Cei mai mari producători de jucării Mattel și Hasbro plănuiesc să fuzioneze afaceri pe fondul unei scăderi continue a vânzărilor. Fiecare dintre companii are în prezent o capitalizare de aproximativ 10 miliarde de dolari, iar o potențială fuziune ar putea stimula prețul titlurilor și ar putea afecta pozitiv dezvoltarea segmentului în ansamblu.
Potrivit International Business Times, părțile au început discuțiile de fuziune la sfârșitul anului 2015. La sfârșitul anului, capitalizarea companiilor era de 10,7 miliarde de dolari pentru Mattel și de 9,2 miliarde de dolari pentru Hasbro. Mai mult decât atât, poziția acestuia din urmă este mai profitabilă: pe fondul scăderii vânzărilor de la Mattel ale unor mărci cheie precum Barbie, Hasbro a primit dreptul de a produce jucării Star Wars, interes pentru care acum este incredibil de mare în toată lumea.
Reamintim că Mattel este pe piață din 1945, produce nu numai cele mai faimoase păpuși, ci și jucării Fisher-Price pentru copii, mașini de jucărie sub mărcile Hot Wheels și Matchbox, deținând dreptul de a lansa Sesame Street, Barney toys Ferrari . Fondatorii companiei sunt soții Elliot și Ruth Handler, iar Ruth a fost cea care a creat păpușa Barbie la mijlocul anilor 50 ai secolului trecut.
Vânzările mărcii emblematice au scăzut atât de mult și de atâta timp încât la sfârșitul anului trecut Mattel a efectuat o repoziționare totală a mărcii. Celebra păpușă blondă a devenit nu numai de diferite rase, culori de piele și păr, ci și de diferite înălțimi și forme. Strategia de promovare s-a schimbat și ea: marketerii Mattel că fetele au nevoie de păpuși pentru a se juca la vârsta adultă. Acest lucru se reflectă în noua campanie publicitară „Imagine the Possibility” a lui Barbie.
Poziția Hasbro pe piață este mai favorabilă, în ciuda capitalizării nu mai puține. Fondată în 1923 de frații Henry și Helal Hasenfeld, compania a înregistrat o creștere semnificativă recentă a veniturilor din jocuri de societate (Monopoly, Jenga, Scrabble, seriale de jocuri de rol cu cărți fantastice Dungeons & Dragons și Magic: The Gathering). ) și jocuri licențiate (Transformers). , Pokemon, My Little Pony și Star Wars).
Potrivit experților, Hasbro are un portofoliu de mărci mai echilibrat, care este mai bine adaptat consumatorului modern. Abundența de licențe populare oferă companiei o atenție sporită în rândul generației mai tinere, care este un fan al „Transformers” și „Jedi”. Iar generația „millennials” a redescoperit jocurile de societate, pe care le petrec într-un anti-cafenea sau la o petrecere amicală.
Ideea de a fuziona nu este prima dată când îmi vine în minte conducerea Hasbro și Mattel: încă din 1996, negocierile privind fuziunea celor doi lideri de pe piața jucăriilor au ajuns într-un stadiu destul de profund. Totuși, afacerea a fost anulată în ultimul moment: Mattel a fost inițiatorul decalajului, care a acuzat Hasbro de presiuni prin mass-media.
John Amerman, pe atunci CEO al Mattel, l-a acuzat pe președintele Hasbro, Alan Hasenfeld (un descendent al fondatorilor companiei, care este încă o afacere de familie) de o politică de pământ pârjolit, a crescut presiunea PR asupra Mattel prin mass-media, din cauza căreia compania nu vede niciun rost în continuarea negocierilor.
Andrey Savchenko, director general al diviziei ruse a Mattel: „Am vrut să obțin un birou cu un concept complet - ca o jucărie pe care o iei și cu care te simți bine. După părerea mea, totul a mers. Arhitecții aveau o sarcină - să creeze o cameră luminoasă și spațioasă, fără tonuri întunecate, care să mulțumească ochiul. Am vrut să creez o atmosferă de karma ușoară. Nu am intervenit în mod deliberat în procesul de proiectare. A fost un astfel de impuls când am văzut pe tencuieli scaunele din jurul meselor de negociere, care, după părerea mea, arată ca niște case de la țară. Dar am urmat decizia de a mă preda complet în mâinile profesioniștilor. Până la urmă, nu am regretat. Pe unele lucruri, probabil, ar fi posibil să economisești bani: de exemplu, covorul a fost adus la birou din Spania, dar nu am înțeles de ce era imposibil să-l cumpăr în Rusia. Dar arhitectul a spus că nu există așa ceva care ar trebui să fie cu acest desen.”
Interiorul biroului este conceput în culorile alb și roșu, în consonanță cu logo-ul companiei, cu accente sub formă de scaune roz aprins de culoarea Barbie la intrare și puf colorate în zona de relaxare. Sălile de ședințe sunt numite și decorate după jucăriile Mattel: în zona Thomas există un imprimeu din podea până în tavan cu faimosul tren, iar în Barbie există o galerie de portrete de la prima modificare a jucăriei iconice până la cea mai recentă. . La comandă se realizează folie mată pe sticlă, un perete din șipci verticale care separă zona de recreere și placaje decorative la intrare.
Majoritatea spațiului este ocupat de spațiu deschis. În total, compania are aproximativ 100 de angajați: unii dintre angajați lucrează „la câmp”, 66 stau direct în birou. Locurile de muncă sunt organizate ținând cont de eventuala reumplere a echipei. De asemenea, este planificat ca, la fel ca în spațiile de coworking, angajații care intră vor folosi aceleași desktop-uri, având în același timp noptiere personale.
Angajații reprezentanței Mattel din Moscova comunică în mod regulat cu colegii din Spania, Germania și Anglia: conform tradiției corporative, birourile din toate țările se adună pentru apeluri video internaționale mari. Special pentru astfel de evenimente, două săli de ședințe sunt dotate cu un perete glisant alăturat, formând împreună o sală de conferințe spațioasă.
Zona de bucătărie este asemănătoare unei cafenele lounge: o masă sub formă de tejghea de bar, lămpi mari de designer și un perete de ardezie. Pe perete, în teorie, poți scrie cu cretă, dar manualul nu permite încă acest lucru - pentru a nu se deteriora.
