Sa mga paraan ng pakikipag-ugnayan sa mamimili at mga pamamaraan ng pagsusuri sa pagiging epektibo - isang pag-aaral ng asosasyon para sa suporta at pagpapaunlad ng interactive na advertising IAB Russia.

Sa mga bookmark

pagpapakilala

Sa isang oversaturated na kapaligiran ng media, ang mga advertiser ay patuloy na naghahanap ng mga paraan upang masira ang ingay at makuha ang atensyon ng kanilang madla. Ang online na audio advertising ay may natatanging kakayahan na malampasan ang mga hamong ito, na ginagawa itong isang mahalagang format upang pag-aralan at ilapat nang malawakan sa marketing.

Salamat sa mga inobasyon sa mga kotse na nakakonekta sa Internet at sa telepono ng may-ari, ang paggamit ng mga smartphone on the go, mga voice bot at mga katulong na nagiging popular, ang pagtagos ng Internet of Things sa mga gamit sa bahay, mga damit at iba pang mga bagay na naisusuot, ang mga kundisyon ay nililikha kapag ang mamimili ay palaging online, ngunit ang kanyang tingin ay malayo sa palaging nakadirekta sa screen.

Sa ilalim ng gayong mga kundisyon, maaaring magkaroon ng malaking bahagi sa merkado ang mga komunikasyong audio, at sa ilang pinalawig na panahon, maging ang tanging posibleng tool para sa pakikipag-ugnayan sa madla.

Ang mataas na rate ng paglago ng musika at pag-broadcast ng pakikipag-usap, ang paglipat sa pamamahagi ng nilalaman ng istasyon ng radyo mula sa mga frequency ng FM patungo sa online ay naging mga katalista din para sa pagtaas ng antas ng pagtagos at saklaw ng audio advertising sa Internet.

Kaugnay ng ipinahiwatig na mga uso, sa inisyatiba ng mga miyembro ng IAB Russia, noong 2017 isang hiwalay na komite ang nilikha upang gumana sa online na audio advertising. Ang mga sumusunod na gawain ay itinakda:

• ​Paglikha ng isang glossary at paglalarawan ng ecosystem ng audio advertising segment.
• Pagpapasiya ng mga pamantayan para sa format na ito at mga diskarte upang masuri ang pagiging epektibo nito.
• Makipagtulungan sa mga metro upang ipakita sa publiko ang audience at iba pang mahahalagang katangian ng audio segment.
• Pagbuo ng mga rekomendasyon para sa mga marketer at platform sa paggamit ng audio advertising.
• Mga nauugnay na aktibidad na pang-edukasyon

Si Mikhail Ilyichev (Unisound, Zvooq) ay nahalal na tagapangulo ng komite. Ang mga miyembro ng IAB Russia ay kasangkot sa gawain ng unang kick-off na pulong noong Abril 24, 2017 at para sa paghahanda ng materyal na ito:

• Dmitry Belozub, Buzzoola.
• Evgeny Lesiev-Les, Maligayang Lunes.
• Eduard Rekachinsky, Unisound.

Pati na rin ang mga eksperto sa industriya:

• Vlad Doroshenko, Pangkat M.
• Maria Evgrafova, OMD OM Group.
• Zinaida Koltsova, Digital Box.
• Oleg Ostashevsky, Digital Audio Agency.
• Alexandra Sadovnichaya, CodeofTrade.

Format ng audio ad

Sa 2017, ang broadcast radio advertising ay nananatiling pinakakaraniwang halimbawa ng audio advertising. Gayunpaman, dahil sa paggalaw ng industriya ng pagsasahimpapawid sa Internet, pati na rin ang paglitaw ng isang makabuluhang bilang ng mga independiyenteng media at serbisyo sa online na aktibong gumagamit ng mga tool sa audio, ang dami ng mga komunikasyon sa marketing ng audio sa network ay maihahambing na sa advertising. turnover ng on-air radio.

Kasama sa karamihan ng imbentaryo sa merkado sa 2017 ang paglalagay ng mga audio ad sa in-stream na format. Ang format at media ng out-stream na audio advertising (halimbawa, sa mga navigator, kaswal na laro, fitness app, at iba pa) ay hindi isinasaalang-alang sa materyal na ito dahil sa pagnanais na mapanatili ang focus, ngunit ang kanilang hitsura sa merkado sa medium termino ay inaasahan.

Mga lugar at media

Ang mga pangunahing platform para sa paglalagay ng mga online na audio ad:

• Mga serbisyo ng streaming ng musika (Boom, VKontakte, Yandex.Music, Zvooq).
• Mga aggregator ng musika.
• Mga aggregator ng podcast (Podster.fm, SoundStream, Podfm.ru).
• Online na broadcast ng mga istasyon ng radyo (Dfm.ru, Nashe.ru, Radioshanson.fm).
• Mga serbisyo para sa pakikinig at pag-download ng mga audiobook (Audioknigi.club, Asbook.co).
• Pagho-host ng video (ang pag-record ay nilalaro kapag na-pause ng user ang pag-playback ng video).

Mga katangian ng segment

Ang kabuuang abot ng madla sa online na kapaligiran na magagamit para sa mga komunikasyon sa marketing sa audio format ay tinatantya sa 65 milyong natatanging bisita bawat buwan at hindi bababa sa 23 milyon bawat linggo. Ang average na oras na ginugol ng isang user sa mga site na sakop ng online na audio advertising ay humigit-kumulang 3.5-5 na oras bawat linggo. Sa pamamagitan ng 2017, higit sa 100 mga platform, kabilang ang VKontakte, Yandex.Music, Zvooq, Avtoradio, Russian Radio, Love Radio, ay nag-adapt ng format at nagbibigay ng mga serbisyo para sa paglalagay ng naturang advertising sa kanilang sarili o sa pamamagitan ng mga ahensya (DigitalAudio, DigitalBox, IMHO at Unisound ).

