Parhaat vinkit myyjille - ilmaisessa kirjassa:

Joka päivä saamme kymmeniä puheluita ja kirjeitä liittyen kuinka kasvattaa myyntiä myymälässä, kuinka houkutella asiakkaita, millä lauseilla myyjän tulisi aloittaa kommunikointi, kuinka käsitellä asiakkaiden vastalauseita ja monia, monia muita kysymyksiä, vastauksia joille tarjoamme myyjille suunnatuissa koulutuksissamme. Ja niille, joilla ei ole mahdollisuutta tilata tällaista koulutusta myymäläänsä tai niille, jotka haluavat nousta alansa ykkösmyyjäksi, tämä kirja on todellinen lahja ja opas toimintaan!

Lopuksi kaikki myyjien ja myyntikonsulttien parhaat vinkit on koottu yhteen kirjaan! Näistä vinkeistä on hyötyä sekä uudelle myyjälle että työpaikallesi! Riippumatta siitä, millainen kauppa sinulla on - olipa kyseessä vaate- tai kenkäkauppa, autoliike tai autovaraosaliike, koruliike tai kangasliike, urheiluliike tai kalastustarvikeliike. Heitä kaikkia yhdistää asiakkaiden kanssa työskentelyprosessi. Ja kirjassamme "111 vinkkiä myyjille. Kuinka tulla paremmaksi myyjäksi?" Löydät kaikki vastaukset kysymyksiisi.

LATAA KIRJA:

11 vinkkiä myyjille ……………………………………………………………………………………………………………………

11 vinkkiä myyjille itsemotivaatioon ja myyntimotivaatioon…………………………7

11 vinkkiä myyjille tuotteensa tutkimiseen…………………………………………….

11 vinkkiä myyjille ensivaikutelmasta ja ulkonäöstä……………………………..19

11 vinkkiä myyjän ensimmäisistä sanoista……………………………………………………………….29

11 vinkkiä myyjille ostajan tarpeiden tunnistamiseen ja muokkaamiseen......48

11 vinkkiä myyjille asiakkaiden houkuttelemiseksi kauppaan………………………….61

11 vinkkiä myyjille - kuinka myydä erityyppisille ostajille………………………..73

11 vinkkiä myyjille tuotteen esittelyyn…………………………………88

11 vinkkiä myyjille, kuinka käsitellä vastalauseita………………………………………

11 vinkkiä myyjille sekin määrän kasvattamiseen……………………………………………..111

Hakemukset……………………………………………………………………………………………..121

Tämän kirjan tehtävä- tuo ystävällisyyttä, positiivisuutta ja hyvää mielialaa asiakkaille ystävällisten ja ammattitaitoisesti koulutettujen vähittäiskauppiaiden määrän kasvun ansiosta.

Tämä kirja on kirjoitettu:

• Tee myyjistä onnellisempia ja tyytyväisempiä työhönsä
• Nosta myyjän työn arvovaltaa
• Opeta myyjiä ansaitsemaan paljon ja ilolla
• Lisää tyytyväisten asiakkaiden määrää :-)

Ystävällisin terveisin www.sivuston tiimi

11 vinkkiä myyjille kuinka oppia myymään

1.

Ennen kuin sinulla on tiettyjä tavoitteita, toimintasi ovat kaoottisia, voit olla jatkuvasti kiireinen, mutta et saavuta merkittäviä tuloksia. Miksi haluat oppia myymään? Mitä tapahtuu, kun opit? Kuinka paljon rahaa haluat ansaita? Missä aiot viettää sen? Mitä aiot tehdä kehittyäksesi edelleen? Vastaa kysymyksiin ja aseta itsellesi tavoitteita, joita varten haluaisit nousta joka aamu!

2. Kuvittele tulevaisuus.

Kuvittele itsesi vuoden kuluttua, osaat myydä täydellisesti ja ansaita useita kertoja enemmän kuin nyt. Kuvittele, mitä haluaisit saavuttaa vuodessa, mitä ostaa, minne mennä, missä asua. Kuvittele kaikki sillä tavalla, että haluat saavuttaa sen. Tarvitsetko todella tätä? Miksi opit myymään? Se on sen arvoista! Sitten eteenpäin!

Mieti, mitä osaat parhaiten kommunikoida ihmisten kanssa. Mikä on sinulle vaikeinta? Valitse joka päivä yksi vahvuuksistasi ja yksi heikkouksistasi ja aseta itsellesi tavoitteita tehdäksesi niistä vahvempia ja vahvempia. Vahvista sitä, mikä on annettu, ja kiristä sitä, mikä on heikkoa.

4. Tutki tuotettasi ja kilpailijoiden tuotteita.

Ota selvää tuotteestasi, kysy asiakkailta, mistä he pitävät erityisesti ja miksi he ostavat. Mihin vertasit sitä valitessasi sen? Sinusta tulee pian asiantuntija ja sinua kuullaan.

5. Katso muita myyjiä.

Huomaa, mistä pidät muiden myyjien käytöksessä ja yritä tehdä samoin. Mielenkiintoisimpia löytöjä ovat myyjäsi arsenaali. Katso muiden ihmisten virheitä. Mieti, kuinka voisit palvella asiakasta eri tavalla.

6. Kysy neuvoa ostajilta.

Älä koskaan riitele ostajan kanssa. On parempi selvittää, miksi hän ajattelee näin, mitä hän neuvoo, mikä hänen mielestään on parempi tässä tai tuossa tilanteessa. Jos ostaja perääntyy, kysy, voiko hän antaa sinulle neuvoja tulevaisuutta varten myyjänä.

7. Etsi mentori.

8. Lue 2 myyntikirjaa kuukaudessa.

Joo. Kaksi kirjaa kuukaudessa. Tiedät jo kaiken, niissä ei ole mitään uutta. Myyntikirjat ovat aloittelijoille. Juuri siksi, että luulet niin, sinulla on nyt tällaisia ​​tuloksia. Etsi timantteja, älä keksi pyörää uudelleen.

9. Analysoi työsi.

Kysy itseltäsi jokaisen päivän päätteeksi, mikä oli paras ja huonoin myyntityö sinä päivänä. Analysoi työsi ja tee johtopäätökset. Ei johtopäätöksiä - ei kehitystä.

10. Työskentele tulevaisuuden hyväksi.

Tee työsi 10 % paremmin kuin sinulta vaaditaan. Ja vuodessa saat 50 % enemmän kuin odotit. Saadaksesi sinun on ensin investoitava.

11. Osoita sinnikkyyttä, luottamusta ja kärsivällisyyttä.

Yritä auttaa henkilöä mahdollisimman paljon; kommunikointihetkellä ostajan kanssa tämä on sinulle maailman tärkein henkilö. Kuuntele, selvennä, osoita luottamusta ja halua auttaa. Ota niin paljon aikaa kuin tarvitset. Saatat ajatella, että tämä asiakas ei koskaan osta, mutta jos analysoit 100 asiakastasi, huomaat, että he tekivät suurimmat ostot huomiosi ansiosta, etkä aina voinut kuvitella, että he ostaisivat sinulta niin paljon.

