Tavaravalikoima on joukko niiden tyyppejä, lajikkeita ja lajikkeita, jotka on yhdistetty tai yhdistetty tietyn ominaisuuden mukaan. Tavaroiden tärkeimmät ryhmittelyominaisuudet ovat raaka-aineet, tuotanto ja kulutustavarat. Tarjolla on teollisia ja kaupallisia tavaroita.

Tuotantovalikoima on teollisuus- ja maatalousyritysten sekä muiden valmistajien valmistama tuotevalikoima. Tavaroita tuottavat yritykset tuottavat pääsääntöisesti kapeaa tavaravalikoimaa, mikä antaa niille mahdollisuuden ottaa käyttöön kehittynyttä tuotantotekniikkaa, parantaa tuotevalikoimaa ja parantaa niiden laatua. Siksi heidän valmistamansa tavarat vaativat lisälajittelua ottaen huomioon kaupan vaatimukset, jonka yrityksissä keskitetään laaja tavaravalikoima, joka on yhdistelmä useiden eri valmistajien valmistamia tuotteita. Tällaista alalajittelua tai valikoiman muuntamista tehdään pääasiassa tukkukaupan yrityksissä, joiden kautta kulkee suurin osa monimutkaisen valikoiman tavaroista. Jotkut elintarvikkeet ja muut tuotteet lajitellaan suoraan myymälöissä ja muissa vähittäiskaupoissa.

Kauppavalikoima koostuu vähittäiskauppaketjussa myytävistä tavaroista. Se sisältää valikoiman monien yritysten tuottamia tavaroita, ja se on jaettu kahteen tuotesektoriin: elintarvike- ja non-food-tuotteet. Jokainen toimiala on jaettu tuoteryhmiin, jotka sisältävät tavaroita, jotka yhdistetään useiden ominaisuuksien mukaan (raaka-aineiden yhtenäisyys, kuluttajan tarkoitus, valikoiman monimutkaisuus).

Nimikkeistö eli tuotevalikoima on yrityksen tuottamien tuotteiden koko joukko. Se sisältää erilaisia ​​tavaroita. Tuotetyyppi on jaettu valikoimaryhmiin (tyyppeihin) toiminnallisten ominaisuuksien, laadun ja hinnan mukaan. Jokainen ryhmä koostuu lajitelmatuotteista (lajikkeista tai merkeistä), jotka muodostavat alimman luokitustason.

Laaja valikoima mahdollistaa tuotteiden monipuolistamisen; vastata kuluttajien erilaisiin vaatimuksiin ja kannustaa yhden luukun ostoksia. Samalla se vaatii resurssien ja osaamisen panostamista eri tuotekategorioihin. Laaja valikoima voi tyydyttää eri asiakassegmenttien tarpeet yhdelle tuotteelle; maksimoida tilankäyttö vähittäismyyntipisteissä; kilpailijoiden syntymisen estäminen; tarjota erilaisia ​​hintoja ja kannustaa jälleenmyyjien tukea. Se kuitenkin lisää myös varaston pitämisen, tuotteiden muokkaamisen ja tilausten täyttämisen kustannuksia. Lisäksi kahden samanlaisen tuotelinjan erottamisessa voi syntyä tiettyjä vaikeuksia. Tyypillisesti vertailukelpoisia valikoimia on helpompi hallita kuin erilaisia. Sen avulla yritys voi erikoistua markkinointiin ja tuotantoon, luoda vahvaa imagoa ja varmistaa vakaat suhteet jakelukanaviin. Liiallinen keskittyminen voi kuitenkin tehdä yrityksen haavoittuvaksi ulkoisen ympäristön uhille, myynnin vaihteluille ja kasvupotentiaalin hidastumiselle, koska koko painopiste on rajoitetussa tuotevalikoimassa.

Nimikkeistö tarkoittaa kirjaimellisesti nimiluetteloa. Tuotevalikoima on siis luettelo yrityksen valmistamien tuotteiden nimistä. Mitä tulee tuotevalikoimaan, tämä on luettelo tietyn myyjän tarjoamista tavararyhmistä. Myyjä voi tarjota asiakkailleen tuotteita yhdeltä tai useammalta valmistajalta, käyttämällä kunkin tuotevalikoimaa kokonaan tai osittain. Nimikkeistö taloudellisena luokkana on luonteeltaan konsolidoitu. Voimme puhua esimerkiksi miesten, naisten tai lasten kengistä, makuuhuone- tai ruokailuvälineistä, televisioista tai nauhureista, karamellista tai suklaasta. Pohjimmiltaan nämä ovat lajitelmaryhmiä, ja tuotevalikoima on luettelo tuotteiden tai tavaroiden lajitelmaryhmistä.

Tuotevalikoima tarkoittaa kirjaimellisesti tuotevalikoimaa, joukkoa niiden nimiä joidenkin ominaisuuksien mukaan. Tästä näkökulmasta katsottuna valikoima voi olla yksinkertainen tai monimutkainen, kapea tai laaja. Tämä luokittelu mahdollistaa homogeenisten tuotteiden tai tavaroiden ryhmien tunnistamisen tyypin, lajikkeen, merkin jne. perusteella.

Tuoteryhmien valikoiman ominaisuuksia ollaan muodostumassa, jossa esineillä on tietty samankaltaisuus. Ja voit myös erottaa tuotevalikoiman (yrityksen valmistama saippua) ja tavaravalikoiman (mitä tämä myyjä tarjoaa kuluttajille).

• 1. Lajitelmaryhmät tavaroiden sijainnin mukaan:
  • Se on perustettu teollisuusyrityksille tuotantoalue tuotteet, kauppayritysten osalta - kaupallinen tavaravalikoima. Ensimmäinen niistä kuvastaa yrityksen erikoistumista ja toimii perustana toimitussopimusten tekemiselle. Toisessa tapauksessa on perusteltua arvioida kaupankäynnin yrityksen kykyä tyydyttää väestön tarpeita ja erottaa erikoistuneet ja yleiset kauppayritykset.
  • Kaupan valikoima- organisaation muodostama luettelo tavaroista ottaen huomioon kysynnän, materiaalisen ja teknisen perustan sekä myymälän erikoistumisen.
• 2. Lajitelmaryhmät tuotekattavuuden mukaan:
  • Ryhmän valikoima tuotteet näyttää luettelon laajennetuista tuoteryhmistä, jotka muodostavat tuotevalikoiman. Ruokakauppa voi siis myydä gastronomisia ja päivittäistavaratuotteita ja urheilukauppa kesä- ja talviurheiluvälineitä.
  • Lajivalikoima tavarat heijastelee useiden tyyppien läsnäoloa tavararyhmässä. Maitotuotteet voivat sisältää esimerkiksi kefiiriä, kermaa, raejuustoa jne. Miesten jalkineet sisältävät sellaisia ​​käsitteitä kuin saappaat, saappaat, kengät, sandaalit.
  • Lajien sisäinen valikoima tavarat edustavat erilaisia ​​tuotteita jakaen tyypin osiin. Siten raejuusto voi olla eri rasvapitoisuutta, samovaarit voivat olla eri kapasiteettia, kengät voivat olla eri tyylejä, kankaat voivat olla erivärisiä jne. Lajinsisäisellä tavaralajitelmalla voi olla eri syvyyksiä ja yksityiskohtia. Tässä mielessä voimme puhua valikoiman monimutkaisuusasteesta. Esimerkiksi tiettyyn ihmissairauteen käytettävät lääkkeet voivat olla ulkoiseen tai sisäiseen käyttöön, tablettien tai nesteiden muodossa, niillä voi olla erilaiset pakkaukset, pakkaukset jne.
  • Yksinkertainen- joukko tavaroita, joita edustaa pieni määrä tyyppi- ja nimiryhmiä, jotka tyydyttävät rajoitetun määrän kuluttajia.
  • Vaikea- tavarajoukkoa edustaa huomattava määrä ryhmiä, erityyppisiä esineitä, jotka täyttävät erilaisia ​​tarpeita.
  • Laajennettu- tavarasarja, joka sisältää huomattavan määrän ryhmiä, alaryhmiä, nimilajeja, mutta jotka eroavat yksilöllisiltä ominaisuuksiltaan.
  • Liittyvät- joukko tavaroita, jotka suorittavat aputoimintoja ja eivät kuulu päätoimintoihin.
  • Sekoitettu- joukko tavaroita eri ryhmistä, joille on ominaista laaja valikoima toiminnallisia tarkoituksia.
• 3. Valikoimatyypit kuluttajien tyytyväisyysasteen mukaan:
  • Järkevä valikoima- tavarasarja, joka tyydyttää täysin realistisesti perusteltuja tarpeita ja tarjoaa maksimaalisen elämänlaadun tässä vaiheessa.
  • Optimaalinen- joukko tavaroita, jotka täyttävät todelliset tarpeet mahdollisimman edullisin kuluttajille pienin kustannuksin.
• 4. valikoiman lajikkeet tarpeiden luonteen mukaan:
  • Todellinen- voimassa oleva tavarasarja, joka sijaitsee myyjän myymälässä.
  • Ennustettu- joukko tavaroita, jotka voivat tyydyttää odotetut tarpeet.
  • Koulutus- joukko tavaroita opiskeluun ja koulutustavoitteiden saavuttamiseen.

Kaupoissa suhteellisen kapea tuotevalikoima muuttuu laajaksi kauppavalikoimaksi, joka sisältää tavaroita eri erikoistuneilta tuotantoyrityksiltä. Markkinatalouden tuotteiden tuotannon tulee markkinoinnin näkökulmasta suunnata väestön monipuolisten tarpeiden tyydyttämiseen paikalliset, kansalliset ja ilmastolliset olosuhteet huomioon ottaen, joten myymälöissä on ensisijaisesti kiinnitettävä huomiota muodostumiseen. tuotevalikoiman prosessina sellaisen tavaravalikoiman muodostamiseksi, joka kehittyy ajan myötä ja joka tyydyttää väestön kysynnän tuoterakenteen.

Homogeenisten tuotteiden kokoonpano tyypin, laadun ja tuotemerkin mukaan

Luettelo tuotteiden ja tavaroiden tyypeistä ja lajikkeista yksittäisten indikaattoreiden mukaan

1. Lajitelmatyypit

2. Tuotevalikoima

3. Lajitelman muodostaminen

4. Lajitelman suunnittelu

5. Lajitelman rakenne

6. Tuotevalikoima

Tuotevalikoiman laajuudesta päättäminen

Päätös laajentaa tuotevalikoimaa

Päätös kyllästää tuotevalikoima

Tuotenimikkeistöä koskevat päätökset

Alue - Tämä Homogeenisten tuotteiden koostumus tyypin, laadun ja tuotemerkin mukaan.

Alue- Tämä luettelo tuotteiden ja tavaroiden tyypeistä ja lajikkeista, jotka erotetaan yksittäisten indikaattoreiden (ominaisuuksien) perusteella.