Ang mas detalyadong mga katangian ng segment ay ipapakita sa mga sumusunod na dokumento ng komite ng IAB Russia pagkatapos ng magkasanib na trabaho sa mga metro. Gayunpaman, dapat tandaan na kapag hiniling, ang mga ahensya ng advertising at site ay nagbibigay ng detalyadong impormasyon tungkol sa kanilang madla, kabilang ang data ng pag-uugali at mga kagustuhan sa media.

Ang segment ng audio advertising ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang makabuluhang bahagi ng imbentaryo na ipinakita sa mobile platform: sumasang-ayon ang mga eksperto na ang bahaging ito ay higit sa 50%. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang nilalamang audio ay maginhawa para sa pakikinig on the go at hindi hinihingi sa screen.

Sa hinaharap, ang imbentaryo ng online na audio advertising ay inaasahang lalawak dahil sa mga bagong platform na angkop para sa format na ito at pagkakaroon ng katanyagan sa mga user. Ito ay mga media system para sa mga kotse, voice assistant at bot.

Interactive na audio advertising

Dahil ang online na kapaligiran ay naglalaman ng mga kundisyon para sa interactive na pakikipag-ugnayan sa madla, sinasamantala rin ito ng mga tagalikha ng audio advertising.

Nagiging kapaki-pakinabang ang format hindi lamang para sa pagtaas ng interes sa mga produkto o serbisyo, ngunit para din sa pag-convert ng atensyon na ito sa mga naka-target na pagkilos.

Ang pakikipag-ugnayan ay ibinibigay sa pamamagitan ng mga interactive na elemento ng audio advertising. Ang pinakakaraniwan sa mga ito ay isang graphic na kasamang banner na inilagay sa screen ng device (kabilang ang ibabaw ng lock screen sa mga smartphone) sa oras ng pag-play ng advertising audio recording.

Sa ilang mga site, ang kasamang banner ay nananatili sa screen pagkatapos ng audio clip upang mabigyan ang user ng pagkakataong makipag-ugnayan sa pinakamaginhawang oras.

Bilang karagdagan sa kasamang banner, maraming mga site ang gumagamit ng iba't ibang uri ng mga interactive na link na inilagay sa loob ng player na may nilalamang media o sa tabi nito. Dapat nating asahan ang pagbuo ng interactive na audio advertising sa Russia sa parehong direksyon.

Mga halimbawa ng Mobile at Amazon Alexa:

Mga pamantayan sa format

Audio clip:

• Timekeeping hanggang 30 segundo.
• MP3 file (MPEG version 2) na may sampling rate na 16000 Hz at bit rate na 48 kilobits per second.

Kasamang banner:

• 240 by 400 pixels at iba pang laki na karaniwan sa runet.
• "Hanging", na kadalasang matatagpuan sa tabi ng player sa mga web page.

• Mga imahe o banner nang direkta sa ibabaw ng mga cover ng nilalaman ng media (halimbawa, kapalit ng album art), kasama ang sa lock screen ng smartphone.
• Isang text string (static o tumatakbo) bilang kapalit ng pangalan ng nilalaman ng media sa loob o sa tabi ng player.

Bilang susunod na bentahe ng format, dapat tandaan na ang ganitong uri ng advertising ay inilalagay sa nilalamang audio, para sa pagkonsumo kung saan hindi kinakailangan na makipag-ugnayan sa device. Binibigyang-daan ka nitong hikayatin ang madla sa mas malawak na hanay ng mga interactive na pagkilos kumpara sa iba pang mga format ng media, habang pinapanatili ang kakayahan ng user na magpatuloy sa pakikinig sa nilalamang audio habang ginagawa ang mga pagkilos na ito:

• Pumunta sa landing page.
• Lumipat sa application.
• Nagpapadala ng email.
• Lumikha ng isang kaganapan sa kalendaryo.
• Nagse-save ng link o detalyadong impormasyon sa mga tala upang maibalik mo ito sa pinakakumbinyenteng sandali.
• Tumawag o magpadala ng SMS.
• Pagdaragdag ng item sa shopping cart para sa pagbili sa ibang pagkakataon.

Dahil sa ilang mga sitwasyon, ang mga screen ay naiiwan nang walang pansin, at sa kaso ng mga voice assistant na nakakakuha ng katanyagan (Google Home, Amazon Alexa, HomePod, Bixby, at iba pa), ang mga ito ay hindi umiiral sa mga merkado kung saan ang format ng online na audio advertising nagsimulang umunlad nang mas maaga, noong 2017 Ginagamit na ang teknolohiya ng pakikipag-ugnayan ng boses, kung saan makakatugon ang user sa mga audio advertisement gamit ang pagsasalita, na angkop para sa higit pang mga sitwasyon ng pakikipag-ugnayan sa madla.

Kontrol sa pag-playback

Bilang isang panuntunan, hindi maaaring laktawan ang mga audio ad, at ang mga user ay hindi binibigyan ng mga solusyon sa interface para dito. Sumang-ayon ang mga eksperto na hindi bababa sa 97% ng mga gumagamit ang nakikinig sa naturang advertising hanggang sa wakas, ito ay isa pang bentahe nito.

Kadalasan, ang interface ay nagbibigay ng kakayahang i-pause ang isang advertising audio clip, na nagpapataas ng katapatan ng madla sa format. Bilang karagdagan, kapag lumipat ang mga manlalaro mula sa nilalamang media patungo sa mga audio ad, mase-save ang antas ng volume na itinakda ng user.

