auto on ominaisuus moderni mies. Ilman häntä on vaikeaa näinä päivinä. Jotkut jopa kieltäytyvät menemästä kauppaan, jos heidän autoaan korjataan. Valitettavasti ajoneuvot hajoavat hyvin usein, joten autojen korjaukset ovat nyt tärkeämpiä kuin koskaan. Lisäksi jopa erinomainen Hyundai Santa-Fe, joka on ostettu vain salongista, voi hajota matkalla kotiin juuri tästä salongista - juuri näin kävi ystävälleni. Tämä todistaa varsin kätevästi, että ihmiset tarvitsevat kaikenlaisia ​​huoltoasemia, kuten myös autonosakauppoja, koska ilman niitä heidän autonsa olisivat autotallissa öljyisten moottoreiden, vuotavien sifonien, halkeilevien kampiakselien ja ... no, ymmärrättehän.

Varaosien myyntimarkkinoiden analyysi

Ensinnäkin keskustellaan ilmeisestä asiasta - markkina-analyysistä. Tämä analyysi auttaa meitä erityisesti määrittämään, mikä myymälän erikoisala on parempi avata. Meidän on esimerkiksi avattava myymälä, jossa myydään Venäjän autoteollisuuden autojen varaosia, tai on silti parempi suosia ulkomaisten autojen varaosakauppaa.

On aivan selvää, että Venäjällä (missä tahansa kaupungissa) on eniten Venäjän teollisuuden autoja. Yleensä tämä on VAZ, joka hajoaa hyvin usein (ei loukkaa venäläistä valmistajaa). Itselläni oli tällainen auto ja 60 % omistamisestani oli korjauksessa. Saattaa tuntua loogiselta avata tällainen kauppa, mutta et ole ainoa niin lukutaitoinen. Ehkä tämä markkinarako on jo varattu alueellasi, joten ei ole mitään järkeä avata jotain tällaista. Vaihtoehtoja on 2:

1. Etsi toinen alue, jolla ei ole vielä tällaista liiketoimintaa;
2. Harrastaa ulkomaisten autojen varaosien myyntiä.

Todennäköisesti on parempi myydä varaosia korealaisiin autoihin, kuten Hyundai, Kia, Chevrolet jne. VAZ-mallien suosiosta huolimatta yhä useammat ihmiset eivät enää halua ostaa näitä autoja. Nyt Korea toimittaa erittäin korkealaatuisia autoja Venäjän markkinoille, mutta ne maksavat hieman enemmän kuin VAZ-mallit. On mahdollista, että pian kaikenlaiset närästykset jäävät taustalle, ja markkinat kuuluvat suurelta osin korealaisille konserneille. Nämä koneet ovat myös korjauksen tarpeessa ja niiden varaosat ovat erittäin kysyttyjä. Siksi et varmasti menetä avaamalla varaosaliiketoiminnan, joka keskittyy enemmän Korean kuljetuksiin.

Varaosaliikkeen rekisteröinti ja tilojen haku

Päättääksesi yrityksen rekisteröintimuodosta, sinun on vertailtava 2 mahdollisia vaihtoehtoja. Voit avata LLC:n tai rekisteröityä nimellä yksityisyrittäjä. Toinen vaihtoehto on kätevämpi, koska. IP-rekisteröinti tapahtuu nopeasti, se vaatii vähän rahaa, ja jopa lapsi voi hoitaa kirjanpidon täällä (no, kuvaannollisessa mielessä). LLC:n kanssa kaikki on paljon monimutkaisempaa, mutta tietääkseni yksittäisen yrittäjän tulojen on lain mukaan oltava pienempiä kuin LLC:n tulot. Joka tapauksessa aluksi on parempi avata IP ja katsoa sitten itse.

Huoneen löytäminen on totta päänsärky. Ei ole mitään järkeä myydä varaosia jonnekin erämaahan, koska. sinne pääsy on vaikeaa. Liikkeen sijainti lähellä autopesua, rengasliikettä tai muita autoalan palveluita on sopiva. Paras vaihtoehto on tiellä. Jokainen kuljettaja tahtomattaan, ja kiinnittää huomiota kauppaan, ohimennen. Ehkä sinulla on muita vaihtoehtoja paremman paikan valitsemiseen?

Liikekiinteistön ostaminen on nykyään kallista. Vuokraaminen tai liisaus on halvempaa – on sinun päätettävissäsi kuinka onnekas olet. Myöhemmin, jos liiketoiminta todella kasvaa, se voidaan lunastaa kokonaan. Liikkeen pinta-alan tulee olla vähintään 50 neliömetriä. ja enemmän. Sinun on myös tarjottava paikka varastolle - jotkut autonosat ovat kaiken kaikkiaan erittäin suuria. Kaupallisten laitteiden läsnäolo myymälässä on sanomattakin selvää.

Myymälän valikoima

Mikä hajoaa useimmiten korealaisissa autoissa? Jos uskot tilastoihin, alusta kärsii eniten, koska. Venäjän ja Ukrainan tiet ovat kaukana eniten paras laatu. Korealaiset tekevät moottorin räjähdysmäisesti, ja venäläistä VAZ:ia voi vain kadehtia. Siksi ensinnäkin tarvitaan varaosia alustalle. Sitten voit tilata venttiilejä, jakohihnat ja muut elementit, jotka varmistavat polttomoottoreiden toiminnan. Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä - materiaalit auton sisätiloihin.

On syytä huomata mahdollisuus järjestää liiketoimintaa käytettyjen varaosien suhteen. Tätä varten voit aina järjestää palvelun tällaisten varaosien vastaanottamiseksi, esim. heidän lunnaita. Ostamalla halvalla voit aina myydä varaosia 20-30% edullisemmin, mikä tuo lisävoittoa.

