Cu privire la modalitățile de interacțiune cu cumpărătorul și metodele de evaluare a eficienței - un studiu al asociației pentru sprijinirea și dezvoltarea publicității interactive IAB Rusia.

La marcaje

introducere

Într-un mediu media suprasaturat, agenții de publicitate caută în mod constant modalități de a trece prin zgomot și de a atrage atenția publicului lor. Publicitatea audio online are o capacitate unică de a depăși aceste provocări, ceea ce o face un format important de studiat și aplicat pe scară largă în marketing.

Datorită inovațiilor în mașinile conectate la internet și telefonul proprietarului, utilizarea smartphone-urilor în mișcare, a botilor vocali și a asistenților care câștigă popularitate, pătrunderea Internetului lucrurilor în aparatele de uz casnic, haine și alte articole portabile, se creează condiții atunci când consumatorul este în permanență online, dar privirea lui este departe de a fi întotdeauna îndreptată către ecran.

În astfel de condiții, comunicațiile audio pot ocupa o cotă semnificativă de piață și, în unele perioade extinse de timp, chiar pot fi singurul instrument posibil de interacțiune cu publicul.

Rata mare de creștere a difuzării muzicale și conversaționale, trecerea în distribuția conținutului posturilor de radio de la frecvențele FM la online au devenit și ele catalizatori pentru creșterea nivelului de penetrare și acoperire a reclamei audio pe Internet.

În legătură cu tendințele indicate, la inițiativa membrilor IAB Rusia, în 2017 a fost creat un comitet separat care să lucreze cu publicitatea audio online. Au fost stabilite următoarele sarcini:

• ​Crearea unui glosar și descriere a ecosistemului segmentului de publicitate audio.
• Determinarea standardelor pentru acest format și a abordărilor de evaluare a eficacității acestuia.
• Lucrați cu contoare pentru a reflecta public audiența și alte caracteristici importante ale segmentului audio.
• Elaborarea de recomandări pentru marketeri și platforme privind utilizarea publicității audio.
• Activități educaționale relevante

Mikhail Ilyichev (Unisound, Zvooq) a fost ales președinte al comitetului. Membrii IAB Rusia au fost implicați în lucrările primei reuniuni de lansare din 24 aprilie 2017 și pentru pregătirea acestui material:

• Dmitri Belozub, Buzzoola.
• Evgeny Lesiev-Les, Luni fericită.
• Eduard Rekachinsky, Unisound.

Precum experții din industrie:

• Vlad Doroșenko, grupa M.
• Maria Evgrafova, OMD OM Group.
• Zinaida Koltsova, Digital Box.
• Oleg Ostashevsky, Agenție Digital Audio.
• Alexandra Sadovnichaya, CodeofTrade.

Format de anunț audio

În 2017, publicitatea radio difuzată rămâne cel mai comun exemplu de publicitate audio. Cu toate acestea, din cauza mișcării industriei de radiodifuziune pe internet, precum și a apariției unui număr semnificativ de mass-media și servicii online independente care utilizează în mod activ instrumente audio, volumul comunicațiilor de marketing audio în rețea este deja comparabil cu cel publicitar. cifra de afaceri a radioului on-air.

Marea majoritate a inventarului de pe piață în 2017 implică plasarea de reclame audio în format in-stream. Formatul și media publicității audio out-stream (de exemplu, în navigatoare, jocuri ocazionale, aplicații de fitness și așa mai departe) nu sunt luate în considerare în acest material datorită dorinței de a menține concentrarea, ci apariției lor pe piață în mediu. termenul este de așteptat.

Locuri și mass-media

Principalele platforme pentru plasarea de reclame audio online:

• Servicii de streaming muzical (Boom, VKontakte, Yandex.Music, Zvooq).
• Agregatoare muzicale.
• Agregatoare de podcast (Podster.fm, SoundStream, Podfm.ru).
• Difuzare online a posturilor de radio (Dfm.ru, Nashe.ru, Radioshanson.fm).
• Servicii de ascultare și descărcare de cărți audio (Audioknigi.club, Asbook.co).
• Găzduire video (înregistrarea este redată atunci când utilizatorul întrerupe redarea video).

Caracteristicile segmentului

Acoperirea totală a audienței în mediul online disponibil pentru comunicări de marketing în format audio este estimată la 65 de milioane de vizitatori unici pe lună și cel puțin 23 de milioane pe săptămână. Timpul mediu petrecut de un utilizator pe site-urile acoperite de publicitate audio online este de aproximativ 3,5-5 ore pe săptămână. Până în 2017, peste 100 de platforme, inclusiv VKontakte, Yandex.Music, Zvooq, Avtoradio, Russian Radio, Love Radio, au adaptat formatul și oferă servicii pentru plasarea unei astfel de reclame pe cont propriu sau prin agenții (DigitalAudio, DigitalBox, IMHO și Unisound). ).

Caracteristicile mai detaliate ale segmentului vor fi prezentate în următoarele documente ale comitetului IAB Rusia după lucrul comun cu contoare. Cu toate acestea, trebuie remarcat faptul că, la cerere, agențiile și site-urile de publicitate oferă informații detaliate despre publicul lor, inclusiv date comportamentale și preferințele media.

Segmentul de publicitate audio se caracterizează printr-o pondere semnificativă a inventarului prezentat pe platforma mobilă: experții sunt de acord că această pondere este mai mare de 50%. Acest lucru se datorează faptului că conținutul audio este convenabil pentru ascultare din mers și nu este solicitant pe ecran.

În viitor, inventarul de publicitate audio online este de așteptat să se extindă datorită noilor platforme potrivite pentru acest format și care câștigă popularitate în rândul utilizatorilor. Acestea sunt sisteme media pentru mașini, asistenți vocali și roboți.

Publicitate audio interactivă

Întrucât mediul online conține condițiile pentru interacțiunea interactivă cu publicul, de acest lucru profită și creatorii de publicitate audio.

Formatul devine util nu doar pentru creșterea interesului pentru produse sau servicii, ci și pentru transformarea acestei atenții în acțiuni direcționate.

Implicarea este asigurată prin elemente interactive de publicitate audio. Cel mai comun dintre ele este un banner grafic însoțitor plasat pe ecranul dispozitivului (inclusiv peste ecranul de blocare pe smartphone-uri) în momentul redării unei înregistrări audio publicitare.

Pe unele site-uri, bannerul însoțitor rămâne pe ecran după sfârșitul clipului audio pentru a oferi utilizatorului posibilitatea de a interacționa la momentul cel mai convenabil.

Pe lângă bannerul însoțitor, o serie de site-uri folosesc diverse tipuri de link-uri interactive plasate în interiorul playerului cu conținut media sau lângă acesta. Ar trebui să ne așteptăm la dezvoltarea publicității audio interactive în Rusia în aceeași direcție.

Exemple de dispozitive mobile și Amazon Alexa:

Standarde de format

Clip audio:

• Indicarea timpului de până la 30 de secunde.
• Fișier MP3 (MPEG versiunea 2) cu o rată de eșantionare de 16000 Hz și o rată de biți de 48 kilobiți pe secundă.

Banner însoțitor:

• 240 pe 400 de pixeli și alte dimensiuni comune în runet.
• „Agățat”, care este adesea situat lângă player pe paginile web.

• Imagini sau bannere direct deasupra coperților conținutului media (de exemplu, în locul graficii albumului), inclusiv pe ecranul de blocare a smartphone-ului.
• Un șir de text (static sau rulant) în locul numelui conținutului media în interiorul sau lângă player.

Ca următor avantaj al formatului, trebuie menționat că acest tip de publicitate este plasat în conținut audio, pentru consumul căruia nu este necesară interacțiunea cu dispozitivul. Acest lucru vă permite să implicați publicul într-o gamă mai largă de acțiuni interactive în comparație cu alte formate media, menținând în același timp capacitatea utilizatorului de a continua să asculte conținut audio în timp ce efectuează aceste acțiuni:

• Accesați pagina de destinație.
• Trecerea la aplicație.
• Trimiterea unui e-mail.
• Creați un eveniment în calendar.
• Salvarea unui link sau informații detaliate în note, astfel încât să puteți reveni la el în momentul cel mai convenabil.
• Apelați sau trimiteți SMS.
• Adăugarea unui articol în coșul de cumpărături pentru achiziție ulterioară.

Deoarece în unele situații ecranele sunt lăsate fără atenție, iar în cazul asistenților vocali care câștigă popularitate (Google Home, Amazon Alexa, HomePod, Bixby și așa mai departe), pur și simplu nu există, pe piețele în care publicitatea audio online formatul a început să se dezvolte mai devreme, în 2017 Tehnologia interacțiunii vocale este deja utilizată, unde utilizatorul poate răspunde la reclamele audio cu vorbire, ceea ce este potrivit pentru mai multe situații de contact cu publicul.

Controlul redării

De regulă, anunțurile audio nu pot fi omise, iar utilizatorilor nu li se oferă soluții de interfață pentru aceasta. Experții au fost de acord că cel puțin 97% dintre utilizatori ascultă o astfel de publicitate până la sfârșit, acesta este un alt avantaj al acesteia.

Adesea, interfața oferă posibilitatea de a întrerupe un clip audio publicitar, ceea ce crește loialitatea publicului față de format. În plus, atunci când jucătorii trec de la conținutul media la reclamele audio, nivelul volumului setat de utilizator este salvat.

Locație în conținut

În marea majoritate a cazurilor, un singur clip audio publicitar este combinat cu o unitate de conținut media. Astfel, absența zgomotului informațional și a combinațiilor „aleatoare” cu reclamele concurenților este unul dintre principalele avantaje ale publicității audio online.

Metode de plasare a reclamelor audio online

• Audiomix- o campanie de publicitate construită în primul rând pe publicitate audio care implică mai multe platforme și grile de publicitate audio simultan (inclusiv o selecție de publicitate audio la radioul aerian).
• Mediamix- o campanie de publicitate în care publicitatea audio este folosită împreună cu alte formate în conformitate cu anumite scopuri și roluri.
• Sponsorizare de marcă- o mențiune a mărcii sub forma unui mesaj audio că compania sponsorizează conținut combinat cu publicitate audio sau accesul utilizatorului la acest conținut, care este de obicei oferit contra cost sau cu restricții.

Principalul model de achiziție în 2017 a fost CPT - cost per mia de contacte audio cu publicul țintă. Când cumpărați destinații de plasare a anunțurilor audio, sunt disponibile de obicei următoarele tipuri de direcționare:

• regiunea de conectare.
• Gen și vârstă.
• Nivelul veniturilor utilizatorului.
• Interese.

Pentru direcționarea în conformitate cu cerințele clienților, site-urile și agențiile utilizează atât datele proprii, cât și ale terților

Valori și rapoarte

• Numărul de contacte audio cu publicul țintă pentru fiecare reclamă individuală (se iau în considerare doar cele în care înregistrarea a fost redată cu 75%).
• Numărul de evenimente și acțiuni asociate elementelor interactive corespunzătoare ale anunțului audio (afișări, clicuri, tranziții și așa mai departe).

Instrumente de verificare a valorilor create cu sprijinul IAB și utilizate în Rusia:

• VAST (Șablon de difuzare a anunțurilor video) pentru verificarea anunțurilor video.
• (Șablon de difuzare a anunțurilor audio digitale) pentru a verifica plasarea anunțurilor audio.

Ambele instrumente sunt utilizate pe piața rusă.