Lokasyon sa loob ng nilalaman

Sa karamihan ng mga kaso, isang advertising audio clip lamang ang pinagsama sa isang yunit ng nilalaman ng media. Kaya, ang kawalan ng ingay sa impormasyon at "random" na mga kumbinasyon sa mga ad ng mga kakumpitensya ay isa sa mga pangunahing bentahe ng online na audio advertising.

Mga pamamaraan para sa paglalagay ng mga online na audio ad

• Audiomix- isang kampanya sa advertising na pangunahing binuo sa audio advertising na kinasasangkutan ng ilang mga platform at audio advertising grids nang sabay-sabay (kabilang ang isang seleksyon ng audio advertising sa air radio).
• Mediamix- isang kampanya sa advertising kung saan ginagamit ang audio advertising kasama ng iba pang mga format alinsunod sa ilang mga layunin at tungkulin.
• Branded Sponsorship- isang pagbanggit ng brand sa anyo ng isang audio message na ang kumpanya ay nag-sponsor ng nilalaman na sinamahan ng audio advertising o access ng user sa nilalamang ito, na karaniwang ibinibigay para sa isang bayad o may mga paghihigpit.

Ang pangunahing modelo ng pagbili noong 2017 ay CPT - cost per thousand audio contact sa target na audience. Kapag bumibili ng audio ad placement, karaniwang available ang mga sumusunod na uri ng pag-target:

• rehiyon ng koneksyon.
• Kasarian at edad.
• Antas ng kita ng user.
• Mga interes.

Para sa pag-target alinsunod sa mga kinakailangan ng mga customer, ginagamit ng mga site at ahensya ang kanilang sarili at third-party na data

Mga sukatan at ulat

• Ang bilang ng mga audio contact na may target na madla para sa bawat indibidwal na komersyal (tanging ang mga kung saan ang pag-record ay nilalaro ng 75% ang isinasaalang-alang).
• Ang bilang ng mga kaganapan at pagkilos na nauugnay sa mga kaukulang interactive na elemento ng audio ad (mga impression, pag-click, transition, at iba pa).

Mga tool sa pag-verify ng sukatan na ginawa sa suporta ng IAB at ginamit sa Russia:

• VAST (Video Ad Serving Template) para sa pag-verify ng video ad.
• (Digital Audio Ad Serving Template) upang i-verify ang paglalagay ng mga audio ad.

Ang parehong mga tool na ito ay ginagamit sa merkado ng Russia.

Karaniwang kinabibilangan ng mga site at ahensya ang sumusunod na impormasyon sa karaniwang mga dokumento sa pag-uulat sa paglalagay ng online na audio advertising:

• Ang bilang ng mga audio contact.
• Saklaw ng target na madla.
• Mga uri ng device, platform.
• Heograpiya ayon sa mga rehiyon.
• Dynamics sa araw.
• Mga screenshot ng mga placement ng mga kasamang banner o iba pang naki-click na link sa mga online na audio ad, pati na rin ang mga istatistika sa mga ito na nauugnay sa mga format ng display (mga impression, pag-click, at iba pa).

Mga pangunahing katangian ng online na audio advertising

Kasabay nito, salamat sa paglalagay sa isang interactive na kapaligiran, ang online na audio advertising ay hindi lamang maaaring lumikha ng demand, ngunit agad din itong i-convert sa mga naka-target na aksyon.

• Malaki, mabilis na lumalagong progresibong madla.
• Mababang gastos sa pakikipag-ugnayan.
• Epektibong saklaw ng madla sa mobile.
• Ang kakayahang maakit ang atensyon ng madla sa gitna ng ingay ng impormasyon ng mga format ng display.
• Gumagana kung saan hindi gumagana ang mga display ad at karamihan sa iba pang mga format.
• Ganap na masusukat.
• Ligtas para sa tatak, tulad ng sa halos lahat ng mga kaso ito ay pinagsama sa propesyonal na nilalaman ng media.
• Malawak na saklaw ayon sa oras, heograpiya at demograpiko upang piliin ang target na madla at ang mga sandali ng pakikipag-ugnayan dito, pati na rin ang pagiging angkop ng pag-target.
• Mataas na antas ng pakikipag-ugnayan at pagiging tugma sa mga interactive na feature.

Noong Oktubre 2014, ang TNS Russia, na kinomisyon ng ahensya ng Unisound, ay nagsagawa ng pag-aaral ng pagiging epektibo ng audio advertising sa Internet. Bilang resulta, nakuha ang data sa pakikinig ng musika sa Internet, mga saloobin sa audio advertising, at isang pagtatasa ng pagiging epektibo ng advertising ay ibinigay gamit ang halimbawa ng mga kampanya sa advertising ng Adidas at Yota. Ang pag-aaral ay isinagawa ng isang online na survey ng mga residente ng mga lungsod ng Russia na may populasyon na higit sa 100 libong mga tao.

Ang mga sumusunod na konklusyon ay ginawa:

• Humigit-kumulang 52% ng mga user na nakipag-ugnayan sa audio advertisement ay hindi nagdulot ng pangangati, at 30% ang nag-rate dito ng positibo.
• Halos 75% ng mga user ang handang tumanggap ng mga audio ad sa ilalim ng ilang partikular na kundisyon.
• Mahigit sa kalahati ng mga user ang sumasang-ayon sa pag-advertise kung bilang kapalit ay makakakuha sila ng ganap na access sa nilalaman (56%) o isang diskwento dito (57%). Kapansin-pansin na kung naaangkop ang advertising, 50% ng madla ay handa na makinig dito nang libre.
• Sa mga pamilyar sa audio advertising, 71% ay handang tumanggap ng higit sa dalawang ad bawat oras ng pakikinig sa musika.
• Naalala ng 60% ng mga user ang ad, at nagustuhan ito ng parehong bilang (Adidas creative audio).

