effetto di un clip audio di un minuto è pari al 75% dell'effetto di un normale spot televisivo di mezzo minuto. Inoltre, il costo della pubblicità radiofonica è da cinque a sei volte inferiore al prezzo della pubblicità video.
La ricerca mostra che è più facile convincere le persone con le parole sui vantaggi di un nuovo prodotto o servizio. A loro piace di più il prodotto e le persone accettano di acquistarlo più che nei casi in cui le parole sono accompagnate da immagini. Questo effetto è dovuto alle caratteristiche fisiologiche della percezione. L'orecchio reagisce più velocemente dell'occhio. Gli svantaggi della pubblicità radiofonica sono gli elementi limitati di influenza sul cliente e l'incapacità di mostrare il prodotto e ripetere ciò che ha sentito.
Per aumentare l’effetto della pubblicità radiofonica, è consigliabile seguire i seguenti suggerimenti:
Il messaggio pubblicitario dovrebbe essere il più semplice possibile e facilmente percepibile a orecchio.
Il messaggio dovrebbe essere facile da ricordare.
L'essenza del messaggio pubblicitario dovrebbe essere trasmessa in 6 - 8 secondi.
Deve includere l'immaginazione.
L'idea pubblicitaria dovrebbe essere breve.
Devi interessare immediatamente l'ascoltatore.
Nelle campagne pubblicitarie parallele su radio e TV dovrebbero essere utilizzate le stesse melodie, indicativi di chiamata, testi, ecc.
La durata dell'annuncio non supera i 30-40 secondi.
La pubblicità radiofonica dovrebbe essere valutata dopo l'ascolto.
È auspicabile mantenere lo stile della stazione radio su cui è inserito il clip audio.

Il potere persuasivo della pubblicità radiofonica

Uno dei principali vantaggi della radio è il suo enorme potere persuasivo. C. L. Bove e W. F. Ahrens nel libro "Modern Advertising" parlano della scommessa di Martin Block, uno dei primi annunciatori della stazione radio americana WNEW. Considerando che molte donne vanno a fare shopping dal New Jersey a New York, ha scommesso di riuscire a convincerne qualcuna via radio a tornare e comprare un vestito dal suo sponsor nel New Jersey. E infatti, essendo andato in onda, ne ha convinto diverse donne.

Perché la radio ha un potere così persuasivo? Per diversi decenni, gli scienziati hanno scoperto che molte persone ricordano un elenco di parole pronunciate ad alta voce meglio dello stesso elenco presentato in forma stampata. Negli anni ’80, i ricercatori della Northwestern University negli Stati Uniti hanno intrapreso uno studio più approfondito su questo problema. Di conseguenza, si è scoperto che il cervello umano è in grado di percepire la parola parlata in 140 millisecondi. Inoltre, la percezione uditiva dura più a lungo della percezione visiva negli esseri umani. Se l'immagine visiva svanisce in meno di 1 secondo, la percezione uditiva dura 45 volte di più.

Queste caratteristiche del cervello umano spiegano il fatto che è più facile convincere le persone dei meriti di un prodotto con le parole pronunciate ad alta voce. In questo caso il prodotto piace di più e sono più pronti ad acquistarlo rispetto ai casi in cui si lasciano convincere dalle parole stampate.

Schema AIDA

Puoi controllare lo spot radiofonico utilizzando lo schema AIDA

AIDA è un concetto che spiega come funziona la percezione del “consumatore”. Si tratta di una serie di fasi successive della reazione dei "consumatori" a un messaggio pubblicitario.

Attenzione -> Interesse -> Desiderio -> Azione ->

Attenzione -> Interesse -> Desiderio -> Azione

Lo schema AIDA è uno "scheletro", "pesce", "modello" per la creazione di spot radiofonici. All'inizio del video, usi suoni brillanti, voce, immagini - per attirare l'attenzione, il "segmento" successivo del video dovrebbe suscitare l'"interesse" dell'ascoltatore radiofonico, la parte successiva è progettata per suscitare il "desiderio" per utilizzare servizi o acquistare beni, e la fine del clip audio dovrebbe incoraggiare l'ascoltatore all'azione: alzarsi e andare a prendere la merce, chiamare, bere e mangiare :) Ricorda solo che AIDA per la pubblicità radiofonica non è un dogma, come in per qualsiasi attività è necessario avere il senso delle proporzioni e del gusto.

AIDA è una formula generale per ascoltare la pubblicità radiofonica. La pubblicità radiofonica, costruita secondo questo principio, viene assorbita meglio dal cervello di un potenziale consumatore di servizi e beni e, di conseguenza, si ottiene un maggiore ritorno finanziario da tale pubblicità radiofonica.

Stagionalità degli annunci audio

Secondo i professionisti, quando si conducono campagne pubblicitarie, è necessario tenere conto di un fattore come la stagionalità. Tutti saranno d'accordo nel dire che in inverno l'invito a concedersi bibite analcoliche sembra fuori luogo. Di norma, il periodo dell'anno viene automaticamente preso in considerazione quando si crea la pubblicità, tuttavia, i suoi creatori spesso trascurano un fattore importante: le fluttuazioni stagionali nello stato psicologico dei consumatori.

Devo dire che sentiamo l'influenza di questo fattore, senza rendercene conto. Come spiegare, ad esempio, l'afflusso di tutti i tipi di pubblicità prima delle vacanze? Innanzitutto un aumento della domanda del tutto naturale. Ma la domanda aumenta non solo a causa del desiderio delle persone di acquistare regali o beni, ma anche a causa dell'euforia generale prima delle vacanze. E in questo stato le persone si concedono un po' più del solito.

Questo esempio mostra quanto sia importante la componente psicologica. Questo fattore deve essere preso in considerazione non solo quando si preparano i flussi pubblicitari stagionali, ma anche quando si creano slogan pubblicitari diretti.

Quindi, in inverno, le persone tendono a soffrire di mancanza di emozioni positive. Pertanto, la pubblicità in inverno dovrebbe essere luminosa, colorata, sensuale per risvegliare le persone dal letargo.