1. Valmistaudu menestymään.

Idässä sanotaan: "Jos olet tänään huonolla tuulella, sinulla ei ole oikeutta avata omaa kauppaa!" Yksi negatiivinen myyntipäivä voi maksaa viikon onnistuneesta myynnistä. Ylitettyäsi kaupan kynnyksen, heitä pois kaikki, mikä vaivasi sinua. Muista, miltä tuntuu odottaa jotain iloista ja miellyttävää!

2. Hymyile.

"Miten voin olla hymyilemättä asiakkaille? Loppujen lopuksi he tuovat palkkani kauppaan!”

Hymyllä on upea ominaisuus. Jos hymyilet vilpittömästi, hymysi tulee varmasti takaisin luoksesi! Mieti, mitä kasvoja haluat nähdä. Katso ympärillesi. Kasvot, jotka näet nyt, ovat heijastuksia kasvoistasi. J

3. Käytä myönteisiä vakuutuksia.

Virittäytyäkseen positiiviseen vuorovaikutukseen asiakkaiden kanssa on tärkeää, että myyjä konfiguroi itsensä uudelleen menestykseen, ystävälliseen kommunikointiin, ottaa käyttöön optimismia ja charmia sekä myös henkisesti sanoa itselleen seuraavat lauseet (vahvistukset): "Tänään on minun päivä!”, ”Tänään on jokainen lähestymistapani tuomaan tulosta ostajalle”, ”Tänään ihmiset käyttäytyvät kanssani ystävällisesti, positiivisesti ja avoimesti!”, ”Mitä teen, sitä muut tarvitsevat!”

5. Piristä työtovereitasi.

Anna jollekin kohteliaisuus. Kerro positiivinen tarina. Etsi joku, joka on hyvällä tuulella ja nauti jostain yhdessä. Tee jotain mukavaa toiselle, jotain, jota he eivät odota sinulta. Älä ole niin vakava! Myynti on peliä! Ja menetät sen ennen kuin edes aloitat, heti kun annat ulkomaailman riistää sinut elämänilostasi!

6. Jaa vain positiivisia uutisia.

Negatiivisista uutisista, juoruista, skandaaleista ja välienselvittelyistä keskusteleminen vie sinulta energiaa. Pidä mielellään keskustelun aiheet positiivisina. Vältä negatiivisia aiheita, ole hiljaa tai osoita, että sinulla ei ole mielialaa keskustella niistä. Etkö halua ihmisten juoruttavan sinusta? Älä sitten keskustele muiden ihmisten selän takana, vaikka se joskus olisi kuinka mukavaa!

7. Kuvittele, että tänään on maaginen päivä.

Kyllä täsmälleen! Tänään joka kolmas asiakas ostaa sinulta! Tai ehkä joka sekunti. Kuvittele, että tämä on kaikkien ensimmäinen! Tai kuvittele, että tänään asiakas tulee varmasti ostamaan puolet kaupastasi. Sinun tarvitsee vain olla mahdollisimman kiinnostunut ja positiivinen kaikkien kanssa, jotta et jää kaipaamaan tai pelottamaan häntä!

8. Elä ihmeen odotuksessa!

Elämä on sarja miellyttäviä ja epämiellyttäviä yllätyksiä! Hänellä on sinulle vielä niin paljon tallessa! Elämän totuus on, että se ei voi heittää sinuun pelkkää negatiivisuutta! Jos päivä ei mene hyvin, odota! Odota hampaat purissa! Ole tarkkaavainen, avoin ja... utelias! Yritä arvata, mikä miellyttävä tapahtuma odottaa sinua seuraavaksi!

9. Etsi 7 syytä olla onnellinen

Vastaa itsellesi yhteen yksinkertaiseen kysymykseen: "Mitä hyvää tänään on?"

(Esimerkiksi: Tänään on aurinkoinen päivä! Join herkullista kahvia aamulla. Lapsi hymyili minulle kadulla, ja hän näytti enkeliltä! Onnistuin saapumaan töihin hieman etuajassa! Huomenna menen teatteri! Terveyteni on kunnossa! Olen kunnossa J ) Vastaa joka päivä! Vain tällä tavalla opit näkemään positiivisen ja pystyt ylläpitämään korkeaa motivaatiota ja energiaa jopa Venäjän ankarassa ilmastossa ja valtavan negatiivisuuden aallon keskellä, jota media vuodattaa meihin riistääkseen meiltä menestyksen energiaa!

10. Etsi tapa saada asiakas hymyilemään.

Yhdessä elokuvassa kokenut myyntimies opetti aloittelijalle: "Saa heidät hymyilemään! Ja he jopa luottavat sinuun lastensa kanssa viikonlopun ajan!” Ostajat ovat kyllästyneet muodollisiin ja tunkeileviin myyjiin. Älä ole puhuva nukke, ole eloisa ja ystävällinen ihminen!

11. Aseta itsellesi motivoiva tavoite tälle päivälle.

Monet myyjät odottavat myyttistä valoisaa tulevaisuutta! Ja yritä suorittaa saavutus tänään! Myy jotain erityisen kallista tai monimutkaista! Aseta tavoitteeksi myydä mahdollisimman paljon tarvikkeita tai niihin liittyviä tuotteita tänään. Yritä myydä parasta mitä sinulla on!

LATAA KIRJA:

1. Tee luettelo tuotteista, jotka mielestäsi myyvät parhaiten kaupassasi.

Hyvä tuotevalikoimasi tuntemus on tärkeä askel kohti menestyvää myyntiä. Mitä nopeammin alat ymmärtää suosituimpia tuotteita, sitä nopeammin ansaitset kunnollista rahaa. Pareton kultainen periaate sanoo: "20% tuotteista muodostaa 80% kaupan voitosta." Tutki näitä tuotteita nopeasti, niin opit loput valikoimasta ja harvinaisista kohteista ajan myötä.

2. Ota esimieheltäsi ja kollegoiltasi kaikki mitä voit saada näistä tuotteista.

Hyödynnä kollegojesi ja esimiestesi tietoa ja kokemusta. Ole tarkkaavainen kuuntelija ja ahkera oppilas. Ihmiset rakastavat jakaa kokemuksiaan niiden kanssa, jotka välittävät! Jatkossa, kun opit jotain uutta tuotteesta, älä unohda jakaa heidän kanssaan - olethan loppujen lopuksi yksi tiimi!

3. Vieraile valmistajien verkkosivuilla ja lue tuotekuvaukset

Myyjiltä kysytään usein, minkälainen merkki se on, missä maassa se on valmistettu, mistä tämä tai toinen yritys tunnetaan. Jotta sinun ei tarvitse punastua ostajan edessä, tutki yksi kaupassasi esitelty tuotemerkki joka päivä. Esitä kysymyksesi valmistajan verkkosivuilla! Soita vihjepuhelimeen ja kysy neuvoa!

4. Käytä myymäläsi tuotteita kuin asiakas.

Sellaisen myyminen, josta sinulla ei ole aavistustakaan, on mahdollista, mutta vaikeaa. Voit vähentää tätä riskiä ja välttää kiusallisia tilanteita asiakkaiden kanssa etsimällä mahdollisuuksia ostaa tuotteita myymälästäsi. Ota selvää, mitä alennuksia kaupan työntekijöille on tarjolla. Osta jotain halvempaa erikoistarjouksesta ystävillesi.

"Entä jos myyn timantteja koruliikkeessä?"

