På måter å samhandle med kjøperen og metoder for å evaluere effektiviteten - en studie av foreningen for støtte og utvikling av interaktiv annonsering IAB Russland.

Til bokmerker

introduksjon

I et overmettet mediemiljø leter annonsører hele tiden etter måter å bryte gjennom støyen og få publikums oppmerksomhet. Lydannonsering på nettet har en unik evne til å overvinne disse utfordringene, noe som gjør det til et viktig format å studere og bruke bredt i markedsføring.

Takket være innovasjoner i biler koblet til Internett og telefonen til eieren, bruken av smarttelefoner på farten, stemmeroboter og assistenter som øker i popularitet, penetrasjonen av tingenes internett i husholdningsapparater, klær og andre bærbare gjenstander, forholdene skapes når forbrukeren konstant er på nett, men blikket hans er langt fra alltid rettet mot skjermen.

Under slike forhold kan lydkommunikasjon ta en betydelig del av markedet, og i noen lengre perioder til og med være det eneste mulige verktøyet for å kommunisere med publikum.

Den høye vekstraten for musikk- og konversasjonskringkasting, overgangen i distribusjon av radiostasjonsinnhold fra FM-frekvenser til online har også blitt katalysatorer for å øke nivået av penetrasjon og dekning av lydreklame på Internett.

I forbindelse med de indikerte trendene, på initiativ fra IAB Russland-medlemmer, ble det i 2017 opprettet en egen komité for å jobbe med nettbasert lydannonsering. Følgende oppgaver ble satt:

• ​Oppretting av en ordliste og beskrivelse av økosystemet til lydreklamesegmentet.
• Fastsettelse av standarder for dette formatet og tilnærminger for å vurdere effektiviteten.
• Arbeid med målere for å offentlig gjenspeile publikum og andre viktige egenskaper ved lydsegmentet.
• Utvikling av anbefalinger for markedsførere og plattformer om bruk av lydannonsering.
• Relevante pedagogiske aktiviteter

Mikhail Ilyichev (Unisound, Zvooq) ble valgt til leder av komiteen. Medlemmer av IAB Russland var involvert i arbeidet med det første oppstartsmøtet 24. april 2017 og for utarbeidelsen av dette materialet:

• Dmitry Belozub, Buzzoola.
• Evgeny Lesiev-Les, god mandag.
• Eduard Rekachinsky, Unisound.

I tillegg til bransjeeksperter:

• Vlad Doroshenko, gruppe M.
• Maria Evgrafova, OMD OM Group.
• Zinaida Koltsova, digitalboks.
• Oleg Ostashevsky, Digital Audio Agency.
• Alexandra Sadovnichaya, CodeofTrade.

Lydannonseformat

I 2017 er kringkastet radioreklame fortsatt det vanligste eksemplet på lydreklame. På grunn av kringkastingsindustriens bevegelse til Internett, samt fremveksten av et betydelig antall uavhengige medier og tjenester på nettet som aktivt bruker lydverktøy, er volumet av lydmarkedsføringskommunikasjon på nettverket allerede sammenlignbart med reklame. omsetning av luftradio.

Det store flertallet av beholdningen på markedet i 2017 involverer plassering av lydannonser i in-stream-format. Formatet og media for out-stream lydannonsering (for eksempel i navigatorer, uformelle spill, treningsapper og så videre) vurderes ikke i dette materialet på grunn av ønsket om å opprettholde fokus, men deres utseende på markedet i mediet termin er forventet.

Spillesteder og media

De viktigste plattformene for å plassere lydannonser på nettet:

• Musikkstrømmetjenester (Boom, VKontakte, Yandex.Music, Zvooq).
• Musikkaggregatorer.
• Podcast-aggregatorer (Podster.fm, SoundStream, Podfm.ru).
• Online sending av radiostasjoner (Dfm.ru, Nashe.ru, Radioshanson.fm).
• Tjenester for lytting og nedlasting av lydbøker (Audioknigi.club, Asbook.co).
• Videohosting (opptaket spilles av når brukeren pauser videoavspillingen).

Segmentegenskaper

Den totale publikumsrekkevidden i nettmiljøet som er tilgjengelig for markedskommunikasjon i lydformat er estimert til 65 millioner unike besøkende per måned og minst 23 millioner per uke. Gjennomsnittlig tid brukt av en bruker på nettsteder som dekkes av nettbasert lydannonsering er omtrent 3,5-5 timer per uke. Innen 2017 har mer enn 100 plattformer, inkludert VKontakte, Yandex.Music, Zvooq, Avtoradio, Russian Radio, Love Radio, tilpasset formatet og tilbyr tjenester for å plassere slik reklame på egen hånd eller gjennom byråer (DigitalAudio, DigitalBox, IMHO og Unisound ).

Mer detaljerte kjennetegn ved segmentet vil bli presentert i følgende dokumenter fra IAB Russland-komiteen etter felles arbeid med målere. Det bør imidlertid bemerkes at på forespørsel gir reklamebyråer og nettsteder detaljert informasjon om publikummet deres, inkludert atferdsdata og mediepreferanser.

Audioreklamesegmentet er preget av en betydelig andel av beholdningen som presenteres på mobilplattformen: eksperter er enige om at denne andelen er mer enn 50 %. Dette skyldes det faktum at lydinnhold er praktisk å lytte mens du er på farten og ikke er krevende på skjermen.

I fremtiden forventes beholdningen av online lydannonsering å utvide seg på grunn av nye plattformer som passer for dette formatet og øker populariteten blant brukerne. Dette er mediesystemer for biler, taleassistenter og roboter.

Interaktiv lydreklame

Siden nettmiljøet inneholder betingelsene for interaktiv interaksjon med publikum, drar også skaperne av lydreklame nytte av dette.

Formatet blir nyttig ikke bare for å øke interessen for produkter eller tjenester, men også for å konvertere denne oppmerksomheten til målrettede handlinger.

Engasjement er gitt gjennom interaktive elementer av lydreklame. Den vanligste av dem er et grafisk følgebanner plassert på enhetens skjerm (inkludert over låseskjermen på smarttelefoner) på tidspunktet for avspilling av et reklamelydopptak.

På noen nettsteder forblir følgebanneret på skjermen etter slutten av lydklippet for å gi brukeren muligheten til å samhandle på det mest passende tidspunktet.

I tillegg til følgebanneret bruker en rekke nettsteder ulike typer interaktive lenker plassert inne i spilleren med medieinnhold eller ved siden av. Vi bør forvente utviklingen av interaktiv lydreklame i Russland i samme retning.

Eksempler på mobil og Amazon Alexa:

Formatstandarder

Lydklipp:

• Tidsvisning opptil 30 sekunder.
• MP3-fil (MPEG versjon 2) med en samplingshastighet på 16000 Hz og en bithastighet på 48 kilobit per sekund.

Følgebanner:

• 240 x 400 piksler og andre størrelser som er vanlig i runet.
• «Henging», som ofte er plassert ved siden av spilleren på nettsider.

• Bilder eller bannere direkte på medieinnholdsomslagene (for eksempel i stedet for albumomslag), inkludert på smarttelefonens låseskjerm.
• En tekststreng (statisk eller løpende) i stedet for navnet på medieinnholdet inne i eller ved siden av spilleren.

Som den neste fordelen med formatet, bør det bemerkes at denne typen reklame er plassert i lydinnhold, for forbruket som det ikke er nødvendig å samhandle med enheten. Dette lar deg engasjere publikum i et bredere spekter av interaktive handlinger sammenlignet med andre medieformater, samtidig som brukeren opprettholder muligheten til å fortsette å lytte til lydinnhold mens de utfører disse handlingene:

• Gå til landingssiden.
• Bytter til applikasjonen.
• Sender en e-post.
• Lag en hendelse i kalenderen.
• Lagre en lenke eller detaljert informasjon i notater slik at du kan gå tilbake til den når det passer best.
• Ring eller send SMS.
• Legge til en vare i handlekurven for senere kjøp.

Siden skjermer i noen situasjoner blir stående uten oppmerksomhet, og i tilfelle taleassistenter som vinner popularitet (Google Home, Amazon Alexa, HomePod, Bixby, og så videre), eksisterer de rett og slett ikke i markeder der det elektroniske lydannonseringsformatet begynte å utvikle seg tidligere, i 2017 Teknologien for stemmeinteraksjon er allerede tatt i bruk, der brukeren kan svare på lydannonser med tale, som er egnet for flere situasjoner med kontakt med publikum.

Avspillingskontroll

Lydannonser kan som regel ikke hoppes over, og brukerne får ikke grensesnittløsninger for dette. Eksperter var enige om at minst 97% av brukerne lytter til slik reklame til slutten, dette er en annen fordel med det.

Ofte gir grensesnittet muligheten til å sette et reklamelydklipp på pause, noe som øker publikums lojalitet til formatet. I tillegg, når spillere bytter fra medieinnhold til lydannonser, lagres volumnivået angitt av brukeren.

Plassering i innhold

I de aller fleste tilfeller kombineres kun ett reklamelydklipp med en enhet med medieinnhold. Dermed er fraværet av informasjonsstøy og "tilfeldige" kombinasjoner med konkurrenters annonser en av hovedfordelene med nettbasert lydannonsering.

Metoder for å plassere lydannonser på nettet

• Audiomix- en reklamekampanje bygget primært på lydreklame som involverer flere plattformer og lydreklamenett samtidig (inkludert et utvalg lydreklame på luftradioen).
• Mediamix- en reklamekampanje der lydreklame brukes sammen med andre formater i samsvar med bestemte mål og roller.
• Merket sponsing- en omtale av merkevaren i form av en lydmelding om at selskapet sponser innhold kombinert med lydreklame eller brukertilgang til dette innholdet, som vanligvis tilbys mot et gebyr eller med restriksjoner.

Hovedinnkjøpsmodellen i 2017 var CPT – kostnad per tusen lydkontakter med målgruppen. Når du kjøper lydannonseplassering, er følgende typer målretting vanligvis tilgjengelig:

• tilkoblingsregion.
• Kjønn og alder.
• Brukerens inntektsnivå.
• Interesser.

For målretting i samsvar med kravene til kunder, bruker nettsteder og byråer både egne og tredjepartsdata

Beregninger og rapporter

• Antall lydkontakter med målgruppen for hver enkelt reklamefilm (kun de der opptaket ble spilt av 75 % er tatt med i betraktningen).
• Antallet hendelser og handlinger knyttet til de tilsvarende interaktive elementene i lydannonsen (visninger, klikk, overganger og så videre).

Verifiseringsverktøy for beregninger laget med støtte fra IAB og brukt i Russland:

• VAST (Video Ad Serving Template) for bekreftelse av videoannonser.
• (Digital Audio Ad Serving Template) for å bekrefte plasseringen av lydannonser.

Begge disse verktøyene brukes i det russiske markedet.