Site-urile și agențiile includ de obicei următoarele informații în documentele standard de raportare privind plasarea publicității audio online:

• Numărul de contacte audio.
• Acoperirea publicului țintă.
• Tipuri de dispozitive, platforme.
• Geografie pe regiuni.
• Dinamica pe zi.
• Capturi de ecran ale plasărilor de bannere însoțitoare sau alte linkuri pe care se poate face clic în anunțurile audio online, precum și statistici despre acestea relevante pentru formatele de afișare (afișări, clicuri și așa mai departe).

Proprietățile de bază ale publicității audio online

În același timp, datorită plasării într-un mediu interactiv, publicitatea audio online nu poate doar să creeze cerere, ci și să o transforme imediat în acțiuni direcționate.

• Audiență mare, în creștere rapidă.
• Cost redus de contact.
• Acoperire eficientă a audienței mobile.
• Capacitatea de a atrage atenția publicului pe fondul zgomotului informațional al formatelor de afișare.
• Funcționează acolo unde anunțurile grafice și majoritatea celorlalte formate nu funcționează.
• Complet măsurabil.
• Sigur pentru brand, deoarece în aproape toate cazurile este combinat cu conținut media profesional.
• Acoperire largă pe timp, geografie și demografie pentru a selecta publicul țintă și momentele de contact cu acesta, precum și aplicabilitatea direcționării.
• Nivel ridicat de implicare și compatibilitate cu funcțiile interactive.

În octombrie 2014, TNS Rusia, comandat de agenția Unisound, a efectuat un studiu privind eficacitatea publicității audio pe internet. Ca urmare, s-au obținut date despre ascultarea muzicii pe internet, atitudinile față de publicitatea audio și s-a făcut o evaluare a eficienței publicității folosind exemplul campaniilor de publicitate Adidas și Yota. Studiul a fost realizat printr-un sondaj online al locuitorilor orașelor rusești cu o populație de peste 100 de mii de oameni.

S-au făcut următoarele concluzii:

• Aproximativ 52% dintre utilizatorii care au intrat în contact cu reclama audio nu au provocat iritații, iar 30% au evaluat-o pozitiv.
• Aproape 75% dintre utilizatori sunt pregătiți să accepte reclame audio în anumite condiții.
• Mai mult de jumătate dintre utilizatori sunt de acord să facă publicitate dacă în schimb obțin acces deplin la conținut (56%) sau o reducere la acesta (57%). Este de remarcat faptul că, dacă publicitatea este adecvată, 50% din audiență este gata să o asculte gratuit.
• Dintre cei care sunt familiarizați cu publicitatea audio, 71% sunt dispuși să accepte mai mult de două anunțuri pe oră de ascultare a muzicii.
• 60% dintre utilizatori și-au amintit anunțul și același număr i-a plăcut (Adidas creative audio).

• Muncă sau auto-studiu.
• Diverse activități online: utilizarea rețelelor sociale, citirea de știri și alte conținuturi textuale, jocuri, cumpărături, navigare pe internet.
• Călătoriți cu mașina, transportul public și pe jos.
• Treaba prin casa.
• Sport.

O caracteristică a formatului este disponibilitatea mai mare a utilizatorilor care sunt interesați de conținutul unui mesaj publicitar de a vizita ulterior site-ul web al agentului de publicitate sau pagina aplicației acestuia, deoarece utilizatorul nu are nevoie de acțiuni suplimentare pentru a continua să consume conținut media.

Aplicarea și evaluarea eficacității

• Asistență pentru o anumită campanie de publicitate sau promovare.
• Creșterea nivelului de cunoștințe despre o marcă, produs sau serviciu.
• Creșteți implicarea publicului.
• Managementul relatiilor cu clientii.
• Marketing direct.

Pentru a evalua cât mai exact eficacitatea acestui tip de publicitate, puteți utiliza atribuirea (post-ascultare) - o soluție tehnică care vă permite să urmăriți utilizatorii care au finalizat o acțiune online vizată în orice perioadă dată după ascultarea reclamelor audio. De exemplu, utilizatorul a ascultat videoclipul și, după un timp scurt, a mers pe site-ul agentului de publicitate pe cont propriu sau printr-un motor de căutare.

Pentru un audit independent al reclamelor audio, clienții pot folosi, de asemenea, un „pixel” de sisteme de analiză terță parte (Adriver, Adfox, DoubleClick), care este plasat în reclamele audio și colectează toate informațiile cheie, oferind acces la acestea online.

Pentru a crește eficiența publicității audio online, puteți utiliza remarketingul cu un format de afișare sau banner. Utilizatorului cu care s-a stabilit un contact audio i se poate afișa un banner pe site-uri și aplicații în perioada ulterioară care continuă linia de comunicare a clipului audio. Acesta este un instrument convenabil pentru a implica un public interesat în interacțiune atunci când utilizatorii se află în fața ecranului și când le este convenabil să înceapă să interacționeze cu marca.

Pentru a îmbunătăți eficiența reclamei audio online într-un mix audio (co-plasare la radioul aerian), există o posibilitate tehnică de sincronizare a lansărilor de publicitate la radio cu perioadele de timp pentru plasarea reclamelor audio online. În acest caz, există o „acoperire suplimentară curată” a publicului țintă: se presupune că aceeași persoană nu ascultă două surse de conținut audio în paralel (pe radio FM și pe Internet).

Publicitatea interactivă în mixul audio nu numai că generează conștientizare și frecvența contactului, dar poate și transforma interesul generat în acțiuni vizate. Prin urmare, în campaniile de sensibilizare, este logic să plasați publicitatea interactivă în mixul audio ca un „al doilea val” după ce frecvența contactelor a fost stabilită.

Ca și în cazul altor formate, anunțurile audio online au rezultate optime atunci când sunt create special pentru ascultare.

De asemenea, pentru a crește eficacitatea publicității audio online, marketerii au posibilitatea de a plasa diferite conținuturi creative în funcție de o serie de criterii:

• Sex, vârstă.
• platforma dispozitivului.
• Ora zilei, ziua săptămânii.
• Locație.
• Tipul de conținut media în care sunt plasate anunțurile: liste de redare, emisiuni radio, videoclipuri, jocuri, podcasturi, cărți audio și așa mai departe.

Creativ

Atunci când produc o reclamă audio online, specialiștii în marketing ar trebui să ia în considerare următorii factori:

• Autosuficiența mesajului publicitar, concentrarea acestuia pe comunicarea audio-în primul rând, care presupune contactul și transmiterea tuturor informațiilor necesare prin gama sonoră.
• Capacitățile mediului online și chiar platforma specifică pe care este distribuită publicitatea audio atunci când se formează un apel la o acțiune țintă.
• Conținut distractiv, captivant.
• Dificultate în a lua o decizie de cumpărare sau alte acțiuni vizate.
• Contextul conținutului, care determină, în special, starea emoțională a publicului la momentul contactului audio.

Achiziționarea de publicitate audio

Publicitatea audio este un singur format de publicitate (indiferent de platforma și media unde este distribuită). Prin urmare, achiziționarea și planificarea, precum și crearea de reclame pentru anunțuri audio online și anunțuri audio radio, ar trebui să fie efectuate de aceeași echipă.

Experții IAB Rusia consideră că, pe termen mediu, departamentele de achiziții radio ar trebui să devină echipe de achiziții de publicitate audio (inclusiv pe internet). Această ipoteză este valabilă și pentru planificare. Astfel de actiuni:

• Creșteți eficiența achiziționării fiecăreia dintre formele de publicitate audio.
• Acestea vă vor permite să utilizați toate avantajele mediului online pentru a vă atinge obiectivele.
• Acestea vor oferi oportunități suplimentare prin combinarea publicității audio cu alte formate, nu numai în mixuri, ci și prin alte instrumente (în special, retargeting).
• Centralizați responsabilitatea.
• Permite o evaluare eficientă și holistică a rezultatelor.

rezumat

• Acces la un public numeros în diferite momente, indiferent dacă utilizatorul se află sau nu în fața ecranului.
• Frecvență suficientă și gestionabilă.
• Angajament ridicat și metode de direcționare diverse.
• Măsurabilitate (inclusiv pe platforme mobile).

Piața și ecosistemul

Nota

Evaluarea pieței de publicitate audio online se va realiza conform metodologiei ACAR (volumul de publicitate în mijloacele de distribuție a acesteia), conform căreia se trasează granița între vânzător și cumpărător. Aceasta ține cont de banii (fără TVA) primiți de site-uri (resurse de internet) ca urmare a vânzării inventarului de publicitate audio, atât direct, cât și cu implicarea rețelelor de publicitate și a mecanismelor programatice. Comisionul vânzătorilor este inclus în evaluarea pieței.

S-a decis să se efectueze prima evaluare prin sondajul tuturor jucătorilor care oferă servicii de plasare de publicitate audio online, pe baza rezultatelor anului 2017.

Înregistrarea clipurilor audio este un serviciu extrem de popular în Moscova și în alte orașe rusești. Acompaniamentul sonor de înaltă calitate este necesar în multe cazuri: dublarea videoclipurilor și cărților, scrierea reclamelor și crearea unei baze pentru IVR și, în sfârșit, producția de publicitate audio.

Cel mai adesea, clipurile audio sunt folosite special în scopuri publicitare. Ele sunt redate pe posturi de radio populare, în centre comerciale, în transport și în multe alte locuri. Acoperirea publicului este aproape la fel de bună ca și formatul video, datorită căruia publicitatea audio aduce faimă și venituri mari creatorilor.

Etapele producției de clipuri audio

Crearea unui anunț audio nu este mai puțin dificilă decât filmarea unui videoclip. Mulți experți chiar sunt de acord că producția audio necesită mult mai multă abilitate. Acest lucru se explică prin faptul că creatorii pierd un mijloc puternic de influențare a publicului - o imagine video. De aceea, cele mai înalte cerințe sunt impuse textului și acompaniamentului muzical al videoclipului.

Deci, care sunt etapele prin care trece o înregistrare audio înainte de a deveni un instrument de publicitate eficient?

1. Scrierea scenariului. Pentru a înregistra un clip audio promoțional eficient, aveți nevoie de un scenariu bun, care depinde de tipul de videoclip:
   • informațional - datele necesare sunt transmise ascultătorului folosind un anunț text;
   • joc - mai multe difuzoare (mai rar una) joacă o situație în care apare o anumită problemă. Soluția sa constă în produsul sau serviciul promovat;
   • muzical - un clip audio publicitar (sau o anumită parte a acestuia) este servit sub forma unui cântec scurt. O astfel de publicitate este bine amintită și are cel mai mare potențial.
2. Selectarea și aprobarea vocilor crainicului. În această etapă, este în desfășurare căutarea difuzoarelor potrivite. Vocile bine alese atrag atenția oamenilor și îi fac să asculte textul.
3. Înregistrarea reclamelor audio. Etapa finală este înregistrarea directă a pieselor într-un studio special echipat.

Comandați un clip audio de la profesioniști

De unde să comanzi publicitate audio în Moscova? Contactați specialiștii Venus Media! Timp de 10 ani de muncă, am creat sute de clipuri audio și video publicitare pentru companii rusești și străine. Calitatea înaltă a proiectelor noastre este evidențiată de recenziile pozitive ale clienților, inclusiv de mărci cunoscute: Chevrolet, Oriflame, Procter & Gamble și multe altele.

