เกี่ยวกับวิธีการโต้ตอบกับผู้ซื้อและวิธีการประเมินประสิทธิภาพ - การศึกษาของสมาคมเพื่อการสนับสนุนและพัฒนาโฆษณาเชิงโต้ตอบ IAB รัสเซีย

เพื่อคั่นหน้า

การแนะนำ

ในสภาพแวดล้อมของสื่อที่มีปริมาณมากเกินไป ผู้ลงโฆษณามักจะมองหาวิธีที่จะฝ่าฟันสิ่งรบกวนและดึงดูดความสนใจจากผู้ชมอยู่ตลอดเวลา การโฆษณาเสียงออนไลน์มีความสามารถพิเศษในการเอาชนะความท้าทายเหล่านี้ ทำให้เป็นรูปแบบสำคัญในการศึกษาและนำไปใช้อย่างกว้างขวางในด้านการตลาด

ต้องขอบคุณนวัตกรรมในรถยนต์ที่เชื่อมต่อกับอินเทอร์เน็ตและโทรศัพท์ของเจ้าของ การใช้สมาร์ทโฟนขณะเดินทาง บอทเสียงและผู้ช่วยที่กำลังได้รับความนิยม การรุกของ Internet of Things เข้าสู่เครื่องใช้ในครัวเรือน เสื้อผ้า และอุปกรณ์สวมใส่อื่น ๆ เงื่อนไขจะถูกสร้างขึ้นเมื่อผู้บริโภคออนไลน์อยู่ตลอดเวลา แต่การจ้องมองของเขาไม่ได้มุ่งไปที่หน้าจอเสมอไป

ภายใต้เงื่อนไขดังกล่าว การสื่อสารด้วยเสียงอาจครองส่วนแบ่งตลาดอย่างมีนัยสำคัญ และในช่วงเวลาที่ขยายออกไป แม้จะเป็นเพียงเครื่องมือเดียวที่เป็นไปได้สำหรับการโต้ตอบกับผู้ชมก็ตาม

อัตราการเติบโตสูงของเพลงและการออกอากาศการสนทนา การเปลี่ยนแปลงในการกระจายเนื้อหาสถานีวิทยุจากความถี่ FM ไปสู่ออนไลน์ ได้กลายเป็นตัวเร่งในการเพิ่มระดับการรุกและความครอบคลุมของการโฆษณาเสียงบนอินเทอร์เน็ต

เพื่อเชื่อมโยงกับแนวโน้มที่ระบุ ด้วยความริเริ่มของสมาชิก IAB รัสเซีย ในปี 2017 ได้มีการจัดตั้งคณะกรรมการแยกต่างหากเพื่อทำงานกับโฆษณาเสียงออนไลน์ งานต่อไปนี้ถูกตั้งค่า:

• การสร้างอภิธานศัพท์และคำอธิบายระบบนิเวศของกลุ่มโฆษณาเสียง
• การกำหนดมาตรฐานสำหรับรูปแบบนี้และแนวทางในการประเมินประสิทธิผล
• ทำงานร่วมกับเครื่องวัดเพื่อสะท้อนถึงผู้ฟังและลักษณะสำคัญอื่นๆ ของส่วนเสียงต่อสาธารณะ
• การพัฒนาคำแนะนำสำหรับนักการตลาดและแพลตฟอร์มเกี่ยวกับการใช้โฆษณาแบบเสียง
• กิจกรรมการศึกษาที่เกี่ยวข้อง

มิคาอิล อิลยีเชฟ (Unisound, Zvooq) ได้รับเลือกเป็นประธานคณะกรรมการ สมาชิกของ IAB Russia มีส่วนร่วมในการประชุมเริ่มต้นครั้งแรกเมื่อวันที่ 24 เมษายน 2017 และเพื่อการเตรียมเอกสารนี้:

• มิทรี เบโลซุบ, บัซซูลา.
• Evgeny Lesiev-Les สุขสันต์วันจันทร์
• เอดูอาร์ด เรคาชินสกี, Unisound

ตลอดจนผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม:

• วลาด โดโรเชนโก กลุ่มเอ็ม
• Maria Evgrafova, กลุ่ม OMD OM
• Zinaida Koltsova กล่องดิจิทัล
• Oleg Ostashevsky หน่วยงานเสียงดิจิทัล
• อเล็กซานดรา ซาดอฟนิชยา, CodeofTrade

รูปแบบโฆษณาเสียง

ในปี 2560 โฆษณาทางวิทยุกระจายเสียงยังคงเป็นตัวอย่างโฆษณาเสียงที่พบบ่อยที่สุด อย่างไรก็ตามเนื่องจากการเคลื่อนไหวของอุตสาหกรรมการแพร่ภาพกระจายเสียงไปยังอินเทอร์เน็ตรวมถึงการเกิดขึ้นของสื่อและบริการอิสระออนไลน์จำนวนมากที่ใช้เครื่องมือเสียงอย่างแข็งขันปริมาณของการสื่อสารการตลาดด้วยเสียงบนเครือข่ายจึงเทียบได้กับการโฆษณาแล้ว มูลค่าการซื้อขายรายการวิทยุออนแอร์

พื้นที่โฆษณาส่วนใหญ่ในตลาดในปี 2017 เกี่ยวข้องกับการวางโฆษณาเสียงในรูปแบบในสตรีม รูปแบบและสื่อของการโฆษณาด้วยเสียงนอกสตรีม (เช่น ในเครื่องนำทาง เกมทั่วไป แอปฟิตเนส และอื่นๆ) ไม่ได้รับการพิจารณาในเนื้อหานี้เนื่องจากความปรารถนาที่จะรักษาจุดมุ่งเน้น แต่รูปลักษณ์ของพวกเขาในตลาดในสื่อ คาดว่าจะมีระยะเวลา

สถานที่จัดงานและสื่อต่างๆ

แพลตฟอร์มหลักสำหรับการวางโฆษณาเสียงออนไลน์:

• บริการสตรีมเพลง (Boom, VKontakte, Yandex.Music, Zvooq)
• ผู้รวบรวมเพลง
• ผู้รวบรวมพอดแคสต์ (Podster.fm, SoundStream, Podfm.ru)
• ออกอากาศสถานีวิทยุออนไลน์ (Dfm.ru, Nashe.ru, Radioshanson.fm)
• บริการฟังและดาวน์โหลดหนังสือเสียง (Audioknigi.club, Asbook.co)
• การโฮสต์วิดีโอ (การบันทึกจะเล่นเมื่อผู้ใช้หยุดการเล่นวิดีโอชั่วคราว)

ลักษณะส่วนงาน

การเข้าถึงผู้ชมทั้งหมดในสภาพแวดล้อมออนไลน์สำหรับการสื่อสารทางการตลาดในรูปแบบเสียงอยู่ที่ประมาณ 65 ล้านคนต่อเดือนและอย่างน้อย 23 ล้านคนต่อสัปดาห์ เวลาเฉลี่ยที่ผู้ใช้ใช้ในไซต์ที่ครอบคลุมโดยโฆษณาเสียงออนไลน์คือประมาณ 3.5-5 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ ภายในปี 2560 แพลตฟอร์มมากกว่า 100 แพลตฟอร์ม รวมถึง VKontakte, Yandex.Music, Zvooq, Avtoradio, Russian Radio, Love Radio ได้ปรับรูปแบบและให้บริการสำหรับการวางโฆษณาดังกล่าวด้วยตนเองหรือผ่านเอเจนซี่ (DigitalAudio, DigitalBox, IMHO และ Unisound ).

ลักษณะโดยละเอียดเพิ่มเติมของกลุ่มจะนำเสนอในเอกสารต่อไปนี้ของคณะกรรมการ IAB Russia หลังจากทำงานร่วมกับมิเตอร์ อย่างไรก็ตาม ควรสังเกตว่าเมื่อมีการร้องขอ เอเจนซี่โฆษณาและไซต์จะให้ข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับผู้ชม รวมถึงข้อมูลพฤติกรรมและการตั้งค่าสื่อ

ส่วนการโฆษณาแบบเสียงมีลักษณะเฉพาะด้วยส่วนแบ่งสำคัญของพื้นที่โฆษณาที่นำเสนอบนแพลตฟอร์มมือถือ: ผู้เชี่ยวชาญยอมรับว่าส่วนแบ่งนี้มากกว่า 50% เนื่องจากเนื้อหาเสียงสะดวกสำหรับการฟังขณะเดินทางและไม่ต้องการบนหน้าจอ

ในอนาคตคาดว่าพื้นที่โฆษณาเสียงออนไลน์จะขยายตัวเนื่องจากมีแพลตฟอร์มใหม่ที่เหมาะกับรูปแบบนี้และกำลังได้รับความนิยมในหมู่ผู้ใช้ เหล่านี้คือระบบสื่อสำหรับรถยนต์ ระบบสั่งงานด้วยเสียง และบอท

โฆษณาเสียงแบบโต้ตอบ

เนื่องจากสภาพแวดล้อมออนไลน์มีเงื่อนไขสำหรับการโต้ตอบแบบโต้ตอบกับผู้ชม ผู้สร้างโฆษณาแบบเสียงจึงใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้เช่นกัน

รูปแบบนี้มีประโยชน์ไม่เพียงแต่สำหรับการเพิ่มความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการเท่านั้น แต่ยังสำหรับการแปลงความสนใจนี้เป็นการกระทำที่กำหนดเป้าหมายอีกด้วย

การมีส่วนร่วมมีให้ผ่านองค์ประกอบเชิงโต้ตอบของการโฆษณาทางเสียง สิ่งที่พบบ่อยที่สุดคือแบนเนอร์ที่แสดงร่วมกันแบบกราฟิกที่วางอยู่บนหน้าจออุปกรณ์ (รวมถึงบนหน้าจอล็อคบนสมาร์ทโฟน) ในขณะที่เล่นไฟล์บันทึกเสียงโฆษณา

ในบางไซต์ แบนเนอร์ที่แสดงร่วมกันจะยังคงอยู่บนหน้าจอหลังจากสิ้นสุดคลิปเสียงเพื่อให้ผู้ใช้มีโอกาสโต้ตอบในเวลาที่สะดวกที่สุด

นอกจากแบนเนอร์ที่แสดงร่วมกันแล้ว เว็บไซต์จำนวนหนึ่งยังใช้ลิงก์เชิงโต้ตอบประเภทต่างๆ ที่วางอยู่ภายในเครื่องเล่นโดยมีเนื้อหาสื่อหรืออยู่ข้างๆ เราควรคาดหวังการพัฒนาโฆษณาเสียงเชิงโต้ตอบในรัสเซียไปในทิศทางเดียวกัน

ตัวอย่างมือถือและ Amazon Alexa:

รูปแบบมาตรฐาน

คลิปเสียง:

• จับเวลาได้สูงสุด 30 วินาที
• ไฟล์ MP3 (MPEG เวอร์ชัน 2) ที่มีอัตราการสุ่มตัวอย่าง 16,000 Hz และอัตราบิต 48 กิโลบิตต่อวินาที

แบนเนอร์ที่แสดงร่วมกัน:

• 240 x 400 พิกเซล และขนาดอื่นๆ ทั่วไปใน runet
• “ห้อย” ซึ่งมักจะอยู่ติดกับเครื่องเล่นบนหน้าเว็บ

• รูปภาพหรือแบนเนอร์ที่อยู่ด้านบนของเนื้อหาสื่อโดยตรง (เช่น แทนที่ปกอัลบั้ม) รวมถึงบนหน้าจอล็อคของสมาร์ทโฟน
• สตริงข้อความ (คงที่หรือทำงานอยู่) แทนที่ชื่อของเนื้อหาสื่อภายในหรือถัดจากเครื่องเล่น

ข้อได้เปรียบต่อไปของรูปแบบนี้ควรสังเกตว่าการโฆษณาประเภทนี้จะอยู่ในเนื้อหาเสียงซึ่งไม่จำเป็นต้องโต้ตอบกับอุปกรณ์ สิ่งนี้ช่วยให้คุณสามารถดึงดูดผู้ชมในการดำเนินการแบบโต้ตอบได้หลากหลายมากขึ้นเมื่อเทียบกับรูปแบบสื่ออื่น ๆ ในขณะที่ยังคงความสามารถสำหรับผู้ใช้ในการฟังเนื้อหาเสียงต่อไปในขณะที่ดำเนินการเหล่านี้:

• ไปที่หน้า Landing Page
• การเปลี่ยนไปใช้แอปพลิเคชัน
• กำลังส่งอีเมล
• สร้างกิจกรรมบนปฏิทิน
• บันทึกลิงค์หรือข้อมูลโดยละเอียดลงในบันทึกเพื่อให้คุณสามารถกลับมาใช้งานได้ในเวลาที่สะดวกที่สุด
• โทรหรือส่ง SMS
• การเพิ่มสินค้าลงในตะกร้าสินค้าเพื่อซื้อในภายหลัง

เนื่องจากในบางสถานการณ์หน้าจอจะถูกปล่อยทิ้งไว้โดยไม่สนใจ และในกรณีของผู้ช่วยด้านเสียงที่กำลังได้รับความนิยม (Google Home, Amazon Alexa, HomePod, Bixby และอื่นๆ) จึงไม่มีอยู่ในตลาดที่โฆษณาเสียงออนไลน์ รูปแบบเริ่มพัฒนาไปก่อนหน้านี้ในปี 2560 เทคโนโลยีการโต้ตอบด้วยเสียงได้ถูกนำมาใช้แล้ว โดยผู้ใช้สามารถตอบสนองต่อโฆษณาเสียงด้วยคำพูดซึ่งเหมาะสำหรับสถานการณ์ในการติดต่อกับผู้ฟังมากขึ้น

การควบคุมการเล่น

ตามกฎแล้ว โฆษณาเสียงไม่สามารถข้ามได้ และผู้ใช้จะไม่ได้รับโซลูชันอินเทอร์เฟซสำหรับสิ่งนี้ ผู้เชี่ยวชาญเห็นพ้องกันว่าผู้ใช้อย่างน้อย 97% ฟังโฆษณาดังกล่าวจนจบ นี่เป็นข้อดีอีกประการหนึ่ง

บ่อยครั้งที่อินเทอร์เฟซให้ความสามารถในการหยุดคลิปเสียงโฆษณาชั่วคราว ซึ่งเพิ่มความภักดีของผู้ชมต่อรูปแบบ นอกจากนี้ เมื่อผู้เล่นเปลี่ยนจากเนื้อหาสื่อเป็นโฆษณาเสียง ระดับเสียงที่ผู้ใช้กำหนดไว้จะถูกบันทึกไว้

ตำแหน่งภายในเนื้อหา

ในกรณีส่วนใหญ่ จะมีการรวมคลิปเสียงโฆษณาเพียงคลิปเดียวเข้ากับเนื้อหาสื่อหนึ่งหน่วย ดังนั้นการไม่มีเสียงรบกวนและการผสม "สุ่ม" กับโฆษณาของคู่แข่งจึงเป็นหนึ่งในข้อได้เปรียบหลักของการโฆษณาเสียงออนไลน์

วิธีการวางโฆษณาเสียงออนไลน์

• ออดิโอมิกซ์- แคมเปญโฆษณาที่สร้างขึ้นจากการโฆษณาแบบเสียงเป็นหลักซึ่งเกี่ยวข้องกับหลายแพลตฟอร์มและตารางโฆษณาแบบเสียงในคราวเดียว (รวมถึงโฆษณาแบบเสียงทางวิทยุทางอากาศ)
• มีเดียมิกซ์- แคมเปญโฆษณาที่ใช้การโฆษณาด้วยเสียงร่วมกับรูปแบบอื่น ๆ ตามเป้าหมายและบทบาทที่แน่นอน
• การสนับสนุนที่มีตราสินค้า- การกล่าวถึงแบรนด์ในรูปแบบของข้อความเสียงที่บริษัทสนับสนุนเนื้อหารวมกับการโฆษณาแบบเสียงหรือการเข้าถึงเนื้อหานี้โดยผู้ใช้ ซึ่งโดยปกติแล้วจะมีค่าธรรมเนียมหรือมีข้อจำกัด

รูปแบบการจัดซื้อหลักในปี 2560 คือ CPT - ราคาต่อการติดต่อทางเสียงพันครั้งกับกลุ่มเป้าหมาย เมื่อซื้อตำแหน่งโฆษณาแบบเสียง โดยปกติแล้วการกำหนดเป้าหมายประเภทต่างๆ ต่อไปนี้จะสามารถใช้ได้:

• ภูมิภาคการเชื่อมต่อ
• เพศและอายุ
• ระดับรายได้ของผู้ใช้
• ความสนใจ.