Nettsteder og byråer inkluderer vanligvis følgende informasjon i standardrapporteringsdokumenter om plassering av nettbasert lydannonsering:

• Antall lydkontakter.
• Dekning av målgruppen.
• Typer enheter, plattformer.
• Geografi etter regioner.
• Dynamikk om dagen.
• Skjermbilder av plasseringer av følgebannere eller andre klikkbare lenker i nettbaserte lydannonser, samt statistikk om dem som er relevante for visningsformater (visninger, klikk og så videre).

Grunnleggende egenskaper ved nettbasert lydannonsering

Samtidig, takket være plassering i et interaktivt miljø, kan nettbasert lydannonsering ikke bare skape etterspørsel, men også umiddelbart konvertere den til målrettede handlinger.

• Stort, raskt voksende progressivt publikum.
• Lav kontaktkostnad.
• Effektiv dekning av mobilpublikum.
• Evnen til å tiltrekke seg oppmerksomheten til publikum midt i informasjonsstøyen fra visningsformater.
• Fungerer der visningsannonser og de fleste andre formater ikke fungerer.
• Fullt målbare.
• Trygg for merkevaren, da den i nesten alle tilfeller kombineres med profesjonelt medieinnhold.
• Bred dekning etter tid, geografi og demografi for å velge målgruppen og øyeblikkene for kontakt med den, samt anvendeligheten av målretting.
• Høyt engasjement og kompatibilitet med interaktive funksjoner.

I oktober 2014 gjennomførte TNS Russland, på oppdrag fra Unisound-byrået, en studie av effektiviteten av lydannonsering på Internett. Som et resultat ble det innhentet data om lytting til musikk på Internett, holdninger til lydreklame, og en vurdering av effektiviteten av reklame ble gitt ved å bruke eksemplet med Adidas og Yota-reklamekampanjer. Studien ble utført av en online undersøkelse av innbyggere i russiske byer med en befolkning på mer enn 100 tusen mennesker.

Følgende konklusjoner ble gjort:

• Omtrent 52 % av brukerne som kom i kontakt med lydannonsen forårsaket ikke irritasjon, og 30 % vurderte den positivt.
• Nesten 75 % av brukerne er klare til å godta lydannonser under visse betingelser.
• Mer enn halvparten av brukerne godtar å annonsere hvis de til gjengjeld får full tilgang til innhold (56 %) eller rabatt på det (57 %). Det er bemerkelsesverdig at hvis reklame er passende, er 50 % av publikum klare til å lytte til den gratis.
• Blant de som er kjent med lydreklame, er 71 % villige til å akseptere mer enn to annonser per time med å lytte til musikk.
• 60 % av brukerne husket annonsen, og det samme antallet likte den (Adidas creative audio).

• Arbeid eller selvstudium.
• Ulike nettaktiviteter: bruke sosiale nettverk, lese nyheter og annet tekstinnhold, spille spill, handle, surfe på internett.
• Reis med bil, offentlig transport og til fots.
• Husarbeid.
• Sport.

En funksjon ved formatet er den større beredskapen til brukere som er interessert i innholdet i en reklamemelding til senere å besøke annonsørens nettside eller side i applikasjonen, siden brukeren ikke trenger ytterligere handlinger for å fortsette å konsumere medieinnhold.

Anvendelse og evaluering av effektivitet

• Støtte for en spesifikk reklamekampanje eller kampanje.
• Øke kunnskapsnivået om et merke, et produkt eller en tjeneste.
• Øk publikumsengasjementet.
• Kundeansvarlig.
• Direkte markedsføring.

For mest mulig nøyaktig å vurdere effektiviteten til denne typen annonsering, kan du bruke attribusjon (etterlytting) – en teknisk løsning som lar deg spore brukere som har fullført en målrettet netthandling i en gitt periode etter å ha lyttet til lydreklame. For eksempel lyttet brukeren til videoen og gikk etter kort tid til annonsørens nettside på egen hånd eller gjennom en søkemotor.

For en uavhengig revisjon av lydannonser kan kunder også bruke en "piksel" av tredjeparts analysesystemer (Adriver, Adfox, DoubleClick), som plasseres i lydannonser og samler inn all nøkkelinformasjon, og gir tilgang til den på nettet.

For å øke effektiviteten til nettbasert lydannonsering kan du bruke remarketing med et visnings- eller bannerformat. Brukeren som det er opprettet en lydkontakt med, kan vises et banner på nettsider og applikasjoner i den påfølgende tidsperioden som fortsetter kommunikasjonslinjen til lydklippet. Dette er et praktisk verktøy for å engasjere et interessert publikum i interaksjon når brukere er foran skjermen og når det er praktisk for dem å begynne å samhandle med merkevaren.

For å forbedre effektiviteten til nettbasert lydreklame i en lydmiks (samplassering på luftradioen), er det en teknisk mulighet til å synkronisere utgivelsene av reklame på radio med tidsperioder for plassering av nettbasert lydreklame. I dette tilfellet er det en "ren tilleggsdekning" av målgruppen: det antas at den samme personen ikke lytter til to kilder med lydinnhold parallelt (på FM-radio og på Internett).

Interaktiv annonsering i lydmiksen genererer ikke bare bevissthet og kontaktfrekvens, men kan også konvertere den genererte interessen til målrettede handlinger. Derfor, i oppsøkende kampanjer, er det fornuftig å plassere interaktiv reklame i lydmiksen som en "andre bølge" etter at kontaktfrekvensen er satt.

Som med andre formater gir nettlydannonser best resultater når de er laget spesielt for å lytte.

For å øke effektiviteten til nettbasert lydannonsering har markedsførere også muligheten til å plassere ulike kreative innhold avhengig av en rekke kriterier:

• Kjønn, alder.
• enhetsplattform.
• Tid på dagen, dag i uken.
• Plassering.
• Typen medieinnhold der annonser plasseres: spillelister, radiosendinger, videoer, spill, podcaster, lydbøker og så videre.

Kreativ

Når markedsførere produserer en lydannonse på nettet, bør de vurdere følgende faktorer:

• Selvforsyning av reklamebudskapet, dets fokus på lyd-først kommunikasjon, som involverer kontakt og overføring av all nødvendig informasjon gjennom lydområdet.
• Mulighetene til det elektroniske miljøet og til og med den spesifikke plattformen som lydreklame distribueres på når det dannes en oppfordring til en målhandling.
• Underholdende, fengende innhold.
• Vanskeligheter med å ta en beslutning om kjøp eller annen målrettet handling.
• Innholdets kontekst, som spesielt bestemmer den emosjonelle tilstanden til publikum på tidspunktet for lydkontakten.

Kjøp av lydreklame

Lydannonsering er et enkelt reklameformat (uavhengig av plattform og media hvor den distribueres). Derfor bør innkjøp og planlegging, samt å lage reklamer for nettbaserte lydannonser og radiolydannonser, utføres av samme team.

IAB Russland-eksperter mener at radioinnkjøpsavdelinger på mellomlang sikt bør utvikle seg til innkjøpsteam for lydreklame (inkludert på Internett). Denne antagelsen gjelder også for planlegging. Slike handlinger:

• Øk effektiviteten ved å kjøpe hver av formene for lydreklame.
• De vil tillate deg å bruke alle fordelene ved nettmiljøet for å nå dine mål.
• De vil gi ytterligere muligheter ved å kombinere lydreklame med andre formater, ikke bare i mikser, men også gjennom andre verktøy (spesielt retargeting).
• Sentraliser ansvaret.
• Tillate effektiv og helhetlig evaluering av resultater.

Sammendrag

• Tilgang til et stort publikum på ulike tidspunkt, uavhengig av om brukeren er foran skjermen eller ikke.
• Tilstrekkelig og håndterlig frekvens.
• Høyt engasjement og varierte målrettingsmetoder.
• Målbarhet (inkludert på mobile plattformer).

Marked og økosystem

Karakter

Vurderingen av det elektroniske lydannonseringsmarkedet vil bli utført i henhold til ACAR-metoden (volumet av reklame i distribusjonsmiddelet), i henhold til hvilken grensen trekkes mellom selger og kjøper. Dette tar hensyn til pengene (ekskl. mva) mottatt av nettsteder (internettressurser) som et resultat av salg av lydreklamebeholdning, både direkte og med involvering av reklamenettverk og programmatiske mekanismer. Selgerprovisjon er inkludert i markedsvurderingen.

Det ble besluttet å gjennomføre den første vurderingen ved å spørre alle spillere som tilbyr nettbaserte lydannonseringstjenester basert på resultatene fra 2017.

Å spille inn lydklipp er en ekstremt populær tjeneste i Moskva og andre russiske byer. Høykvalitets lydakkompagnement er nødvendig i mange tilfeller: dubbing av videoer og bøker, skriving av annonser og opprettelse av en base for IVR, og til slutt, produksjon av lydreklame.

Oftest brukes lydklipp spesifikt til reklameformål. De spilles på populære radiostasjoner, i kjøpesentre, på transport og mange andre steder. Publikumsdekningen er nesten like god som videoformatet, takket være hvilket lydreklame gir skaperne berømmelse og høy inntekt.

Stadier av produksjon av lydklipp

Å lage en lydannonse er ikke mindre vanskelig enn å filme en video. Mange eksperter er til og med enige om at lydproduksjon krever mye mer dyktighet. Dette forklares med det faktum at skaperne mister et kraftig middel til å påvirke publikum - et videobilde. Det er derfor det stilles de høyeste kravene til teksten og det musikalske akkompagnementet til videoen.

Så hva er stadiene et lydopptak går gjennom før det blir et effektivt reklameverktøy?

1. Manusskriving. For å spille inn et effektivt reklamelydklipp trenger du et godt manus, som avhenger av typen video:
   • informativ - de nødvendige dataene formidles til lytteren ved hjelp av en tekstannonse;
   • spill - flere høyttalere (sjelden en) spiller en situasjon der et visst problem oppstår. Løsningen ligger i det annonserte produktet eller tjenesten;
   • musikal - et reklamelydklipp (eller en viss del av det) serveres i form av en kort sang. Slik reklame huskes godt og har det største potensialet.
2. Valg og godkjenning av forkynnerstemmer. På dette stadiet er letingen etter passende høyttalere i gang. Velvalgte stemmer tiltrekker folks oppmerksomhet og får dem til å lytte til teksten.
3. Opptak av lydannonser. Den siste fasen er direkte opptak av spor i et spesialutstyrt studio.

Bestill et lydklipp fra fagfolk

Hvor kan jeg bestille lydreklame i Moskva? Kontakt Venus Media-spesialister! I 10 års arbeid har vi laget hundrevis av reklamelyd- og videoklipp for russiske og utenlandske selskaper. Den høye kvaliteten på prosjektene våre er bevist av positive kundeanmeldelser, inkludert kjente merker: Chevrolet, Oriflame, Procter & Gamble og mange andre.

Bestill et lydklipp fra oss, så åpner vi en database for deg med de beste høyttalerne fra hele verden (mer enn 500 personer). De vil skreddersy annonsen din til enhver målgruppe og gjøre den så effektiv som mulig! Innspilling av lydklipp skjer i nærvær av erfarne lydteknikere som bruker det mest moderne utstyret. Full automatisering av prosessen sikrer høy hastighet og lavere priser.