Comandați un clip audio de la noi și vă vom deschide o bază de date cu cele mai bune difuzoare din întreaga lume (peste 500 de persoane). Îți vor adapta anunțul pentru orice public și îl vor face cât mai eficient posibil! Înregistrarea clipurilor audio are loc în prezența inginerilor de sunet experimentați, folosind cele mai moderne echipamente. Automatizarea completă a procesului asigură viteză mare și prețuri mai mici.

Primul lucru la care trebuie să fii atent atunci când vinzi o locuință nu este o achiziție impulsivă. Înainte de a cumpăra o casă sau un apartament, o persoană cântărește avantajele și dezavantajele mult timp. Dacă doriți să scrieți cel mai bine vândut text pentru o agenție imobiliară, gestionați corect obiecțiile. Și exemplele de publicitate oferite în acest articol vă vor ajuta în acest sens.

Proprietatea în sine nu are valoare. Ceea ce îl face valoros este clientul. Și sarcina agentului imobiliar este să îi prezinte aceste valori într-un mod frumos și accesibil. Un text de vânzare pentru o agenție imobiliară este un test de turnesol pentru evaluarea unei companii pentru seriozitatea abordării sale față de afaceri.

Sarcina cheie pentru un agent imobiliar bun este să renunțe la primul cuvânt din expresia „posibil client”. Specific și dovezi - asta interesează un potențial cumpărător. Și nu populism în stilul lui Ostap Bender și al lui Noul Vasyukov.

Ce să scrieți într-un text despre imobiliare: o listă de verificare

1. 1. • Ridicați o întrebare despre preocupările clientului;
      • Faceti prezentarea cat mai specifica si minimizati apa;
      • Susține cuvintele cu fapte;
      • Gestionează obiecțiile clienților;
      • Desenați portretul unui potențial client: venit, domeniu profesional, vârstă, sex, stil de viață și obiceiuri;
      • Oferă unele servicii cadou sau gratuit.

Vânzarea de text pentru o agenție imobiliară: ce vrea cu adevărat să citească cumpărătorul în reclamă?

Dacă crezi că o persoană cumpără o casă, atunci te înșeli profund. Dacă credeți că o persoană cumpără suprafața locuinței, locația camerelor, disponibilitatea reparațiilor - din nou vă înșelați. O persoană cumpără o soluție pentru problemele sale și atingerea obiectivelor sale cele mai interioare.

Are nevoie de o creștere a statutului social, confort, siguranță. Trăiește aproape de serviciu, cu prietenii și familia. Simte-te confortabil, confortabil și în siguranță. Ridică-ți statutul social, provocând invidia prietenilor tăi.

Unde ar trebui să meargă un sărac agent imobiliar? Să analizăm principalele canale de aflux de clienți pentru o agenție imobiliară:

1. 1. 1. gura din gură. Nu ai 100 de ruble, dar ai 100 de prieteni. Reputația este un instrument veche, gratuit și greu de controlat pentru a atrage clienți fără costuri. Oferă clientului ceea ce are nevoie - și el își va aduce prieteni. Există un singur dezavantaj - este nevoie de timp pentru a dezvolta această clientelă foarte loială.
      2. Publicitate pentru agenții imobiliare pe panouri de buletin online. Avito și alte panouri de buletin sunt un instrument de încredere pentru găsirea clienților, cum ar fi întreaga flotă civilă. Dar pentru ca anunțul să poată fi găsit în căutare mai ușor, este extrem de important nu doar să-l faci premium, ci și să introduci cuvinte cheie fără a pierde lizibilitatea textului de pe site.
      3. Flyers, broșuri și publicitate în aer liber. Postarea de reclame, publicitate pe transport sau distribuirea de pliante - un text publicitar pentru o agentie imobiliara trebuie sa convinga. Gările, aeroporturile și alte locuri cu trafic intens sunt perfecte pentru închirierea zilnică, opririle, stâlpii de iluminat și panourile de buletin sunt potrivite pentru închirierea lunară sau vânzarea de locuințe de clasă economică.
      4. Site personal. Obțineți o pagină personală pe Internet și furnizați informații într-un mod convenabil și ușor de înțeles. Depășește-ți concurenții ca o broască țestoasă ghepard. Cel mai dificil este să vă scrieți singur sau să comandați un text de vânzare pentru o agenție imobiliară de la un copywriter. Iar un blog interesant cu articole despre vânzarea unei case cu sfaturi utile va aduce trafic suplimentar. Îndrăznește, iar clienții se vor aduna ca moliile la lumină!
      5. Rețea socială. SMM este o chestiune delicată. Natura liberă a rețelelor sociale generează o concurență uriașă, spre deosebire de site-urile cu plata lor simbolică pentru un domeniu și găzduire. Concurența este în creștere. Dar crearea de grupuri de agenții imobiliare pe VKontakte și alte rețele sociale merită cu siguranță. Dacă ai timp, energie și oportunități, poți să faci un blog video pe YouTube.
      6. Publicitate în ziare și reviste. Pentru apartamentele cu o cameră și alte locuințe secundare, anunțurile populare din ziare sunt cele mai potrivite. Dar pentru locuințe de elită - publicitate în reviste lucioase, care sunt citite mai des de un public bogat.
      7. Publicitate imobiliară la radio sau televiziune. Ideal pentru vânzarea în vrac de case noi sau de peste mări.
      8. Stâlpii. Un mediu de publicitate ieftin va atrage trecătorii interesați ca un magnet.
      9. Carti de vizita. Fara comentarii. Ieftin și vesel.

Concluzie: nu există o modalitate universală de a face publicitate imobiliară. Fiecare tip are propriul public țintă, pentru care se aplică propriile strategii. Pentru tineri, pariază pe site-uri web, rețele sociale și forumuri. Pentru persoanele în vârstă respectabile, se bazează mai mult pe reclame tipărite, radio și televiziune.

Criterii pentru o descriere favorabilă a imobilelor rezidențiale, nerezidențiale și comerciale cu exemple

O mulțime de vânzători, atât proprietari, cât și agenți imobiliari, le place să supraestimeze costul unei case, apartament sau teren cu 10-20%. În același timp, uitând să indicați motivele pentru care merită să-l cumpărați la un asemenea preț. Consultați această scurtă listă de verificare, poate ați omis ceva:

1. 1. 1. Descrierea generală a proprietății. Suprafața locuinței, numărul de camere, prezența unui balcon, vederea de la fereastră. (Privederea pitorească de la fereastră este de foarte multe ori uitată)
      2. Infrastructură. Metroul este la câțiva pași sau există o stație de autobuz în apropiere? Uimitor! Supermarket 24/7 peste drum? De ce ai nevoie! Dar mulți oameni uită de școli, grădinițe, spitale, parcuri, alei, cafenele, vecini liniștiți, parcări convenabile și terenuri de sport. Ei ignoră și vecinii liniștiți. Dar în zadar.
      3. Comunicatii. Gaz, curent, apa, incalzire, canalizare, telefon, internet. Dacă nu, spuneți-ne despre posibilitatea unei conexiuni fără probleme.
      4. Comanda cu acte. Puritatea juridică a documentelor presupune absența datoriilor, a arestărilor, a chiriașilor înscriși. (De asemenea, adesea uitat să menționez).
      5. Abordare. Nu uitați să indicați adresa aproximativă pentru a identifica mai precis publicul țintă (CA).
      6. Preț. Ultimul punct în ordine, dar nu în importanță. Dacă cumpărătorul nu vede prețul, este înclinat să-l supraestimeze. Prin urmare, asigurați-vă că indicați cât costă un metru pătrat de spațiu de locuit sau chirie.

La închiriere, există câteva nuanțe. Spre deosebire de vânzare, clientul este mai interesat de reparații, disponibilitatea mobilierului, internet și cablu TV, mașină de spălat, cuptor cu microunde, aer condiționat. Și este important să specificați perioada de închiriere: zilnică, săptămânală și lunară.

Dacă este necesar să reduceți numărul de apeluri telefonice, atunci puteți indica ceva de genul „pentru un cuplu căsătorit”, „fără animale”, „poți cu copii”.

La cumpărarea unui apartament, în 80% din cazuri, noii coloniști fac reparații după bunul lor plac, nu prea are rost să se concentreze asupra lui. Dar o priveliște frumoasă de la fereastra apusului peste râu, pereți portanti fără crăpături și un subsol uscat, are sens să bată cu sentiment și aranjament.

Textul publicitar al agenției imobiliare: Gestionarea obiecției „autocumpărare”.

1. 1. • Confidențialitate. O persoană a vândut/închiriat deja un apartament, iar oamenii îi sună în continuare numărul de luni și ani.
      • Anxietate. Călătoriile constante, negocierile și căutarea necesită mult timp. Nu este mai ușor să încredințezi asta unor oameni special pregătiți?
      • Risc. Escrocherii cu locuințe sunt obișnuite. Un cumpărător non-avocat riscă să cumpere sau să închirieze un apartament cu datorii și chiriași invizibili. Agentul imobiliar va efectua rapid și ieftin o examinare juridică a documentelor. Acesta este un argument puternic în favoarea agențiilor imobiliare.
      • Alegere limitată. Chiar dacă reușiți să găsiți locuințe fără intermediari, alegerea se va limita la 1-2 opțiuni. Și nu faptul că se vor potrivi nevoilor specifice.

Text pentru o agenție imobiliară la radio

Un exemplu de publicitate la radioul clădirilor noi (timpul 35 de secunde)

Plăcerea schimbării este a ta - grija și responsabilitatea noastră. Vânzarea de clădiri noi în 18 orașe din Rusia: Sankt Petersburg, Moscova, Kazan, Kaliningrad, Krasnodar, Sevastopol și alte orașe au devenit mai aproape. Faceți investiții profitabile în valori eterne. O abordare masculină a afacerilor și mulți ani de experiență. „Partner-Real Estate”, Arhangelsk, st. Karl Liebknecht, 19, etajul 4, birou 406. Tel. 477-994 Scrieți: 477-994 Vino la noi și trăiește mai bine!

Un exemplu de text pentru publicitate imobiliară la radio, exemplu nr. 2 (timpul 30 de secunde)

22 și 23 iunie - ziua porților deschise în noul birou al companiei „Absolut-Nedvizhimost”. Consultații gratuite pe probleme juridice, selecție de apartamente și programe ipotecare. Chelyabinsk, Brothers Kashirinykh, 151 Telefon de referință unic - 776 27 27 Partener al Sberbank of Russia LLC. Licența generală a Băncii Rusiei nr. 1481 din 30 august 2010.

Text pentru publicitate imobiliară pe eșantionul radio nr. 3 (temporizare 20 de secunde)

Agenție imobiliară „Global”. Cumpărare, vânzare, schimb de locuințe în Togliatti și în întreaga regiune Samara. Aceștia lucrează cu certificate de locuințe „Familie tânără” și „Capital de maternitate” și reduceri pentru proprietarii lor. Inregistrare ipoteca in biroul nostru. Puritatea legală garantată a tranzacției și asigurarea apartamentului cadou! Agentie imobiliara Global 33-66-99

Text pentru publicitate la radioul imobiliar din străinătate exemplu nr. 4 (timpul 20 de secunde)

(Sună motive balcanice. Diferiți cranici vorbesc pe rând) În Turcia cu bicicleta. În Cehia cu mașina. Pe o mopedă în Grecia. Pe un iaht spre Italia. Trăiește în Bulgaria - călătorește prin Europa. Apartamente și case pe malul Mării Negre în Bulgaria. Costul mediu este de 32.000 de ruble pe metru pătrat. Agentie imobiliara in Bulgaria SwEETAcasă. Telefon în Krasnoyarsk 8 800 555 60 20

Un exemplu de anunț de vânzare a unei agenții imobiliare

Agenție imobiliară „Est-Vest”. Baza noastră de date conține peste 1.000 de obiecte din Moscova.