สำหรับการกำหนดเป้าหมายตามความต้องการของลูกค้า ไซต์และเอเจนซี่จะใช้ข้อมูลทั้งของตนเองและบุคคลที่สาม

เมตริกและรายงาน

• จำนวนการติดต่อทางเสียงกับผู้ชมเป้าหมายสำหรับโฆษณาแต่ละรายการ (พิจารณาเฉพาะที่มีการเล่นการบันทึก 75%)
• จำนวนเหตุการณ์และการกระทำที่เกี่ยวข้องกับองค์ประกอบเชิงโต้ตอบที่เกี่ยวข้องของโฆษณาเสียง (การแสดงผล การคลิก การเปลี่ยน และอื่นๆ)

เครื่องมือตรวจสอบเมตริกที่สร้างขึ้นโดยได้รับการสนับสนุนจาก IAB และใช้ในรัสเซีย:

• VAST (เทมเพลตการแสดงโฆษณาวิดีโอ) สำหรับการยืนยันโฆษณาวิดีโอ
• (เทมเพลตการแสดงโฆษณาเสียงดิจิทัล) เพื่อตรวจสอบตำแหน่งของโฆษณาเสียง

เครื่องมือทั้งสองนี้ใช้ในตลาดรัสเซีย

ไซต์และเอเจนซี่มักจะรวมข้อมูลต่อไปนี้ไว้ในเอกสารการรายงานมาตรฐานเกี่ยวกับการวางโฆษณาเสียงออนไลน์:

• จำนวนผู้ติดต่อทางเสียง
• ความครอบคลุมของกลุ่มเป้าหมาย
• ประเภทของอุปกรณ์แพลตฟอร์ม
• ภูมิศาสตร์ตามภูมิภาค
• พลวัตตามวัน
• ภาพหน้าจอของตำแหน่งของแบนเนอร์ที่แสดงร่วมกันหรือลิงก์ที่สามารถคลิกได้อื่นๆ ในโฆษณาเสียงออนไลน์ รวมถึงสถิติที่เกี่ยวข้องกับรูปแบบการแสดงผล (การแสดงผล การคลิก และอื่นๆ)

คุณสมบัติพื้นฐานของการโฆษณาด้วยเสียงออนไลน์

ในเวลาเดียวกัน ด้วยการวางตำแหน่งในสภาพแวดล้อมแบบโต้ตอบ โฆษณาเสียงออนไลน์ไม่เพียงแต่สามารถสร้างความต้องการ แต่ยังแปลงเป็นการกระทำที่กำหนดเป้าหมายได้ทันทีอีกด้วย

• ผู้ชมที่ก้าวหน้าจำนวนมากและเติบโตอย่างรวดเร็ว
• ต้นทุนการติดต่อต่ำ
• ความครอบคลุมที่มีประสิทธิภาพของผู้ชมบนมือถือ
• ความสามารถในการดึงดูดความสนใจของผู้ชมท่ามกลางเสียงรบกวนของรูปแบบการแสดงผล
• ใช้งานได้ในกรณีที่โฆษณาแบบดิสเพลย์และรูปแบบอื่นๆ ส่วนใหญ่ไม่ทำงาน
• วัดผลได้เต็มที่
• ปลอดภัยสำหรับแบรนด์ เนื่องจากในเกือบทุกกรณีจะรวมเข้ากับเนื้อหาสื่อระดับมืออาชีพ
• ครอบคลุมตามเวลา ภูมิศาสตร์ และข้อมูลประชากรในวงกว้างเพื่อเลือกกลุ่มเป้าหมายและช่วงเวลาที่ติดต่อกับกลุ่มเป้าหมาย รวมถึงการบังคับใช้ของการกำหนดเป้าหมาย
• การมีส่วนร่วมและความเข้ากันได้กับคุณสมบัติเชิงโต้ตอบในระดับสูง

ในเดือนตุลาคม 2014 TNS Russia ซึ่งได้รับมอบหมายจากหน่วยงาน Unisound ได้ทำการศึกษาประสิทธิภาพของการโฆษณาแบบเสียงบนอินเทอร์เน็ต เป็นผลให้ได้รับข้อมูลเกี่ยวกับการฟังเพลงบนอินเทอร์เน็ต ทัศนคติต่อการโฆษณาแบบเสียง และการประเมินประสิทธิผลของการโฆษณาโดยใช้ตัวอย่างของแคมเปญโฆษณา Adidas และ Yota การศึกษานี้ดำเนินการโดยการสำรวจออนไลน์ของผู้อยู่อาศัยในเมืองรัสเซียที่มีประชากรมากกว่า 100,000 คน

ได้ข้อสรุปดังต่อไปนี้:

• ผู้ใช้ประมาณ 52% ที่เข้ามาติดต่อกับโฆษณาเสียงไม่ได้ก่อให้เกิดการระคายเคือง และ 30% ให้คะแนนในเชิงบวก
• ผู้ใช้เกือบ 75% พร้อมที่จะยอมรับโฆษณาเสียงภายใต้เงื่อนไขบางประการ
• ผู้ใช้มากกว่าครึ่งตกลงที่จะโฆษณาหากพวกเขาสามารถเข้าถึงเนื้อหาได้อย่างเต็มที่ (56%) หรือได้รับส่วนลด (57%) เป็นการตอบแทน เป็นที่น่าสังเกตว่าหากการโฆษณามีความเหมาะสม ผู้ชม 50% ก็พร้อมที่จะฟังฟรี
• ในบรรดาผู้ที่คุ้นเคยกับโฆษณาเสียง 71% ยินดียอมรับโฆษณามากกว่าสองรายการต่อชั่วโมงในการฟังเพลง
• 60% ของผู้ใช้จดจำโฆษณาได้ และจำนวนเดียวกันก็ชอบโฆษณานี้ (เสียงสร้างสรรค์ของ Adidas)

• ทำงานหรือเรียนด้วยตนเอง
• กิจกรรมออนไลน์ต่างๆ: การใช้โซเชียลเน็ตเวิร์ก การอ่านข่าวและเนื้อหาข้อความอื่นๆ การเล่นเกม การช็อปปิ้ง การท่องอินเทอร์เน็ต
• การเดินทางโดยรถยนต์ การขนส่งสาธารณะ และการเดินเท้า
• งานบ้าน.
• กีฬา

คุณลักษณะของรูปแบบนี้คือความพร้อมมากขึ้นของผู้ใช้ที่สนใจเนื้อหาของข้อความโฆษณาเพื่อเยี่ยมชมเว็บไซต์หรือหน้าแอปพลิเคชันของผู้โฆษณาในภายหลัง เนื่องจากผู้ใช้ไม่จำเป็นต้องดำเนินการเพิ่มเติมเพื่อบริโภคเนื้อหาสื่อต่อไป

การประยุกต์ใช้และการประเมินผลประสิทธิผล

• การสนับสนุนสำหรับแคมเปญโฆษณาหรือการส่งเสริมการขายเฉพาะ
• การเพิ่มระดับความรู้เกี่ยวกับแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการ
• เพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ชม
• การจัดการลูกค้าสัมพันธ์.
• การตลาดทางตรง.

เพื่อประเมินประสิทธิภาพของการโฆษณาประเภทนี้อย่างแม่นยำที่สุด คุณสามารถใช้การระบุแหล่งที่มา (หลังการฟัง) ซึ่งเป็นโซลูชันทางเทคนิคที่ช่วยให้คุณสามารถติดตามผู้ใช้ที่ดำเนินการออนไลน์ตามเป้าหมายในช่วงเวลาที่กำหนดหลังจากฟังโฆษณาแบบเสียง ตัวอย่างเช่น ผู้ใช้ฟังวิดีโอและหลังจากนั้นไม่นานก็ไปที่เว็บไซต์ของผู้ลงโฆษณาด้วยตนเองหรือผ่านเครื่องมือค้นหา

สำหรับการตรวจสอบโฆษณาเสียงโดยอิสระ ลูกค้ายังสามารถใช้ “พิกเซล” ของระบบการวิเคราะห์ของบุคคลที่สาม (Adriver, Adfox, DoubleClick) ซึ่งวางอยู่ในโฆษณาเสียงและรวบรวมข้อมูลสำคัญทั้งหมด ทำให้สามารถเข้าถึงข้อมูลทางออนไลน์ได้

เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของการโฆษณาเสียงออนไลน์ คุณสามารถใช้รีมาร์เก็ตติ้งกับรูปแบบดิสเพลย์หรือแบนเนอร์ได้ ผู้ใช้ที่สร้างการติดต่อด้วยเสียงสามารถแสดงแบนเนอร์บนเว็บไซต์และแอปพลิเคชันในช่วงเวลาต่อๆ ไปซึ่งยังคงใช้สายการสื่อสารของคลิปเสียงต่อไป นี่เป็นเครื่องมือที่สะดวกสบายในการดึงดูดผู้ชมที่สนใจให้โต้ตอบเมื่อผู้ใช้อยู่หน้าจอและเมื่อสะดวกสำหรับพวกเขาที่จะเริ่มโต้ตอบกับแบรนด์

เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของการโฆษณาเสียงออนไลน์ในการมิกซ์เสียง (การวางตำแหน่งร่วมบนวิทยุทางอากาศ) มีความเป็นไปได้ทางเทคนิคในการซิงโครไนซ์การเผยแพร่โฆษณาทางวิทยุกับช่วงเวลาในการวางโฆษณาเสียงออนไลน์ ในกรณีนี้ มี "การครอบคลุมเพิ่มเติมที่ชัดเจน" สำหรับกลุ่มเป้าหมาย: สันนิษฐานว่าบุคคลคนเดียวกันไม่ได้ฟังเนื้อหาเสียงสองแหล่งพร้อมกัน (ทางวิทยุ FM และบนอินเทอร์เน็ต)

การโฆษณาเชิงโต้ตอบในการมิกซ์เสียงไม่เพียงแต่สร้างการรับรู้และความถี่ในการติดต่อเท่านั้น แต่ยังสามารถเปลี่ยนความสนใจที่สร้างขึ้นให้เป็นการกระทำที่ตรงเป้าหมายอีกด้วย ดังนั้น ในแคมเปญการเข้าถึง จึงเหมาะสมที่จะวางโฆษณาเชิงโต้ตอบในการมิกซ์เสียงเป็น "คลื่นลูกที่สอง" หลังจากตั้งค่าความถี่ของการติดต่อแล้ว

เช่นเดียวกับรูปแบบอื่นๆ โฆษณาเสียงออนไลน์จะทำงานได้ดีที่สุดเมื่อสร้างขึ้นเพื่อการฟังโดยเฉพาะ

นอกจากนี้ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของการโฆษณาเสียงออนไลน์ นักการตลาดยังมีโอกาสวางเนื้อหาสร้างสรรค์ต่างๆ ขึ้นอยู่กับเกณฑ์หลายประการ:

• เพศอายุ
• แพลตฟอร์มอุปกรณ์
• เวลาของวัน วันในสัปดาห์
• ที่ตั้ง.
• ประเภทของเนื้อหาสื่อที่ใช้วางโฆษณา: เพลย์ลิสต์ วิทยุกระจายเสียง วิดีโอ เกม พอดแคสต์ หนังสือเสียง และอื่นๆ

ความคิดสร้างสรรค์

เมื่อผลิตโฆษณาเสียงออนไลน์ นักการตลาดควรพิจารณาปัจจัยต่อไปนี้:

• การพึ่งพาตนเองของข้อความโฆษณา โดยมุ่งเน้นไปที่การสื่อสารด้วยเสียงเป็นหลัก ซึ่งเกี่ยวข้องกับการติดต่อและการส่งข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดผ่านช่วงเสียง
• ความสามารถของสภาพแวดล้อมออนไลน์และแม้แต่แพลตฟอร์มเฉพาะที่มีการกระจายโฆษณาแบบเสียงเมื่อสร้างการเรียกร้องให้ดำเนินการตามเป้าหมาย
• เนื้อหาสนุกสนานจับใจ
• ความยากลำบากในการตัดสินใจซื้อหรือดำเนินการตามเป้าหมายอื่น ๆ
• บริบทของเนื้อหา ซึ่งกำหนดโดยเฉพาะอย่างยิ่งสภาวะทางอารมณ์ของผู้ชม ณ เวลาที่ติดต่อด้วยเสียง

การซื้อโฆษณาแบบเสียง

การโฆษณาแบบเสียงเป็นรูปแบบการโฆษณารูปแบบเดียว (ไม่ว่าแพลตฟอร์มและสื่อจะเผยแพร่ไปที่ใด) ดังนั้น การจัดซื้อและการวางแผน รวมถึงการสร้างโฆษณาสำหรับโฆษณาเสียงออนไลน์และโฆษณาเสียงทางวิทยุจึงควรดำเนินการโดยทีมเดียวกัน

ผู้เชี่ยวชาญของ IAB รัสเซียเชื่อว่าในระยะกลาง แผนกจัดซื้อวิทยุควรพัฒนาเป็นทีมจัดซื้อโฆษณาแบบเสียง (รวมถึงบนอินเทอร์เน็ต) สมมติฐานนี้เป็นจริงสำหรับการวางแผนด้วย การกระทำดังกล่าว:

• เพิ่มประสิทธิภาพในการซื้อโฆษณาเสียงแต่ละรูปแบบ
• พวกเขาจะช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากสภาพแวดล้อมออนไลน์ทั้งหมดเพื่อบรรลุเป้าหมายของคุณ
• พวกเขาจะมอบโอกาสเพิ่มเติมโดยการรวมการโฆษณาแบบเสียงเข้ากับรูปแบบอื่นๆ ไม่เพียงแต่ในรูปแบบมิกซ์เท่านั้น แต่ยังผ่านเครื่องมืออื่นๆ ด้วย (โดยเฉพาะการกำหนดเป้าหมายใหม่)
• รวมศูนย์ความรับผิดชอบ
• อนุญาตให้ประเมินผลลัพธ์อย่างมีประสิทธิภาพและองค์รวม

สรุป

• เข้าถึงผู้ชมจำนวนมากในช่วงเวลาต่างๆ ไม่ว่าผู้ใช้จะอยู่หน้าจอหรือไม่ก็ตาม
• ความถี่ที่เพียงพอและจัดการได้
• การมีส่วนร่วมสูงและวิธีการกำหนดเป้าหมายที่หลากหลาย
• ความสามารถในการวัดผล (รวมถึงบนแพลตฟอร์มมือถือ)

ตลาดและระบบนิเวศ

ระดับ

การประเมินตลาดโฆษณาเสียงออนไลน์จะดำเนินการตามวิธีการของ ACAR (ปริมาณการโฆษณาในวิธีการจัดจำหน่าย) ตามที่กำหนดขอบเขตระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ สิ่งนี้คำนึงถึงเงิน (ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม) ที่ได้รับจากไซต์ (ทรัพยากรอินเทอร์เน็ต) อันเป็นผลมาจากการขายพื้นที่โฆษณาเสียงทั้งโดยตรงและด้วยการมีส่วนร่วมของเครือข่ายโฆษณาและกลไกทางโปรแกรม ค่าคอมมิชชั่นผู้ขายจะรวมอยู่ในการประเมินตลาด

มีการตัดสินใจที่จะดำเนินการประเมินครั้งแรกโดยการสำรวจผู้เล่นทุกคนที่ให้บริการตำแหน่งโฆษณาเสียงออนไลน์โดยพิจารณาจากผลลัพธ์ของปี 2017

การบันทึกคลิปเสียงเป็นบริการที่ได้รับความนิยมอย่างมากในมอสโกและเมืองอื่นๆ ของรัสเซีย จำเป็นต้องมีเสียงประกอบคุณภาพสูงในหลายกรณี: การพากย์วิดีโอและหนังสือ การเขียนโฆษณาและการสร้างฐานสำหรับ IVR และสุดท้ายคือการผลิตโฆษณาแบบเสียง

ส่วนใหญ่คลิปเสียงจะถูกใช้เพื่อการโฆษณาโดยเฉพาะ โดยจะเปิดเล่นตามสถานีวิทยุยอดนิยม ในห้างสรรพสินค้า บนเส้นทางคมนาคม และในที่อื่นๆ อีกมากมาย การครอบคลุมผู้ชมเกือบจะดีพอๆ กับรูปแบบวิดีโอ ต้องขอบคุณโฆษณาแบบเสียงที่นำชื่อเสียงและรายได้สูงมาสู่ผู้สร้าง

ขั้นตอนการผลิตคลิปเสียง

การสร้างโฆษณาเสียงนั้นยากไม่น้อยไปกว่าการถ่ายวิดีโอ ผู้เชี่ยวชาญหลายคนเห็นพ้องต้องกันว่าการผลิตเสียงต้องใช้ทักษะที่มากกว่านั้นมาก สิ่งนี้อธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าผู้สร้างสูญเสียวิธีการอันทรงพลังในการโน้มน้าวผู้ชมนั่นคือภาพวิดีโอ นั่นคือสาเหตุว่าทำไมจึงมีการกำหนดข้อกำหนดสูงสุดสำหรับข้อความและดนตรีประกอบในวิดีโอ

แล้วการบันทึกเสียงต้องผ่านขั้นตอนใดบ้างก่อนที่จะกลายเป็นเครื่องมือโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ?