Alue - Tämä erilaisten tuotteiden, tavaroiden, palveluiden koostumus ja suhde valmistus- ja kauppayrityksissä; luettelo tuotteiden ja tavaroiden tyypeistä ja lajikkeista, jotka erotetaan yksittäisten indikaattoreiden (ominaisuuksien) perusteella.

Tyypit alajitelmaA

Ero tehdään palveluvalikoiman, tuotevalikoiman ja kaupan valikoiman välillä:

palveluvalikoima - joukko palveluita, joita tarjotaan kuluttajille. Yksityiskohtaisuuden perusteella palveluvalikoima on jaettu kolmeen päätyyppiin: ryhmä, spesifinen ja lajin sisäinen.

tuotevalikoima - koostumus, yksittäisten tuotetyyppien suhde yrityksen, toimialan, tavararyhmän tuotteissa, ottaen huomioon niiden laatu ja laatu.

Markkinoinnissa lajitelman ominaisuuksia ovat: valikoiman leveys, syvyys, vakaus ja korkeus.

tavaralajitelma - tavararyhmä, joka liittyy toisiinsa joko niiden toiminta-alueen (sovelluksen) samankaltaisuuden vuoksi tai samassa hintaluokassa.

Tavaravalikoima - GOST R 51303-99:n mukaan - joukko tavaroita, jotka on yhdistetty minkä tahansa ominaisuuden tai ominaisuuksien mukaan.

On tapana erottaa ryhmä ja laajennettu valikoima (nimikkeistö). Ryhmävalikoima on luettelo erityyppisistä tuotteista teollisiin ja teknisiin tarkoituksiin sekä kulutustavaroihin; laajennetulla A:lla tarkoitamme samantyyppisten tuotteiden ja tavaroiden koostumusta, jotka erottuvat yksilöllisistä ominaisuuksista - merkit, profiilit, tuotenumerot, mallit, tyylit, korkeudet, koot, värit, mallit, pakkaukset, reseptit, pakkaukset jne.

Venäjän nykyaikaisissa markkinatalouden olosuhteissa erilaisten tavaroiden valikoima on kasvanut useita kertoja, joista merkittävää osaa edustavat riittämättömän korkealaatuiset tuotteet, jotka eivät täytä nykyajan maailmanvaatimuksia.

Virheet tuotteen valinnassa, tietämättömyys sen ominaisuuksista, ominaisuuksista, säilytysolosuhteista, kuljetuksista ja sen laadun virheellinen arviointi voivat aiheuttaa yrittäjälle suuria menetyksiä ja vahinkoja. Siksi tulevat yrittäjät tarvitsevat perustiedot eri tavararyhmien hyödyketieteellisestä tieteestä.

Markkinamenestys on nyt pääasiallinen kriteeri kotimaisten yritysten toiminnan arvioinnissa, ja niiden markkinamahdollisuudet määräytyvät hyvin kehitetyn ja johdonmukaisesti toteutetun tuotepolitiikan avulla. Markkinoiden ja sen kehitysnäkymien selvittämisen perusteella yritys saa alkutiedot valikoiman muodostukseen, sen hallintaan ja parantamiseen liittyvien ongelmien ratkaisemiseksi.

Tarvitaan strategista lähestymistapaa hyödykepolitiikan ongelmien ratkaisemiseksi millä tahansa talouden tasolla. Tämä tarkoittaa, että kaikki päätökset tällä alalla on tehtävä paitsi nykyisten etujen näkökulmasta, myös ottaen huomioon, kuinka se "toimii" perimmäisten tavoitteiden saavuttamiseksi. Tämä lähestymistapa edellyttää ponnistelujen keskittämistä pääalueille.

Tuotevalikoima

Valmistajan markkinoilla tarjoamaa tavarasarjaa kutsutaan valikoimaksi.

Nimikkeistö eli tuotevalikoima on yrityksen tuottamien tuotteiden koko joukko. Se sisältää erilaisia ​​tavaroita. Tuotetyyppi on jaettu valikoimaryhmiin (tyyppeihin) toiminnallisten ominaisuuksien, laadun ja hinnan mukaan. Jokainen ryhmä koostuu lajitelmatuotteista (lajikkeista tai merkeistä), jotka muodostavat alimman luokitustason.

Laaja valikoima mahdollistaa tuotteiden monipuolistamisen; vastata kuluttajien erilaisiin vaatimuksiin ja kannustaa yhden luukun ostoksia. Samalla se vaatii resurssien ja osaamisen panostamista eri tuotekategorioihin. Laaja valikoima voi tyydyttää eri asiakassegmenttien tarpeet yhdelle tuotteelle; maksimoida tilankäyttö vähittäismyyntipisteissä; kilpailijoiden syntymisen estäminen; tarjota erilaisia ​​hintoja ja kannustaa jälleenmyyjien tukea.

Se kuitenkin lisää myös varaston pitämisen, tuotteiden muokkaamisen ja tilausten täyttämisen kustannuksia. Lisäksi kahden samanlaisen tuotelinjan erottamisessa voi syntyä tiettyjä vaikeuksia. Tyypillisesti vertailukelpoisia valikoimia on helpompi hallita kuin erilaisia. Sen avulla yritys voi erikoistua markkinointiin ja tuotantoon, luoda vahvaa imagoa ja varmistaa vakaat suhteet jakelukanaviin. Liiallinen keskittyminen voi kuitenkin tehdä yrityksen haavoittuvaksi ulkoisen ympäristön uhille, myynnin vaihteluille ja kasvupotentiaalin hidastumiselle johtuen siitä, että koko painopiste on rajoitetussa tuotevalikoimassa.

Nimikkeistö tarkoittaa kirjaimellisesti nimiluetteloa. Tuotevalikoima on siis luettelo yrityksen valmistamien tuotteiden nimistä. Mitä tulee tuotevalikoimaan, tämä on luettelo tietyn myyjän tarjoamista tavararyhmistä. Myyjä voi tarjota asiakkailleen tuotteita yhdeltä tai useammalta valmistajalta, käyttämällä kunkin tuotevalikoimaa kokonaan tai osittain. Nimikkeistö taloudellisena luokkana on luonteeltaan konsolidoitu. Voimme puhua esimerkiksi miesten, naisten tai lasten kengistä, makuuhuone- tai ruokailuvälineistä, televisioista tai nauhureista, karamellista tai suklaasta. Pohjimmiltaan nämä ovat lajitelmaryhmiä, ja tuotevalikoima on luettelo tuotteiden tai tavaroiden lajitelmaryhmistä.

Tuotevalikoima tarkoittaa kirjaimellisesti tuotevalikoimaa, joukkoa niiden nimiä joidenkin ominaisuuksien mukaan. Tästä näkökulmasta katsottuna valikoima voi olla yksinkertainen tai monimutkainen, kapea tai laaja. Tämä luokittelu mahdollistaa homogeenisten tuotteiden tai tavaroiden ryhmien tunnistamisen tyypin, lajikkeen, merkin jne. perusteella. Muodostetaan lajitelmaryhmiä, joiden sisällä kohteilla on tietty samankaltaisuus. Ja voit myös erottaa tuotevalikoiman (yrityksen valmistama UFO) ja tavaravalikoiman (mitä tämä myyjä tarjoaa kuluttajille).

Ryhmätavaralajitelma näyttää luettelon laajennetuista tuoteryhmistä, jotka muodostavat tuotevalikoiman. Ruokakauppa voi siis myydä gastronomisia ja päivittäistavaratuotteita ja urheilukauppa kesä- ja talviurheiluvälineitä.

Tuotevalikoima heijastaa useiden tyyppien esiintymistä tuoteryhmässä. Maitotuotteet voivat sisältää esimerkiksi kefiiriä, kermaa, raejuustoa jne. Miesten jalkineet sisältävät sellaisia ​​käsitteitä kuin saappaat, saappaat, kengät, sandaalit.

Lajiensisäinen tavaralajitelma edustaa tuotelajikkeita jakaen lajit osiin. Siten raejuusto voi olla eri rasvapitoisuutta, samovaarit voivat olla eri kapasiteettia, kengät voivat olla eri tyylejä, kankaat voivat olla erivärisiä jne. Lajinsisäisellä tavaralajitelmalla voi olla eri syvyyksiä ja yksityiskohtia. Tässä mielessä voimme puhua valikoiman monimutkaisuusasteesta. Esimerkiksi tiettyyn ihmissairauteen käytettävät lääkkeet voivat olla ulkoiseen tai sisäiseen käyttöön, tablettien tai nesteiden muodossa, niillä voi olla erilaiset pakkaukset, pakkaukset jne.

Teollisuusyritysten osalta perustetaan tuotevalikoima ja kauppayritysten osalta kauppatavaravalikoima. Ensimmäinen niistä kuvastaa yrityksen erikoistumista ja toimii perustana toimitussopimusten tekemiselle. Toisessa tapauksessa on perusteltua arvioida kaupankäynnin yrityksen kykyä tyydyttää väestön tarpeita ja erottaa erikoistuneet ja yleiset kauppayritykset.

Ilmoitetut tuotenimikkeistöä ja -valikoimaa koskevat säännökset voidaan perustellusti katsoa työn suorittamisen ja palvelujen tuottamisen ansioksi, minkä suhteen erotetaan myös tuoteryhmät, -tyypit ja -alatyypit.

Nimikkeistön ja tuotevalikoiman suunnittelu voi ja pitääkin perustua yrittäjän tuntemukseen markkinoiden ja sen tilan tarpeista. Tällainen tieto saavutetaan markkinoinnin toimintojen tuloksena. Markkinoinnissa käytetään eri aikoina ja eri kirjoittajilta monia määritelmiä. Yhdessä ne kaikki, huolimatta erilaisista formulaatioista, päätyvät yhteen tuomioon - markkinatutkimus, kysyntäanalyysi, myyntiennusteet, jotka varmistavat sosiaalisten tarpeiden mahdollisimman täydellisen tyydyttämisen. Tyytyväisyys puolestaan ​​saavutetaan kehittämällä ja tuottamalla uusia tämänhetkistä kysyntää vastaavia tuotteita, luomalla tuotemyyntiviestintää sekä luomalla tuotteen käyttöprosessia täydentäviä palvelupalveluita.

Tuotevalikoimaan kuuluu tietyntyyppisiä tavaroita.

Tuotetyyppi on jaettu tuoteryhmiin toiminnallisten ominaisuuksien, laadun ja hinnan mukaan. Esimerkiksi kirjajulkaisut voidaan jakaa seuraaviin valikoimaryhmiin: tieteellinen kirjallisuus, populaaritiede, teollisuus- ja opetuskirjallisuus, koulutus-, ohjelma- ja metodologinen, kaunokirjallisuus, lasten, virallinen dokumentti, viite, yhteiskuntapoliittinen kirjallisuus.

Jokainen lajitelmaryhmä koostuu lajitelmatuotteista, jotka ovat yksinkertaisin rakenneyksikkö. Esimerkiksi opetuskirjallisuus jaetaan oppikirjoihin ja opetusvälineisiin.