Doriți să cumpărați o locuință într-o anumită zonă? Avem o selecție locală de locuințe!

Vrei sa cumperi cu ipoteca? Vă vom ajuta să obțineți un credit ipotecar!

Servicii pentru proprietari:

1. 1. • Ajutăm la colectarea pachetului necesar de documente și la selectarea opțiunilor.
      • Verificăm puritatea legală a documentelor.
      • Faceți un avans.
      • Întocmim un contract de vânzare și încheiem o afacere.

Servicii pentru cumparatori:

1. 1. • Plecarea agentului la obiect si sedinta foto.
      • Publicitate si selectie potentiali cumparatori.
      • Făcând un avans.
      • Incheierea contractului.

Vă vom aranja gratuit o evaluare a proprietății și o ședință foto a proprietății.

Vino la adresa: Moscova, st. Sovnarkomovskaya 58/4, din. 305.

Sunați: 000-000-000

Expresii cheie din text pentru o agenție imobiliară

În textul pentru o agenție imobiliară, promovarea căutărilor este extrem de importantă. Solicitările pe care utilizatorii Runet le introduc în căutarea unei locuințe sunt pur și simplu uimitoare prin diversitatea lor. Și este foarte bine dacă aceste solicitări cad pe site-ul tău imobiliar.

Există 2 sarcini deodată: descrieți pe scurt și emoțional toate avantajele locuinței și, în același timp, scrieți imperceptibil fraze cheie în text, astfel încât oamenii să vină din căutare. O atenție deosebită ar trebui acordată șirului lung de întrebări cheie. Expresii precum „cumpărați un apartament cu o cameră cu balcon în Nizhny Novgorod, st. Akademicheskaya, 6” se scrie o dată la cinci ani, dar tocmai astfel de fraze vor duce la site-ul tău web sau la un anunț de cumpărători „calzi” care sunt gata să cumpere sau să închirieze o casă chiar acum.

Prin urmare, nu trebuie să uitați de cheile din text. Am descris deja acest proces în, așa că nu mă voi opri asupra acestui lucru în detaliu.

Tocmai lovitura exactă în sistemul de valori umane va ajuta la finalizarea cu succes a tranzacției. Iar textul creativ „Despre companie” pentru o agenție imobiliară este primul filtru care filtrează opțiunile „proprie” și „nu proprii” de la agenții imobiliari și clienți.

Cum se scrie un text de vânzare pentru imobiliare? Trucuri și trucuri de viață

Nu folosiți cuvinte goale precum „superb”, „fantastic”, „confortabil” fără a susține faptele - acest lucru va provoca doar neîncredere.

Nu: Renovat recent.

da: Reparatii cosmetice au fost facute acum 2 luni. Baie noua, geamuri proaspete ale balconului.

Nu: Apartament confortabil.

da: Apartament într-o clădire nouă la etajul trei într-o zonă liniștită cu ferestre cu vedere spre parc.

da: Stalinka, cu tavane înalte și podele de stejar, în centrul istoric al orașului, cu vedere la piață.

da: Ferestrele sunt orientate spre partea insorita a curtii, astfel apartamentul va fi luminos si linistit.

Nu: Cel mai bun apartament.

da: Singurul apartament din această casă cu o dispunere cu două etaje.

da: Chiar primul rând de la mare.

Succesul unei reclame depinde de cât de utile le primește consumatorul pentru el însuși, de cât de adecvat le poate procesa. Iar titlul, scris după formula, va crește și conversia textului pentru o agenție imobiliară.

Evitati timbrele, clericalismul, turele complexe, termenii de neinteles. Clientul ar trebui să vadă în prezentare beneficii clare pentru el însuși, structura de vânzare. Și, desigur, nu trebuie să uităm de titlul captivant și apelul la acțiune - alfa și omega ale copywriting-ului.

Și amintiți-vă că nu există o casă perfectă. Un ideal pentru asta și un ideal pentru care trebuie să te străduiești pentru el!

Termenul limită funcționează foarte bine. Regula „cine se scoală primul, acela și papuci” nu a fost încă anulată.

Imaginați-vă publicul țintă. Un cuplu tânăr fără copii sau o familie mare. Tineret zgomotos sau un om de afaceri veșnic ocupat, care iubește tăcerea?

Dacă apartamentul este într-o clădire nouă, după renovare - subliniați acest lucru în titlu. Un apartament fără reparații este un apartament de la zero. Preț ieftin - sub piață cu 20% este benefic pentru investitori. De asemenea, este indicat să indicați zona sau strada pentru a determina mai exact publicul țintă.

Comandați un text pentru o agenție imobiliară de la un copywriter

Dacă sunteți agent imobiliar (sau doriți doar să vă vindeți apartamentul), atunci există 2 moduri: scrieți singur materialul sau comandați un text pentru imobiliare de la un copywriter. În primul caz, reclama riscă să nu-și dezvăluie întregul potențial de vânzare, plus că, pentru multe persoane, scrierea textului este un alt chin! Agentul imobiliar va scrie informații utile, dar va rata componentele importante de vânzare și cuvintele cheie care generează trafic de calitate.

A comanda un text eficient pentru imobiliare de la un copywriter înseamnă dezlegarea nodului gordian al vânzărilor de succes.

Fii jucător, nu spectator în domeniul numit „viață”! Fie ca înțelegerile să fie cu tine!

Actualizare articol din data de 26.02.2019

Prieteni! Prea multe comenzi au început să-mi vină prin blog, trebuie să restrâng o serie de subiecte. Opresc să scriu texte de vânzare despre imobiliare. Nu există timp și energie suficient pentru toată lumea, vă rugăm să înțelegeți și să iertați.

Prin urmare, dacă aveți nevoie de un text de vânzare, vă sugerez să contactați o bursă independentă de încredere. Pe aceste schimburi, eu însumi mi-am început cariera de copywriter și, prin urmare, le pot recomanda cu conștiința curată.

Schimb №1. Pe acest schimb, nu puteți comanda doar texte de vânzare pentru o agenție imobiliară de la un copywriter, ci puteți comanda și crearea unui site web imobiliar, proiectarea de fluturași și bannere, crearea de publicitate contextuală pentru vânzarea de locuințe, crearea și promovarea unui grup în rețelele de socializare, actorie vocală pentru clipuri audio, crearea unui videoclip pe tema imobiliară și multe altele. Mulți fac acest lucru într-un mod foarte specializat, așa că găsirea unui interpret de calitate la un preț rezonabil este destul de realistă.

Vă puteți înregistra acolo cu un singur clic folosind contul dvs. Vkontakte, Facebook sau Google+, stăpânirea interfeței schimbului nu este mai dificilă decât citirea acestui articol până la sfârșit :) Pentru a comanda text, publicitate, rețele sociale, audio, video pentru un agent imobiliar , faceți clic Aici.

Schimbul nr. 2. Acest schimb este specializat doar în copywriting. Vă recomand dacă aveți nevoie de un text pentru vânzarea unei case, apartament, vilă la cel mai mic preț, sau dacă aveți nevoie de un număr foarte mare de articole pentru a atrage trafic. Sunt foarte mulți interpreți aici, așa că nu va avea sfârșit pentru cei care își doresc. Dacă vă îndoiți de calitatea artistului, bifați caseta „Selectați manualul artistului” și alegeți dintre răspunsurile autorilor cu cel mai lizibil portofoliu :) Pentru a comanda un articol pentru o agenție imobiliară, faceți clic pe Aici .

A ajutat cu ce a putut. Dacă aveți întrebări, puneți-le în comentarii, le voi răspunde în detaliu. Baftă!

Cele mai bune gânduri,

Vedeți prețurile

Potrivit studiilor efectuate de sociologi, publicitatea radio este ușor inferioară publicității televizate în ceea ce privește memorabilitatea. Efectul unui clip audio de un minut este egal cu 75% din efectul unui spot TV obișnuit de jumătate de minut. În plus, costul publicității radio este de cinci până la șase ori mai mic decât prețul publicității video.
Cercetările arată că este mai ușor să convingi oamenii cu cuvinte despre beneficiile unui nou produs sau serviciu. Le place produsul mai mult, iar oamenii sunt de acord să-l cumpere mai mult decât în ​​cazurile în care cuvintele sunt însoțite de imagini. Acest efect se datorează caracteristicilor fiziologice ale percepției. Urechea reacționează mai repede decât ochiul. Dezavantajele publicității radio sunt elementele limitate de influență asupra clientului și incapacitatea de a arăta produsul și de a repeta ceea ce a auzit.
Pentru a crește efectul publicității radio, este recomandabil să urmați următoarele sfaturi:
Mesajul publicitar trebuie sa fie cat mai simplu si usor de perceput dupa ureche.
Mesajul ar trebui să fie ușor de reținut.
Esența mesajului publicitar ar trebui să fie transmisă în 6 - 8 secunde.
Trebuie să includă imaginația.
Ideea de publicitate ar trebui să fie scurtă.
Trebuie să-l interesezi imediat pe ascultător.
Cu campaniile de publicitate paralele la radio și TV, ar trebui folosite aceleași melodii, indicative de apel, texte etc.
Durata anunțului nu este mai mare de 30 - 40 de secunde.
Publicitatea radio ar trebui evaluată după ascultare.
Este de dorit să se mențină stilul postului de radio pe care este plasat clipul audio.

Puterea de convingere a publicității radio

Unul dintre principalele avantaje ale radioului este puterea sa extraordinară de persuasiune. C. L. Bove și W. F. Ahrens în cartea „Modern Advertising” vorbesc despre pariul lui Martin Block, unul dintre primii crainici ai postului de radio american WNEW. Având în vedere că multe femei merg la cumpărături din New Jersey în New York, el a pariat că le-ar putea convinge pe unele dintre ele prin radio să se întoarcă și să cumpere o rochie de la sponsorul său din New Jersey. Și într-adevăr, după ce a intrat în aer, a convins mai multe femei de acest lucru.

De ce are radioul o putere atât de persuasivă? Timp de câteva decenii, oamenii de știință au descoperit că mulți oameni își amintesc o listă de cuvinte rostite cu voce tare mai bine decât aceeași listă prezentată în formă tipărită. În anii 1980, cercetătorii de la Universitatea Northwestern din Statele Unite au început un studiu mai profund al acestei probleme. Ca rezultat, s-a constatat că creierul uman este capabil să perceapă cuvântul rostit în 140 de milisecunde. Mai mult, percepția auditivă durează mai mult decât percepția vizuală la oameni. Dacă imaginea vizuală se estompează în mai puțin de 1 secundă, atunci percepția auditivă durează de 45 de ori mai mult.

Aceste caracteristici ale creierului uman explică faptul că este mai ușor să convingi oamenii de meritele unui produs cu cuvinte rostite cu voce tare. În acest caz, le place mai mult produsul și sunt mai pregătiți să-l cumpere decât în ​​cazurile în care sunt convinși de cuvinte tipărite.

Schema AIDA

Puteți verifica reclama radio folosind schema AIDA

AIDA este un concept care explică modul în care funcționează percepția „consumatorului”. Este o serie de etape succesive ale reacției „consumatorilor” la un mesaj publicitar.