1. การเขียนสคริปต์ หากต้องการบันทึกคลิปเสียงส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพ คุณต้องมีสคริปต์ที่ดี ซึ่งขึ้นอยู่กับประเภทของวิดีโอ:
   • ข้อมูล - ข้อมูลที่จำเป็นถูกส่งไปยังผู้ฟังโดยใช้โฆษณาแบบข้อความ
   • เกม - ผู้บรรยายหลายคน (ไม่ค่อยมีใคร) เล่นสถานการณ์ที่เกิดปัญหาบางอย่าง วิธีแก้ปัญหาอยู่ที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่โฆษณา
   • ละครเพลง - คลิปเสียงโฆษณา (หรือบางส่วน) ให้บริการในรูปแบบของเพลงสั้น โฆษณาดังกล่าวเป็นที่จดจำได้ดีและมีศักยภาพสูงสุด
2. การคัดเลือกและการอนุมัติเสียงของผู้ประกาศ ในขั้นตอนนี้ อยู่ระหว่างการค้นหาวิทยากรที่เหมาะสม เสียงที่เลือกมาอย่างดีดึงดูดความสนใจของผู้คนและทำให้พวกเขาฟังข้อความ
3. บันทึกเสียงโฆษณา ขั้นตอนสุดท้ายคือการบันทึกแทร็กโดยตรงในสตูดิโอที่มีอุปกรณ์พิเศษ

สั่งซื้อคลิปเสียงจากมืออาชีพ

จะสั่งซื้อโฆษณาเสียงในมอสโกได้ที่ไหน ติดต่อผู้เชี่ยวชาญของ Venus Media! ตลอดระยะเวลา 10 ปีที่เราทำงาน เราได้สร้างคลิปเสียงและวิดีโอโฆษณาหลายร้อยรายการสำหรับบริษัทในรัสเซียและต่างประเทศ คุณภาพระดับสูงของโครงการของเราเห็นได้จากคำวิจารณ์เชิงบวกของลูกค้า ซึ่งรวมถึงแบรนด์ที่มีชื่อเสียงอย่าง Chevrolet, Oriflame, Procter & Gamble และอื่นๆ อีกมากมาย

สั่งซื้อคลิปเสียงจากเรา แล้วเราจะเปิดฐานข้อมูลที่มีวิทยากรที่ดีที่สุดจากทั่วทุกมุมโลก (มากกว่า 500 คน) ให้กับคุณ พวกเขาจะปรับแต่งโฆษณาของคุณให้เหมาะกับผู้ชมทุกคนและทำให้มันมีประสิทธิภาพมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้! การบันทึกคลิปเสียงจะดำเนินการต่อหน้าวิศวกรเสียงที่มีประสบการณ์โดยใช้อุปกรณ์ที่ทันสมัยที่สุด กระบวนการอัตโนมัติเต็มรูปแบบช่วยให้มั่นใจได้ถึงความเร็วสูงและราคาที่ต่ำกว่า

สิ่งแรกที่คุณต้องใส่ใจเมื่อขายบ้านไม่ใช่การซื้อแบบหุนหันพลันแล่น ก่อนที่จะซื้อบ้านหรืออพาร์ตเมนต์คนเราจะต้องชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสียมาเป็นเวลานาน หากคุณต้องการเขียนข้อความที่ขายดีที่สุดสำหรับบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ให้จัดการกับข้อโต้แย้งอย่างถูกต้อง และตัวอย่างโฆษณาที่ให้ไว้ในบทความนี้จะช่วยในเรื่องนี้

ทรัพย์สินเองก็ไม่มีมูลค่า สิ่งที่ทำให้มีคุณค่าคือลูกค้า และหน้าที่ของนายหน้าคือการนำเสนอคุณค่าเหล่านี้ให้กับเขาด้วยวิธีที่สวยงามและเข้าถึงได้ ข้อความการขายสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นการทดสอบสารสีน้ำเงินเพื่อประเมินบริษัทถึงความจริงจังในการดำเนินธุรกิจ

งานสำคัญสำหรับนายหน้าที่ดีคือตัดคำแรกออกจากวลี “possible client” ข้อมูลเฉพาะและหลักฐาน - นั่นคือสิ่งที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพสนใจ และไม่ใช่ประชานิยมในรูปแบบของ Ostap Bender และ New Vasyukov ของเขา

สิ่งที่ต้องเขียนในข้อความเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์: รายการตรวจสอบ

1. 1. • ตั้งคำถามเกี่ยวกับข้อกังวลของลูกค้า
      • ทำให้การนำเสนอมีความเฉพาะเจาะจงมากที่สุดและลดการใช้น้ำให้เหลือน้อยที่สุด
      • สำรองคำด้วยข้อเท็จจริง
      • จัดการกับข้อโต้แย้งของลูกค้า
      • วาดภาพเหมือนของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า: รายได้ สาขาอาชีพ อายุ เพศ รูปแบบการใช้ชีวิต และนิสัย
      • เสนอบริการบางอย่างเป็นของขวัญหรือให้ฟรี

การขายข้อความสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์: ผู้ซื้อต้องการอ่านอะไรในโฆษณาจริงๆ?

หากคุณคิดว่ามีคนซื้อบ้าน แสดงว่าคุณคิดผิดอย่างมหันต์ หากคุณคิดว่ามีคนซื้อพื้นที่ที่อยู่อาศัยตำแหน่งของห้องความพร้อมในการซ่อมแซม - คุณคิดผิดอีกครั้ง บุคคลซื้อวิธีแก้ไขปัญหาและการบรรลุเป้าหมายภายในสุดของเขา

เขาต้องการเพิ่มสถานะทางสังคม ความสะดวกสบาย ความปลอดภัย อาศัยอยู่ใกล้ที่ทำงานกับเพื่อนและครอบครัว รู้สึกสบาย สบาย และปลอดภัย ยกระดับสถานะทางสังคมของคุณทำให้เพื่อนของคุณอิจฉา

นายหน้ายากจนควรไปที่ไหน? มาวิเคราะห์ช่องทางหลักสำหรับการไหลเข้าของลูกค้าสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์:

1. 1. 1. การบอกต่อ. ไม่มี 100 รูเบิล แต่มีเพื่อน 100 คน ชื่อเสียงเป็นเครื่องมือที่ควบคุมได้ยาก ฟรี และเก่าแก่ในการดึงดูดลูกค้าโดยไม่มีค่าใช้จ่าย ให้สิ่งที่ลูกค้าต้องการ - แล้วเขาจะพาเพื่อนมา มีข้อเสียเปรียบเพียงข้อเดียวคือต้องใช้เวลาในการพัฒนาลูกค้าที่ภักดีรายนี้
      2. การโฆษณาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์บนกระดานข่าวทางอินเทอร์เน็ต. Avito และกระดานข่าวอื่นๆ เป็นเครื่องมือที่เชื่อถือได้ในการค้นหาลูกค้า เช่นเดียวกับกองเรือพลเรือนทั้งหมด แต่เพื่อให้พบโฆษณาในการค้นหาได้ง่ายขึ้น สิ่งสำคัญอย่างยิ่งไม่เพียงแต่จะต้องทำให้เป็นโฆษณาระดับพรีเมียมเท่านั้น แต่ยังต้องป้อนคำหลักโดยไม่สูญเสียความสามารถในการอ่านข้อความบนไซต์อีกด้วย
      3. ใบปลิว หนังสือเล่มเล็ก และโฆษณากลางแจ้ง. การโพสต์โฆษณา โฆษณาเกี่ยวกับการขนส่ง หรือการแจกใบปลิว - ข้อความโฆษณาสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ต้องโน้มน้าวใจ สถานี สนามบิน และสถานที่อื่นๆ ที่มีการจราจรหนาแน่นเหมาะสำหรับการเช่ารายวัน ป้ายจอด เสาไฟ และกระดานข่าว เหมาะสำหรับเช่ารายเดือนหรือขายที่อยู่อาศัยชั้นประหยัด
      4. เว็บไซต์ส่วนบุคคล. สร้างหน้าส่วนตัวบนอินเทอร์เน็ตและให้ข้อมูลด้วยวิธีที่สะดวกและเข้าใจง่าย เอาชนะคู่แข่งของคุณเหมือนเต่าชีตาห์ สิ่งที่ยากที่สุดคือการเขียนด้วยตัวเองหรือสั่งข้อความขายให้กับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จากนักเขียนคำโฆษณา และบล็อกที่น่าสนใจพร้อมบทความเกี่ยวกับการขายบ้านพร้อมเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์จะช่วยเพิ่มอัตราการเข้าชม กล้าแล้วลูกค้าจะแห่กันเหมือนผีเสื้อกลางคืนสู่แสงสว่าง!
      5. เครือข่ายสังคม. SMM เป็นเรื่องที่ละเอียดอ่อน ธรรมชาติของโซเชียลเน็ตเวิร์กที่เสรีทำให้เกิดการแข่งขันครั้งใหญ่ ไม่เหมือนไซต์ที่มีการจ่ายเงินเชิงสัญลักษณ์สำหรับโดเมนและโฮสติ้ง การแข่งขันกำลังเพิ่มสูงขึ้น แต่การสร้างกลุ่มตัวแทนอสังหาริมทรัพย์บน VKontakte และเครือข่ายโซเชียลอื่น ๆ นั้นคุ้มค่าอย่างแน่นอน หากคุณมีเวลา พลังงาน และโอกาส คุณสามารถสร้างวิดีโอบล็อกบน YouTube ได้
      6. การโฆษณาในหนังสือพิมพ์และนิตยสารสำหรับอพาร์ทเมนต์แบบหนึ่งห้องและบ้านพักรองอื่นๆ โฆษณาทางหนังสือพิมพ์ยอดนิยมเหมาะที่สุด แต่สำหรับที่อยู่อาศัยชั้นยอด - การโฆษณาในนิตยสารเคลือบเงาซึ่งผู้ชมที่ร่ำรวยอ่านบ่อยกว่า
      7. การโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ทางวิทยุหรือโทรทัศน์เหมาะสำหรับการขายบ้านสร้างใหม่หรือบ้านในต่างประเทศจำนวนมาก
      8. เสาหลักสื่อโฆษณาราคาไม่แพงจะดึงดูดผู้สนใจที่เดินผ่านไปมาได้ราวกับแม่เหล็ก
      9. นามบัตร.ไม่มีความคิดเห็น. ราคาถูกและร่าเริง

สรุป: ไม่มีวิธีสากลในการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ แต่ละประเภทมีกลุ่มเป้าหมายของตนเองซึ่งมีการนำกลยุทธ์ของตนเองไปใช้ สำหรับคนหนุ่มสาว เดิมพันบนเว็บไซต์ โซเชียลเน็ตเวิร์ก และกระดานข้อความ สำหรับผู้สูงอายุที่น่านับถือ ควรพึ่งพาโฆษณาสิ่งพิมพ์ วิทยุ และโทรทัศน์ให้มากขึ้น

เกณฑ์สำหรับคำอธิบายที่ดีของอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัย ไม่ใช่ที่อยู่อาศัย และเชิงพาณิชย์ พร้อมตัวอย่าง

ผู้ขายจำนวนมาก ทั้งเจ้าของและนายหน้า ชอบประเมินราคาบ้าน อพาร์ทเมนต์ หรือที่ดินสูงเกินไปประมาณ 10-20% ในขณะเดียวกันก็ลืมระบุเหตุผลว่าทำไมจึงควรซื้อในราคาดังกล่าว ลองดูรายการตรวจสอบสั้นๆ นี้ บางทีคุณอาจพลาดบางสิ่งบางอย่างไป:

1. 1. 1. คำอธิบายทั่วไปของคุณสมบัติ. พื้นที่ที่อยู่อาศัย จำนวนห้อง ระเบียง วิวจากหน้าต่าง (ทัศนียภาพที่งดงามจากหน้าต่างมักถูกลืมไปมาก)
      2. โครงสร้างพื้นฐาน. มีรถไฟใต้ดินอยู่ในระยะเดินถึงหรือมีป้ายรถเมล์ในบริเวณใกล้เคียงหรือไม่? อัศจรรย์! ซูเปอร์มาร์เก็ต 24 ชม. ฝั่งตรงข้ามถนน? สิ่งที่คุณต้องการ! แต่หลายคนกลับลืมโรงเรียน โรงเรียนอนุบาล โรงพยาบาล สวนสาธารณะ ตรอกซอกซอย ร้านกาแฟ เพื่อนบ้านที่เงียบสงบ ที่จอดรถสะดวกสบาย และสนามกีฬา พวกเขายังเพิกเฉยต่อเพื่อนบ้านที่เงียบสงบด้วย แต่เปล่าประโยชน์
      3. การสื่อสาร. แก๊ส, ไฟฟ้า, น้ำ, เครื่องทำความร้อน, ท่อน้ำทิ้ง, โทรศัพท์, อินเตอร์เน็ต ถ้าไม่ โปรดบอกเราเกี่ยวกับความเป็นไปได้ของการเชื่อมต่อที่ไร้ปัญหา
      4. สั่งซื้อพร้อมเอกสาร. ความบริสุทธิ์ทางกฎหมายของเอกสารหมายถึงการไม่มีหนี้ การจับกุม ผู้เช่าที่จดทะเบียน (ก็มักจะลืมบอกไป)
      5. ที่อยู่. อย่าลืมระบุที่อยู่โดยประมาณเพื่อระบุกลุ่มเป้าหมาย (CA) ได้แม่นยำยิ่งขึ้น
      6. ราคา. จุดสุดท้ายตามลำดับแต่ไม่สำคัญ หากผู้ซื้อไม่เห็นราคา เขามีแนวโน้มที่จะประเมินราคาสูงไป ดังนั้นต้องแน่ใจว่าได้ระบุว่ามีพื้นที่ใช้สอยหรือค่าเช่าประมาณกี่ตารางเมตร

เมื่อเช่ามีความแตกต่างบางประการ ตรงกันข้ามกับการขาย ลูกค้าสนใจการซ่อมแซม ความพร้อมของเฟอร์นิเจอร์ อินเทอร์เน็ตและเคเบิลทีวี เครื่องซักผ้า ไมโครเวฟ เครื่องปรับอากาศมากกว่า และสิ่งสำคัญคือต้องระบุระยะเวลาการเช่า: รายวัน รายสัปดาห์ และรายเดือน

หากจำเป็นต้องลดจำนวนการโทร คุณสามารถระบุบางอย่างเช่น "สำหรับคู่แต่งงาน", "ไม่มีสัตว์", "คุณสามารถมีลูกได้"

เมื่อซื้ออพาร์ทเมนต์ในกรณี 80% ผู้ตั้งถิ่นฐานใหม่ทำการซ่อมแซมตามความชอบไม่มีประเด็นใดที่จะมุ่งเน้นไปที่มันมากนัก แต่วิวที่สวยงามจากหน้าต่างพระอาทิตย์ตกดินเหนือแม่น้ำ ผนังรับน้ำหนักที่ไม่มีรอยแตกและห้องใต้ดินที่แห้ง มันก็สมเหตุสมผลที่จะเอาชนะด้วยความรู้สึกและการจัดเตรียม

ข้อความโฆษณาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์: การจัดการกับการคัดค้าน "การซื้อด้วยตนเอง"

1. 1. • การรักษาความลับ. มีคนขาย / เช่าอพาร์ทเมนต์แล้วและผู้คนยังคงโทรหาหมายเลขของเขาเป็นเวลาหลายเดือนและหลายปี
      • ความวิตกกังวล. การเดินทาง การเจรจา และการค้นหาอย่างต่อเนื่องใช้เวลานานมาก มันไม่ง่ายกว่าหรือที่จะมอบสิ่งนี้ให้กับผู้ที่ได้รับการฝึกฝนมาเป็นพิเศษ?
      • เสี่ยง. การหลอกลวงเรื่องที่อยู่อาศัยเป็นเรื่องธรรมดา ผู้ซื้อที่ไม่ใช่ทนายความมีความเสี่ยงในการซื้อหรือเช่าอพาร์ทเมนต์ที่มีหนี้สินและผู้เช่าที่มองไม่เห็น นายหน้าจะดำเนินการตรวจสอบเอกสารทางกฎหมายอย่างรวดเร็วและราคาไม่แพง นี่เป็นข้อโต้แย้งที่ชัดเจนในความโปรดปรานของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์
      • ทางเลือกที่จำกัดแม้ว่าคุณจะหาที่อยู่อาศัยโดยไม่มีคนกลางได้ แต่ตัวเลือกก็จะจำกัดอยู่ที่ 1-2 ตัวเลือกเท่านั้น และไม่ใช่ความจริงที่ว่าพวกเขาจะเหมาะกับความต้องการเฉพาะ

ข้อความถึงตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทางวิทยุ

ตัวอย่างการโฆษณาทางวิทยุของอาคารใหม่ (ระยะเวลา 35 วินาที)

ความสุขของการเปลี่ยนแปลงเป็นของคุณ - การดูแลและความรับผิดชอบของเรา การขายอาคารใหม่ใน 18 เมืองของรัสเซีย: เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก, มอสโก, คาซาน, คาลินินกราด, ครัสโนดาร์, เซวาสโทพอลและเมืองอื่น ๆ มีความใกล้ชิดกันมากขึ้น ลงทุนอย่างมีกำไรในคุณค่านิรันดร์ แนวทางธุรกิจแบบผู้ชายและประสบการณ์หลายปี "พันธมิตร - อสังหาริมทรัพย์", Arkhangelsk, st. Karl Liebknecht อายุ 19 ปี ชั้น 4 สำนักงาน 406 โทร. 477-994 เขียนลงไป: 477-994 มาหาเราแล้วมีชีวิตที่ดีขึ้น!

ตัวอย่างข้อความโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ทางวิทยุ ตัวอย่างที่ 2 (ระยะเวลา 30 วินาที)

22 และ 23 มิถุนายน - วันเปิดทำการในสำนักงานแห่งใหม่ของ บริษัท "Absolut-Nedvizhimost" ให้คำปรึกษาฟรีเกี่ยวกับประเด็นทางกฎหมาย การเลือกอพาร์ทเมนท์ และโปรแกรมการจำนอง Chelyabinsk, Brothers Kashirinykh, 151 โทรศัพท์อ้างอิงเดี่ยว - 776 27 27 หุ้นส่วนของ Sberbank of Russia LLC. ใบอนุญาตทั่วไปของธนาคารแห่งรัสเซียหมายเลข 1481 ลงวันที่ 30 สิงหาคม 2553

ข้อความโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ทางวิทยุตัวอย่างหมายเลข 3 (ระยะเวลา 20 วินาที)

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ "Global" การซื้อ ขาย แลกเปลี่ยนที่อยู่อาศัยใน Togliatti และภูมิภาค Samara ทั้งหมด พวกเขาทำงานร่วมกับใบรับรองที่อยู่อาศัย "Young Family" และ "Maternity Capital" และส่วนลดสำหรับเจ้าของ ทะเบียนจำนองในสำนักงานของเรา รับประกันความบริสุทธิ์ทางกฎหมายของธุรกรรมและการประกันอพาร์ตเมนต์เป็นของขวัญ! ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทั่วโลก 33-66-99

ข้อความโฆษณาทางวิทยุอสังหาริมทรัพย์ในต่างประเทศ ตัวอย่างที่ 4 (ระยะเวลา 20 วินาที)

(เสียงลวดลายบอลข่าน ผู้ประกาศต่างพูดตามลำดับ) ไปตุรกีโดยจักรยาน ไปสาธารณรัฐเช็กโดยรถยนต์ บนรถมอเตอร์ไซค์ไปกรีซ บนเรือยอทช์ไปอิตาลี อาศัยอยู่ในบัลแกเรีย - เที่ยวรอบยุโรป อพาร์ทเมนท์และบ้านบนชายฝั่งทะเลดำในบัลแกเรีย ราคาเฉลี่ยอยู่ที่ 32,000 รูเบิลต่อตารางเมตร ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในบัลแกเรีย Swอีทบ้าน. โทรศัพท์ในครัสโนยาสค์ 8 800 555 60 20

ตัวอย่างโฆษณาขายตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ "อีสท์-เวสต์" ฐานข้อมูลของเรามีวัตถุมากกว่า 1,000 รายการในมอสโก

คุณต้องการซื้อที่อยู่อาศัยในพื้นที่ใดโดยเฉพาะหรือไม่? เรามีบ้านพักให้เลือก!