Pentru a intra în spiritul companiei și a înțelege mai bine produsul, mulți angajați păstrează jucării pe mese. Adevărat, nu se duc acasă: acestea sunt mostre pentru birou. O dată pe an, compania oferă angajaților posibilitatea de a alege păpuși și mașini pentru o anumită sumă, astfel încât să se poată juca acasă.
Locația biroului lucrează și pentru a menține spiritul corporativ și o viziune specială a misiunii companiei: „Trenurile îmi amintesc de vechiul slogan Nike „Viața este o călătorie”, spune Andriy Savchenko. - Compania noastra este in permanenta in miscare, transformare: venim cu jucarii noi, noi abordari. Acum trecem de la jucăriile fizice la cele virtuale. Și totul se potrivește cu biroul ca o cameră mare de joacă cu vedere la gară și la trenurile de ieșire.”
este o companie multinațională americană de jucării fondată în 1945 și cu sediul în El Segundo, California. În 2014, compania a fost clasată pe locul 403 în Fortune Global 500. Acesta este un clasament al celor mai mari 500 de companii din lume pe baza veniturilor lor. Produsele companiei includ o serie de linii majore de jucării: jucării Fisher-Price pentru copii mici și preșcolari, păpuși Barbie, păpuși Monster High, păpuși Ever After High, păpuși Winx Club, Hot Wheels și jucării Matchbox, jucării Masters of the Universe, american Păpuși, jocuri de societate și jucării Jucării WWE, produse Warner Bros, inclusiv produse Harry Potter, Batman, Superman, Looney Tunes. De asemenea, compania produce produse sub licență de la Disney. La începutul anilor 1980, Mattel a produs sisteme de jocuri video sub propriile mărci sub licență de la Nintendo. Mattel are propriile fabrici în China, Indonezia, Malaezia, Mexic și Thailanda, precum și contractori independenți localizați în SUA, Europa, Mexic, Orientul Îndepărtat și Australia. Compania are o prezență în 40 de țări și teritorii și vinde produse în peste 150 de țări. Este cel mai mare producător de jucării din lume în ceea ce privește veniturile și capitalizarea bursieră. Numele companiei vine de la Harold „Matt” Matson și Elliot „el” Handler.
De la rame de poze la jucării 1945-1949
Mattel a fost fondată în 1945 de Elliot și Ruth Handler. Cea mai mică dintre zece copii ai imigranților polonezi, Ruth era secretară la Paramount Pictures din Los Angeles când s-a căsătorit cu Elliot Handler, un inginer industrial.
Handler era pe cale să înceapă să proiecteze corpuri de iluminat, dar în curând a început să producă mobilier prin vânzări în garajul ei. Afacerea a atras patru parteneri și a crescut rapid la 2 milioane de dolari în articole de cadouri și bijuterii. Până în 1945, Elliot Handler era îngrijorat și dorea să facă o nouă abordare a afacerilor pentru a rămâne competitiv în lumea de după război în schimbare rapidă. Planurile lui Eliot au dus la o dispută cu partenerii săi și și-a vândut participația din companie cu pierdere. 
Între timp, tot în 1945, Ruth s-a întâlnit cu un vechi prieten, Harold „Matt” Matson, și au început să creeze Mattel cu Elliot proiectând produse. Numele Mattel a fost format prin combinarea numelui de familie al lui Matson cu cel al lui Handler. Sănătatea proastă l-a forțat pe Matson să-și vândă participația din companie către Handlers. Mattel a intrat pentru prima dată în afacerea cu rame foto folosind bucăți de plastic și lemn. Cu scândurile de lemn și plasticul rămase, Elliot Handler a început să proiecteze mobilier pentru casa de păpuși. Ruth Handler a creat o organizație simplă de vânzări, iar compania și-a început călătoria spre vârf. În primul an, o companie care a scos 100.000 de dolari a făcut profit de 30.000 de dolari.
Handlers aveau puțină experiență în afaceri și chiar mai puțin capital, dar creșterea demografică a nașterii plus situația de după cel de-al Doilea Război Mondial le-a oferit o oportunitate unică. În ciuda condițiilor favorabile, le-a luat câțiva ani să obțină profit. În 1946, Mattel a început să producă mobilier ieftin, produse cosmetice pentru păpuși și îmbrăcăminte. Au apărut jucării precum „Birdy Bank” și „Make-believe Makeup Set”.
Și în anul următor, a apărut un adevărat hit - un ukulele în miniatură „Uke-A-Doodle”. Jucăria a avut un succes fără precedent și a atras comenzi mari. În 1948, încurajat de succesul ukulelei, Mattel a lansat un pian din plastic, dar problemele de calitate legate de mecanismul de sunet l-au împiedicat să devină un hit. Pentru fiecare pian vândut, compania a pierdut 10 cenți. 
Aceste lecții de afaceri timpurii le-au învățat pe manipulatori câteva lecții importante: evitați produsele învechite, urmăriți prețurile și concurența, urmăriți costurile și calitatea produselor. Ei și-au dat seama că o afacere de succes trebuie să producă produse unice și originale, de calitate superioară și durabilitate, care să nu poată fi copiate ușor de concurenți.
Compania s-a mutat în California în 1948. The Handlers, împreună cu alți inventatori, au început să dezvolte o cutie muzicală folosind un mecanism unic. Lipsa de capital și refuzul băncilor de a împrumuta tinerei firme au suspendat proiectul. Dar Handlers nu au renunțat, ci au împrumutat 20.000 de dolari de la fratele lui Ruth, ceea ce a ajutat la finalizarea proiectului și astfel a luat naștere o nouă capodopera de la Mattel - cutia muzicală. Luând o idee veche și adaptând-o la metodele moderne de producție, Handlers a învins concurența elvețiană care dominase până acum piața internă a cutiilor muzicale din SUA. După cum și-a amintit mai târziu Elliot Handler, „Cutia noastră muzicală avea un mecanism patentat care putea să se joace continuu atunci când copilul învârtea butonul. Era diferit, era bine făcut și am putut să-l producem în masă, prețul era mai mic decât cel al mărfurilor importate.” Succesul cutiei muzicale i-a învățat pe Handlers alte câteva lecții. În primul rând, au descoperit că participarea copiilor este esențială pentru orice jucărie de calitate; copiii ar trebui să poată interacționa cu jucăria și să vrea să se joace cu ea des și pentru perioade lungi de timp. În al doilea rând, ei au recunoscut că o jucărie cu o perioadă lungă de circulație este de preferat produselor la modă de scurtă durată și poate servi drept bază pentru continuarea altor jucării.