- Ryhdy myydyimmäksi, ala ansaita enemmän ja osta timanttilahja rakkaallesi! J

5. Ota selvää milloin myymäläsi suunnittelee seuraavaa koulutusta ja ilmoittaudu mukaan!

Myymäläkoulutuksen tulee olla säännöllistä. Tämä on aksiooma! Tämä on onnistuneen kaupankäynnin laki. Myymäläkoulutusta on kahdenlaisia: tuotekoulutus ja myyntikoulutus. Jos kaupassasi ei ole tätä, kysy itseltäsi miksi? Keskustele työtovereiden ja johdon kanssa. Tuotekoulutuksen saa parhaiten valmistajalta ja toimittajalta. He eivät ole yhtä kiinnostuneita tuotteidensa myynnistä kuin sinä. Myyntikoulutus onnistuu parhaiten kanssamme - ! Ota yhteyttä järjestääksesi myyntikoulutus myyjille myymälässäsi!

6. Lue arvosteluja tuotteistasi ja kilpailijoistasi Internetistä

Tietämättömien ostajien aika on ohi, nyt he eivät vain ymmärrä tarvitsemiaan tuotteita paremmin kuin monet myyjät, vaan myös jakavat näitä tietoja aktiivisesti toistensa kanssa. Ollaksesi todella hyödyllinen asiakkaille, sinun on luettava heidän arvostelunsa säännöllisesti ja oltava tietoisia siitä, missä ja mistä he keskustelevat. Jos et tiedä mistä aloittaa, lue arvostelut Yandex.Marketista tai mistä tahansa temaattisesta foorumista, jotka on helppo löytää haun avulla.

7. Vieraile säännöllisesti kilpailijoiden myymälöissä ja teeskentele olevasi mahdollinen ostaja.

Joo! Joo! JOO! Testiostot ja kilpailuanalyysit ovat kaikki kaikessamme! Jos myymäläsi myy tietokoneita, tapaa 5 minuuttia koko osaston kanssa, soita kilpailijoiden liikkeisiin ja kysy heiltä vaikeimmat kysymykset, joita kuulet asiakkailta. Sivistyneillä markkinoilla kilpailijat oppivat toisiltaan, auttavat toisiaan kasvamaan ja joskus heistä tulee kumppaneita! Jos et ajoittain toimi potentiaalisena ostajana, et koskaan voi oppia myymään 100%! Tämä on todella tärkeää!

8. Kysy aina asiakkailta, keneen he vertaavat tuotettasi.

Kun älykäs ostaja etsii jotain, ja varsinkin kun hänen on tärkeää löytää paras, hänestä tulee todellinen tämän tuotteen asiantuntija, eikä hän lepää ennen kuin hän tietää kaikki sen edut ja haitat sekä niiden välisen eron. analogit.

On vain tärkeää, että opit saamaan nämä tiedot häneltä. Kysy ostajalta tai ostajalta, mihin hän vertaa? Mitä tuotteita he ovat jo katsoneet? Aikovatko he ostaa tänään vai menevätkö he muualle katsomaan? Pystytkö selvittämään minne he haluavat mennä ja selittää heille, miksi heidän on parempi ostaa sinulta? :-) Ei? Kirjoita meille - me neuvomme!

9. Lue erikoiskirjallisuutta ja tule alasi asiantuntijaksi.

Kuvittele, että päätät lukea yhden artikkelin tuotteestasi päivässä. Kuinka monta artikkelia luet viikossa? Ja kuukauden päästä? Ja kuuden kuukauden päästä? Suosittelemme lukemaan 2 artikkelia päivässä! Ja jos sinulla ei ole Internetiä töissä, lue tuoteluettelot, kaikki mainosesitteet ja kaikki löytämäsi tiedot! Ja kotona, katso silti Internetistä! Muista, että olet tulevaisuuden asiantuntija ja yksi alasi parhaista!

10. Sovi kollegojesi kanssa myymälän valikoiman tuntemuksen lisäämisestä yhdessä

Yksin opiskelu on pitkää ja tylsää. Sovi motivoituneimpien ja menestyneimpien kollegoiden kanssa, jaa tavarat keskenänne, etsi tietoa valitsemistasi asioista ja jaa toisillesi! Tapahtuu, että henkilö on työskennellyt esimerkiksi kodinkoneliikkeessä 3-5 vuotta, pitää itseään monia asiakkaita älykkäämpänä, eikä samalla tiedä perusasioita. Tämä tarkoittaa vain sitä, että tällaisen myyjän tavoitteet ovat alle arvon, hänen laiskuutensa etenee, eikä hänen elämänsä tai tulonsa koskaan muutu parempaan suuntaan. Älä ole sellainen! Ryhdy asiantuntijaksi! Tee mitä muut eivät halua tehdä, ja pian elät niin kuin muut eivät voi!

Yhdessä päiväkodissa tehtiin koe. Kaksi ryhmää lapsia opiskeli aritmetiikkaa. Yksi ryhmä kuunteli ja yritti laskea yhteen summia tikuilla, toinen ryhmä antoi ongelman lapsiparille, ja kun he ymmärsivät sen, he opettivat sen toiselle lapsiparille ja niin edelleen. Toisen ryhmän oppimisnopeus oli 3-4 kertaa suurempi. Muista jakaa tietosi ja rikastut! Se, joka ei jaa sitä, mitä tietää, menettää sen, mitä hänellä oli!

11 vinkkiä myyjille ensivaikutelmasta ja ulkonäöstä

1. Opi miellyttämään ja houkuttelemaan suurinta osaa ostajista

Et tarvitse 100 dollaria miellyttääksesi kaikkia, mutta jos 100 ihmisestä alle 70 % ihmisistä pitää sinusta, on aika pitää huolta itsestäsi. Miellyttää tässä yhteydessä tarkoittaa: luoda ostajassa kuva itsestään ystävällisenä, positiivisena ja reagoivana ihmisenä. Ja henkilö, jolla on ulkoiset ominaisuudet ja mikä tahansa rakenne, voi selviytyä tästä tehtävästä, koska sisällä olemme kaikki samanlaisia, mutta jostain syystä kohtelemme harvoin tuntemattomia lämmöllä ja avoimella sydämellä. Tule ulos kuorestasi ja ota askel eteenpäin, ihmiset arvostavat sitä

2. Ole aina iloinen, raikas, puhdas ja siisti

On helppo nähdä muiden puutteet, mutta on vaikea myöntää sitä itselleen. Nämä ovat ilmeisiä asioita, mutta harvat ajattelevat niitä. Arvostetuilla myymälöillä on aina myyjälle oma ulkonäkö- ja käyttäytymiskoodi. Etsi tai luo itse!

3. Myynti alkaa ilmeelläsi.

Ammattimainen ja tietoinen ilmeiden hallinta ei ole yhtä vaikeaa kuin korkeatasoinen soittimen soittaminen. Parhaat myyjät ovat yleensä myös täydellisiä näyttelijöitä. Muista lukea kirjoja ilmeiden käytöstä ja fysiognomian perusteista (tarvittaessa kysy meiltä, ​​mitä lukea tästä aiheesta, kirjoita - info@vision-koulutukset. ru ), katso TV-sarja "Valehtele minulle" ja muista harjoitella ilmeitäsi peilin edessä, jotta voit antaa ilmeellesi kaiken mahdollisen ilmeen!