• Trabaho o pag-aaral sa sarili.
• Iba't ibang online na aktibidad: paggamit ng mga social network, pagbabasa ng balita at iba pang nilalamang teksto, paglalaro, pamimili, pag-surf sa Internet.
• Maglakbay sa pamamagitan ng kotse, pampublikong sasakyan at paglalakad.
• Gawaing bahay.
• Laro.

Ang isang tampok ng format ay ang higit na kahandaan ng mga user na interesado sa nilalaman ng isang mensahe sa pag-advertise na kasunod na bisitahin ang website ng advertiser o pahina ng application nito, dahil hindi kailangan ng user ng mga karagdagang aksyon upang magpatuloy sa paggamit ng nilalamang media.

Application at pagsusuri ng pagiging epektibo

• Suporta para sa isang partikular na kampanya sa advertising o promosyon.
• Pagtaas ng antas ng kaalaman tungkol sa isang tatak, produkto o serbisyo.
• Palakihin ang pakikipag-ugnayan ng madla.
• Pamamahala ng relasyon sa customer.
• Direktang marketing.

Upang mas tumpak na masuri ang pagiging epektibo ng ganitong uri ng advertising, maaari mong gamitin ang attribution (post-listening) - isang teknikal na solusyon na nagbibigay-daan sa iyong subaybayan ang mga user na nakakumpleto ng naka-target na online na aksyon sa anumang partikular na panahon pagkatapos makinig sa audio advertising. Halimbawa, nakinig ang user sa video at pagkatapos ng maikling panahon ay pumunta sa website ng advertiser nang mag-isa o sa pamamagitan ng isang search engine.

Para sa isang independiyenteng pag-audit ng mga audio ad, maaari ding gumamit ang mga customer ng "pixel" ng mga third-party na analytics system (Adriver, Adfox, DoubleClick), na inilalagay sa mga audio ad at nangongolekta ng lahat ng pangunahing impormasyon, na nagbibigay ng access dito online.

Upang pataasin ang pagiging epektibo ng online na audio advertising, maaari mong gamitin ang remarketing na may display o banner na format. Ang user kung kanino nagkaroon ng audio contact ay maaaring magpakita ng banner sa mga website at application sa kasunod na yugto ng panahon na nagpapatuloy sa linya ng komunikasyon ng audio clip. Ito ay isang maginhawang tool para sa pakikipag-ugnayan sa isang interesadong madla kapag ang mga user ay nasa harap ng screen at kapag ito ay maginhawa para sa kanila na magsimulang makipag-ugnayan sa brand.

Upang mapabuti ang pagiging epektibo ng online na audio advertising sa isang audio mix (co-placement sa air radio), mayroong teknikal na posibilidad na i-synchronize ang mga release ng advertising sa radyo sa mga yugto ng panahon para sa paglalagay ng online na audio advertising. Sa kasong ito, mayroong isang "malinis na karagdagang saklaw" ng target na madla: ipinapalagay na ang parehong tao ay hindi nakikinig sa dalawang pinagmumulan ng nilalamang audio nang magkatulad (sa FM radio at sa Internet).

Ang interactive na pag-advertise sa audio mix ay hindi lamang nakakabuo ng kamalayan at dalas ng pakikipag-ugnayan, ngunit maaari ring i-convert ang nabuong interes sa mga naka-target na pagkilos. Samakatuwid, sa mga outreach campaign, makatuwirang ilagay ang interactive na advertising sa audio mix bilang isang "second wave" pagkatapos maitakda ang dalas ng mga contact.

Tulad ng ibang mga format, pinakamahusay na gumaganap ang mga online na audio ad kapag partikular na nilikha para sa pakikinig.

Gayundin, upang mapataas ang pagiging epektibo ng online na audio advertising, ang mga marketer ay may pagkakataong maglagay ng iba't ibang malikhaing nilalaman depende sa ilang pamantayan:

• Kasarian, edad.
• platform ng device.
• Oras ng araw, araw ng linggo.
• Lokasyon.
• Ang uri ng nilalaman ng media kung saan inilalagay ang mga ad: mga playlist, mga broadcast sa radyo, mga video, mga laro, mga podcast, mga audio book, at iba pa.

Malikhain

Kapag gumagawa ng online na audio ad creative, dapat isaalang-alang ng mga marketer ang mga sumusunod na salik:

• Self-sufficiency ng mensahe sa advertising, ang pagtutok nito sa audio-first na komunikasyon, na kinabibilangan ng contact at paghahatid ng lahat ng kinakailangang impormasyon sa pamamagitan ng sound range.
• Ang mga kakayahan ng online na kapaligiran at maging ang partikular na platform kung saan ipinamamahagi ang audio advertising kapag bumubuo ng isang tawag sa isang target na aksyon.
• Nakakaaliw, nakakaakit na nilalaman.
• Kahirapan sa paggawa ng desisyon sa pagbili o iba pang naka-target na aksyon.
• Ang konteksto ng nilalaman, na tumutukoy, sa partikular, ang emosyonal na kalagayan ng madla sa oras ng audio contact.

Pagbili ng audio advertising

Ang audio advertising ay isang solong format ng advertising (anuman ang platform at media kung saan ito ipinamamahagi). Samakatuwid, ang pagbili at pagpaplano, pati na rin ang paglikha ng mga creative para sa mga online na audio ad at radio audio ad, ay dapat isagawa ng parehong koponan.

Naniniwala ang mga eksperto sa IAB Russia na sa katamtamang termino, ang mga departamento ng pagbili ng radyo ay dapat na maging mga koponan sa pagbili ng audio advertising (kabilang ang sa Internet). Ang palagay na ito ay totoo rin para sa pagpaplano. Ang ganitong mga aksyon:

• Dagdagan ang kahusayan ng pagbili ng bawat isa sa mga anyo ng audio advertising.
• Papayagan ka nilang gamitin ang lahat ng mga pakinabang ng online na kapaligiran upang makamit ang iyong mga layunin.
• Magbibigay sila ng mga karagdagang pagkakataon sa pamamagitan ng pagsasama ng audio advertising sa iba pang mga format, hindi lamang sa mga mix, kundi pati na rin sa pamamagitan ng iba pang mga tool (sa partikular, retargeting).
• Isentro ang responsibilidad.
• Payagan ang epektibo at holistic na pagsusuri ng mga resulta.