Inovație, diversificare și succes: 1950-69
Mattel a realizat câteva inovații importante în 1955: vânzările au crescut la 5 milioane de dolari; compania a prezentat un alt hit „Burp Guns”. 
În ceea ce părea o aventură riscantă, Handlers au fost de acord să sponsorizeze un segment de 15 minute al Mickey Mouse Club al lui Walt Disney pe rețeaua de televiziune ABC (American Broadcasting Company). Operatorii au semnat un contract pe o perioadă de 52 de săptămâni și pentru 500.000 de dolari, egal cu valoarea netă a lui Mattel la acea vreme. Până atunci, producătorii de jucării se bazau în principal pe comercianții cu amănuntul pentru a-și expune și vinde produsele. Publicitatea a fost conectată doar în perioada sărbătorilor; niciodată până acum o companie de jucării nu a cheltuit bani pe publicitate pe tot parcursul anului. Cu televizorul, jucăriile ar putea fi comercializate direct copiilor din toată țara. Așadar, cu sloganul „You can tell it’s Mattel, it’s swell” („Puteți spune că este Mattel, este minunat”), Handlers au început o revoluție de marketing în industria jucăriilor, care a avut beneficii imediate. Compania a vândut multe pistoale de jucărie Burp Guns și a făcut cunoscut publicului numele de marcă Mattel. Sigla companiei Mattel 1945–1969
În 1957, compania, valorificând popularitatea westernurilor TV, a introdus replici de jucărie ale armelor și tocilor clasice occidentale. Din mecanismul de bază al Burp Gun, Mattel a dezvoltat pistolul occidental „Fanner 50” și o versiune de jucărie a puștii Winchester, cu gloanțe. Vânzările Mattel au ajuns la 9 milioane de dolari și au ajuns la 14 milioane de dolari în anul următor.
Apoi, în 1959, Mattel a făcut un nou hit în industria jucăriilor cu păpușa Barbie, cea mai vândută jucărie din toate timpurile. Ideea pentru păpușă a venit de la Ruth Handler, care a observat că fiica lor prefera să se joace cu păpuși de hârtie cu aspect de adult decât cu păpușile normale. Elliot și Ruth Handler cu fiul Kenneth și fiica Barbara
De-a lungul anilor 1960, compania a continuat să introducă jucării populare: Baby First Step (prima păpușă care putea să meargă singură), păpuși live action cu ochi și guri mobile, seria de jucării educaționale See 'N Say, Vac-U. -Mașină de formare și o linie întreagă de jucării Thingmaker, inclusiv Creepy Crawlers, Fun Flowers, Fright Factory și
.
Un alt succes interesant, modelele de mașini în miniatură Hot Wheels, a fost introdus în 1968, care s-a dovedit a fi un an esențial pentru Mattel, deoarece masa produselor sale a dominat piața, inclusiv cutiile sale muzicale de jucărie originale, care au vândut peste 50 de milioane. Compania s-a mutat în Delaware, iar până la sfârșitul deceniului a fost producătorul numărul unu de jucării din lume.
În anii 1960, compania a început să se diversifice activ în întreaga lume cu multe achiziții: Dee & Cee Toy Co. Ltd. (1962); Standard Plastic Products, Inc., Hong Kong Industrial Co., Ltd. și Precision Molds, Ltd. (1966); Rosebud Dolls Ltd. (1967); Monogram Models Inc. și A&A Die Casting Company (1968); Ratti Vallensasca, Mebetoys, Ebiex S.A., H&H Plastics Co., Inc. și Metaframe Corp. (1969).
O provocare în anii 1970 și 1980
În zorii anilor 1970, Mattel încă absorbia alte companii precum Ringling Bros, Barnum & Bailey Circus și altele. Dar vremurile bune au trecut curând. În 1970, fabrica Mattel din Mexic a fost distrusă de incendiu, iar în anul următor, o grevă la un șantier naval din Orientul Îndepărtat a întrerupt transporturile de jucării. Pentru a susține tendința de creștere corporativă, Seymour Rosenberg, vicepreședinte executiv și director financiar, a raportat comenzile ca vânzări, chiar dacă multe comenzi au fost anulate și nu au fost efectuate livrări. Timp de doi ani, Mattel a emis situații financiare false și înșelătoare, până în 1973, când compania a raportat o pierdere de 32 de milioane de dolari la doar trei săptămâni după ce acționarii s-au asigurat că compania se află într-o stare financiară bună. Acțiunile Mattel au scăzut imediat, iar Securities and Exchange Commission (SEC) a devenit interesată de fraudă. Ruth Handler și Seymour Rosenberg s-au prezentat în fața judecătorului Robert Takasugi de la Tribunalul Districtual din Los Angeles pentru a se apăra împotriva acuzațiilor SEC.
În 1974, Rosenberg a fost concediat, băncile au făcut presiuni pe Handlers să demisioneze, iar o instanță a ordonat lui Mattel să-și restructureze consiliul de administrație, astfel încât majoritatea acestuia să fie în afara companiei. În plus, instanța le-a amendat pe Ruth Handler și Rosenberg fiecare cu 57.000 de dolari și le-a dat pedepse de 41 de ani, care aveau execuții suspendate, cu condiția ca amândoi să efectueze 500 de ore de muncă de caritate anual timp de cinci ani. În cele din urmă, în 1980, Handlers și-au vândut majoritatea acțiunilor, punând capăt implicării lor în compania pe care o fondaseră. Aproximativ 12% din acțiunile companiei aveau o valoare de aproximativ 18,5 milioane de dolari.
Ruth Handler a fondat Nearly Me, o companie care produce proteze de sâni pentru pacienții cu mastectomie.
O nouă echipă de conducere sub conducerea lui Arthur S. Spear, vicepreședintele Mattel, i-a înlocuit pe Handlers în 1975, iar până în 1977 compania a revenit la profitabilitate. Până în 1980, Mattel opera numeroase alte afaceri, inclusiv Ringling Bros., Barnum & Bailey Circus; Shipstad & Johnson's Ice Follies; Western Publishing, cea mai mare editura de carti pentru copii; și o întreagă linie de jucării electronice, în special jocuri video Intellivision.