È inoltre necessario tenere conto del periodo dell'anno, presentando vari aspetti del prodotto sotto una luce favorevole, quindi, guardando una tempesta di neve fuori dalla finestra, è più probabile che una persona ascolti la pubblicità di un locale caldaia autonomo piuttosto che ad una chiamata per l'acquisto di un condizionatore. Allo stesso modo, la mancanza di una propria sottostazione si avverte acutamente proprio nelle fredde serate invernali, quando ci sono problemi con l'elettricità, e per niente in un caldo pomeriggio estivo.

In estate, tutti i riferimenti al fresco inebriante e all'ombra salvifica attirano l'attenzione del consumatore, mentre in inverno passano inosservati o causano irritazione.

Gli psicologi dicono che ogni ombra, suono e immagine rimangono nella nostra memoria. Una chiamata pubblicitaria può diventare un raggio di sole luminoso nel mezzo di un cupo autunno, mentre un'altra può, al contrario, aumentare lo stato di apatia. Naturalmente, non è possibile tenere conto dei cambiamenti stagionali nello stato psicologico di ogni persona, ma i creatori di pubblicità possono fare affidamento su idee generali su ciò che manca alle persone nei diversi periodi dell'anno. Questo approccio manca di individualità, ma è comunque efficace. Forse, utilizzando questo approccio, gli inserzionisti almeno smetteranno di descrivere in modo colorito i vantaggi di un ascensore ad alta velocità di fronte ai continui problemi con l'elettricità, il riscaldamento centralizzato e l'acqua calda.

In conclusione, vorrei sottolineare ancora una volta che il cambio delle stagioni ha un effetto notevole sullo stato psicologico di una persona. Questo fattore deve essere preso in considerazione sia quando si preparano campagne pubblicitarie sia quando si crea pubblicità specifica. In altre parole, ciò che in estate o in primavera spinge una persona ad acquistare un prodotto, in inverno può provocare l'effetto opposto.

- Concentrarsi su un'idea commerciale (oggetto della pubblicità radiofonica). Se ce ne sono più di uno, stabilisci la priorità.
- Ottieni l'azione desiderata dall'ascoltatore influenzando lo stereotipo associato a questa azione (suoni caratteristici, frasi, musica, voce).
- Indicare il prima possibile il nome dell'inserzionista (nome dell'azienda, prodotto pubblicizzato). Ripetilo almeno tre volte senza sostituirlo con pronomi.
- Componi la sceneggiatura in modo che l'ascoltatore possa comprendere l'essenza del messaggio pubblicitario in meno di 6-8 secondi.
- Il livello di comprensibilità dello scenario deve essere 10 punti inferiore al QI medio dello strato sociale a cui è destinato. Lo script non dovrebbe richiedere sforzi per memorizzare o comprendere il testo.
- Mantenere uno stile colloquiale. Usa parole semplici e frasi brevi.
- Enfatizza i verbi e usali più spesso degli aggettivi.
- Attenersi al presente e alla voce attiva: suona più vivace.
- Creare immagini visive utilizzando parole espressive, metafore, effetti sonori.
- Non aver paura di usare i pronomi personali. Ricorda che ti stai rivolgendo a ciascuna persona personalmente.
- Evita i cliché.
- Abbina le dimensioni dello scenario alla quantità di tempo che hai a disposizione.

Vladislav Glyass, Sergey Nikolaev - "Radio "Moderna", "La nostra radio".

Pubblicità per adulti o giochi creativi spensierati

Al centro della creazione di uno spot pubblicitario c’è un’idea. È lei (e non la tecnica performativa) che riesce a far ricordare allo spettatore l'oggetto della pubblicità. Perché allora la televisione russa è piena di messaggi pubblicitari così mediocri? La risposta è semplice: l'idea di uno spot pubblicitario è dettata dall'inserzionista. Anche se l'idea viene fornita dall'agenzia, l'ultima parola spetta a lei, a chi prende la decisione. E nella maggior parte dei casi, l'inserzionista commette un errore. In questo articolo cercheremo di capire: quale e perché?

Mancanza di immaginazione
Un evento comune. L'agenzia rappresenta, la produzione rappresenta, ma l'inserzionista no. Perché? In poche parole, non dovrebbe esserlo. Produce prodotti lattiero-caseari (incolla carta da parati, revisiona imprese, assembla automobili, ecc.) E la sua immaginazione è limitata a questo particolare settore. Ha ragione chi sostiene che il futuro risiede nella rigida specializzazione del lavoro. Non esistono specialisti universali e se una persona è in grado di impegnarsi nella tecnologia di produzione e scrivere testi pubblicitari, allora qualcosa gli andrà sicuramente peggio. La fantasia nella pubblicità (o pensiero creativo) è compito di un piccolo numero di specialisti. E l'occasione per valutare questo prodotto è la capacità dell'agenzia di visualizzare la propria idea, di consentire a una persona senza fantasia di capire cosa ci sarà nella cornice, utilizzando parole e immagini semplici accessibili a un non professionista.

Fantasia sviluppata
Il caso opposto e più grave. Quando pensano, effettivamente sintonizzati in una certa direzione, cercano di ricostruirla in una direzione completamente diversa. È qui che nascono la maggior parte delle "perle" della pubblicità russa. Il cliente detta la sua visione del video. È bello quando le sue idee hanno l'opportunità di essere implementate. Nella mia pratica, c'era un cliente che ha fornito una sceneggiatura di 30 secondi su quattro (!!!) pagine di dimensione 12. Inoltre, era una descrizione approfondita di 12 scene della storia! "Che cos'è: 2 secondi per ogni scena?" noi abbiamo chiesto. Il cliente ha pensato ed è scomparso per un mese (ricerca dolorosa del proprio "io"). Quando è tornato, ha chiesto di adattare la sceneggiatura ai tempi. Di conseguenza, sono rimasto deluso dal fatto che le corna e le gambe siano rimaste dalla "sceneggiatura". Succede che il cliente scrive poesie. E sogna di creare un video spiritoso con i suoi versi. È vero, a volte ci sono inserzionisti dotati, ma raramente e non tutti li ottengono.