คุณต้องการซื้อด้วยการจำนองหรือไม่? เราจะช่วยคุณในการขอสินเชื่อจำนอง!

บริการ สำหรับเจ้าของ:

1. 1. • เราช่วยรวบรวมชุดเอกสารที่จำเป็นและเลือกตัวเลือก
      • เราตรวจสอบความบริสุทธิ์ทางกฎหมายของเอกสาร
      • ทำล่วงหน้า
      • เราจัดทำสัญญาการขายและจัดทำข้อตกลง

บริการ สำหรับผู้ซื้อ:

1. 1. • การออกเดินทางของตัวแทนไปยังวัตถุและเซสชั่นภาพถ่าย
      • การโฆษณาและการคัดเลือกผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
      • การก้าวหน้า.
      • ข้อสรุปของสัญญา

เราจะจัดให้มีการประเมินทรัพย์สินและการถ่ายภาพทรัพย์สินให้กับคุณโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย

มาตามที่อยู่: มอสโก, เซนต์. ซอฟนาร์โคมอฟสกายา 58/4 จาก 305.

โทร: 000-000-000

วลีสำคัญในข้อความสำหรับบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

ในข้อความสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ การส่งเสริมการค้นหามีความสำคัญอย่างยิ่ง คำขอที่ผู้ใช้ Runet ป้อนเพื่อค้นหาที่อยู่อาศัยนั้นน่าทึ่งมากในความหลากหลายของพวกเขา และจะดีมากหากคำขอเหล่านี้ไปอยู่ในเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ของคุณ

มี 2 ​​งานในคราวเดียว: อธิบายข้อดีทั้งหมดของที่อยู่อาศัยโดยสังเขปและทางอารมณ์และในขณะเดียวกันก็เขียนวลีสำคัญในข้อความอย่างไม่น่าเชื่อเพื่อให้ผู้คนมาจากการค้นหา ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับคำถามสำคัญที่มีมายาวนาน สำนวนเช่น “ซื้ออพาร์ทเมนต์หนึ่งห้องพร้อมระเบียงใน Nizhny Novgorod, st. Akademicheskaya อายุ 6” เขียนทุกๆ ห้าปี แต่เป็นวลีดังกล่าวที่จะนำไปสู่เว็บไซต์ของคุณหรือโฆษณาของผู้ซื้อ "ที่อบอุ่น" ที่พร้อมจะซื้อหรือเช่าบ้านในตอนนี้

ดังนั้นคุณต้องไม่ลืมเกี่ยวกับคีย์ในข้อความ ฉันได้อธิบายกระบวนการนี้แล้ว ดังนั้นฉันจะไม่พูดถึงเรื่องนี้โดยละเอียด

เป็นการตีที่แน่นอนในระบบคุณค่าของมนุษย์ที่จะช่วยให้การทำธุรกรรมเสร็จสมบูรณ์ได้สำเร็จ และข้อความสร้างสรรค์ "เกี่ยวกับบริษัท" สำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นตัวกรองแรกที่กรองตัวเลือก "ของตัวเอง" และ "ไม่เป็นเจ้าของ" จากนายหน้าและลูกค้า

จะเขียนข้อความขายอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างไร? เคล็ดลับและเคล็ดลับชีวิต

อย่าใช้คำที่ว่างเปล่า เช่น "งดงาม" "มหัศจรรย์" "อบอุ่น" โดยไม่สนับสนุนข้อเท็จจริง เพราะจะทำให้เกิดความไม่ไว้วางใจเท่านั้น

เลขที่: เพิ่งปรับปรุงใหม่

ใช่: ซ่อมเครื่องสำอางเมื่อ 2 เดือนที่แล้ว ห้องน้ำใหม่ กระจกระเบียงใหม่

เลขที่: อพาร์ทเมนท์แสนสบาย

ใช่: อพาร์ทเมนต์ในอาคารใหม่บนชั้น 3 ในพื้นที่เงียบสงบมีหน้าต่างมองเห็นสวนสาธารณะ

ใช่: Stalinka ที่มีเพดานสูงและพื้นไม้โอ๊ค ในศูนย์กลางประวัติศาสตร์ของเมือง มองเห็นจัตุรัส

ใช่: หน้าต่างหันหน้าไปทางลานภายในด้านที่มีแสงแดดส่องถึง อพาร์ทเมนท์จึงสว่างและเงียบสงบ

เลขที่: อพาร์ทเมนต์ที่ดีที่สุด

ใช่: อพาร์ทเมนต์แห่งเดียวในบ้านหลังนี้ที่มีเค้าโครงสองชั้น

ใช่: แถวแรกสุดจากทะเล

ความสำเร็จของโฆษณาขึ้นอยู่กับข้อมูลที่เป็นประโยชน์ที่ผู้บริโภคได้รับสำหรับตัวเขาเอง และความสามารถในการประมวลผลข้อมูลนั้นได้เพียงพอเพียงใด และชื่อเรื่องที่เขียนตามสูตรก็จะเพิ่มการแปลงข้อความให้กับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ด้วย

หลีกเลี่ยงการประทับตรา ลัทธิเสน่หา การเลี้ยวที่ซับซ้อน เงื่อนไขที่เข้าใจยาก ลูกค้าควรเห็นประโยชน์ที่ชัดเจนในการนำเสนอสำหรับตนเอง โครงสร้างการขาย และแน่นอนว่าเราต้องไม่ลืมพาดหัวข่าวที่จับใจและคำกระตุ้นการตัดสินใจ - อัลฟ่าและโอเมกาของการเขียนคำโฆษณา

และจำไว้ว่าไม่มีบ้านที่สมบูรณ์แบบ อุดมคติสำหรับสิ่งนั้นและเป็นอุดมคติที่คุณต้องมุ่งมั่นเพื่อมัน!

กำหนดเวลาทำงานได้ดีมาก กฎ “ใครตื่นก่อน ตัวนั้นและรองเท้าแตะ” ยังไม่ถูกยกเลิก

ลองจินตนาการถึงกลุ่มเป้าหมาย คู่รักหนุ่มสาวที่ไม่มีลูกหรือมีครอบครัวใหญ่ เยาวชนที่มีเสียงดังหรือนักธุรกิจที่ยุ่งชั่วนิรันดร์ที่รักความเงียบ?

หากอพาร์ทเมนท์อยู่ในอาคารใหม่ หลังจากปรับปรุงใหม่ ให้ขีดเส้นใต้สิ่งนี้ในชื่อ อพาร์ทเมนต์ที่ไม่มีการซ่อมคืออพาร์ทเมนต์ตั้งแต่เริ่มต้น ราคาถูก-ต่ำกว่าตลาดถึง 20% เป็นประโยชน์ต่อนักลงทุน ขอแนะนำให้ระบุพื้นที่หรือถนนเพื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมายได้แม่นยำยิ่งขึ้น

สั่งซื้อข้อความสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จากนักเขียนคำโฆษณา

หากคุณเป็นนายหน้า (หรือเพียงต้องการขายอพาร์ทเมนต์ของคุณ) มีสองวิธี: เขียนเนื้อหาด้วยตัวเองหรือสั่งข้อความเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์จากนักเขียนคำโฆษณา ในกรณีแรก โฆษณามีความเสี่ยงที่จะไม่เปิดเผยศักยภาพในการขายได้เต็มที่ และสำหรับหลายๆ คน การเขียนข้อความถือเป็นอีกเรื่องที่ทรมาน! นายหน้าจะเขียนข้อมูลที่เป็นประโยชน์ แต่จะพลาดองค์ประกอบการขายที่สำคัญและคำหลักที่ขับเคลื่อนการเข้าชมที่มีคุณภาพ

การสั่งซื้อข้อความที่มีประสิทธิภาพสำหรับอสังหาริมทรัพย์จากนักเขียนคำโฆษณาหมายถึงการคลี่คลายปม Gordian ที่ประสบความสำเร็จในการขาย

เป็นผู้เล่น ไม่ใช่ผู้ชมในสนามที่เรียกว่า "ชีวิต"! ขอให้ข้อตกลงอยู่กับคุณ!

อัปเดตบทความวันที่ 26/02/2019

เพื่อน! มีคำสั่งซื้อเข้ามาหาฉันทางบล็อกมากเกินไป ฉันต้องจำกัดหัวข้อให้แคบลง ฉันกำลังหยุดเขียนข้อความขายเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ เวลาและพลังงานมีไม่เพียงพอสำหรับทุกคน โปรดเข้าใจและให้อภัย

ดังนั้น หากคุณต้องการข้อความขาย ฉันขอแนะนำให้ติดต่อการแลกเปลี่ยนอิสระที่เชื่อถือได้ ในการแลกเปลี่ยนเหล่านี้ ฉันเองก็เริ่มต้นอาชีพนักเขียนคำโฆษณา ดังนั้นฉันสามารถแนะนำพวกเขาด้วยจิตสำนึกที่ชัดเจน

แลกเปลี่ยนหมายเลข 1. ในการแลกเปลี่ยนนี้ คุณไม่เพียงแต่สามารถสั่งซื้อข้อความสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จากนักเขียนคำโฆษณาเท่านั้น แต่ยังสั่งการสร้างเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ การออกแบบใบปลิวและแบนเนอร์ การตั้งค่าโฆษณาตามบริบทสำหรับการขายที่อยู่อาศัย การสร้างและ โปรโมตกลุ่มในโซเชียลเน็ตเวิร์ก การแสดงเสียงในคลิปเสียง การสร้างวิดีโอเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ และอื่นๆ อีกมากมาย หลายคนทำเช่นนี้ด้วยวิธีที่เชี่ยวชาญเป็นพิเศษ ดังนั้นการค้นหานักแสดงที่มีคุณภาพในราคาที่สมเหตุสมผลจึงค่อนข้างสมจริง

คุณสามารถลงทะเบียนได้ในคลิกเดียวโดยใช้บัญชี Vkontakte, Facebook หรือ Google+ การเรียนรู้อินเทอร์เฟซการแลกเปลี่ยนนั้นไม่ยากไปกว่าการอ่านบทความนี้จนจบ :) หากต้องการสั่งซื้อข้อความ โฆษณา โซเชียลเน็ตเวิร์ก เสียง วิดีโอสำหรับนายหน้า คลิก ที่นี่.

การแลกเปลี่ยนหมายเลข 2. การแลกเปลี่ยนนี้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านการเขียนคำโฆษณาเท่านั้น ฉันขอแนะนำหากคุณต้องการข้อความขายบ้าน อพาร์ทเมนต์ วิลล่าในราคาที่ถูกที่สุด หรือหากคุณต้องการบทความจำนวนมากเพื่อดึงดูดการจราจร มีนักแสดงมากมายที่นี่ดังนั้นผู้ที่ต้องการจะไม่มีที่สิ้นสุด หากคุณสงสัยในคุณภาพของศิลปิน ให้ทำเครื่องหมายที่ช่อง “เลือกศิลปินด้วยตนเอง” และเลือกจากคำตอบของผู้เขียนที่มีผลงานที่น่าอ่านมากที่สุด :) สั่งซื้อบทความสำหรับบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ คลิก ที่นี่ .

ช่วยในสิ่งที่เขาทำได้ หากคุณมีคำถามใด ๆ ถามพวกเขาในความคิดเห็นฉันจะตอบอย่างละเอียด ขาหัก!

ด้วยความปรารถนาดี

ดูราคา

จากการศึกษาของนักสังคมวิทยา การโฆษณาทางวิทยุด้อยกว่าโฆษณาทางโทรทัศน์เล็กน้อยในแง่ของการจดจำ เอฟเฟ็กต์ของคลิปเสียงหนึ่งนาทีเท่ากับ 75% ของเอฟเฟ็กต์ของสปอตทีวีปกติครึ่งนาที นอกจากนี้ต้นทุนการโฆษณาทางวิทยุยังน้อยกว่าราคาโฆษณาวิดีโอห้าถึงหกเท่า
การวิจัยแสดงให้เห็นว่าการโน้มน้าวผู้คนด้วยคำพูดเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่นั้นง่ายกว่า พวกเขาชอบผลิตภัณฑ์มากกว่า และผู้คนก็ตกลงที่จะซื้อมันมากกว่าในกรณีที่คำประกอบกับรูปภาพ ผลกระทบนี้เกิดจากลักษณะทางสรีรวิทยาของการรับรู้ หูตอบสนองเร็วกว่าตา ข้อเสียของการโฆษณาทางวิทยุคือองค์ประกอบที่จำกัดของอิทธิพลที่มีต่อลูกค้า และการไม่สามารถแสดงผลิตภัณฑ์และทำซ้ำสิ่งที่พวกเขาได้ยิน
เพื่อเพิ่มผลกระทบของการโฆษณาทางวิทยุแนะนำให้ปฏิบัติตามเคล็ดลับต่อไปนี้:
ข้อความโฆษณาควรเรียบง่ายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และรับรู้ได้ง่ายด้วยหู
ข้อความควรง่ายต่อการจดจำ
สาระสำคัญของข้อความโฆษณาควรถ่ายทอดภายใน 6 - 8 วินาที
มันจะต้องมีจินตนาการด้วย
แนวคิดการโฆษณาควรจะสั้น
คุณต้องสนใจผู้ฟังทันที
ด้วยแคมเปญโฆษณาคู่ขนานทางวิทยุและโทรทัศน์ ควรใช้ท่วงทำนอง สัญญาณเรียกขาน ข้อความ ฯลฯ เดียวกัน
ระยะเวลาในการประกาศไม่เกิน 30 - 40 วินาที
การโฆษณาทางวิทยุควรได้รับการประเมินหลังจากการฟัง
ขอแนะนำให้รักษารูปแบบของสถานีวิทยุที่วางคลิปเสียงไว้

พลังโน้มน้าวใจของการโฆษณาทางวิทยุ

ข้อดีหลักประการหนึ่งของวิทยุคือพลังในการโน้มน้าวใจอันมหาศาล C. L. Bove และ W. F. Ahrens ในหนังสือ "Modern Advertising" พูดคุยเกี่ยวกับการเดิมพันของ Martin Block หนึ่งในผู้ประกาศคนแรกของสถานีวิทยุอเมริกัน WNEW เมื่อพิจารณาว่าผู้หญิงจำนวนมากไปช้อปปิ้งจากนิวเจอร์ซีย์ไปนิวยอร์ก เขาพนันได้เลยว่าเขาจะโน้มน้าวพวกเธอบางคนทางวิทยุให้กลับมาซื้อชุดจากผู้สนับสนุนของเขาในรัฐนิวเจอร์ซีย์ได้ และแน่นอนว่าเมื่อออกอากาศแล้วเขาก็ทำให้ผู้หญิงหลายคนเชื่อในเรื่องนี้

ทำไมวิทยุถึงมีพลังโน้มน้าวใจขนาดนี้? เป็นเวลาหลายทศวรรษแล้วที่นักวิทยาศาสตร์พบว่าหลายคนจำรายการคำที่พูดออกมาได้ดีกว่ารายการเดียวกันที่นำเสนอในรูปแบบสิ่งพิมพ์ ในช่วงทศวรรษ 1980 นักวิจัยจากมหาวิทยาลัยนอร์ธเวสเทิร์น ในสหรัฐอเมริกา ได้ทำการศึกษาปัญหานี้อย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น ส่งผลให้พบว่าสมองของมนุษย์สามารถรับรู้คำพูดได้ภายใน 140 มิลลิวินาที นอกจากนี้ การรับรู้ทางการได้ยินยังคงอยู่นานกว่าการรับรู้ทางสายตาในมนุษย์ หากภาพที่มองเห็นหายไปในเวลาน้อยกว่า 1 วินาที การรับรู้ทางการได้ยินจะคงอยู่นานขึ้น 45 เท่า

คุณลักษณะเหล่านี้ของสมองมนุษย์อธิบายความจริงที่ว่าเป็นการง่ายกว่าที่จะโน้มน้าวผู้คนถึงคุณธรรมของผลิตภัณฑ์ด้วยคำพูดที่พูดออกมา ในกรณีนี้พวกเขาชอบผลิตภัณฑ์มากกว่าและพร้อมที่จะซื้อมากกว่าการโน้มน้าวใจด้วยคำพูดที่พิมพ์ออกมา

โครงการ AIDA

คุณสามารถตรวจสอบโฆษณาทางวิทยุได้โดยใช้โครงการ AIDA

AIDA เป็นแนวคิดที่อธิบายว่าการรับรู้ของ "ผู้บริโภค" ทำงานอย่างไร เป็นขั้นตอนต่อเนื่องของปฏิกิริยาของ "ผู้บริโภค" ต่อข้อความโฆษณา

ความสนใจ -> ความสนใจ -> ความปรารถนา -> การกระทำ ->

ความสนใจ -> ความสนใจ -> ความปรารถนา -> การกระทำ

โครงการ AIDA คือ "โครงกระดูก" "ปลา" "เทมเพลต" สำหรับสร้างโฆษณาทางวิทยุ ในตอนต้นของวิดีโอ คุณใช้เสียง น้ำเสียง และรูปภาพที่สดใส เพื่อดึงดูดความสนใจ "ส่วน" ถัดไปของวิดีโอควรกระตุ้น "ความสนใจ" ของผู้ฟังวิทยุ ส่วนถัดไปออกแบบมาเพื่อกระตุ้น "ความปรารถนา" ใช้บริการหรือซื้อสินค้าและท้ายคลิปเสียงควรกระตุ้นให้ผู้ฟังดำเนินการ: ลุกขึ้นไปหยิบสินค้า โทร ดื่ม และกิน :) เพียงจำไว้ว่า AIDA สำหรับการโฆษณาทางวิทยุไม่ใช่ความเชื่อเช่นใน ธุรกิจใด ๆ ที่คุณต้องมีความรู้สึกเป็นสัดส่วนและรสนิยม

AIDA เป็นสูตรทั่วไปสำหรับการฟังโฆษณาทางวิทยุ การโฆษณาทางวิทยุที่สร้างขึ้นตามหลักการนี้จะถูกดูดซึมโดยสมองของผู้มีโอกาสเป็นผู้บริโภคบริการและสินค้าได้ดีกว่าและด้วยเหตุนี้คุณจะได้รับผลตอบแทนทางการเงินที่มากขึ้นจากการโฆษณาทางวิทยุดังกล่าว