Liiketoiminnan henkilöstö

2 myyjää, jotka ovat hyvin perillä automekaniikasta - siinä on kaikki tarvitsemasi henkilökunta. Voit tehdä bisnestä ja organisoida itse. On vaikea sanoa, tarvitaanko kirjanpitäjää, koska. Kirjanpidon hoitaminen ei ole niin vaikeaa. Jos talous kuitenkin sallii, voit myös palkata kirjanpitäjän - hänen ei tarvitse tehdä paljon töitä.

Rahoittaa

On vaikea laskea tarkasti, kuinka paljon rahaa tarvitset varaosia myyvän yrityksen perustamiseen. Tätä varten on olemassa erityisiä yrityksiä, jotka tarjoavat sinulle täydellisen rahasuunnitelman. Voin vain arvioida likimääräisen luvun - miljoona ruplaa. Takaisinmaksuaika lähteen mukaan (josta sain artikkelin) on 1-1,5 vuotta. Periaatteessa ei kovin pitkään.

- Tämä on arvokas ostos, joka, jos se rikkoutuu, korjataan varmasti. Kukaan ei ole suojassa onnettomuuksilta ja törmäyksiltä. Lisäksi auto tarvitsee määräaikaisen suodattimien, putkien, pehmusteiden tai kynttilöiden vaihdon. Siksi ostaa Tarvikkeet, osat ja tarvikkeet kannattavaa avata auton osaliikkeet.

Kaupat ovat suosittuja autoilijoiden keskuudessa. Täältä etsitään tarvittavia varaosia ja osia, tullaan saamaan vastauksia autojen vikoja koskeviin kysymyksiin sekä hoidetaan autokosmetiikkaa ja lisävarusteita. Kaupoista käydään hakemassa lisämateriaaleja, maalia, listoja, kansia, lattiapäällysteitä ja kevytmetallivanteita.

1. Varaosille on aina kysyntää. Jokainen autoilija käy vähintään kerran vuodessa autokaupassa ja ostaa jotain. Kuinka monta autoilijaa kussakin kaupungissa on?
2. Myytävänä olevien tavaroiden valikoima on rajoittamaton. Erikoisosia ei tarvitse vaihtaa. Autot vaativat huoltoa, joten autokosmetiikkaa kannattaa myydä. Jokainen ajoneuvoa vaatii talvirenkaat, pakkasnestettä ja jarrunestettä.
3. Autovaraosaliike ei vaadi suuria alkuinvestointeja. Jos sinulla ei ole aloituspääomaa, mutta ymmärrät autoja ja haluat myydä osia, voit tehdä sen kotoa tai Internetin kautta.
4. Huono puoli on kilpailu. Varaosien myyntiin halukkaita on monia, joten tarvitaan oikeaa organisointia, järkevää kauppapolitiikkaa ja jatkuvaa autonosamarkkinoiden tilanteen tutkimista. Puhutaanpa tietyistä hienouksista, jotka auttavat toteuttamaan.

Kuinka avata autonosien kauppa tyhjästä ja viedä tavarat myyntiin?

Aloita työt tilauksesta tai ota varaosat myyntiin. Tätä varten sinun on ymmärrettävä autot, varaosien laatu, tunnettava kysyntä ja oltava luotettavia toimittajia, mikä parasta, valmistajia, jotka valmistavat todistettuja varaosia tai materiaaleja. Avaa verkkokauppa ja vaihda tuotteita sen kautta.

Tässä tapauksessa et tarvitse suuria summia rahaa. Sinulle tilataan osa, ostat sen toimittajalta ja myyt sen edelleen. Varaosien korotus on sinun ansiosi. Tässä vaiheessa on tärkeää olla tunnollinen toimittajia, käydä kauppaa laadukkailla osilla ja rakentaa vähitellen asiakaskuntaa.

Tässä tilassa sinun on työskenneltävä vähintään vuoden ajan ansaitaksesi maineen, luodaksesi asiakaspiirin, joka luottaa sinuun, ja säästääksesi rahaa varaosamyymälää varten. Mutta myymälän avautuessa mukana tulee kokemuskauppa, asiakaskunta ja hyvät tavarantoimittajat.

Liikkeen avautuessa tiedät, millä on parasta käydä kauppaa ja millä alueella on kysyntää. Merkitse liiketoimintasuunnitelmaan, mitä voidaan myydä ja millä marginaalilla. kauppaa ja mihin asemiin tulet myöhemmin. Listaa lajitelma, jonka hyllyillä on oltava, ja miten myydyt osat vaihdetaan.

Tunnista jatkuvasti myytävien tarvikkeiden tai autokosmetiikkaluokka, jonka myynti tuo vakaata, vaikkakin pientä voittoa. Valitse kaupan suunta, arvioi kysyntä alueella käytettävien autojen mukaan. Laske kuinka paljon voittoa ansaitset, jos myyt vähintään puolet tuotteista.

Keskustele autokauppojen ja -korjaamojen omistajien kanssa. Selvitä, mistä on pulaa ja mitä osia otetaan jatkuvasti. Neuvottele autokorjaamojen kanssa neuvoaksesi heitä ottamaan osia sinulta, tai mestarit itse alkavat ostaa osia suoraan myymälästäsi. Mutta tätä varten sinun on taattava ja jatkuvasti seurattava valikoiman laatua.

Pakollinen yritysrekisteröinti

Liikkeen avaamiseksi ei tarvitse avata juridista henkilöä. Rekisteröidy sekä rekisteröidy veroviranomaisiin. Yksittäisenä yrittäjänä voit vuokrata, rakentaa tai ostaa tiloja myymälää varten ja hankkia tarvittavat luvat tarkastuspalveluista kaupan järjestämiseen. Asiakirjat voidaan kerätä itse tai ne voidaan antaa lakimiehille.