Cu toate acestea, din păcate, Mattel s-a împiedicat rău în mare parte a anilor 1980. Multe dintre achizițiile companiei s-au dovedit neprofitabile și au trebuit vândute. În plus, o scădere semnificativă a vânzărilor de jocuri video la începutul anilor 1980 a forțat Mattel să renunțe la jocurile video cu o pierdere de 394 de milioane de dolari în 1983, împingând compania în pragul falimentului. Mattel ar fi dat faliment dacă firmele de capital de risc din New York E.M. Warburg, E.M. Warburg, Pincus & Co și Drexel Burnham Lambert au intervenit cu 231 de milioane de dolari în 1984 pentru a salva compania de fiasco-ul jocului video. Cu toate acestea, în 1985, compania a rămas în urma Inc. ca cea mai mare companie de jucării din lume.
Direcție nouă: 1987-92
Până în 1987, Mattel a suferit o pierdere de 113 milioane de dolari când compania a fost nevoită să închidă linia Masters of the Universe. Ca urmare a problemelor Mattel, stocurile au scăzut de la vârful din 1982. 30 USD pe acțiune până la 10 USD pe acțiune în 1987 Dar averea companiei a luat o întorsătură bruscă când John W. Amerman s-a alăturat companiei în 1980 ca șef al diviziei internaționale. A fost numit președinte. Sub conducerea sa, vânzările diviziei s-au dublat de patru ori, depășind cu mult profitabilitatea operațiunilor interne ale Mattel. Amerman a redus cheltuielile generale ale Mattel prin închiderea a 40% din unitățile de producție ale companiei, inclusiv fabrici din California, Taiwan și Filipine. A redus salariile la sediul Mattel din California, economisind aproximativ 30 de milioane de dolari pe an. Mattel a refinanțat, de asemenea, datoria și a redus costurile de publicitate.
Amerman a remodelat compania, concentrându-se pe nume de marci majore precum Barbie si Hot Wheels si facand investitii selective in dezvoltarea de noi jucarii. Un exemplu al acestei alegeri a fost renașterea jucăriilor Disney, ca urmare a unei întâlniri întâmplătoare la Tokyo, care, începând din 1988, a licențiat drepturile de licență către Mattel pentru o nouă linie de jucării de pluș. Reluarea cooperării cu Disney s-a dovedit a fi mai mult decât reușită pentru Mattel. Unirea lor din anii 1990 s-ar dovedi a fi mult mai profitabilă decât și-a imaginat Amerman inițial.
În ciuda unei economii slabe și, de obicei, a vânzărilor lente în industria jucăriilor, strategia lui Amerman a dat roade. Linia Barbie a fost menținută și extinsă pentru a include aproximativ 50 de păpuși diferite pe an și aproximativ 250 de articole suplimentare, de la pantofi și îmbrăcăminte până la rucsacuri de mobilier și o linie de produse cosmetice. Campania publicitară pentru aniversarea de 30 de ani a lui Barbie din 1989 a propulsat-o pe coperta revistei Smithsonian, confirmând statutul ei de adevărată icoană americană. sigla Fisher Price
Accentul pus de Mattel pe alte mărci majore, inclusiv Hot Wheels, păpuși mari, produse Disney, jucării pentru preșcolari See 'N Say, a oferit o serie de hituri continue. Mattel s-a extins, de asemenea, în mod agresiv și în alte domenii ale afacerii jucăriilor, inclusiv jucării de plus, jocuri de societate, figurine de acțiune pentru băieți și jucării educaționale, care au reprezentat 46% din piața totală a jucăriilor. Intrând în aceste zone, Mattel și-a crescut participarea în industria generală de la 34% la aproximativ 80%, devenind o companie de jucării cu gamă completă. Compania a făcut o mișcare deosebit de puternică în ceea ce privește jucăriile pentru băieți, unde în mod tradițional a fost slab, cu o gamă de produse noi, inclusiv: Bruno the Bad Dog (un camion monstru care se transformă într-un câine feroce); figurine bazate pe filme cu Arnold Schwarzenegger; Și
.
O alianță strategică consolidată cu compania Walt Disney a permis lui Mattel să sponsorizeze și să dezvolte plimbări și să vândă jucării în trei parcuri tematice Disney. Acordul a oferit Mattel un impact fără precedent asupra milioanelor de copii și adulți care vizitează parcurile în fiecare an. Mattel a negociat, de asemenea, drepturi exclusive de a vinde păpuși, personaje de pluș și jucării preșcolare bazate pe personaje din filmul Disney, precum Cenușăreasa, Frumoasa și Bestia și Aladin. Acordul a fost un avantaj pentru Mattel, iar Amerman a prezis că vânzările Disney vor depăși 500 de milioane de dolari până în 1995. Pe lângă Disney, Mattel a ajuns și la un acord cu Hanna-Barbera pentru a comercializa jucării bazate pe personajele de desene animate Yogi Bear, Boo-Boo. , Cindy Bear (Cindy Bear) și Flintstones (Flintstones); un alt acord cu Turner Broadcasting a permis lui Mattel să dezvolte și să comercializeze produse bazate pe desenul animat Tom și Jerry. Impingerea pe piața jocurilor de masă a determinat Mattel să achiziționeze International Games, Inc. în 1992, a creat astfel de francize populare profitabile precum UNO și jocul de cărți Skip-Bo.
Directorii Mattel credeau că cele mai bune oportunități pentru creșterea companiei la mijlocul anilor 1990 erau piețele de peste mări. Astfel, vânzările externe au crescut de la 135 de milioane de dolari în 1982 la 1,7 miliarde de dolari în 1992, cea mai mare parte a vânzărilor prin intermediul giganților de retail Toys 'R' Us și Wal-Mart. Vânzările nete totale de produse Mattel au ajuns la 2,6 miliarde de dolari.
Mai mare și mai bun ca niciodată: 1993-98
În 1993, compania a făcut o achiziție de referință a venerabilului producător de jucării Fisher-Price Inc., principala companie de jucării din lume pentru copii mici și preșcolari. 