Mancanza di conoscenza delle leggi del mercato
Se nei casi precedenti l'agenzia è riuscita ad indirizzare il cliente sulla strada giusta, allora questo è solo un caso clinico. Immagina: un distributore di un noto marchio di telefoni cellulari. Crede sinceramente che il 90% della popolazione ragionevole della terra stia aspettando un nuovo modello di comunicazione mobile (esclusi gli anziani e i bambini sotto i 3 anni). E non capisce quando l'agenzia si offre di spiegare chiaramente al futuro acquirente i vantaggi della novità. Perché, perché è chiaro a tutti! Logica ferrea. Un altro sviluppo della situazione che definirei “pseudo-scientifico”. Questo avviene quando l'inserzionista ha letto libri sul marketing, ha familiarità con le parole "brainstorming", ecc. Quindi un gruppo di iniziativa si riunisce per formare un concetto creativo in azienda. E "prendiamo d'assalto" le distese della creatività. Succede, funziona. Più spesso che non. Perché? Perché la maggioranza, che ha una base teorica, non è in grado di "prendere il posto dell'acquirente", comprenderne la logica, il programma per effettuare un acquisto. Quindi si scopre che, dopo una tale sessione di brainstorming, composta da adulti, zii esperti, dobbiamo pulire i bagni ogni giorno, e una stufa sporca è generalmente la fine del mondo per ogni donna. Divertente, signori!

Desiderio di essere più vicino al leader
Tutti urlano di quanto siano stanchi dei video "clonati", ma alla fine... Di solito dice così: "Vorrei fare un video così...". Segue il nome del principale concorrente nel segmento di mercato in cui opera il cliente. Eventuali argomenti pesanti non sono in grado di costringerlo a cambiare la sua posizione. Naturalmente, questo desiderio è comprensibile. Ma solo per quanto riguarda la componente emotiva. Dopotutto, non c'è nulla di razionale in questo desiderio. Chi trae vantaggio dalla creazione di uno spot pubblicitario "simile"? Cliente? Dubbioso. Quali sono le garanzie che un potenziale consumatore sarà in grado di distinguere il vostro marchio nel flusso generale di informazioni simili? Ed è ragionevole affermare ciò che è già stato fatto da altri. Qualsiasi prodotto pubblicitario "simile" è percepito come un falso, non come una novità. Il concorrente si sta fregando le mani. La sua logica è corretta: il primo motivo accettato dal pubblico è fortemente associato al suo marchio ed è estremamente difficile ricostruire la mente del consumatore.

Non tutto è oro...
"Ricorda, c'era un video davvero bello, lì... semplicemente non ricordo cosa fosse pubblicizzato." La situazione è familiare? NO. Poi il test: ricorda i cinque spot pubblicitari più interessanti per te (dal punto di vista della trama), e ora gli stessi cinque marchi pubblicizzati. Non ricordato? Ora rispondi: cosa verrà depositato nella memoria dello spettatore: questa giovane ragazza carina seminuda o una marca di collant? Si chiama immagine del vampiro. Quando viene creato un prodotto pubblicitario, in cui la trama è basata su un personaggio. In ciò che il personaggio è brillante e memorabile. È fantastico quando il tuo annuncio viene ricordato quando diventa oggetto di discussione. Sarebbe bello se il prodotto a cui è dedicata la pubblicità fosse brillante come l'immagine creata in esso. E se no? Dona il denaro destinato alla produzione e alla distribuzione dello spot pubblicitario a una fondazione di beneficenza. È qui che tornano utili. Non è necessario divertire il pubblico di tasca propria e la televisione svolge un ottimo lavoro in questo compito.

Guerra dei sessi
Il pubblico dell'80% dei beni di consumo è costituito da donne. Tuttavia, non tutti lo sanno. Tuttavia, anche chi lo capisce ha una scarsa idea di cosa sia la pubblicità "femminile" e di come differisce dalla pubblicità "maschile". Questa è l'area della psicologia, la questione della percezione di genere della pubblicità. Ma gli esempi sono ovunque intorno a noi. Ricordiamo almeno Adamo ed Eva con la famigerata mela. Da cosa è stata guidata quando ha accettato la proposta del tentatore e come ha preso la decisione. Anche nell’epoca dell’emancipazione la donna resta donna. Non compra shampoo, ma bei capelli, compra cosmetici, ma voglia di distinguersi. Anche la maggior parte dei cosmetici maschili viene acquistata dalla metà debole dell'umanità. Immagina il processo di rasatura (ovvero i volti degli uomini). Cosa vede la donna? Irritato, infiammato, tormentato dalla pelle grattugiata quotidianamente. Cosa sente un uomo? Solo il 10% si preoccupa di alleviare l'infiammazione e l'irritazione della pelle. Per il resto, la rasatura è una procedura inevitabile e poco piacevole. Un uomo si aspetta facilità d'uso, un odore gradevole, una confezione elegante, un marchio familiare dai cosmetici. E una donna cerca di "salvare" la pelle maschile, scegliendo emollienti che alleviano l'irritazione. Sorge una domanda logica: perché ci sono così tante donne seminude sullo schermo. La risposta è semplice: la maggior parte della pubblicità è creata da uomini che non tengono conto della psicologia femminile della percezione delle informazioni.

Ciò che va bene per un tedesco va bene anche per un russo...
L'adattamento degli spot pubblicitari ai prodotti multinazionali è una questione molto importante. Ciò riguarda non solo le discrepanze nell'articolazione degli attori (quando le labbra dell'attore "non cadono" nel testo russo), ma anche la questione dell'idea stessa che entra nel mercato. Abbiamo avuto un caso in cui per una campagna pubblicitaria nazionale abbiamo filmato il personaggio principale in tre gradi di "vestizione", per regioni con mentalità diverse. In generale, la cultura della società a cui è rivolto il messaggio pubblicitario è un fattore chiave nella scelta di un concept creativo. E anche se abbiamo sostituito i panini con le tartine e il borscht con il sushi, ci sono cose che non convincono il consumatore russo. E questo vale, prima di tutto, per le motivazioni che portano a prendere una decisione di acquisto. Così falliscono le campagne pubblicitarie con spot adattati per mini-lavandini, in cui un bel giovane pulisce i vialetti di casa sua ("Alla casa di campagna che bellezza? Te la ruberanno subito!", "Vorrei potrebbero pulire anche i sentieri!”).