Det første du må være oppmerksom på når du skal selge bolig, er ikke et impulskjøp. Før du kjøper et hus eller leilighet, veier en person fordeler og ulemper i lang tid. Hvis du vil skrive den bestselgende teksten for et eiendomsmeglerfirma, håndter innsigelser riktig. Og eksemplene på reklame gitt i denne artikkelen vil hjelpe med dette.

Eiendommen i seg selv har ingen verdi. Det som gjør det verdifullt er kunden. Og eiendomsmeglerens oppgave er å presentere disse verdiene for ham på en vakker og tilgjengelig måte. En salgstekst for et eiendomsmeglerfirma er en lakmustest for å vurdere et selskap for seriøsiteten i dets tilnærming til virksomheten.

Nøkkeloppgaven for en god eiendomsmegler er å slippe det første ordet fra uttrykket "mulig klient". Spesifikt og bevis - det er det som interesserer en potensiell kjøper. Og ikke populisme i stil med Ostap Bender og hans nye Vasyukov.

Hva du skal skrive i en tekst om eiendom: en sjekkliste

1. 1. • Still et spørsmål om kundens bekymringer;
      • Gjør presentasjonen så spesifikk som mulig og minimer vannet;
      • Sikkerhetskopier ord med fakta;
      • Håndtere kundeinnvendinger;
      • Tegn et portrett av en potensiell klient: inntekt, fagområde, alder, kjønn, livsstil og vaner;
      • Tilby noen tjenester som gave eller gratis.

Salgstekst for eiendomsmegler: hva ønsker kjøperen egentlig å lese i annonsen?

Hvis du tror at en person kjøper et hus, tar du dypt feil. Hvis du tror at en person kjøper boligområdet, plasseringen av rommene, tilgjengeligheten av reparasjoner - igjen tar du feil. En person kjøper en løsning på sine problemer og oppnåelse av sine innerste mål.

Han trenger en økning i sosial status, komfort, sikkerhet. Bo nær jobb, med venner og familie. Føl deg komfortabel, koselig og trygg. Øk din sosiale status, forårsaker misunnelse av vennene dine.

Hvor bør en dårlig eiendomsmegler gå? La oss analysere hovedkanalene for tilstrømningen av kunder til et eiendomsmeglerfirma:

1. 1. 1. jungeltelegrafen. Ikke ha 100 rubler, men ha 100 venner. Omdømme er et vanskelig å kontrollere, gratis og eldgammelt verktøy for å tiltrekke kunder uten kostnad. Gi klienten det han trenger – så tar han med seg venner. Det er bare én ulempe - det tar tid å utvikle dette veldig lojale klientellet.
      2. Eiendomsmeglerannonsering på internettoppslagstavler. Avito og andre oppslagstavler er et pålitelig verktøy for å finne kunder, som hele den sivile flåten. Men for at annonsen skal bli lettere å finne i søket, er det ekstremt viktig ikke bare å gjøre den til en premium, men også å legge inn søkeord uten å miste lesbarheten til teksten på nettstedet.
      3. Flyers, hefter og utendørs reklame. Å legge ut annonser, annonsere på transport eller dele ut brosjyrer – en annonsetekst for et eiendomsmeglerfirma må overbevise. Stasjoner, flyplasser og andre steder med høy trafikk er perfekte for daglig leie, holdeplasser, lyktestolper og oppslagstavler egner seg for månedlig leie eller salg av økonomiklasseboliger.
      4. Personlig side. Skaff deg en personlig side på Internett og gi informasjon på en praktisk og forståelig måte. Løp konkurrentene dine som en gepardskilpadde. Det vanskeligste er å skrive selv eller bestille en salgstekst til et eiendomsmegler hos en tekstforfatter. Og en interessant blogg med artikler om å selge et hjem med nyttige tips vil gi ekstra trafikk. Våg, og kundene vil flokkes som møll til lyset!
      5. Sosialt nettverk. SMM er en delikat sak. Friheten til sosiale nettverk genererer enorm konkurranse, i motsetning til nettsteder med deres symbolske betaling for et domene og hosting. Konkurransen er på vei oppover. Men å opprette eiendomsmeglingsgrupper på VKontakte og andre sosiale nettverk er definitivt verdt det. Har du tid, energi og muligheter kan du lage en videoblogg på YouTube.
      6. Annonsering i aviser og magasiner. For ettromsleiligheter og andre sekundære boliger er populære avisannonser best egnet. Men for eliteboliger - annonsering i glansede magasiner, som leses oftere av et velstående publikum.
      7. Eiendomsannonsering på radio eller TV. Ideell for massesalg av nybygg eller utenlandske boliger.
      8. Søyler. Et rimelig reklamemedium vil tiltrekke interesserte forbipasserende som en magnet.
      9. Visittkort. Ingen kommentarer. Billig og munter.

Konklusjon: det er ingen universell måte å annonsere eiendom på. Hver type har sin egen målgruppe, som sine egne strategier brukes for. For unge mennesker, sats på nettsteder, sosiale nettverk og oppslagstavler. For respektable eldre mennesker, stol mer på trykte annonser, radio og TV.

Kriterier for gunstig beskrivelse av bolig-, yrkes- og næringseiendom med eksempler

Mange selgere, både eiere og eiendomsmeglere, liker å overvurdere kostnadene for et hus, leilighet eller tomt med 10-20%. Samtidig glemmer du å angi årsakene til at det er verdt å kjøpe det for en slik pris. Sjekk ut denne korte sjekklisten, kanskje du har gått glipp av noe:

1. 1. 1. Generell beskrivelse av eiendommen. Boligområdet, antall rom, tilstedeværelsen av en balkong, utsikten fra vinduet. (Den pittoreske utsikten fra vinduet blir veldig ofte glemt)
      2. Infrastruktur. Er T-banen innen gangavstand eller er det et busstopp i nærheten? Fantastisk! 24/7 supermarked over veien? Hva trenger du! Men mange glemmer skoler, barnehager, sykehus, parker, smug, kafeer, rolige naboer, praktiske parkeringsplasser og idrettsplasser. De ignorerer også stille naboer. Men til ingen nytte.
      3. Kommunikasjon. Gass, strøm, vann, varme, avløp, telefon, internett. Hvis ikke, fortell oss om muligheten for en problemfri tilkobling.
      4. Bestill med dokumenter. Den juridiske renheten til dokumenter innebærer fravær av gjeld, arrestasjoner, registrerte leietakere. (Også ofte glemt å nevne).
      5. Adresse. Ikke glem å angi den omtrentlige adressen for å identifisere målgruppen (CA) mer nøyaktig.
      6. Pris. Det siste punktet i rekkefølge, men ikke i viktighet. Hvis kjøperen ikke ser prisen, er han tilbøyelig til å overvurdere den. Sørg derfor for å angi hvor mye en kvadratmeter boareal eller husleie koster.

Ved utleie er det noen nyanser. I motsetning til salget, er klienten mer interessert i reparasjon, tilgjengelighet av møbler, Internett og kabel-TV, vaskemaskin, mikrobølgeovn, klimaanlegg. Og det er viktig å spesifisere leieperioden: daglig, ukentlig og månedlig.

Hvis det er behov for å redusere antall telefonsamtaler, kan du indikere noe som "for et ektepar", "uten dyr", "du kan med barn".

Når du kjøper en leilighet, gjør nye nybyggere i 80% av tilfellene reparasjoner etter deres smak, det er ikke mye vits i å fokusere på det. Men en vakker utsikt fra vinduet til solnedgangen over elva, bærende vegger uten sprekker og en tørr kjeller, det er fornuftig å slå med følelse og arrangement.

Eiendomsmeglerannonsetekst: Håndtering av innsigelsen om "selvkjøp".

1. 1. • konfidensialitet. En person har allerede solgt / leid en leilighet, og folk ringer fortsatt nummeret hans i måneder og år.
      • Angst. Konstant reising, forhandlinger og søk tar mye tid. Er det ikke lettere å overlate dette til spesialutdannede?
      • Fare. Boligsvindel er vanlig. En ikke-advokat kjøper risikerer å kjøpe eller leie en leilighet med gjeld og usynlige leietakere. Eiendomsmegleren vil raskt og rimelig gjennomføre en juridisk undersøkelse av dokumenter. Dette er et sterkt argument til fordel for eiendomsmeglere.
      • Begrenset utvalg. Selv om du klarer å finne bolig uten mellomledd, vil valget være begrenset til 1-2 alternativer. Og ikke det faktum at de vil dekke spesifikke behov.

Tekst til eiendomsmegler på radio

Et eksempel på annonsering på radio for nye bygninger (tid 35 sekunder)

Gleden av endring er din – vår omsorg og ansvar. Salg av nye bygninger i 18 byer i Russland: St. Petersburg, Moskva, Kazan, Kaliningrad, Krasnodar, Sevastopol og andre byer har blitt nærmere. Gjør lønnsomme investeringer i evige verdier. En maskulin tilnærming til virksomheten og mange års erfaring. "Partner-Eiendom", Arkhangelsk, st. Karl Liebknecht, 19, 4. etasje, kontor 406. Tlf. 477-994 Skriv ned: 477-994 Kom til oss og lev bedre!

Et eksempel på tekst for eiendomsannonsering på radio eksempel nr. 2 (tidspunkt 30 sekunder)

22. og 23. juni - åpen dag i det nye kontoret til selskapet "Absolut-Nedvizhimost". Gratis konsultasjoner om juridiske spørsmål, valg av leiligheter og boliglån programmer. Chelyabinsk, Brothers Kashirinykh, 151 Enkeltreferansetelefon - 776 27 27 Partner i Sberbank of Russia LLC. Generell lisens fra Bank of Russia nr. 1481 datert 30. august 2010.

Tekst for annonsering av eiendom på radioprøve nr. 3 (tidspunkt 20 sekunder)

Eiendomsmegler "Global". Kjøp, salg, bytte av bolig i Togliatti og hele Samara-regionen. De jobber med boligbevis «Ung Familie» og «Mødrekapital» og rabatter til sine eiere. Panteregistrering på vårt kontor. Garantert juridisk renhet av transaksjonen og leilighetsforsikring som gave! Eiendomsbyrå Global 33-66-99

Tekst for annonsering på eiendomsradio i utlandet eksempel nr. 4 (tidspunkt 20 sekunder)

(Balkanmotiver høres ut. Ulike talere snakker etter tur) Til Tyrkia på sykkel. Til Tsjekkia med bil. På moped til Hellas. På en yacht til Italia. Bor i Bulgaria - reis rundt i Europa. Leiligheter og hus på Svartehavskysten i Bulgaria. Den gjennomsnittlige kostnaden er 32 000 rubler per kvadratmeter. Eiendomsmegler i Bulgaria SweetHjem. Telefon i Krasnoyarsk 8 800 555 60 20

Et eksempel på et eiendomsbyrå som selger annonse

Eiendomsmegler "Øst-Vest". Vår database inneholder mer enn 1000 objekter i Moskva.

Ønsker du å kjøpe bolig i et bestemt område? Vi har et spotutvalg av boliger!