ฤดูกาลของโฆษณาเสียง

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่าเมื่อทำแคมเปญโฆษณาจำเป็นต้องคำนึงถึงปัจจัยเช่นฤดูกาลด้วย ทุกคนจะเห็นพ้องต้องกันว่าในฤดูหนาวการเรียกร้องให้ดื่มด่ำกับน้ำอัดลมฟังดูไม่เหมาะสม ตามกฎแล้ว เวลาของปีจะถูกนำมาพิจารณาโดยอัตโนมัติเมื่อสร้างโฆษณา อย่างไรก็ตามผู้สร้างมักมองข้ามปัจจัยสำคัญประการหนึ่งนั่นคือความผันผวนตามฤดูกาลในสภาพจิตใจของผู้บริโภค

ฉันต้องบอกว่าเรารู้สึกถึงอิทธิพลของปัจจัยนี้โดยไม่รู้ตัว ตัวอย่างเช่นจะอธิบายการไหลเข้าของโฆษณาทุกประเภทก่อนวันหยุดได้อย่างไร? ประการแรก ความต้องการที่เพิ่มขึ้นตามธรรมชาติอย่างสมบูรณ์ แต่ความต้องการเพิ่มขึ้นไม่เพียงเพราะความปรารถนาของผู้คนที่จะซื้อของขวัญหรือสินค้าเท่านั้น แต่ยังเนื่องมาจากสภาวะความสุขโดยทั่วไปก่อนวันหยุดอีกด้วย และในสภาวะนี้ผู้คนจะยอมให้ตัวเองมากกว่าปกติเล็กน้อย

ตัวอย่างนี้แสดงให้เห็นว่าองค์ประกอบทางจิตวิทยามีความสำคัญเพียงใด ปัจจัยนี้ต้องนำมาพิจารณาไม่เฉพาะเมื่อเตรียมการโฆษณาที่หลั่งไหลเข้ามาตามฤดูกาล แต่ยังรวมถึงเมื่อสร้างสโลแกนโฆษณาโดยตรงด้วย

ดังนั้นในฤดูหนาว ผู้คนมักจะประสบกับการขาดอารมณ์เชิงบวก ดังนั้นการโฆษณาในฤดูหนาวจึงควรมีความสดใส สีสัน เร้าใจ เพื่อปลุกให้ผู้คนตื่นจากการจำศีล

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคำนึงถึงฤดูกาลด้วยการนำเสนอแง่มุมต่าง ๆ ของผลิตภัณฑ์ในแง่ดี ดังนั้นเมื่อดูพายุหิมะนอกหน้าต่างคน ๆ หนึ่งจึงมีแนวโน้มที่จะฟังโฆษณาสำหรับโรงต้มน้ำอิสระมากกว่าการโทร เพื่อซื้อเครื่องปรับอากาศ ในทำนองเดียวกันการขาดสถานีย่อยของตัวเองจะรู้สึกได้อย่างแม่นยำในตอนเย็นของฤดูหนาวที่หนาวเย็นเมื่อมีปัญหาเรื่องไฟฟ้าและไม่ใช่เลยในช่วงบ่ายฤดูร้อนที่ร้อนจัด

ในฤดูร้อนการกล่าวถึงความเย็นที่ทำให้มึนเมาและร่มเงาที่ประหยัดดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคในขณะที่ในฤดูหนาวจะไม่มีใครสังเกตเห็นหรือทำให้เกิดการระคายเคือง

นักจิตวิทยากล่าวว่าเงา เสียง และภาพใดๆ จะยังคงอยู่ในความทรงจำของเรา สายการโฆษณาสายหนึ่งอาจกลายเป็นแสงตะวันอันสดใสในช่วงกลางฤดูใบไม้ร่วงที่มืดมน ในขณะที่สายโฆษณาสายอื่นสามารถเพิ่มความไม่แยแสได้ แน่นอนว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาลในสภาพจิตใจของแต่ละคน แต่ผู้สร้างโฆษณาสามารถพึ่งพาแนวคิดทั่วไปเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้คนขาดในช่วงเวลาต่างๆ ของปี แนวทางนี้ขาดความเป็นเอกเทศ แต่ก็ยังมีประสิทธิภาพ บางที ผู้ลงโฆษณาอาจหยุดอธิบายข้อดีของลิฟต์ความเร็วสูงอย่างมีสีสันเมื่อใช้วิธีการนี้ เมื่อเผชิญกับปัญหาไฟฟ้า เครื่องทำความร้อนส่วนกลาง และน้ำร้อนอย่างต่อเนื่อง

โดยสรุปฉันอยากจะทราบอีกครั้งว่าการเปลี่ยนแปลงของฤดูกาลมีผลกระทบอย่างเห็นได้ชัดต่อสภาพจิตใจของบุคคล ปัจจัยนี้จะต้องนำมาพิจารณาทั้งในการเตรียมแคมเปญโฆษณาและเมื่อสร้างโฆษณาเฉพาะ กล่าวอีกนัยหนึ่งสิ่งที่ผลักดันให้คนซื้อผลิตภัณฑ์ในฤดูร้อนหรือฤดูใบไม้ผลิในฤดูหนาวอาจทำให้เกิดผลตรงกันข้าม

- มุ่งเน้นไปที่แนวคิดเชิงพาณิชย์เพียงอย่างเดียว (เป้าหมายของการโฆษณาทางวิทยุ) หากมีมากกว่าหนึ่งรายการ ให้จัดลำดับความสำคัญ
- บรรลุการกระทำที่ต้องการจากผู้ฟังโดยมีอิทธิพลต่อทัศนคติเหมารวมที่เกี่ยวข้องกับการกระทำนี้ (เสียงที่มีลักษณะเฉพาะ วลี ดนตรี น้ำเสียง)
- ตั้งชื่อชื่อผู้โฆษณาโดยเร็วที่สุด (ชื่อบริษัท ผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา) ทำซ้ำอย่างน้อยสามครั้งโดยไม่ต้องแทนที่ด้วยสรรพนาม
- เขียนบทเพื่อให้ผู้ฟังเข้าใจสาระสำคัญของข้อความโฆษณาได้ภายในเวลาไม่ถึง 6-8 วินาที
- ระดับความเข้าใจของสถานการณ์จะต้องต่ำกว่าค่าเฉลี่ย IQ ของชั้นทางสังคมที่ตั้งใจไว้ 10 คะแนน สคริปต์ไม่ควรต้องใช้ความพยายามในการจดจำหรือทำความเข้าใจข้อความ
- รักษารูปแบบการสนทนา ใช้คำง่ายๆ และประโยคสั้นๆ
- เน้นคำกริยาและใช้บ่อยกว่าคำคุณศัพท์
- ยึดติดกับน้ำเสียงที่กระฉับกระเฉงและกระฉับกระเฉงในปัจจุบัน - ฟังดูมีชีวิตชีวามากขึ้น
- สร้างภาพโดยใช้คำพูด คำอุปมาอุปมัย และเอฟเฟกต์เสียง
- อย่ากลัวที่จะใช้สรรพนามส่วนตัว จำไว้ว่าคุณกำลังพูดกับแต่ละคนเป็นการส่วนตัว
- หลีกเลี่ยงถ้อยคำที่ซ้ำซากจำเจ
- จับคู่ขนาดของสถานการณ์กับระยะเวลาที่คุณมี

Vladislav Glyass, Sergey Nikolaev - "วิทยุ "สมัยใหม่", "วิทยุของเรา"

โฆษณาสำหรับผู้ใหญ่หรือเกมที่สร้างสรรค์อย่างไม่ระมัดระวัง

หัวใจสำคัญของการสร้างโฆษณาคือแนวคิด เธอ (ไม่ใช่เทคนิคการแสดง) เองที่สามารถทำให้ผู้ชมจดจำหัวข้อโฆษณาได้ ถ้าอย่างนั้น เหตุใดโทรทัศน์ของรัสเซียจึงเต็มไปด้วยข้อความโฆษณาธรรมดา ๆ เช่นนี้? คำตอบนั้นง่าย: แนวคิดในการโฆษณาถูกกำหนดโดยผู้ลงโฆษณา แม้ว่าหน่วยงานจะเป็นผู้ให้ไอเดียนั้น แต่คำพูดสุดท้ายก็ขึ้นอยู่กับไอเดียนั้น - บุคคลที่ตัดสินใจ และในกรณีส่วนใหญ่ ผู้ลงโฆษณาจะทำผิดพลาด ในบทความนี้เราจะพยายามหาคำตอบว่าอันไหนและเพราะเหตุใด

ขาดจินตนาการ
เป็นเหตุการณ์ธรรมดา. เอเจนซี่เป็นตัวแทน การผลิตเป็นตัวแทน แต่ผู้ลงโฆษณาไม่ได้เป็นตัวแทน ทำไม พูดง่ายๆ ก็คือเขาไม่ควรจะเป็น เขาผลิตผลิตภัณฑ์จากนม (วอลเปเปอร์ติดกาว บริษัทตรวจสอบ ประกอบรถยนต์ ฯลฯ) และจินตนาการของเขาจำกัดอยู่เฉพาะในด้านนี้เท่านั้น บรรดาผู้ที่โต้แย้งว่าอนาคตอยู่ในความเชี่ยวชาญเฉพาะทางที่เข้มงวดของแรงงานนั้นถูกต้อง ไม่มีผู้เชี่ยวชาญที่เป็นสากลและหากบุคคลสามารถมีส่วนร่วมในเทคโนโลยีการผลิตและเขียนข้อความโฆษณาได้ บางสิ่งบางอย่างจะต้องแย่ลงสำหรับเขาอย่างแน่นอน จินตนาการในการโฆษณา (หรือการคิดสร้างสรรค์) เป็นผู้เชี่ยวชาญจำนวนไม่มาก และโอกาสในการประเมินผลิตภัณฑ์นี้คือความสามารถของเอเจนซี่ในการแสดงภาพแนวคิดของตน เพื่อให้บุคคลที่ไม่มีจินตนาการสามารถเข้าใจสิ่งที่จะอยู่ในเฟรมได้ โดยใช้คำและรูปภาพง่ายๆ ที่ผู้ที่ไม่ใช่มืออาชีพสามารถเข้าถึงได้

พัฒนาจินตนาการ
กรณีที่ตรงกันข้ามและรุนแรงกว่า เมื่อคิด ปรับทิศทางอย่างมีประสิทธิภาพ พวกเขาพยายามสร้างมันใหม่ในทิศทางที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง นี่คือที่มาของ "ไข่มุก" ของโฆษณารัสเซียส่วนใหญ่ ลูกค้ากำหนดวิสัยทัศน์ของเขาในวิดีโอ เป็นเรื่องดีเมื่อความคิดของเขามีโอกาสที่จะนำไปใช้ ในทางปฏิบัติของฉัน มีลูกค้ารายหนึ่งที่ให้สคริปต์ความยาว 30 วินาทีในสี่หน้า (!!!) ในขนาด 12 หน้า ยิ่งไปกว่านั้น มันยังอธิบายฉากเรื่องราวทั้ง 12 ฉากได้อย่างครอบคลุมอีกด้วย! "มันคืออะไร: 2 วินาทีสำหรับแต่ละฉาก?" เราถาม ลูกค้าคิดแล้วหายไปหนึ่งเดือน (ค้นหา "ฉัน" ของตัวเองอย่างเจ็บปวด) เมื่อเขากลับมาเขาขอให้ปรับบทให้เข้ากับจังหวะเวลา เป็นผลให้ฉันรู้สึกผิดหวังที่เขาและขายังคงอยู่จาก "สคริปต์" มันเกิดขึ้นที่ลูกค้าเขียนบทกวี และเขาใฝ่ฝันที่จะสร้างวิดีโอสั้น ๆ พร้อมบทกลอนของเขา จริงอยู่ บางครั้งก็มีผู้ลงโฆษณาที่มีพรสวรรค์ แต่ก็น้อยคน และไม่ใช่ทุกคนจะได้รับพวกเขา

ขาดความรู้เรื่องกฎหมายตลาด
หากในกรณีก่อนหน้านี้หน่วยงานสามารถนำลูกค้าไปในเส้นทางที่ถูกต้องได้ นี่เป็นเพียงกรณีทางคลินิกเท่านั้น ลองนึกภาพ - ผู้จัดจำหน่ายโทรศัพท์มือถือแบรนด์ดัง เขาเชื่ออย่างจริงใจว่า 90% ของประชากรโลกที่สมเหตุสมผลกำลังรอรูปแบบใหม่สำหรับการสื่อสารเคลื่อนที่ (ไม่รวมคนแก่และเด็กอายุต่ำกว่า 3 ปี) และเขาไม่เข้าใจเมื่อหน่วยงานเสนอที่จะอธิบายให้ผู้ซื้อในอนาคตทราบถึงข้อดีของความแปลกใหม่อย่างชัดเจน ทำไมเพราะมันชัดเจนสำหรับทุกคน! ตรรกะเหล็ก การพัฒนาอีกประการหนึ่งของสถานการณ์ที่ฉันจะเรียกว่า "วิทยาศาสตร์หลอก" ซึ่งเป็นช่วงที่ผู้ลงโฆษณาอ่านหนังสือเกี่ยวกับการตลาด คุ้นเคยกับคำว่า "ระดมความคิด" เป็นต้น จากนั้นกลุ่มความคิดริเริ่มจะรวมตัวกันเพื่อสร้างแนวคิดที่สร้างสรรค์ในบริษัท และมา "บุก" ขอบเขตความคิดสร้างสรรค์กันเถอะ มันเกิดขึ้น มันได้ผล บ่อยกว่านั้น ทำไม เนื่องจากคนส่วนใหญ่ซึ่งมีฐานทางทฤษฎีไม่สามารถ "แทนที่ผู้ซื้อ" ได้ จึงเข้าใจตรรกะของเขา โปรแกรมสำหรับการซื้อ ปรากฎว่าหลังจากการระดมความคิดซึ่งประกอบด้วยผู้ใหญ่ ลุงผู้มีประสบการณ์ เราต้องทำความสะอาดห้องน้ำทุกวัน และเตาสกปรกโดยทั่วไปถือเป็นจุดจบของโลกสำหรับผู้หญิงทุกคน ตลกดีสุภาพบุรุษ!

ปรารถนาที่จะใกล้ชิดกับผู้นำมากขึ้น
ทุกคนต่างกรีดร้องว่าเหนื่อยแค่ไหนกับวิดีโอ "โคลนนิ่ง" แต่เมื่อถึงเวลานั้น ... โดยปกติจะเป็นดังนี้: "ฉันอยากทำวิดีโอแบบนั้น..." ตามด้วยชื่อของคู่แข่งชั้นนำในกลุ่มตลาดที่ลูกค้าดำเนินการอยู่ ข้อโต้แย้งที่มีน้ำหนักมากไม่สามารถบังคับให้เขาเปลี่ยนตำแหน่งได้ แน่นอนว่าความปรารถนานี้เป็นที่เข้าใจได้ แต่เป็นเพียงองค์ประกอบทางอารมณ์เท่านั้น ท้ายที่สุดแล้วความปรารถนานี้ไม่มีเหตุผลเลย ใครได้ประโยชน์จากการสร้างโฆษณาที่ "คล้ายกัน" ลูกค้า? น่าสงสัย อะไรคือการรับประกันว่าผู้บริโภคที่มีศักยภาพจะสามารถแยกแยะเครื่องหมายการค้าของคุณจากกระแสข้อมูลทั่วไปที่คล้ายคลึงกัน? และสมเหตุสมผลหรือไม่ที่จะกล่าวถึงสิ่งที่ผู้อื่นทำไปแล้ว ผลิตภัณฑ์โฆษณาที่ "คล้ายกัน" ใดๆ จะถูกมองว่าเป็นของปลอม ไม่ใช่ของแปลกใหม่ ผู้แข่งขันกำลังถูมือของเขา ตรรกะของเขาถูกต้อง: แรงจูงใจแรกที่ผู้ชมยอมรับนั้นมีความเกี่ยวข้องอย่างมากกับเครื่องหมายการค้าของเขา และเป็นการยากมากที่จะสร้างจิตใจของผู้บริโภคขึ้นมาใหม่

ไม่ใช่ทุกอย่างที่เป็นทอง...
"จำไว้ว่ามีวิดีโอเจ๋งๆ อยู่ตรงนั้น .... ฉันจำไม่ได้ว่าโฆษณาอะไร" สถานการณ์คุ้นเคยหรือไม่? เลขที่ จากนั้นการทดสอบ: จำโฆษณาห้าอันดับแรกที่น่าสนใจที่สุดสำหรับคุณ (จากมุมมองของโครงเรื่อง) และตอนนี้คือแบรนด์ที่โฆษณาห้ารายการเดียวกัน จำไม่ได้เหรอ? คำตอบตอนนี้: อะไรจะฝากไว้ในความทรงจำของผู้ชม - สาวสวยครึ่งเดรสครึ่งตัวหรือกางเกงรัดรูปยี่ห้อนี้? เรียกว่าภาพแวมไพร์ เมื่อมีการสร้างผลิตภัณฑ์โฆษณาโดยที่โครงเรื่องมีพื้นฐานมาจากตัวละคร ในสิ่งที่ตัวละครมีความสดใสและน่าจดจำ จะดีมากเมื่อโฆษณาของคุณถูกจดจำเมื่อกลายเป็นหัวข้อสนทนา คงจะดีไม่น้อยหากผลิตภัณฑ์ที่ใช้ในการโฆษณามีความสว่างพอๆ กับภาพที่สร้างขึ้น และถ้าไม่? มอบเงินที่มีไว้สำหรับการผลิตและจำหน่ายเชิงพาณิชย์ให้กับมูลนิธิการกุศล นี่คือที่ที่พวกเขามีประโยชน์ คุณไม่จำเป็นต้องสร้างความสนุกสนานให้กับผู้ชมด้วยเงินของคุณเอง และโทรทัศน์ก็ทำหน้าที่นี้ได้อย่างดีเยี่ยม