Atenție -> Interes -> Dorință -> Acțiune ->

Atenție -> Interes -> Dorință -> Acțiune

Schema AIDA este un „schelet”, „pește”, „șablon” pentru crearea de reclame radio. La începutul videoclipului, utilizați sunete strălucitoare, voce, imagine - pentru a atrage atenția, următorul „segment” al videoclipului ar trebui să trezească „interesul” ascultătorului radio, partea următoare este concepută pentru a trezi „dorința” de a folosi servicii sau de a cumpăra bunuri, iar sfârșitul clipului audio ar trebui să încurajeze ascultătorul să acționeze: ridică-te și mergi după bunuri, sună, bea și mănâncă :) Amintește-ți doar că AIDA pentru publicitatea radio nu este o dogmă, ca în orice afacere de care ai nevoie pentru a avea simțul proporției și al gustului.

AIDA este o formulă generală de ascultare a reclamelor radio. Publicitatea radio, construită după acest principiu, este mai bine absorbită de creierul unui potențial consumator de servicii și bunuri și, în consecință, obțineți un profit financiar mai mare de la o astfel de publicitate radio.

Sezonalitatea reclamelor audio

Potrivit profesioniștilor, atunci când se desfășoară campanii publicitare, este necesar să se țină cont de un astfel de factor precum sezonalitatea. Toată lumea va fi de acord că iarna apelul la răsfăț de băuturi răcoritoare sună deplasat. De regulă, perioada anului este luată în considerare automat la crearea reclamei, cu toate acestea, creatorii săi trec adesea cu vederea un factor important - fluctuațiile sezoniere ale stării psihologice a consumatorilor.

Trebuie să spun că simțim influența acestui factor, fără să ne dăm seama. Cum, de exemplu, să explic afluxul de tot felul de reclame înainte de sărbători? În primul rând, o creștere complet naturală a cererii. Dar cererea este în creștere nu doar din cauza dorinței oamenilor de a cumpăra cadouri sau bunuri, ci și din cauza stării de euforie generală dinaintea sărbătorilor. Și în această stare, oamenii își permit puțin mai mult decât de obicei.

Acest exemplu arată cât de importantă este componenta psihologică. Acest factor trebuie luat în considerare nu numai la pregătirea afluxurilor sezoniere de publicitate, ci și la crearea sloganurilor publicitare directe.

Așadar, iarna, oamenii tind să sufere de lipsa emoțiilor pozitive. Prin urmare, publicitatea pe timp de iarnă ar trebui să fie strălucitoare, colorată, senzuală pentru a trezi oamenii din hibernare.

De asemenea, este necesar să se țină cont de perioada anului, prezentând diferite aspecte ale produsului într-o lumină favorabilă.Deci, urmărind o furtună de zăpadă în afara ferestrei, o persoană este mai probabil să asculte o reclamă pentru o centrală autonomă decât la un apel pentru achiziționarea unui aparat de aer condiționat. La fel, lipsa stației proprii se resimte acut tocmai în serile reci de iarnă, când sunt probleme cu curentul electric, și deloc într-o după-amiază toridă de vară.

Vara, toate mențiunile de răcoare îmbătătoare și umbră salvatoare atrag atenția consumatorului, în timp ce iarna trec neobservate sau provoacă iritații.

Psihologii spun că orice nuanță, sunet și imagine rămân în memoria noastră. Un apel publicitar poate deveni o rază de soare strălucitoare în mijlocul unei toamne mohorâte, în timp ce altul poate, dimpotrivă, să mărească starea de apatie. Desigur, nu este posibil să se țină cont de schimbările sezoniere ale stării psihologice a fiecărei persoane, dar creatorii de publicitate se pot baza pe idei generale despre ceea ce le lipsește oamenilor în diferite perioade ale anului. Această abordare nu are individualitate, dar este totuși eficientă. Poate că, folosind această abordare, agenții de publicitate vor înceta cel puțin să descrie în mod colorat avantajele unui lift de mare viteză în fața problemelor continue cu electricitatea, încălzirea centrală și apa caldă.

În concluzie, aș dori să remarc încă o dată că schimbarea anotimpurilor are un efect vizibil asupra stării psihologice a unei persoane. Acest factor trebuie luat în considerare atât la pregătirea campaniilor publicitare, cât și la crearea unei reclame specifice. Cu alte cuvinte, ceea ce vara sau primăvara va împinge o persoană să cumpere un produs, iarna poate provoca efectul opus.

- Concentrați-vă pe o idee comercială (obiect de publicitate radio). Dacă sunt mai multe, acordați prioritate.
- Realizați acțiunea dorită de la ascultător prin influențarea stereotipului asociat acestei acțiuni (sunete caracteristice, fraze, muzică, voce).
- Numiți cât mai devreme numele agentului de publicitate (numele companiei, produsul promovat). Repetați-l de cel puțin trei ori fără a înlocui cu pronume.
- Alcătuiește scenariul astfel încât ascultătorul să poată înțelege esența mesajului publicitar în mai puțin de 6-8 secunde.
- Nivelul de inteligibilitate al scenariului trebuie să fie cu 10 puncte sub IQ-ul mediu al stratului social căruia îi este destinat. Scenariul nu ar trebui să necesite efort pentru memorarea sau înțelegerea textului.
- Menține un stil conversațional. Folosiți cuvinte simple și propoziții scurte.
- Subliniați verbele și folosiți-le mai des decât adjectivele.
- Rămâneți la timpul prezent și vocea activă - sună mai vioi.
- Creați imagini vizuale folosind cuvinte expresive, metafore, efecte sonore.
- Nu vă fie teamă să folosiți pronume personale. Amintiți-vă că vă adresați fiecărei persoane personal.
- Evitați clișeele.
- Potriviți dimensiunea scenariului cu timpul pe care îl aveți la dispoziție.

Vladislav Glyass, Sergey Nikolaev - „Radio „Modern”, „Radioul nostru”.

Reclame într-un mod pentru adulți sau jocuri creative neglijente

În centrul creării unei reclame este o idee. Ea (și nu tehnica performanței) este cea care este capabilă să-l facă pe spectator să-și amintească subiectul reclamei. De ce, atunci, televiziunea rusă este plină de mesaje publicitare atât de mediocre? Răspunsul este simplu: ideea unei reclame este dictată de agentul de publicitate. Chiar dacă ideea este oferită de agenție, de ea depinde ultimul cuvânt - persoana care ia decizia. Și în cele mai multe cazuri, agentul de publicitate face o greșeală. În acest articol vom încerca să ne dăm seama: care și de ce?

Lipsa de imaginație
O întâmplare comună. Agenția reprezintă, producția reprezintă, dar agentul de publicitate nu. De ce? Pur și simplu, nu ar trebui să fie. Produce produse lactate (lipește tapet, auditează întreprinderi, montează mașini etc.) și imaginația sa se limitează la acest domeniu anume. Cei care susțin că viitorul constă în specializarea rigidă a muncii au dreptate. Nu există specialiști universali și, dacă o persoană este capabilă să se angajeze în tehnologia de producție și să scrie texte publicitare, atunci ceva va fi cu siguranță mai rău pentru el. Fantezia în publicitate (sau gândirea creativă) este lotul unui număr mic de specialiști. Iar oportunitatea de a evalua acest produs este capacitatea agenției de a-și vizualiza ideea, de a permite unei persoane fără imaginație să înțeleagă ce va fi în cadru, folosind cuvinte și imagini simple accesibile unui neprofesionist.

Fantezie dezvoltată
Cazul opus și mai grav. Când gândesc, reglați efectiv într-o anumită direcție, ei încearcă să o reconstruiască într-o direcție complet diferită. Aici se nasc majoritatea „perlelor” publicității rusești. Clientul își dictează viziunea asupra videoclipului. E bine când ideile lui au ocazia să fie implementate. În practica mea, a existat un client care a furnizat un script de 30 de secunde pe patru (!!!) pagini de dimensiune strânsă de 12. Mai mult, a fost o descriere extinsă a 12 scene de poveste! „Ce este: 2 secunde pentru fiecare scenă?” noi am intrebat. Clientul s-a gândit și a dispărut timp de o lună (căutare dureroasă a propriului „eu”). Când s-a întors, a cerut să adapteze scenariul la timp. Drept urmare, am fost dezamăgit că au rămas coarne și picioare din „scenariu”. Se întâmplă ca clientul să scrie poezie. Și visează să creeze un videoclip cu versurile sale. Adevărat, uneori există agenți de publicitate talentați, dar rareori și nu toată lumea îi primește.

Lipsa de cunoaștere a legilor pieței
Dacă în cazurile anterioare agenția este capabilă să direcționeze clientul pe calea cea bună, atunci acesta este doar un caz clinic. Imaginează-ți - un distribuitor al unei mărci binecunoscute de telefoane mobile. El crede sincer că 90% din populația rezonabilă a pământului așteaptă un nou model de comunicații mobile (au exclus persoanele foarte în vârstă și copiii sub 3 ani). Și nu înțelege când agenția se oferă să explice clar viitorului cumpărător avantajele noutății. De ce, pentru că este clar pentru toată lumea! Logica de fier. O altă evoluție a situației pe care aș numi-o „pseudoștiințifică”. Acesta este momentul în care agentul de publicitate a citit cărți despre marketing, este familiarizat cu cuvintele „brainstorming”, etc. Apoi, un grup de inițiativă se adună pentru a forma un concept creativ în companie. Și să „asaltăm” întinderile creativității. Se întâmplă, funcționează. De cele mai multe ori. De ce? Pentru că majoritatea, care au o bază teoretică, nu sunt în stare să „ocupe locul cumpărătorului”, înțeleg logica acestuia, programul de realizare a achiziției. Așadar, se dovedește că, după o astfel de sesiune de brainstorming, formată din adulți, unchi experimentați, trebuie să curățăm toaletele în fiecare zi, iar o sobă murdară este în general capătul lumii pentru fiecare femeie. Amuzant, domnilor!

Dorința de a fi mai aproape de lider
Toată lumea urlă despre cât de obosit de videoclipurile „clonate”, dar când vine vorba de asta... De obicei, se spune așa: „Mi-ar plăcea să fac un videoclip așa...”. Acesta este urmat de numele principalului concurent pe segmentul de piață în care își desfășoară activitatea clientul. Orice argumente serioase nu sunt capabile să-l oblige să-și schimbe poziția. Desigur, această dorință este de înțeles. Dar numai în ceea ce privește componenta emoțională. La urma urmei, nu există nimic rațional în această dorință. Cine beneficiază de crearea unei reclame „similare”? Client? Îndoielnic. Care sunt garanțiile că un potențial consumator va putea distinge marca dvs. în fluxul general de informații similare? Și este rezonabil să afirmăm ceea ce a fost deja făcut de alții. Orice produs publicitar „similar” este perceput ca un fals, nu o noutate. Concurentul își freacă mâinile. Logica lui este corectă: primul motiv acceptat de public este puternic asociat cu marca sa comercială și este extrem de dificil să reconstruiești mintea consumatorului.

Nu totul este aur...
„Amintiți-vă, a fost un videoclip atât de grozav, acolo... Pur și simplu nu-mi amintesc ce s-a făcut reclamă”. Este cunoscută situația? Nu. Apoi testul: amintiți-vă primele cinci cele mai interesante reclame pentru dvs. (din punct de vedere al intrigii), iar acum aceleași cinci mărci reclame. Nu-ți amintești? Acum răspunde: ce va fi depus în memoria privitorului - această tânără fată drăguță pe jumătate îmbrăcată sau o marcă de colanți? Se numește o imagine de vampir. Când este creat un produs publicitar, în care povestea se bazează pe un personaj. La ceea ce personajul este strălucitor și memorabil. Este grozav când anunțul tău este amintit atunci când devine subiect de discuție. Ar fi bine dacă produsul căruia îi este dedicată reclama ar fi la fel de strălucitor ca imaginea creată în el. Și dacă nu? Dă banii destinați producției și distribuției reclamei unei fundații caritabile. Aici sunt de folos. Nu este nevoie să distrați publicul din propriul buzunar, iar televiziunea face o treabă excelentă cu această sarcină.

