Sobre las formas de interactuar con el comprador y los métodos para evaluar la efectividad: un estudio de la asociación para el apoyo y desarrollo de la publicidad interactiva IAB Rusia.

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introducción

En un entorno mediático sobresaturado, los anunciantes buscan constantemente formas de romper con el ruido y llamar la atención de su audiencia. La publicidad de audio online tiene una capacidad única para superar estos desafíos, lo que la convierte en un formato importante para estudiar y aplicar ampliamente en marketing.

Gracias a las innovaciones en los automóviles conectados a Internet y al teléfono del propietario, el uso de teléfonos inteligentes mientras viaja, los robots de voz y asistentes que están ganando popularidad, la penetración del Internet de las cosas en los electrodomésticos, la ropa y otros artículos portátiles, Se crean condiciones en las que el consumidor está constantemente en línea, pero su mirada no siempre está dirigida a la pantalla.

En tales condiciones, las comunicaciones de audio pueden ocupar una parte significativa del mercado y, en algunos períodos de tiempo prolongados, incluso convertirse en la única herramienta posible para interactuar con la audiencia.

La alta tasa de crecimiento de la radiodifusión musical y conversacional, la transición en la distribución de contenidos de estaciones de radio de las frecuencias FM a la online también se han convertido en catalizadores para aumentar el nivel de penetración y cobertura de la publicidad de audio en Internet.

En relación con estas tendencias, por iniciativa de los miembros de IAB Rusia, en 2017 se creó un comité separado para trabajar con la publicidad de audio en línea. Se establecieron las siguientes tareas:

• ​Creación de glosario y descripción del ecosistema del segmento de publicidad en audio.
• Determinación de estándares para este formato y enfoques para evaluar su efectividad.
• Trabajar con medidores para reflejar públicamente la audiencia y otras características importantes del segmento de audio.
• Desarrollo de recomendaciones para comercializadores y plataformas sobre el uso de publicidad en audio.
• Actividades educativas relevantes.

Mikhail Ilyichev (Unisound, Zvooq) fue elegido presidente del comité. Los miembros de IAB Rusia participaron en el trabajo de la primera reunión inicial el 24 de abril de 2017 y en la preparación de este material:

• Dmitry Belozub, Buzzoola.
• Evgeny Lesiev-Les, feliz lunes.
• Eduard Rekachinsky, Unisound.

Además de expertos de la industria:

• Vlad Doroshenko, Grupo M.
• María Evgrafova, Grupo OMD OM.
• Zinaida Koltsova, Caja Digital.
• Oleg Ostashevsky, Agencia de Audio Digital.
• Alexandra Sadovnichaya, Código de Comercio.

Formato de anuncio de audio

En 2017, la publicidad por radio sigue siendo el ejemplo más común de publicidad de audio. Sin embargo, debido al movimiento de la industria de la radiodifusión hacia Internet, así como a la aparición de un número significativo de medios y servicios independientes en línea que utilizan activamente herramientas de audio, el volumen de comunicaciones de marketing de audio en la red ya es comparable al de la publicidad. Volumen de negocios de la radio en el aire.

La gran mayoría del inventario en el mercado en 2017 implica la colocación de anuncios de audio en formato in-stream. El formato y los medios de la publicidad de audio out-stream (por ejemplo, en navegadores, juegos casuales, aplicaciones de fitness, etc.) no se consideran en este material debido al deseo de mantener el enfoque, sino su aparición en el mercado en el medio. Se espera el plazo.

Lugares y medios

Las principales plataformas para colocar anuncios de audio online:

• Servicios de transmisión de música (Boom, VKontakte, Yandex.Music, Zvooq).
• Agregadores de música.
• Agregadores de podcasts (Podster.fm, SoundStream, Podfm.ru).
• Transmisión en línea de estaciones de radio (Dfm.ru, Nashe.ru, Radioshanson.fm).
• Servicios para escuchar y descargar audiolibros (Audioknigi.club, Asbook.co).
• Alojamiento de vídeo (la grabación se reproduce cuando el usuario pausa la reproducción del vídeo).

Características del segmento

El alcance total de la audiencia en el entorno en línea disponible para las comunicaciones de marketing en formato de audio se estima en 65 millones de visitantes únicos por mes y al menos 23 millones por semana. El tiempo promedio que pasa un usuario en sitios cubiertos por publicidad de audio en línea es de aproximadamente 3,5 a 5 horas por semana. Hasta 2017, más de 100 plataformas, incluidas VKontakte, Yandex.Music, Zvooq, Avtoradio, Russian Radio, Love Radio, han adaptado el formato y brindan servicios para colocar dicha publicidad por sí mismos o a través de agencias (DigitalAudio, DigitalBox, IMHO y Unisound). ).

Las características más detalladas del segmento se presentarán en los siguientes documentos del comité IAB Rusia después del trabajo conjunto con los medidores. Sin embargo, cabe señalar que, previa solicitud, las agencias y sitios de publicidad brindan información detallada sobre su audiencia, incluidos datos de comportamiento y preferencias de medios.

El segmento de publicidad de audio se caracteriza por una proporción importante del inventario presentado en la plataforma móvil: los expertos coinciden en que esta proporción supera el 50%. Esto se debe al hecho de que el contenido de audio es conveniente para escuchar mientras viaja y no exige nada en la pantalla.

En el futuro, se espera que el inventario de publicidad de audio online se amplíe gracias a las nuevas plataformas adecuadas para este formato y que ganen popularidad entre los usuarios. Se trata de sistemas multimedia para automóviles, asistentes de voz y bots.

Publicidad de audio interactiva.

Dado que el entorno online contiene las condiciones para la interacción interactiva con el público, los creadores de publicidad sonora también aprovechan esto.

El formato resulta útil no sólo para aumentar el interés en productos o servicios, sino también para convertir esta atención en acciones específicas.

La participación se proporciona a través de elementos interactivos de publicidad de audio. El más común de ellos es un banner gráfico complementario que se coloca en la pantalla del dispositivo (incluso sobre la pantalla de bloqueo en los teléfonos inteligentes) en el momento de reproducir una grabación de audio publicitaria.

En algunos sitios, el banner complementario permanece en la pantalla después del final del clip de audio para brindar al usuario la oportunidad de interactuar en el momento más conveniente.

Además del banner complementario, varios sitios utilizan varios tipos de enlaces interactivos colocados dentro del reproductor con contenido multimedia o junto a él. Cabe esperar que el desarrollo de la publicidad sonora interactiva en Rusia vaya en la misma dirección.

Ejemplos de dispositivos móviles y Amazon Alexa:

Estándares de formato

Segmento de audio:

• Cronometraje de hasta 30 segundos.
• Archivo MP3 (MPEG versión 2) con una frecuencia de muestreo de 16000 Hz y una velocidad de bits de 48 kilobits por segundo.

Estandarte complementario:

• 240 por 400 píxeles y otros tamaños habituales en Runet.
• "Colgante", que suele estar situado junto al reproductor en las páginas web.

• Imágenes o pancartas directamente encima de las portadas de contenido multimedia (por ejemplo, en lugar de la carátula del álbum), incluso en la pantalla de bloqueo del teléfono inteligente.
• Una cadena de texto (estática o en ejecución) en lugar del nombre del contenido multimedia dentro o al lado del reproductor.

Como siguiente ventaja del formato, cabe destacar que este tipo de publicidad se coloca en contenidos de audio, para cuyo consumo no es necesario interactuar con el dispositivo. Esto le permite involucrar a la audiencia en una gama más amplia de acciones interactivas en comparación con otros formatos de medios, manteniendo al mismo tiempo la capacidad del usuario de continuar escuchando contenido de audio mientras realiza estas acciones:

• Ir a la página de destino.
• Cambiando a la aplicación.
• Enviando un correo electrónico.
• Crea un evento en el calendario.
• Guardar un enlace o información detallada en notas para poder volver a él en el momento más conveniente.
• Llama o envía SMS.
• Agregar un artículo al carrito de compras para su posterior compra.

Dado que en algunas situaciones las pantallas quedan desatendidas, y en el caso de los asistentes de voz que están ganando popularidad (Google Home, Amazon Alexa, HomePod, Bixby, etc.) simplemente no existen, en mercados donde la publicidad de audio online El formato comenzó a desarrollarse antes, en 2017. Ya se utiliza la tecnología de interacción de voz, donde el usuario puede responder a los anuncios de audio con la voz, lo que es adecuado para más situaciones de contacto con la audiencia.

Control de reproducción

Como regla general, los anuncios de audio no se pueden omitir y los usuarios no cuentan con soluciones de interfaz para ello. Los expertos coincidieron en que al menos el 97% de los usuarios escuchan este tipo de publicidad hasta el final, lo que constituye otra de sus ventajas.

A menudo, la interfaz ofrece la posibilidad de pausar un clip de audio publicitario, lo que aumenta la fidelidad de la audiencia al formato. Además, cuando los jugadores cambian del contenido multimedia a los anuncios de audio, se guarda el nivel de volumen establecido por el usuario.

Ubicación dentro del contenido

En la gran mayoría de los casos, sólo se combina un clip de audio publicitario con una unidad de contenido multimedia. Por tanto, la ausencia de ruido informativo y de combinaciones "aleatorias" con los anuncios de la competencia es una de las principales ventajas de la publicidad sonora online.

Métodos para colocar anuncios de audio en línea

• mezcla de audio- una campaña publicitaria basada principalmente en publicidad de audio que involucra varias plataformas y cuadrículas de publicidad de audio a la vez (incluida una selección de publicidad de audio en la radio).
• Mezcla de medios- una campaña publicitaria en la que se utiliza publicidad sonora junto con otros formatos de acuerdo con determinados objetivos y funciones.
• Patrocinio de marca- una mención de la marca en forma de mensaje de audio de que la empresa patrocina el contenido combinado con publicidad de audio o acceso del usuario a este contenido, que generalmente se proporciona mediante una tarifa o con restricciones.

El principal modelo de compra en 2017 fue CPT: coste por cada mil contactos de audio con el público objetivo. Al comprar ubicación de anuncios de audio, generalmente están disponibles los siguientes tipos de orientación:

• región de conexión.
• Género y edad.
• Nivel de ingresos del usuario.
• Intereses.

Para segmentar de acuerdo con los requisitos de los clientes, los sitios y las agencias utilizan datos propios y de terceros.