4. Vietä aikaa ulkonäköösi, vaatteisiisi ja kenkiisi

Ulkonäkösi tulee olla sopusoinnussa myymäsi tuotteen kanssa, korostaa, että olet myymälän työntekijä ja loistaa puhtaudesta kuin olisit juuri tullut kemianpesusta. Sen lisäksi, että on tärkeää noudattaa myymäläsi ulkoasua koskevia standardeja, muista valita työvaatteet, joissa tunnet olosi mahdollisimman mukavaksi ja joissa tunnet itsesi varmaksi. Sama koskee kenkiä, joiden yhtenä kriteerinä tulee olla jalan mukavuus ja kyky olla jaloissasi milloin tahansa.

5. Totuus siitä, mihin laittaa kätesi myyntilattialla

Kädet selän takana, kädet taskuissa, puhelimet käsissä ja kädet rinnassa - tämä on nykyajan kaupankäynnin todellinen kauhu! Myyjän ihannetyö on avoin asento ja ristikkäisten eleiden ("lukkojen", "puristimien") puuttuminen. Katso esimerkiksi, kuinka lentoemännät toimivat! Pystyasento, hymy, kädet joko alas, kirjanen piteleminen tai keskusteluun auttaminen ja johonkin osoittaminen.

6. Opi kehonkieltä ja sanatonta käyttäytymistä

Psykologian professori A. Mehrabyanin säännön mukaan ihmisten viestinnän aikana 7 % tiedosta välittyy sanoilla, 30 % äänensävyllä ja 55 % ilmeillä ja kehonkielellä. Haluatko myydä enemmän? Opi kehon kieltä ja eleitä ( kehonkieli ), lue Alan Peasen ja hänen vaimonsa kirjoja, käytä aikaa äänesi harjoittamiseen. Miksi tämä on niin tärkeää? Koska jos näytät vartalollasi, eleilläsi ja koko ulkonäölläsi, että on parempi olla lähestymättä sinua, jäät ilman palkkaa! Ja monet myyjät eivät valitettavasti huomaa tätä!

7. Käytä etäisyyttä ja tilaa

Mukava ja hyväksyttävä etäisyys liikeviestinnässä on 0,5-1 metri ihmisten välillä, jos he seisovat vastakkain, ja 20-30 cm, jos he seisovat puoli kierrosta toisiinsa nähden. Lähesty niin, että ostaja näkee sinut, seiso niin, että hänellä on mukava olla, yritä seistä niin, ettet peitä tuotetta, seuraa hänen katsettaan, liiku rauhallisesti, älä tee äkillisiä liikkeitä. Jos ostaja itse seisoo liian lähellä sinua, seiso hieman puolikäännettynä häntä kohti tai näytä hänelle jotain.

8. Puhelimessa puhuminen ostajan edessä on huonoa käytöstä*

Ostaja ei välitä ollenkaan kenen kanssa puhut, olipa kyseessä toinen asiakas, pomo tai työkaveri. Kun myyjä työpaikallaan puhuu puhelimessa, useimmat ostamisesta kiinnostuneet ostajat tuntevat halun lähteä. Vaikka joskus 5 minuuttia kaupassa juttelevan myyjän vieressä oppii niin paljon, että voit jopa kuvata minkä tahansa genren elokuvan!

9. Hyvät tavat myyntikerroksessa

Pääperiaate on, että kaikki mitä myyntikerroksessa tapahtuu, tehdään ostajan vuoksi. Jos asiakas astuu myymälään ja näkee esimerkiksi kolmen myyjän seisovan yhdessä ja elävästi puhuvan keskenään, kaikki eivät uskalla keskeyttää tällaista äänikuoroa. Kovia keskusteluja myyjien kesken, naurua ja keskusteluja kassalla, huutamista koko myyntilattian yli, purukumia, tupakan hajua juuri kulman takana tupakoivalta myyjältä, tätä listaa voi luetella loputtomasti. Kutsumme sinut jatkamaan sitä itse. Mieti, mitä käyttäytymismalleja pidät ei-hyväksyttävinä kaupassasi ja mitkä niistä tulisi ottaa tiukasti käyttöön työssäsi?

10. Ole valmis ostajaksi

Oletko koskaan törmännyt tilanteeseen, jossa kaupassa on vähän asiakkaita ja myyjä istuu ja lukee kirjaa? Ja kun ilmestyt, hän nousee nopeasti ylös ja katsoo sinua. Eikä hänellä aina ole aikaa hallita ilmeään, mikä osoittaa, kuinka hän kohtelee sinua nyt. Ostaja voi ilmestyä myymälään milloin tahansa. Ja vaikka kukaan ei olisi ollut paikalla 2 tuntiin, tämä ei ole syy istua tylsällä ilmeellä ja osoittaa käytökselläsi, ettet sinä tai tuotteesi ole luovuttanut kenellekään.

11. Käytä hyväksesi aika, kun ei ole ostajia

Miksi olet kaupassa? On vain yksi arvokas tavoite - miksi sinun pitäisi olla täällä! Olet täällä ansaitaksesi rahaa! Kaiken toiminnan pitäisi johtaa tähän tavoitteeseen! Kaikki muut toimet heikentävät sinua ja tekevät sinusta ammattimyyjästä "museonhoitajan". Nämä ovat entisiä matkaoppaita, mutta he eivät enää johda ryhmiä, vaan istuvat hiljaa nurkassa tuolilla! Älä koskaan sano tai ajattele, että ostajien määrä ei ole sinusta riippuvainen. Todelliset myyjät etsivät tapoja! Ihannetapauksessa ihmiset eivät tule kauppaan, ihmiset tulevat tietyn myyjän luo!

Jos ostajia ei ole:

Laita kauppa järjestykseen, järjestä asioita uudelleen, paranna näyttöä.

Katso tietokoneelta kuinka paljon myyntiä oli tänään, eilen, viikon aikana, mieti mikä myy nopeammin ja mitä on parempi tarjota?

Kun ketään ei ole paikalla, analysoi kaikkia ihmisiä, joiden kanssa kommunikoit tänään. Tee johtopäätökset siitä, mikä toimi sinulle ja mikä ei.

Sovi aina asiakkaiden kanssa, että soitat heille, kun uusi tuote toimitetaan! Soita kanta-asiakkaille! He kuulevat mielellään sinusta!

Jokainen ihminen alkaa ennemmin tai myöhemmin miettiä oman yrityksen perustamista. Jotkut onnistuvat, toisilla unelma jää toteutumatta. Tapettiyritys voi olla sinun, jos todella haluat sen.

Voit myydä tapetteja erikoisliikkeessä, suuren hypermarketin osastolla, asentamalla omat näytteesi tai Internet-sivuston kautta. Mutta kaikki nämä markkinaraot ovat jo suurten yritysten käytössä, ja tapettiliiketoimintaan on erittäin vaikea päästä.

Kuinka saada voittoa tapettikaupasta

Mutta älä ole epätoivoinen, kuten millä tahansa muulla kaupan alalla, tällä kategorialla on positiiviset puolensa. Tämä vaihtoehto sopii niille, jotka osaavat piirtää kauniisti. Kuten tiedät, on yrityksiä, jotka valmistavat tapetteja tilauksesta aiemmin toimitetun projektin mukaan.