Războiul sexelor
Publicul a 80% din bunurile de larg consum sunt femei. Cu toate acestea, nu toată lumea știe acest lucru. Deși, chiar și cei care înțeleg acest lucru au o idee slabă despre ce este publicitatea „feminină” și cum diferă ea de publicitatea „bărbătească”. Aceasta este domeniul psihologiei, problema percepției de gen a reclamei. Dar exemplele sunt peste tot în jurul nostru. Să ne amintim măcar de Adam și Eva cu mărul notoriu. De ce s-a ghidat ea când a acceptat propunerea ispititorului și cum a luat decizia. Chiar și în epoca emancipării, o femeie rămâne femeie. Nu cumpără șampon, ci păr frumos, cumpără produse cosmetice, dar dorința de a ieși în evidență. Chiar și majoritatea produselor cosmetice pentru bărbați sunt achiziționate de jumătatea slabă a umanității. Imaginați-vă procesul de bărbierit (adică fețele bărbaților). Ce vede femeia? Iritată, inflamată, chinuită de pielea răzătoarei zilnice. Ce simte un bărbat? Doar 10% le pasă de ameliorarea inflamației și a iritației pielii. În rest, bărbieritul este o procedură inevitabilă, nu foarte plăcută. Un bărbat se așteaptă la ușurință de utilizare, un miros plăcut, ambalaj elegant, o marcă familiară din produse cosmetice. Iar o femeie caută să „salveze” pielea bărbaților, alegând emolienți care ameliorează iritația. Apare o întrebare logică: de ce sunt atâtea femei pe jumătate goale pe ecran. Răspunsul este simplu: majoritatea reclamelor sunt create de bărbați care nu țin cont de psihologia feminină a percepției informației.

Ceea ce este bun pentru un german este bun pentru un rus...
Adaptarea reclamelor pentru produse multinaționale este o problemă foarte importantă. Aceasta se referă nu numai la discrepanțe în articularea actorilor (când buzele actorului „nu cad” în textul rus), ci și la problema intrării pe piață a ideii însăși. Am avut un caz când pentru o campanie publicitară națională am filmat personajul principal în trei grade de „îmbrăcare”, pentru regiuni cu mentalități diferite. În general, cultura societății către care este îndreptat mesajul publicitar este un factor cheie în alegerea unui concept creativ. Și deși am înlocuit sandvișurile cu tartine, borșul cu sushi, sunt lucruri care nu sunt convingătoare pentru consumatorul rus. Și asta se aplică, în primul rând, motivelor pentru a lua o decizie de cumpărare. Așa eșuează campaniile publicitare cu reclame adaptate pentru mini-chiuvete, în care un tânăr chipeș își curăță cărările casei („La casa de la țară o așa frumusețe? O vor fura imediat!”, „Mi-aș dori ar putea curăța și cărările!”).

Tu vei râde!
Râsul este una dintre cele mai mari emoții pozitive ale omului. Râsul poate înmuia chiar și pe cel mai sumbru consumator. Cu toate acestea, umorul în publicitate este o chestiune delicată, care necesită o atenție deosebită și abilități puternice. Puțini oameni au talentul să scrie la obiect și amuzant. Există multe pericole într-o reclamă care este amuzantă prin design. Principala este vulgaritatea. Este foarte ușor să fii vulgar într-o glumă, pentru că legile umorului se bazează pe insinuări primare, ca în cazul vulgarității, ceea ce este periculos pentru orice obiect reclamat. Dar ispita este mare. Și pe bună dreptate. La urma urmei, o persoană, după ce și-a amintit buna dispoziție, o va lega de marca comercială, iar mai târziu își va aminti nu numai starea sa de mulțumire, ci și produsul în sine.

Notă pentru scenarist
Deci, veți încerca să evitați greșelile, dar tot încercați să scrieți singur scenariul. Ei bine, atunci câteva puncte importante nu vă vor răni:
Structura scriptului. Orice lucrare dramatică (care este comercială) este supusă anumitor legi. Pentru a spune simplu, amintiți-vă de școală, materie de literatură clasele 5-6. Încă din copilărie, am auzit cuvinte precum „început”, „dezvoltare”, „apogeu” și, în sfârșit, „deznodământ”. În această ecuație, există mai multe necunoscute pentru noi (intrigă, dezvoltare, punctul culminant) și una cunoscută dinainte. Aceasta este o deconectare. În orice reclamă (bine, sau aproape în orice) reclamă, deznodământul este așa-numitul Pack Short, finalul „bucănie” al videoclipului. În Pack Short vedem gama produsului, numele acestuia fiind adesea însoțit de un slogan. De obicei Pack Short ocupă 1/6 sau 1/5 din durata reclamei și conține produsele principale (de top) din linia de sortiment (dacă este extinsă). Este bine când sloganul din Pack Short este funcțional complotul final al reclamei. Ei bine, de exemplu, sloganul conține răspunsul la întrebarea pusă în poveste sau soluția la problema prezentată în videoclip.
În ceea ce privește celelalte componente, acestea se adună într-o singură linie narativă. Mai mult, pentru genul modern de publicitate, sunt posibile orice variații ale temei. Nu sunt reguli. Punctul culminant poate, de exemplu, precede deschiderea. Când chiar la începutul videoclipului ni se arată faptul că s-a întâmplat și abia atunci - fundalul său. Se întâmplă ca în videoclip, după complot, să urmeze un punct culminant puternic, astfel încât să sporească efectul. Totuși, legile percepției rămân și nu pot fi neglijate. Privitorul ar trebui să înțeleagă ce se întâmplă în cadru, să nu se simtă prost și să nu irosească resurse intelectuale puternice pentru a recunoaște intriga unei reclame.
Complot. Conceptul de „storyline” înseamnă construirea elementelor unui videoclip publicitar într-un singur lanț - o linie, astfel încât toate elementele să se potrivească perfect și să se completeze reciproc (rețineți puzzle-ul). Apoi povestea, prezentată într-o perioadă scurtă de timp, va fi „comestibile”, convenabilă pentru percepție și memorare. Este important să ne amintim că subiectul principal al poveștii este produsul promovat, și nu acest copil drăguț în cadru. În mod ideal, atunci când produsul în sine joacă rolul principal, iar toți ceilalți joacă roluri secundare. Așa se nasc eroii promoționali care personifică personajul (tot felul de moidodir-uri, Mr. Proppers etc.). Un erou promotor poate sfătui, amuza, învăța, ajuta, în general, să fie un erou în toate felurile posibile și, în același timp, să sară înapoi la etichetă, fiind astfel ferm asociat cu produsul. Eroii promoționali se nasc mai degrabă din necesitate decât din un bagaj creativ bogat. Trebuie amintit că este indicat să nu „reînvie” produsul în sine, ambalajul acestuia, adică. să nu forțeze consumatorul să cumpere și să folosească o ființă vie. Ei bine, gândiți-vă, cui îi place să mănânce cârnați, care tocmai a vorbit cu o voce umană de pe ecranul televizorului?!
Pot exista mai multe povești. De exemplu, pot rula în paralel. De exemplu, separat - dimineața unui bărbat și dimineața unei femei. Două povești. Scenele se schimbă. Ea se trezește, el se spală pe dinți, ea se îmbracă, el bea cafea, ea iese pe ușă și el iese din apartament și se întâlnesc. În acest moment, cele două povești se intersectează și continuă să se miște în paralel.
În complot, este important să se ia în considerare cronologia evenimentelor. Scenele care urmează să fie editate trebuie să conțină aceeași perioadă de timp. De exemplu, o femeie pregătește mâncarea: taie legume, le pune în apă, adaugă condimente. Următorul plan ar trebui să fie un plan care s-ar întâmpla în timp real după aceeași perioadă de timp. De exemplu, un castron cu supă gata preparată este pe masă, dar nu pune copiii în pat (de ce nu au mâncat copiii?)
Multe scene pot fi sărite. Pentru a arăta cum o persoană a înșurubat un bec, este suficient să puneți actorul pe un scaun pentru a înșuruba becul, apoi pe el, aprinzând lumina. Este complet opțional să demonstrezi cum a fost scos becul din pachet, a fost urcat pe un scaun etc. Scăpând de scenele „în plus”, lăsăm în plotul videoclipului doar ceea ce este important, semnificativ pentru spectator și economisim timp de publicitate costisitor.
Texte. Adesea, textul este „scris” pentru intriga, ca și cum ar susține în plus ceea ce se întâmplă în cadru. Acest lucru este greșit, pentru că textul într-o reclamă și textul într-un anunț tipărit sunt două lucruri diferite. Și au funcții diferite. O reclamă de televiziune combină trei componente importante: imaginea, sunetul și dinamica. Toate aceste componente sunt la fel de importante și de aceea reclama este mai indicativă pentru consumator, față de alte reclame. Textul din reclamă trebuie să respecte o regulă principală: spectatorul trebuie să perceapă textul, să înțeleagă ceea ce se spune, fără să se uite la ecranul televizorului. Pentru a nu uita de persoanele care spală vase în pauzele comerciale (bea cafea, își vopsesc unghiile etc.). Și sunt multe dintre ele de remarcat. De ce să pierzi o audiență pentru a le mulțumi copywriterilor răi? Orice text al unei reclame are mai multe componente funcționale. Titlu. Conceput pentru a atrage atenția și a-l face pe spectator să se uite la ecran (sau să-l împiedice să apese un buton de pe telecomanda televizorului). Subtitlu. Pregătiți spectatorul pentru intriga reclamei, oferiți o explicație introductivă, creșteți interesul. Textul publicitar principal. Acesta va raporta pentru ce plătește agentul de publicitate atunci când plasează anunțuri în aer. Textul publicitar principal nu trebuie neglijat. Este important de reținut că aceasta este chintesența politicii de marketing a companiei, strânsă în 10-15 secunde, așa că orice poveste trebuie să implice prezența textului publicitar principal. Slogan. Fara comentarii. Ecou frază. Repetă un element important al textului, creează un ecou, ​​funcționează pe principiul „repetarea este mama învățării”. Adesea în reclame (din lipsă de timp) fraza ecou și sloganul sunt combinate.
Sincronizare. Este foarte dificil să-ți amintești că mai ai doar 30 de secunde. Vă spun un secret că a scrie un scenariu de film este mai ușor decât a scrie o reclamă. "Prostii!" - tu spui. Dar nu, „a lucra în cronometrare” este un talent serios al unui scenarist. La ce, nu pentru a „strânge” maximum de informații în videoclip, ci pentru a transmite pe deplin ideea spectatorului, asigurând înțelegerea. Când scrieți un scenariu pentru videoclipuri compilate (când sunt difuzate videoclipuri de 30, 15 și 5 secunde), scenariul este creat pentru un film tipic. Cu alte cuvinte, cel mai des difuzat. Și nu încercați să acceptați scenariul pentru cea mai bună sincronizare. Apoi, videoclipul difuzat principal va fi doar o versiune redusă a videoclipului cu o durată mai lungă. Procedura este următoarea: mai întâi se creează un script pentru o reclamă tipică, apoi se creează o versiune compilată (pentru o reclamă cu o durată mai scurtă) și o versiune extinsă (pentru reclame cu o durată mai lungă).
Tehnica de execuție. Pentru a crea un scenariu cu drepturi depline pentru o reclamă, trebuie să aveți o idee despre posibilitățile de traducere a ideii dvs. Se întâmplă adesea ca clientul să nu-și imagineze posibilitățile moderne de producție de film și video, grafică pe computer și animație. Voi acoperi specificul producției de publicitate în articolul următor.
Dar dacă te uiți la problema din exterior, poți vedea clar că sunt oameni care construiesc case, care vând mobilă, care produc computere și sunt oameni care scriu scenarii și creează reclame. Așa că lasă fiecare să se ocupe de treburile lui. Succes cu campaniile voastre de publicitate, domnilor!