Métricas e informes

• El número de contactos de audio con el público objetivo de cada comercial individual (solo se tienen en cuenta aquellos en los que la grabación se reprodujo al 75%).
• El número de eventos y acciones asociados con los elementos interactivos correspondientes del anuncio de audio (impresiones, clics, transiciones, etc.).

Herramientas de verificación de métricas creadas con el apoyo de IAB y utilizadas en Rusia:

• VAST (Plantilla de publicación de anuncios de video) para verificación de anuncios de video.
• (Plantilla de publicación de anuncios de audio digital) para verificar la ubicación de los anuncios de audio.

Ambas herramientas se utilizan en el mercado ruso.

Los sitios y agencias suelen incluir la siguiente información en los documentos de informes estándar sobre la colocación de publicidad de audio en línea:

• El número de contactos de audio.
• Cobertura del público objetivo.
• Tipos de dispositivos, plataformas.
• Geografía por regiones.
• Dinámica de día.
• Capturas de pantalla de ubicaciones de banners complementarios u otros enlaces en los que se puede hacer clic en anuncios de audio en línea, así como estadísticas sobre ellos relevantes para los formatos de visualización (impresiones, clics, etc.).

Propiedades básicas de la publicidad de audio online

Al mismo tiempo, gracias a la colocación en un entorno interactivo, la publicidad de audio online no sólo puede crear demanda, sino también convertirla inmediatamente en acciones específicas.

• Audiencia progresista grande y de rápido crecimiento.
• Bajo coste de contacto.
• Cobertura efectiva de la audiencia móvil.
• La capacidad de atraer la atención de la audiencia en medio del ruido informativo de los formatos de visualización.
• Funciona donde los anuncios gráficos y la mayoría de los demás formatos no funcionan.
• Totalmente mensurable.
• Seguro para la marca, ya que en casi todos los casos se combina con contenido multimedia profesional.
• Amplia cobertura por tiempo, geografía y demografía para seleccionar el público objetivo y los momentos de contacto con él, así como la aplicabilidad del targeting.
• Alto nivel de participación y compatibilidad con funciones interactivas.

En octubre de 2014, TNS Rusia, por encargo de la agencia Unisound, realizó un estudio sobre la eficacia de la publicidad de audio en Internet. Como resultado, se obtuvieron datos sobre la escucha de música en Internet, las actitudes hacia la publicidad en audio y se evaluó la efectividad de la publicidad utilizando el ejemplo de las campañas publicitarias de Adidas y Yota. El estudio se realizó mediante una encuesta en línea a residentes de ciudades rusas con una población de más de 100 mil personas.

Se llegaron a las siguientes conclusiones:

• Aproximadamente el 52% de los usuarios que entraron en contacto con el anuncio de audio no les causó irritación y el 30% lo valoró positivamente.
• Casi el 75% de los usuarios están dispuestos a aceptar anuncios de audio bajo ciertas condiciones.
• Más de la mitad de los usuarios aceptan publicidad si a cambio obtienen acceso completo al contenido (56%) o un descuento en el mismo (57%). Cabe destacar que si la publicidad es adecuada, el 50% de la audiencia está dispuesta a escucharla gratis.
• Entre los que están familiarizados con la publicidad en audio, el 71% está dispuesto a aceptar más de dos anuncios por cada hora de escucha de música.
• El 60% de los usuarios recordó el anuncio y al mismo número le gustó (audio creativo de Adidas).

• Trabajo o autoestudio.
• Diversas actividades en línea: uso de redes sociales, lectura de noticias y otros contenidos textuales, juegos, compras, navegación por Internet.
• Viajar en coche, transporte público y a pie.
• Tareas del hogar.
• Deportes.

Una característica del formato es la mayor disposición de los usuarios interesados ​​​​en el contenido de un mensaje publicitario a visitar posteriormente el sitio web del anunciante o la página de su aplicación, ya que el usuario no necesita acciones adicionales para continuar consumiendo contenido multimedia.

Aplicación y evaluación de eficacia.

• Soporte para una campaña publicitaria o promoción específica.
• Incrementar el nivel de conocimiento sobre una marca, producto o servicio.
• Incrementar la participación de la audiencia.
• Gestión de relaciones con los clientes.
• Marketing directo.

Para evaluar con mayor precisión la efectividad de este tipo de publicidad, puede utilizar la atribución (post-escucha), una solución técnica que le permite rastrear a los usuarios que han completado una acción en línea específica en un período determinado después de escuchar publicidad de audio. Por ejemplo, el usuario escuchó el vídeo y al poco tiempo accedió al sitio web del anunciante por su cuenta o mediante un motor de búsqueda.

Para una auditoría independiente de los anuncios de audio, los clientes también pueden utilizar un "píxel" de sistemas de análisis de terceros (Adriver, Adfox, DoubleClick), que se coloca en los anuncios de audio y recopila toda la información clave, proporcionando acceso a ella en línea.

Para aumentar la eficacia de la publicidad de audio online, puede utilizar el remarketing con formato display o banner. Al usuario con el que se ha establecido un contacto de audio se le puede mostrar un banner en sitios web y aplicaciones en el período de tiempo posterior que continúa la línea de comunicación del clip de audio. Esta es una herramienta conveniente para involucrar a una audiencia interesada en la interacción cuando los usuarios están frente a la pantalla y cuando les conviene comenzar a interactuar con la marca.

Para mejorar la eficacia de la publicidad de audio en línea en una mezcla de audio (co-ubicación en la radio), existe una posibilidad técnica de sincronizar los lanzamientos de publicidad en la radio con los períodos de tiempo para la colocación de publicidad de audio en línea. En este caso, se produce una “cobertura adicional limpia” del público objetivo: se supone que una misma persona no escucha dos fuentes de contenidos de audio en paralelo (en radio FM e Internet).

La publicidad interactiva en la mezcla de audio no sólo genera conciencia y frecuencia de contacto, sino que también puede convertir el interés generado en acciones específicas. Por lo tanto, en las campañas de divulgación, tiene sentido colocar publicidad interactiva en la mezcla de audio como una “segunda ola” después de que se haya establecido la frecuencia de los contactos.

Al igual que con otros formatos, los anuncios de audio en línea funcionan mejor cuando se crean específicamente para escuchar.

Además, para aumentar la efectividad de la publicidad de audio en línea, los especialistas en marketing tienen la oportunidad de publicar diversos contenidos creativos según una serie de criterios:

• Género, edad.
• plataforma del dispositivo.
• Hora del día, día de la semana.
• Ubicación.
• El tipo de contenido multimedia donde se colocan los anuncios: listas de reproducción, transmisiones de radio, videos, juegos, podcasts, audiolibros, etc.

Creativo

Al producir una creatividad publicitaria de audio en línea, los especialistas en marketing deben considerar los siguientes factores:

• Autosuficiencia del mensaje publicitario, su enfoque en la comunicación audio-first, que implica el contacto y la transmisión de toda la información necesaria a través del rango sonoro.
• Las capacidades del entorno online e incluso la plataforma específica en la que se distribuye la publicidad de audio a la hora de generar una llamada a una acción objetivo.
• Contenido entretenido y pegadizo.
• Dificultad para tomar una decisión de compra u otra acción específica.
• El contexto del contenido, que determina, en particular, el estado emocional de la audiencia en el momento del contacto de audio.

Compra de publicidad sonora.

La publicidad sonora es un formato publicitario único (independientemente de la plataforma y medio donde se distribuya). Por lo tanto, las compras y la planificación, así como la creación de creatividades para anuncios de audio en línea y anuncios de audio de radio, deben ser realizadas por el mismo equipo.

Los expertos de IAB Rusia creen que a medio plazo los departamentos de compras de radio deberían convertirse en equipos de compras de publicidad de audio (incluso en Internet). Este supuesto también es válido para la planificación. Tales acciones:

• Incrementar la eficiencia en la compra de cada una de las formas de publicidad en audio.
• Te permitirán utilizar todas las ventajas del entorno online para alcanzar tus objetivos.
• Brindarán oportunidades adicionales al combinar publicidad de audio con otros formatos, no solo en mezclas, sino también a través de otras herramientas (en particular, retargeting).
• Centralizar la responsabilidad.
• Permitir una evaluación efectiva y holística de los resultados.

Resumen

• Acceso a una gran audiencia en varios momentos del tiempo, independientemente de si el usuario está frente a la pantalla o no.
• Frecuencia suficiente y manejable.
• Alto compromiso y diversos métodos de focalización.
• Mensurabilidad (incluso en plataformas móviles).

Mercado y ecosistema

Calificación

La evaluación del mercado de publicidad sonora online se realizará según la metodología ACAR (el volumen de publicidad en los medios de distribución), según la cual se traza la frontera entre vendedor y comprador. Esto tiene en cuenta el dinero (sin IVA) que reciben los sitios (recursos de Internet) como resultado de la venta de inventario de publicidad en audio, tanto directamente como con la participación de redes publicitarias y mecanismos programáticos. La comisión de vendedores está incluida en la evaluación del mercado.

Se decidió realizar la primera evaluación encuestando a todos los actores que ofrecen servicios de colocación de publicidad de audio en línea según los resultados de 2017.

La grabación de clips de audio es un servicio muy popular en Moscú y otras ciudades rusas. En muchos casos se requiere un acompañamiento sonoro de alta calidad: doblaje de vídeos y libros, redacción de anuncios y creación de una base para IVR y, finalmente, producción de publicidad sonora.

La mayoría de las veces, los clips de audio se utilizan específicamente con fines publicitarios. Se reproducen en emisoras de radio populares, en centros comerciales, en el transporte y en muchos otros lugares. La cobertura de audiencia es casi tan buena como el formato de vídeo, gracias a lo cual la publicidad de audio aporta fama y altos ingresos a los creadores.

Etapas de producción de clips de audio.

Crear un anuncio de audio no es menos difícil que grabar un vídeo. Muchos expertos incluso coinciden en que la producción de audio requiere mucha más habilidad. Esto se explica por el hecho de que los creadores pierden un medio poderoso para influir en la audiencia: una imagen de vídeo. Por eso se imponen los más altos requisitos al texto y al acompañamiento musical del vídeo.

Entonces, ¿cuáles son las etapas por las que pasa una grabación de audio antes de convertirse en una herramienta publicitaria eficaz?