สงครามทางเพศ
กลุ่มเป้าหมาย 80% ของสินค้าอุปโภคบริโภคเป็นผู้หญิง อย่างไรก็ตามไม่ใช่ทุกคนที่รู้เรื่องนี้ แม้ว่าแม้แต่ผู้ที่เข้าใจสิ่งนี้ก็ยังมีความคิดที่ไม่ดีว่าโฆษณา "ผู้หญิง" คืออะไรและแตกต่างจากโฆษณา "ชาย" อย่างไร นี่คือสาขาจิตวิทยาประเด็นการรับรู้ทางเพศในการโฆษณา แต่ตัวอย่างอยู่รอบตัวเรา ให้เราระลึกถึงอย่างน้อยอาดัมและเอวาด้วยแอปเปิ้ลที่ฉาวโฉ่ เธอได้รับคำแนะนำอะไรบ้างเมื่อยอมรับข้อเสนอของผู้ล่อลวง และเขาตัดสินใจอย่างไร แม้จะอยู่ในยุคแห่งการปลดปล่อย ผู้หญิงก็ยังคงเป็นผู้หญิง เธอไม่ได้ซื้อแชมพู แต่ซื้อผมสวย เธอซื้อเครื่องสำอาง แต่ซื้อความปรารถนาที่จะโดดเด่น แม้แต่เครื่องสำอางของผู้ชายส่วนใหญ่ก็ยังได้มาโดยมนุษย์ครึ่งหนึ่งที่อ่อนแอ ลองนึกภาพขั้นตอนการโกน (หมายถึงใบหน้าของผู้ชาย) ผู้หญิงคนนั้นเห็นอะไร? ระคายเคือง อักเสบ ทรมานจากผิวหนังขูดทุกวัน ผู้ชายรู้สึกอย่างไร? มีเพียง 10% เท่านั้นที่ใส่ใจเรื่องการบรรเทาอาการอักเสบและการระคายเคืองผิวหนัง สำหรับส่วนที่เหลือ การโกนเป็นขั้นตอนที่หลีกเลี่ยงไม่ได้และไม่น่าพึงพอใจนัก ผู้ชายคาดหวังถึงความง่ายในการใช้งาน กลิ่นหอม บรรจุภัณฑ์ที่มีสไตล์ แบรนด์ที่คุ้นเคยจากเครื่องสำอาง และผู้หญิงพยายามที่จะ "รักษา" ผิวของผู้ชายโดยเลือกสารทำให้ผิวนวลที่ช่วยบรรเทาอาการระคายเคือง คำถามเชิงตรรกะเกิดขึ้น: เหตุใดจึงมีผู้หญิงครึ่งเปลือยมากมายบนหน้าจอ คำตอบนั้นง่าย: โฆษณาส่วนใหญ่สร้างขึ้นโดยผู้ชายที่ไม่คำนึงถึงจิตวิทยาการรับรู้ข้อมูลของผู้หญิง

สิ่งที่ดีสำหรับชาวเยอรมัน ย่อมดีสำหรับชาวรัสเซีย...
การปรับเปลี่ยนโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ข้ามชาติถือเป็นประเด็นที่สำคัญมาก สิ่งนี้ไม่เพียงเกี่ยวข้องกับความแตกต่างในการเปล่งเสียงของนักแสดงเท่านั้น (เมื่อริมฝีปากของนักแสดง "ไม่ตก" ในข้อความภาษารัสเซีย) แต่ยังรวมถึงประเด็นของแนวคิดที่เข้าสู่ตลาดด้วย เรามีกรณีที่ในแคมเปญโฆษณาระดับประเทศเราถ่ายทำตัวละครหลักด้วย "การแต่งตัว" สามระดับสำหรับภูมิภาคที่มีความคิดต่างกัน โดยทั่วไปแล้ว วัฒนธรรมของสังคมที่ข้อความโฆษณามุ่งตรงไปที่นั้นเป็นปัจจัยสำคัญในการเลือกแนวคิดที่สร้างสรรค์ และแม้ว่าเราจะเปลี่ยนแซนวิชเป็นคานาเป้ บอร์ชท์เป็นซูชิ แต่ก็มีหลายอย่างที่ไม่น่าเชื่อถือสำหรับผู้บริโภคชาวรัสเซีย และประการแรกสิ่งนี้ใช้กับแรงจูงใจในการตัดสินใจซื้อ นี่คือวิธีที่แคมเปญโฆษณาล้มเหลวด้วยโฆษณาที่ดัดแปลงสำหรับอ่างล้างจานขนาดเล็ก ซึ่งมีชายหนุ่มรูปงามทำความสะอาดทางเดินในบ้านของเขา (“ บ้านในชนบทช่างสวยงามเหลือเกิน? พวกเขาจะขโมยมันทันที!”, “ ฉันหวังว่าฉันจะ สามารถทำความสะอาดเส้นทางได้เช่นกัน!”)

คุณจะหัวเราะ!
เสียงหัวเราะเป็นหนึ่งในอารมณ์เชิงบวกที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของมนุษย์ เสียงหัวเราะสามารถทำให้ผู้บริโภคที่เศร้าหมองที่สุดรู้สึกผ่อนคลายลงได้ อย่างไรก็ตาม อารมณ์ขันในการโฆษณาเป็นเรื่องละเอียดอ่อน ซึ่งต้องอาศัยความเอาใจใส่และความสามารถอันแข็งแกร่ง น้อยคนนักที่จะเขียนได้ตรงประเด็นและตลกขบขัน มีอันตรายมากมายในโฆษณาที่ตลกจากการออกแบบ สิ่งสำคัญคือความหยาบคาย เป็นเรื่องง่ายมากที่จะถือเป็นเรื่องหยาบคายในเรื่องตลก เพราะกฎแห่งอารมณ์ขันนั้นมีพื้นฐานมาจากการเสียดสีหลัก เช่น ในกรณีของความหยาบคาย ซึ่งเป็นอันตรายต่อวัตถุที่โฆษณาใดๆ แต่สิ่งล่อใจนั้นยิ่งใหญ่ และถูกต้องเช่นนั้น ท้ายที่สุดแล้วบุคคลที่จำอารมณ์ดีของเขาได้จะเชื่อมโยงกับเครื่องหมายการค้าและต่อมาเขาจะจดจำไม่เพียง แต่ความพึงพอใจของเขาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงตัวผลิตภัณฑ์ด้วย

ข้อควรจำถึงผู้เขียนบท
ดังนั้นคุณจะพยายามหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด แต่ยังคงพยายามเขียนสคริปต์ด้วยตัวเอง ถ้าอย่างนั้นประเด็นสำคัญบางประการจะไม่ทำร้ายคุณ:
โครงสร้างสคริปต์ งานละครใดๆ (ซึ่งเป็นเชิงพาณิชย์) จะต้องอยู่ภายใต้กฎหมายบางประการ พูดง่ายๆ ก็คือ นึกถึงโรงเรียน ซึ่งเป็นวิชาวรรณคดี ชั้นประถมศึกษาปีที่ 5-6 ตั้งแต่วัยเด็ก เราได้ยินคำว่า "เริ่มต้น" "การพัฒนา" "จุดสุดยอด" และสุดท้ายคือ "ข้อไขเค้าความเรื่อง" ในสมการนี้ มีสิ่งที่เราไม่รู้หลายประการ (โครงเรื่อง การพัฒนา จุดไคลแม็กซ์) และสิ่งหนึ่งที่รู้ล่วงหน้า นี่คือการตัดการเชื่อมต่อ ในโฆษณาใดๆ (ดีหรือเกือบจะทุกรายการ) ข้อไขเค้าความเรื่องคือสิ่งที่เรียกว่า Pack Short ซึ่งเป็นตอนจบของ "ของชำ" ของวิดีโอ ใน Pack Short เราเห็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ ซึ่งมักมีชื่อมาพร้อมกับสโลแกน โดยปกติแล้ว Pack Short จะใช้เวลา 1/6 หรือ 1/5 ของระยะเวลาในเชิงพาณิชย์และมีผลิตภัณฑ์หลัก (อันดับต้นๆ) ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ (หากมีจำนวนมาก) เป็นเรื่องดีเมื่อสโลแกนใน Pack Short กลายเป็นโครงเรื่องสุดท้ายของโฆษณา ตัวอย่างเช่น สโลแกนมีคำตอบสำหรับคำถามที่ถามในเรื่องหรือวิธีแก้ไขปัญหาที่แสดงในวิดีโอ
ส่วนองค์ประกอบอื่นๆ ก็รวมกันเป็นบรรทัดเดียว นอกจากนี้ สำหรับการโฆษณาสมัยใหม่ ธีมต่างๆ ก็สามารถทำได้ ไม่มีกฎ เช่น จุดไคลแม็กซ์อาจเกิดขึ้นก่อนการเปิดเรื่อง เป็นต้น เมื่อถึงตอนต้นของวิดีโอ เราจะเห็นข้อเท็จจริงที่เกิดขึ้นและพื้นหลังของมันเท่านั้น มันเกิดขึ้นว่าในวิดีโอหลังจากพล็อตจะมีไคลแม็กซ์อันทรงพลังตามมาเพื่อปรับปรุงเอฟเฟกต์ อย่างไรก็ตาม กฎแห่งการรับรู้ยังคงอยู่และไม่สามารถละเลยได้ ผู้ชมควรเข้าใจสิ่งที่เกิดขึ้นในเฟรม ไม่ควรรู้สึกเหมือนเป็นคนโง่ และไม่ควรสิ้นเปลืองทรัพยากรทางปัญญาอันทรงพลังในการรับรู้เนื้อเรื่องของโฆษณา
โครงเรื่อง แนวคิดของ "โครงเรื่อง" หมายถึงการสร้างองค์ประกอบของวิดีโอโฆษณาให้เป็นสายโซ่เส้นเดียว เพื่อให้องค์ประกอบทั้งหมดเข้ากันได้อย่างลงตัวและเสริมซึ่งกันและกัน (จำปริศนาไว้) จากนั้นเรื่องราวที่นำเสนอในช่วงเวลาสั้นๆ จะเป็น "กินได้" สะดวกต่อการรับรู้และท่องจำ สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าหัวข้อหลักของเรื่องคือผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา ไม่ใช่เด็กน่ารักที่อยู่ในเฟรม ตามหลักการแล้ว เมื่อตัวผลิตภัณฑ์มีบทบาทหลัก และคนอื่นๆ มีบทบาทรอง นี่คือวิธีที่ฮีโร่โปรโมตถือกำเนิดขึ้นมาซึ่งแสดงตัวตนของตัวละคร (มอยโดเดียร์ทุกประเภท มิสเตอร์พร็อพเพอร์ส ฯลฯ) ฮีโร่โปรโมตสามารถให้คำแนะนำ สร้างความสนุกสนาน สอน ช่วยเหลือ โดยทั่วไป เป็นฮีโร่ในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้ และในขณะเดียวกันก็กระโดดกลับไปที่ป้ายกำกับ จึงมีความเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์อย่างมั่นคง ฮีโร่โปรโมตเกิดขึ้นจากความจำเป็นมากกว่ากระเป๋าที่สร้างสรรค์มากมาย ต้องจำไว้ว่าไม่แนะนำให้ "ฟื้นฟู" ตัวผลิตภัณฑ์เองบรรจุภัณฑ์เช่น ไม่บังคับให้ผู้บริโภคซื้อและใช้ชีวิต คิดดูสิ ใครชอบกินไส้กรอกที่เพิ่งคุยกับเสียงคนจากจอทีวี?!
อาจมีเนื้อเรื่องหลายเรื่อง เช่น สามารถวิ่งแบบขนานได้ ตัวอย่างเช่นแยกกัน - เช้าของผู้ชายและตอนเช้าของผู้หญิง เรื่องราวสองเรื่อง ฉากเปลี่ยนไป เธอตื่นขึ้นมา เขาแปรงฟัน เธอแต่งตัว เขาดื่มกาแฟ เธอเดินออกจากประตู และออกจากอพาร์ตเมนต์ แล้วทั้งสองก็พบกัน เมื่อมาถึงจุดนี้ เรื่องราวทั้งสองตัดกันและดำเนินไปในแบบคู่ขนานกันต่อไป
ในโครงเรื่องสิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาลำดับเหตุการณ์ของเหตุการณ์ ฉากที่จะแก้ไขจะต้องมีระยะเวลาเท่ากัน ตัวอย่างเช่น ผู้หญิงคนหนึ่งเตรียมอาหาร เธอหั่นผัก ใส่ผักลงในน้ำ เติมเครื่องปรุงรส แผนต่อไปควรเป็นแผนที่จะเกิดขึ้นแบบเรียลไทม์หลังจากช่วงเวลาเดียวกัน เช่น มีชามซุปสำเร็จรูปอยู่บนโต๊ะแต่ไม่วางลูกเข้านอน (ทำไมลูกไม่กิน?)
สามารถข้ามฉากได้หลายฉาก เพื่อแสดงให้เห็นว่าคน ๆ หนึ่งเมาหลอดไฟได้อย่างไร ก็เพียงพอแล้วที่จะให้นักแสดงนั่งบนเก้าอี้เพื่อขันหลอดไฟ จากนั้นจึงเปิดไฟ ไม่จำเป็นเลยที่จะสาธิตวิธีการนำหลอดไฟออกจากบรรจุภัณฑ์ ปีนขึ้นไปบนเก้าอี้ ฯลฯ การกำจัดฉาก "พิเศษ" ออกไป เราจะเหลือเฉพาะเนื้อเรื่องของวิดีโอไว้เฉพาะสิ่งที่สำคัญ สำคัญสำหรับผู้ชม และประหยัดเวลาในการโฆษณาที่มีราคาแพง
ข้อความ บ่อยครั้งที่ข้อความ "เขียน" สำหรับโครงเรื่องราวกับว่าสนับสนุนสิ่งที่เกิดขึ้นในเฟรมเพิ่มเติม นี่มันผิดเพราะว่า. ข้อความในโฆษณาและข้อความในโฆษณาสิ่งพิมพ์เป็นสองสิ่งที่แตกต่างกัน และพวกมันก็มีหน้าที่ต่างกัน โฆษณาทางโทรทัศน์ประกอบด้วยองค์ประกอบที่สำคัญสามประการ ได้แก่ ภาพ เสียง และไดนามิก ส่วนประกอบทั้งหมดเหล่านี้มีความสำคัญเท่าเทียมกัน และนั่นคือเหตุผลว่าทำไมโฆษณาจึงบ่งบอกถึงผู้บริโภคได้มากกว่าเมื่อเทียบกับโฆษณาอื่นๆ ข้อความในโฆษณาต้องเป็นไปตามกฎหลักข้อหนึ่ง นั่นคือ ผู้ชมจะต้องรับรู้ข้อความ เข้าใจสิ่งที่กำลังพูด โดยไม่ต้องดูหน้าจอทีวี เพื่อไม่ให้ลืมคนที่ล้างจานในช่วงพักโฆษณา (ดื่มกาแฟ เพ้นท์เล็บ ฯลฯ) และมีหลายคนที่ต้องสังเกต เหตุใดจึงต้องเสียผู้ชมไปเพื่อเอาใจนักเขียนคำโฆษณาที่ไม่ดี? ข้อความโฆษณาใดๆ มีองค์ประกอบการทำงานหลายอย่าง ชื่อ. ออกแบบมาเพื่อดึงดูดความสนใจและทำให้ผู้ชมมองหน้าจอ (หรือหยุดไม่ให้พวกเขากดปุ่มบนรีโมททีวี) คำบรรยาย เตรียมผู้ชมให้พร้อมสำหรับเนื้อเรื่องเชิงพาณิชย์ อธิบายเบื้องต้น เพิ่มความสนใจ ข้อความโฆษณาหลัก มันจะรายงานว่าผู้ลงโฆษณาจ่ายเงินเพื่ออะไรเมื่อวางโฆษณาออกอากาศ ไม่ควรละเลยข้อความโฆษณาหลัก สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่านี่คือแก่นสารของนโยบายการตลาดของ บริษัท โดยบีบให้เหลือ 10-15 วินาทีดังนั้นโครงเรื่องใด ๆ จะต้องบ่งบอกถึงการมีอยู่ของข้อความโฆษณาหลัก แท็กไลน์ ไม่มีความคิดเห็น. วลีสะท้อน ทำซ้ำองค์ประกอบที่สำคัญของข้อความ สร้างเสียงสะท้อน ทำงานบนหลักการ "การทำซ้ำเป็นมารดาของการเรียนรู้" บ่อยครั้งในโฆษณา (เนื่องจากไม่มีเวลา) จึงมีการนำวลีสะท้อนและสโลแกนมารวมกัน
เวลา. การจำไว้ว่าคุณเหลือเวลาเพียง 30 วินาทีนั้นเป็นเรื่องยากมาก ฉันจะบอกความลับว่าการเขียนบทภาพยนตร์ง่ายกว่าการเขียนโฆษณา "ไร้สาระ!" - คุณพูด. แต่เปล่าเลย "การทำงานในเรื่องการจับเวลา" ถือเป็นพรสวรรค์อันแท้จริงของนักเขียนบท สิ่งที่ไม่ใช่เพื่อ "บีบ" ข้อมูลสูงสุดลงในวิดีโอ แต่เพื่อถ่ายทอดแนวคิดให้กับผู้ชมอย่างเต็มที่เพื่อให้เกิดความเข้าใจ เมื่อเขียนสคริปต์สำหรับวิดีโอที่คอมไพล์แล้ว (เมื่อวิดีโอความยาว 30, 15 และ 5 วินาทีออกอากาศ) สคริปต์จะถูกสร้างขึ้นสำหรับภาพยนตร์ทั่วไป กล่าวอีกนัยหนึ่งคือออกอากาศบ่อยที่สุด และอย่าพยายามยอมรับบทในช่วงเวลาที่ยิ่งใหญ่ที่สุด จากนั้นวิดีโอออกอากาศหลักจะเป็นเพียงวิดีโอเวอร์ชันตัดทอนที่มีระยะเวลานานกว่า ขั้นตอนมีดังนี้: ขั้นแรก สคริปต์จะถูกสร้างขึ้นสำหรับโฆษณาทั่วไป จากนั้นจึงสร้างเวอร์ชันที่คอมไพล์แล้ว (สำหรับโฆษณาที่มีระยะเวลาสั้นกว่า) และเวอร์ชันขยาย (สำหรับโฆษณาที่มีระยะเวลานานกว่า)
เทคนิคการดำเนินการ หากต้องการสร้างสคริปต์ที่ครบถ้วนสำหรับการโฆษณา คุณต้องมีแนวคิดเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการแปลแนวคิดของคุณ บ่อยครั้งที่ลูกค้าไม่ได้จินตนาการถึงความเป็นไปได้สมัยใหม่ของการผลิตภาพยนตร์และวิดีโอ คอมพิวเตอร์กราฟิก และแอนิเมชั่น ผมจะกล่าวถึงลักษณะเฉพาะของการผลิตโฆษณาในบทความถัดไป
แต่หากมองปัญหาจากภายนอกจะเห็นได้ชัดว่ามีคนสร้างบ้าน ขายเฟอร์นิเจอร์ ผลิตคอมพิวเตอร์ และมีคนเขียนบทและโฆษณา ดังนั้นให้ทุกคนสนใจเรื่องของตัวเอง ขอให้โชคดีกับแคมเปญโฆษณาของคุณสุภาพบุรุษ!