Tuotevalikoimalle on ominaista leveys (tuoteryhmien määrä), syvyys (tuotemäärä kussakin tuoteryhmässä) ja vertailukelpoisuus (tarjottavien tuoteryhmien välinen suhde kuluttajayhteisön, loppukäytön, jakelukanavien ja hintojen suhteen) .

Lajitelman muodostuminen

Lajitelman muodostaminen on ongelma tiettyjen tavaroiden, niiden yksittäisten sarjojen valinnassa, "vanhojen" ja "uusien" tavaroiden, yksittäisten ja massatuotannon, "high-tech" ja "tavallisten" tavaroiden, ruumiillistuneiden tavaroiden välisten suhteiden määrittämisessä, lisenssit ja "taitotieto". Lajitelmaa muodostettaessa ongelmia syntyy hinnoittelupolitiikan, tuotteiden laatuvaatimusten, takuiden ja palvelutason määrittämisessä jne. Tärkeää on myös selvittää, tuleeko valmistaja toimimaan johtajan roolissa perustavanlaatuisen uuden luomisessa. tyyppisiä tuotteita tai on pakko seurata muita valmistajia.

Lajitelman muodostamista edeltää lajitelmakonseptin kehittäminen yrityksessä. Se edustaa optimaalisen valikoimarakenteen, tuotetarjonnan kohdennettua rakentamista, samalla kun toisaalta otetaan lähtökohtana tiettyjen ryhmien (markkinasegmenttien) kuluttajavaatimukset ja toisaalta tarve varmistaa mahdollisimman tehokas. Yrityksen raaka-aineiden, teknisten, taloudellisten ja muiden resurssien käyttö tuottaakseen tuotteita alhaisin kustannuksin.

Lajitelman suunnittelu

Valikoimapolitiikka - sen tuoteryhmien joukon määrittäminen, jotka ovat edullisimmat onnistuneelle toiminnalle markkinoilla ja koko yrityksen taloudellisen tehokkuuden varmistamiseen.

Valikoimapolitiikan tavoitteet voivat olla erilaisia. Tämä:

kuluttajien tarpeiden tyydyttäminen on yksi markkinoinnin perusperiaatteista, joka vastaa markkinoiden syvän segmentoinnin ja eriyttämisen tehtävää ja varmistaa läheisen yhteyden kuluttajiin;

yrityksen teknologisen tietämyksen ja kokemuksen optimaalinen käyttö;

yrityksen taloudellisen tuloksen optimointi - lajitelman muodostus perustuu odotettuun kannattavuuteen ja voittomarginaaliin, mikä on yleisempää yritysten käytännössä, mutta voi olla perusteltua vaikean taloudellisen tilanteen, vaihtoehtojen puutteen, jne.;

uusia asiakkaita laajentamalla olemassa olevaa tuotantoohjelmaa. Tämä lähestymistapa on varsin konservatiivinen, koska se on suunniteltu lyhytaikaisiin tuloksiin ja se sisältää vanhentuneiden julkaisujen elinkaaren pidentämisen etsimällä uusia markkinoita.

joustavuusperiaatteiden noudattaminen monipuolistamalla yrityksen toiminta-aloja painoteollisuudessa ja mukaan lukien ei-perinteiset teollisuudenalat;

synergiaperiaatteen noudattaminen, mikä tarkoittaa yrityksen tuotanto- ja palvelualueiden laajentamista, jotka liittyvät toisiinsa tietyllä tekniikalla, yhtenäisellä henkilöstön pätevyydellä ja muilla loogisilla riippuvuuksilla.

Laaja tuotevalikoima vahvistaa yhtiön markkina-asemaa ja kasvattaa myyntivolyymia.

Lajitelmapolitiikka määrittelee optimaalisen suhteen elinkaarivaiheiltaan erilaisia, mutta samanaikaisesti markkinoilla olevia julkaisuja. Samanaikaisesti markkinoilla olevien, mutta uutuusasteeltaan poikkeavien julkaisujen valikoiman optimointi mahdollistaa painoteollisuuden yrityksille suhteellisen vakaat yleiset edellytykset myyntimäärien turvaamiseen, kustannusten kattamiseen ja voittojen saavuttamiseen.

Valikoimastrategiaa voidaan rakentaa myös seuraaville alueille:

tuotteiden eriyttäminen liittyy siihen, että yritys erottaa julkaisunsa erityisinä, kilpailijoiden julkaisuista poikkeavina julkaisuina ja varmistaa niille erilliset kysynnän ”nichet”;

kapea tuoteerikoistuminen määräytyy yrityksen työskentelyn perusteella melko kapealla markkinasegmentillä, ja se liittyy tuotteiden rajoitettuun myyntiin useista syistä. Joskus kapea erikoistuminen tuotepolitiikan vaihtoehtona koetaan pakotetuksi toimenpiteeksi, koska yrityksellä ei ole riittävästi resursseja menestyksekkään työn suorittamiseen laajalla tuotevalikoimalla tai johtuen tuotteen erityispiirteistä sekä erityispiirteistä. teknologisesta prosessista. Syynä voi olla myös tämän julkaisun markkinoiden syvä segmentoituminen. Joissakin tapauksissa kapeaan tuoteerikoistumiseen tähtäävä politiikka on optimaalinen pienyrityksen tehokkaalle toiminnalle tai silloin, kun yritys muuttaa ajoittain kapeaa erikoistumistaan ​​käyttämällä sitä uusien markkinoiden kehittämiseen tai sopeutumaan kysynnän muuttuvaan luonteeseen;

tuotteiden monipuolistaminen merkitsee yrityksen toiminnan laajenemista merkittävästi ja suuren määrän pääsääntöisesti asiaankuulumattomia julkaisuja. Tämä politiikka takaa yrityksen merkittävän kestävyyden ja vakauden, sillä se toimii takeena kysynnän laskun ja kriisiilmiöiden riskiltä yhden julkaisun tuotannossa;

Hyödykkeiden vertikaalinen integraatio pyrkii laajentamaan yrityksen toimintaa hallitsemalla (tai liittämällä) tuotantoa tai palveluita yhden teknologisen ketjun kautta. Sen avulla on mahdollista säästää tuotanto- ja jakelukustannuksissa halvempien raaka-aineiden ja päätuotteiden peruskomponenttien käytön, edistyneen teknologian ja integroidun tuotannon kokemuksen, pääsyn uuteen myyntiverkostoon ja uusille markkinoille jne. ansiosta.

Optimaalista valikoimapolitiikkaa ja tuotevalikoimaa määritettäessä noudatamme kahta periaatetta:

Synergiaperiaate tarkoittaa, että tuotettujen tavaroiden ja palveluiden valikoiman on oltava sisäisesti yhteydessä toisiinsa ja yksittäisten tavaroiden ja palveluiden tulee täydentää toisiaan. Tämä periaate takaa laajat mittakaavaedut yrityksen toiminnassa eri tuoteryhmien tai toimialojen keskinäisen tuen kautta. Markkinoiden heilahtelutapauksissa tällainen valikoimapolitiikan laatimisjärjestelmä on kuitenkin erittäin haavoittuvainen;

Strategisen joustavuuden periaate perustuu eri teknologioista riippuvaisten strategisten liiketoiminta-alueiden ja tuotevalikoimien konglomeraattirakentamiseen, jotka tasapainottavat riskialttiita ja vakaita tuoteryhmiä jne. siten, että yhden alueen odottamattomilla tapahtumilla ei voi olla vakavaa vaikutusta kehitykseen. toiselta alueelta ja yrityksen kokonaistoiminnan yleisistä tuloksista.

Yrityksen tuotevalikoimaa ja tuotevalikoiman laajentamis- ja monipuolistamistarpeita määrittävät tärkeimmät tekijät ovat:

T&K kyseisellä alalla;

kilpailevien yritysten tuotevalikoimassa tapahtuvat muutokset;

muutokset yrityksen valmistamien tuotteiden kysynnässä markkinoilla, mikä edellyttää sellaisen tuotepolitiikan kehittämistä, joka mahdollistaisi markkinoiden kapenemisen vastustamisen ja markkinoiden mahdollisuuksien laajentumisen taitavan hyödyntämisen;

ostajien halu ja mieltymys ostaa suuri määrä tuotteita yhdestä yrityksestä;

useiden tuotteiden optimaalinen myynti myyntiverkostoon samanaikaisesti;

kaupan kehittäminen yksittäisten kuluttajien erityistilausten mukaisesti, mikä mahdollistaa tuotteiden yksilöllisen tuotannon, joilla on tietyt ominaisuudet ja ominaisuudet;

halu välttää käyttämättömän tai käyttämättömän kapasiteetin esiintyminen tuottamalla muita, lisätuotteita;

halu käyttää sivutuotteita uudentyyppisten tuotteiden valmistukseen ja yrityksen yleisen tehokkuuden lisäämiseen.

Yrityksen tuotepolitiikka vaatii muutoksia, jos tuotantokapasiteettia on pitkäksi aikaa; suurin voitto tulee kahdesta tai kolmesta tuotteista; markkinamahdollisuuksia ja kysynnän määrää vastaavia tuotetyyppejä ei ole riittävästi; Yhtiön myyntivolyymi ja tulos heikkenevät jatkuvasti.

Erittäin tärkeää on valita tuotevalikoima, jonka avulla painoteollisuuden yritys voi lisätä myyntituloja ja vastaavasti voittoa.

Tuotevalikoiman suunnittelun ydin määritellään kaikenlaisten toimintojen suunnitteluksi, jonka tavoitteena on tuotteiden valinta tulevaa tuotantoa varten ja näiden tuotteiden tekniset, toiminnalliset ja esteettiset ominaisuudet mahdollisimman täydellisesti vastaamaan potentiaalisten kuluttajien vaatimuksia.

Tuotevalikoimasuunnittelun pääelementit (tai vaiheet) ovat:

1) nykyisten ja mahdollisten (tyydyttymättömien) asiakkaiden tarpeiden tunnistaminen; analyysi asiaankuuluvien tuotteiden käyttötavoista sekä ostajien (kuluttajien) käyttäytymisen ominaisuuksista tällä markkinasegmentillä;

2) kilpailevien analogisten tuotteiden arviointi samasta näkökulmasta;

3) valmistettujen tuotteiden laatua koskevien kuluttajien arvioiden analysointi, ts. sen määrittäminen, missä määrin ne vastaavat ostajien (kuluttajien) tarpeita suhteessa kykyyn tyydyttää tietty tarve toiminnallisesti ja esteettisesti;

4) määritetään, mitkä tuotteet tulisi lisätä nykyiseen tuotevalikoimaan ja mitkä tuotteet jätetään siitä pois riittämättömän kannattavuuden, vanhenemisen, kilpailukyvyn heikkenemisen jne. vuoksi. Tämä sisältää myös päätöksen, pitäisikö tuotantoa monipuolistaa alueille, jotka menevät nykyistä erikoistumista pidemmälle.