1. La escritura de guiones. Para grabar un clip de audio promocional eficaz, necesitas un buen guión, que depende del tipo de vídeo:
   • informativo: los datos necesarios se transmiten al oyente mediante un anuncio de texto;
   • Juego: varios hablantes (rara vez uno) juegan una situación en la que surge un determinado problema. Su solución está en el producto o servicio anunciado;
   • musical: un clip de audio publicitario (o una determinada parte del mismo) se presenta en forma de una canción corta. Este tipo de publicidad es bien recordada y tiene el mayor potencial.
2. Selección y aprobación de voces de locutores. En esta etapa, se está buscando a los oradores adecuados. Las voces bien elegidas atraen la atención de las personas y les hacen escuchar el texto.
3. Grabación de anuncios de audio. La etapa final es la grabación directa de las pistas en un estudio especialmente equipado.

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Lo primero a lo que hay que prestar atención a la hora de vender una vivienda es a no realizar una compra impulsiva. Antes de comprar una casa o un apartamento, una persona sopesa los pros y los contras durante mucho tiempo. Si quieres redactar el texto más vendido para una agencia inmobiliaria, gestiona las objeciones correctamente. Y los ejemplos de publicidad que se dan en este artículo ayudarán con esto.

La propiedad en sí no tiene valor. Lo que lo hace valioso es el cliente. Y la tarea del agente inmobiliario es presentarle estos mismos valores de una manera bella y accesible. Un texto de ventas para una agencia inmobiliaria es una prueba de fuego para evaluar la seriedad de su enfoque comercial de una empresa.

La tarea clave de un buen agente inmobiliario es eliminar la primera palabra de la frase "posible cliente". Detalles y pruebas: eso es lo que le interesa a un comprador potencial. Y no populismo al estilo de Ostap Bender y su Nuevo Vasyukov.

Qué escribir en un texto sobre bienes raíces: una lista de verificación

1. 1. • Plantear una pregunta sobre las inquietudes del cliente;
      • Haz la presentación lo más específica posible y minimiza el agua;
      • Respalde las palabras con hechos;
      • Manejar las objeciones de los clientes;
      • Dibujar un retrato de un cliente potencial: ingresos, área profesional, edad, sexo, estilo de vida y hábitos;
      • Ofrece algunos servicios como regalo o gratis.

Texto de venta para una agencia inmobiliaria: ¿qué es lo que realmente quiere leer el comprador en el anuncio?

Si cree que una persona compra una casa, está profundamente equivocado. Si cree que una persona compra el área de la vivienda, la ubicación de las habitaciones, la disponibilidad de reparaciones, nuevamente está equivocado. Una persona compra la solución a sus problemas y el logro de sus objetivos más íntimos.

Necesita un aumento en el estatus social, la comodidad y la seguridad. Viva cerca del trabajo, con amigos y familiares. Siéntete cómodo, acogedor y seguro. Eleva tu estatus social, provocando la envidia de tus amigos.

¿Adónde debería ir un pobre agente inmobiliario? Analicemos los principales canales de afluencia de clientes para una agencia inmobiliaria:

1. 1. 1. boca a boca. No tengas 100 rublos, pero ten 100 amigos. La reputación es una herramienta antigua, gratuita y difícil de controlar para atraer clientes sin coste alguno. Dale al cliente lo que necesita y traerá amigos. Sólo hay un inconveniente: se necesita tiempo para desarrollar esta clientela tan leal.
      2. Publicidad de agencias inmobiliarias en tablones de anuncios de Internet. Avito y otros tablones de anuncios son una herramienta fiable para encontrar clientes, como toda la flota civil. Pero para que el anuncio sea más fácil de encontrar en la búsqueda, es extremadamente importante no solo hacerlo premium, sino también ingresar palabras clave sin perder la legibilidad del texto en el sitio.
      3. Folletos, folletos y publicidad exterior.. Publicar anuncios, publicidad en el transporte o distribuir folletos: un texto publicitario para una agencia inmobiliaria debe convencer. Las estaciones, aeropuertos y otros lugares de mucho tráfico son perfectos para el alquiler diario, las paradas, farolas y tablones de anuncios son aptos para el alquiler mensual o la venta de viviendas de clase económica.
      4. sitio personal. Consiga una página personal en Internet y proporcione información de forma cómoda y comprensible. Supera a tus competidores como una tortuga guepardo. Lo más difícil es escribir usted mismo o encargar a un redactor un texto de venta para una agencia inmobiliaria. Y un blog interesante con artículos sobre la venta de una casa con consejos útiles generará tráfico adicional. ¡Atrévete y los clientes acudirán como polillas hacia la luz!
      5. Red social. SMM es un asunto delicado. El carácter gratuito de las redes sociales genera una enorme competencia, a diferencia de los sitios con su pago simbólico por un dominio y hosting. La competencia va en aumento. Pero definitivamente vale la pena crear grupos de agencias inmobiliarias en VKontakte y otras redes sociales. Si tienes tiempo, energía y oportunidades, puedes hacer un videoblog en YouTube.
      6. Publicidad en periódicos y revistas. Para apartamentos de una habitación y otras viviendas secundarias, los anuncios de periódicos populares son los más adecuados. Pero para la vivienda de élite: publicidad en revistas de moda, que son leídas con mayor frecuencia por una audiencia adinerada.
      7. Publicidad inmobiliaria en radio o televisión. Ideal para venta a granel de viviendas de obra nueva o en el extranjero.
      8. Pilares. Un medio publicitario económico atraerá como un imán a los transeúntes interesados.
      9. Cartas de negocios. Sin comentarios. Barato y alegre.

Conclusión: no existe una forma universal de anunciar bienes raíces. Cada tipo tiene su propio público objetivo, para el cual se aplican sus propias estrategias. Para los jóvenes, apueste por sitios web, redes sociales y foros de mensajes. Para las personas mayores respetables, confíe más en los anuncios impresos, la radio y la televisión.

Criterios para una descripción favorable de bienes inmuebles residenciales, no residenciales y comerciales con ejemplos.

A muchos vendedores, tanto propietarios como agentes inmobiliarios, les gusta sobreestimar el coste de una casa, apartamento o terreno entre un 10 y un 20%. Al mismo tiempo, olvidándose de indicar los motivos por los que merece la pena comprarlo por ese precio. Echa un vistazo a esta breve lista de verificación, tal vez te perdiste algo:

1. 1. 1. Descripción general de la propiedad. El área de la vivienda, el número de habitaciones, la presencia de un balcón, la vista desde la ventana. (La pintoresca vista desde la ventana a menudo se olvida)
      2. Infraestructura. ¿Está el metro a poca distancia o hay una parada de autobús cerca? ¡Asombroso! ¿Supermercado abierto las 24 horas, los 7 días de la semana, al otro lado de la calle? ¡Que necesitas! Pero mucha gente se olvida de las escuelas, guarderías, hospitales, parques, callejones, cafés, vecinos tranquilos, cómodos aparcamientos y campos deportivos. También ignoran a los vecinos tranquilos. Pero en vano.
      3. Comunicaciones. Gas, electricidad, agua, calefacción, alcantarillado, teléfono, internet. En caso contrario, cuéntenos sobre la posibilidad de una conexión sin problemas.
      4. Orden con documentos. La pureza jurídica de los documentos implica la ausencia de deudas, detenciones, inquilinos registrados. (También a menudo se olvida mencionarlo).
      5. DIRECCIÓN. No olvide indicar la dirección aproximada para poder identificar con mayor precisión el público objetivo (CA).
      6. Precio. El último punto en orden, pero no en importancia. Si el comprador no ve el precio, tiende a sobreestimarlo. Por lo tanto, asegúrese de indicar cuánto cuesta un metro cuadrado de espacio habitable o el alquiler.

A la hora de alquilar, hay algunos matices. A diferencia de la venta, al cliente le interesan más las reparaciones, la disponibilidad de muebles, Internet y TV por cable, lavadora, microondas, aire acondicionado. Y es importante especificar el periodo de alquiler: diario, semanal y mensual.

Si es necesario reducir el número de llamadas telefónicas, puede indicar algo como "para una pareja casada", "sin animales", "puedes con niños".

A la hora de comprar un apartamento, en el 80% de los casos, los nuevos inquilinos hacen las reparaciones a su gusto, no tiene mucho sentido centrarse en ello. Pero una hermosa vista desde la ventana de la puesta de sol sobre el río, muros de carga sin grietas y un sótano seco, tiene sentido vencer con sentimiento y disposición.

Texto publicitario de agencia inmobiliaria: Manejo de la objeción de “autocompra”

1. 1. • Confidencialidad. Una persona ya vendió / alquiló un apartamento y la gente todavía llama a su número durante meses y años.
      • Ansiedad. Los viajes constantes, las negociaciones y la búsqueda requieren mucho tiempo. ¿No es más fácil confiar esto a personas especialmente formadas?
      • Riesgo. Las estafas de vivienda son algo común. Un comprador que no es abogado corre el riesgo de comprar o alquilar un apartamento con deudas e inquilinos invisibles. El agente inmobiliario realizará un examen legal de los documentos de forma rápida y económica. Este es un fuerte argumento a favor de las agencias inmobiliarias.
      • Opción limitada. Incluso si logra encontrar vivienda sin intermediarios, la elección se limitará a 1-2 opciones. Y no el hecho de que se adapten a necesidades específicas.

Texto para una agencia inmobiliaria en la radio

Un ejemplo de publicidad en la radio de edificios nuevos (duración 35 segundos)

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Texto para publicidad en radio inmobiliaria en el extranjero ejemplo nº 4 (duración 20 segundos)

(Suenan motivos balcánicos. Los locutores hablan por turnos) A Turquía en bicicleta. A la República Checa en coche. En ciclomotor a Grecia. En un yate a Italia. Viva en Bulgaria: viaje por Europa. Apartamentos y casas en la costa del Mar Negro en Bulgaria. El coste medio es de 32.000 rublos por metro cuadrado. Agencia inmobiliaria en Bulgaria SWflotarHogar. Teléfono en Krasnoyarsk 8800555 60 20

Un ejemplo de agencia inmobiliaria que vende anuncios.

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Frases claves en el texto para una agencia inmobiliaria

En el texto para una agencia inmobiliaria, la promoción de búsqueda es sumamente importante. Las solicitudes que realizan los usuarios de Runet en busca de vivienda son simplemente asombrosas por su diversidad. Y es muy bueno que estas solicitudes lleguen a su sitio web inmobiliario.