Ota tämä huomioon, hanki nettisivut ja tilaa tapettien suunnittelupiirustukset. Asiakkaan tulee kuvailla sinulle suullisesti kuva tulevasta tapettistaan ​​ja sinun on tehtävä projekti tämän kuvauksen perusteella.

Jos hän pitää työstä, hänen on maksettava siitä sinulle. Mutta varmistaaksesi, että maksupetoksia ei tapahdu, sinun tulee palkata hyvä ohjelmoija, joka työskentelee sivustosi kanssa ja toteuttaa kaiken oikein. Usko minua, monet ihmiset ovat valmiita tilaamaan töitä sinulta.

Valmis liike - taatut asiakkaat

On mahdollista liittyä yritykseen välittömästi ja alkaa ansaita tuloja jo ensimmäisten johtamispäivien aikana. Toimivaan yritykseen sijoittaminen antaa ideallesi helpon alun. Tällaisessa kaupassa on vuokratilaa, tietty joukko kanta-asiakkaita ja niitä, jotka eivät ole vielä ostaneet mitään, mutta tietävät mistä lähteä hakemaan hyvää tapettia.

Myynnin onnistuminen riippuu suoraan oikeasta lähestymistavasta mahdolliseen ostajaan. Ei ole sattumaa, että kaupan alalla toimivat työnantajat ottavat käyttöön erilaisia ​​työntekijöiden palkitsemisjärjestelmiä. Ne konsultit, jotka onnistuvat houkuttelemaan lisää asiakkaita, saavat vaikuttavampia tuloja. Asianmukainen viestintä asiakkaan kanssa on avain menestykseen. Myynnissä on 5 päävaihetta, joista jokaisen myyntikonsultin tulisi tietää.

Ensimmäinen vaihe - yhteyden luominen

Ensivaikutelma ihmisestä on tärkein. Tämä mielipide on todella perusteltu ja pätee paitsi jokapäiväiseen viestintään. Sillä on merkitystä, miten kauppa esitellään ensimmäistä kertaa mahdollisen ostajan silmissä. Ja jos konsultti onnistuu tekemään hyvän vaikutelman, myynti varmasti kasvaa. Samaan aikaan et voi sivuuttaa asiakasta tai olla häiritsevä. Sinun tulisi valita "kultainen keskitie".

Tässä liiketoiminnassa menestyvät ne, jotka osaavat tunnistaa asiakkaan tyypin ensi silmäyksellä. Jotkut potentiaaliset ostajat eivät pidä lähestymisestä, he luottavat siihen, että he voivat itse kysyä konsultilta tarvittaessa. Toiset odottavat huomiota luonteeseensa heti myymälään saapuessaan. Ja jos myyjä ei kiinnitä huomiota tällaiseen asiakkaaseen, vaikutelma myymälästä on negatiivinen. Vaate-, jalkine-, kodinkoneiden jne. kaupassa menestyvän myyjän on ymmärrettävä selvästi kaikki nämä seikat.

Miten kaupassa työskentelevän tulee käyttäytyä? Heti kun potentiaalinen ostaja ylittää myymälän kynnyksen, sinun tulee ehdottomasti hymyillä ja tervehtiä häntä. Muutaman seuraavan sekunnin aikana sinun on arvioitava ostaja ja ymmärrettävä, tarvitseeko hän apua. Seuraavaksi voit ottaa yhteyttä asiakkaaseen kysymyksellä "Voinko kertoa sinulle jotain?" Jos kieltäydyt, älä missään tapauksessa saa pakottaa itseäsi.

Myös kaupan työntekijän ulkonäöllä on tärkeä rooli. Edes myyntiassistentin paras myyntitekniikka ei toimi, jos hän näyttää siivoamattomalta. Markkinatyöntekijän tulee olla hyvin hoidettu. On hyvä, jos kaupassa noudatetaan pukukoodia.

Toinen vaihe – tarpeiden tunnistaminen

Hyvä myyntikonsultti pystyy joka tapauksessa kasvattamaan myyntimäärää ja myymään tuotteita, joilla ei ole kysyntää. Tällä tavalla ei kuitenkaan ole mahdollista muodostaa yhteyttä mahdolliseen ostajaan pitkäaikaista yhteistyötä varten. On tärkeää selvittää, mitä asiakas tarkalleen hakee, mistä hän on todella kiinnostunut. Miten voin tehdä sen? Ensinnäkin sinun on annettava henkilön puhua keskeyttämättä häntä. Aktiivinen kuuntelu on avain menestykseen. Ainoa asia, jonka voit tehdä, on esittää muutama selventävä kysymys. Joten jos puhumme kengistä, kannattaa selvittää, mistä koosta ja väristä potentiaalinen ostaja on kiinnostunut.

Myyntikonsultin myyntitekniikkaan kuuluu kysymysten valinta, jotka alkavat sanoilla "milloin?", "missä?", "mihin tarkoitukseen?" (esimerkiksi: "Missä aiot käyttää tätä tai toista kenkämallia?"). Potentiaalinen ostaja ei voi vastata "kyllä" tai "ei" tällaisiin kysymyksiin. Hänen on annettava yksityiskohtaiset tiedot, joita myyjä voi käyttää tarjotakseen useita tuotevaihtoehtoja kerralla. Ostaja voi varmasti valita yhden ehdotetuista malleista.

Myyjän tärkeimmät ominaisuudet tässä vaiheessa ovat kohteliaisuus, hyväntahtoisuus ja kyky kuunnella. Kärsivällisyys on ominaisuus, jolla on myös suuri merkitys. Myyjän tulee olla tekemisissä useiden ostajien kanssa. Monien heistä on vaikea ilmaista toiveitaan. Mutta väitteet, kuten "et itse tiedä mitä haluat" suhteessa asiakkaaseen, eivät ole hyväksyttäviä.

Kolmas vaihe - tuotteen esittely

Jos kommunikointi asiakkaan kanssa sujui hyvin kahdessa ensimmäisessä vaiheessa, ostaja pystyi miettimään, mihin suuntaan hänen on valittava seuraavaksi. On välttämätöntä tarjota potentiaaliselle ostajalle useita valitun tuotteen malleja kerralla ja kuvata niiden edut. Sinun ei pitäisi suostutella henkilöä ostamaan kalliimpaa mallia. On olemassa vaara, että potentiaalinen ostaja hylkää kokonaan ajatuksen tuotteen ostamisesta tässä ja nyt.

Millainen pitäisi olla vaatemyyjäkonsultin myyntitekniikka? Asiantuntija selvitti, miksi ostaja tuli myymälään. Seuraavaksi sinun tulee esittää selventäviä kysymyksiä ja tarjota mahdolliselle ostajalle useita sopivia vaihtoehtoja. Samalla kannattaa arvioida henkilön fyysisiä parametreja, älä missään tapauksessa keskustele niistä ääneen. Joten, sinun ei pitäisi tarjota näyttävälle naiselle tiukkaa minimekkoa.

Asiakkaan kielellä kommunikointi on toinen tärkeä askel. Ihmisen tulee tuntea olonsa mukavaksi kaupassa. Jos konsultti käyttää ammattislangia ja kutsuu tuotetta ostajalle tuntemattomilla sanoilla, myyntiä ei todennäköisesti voida lisätä. Konsultti pystyy näyttämään osaamisensa aivan eri tavalla - tarjoamalla potentiaaliselle ostajalle hänelle todella sopivia tuotevaihtoehtoja.