Buod

• Access sa isang malaking madla sa iba't ibang mga punto ng oras, hindi alintana kung ang user ay nasa harap ng screen o wala.
• Sapat at napapamahalaang dalas.
• Mataas na pakikipag-ugnayan at magkakaibang paraan ng pag-target.
• Pagsusukat (kabilang sa mga mobile platform).

Market at Ecosystem

Grade

Ang pagtatasa ng merkado ng online na audio advertising ay isasagawa ayon sa pamamaraan ng ACAR (ang dami ng advertising sa paraan ng pamamahagi nito), ayon sa kung saan ang hangganan ay iginuhit sa pagitan ng nagbebenta at bumibili. Isinasaalang-alang nito ang pera (hindi kasama ang VAT) na natanggap ng mga site (mga mapagkukunan ng Internet) bilang resulta ng pagbebenta ng imbentaryo ng audio advertising, parehong direkta at kasama ng mga network ng advertising at mga mekanismo ng programmatic. Ang komisyon ng mga nagbebenta ay kasama sa pagsusuri sa merkado.

Napagpasyahan na isagawa ang unang pagtatasa sa pamamagitan ng pagboto sa lahat ng manlalaro na nagbibigay ng mga serbisyo sa paglalagay ng online na audio advertising batay sa mga resulta ng 2017.

Ang pag-record ng mga audio clip ay isang napaka-tanyag na serbisyo sa Moscow at iba pang mga lungsod ng Russia. Ang mataas na kalidad na saliw ng tunog ay kinakailangan sa maraming pagkakataon: pag-dubbing ng mga video at aklat, pagsusulat ng mga ad at paggawa ng base para sa IVR, at panghuli, ang paggawa ng audio advertising.

Kadalasan, ang mga audio clip ay partikular na ginagamit para sa mga layunin ng advertising. Pinapatugtog ang mga ito sa mga sikat na istasyon ng radyo, sa mga shopping mall, sa transportasyon at sa maraming iba pang lugar. Ang saklaw ng audience ay halos kasing ganda ng format ng video, salamat sa kung saan ang audio advertising ay nagdudulot ng katanyagan at mataas na kita sa mga creator.

Mga yugto ng paggawa ng mga audio clip

Ang paggawa ng audio ad ay hindi gaanong mahirap kaysa sa pag-shoot ng video. Sumasang-ayon pa nga ang maraming eksperto na ang paggawa ng audio ay nangangailangan ng higit na kasanayan. Ito ay ipinaliwanag sa pamamagitan ng katotohanan na ang mga tagalikha ay nawalan ng isang makapangyarihang paraan ng pag-impluwensya sa madla - isang video na larawan. Iyon ang dahilan kung bakit ang pinakamataas na kinakailangan ay ipinapataw sa teksto at musikal na saliw ng video.

Kaya ano ang mga yugto ng pag-record ng audio bago maging isang epektibong tool sa advertising?

1. Pagsulat ng iskrip. Upang mag-record ng isang epektibong promotional audio clip, kailangan mo ng magandang script, na nakadepende sa uri ng video:
   • pang-impormasyon - ang kinakailangang data ay inihahatid sa tagapakinig gamit ang isang tekstong ad;
   • laro - maraming nagsasalita (bihirang isa) ang naglalaro ng isang sitwasyon kung saan lumitaw ang isang partikular na problema. Ang solusyon nito ay nakasalalay sa ina-advertise na produkto o serbisyo;
   • musikal - isang advertising audio clip (o isang partikular na bahagi nito) ay inihahatid sa anyo ng isang maikling kanta. Ang ganitong advertising ay mahusay na naaalala at may pinakamalaking potensyal.
2. Pagpili at pag-apruba ng mga boses ng tagapagbalita. Sa yugtong ito, ang paghahanap para sa mga angkop na tagapagsalita ay isinasagawa. Ang mga piniling boses ay nakakaakit ng atensyon ng mga tao at pinakikinggan sila sa teksto.
3. Pagre-record ng mga audio ad. Ang huling yugto ay ang direktang pag-record ng mga track sa isang studio na may espesyal na kagamitan.

Mag-order ng audio clip mula sa mga propesyonal

Saan mag-order ng audio advertising sa Moscow? Makipag-ugnayan sa mga espesyalista sa Venus Media! Sa loob ng 10 taon ng trabaho, nakagawa kami ng daan-daang advertising audio at video clip para sa mga kumpanyang Ruso at dayuhan. Ang mataas na kalidad ng aming mga proyekto ay pinatutunayan ng mga positibong pagsusuri ng customer, kabilang ang mga kilalang tatak: Chevrolet, Oriflame, Procter & Gamble at marami pang iba.

Mag-order ng audio clip mula sa amin, at magbubukas kami para sa iyo ng isang database na may pinakamagagandang speaker mula sa buong mundo (higit sa 500 tao). Iangkop nila ang iyong ad sa sinumang madla at gagawin itong epektibo hangga't maaari! Ang pagre-record ng mga audio clip ay nagaganap sa presensya ng mga may karanasang sound engineer gamit ang pinakamodernong kagamitan. Tinitiyak ng buong automation ng proseso ang mataas na bilis at mas mababang presyo.