Hay 2 tareas a la vez: describir breve y emocionalmente todas las ventajas de la vivienda y, al mismo tiempo, escribir imperceptiblemente frases clave en el texto para que la gente abandone la búsqueda. Se debe prestar especial atención a la larga serie de consultas clave. Frases como “comprar un apartamento de una habitación con balcón en Nizhny Novgorod, st. Akademicheskaya, 6” se escribe una vez cada cinco años, pero son precisamente esas frases las que conducirán a su sitio web o a un anuncio de compradores “calientes” que están listos para comprar o alquilar una casa ahora mismo.

Por tanto, no debes olvidarte de las claves del texto. Ya describí este proceso en, por lo que no me detendré en esto en detalle.

Es precisamente el golpe exacto en el sistema de valores humanos lo que ayudará a completar con éxito la transacción. Y el texto creativo "Acerca de la empresa" para una agencia inmobiliaria es el primer filtro que filtra las opciones "propias" y "no propias" de agentes inmobiliarios y clientes.

¿Cómo redactar un texto de venta para inmuebles? Trucos y trucos de vida.

No utilice palabras vacías como "hermoso", "fantástico", "acogedor" sin respaldar los hechos; esto solo generará desconfianza.

No: Renovado recientemente.

Sí: Las reparaciones cosméticas se realizaron hace 2 meses. Baño nuevo, nuevo acristalamiento del balcón.

No: Acogedor apartamento.

Sí: Apartamento en edificio nuevo en tercer piso en zona tranquila con ventanales con vista al parque.

Sí: Stalinka, con techos altos y suelos de roble, en el centro histórico de la ciudad, con vistas a la plaza.

Sí: Las ventanas dan al lado soleado del patio, por lo que el apartamento será luminoso y tranquilo.

No: El mejor apartamento.

Sí: El único apartamento de esta casa con distribución de dos pisos.

Sí: La primera fila desde el mar.

El éxito de un anuncio depende de qué tan útil sea la información que reciba el consumidor y de qué tan adecuadamente pueda procesarla. Y el título, escrito según la fórmula, también aumentará la conversión del texto para una agencia inmobiliaria.

Evite los sellos, el clericalismo, los giros complejos, los términos incomprensibles. El cliente debe ver en la presentación beneficios claros para él mismo y para la estructura de ventas. Y, por supuesto, no debemos olvidarnos del titular atractivo y del llamado a la acción: el alfa y el omega de la redacción publicitaria.

Y recuerda que no existe el hogar perfecto. ¡Un ideal para eso y un ideal por el que debes esforzarte por lograrlo!

El plazo funciona muy bien. La regla “quien se levanta primero, el que está en pantuflas” aún no ha sido cancelada.

Imagínese el público objetivo. Una pareja joven sin hijos o una familia numerosa. ¿Un joven ruidoso o un hombre de negocios eternamente ocupado que ama el silencio?

Si el apartamento está en un edificio nuevo, después de la renovación, subraye esto en el título. Un apartamento sin reparaciones es un apartamento desde cero. Un precio barato: un 20% por debajo del mercado es beneficioso para los inversores. También es recomendable indicar la zona o calle para poder determinar con mayor precisión el público objetivo.

Solicite un texto para una agencia inmobiliaria a un redactor

Si es agente inmobiliario (o simplemente quiere vender su apartamento), existen 2 formas: escribir el material usted mismo o solicitar un texto sobre bienes raíces a un redactor. En el primer caso, el anuncio corre el riesgo de no revelar todo su potencial de venta, además, para muchas personas, ¡escribir el texto es otro tormento! El agente inmobiliario escribirá información útil, pero se perderá los componentes de venta importantes y las palabras clave que generan tráfico de calidad.

Encargar un texto eficaz para el sector inmobiliario a un redactor significa desentrañar el nudo gordiano del éxito en las ventas.

¡Sé un jugador, no un espectador en el campo llamado "vida"! ¡Que los acuerdos os acompañen!

Actualización del artículo del 26/02/2019

¡Amigos! Me empezaron a llegar demasiados pedidos a través del blog, tengo que acotar algunos de mis temas. Estoy dejando de escribir textos de venta sobre bienes inmuebles. No hay suficiente tiempo y energía para todos, por favor comprendan y perdonen.

Por lo tanto, si necesita un texto de venta, le sugiero que se ponga en contacto con un intercambio independiente de confianza. En estos intercambios, yo mismo comencé mi carrera como redactor publicitario y, por lo tanto, puedo recomendarlos con la conciencia tranquila.

Intercambio №1. En este intercambio, no solo puede solicitar textos de venta para una agencia inmobiliaria a un redactor, sino también encargar la creación de un sitio web inmobiliario, el diseño de folletos y pancartas, configurar publicidad contextual para la venta de viviendas, crear y promoción de un grupo en redes sociales, actuación de voz para clips de audio, creación de un vídeo sobre el tema inmobiliario y mucho más. Muchos hacen esto de una manera altamente especializada, por lo que es bastante posible encontrar un artista de calidad a un precio razonable.

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Intercambio No. 2. Este intercambio se especializa únicamente en redacción publicitaria. Lo recomiendo si necesita recibir un mensaje de texto para vender una casa, apartamento, villa al precio más bajo, o si necesita una gran cantidad de artículos para atraer tráfico. Hay muchos artistas aquí, por lo que no habrá fin para quienes lo deseen. Si tiene dudas sobre la calidad del artista, marque la casilla "Seleccionar el artista manualmente" y elija entre las respuestas de los autores con el portafolio más legible :) Para solicitar un artículo para una agencia inmobiliaria, haga clic aquí .

Ayudó en lo que pudo. Si tienes alguna duda, hazla en los comentarios, te la responderé detalladamente. ¡Buena suerte!

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Según estudios realizados por sociólogos, la publicidad radiofónica es ligeramente inferior a la publicidad televisiva en términos de recordabilidad. El efecto de un clip de audio de un minuto equivale al 75% del efecto de un anuncio de televisión normal de medio minuto. Además, el coste de la publicidad por radio es de cinco a seis veces menor que el precio de la publicidad en vídeo.
Las investigaciones muestran que es más fácil convencer a las personas con palabras sobre los beneficios de un nuevo producto o servicio. Les gusta más el producto y la gente acepta comprarlo más que en los casos en los que las palabras van acompañadas de imágenes. Este efecto se debe a las características fisiológicas de la percepción. El oído reacciona más rápido que el ojo. Las desventajas de la publicidad por radio son los elementos limitados de influencia sobre el cliente y la imposibilidad de mostrar el producto y repetir lo que escuchó.
Para incrementar el efecto de la publicidad radiofónica, es recomendable seguir los siguientes consejos:
El mensaje publicitario debe ser lo más sencillo posible y fácilmente perceptible de oído.
El mensaje debe ser fácil de recordar.
La esencia del mensaje publicitario debe transmitirse en 6 a 8 segundos.
Debe incluir imaginación.
La idea publicitaria debe ser breve.
Debe interesar inmediatamente al oyente.
En campañas publicitarias paralelas en radio y televisión se deben utilizar las mismas melodías, distintivos de llamada, textos, etc.
La duración del anuncio no supera los 30 a 40 segundos.
La publicidad radiofónica debe evaluarse después de escucharla.
Es recomendable mantener el estilo de la emisora ​​de radio en la que se coloca el clip de audio.

El poder persuasivo de la publicidad radiofónica

Una de las principales ventajas de la radio es su tremendo poder de persuasión. C. L. Bove y W. F. Ahrens en el libro "Modern Advertising" hablan de la apuesta de Martin Block, uno de los primeros locutores de la emisora ​​de radio estadounidense WNEW. Teniendo en cuenta que muchas mujeres van de compras de Nueva Jersey a Nueva York, apostó que podría persuadir a algunas de ellas por radio para que regresaran y compraran un vestido de su patrocinador en Nueva Jersey. Y de hecho, habiendo salido al aire, convenció a varias mujeres de ello.

¿Por qué la radio tiene tanto poder de persuasión? Durante varias décadas, los científicos han descubierto que muchas personas recuerdan mejor una lista de palabras dichas en voz alta que la misma lista presentada en forma impresa. En la década de 1980, investigadores de la Universidad Northwestern de Estados Unidos emprendieron un estudio más profundo sobre esta cuestión. Como resultado, se descubrió que el cerebro humano es capaz de percibir la palabra hablada en 140 milisegundos. Además, la percepción auditiva dura más que la percepción visual en los humanos. Si la imagen visual se desvanece en menos de 1 segundo, la percepción auditiva dura 45 veces más.

Estas características del cerebro humano explican el hecho de que es más fácil convencer a la gente de las ventajas de un producto con palabras dichas en voz alta. En este caso, les gusta más el producto y están más dispuestos a comprarlo que en los casos en los que les convencen las palabras impresas.

Esquema AIDA

Puedes consultar el comercial de radio usando el esquema AIDA.

AIDA es un concepto que explica cómo funciona la percepción del "consumidor". Se trata de una serie de etapas sucesivas de la reacción de los "consumidores" ante un mensaje publicitario.

Atención -> Interés -> Deseo -> Acción ->

Atención -> Interés -> Deseo -> Acción

El esquema AIDA es un "esqueleto", un "pez", una "plantilla" para crear anuncios de radio. Al comienzo del video, se utilizan sonidos brillantes, voz e imágenes; para llamar la atención, el siguiente "segmento" del video debe despertar el "interés" del oyente de radio, la siguiente parte está diseñada para despertar el "deseo". utilizar servicios o comprar bienes, y el final del clip de audio debe alentar al oyente a la acción: levantarse y buscar los bienes, llamar, beber y comer :) Solo recuerde que AIDA para la publicidad por radio no es un dogma, como en cualquier negocio necesita tener sentido de la proporción y el gusto.

AIDA es una fórmula general para escuchar anuncios de radio. La publicidad por radio, creada según este principio, es mejor absorbida por el cerebro de un consumidor potencial de bienes y servicios y, en consecuencia, se obtiene un mayor rendimiento financiero de dicha publicidad por radio.

Estacionalidad de los anuncios de audio.

Según los profesionales, al realizar campañas publicitarias es necesario tener en cuenta un factor como la estacionalidad. Todo el mundo estará de acuerdo en que en invierno el llamado a darse un capricho con refrescos suena fuera de lugar. Como regla general, la época del año se tiene en cuenta automáticamente al crear publicidad; sin embargo, sus creadores a menudo pasan por alto un factor importante: las fluctuaciones estacionales en el estado psicológico de los consumidores.