Vaihe neljä - kysymyksiä ja vastalauseita

Mahdollisen ostajan vastalauseet tai kysymykset ovat hyvä merkki. Tällaisten hetkien ei pitäisi pelotella myyjää. Loppujen lopuksi he ovat niitä, jotka osoittavat, että asiakas on todella kiinnostunut tuotteen ostamisesta. Kaikki kysymykset ovat vaiheita, jotka johtavat kaupan onnistuneeseen loppuunsaattamiseen. Myyjän tehtävänä on vastata oikein mahdollisiin vastalauseisiin ja saada asiakas ostamaan.

Konsultit, jotka ovat oppineet työskentelemään vastalauseiden kanssa, voivat pitää itseään todellisina mestareina. Loppujen lopuksi tätä varten tarvitaan paitsi täydelliset tiedot esiteltävästä tuotteesta, myös psykologin taidot. On tärkeää ymmärtää ostajan vastalauseen ydin, jotta voidaan löytää sopiva vastaus tai tarjota vaihtoehtoinen tuote.

"Liian kallis!" - Tämän vastalauseen myyjät kuulevat useimmiten. Kustannuskeskustelu on erillinen onnistuneen myynnin hetki. Konsultin tulee pystyä perustelemaan tietyn mallin hinta. Millaisen myyntitekniikan puhelinmyyjäkonsultin tulisi olla? Asiantuntijan tulee selittää, että tietty malli on kalliimpi, koska se on valmistettu Englannissa eikä Kiinassa. Sen valmistuksessa on käytetty kestäviä materiaaleja. Ostajan on ymmärrettävä, että ostamalla halvemman mallin hän saa vain tilapäisen hyödyn.

Entä jos mahdollinen ostaja on samaa mieltä kaikista kaupan asiantuntijan väitteistä, mutta hänellä ei yksinkertaisesti ole koko summaa ostaa tuotetta nyt? Myyntikonsultin myyntitekniikkaan kuuluu paitsi kaupan tuotteiden, myös sen yhteistyökumppaneiden mainostaminen. Näin ollen lähes kaikki vähittäismyymälät tekevät yhteistyötä pankkien kanssa, jotka voivat myöntää lainaa tietylle tuotteelle. Nämä tiedot on ehdottomasti annettava mahdolliselle ostajalle.

Vaihe viisi - sopimuksen tekeminen

Myynnin viimeinen vaihe on vaikein. Asiakas epäilee edelleen, pitäisikö hänen tehdä ostos, ja myyjä pelkää, että hänet hylätään. Nyt on tärkeää olla vetäytymättä takaisin. Useimmissa tapauksissa ostajat odottavat saavansa toimia. He pitivät tuotetta jo käsissään, ja eroaminen siitä voi olla melko vaikeaa. Tässä vaiheessa voit muistuttaa päättämätöntä ostajaa, että Venäjän federaation lainsäädännön mukaan tavarat voidaan palauttaa myymälään 14 päivän kuluessa. Tämä argumentti puoltaa yleensä myyntiä. Vaikka todellisuudessa enintään 5% ostoksista palautetaan.

Sinun tulee työntää epäilevä asiakas toimintaan huomaamattomasti. Tässä tapauksessa todennäköisyys, että henkilö haluaa palata tiettyyn vähittäismyyntipisteeseen, kasvaa. On suositeltavaa rohkaista asiakasta edelleen - tarjoa hänelle alennus seuraavasta tuotteesta tai anna alennuskortti.

Konsultin menestys riippuu suoraan valitusta myyntitekniikasta. Edellä kuvatut 5 vaihetta ovat perustavanlaatuisia. Mutta on myös syytä tietää virheistä, joita useimmat aloittelevat myyjät tekevät. Jos onnistut välttämään ne, tulosi kasvavat merkittävästi.

Ensimmäinen virhe on kuuntelematta jättäminen.

Myyjä, joka tietää kaiken tarjoamastaan ​​tuotteesta ja puhuu siitä hiljaa, ei voi menestyä. Jotta ostaja todella kiinnostaisi, sinun on annettava hänen puhua. Asiakkaan on kerrottava, miksi hän tarkalleen tuli, mitä hän haluaisi nähdä ehdotetussa mallissa. Missään tapauksessa ei saa antaa vaikutelmaa, että myyjä pakottaa jotain mahdolliselle ostajalle. Konsultti on avustaja, joka ohjaa asiakkaan oikean valinnan tekemiseen.

Keskustelukumppania kuunnellen myyjän on ymmärrettävä, milloin ja miten hän esittää selventäviä kysymyksiä. Jos potentiaalinen asiakas menettää kiinnostuksensa viestintään, sinun tulee ehdottomasti huomata tämä. Ensimmäiset 10-15 sekuntia yhteydenotosta myyjän ja myymälään tulevan ostajan välillä ovat tärkeimpiä. Voit helposti voittaa asiakkaasi, jos teet muistiinpanoja tapaamisen ja keskustelun aikana hänen kanssaan. Tällainen hetki sisältää välttämättä huonekalumyyjäkonsultin myyntitekniikan. Tilatessaan tämän tai toisen mallin ostajan tulee olla varma, että hänet on ymmärretty oikein ja lopulta hän saa todella sellaisen sohvan (sänky, kaappi, vaatekaappi), jonka hän haluaa.

Toinen tärkeä sääntö: jos keskustelu joutuu umpikujaan, se tulee lopettaa. Aggressiivisuus ja tungettelevuus ovat ominaisuuksia, jotka eivät sovi myyjälle. Jos asiakas saa negatiivisia tunteita kommunikaatiosta, hän ei halua enää koskaan palata myymälään.

Virhe kaksi - ostajan näkökulman huomiotta jättäminen

Jokaisen myyjän on tutkittava huolellisesti valittu myyntitekniikka, jonka 5 vaihetta on kuvattu yllä. Tietyn mallin oikea esitys on välttämätöntä. Kannattaa kuitenkin muistaa, että ostaja tulee kauppaan oman etunsa perusteella. Hän ei aina välitä siitä, onko tietty tuote markkinoiden kysytyin (tämän useimmat myyjät kertovat esityksen aikana).

Kannattaa ehdottomasti tutustua ostajan näkökulmaan. Tuliko joku kauppaan ostamaan halpoja kenkiä? Häntä ei tarvitse luopua ja kertoa, että taloudelliset mallit eivät kestä kauan. Asiakas tietää itse, mikä on hänelle kannattavampaa. Kenkämyyjäkonsultin myyntitekniikkaan tulee sisältyä eri hintaluokkien mallien esittely.

Kolmas virhe: vakuuttava mieluummin kuin selittävä

Aloittelevat myyjät luottavat siihen, että he voivat lisätä voittojaan, jos he asettavat ostajan nurkkaan, kuvailevat tietyn tuotteen kaikkia etuja ja saavat ostajan ostamaan. On mahdollista, että tällaisten konsulttien matkalla tulee heikkotahtoisia asiakkaita, jotka kuitenkin suorittavat kaupan. Mutta edes tällaiset asiakkaat eivät halua palata kauppaan uudelleen.