5) ehdotusten käsittely uusien tuotteiden kehittämiseksi, kehitettyjen tuotteiden parantamiseksi sekä valmistettujen tuotteiden uusiksi menetelmiksi ja käyttöalueiksi;

6) uusien tai parannettujen tuotteiden spesifikaatioiden kehittäminen asiakkaiden vaatimusten mukaisesti;

7) tutkia tieteellisten ja teknisten tuotteiden ja kehityksen asiantuntijoiden avulla uusien tai parannettujen tuotteiden tuotantonäkymiä, mukaan lukien hinta-, kustannus- ja kannattavuuskysymykset;

8) tuotteiden testaus potentiaalisten kuluttajien kanssa sen selvittämiseksi, että ne vastaavat kuluttajien kysyntää kaikilla keskeisillä indikaattoreilla: laatu, ulkonäkö, lujuus, helppokäyttöisyys, häiriötön toiminta; pakkaus, hinta, kuluttaja-arvo;

9) erityissuositusten kehittäminen tuotteiden valmistajille koskien sen laatua, kokoa, nimeä, hintaa, pakkausta, huoltoa jne. testaustulosten mukaisesti, koemyynti jne.;

10) tuotteiden myyntiä koskevien suositusten laatiminen, mukaan lukien: uuden tai parannetun tuotteen markkinoilletulon ajoituksen ja aikataulun määrittäminen, toteutuksen laajuus ja alkumuoto (esim. vain koemyynti erityisesti valituissa kaupungeissa, kehitys yksittäisten alueellisten markkinoiden tai suora pääsy kansallisille markkinoille), tuotteiden myyntisuunnitelmat, mainoskampanjoiden ohjelman kehittäminen ja muut myynninedistämistoimet.

On tärkeää muistaa, että tuotevalikoiman suunnittelu on jatkuva prosessi, joka jatkuu tuotteen koko elinkaaren ajan idean syntymisestä sen myynnistä poistamiseen.

Valikoimasuunnittelutekniikalla on seuraavat alkuehdot:

Lajitelman muodostamista edeltää lajitelmakonseptin kehittäminen yrityksessä. Se edustaa optimaalisen valikoimarakenteen ja tuotetarjonnan kohdennettua rakentamista ottaen lähtökohtana tiettyjen ryhmien kuluttajavaatimukset ja tarve varmistaa yrityksen raaka-aineiden, teknisten ja muiden resurssien mahdollisimman tehokas käyttö tuotteiden tuottamiseksi. alhaisilla kustannuksilla.

Valikoimakonsepti ilmaistaan ​​indikaattorijärjestelmän muodossa, joka kuvaa tietyn tyyppisen tuotteen tuotantovalikoiman optimaalista mahdollista kehitystä. Näitä ovat: erilaiset tavaratyypit ja -lajikkeet, valikoiman päivitystiheys, tietyn tyyppisten tavaroiden hintasuhde jne. Lajitelmakonseptin tavoitteena on suunnata yritys sellaisten tavaroiden tuotantoon, jotka vastaa asiakkaiden kysynnän rakennetta ja vaihtelua.

Tavoitelähtöisyys ja suunnittelutaito ilmenevät yrityksen todellisten ja potentiaalisten kykyjen ilmentymisenä tietyksi yhdistelmäksi tuotteita, jotka tyydyttävät ostajan tarpeet ja tuottavat voittoa.

Tyypillinen valikoiman suunnittelu- ja toteutussykli sisältää konseptin alustavan arvioinnin, jota seuraa asiakkaan tarpeisiin perustuvien spesifikaatioiden kehittäminen, näytteiden luominen, niiden massatuotannon kannattavuuden testaus ja markkinatestaus.

Lajitelman rakenne

Vähittäiskaupan yrityksen tuotevalikoima eroaa rakenteeltaan tukkuliikkeen valikoimasta, nimittäin siinä, että se voi yhdistää erilaisia ​​tavararyhmiä (elintarvikkeet, elektroniikka, huonekalut, kodin kemikaalit, kellot jne.), kun taas tukkukauppiaiden on yksi tutkinnon tai muun erikoisalan.

Leveyden mukaan valikoima on jaettu:

laaja valikoima (1-100 tuhatta tuotetta);

rajoitettu kantama (< 1000 наименований);

kapea valikoima (< 200 наименований);

erikoistunut valikoima.

Valikoimapäätöksiä tehtäessä on otettava huomioon eri tuoteryhmien tavaroiden läheisyysaste, yrityksen valmiudet (taloudellinen, henkilöstö, varasto jne.), asiakkaiden vaatimukset ja kilpailijoiden läsnäolo.

Taloudellisesta näkökulmasta lajitelman muodostuksessa otetaan huomioon tavaroiden liikevaihto, liikevaihdon suuruus ja saadut voitot.

Valikoima on laajentunut useista syistä, mukaan lukien:

Joillekin päävalikoiman tuotteille on oltava täydentäviä tuotteita (täydentävät tuotteet);

Tukkukauppayrityksen toiminta tällä valikoimalla on kannattamatonta (alhainen liikevaihto);

muut markkinointitehtävät ratkeavat: markkinoidaan uusia tuotteita, siirrytään suurempiin vähittäiskaupan segmentteihin jne.

Edellä käsitellyn tuotevalikoiman tyyppiluokituksen sekä itse tuotteen ominaisuuksien ja kauppojen omistajien asettamien tehtävien perusteella voidaan erottaa seuraavat vähittäiskaupan yritystyypit.

Erikoisliikkeet, jotka tarjoavat kapean mutta runsaan valikoiman, joka voi tyydyttää ostajan erityistarpeet. Lajitelman rakenne voi olla suunnattu sekä laajaan valikoimaan erilaisia ​​vaihtoehtoja yhdelle tuotetyypille (polkupyöriä, tennisvarusteita, farkkuja jne. myyvät kaupat) että kapeaan kuluttajasegmentin tarpeisiin (kauppa vastasyntyneet, vaatekauppa pitkille ihmisille jne.).

Tavaratalot tarjoavat laajan valikoiman, pääasiassa non-food -tuotteita. Kaupungin arvostetuilla paikoilla sijaitsevat tavaratalot houkuttelevat paljon asiakkaita. Tavarataloille on yleensä ominaista keskimääräinen palvelutaso sekä tavaroiden keskimääräiset ja korkeat hinnat.

Liikevaihdon lisäämiseksi tavaratalot kehittävät elintarvikemyyntiä ja myös vuokraavat osaa liiketiloistaan ​​itsenäisille kauppiaille.

Universaalit ruokakaupat (bantamit, tavaratalot, supermarketit, hypermarketit) eroavat valikoimastaan ​​ja myyntipinta-alaltaan.

Tämä Venäjän lainsäädäntö ei määrittele sääntöjä myymälöiden jakamisesta tiettyihin tyyppeihin, joten tavaratalolla voi olla oma nimi (tori, minimarket, supermarket jne.).

Yrityksen rakenteellisen ja valikoiman tavaratarjonnan ja niiden kysynnän välisen vastaavuuden saavuttaminen liittyy valikoimarakenteen määrittämiseen ja ennustamiseen. Valikoimarakenteen ennuste pitkällä aikavälillä, jossa otettaisiin huomioon kuluttajalle tärkeät tuotteen ominaisuudet kuten esteettiset ominaisuudet, tarkat mitat ja tietty hinta, on epätodennäköinen. Kysymys ei ole valikoiman yksityistämisestä kuluttajan ominaisuuksien mukaan (esimerkiksi värien, tuotekokojen, hintasuhteiden suhteen), vaan esimerkiksi optimaalisessa valikoimassa tiettyjen kriteerien mukaan (televisiotyypit, sarjat). keittiövälineet, sopivat hintaluokitukset jne. .) tiettyjä kuluttajaryhmiä (segmenttejä) silmällä pitäen.

Ennustetaan vain valikoiman kehitystrendi (ja tarkemmin sanottuna kysynnän ja tuotetarjonnan valikoimarakenne). Näin ollen on mahdollista määrittää, mikä televisiovalikoima vastaa eri kuluttajaryhmien vaatimuksia, mutta on epärealistista ennustaa tiettyjen mallien tarvetta (joilla on tiettyjä ominaisuuksia) tulevaisuudessa. Näitä ennusteita, joissa otetaan huomioon tavaroiden vaihdettavuustekijän vaikutus, on tarkasteltava yhdessä. Valikoimakehitystrendin ennusteen tulee näyttää sellainen prosessikehityksen liikerata, jolla varmistetaan yrityksen tuotetarjonnan suunniteltu vastaavuus markkinoiden muuttuvan kysynnän valikoimarakenteen kanssa tulevaisuudessa.

Joten valikoiman muodostamisongelman ydin on melkein kaikenlaisten toimintojen suunnittelu, joiden tarkoituksena on valita tuotteita tulevaa tuotantoa ja myyntiä varten markkinoilla ja saattaa näiden tuotteiden ominaisuudet vastaamaan kuluttajien vaatimuksia. Tuotevalikoiman suunnitteluun perustuva muodostus on jatkuva prosessi, joka jatkuu tuotteen koko elinkaaren ajan sen luomisidean syntyhetkestä aina sen poistumiseen tuoteohjelmasta.

Valikoimahallintaan kuuluu toisiinsa liittyvien toimintojen – tieteellisen, teknisen ja suunnittelun – koordinointi, kattava markkinatutkimus, myynnin, palvelun, mainonnan ja kysynnän edistäminen. Tämän ongelman ratkaisemisen vaikeus on vaikeus yhdistää kaikkia näitä elementtejä lopullisen tavoitteen saavuttamiseksi - valikoiman optimoimiseksi ottaen huomioon yrityksen asettamat strategiset markkinatavoitteet. Jos tätä ei voida saavuttaa, voi käydä niin, että valikoima alkaa sisältää tuotteita, jotka on kehitetty enemmän yrityksen tuotantoosastojen mukavuutta ajatellen kuluttajan sijaan. Markkinointikonseptin näkökulmasta tämä on suoraan vastoin sitä, mitä todellisuudessa pitää tehdä. Suunnittelun ja valikoiman muodostamisen tehtävänä on ensisijaisesti valmistella tuotteelle "kuluttaja"-spesifikaatio, siirtää se suunnitteluosastolle ja sitten varmistaa, että prototyyppi testataan, tarvittaessa muokataan ja saatetaan kuluttajan vaatimusten tasolle.

Toisin sanoen lajitelman muodostuksessa viimeinen sana tulee kuulua yrityksen markkinointipalvelun päälliköille, joiden on päätettävä, milloin on tarkoituksenmukaisempaa panostaa tuotteen muokkaamiseen sen sijaan, että he aiheuttavat lisäkustannuksia mainontaan ja myyntiin. vanhentunut tuote tai alentaa sen hintaa. Yrityksen markkinointipalvelun päällikön tulee päättää, onko nyt aika tuoda valikoimaan uusia tuotteita olemassa olevien tilalle vai niiden lisäksi.