Debo decir que sentimos la influencia de este factor, sin darnos cuenta. ¿Cómo explicar, por ejemplo, la afluencia de todo tipo de publicidad antes de las vacaciones? En primer lugar, un aumento de la demanda completamente natural. Pero la demanda está aumentando no sólo por el deseo de la gente de comprar regalos o bienes, sino también por el estado de euforia general antes de las vacaciones. Y en este estado la gente se permite un poco más de lo habitual.

Este ejemplo muestra lo importante que es el componente psicológico. Este factor debe tenerse en cuenta no sólo a la hora de preparar afluencias publicitarias estacionales, sino también a la hora de crear eslóganes publicitarios directos.

Por eso, en invierno, la gente tiende a sufrir una falta de emociones positivas. Por lo tanto, la publicidad en invierno debe ser brillante, colorida y sensual para despertar a la gente de la hibernación.

También es necesario tener en cuenta la época del año, presentando varios aspectos del producto bajo una luz favorable: por ejemplo, al ver una tormenta de nieve fuera de la ventana, es más probable que una persona escuche un anuncio de una sala de calderas autónoma que a una llamada para comprar un aire acondicionado. De la misma manera, la falta de una subestación propia se siente de manera aguda precisamente en las frías noches de invierno, cuando hay problemas con la electricidad, y nada en una calurosa tarde de verano.

En verano, todas las menciones de frescor embriagador y sombra salvadora llaman la atención del consumidor, mientras que en invierno pasan desapercibidas o provocan irritación.

Los psicólogos dicen que cualquier tono, sonido o imagen permanece en nuestra memoria. Una llamada publicitaria puede convertirse en un brillante rayo de sol en medio de un otoño sombrío, mientras que otra puede, por el contrario, aumentar el estado de apatía. Por supuesto, no es posible tener en cuenta los cambios estacionales en el estado psicológico de cada persona, pero los creadores de publicidad pueden confiar en ideas generales sobre lo que le falta a la gente en diferentes épocas del año. Este enfoque carece de individualidad, pero sigue siendo eficaz. Tal vez, con este enfoque, los anunciantes al menos dejen de describir de manera colorida las ventajas de un ascensor de alta velocidad frente a los problemas actuales con la electricidad, la calefacción central y el agua caliente.

En conclusión, me gustaría señalar una vez más que el cambio de estaciones tiene un efecto notable en el estado psicológico de una persona. Este factor hay que tenerlo en cuenta tanto a la hora de preparar campañas publicitarias como a la hora de crear publicidad específica. En otras palabras, lo que en verano o primavera empuja a una persona a comprar un producto, en invierno puede provocar el efecto contrario.

- Concentrarse en una idea comercial (objeto de publicidad radiofónica). Si hay más de uno, priorice.
- Lograr la acción deseada por parte del oyente incidiendo en el estereotipo asociado a esta acción (sonidos característicos, frases, música, voz).
- Lo antes posible, indique el nombre del anunciante (nombre de la empresa, producto anunciado). Repítelo al menos tres veces sin reemplazarlo con pronombres.
- Elaborar el guión para que el oyente pueda comprender la esencia del mensaje publicitario en menos de 6-8 segundos.
- El nivel de comprensibilidad del escenario debe estar 10 puntos por debajo del coeficiente intelectual medio del estrato social al que está destinado. El guión no debe requerir esfuerzo para memorizar o comprender el texto.
- Mantener un estilo conversacional. Utilice palabras simples y oraciones cortas.
- Enfatizar los verbos y utilizarlos con más frecuencia que los adjetivos.
- Cíñete al tiempo presente y a la voz activa; suena más animado.
- Crear imágenes visuales utilizando palabras expresivas, metáforas, efectos de sonido.
- No tengas miedo de utilizar pronombres personales. Recuerde que se dirige a cada persona personalmente.
- Evite los clichés.
- Empareja el tamaño del escenario con la cantidad de tiempo que tienes a tu disposición.

Vladislav Glyass, Sergey Nikolaev - "Radio "Moderna", "Nuestra Radio".

Comerciales de forma adulta o juegos creativos descuidados.

En el centro de la creación de un comercial hay una idea. Es ella (y no la técnica escénica) la que puede hacer que el espectador recuerde el tema de la publicidad. ¿Por qué, entonces, la televisión rusa está repleta de mensajes publicitarios tan mediocres? La respuesta es sencilla: la idea de un comercial la dicta el anunciante. Incluso si la idea la aporta la agencia, la última palabra depende de ella: de la persona que toma la decisión. Y en la mayoría de los casos, el anunciante comete un error. En este artículo intentaremos averiguar: ¿cuál y por qué?

Falta de imaginación
Una ocurrencia común. La agencia representa, la producción representa, pero el anunciante no. ¿Por qué? En pocas palabras, no debería serlo. Produce productos lácteos (pega papeles pintados, audita empresas, monta coches, etc.) y su imaginación se limita a este ámbito. Quienes sostienen que el futuro está en la rígida especialización del trabajo tienen razón. No existen especialistas universales, y si una persona es capaz de dedicarse a la tecnología de producción y escribir textos publicitarios, seguramente algo le irá peor. La fantasía en la publicidad (o el pensamiento creativo) es competencia de un pequeño número de especialistas. Y la oportunidad de evaluar este producto es la capacidad de la agencia para visualizar su idea, para permitir que una persona sin imaginación comprenda lo que habrá en el marco, utilizando palabras simples e imágenes accesibles para un no profesional.

Fantasía desarrollada
El caso opuesto y más grave. Cuando piensan, efectivamente sintonizados en una determinada dirección, intentan reconstruirlo en una dirección completamente diferente. De aquí nacen la mayoría de las "perlas" de la publicidad rusa. El cliente dicta su visión del vídeo. Es bueno cuando sus ideas tienen la oportunidad de implementarse. En mi práctica, hubo un cliente que me proporcionó un guión de 30 segundos en cuatro (!!!) páginas de tamaño reducido 12. Además, ¡fue una descripción extensa de 12 escenas de la historia! "¿Qué es: 2 segundos para cada escena?" preguntamos. El cliente pensó y desapareció durante un mes (búsqueda dolorosa de su propio "yo"). Cuando regresó, pidió adaptar el guión a la época. Como resultado, me decepcionó que quedaran cuernos y patas del "guión". Sucede que el cliente escribe poesía. Y sueña con crear un video cancionero con sus versos. Es cierto que a veces hay anunciantes talentosos, pero rara vez y no todos los consiguen.

Falta de conocimiento de las leyes del mercado.
Si en casos anteriores la agencia fue capaz de orientar al cliente por el camino correcto, entonces este es sólo un caso clínico. Imagínese: un distribuidor de una conocida marca de teléfonos móviles. Cree sinceramente que el 90% de la población razonable del planeta está esperando un nuevo modelo de comunicación móvil (excluyeron a las personas muy mayores y a los niños menores de 3 años). Y no entiende cuando la agencia se ofrece a explicar claramente al futuro comprador las ventajas de la novedad. ¡Porque está claro para todos! Lógica de hierro. Otro desarrollo de la situación que yo llamaría "pseudocientífico". Esto es cuando el anunciante ha leído libros sobre marketing, está familiarizado con las palabras "lluvia de ideas", etc. Luego se reúne un grupo de iniciativa para formar un concepto creativo en la empresa. Y "asaltemos" las expansiones de la creatividad. Sucede, funciona. Más a menudo que no. ¿Por qué? Porque la mayoría, que tiene una base teórica, no sabe "ocupar el lugar del comprador", comprender su lógica, el programa de compra. Entonces resulta que, después de una sesión de lluvia de ideas de este tipo, formada por adultos y tíos experimentados, tenemos que limpiar los baños todos los días, y una estufa sucia es generalmente el fin del mundo para todas las mujeres. ¡Qué curioso, señores!

Deseo de estar más cerca del líder.
Todo el mundo grita que están cansados ​​de los vídeos "clonados", pero cuando llega el momento... Normalmente dice así: "Me gustaría hacer un vídeo como ese...". A esto le sigue el nombre del competidor líder en el segmento de mercado en el que opera el cliente. Ningún argumento de peso puede obligarlo a cambiar de posición. Por supuesto, este deseo es comprensible. Pero sólo en cuanto al componente emocional. Después de todo, no hay nada racional en este deseo. ¿Quién se beneficia al crear un comercial "similar"? ¿Cliente? Dudoso. ¿Cuáles son las garantías de que un consumidor potencial podrá distinguir su marca en el flujo general de información similar? ¿Y es razonable decir lo que ya han hecho otros? Cualquier producto publicitario "similar" se percibe como falso, no como una novedad. El competidor se frota las manos. Su lógica es correcta: el primer motivo aceptado por el público está fuertemente asociado a su marca y es extremadamente difícil reconstruir la mente del consumidor.

No todo es oro...
"Recuerden, había un video tan genial allí... Simplemente no recuerdo lo que se anunciaba". ¿Te resulta familiar la situación? No. Luego, la prueba: recuerde los cinco anuncios más interesantes para usted (desde el punto de vista de la trama), y ahora las mismas cinco marcas anunciadas. ¿No lo recuerdas? Ahora responda: ¿qué quedará depositado en la memoria del espectador: esta joven bonita a medio vestir o una marca de medias? Se llama imagen de vampiro. Cuando se crea un producto publicitario, donde la trama se basa en un personaje. En qué el personaje es brillante y memorable. Es fantástico que su anuncio sea recordado cuando se convierte en tema de discusión. Sería bueno que el producto al que está dedicado el anuncio fuera tan brillante como la imagen creada en él. ¿Y si no? Donar el dinero destinado a la producción y distribución del comercial a una fundación benéfica. Aquí es donde resultan útiles. No es necesario divertir al público con su propio bolsillo, y la televisión hace un excelente trabajo en esta tarea.