Myyjä ei saa missään tapauksessa vakuuttaa asiakasta aggressiivisesti siitä, että tietty tuote on hänelle kannattavin. Sinun tarvitsee vain puolustaa ostajan todellista hyötyä. Myyntikonsultin myyntitekniikkaan tulee kuulua kohtelias kommunikointi ja asiakkaan toiveiden selventäminen. Jos henkilö ei ota yhteyttä, et voi pakottaa itseäsi. Vain jos ostaja on aidosti kiinnostunut tuotteesta ja esittää kysymyksiä, sinun tulee selittää hänelle rehellisesti, miksi osto kannattaa tehdä.

Virhe neljä: ostajan henkisten kykyjen aliarviointi

Kun myyntikonsultti tulee vaatekauppaan ensimmäistä kertaa, hän ei tiedä miten käyttäytyä potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Kaikki kaupassa käyvät ihmiset näyttävät täsmälleen samalta. Samaan aikaan monet kokemattomat myyjät saattavat aliarvioida asiakkaan kykyjä. Konsultti, joka puhuu stylistille tietyn mekon ostamisen eduista, näyttää melko hauskalta. Menestyvän myyjän tulee pystyä arvioimaan ostajat melkein ensi silmäyksellä. Näin vältytään hauskalta tilanteelta.

Potentiaalisen ostajan henkisten kykyjen yliarviointi on toinen vakava virhe. Kun konsultti alkaa käyttää ammattisanoja, joita kaikki eivät ymmärrä, ihminen tuntee oman epäpätevyytensä tässä asiassa. On hyvä, jos asiakas ei ole nolostunut, haluaa kysyä uudelleen ja ottaa silti yhteyttä. Monet ostajat päättävät lopettaa keskustelun, jos annetut tiedot eivät ole heille selviä.

Aktiivinen lisäpalvelutarjonta

Miten muuten voit kiinnostaa potentiaalista ostajaa? Muita tuotteita ja palveluita kannattaa aktiivisesti mainostaa. Mahdollisuudesta saada tietty tuote luotolla on keskusteltu jo aiemmin. Lisäksi voit tarjota ostajalle ostovakuutuksen. Tämä palvelu on erityisen tärkeä matkapuhelinliikkeissä. Ehkä asiakas suostuu ostamaan kalliimman älypuhelimen, jos hänelle kerrotaan, että hän voi vakuuttaa sen putoamisen tai varkauden varalta.

Mitä tuotteita voi lisäksi tarjota vaateliikkeissä? Voit kasvattaa myyntiäsi huomattavasti erilaisten lisävarusteiden avulla. Jos ostaja tulee hakemaan housuja, voit tarjota hänelle vyön tai sukat. Myös huivit ja sukkahousut menevät hyvin kaupaksi. Saat enemmän tuloja, jos myyntiin valmistautuminen on tehty oikein. Asiaan liittyvät tuotteet tulee sijoittaa vierekkäin hyllyille. Vaatekaupat tarjoavat hyvin myös lisäpalveluita, kuten alennuksia kemiallisesta pesusta, räätälöidystä ja tavaroiden toimitusmahdollisuudesta.

Asiakaskunta

Niiden, jotka päättävät omistaa elämänsä myynnille, tulisi perustaa oma asiakaskunta. Sinun tarvitsee vain tallentaa ostajan tiedot kauppaa tehdessäsi. Jatkossa voit ilmoittaa asiakkaan antamalla numerolla tai sähköpostilla uuden tuotteen saapumisesta tai vanhojen tuotteiden alennuksista. Tällaiseen taktiikkaan tulee välttämättä sisältyä kodinkoneiden myyntikonsultin myyntitekniikka. Jääkaapin ostanut tarvitsee ennemmin tai myöhemmin mikroaaltouunin tai monitoimikeittimen. Lisäksi kaikki laitteet hajoavat ajan myötä. Lisäksi asiakas voi kertoa mahdollisista eduista perheelleen ja ystävilleen. Tässä tapauksessa myynti kasvaa eksponentiaalisesti.

Suora yhteydenpito asiakkaaseen puhelun kautta on entistä tehokkaampaa. Keskustelun aikana voit kiinnostaa potentiaalista ostajaa uusilla kampanjoilla ja edullisilla tarjouksilla. Tässä tapauksessa on myös tärkeää olla määräämättä. Ammattitaitoisen myyntikonsultin tulee ensimmäisistä kommunikaatiosekunneista lähtien ymmärtää, onko keskustelu kiinnostava asiakkaalle.

Kuka tahansa voi tulla menestyväksi myyjäksi. Tärkeintä on olla epätoivoon ja yrittää korjata tekemäsi virheet. On myös tärkeää valita oikea toiminta-ala. Siten nainen, joka ei ole hyvin perehtynyt autotekniikkaan, ei todennäköisesti pysty saavuttamaan suurta menestystä autonosien kaupassa. Miesten myyntiassistentti ei myöskään ole paras vaihtoehto naisten alusvaatesalonkiin.

Jokainen myyjä haaveilee, että hänen myymälänsä tapetista on tullut bestseller. Tämä pätee erityisesti uuteen sarjaan. Miten uutta tuotetta esitellään oikein, miten se esitellään asiakkaille ja kerrotaan sen eduista - näitä kysymyksiä kaupan omistajan on ratkaistava säännöllisesti.

Äskettäin REGIONPROEKT alkoi tarjota asiakkailleen mielenkiintoisia kokoelmia turkkilaiselta Yasham-tehtaan. Tässä materiaalissa haluamme kertoa sinulle lisää niiden luomisen edellytyksistä, konseptista ja eduista, esimerkkinä, kuinka myydään uutta tapettia ostajalle.

Muodin ja muotoilun trendit

Ensinnäkin aloitetaan suunnittelusta ja käännytään maailman catwalkeihin ja muotisuunnittelijoiden neuvoihin. Couturereita ei turhaan pidetä muodin suuntaajina, koska heidän ideansa ulottuvat muille alueille, erityisesti sisustussuunnitteluun.

Nykyään maailma on hallinnassa fuusiotyyli. Sille on ominaista asioiden yhdistelmät paitsi eri suunnista, myös eri väreillä, tekstuureilla ja kuvioilla. Vielä pari vuotta sitten tyylintuntijat olisivat kehuneet vaaleanpunaisen ja punaisen yhdistämisestä, mutta nyt suunnittelijat antavat täydellisen toimintavapauden. Ei ole enää rajoja, ja jokainen voi vapaasti ilmaista mieltymyksensä millä tahansa tavalla. Rohkeat lookit, joissa yhdistyvät trendikkäät farkut ja mummon röyhelöt ovat tervetulleita.

Entä sisustusmuoti? Kodin sisustus on muuttunut paljon viime vuosikymmeninä. Jos muistat kaukaisen 80-luku ja 90-luvun alku Neuvostoliiton asunnot osoittivat täydellistä mielikuvituksen puutetta. Kaikki sisätilat olivat kuin kaksi hernettä palossa: kertakaikkiaan valittu kukkakuvio tapetissa, rauhalliset sävyt, tekokukat koristeeksi, nojatuolisarjat ja sohva sekä tietysti isot senkit olohuoneessa .