Această achiziție a cimentat literalmente poziția Mattel în industria jucăriilor. La sfârșitul anului, vânzările nete au ajuns la 3,4 miliarde de dolari, din care produsele Fisher-Price au câștigat 750 de milioane de dolari. Veniturile din vânzări Barbie au fost de aproximativ 1 miliard de dolari (35% din veniturile totale), Hot Wheels 5% sau 150 de milioane de dolari. Disney 10% sau 330 de milioane USD Mattel și-a dublat, de asemenea, capacitatea fabricii sale de producție din Indonezia; a deschis birouri în Austria, Scandinavia și Noua Zeelandă.
Mattel a făcut două achiziții strategice în 1994. J.W. Spear & Sons PLC este compania britanică care deține drepturile internaționale asupra jocurilor populare Scrabble și Kransco, ale căror mărci Power Wheels și Wham-O (care au inclus frisbee și cerc) își completează lista de produse în continuă creștere. În anul următor, Mattel a devenit noul licențiar al păpușilor Cabbage Patch Kids, o completare premium la linia mare de păpuși a companiei. 1994 și 1995 au fost ani record pentru companie, cu vânzări nete de 4 miliarde de dolari, respectiv 4,4 miliarde de dolari, și un venit net de 225 de milioane de dolari în 1994 și 338 de milioane de dolari în 1995.
Tot în 1995, Mattel a abordat Hasbro cu privire la posibilitatea unei fuziuni între cele mai mari două companii de jucării din lume. Negocierile au avut loc în secret timp de câteva luni, până când consiliul de administrație al Hasbro a respins în unanimitate o propunere de fuziune de 5,2 miliarde de dolari, la începutul lui 1996, care le-ar fi oferit acționarilor Hasbro o primă de 73% la prețul de vânzare actual.
În 1996, vânzările au crescut la 4,5 miliarde de dolari, cu venituri de 372 de milioane de dolari. Barbie, în vârstă de 38 de ani, a fost din nou cea mai mare contribuție la venituri de 1,7 miliarde de dolari, în creștere cu 20% față de anul precedent. Vânzările Hot Wheels au crescut, de asemenea, cu aproape 20%, în timp ce produsele Disney au crescut cu 8% pentru a depăși pragul de 500 de milioane de dolari. Cu toate acestea, vânzările internaționale au fost relativ slabe din cauza unui dolar mai puternic. La sfârșitul anului, Mattel a inițiat achiziția unui alt jucător important din industria jucăriilor, Tyco Toys, Inc., al treilea producător de jucării din SUA. Fuziunea Tyco cu Mattel, finalizată în martie 1997, a făcut-o pe aceasta din urmă un lider de neegalat în industrie, cu mult înaintea oricăruia dintre concurenții săi. Produsele de succes Tico, cum ar fi jucăriile marca Sesame Street și mașinile sale de curse radiocontrolate și electrice, au susținut linia de jucării pentru copii și băieți de la Mattel.
Pe măsură ce deceniul se apropia de sfârșit, schimbarea gărzii era inevitabilă. John Amerman, care l-a dus pe Mattel de la scăderea vânzărilor și administrarea defectuoasă la vârful afacerii cu jucării, a demisionat din funcția de președinte al consiliului de administrație al Mattel după 17 ani. Frâiele guvernului au trecut lui Jill Barad. 
Barad a avansat cu noile inovații Barbie și cu o expansiune agresivă. Vânzările internaționale au crescut prudent cu 3% (în termeni în monedă locală), vânzări nete de 1,2 miliarde de dolari în Canada și Europa și 2,1 miliarde de dolari în vânzări nete în Asia și America Latină, reprezentând un salt cu 35% pentru America Latină și lansarea pe piață în Japonia. În SUA, vânzările de păpuși au crescut cu 14%, până la 1,9 miliarde de dolari, în special pe piața interactivă în plină dezvoltare, unde marca CD-ROM-ului Barbie a crescut de patru ori la 20 de milioane de dolari. Au fost lansate ținute Barbie de Oscar de la Renta și Vera Wang. .
La începutul anului 1998, Mattel a sărbătorit 39 de ani de naștere a lui Barbie. Continuând succesul său interactiv, a fost introdus un nou site web (Barbie.com), precum și noi păpuși, inclusiv una cu uniforma oficială a Asociației Naționale de Baschet Femei. Anul acesta a marcat și cea de-a 30-a aniversare a Hot Wheels cu vânzări în plină expansiune, precum și cea de-a 15-a aniversare a păpușilor Cabbage Patch Kids. În iulie 1998, Mattel a achiziționat Pleasant Company pentru 715 milioane de dolari, producătorul și distribuitorul direct din Wisconsin al popularului brand American Women's, format din cărți, păpuși, îmbrăcăminte, accesorii și revista American Girl. Fondatorul și președintele Pleasant, Pleasant Rowland, a devenit vicepreședinte al Mattel. Compania și-a câștigat, de asemenea, o reputație de mare angajator, numită una dintre „100 de cele mai bune companii pentru care să lucrezi” de către Forbes și lăudată de Working Mother pentru al cincilea an la rând.
Prăbușirea companiei de învățare și consecințele sale: 1999 și mai departe
Deși achiziția Mattel Pleasant Company, care a reunit mărcile de jucării ale celor mai mari două fete din lume - Barbie și American Girl - s-a dovedit a fi un mare succes, următoarea achiziție a companiei s-a transformat într-un adevărat dezastru. În mai 1999, Mattel a preluat The Learning Company printr-o afacere de 3,5 miliarde de dolari. Cu sediul în Cambridge, Massachusetts, Learning Co. a fost un jucător important în jocurile pe calculator și software-ul educațional, creând astfel de titluri de „edutainment” precum „Rabbit Reader” și „Carmen Sandigo”. Această achiziție a fost menită să extindă linia de produse Mattel și să ajute Mattel să vândă mai multe produse care atrag băieții, dar Learning Co. a început să raporteze pierderi neașteptate chiar înainte ca afacerea să fie încheiată. În octombrie, Mattel a anunțat că veniturile sale vor scădea cu mult sub așteptări, ceea ce a determinat plecarea celor doi fondatori ai Learning Co. În cursul anului, Mattel a înregistrat o pierdere netă de 82,4 milioane USD din vânzări de 5,52 miliarde USD, ceea ce a dus la pierderi de aproximativ 3.000 de locuri de muncă, iar Learning Co. a înregistrat, de asemenea, o pierdere în al patrulea trimestru. în valoare de 183 milioane USD. Ultima pierdere a dus la demisia bruscă a lui Barad în februarie 2000. Între timp, acțiunile Mattel au scăzut sub 10 USD pe acțiune, de la 45 USD în 1998. 