Ang unang bagay na kailangan mong bigyang pansin kapag nagbebenta ng bahay ay hindi isang pabigla-bigla na pagbili. Bago bumili ng bahay o apartment, tinitimbang ng isang tao ang mga kalamangan at kahinaan sa loob ng mahabang panahon. Kung gusto mong isulat ang pinakamahusay na nagbebenta ng teksto para sa isang ahensya ng real estate, hawakan nang tama ang mga pagtutol. At ang mga halimbawa ng advertising na ibinigay sa artikulong ito ay makakatulong dito.

Ang ari-arian mismo ay walang halaga. Ang nagpapahalaga dito ay ang customer. At ang gawain ng rieltor ay ipakita ang mga halagang ito sa kanya sa isang maganda at naa-access na paraan. Ang text ng pagbebenta para sa isang ahensya ng real estate ay isang litmus test para sa pagsusuri ng isang kumpanya para sa kaseryosohan ng diskarte nito sa negosyo.

Ang pangunahing gawain para sa isang mahusay na rieltor ay i-drop ang unang salita mula sa pariralang "posibleng kliyente". Mga detalye at katibayan - iyon ang interes ng isang potensyal na mamimili. At hindi populismo sa istilo ni Ostap Bender at ng kanyang Bagong Vasyukov.

Ano ang isusulat sa isang teksto tungkol sa real estate: isang checklist

1. 1. • Magtaas ng tanong tungkol sa mga alalahanin ng kliyente;
      • Gawing tiyak ang pagtatanghal hangga't maaari at bawasan ang tubig;
      • I-back up ang mga salita na may mga katotohanan;
      • Pangasiwaan ang mga pagtutol ng customer;
      • Gumuhit ng larawan ng isang potensyal na kliyente: kita, propesyonal na lugar, edad, kasarian, pamumuhay at mga gawi;
      • Mag-alok ng ilang serbisyo bilang regalo o libre.

Pagbebenta ng text para sa isang ahensya ng real estate: ano ba talaga ang gustong basahin ng mamimili sa advertisement?

Kung sa tingin mo na ang isang tao ay bumili ng bahay, kung gayon ikaw ay lubos na nagkakamali. Kung sa tingin mo ay binibili ng isang tao ang lugar ng pabahay, ang lokasyon ng mga silid, ang pagkakaroon ng pag-aayos - muli kang nagkakamali. Ang isang tao ay bumibili ng solusyon sa kanyang mga problema at ang pagkamit ng kanyang pinakaloob na mga layunin.

Kailangan niya ng pagtaas sa katayuan sa lipunan, kaginhawahan, seguridad. Nakatira malapit sa trabaho, kasama ang mga kaibigan at pamilya. Pakiramdam ay komportable, komportable at ligtas. Itaas ang iyong katayuan sa lipunan, na nagiging sanhi ng inggit ng iyong mga kaibigan.

Saan dapat pumunta ang isang mahirap na rieltor? Suriin natin ang mga pangunahing channel para sa pagdagsa ng mga customer para sa isang ahensya ng real estate:

1. 1. 1. bali-balita. Walang 100 rubles, ngunit magkaroon ng 100 kaibigan. Ang reputasyon ay isang mahirap kontrolin, libre, at lumang tool para sa pag-akit ng mga customer nang walang bayad. Ibigay sa kliyente ang kailangan niya - at magdadala siya ng mga kaibigan. Mayroon lamang isang sagabal - nangangailangan ng oras upang mabuo ang napakatapat na kliyenteng ito.
      2. Pag-advertise ng ahensya ng real estate sa mga bulletin board sa internet. Ang Avito at iba pang mga bulletin board ay isang maaasahang tool para sa paghahanap ng mga kliyente, tulad ng buong armada ng sibilyan. Ngunit upang mas madaling matagpuan ang ad sa paghahanap, napakahalaga hindi lamang na gawin itong isang premium, kundi pati na rin ang pagpasok ng mga keyword nang hindi nawawala ang pagiging madaling mabasa ng teksto sa site.
      3. Mga flyer, booklet at advertising sa labas. Pag-post ng mga ad, pag-advertise sa transportasyon o pamamahagi ng mga leaflet - isang teksto ng advertising para sa isang ahensya ng real estate ay dapat kumbinsihin. Ang mga istasyon, paliparan at iba pang lugar na may mataas na trapiko ay perpekto para sa pang-araw-araw na upa, mga hinto, mga poste ng lampara at mga bulletin board ay angkop para sa buwanang renta o pagbebenta ng pabahay na klase ng ekonomiya.
      4. Personal na site. Kunin ang iyong sarili ng isang personal na pahina sa Internet at magbigay ng impormasyon sa isang maginhawa at naiintindihan na paraan. Malampasan ang iyong mga katunggali na parang cheetah tortoise. Ang pinakamahirap na bagay ay ang sumulat ng iyong sarili o mag-order ng isang selling text para sa isang real estate agency mula sa isang copywriter. At ang isang kawili-wiling blog na may mga artikulo tungkol sa pagbebenta ng bahay na may mga kapaki-pakinabang na tip ay magdadala ng karagdagang trapiko. Maglakas-loob, at ang mga customer ay dadagsa tulad ng mga gamu-gamo sa liwanag!
      5. Social network. Ang SMM ay isang maselang bagay. Ang libreng kalikasan ng mga social network ay bumubuo ng malaking kumpetisyon, hindi katulad ng mga site na may simbolikong pagbabayad para sa isang domain at pagho-host. Ang kumpetisyon ay tumataas. Ngunit ang paglikha ng mga grupo ng ahensya ng real estate sa VKontakte at iba pang mga social network ay tiyak na sulit. Kung mayroon kang oras, lakas at pagkakataon, maaari kang gumawa ng video blog sa YouTube.
      6. Advertising sa mga pahayagan at magasin. Para sa isang silid na apartment at iba pang pangalawang pabahay, ang mga sikat na ad sa pahayagan ay pinakaangkop. Ngunit para sa mga piling tao na pabahay - advertising sa makintab na mga magazine, na mas madalas na binabasa ng isang mayayamang madla.
      7. Real estate advertising sa radyo o telebisyon. Tamang-tama para sa maramihang pagbebenta ng bagong build o mga bahay sa ibang bansa.
      8. Mga haligi. Ang isang murang medium ng advertising ay makaakit ng mga interesadong dumadaan tulad ng isang magnet.
      9. Mga business card. Walang komento. Mura at masayahin.