Guerra de sexos
El público del 80% de los bienes de consumo son mujeres. Sin embargo, no todo el mundo lo sabe. Aunque incluso aquellos que entienden esto tienen una mala idea de qué es la publicidad "femenina" y en qué se diferencia de la publicidad "masculina". Este es el área de la psicología, la cuestión de la percepción de género de la publicidad. Pero los ejemplos nos rodean por todas partes. Recordemos al menos a Adán y Eva con la famosa manzana. ¿En qué se guió al aceptar la propuesta del tentador y cómo tomó él la decisión? Incluso en la era de la emancipación, una mujer sigue siendo mujer. No compra champú, sino un cabello bonito, compra cosméticos, pero quiere destacar. Incluso la mayoría de los cosméticos masculinos los adquiere la mitad débil de la humanidad. Imagínese el proceso de afeitarse (es decir, los rostros de los hombres). ¿Qué ve la mujer? Piel irritada, inflamada, atormentada por el rallamiento diario. ¿Qué siente un hombre? Sólo el 10% se preocupa por aliviar la inflamación y la irritación de la piel. Por lo demás, el afeitado es un procedimiento inevitable y poco agradable. Un hombre espera facilidad de uso, un olor agradable, un empaque elegante y una marca familiar de cosméticos. Y la mujer busca "salvar" la piel de los hombres eligiendo emolientes que alivien la irritación. Surge una pregunta lógica: ¿por qué hay tantas mujeres semidesnudas en la pantalla? La respuesta es simple: la mayor parte de la publicidad es creada por hombres que no tienen en cuenta la psicología femenina de la percepción de la información.

Lo que es bueno para un alemán es bueno para un ruso...
La adaptación de los anuncios para productos multinacionales es un tema muy importante. Se trata no sólo de discrepancias en la articulación de los actores (cuando los labios del actor "no caen" en el texto ruso), sino también de la cuestión de la entrada de la idea misma en el mercado. Tuvimos un caso en el que, para una campaña publicitaria nacional, filmamos al personaje principal en tres grados de "vestimenta", para regiones con diferentes mentalidades. En general, la cultura de la sociedad a la que se dirige el mensaje publicitario es un factor clave a la hora de elegir un concepto creativo. Y aunque hemos sustituido los sándwiches por canapés y el borscht por sushi, hay cosas que no convencen al consumidor ruso. Y esto se aplica, en primer lugar, a los motivos para tomar una decisión de compra. Así fracasan las campañas publicitarias con anuncios adaptados para minilavabos, en los que un apuesto joven limpia los caminos de su casa (“¿A la casa de campo tanta belleza? ¡Se la robarán enseguida!”, “Ojalá ¡Podríamos limpiar los caminos también!”).

¡Vas a reir!
La risa es una de las mayores emociones humanas positivas. La risa puede ablandar incluso al consumidor más pesimista. Sin embargo, el humor en la publicidad es un asunto delicado que requiere mucha atención y fuertes habilidades. Pocas personas tienen el talento para escribir de forma directa y divertida. Hay muchos peligros en un comercial que es divertido por diseño. El principal es la vulgaridad. Es muy fácil parecer vulgar en un chiste, porque las leyes del humor se basan en insinuaciones primarias, como en el caso de la vulgaridad, que es peligrosa para cualquier objeto publicitado. Pero la tentación es grande. Y con razón. Después de todo, una persona, recordando su buen humor, lo relacionará con la marca, y luego recordará no solo su estado de complacencia, sino también el producto en sí.

Memo para el guionista
Por lo tanto, intentará evitar errores, pero aun así intentará escribir el guión usted mismo. Bueno, entonces algunos puntos importantes no te harán daño:
Estructura del guión. Cualquier obra dramática (que sea la comercial) está sujeta a ciertas leyes. En pocas palabras, recuerde la escuela, la asignatura de literatura de los grados 5-6. Desde la infancia hemos escuchado palabras como "inicio", "desarrollo", "clímax" y, finalmente, "desenlace". En esta ecuación hay varias incógnitas para nosotros (la trama, el desarrollo, el clímax) y una conocida de antemano. Esta es una desconexión. En cualquier (bueno, o casi en cualquier) comercial, el desenlace es el llamado Pack Short, el final “de comestibles” del vídeo. En el Pack Short vemos la gama del producto, su nombre suele ir acompañado de un eslogan. Habitualmente el Pack Short ocupa 1/6 o 1/5 de la duración del comercial y contiene los productos principales (top) de la línea de surtido (si es extensa). Es bueno cuando el eslogan del Pack Short es funcionalmente la trama final del comercial. Pues, por ejemplo, el eslogan contiene la respuesta a la pregunta formulada en la historia o la solución al problema que se muestra en el vídeo.
En cuanto al resto de componentes, suman una única línea narrativa. Además, para el género publicitario moderno, es posible cualquier variación del tema. No hay reglas. El clímax puede, por ejemplo, preceder a la apertura. Cuando al principio del video se nos muestra lo que sucedió y solo entonces, su trasfondo. Sucede que en el vídeo, después de la trama, sigue un clímax potente, para potenciar el efecto. Sin embargo, las leyes de la percepción permanecen y no se pueden descuidar. El espectador debe comprender lo que sucede en el encuadre, no debe sentirse como un tonto y no debe desperdiciar poderosos recursos intelectuales en reconocer la trama de un anuncio.
Trama. El concepto de "trama" significa construir los elementos de un vídeo publicitario en una sola cadena, una línea, de modo que todos los elementos encajen perfectamente y se complementen entre sí (recuerde el rompecabezas). Entonces la historia, presentada en un corto período de tiempo, será "comestible", conveniente para la percepción y la memorización. Es importante recordar que el tema principal de la historia es el producto anunciado, y no este lindo bebé en el marco. Idealmente, cuando el producto en sí desempeña el papel principal y todos los demás desempeñan un papel secundario. Así nacen los héroes promocionales que personifican al personaje (todo tipo de moidodirs, Mr. Proppers, etc.). Un héroe promocional puede aconsejar, divertir, enseñar, ayudar, en general, ser un héroe en todos los sentidos y al mismo tiempo volver a la etiqueta, quedando así firmemente asociado con el producto. Los héroes promocionales nacen de la necesidad más que de un rico bagaje creativo. Hay que recordar que es recomendable no "revivir" el propio producto, su embalaje, es decir. no obligar al consumidor a comprar y utilizar un ser vivo. Bueno, piénsalo, ¿a quién le gusta comer salchichas que acaban de hablar con una voz humana desde la pantalla del televisor?
Puede haber varias historias. Por ejemplo, pueden funcionar en paralelo. Por ejemplo, por separado: la mañana de un hombre y la mañana de una mujer. Dos historias. Las escenas cambian. Ella se despierta, él se cepilla los dientes, ella se viste, él bebe café, ella sale por la puerta y él sale del apartamento, y se encuentran. En este punto, las dos historias se cruzan y continúan avanzando en paralelo.
En la trama es importante tener en cuenta la cronología de los acontecimientos. Las escenas a editar deben contener la misma cantidad de tiempo. Por ejemplo, una mujer prepara la comida: corta verduras, las pone en agua y les añade condimentos. El próximo plan debería ser un plan que se desarrollaría en tiempo real después del mismo período de tiempo. Por ejemplo, hay un plato de sopa ya preparada sobre la mesa, pero no se puede acostar a los niños (¿por qué los niños no comieron?)
Se pueden omitir muchas escenas. Para mostrar cómo una persona enrosca una bombilla, basta con poner al actor en un taburete para que enrosque la bombilla y luego él, encendiendo la luz. Es completamente opcional demostrar cómo se sacó la bombilla del paquete, cómo se subió a una silla, etc. Al deshacernos de las escenas "extra", dejamos en la trama del video solo lo que es importante, significativo para el espectador y ahorramos costoso tiempo publicitario.
Textos. A menudo, el texto está "escrito" para la trama, como si apoyara adicionalmente lo que sucede en el marco. Esto está mal, porque El texto en un comercial y el texto en un anuncio impreso son dos cosas diferentes. Y tienen diferentes funciones. Un comercial de televisión combina tres componentes importantes: imagen, sonido y dinámica. Todos estos componentes son igualmente importantes y es por eso que el comercial es más indicativo para el consumidor que otros anuncios. El texto del anuncio debe cumplir una regla principal: el espectador debe percibir el texto, comprender lo que se dice, sin mirar la pantalla del televisor. Para no olvidarnos de las personas que lavan los platos durante las pausas comerciales (toman café, se pintan las uñas, etc.). Y hay muchos de ellos dignos de mención. ¿Por qué perder audiencia para complacer a los malos redactores? Cualquier texto de un anuncio tiene varios componentes funcionales. Título. Diseñado para captar la atención y hacer que el espectador mire la pantalla (o evitar que presione un botón en el control remoto del televisor). Subtitular. Prepare al espectador para la trama del comercial, dé una explicación introductoria, aumente el interés. Texto principal del anuncio. Informará por qué paga el anunciante cuando coloca anuncios al aire. No se debe descuidar el texto publicitario principal. Es importante recordar que esta es la quintaesencia de la política de marketing de la empresa, comprimida en 10-15 segundos, por lo que cualquier trama debe implicar la presencia del texto publicitario principal. Lema. Sin comentarios. Frase de eco. Repite un elemento importante del texto, crea un eco, trabaja según el principio de "la repetición es la madre del aprendizaje". A menudo en los anuncios (por falta de tiempo) se combinan la frase de eco y el eslogan.
Momento. Recordar que sólo te quedan 30 segundos es muy difícil. Te contaré un secreto: escribir el guión de una película es más fácil que escribir un comercial. "¡Disparates!" - tu dices. Pero no, "trabajar en el cronometraje" es un gran talento de guionista. En qué, no "exprimir" el máximo de información en el vídeo, sino transmitir plenamente la idea al espectador, asegurando su comprensión. Al escribir un guión para vídeos compilados (cuando se emiten vídeos de 30, 15 y 5 segundos), el guión se crea para una película típica. Es decir, las que se emiten con mayor frecuencia. Y no intentes aceptar el guión en el mejor momento. Entonces, el vídeo de transmisión principal será solo una versión reducida del vídeo con una duración más larga. El procedimiento es el siguiente: primero se crea un script para un comercial típico, luego se crea una versión compilada (para un comercial de menor duración) y una versión extendida (para comerciales de mayor duración).
Técnica de ejecución. Para crear un guión completo para un comercial, debe tener una idea de las posibilidades de traducir su idea. A menudo sucede que el cliente ni siquiera imagina las posibilidades modernas de la producción de películas y vídeos, la infografía y la animación. Cubriré los detalles de la producción publicitaria en el próximo artículo.
Pero si miras el problema desde fuera, puedes ver claramente que hay personas que construyen casas, que venden muebles, que fabrican computadoras y hay personas que escriben guiones y crean anuncios. Así que dejemos que cada uno se ocupe de sus propios asuntos. ¡Buena suerte con vuestras campañas publicitarias, señores!