การโฆษณาทางวิทยุ

เมื่อเร็ว ๆ นี้มีแนวโน้มที่จะเพิ่มความนิยมในการโฆษณาทางวิทยุในมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก และเหตุผลก็คือต้นทุนของแคมเปญโฆษณาทางวิทยุไม่ได้น้อยกว่าทางโทรทัศน์มากนัก บางครั้งมันก็มีราคาแพงกว่านั้นอีก แต่การโฆษณาทางวิทยุมีข้อดีหลายประการที่ทำให้ผู้ลงโฆษณาในมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กมีความน่าสนใจ ตัวอย่างเช่น การโฆษณาทางวิทยุใช้งานได้ดีในกรณีที่จำเป็นต้องเข้าถึงกลุ่มผู้ชมที่แคบ ซึ่งช่วยให้คุณไม่ต้องจ่ายเงินเพิ่มเติมสำหรับการรายงานข่าว แต่เพื่อวางคลิปเสียงโฆษณา เช่น บนสถานีวิทยุเยาวชนหรือสถานีวิทยุ สำหรับผู้ที่ขับรถ แม้แต่ข้อเสียเปรียบหลักของวิทยุ - การขาดช่วงการมองเห็น - ก็กลายเป็นคุณภาพเชิงบวก ทำให้จินตนาการของผู้ฟังต้องทำงาน วิทยุมีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับแคมเปญโฆษณาระยะสั้น เช่น การประกาศกิจกรรม โปรโมชั่นต่างๆ การขาย และอื่นๆ การกลับมาจากการโฆษณาทางวิทยุใน Saratov เกิดขึ้นเกือบจะในทันที - ผู้ลงโฆษณาจะได้รับสายจำนวนมากภายในประมาณ 15 นาทีหลังจากปล่อยคลิปเสียงในหน่วยโฆษณา จำนวนการโทรเป็นสัดส่วนโดยตรงกับจำนวนการเผยแพร่วิดีโอในหน่วยโฆษณา เชื่อว่าผลตอบแทนสูงสุดมาจากวิดีโอที่ให้ข้อมูล และวิดีโอเกมจะเหมาะกับแคมเปญรูปภาพมากกว่า ความภักดีของผู้ชมที่สูงมากจะเพิ่มประสิทธิภาพของการโฆษณาทางวิทยุ เชื่อว่าคนส่วนใหญ่ฟังสถานีวิทยุ 4-5 สถานีในระยะเวลาค่อนข้างนาน และถ้าคุณเชื่อการวิจัย ผู้ฟัง Radio Record อย่าเปลี่ยนสถานีเลยและฟังบล็อกโฆษณาจนจบ การวางแผนแคมเปญโฆษณาคำนึงถึงความเคลื่อนไหวรายวันของสถานีวิทยุแต่ละสถานีและเป้าหมายเฉพาะของลูกค้า ติดต่อเรา เราสร้างคลิปเสียงที่มีประสิทธิภาพสูงสุด เราทำการสำรวจและรวบรวมสถิติเกี่ยวกับประสิทธิผลของแคมเปญโฆษณาและคุณภาพของบริการโดยทั่วไปของเราเป็นระยะๆ โทรหรือส่งอีเมลถึงเรา เรายินดีที่จะตอบคำถามของคุณ สตูดิโอผลิตรายการ "ซาวด์ฟอน"

การโฆษณาทางวิทยุ - สั้น ๆ เกี่ยวกับสิ่งสำคัญ

ในหน้านี้เราได้เผยแพร่ข้อมูลที่จำเป็นสำหรับทุกคนที่มีส่วนร่วมในการโฆษณาทางวิทยุอย่างมืออาชีพหรือเพิ่งเริ่มสนใจโฆษณาทางวิทยุการสร้างคลิปเสียง กฎพื้นฐานสำหรับการโฆษณาทางวิทยุที่มีประสิทธิภาพมีการอธิบายไว้อย่างเรียบง่ายและชัดเจนในที่นี้

ในการโฆษณาทางวิทยุ จังหวะเวลาของคลิปเสียงส่วนใหญ่จะใช้ครั้งละ 15 วินาที นั่นคือ 15, 30 และ 45 วินาที น้อยกว่าหนึ่งนาที การประกาศสั้น ๆ - 15 วินาที (25 คำ) สปอตวิทยุมาตรฐาน - 30 วินาที (45 คำ) สปอตวิทยุพร้อมบทคัดย่อแบบขยาย - 45 วินาที (สูงสุด 80 คำ) (ไม่จำเป็นต้องนับคำสรรพนาม) คุณสามารถใส่คำได้มากขึ้นในช่วงเวลาที่กำหนด แต่คุณจะได้รับลิ้นที่ผู้ฟังจำไม่ได้จะรับรู้ได้ไม่ดีและการโฆษณาดังกล่าวจะไม่ได้ผล

วิดีโอจะต้องมีองค์ประกอบ "รูปภาพ" บางอย่าง เช่น เพลงที่ใช้เป็นองค์ประกอบหลักสำหรับคลิปเสียงที่ตามมาทั้งหมด เอฟเฟกต์เสียงต่างๆ ซึ่งสามารถย้ายจากวิดีโอหนึ่งไปยังอีกวิดีโอหนึ่งได้ เสียงของผู้ประกาศ "หลัก" ซึ่งใช้ ในโฆษณาทางวิทยุนี้ก็จะเหมือนเดิมเสมอ ทั้งสโลแกน ร้องเพลงสโลแกน หรือชื่อบริษัท

ทั้งหมดนี้จำเป็นเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และเพิ่มผลกระทบของการโฆษณาทางวิทยุ องค์ประกอบ "รูปภาพ" ของการโฆษณาทางวิทยุไม่ควรเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องและรุนแรง เพราะในกรณีนี้ ผู้ฟังวิทยุจะต้อง "ทำความคุ้นเคย" กับวัตถุที่โฆษณาที่ได้รับการโปรโมตในแต่ละครั้ง

ภารกิจการโฆษณาทางวิทยุ

1. การวางตำแหน่ง (กรณีพิเศษ - การแจ้ง) ด้วยความช่วยเหลือของการโฆษณาทางวิทยุ
ฟังก์ชั่น:
ทำให้วัตถุโฆษณาที่ไม่รู้จักเป็นที่รู้จัก
ทำให้เข้าใจได้ “เป็นของตัวเอง” ทางอารมณ์
จัดทำแบบประเมินเกี่ยวกับ RO;
ดึงดูดความสนใจไปที่ RO;
จำโรไว้

2. การแยกตัวจากคู่แข่งด้วยความช่วยเหลือของการโฆษณาทางวิทยุ
ฟังก์ชั่น:
· รับผลกระทบของความแปลกใหม่ หากทราบ RO
เปลี่ยนความสนใจของผู้ฟังจากวัตถุที่คล้ายกันเป็น RO
· แยก RO ออกจากที่อื่นที่คล้ายคลึงกัน

Vladislav Glyass, Sergey Nikolaev - "วิทยุ "สมัยใหม่", "วิทยุของเรา"

คลิปเสียงเป็นเครื่องมือโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ

ประเภทของโฆษณาที่มีประสิทธิภาพซึ่งให้ผลตอบแทนสูงสุดแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคือเกม เพลง และสปอตโฆษณาเสียงแบบไดนามิก นั่นคือสาเหตุที่การสร้างคลิปเสียงจึงเป็นที่ต้องการอย่างมาก

ประเด็นการทำโฆษณาแบบเสียงต้องมีความรับผิดชอบทั้งหมด กระบวนการนี้ค่อนข้างต้องใช้ความอุตสาหะ ความเข้มข้น และการแก้ปัญหาที่สร้างสรรค์ หากต้องการสร้างคลิปเสียง คุณต้องดำเนินการหลายขั้นตอน ประการแรกคือการพัฒนาเฉพาะเรื่องของโครงการ ตามมาด้วยผลงานของผู้เขียนบท ผู้กำกับ ผู้ประกาศข่าว หลังจากเขียนบทแล้ว นักแสดงจะถูกเลือกและอุปกรณ์ได้รับการตั้งค่า การบันทึกจึงเริ่มต้นขึ้น ขั้นตอนสุดท้ายคือการประมวลผลเสียงของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

เป็นผลให้โฆษณาที่เสร็จสมบูรณ์ปรากฏขึ้นซึ่งออกแบบมาเพื่อแจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เฉพาะหรือบริการต่างๆ และไม่สำคัญเลยว่าจะเป็นระยะเวลาเท่าไร บ่อยครั้งที่เสียงเพียงไม่กี่วินาทีก็เพียงพอสำหรับข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดในการถ่ายทอดไปยังผู้ใช้ผลิตภัณฑ์โฆษณา ไม่ใช่เรื่องแปลกที่คลิปเสียงจะมีจิงเกิลวิทยุที่นักร้องมืออาชีพบันทึกไว้เป็นพิเศษ ในกรณีนี้ เครื่องมือโฆษณาที่ทรงพลังอย่างเหลือเชื่อจะปรากฏขึ้น

อย่างไรก็ตาม การสร้างโฆษณาแบบเสียงมีเป้าหมายที่แน่นอน การจัดลำดับความสำคัญของการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพซึ่งควรสรุปกลุ่มผู้บริโภค มันจะต้องสดใสและน่าจดจำแต่ก็ไม่เกะกะในเวลาเดียวกัน มีการใช้วิธีการต่างๆ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ เช่น การรวมเอฟเฟกต์เสียงเพิ่มเติม นั่นคือสาเหตุที่กระบวนการทำงานในวิดีโอมีความซับซ้อนมาก จึงจำเป็นต้องใส่ข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในกรอบการทำงานที่แคบ และนำเสนออย่างสงบเสงี่ยมและนุ่มนวล แต่ในลักษณะที่ไม่เพียงแต่เข้าถึงผู้รับเท่านั้น แต่ยังมี ผลลัพธ์ที่ต้องการ

ด้วยความช่วยเหลือจากสตูดิโอผลิต Soundphone คุณจะได้รับคลิปเสียงคุณภาพสูงที่จะไม่ใช่แค่การโฆษณา แต่มีประสิทธิภาพอย่างแท้จริง ผู้เชี่ยวชาญของเราจะดำเนินการทั้งหมดในการผลิตวิดีโอ เขียนบทที่น่าสนใจ เลือกสไตล์ที่เหมาะสมที่สุด และบันทึกเสียงของผู้ประกาศ สตูดิโอฝึกการทำงานร่วมกันจากระยะไกล โดยไม่จำเป็นต้องมาที่ออฟฟิศ การอนุมัติทั้งหมดจะทำทางออนไลน์ และผลงานที่เสร็จสมบูรณ์จะถูกส่งทางอีเมล

คลิปเสียง

คลิปเสียงหรือโฆษณาทางวิทยุเป็นส่วนเสียงอิสระขนาดเล็กที่ใช้สำหรับการออกอากาศทางวิทยุ โทรทัศน์ ซูเปอร์มาร์เก็ต เว็บไซต์อินเทอร์เน็ต ฯลฯ
ในคลิปเสียง สิ่งที่สำคัญที่สุดคือบทและผลงานของผู้ประกาศมืออาชีพ ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างคลิปเสียง การมีข้อความหรือสคริปต์คุณภาพสูงสำหรับคลิปเสียงเป็นสิ่งสำคัญมาก สคริปต์ที่เตรียมไว้อย่างดีคือกุญแจสู่ความสำเร็จของแคมเปญโฆษณา ส่งผลให้ได้ผลิตคลิปเสียงคุณภาพสูงที่ลูกค้าต้องการ
คลิปเสียงโฆษณามีลักษณะเฉพาะคือความอิ่มตัวของข้อมูลในระยะเวลาอันสั้น บางครั้งมันถึงจุดที่ไร้สาระ เสียงของผู้ประกาศจะถูกเร่งขึ้นอย่างไม่ตั้งใจเพื่อถ่ายทอดข้อมูลโฆษณาด้วยระยะเวลาขั้นต่ำของวิดีโอ การทำคลิปเสียงไม่ใช่แค่กระบวนการรวมข้อความที่อ่านแล้วเข้ากับเพลงเท่านั้น เป็นน้ำเสียงที่เน้นสิ่งสำคัญโดยเน้นข้อมูลที่สำคัญ
ฟังคลิปเสียงมีสไตล์ที่แตกต่างกัน: คลิปเสียงรูปภาพ ข้อมูล เกมและเพลงวิดีโอตอนนี้ไม่เกี่ยวข้องมากนัก คุณสามารถฟังตัวอย่างคลิปเสียงโฆษณาได้ข้อความของคลิปเสียงจะกลายเป็นคลิปวิทยุที่น่าสนใจที่สุดหากเลือกอัตราส่วนของส่วนรูปภาพและส่วนข้อมูลอย่างถูกต้อง ข้อความเดียวกันสามารถท่อง ประมวลผล และแก้ไขได้ด้วยวิธีที่แตกต่างกันอย่างไม่มีที่สิ้นสุด
หากคุณต้องการได้รับวิดีโอคุณภาพสูงจริงๆ? ติดต่อนักเขียนคำโฆษณามืออาชีพ ซึ่งจะเตรียมสคริปต์คุณภาพสูงสำหรับคลิปเสียงให้กับคุณ
คลิปเสียง - โฆษณาสินค้าและบริการของคุณ เราจัดเตรียมและบันทึกคลิปเสียงสำหรับการออกอากาศในรูปแบบโฆษณาโดยใช้ไลบรารีการผลิตระดับมืออาชีพ โดยเริ่มจากวิศวกรเสียงที่มีคุณสมบัติเหมาะสมซึ่งมีประสบการณ์ยาวนานหลายปี และปิดท้ายด้วยโซลูชันซอฟต์แวร์และฮาร์ดแวร์ที่ยอดเยี่ยม การสร้างคลิปเสียงเกิดขึ้นด้วยเทคโนโลยีชั้นสูงที่ไร้ที่ติ เนื่องจากเวลาในการเล่นสั้นมากและสิ่งสำคัญคือต้องเลื่อนดูข้อมูลอย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด การผลิตคลิปเสียงเริ่มต้นด้วยการบันทึกผู้ประกาศ นักแสดงในสตูดิโอ
คลิปเสียงทางวิทยุมักจะฟังดูเหมือนโคลน นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าทุกอย่างวางอยู่บนสายการประกอบ - ใช้เทมเพลตสคริปต์เดียวกัน ผู้ประกาศ โปรเจ็กต์วิศวกรเสียงที่เตรียมไว้ล่วงหน้า ฯลฯ หลายคนพยายามหลีกเลี่ยงสิ่งนี้ แต่ไม่ใช่ทุกคนที่ประสบความสำเร็จ ใช่ ผลที่ตามมาที่เป็นไปได้คือเวลาในการผลิตที่เพิ่มขึ้นและต้นทุนขั้นสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ แต่ผลลัพธ์ที่ได้ก็คือคุณจะได้สินค้าที่มีคุณภาพ และที่สำคัญที่สุด! รายได้จากแคมเปญโฆษณา
นอกเหนือจากคลิปเสียงประเภทอื่นๆ ทั้งหมดแล้ว ยังมีคลิปเสียงโซเชียลอีกด้วย ทำคลิปเสียงที่มีลักษณะทางสังคม เตรียมข้อความให้เหมาะสม เลือกวิทยากรที่จำเป็นและเหมาะสม สตูดิโอบันทึกเสียงหลายแห่งยินดีที่จะบันทึกคลิปเสียงที่มีลักษณะทางสังคม อย่างไรก็ตาม คลิปเสียงที่ดีที่สุดมักจะเป็นคลิปเสียงโซเชียล
ในการโฆษณา คลิปเสียงที่ให้ข้อมูลเป็นรูปแบบที่ใช้มากที่สุดและมีค่าใช้จ่ายต่ำที่สุดเมื่อเทียบกับการส่งคืนแคมเปญโฆษณา
คลิปเสียงของเกมมีการใช้ไม่บ่อยนัก ขึ้นอยู่กับสินค้าและบริการที่โฆษณา งบประมาณ และความชอบส่วนตัวของลูกค้า ซึ่งคลิปเสียงเหล่านี้จะประสบความสำเร็จในภูมิภาครัสเซียมากกว่า
คลิปเสียงร้องจะค่อยๆ ปรากฏเป็นพื้นหลัง และเป็นที่นิยมในภูมิภาคที่มีคนจำนวนน้อยและใช้เวลาโฆษณาน้อย
หลังจากจัดทำคลิปเสียงแล้วขอหนังสือเดินทางของคลิปเสียงดังกล่าวถือเป็นการรับประกันอย่างเป็นทางการถึงความถูกต้องตามกฎหมายของการใช้เพลงในการผลิต สถานีวิทยุไม่จำเป็นต้องมีหนังสือเดินทางวิดีโอเสมอไป แต่เมื่อมีการร้องขอครั้งแรกหรือเมื่อมีการแจ้งล่วงหน้าถึงความจำเป็นก่อนที่จะเริ่มการผลิต