Riderai!
La risata è una delle più grandi emozioni umane positive. Le risate possono ammorbidire anche il consumatore più cupo. Tuttavia, l'umorismo nella pubblicità è una questione delicata, che richiede grande attenzione e forti capacità. Poche persone hanno il talento per scrivere in modo pertinente e divertente. Ci sono molti pericoli in uno spot pubblicitario divertente per definizione. Il principale è la volgarità. È molto facile diventare volgari in una battuta, perché le leggi dell'umorismo si basano su allusioni primarie, come nel caso della volgarità, che è pericolosa per qualsiasi oggetto pubblicizzato. Ma la tentazione è grande. E giustamente. Dopotutto, una persona, ricordando il suo buon umore, lo collegherà al marchio, e in seguito ricorderà non solo il suo stato compiacente, ma anche il prodotto stesso.

Promemoria per lo sceneggiatore
Quindi, proverai a evitare errori, ma proverai comunque a scrivere la sceneggiatura da solo. Bene, allora alcuni punti importanti non ti faranno male:
Struttura della sceneggiatura. Qualsiasi opera drammatica (che sia quella commerciale) è soggetta a determinate leggi. Per dirla semplicemente, ricorda la scuola, oggetto di letteratura delle classi 5-6. Fin dall'infanzia abbiamo sentito parole come "inizio", "sviluppo", "culmine" e, infine, "epilogo". In questa equazione ci sono diverse incognite per noi (la trama, lo sviluppo, il climax) e una nota in anticipo. Questa è una disconnessione. In ogni spot pubblicitario (beh, o quasi in ogni), l'epilogo è il cosiddetto Pack Short, il finale “drogheria” del video. Nel Pack Short vediamo la gamma del prodotto, il suo nome spesso accompagnato da uno slogan. Solitamente il Pack Short occupa 1/6 o 1/5 della durata dello spot e contiene i prodotti principali (top) della linea di assortimento (se è ampia). È positivo quando lo slogan nel Pack Short è funzionalmente la trama finale dello spot pubblicitario. Ebbene, ad esempio, lo slogan contiene la risposta alla domanda posta nella storia o la soluzione al problema mostrato nel video.
Quanto alle altre componenti, si sommano a un'unica linea narrativa. Inoltre, per il genere pubblicitario moderno, sono possibili eventuali variazioni sul tema. Non ci sono regole. Il climax può, ad esempio, precedere l'apertura. Quando all'inizio del video ci viene mostrato il fatto accaduto e solo allora il suo retroscena. Accade che nel video, dopo la trama, segua un potente climax, così da potenziarne l'effetto. Tuttavia, le leggi della percezione rimangono e non possono essere trascurate. Lo spettatore dovrebbe capire cosa sta succedendo nell'inquadratura, non sentirsi stupido e non sprecare potenti risorse intellettuali per riconoscere la trama di una pubblicità.
Complotto. Il concetto di "trama" significa costruire gli elementi di un video pubblicitario in un'unica catena: una linea, in modo che tutti gli elementi si adattino perfettamente e si completino a vicenda (ricorda il puzzle). Quindi la storia, presentata in un breve periodo di tempo, sarà "commestibile", comoda per la percezione e la memorizzazione. È importante ricordare che l'argomento principale della storia è il prodotto pubblicizzato e non questo simpatico bambino nella cornice. Idealmente, quando il prodotto stesso svolge il ruolo principale e tutti gli altri svolgono ruoli secondari. È così che nascono gli eroi promozionali che personificano il personaggio (tutti i tipi di moidodir, Mr. Proppers, ecc.). Un eroe promozionale può consigliare, divertire, insegnare, aiutare, in generale, essere un eroe in ogni modo possibile e allo stesso tempo tornare all'etichetta, essendo così saldamente associato al prodotto. Gli eroi promozionali nascono per necessità piuttosto che per un ricco bagaglio creativo. Va ricordato che è consigliabile non "ravvivare" il prodotto stesso, la sua confezione, cioè non costringere il consumatore ad acquistare e utilizzare un essere vivente. Bene, pensaci, a chi piace mangiare la salsiccia, che ha appena parlato con una voce umana dallo schermo televisivo?!
Potrebbero esserci diverse trame. Ad esempio, possono funzionare in parallelo. Ad esempio, separatamente: la mattina di un uomo e la mattina di una donna. Due trame. Le scene cambiano. Lei si sveglia, lui si lava i denti, lei si veste, lui beve il caffè, lei esce dalla porta, lui esce dall'appartamento e si incontrano. A questo punto, le due trame si intersecano e continuano a muoversi parallelamente.
Nella trama è importante considerare la cronologia degli eventi. Le scene da modificare devono contenere la stessa quantità di tempo. Ad esempio, una donna prepara il cibo: taglia le verdure, le mette nell'acqua, aggiunge i condimenti. Il piano successivo dovrebbe essere un piano che avverrebbe in tempo reale dopo lo stesso periodo di tempo. Ad esempio, sul tavolo c'è una ciotola di zuppa pronta, ma non si mettono a letto i bambini (perché i bambini non hanno mangiato?)
Molte scene possono essere saltate. Per mostrare come una persona ha avvitato una lampadina, è sufficiente mettere l'attore su uno sgabello per avvitare la lampadina, e poi lui, accendendo la luce. È del tutto facoltativo dimostrare come la lampadina è stata estratta dall'imballaggio, come è salita su una sedia, ecc. Eliminando le scene "extra", lasciamo nella trama del video solo ciò che è importante, significativo per lo spettatore e risparmiamo costosi tempi pubblicitari.
Testi. Spesso il testo viene "scritto" per la trama, come se supportasse ulteriormente ciò che sta accadendo nell'inquadratura. Questo è sbagliato, perché il testo in uno spot pubblicitario e il testo in un annuncio stampato sono due cose diverse. E hanno funzioni diverse. Uno spot televisivo combina tre componenti importanti: immagine, suono e dinamica. Tutti questi elementi sono ugualmente importanti ed è per questo che la pubblicità è più indicativa per il consumatore rispetto ad altre pubblicità. Il testo dello spot pubblicitario deve rispettare una regola fondamentale: lo spettatore deve percepire il testo, comprendendo ciò che viene detto, senza guardare lo schermo televisivo. Per non dimenticare le persone che lavano i piatti durante le pause pubblicitarie (bevono caffè, si dipingono le unghie, ecc.). E ce ne sono molti da notare. Perché perdere un pubblico per compiacere i cattivi copywriter? Qualsiasi testo di un annuncio ha diversi componenti funzionali. Titolo. Progettato per attirare l'attenzione e indurre lo spettatore a guardare lo schermo (o impedirgli di premere un pulsante sul telecomando della TV). Sottotitolo. Preparare lo spettatore alla trama dello spot pubblicitario, fornire una spiegazione introduttiva, aumentare l'interesse. Testo principale dell'annuncio. Riporterà ciò per cui l'inserzionista paga quando inserisce annunci in onda. Il testo pubblicitario principale non deve essere trascurato. È importante ricordare che questa è la quintessenza della politica di marketing dell'azienda, racchiusa in 10-15 secondi, quindi qualsiasi trama deve implicare la presenza del testo pubblicitario principale. Slogan. Non ci sono commenti. Frase eco. Ripete un elemento importante del testo, crea un'eco, lavora secondo il principio "la ripetizione è la madre dell'apprendimento". Spesso negli spot pubblicitari (per mancanza di tempo) la frase eco e lo slogan vengono combinati.
Tempistica. Ricordare che ti restano solo 30 secondi è molto difficile. Ti svelo un segreto: scrivere la sceneggiatura di un film è più facile che scrivere una pubblicità. "Senza senso!" - tu dici. Ma no, "lavorare rispettando i tempi" è un talento serio di uno sceneggiatore. In cosa, non per "spremere" la massima informazione nel video, ma per trasmettere pienamente l'idea allo spettatore, garantendo la comprensione. Quando si scrive una sceneggiatura per video compilati (quando sono in onda video da 30, 15 e 5 secondi), la sceneggiatura viene creata per un film tipico. In altre parole, la trasmissione più frequente. E non cercare di accettare la sceneggiatura con il miglior tempismo. Quindi il video trasmesso principale sarà solo una versione ridotta del video con una durata maggiore. La procedura è la seguente: prima viene creata una sceneggiatura per uno spot pubblicitario tipico, poi viene creata una versione compilata (per uno spot pubblicitario di durata più breve) e una versione estesa (per spot pubblicitari di durata più lunga).
Tecnica di esecuzione. Per creare una sceneggiatura completa per uno spot pubblicitario, devi avere un'idea delle possibilità di tradurre la tua idea. Accade spesso che il cliente non immagini nemmeno le moderne possibilità della produzione di film e video, della computer grafica e dell'animazione. Tratterò le specifiche della produzione pubblicitaria nel prossimo articolo.
Ma se si guarda al problema dall’esterno, si vede chiaramente che ci sono persone che costruiscono case, che vendono mobili, che producono computer, e ci sono persone che scrivono sceneggiature e creano spot pubblicitari. Quindi ognuno si faccia gli affari propri. Buona fortuna con le vostre campagne pubblicitarie, signori!