Konklusyon: walang unibersal na paraan upang mag-advertise ng real estate. Ang bawat uri ay may sariling target na madla, kung saan inilalapat ang sarili nitong mga diskarte. Para sa mga kabataan, tumaya sa mga website, social network at message board. Para sa mga kagalang-galang na matatandang tao, mas umasa sa mga print ad, radyo at telebisyon.

Pamantayan para sa isang kanais-nais na paglalarawan ng residential, non-residential at commercial real estate na may mga halimbawa

Maraming mga nagbebenta, parehong mga may-ari at mga rieltor, ang gustong mag-overestimate sa halaga ng isang bahay, apartment o land plot ng 10-20%. Kasabay nito, nalilimutang ipahiwatig ang mga dahilan kung bakit sulit na bilhin ito para sa ganoong presyo. Tingnan ang maikling checklist na ito, baka may napalampas ka:

1. 1. 1. Pangkalahatang paglalarawan ng ari-arian. Ang lugar ng pabahay, ang bilang ng mga silid, ang pagkakaroon ng balkonahe, ang tanawin mula sa bintana. (Ang magandang tanawin mula sa bintana ay madalas na nakalimutan)
      2. Imprastraktura. Nasa maigsing distansya ba ang metro o may malapit na hintuan ng bus? Kahanga-hanga! 24/7 supermarket sa kabilang kalsada? Ang iyong kailangan! Ngunit maraming tao ang nakakalimutan ang tungkol sa mga paaralan, kindergarten, ospital, parke, eskinita, cafe, tahimik na kapitbahay, maginhawang paradahan at palakasan. Hindi rin nila pinapansin ang mga tahimik na kapitbahay. Ngunit walang kabuluhan.
      3. Komunikasyon. Gas, kuryente, tubig, heating, sewerage, telepono, internet. Kung hindi, sabihin sa amin ang tungkol sa posibilidad ng isang walang problemang koneksyon.
      4. Mag-order gamit ang mga dokumento. Ang ligal na kadalisayan ng mga dokumento ay nagpapahiwatig ng kawalan ng mga utang, pag-aresto, mga rehistradong nangungupahan. (Madalas ding nakakalimutang banggitin).
      5. Address. Huwag kalimutang ipahiwatig ang tinatayang address upang mas tumpak na matukoy ang target na madla (TA).
      6. Presyo. Ang huling punto sa pagkakasunud-sunod, ngunit hindi sa kahalagahan. Kung ang mamimili ay hindi nakikita ang presyo, siya ay may hilig na labis na tantiyahin ito. Samakatuwid, siguraduhing ipahiwatig kung magkano ang isang square meter ng living space o mga gastos sa upa.

Kapag nangungupahan, mayroong ilang mga nuances. Sa kaibahan sa pagbebenta, ang kliyente ay mas interesado sa pagkumpuni, pagkakaroon ng mga kasangkapan, Internet at cable TV, washing machine, microwave, air conditioner. At mahalagang tukuyin ang panahon ng pagrenta: araw-araw, lingguhan at buwanan.

Kung may pangangailangan na bawasan ang bilang ng mga tawag sa telepono, maaari mong ipahiwatig ang isang bagay tulad ng "para sa isang mag-asawa", "walang mga hayop", "maaari mong kasama ang mga bata".

Kapag bumibili ng apartment, sa 80% ng mga kaso, ang mga bagong settler ay gumagawa ng pag-aayos ayon sa gusto nila, walang gaanong punto sa pagtuon dito. Ngunit isang magandang tanawin mula sa bintana ng paglubog ng araw sa ibabaw ng ilog, mga pader na nagdadala ng pagkarga na walang mga bitak at isang tuyong basement, makatuwirang matalo nang may pakiramdam at pag-aayos.

Teksto ng advertising ng ahensya ng real estate: Pangangasiwa sa pagtutol sa "pagbili sa sarili".

1. 1. • Pagiging kompidensyal. Ang isang tao ay nakapagbenta na / umupa ng isang apartment, at ang mga tao ay tumatawag pa rin sa kanyang numero para sa mga buwan at taon.
      • Pagkabalisa. Ang patuloy na paglalakbay, negosasyon at paghahanap ay tumatagal ng maraming oras. Hindi ba mas madaling ipagkatiwala ito sa mga espesyal na sinanay na tao?
      • Panganib. Ang mga scam sa pabahay ay karaniwan. Ang isang hindi abogadong mamimili ay nanganganib na bumili o umupa ng apartment na may mga utang at hindi nakikitang mga nangungupahan. Ang rieltor ay mabilis at murang magsasagawa ng legal na pagsusuri ng mga dokumento. Ito ay isang malakas na argumento na pabor sa mga ahensya ng real estate.
      • Limitadong pagpipilian. Kahit na nakakahanap ka ng pabahay na walang mga tagapamagitan, ang pagpipilian ay limitado sa 1-2 na opsyon. At hindi ang katotohanan na sila ay angkop sa mga partikular na pangangailangan.