Robert A. Eckert a fost numit președinte și CEO în mai 2000. A fost șeful de divizie al Kraft Foods Philip Morris Companies Inc. Între timp, Mattel a încheiat o alianță globală în iulie 1999 cu Bandai Co., Ltd., cel mai mare producător de jucării din Japonia și cel mai cunoscut pentru figurile de acțiune Power Rangers și animalele de companie virtuale electronice Tamagotchi. Inițial, alianța a însemnat că Bandai se va ocupa de marketingul Mattel în Japonia, iar Mattel va face același lucru pentru Bandai în America Latină. În februarie 2000, Mattel a ajuns la un acord cu Warner Bros. făcându-l pe Mattel principalul deținător al licenței de jucărie pentru cel mai bine vândut serial de cărți Harry Potter și pentru primele două lungmetraje Harry Potter. În același an, compania a primit drepturi de licență pe mai mulți ani pentru personaje deținute de popularul canal de televiziune prin cablu pentru copii Nickelodeon.
În octombrie 2000, la scurt timp după ce Eckert a preluat conducerea, Learning Co. a fost vândut către Gores Technology Group. Mattel a fost de acord să plătească 500 de milioane de dolari din datoria Learning Co., iar pierderile din vânzare au dus la o pierdere netă de 430,9 milioane de dolari în 2000. Urmările acestei achiziții dezastruoase sunt considerate pe scară largă drept una dintre cele mai mari gafe corporative vreodată, dar nu era încă Tot. Numeroase procese au fost intentate de acționari în 1999 și 2000, acuzând compania de administrare greșită și încălcarea obligației fiduciare de către conducerea și consiliul de administrație al companiei. În noiembrie 2002, Mattel a fost de acord să plătească 122 de milioane de dolari pentru a soluționa aceste dispute.
Eckert a adoptat o abordare conservatoare în gestionarea Mattel, concentrându-se mai mult pe readucerea companiei la rentabilitate decât pe găsirea de noi jucării care să crească semnificativ veniturile. Drept urmare, câștigurile au fost relativ stabile în primii doi ani de conducere (2001 și 2002), dar cifrele privind venitul net au fost decente: 298,9 milioane de dolari, respectiv 230,1 milioane de dolari. Succesele din această perioadă au inclus produse Harry Potter, o linie de produse derivate din Nickelodeon, hitul SpongeBob SquarePants și o linie de păpuși cu ochi mari vorbitori numită Diva Starz. Ca parte a strategiei lui Eckert de a extinde mărcile de bază ale Mattel, compania a lansat primul său produs. video din octombrie 2001 Barbie, "Barbie and the Nutcracker" (Barbie in the Nutcracker), care s-a vândut destul de bine. În general, însă, vânzările liniei Barbie au scăzut sub presiunea noilor păpuși competitive, în special de la MGA Entertainment cu păpușile Bratz, care a debutat în 2001.
În sectorul jocurilor pentru PC, Mattel a adoptat o nouă abordare orientată spre parteneriat prin încheierea de acorduri de licență cu producătorii de jocuri pentru PC Vivendi Universal și T-HQ Inc. în 2001 pentru a dezvolta jocuri software interactive bazate pe mărci precum Barbie, American Girl, Hot Wheels și Fisher-Price. În ceea ce privește licențele, Mattel a renunțat la licența pentru jucării bazate pe noi filme Disney care aveau tendința fie de a excela, fie de a eșua, dar și-a păstrat drepturile asupra personajelor Disney celebre precum Mickey și Minnie Mouse. Alte inițiative timpurii ale lui Eckert au inclus reducerea costurilor, revizuirea lanțului de aprovizionare și un accent suplimentar pe vânzările internaționale.
La începutul anului 2003, Mattel și-a simplificat operațiunile prin consolidarea Boys' and Girls' Entertainment într-o nouă unitate de afaceri cunoscută sub numele de Mattel Brands. Compania Pleasant a fost separată de divizia Fete și plasată într-o nouă unitate numită American Girl Brands. A treia divizie a companiei, Fisher-Price Brands, a rămas neschimbată. Între timp, în timp ce linia de păpuși a lui Mattel se lupta cu păpușile parvenite Bratz, Fisher-Price era sub presiunea unui alt parvenit, LeapFrog Enterprises, Inc., care a devenit rapid un lider în e-learning după înființarea sa la mijlocul anilor 1990. . Fisher-Price a răspuns în august 2003 prin lansarea sistemului PowerTouch prin care tinerii se puteau juca și învăța din cărți interactive. PowerTouch a concurat direct cu popularul sistem LeapFrog LeapPad, iar LeapFrog a fost suficient de îngrijorat de asemănările dintre cele două produse pentru a depune un proces pentru încălcarea brevetelor împotriva Fisher-Price în octombrie.
14 august 2007 Mattel a rechemat peste 18 milioane de produse din cauza învelișul lor conținea rate ridicate de plumb. În plus, au fost amintite unele jucării care ar putea pune în pericol copiii datorită folosirii magneților puternici.
La începutul anului 2010, Mattel a primit o licență de la HiT Entertainment pentru a produce jucării Thomas & Friends. Și în octombrie 2011, Mattel a fost de acord să achiziționeze HiT Entertainment pentru 680 de milioane de dolari.
În iulie 2010, Mattel și-a prezentat colecția de succes de păpuși Monster High. Monster High a fost creat de Garrett Sander, cu ilustrații de Kellee Riley și ilustratorul Glen Hanson. Pe lângă păpuși, linia a inclus multe produse de larg consum, cum ar fi papetărie, genți, brelocuri, diverse jucării, seturi de joacă, jocuri video, seriale web și filme pe DVD. Personajele principale sunt copiii unor monștri celebri, precum: Frankenstein, Contele Dracula, Mumia, Zombie, Vârcolacul etc. Întreaga franciză a fost repornită în 2016.
În 2011, Robert Eckert a demisionat din funcția de președinte al corporației. A fost înlocuit în ianuarie 2012 
.