Publicidad radiofónica

Recientemente, ha habido una tendencia a aumentar la popularidad de la publicidad radiofónica en Moscú y San Petersburgo. Y la razón no es en absoluto que el coste de una campaña publicitaria en la radio sea mucho menor que en la televisión. A veces cuesta incluso más. Pero la publicidad radiofónica tiene una serie de ventajas que la hacen atractiva para los anunciantes de Moscú y San Petersburgo. Por ejemplo, la publicidad en la radio funciona muy bien en los casos en que es necesario llegar a segmentos reducidos de la audiencia, lo que le permite no pagar de más por su cobertura, sino colocar clips de audio publicitarios, por ejemplo, en estaciones de radio juveniles o estaciones de radio. para quienes conducen. Incluso el principal inconveniente de la radio, la falta de alcance visual, se convierte en su cualidad positiva, lo que obliga a trabajar la imaginación del oyente. La radio es especialmente eficaz para campañas publicitarias de corta duración, como anuncios de eventos, promociones diversas, ventas, etc. El retorno de la publicidad en la radio en Saratov se siente casi de inmediato: el anunciante recibe la mayor parte de las llamadas aproximadamente 15 minutos después de la publicación del clip de audio en el bloque publicitario. La cantidad de llamadas es directamente proporcional a la cantidad de lanzamientos de videos en bloques de anuncios. Se cree que el mayor rendimiento proviene de los vídeos informativos y los vídeos de juegos son más adecuados para campañas de imágenes. Una fidelidad muy alta de la audiencia aumenta la eficacia de la publicidad radiofónica: se cree que la mayoría de la gente escucha entre 4 y 5 emisoras de radio durante un período de tiempo bastante largo. Y si cree en la investigación, los oyentes de Radio Record no cambian de estación en absoluto y escuchan el bloque de anuncios hasta el final. La planificación de campañas publicitarias se realiza teniendo en cuenta la dinámica diaria de cada emisora ​​de radio y los objetivos específicos del cliente. Contáctanos, realizamos los clips de audio más efectivos. Periódicamente realizamos encuestas y recopilamos estadísticas sobre la efectividad de las campañas publicitarias y la calidad de nuestros servicios en general. Llámanos o envíanos un correo electrónico, estaremos encantados de responder a tus preguntas. Estudio de producción "Soundfon"

Publicidad por radio: brevemente sobre lo principal

En esta página hemos publicado la información necesaria para todo aquel que se dedica profesionalmente a la publicidad radiofónica o que recién empieza a interesarse por la publicidad radiofónica, creando clips de audio. Aquí se describen de forma sencilla y clara las reglas básicas para realizar una publicidad radiofónica eficaz.

En la publicidad radiofónica, la sincronización de los clips de audio se utiliza principalmente en múltiplos de 15 segundos. Es decir, 15, 30 y 45 segundos, con menos frecuencia un minuto. Un anuncio breve: 15 segundos (25 palabras), un anuncio de radio estándar: 30 segundos (45 palabras), un anuncio de radio con resúmenes extendidos: 45 segundos (hasta 80 palabras). (No es necesario contar los pronombres). Puede incluir más palabras en el tiempo especificado, pero obtendrá un trabalenguas que el oyente no recordará, no percibirá bien y dicha publicidad será ineficaz.

El vídeo debe contener ciertos elementos de "imagen": música, que se utiliza como principal para todos los clips de audio posteriores, varios efectos de sonido, que también pueden pasar de un vídeo a otro, la voz del locutor "principal", que se utiliza En este anuncio de radio siempre aparece lo mismo, eslogan, se canta un eslogan o el nombre de una empresa.

Todo esto es necesario para aumentar el conocimiento de la marca y aumentar el efecto de la publicidad por radio. El componente de "imagen" de la publicidad radiofónica no debe cambiar constante y radicalmente, porque en este caso el radioyente tendrá que "familiarizarse" cada vez con el objeto anunciado que se promociona.

Las tareas de la publicidad radiofónica.

1. Posicionamiento (un caso especial: informar) mediante publicidad radiofónica.
Funciones:
dar a conocer un objeto anunciado desconocido;
hacerlo comprensible, “propio” emocionalmente;
Formar una evaluación sobre RO;
llamar la atención sobre el RO;
recuerda RO.

2. Separación de la competencia con la ayuda de la publicidad radiofónica.
Funciones:
· obtener el efecto de novedad, si se conoce el RO;
desviar la atención de los oyentes de objetos similares a RO;
· distinguir RO de otros similares a él.

Vladislav Glyass, Sergey Nikolaev - "Radio "Moderna", "Nuestra Radio".

El clip de audio como herramienta publicitaria eficaz

Un tipo eficaz de publicidad que tiene el mayor rendimiento para los clientes potenciales son los juegos, la música y los anuncios de audio necesariamente dinámicos. Por eso la creación de clips de audio tiene tanta demanda.

La cuestión de la realización de publicidad sonora debe abordarse con toda responsabilidad. Este proceso es bastante laborioso y requiere gran atención, concentración y soluciones creativas. Para crear un clip de audio, debe seguir varios pasos. El primero de ellos es el desarrollo temático del proyecto. A esto le sigue el trabajo de guionistas, directores y locutores. Una vez escrito el guión, se seleccionan los actores y se monta el equipo, comienza la grabación. La etapa final es el procesamiento acústico del producto terminado.

Como resultado, aparece un comercial terminado, diseñado para informar a los clientes potenciales sobre un producto en particular o varios servicios. Y no importa en absoluto cuál sea su duración. A menudo, unos pocos segundos de sonido son suficientes para transmitir toda la información necesaria al usuario final del producto publicitario. No es raro que un clip de audio incluya jingles de radio grabados especialmente por cantantes profesionales. En este caso aparece una herramienta publicitaria increíblemente poderosa.

Sea como fuere, la creación de publicidad sonora tiene ciertos objetivos. Publicidad prioritariamente eficaz, que debe delimitar el círculo de consumidores. Debe ser brillante y memorable, pero discreto al mismo tiempo. Se utilizan varios métodos para lograr el resultado, por ejemplo, la inclusión de efectos de audio adicionales. Es por eso que el proceso de trabajar en un video es tan complicado, es necesario encajar la mayor cantidad de información posible en un marco estrecho y presentarla de manera discreta y cuidadosa, pero de tal manera que no solo llegue al destinatario, sino que también tenga el efecto deseado.

Con la ayuda del estudio de producción Soundfon, recibirás un clip de audio de alta calidad que no será solo publicitario, sino verdaderamente efectivo. Nuestros expertos realizarán todo el trabajo de producción del vídeo, escribirán un guión interesante, elegirán el estilo más óptimo y grabarán las voces de los locutores. El estudio practica la colaboración remota, no es necesario venir a la oficina, todas las aprobaciones se realizan en línea y el resultado final del trabajo se envía por correo electrónico.

segmento de audio

clips de audio o anuncios de radio son pequeños fragmentos de audio independientes que se utilizan para su difusión en radio, televisión, supermercados, sitios de Internet, etc.
En un clip de audio lo más importante es el guión y el trabajo de un locutor profesional. Antes de empezar a crear un clip de audio, es muy importante disponer de un texto o guión de alta calidad para un clip de audio; un guión bien preparado es la clave del éxito de una campaña publicitaria. Como resultado, se producen los clips de audio de alta calidad deseados por el cliente.
Los clips de audio publicitarios se caracterizan por la saturación de información en un período de tiempo relativamente corto. A veces llega al punto del absurdo, la voz del locutor se acelera artificialmente para transmitir información publicitaria con una duración mínima del vídeo. Hacer clips de audio no es sólo el proceso de combinar texto leído con música. Esta es una entonación que resalta lo principal, enfatizando información importante.
Escuche clips de audio, hay diferentes estilos: clips de audio con imágenes, videos informativos, de juegos y canciones no son muy relevantes ahora. Puede escuchar ejemplos de clips de audio publicitarios. Los textos de los clips de audio se convierten en clips de radio más interesantes si se elige correctamente la proporción entre la parte de imagen y la parte de información. Un mismo texto se puede recitar, procesar y editar de maneras infinitamente diferentes.
¿Si quieres obtener un vídeo de muy alta calidad? póngase en contacto con un redactor profesional. Que preparará para usted un guión de alta calidad para un clip de audio.
Clips de audio: publicidad de sus productos y servicios. Preparamos y grabamos clips de audio para su transmisión como publicidad utilizando bibliotecas de producción profesionales, comenzando con ingenieros de sonido calificados con muchos años de experiencia y terminando con soluciones integrales en software y hardware. La creación de clips de audio se realiza con impecable tecnología de punta, ya que el tiempo de reproducción es muy corto y es importante desplazarse por la información de la manera más eficiente posible. La producción de clips de audio comienza con la grabación de locutores y actores en el estudio.
Los clips de audio de la radio a menudo suenan como clones. Esto se debe al hecho de que todo se pone en la línea de montaje: se utilizan las mismas plantillas de guiones, locutores, proyectos de ingenieros de sonido preparados previamente, etc. Muchos intentan evitarlo, pero no todos lo consiguen. Sí, una posible consecuencia de esto es el aumento del tiempo de producción y del coste final del producto. Pero como resultado, obtienes un producto de calidad y, ¡lo más importante! ingresos por campañas publicitarias.
Por separado, además de todos los demás tipos y tipos de clips de audio, existen clips de audio sociales. Realiza un clip de audio de carácter social, prepara el texto en consecuencia, selecciona al hablante necesario y adecuado. Muchos estudios de grabación estarán encantados de grabar un clip de audio de carácter social. Por cierto, los mejores clips de audio suelen ser clips de audio sociales.
En publicidad, el clip de audio informativo es la forma más utilizada y tiene el menor coste en relación al retorno de una campaña publicitaria.
Los clips de audio de juegos se utilizan con menos frecuencia, dependiendo de los bienes y servicios anunciados, el presupuesto y las preferencias personales de los clientes, tienen más éxito en las regiones de Rusia.
Los clips de audio vocal pasan a un segundo plano y son populares en regiones con un número reducido de personas y un bajo coste de tiempo publicitario.
Después de realizar un clip de audio, solicite un pasaporte del clip de audio, es una garantía oficial de la legitimidad del uso de la música en su producción. Las estaciones de radio no siempre requieren un pasaporte de vídeo. Pero a la primera solicitud o previa notificación de su necesidad incluso antes del inicio de la producción.