Ønsker du å kjøpe med boliglån? Vi hjelper deg med å få et boliglån!

Tjenester for eiere:

1. 1. • Vi hjelper til med å samle den nødvendige pakken med dokumenter og velge alternativer.
      • Vi kontrollerer den juridiske renheten til dokumenter.
      • Gjør et forskudd.
      • Vi lager en salgskontrakt og lager en avtale.

Tjenester for kjøpere:

1. 1. • Agentens avgang til objektet og fotoseansen.
      • Annonsering og utvelgelse av potensielle kjøpere.
      • Gjør et forskudd.
      • Inngåelsen av kontrakten.

Vi arrangerer for deg en eiendomsvurdering og en fotoseanse av eiendommen uten kostnad.

Kom til adressen: Moskva, st. Sovnarkomovskaya 58/4, av. 305.

Ring: 000-000-000

Nøkkelfraser i teksten for et eiendomsmeglerfirma

I teksten til et eiendomsmeglerfirma er søkepromotering ekstremt viktig. Forespørslene som Runet-brukere skriver inn på jakt etter bolig er rett og slett fantastiske i sitt mangfold. Og det er veldig bra hvis disse forespørslene faller på eiendomsnettstedet ditt.

Det er 2 oppgaver på en gang: kort og følelsesmessig beskriv alle fordelene med bolig, og skriv samtidig umerkelig nøkkelsetninger i teksten slik at folk kommer fra søket. Spesiell oppmerksomhet bør rettes mot den lange rekken av nøkkelspørsmål. Setninger som "kjøp en ett-roms leilighet med balkong i Nizhny Novgorod, st. Akademicheskaya, 6” skrives en gang hvert femte år, men det er nettopp slike fraser som vil føre til nettstedet ditt eller en annonse med “varme” kjøpere som er klare til å kjøpe eller leie bolig akkurat nå.

Derfor må du ikke glemme tastene i teksten. Jeg har allerede beskrevet denne prosessen i, så jeg vil ikke dvele ved dette i detalj.

Det er nettopp det nøyaktige treffet i det menneskelige verdisystemet som vil bidra til å fullføre transaksjonen. Og den kreative teksten «Om selskapet» for et eiendomsmeglerfirma er det første filteret som filtrerer ut «egne» og «ikke eier»-alternativer fra eiendomsmeglere og kunder.

Hvordan skrive en salgstekst for eiendom? Triks og life hacks

Ikke bruk tomme ord som "nydelig", "fantastisk", "koselig" uten å underbygge fakta - dette vil bare føre til mistillit.

Nei: Nylig renovert.

Ja: Kosmetiske reparasjoner ble utført for 2 måneder siden. Nytt bad, fersk innglassing av balkong.

Nei: Koselig leilighet.

Ja: Leilighet i nybygg i tredje etasje i rolig område med vinduer med utsikt over parken.

Ja: Stalinka, med høye tak og eikegulv, i det historiske sentrum av byen, med utsikt over torget.

Ja: Vinduene vender ut mot solsiden av gårdsrommet, så leiligheten blir lys og rolig.

Nei: Den beste leiligheten.

Ja: Den eneste leiligheten i dette huset med en to-etasjers planløsning.

Ja: Den aller første raden fra sjøen.

Suksessen til en annonse avhenger av hvor nyttig informasjon forbrukeren får for seg selv, hvor tilstrekkelig han kan behandle den. Og tittelen, skrevet etter formelen, vil også øke konverteringen av teksten for et eiendomsmegler.

Unngå frimerker, geistlighet, komplekse vendinger, uforståelige termer. Kunden bør i presentasjonen se klare fordeler for seg selv, salgsstrukturen. Og vi må selvfølgelig ikke glemme den fengende overskriften og oppfordringen til handling – alfa og omega av tekstforfatterskap.

Og husk at det ikke er noe perfekt hjem. Et ideal for det og et ideal som du må strebe etter!

Fristen fungerer veldig bra. Regelen "hvem står opp først, det og tøfler" er ennå ikke kansellert.

Se for deg målgruppen. Et ungt par uten barn, eller en stor familie. Støyende ungdom eller en evig travel forretningsmann som elsker stillhet?

Dersom leiligheten ligger i et nytt bygg, etter oppussing – understrek dette i tittelen. En leilighet uten reparasjon er en leilighet fra bunnen av. Billig pris - under markedet med 20% er gunstig for investorer. Det er også tilrådelig å angi området eller gaten for mer nøyaktig å bestemme målgruppen.

Bestill en tekst for et eiendomsmeglingsbyrå fra en tekstforfatter

Hvis du er eiendomsmegler (eller bare ønsker å selge leiligheten din), så er det 2 måter: skriv materialet selv eller bestill en tekst for eiendom fra en tekstforfatter. I det første tilfellet risikerer annonsen ikke å avsløre det fulle salgspotensialet, og for mange er det enda en plage å skrive teksten! Eiendomsmegleren vil skrive nyttig informasjon, men vil savne de viktige salgskomponentene og søkeordene som driver kvalitetstrafikk.

Å bestille en effektiv tekst for eiendom fra en tekstforfatter betyr å løse opp den gordiske knuten av vellykkede salg.

Vær en spiller, ikke en tilskuer på feltet som kalles "livet"! Måtte avtalene være med deg!

Artikkeloppdatering datert 26.02.2019

Venner! Det begynte å komme for mange bestillinger til meg gjennom bloggen, jeg må avgrense en del av emnene mine. Jeg setter en stopper for å skrive salgstekster om eiendom. Det er ikke nok tid og energi til alle, vær så snill å forstå og tilgi.

Derfor, hvis du trenger en salgstekst, foreslår jeg at du kontakter en pålitelig frilansbørs. På disse børsene begynte jeg selv min karriere som tekstforfatter, og derfor kan jeg anbefale dem med god samvittighet.

Bytt №1. På denne børsen kan du ikke bare bestille salgstekster for et eiendomsbyrå fra en tekstforfatter, men også bestille opprettelse av et eiendomsnettsted, design av flyers og bannere, sette opp kontekstuell annonsering for salg av bolig, lage og promotere en gruppe i sosiale nettverk, stemmeskuespill for lydklipp, lage en video om emnet eiendom og mye mer. Mange gjør dette på en svært spesialisert måte, så å finne en kvalitetsutøver til en rimelig pris er ganske realistisk.

Du kan registrere deg der med ett klikk ved å bruke Vkontakte-, Facebook- eller Google+-kontoen din, å mestre grensesnittet til utvekslingen er ikke vanskeligere enn å lese denne artikkelen til slutten :) For å bestille tekst, reklame, sosiale nettverk, lyd, video for en eiendomsmegler , klikk her.

Bytte nr. 2. Denne børsen spesialiserer seg kun på copywriting. Jeg anbefaler det hvis du trenger å få en tekst for å selge hus, leilighet, villa til lavest pris, eller hvis du trenger et veldig stort antall artikler for å tiltrekke deg trafikk. Her er det mange utøvere, så det blir ingen ende på de som ønsker det. Hvis du er i tvil om kvaliteten på kunstneren, merk av i boksen "Velg kunstneren manuelt" og velg fra svarene fra forfatterne med den mest lesbare porteføljen :) For å bestille en artikkel for et eiendomsmegler, klikk her.

Hjalp det han kunne. Hvis du har spørsmål, spør dem i kommentarene, jeg vil svare på dem i detalj. Lykke til!

Beste hilsener,

Se priser

I følge studier utført av sosiologer er radioreklame litt dårligere enn TV-reklame når det gjelder minneverdighet. Effekten av et ett-minutters lydklipp er lik 75 % av effekten av et vanlig halvt minutts TV-spot. Dessuten er kostnaden for radioreklame fem til seks ganger mindre enn prisen på videoreklame.
Forskning viser at det er lettere å overbevise folk med ord om fordelene med et nytt produkt eller en tjeneste. De liker produktet mer, og folk er enige om å kjøpe det mer enn i tilfeller der ord er ledsaget av bilder. Denne effekten skyldes de fysiologiske egenskapene til persepsjon. Øret reagerer raskere enn øyet. Ulempene med radioreklame er de begrensede elementene av innflytelse på klienten og manglende evne til å vise produktet og gjenta det de har hørt.
For å øke effekten av radioreklame, anbefales det å følge følgende tips:
Annonsebudskapet skal være så enkelt som mulig og lett oppfattes på gehør.
Budskapet skal være lett å huske.
Essensen av reklamebudskapet skal formidles på 6 - 8 sekunder.
Det må inkludere fantasi.
Annonseideen bør være kort.
Du må umiddelbart interessere lytteren.
Ved parallelle reklamekampanjer på radio og TV bør de samme melodiene, kallesignalene, tekstene osv. brukes.
Varigheten av kunngjøringen er ikke mer enn 30 - 40 sekunder.
Radioreklame bør vurderes etter lytting.
Det er ønskelig å opprettholde stilen til radiostasjonen som lydklippet er plassert på.

Den overbevisende kraften til radioannonsering

En av hovedfordelene med radio er dens enorme overbevisningskraft. C. L. Bove og W. F. Ahrens i boken "Modern Advertising" snakker om innsatsen til Martin Block, en av de første kunngjørerne til den amerikanske radiostasjonen WNEW. Med tanke på at mange kvinner shopper fra New Jersey til New York, satset han på at han kunne overtale noen av dem over radioen til å komme tilbake og kjøpe en kjole fra sponsoren hans i New Jersey. Og faktisk, etter å ha gått på lufta, overbeviste han flere kvinner om dette.

Hvorfor har radio så overbevisende kraft? I flere tiår har forskere funnet ut at mange mennesker husker en liste over ord som ble sagt høyt bedre enn den samme listen presentert i trykt form. På 1980-tallet tok forskere fra Northwestern University i USA opp en dypere studie av dette problemet. Som et resultat ble det funnet at den menneskelige hjernen er i stand til å oppfatte det talte ordet på 140 millisekunder. Dessuten varer auditiv persepsjon lenger enn visuell persepsjon hos mennesker. Hvis det visuelle bildet blekner på mindre enn 1 sekund, varer den auditive oppfatningen 45 ganger lenger.

Disse egenskapene til den menneskelige hjernen forklarer det faktum at det er lettere å overbevise folk om fordelene ved et produkt med ord som blir sagt høyt. I dette tilfellet liker de produktet mer, og de er mer klare til å kjøpe det enn i tilfeller hvor de lar seg overtale av trykte ord.

AIDA-ordning

Du kan sjekke radioreklamen ved å bruke AIDA-ordningen

AIDA er et konsept som forklarer hvordan oppfatningen av «forbrukeren» fungerer. Det er en serie av påfølgende stadier av reaksjonen til "forbrukere" på en reklamemelding.