Publicitate radio

Recent, a existat o tendință de creștere a popularității publicității radio la Moscova și Sankt Petersburg. Iar motivul nu este în niciun caz că costul unei campanii de publicitate la radio este mult mai mic decât la televiziune. Uneori costă și mai mult. Dar publicitatea radio are o serie de avantaje care o fac atractivă pentru agenții de publicitate din Moscova și Sankt Petersburg. De exemplu, publicitatea radio funcționează excelent în cazurile în care este necesar să ajungeți la segmente înguste ale audienței, ceea ce vă permite să nu plătiți în plus bani în plus pentru acoperirea sa, ci să plasați clipuri audio publicitare, de exemplu, pe posturi de radio pentru tineri sau posturi de radio. pentru cei care conduc. Chiar și principalul dezavantaj al radioului - lipsa unei game vizuale - se transformă în calitatea sa pozitivă, forțând imaginația ascultătorului să funcționeze. Radioul este eficient în special pentru campaniile publicitare pe termen scurt, cum ar fi anunțuri de evenimente, diferite promoții, vânzări și așa mai departe. Revenirea de la publicitatea la radio din Saratov se simte aproape imediat - agentul de publicitate primește cea mai mare parte a apelurilor în aproximativ 15 minute de la lansarea clipului audio în blocul de anunțuri. Numărul de apeluri este direct proporțional cu numărul de lansări video din unitățile de anunțuri. Se crede că cel mai mare randament vine din videoclipurile informaționale, iar videoclipurile cu jocuri sunt mai potrivite pentru campaniile de imagine. Fidelitatea foarte mare a audienței crește eficiența publicității radio: se crede că majoritatea oamenilor ascultă 4-5 posturi de radio pe o perioadă destul de lungă de timp. Și dacă credeți cercetarea, ascultătorii Radio Record nu schimbă deloc postul și ascultă blocul de anunțuri până la sfârșit. Planificarea campaniilor de publicitate se realizează ținând cont de dinamica zilnică a fiecărui post de radio și de obiectivele specifice ale clientului. Contactează-ne, realizăm cele mai eficiente clipuri audio. Realizăm periodic sondaje și colectăm statistici privind eficacitatea campaniilor de publicitate și calitatea serviciilor noastre în general. Sunați-ne sau trimiteți-ne un e-mail, vom fi bucuroși să vă răspundem la întrebări. Studio de producție „Soundfon”

Publicitatea radio - pe scurt despre principalul lucru

Pe această pagină am publicat informațiile necesare pentru toți cei care se angajează profesional în publicitate radio sau care abia încep să fie interesați de publicitatea radio, creând clipuri audio. Aici, regulile de bază pentru realizarea unei reclame radio eficiente sunt descrise simplu și clar.

În publicitatea radio, sincronizarea clipurilor audio este utilizată în principal în multipli de 15 secunde. Adică 15, 30 și 45 de secunde, mai rar un minut. Un anunț scurt - 15 secunde (25 de cuvinte), un spot radio standard - 30 de secunde (45 de cuvinte), un spot radio cu rezumate extinse - 45 de secunde (până la 80 de cuvinte). (Pronumele nu trebuie numărate). Puteți încadra mai multe cuvinte în timpul specificat, dar obțineți un răsucitor de limbi pe care ascultătorul nu își va aminti, nu îl va percepe bine și o astfel de publicitate va fi ineficientă.

Videoclipul trebuie să conțină anumite elemente de „imagine” – muzică, care este folosită ca principală pentru toate clipurile audio ulterioare, diverse efecte sonore – care se pot muta și de la video la video, vocea crainicului „principal” – care este folosită. în această reclamă radio este întotdeauna același, slogan, cântând un slogan sau numele companiei.

Toate acestea sunt necesare pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii și pentru a crește efectul publicității radio. Componenta de „imagine” a reclamei radio nu ar trebui să se schimbe constant și radical, deoarece în acest caz ascultătorul radio va trebui să „se familiarizeze” cu obiectul promovat de fiecare dată.

Sarcinile de publicitate radio

1. Pozitionarea (caz special - informarea) cu ajutorul reclamei radio.
Functii:
face cunoscut un obiect necunoscut;
faceți-l de înțeles, „al propriu” din punct de vedere emoțional;
Formați o evaluare despre RO;
atrage atenția asupra RO;
ține minte RO.

2. Detașarea de concurenți cu ajutorul reclamei radio.
Functii:
· obține efectul de noutate, dacă se cunoaște RO;
treceți atenția ascultătorilor de la obiecte similare la RO;
· distinge RO de altele similare cu acesta.

Vladislav Glyass, Sergey Nikolaev - „Radio „Modern”, „Radioul nostru”.

Clip audio ca instrument de publicitate eficient

Un tip eficient de publicitate care are cea mai eficientă rentabilitate pentru clienții potențiali este jocurile, muzica și, în mod necesar, spoturile audio dinamice. De aceea, crearea de clipuri audio este atât de solicitată.

Problema realizării reclamelor audio trebuie abordată cu toată responsabilitatea. Acest proces este destul de minuțios, necesită o mare atenție, concentrare și soluții creative. Pentru a crea un clip audio, trebuie să parcurgeți mai mulți pași. Prima dintre ele este dezvoltarea tematică a proiectului. Urmează munca scenariștilor, regizorilor, cranicilor. După ce scenariul este scris, actorii sunt selectați și echipamentul este pus la punct, începe înregistrarea. Etapa finală este prelucrarea acustică a produsului finit.

Ca urmare, apare o reclamă finită, menită să informeze potențialii clienți despre un anumit produs sau diverse servicii. Și nu contează deloc durata lui. Adesea, câteva secunde de sunet sunt suficiente pentru ca toate informațiile necesare să fie transmise utilizatorului final al produsului publicitar. Nu este neobișnuit ca un clip audio să includă melodii radio special înregistrate de cântăreți profesioniști. În acest caz, apare un instrument de publicitate incredibil de puternic.

Oricum ar fi, crearea de publicitate audio are anumite scopuri. Publicitate eficientă prioritară, care ar trebui să contureze cercul consumatorilor. Trebuie să fie strălucitor și memorabil, dar discret în același timp. Pentru a obține rezultatul sunt utilizate diferite metode, de exemplu, includerea unor efecte audio suplimentare. De aceea, procesul de lucru la un videoclip este atât de complicat, încât este necesar să se încadreze cât mai multe informații într-un cadru restrâns și să le prezinte discret și blând, dar în așa fel încât să ajungă nu numai la destinatar, dar să aibă efectul dorit.

Cu ajutorul studioului de producție Soundfon, veți primi un clip audio de înaltă calitate care nu va fi doar reclamă, ci cu adevărat eficient. Experții noștri vor efectua întreaga gamă de lucru la producția videoclipului, vor scrie un scenariu interesant, vor alege cel mai optim stil și vor înregistra vocile cranicilor. Studioul practică colaborarea la distanță, nu este nevoie să veniți la birou, toate aprobările se fac online, iar rezultatul final al lucrării este trimis prin e-mail.

clip audio

clipuri audio sau reclamele radio sunt mici fragmente audio independente utilizate pentru difuzarea la radio, TV, supermarketuri, site-uri de internet etc.
Într-un clip audio, cel mai important lucru este scenariul și munca unui crainic profesionist. Înainte de a începe să creați un clip audio, este foarte important să aveți un text sau un scenariu de înaltă calitate pentru un clip audio; un scenariu bine pregătit este cheia succesului unei campanii de publicitate. Ca rezultat, sunt produse clipuri audio de înaltă calitate dorite de client.
Clipurile audio publicitare se caracterizează prin saturarea informațiilor într-o perioadă de timp relativ scurtă. Uneori se ajunge la absurd, vocea crainicului este accelerată artificial pentru a transmite informații publicitare cu o sincronizare minimă a videoclipului. Realizarea de clipuri audio nu este doar procesul de combinare a textului bine citit cu muzica. Aceasta este o intonație care evidențiază principalul lucru, subliniind informațiile importante.
Ascultați clipuri audio, există diferite stiluri: clipurile audio imagine, videoclipurile informaționale, cu jocuri și melodii nu sunt foarte relevante acum. Puteți auzi exemple de clipuri audio publicitare Textele clipurilor audio se transformă în cele mai interesante clipuri radio dacă raportul dintre partea de imagine și partea de informare este ales corect. Unul și același text poate fi recitat, procesat și editat în moduri infinit diferite.
Dacă vrei să obții un videoclip cu adevărat de înaltă calitate? contactați un copywriter profesionist. Care vă va pregăti un scenariu de înaltă calitate pentru un clip audio.
Clipuri audio - promovarea produselor și serviciilor dvs. Pregătim și înregistrăm clipuri audio pentru difuzare ca publicitate folosind biblioteci profesionale de producție, începând cu ingineri de sunet calificați cu mulți ani de experiență și terminând cu soluții fără compromisuri în software și hardware. Crearea clipurilor audio are loc pe o tehnologie impecabilă de înaltă clasă, deoarece timpul de redare este foarte scurt și este important să parcurgeți informațiile cât mai eficient posibil. Producția de clipuri audio începe cu înregistrarea cranicilor, actorilor în studio.
Clipurile audio de la radio sună adesea ca clone. Acest lucru se datorează faptului că totul este pus pe linia de asamblare - se folosesc aceleași șabloane de scenarii, cranici, proiecte de ingineri de sunet pregătite în prealabil etc. Mulți încearcă să evite acest lucru, dar nu toată lumea reușește. Da, o posibilă consecință a acestui lucru este creșterea timpului de producție și costul final al produsului. Însă, ca rezultat, obții un produs de calitate și cel mai important! veniturile campaniilor de publicitate.
Separat, în afară de toate celelalte tipuri și tipuri de clipuri audio, există clipuri audio sociale. Realizați un clip audio de natură socială, pregătiți textul în consecință, selectați difuzorul necesar și potrivit. Multe studiouri de înregistrare vor fi bucuroși să înregistreze un clip audio de natură socială. Apropo, cele mai bune clipuri audio sunt adesea clipuri audio sociale.
In publicitate, clipul audio informativ este cea mai folosita forma si are cel mai mic cost in raport cu returnarea unei campanii de publicitate.
Clipurile audio ale jocului sunt folosite mai rar, în funcție de bunurile și serviciile promovate, de bugetul și de preferințele personale ale clienților, au mai mult succes în regiunile Rusiei.
Clipurile audio vocale trec în fundal și sunt populare în regiunile cu un număr mic de persoane și un cost redus al timpului de publicitate.
După realizarea unui clip audio, cereți un pașaport al clipului audio, este o garanție oficială a legitimității utilizării muzicii în producția sa. Posturile de radio nu necesită întotdeauna un pașaport video. Dar la prima cerere sau la notificarea prealabilă a necesității acesteia chiar înainte de începerea producției.