În iulie 2013, compania introduce seria de păpuși Ever After High. Aceasta este o linie însoțitoare a păpușilor Monster High. Cu toate acestea, în această linie, personajele se bazează pe basme și povești fantezie în loc de monștri.
În iulie 2016, NBCUniversal a anunțat că Mattel a achiziționat licența de a produce jucării pe baza francizei Jurassic Park, după ce drepturile Hasbro expiră în 2017.
Războiul păpușilor
Alexandra Ponomarev
| Foto: IDP Newsland |
"Știri"
MGA Entertainment, producătorul păpușilor Bratz, și-a depus un proces în instanța federală din Los Angeles. Procesul notează că timp de 15 ani, angajații Mattel au desfășurat activități de informații la expoziții de jucării din întreaga lume. Folosind invitații false, „spionii” erau angajați în furtul de idei, studierea politicii de prețuri și a strategiilor de publicitate ale concurenților, inclusiv MGA. Rapoartele au fost apoi studiate de toți angajații Mattel, inclusiv de șeful companiei, Robert Eckert, subliniază procesul. MGA consideră că „cazacii răsfățați” au acționat și la expozițiile altor producători de jucării, precum Hasbro, Lego și Sony. Acuzațiile se bazează în mare parte pe o poveste spusă de fostul angajat Mattel Sal Villasenor.
Scopul activității de spionaj a lui Mattel a fost de a asigura un avantaj competitiv pe piața jucăriilor și, de asemenea, de a convinge pe toată lumea că Mattel este întruchiparea binelui și MGA este întruchiparea răului, se spune în proces.
Litigii jucării
Aceste două companii concurente au certuri de mai bine de un an. Păpușile Bratz au apărut pe piață în iunie 2001. Și apoi cele patru jucării - Jasmine, Chloe, Sasha și Jade - au ajuns pe primul loc în lista celor mai cumpărate păpuși din Franța, Spania, Italia și pe locul al doilea în Marea Britanie. Doar un an mai târziu, Bratz a câștigat faima în întreaga lume, concurând serios cu Barbie.
Creatorii lui Bratz au prins ceva important în psihologia fetelor. Atât de important încât până și fetele adulte cu vârsta între 23-25 de ani le cumpără și se joacă cu ele! - explică marketerul și colecționarul de păpuși cu jumătate de normă Irina Ivanova. - Imaginea unei fete care este ca un adult, dar în același timp un copil, s-a dovedit a fi corectă din punct de vedere psihologic. Apropo, hainele lor erau de la designeri adevărați. Bratz are propriile sale „cipuri”. Au mari, ca capetele de copii, și absurd de mari, ca picioarele adolescenților. Picioarele lor sunt îndepărtate de pe gleznă. Pentru adulți, acesta este un șoc, dar copiilor le place. Totuși - acestea sunt primele păpuși cărora li sa dat nume. Fiecare are propriile sale caracteristici individuale: de exemplu, Jasmine are o aluniță pe obraz.
Barbie a decis să nu renunțe fără luptă. Mattel a dat în judecată MGA Entertainment pentru 40 de milioane de dolari în 2008. Un tribunal din California a decis că creatorul Bratz, Carter Bryant, a venit cu ideea păpușii în timp ce se afla la Mattel.
Au existat zvonuri că Mattel dezvoltă o nouă păpușă, deoarece conceptul Barbie Princess s-a dovedit a fi prea stânjenitor. Se presupune că designerul șef - dezvoltatorul păpușii - a fugit la Isaac Larian, fondatorul MGA Entertainment, și a adus cu el schițe ale păpușii, - spune Irina Ivanova.
În iulie 2010, Curtea de Apel a SUA a anulat decizia din 2008.
Mattel nu poate deține drepturile asupra tuturor păpușilor de modă care sunt îmbrăcate modern și arată „săsătoasă și nebună”. Acestea nu sunt idei care pot fi protejate prin drepturi de autor, a spus verdictul instanței.
Și acum urmează un alt proces - în cazul spionajului industrial.
Zeci de miliarde în joc
Strict vorbind, producătorii Barbie ar putea fi acuzați de spionaj în urmă cu 50 de ani. Creatorul primei blonde de jucărie, Ruth Handler, a luat drept model păpușa germană Lilly. Unului dintre fondatorii imperiului Mattel i-a plăcut ideea unei păpuși care să devină nu un copil pentru o fată, ci un prieten mai în vârstă. Dar atunci nu se învârteau bani foarte mari pe piața jucăriilor și nimeni nu a început să dea în judecată. Dar acum producția de jucării este o afacere super profitabilă. Potrivit lui Maxim Klyagin, analist la compania de investiții Finam, volumul pieței mondiale de jucării este de aproximativ 80-85 de miliarde de dolari, iar acesta nu include alte bunuri pentru copii.
Chestia este că jucăriile sunt bunuri de consum obligatorii. Este clar că nu pot fi puse la egalitate cu alimentele și medicamentele, dar, cu toate acestea, dacă ai un copil, atunci cu siguranță vei cumpăra o jucărie. Și deoarece cererea este garantată, concurența pe această piață este foarte dură. Prin urmare, în lumea „jucăriilor”, pasiunile de spionaj sunt în plină desfășurare.
Salutări din China către Rusia
Atât Barbie, cât și Bratz sunt fabricate în China - așa este mai ieftin. Aproximativ 70% dintre jucării sunt importate în Rusia de acolo.
Volumul pieței ruse de bunuri pentru copii în ansamblu, conform diverselor estimări ale experților, este de aproximativ 12-14 miliarde de dolari. Segmentul de jocuri și jucării (excluzând set-top box-uri, jocuri pe calculator) reprezintă aproximativ 15% din volumul total al pieței. Potrivit lui Rosstat, în 2009 vânzările de jocuri și jucării s-au ridicat la aproximativ 26,5 miliarde de ruble. Înainte de criză, rușii cheltuiau între 3.100 și 4.600 de ruble pe bunuri pentru copii, potrivit unui studiu Nielsen.
Dar practic nu avem propria noastră producție.
Ponderea produselor autohtone, conform estimărilor experților, nu depășește 10-12% din totalul pieței, - spune Klyagin. - În același timp, proporția mărfurilor contrafăcute este foarte mare.