Lajitelman muodostaminen, kuten käytäntö osoittaa, voidaan suorittaa eri menetelmillä riippuen myynnin laajuudesta, valmistettavien tuotteiden erityispiirteistä, valmistajan tavoitteista ja tavoitteista. Samalla heitä yhdistää se, että valikoiman hallinta on yleensä markkinointipalvelun johtajan alaista. Tietyissä tapauksissa on suositeltavaa perustaa pysyvä toimielin, jonka puheenjohtajana toimii pääjohtaja (hänen sijainen), johon kuuluisivat vakinaisina jäseninä yrityksen johtavien yksiköiden ja osastojen päälliköt. Sen päätehtävänä on tehdä perustavanlaatuisia päätöksiä valikoimasta, mukaan lukien: kannattamattomien tuotteiden, niiden yksittäisten mallien, vakiokokojen poistaminen markkinoilta; tutkimuksen ja kehityksen tarpeen määrittäminen uusien tuotteiden luomiseksi ja olemassa olevien tuotteiden muokkaamiseksi; suunnitelmien ja ohjelmien hyväksyminen uusien tai olemassa olevien tuotteiden kehittämiseksi; taloudellisten resurssien jakaminen hyväksyttyjä ohjelmia ja suunnitelmia varten.

Valmistajan kiireellinen kysymys on, onko tarpeen kehittää kaikille valituille markkinoille sopiva vakiotuote vai mukauttaa se kunkin yksittäisen segmentin erityisvaatimuksiin ja ominaisuuksiin luomalla tätä varten tietty määrä perustuotteen muunnelmia. Molemmissa tapauksissa on hyvät ja huonot puolensa. Joten vaikka kaikille markkinoille yhtenäisen vakiotuotteen luominen on erittäin houkuttelevaa, se on käytännössä mahdotonta. Samaan aikaan eriyttämispolitiikka ei oikeuta itseään taloudellisesti, jos markkinaolosuhteet sallivat tuotteen osittaisen tai täydellisen standardoinnin (universalisoinnin).

Tällaisen tavaroiden standardoinnin etuja ovat: tuotanto-, jakelu-, myynti- ja palvelukustannusten aleneminen; markkinointimixin elementtien yhdistäminen; sijoitetun pääoman tuoton kiihtyminen jne. Mahdollisten markkinamahdollisuuksien epätäydellinen hyödyntäminen (verrattuna eriyttämiseen), riittämättömästi joustava markkinoinnin reagointi muuttuviin markkinaolosuhteisiin tässä tapauksessa estävät innovaatioita.

Tuotemodifikaatio mahdollistaa markkinoiden "absorbointikyvyn" täysipainoisen hyödyntämisen ottaen huomioon niiden vaatimusten erityispiirteet tietyillä maan alueilla ja ulkomailla täyttääkseen ne tuoteraot, joissa kilpailua ei ole tai se on merkityksetöntä. Tällaisen suunnan määrittäminen lajitelmastrategiassa on kuitenkin kallis asia, joka liittyy tarpeeseen modernisoida ja laajentaa tuotantokapasiteettia, monipuolistaa ja rakentaa uudelleen myyntiverkostoa ja tietysti laajentaa markkinointimixiä. Loppujen lopuksi standardisoinnin, eriyttämisen tai näiden yhdistelmän käyttö riippuu valmistajan erityisistä käyttöolosuhteista ja määräytyy lopputuloksen - myynnin taloudellisen tehokkuuden ja näillä menetelmillä saavutetun volyymin - perusteella.

Toinen tärkeä elementti valikoimassa ja yleisesti tuotepolitiikassa on tehottomia tuotteita poistava ohjelmasta. Vanhentuneet ja taloudellisesti tehottomat tavarat voidaan takavarikoida, vaikka niillä onkin kysyntää. Päätöstä tuotteen poistamisesta tai pitämisestä yritysohjelmassa edeltää kunkin markkinoilla olevan tuotteen suorituskyvyn laadun arviointi. Tässä tapauksessa on tarpeen ottaa huomioon yhdistetyt tiedot kaikilta markkinoilta, joilla niitä myydään, jotta voidaan määrittää todellinen myyntimäärä ja kannattavuustaso (kannattavuus) dynamiikassa, jonka jokainen sen tuote tarjoaa valmistajalle.

Valmistajan on siis järjestettävä järjestelmällinen tuotteen markkinakäyttäytymisen ja sen elinkaaren seuranta. Vain tällä ehdolla saadaan täydelliset ja luotettavat tiedot, joiden avulla voit tehdä oikeat päätökset. Ongelman ratkaisemisen helpottamiseksi sinulla tulee olla menetelmä tuotteen aseman arvioimiseksi eri markkinoilla, joilla yritys toimii, ja menetelmän tulee olla suhteellisen yksinkertainen.

Lopullisen päätöksen tekemistä tuotteen poistamisesta ohjelmasta tai sen myynnin jatkamisesta voidaan yksinkertaistaa, jos jo tuotekehitysvaiheessa sille asetetaan määrälliset vaatimukset: takaisinmaksun taso (standardi), myyntimäärä ja/tai voitto ( ottaen huomioon resurssien kokonaiskustannukset). Jos tuote ei enää täytä näitä kriteerejä, sen takavarikointipäätöksen luonne on siten ennalta määrätty.

Tuote, joka on käyttänyt markkinapotentiaalinsa ja jota ei poisteta tuotantoohjelmasta ajoissa, aiheuttaa suuria tappioita, mikä vaatii resursseja, vaivaa ja aikaa, joka on suhteeton saavutettuihin tuloksiin. Näin ollen, jos valmistajalla ei ole selkeää kriteerijärjestelmää tuotteiden poistamiseksi tuotanto- ja myyntiohjelmasta eikä se systemaattisesti analysoi valmistettavia ja myytäviä tavaroita, sen valikoima on väistämättä "ylikuormitettu" tehottomilla tuotteilla kaikella seurauksella. kielteisiä seurauksia valmistajalle.

Markkinaolosuhteissa suunnittelu on yksi tärkeimmistä edellytyksistä yrityksen tehokkaan toiminnan järjestämiselle. Suunnittelu kattaa kaikki sen tuotannon ja taloudellisen toiminnan pääalueet - myynnin, rahoituksen, tuotannon, hankinnan, tieteen ja suunnittelun kehityksen, jotka liittyvät läheisesti toisiinsa. Tämä toiminta perustuu kysynnän tunnistamiseen ja ennustamiseen, käytettävissä olevien resurssien ja taloudellisten olosuhteiden kehitysnäkymien analysointiin ja arviointiin. Tämä edellyttää suunnittelun yhdistämistä markkinointiin ja valvontaan, jotta tuotanto- ja myyntiindikaattoreita voidaan jatkuvasti mukauttaa markkinoiden kysynnän muutosten mukaisesti. Valikoimasuunnittelu on ensimmäinen ja tärkein askel yrityksen markkinoilla läsnäolon strategisessa suunnittelussa.

Tuotepolitiikka edellyttää hyödykkeen tuottajalta tiettyjä kohdennettuja toimia tai ennalta harkittujen käyttäytymisperiaatteiden olemassaoloa. Se on suunniteltu varmistamaan valikoiman muodostamista ja sen hallintaa koskevien päätösten ja toimenpiteiden jatkuvuus; tavaroiden kilpailukyvyn säilyttäminen vaaditulla tasolla; löytää tavaroille optimaalisia tuoterakoja (segmenttejä); pakkaus-, merkintä- ja tuotehuoltostrategioiden kehittäminen ja toteuttaminen. Hyvin harkittu tuotepolitiikka ei vain mahdollista tuotevalikoiman päivitysprosessin optimointia, vaan se toimii myös eräänlaisena indikaattorina yrityksen johtamiselle yleisestä toimintasuunnasta, joka voi korjata nykyiset tilanteet.

Tuotevalikoima

Tuotesarja - tuoteryhmä, joka liittyy läheisesti toisiinsa joko siksi, että ne toimivat samalla tavalla tai koska niitä myydään samoille asiakasryhmille tai samantyyppisten vähittäisliikkeiden kautta tai saman hintaluokan sisällä

Siten General Motors Corporation valmistaa erilaisia ​​autoja ja Revlon Corporation kosmetiikkaa.

Jokainen tuotevalikoima vaatii oman markkinointistrategiansa. Useimmissa yrityksissä kunkin tuotevalikoiman kanssa tehtävä työ on osoitettu erilliselle henkilölle. Tämän johtajan on tehtävä useita tärkeitä päätöksiä tuotevalikoiman ja sitä edustavien tavaroiden laajuudesta.

Tuotevalikoiman laajuudesta päättäminen

Tuotevalikoimapäällikön tulee päättää tuotevalikoiman laajuudesta. Valikoima on liian suppea, jos voittoja voidaan kasvattaa lisäämällä siihen uusia tuotteita, ja liian laaja, jos voittoja voidaan kasvattaa jättämällä useita tuotteita pois.

Tuotevalikoiman laajuus määräytyy osittain yrityksen itselleen asettamien tavoitteiden perusteella. Yrityksillä, jotka yrittävät olla tunnettuja kattavan valikoiman toimittajina ja/tai pyrkivät saamaan suuren markkinaosuuden tai laajentamaan sitä, on yleensä laaja tuotevalikoima. He ovat vähemmän huolissaan tilanteesta, jossa yksi tai toinen heidän valmistamistaan ​​tuotteista ei tuota voittoa. Yrityksillä, jotka ovat ensisijaisesti kiinnostuneita liiketoimintansa korkeasta kannattavuudesta, on yleensä kapea valikoima kannattavia tuotteita.

Ajan myötä tuotevalikoima yleensä laajenee. Yritys voi laajentaa tuotevalikoimaansa kahdella tavalla: lisäämällä sitä tai kyllästämällä sitä.

Päätös laajentaa tuotevalikoimaa

Minkä tahansa yrityksen tuotevalikoima on osa koko toimialan tarjoamaa kokonaistuotevalikoimaa. Esimerkiksi automarkkinoilla BMW-autot ovat sijoittuneet keskihintaisten ja kalliiden mallien joukossa. Valikoima laajenee, kun yritys laajenee nykyistä tuotantoaan pidemmälle. Tämä kertyminen voi mennä joko alas tai ylös tai molempiin suuntiin samanaikaisesti.

Rakennus alas. Monet yritykset sijoittuvat alun perin markkinoiden ylemmälle tasolle ja laajentavat sen jälkeen vähitellen valikoimaansa kattamaan alemmatkin. Kasvun tavoitteena voi olla kilpailijoiden hillitseminen, hyökkääminen niitä vastaan ​​tai nopeimmin kasvaville markkinasegmenteille tunkeutuminen.

Yksi useiden amerikkalaisten yritysten valtavista virhearvioinneista oli heidän haluttomuus laajentaa tuotevalikoimaansa markkinoidensa alemmille tasoille. General Motors Corporation vastusti pienempien autojen tuotantoa, Xerox Corporation vastusti pienempiä kopiokoneita ja Harley-Davidson Corporation vastusti pienempien moottoripyörien tuotantoa. Kaikissa näissä tapauksissa japanilaiset yritykset tunnustivat suuret mahdollisuudet ja toimivat nopeasti ja menestyksekkäästi.