Pubblicità radiofonica

Recentemente, c'è stata la tendenza ad aumentare la popolarità della pubblicità radiofonica a Mosca e San Pietroburgo. E il motivo non è affatto che il costo di una campagna pubblicitaria alla radio sia molto inferiore a quello della televisione. A volte costa anche di più. Ma la pubblicità radiofonica presenta una serie di vantaggi che la rendono attraente per gli inserzionisti di Mosca e San Pietroburgo. Ad esempio, la pubblicità radiofonica funziona perfettamente nei casi in cui è necessario raggiungere segmenti ristretti di pubblico, il che consente di non pagare più del dovuto denaro extra per la sua copertura, ma di inserire clip audio pubblicitari, ad esempio, su stazioni radio giovanili o stazioni radio. per chi guida. Anche il principale svantaggio della radio - la mancanza di portata visiva - si trasforma nella sua qualità positiva, costringendo l'immaginazione dell'ascoltatore a lavorare. La radio è particolarmente efficace per campagne pubblicitarie a breve termine, come annunci di eventi, promozioni varie, saldi e così via. Il ritorno dalla pubblicità alla radio a Saratov si fa sentire quasi immediatamente: l'inserzionista riceve la maggior parte delle chiamate entro circa 15 minuti dall'uscita del clip audio nell'unità pubblicitaria. Il numero di chiamate è direttamente proporzionale al numero di pubblicazioni video nelle unità pubblicitarie. Si ritiene che il rendimento più elevato provenga dai video informativi e che i video dei giochi siano più adatti per le campagne di immagini. Una fedeltà del pubblico molto elevata aumenta l'efficacia della pubblicità radiofonica: si ritiene che la maggior parte delle persone ascolti 4-5 stazioni radio per un periodo di tempo abbastanza lungo. E se credi alla ricerca, gli ascoltatori di Radio Record non cambiano affatto stazione e ascoltano il blocco pubblicitario fino alla fine. La pianificazione delle campagne pubblicitarie viene effettuata tenendo conto delle dinamiche quotidiane di ciascuna emittente radiofonica e degli obiettivi specifici del cliente. Contattaci, realizziamo le clip audio più efficaci. Conduciamo periodicamente sondaggi e raccogliamo statistiche sull'efficacia delle campagne pubblicitarie e sulla qualità dei nostri servizi in generale. Chiamaci o inviaci una email, saremo felici di rispondere alle tue domande. Studio di produzione "Soundfon"

Pubblicità radiofonica: brevemente sulla cosa principale

In questa pagina abbiamo pubblicato le informazioni necessarie per tutti coloro che sono impegnati professionalmente nella pubblicità radiofonica o stanno appena iniziando a interessarsi alla pubblicità radiofonica, creando clip audio. Qui vengono descritte in modo semplice e chiaro le regole fondamentali per realizzare una pubblicità radiofonica efficace.

Nella pubblicità radiofonica la tempistica dei clip audio viene utilizzata principalmente in multipli di 15 secondi. Cioè 15, 30 e 45 secondi, meno spesso un minuto. Un breve annuncio - 15 secondi (25 parole), uno spot radiofonico standard - 30 secondi (45 parole), uno spot radiofonico con abstract estesi - 45 secondi (fino a 80 parole). (I pronomi non devono essere contati). Puoi inserire più parole nei tempi specificati, ma ottieni uno scioglilingua che l'ascoltatore non ricorderà, non percepirà bene e tale pubblicità sarà inefficace.