1. Sijainti. Myymälä sijaitsee parhaiten teiden, autokorjaamojen tai huoltoasemien varrella, joiden kautta kulkee suuri joukko ihmisiä. Joten tarjoat varaosia ohikulkijoille tai satunnaisille kuljettajille, jotka joutuvat hätätilanteeseen tiellä.
2. Huone. Jaa myymäläalue vyöhykkeisiin: vastaanottoalue, johon sijoitetaan tavaratiskit, virkistysalue ja varasto, jossa on varastoituja varaosia ja komponentteja. Vyöhykkeiden koko riippuu huoneen pinta-alasta ja valikoiman määrästä.
3. Suunta. Päätä, mihin osiin keskityt kaupankäynnissä, tai päätä, millä lisävarusteilla aloitat kaupankäynnin.

Myynnin suunta vaikuttaa suoraan valikoimaan. Valitse luotettavat tavarantoimittajat, hae tavarat itse tai tee toimitukset yrityksiltä. Luo valikoima varaosia hinnasta riippuen, älä sulje pois halpoja analogeja, mutta varoita toiminnan vaikeuksista. Älä unohda laatua ja kestävyyttä.

Opeta henkilökuntaa navigoimaan valikoimassa ja ennen kaikkea ymmärtämään, mihin kutakin myytyä tuotetta tarvitaan, sen ominaisuuksia ja laatua. Ihmiset tulevat usein myymälään katsomaan, neuvomaan tai kysymään, joten valitse ystävällinen, seurallinen ja seurallinen henkilökunta. Ota käyttöön myyjien kannustinjärjestelmä saadakseen heidät kiinnostumaan myynnistä.

Kerro asiakkaillesi kaupasta. Siksi kannattaa järjestää oikea mainoskampanja.

• Tilaa mainoksia televisiosta tai sanomalehdistä. Älä unohda ilmoittaa kaupan pääominaisuus. Kaupat esimerkiksi kotimaisilla tai päinvastoin vain maahantuoduilla varaosilla, myyt alennuksella japanilaista autokosmetiikkaa tai punaista pakkasnestettä.
• Jaa paperimainoksia, laita mainoksia ympäri kaupunkia ja käytä rahaa mainostauluihin teiden varrella.
• Luo verkkosivusto Internetiin. Lähetä viestejä uuden tuotteen saapumisesta, alennuksista, kampanjoista tai hinnanalennuksista. Myy varaosia myymälän kautta Internetissä, ota vastaan ​​tilauksia ja kasvata asiakaskuntaasi.

Autovaraosaliikkeen avaamiseen ei tarvitse olla paljon rahaa, sitä varten on Internet, ja yhdestä pisteestä on helppo muuttaa vähittäiskauppaketju, jossa on valikoima tuotteita autoilijoille. Tärkeintä on halu ja kiinnostus autoihin, mikä auttaa sinua toteuttamaan idean ja aloittamaan autonosien myynnin.

Tavarat voidaan viedä tavarantoimittajilta myyntiin jonkin ajan kuluttua, kun he tuntevat sinut paremmin ja luottavat sinuun.

Onnea sinulle!

Samanlaisia ​​liikeideoita:

Nykyään lähes jokaisella perheellä on auto, ja auton omistajien määrä kasvaa tasaisesti vuosi vuodelta. Tämä kehitys jatkuu talouden tilanteesta huolimatta. Ei ole vaikea arvata, että suhteessa autojen kasvuun tieliikenteessä myös varaosien kysyntä kasvaa. Näin ollen autovaraosaliikkeen avaaminen voi olla hyvä sijoitus ja tae vakaasta tulosta.

Vallitsevasta kilpailusta huolimatta tilaa auringon alla riittää aivan kaikille. Investointi tähän liiketoimintaan voi olla
minimaalisin - yrityksen avaamiseen riittää aluksi 200-300 tuhatta ruplaa, kun taas tulot voivat olla jopa 110%.

Mistä aloittaa?

On toivottavaa, että henkilö, joka päättää avata autovaraosaliikkeen, tuntee hyvin tuotteen ja kaupan ominaisuudet. Muussa tapauksessa joudut luottamaan toimittajiin ja asiantuntijoihin, mikä on melko suuri riski.

Ensinnäkin sinun tulee analysoida markkinoita: selvittää, onko varaosille kysyntää, mikä on suuri kysyntä ja niin edelleen. Päätä autovaraosaliikkeesi erikoistuminen.

On tärkeää tunnistaa erottava piirre avaava myymälä, joten se eroaa jonkin verran kilpailijoista. Joten voit erikoistua kotimaisiin automalleihin. Valikoima on otettava huomioon etukäteen suunnitteluvaiheessa.

Yhteistyölle juridisten henkilöiden kanssa (suuret autovarastot, taksit). Tämä on tärkeää myös, jos et halua pysähtyä yhteen myymälään ja suunnittelet konttoreiden ja muiden myymälöiden avaamista tulevaisuudessa.

Seuraavat vaiheet ovat tilojen valinta, toimistolaitteiden tilaus, henkilöstön valinta, tavarantoimittajan valinta ja kustannusarvion (liiketoimintasuunnitelman) laatiminen. Ne ovat erittäin tärkeitä, joten puhumme näistä kohdista yksityiskohtaisemmin.

Taloudellisten mahdollisuuksien ja tilojen salliessa voidaan yhdistää ja avata autopesula, rengasasennus ja autovaraosaliike yhteen paikkaan.

Huoneen valinta

Tilojen pinta-ala tulee määrittää valitun myymälämuodon sekä käytettävissä olevan pääoman mukaan. Jos rahat ovat rajalliset, sinun ei pitäisi etsiä suuria alueita. Ensinnäkin voit avata 15-25 neliömetrin myymälän. m. ja työskennellä sopimuksen mukaan. Ei ole mitään järkeä luoda suurta autonosien varastoa rajoitetulla pääomalla.