De ce nu avem nimic ca Bratz sau Barbie? Cred că pentru că trebuie să cunoști și să iubești profund copiii pentru a oferi așa ceva. Este necesar să se studieze psihologia copiilor, visele și aspirațiile lor, iar apoi va apărea ceva uimitor, - spune Irina Ivanova. - O persoană inteligentă se va ocupa de o întrebare - va obține un rezultat.
Aceeași părere și analiști.
Piața producției de jucării, desigur, are un potențial foarte mare, în primul rând datorită substituției importurilor. Dacă se creează producția modernă cu ciclu complet, orientată, de exemplu, către segmentul de preț mediu, proiectul se poate dovedi a fi destul de reușit, - spune Klyagin.
Unele încercări de a stabili producția de jucării în Rusia, trebuie remarcat, sunt deja făcute. Așadar, în Togliatti se caută investitori pentru tehnoparcul „DetProm - Togliatti”. Se presupune că firmele rezidente vor produce bunuri pentru nou-născuți, biciclete, jocuri sportive și jucării pentru activități în aer liber, jocuri educative și educative. Designerii pentru copii, mașinile electrice și unele modele de biciclete vor fi asamblate din piese importate cu localizarea ulterioară a componentelor.
În 2017, compania va lansa păpuși cu 14 personaje, care vor fi vândute atât separat, cât și în diverse seturi. Cărțile și cărțile de colorat vor fi puse în vânzare mai târziu în acest an. Enchantimals, iar la începutul următorului - jucării de plus. Brandul are un mare potențial în atât de multe categorii, precum „creativitate” și „puzzle-uri”, iar pentru segmentul „moda copiilor” au fost deja dezvoltate modele originale cu imprimeuri animale.
ROȚI CALDE
Manager de marketing la Mattel Artem Frolov a vorbit despre succesele și planurile de dezvoltare a mărcii Hot Wheels, care împlinește 50 de ani anul viitor.
Mașină de bază HotRotile a devenit cea mai vândută jucărie din lume și din Rusia. Pentru a promova conținutul, avem acum propriul nostru canal YouTube - Hot Wheels Rusia, care găzduiește peste 300 de videoclipuri, cu 90% din conținut produs de fanii produsului - copii. Recent, Mattel a lansat aplicația de jocuri Race Off, care a câștigat deja 1,5 miliarde de descărcări numai în Rusia în șase luni.
În 2018, an aniversar pentru brand, sunt planificate mai multe campanii promoționale majore, de exemplu, o colaborare cu Uber. În plus, anul viitor va fi lansat un nou produs, Hot Wheels City, cu o serie de seturi de joacă inspirate din peisaje urbane emblematice.
Guzel Davletshina : „Ferbinte wheels este marca cu cea mai rapidă creștere în industria de licențiere și această tendință este observată în aproape toate categoriile.”. Revista a fost pusă în vânzare anul trecut. HotWpantofi cu toc, care a devenit rapid una dintre cele mai populare trei reviste pentru băieți din Rusia. Printre alte categorii, produsele FMCG se dezvoltă activ. O altă direcție importantă a fost hainele pentru băieți, marca fiind foarte solicitată pe piața de masă: anul acesta decalaj a oferit clienților o colecție de haine de marcă Hot Wheels.
FISHER PRICE
PescarPreț- marca nr. 1 ca cifra de afaceri pentru Mattel. Jucăriile pentru cei mai mici consumatori sunt produse în 37 de limbi, cu vânzări anuale de peste 2 miliarde de dolari. În 2017-2018, Mattel derulează o campanie promoțională sub titlul de lucru „Keeping the Nature of Childhood”. Margarita Lapidus vorbește despre scopul acestei acțiuni: „Ne întoarcem la originile mărcii, amintindu-ne de istoria creării sale, primele jucării ale mărcii. În același timp, amintindu-ne de importanța și valoarea deosebită a comunicării dintre mamă și copil în primii ani de viață ai unui bebeluș, continuăm să difuzăm valorile brandului către publicul țintă al mamelor și, datorită acesteia, încrederea publicului țintă în marcăPescar-Prețul” rămâne și continuă să crească.
Recunoașterea mărcii PescarPrețîn Rusia este de peste 80%, ceea ce face posibilă utilizarea acestui succes în dezvoltarea și promovarea bunurilor licențiate. Ambalaj produs nou Fisher price, precum și ghiduri de stil pentru produse licențiate au fost dezvoltate de designerul occidental celebru Jonathan Adler. În același timp, designul ambalajului pentru jucăriile licențiate este complet identic cu designul ambalajului din sortimentul principal.
Megablocuri a devenit una dintre cele mai strălucitoare lansări din ultimii doi ani. Marca Mega include două linii care vizează diferite grupe de vârstă: Megablocuri este poziționat ca fiind primul constructor pentru bebeluși cu vârsta cuprinsă între 12 luni și 5 ani, iar un produs a fost lansat pentru copiii cu vârsta cuprinsă între 6 și 14 ani. Mega Construct, care în 2017 va continua să-și consolideze poziția, inclusiv prin francize populare JosnicPe mineȘi Pokemons. În 2018 în linie Mega Construct va fi lansat un nou proiect ambițios „Univers”. În acest proiect, conceput atât pentru băieți, cât și pentru fete, vor apărea un număr mare de personaje și povești incitante.
TOMASȘIPRIETENI
Desene animate de anul acesta Thomas și prietenii lui este lansat în cel mai bun interval orar de pe canalul Karusel, ratingurile serialului animat s-au dublat. În plus, brandul cucerește în mod activ spațiul digital. Numărul de utilizatori unici ai site-ului web Tomas&prieteni astăzi a ajuns la 9 milioane. Anul acesta, a fost lansat un canal în limba rusă despre Thomas, care are deja 466 de mii de abonați.
Thomas și prietenii lui- un brand bazat pe conținut, iar dezvoltarea unui brand este imposibilă fără dezvoltarea intrigii unui desen animat popular. În 2018, Thomas va face prima călătorie transcontinentală. Povestea va primi un sprijin masiv la TV și pe propriul canal YouTube.
Linie de produse Thomas și prietenii lui include reviste, cărți de citit, cărți de colorat, scutere, biciclete, alimente, rechizite de artă, puzzle-uri, haine, inclusiv pentru fete.