Oppmerksomhet -> Interesse -> Ønske -> Handling ->

Oppmerksomhet -> Interesse -> Ønske -> Handling

AIDA-ordningen er et "skjelett", "fisk", "mal" for å lage radioannonser. I begynnelsen av videoen bruker du lyse lyder, stemme, bilde - for å tiltrekke oppmerksomhet, skal neste "segment" av videoen vekke "interessen" til radiolytteren, neste del er designet for å vekke "lysten" å bruke tjenester eller kjøpe varer, og slutten av lydklippet bør oppmuntre lytteren til handling: stå opp og gå for varene, ring, drikk og spis :) Bare husk at AIDA for radioreklame ikke er et dogme, som i enhver virksomhet du trenger for å ha en følelse av proporsjoner og smak.

AIDA er en generell formel for å lytte til radioreklame. Radioreklame, bygget i henhold til dette prinsippet, absorberes bedre av hjernen til en potensiell forbruker av tjenester og varer, og følgelig får du en større økonomisk avkastning fra slik radioreklame.

Sesongvariasjoner av lydannonser

Ifølge fagfolk, når du gjennomfører reklamekampanjer, er det nødvendig å ta hensyn til en faktor som sesongvariasjoner. Alle vil være enige om at om vinteren høres oppfordringen til å unne seg brus ut. Som regel blir tiden på året automatisk tatt i betraktning når du lager reklame, men skaperne overser ofte en viktig faktor - sesongmessige svingninger i forbrukernes psykologiske tilstand.

Jeg må si at vi føler påvirkningen av denne faktoren, uten å være klar over det. Hvordan forklare for eksempel tilstrømningen av all slags reklame før ferien? Først og fremst en helt naturlig økning i etterspørselen. Men etterspørselen øker ikke bare på grunn av folks ønske om å kjøpe gaver eller varer, det er også på grunn av tilstanden med generell eufori før ferien. Og i denne tilstanden tillater folk seg litt mer enn vanlig.

Dette eksemplet viser hvor viktig den psykologiske komponenten er. Denne faktoren må tas i betraktning ikke bare når du forbereder sesongmessige tilstrømninger av reklame, men også når du lager direkte reklameslagord.

Så om vinteren har folk en tendens til å lide av mangel på positive følelser. Derfor bør reklame om vinteren være lys, fargerik, sensuell for å vekke folk fra dvalemodus.

Det er også nødvendig å ta hensyn til sesongen, og presentere ulike aspekter av produktet i et gunstig lys. Så når en ser på en snøstorm utenfor vinduet, er det mer sannsynlig at en person lytter til en reklame for et autonomt kjelehus enn til en samtale å kjøpe et klimaanlegg. På samme måte merkes mangelen på egen nettstasjon akutt nettopp på kalde vinterkvelder, når det er problemer med strøm, og slett ikke en varm sommerettermiddag.

Om sommeren tiltrekker alle omtaler av berusende kjølighet og sparende skygge forbrukerens oppmerksomhet, mens de om vinteren går ubemerket hen eller forårsaker irritasjon.

Psykologer sier at enhver nyanse, lyd og bilde forblir i minnet vårt. En annonseoppfordring kan bli en lys solstråle midt i en dyster høst, mens en annen tvert imot kan øke apatitilstanden. Selvfølgelig er det ikke mulig å ta hensyn til sesongmessige endringer i den psykologiske tilstanden til hver person, men reklameskapere kan stole på generelle ideer om hva folk mangler på forskjellige tider av året. Denne tilnærmingen mangler individualitet, men den er fortsatt effektiv. Kanskje, ved å bruke denne tilnærmingen, vil annonsørene i det minste slutte å fargerikt å beskrive fordelene med en høyhastighets heis i møte med pågående problemer med strøm, sentralvarme og varmt vann.

Avslutningsvis vil jeg bemerke nok en gang at årstidene har en merkbar effekt på den psykologiske tilstanden til en person. Denne faktoren må tas i betraktning både når du utarbeider annonsekampanjer og når du oppretter spesifikke annonser. Med andre ord, hva om sommeren eller våren vil presse en person til å kjøpe et produkt, om vinteren kan føre til motsatt effekt.

- Konsentrer deg om én kommersiell idé (gjenstand for radioreklame). Hvis det er mer enn én, prioriter.
- Oppnå ønsket handling fra lytteren ved å påvirke stereotypen knyttet til denne handlingen (karakteristiske lyder, fraser, musikk, stemme).
- Så tidlig som mulig, navngi annonsørens navn (firmanavn, annonsert produkt). Gjenta det minst tre ganger uten å erstatte med pronomen.
- Lag manuset slik at lytteren kan forstå essensen av reklamebudskapet på mindre enn 6-8 sekunder.
- Nivået av forståelighet for scenariet må være 10 poeng under gjennomsnittlig IQ for det sosiale sjiktet det er ment for. Manuset skal ikke kreve innsats for å huske eller forstå teksten.
- Oppretthold en samtalestil. Bruk enkle ord og korte setninger.
- Legg vekt på verb og bruk dem oftere enn adjektiver.
– Hold deg til nåtid og aktiv stemme – det høres livligere ut.
- Lag visuelle bilder ved hjelp av uttrykksfulle ord, metaforer, lydeffekter.
– Ikke vær redd for å bruke personlige pronomen. Husk at du henvender deg til hver person personlig.
- Unngå klisjeer.
- Match størrelsen på scenariet med hvor lang tid du har til rådighet.

Vladislav Glyass, Sergey Nikolaev - "Radio "Modern", "Vår radio".

Reklame på en voksen måte eller uforsiktige kreative spill

I hjertet av å lage en reklame er en idé. Det er hun (og ikke fremføringsteknikken) som er i stand til å få seeren til å huske reklameemnet. Hvorfor er russisk fjernsyn fylt med slike middelmådige reklamemeldinger? Svaret er enkelt: ideen om en reklame er diktert av annonsøren. Selv om ideen er levert av byrået, avhenger det siste ordet av det - personen som tar avgjørelsen. Og i de fleste tilfeller gjør annonsøren en feil. I denne artikkelen vil vi prøve å finne ut: hvilken og hvorfor?

Mangel på fantasi
En vanlig hendelse. Byrået representerer, produksjonen representerer, men det gjør ikke annonsøren. Hvorfor? Enkelt sagt burde han ikke være det. Han produserer meieriprodukter (limer tapeter, reviderer bedrifter, monterer biler osv.) og fantasien hans er begrenset til akkurat dette området. De som hevder at fremtiden ligger i den rigide spesialiseringen av arbeidskraft har rett. Det er ingen universelle spesialister, og hvis en person er i stand til å engasjere seg i produksjonsteknologi og skrive reklametekster, vil noe sikkert bli verre for ham. Fantasy i reklame (eller kreativ tenkning) er partiet til et lite antall spesialister. Og muligheten til å evaluere dette produktet er byråets evne til å visualisere ideen sin, for å gjøre det mulig for en person uten fantasi å forstå hva som vil være i rammen, ved å bruke enkle ord og bilder tilgjengelig for en ikke-profesjonell.

Utviklet fantasy
Det motsatte og mer alvorlige tilfellet. Når de tenker, effektivt innstilt i en bestemt retning, prøver de å gjenoppbygge den i en helt annen retning. Det er her de fleste "perlene" i russisk reklame blir født. Kunden dikterer sin visjon av videoen. Det er bra når ideene hans har mulighet til å bli gjennomført. I min praksis var det en kunde som ga et 30-sekunders manus på fire (!!!) sider med stram 12-størrelse. Dessuten var det en omfattende beskrivelse av 12 historiescener! "Hva er det: 2 sekunder for hver scene?" vi spurte. Kunden tenkte og forsvant i en måned (smertefullt søk etter sitt eget "jeg"). Da han kom tilbake, ba han om å tilpasse manuset til timingen. Som et resultat ble jeg skuffet over at horn og ben forble fra "manuset". Det hender at kunden skriver poesi. Og han drømmer om å lage en fin video med versene sine. Riktignok er det noen ganger begavede annonsører, men sjelden, og ikke alle får dem.

Manglende kunnskap om markedslover
Hvis byrået i tidligere tilfeller er i stand til å lede kunden på rett vei, så er dette kun et klinisk tilfelle. Tenk deg - en distributør av et kjent merkevare av mobiltelefoner. Han mener oppriktig at 90% av den fornuftige befolkningen på jorden venter på en ny modell for mobilkommunikasjon (de ekskluderte svært gamle mennesker og barn under 3 år). Og han forstår ikke når byrået tilbyr å tydelig forklare den fremtidige kjøperen fordelene med nyheten. Hvorfor, fordi det er klart for alle! Jernlogikk. En annen utvikling av situasjonen vil jeg kalle «pseudovitenskapelig». Dette er når annonsøren har lest bøker om markedsføring, er kjent med ordene «brainstorming» osv. Da samles en tiltaksgruppe for å danne et kreativt konsept i bedriften. Og la oss "storme" kreativitetens vidder. Det skjer, det fungerer. Oftere enn ikke. Hvorfor? Fordi flertallet, som har en teoretisk base, ikke er i stand til å "ta kjøperens plass", forstår logikken hans, programmet for å foreta et kjøp. Så det viser seg at etter en slik idédugnad, bestående av voksne, erfarne onkler, må vi rengjøre toalettene hver dag, og en skitten komfyr er generelt verdens undergang for hver kvinne. Morsomt, mine herrer!

Ønske om å være nærmere lederen
Alle skriker om hvor lei av "klonede" videoer, men når det kommer til stykket ... Vanligvis går det slik: "Jeg vil gjerne lage en sånn video...". Deretter følger navnet på den ledende konkurrenten i markedssegmentet kunden opererer i. Eventuelle tungtveiende argumenter kan ikke tvinge ham til å endre standpunkt. Selvfølgelig er dette ønsket forståelig. Men bare når det gjelder den følelsesmessige komponenten. Tross alt er det ikke noe rasjonelt i dette ønsket. Hvem tjener på å lage en «lignende» reklamefilm? Kunde? Tvilsom. Hva er garantiene for at en potensiell forbruker vil være i stand til å skille varemerket ditt i den generelle flyten av lignende informasjon? Og er det rimelig å si hva som allerede er gjort av andre. Ethvert "lignende" reklameprodukt oppfattes som en falsk, ikke en nyhet. Konkurrenten gnir seg i hendene. Hans logikk er riktig: det første motivet akseptert av publikum er sterkt assosiert med hans varemerke, og det er ekstremt vanskelig å gjenoppbygge forbrukerens sinn.

Ikke alt er gull...
"Husk, det var en så kul video, der .... Jeg husker bare ikke hva som ble annonsert." Er situasjonen kjent? Nei. Deretter testen: husk de fem mest interessante reklamene for deg (fra plottets synspunkt), og nå de samme fem annonserte merkene. Ikke husket? Svar nå: hva vil bli avsatt i minnet til seeren - denne unge pene halvkledde jenta eller et merke av strømpebukser? Det kalles et vampyrbilde. Når et reklameprodukt lages, hvor historien er basert på en karakter. På hva karakteren er lys og minneverdig. Det er flott når annonsen din blir husket når den blir gjenstand for diskusjon. Det ville vært fint om produktet som annonsen er dedikert til var like lyst som bildet som ble laget i det. Og hvis ikke? Gi pengene beregnet på produksjon og distribusjon av reklamen til en veldedig stiftelse. Det er her de kommer godt med. Det er ingen grunn til å underholde publikum fra egen lomme, og TV gjør en utmerket jobb med denne oppgaven.