Il video deve contenere alcuni elementi "immagine" - la musica, che viene utilizzata come principale per tutti i successivi clip audio, vari effetti sonori - che possono anche spostarsi da video a video, la voce dell'annunciatore "principale" - che viene utilizzata in questa pubblicità radiofonica è sempre lo stesso, slogan, canta uno slogan o il nome di una società.

Tutto ciò è necessario per aumentare la notorietà del marchio e aumentare l'effetto della pubblicità radiofonica. La componente "immagine" della pubblicità radiofonica non deve cambiare costantemente e radicalmente, perché in questo caso il radioascoltatore dovrà ogni volta "conoscere" l'oggetto pubblicizzato che viene promosso.

I compiti della pubblicità radiofonica

1. Posizionamento (un caso speciale - informazione) con l'aiuto della pubblicità radiofonica.
Funzioni:
far conoscere un oggetto pubblicizzato sconosciuto;
renderlo comprensibile, “proprio” emotivamente;
Formare una valutazione sul RO;
attirare l'attenzione sul RO;
ricorda RO.

2. Distacco dai concorrenti con l'aiuto della pubblicità radiofonica.
Funzioni:
· ottenere l'effetto di novità, se il RO è noto;
spostare l'attenzione degli ascoltatori da oggetti simili a RO;
· distinguere RO da altri ad esso simili.

Vladislav Glyass, Sergey Nikolaev - "Radio "Moderna", "La nostra radio".

Clip audio come efficace strumento pubblicitario

Un tipo efficace di pubblicità che ha il ritorno più efficace sui potenziali clienti sono i giochi, la musica e gli spot audio necessariamente dinamici. Ecco perché la creazione di clip audio è così richiesta.

La questione della realizzazione di pubblicità audio deve essere affrontata con ogni responsabilità. Questo processo è piuttosto scrupoloso e richiede grande attenzione, concentrazione e soluzioni creative. Per creare una clip audio, è necessario eseguire diversi passaggi. Il primo di questi è lo sviluppo tematico del progetto. Segue il lavoro di sceneggiatori, registi, annunciatori. Dopo che la sceneggiatura è stata scritta, gli attori sono stati selezionati e l'attrezzatura è stata installata, inizia la registrazione. La fase finale è la lavorazione acustica del prodotto finito.

Di conseguenza, appare uno spot pubblicitario finito, progettato per informare i potenziali clienti su un particolare prodotto o vari servizi. E non importa quale sia la sua durata. Spesso bastano pochi secondi di suono perché tutte le informazioni necessarie vengano trasmesse all'utente finale del prodotto pubblicitario. Non è raro che un clip audio includa jingle radiofonici registrati appositamente da cantanti professionisti. In questo caso appare uno strumento pubblicitario incredibilmente potente.

Comunque sia, la creazione di pubblicità audio ha determinati obiettivi. Pubblicità prioritaria ed efficace, che dovrebbe delineare la cerchia dei consumatori. Deve essere luminoso e memorabile, ma allo stesso tempo discreto. Per ottenere il risultato vengono utilizzati vari metodi, ad esempio l'inclusione di effetti audio aggiuntivi. Ecco perché il processo di lavoro su un video è così complicato, è necessario inserire quante più informazioni possibili in un quadro ristretto e presentarle in modo discreto e delicato, ma in modo tale che non solo raggiungano il destinatario, ma abbiano l'effetto desiderato.

Con l'aiuto dello studio di produzione Soundfon, riceverai un clip audio di alta qualità che non sarà solo pubblicitario, ma veramente efficace. I nostri esperti eseguiranno l'intera gamma di lavoro sulla produzione del video, scriveranno una sceneggiatura interessante, sceglieranno lo stile più ottimale e registreranno le voci degli annunciatori. Lo studio pratica la collaborazione a distanza, non è necessario recarsi in ufficio, tutte le approvazioni vengono effettuate online e il risultato finale del lavoro viene inviato tramite e-mail.

clip audio

clip audio o spot radiofonici sono piccoli frammenti audio indipendenti utilizzati per la trasmissione su radio, TV, supermercati, siti Internet, ecc.
In un clip audio la cosa più importante è la sceneggiatura e il lavoro di un annunciatore professionista. Prima di iniziare a creare un clip audio, è molto importante disporre di un testo o di uno script di alta qualità per un clip audio; uno script ben preparato è la chiave del successo di una campagna pubblicitaria. Di conseguenza, vengono prodotti clip audio di alta qualità desiderati dal cliente.
I clip audio pubblicitari sono caratterizzati dalla saturazione delle informazioni in un periodo di tempo relativamente breve. A volte si arriva al punto di assurdità, la voce dell'annunciatore viene accelerata artificialmente per trasmettere informazioni pubblicitarie con un tempismo minimo del video. Realizzare clip audio non è solo il processo di combinazione di testo ben letto con musica. Questa è un'intonazione che evidenzia la cosa principale, enfatizzando informazioni importanti.
Ascolta i clip audio, ci sono diversi stili: clip audio con immagini, video informativi, di giochi e canzoni non sono molto rilevanti ora. Puoi ascoltare esempi di clip audio pubblicitari.I testi dei clip audio si trasformano in clip radiofonici più interessanti se il rapporto tra la parte immagine e la parte informativa viene scelto correttamente. Lo stesso testo può essere recitato, elaborato e modificato in modi infinitamente diversi.
Se vuoi ottenere un video di altissima qualità? contattare un copywriter professionista. Che preparerà per te una sceneggiatura di alta qualità per una clip audio.
Clip audio: pubblicità dei tuoi prodotti e servizi. Prepariamo e registriamo clip audio da trasmettere come pubblicità utilizzando librerie di produzione professionali, iniziando con ingegneri del suono qualificati con molti anni di esperienza e finendo con soluzioni senza compromessi in termini di software e hardware. La creazione di clip audio avviene con una tecnologia impeccabile di alta classe, poiché il tempo di riproduzione è molto breve ed è importante scorrere le informazioni nel modo più efficiente possibile. La produzione di clip audio inizia con la registrazione di annunciatori e attori in studio.
I clip audio alla radio spesso sembrano cloni. Ciò è dovuto al fatto che tutto viene messo sulla catena di montaggio: vengono utilizzati gli stessi modelli di script, annunciatori, progetti di ingegneri del suono pre-preparati, ecc. Molti cercano di evitarlo, ma non tutti ci riescono. Sì, una possibile conseguenza di ciò è l'aumento dei tempi di produzione e del costo finale del prodotto. Ma come risultato, ottieni un prodotto di qualità e, soprattutto! ricavi delle campagne pubblicitarie.
Separatamente, oltre a tutti gli altri tipi e tipi di clip audio, ci sono clip audio social. Realizza un clip audio di carattere social, prepara il testo di conseguenza, seleziona l'oratore necessario e adatto. Molti studi di registrazione saranno felici di registrare un clip audio di carattere sociale. A proposito, i migliori clip audio sono spesso clip audio social.
In pubblicità il clip audio informativo è la forma più utilizzata e ha il costo più basso in rapporto al ritorno di una campagna pubblicitaria.
I clip audio dei giochi vengono utilizzati meno spesso, a seconda dei beni e servizi pubblicizzati, del budget e delle preferenze personali dei clienti, hanno più successo nelle regioni della Russia.
I clip audio vocali passano in secondo piano e sono popolari nelle regioni con un numero limitato di persone e un basso costo del tempo pubblicitario.
Dopo aver realizzato un clip audio, richiedi un passaporto del clip audio, è una garanzia ufficiale della legittimità dell'utilizzo della musica nella sua produzione. Le stazioni radio non sempre necessitano di un passaporto video. Ma alla prima richiesta o previa notifica della sua necessità anche prima dell'inizio della produzione.