Rakentaa. Markkinoiden alemmilla tasoilla toimivat yritykset saattavat haluta tunkeutua ylemmille tasoille. Heitä voivat houkutella markkinoiden ylempien osien korkeammat kasvuluvut tai niiden lisääntynyt kannattavuus. Tai ehkä yritys haluaa vain asemoida itsensä valmistajaksi, jolla on kattava valikoima.

Päätös laajentaa voi olla riskialtista. Kilpailijat ylemmillä asteilla eivät ole vain hyvin juurtuneet asemaansa, vaan voivat myös aloittaa vastahyökkäyksen aloittamalla tunkeutumisen markkinoiden alemmille tasoille. Mahdolliset ostajat eivät ehkä usko, että uusi yritys pystyy tuottamaan korkealaatuisia tuotteita. Lopuksi yrityksen myyntiedustajilta ja jakelijoilta saattaa yksinkertaisesti puuttua taitoja ja tietoja palvella markkinoiden ylempiä osia.

Kahdenvälinen laajennus. Markkinoiden keskivaiheessa toimiva yritys voi päättää laajentaa tuotevalikoimaansa samanaikaisesti sekä ylös että alas. Esimerkkinä on Texas Instrumentsin strategia taskulaskinmarkkinoilla. Ennen kuin yritys ilmestyi näille markkinoille, sen alemmat hinnat ja laatu valloittivat pääasiassa Bowmar-yhtiön ja samojen hinta- ja laatuindikaattoreiden ylemmän tason Hewlett Packard Corporation.

Texas Instruments -yhtiö tarjosi ensimmäiset laskimet markkinoiden keskimmäiselle tasolle keskihintaisina ja keskilaatuisina tuotteina. Vähitellen hän alkoi laajentaa valikoimaansa molempiin suuntiin. Se tarjosi parempia laskimia samoilla hinnoilla tai jopa halvemmalla kuin Bowmar, ja lopulta eliminoi sen kilpailijana. Samaan aikaan Texas Instruments kehitti korkealaatuisia laskimia, alkoi myydä niitä halvemmalla kuin Hewlett-Packardin laskimia ja otti hyvän osuuden viimeksi mainitun myynnistä markkinoiden yläpuolella. Tämä kaksitahoinen strategia auttoi Texas Instrumentsia saavuttamaan johtajuuden taskulaskinten markkinoilla.

Päätös kyllästää tuotevalikoima

Tuotevalikoimaa voi laajentaa myös lisäämällä uusia tuotteita sen olemassa olevaan kehykseen. On useita syitä, miksi he turvautuvat valikoiman kyllästymiseen:

1) halu saada lisävoittoja,

2) yrittää tyydyttää jälleenmyyjiä, jotka valittavat olemassa olevan valikoiman aukoista,

3) halu käyttää käyttämätöntä tuotantokapasiteettia,

4) yrittää tulla johtavaksi yritykseksi kattavalla tuotevalikoimalla

5) halu poistaa aukkoja kilpailijoiden pääsyn estämiseksi.

Valikoiman ylikylläisyys johtaa kokonaisvoittojen laskuun, kun tuotteet alkavat heikentää toistensa myyntiä ja kuluttajat hämmentyvät. Uusia tuotteita lanseerattaessa yrityksen tulee varmistaa, että uusi tuote eroaa huomattavasti olemassa olevista tuotteista.

Tuotenimikkeistöä koskevat päätökset

Jos organisaatiolla on useita tavaralajiryhmiä, puhutaan tuotevalikoimasta. Määrittelemme tuotevalikoiman seuraavasti:

Tuotenimikkeistö on kaikkien tietyn myyjän asiakkaille tarjoamien tavara- ja tuoteyksikköryhmien kokonaisuus. Avonin tuotevalikoimaan kuuluu tuotteita kolmesta päätuoteryhmästä: kosmetiikka, korut ja kodintarvikkeet. Jokaisen niiden valikoima koostuu useista tavaroiden alaryhmistä. Esimerkiksi kosmetiikkatuotevalikoima voidaan jakaa seuraaviin tuotealaryhmiin: huulipuna, poskipuna, puuteri jne. Valikoima kokonaisuudessaan ja jokainen alaryhmä koostuu useista yksittäisistä tuotteista. Avonin tuotevalikoimaan kuuluu yhteensä 1 300 erilaista tuotetta. Suuressa tavaratalossa on noin 10 000 tuotetta, tyypillisessä K-Martissa 15 000 ja General Electric Oy:ssä noin 250 000 eri tuotetta.

Yrityksen tuotevalikoimaa voidaan kuvata sen leveydellä, rikkaudella, syvyydellä ja harmonialla. Procter & Gamble Oyj:n tuotevalikoiman leveydellä ne tarkoittavat yrityksen valmistamien tuotesarjojen kokonaismäärää. Kuvassa 53 Tuotevalikoiman laajuutta edustaa kuusi tavaralajitelmaryhmää. (Oikeastaan ​​yhtiö valmistaa myös monia tuotteita muista tuoteryhmistä, kuten hammaseliksiirejä, wc-paperia jne.)

Procter and Gamble Oyj:n tuotevalikoiman kyllästymisellä tarkoitetaan sen muodostavien yksittäisten tuotteiden kokonaismäärää. Tuotevalikoiman syvyydellä yritykset tarkoittavat valikoimaryhmän kunkin yksittäisen tuotteen tarjousvaihtoehtoja. Joten jos Crest-hammastahnaa tarjotaan kolmessa eri pakkauksessa ja kahdella maulla (tavallinen ja mentoli), se tarkoittaa, että sen tarjonnan syvyys on kuusi.

Sopusointuisella tuotevalikoimalla tarkoitetaan eri tuoteryhmien tuotteiden läheisyyttä niiden loppukäytön, tuotannon organisointivaatimusten, jakelukanavien tai joidenkin muiden mittareiden osalta. Procter & Gamblen tuotelinjat ovat harmonisia, koska ne ovat kaikki kulutushyödykkeitä, jotka kulkevat samojen jakelukanavien kautta. Samalla ne eivät ole yhtä harmonisia eroja tuotteiden toiminnassa asiakkaille.

Nämä neljä tuotevalikoimaa kuvaavaa parametria auttavat yritystä määrittämään tuotepolitiikkansa. Yritys voi laajentaa toimintaansa neljällä tavalla. Se voi laajentaa tuotevalikoimaa ottamalla mukaan uusia tuoteryhmiä. Se voi lisätä olemassa olevien tavaralajiryhmien kyllästymistä ja lähestyä kattavan valikoiman yrityksen asemaa. Se voi tarjota enemmän vaihtoehtoja jokaiselle saatavilla olevalle tuotteelle, eli syventää tuotevalikoimaansa. Ja lopuksi, riippuen siitä, tavoitteleeko se vahvaa mainetta yhdellä alueella vai toimiiko se usealla alueella samanaikaisesti, yritys voi tarkoituksellisesti saavuttaa suurempaa tai päinvastoin vähemmän harmoniaa eri tuoteryhmien tuotteiden välillä.

Näin ollen näemme, että tuotepolitiikka on moniulotteinen ja monimutkainen toiminta-alue, joka vaatii päätöksiä tuotenimikkeistön, tuotevalikoiman, tuotenimien käytön, pakkausten ja palvelujen erityispiirteistä. Näitä päätöksiä ei tule tehdä pelkästään asiakkaiden tarpeiden ja kilpailijoiden strategisten lähestymistapojen täydellisen ymmärtämisen perusteella, vaan myös yleisen mielipiteen ja hyödyketuotantoon vaikuttavan lainsäädännön lisääntyneen huomion perusteella.

Tehdessään tuotetuotantopäätöksiä markkinointipäälliköiden on otettava huomioon kaikki sovellettavat lait ja määräykset. Tässä ovat tärkeimmät kohdat, joihin on kiinnitettävä erityistä huomiota.

Uusien tuotteiden lisääminen ja vanhojen poistaminen. Päätösten toteuttaminen tuotevalikoiman täydentämiseksi uusilla tuotelajitelmaryhmillä, erityisesti ostamalla muita yrityksiä, mikä uhkaa aiheuttaa kilpailun heikkenemistä, voidaan estää vuoden 1950 Kefauver-Seller Actilla. vanhojen tuotteiden luopuminen on tehtävä ottaen huomioon ne kirjallisesti tai implisiittisesti virallistetut lakisääteiset velvoitteet, jotka yrityksellä on tavalla tai toisella lopetettavaan tuotteeseen liittyviä tavarantoimittajiaan, jälleenmyyjiään tai asiakkaitaan kohtaan.

Patenttioikeuksien suoja. Uusia tuotteita kehittäessään yrityksen on noudatettava patenttilain säännöksiä. Ei saa luoda tuotetta, joka on "epäreilun samanlainen" toisen yrityksen olemassa olevan tuotteen kanssa. Esimerkki tästä on Polaroidin oikeusjuttu, joka yritti estää uuden Kodak-pikakameran myynnin sillä perusteella, että tämän kameran ulkonäkö liittyi Polaroidin vastaavien patenttien rikkomiseen.

Tavaroiden laatu ja turvallisuus. Elintarvikkeiden, lääkkeiden, kosmetiikan ja joidenkin kuitujen valmistajien on noudatettava tiukasti tiettyjä lakeja, jotka koskevat tuotteidensa laatua ja turvallisuutta. Liittovaltion elintarvike-, lääke- ja kosmetiikkalaki suojelee kuluttajia vaarallisilta ja saastuneilta elintarvikkeilta, lääkkeiltä ja kosmeettisilta tuotteilta. Useissa laeissa säädetään lihan ja siipikarjan jalostusyritysten hygieniatilan tarkastuksesta. Turvallisuusstandardeja koskevia lakeja on annettu tavaroiden kuten tekstiilien, kemikaalien, autojen, lelujen, lääkkeiden ja myrkkyjen valmistuksessa. Vuonna 1972 hyväksytyllä kuluttajatuoteturvallisella lailla perustettiinio, jolla on valtuudet kieltää tai takavarikoida vaaralliset tuotteet ja määrätä ankaria rangaistuksia lain rikkojille. Suunnitteluvirheellisen tuotteen käytön seurauksena loukkaantunut kuluttaja voi nostaa kanteen valmistajaa tai jälleenmyyjää vastaan. Joka vuosi nostetaan yli miljoona kannetta tuotteiden laadusta. Tämän seurauksena tavaroiden poissulkeminen myynnistä on lisääntynyt merkittävästi. General Motors Corp. käytti 3,5 miljoonaa dollaria postikuluina, kun sen oli ilmoitettava 6,5 ​​miljoonalle auton omistajalle moottorin kiinnitysvioista.