Kjønnskrig
Publikum på 80 % av forbruksvarer er kvinner. Det er imidlertid ikke alle som vet dette. Selv om selv de som forstår dette har en dårlig ide om hva "kvinnelig" reklame er og hvordan den skiller seg fra "mannlig" reklame. Dette er området for psykologi, spørsmålet om kjønnsoppfatning av reklame. Men eksempler er rundt oss. La oss i det minste minne om Adam og Eva med det beryktede eplet. Hva ble hun ledet av da hun godtok fristerens forslag, og hvordan tok han avgjørelsen. Selv i frigjøringens tidsalder forblir en kvinne en kvinne. Hun kjøper ikke sjampo, men vakkert hår, hun kjøper kosmetikk, men ønsket om å skille seg ut. Selv flertallet av menns kosmetikk er anskaffet av den svake halvdelen av menneskeheten. Se for deg prosessen med barbering (som betyr ansiktene til menn). Hva ser kvinnen? Irritert, betent, plaget av daglig riveskinn. Hva føler en mann? Bare 10 % bryr seg om å lindre betennelser og hudirritasjoner. For resten er barbering en uunngåelig, ikke veldig hyggelig prosedyre. En mann forventer brukervennlighet, en behagelig lukt, stilig emballasje, et kjent merke fra kosmetikk. Og en kvinne søker å "redde" menns hud, og velger mykgjørende midler som lindrer irritasjon. Et logisk spørsmål dukker opp: hvorfor er det så mange halvnakne kvinner på skjermen. Svaret er enkelt: det meste av reklame er laget av menn som ikke tar hensyn til den kvinnelige psykologien til informasjonsoppfatning.

Det som er bra for en tysker er bra for en russer...
Tilpasning av reklame for multinasjonale produkter er en svært viktig sak. Dette gjelder ikke bare avvik i skuespillernes artikulasjon (når skuespillerens lepper «ikke faller» inn i den russiske teksten), men også spørsmålet om selve ideen som kommer inn på markedet. Vi hadde et tilfelle da vi for en nasjonal reklamekampanje filmet hovedpersonen i tre grader av «påkledning», for regioner med ulik mentalitet. Generelt sett er kulturen i samfunnet som reklamebudskapet er rettet mot en nøkkelfaktor for å velge et kreativt konsept. Og selv om vi har byttet ut smørbrød med kanapeer, borsjtsj med sushi, er det ting som er lite overbevisende for den russiske forbrukeren. Og dette gjelder for det første motivene for å ta en kjøpsbeslutning. Dette er hvordan reklamekampanjer mislykkes med tilpassede reklamefilmer for minivasker, der en kjekk ung mann rydder stiene til huset sitt ("Til landstedet en slik skjønnhet? De stjeler den med en gang!", "Jeg skulle ønske jeg kunne rense stiene også!").

Du vil le!
Latter er en av de største positive menneskelige følelsene. Latter kan myke opp selv den mest dystre forbruker. Imidlertid er humor i reklame en delikat sak, som krever stor oppmerksomhet og sterke evner. Få mennesker har talentet til å skrive til poenget og morsomt. Det er mange farer i en reklamefilm som er morsom av design. Den viktigste er vulgaritet. Det er veldig lett å gå så vulgært i en spøk, fordi humorens lover er basert på primære insinuasjoner, som i tilfellet med vulgaritet, som er farlig for ethvert annonsert objekt. Men fristelsen er stor. Og med rette. Tross alt vil en person, etter å ha husket sitt gode humør, knytte det til varemerket, og senere vil han huske ikke bare sin selvtilfredse tilstand, men også selve produktet.

Memo til manusforfatteren
Så du vil prøve å unngå feil, men likevel prøve å skrive manuset selv. Vel, noen viktige punkter vil ikke skade deg:
Skriptstruktur. Ethvert dramatisk verk (som er det kommersielle) er underlagt visse lover. For å si det enkelt, husk skolen, faget litteratur 5.-6. Helt siden barndommen har vi hørt slike ord som "start", "utvikling", "klimaks" og til slutt "avvikling". I denne ligningen er det flere ukjente for oss (plottet, utviklingen, klimaks) og en kjent på forhånd. Dette er en frakobling. I en hvilken som helst (vel, eller nesten i hvilken som helst) reklamefilm, er oppløsningen den såkalte Pack Short, videoens "dagligvare"-finale. I Pack Short ser vi utvalget til produktet, navnet er ofte ledsaget av et slagord. Vanligvis opptar Pack Short 1/6 eller 1/5 av reklamens varighet og inneholder de viktigste (øverste) produktene i sortimentslinjen (hvis den er omfattende). Det er bra når slagordet i Pack Short funksjonelt sett er det endelige plottet i reklamefilmen. Vel, for eksempel inneholder slagordet svaret på spørsmålet som stilles i historien eller løsningen på problemet som vises i videoen.
Når det gjelder de andre komponentene, utgjør de en enkelt narrativ linje. Dessuten, for den moderne reklamesjangeren, er alle varianter av temaet mulig. Det er ingen regler. Klimakset kan for eksempel gå foran åpningen. Når vi helt i begynnelsen av videoen blir vist det faktum som skjedde og først da - bakgrunnen. Det hender at i videoen, etter plottet, følger et kraftig klimaks, for å forsterke effekten. Imidlertid består persepsjonslovene og de kan ikke neglisjeres. Seeren skal forstå hva som skjer i rammen, ikke føle seg som en tosk og ikke kaste bort kraftige intellektuelle ressurser på å gjenkjenne handlingen i en reklame.
Plott. Konseptet "storyline" betyr å bygge elementene i en reklamevideo til en enkelt kjede - en linje, slik at alle elementene passer perfekt og utfyller hverandre (husk puslespillet). Da vil historien, presentert i løpet av kort tid, være "spiselig", praktisk for persepsjon og memorering. Det er viktig å huske at hovedtemaet i historien er det annonserte produktet, og ikke denne søte babyen i rammen. Ideelt sett når selve produktet spiller hovedrollen, og alle andre spiller sekundære roller. Slik blir promohelter født som personifiserer karakteren (alle slags moidodirs, Mr. Proppers, etc.). En promo-helt kan gi råd, underholde, undervise, hjelpe, generelt, være en helt på alle mulige måter og samtidig hoppe tilbake til etiketten, og dermed være fast forbundet med produktet. Kampanjehelter er født av nødvendighet i stedet for rik kreativ bagasje. Det må huskes at det er tilrådelig å ikke "gjenopplive" selve produktet, dets emballasje, dvs. ikke å tvinge forbrukeren til å kjøpe og bruke et levende vesen. Vel, tenk på det, hvem liker å spise pølse, som nettopp snakket til en menneskelig stemme fra TV-skjermen?!
Det kan være flere historier. De kan for eksempel kjøre parallelt. For eksempel separat - morgenen til en mann og morgenen til en kvinne. To historielinjer. Scener endres. Hun våkner, han pusser tennene, hun kler på seg, han drikker kaffe, hun går ut døren og han forlater leiligheten, og de møtes. På dette tidspunktet krysser de to historiene seg og fortsetter å bevege seg parallelt.
I handlingen er det viktig å vurdere kronologien til hendelsene. Scener som skal redigeres, må inneholde samme tid. For eksempel lager en kvinne mat: hun kutter grønnsaker, legger dem i vann, tilsetter krydder. Den neste planen bør være en plan som vil skje i sanntid etter samme tidsperiode. For eksempel står en bolle med ferdigsuppe på bordet, men legger ikke barna til sengs (hvorfor spiste ikke barna?)
Mange scener kan hoppes over. For å vise hvordan en person skrudde inn en lyspære, er det nok å sette skuespilleren på en krakk for å skru inn lyspæren, og deretter ham, skru på lyset. Det er helt valgfritt å demonstrere hvordan lyspæren ble tatt ut av pakken, klatret opp på en stol osv. For å bli kvitt "ekstra" scener, lar vi i plottet til videoen bare det som er viktig, viktig for seeren og sparer dyr annonseringstid.
Tekster. Ofte er teksten "skrevet" for handlingen, som om den i tillegg støtter det som skjer i rammen. Dette er feil, fordi tekst i en reklame og tekst i en trykt annonse er to forskjellige ting. Og de har forskjellige funksjoner. En TV-reklame kombinerer tre viktige komponenter: bilde, lyd og dynamikk. Alle disse komponentene er like viktige, og det er derfor reklamen er mer veiledende for forbrukeren, i forhold til andre annonser. Teksten i reklamefilmen må følge én hovedregel: seeren må oppfatte teksten, forstå det som blir sagt, uten å se på TV-skjermen. For ikke å glemme folk som vasker opp i kommersielle pauser (drikker kaffe, maler neglene osv.). Og det er mange av dem å merke seg. Hvorfor miste et publikum for å glede dårlige tekstforfattere? Enhver tekst i en annonse har flere funksjonelle komponenter. Tittel. Designet for å fange oppmerksomhet og få seeren til å se på skjermen (eller hindre dem i å trykke på en knapp på fjernkontrollen til TV-en). Undertekst. Forbered seeren på plottet til reklamen, gi en innledende forklaring, øk interessen. Hovedannonsetekst. Den vil rapportere hva annonsøren betaler penger for når han legger ut annonser på lufta. Hovedreklameteksten bør ikke neglisjeres. Det er viktig å huske at dette er kvintessensen av selskapets markedsføringspolitikk, presset inn i 10-15 sekunder, så enhver historie må innebære tilstedeværelsen av hovedreklameteksten. Tagline. Ingen kommentarer. Ekkofrase. Gjentar et viktig element i teksten, skaper et ekko, jobber etter prinsippet om "repetisjon er læringens mor." Ofte i reklamefilmer (på grunn av mangel på tid) kombineres ekkofrasen og slagordet.
Timing. Å huske at du bare har 30 sekunder igjen er veldig vanskelig. Jeg skal fortelle deg en hemmelighet at det er enklere å skrive et filmmanus enn å skrive en reklamefilm. "Tull!" - du sier. Men nei, «å jobbe med tidtaking» er et seriøst talent for en manusforfatter. På hva, ikke for å "klemme" maksimal informasjon inn i videoen, men for å fullt ut formidle ideen til seeren, og sikre forståelse. Når du skriver et manus for kompilerte videoer (når videoer på 30, 15 og 5 sekunder er på lufta), lages manuset for en typisk film. Med andre ord den hyppigste sendingen. Og ikke prøv å akseptere manuset for den beste timingen. Da vil hovedkringkastingsvideoen kun være en klippet versjon av videoen med lengre varighet. Prosedyren er som følger: først lages et manus for en typisk reklamefilm, deretter lages en kompilert versjon (for en reklamefilm med kortere varighet) og en utvidet versjon (for reklamefilmer med lengre varighet).
Utførelsesteknikk. For å lage et fullverdig manus til en reklamefilm, må du ha en ide om mulighetene for å oversette ideen din. Det hender ofte at kunden ikke engang ser for seg de moderne mulighetene for film- og videoproduksjon, datagrafikk og animasjon. Jeg vil dekke detaljene rundt reklameproduksjon i neste artikkel.
Men hvis du ser på problemet fra utsiden, kan du tydelig se at det er folk som bygger hus, som selger møbler, som produserer datamaskiner, og det er folk som skriver manus og lager reklamer. Så la alle passe sine egne saker. Lykke til med reklamekampanjene, mine herrer!