¿Cuál crees que es la clave de la eficacia de la publicidad de audio? Está claro que podrá identificar fácilmente varias formas de crear un anuncio correctamente. Vale la pena señalar que los 5-7 ejemplos que ha dado sobre cómo hacer que el texto sea efectivo no son los únicos por los que los anunciantes deben guiarse al redactar un mensaje publicitario para los consumidores. Ahora analizaremos todo con más detalle junto contigo.

En primer lugar, el comprador no se siente atraído por el contenido del anuncio en sí, sino por la forma en que se presenta al espectador. Texto en negrita y, por supuesto, único en el "encabezado" del anuncio: esto es exactamente con lo que hay que empezar. Como sabes, tu cliente necesita información actualizada. Al predecir sus aspiraciones o necesidades, le resultará más fácil mostrar el producto anunciado de modo que atraiga la atención incluso de un completo escéptico.

Lo mejor es hacer que la publicidad por radio sea creativa. La gente común se siente atraída por clips de audio inusuales e interesantes. Presta la debida atención al resto de detalles del mensaje publicitario, de esta forma diseñarás el anuncio tal y como será escuchado. También te aconsejamos que trabajes con énfasis en la parte más importante de la publicidad para el espectador (bonos, obsequios a clientes de tu empresa). Si hay una celebridad en la empresa de publicidad o si el texto del anuncio contiene frases familiares de sus películas favoritas, escríbase 5 puntos como desarrollador de publicidad de alta calidad. Nunca, incluso si realmente lo desea, no escriba un anuncio para una empresa fantástica y poco realista. Cuantos más párrafos lee una persona, menos recuerda. La regla principal es que la gente debe recordar rápida y libremente el eslogan. Y la información publicitaria siempre debe crearse de forma honesta y sin falsedades; esto es por su propio interés.

Te contamos una condición básica más: usa palabras con la partícula "no" con menos frecuencia en el bloque de anuncios, ¡aléjate de las oraciones con negación! Una excelente opción que le permitirá atraer al público objetivo a la publicidad es poner la pregunta en el título del texto publicitario. Los teóricos de la publicidad recomiendan no utilizar palabras y llamamientos directamente al comprador, como "encantador", "caballeros", "sabroso", "barato", "confiable", "rentable", "garantizado", "pruébelo", son casi no se perciben en absoluto. Elimine estas palabras adicionales del texto, el cliente no perderá dinero extra, pero los ingresos serán mucho mayores. Asegúreles a todos que la compra de un producto que usted ha producido es necesaria. Y ni siquiera por la ventajosa rebaja de la mercancía.

Inserte con mayor frecuencia en el texto publicitario palabras como: anunciamos, le brindamos, le aconsejamos, le recomendamos, mejora, rapidez, rapidez, facilidad, inmediata, misterio, efecto visible y otras frases y palabras similares. Es mejor escribir palabras importantes en el texto del anuncio al menos un par de veces: al principio del anuncio y en la descripción de la utilidad específica del producto o servicio para el público en general. Nunca te compares con una empresa competitiva. Tales acciones enojan a la audiencia y no cumplen con el artículo 7 de la Ley Federal de Publicidad. Escriba también sobre su organización al final del anuncio. Coordenadas, teléfono, fax: eso es lo que hay que comunicar al futuro comprador al final del texto publicitario.

Publicidad sonora. ¡Lo hacemos bien!

Como cualquier manipulación de la conciencia, la creación de guiones para publicidad radiofónica es precisamente una manipulación de la conciencia humana. Este trabajo requiere no sólo un comienzo creativo, sino también una comprensión de toda la mecánica del proceso.

¿Sabes por qué decenas de redactores crean textos completamente mediocres para publicidad radiofónica? Sí, porque simplemente no comprenden los principios fundamentales, creyendo ingenuamente que solo necesitan un texto hermoso en un momento determinado. Por desgracia, no funciona.

Debe comprender que un guión que parece más o menos en papel simplemente se perderá en el aire. No será nada: ni entusiasmo, ni significado, ni chispa. Ficticio.

Para que entiendas de qué estamos hablando hemos preparado un pequeño ejemplo con explicaciones.

¿Llevas mucho tiempo soñando con cambiar las ventanas de tu casa de campo? ¡Ahora mismo! ¡Durante 17 años, Okna Trakt Window Factory ha deleitado a sus clientes con los precios más bajos de la ciudad! Promoción hasta finales de verano: ¡Ventana a la cabaña por solo 3500 rublos! ¡Apresúrate! Después de todo, Okna Trakt tiene la mejor calidad directamente del fabricante y los precios más bajos en San Petersburgo Llame...

¿Cuál es el principal problema de esta "obra maestra"? Así es, está vacío. Vídeo puramente informativo sin pistas. Y todos estos clichés como "es hora", "los precios más bajos" (el doble), "date prisa" no son notados por el oyente, ya que hace tiempo que han perdido todo color emocional. Un vídeo fantasma, tras el cual no quedará nada en la cabeza.

Las ventanas Trakt son excelentes, ¡un hecho! ¿Por qué es así? 3500 ventana a la cabaña: ¡pura suerte! Y también para la casa le ayudaremos a elegir cualquier solución. Entonces ¿qué pasa con la calidad del trabajo? No te preocupes en absoluto: aguantarán muchos años hasta que te aburras. Las ventanas Trakt son las mejores. Hecho.

El segundo ejemplo de guión comercial de radio:

Las ventanas del tracto pueden hacer esto: 3500 la ventana a la casa de campo, a ese precio, ¡buena suerte! La calidad es maravillosa, los modelos son innumerables. ¿Dónde más existe tal oferta? Llevamos 17 años trabajando, no hay quejas ni quejas. Las ventanas Trakt son las mejores. ¡Hecho!

Estos textos guionados no sólo son más ventajosos en términos de percepción (las rimas son simples y fáciles de recordar), sino que también tienen una característica importante: la repetición de la frase “ Las ventanas Trakt son las mejores. Hecho".

¿Por qué es necesario esto? El caso es que el oyente suele recordar las últimas frases. En nuestro caso, esta es la afirmación de que “Tract Windows es el mejor. Hecho".

E incluso si el oyente no nos compró nada hoy, el grano todavía está plantado: la próxima vez que mencione "Windows Trakt", una mente subconsciente útil le dirá que... Así es, son los MEJORES. HECHO. Entonces hemos creado una reacción muy clara hacia una marca en particular.

Si de vez en cuando recuerda esto al oyente con su publicidad, al menos podrá generar lealtad a la marca. Como máximo, una persona creerá su propia reacción ante la marca y comprará nuestras ventanas. ¡Hurra, hurra, champán a todos!

Principios de creación de textos para publicidad radiofónica.

¿Recuerda que dijimos que escribir guiones para comerciales de audio sólo es posible con una comprensión clara de toda la mecánica del proceso? Realmente es. Por supuesto, con un presupuesto infinito, los oyentes pueden verse obligados a recordar cualquier basura compleja e incoherente, pero esto es más bien por desesperación.

Los buenos textos deben memorizarse "sobre la marcha", de modo que después de algunas escuchas la información quede firmemente grabada en la subcorteza. ¿Cómo lograr esto? Para empezar, aprenda a seguir los principios de la creación de textos para publicidad en la radio.

Sin palabras complicadas ni comparaciones.. El mejor comercial de radio es aquel en el que no tienes que pensar. Además, vale la pena tener en cuenta no su nivel (tal vez haya leído a Nietzsche en el original), sino el profano más corriente, que generalmente es demasiado vago para pensar. Frases claras y pequeñas. Palabras familiares. Hechos y cifras específicas. Verbos fuertes.

Sobre todo, son preferibles los vídeos que riman, ya que la rima (especialmente los sin pretensiones) es más fácil de recordar.

Plazos bien elegidos. La excepción son los jingles, breves clips de radio que normalmente constan de una frase amplia con acompañamiento musical. Para otros textos para vídeos (informativos, de juegos, de imágenes): de 10 a 40 segundos.

De manera óptima, 20-35 segundos: durante este tiempo, el clip de audio publicitario no tendrá tiempo de aburrirse, pero podrá transmitir toda la información necesaria al radioyente. Puede ver la duración estimada del video futuro utilizando el servicio Chronomer. La velocidad de habla normal para el formato radio es de 1,5 a 2 palabras por segundo.

Sin sellos. Como se mencionó anteriormente, el oyente no percibe las frases estampadas de ninguna manera. Al cliente del anuncio de radio le parece que utilizando tantas frases anónimas como sea posible, como “sistema flexible de descuentos”, “condiciones ideales”, “el más alto nivel de servicio”, definitivamente transmitirá al oyente todo el encanto de su oferta. No entregará. Comprobado. El hombre ya ha escuchado frases similares mil millones de veces, ha aprendido a no notarlas en absoluto.

Envío original. Precisamente lo inusual del texto del anuncio es una de sus principales bazas. Érase una vez un texto muy conocido, o mejor dicho, incluso una frase, que todavía consideramos el estándar de la publicidad radiofónica. Esta maravillosa perla sonaba así: "Cuando veas un semáforo, recuerda la estufa Termofor".

Aunque la frase es estúpida, funciona muy bien. Y no importa que no tenga sentido, es importante que la memorabilidad de la marca simplemente pase.

Es en la presentación inusual y memorable donde reside el éxito de la publicidad radiofónica. Muy a menudo la cuestión de cómo crear un buen guión para la publicidad radiofónica se basa en el absurdo habitual. No siempre la lógica sobria y un enfoque equilibrado son los únicos caminos posibles.

Frases de gancho. Es importante que el texto del guión de un comercial de radio contenga una repetición de la idea principal, marca o servicio. Si el texto es pequeño, un par de eslóganes son suficientes, pero si el video es largo (de 35 a 40 segundos), entonces debe haber al menos tres menciones.

Esta es nuestra arma principal, todas las demás palabras, música y otros atributos son solo un séquito, que está diseñado para acompañar y exaltar a los verdaderos aristócratas: eslóganes.

Con esto concluye nuestra historia sobre cómo debe ser un buen vídeo para publicidad en la radio. Esperamos que estos sencillos consejos te ayuden al menos un poco a comprender los principios de la creación de comerciales de radio y ver las dificultades que puedes encontrar en el proceso.

PD ¡Y ahora hay opciones separadas y, nuevamente, listas para usar en la grabación!

¡Bien por usted!