Tuotteiden laatutakuu. Monet valmistajat tarjoavat kirjallisia takuita yrittäessään vakuuttaa kuluttajat tuotteidensa laadusta. Nämä takuut sisältävät kuitenkin usein vastuuvapauslausekkeita ja itse takuut on kirjoitettu kielellä, jota keskivertokuluttaja ei ymmärrä. Usein käy ilmi, ettei hänellä ole oikeutta niihin palveluihin, korjauksiin ja vaihtoihin, jotka hän uskoi kuuluvan takuuseen.

Kuluttajien suojelemiseksi kongressi hyväksyi Magnuson Moss Warranty and Federal Trade Commission Act -lain vuonna 1975. Tämä laki edellyttää, että täydet takuut täyttävät joukon vähimmäisvaatimuksia, mukaan lukien säännökset, jotka koskevat korjausta "kohtuullisen ajan kuluessa veloituksetta" tai tuotteen vaihtamista tai täyden hyvityksen maksamista kuluttajalle, jos tuote ei toimi ja "kohtuullisen määrän jälkeen". yrityksistä." korjaa se. Muussa tapauksessa yrityksen on ilmoitettava selvästi, että se antaa vain rajoitetun takuun. Laki on jo pakottanut jotkut valmistajat korvaamaan täydet takuut rajoitetuilla ja toiset luopumaan takuista kokonaan markkinointityökaluna.

Lähteet

ru.wikipedia.org Wikipedia - ilmainen tietosanakirja

www.slovopedia.com Slovopedia

www.bestreferat.ru Parhaat tiivistelmät

www.vedomosti.ru Vedomosti.ru

Alue- nimikkeistön luettelo tavaratyypeistä ja -lajeista, jotka erotetaan markkinointiindikaattoreista, luettelo tavaratyypeistä ja -lajeista valmistus- tai kauppayrityksessä. Lajitelma on luettelo kauppayrityksen myytäväksi tarjoamista esineistä.

GOST R 51303-99 "Kauppa. Ehdot. Määritelmät "tavaralajitelma on joukko tavaroita, jotka on yhdistetty yhden tai joukon ominaisuuksia.

Lajitelman luokitus. Tavaravalikoima luokitellaan seuraavien kriteerien mukaan:

1). Sijainnin perusteella tuotevalikoima on jaettu ryhmiin:

• teollinen valikoima
• kaupan valikoima

Teollinen valikoima- nimikkeistön luettelo tietyn toimialan tuottamista tuotteista. Tuotantolajitelma on luettelo yrityksen tuotantoohjelmaan kuuluvista tuotteista.

Kaupan valikoima- kauppaverkostossa myytävien tavaroiden sarja, joka sisältää teollisuustuotteita eri paikallisilta valmistajilta ja tuontitavaroita. Kauppayrityksen hyllyillä esitettävä kauppalajitelma määrää kaupan yrityksen tyypin (yleis- ja erikoisyritykset, yhdistelmä- ja sekalajitelmakaupat) ja kaupan palvelun muodon. Samantyyppisissä myymälöissä, joissa on eri vähittäismyyntialueet, valikoima vaihtelee merkittävästi tavaratyyppien ja tuoteryhmien osalta.

2). Tuotteen kattavuuden laajuudesta riippuen, esim. ryhmien lukumäärä, alaryhmät, tyypit, lajikkeet, merkit, tyypit, nimet, valikoima on jaettu seuraaviin alaryhmiin:

• Yksinkertainen valikoima– tämä on valikoima tavaroita, jotka edustavat sellaisia ​​tyyppejä, jotka luokitellaan enintään kolmen kriteerin mukaan
• Monimutkainen valikoima– tämä on valikoima tavaroita, joita edustavat tyypit, jotka on luokiteltu useamman kuin kolmen kriteerin mukaan (kengät, vaatteet).
• Laajennettu valikoima– tämä on valikoima tavaroita, jotka yhdistetään yhteisten ominaisuuksien mukaan tiettyihin tavararyhmiin. Useimmiten yhteisenä piirteenä käytetään toiminnallista tai sosiaalista tarkoitusta.
• Lajivalikoima on joukko erityyppisiä ja -nimiä tavaroita, jotka vastaavat samanlaisia ​​tarpeita. Se on olennainen osa laajennettua valikoimaa. Esimerkiksi lasten kengät ovat olennainen osa laajennettua kenkävalikoimaa.
• Merkkivalikoima– tämä on joukko samantyyppisiä, tuotenimiä tai tuotenimien ryhmään kuuluvia tavaroita. Tällaiset tuotteet tyydyttävät fysiologisia tarpeita, ja ne on suurelta osin tarkoitettu sosiaalisten ja psykologisten tarpeiden tyydyttämiseen. Esimerkiksi arvostetut vaatemerkit, kengät, hajuvedet, autot, viinit jne.
• Laajennettu valikoima- Tämä on tavaravalikoima, jota edustavat tavaralajit. Lajike on kokoelma tietyntyyppisiä tavaroita, jotka erottuvat useista erityisominaisuuksista. Siten merkkejä vaatetyyppien jakamisesta lajikkeisiin ovat tyyli ja käsittelyn monimutkaisuus.

3). Riippuen myyjän erikoistumisesta ja huomiosta tiettyihin tuoteryhmiin, valikoima on jaettu:

• Päävalikoima - nimikkeistöluettelo myyjän organisaation ytimeksi määrittelemistä tavaratyypeistä ja -lajeista, joka on keskittynyt yrityksen valitsemaan kohderyhmään, yritykselle voittoa tuottaviin ostajiin.
• Liittyvät tuotteet– Tämä on joukko tavaroita, jotka suorittavat aputoimintoja eivätkä ole tietyn organisaation ydin. Joten kenkäkaupassa mukana oleva valikoima on kengänhoitotuotteita, ruokakaupassa - tulitikkuja, saippuaa ja muita taloustavaroita.
• Sekalainen valikoima on joukko eri ryhmiä, tyyppejä, nimiä olevia tavaroita, joille on ominaista laaja valikoima toiminnallisia tarkoituksia. Monipuolinen valikoima on tyypillistä elintarvikkeita ja käyttötavaroita myyville kaupoille, jotka on kohdistettu erilaisiin kuluttajien mieltymyksiin ja kohderyhmiin.

4). Tarpeiden tyydyttämisasteen mukaan erotetaan seuraavat valikoimat:

• Järkevä valikoima- Tämä on joukko tavaroita, jotka täyttävät täysin realistisesti perusteltuja tarpeita, jotka tarjoavat maksimaalisen elämänlaadun tietyllä tieteen, teknologian ja teknologian kehitystasolla.
• Optimaalinen valikoima on joukko tavaroita, jotka täyttävät todelliset tarpeet ja tarjoavat mahdollisimman suuren hyödyn kuluttajille minimaalisilla kustannuksilla niiden suunnitteluun, tuotannon kehittämiseen ja toimittamiseen kuluttajille.

Tärkeimmät valikoiman indikaattorit:

• valikoiman leveys;
• valikoiman rakenne;
• valikoima luettelo;
• valikoiman rationaalisuus;
• valikoiman harmonia.

Valikoiman täydellisyys- tämä on tavaratyyppien todellisen saatavuuden vastaavuus olemassa olevaan kysyntään, tämä on homogeenisen ryhmän tavaroiden kyky täyttää samanlaiset tarpeet.

Valikoiman syvyys-– lajikkeiden lukumäärä tuoteartikkelia kohti, tuotteiden lukumäärä yhdessä lajitelmaryhmässä.

Lajitelman vakaus on indikaattori, joka kuvaa sen täydellisyyden ja leveyden vaihtelua tietyn ajanjakson aikana.

Valikoiman uutuus (päivitys).- Tämä on valikoiman kykyä vastata muuttuviin tarpeisiin uusilla tuotteilla. Valikoiman uutuutta luonnehtii kaksi indikaattoria: todellinen uusiutuminen ja uudistumisaste.

Lajitelman leveys– tämä on lajien, lajikkeiden ja homogeenisten ja heterogeenisten ryhmien nimien lukumäärä.

Lajitelman rakenne– tämä on tavararyhmien, alaryhmien, tyyppien ja lajikkeiden suhde myymälän valikoimassa. Lajitelmarakenteelle on ominaista leveys ja syvyys. Valikoiman rakenteella on ratkaiseva merkitys sen muodostumista myymälässä organisoitaessa.

Valikoima luettelo– Tämä on vähittäiskaupan organisaation profiilin määräävä vähimmäismäärä kulutustavaratyyppejä.

Lajitelman rationaalisuus on tavarajoukon kyky tyydyttää mahdollisimman täydellisesti eri kuluttajasegmenttien realistiset tarpeet.

Lajitelman harmonia– Tämä on eri ryhmien tavarajoukon ominaisuus, joka kuvaa niiden läheisyyden astetta tavaroiden järkevän jakelun, myynnin ja (tai) käytön varmistamiseksi.

Lajitelman hallinta on lajitelman rationaalisuuden vaatimusten täyttämiseen tähtäävää toimintaa. Perusohjaukset ovat:

• valikoiman muodostaminen;
• vaatimustason määrittäminen indikaattoreille, jotka määrittävät valikoiman rationaalisuuden.

Lajitelman muodostuminen– Tämä on toimintaa, jossa kootaan tavarasarja, jonka avulla voit tyydyttää todelliset tai ennustetut tarpeet sekä saavuttaa organisaation johdon määrittelemät tavoitteet.

Valikoima ryhmä- valikoiman laajennettu esittely, tavaroiden ryhmittely erillisiin tuoteryhmiin useiden ominaisuuksien mukaan: valmistusmenetelmä, tarkoitus, suunnitteluominaisuudet jne.

Kustannustehokas valikoima- valikoimatuoteluettelo, joka kokonaisuutena varmistaa, että toimijat saavat suunnitellun määrän voittoa, ts. tietty tulojen ylitys tavaroiden myyntikustannuksiin verrattuna, verovähennykset.

Valikoimapolitiikka- markkinoiden onnistuneen työskentelyn ja koko yrityksen taloudellisen tehokkuuden varmistamiseksi edullisimman valikoiman määrittäminen.

Näyttökertojen määrä: 45226

Tuotteita, jotka on kerätty ryhmään, joka muodostuu niiden yhden tai useamman ominaisuuden samankaltaisuuden mukaan, kutsutaan "lajitelmaksi".

Lajitelman tyypit

Yleisesti hyväksytty lajitelmien jako sen mukaan, kuka ne on luonut, sisältää tuote- ja teollisuusryhmät.

Teollisuus syntyy valmistusyrityksen tai useiden samalla toimialalla toimivien yritysten toiminnasta. Tämän tyyppistä valikoimaa myy yritys itse, ja sen perusteella yksittäiset tukku- ja vähittäiskaupan organisaatiot muodostavat oman valikoimansa.

Markkinoijat tutkivat ja käyttävät toiminnassaan valikoiman tyyppejä, sillä heidän tehtäviinsä kuuluu hankinnan järjestäminen ja tuotteen promootio.