Radioreklame

Nylig har det vært en tendens til å øke populariteten til radioreklame i Moskva og St. Petersburg. Og grunnen er på ingen måte at kostnadene for en reklamekampanje på radio er mye mindre enn på TV. Noen ganger koster det enda mer. Men radioreklame har en rekke fordeler som gjør den attraktiv for annonsører i Moskva og St. Petersburg. For eksempel fungerer radioreklame utmerket i tilfeller der det er nødvendig å nå smale segmenter av publikum, noe som lar deg ikke betale for mye ekstra penger for dekningen, men å plassere reklamelydklipp, for eksempel på ungdomsradiostasjoner eller radiostasjoner for de som kjører bil. Selv hovedulempen med radio - mangelen på visuell rekkevidde - blir til dens positive kvalitet, og tvinger lytterens fantasi til å fungere. Radio er spesielt effektiv for kortsiktige reklamekampanjer, som kunngjøringer av arrangementer, ulike kampanjer, salg og så videre. Returen fra reklame på radio i Saratov merkes nesten umiddelbart - annonsøren mottar hoveddelen av anropene innen omtrent 15 minutter etter utgivelsen av lydklippet i annonseenheten. Antall anrop er direkte proporsjonalt med antall videoutgivelser i annonseenheter. Det antas at den høyeste avkastningen kommer fra informasjonsvideoer, og spillvideoer er mer egnet for bildekampanjer. Svært høy publikumslojalitet øker effektiviteten til radioreklame: det antas at folk flest hører på 4-5 radiostasjoner over en ganske lang periode. Og hvis du tror på forskningen, bytter ikke lyttere av Radio Record stasjon i det hele tatt og lytter til annonseblokken til slutten. Planlegging av reklamekampanjer utføres under hensyntagen til den daglige dynamikken til hver radiostasjon og kundens spesifikke mål. Kontakt oss, vi lager de mest effektive lydklippene. Vi gjennomfører med jevne mellomrom undersøkelser og samler inn statistikk om effektiviteten til annonsekampanjer og kvaliteten på tjenestene våre generelt. Ring eller send oss ​​en e-post, vi svarer gjerne på dine spørsmål. Produksjonsstudio "Soundfon"

Radioreklame - kort om det viktigste

På denne siden har vi publisert nødvendig informasjon for alle som er engasjert i radioreklame profesjonelt eller bare begynner å interessere seg for radioreklame, lage lydklipp. Her er de grunnleggende reglene for å lage effektiv radioreklame beskrevet enkelt og tydelig.

I radioreklame brukes timingen av lydklipp hovedsakelig i multipler på 15 sekunder. Det vil si 15, 30 og 45 sekunder, sjeldnere i minuttet. En kort kunngjøring - 15 sekunder (25 ord), en standard radiospot - 30 sekunder (45 ord), en radiospot med utvidede sammendrag - 45 sekunder (opptil 80 ord). (Pronomen trenger ikke telles). Du kan passe inn flere ord i den spesifiserte timingen, men du får en tongue twister som lytteren ikke vil huske, ikke vil oppfatte godt, og slik reklame vil være ineffektiv.

Videoen må inneholde visse "bilde"-elementer - musikk, som brukes som hoved for alle påfølgende lydklipp, ulike lydeffekter - som også kan flyttes fra video til video, stemmen til "hoved" kunngjøreren - som brukes i denne radioen annonsen er alltid den samme, slagord, synge et slagord eller firmanavn.

Alt dette er nødvendig for å øke merkekjennskapen og øke effekten av radioreklame. "Bilde"-komponenten i radioreklame bør ikke endres konstant og radikalt, fordi i dette tilfellet må radiolytteren "bli kjent" med det annonserte objektet som promoteres hver gang.

Oppgavene til radioreklame

1. Posisjonering (et spesielt tilfelle - informere) ved hjelp av radioreklame.
Funksjoner:
gjøre et ukjent annonsert objekt kjent;
gjøre det forståelig, "sine eget" følelsesmessig;
Lag en vurdering om RO;
trekke oppmerksomhet til RO;
husk RO.

2. Frigjøring fra konkurrenter ved hjelp av radioreklame.
Funksjoner:
· få effekten av nyhet, hvis RO er kjent;
bytte oppmerksomheten til lytterne fra lignende objekter til RO;
· skille RO fra andre som ligner på den.

Vladislav Glyass, Sergey Nikolaev - "Radio "Modern", "Vår radio".

Lydklipp som et effektivt reklameverktøy

En effektiv type annonsering som gir den mest effektive avkastningen på potensielle kunder, er spill, musikk og nødvendigvis dynamiske lydflekker. Det er derfor det er så etterspurt å lage lydklipp.

Spørsmålet om å lage lydreklame må tilnærmes med alt ansvar. Denne prosessen er ganske møysommelig, og krever stor oppmerksomhet, konsentrasjon og kreative løsninger. For å lage et lydklipp må du gå gjennom flere trinn. Den første av dem er den tematiske utviklingen av prosjektet. Dette blir fulgt av arbeidet til manusforfattere, regissører, kunngjørere. Etter at manuset er skrevet, skuespillerne velges ut og utstyret er satt opp, starter innspillingen. Det siste trinnet er den akustiske behandlingen av det ferdige produktet.

Som et resultat dukker det opp en ferdig reklame, designet for å informere potensielle kunder om et bestemt produkt eller ulike tjenester. Og det spiller ingen rolle i det hele tatt hva varigheten er. Ofte er noen sekunder med lyd nok til at all nødvendig informasjon kan formidles til sluttbrukeren av annonseproduktet. Det er ikke uvanlig at et lydklipp inkluderer radiojingler spesielt spilt inn av profesjonelle sangere. I dette tilfellet dukker det opp et utrolig kraftig reklameverktøy.

Uansett, opprettelsen av lydreklame har visse mål. Prioritert effektiv annonsering, som skal skissere kretsen av forbrukere. Det må være lyst og minneverdig, men ikke-påtrengende på samme tid. Ulike metoder brukes for å oppnå resultatet, for eksempel inkludering av ekstra lydeffekter. Det er grunnen til at prosessen med å jobbe med en video er så komplisert at det er nødvendig å passe så mye informasjon som mulig inn i en smal ramme og presentere den diskret og skånsomt, men på en slik måte at den ikke bare når adressaten, men har ønsket effekt.

Ved hjelp av Soundfons produksjonsstudio vil du motta et lydklipp av høy kvalitet som ikke bare vil være reklame, men virkelig effektivt. Ekspertene våre vil utføre hele spekteret av arbeidet med produksjonen av videoen, skrive et interessant manus, velge den mest optimale stilen og spille inn stemmene til kunngjørerne. Studioet praktiserer fjernsamarbeid, ingen behov for å komme til kontoret, alle godkjenninger gjøres på nett, og det ferdige resultatet av arbeidet sendes på e-post.

lydklipp

lydklipp eller radioreklamer er små uavhengige lydfragmenter som brukes til kringkasting på radio, TV, supermarkeder, internettsider, etc.
I et lydklipp er det viktigste manuset og arbeidet til en profesjonell kunngjøring. Før du begynner å lage et lydklipp, er det svært viktig å ha en tekst eller et manus av høy kvalitet for et lydklipp; et godt forberedt manus er nøkkelen til suksessen til en reklamekampanje. Som et resultat produseres lydklipp av høy kvalitet som kunden ønsker.
Reklamelydklipp er preget av metning av informasjon på relativt kort tid. Noen ganger kommer det til punktet av absurditet, stemmen til kunngjøreren blir kunstig akselerert for å formidle reklameinformasjon med et minimum av timing av videoen. Å lage lydklipp er ikke bare prosessen med å kombinere godt lest tekst med musikk. Dette er en intonasjon som fremhever det viktigste, og legger vekt på viktig informasjon.
Lytt til lydklipp, det er forskjellige stiler: bildelydklipp, informasjons-, spill- og sangvideoer er ikke særlig relevante nå. Du kan høre eksempler på reklamelydklipp Tekstene til lydklipp blir til de mest interessante radioklippene dersom forholdet mellom bildedelen og informasjonsdelen er valgt riktig. En og samme tekst kan resiteres, bearbeides og redigeres på uendelig forskjellige måter.
Hvis du vil ha en video av virkelig høy kvalitet? kontakt en profesjonell tekstforfatter. Som vil forberede deg et manus av høy kvalitet for et lydklipp.
Lydklipp – annonsere for dine produkter og tjenester. Vi forbereder og tar opp lydklipp for sending som reklame ved hjelp av profesjonelle produksjonsbiblioteker, starter med kvalifiserte lydteknikere med mange års erfaring og slutter med kompromissløse løsninger innen programvare og maskinvare. Opprettelsen av lydklipp skjer med upåklagelig teknologi av høy klasse, siden avspillingstiden er svært kort og det er viktig å bla gjennom informasjonen så effektivt som mulig. Produksjonen av lydklipp begynner med innspillingen av kunngjørere, skuespillere i studio.
Lydklipp på radio høres ofte ut som kloner. Dette skyldes at alt legges på løpende bånd – de samme manusmalene, kunngjørerne, forhåndsforberedte lydteknikerprosjekter osv. brukes. Mange prøver å unngå dette, men ikke alle lykkes. Ja, en mulig konsekvens av dette er økt produksjonstid og den endelige kostnaden for produktet. Men som et resultat får du et kvalitetsprodukt og viktigst av alt! inntekter fra annonsekampanjer.
Separat, bortsett fra alle andre typer og typer lydklipp, finnes det sosiale lydklipp. Lag et lydklipp av sosial karakter, forbered teksten deretter, velg den nødvendige og passende høyttaleren. Mange innspillingsstudioer vil gjerne spille inn et lydklipp av sosial karakter. De beste lydklippene er forresten ofte sosiale lydklipp.
I reklame er det informative lydklippet den mest brukte formen og har lavest kostnad i forhold til retur av en annonsekampanje.
Spilllydklipp brukes sjeldnere, avhengig av de annonserte varene og tjenestene, budsjettet og personlige preferanser til kundene, de er mer vellykkede i regionene i Russland.
Vokale lydklipp forsvinner i bakgrunnen og er populære i regioner med et lite antall mennesker og lave kostnader for annonseringstid.
Etter å ha laget et lydklipp, be om pass for lydklippet, det er en offisiell garanti for legitimiteten til å bruke musikk i produksjonen. Radiostasjoner krever ikke alltid videopass. Men ved første forespørsel eller etter forhåndsvarsel om behovet selv før produksjonsstart.