Joten varaa vain alue suosituimman tuotteen varastointiin ja se riittää. Joten missä tahansa kaupassa jarrupalat, kynttilät, öljyt, öljynsuodattimet, hehkulamput jne. ovat kysyttyjä. Muut varaosat - tilauksesta luettelon kautta.

Löytää kauppa aseman läheltä Huolto olisi ihanteellinen. Tässä tapauksessa asiakkaita tulee aina olemaan, ellei asemalla ole omia osastoja jälleenmyynti. Ihanteellinen tilanne on, jos jo ennen kaupan avaamista ymmärrät, keitä potentiaaliset asiakkaasi ovat.

Myös hyvät paikat autonosaliikkeelle ovat ostoskeskukset ruuhkaisissa paikoissa toimistokeskuksia tai erillisiä rakennuksia kaupungin asuinalueella. Älä ota huomioon korkeita vuokratiloja, vaikka ne sijaitsevat keskustassa.

Aluksi myymälä voi toimia tappiolla, ja korkeat vuokrat vain pilaavat mielialasi ja painavat harteillesi raskaan taakan. On tärkeää, että lähistöllä ei ole kauppoja, joissa on samanlainen valikoima kuin sinun. Ja lopuksi, yritä löytää paikka, jossa on asiakkaille varustettu pysäköintimahdollisuus.

Myymälän valikoiman ja toimittajan valinta

Jos puhumme valikoimasta, voit myydä vain erikoistuneita autonosia tai voit työskennellä sekä ulkomaisten että kotimaisten varaosien kanssa. Kotimaisten varaosien kysyntä on edelleen korkeampi, koska kotimaisia ​​autoja on maassamme enemmän. Venäläisen valikoiman tapauksessa on helpompi laskea vähimmäiskokoonpano.

Kun valitset toimittajaa, vertaile hintoja ja tee valinta vasta sitten. Vertaa hintoja kilpailijoihisi, jos ne eroavat suuresti etkä sinun eduksesi, etsi muita toimittajia. On toivottavaa, että on useita kumppaneita, tämä on avain kaupan vakauteen.

Viralliset jälleenmyyjät eivät tarjoa väärennettyjä tuotteita, joten on parempi valita ne. Yhteistyössä varaosayhtiöiden virallisten valmistajien kanssa on mahdollista käyttää kyltissäsi niiden autojen logoja, joihin myyt varaosia. Maineesi riippuu suurelta osin toimittajan luotettavuudesta ja hänen työstään, joten ennen sopimuksen tekemistä, muista lukea arviot hänestä Internetissä.

Mainonta ja markkinointi

Lisäksi voit jakaa käyntikortteja, tulostaa sanomalehtien mainossivuilla, erikoisjulkaisuissa, pitää näyttelyitä ja niin edelleen.

Henkilökunta

On epätodennäköistä, että pystyt työskentelemään seitsemänä päivänä viikossa seitsemänä päivänä viikossa. Yritä löytää kokenut myyjä, joka tuntee autojen suunnittelun ja on hyvä myymään tavaroita. Hänen on paitsi tunnettava saatavilla oleva valikoima, myös esitettävä se visuaalisesti. On myös tärkeää pystyä ylläpitämään keskustelua, auttaa ratkaisemaan ongelmia ja löytämään oikeat yksityiskohdat.

Auton osakaupan liiketoimintasuunnitelman laskeminen

Sinulla on paljon kuluja, ja sinun on ehdottomasti laadittava liiketoimintasuunnitelma. Sitä tarvitaan, jotta et menetä mitään ja tunnistaa selkeästi tulevat kulut. Esimerkki kululuettelosta näyttäisi tältä:

• yksittäisen yrittäjän tai LLC:n rekisteröinti;
• tilojen vuokrauskustannukset;
• tavaroiden osto;
• myyjien palkka;
• varastoida laitteet;
• mainonta;
• verot.

Auton varaosien verkkokauppa

Verkkokaupan avaaminen auttaa houkuttelemaan lisää asiakkaita ja yksinkertaistamaan toimittajien löytämistä.

Tarvitaan vain verkkosivuston luominen, valikoiman lisääminen yhteen tietokantaan ja tietojen päivittäminen päivittäin. Jos luot tietokannan itse, sinun täytyy skannata valmistajien luettelot, tunnistaa tekstit ja luoda yksi muoto.

Autonvaraosien verkkokaupan avaaminen ei eroa paljonkaan. Tarvitset verkkosivuston ja mainoksia.

Aluksi toimistoa tai varastoa ei tarvita - tämä on tärkein etu offline-myymälään verrattuna.

Jos sinulla on jo kauppa, voit saada lisää asiakkaita Internetistä.

Auton osakauppa Venäjällä on erittäin kannattavaa liiketoimintaa, jonka menestymiseen liittyy useita tekijöitä. Auton omistajien määrä kasvaa vuosi vuodelta, "rautahevonen" on aina pidettävä teknisesti hyvässä kunnossa, eri osien ja mekanismien kulumista tapahtuu jatkuvasti.

Autoosaliikkeen omistajan vakaata tuloa helpottaa autoilijoiden rakkaus jälkeläisiä kohtaan, joka ylittää kaikki rajat. He ovat valmiita hankkimaan tarvittavat osat hullulla rahalla, jos vain "pääskynen" kulkee kuin uusi eikä ole millään tavalla huonompi kuin naapuri.

Tällaiset havainnot pakottavat monet liikemiehet pohtimaan, kuinka autoosien kauppaan päästään käsiksi. Heti ennen heitä herää kysymys: kuinka avata autonosien kauppa? Mitä vivahteita on otettava huomioon, jotta yritys ei pala? Selvitetään se.