Tuotevalikoimaa kutsutaan yleensä tukku- ja vähittäiskaupoissa esitettäväksi. Eli nämä ovat tavaroita, joita myydään yhdessä paikassa, useiden valmistajien valmistamia ja joilla on eri käyttötarkoitukset. On tilanteita, joissa se esitetään yhden valmistajan tuotteiden kanssa, esimerkiksi merkkiliikkeissä.

Valikoiman päätyypeihin, niiden määrään ja rakenteeseen vaikuttavat suoraan sellaiset tekijät kuin kulutuskysyntä, sen dynamiikka ja trendit.

Markkinoilla saman tarpeen tyydyttämiseksi tarjottavia eri alkuperää olevia tuotteita kutsutaan kuluttajatuotelinjoiksi. Nämä tuotteet voivat erota tietyiltä parametreiltä tai hinnaltaan.

Mikä on tuotteen kattavuuden laajuus?

Tämä termi kuvaa, kuinka täysin muodostetut tyypit vastaavat asiakkaiden odotuksia ja tarpeita. Sen perusteella, miten tuotevalikoiman laajuus voidaan luonnehtia, lajitelmat erotetaan:

• yksinkertainen;
• monimutkainen;
• ryhmä;
• laajennettu;
• mukana;
• sekoitettu.

Kaikki nämä lajitelmatyypit, niiden erityispiirteet ja erityispiirteet kuvataan yksityiskohtaisemmin alla.

Valikoima-alaryhmien ominaisuudet

Jos valmistajan tai kauppayrityksen esittämä tuote voidaan luokitella ominaisuuksien vähimmäismäärän (kolme) perusteella, sitä kutsutaan yksinkertaiseksi. Tämä määritelmä on tallennettu GOST:iin. Monet kaupat, jotka myyvät mieluummin päivittäistavaroita, luottavat tällaiseen valikoimaan. Valikoimatyypit riippuvat myös asiakkaiden tulotasosta.

Tämän tyyppisen valikoiman muodostavat myyjät luottavat pienituloisiin ostajiin ja sijoittavat yrityksensä asuinpaikalleen. Esimerkkinä voisi olla leipää myyvä kyläkauppa.

Siinä tapauksessa, että luokittelu voidaan suorittaa useiden ominaisuuksien mukaan, he puhuvat monimutkaisesta valikoimasta. Erityyppiset suuret vähittäiskaupan organisaatiot (tavaratalot, hypermarketit) sekä tukkumyyntikeskukset luovat tämän tyyppisen valikoiman.

Monipuolinen valikoima

Laajennettu valikoima edustaa tuotteita, joita yhdistää jokin yhteinen piirre tai ominaisuusjoukko. Nämä ovat usein ominaisuuksia, jotka liittyvät toimivuuteen tai sosiaaliseen tarkoitukseen. Yrityksen organisaatiorakenne muodostuu laajentuneen valikoiman pohjalta.

Kun tavaravalikoima sisältää suuren määrän niiden lajikkeita, sitä kutsutaan laajennetuksi. Tämäntyyppiset tuotevalikoimat tapahtuvat Täällä myyjä tarjoaa erilaisia ​​merkkejä, alaryhmiä ja tavaratyyppejä, niiden lajikkeita ja nimiä. Laajentuneen valikoiman piirre on suhteellisen pieni määrä ryhmiä, joihin homogeenisia tuotteita yhdistetään.

Mukana olevan ja sekalajitelman ominaisuudet

Liittyvät tuotteet ovat tuotteita, joiden toiminnot on luokiteltu aputoiminnaksi, eli niiden myynti ei ole organisaation pääasiallinen tulonlähde. Esimerkki tällaisesta kaupankäynnin organisoinnista on saippuan ja muiden taloustavaroiden saatavuus ruokakaupassa.

Sekatyyppinen valikoima erottuu erittäin laajasta tuotevalikoimasta erilaisilla toiminnallisilla tarkoituksiin. Tätä lähestymistapaa käyttävät kaupat, jotka tarjoavat sekä elintarvikkeita että muita tuotteita.

Muu lajitelma

Tarkempi luokittelu yksilöi useita muita luokkia, joihin valikoima on jaettu. Valikoimatyypit näyttävät tältä sen mukaan, kuinka täysin ne täyttävät tarpeet:

• Rational - sen puitteissa tarjotaan tuotteita, jotka on suunniteltu tyydyttämään kuluttajia riittävästi, mikä edistää yrityksen tavoitteiden saavuttamista.
• Optimaalinen - sen muodostumiseen tarvitaan tavaroita, jotka eivät vain täytä kuluttajien tarpeita, vaan ovat myös hyödyllisiä heille. Tämän tyyppisen valikoiman erityispiirteenä on, että sen tuotteiden suunnittelu-, tuotanto- ja myyntikustannukset pienenevät minimiin. Optimaaliseen valikoimaan kuuluvat tuotteet ovat erittäin kilpailukykyisiä.

Sen mukaan, mitä tarpeita valikoima on tarkoitettu tyydyttämään, sitä kutsutaan:

• todellinen;
• ennustettavissa.

Ensimmäiselle on ominaista se, että tarvittavat tavarat ovat saatavilla valmistajalta tai kauppajärjestöltä.

Toinen on luettelo tuotteista, jotka voivat tyydyttää tarpeita, joita ei ole vielä ilmaantunut (odotettu).

Tavaroiden valikoima ja uutuus

Minkä tahansa yrityksen hyvinvointi riippuu siitä, missä määrin sen tuote vastaa kuluttajan etuja. Kysyntään vaikuttavat useat tekijät, mukaan lukien sosioekonomiset, demografiset, kaupalliset ja organisatoriset, kansalliset sekä satunnaiset markkinavaikutukset.

1. Tuliterä.
2. Parantunut.
3. Muokattu.
4. Markkinoiden uutuustuote.

On tarpeen tehdä ero käsitteiden "modernisoitu" ja "muokattu" välillä. Tuotteen päivittäminen on modernisointia, ja sen ominaisuuksien muuttaminen tai korvaaminen on jo modifiointia. Lisäksi eriyttämisenä pidetään tilannetta, jossa uusi tuote julkaistaan, mutta vanhentunutta tuotetta jatketaan.

Avainsanat: leveys, täydellisyys, päivitys jne., tavaravalikoiman hallinta (esimerkiksi elintarvikkeet tai muut tuotteet)

Alue– tämä on joukko tavaroita, jotka on yhdistetty tietyn ominaisuuden mukaan (tarkoituksen, iän ja sukupuolen, materiaalin jne. mukaan).

Lajitelman tyypit. Se voi olla kaupallinen tai teollinen. Kauppavalikoima – myydään tukku- ja vähittäiskaupassa. Teollinen valikoima – valmistettu teollisuusyrityksessä. Kauppavalikoima on aina laajempi. Mutta jos yrityksellä on oma erikoisliike, valikoima on sama.

Valikoima on: yksinkertainen, monimutkainen, kapea, laaja, ryhmä, erityinen ja brändi.

Yksinkertainen – ominaista pieni määrä ominaisuuksia (esimerkiksi paperitavarat).

Monimutkainen – jolle on ominaista suuri määrä ominaisuuksia.

Kapea valikoima on joukko yhden tyypin, yhden ryhmän tai alaryhmän tavaroita (sateenvarjot, solmiot jne.), ts. kapea ja erikoistunut.

Laaja valikoima on joukko tavaroita useista ryhmistä (supermarket, tavaratalo, markkinat), ts. erittäin erikoistunut.

Ryhmä - ominaista tietyn ryhmän tavaroiden joukko.

Erityinen - jolle on ominaista tietyntyyppiset tavarat (esimerkiksi sateenvarjot).

Tuotemerkki - ominaista tietyn merkin tavarasarja (esimerkiksi Stinol-jääkaapit).

Valikoima-indikaattorit. Näitä ovat: lajitelman rakenne, valikoiman leveys, lajitelman täydellisyys, valikoiman vakaus, valikoiman uusiutuminen ja tuotevalikoiman uusimisnopeus sekä valikoiman syvyys.

1. Lajitelman rakenne– tämä on eri tavararyhmien ja -alaryhmien määrällinen suhde kaupan liikevaihdossa prosentteina tai rahana ilmaistuna. Rakenne on:

Rationaalinen – ts. sellainen, joka tyydyttää kuluttajat (kuluttajakysyntä).

Todellinen – ts. sellainen, jolle on ominaista tavaroiden todellinen saatavuus.

Suosittu – ts. joka tunnistetaan kysynnän tutkimisen yhteydessä.

Rationaalisen rakenteen määrää rationaalisuuskerroin: K R = tai K R =, missä K R 1.

Järkevä rakenne pystyy tyydyttämään väestön tarpeet minimimäärällä.

2. Lajitelman leveys on niiden tavaroiden ja lajikkeiden lukumäärä, jotka tyydyttävät kuluttajien kysynnän.

Lajitelman leveys määritetään laskemalla leveyskerroin: K Ш = ;

Leveyden perusindikaattorina pidetään näiden standardien indikaattoria (kotimainen ja kansainvälinen), yritysten ja yritysten indikaattoreita niiden luetteloiden mukaan jne.

3. Täydellinen valikoima- tämä on tavaratyyppien todellisen lukumäärän suhde sopimusvelvoitteiden tai valikoimaluettelon mukaiseen määrään.

Lajitelman täydellisyys lasketaan määrittämällä täydellisyyskerroin: K P = ;

4. Valikoiman vakaus- Nämä ovat leveyden ja täydellisyyden vaihteluja tietyn ajan kuluessa, ja ne liittyvät toimitusrytmiin.

Lajitelman stabiilisuus määräytyy stabiilisuuskertoimella: K U = ;

5. Lajitelman päivitys- Tämä on uusien tavaroiden täydennys.

Valikoiman uudistuminen on tunnusomaista uusimisasteella, ja se ilmaistaan ​​prosentteina: O A = %;

6. Päivitysnopeus– määräytyy tuotteille, joita se koskee ja joilla on tietty käyttöikä (kengät, paidat jne.).

Uusimisnopeus määritetään kaavalla: T O =%.

Valikoimatekijät. Ne voidaan jakaa 3 ryhmään: 1). Sosioekonomiset tekijät. Näitä ovat: - väestötietojen muutokset; - aineellisen kunnon kasvu (kerrostuminen); - kulttuurinen taso; - muoti ja arvovalta; - maantieteelliset ja ilmastolliset olosuhteet; - kausiluonteisuus; - kansalliset erityispiirteet; - ammatillinen näkyvyys. 2). Metodologiset tekijät. Näitä ovat: - hakemuksen voimassaolo;

Oikea kysynnän tutkimus; - kuluttajan ja valmistajan tutkimus.

3). Organisatorinen ja teknologinen. Näitä ovat: - täydellisyys ja uutuus; - tieteen ja tekniikan kehitys; - standardointi ja yhtenäistäminen.

Tuotevalikoiman hallinta on toimintaa, jonka tavoitteena on luoda optimaalinen valikoimarakenne. Optimaalinen valikoima on lajitelma, joka vähimmäismäärällä tyydyttää asiakkaiden maksimitarpeet (kuluttajan kysyntä)