Care credeți că este cheia eficienței publicității audio? Este clar că veți putea identifica cu ușurință mai multe moduri prin care puteți crea corect un anunț. Este de remarcat faptul că cele 5-7 exemple pe care le-ați dat despre cum să faceți textul eficient nu sunt singurele după care ar trebui să se ghideze agenții de publicitate atunci când alcătuiesc un mesaj publicitar pentru consumatori. Acum vom analiza totul mai detaliat împreună cu tine.

În primul rând, cumpărătorul este atras nu de conținutul reclamei în sine, ci de modul în care aceasta este prezentată privitorului. Text îndrăzneț și, desigur, unic în „antetul” reclamei - exact cu asta trebuie să începeți. După cum știți, clientul dvs. are nevoie de informații actualizate. Previzându-i aspirațiile sau nevoile, îți va fi mai ușor să arăți produsul promovat astfel încât să atragă atenția chiar și a unui sceptic complet.

Cel mai bine este să faci publicitatea radio creativă. Oamenii obișnuiți sunt atrași de clipuri audio neobișnuite și interesante. Acordați atenția cuvenită la restul detaliilor mesajului publicitar.Procedând astfel, veți proiecta reclama așa cum va fi auzită. De asemenea, vă sfătuim să lucrați cu accent pe partea cea mai importantă a publicității pentru spectator (bonusuri, cadouri pentru clienții companiei dumneavoastră). Dacă există o celebritate în compania de publicitate sau dacă textul reclamei conține fraze familiare din filmele tale preferate - scrie-ți 5 puncte ca dezvoltator de publicitate de înaltă calitate. Niciodată, chiar dacă vrei cu adevărat, nu scrie o reclamă pentru o companie nerealistă, fantastică. Cu cât o persoană citește mai multe paragrafe, cu atât își amintește mai puțin. Regula principală este ca sloganul să fie amintit rapid și liber de oameni. Și informațiile publicitare ar trebui să fie întotdeauna create în mod onest, fără fals - acest lucru este în propriul tău interes.

Să vă mai spunem o condiție de bază: folosiți mai rar cuvinte cu particula „nu” în blocul de anunțuri, îndepărtați-vă de propozițiile cu negație! O opțiune excelentă care vă permite să atrageți publicul țintă către publicitate este să puneți întrebarea în titlul textului publicitar. Teoreticienii în publicitate recomandă să nu folosească astfel de cuvinte și apeluri direct către cumpărător, cum ar fi „Drăguț”, „Domnilor”, „Gustos”, „Ieftin”, „De încredere”, „Profitabil”, „Garantat”, „Încercați”, sunt aproape nu sunt percepute deloc. Eliminați aceste cuvinte în plus din text, clientul nu va pierde bani în plus, dar veniturile din acesta vor fi mult mai mari. Asigurați-i pe toți că achiziționarea unui produs pe care l-ați produs este necesară. Și nici măcar din cauza reducerii favorabile a mărfurilor.

Introduceți mai des în textul publicitar cuvinte precum: vă anunțăm, vă dăm, vă sfătuim, vă recomandăm, îmbunătățire, rapid, rapid, ușor, imediat, misterios, efect vizibil și alte fraze și cuvinte similare. Este mai bine să scrieți cuvinte importante în textul reclamei de cel puțin câteva ori - la începutul reclamei și în descrierea utilității specifice a produsului sau serviciului pentru publicul larg. Nu te compara niciodată cu o companie competitivă. Astfel de acțiuni enervează publicul și nu respectă articolul 7 din Legea federală a Legii privind publicitatea. De asemenea, scrieți despre organizația dvs. la sfârșitul reclamei. Coordonate, telefon, fax - asta trebuie să-i spui viitorului cumpărător la sfârșitul textului publicitar.

Publicitate audio. O facem corect!

Ca orice manipulare a conștiinței, crearea de scenarii pentru publicitatea radio este tocmai manipularea conștiinței umane. O astfel de muncă necesită nu numai un început creativ, ci și o înțelegere a întregii mecanici a procesului.

Știți de ce zeci de copywriteri creează texte complet mediocre pentru publicitatea radio? Da, pentru că pur și simplu nu înțeleg principiile fundamentale, crezând naiv că au nevoie doar de un text frumos cu un anumit timp. Din păcate, nu funcționează.

Trebuie să înțelegeți că un scenariu care arată mai mult sau mai puțin pe hârtie se va pierde pur și simplu pe aer. Nu va fi nimic: fără poftă, fără sens, fără scânteie. Manichin.

Pentru a înțelege despre ce vorbim, ți-am pregătit un mic exemplu cu explicații.

Visezi de mult să schimbi ferestrele în casa ta de la țară? Chiar acum! De 17 ani, Fabrica de ferestre Okna Trakt își încântă clienții cu cele mai mici prețuri din oraș! Promoție până la sfârșitul verii: fereastră la cabană doar 3500 de ruble! Grăbiţi-vă! La urma urmei, Okna Trakt este cea mai bună calitate direct de la producător și cele mai mici prețuri din Sankt Petersburg Sună...

Care este principala problemă a acestei „capodopera”? Așa e, e gol. Video pur informativ, fără indicii. Și toate aceste clișee, precum „e timpul”, „cele mai mici prețuri” (de două ori mai mult), „grăbește-te” nu sunt deloc observate de ascultător, deoarece au pierdut de mult orice culoare emoțională. Un video fantomă, după care nu va rămâne nimic în cap.

Ferestrele Trakt sunt excelente, un fapt! De ce este așa? 3500 fereastră către cabană - doar noroc pur! Și pentru casă, te vom ajuta să alegi orice soluție. Deci, cum rămâne cu calitatea lucrării? Fără griji: vor rezista mulți ani până te vei plictisi. Ferestrele Trakt sunt cele mai bune. Fapt.

Al doilea exemplu de scenariu comercial radio:

Ferestrele tractului sunt capabile să facă acest lucru: 3500 o fereastră la dacha, la un astfel de preț - mult noroc! Calitatea este minunata, modelele sunt nenumarate. Unde mai exista o astfel de oferta? Lucrăm de 17 ani - nu există plângeri, nici reclamații. Ferestrele Trakt sunt cele mai bune. Fapt!

Aceste texte de scenariu nu sunt doar mai avantajoase din punct de vedere al percepției (rimele sunt simple și ușor de reținut), ele au și o caracteristică importantă: repetarea frazei „ Ferestrele Trakt sunt cele mai bune. Fapt".

De ce este nevoie de asta? Faptul este că ascultătorul își amintește de obicei ultimele fraze. În cazul nostru, aceasta este afirmația că „Tract Windows sunt cele mai bune. Fapt".

Și chiar dacă ascultătorul nu a cumpărat nimic de la noi astăzi, boabele sunt încă plantate: data viitoare când va întâlni mențiunea „Windows Trakt”, un subconștient de ajutor îi va spune că .... Așa e, ei sunt cei mai buni. FAPT. Așa că am creat o reacție foarte clară la o anumită marcă.

Dacă, din când în când, reamintiți ascultătorului despre acest lucru prin publicitatea dvs., atunci cel puțin puteți construi loialitatea față de brand. Ca maxim, o persoană își va crede propria reacție la marcă și va cumpăra ferestrele noastre. Ura, ură, șampanie tuturor!

Principii de creare a textelor pentru publicitate radio

Amintiți-vă, am spus că scrierea de scenarii pentru reclame audio este posibilă doar cu o înțelegere clară a întregii mecanici a procesului? Chiar este. Desigur, cu un buget infinit, ascultătorii pot fi forțați să-și amintească orice gunoi complex și incoerent, dar asta mai degrabă din disperare.

Textele bune ar trebui memorate „din mers”, astfel încât, după câteva ascultări, informațiile să fie ferm blocate în subcortex. Cum să realizezi acest lucru? Pentru început, învață să urmezi principiile creării de texte pentru publicitate la radio.

Fără cuvinte complicate și comparații. Cea mai bună reclamă radio este cea la care nu trebuie să te gândești. Mai mult, merită să ții cont nu de nivelul tău (poate că l-ai citit pe Nietzsche în original), ci de cel mai obișnuit laic căruia îi este în general prea lene să gândească. Fraze clare, mici. Cuvinte familiare. Fapte și cifre specifice. Verbe puternice.

Mai presus de toate, videoclipurile care rime sunt de preferat, deoarece rima (în special cele fără pretenții) este mai ușor de reținut.

Perioade de timp bine alese. Excepția sunt jingle-urile, clipurile radio scurte, care constau de obicei dintr-o frază încăpătoare cu acompaniament muzical. Pentru alte texte pentru videoclipuri (informaționale, joc, imagine) - de la 10 la 40 de secunde.

Optim 20-35 de secunde: în acest timp, clipul audio publicitar nu va avea timp să se plictisească, dar va putea transmite ascultătorului radio toate informațiile necesare. Puteți vedea durata estimată a videoclipului viitor folosind serviciul Chronomer. Rata normală de vorbire pentru formatul radium este de 1,5 - 2 cuvinte pe secundă.

Fara timbre. După cum am menționat mai devreme, frazele ștampilate nu sunt percepute de ascultător în niciun fel. Clientului reclamei pentru radio i se pare că, folosind cât mai multe fraze fără chip, precum „sistem flexibil de reduceri”, „condiții ideale”, „cel mai înalt nivel de serviciu”, va transmite cu siguranță ascultătorului tot farmecul ofertei sale. Nu va livra. Verificat. Omul a auzit deja astfel de fraze de un miliard de ori, a învățat să nu le observe deloc.

Depunerea originală. Este caracterul neobișnuit al textului reclamei - una dintre principalele tale atuuri. A fost odată un text cunoscut, sau mai bine zis, chiar o singură frază, pe care încă o considerăm standardul publicității radio. Această perlă minunată suna așa - „Când vezi un semafor, amintește-ți de aragazul Termofor”.

Chiar dacă fraza este stupidă, funcționează grozav. Și nu contează că nu are sens, este important ca memorabilitatea mărcii să se răstoarne.

În prezentarea neobișnuită și memorabilă se află succesul publicității radio. Așadar, întrebarea cum să creăm un scenariu bun pentru publicitatea radio se bazează pe absurditatea obișnuită. Departe de o logică mereu sobră și o abordare echilibrată sunt singurele căi posibile.

Expresii de cârlig. Este important ca textul scenariului unei reclame radio să conțină o repetare a ideii principale, a numelui de marcă sau a serviciului. Dacă textul este mic, sunt suficiente câteva expresii, dar dacă videoclipul este lung (de la 35-40 de secunde), atunci ar trebui să existe cel puțin trei mențiuni.

Aceasta este arma noastră principală, toate celelalte cuvinte, muzica și alte atribute sunt doar o suită, care este concepută pentru a însoți și a exalta adevărații aristocrați - fraze de prins.

Aceasta încheie povestea noastră despre cum ar trebui să fie un videoclip bun pentru publicitate la radio. Sperăm că aceste sfaturi simple vă vor ajuta măcar puțin să înțelegeți principiile creării de reclame radio și să vedeți dificultățile pe care le puteți întâmpina în acest proces.

P.S. Și acum există opțiuni separate și, din nou, gata făcute deja în înregistrare!

Bravo ție!