Mistä aloittaa?

Tee markkinatutkimus

Tutustu alueesi automarkkinoihin

On tärkeää tietää automerkit, joilla on kysyntää tietyllä kaupungissa tai alueella. Ota selvää, mitä autoja paikalliset pitävät: kotimaisia ​​vai tuontiautoja. Tutkimustietojen mukaan suurissa kaupungeissa ulkomaiset premium-autot hallitsevat, maakunnissa tuonti- ja kotimaisten autojen osuus on lähes sama. Ulkomaisten autojen joukossa kiinalaisten ja korealaisten autojen budjettiversiot, eurooppalaisten valmistajien käytetyt autot ovat kysyttyjä.

Arvioi tulevien asiakkaiden maksukykyä

Metropoli ja 150-200 000 asukkaan provinssikaupunki tarkoittavat yleensä erilaisia ​​tulotasoja. Etusijalle asetetaan dynaamisesti kehittyvät alueet, joilla on kehittynyt infrastruktuuri ja hyvät asukaskohtaisen bruttotulon kasvun indikaattorit.

Arvioi markkinoiden koko

Tiedetään, että viidenneksellä Venäjän federaation asukkaista on oma auto. Kun kaupungissa asuu 150-200 tuhatta ihmistä, autojen määrä on noin 30 tuhatta. Ottaen huomioon, että väestötiheys pienenee etäisyyden päähän pääkaupungista kasvaessa, tämä luku on edelleen todellinen: markkinaraon täyttävät ympäröivien kylien asukkaat, jotka tulevat kaupunkiin hakemaan varaosia autoilleen. Kehittämisen varaa on.

Arvioi kilpailijasi

Älä ole laiska, tutustu kilpailijoiden myymälöihin. Arvioi niiden sijainti, valikoima, markkinarako, hintataso ja mahdollinen bonusjärjestelmä, julkisivusuunnittelu, sisustus, käyttämänsä mainontatyypit. Tietenkin suuressa kaupungissa tämä hanke on melko vaikea toteuttaa. Mutta keskisuurissa ja pienissä kaupungeissa myyntipisteiden silmämääräinen tarkastus voidaan todella tehdä 1-2 päivässä. Autoliikkeiden osoitteet löytyvät helposti verkosta. Kilpailijoiden työn analysoinnin jälkeen ymmärrät, mihin sinun kannattaa keskittyä.

Autovaraosaliikkeen paikan valinta

Suurissa kaupungeissa on toivottavaa sijoittaa kauppa keskustaan, jossa on aina paljon kalliiden ulkomaisten autojen omistajia. Tarvitaan käteviä kulkuteitä.

Reunalla vaihtoehdot tulevan kauppayrityksen paikantamiseen ovat erilaisia. Jos päätät avata autovaraosaliikkeen ulkomaisille autoille, oikea paikka on kaupungin keskus, jossa suurten yritysten, pankkien, valtion virastojen toimistot, joihin yleisö kerääntyy rahalla. "Punainen viiva" tiheällä autovirralla on aina houkutteleva liiketilojen paikantamiseen.

Toinen vaihtoehto on luoda samanlainen yritysprojekti laitamille, jonka vieressä on vilkas moottoritie. Jokaisen ohikulkevan autoilijan tulee huomata näyteikkunasi. Vasta silloin sinulla on asiakkaita.

Liiketoimintasuunnitelma

Tutkittuasi tämän alueen markkinoita, laadi yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma autonosien liikkeen avaamiseksi. Ota yhteyttä älykkääseen taloustieteilijään, joka laatii yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman, jossa otetaan huomioon mielipiteesi ja tietyn kaupungin, seudun tai alueen erityispiirteet. Jos sinulla ei ole tarpeeksi omia varoja kauppakeskuksen avajaisten valmisteluvaiheessa, ota yhteyttä pankin luottoosastoon. Luottovaroja ilman selkeää toimintasuunnitelmaa ja yksityiskohtaisia ​​laskelmia ei anneta sinulle.

Tärkeää: tämä Yksityiskohtainen kuvaus valmisteluprosessi on välttämätön, jotta liikemies ottaa mahdolliset riskit vakavasti ja arvioi realistisesti mahdollisuuksia avata toinen autovaraosaliike valitsemalleen alueelle. Ei ole mikään salaisuus, että jotkut yritykset epäonnistuvat. Pääsyynä on markkinakapasiteettitutkimuksen ja itseluottamuksen laiminlyönti.

Kyllä, se on kovaa työtä. Ole valmis työskentelemään aluksi kellon ympäri. Mitä paremmin testaat maata, sitä tarkempia päätöksesi ovat. Ei riitä, että sanon: Haluan avata autovaraosaliikkeen. Sinun on ponnisteltava, osoitettava kiinnostusta - ja kustannukset maksavat itsensä takaisin.

tulevaisuudennäkymiä

Teit alustavan markkina-analyysin ja päätit, että siellä on vapaa markkinarako. Mitä autonosien liiketoiminta lupaa?

Tämä liiketoiminta on kannattavaa. Bruttokate on 25-75 %. Mitä se tarkoittaa? Kun kaikki kustannukset on vähennetty tulojen määrästä, sinulla on edelleen kunnollinen voitto. Kun olet sijoittanut noin 1,5 miljoonaa ruplaa yritykseesi, hyvin organisoidulla kaupankäyntiprosessilla ja riittävällä määrällä ostajia, voit saada jopa 300 tuhatta ruplaa kuukaudessa. saapui. Investointi maksaa itsensä takaisin vuoden sisällä.