Quale pensi sia la chiave per l’efficacia della pubblicità audio? È chiaro che sarai in grado di identificare facilmente diversi modi per creare correttamente un annuncio. Vale la pena notare che i 5-7 esempi che hai fornito su come rendere efficace il testo non sono gli unici a cui dovrebbero ispirarsi gli inserzionisti quando compilano un messaggio pubblicitario per i consumatori. Adesso analizzeremo tutto più nel dettaglio insieme a voi.

Prima di tutto, l'acquirente non è attratto dal contenuto dell'annuncio in sé, ma dal modo in cui viene presentato allo spettatore. Testo in grassetto e, ovviamente, unico nell '"intestazione" della pubblicità: questo è esattamente ciò da cui devi iniziare. Come sai, il tuo cliente ha bisogno di informazioni aggiornate. Prevedendo le sue aspirazioni o esigenze, ti sarà più facile mostrare il prodotto pubblicizzato in modo che attiri l'attenzione anche di uno scettico totale.

È meglio rendere creativa la pubblicità radiofonica. Le persone comuni sono attratte da clip audio insoliti e interessanti. Presta la dovuta attenzione al resto dei dettagli del messaggio pubblicitario: in questo modo progetterai l'annuncio così come verrà ascoltato. Ti consigliamo inoltre di lavorare concentrandoti sulla parte più importante della pubblicità per lo spettatore (bonus, regali ai clienti della tua azienda). Se c'è una celebrità nella società pubblicitaria o se il testo dell'annuncio contiene frasi familiari dei tuoi film preferiti, scrivi 5 punti a te stesso come sviluppatore di pubblicità di alta qualità. Mai, anche se lo desideri davvero, non scrivere un annuncio pubblicitario per un'azienda irrealistica e fantastica. Più paragrafi una persona legge, meno ricorda. La regola principale è che lo slogan dovrebbe essere ricordato rapidamente e liberamente dalle persone. E le informazioni pubblicitarie dovrebbero sempre essere create onestamente, senza falsità: questo è nel tuo interesse.

Ti diciamo un'altra condizione fondamentale: usa le parole con la particella "non" meno spesso nel blocco degli annunci, allontanati dalle frasi con negazione! Un'ottima opzione che ti consente di attirare il pubblico target verso la pubblicità è inserire la domanda nel titolo del testo pubblicitario. I teorici della pubblicità consigliano di non utilizzare tali parole e si rivolgono direttamente all'acquirente, come "adorabile", "gentiluomini", "gustoso", "economico", "affidabile", "redditizio", "garantito", "da provare", sono quasi non vengono percepiti affatto. Rimuovi queste parole extra dal testo, il cliente non perderà denaro extra, ma il reddito che ne deriverà sarà molto più alto. Rassicura tutti che l'acquisto di un prodotto che hai prodotto è necessario. E nemmeno per il vantaggioso ribasso della merce.

Inserisci più spesso nel testo pubblicitario parole come: annunciamo, ti diamo, ti consigliamo, ti consigliamo, miglioramento, rapidamente, rapidamente, facilmente, immediatamente, misterioso, effetto visibile e altre frasi e parole simili. È meglio scrivere parole importanti nel testo dell'annuncio almeno un paio di volte: all'inizio dell'annuncio e nella descrizione dell'utilità specifica del prodotto o del servizio per il grande pubblico. Non paragonarti mai a un’azienda competitiva. Tali azioni fanno arrabbiare il pubblico e non sono conformi all'articolo 7 della legge federale sulla pubblicità. Scrivi anche della tua organizzazione alla fine dell'annuncio. Coordinate, telefono, fax: ecco cosa devi dire al futuro acquirente alla fine del testo pubblicitario.

Pubblicità audio. Lo facciamo bene!

Come ogni manipolazione della coscienza, la creazione di script per la pubblicità radiofonica è proprio la manipolazione della coscienza umana. Tale lavoro richiede non solo un inizio creativo, ma anche la comprensione dell'intero meccanismo del processo.

Sapete perché decine di copywriter creano testi del tutto mediocri per la pubblicità radiofonica? Sì, perché semplicemente non ne comprendono i principi fondamentali, credendo ingenuamente che basti un bel testo con una certa tempistica. Ahimè, non funziona.

Devi capire che una sceneggiatura che sembra più o meno sulla carta andrà semplicemente persa in onda. Non sarà nulla: senza entusiasmo, senza significato, senza scintilla. Manichino.

Per farti capire di cosa stiamo parlando, abbiamo preparato un piccolo esempio con le spiegazioni.

Sogni da tempo di cambiare le finestre della tua casa di campagna? Proprio adesso! Da 17 anni la fabbrica di finestre Okna Trakt delizia i suoi clienti con i prezzi più bassi della città! Promozione fino alla fine dell'estate: Finestra in villetta a soli 3500 rubli! Affrettarsi! Dopotutto, Okna Trakt è la migliore qualità direttamente dal produttore e i prezzi più bassi a San Pietroburgo. Chiama...