Hva tror du er nøkkelen til effektiviteten til lydreklame? Det er klart at du enkelt vil kunne identifisere flere måter du kan lage en annonse på riktig. Det er verdt å merke seg at de 5-7 eksemplene du har gitt på hvordan du kan gjøre teksten effektiv ikke er de eneste annonsørene bør veiledes av når de skal sette sammen et reklamebudskap til forbrukere. Nå skal vi analysere alt mer detaljert sammen med deg.

Først av alt tiltrekkes kjøperen ikke av innholdet i selve annonsen, men av måten den presenteres for seeren. Fet og, selvfølgelig, unik tekst i "headeren" av reklame - det er akkurat dette du må begynne med. Som du vet trenger kunden din oppdatert informasjon. Ved å forutsi hans ambisjoner eller behov, vil det være lettere for deg å vise det annonserte produktet slik at det tiltrekker seg oppmerksomheten til selv en fullstendig skeptiker.

Det er best å gjøre radioreklame kreativ. Vanlige mennesker tiltrekkes av uvanlige, interessante lydklipp. Vær oppmerksom på resten av detaljene i reklamemeldingen. Ved å gjøre dette vil du utforme annonsen slik den vil bli hørt. Vi anbefaler deg også å jobbe med vekt på den viktigste delen av reklame for seeren (bonuser, gaver til kunder fra din bedrift). Hvis det er en kjendis i reklameselskapet eller hvis teksten i annonsen inneholder kjente setninger fra favorittfilmene dine - skriv 5 poeng til deg selv som utvikler av høykvalitetsreklame. Aldri, selv om du virkelig ønsker det, ikke skriv en annonse for et urealistisk, fantastisk selskap. Jo flere avsnitt en person leser, jo mindre husker han. Hovedregelen er at slagordet raskt og fritt skal huskes av folk. Og reklameinformasjon bør alltid lages ærlig, uten usannhet - dette er i din egen interesse.

La oss fortelle deg en grunnleggende betingelse til: bruk ord med partikkelen "ikke" sjeldnere i annonseblokken, gå bort fra setninger med negasjon! Et utmerket alternativ som lar deg tiltrekke målgruppen til reklame er å sette spørsmålet i tittelen på reklameteksten. Reklameteoretikere anbefaler å ikke bruke slike ord og appellerer direkte til kjøperen, for eksempel "Nydelig", "Gentlemen", "Velsmakende", "Billig", "Pålitelig", "Lønnsom", "Garantert", "Prøv", de er blir nesten ikke oppfattet i det hele tatt. Fjern disse ekstra ordene fra teksten, kunden vil ikke tape ekstra penger, men inntekten fra det blir mye høyere. Forsikre alle om at kjøp av et produkt du har produsert er nødvendig. Og ikke engang på grunn av den gunstige prisnedgangen på varene.

Sett inn oftere i reklameteksten slike ord som: vi kunngjør, vi gir deg, vi råder deg, vi anbefaler deg, forbedring, raskt, raskt, enkelt, umiddelbart, mystisk, synlig effekt og andre lignende setninger og ord. Det er bedre å skrive viktige ord i teksten til annonsen minst et par ganger - i begynnelsen av annonsen og i beskrivelsen av den spesifikke nytten av produktet eller tjenesten for allmennheten. Aldri sammenlign deg selv med et konkurransedyktig selskap. Slike handlinger irriterer publikum og er ikke i samsvar med artikkel 7 i den føderale loven i lov om reklame. Skriv også om din organisasjon på slutten av annonsen. Koordinater, telefon, faks - det er det du trenger å fortelle den fremtidige kjøperen på slutten av annonseteksten.

Lydreklame. Vi gjør det riktig!

Som enhver manipulasjon av bevissthet, er opprettelsen av manus for radioreklame nettopp manipulering av menneskelig bevissthet. Slikt arbeid krever ikke bare en kreativ start, men også en forståelse av hele mekanikken i prosessen.

Vet du hvorfor dusinvis av tekstforfattere lager helt middelmådige tekster for radioreklame? Ja, fordi de rett og slett ikke forstår de grunnleggende prinsippene, og tror naivt at de bare trenger en vakker tekst med en viss timing. Akk, det fungerer ikke.

Du må forstå at et manus som ser mer eller mindre ut på papir, rett og slett vil gå tapt på lufta. Det blir ingenting: ingen glede, ingen mening, ingen gnist. Dummy.

For at du skal forstå hva vi snakker om, har vi utarbeidet et lite eksempel med forklaringer.

Har du lenge drømt om å bytte vinduer i landstedet ditt? Akkurat nå! I 17 år har Okna Trakt Vindusfabrikk gledet sine kunder med byens laveste priser! Kampanje til slutten av sommeren: Vindu til hytta kun 3500 rubler! Skynd deg! Tross alt er Okna Trakt den beste kvaliteten direkte fra produsenten og de laveste prisene i St. Petersburg Ring …

Hva er hovedproblemet med dette "mesterverket"? Det stemmer, det er tomt. Rent informativ video uten noen ledetråder. Og alle disse klisjeene, som "det er på tide", "de laveste prisene" (dobbelt så mye), "skynd deg" blir ikke lagt merke til av lytteren i det hele tatt, siden de lenge har mistet all følelsesmessig farge. En spøkelsesvideo, hvoretter ingenting vil forbli i hodet.

Trakt-vinduer er utmerket, et faktum! Hvorfor er det slik? 3500 vindu til hytta - bare ren flaks! Og også for huset hjelper vi deg med å velge eventuelle løsninger. Så hva med kvaliteten på arbeidet? Ingen bekymringer i det hele tatt: de vil stå i mange år til du blir lei. Trakt-vinduer er de beste. Faktum.

Det andre eksemplet på et radioreklamemanus:

Tractvinduer er i stand til å gjøre dette: 3500 et vindu til dacha, til en slik pris - lykke til! Kvaliteten er fantastisk, modellene er utallige. Hvor ellers finnes det et slikt tilbud? Vi har jobbet i 17 år - det er ingen klager, ingen klager. Trakt-vinduer er de beste. Faktum!

Disse manustekstene er ikke bare mer fordelaktige når det gjelder persepsjon (rim er enkle og enkle å huske), de har også en viktig funksjon: repetisjonen av uttrykket " Trakt-vinduer er de beste. Faktum".

Hvorfor er dette nødvendig? Faktum er at lytteren vanligvis husker de siste frasene. I vårt tilfelle er dette utsagnet om at "Tract Windows er de beste. Faktum".

Og selv om lytteren ikke kjøpte noe fra oss i dag, er kornet fortsatt plantet: neste gang han møter omtalen av "Windows Trakt", vil et nyttig underbevisst sinn fortelle ham at .... Det stemmer, de er BESTE. FAKTUM. Så vi har skapt en veldig tydelig reaksjon på et bestemt merke.

Hvis du fra tid til annen skal minne lytteren på dette med annonseringen din, kan du i det minste bygge merkelojalitet. Som et maksimum vil en person tro på sin egen reaksjon på merket og kjøpe vinduene våre. Hurra, hurra, champagne til alle!

Prinsipper for å lage tekster for radioreklame

Husk at vi sa at det å skrive skript for lydreklamer bare er mulig med en klar forståelse av hele mekanikken i prosessen? Det er virkelig. Selvfølgelig, med et uendelig budsjett, kan lyttere bli tvunget til å huske alt sammensatt og usammenhengende søppel, men dette er snarere av desperasjon.

Gode ​​tekster bør huskes "on the fly", slik at informasjonen etter noen lyttinger sitter godt fast i subcortex. Hvordan oppnå dette? Til å begynne med, lær å følge prinsippene for å lage tekster for reklame på radio.

Ingen kompliserte ord og sammenligninger. Den beste radioreklamen er den du ikke trenger å tenke på. Dessuten er det verdt å ta hensyn til ikke nivået ditt (kanskje du leser Nietzsche i originalen), men den mest vanlige lekmannen som generelt er for lat til å tenke. Klare, små fraser. Kjente ord. Spesifikke fakta og tall. Sterke verb.

Mest av alt er rimvideoer å foretrekke, siden rim (spesielt upretensiøse) er lettere å huske.

Velvalgte tidsrammer. Unntaket er jingler, korte radioklipp, vanligvis bestående av én romslig frase med musikalsk akkompagnement. For andre tekster for videoer (informasjon, spill, bilder) - fra 10 til 40 sekunder.

Optimalt 20-35 sekunder: i løpet av denne tiden vil ikke reklamelydklippet ha tid til å kjede seg, men det vil være i stand til å formidle all nødvendig informasjon til radiolytteren. Du kan se den estimerte varigheten av den fremtidige videoen ved å bruke Chronomer-tjenesten. Normal talehastighet for radiumformat er 1,5 - 2 ord per sekund.

Ingen frimerker. Som nevnt tidligere, blir stemplede fraser ikke oppfattet av lytteren på noen måte. Det virker for kunden av reklamefilmen for radioen at ved å bruke så mange ansiktsløse fraser som mulig, for eksempel "fleksibelt rabattsystem", "ideelle forhold", "det høyeste servicenivået", vil han definitivt formidle til lytteren all sjarmen til tilbudet hans. Vil ikke levere. Krysset av. Mennesket har allerede hørt slike setninger en milliard ganger, han har lært å ikke legge merke til dem i det hele tatt.

Opprinnelig innlevering. Det er det uvanlige i reklameteksten - et av hovedtrumfkortene dine. En gang i tiden var det en velkjent tekst, eller rettere sagt, til og med en setning, som vi fortsatt anser som standarden for radioreklame. Denne fantastiske perlen hørtes slik ut - "Når du ser et trafikklys, husk Termofor-ovnen."

Selv om setningen er dum, fungerer den utmerket. Og det spiller ingen rolle at det ikke gir mening, det er viktig at merkevarens minne bare ruller over.

Det er i den uvanlige og minneverdige presentasjonen at suksessen til radioreklame ligger. Så ofte hviler spørsmålet om hvordan man lager et godt manus for radioreklame på den vanlige absurditeten. Langt fra alltid nøktern logikk og en balansert tilnærming er de eneste mulige måtene.

Hook Phrases. Det er viktig at teksten i manuset til en radioreklame inneholder en repetisjon av hovedideen, merkenavnet eller tjenesten. Hvis teksten er liten, er det nok med et par fangstfraser, men hvis videoen er lang (fra 35-40 sekunder), bør det være minst tre omtaler.

Dette er vårt hovedvåpen, alle andre ord, musikk og andre attributter er bare et følge, som er designet for å akkompagnere og opphøye sanne aristokrater - fange fraser.

Dette avslutter vår historie om hvordan en god video for reklame på radio skal være. Vi håper disse enkle tipsene vil hjelpe deg i det minste litt til å forstå prinsippene for å lage radioreklamer og se vanskelighetene du kan støte på i prosessen.

P.S. Og nå er det et eget og, igjen, ferdige alternativer allerede i innspillingen!

Bra for deg!