Ovatko nämä luvut todellisia? Varmasti! Myyntikate on usein 20-100 %. Muista kuinka paljon osat maksavat. Niiden omistajat käyttävät jopa 15 tuhatta ruplaa vuodessa auton huoltoon. Varaosien osuus kustannuksista on merkittävä. Kerro maakuntakaupungin 30 000 autoilijaa 15 000 ruplalla. Hanki noin 400 miljoonaa. Muutama miljoona koko piirakasta on todella nappaamista.

Dokumentaation valmistelu

Mitä asiakirjoja tarvitaan autovaraosaliikkeen avaamiseen? Paketti on vakio.

Omat askeleet:

1. Tarkista yritystoimintaa. Hanki valtion rekisteröintitodistus laillinen taho. Jos et aio toteuttaa suuria osien ja komponenttien tukkutoimituksia, (IP).
2. Hanki koodit valtion tilastokomitealta. Ensinnäkin varaosat.
3. Ota yhteyttä verotoimistoon ja hanki verorekisteröintitodistus.
4. Tee sopimukset: valittujen tilojen vuokrauksesta ja jätehuollosta.
5. Hanki palotarkastuksen lausunto siitä, että myymäläsi täyttää paloturvallisuusvaatimukset.
6. Maksa patentista avataksesi autovaraosaliikkeen.

Taloudelliset kulut

Alkupääoma on vähintään 1,6 miljoonaa ruplaa. Komponentit:

• maksu tilojen vuokrasta - 40 tuhatta ruplaa. kuukausittain;
• hyödykevarastot varastossa ja kauppakerroksessa - 1 miljoonaa ruplaa.
• kaupallisten laitteiden (telineiden, hyllyjen, vitriinien), tietokonelaitteiden, Internet-yhteyden, tilojen järjestelyn ja korjauksen osto - jopa 500 tuhatta ruplaa;
• henkilöstön palkat (kaksi myyjää, kirjanpitäjä). Kuukausittain alkaen 40 tuhatta ruplaa;
• sähkölaskut - jopa 15 tuhatta ruplaa;
• muut kulut (mainonta, tarjoukset, paperitavarat, ennakoimattomat menot) - jopa 100 tuhatta ruplaa.

Omistaja määrittää kaupan marginaalin arvon vertaamalla tätä arvoa kilpailijoihin. Laskemalla hintoja hieman lisäät myyntiä. Minimilisä on 25 %. Usein myyjät nostavat katteen 40-50 prosenttiin tai enemmän.

Rekrytointi

Valmistaudu siihen, että aluksi johtajan, ostopäällikön (ostajan) tehtävät suoritat itse. Tässä on positiivinen puoli. Et säästä vain rahastossa palkat, mutta myös syventyä kaikkiin liiketoiminnan hienouksiin.

Vaadittu tila:

• myyntiassistentti (2 henkilöä). Palkkataso - alkaen 15 tuhatta ruplaa. kuukaudessa. Lisää työn laatua ja korkopalkkoja: korko (5 tuhannesta ruplasta) + prosenttiosuus myynnistä;
• kirjanpitäjä. Kunnes myyntimäärä saavuttaa suunnitellun tason, käytä kutsutun asiantuntijan palveluita. Palkka - 5-6 tuhatta ruplaa. kuukaudessa.

Vaatimukset myyjille:

• koko myytävien varaosien valikoiman tuntemus;
• on toivottavaa, että sinulla on oma auto, jotta konsultti voi antaa käytännön neuvoja osien vaihtoon (jos ostaja epäröi valinnassa) tai tarjota vaihtoehtoisen vaihtoehdon;
• kieliopillisesti oikea puhe. Jos myyjä tuntee hyvin auton laitteen, osaa neuvoa asiakasta "alkaen ja takaisin", niin voit aluksi sulkea silmät kansankieleltä tai riittämättömältä terminologian tuntemukselta. Mutta asiantuntija, joka ei halua parantaa lukutaidon tasoa, alkaa jonkin ajan kuluttua ärsyttää joitain asiakkaita. Puhekulttuuria on kehitettävä välttämättä.

Auton osatoimittajat

Luotettavat toimittajat takaavat yrityksen onnistuneen toiminnan. Jos sinulla on ystäviä, jotka toimittavat autonosia, hienoa. Jos ei, etsi toimittajien osoitteita Internetistä. Lue arvosteluja niistä, kerää lisätietoja.

Täsmentää:

• toimitustiedot;
• maksumenettely;
• takuut;
• bonusten ja alennusten saatavuus.

Mistä ostaa autonosia?

Vaihtoehdot:

• välittäjiltä;
• suoraan valmistajalta.

Toinen vaihtoehto sisältää alhaisemmat hinnat. Samaan aikaan kanta-asiakkaiden välittäjät perustavat alennusjärjestelmän ja tarjoavat bonuksia tilausten määrästä ja määrästä. Suuria tavaramääriä ostettaessa hyödyt voivat olla merkittäviä.

• tutkittuasi markkinoita, päätä: avaat yritysliikkeen, joka myy yhden autonmerkin varaosia tai tarjoat asiakkaille osia eri merkkien autoihin;
• ehkä käytät kapeaa varaosia ulkomaisille autoille tai kotimaisille autoille, japanilaisille, eurooppalaisille tai amerikkalaisille autoille;
• poltto on hyvä vaihtoehto. Älä kuitenkaan liioittele hinnanalennuksilla. Kilpailijat suuttuvat ja ostajat alkavat epäillä toimitettujen tuotteiden laatua. Parempi - pienet alennukset, mutta jokaisen ostoksen yhteydessä. Kumulatiivinen bonuskortti kanta-asiakkaille on järkevä ratkaisu;
• sijoittaa tietoa kaupasta mainostauluille, bannereille tien varrelle niin, että auton omistajan katse tarttuu matkaan. Jakaa esitteitä ja lentolehtisiä. Sanomalehti ei ole paras vaihtoehto. Ajan myötä tyytyväisten asiakkaiden suosittelut ovat paras (ja ilmainen) mainoksesi.
• Älä säästä rahaa ostaaksesi tai vuokrataksesi auton toimittaaksesi varaosat autotalliin tai asiakkaan kotiin. "Gazelle" on hyväksyttävä vaihtoehto. Nopea toimitus on selkeä plussa säästöpossussasi.
• varmistaa suosittujen, kysyttyjen varaosien saatavuus varastossa;
• järjestää työ luettelon mukaan;
• luo verkkosivusto verkkokauppallesi. Myyntimäärät kasvavat. Muista, että lisäinvestointeja tarvitaan. Tässä tapauksessa tavaroiden nopea toimitus on tärkeä edellytys yrityksesi positiiviselle kuvalle.