Qual è il problema principale di questo "capolavoro"? Esatto, è vuoto. Video puramente informativo senza alcun indizio. E tutti questi cliché, come "è ora", "i prezzi più bassi" (il doppio), "sbrigati" non vengono affatto notati dall'ascoltatore, poiché hanno perso da tempo ogni colorazione emotiva. Un video fantasma, dopo il quale non rimarrà più nulla in testa.

Le finestre Trakt sono eccellenti, è un dato di fatto! Perchè è così? 3500 finestra sul cottage: pura fortuna! E anche per la casa ti aiuteremo a scegliere qualsiasi soluzione. E allora, che dire della qualità del lavoro? Nessun problema: resisteranno per molti anni finché non ti annoierai. Le finestre Trakt sono le migliori. Fatto.

Il secondo esempio di sceneggiatura di uno spot radiofonico:

Le finestre delle strade sono in grado di farlo: 3500 una finestra per la dacia, a un prezzo del genere - buona fortuna! La qualità è meravigliosa, i modelli sono innumerevoli. Dove altro c'è un'offerta del genere? Lavoriamo da 17 anni: non ci sono reclami, nessun reclamo. Le finestre Trakt sono le migliori. Fatto!

Questi testi scritti non sono solo più vantaggiosi in termini di percezione (le rime sono semplici e facili da ricordare), ma hanno anche una caratteristica importante: la ripetizione della frase “ Le finestre Trakt sono le migliori. Fatto".

Perché è necessario? Il fatto è che l'ascoltatore di solito ricorda le ultime frasi. Nel nostro caso, questa è l'affermazione che “Tract Windows è il migliore. Fatto".

E anche se oggi l'ascoltatore non ha comprato nulla da noi, il grano è comunque piantato: la prossima volta che incontrerà la menzione di "Windows Trakt", un utile subconscio gli dirà che.... Esatto, sono i MIGLIORI. FATTO. Quindi abbiamo creato una reazione molto chiara a un marchio particolare.

Se di tanto in tanto ricordi questo all'ascoltatore con la tua pubblicità, almeno puoi costruire la fedeltà al marchio. Al massimo, una persona crederà alla propria reazione al marchio e acquisterà le nostre finestre. Evviva, evviva, champagne a tutti!

Principi di creazione di testi per la pubblicità radiofonica

Ricorda, abbiamo detto che scrivere sceneggiature per spot audio è possibile solo con una chiara comprensione dell'intero meccanismo del processo? È davvero. Naturalmente, con un budget infinito, gli ascoltatori possono essere costretti a ricordare qualsiasi spazzatura complessa e incoerente, ma questo è piuttosto per disperazione.

I buoni testi dovrebbero essere memorizzati “al volo”, in modo che dopo pochi ascolti l’informazione rimanga saldamente bloccata nel sottocorteccia. Come raggiungere questo obiettivo? Per cominciare, impara a seguire i principi della creazione di testi per la pubblicità alla radio.

Nessuna parola e paragone complicato. Il miglior spot radiofonico è quello a cui non devi pensare. Inoltre, vale la pena prendere in considerazione non il tuo livello (forse hai letto Nietzsche nell'originale), ma il laico più comune che generalmente è troppo pigro per pensare. Frasi piccole e chiare. Parole familiari. Fatti e cifre specifici. Verbi forti.

Soprattutto, sono preferibili i video in rima, poiché la rima (soprattutto quelle senza pretese) è più facile da ricordare.

Tempi ben scelti. L'eccezione sono i jingle, brevi clip radiofonici, solitamente costituiti da una frase capiente con accompagnamento musicale. Per altri testi per video (informativi, giochi, immagini) - da 10 a 40 secondi.

Ottimale 20-35 secondi: durante questo periodo il clip audio pubblicitario non avrà il tempo di annoiarsi, ma sarà in grado di trasmettere all'ascoltatore radiofonico tutte le informazioni necessarie. Puoi vedere la durata stimata del video futuro utilizzando il servizio Chronomer. La velocità normale della voce per il formato radio è di 1,5 - 2 parole al secondo.

Nessun francobollo. Come accennato in precedenza, le frasi stampate non vengono percepite in alcun modo dall'ascoltatore. Al cliente dello spot radiofonico sembra che, utilizzando quante più frasi senza volto possibili, come "sistema flessibile di sconti", "condizioni ideali", "il massimo livello di servizio", trasmetterà sicuramente all'ascoltatore tutto il fascino della sua offerta. Non consegnerò. Controllato. L'uomo ha già sentito frasi del genere un miliardo di volte, ha imparato a non notarle affatto.

Presentazione originale. È l'insolitezza del testo dello spot pubblicitario - una delle tue principali carte vincenti. C'era una volta un testo ben noto, o meglio, anche una frase, che ancora consideriamo lo standard della pubblicità radiofonica. Questa meravigliosa perla suonava così: "Quando vedi un semaforo, ricorda la stufa Termofor".

Anche se la frase è stupida, funziona benissimo. E non importa che non abbia senso, l’importante è che la memorabilità del marchio continui.

È nella presentazione insolita e memorabile che risiede il successo della pubblicità radiofonica. Molto spesso la questione su come creare una buona sceneggiatura per la pubblicità radiofonica si basa sulla solita assurdità. Lungi dall'essere sempre una logica sobria e un approccio equilibrato sono le uniche strade possibili.

Frasi con gancio. È importante che il testo della sceneggiatura di uno spot radiofonico contenga una ripetizione dell'idea principale, del marchio o del servizio. Se il testo è piccolo, bastano un paio di slogan, ma se il video è lungo (da 35-40 secondi), dovrebbero esserci almeno tre menzioni.

Questa è la nostra arma principale, tutte le altre parole, musica e altri attributi sono solo un seguito, progettato per accompagnare ed esaltare i veri aristocratici: slogan.

Con questo si conclude il nostro racconto su come dovrebbe essere un buon video per la pubblicità alla radio. Ci auguriamo che questi semplici suggerimenti ti aiutino almeno un po' a comprendere i principi della creazione di spot radiofonici e a vedere le difficoltà che potresti incontrare nel processo.

PS E ora ci sono opzioni separate e, ancora una volta, già pronte nella registrazione!

Buon per te!