คุณคิดว่าอะไรคือกุญแจสำคัญสู่ประสิทธิผลของการโฆษณาแบบเสียง เป็นที่ชัดเจนว่าคุณจะสามารถระบุวิธีการสร้างโฆษณาได้อย่างถูกต้องได้หลายวิธี เป็นที่น่าสังเกตว่าตัวอย่าง 5-7 ข้อที่คุณให้ไว้เกี่ยวกับวิธีทำให้ข้อความมีประสิทธิภาพไม่ใช่เพียงตัวอย่างเดียวที่ผู้ลงโฆษณาควรได้รับคำแนะนำเมื่อรวบรวมข้อความโฆษณาสำหรับผู้บริโภค ตอนนี้เราจะวิเคราะห์ทุกอย่างโดยละเอียดร่วมกับคุณ

ประการแรกผู้ซื้อไม่ได้ถูกดึงดูดโดยเนื้อหาของโฆษณา แต่โดยวิธีการนำเสนอต่อผู้ชม ข้อความที่เป็นตัวหนาและแน่นอนว่าเป็นข้อความที่ไม่ซ้ำใครใน "ส่วนหัว" ของการโฆษณา - นี่คือสิ่งที่คุณต้องเริ่มต้น ดังที่คุณทราบ ลูกค้าของคุณต้องการข้อมูลที่ทันสมัย ด้วยการทำนายแรงบันดาลใจหรือความต้องการของเขา คุณจะแสดงผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาได้ง่ายขึ้นเพื่อดึงดูดความสนใจแม้กระทั่งผู้ที่ขี้ระแวงโดยสิ้นเชิง

วิธีที่ดีที่สุดคือสร้างสรรค์โฆษณาทางวิทยุ คนทั่วไปมักสนใจคลิปเสียงที่ไม่ธรรมดาและน่าสนใจ ให้ความสำคัญกับรายละเอียดส่วนที่เหลือของข้อความโฆษณา การทำเช่นนี้ คุณจะออกแบบโฆษณาตามที่โฆษณาจะได้ยิน นอกจากนี้เรายังแนะนำให้คุณทำงานโดยเน้นที่ส่วนที่สำคัญที่สุดของการโฆษณาสำหรับผู้ชม (โบนัส ของขวัญให้กับลูกค้าจากบริษัทของคุณ) หากมีคนดังในบริษัทโฆษณาหรือหากข้อความโฆษณามีวลีที่คุ้นเคยจากภาพยนตร์เรื่องโปรดของคุณ - เขียน 5 คะแนนให้กับตัวเองในฐานะผู้พัฒนาโฆษณาคุณภาพสูง ไม่เคย แม้ว่าคุณต้องการจริงๆ อย่าเขียนโฆษณาสำหรับบริษัทที่ยอดเยี่ยมที่ไม่สมจริงและเกินจริง ยิ่งคนอ่านหลายย่อหน้า เขาก็ยิ่งจำน้อยลงเท่านั้น กฎหลักคือผู้คนควรจดจำสโลแกนอย่างรวดเร็วและเสรี และข้อมูลการโฆษณาควรถูกสร้างขึ้นอย่างตรงไปตรงมา ปราศจากความเท็จ ซึ่งเป็นไปเพื่อประโยชน์ของคุณเอง

เราจะมาบอกเงื่อนไขพื้นฐานอีกอย่างหนึ่งแก่คุณ: ใช้คำที่มีอนุภาค "ไม่" บ่อยน้อยลงในกลุ่มโฆษณา ย้ายออกจากประโยคที่มีการปฏิเสธ! ตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมที่ช่วยให้คุณดึงดูดกลุ่มเป้าหมายให้มาโฆษณาคือการใส่คำถามในชื่อเรื่องของข้อความโฆษณา นักทฤษฎีการโฆษณาแนะนำว่าอย่าใช้คำดังกล่าวและดึงดูดผู้ซื้อโดยตรง เช่น "น่ารัก" "สุภาพบุรุษ" "อร่อย" "ราคาถูก" "เชื่อถือได้" "มีกำไร" "รับประกัน" "ลอง" พวกเขาคือ แทบจะไม่ถูกรับรู้เลย ลบคำพิเศษเหล่านี้ออกจากข้อความลูกค้าจะไม่สูญเสียเงินพิเศษ แต่รายได้จากมันจะสูงกว่ามาก ให้ความมั่นใจกับทุกคนว่าการซื้อผลิตภัณฑ์ที่คุณผลิตเป็นสิ่งที่จำเป็น และไม่ใช่เพราะการลดราคาสินค้าที่ดี

แทรกบ่อยขึ้นในข้อความโฆษณาเช่น: เราประกาศ เราให้คุณ เราแนะนำให้คุณ เราแนะนำให้คุณ ปรับปรุง อย่างรวดเร็ว รวดเร็ว ง่ายดาย ทันที ลึกลับ เอฟเฟกต์ที่มองเห็นได้ และวลีและคำอื่น ๆ ที่คล้ายกัน ควรเขียนคำสำคัญในข้อความโฆษณาอย่างน้อยสองครั้ง - ที่จุดเริ่มต้นของการโฆษณาและในคำอธิบายถึงประโยชน์เฉพาะของผลิตภัณฑ์หรือบริการต่อสาธารณชนทั่วไป อย่าเปรียบเทียบตัวเองกับบริษัทคู่แข่ง การกระทำดังกล่าวทำให้ผู้ชมโกรธและไม่เป็นไปตามมาตรา 7 ของกฎหมายรัฐบาลกลางว่าด้วยการโฆษณา เขียนเกี่ยวกับองค์กรของคุณในตอนท้ายของโฆษณาด้วย พิกัด โทรศัพท์ แฟกซ์ - นั่นคือสิ่งที่คุณต้องบอกผู้ซื้อในอนาคตในตอนท้ายของข้อความโฆษณา

การโฆษณาด้วยเสียง เราทำถูกแล้ว!

เช่นเดียวกับการบิดเบือนจิตสำนึก การสร้างสคริปต์สำหรับโฆษณาทางวิทยุเป็นการบิดเบือนจิตสำนึกของมนุษย์อย่างแม่นยำ งานดังกล่าวไม่เพียงแต่ต้องเริ่มต้นอย่างสร้างสรรค์เท่านั้น แต่ยังต้องเข้าใจกลไกทั้งหมดของกระบวนการด้วย

คุณรู้ไหมว่าทำไมนักเขียนคำโฆษณาหลายสิบคนจึงสร้างข้อความธรรมดาๆ สำหรับการโฆษณาทางวิทยุใช่ เพราะพวกเขาไม่เข้าใจหลักการพื้นฐาน โดยเชื่ออย่างไร้เดียงสาว่าพวกเขาต้องการข้อความที่สวยงามและมีจังหวะเวลาที่แน่นอน อนิจจามันไม่ได้ผล

คุณต้องเข้าใจว่าสคริปต์ที่ดูไม่มากก็น้อยบนกระดาษจะหายไปกลางอากาศ มันจะไม่มีอะไรเลย ไม่มีความสนุก ไม่มีความหมาย ไม่มีประกายไฟ ดัมมี่

เพื่อให้คุณเข้าใจสิ่งที่เรากำลังพูดถึง เราได้เตรียมตัวอย่างเล็กๆ น้อยๆ พร้อมคำอธิบายไว้

คุณใฝ่ฝันที่จะเปลี่ยนหน้าต่างในบ้านในชนบทของคุณเป็นเวลานานหรือไม่? ตอนนี้! เป็นเวลากว่า 17 ปีแล้วที่โรงงานหน้าต่าง Okna Trakt สร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าด้วยราคาที่ต่ำที่สุดในเมือง! โปรโมชั่นจนถึงสิ้นฤดูร้อน: หน้าต่างสู่กระท่อมเพียง 3,500 รูเบิล! รีบหน่อย! ท้ายที่สุดแล้ว Okna Trakt มีคุณภาพดีที่สุดโดยตรงจากผู้ผลิตและราคาต่ำสุดในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก โทร …

ปัญหาหลักของ "ผลงานชิ้นเอก" นี้คืออะไร?ถูกต้องแล้ว มันว่างเปล่า วิดีโอที่ให้ข้อมูลล้วนๆ โดยไม่มีเบาะแสใดๆ และผู้ฟังที่ซ้ำซากจำเจเหล่านี้เช่น "ถึงเวลา" "ราคาต่ำสุด" (สองเท่า) "เร็วเข้า" จะไม่สังเกตเห็นเลยเนื่องจากพวกเขาสูญเสียสีทางอารมณ์ทั้งหมดไปนานแล้ว วิดีโอผีหลังจากนั้นไม่มีอะไรเหลืออยู่ในหัว

หน้าต่าง Trakt นั้นยอดเยี่ยมมาก จริง ๆ แล้ว! เหตุผลที่เป็นเช่นนั้น? 3500 หน้าต่างสู่กระท่อม - แค่โชคดี! และสำหรับบ้านเราก็จะช่วยคุณเลือกวิธีแก้ปัญหาเช่นกัน แล้วคุณภาพงานล่ะ? ไม่ต้องกังวลเลย: พวกเขาจะยืนหยัดได้นานหลายปีจนกว่าคุณจะเบื่อ Trakt windows ดีที่สุดครับ ข้อเท็จจริง.

ตัวอย่างที่สองของสคริปต์โฆษณาทางวิทยุ:

หน้าต่างทางเดินสามารถทำได้: 3,500 หน้าต่างสู่เดชาในราคาดังกล่าว - โชคดี! คุณภาพเยี่ยมมาก มีโมเดลมากมายนับไม่ถ้วน มีข้อเสนอเช่นนี้ที่ไหนอีก? เราทำงานมา 17 ปีแล้ว - ไม่มีข้อร้องเรียนไม่มีข้อร้องเรียน Trakt windows ดีที่สุดครับ ข้อเท็จจริง!

ข้อความสคริปต์เหล่านี้ไม่เพียงมีข้อได้เปรียบในแง่ของการรับรู้เท่านั้น (คำคล้องจองนั้นง่ายและจดจำได้ง่าย) แต่ยังมีคุณสมบัติที่สำคัญอย่างหนึ่งคือการทำซ้ำวลี “ Trakt windows ดีที่สุดครับ ข้อเท็จจริง".

ทำไมถึงจำเป็น?ความจริงก็คือผู้ฟังมักจะจำวลีสุดท้ายได้ ในกรณีของเรา นี่คือข้อความที่ว่า “หน้าต่างทางเดินดีที่สุด ข้อเท็จจริง".

และแม้ว่าวันนี้ผู้ฟังไม่ได้ซื้ออะไรจากเราเมล็ดพืชก็ยังปลูกอยู่ครั้งต่อไปที่เขาพบกับคำว่า "วินโดวส์ Trakt" จิตใต้สำนึกที่เป็นประโยชน์จะบอกเขาว่า .... ถูกต้อง พวกเขาเก่งที่สุด ข้อเท็จจริง. ดังนั้นเราจึงได้สร้างปฏิกิริยาที่ชัดเจนต่อแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่งโดยเฉพาะ

หากคุณเตือนผู้ฟังเกี่ยวกับเรื่องนี้เป็นครั้งคราวด้วยการโฆษณาของคุณ อย่างน้อยคุณก็สามารถสร้างความภักดีต่อแบรนด์ได้ บุคคลจะเชื่อปฏิกิริยาของตนเองต่อแบรนด์และจะซื้อหน้าต่างของเรา ไชโย ไชโย แชมเปญทุกคน!

หลักการสร้างข้อความเพื่อการโฆษณาทางวิทยุ

โปรดจำไว้ว่า เราบอกว่าการเขียนสคริปต์สำหรับโฆษณาเสียงเป็นไปได้ก็ต่อเมื่อมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับกลไกทั้งหมดของกระบวนการเท่านั้น มันเป็นอย่างนั้นจริงๆ แน่นอนว่าด้วยงบประมาณที่ไม่จำกัด ผู้ฟังจึงสามารถถูกบังคับให้จดจำขยะที่ซับซ้อนและไม่ต่อเนื่องกัน แต่นี่ค่อนข้างจะหมดหวัง

ควรจดจำข้อความที่ดี "ทันที" เพื่อว่าหลังจากฟังไม่กี่ครั้งข้อมูลก็จะติดอยู่ในคอร์เทกซ์ย่อยอย่างแน่นหนา จะบรรลุเป้าหมายนี้ได้อย่างไร? ขั้นแรก เรียนรู้ที่จะปฏิบัติตามหลักการสร้างข้อความเพื่อโฆษณาทางวิทยุ

ไม่มีคำและการเปรียบเทียบที่ซับซ้อน. โฆษณาทางวิทยุที่ดีที่สุดคือโฆษณาที่คุณไม่ต้องคำนึงถึง ยิ่งไปกว่านั้น ไม่ควรคำนึงถึงระดับของคุณ (บางทีคุณอาจอ่าน Nietzsche ในต้นฉบับ) แต่เป็นคนธรรมดาที่สุดที่มักขี้เกียจเกินกว่าจะคิด ประโยคเล็กๆ ที่ชัดเจน คำที่คุ้นเคย. ข้อเท็จจริงและตัวเลขเฉพาะ กริยาที่แข็งแกร่ง

สิ่งสำคัญที่สุดคือวิดีโอที่มีคำคล้องจองจะดีกว่า เนื่องจากคำคล้องจอง (โดยเฉพาะที่ไม่โอ้อวด) จะจดจำได้ง่ายกว่า

กรอบเวลาที่เลือกสรรมาอย่างดี. ข้อยกเว้นคือ จิงเกิล คลิปวิทยุสั้นๆ ซึ่งมักจะประกอบด้วยวลีที่กว้างขวางและมีดนตรีประกอบ สำหรับข้อความอื่นๆ สำหรับวิดีโอ (ข้อมูล เกม รูปภาพ) - ตั้งแต่ 10 ถึง 40 วินาที

อย่างเหมาะสมที่สุด 20-35 วินาที: ในช่วงเวลานี้คลิปเสียงโฆษณาจะไม่มีเวลาเบื่อ แต่จะสามารถถ่ายทอดข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดไปยังผู้ฟังวิทยุได้ คุณสามารถดูระยะเวลาโดยประมาณของวิดีโอในอนาคตได้โดยใช้บริการ Chronomer อัตราการพูดปกติสำหรับรูปแบบเรเดียมคือ 1.5 - 2 คำต่อวินาที

ไม่มีแสตมป์. ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น ผู้ฟังจะไม่รับรู้วลีที่ประทับตราในทางใดทางหนึ่ง ดูเหมือนว่าลูกค้าโฆษณาทางวิทยุจะใช้วลีที่ไร้หน้าให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เช่น "ระบบส่วนลดที่ยืดหยุ่น" "เงื่อนไขในอุดมคติ" "การบริการระดับสูงสุด" เขาจะสื่อถึงผู้ฟังได้อย่างแน่นอน เสน่ห์ทั้งหมดของข้อเสนอของเขา จะไม่ส่งมอบ. ตรวจสอบแล้ว มนุษย์เคยได้ยินวลีดังกล่าวมาแล้วพันล้านครั้ง เขาเรียนรู้ที่จะไม่สังเกตเห็นมันเลย

การส่งต้นฉบับ. มันคือความไม่ปกติของข้อความโฆษณา - หนึ่งในทรัมป์หลักของคุณ กาลครั้งหนึ่งมีข้อความที่รู้จักกันดีหรือแม้แต่วลีเดียวซึ่งเรายังคงถือว่าเป็นมาตรฐานของการโฆษณาทางวิทยุ ไข่มุกมหัศจรรย์นี้มีเสียงเช่นนี้ - "เมื่อคุณเห็นสัญญาณไฟจราจร จำเตา Termofor ไว้"

แม้ว่าวลีจะโง่ แต่ก็ใช้งานได้ดี และมันไม่สำคัญว่ามันไม่สมเหตุสมผล แต่สิ่งสำคัญคือความทรงจำของแบรนด์จะต้องถูกมองข้าม

ความสำเร็จของการโฆษณาทางวิทยุอยู่ในการนำเสนอที่แปลกและน่าจดจำ บ่อยครั้งที่คำถามเกี่ยวกับวิธีสร้างสคริปต์ที่ดีสำหรับการโฆษณาทางวิทยุนั้นขึ้นอยู่กับความไร้สาระตามปกติ ห่างไกลจากตรรกะที่เงียบขรึมและแนวทางที่สมดุลเป็นเพียงวิธีเดียวที่เป็นไปได้

วลีตะขอ. สิ่งสำคัญคือข้อความในสคริปต์สำหรับโฆษณาทางวิทยุจะต้องมีการกล่าวซ้ำถึงแนวคิดหลัก ชื่อแบรนด์ หรือบริการ หากข้อความมีขนาดเล็ก วลีติดหูสองสามวลีก็เพียงพอแล้ว แต่หากวิดีโอยาว (จาก 35-40 วินาที) ก็ควรมีการกล่าวถึงอย่างน้อยสามครั้ง

นี่คืออาวุธหลักของเรา คำอื่น ๆ ดนตรี และคุณลักษณะอื่น ๆ ทั้งหมดเป็นเพียงผู้ติดตามซึ่งออกแบบมาเพื่อติดตามและยกย่องขุนนางที่แท้จริง - วลีที่จับใจ

นี่เป็นการสรุปเรื่องราวของเราว่าวิดีโอที่ดีสำหรับการโฆษณาทางวิทยุควรเป็นอย่างไรเราหวังว่าเคล็ดลับง่ายๆ เหล่านี้จะช่วยให้คุณเข้าใจหลักการของการสร้างโฆษณาทางวิทยุได้อย่างน้อย และมองเห็นปัญหาที่คุณอาจพบในกระบวนการนี้

ป.ล. และตอนนี้มีตัวเลือกที่แยกจากกันและอีกครั้งในการบันทึก!

ดีสำหรับคุณ!