Harkitse suosituksia, jotka auttavat sinua avaamaan autovaraosaliikkeen tyhjästä. Hyvä strategia, sinnikkyys, hohto, nopea reagointi kysynnän vaihteluihin auttavat nostamaan kauppayhtiösi alueen parhaiden joukkoon.

Jos haluat aloittaa kannattavan ja vakaan liiketoiminnan, suosittelemme, että avaat autovaraosaliikkeen. Varaosia tarvitaan aina - autojen määrä Venäjällä kasvaa ja teiden laatu laskee jatkuvasti. Oikealla lähestymistavalla liiketoimintaan voit nopeasti saada takaisin kaikki tekemäsi investoinnit ja jopa luoda kokonaisen myymäläketjun.

Johdanto

Kriisin puhkeamisesta huolimatta autoja ei ollut vähemmän teillä. Harvat ihmiset siirtyivät joukkoliikenteeseen - ihmiset jatkavat henkilöautoilla ajamista entiseen tapaan. Jotkut työntekijät ovat jopa lisänneet matkojen määrää - tarvitaan lisää kokouksia ja konsultaatioita halutun tavaranmyyntitason ylläpitämiseksi.

Edes kriisin suoraan koettelemat eivät täytä autoa vitsillä - he yksinkertaisesti vähentävät matkojen määrää. Mutta jos autolle tapahtuu jotain, he varmasti korjaavat sen. Ja korjauksiin tarvitaan aina varaosia. Selvitetään mitä aloittaa autonosien liiketoiminnan ja mitä tähän tarvitaan.

Kuinka aloittaa

Ensinnäkin, tutki kilpailijoitasi. Varmasti paikkakunnallasi on kauppoja, jotka myyvät varaosia. Vieraile heillä, harkitse tuotevalikoimaa ja hintoja, aukioloaikoja ja sijaintia. Mieti, kuinka saada paikalliset huoltoasemat ja autokorjaamot kiinnostumaan ostamaan osia sinulta. Ehkä voit tarjota heille edullisia hintoja tai lyhyitä toimitusaikoja.

Autovaraosakauppa on melko kannattava ja mielenkiintoinen liiketoiminta. Aluksi sinulla ei ole paljon asiakkaita - tottumuksesta ihmiset menevät ostamaan varaosia luotettavista liikkeistä. Mutta jos käyt kauppaa asiantuntevasti, myyt vain korkealaatuisia varaosia ja järjestät erilaisia ​​kampanjoita, täytät nopeasti asiakaskuntasi. Ja silti – ihmiset ostavat osia koko ajan. Ei tule olemaan sellaista periaatetta kuin elektroniikkaliikkeessä, kun ihminen tekee yhden ostoksen 2-3 vuoden välein. Auto kaipaa jatkuvasti varaosia.

Varaosakauppojen tyypit

Varaosia myyvät kaupat jakautuvat kahteen laajaan luokkaan:

1. Internet-kaupat.
2. klassiset kaupat.

Klassiset kaupat on myös jaettu useisiin tyyppeihin. Jotkut harjoittavat varaosien myyntiä yksinomaan tilauksesta, toisilla on oma varasto ja vitriinit, ja toiset myyvät vain tietyntyyppisten autojen osia.

Pienelle varaosaliikkeelle riittää yleensä tavallisen IP:n rekisteröinti. Näin voit säästää veroissa ja toimittaa raportit nopeasti ilman turhaa päänsärkyä. Jos haluat avata suuren myymälän, tehdä sopimuksia varaosien toimittamisesta tunnetuille huoltoasemille jne., On parempi valita LLC. Näin voit saada lisää asiakkaita, mutta nostaa veroastettasi.

Kaupassasi pitäisi olla kaikkea öljyistä renkaisiin

Vaatimukset tiloille

Kaikki yrityksen perustamiskustannukset voidaan jakaa kahteen tyyppiin:

1. Pysyvä (palkat, verot, vuokrat, tavaroiden osto, korjaukset).
2. Kertaluonteinen (tilojen, laitteiden hankinta, rekisteröinti ja huonekalukulut).

Yksi tärkeimmistä kulueristä on myymäläsi rakennus. Jos aiot avata täysimittaisen laitoksen, sinun on löydettävä huone, jonka koko on 50 m2 (mieluiten vähintään 80 neliömetriä), joka tulisi jakaa varastoon, kauppakerrokseen ja henkilöstöhuoneeseen. On parasta, jos tilat sijaitsevat lähellä autopesua tai autohuoltoa, lähellä autotalliosuuskuntia, lähellä suurta moottoritietä tai asuinalueilla. Rakennuksessa tulee olla juokseva vesi, viemäri, sähkö, ilmanvaihto ja palohälytysjärjestelmä. Paras vaihtoehto olisi huone, jossa on kaksi sisäänkäyntiä: asiakkaat tulevat pääovesta, tavarat tuodaan takaosan kautta. Itse rakennuksen edessä tulee olla vähintään vähimmäismäärä pysäköintitilaa. Laitteista tarvitset vahvat telineet, vitriinit ja telineet.