2000-luku ja ajan kuluminen ovat tuoneet mukanaan uusia trendejä. SISÄÄN 2010-luku Muodista tuli tilan kaavoitus, mikä oli erityisen tärkeää pienissä asunnoissa, joissa asui reilu puolet maan väestöstä. Ja tässä tapettien yhdistäminen tulee apuun. Kirkkaan kuviollisen aiheen ja selkeiden taustakankaiden yhdistelmä jakoi huoneen toiminnallisiksi alueiksi. Väripaletti on valittu huolella, ja sitä noudatettiin huonekaluissa, tarvikkeissa ja seinäsävyissä. Kodikkaan ja lämpimän tunnelman luovista elementeistä on tullut suosittuja: pehmeät tyynyt, peitot, pienet lattiamatot.

Mitä tulee kuluva vuosi ja ennusteet parille seuraavalle vuodelle, sitten suunnittelijat ryntäsivät muihin ideoihin. Kuten muotisuunnittelijat, jotka suunnittelevat vaatteita, asiantuntijat, jotka luovat kotimme ilmeen, laulavat sopusoinnussa fuusiotyylin kanssa. Sisustus on sekoitus tyylejä ja viimeistelymateriaaleja: modernia ja romanttista, teksturoitua kiviä ja kylmää metallia – eklektiikkaa näkyy kaikkialla.

Selkeät ja yksinkertaiset geometriat ja kuviot, kuten kaleidoskoopin heijastukset, sekoittuvat luonnollisiin muotoihin. Epätavalliset kalusteet ja graafiset elementit ovat suosion huipulla, ja ylelliset aksentit herättävät yhä enemmän huomiota. Harmonian periaate pysyy kuitenkin edelleen etualalla: sinulla on oikeus yhdistää mitä tahansa esineitä ja tekstuureja, mutta älä unohda estetiikkaa.

Kuinka auttaa ostajaa tekemään valinta

Otetaan Yasham esimerkkinä, miten myymälän valikoimaan juuri ilmestynyt tapetti myydään.

Ensinnäkin näytämme, kuinka sisustustrendit vaikuttavat tämän tai toisen kangassuunnittelun julkaisemiseen.

Turkkilaisilla tapetteilla on useita merkittäviä etuja, jotka erottavat ne muista. Nämä edut voidaan tuoda esille myynnin aikana ja selittää ostajille, miksi Turkki on heidän huomionsa arvoinen.

Yasham-tehtaan suunnittelijat huomasivat ensimmäisenä fuusiotyylin suosion. Tehtaan tavaramerkkien konsepti on sama periaate yhdistää yhteensopimaton, ja se näkyy onnistuneesti jokaisessa mallistossa.

Seela- ja Parrot-tuotemerkkiluettelot tarjoavat laajan valikoiman tapetteja, jotka on luotu eri suuntiin: klassiseen, moderniin, loft- ja romanttiseen. Samanaikaisesti kuviot on järjestetty useisiin eri vaihtoehtoihin: valitse motiivi ja sille useita taustoja samassa värimaailmassa tai valitse kuvioita eri sävyissä ja tekstuureissa. Joka tapauksessa yhdistelmät näyttävät tyylikkäiltä ja harmonisilta.

Tärkeitä parametreja ostajan valinnassa ovat laatu ja hinta. Pääsääntöisesti tapettia on valittu yli vuoden ajan, joten kuluttaja haluaa saada kestävän tuotteen, mutta hänellä ei ole kiirettä maksaa liikaa.

Yasham painottaa suuresti tuotteidensa laatua. Se ei ole huonompi kuin italialaisen tapetin taso, mutta samalla hinnat ovat melko edullisia. Tuotantotiimi rekrytoitiin Saksasta ja Italiasta. Tapettien valmistukseen tarvittavat raaka-aineet toimitetaan Euroopasta, ja jatkossa ne valmistetaan itse.

Tehtaan asiantuntijat työskentelevät oikein tuotantotilojen kanssa riittävän kustannustason ylläpitämiseksi. Jokaiselle piirrokselle valitaan valmistusmenetelmä, joka on tehokkain. Siten Parrot-tapetin rikas kuviointi on tehty tiiviille materiaalille kohokuviointia käyttäen. Ja Modern Touch -kokoelman loft-suunnittelussa käytetään yksinkertaisempia tekniikoita ja laitteita, mikä ei nosta kankaiden lopullista hintaa.

Kun tavaravalikoima ei ole monipuolinen, kuluttaja pyrkii löytämään jotain epätavallista ja eksklusiivista.

Yasham-tapetti ei ole massatuote, kuten Erismann tai Palette. Turkkilaisten kokoelmien luetteloista ostajat voivat valita mielenkiintoisia malleja epätavallisiin sisustusratkaisuihin. Lisäksi tällainen valikoima on kannattavaa myös yrittäjälle itselleen, koska se antaa hänelle mahdollisuuden ottaa edullisemmat asemat ja erottua kilpailijoista.

Jos sinulla on kysyttävää tai tarvitset apua esimiehiltämme, REGIONPROEKT on aina yhteydessä

Nykyään ostajat ovat alkaneet luottaa enemmän virtuaalikauppoihin, eivätkä enää pelkää joutuvansa huijatuksi maksamisen jälkeen. Ja kuinka voit huijata, jos melkein kaikki kaupat ovat siirtyneet tavaroiden jälkimaksuun? Valitettavasti asiat eivät ole niin hyvin "vitriinien" kanssa, etenkään tapettien suhteen.

Tyypillisiä myyjien virheitä ovat valokuvat tavaroista, jotka on otettu väärässä valossa; valikoitujen tuotteiden kuvausten puute; primitiiviset hakutyökalut, jotka usein toteutetaan alkeisrullan muodossa.

Poiketen muista, Krasnodarin verkkotapettikauppa Kardelen tarjoaa ratkaisun valintakysymysten helpompaan tapaan käyntien ja ostosten sekä ostajan käyttäytymisen tilastojen perusteella. Siten myymälä tarjoaa brändättyjä kokoelmia Italiasta, Belgiasta, Saksasta, Yhdysvalloista ja muista, ja se on ottanut käyttöön kätevän hakusuodattimen seuraavien kriteerien perusteella:

• Tarkoitus
• Rullan koot
• Materiaali
• Design
• Värivalikoima
• Valmistajamaa
• Kokoelman nimi
• Brändi

Tällaisella joustavalla haulla ei ole enää ongelma, kun joudut selaamaan tuhansia taustakuvanäytteitä: hallitse hakutuloksia itse valitsemalla oma tyylisi! Jokainen pääkaupunkiseutukauppa ei voi ylpeillä tällaisella asiakaspalvelulla, mutta Krasnodar, jossa Kardelenin tapettiverkkokauppa sijaitsee fyysisesti, erottuu muista.

Myymäläjohdon ansio on, että ne edustavat lähes kaikkia brändejä, eikä niitä kannata etsiä muualta. Lisäksi houkuttelevat alennukset heti ensimmäisestä ostoksesta lähtien, tarjoukset ja bonukset auttavat pysäyttämään taustakuvan etsimisen. Tietenkin jokainen tapettinäyte esitetään erikseen, huonekalujen taustana, joten voit yksinkertaisesti seurata sielusi ja sydämesi ääntä. Ja trendiä seuraaville myymälä tarjoaa erillisen luettelon useimmin ostetuista taustakuvista. Maksutyypeillä ja tavaroiden toimituksella koko Venäjällä kaikki on myös hyvin, joten tällaista kauppaa voidaan pitää ihanteellisena myynnin ja tarjousten suhteen!