Kirjanpitoa varten tarvitset tietokoneen asianmukaisella ohjelmistolla, internetin, puhelimen ja kalusteet.

Verkkokauppa

Verkkokaupan avulla voit organisoida liiketoimintaa minimaalisilla investoinneilla. Tätä varten tarvitset vain toimiston (voit työskennellä jopa asunnosta). Säästät:

1. Vuokrata.
2. Henkilöstö.
3. Julkiset palvelut.

Monet aloittelevat liikemiehet avaavat verkkokaupan ja jälleenmyyvät varaosia ostamalla ne klassisista liikkeistä. Tämä on väärä lähestymistapa, joka ei tuota sinulle vakavaa voittoa. On oikeampaa ostaa suosituimmat tavarat itse ja lähettää ne heti tilauksen tekemisen jälkeen, kuin juosta ympäri kaupunkia etsimässä oikeaa osaa.

Verkkokauppa voi laajentaa merkittävästi asiakasluetteloasi.

Jotkut varastot antavat mahdollisuuden olla ostamatta tavaroita, vaan viedä ne myyntiin. Tämä on loistava vaihtoehto verkkokaupoille.

harkitaan kuinka avata autonosien kauppa tyhjästä ja viedä tavarat myyntiin sijoittamatta siihen.

Tarvitset verkkosivuston, jonka voit tilata freelancereilta tai luoda itse useilla ilmaisilla moottoreilla. Sitten sinun on mainostettava sitä hakukoneissa tietyillä avainkyselyillä. Sen jälkeen sinulla on todellisia vierailijoita, jotka tekevät tilauksia, ja lähetät heille tavaroita. Jos haluat viedä sen myyntiin, sinun on sovittava toimittajien kanssa . Yleensä he antavat tavaroita myyntiin edellyttäen, että heille palautetaan kuukausittain tietty summa. Jos teet sen, voit säästää merkittävästi investoinneissa.

Mutta yleensä verkkokauppaa ei avata erillisenä yrityksenä, vaan lisäyksenä olemassa olevaan. Kun sinulla on aktiivinen varaosaliike, avaat verkkosivustosi houkutellaksesi suuren määrän asiakkaita.

Henkilökunta ja valikoima

Tarvitset:

1. Myymäläapulainen.
2. Ylläpitäjä-kirjanpitäjä.
3. Kuormaimen puhdistusaine.

Alkuvaiheessa voit hoitaa järjestelmänvalvojan ja kirjanpitäjän roolia. Tässä tapauksessa tarvitset vain myyjän, josta voi tulla myös kuormaaja. Mutta tulevaisuudessa on välttämätöntä palkata ihmisiä tähän työhön.

Valitaksesi valikoiman sinun on päätettävä, mitä tarkalleen myyt. Ehkä keskityt kotimaisiin autoihin. Tai kuorma-autoille. Tai jokin tietty merkki. Varaosat ja kulutustarvikkeet tulee aina olla varastossa:

1. Moottoriöljyt ja muut tekniset nesteet.
2. Pallonivelet, tiivisteet, erilaiset kuminauhat jne.
3. Optiikka.
4. Renkaat, vanteet.
5. Lasi.
6. Varaosat alustan korjaukseen (iskunvaimentimet, jouset, tuet jne.).
7. Kynttilät, ruuvit, pyyhkimet, pumput, ensiapulaukut jne.

Menestyksekkäästi kilpailijoiden kanssa kilpailemiseksi on tarpeen asettaa hintoja 5-10 prosenttia halvemmalla järjestämällä laadukas varaosien toimitus tilauksesta. Valikoimassasi pitäisi olla sekä alkuperäisiä varaosia että "analogeja" - ihmiset ostavat usein halvempia tavaroita.

Erillinen rakennus mahdollistaa lisäyrityksen - autonpesun tai renkaiden asentamisen

Toimittajat

Mistä löytää toimittajia? Internetissä, sanomalehdissä, mediassa. Sinun on valittava useita laadukkaita myyjiä, jotka eivät vain tarjoa oikeaa valikoimaa, vaan myös takaavat toimitusaikojen noudattamisen. Jos myöhästyt jatkuvasti määräajoista, asiakkaiden määrä laskee jyrkästi.

Mainonta

Voit mainostaa kauppaa jo ennen sen avaamista. Aloita mainoskampanja lentolehtisten, bannereiden ja streamereiden avulla. Keskity hyvään valikoimaan, edulliseen hintaan, alennuksiin, vähimmäistoimitusaikoihin. Järjestä erilaisia ​​kampanjoita ja kilpailuja, tee itsestäsi hyvä merkki, luo ryhmiä sosiaalisiin verkostoihin ja aiheita paikallisilla foorumeilla. Tarjoa alennusta kanta-asiakkaille, tee pieniä alennuksia eläkeläisille ja opiskelijoille - sinun täytyy lyödä vetoa kanta-asiakkaille.

Kannattavuus

Tässä artikkelissa annamme vain esimerkin autovaraosakaupan liiketoimintasuunnitelma , koska kaikki riippuu suuresti sijainnista ja monista muista tekijöistä. Tarvitset noin 2 miljoonaa ruplaa 80 m2:n tavanomaisen myymälän avaamiseksi, sen varustamiseksi ja tavaroiden täyttämiseksi. Vuoden voitto oikealla lähestymistavalla on vähintään 1,4 miljoonaa ruplaa, eli myymälä maksaa itsensä takaisin noin 15 kuukaudessa ja sen jälkeen se alkaa tuoda sinulle lisävoittoa.

Tulojen kasvattamiseksi voit järjestää autopesulan tai huoltoaseman autoliikkeen lähelle. Tällä liiketoiminnalla on erinomaiset kehitysnäkymät, ja voitto on jatkuvaa ja korkeaa!

Yhteydessä