Mag-text para sa isang ahensya ng real estate sa radyo

Isang halimbawa ng advertising sa radyo ng mga bagong gusali (timing 35 segundo)

Ang kasiyahan ng pagbabago ay sa iyo - ang aming pangangalaga at responsibilidad. Pagbebenta ng mga bagong gusali sa 18 lungsod ng Russia: St. Petersburg, Moscow, Kazan, Kaliningrad, Krasnodar, Sevastopol at iba pang mga lungsod ay naging mas malapit. Gumawa ng kumikitang pamumuhunan sa mga walang hanggang halaga. Isang panlalaking diskarte sa negosyo at maraming taon ng karanasan. "Partner-Real Estate", Arkhangelsk, st. Karl Liebknecht, 19, ika-4 na palapag, opisina 406. Tel. 477-994 Isulat: 477-994 Halika sa amin at mamuhay nang mas mabuti!

Isang halimbawa ng teksto para sa advertising sa real estate sa radyo halimbawa No. 2 (timing 30 segundo)

Hunyo 22 at 23 - bukas na araw sa bagong tanggapan ng kumpanya na "Absolut-Nedvizhimost". Libreng konsultasyon sa mga legal na isyu, pagpili ng mga apartment at mortgage program. Chelyabinsk, Brothers Kashirinykh, 151 Single reference phone - 776 27 27 Partner ng Sberbank of Russia LLC. Pangkalahatang lisensya ng Bank of Russia No. 1481 na may petsang Agosto 30, 2010.

Teksto para sa pag-advertise ng real estate sa sample ng radyo No. 3 (timing 20 segundo)

Ahensya ng real estate na "Global". Pagbili, pagbebenta, pagpapalitan ng pabahay sa Togliatti at sa buong rehiyon ng Samara. Nagtatrabaho sila sa mga sertipiko ng pabahay na "Young Family" at "Maternity Capital" at mga diskwento para sa kanilang mga may-ari. Pagpaparehistro ng mortgage sa aming opisina. Garantisadong legal na kadalisayan ng transaksyon at apartment insurance bilang regalo! Ahensya ng Real Estate Global 33-66-99

Teksto para sa advertising sa real estate radio sa ibang bansa halimbawa No. 4 (timing 20 segundo)

(Tunog ang mga motif ng Balkan. Iba't ibang tagapagbalita ang nagsasalita) Patungo sa Turkey sa pamamagitan ng bisikleta. Sa Czech Republic sakay ng kotse. Sakay ng moped papuntang Greece. Sa isang yate papuntang Italy. Nakatira sa Bulgaria - maglakbay sa buong Europa. Mga apartment at bahay sa baybayin ng Black Sea sa Bulgaria. Ang average na gastos ay 32,000 rubles bawat metro kuwadrado. Ahensya ng real estate sa Bulgaria SweetBahay. Telepono sa Krasnoyarsk 8 800 555 60 20

Isang halimbawa ng isang ahensya ng real estate na nagbebenta ng ad

Ahensya ng real estate "East-West". Ang aming database ay naglalaman ng higit sa 1,000 mga bagay sa Moscow.

Gusto mo bang bumili ng pabahay sa isang partikular na lugar? Mayroon kaming napiling lugar ng pabahay!

Gusto mo bang bumili gamit ang isang mortgage? Tutulungan ka namin sa pagkuha ng mortgage loan!

Mga serbisyo para sa mga may-ari:

1. 1. • Tumutulong kami upang mangolekta ng kinakailangang pakete ng mga dokumento at pumili ng mga opsyon.
      • Sinusuri namin ang ligal na kadalisayan ng mga dokumento.
      • Gumawa ng advance.
      • Gumagawa kami ng isang kontrata ng pagbebenta at gumuhit ng isang deal.

Mga serbisyo para sa mga mamimili:

1. 1. • Pag-alis ng ahente sa object at photo session.
      • Advertising at pagpili ng mga potensyal na mamimili.
      • Paggawa ng advance.
      • Ang pagtatapos ng kontrata.

Aayusin namin para sa iyo ang pagtatasa ng ari-arian at isang photo session ng property nang walang bayad.

Halika sa address: Moscow, st. Sovnarkomovskaya 58/4, ng. 305.

Tawagan: 000-000-000

Mga pangunahing parirala sa teksto para sa isang ahensya ng real estate

Sa teksto para sa isang ahensya ng real estate, ang promosyon sa paghahanap ay napakahalaga. Ang mga kahilingan na ipinasok ng mga gumagamit ng Runet sa paghahanap ng pabahay ay kamangha-mangha lamang sa kanilang pagkakaiba-iba. At napakabuti kung ang mga kahilingang ito ay nahuhulog sa iyong website ng real estate.

Mayroong 2 gawain nang sabay-sabay: maikli at emosyonal na ilarawan ang lahat ng mga pakinabang ng pabahay, at sa parehong oras ay hindi mahahalata na sumulat ng mga pangunahing parirala sa teksto upang ang mga tao ay magmula sa paghahanap. Ang partikular na atensyon ay dapat bayaran sa mahabang tren ng mga pangunahing query. Mga parirala tulad ng "bumili ng isang silid na apartment na may balkonahe sa Nizhny Novgorod, st. Ang Akademicheskaya, 6" ay isinulat isang beses sa bawat limang taon, ngunit ito ay tiyak na mga parirala na hahantong sa iyong website o isang ad ng "mainit" na mga mamimili na handang bumili o magrenta ng bahay ngayon.

Samakatuwid, hindi mo dapat kalimutan ang tungkol sa mga susi sa teksto. Inilarawan ko na ang prosesong ito sa, kaya hindi ko ito tatalakayin nang detalyado.

Ito ay tiyak na ang eksaktong hit sa sistema ng halaga ng tao na makakatulong upang matagumpay na makumpleto ang transaksyon. At ang malikhaing text na "Tungkol sa kumpanya" para sa isang ahensya ng real estate ay ang unang filter na nagpi-filter ng "pag-aari" at "hindi pagmamay-ari" na mga opsyon mula sa mga rieltor at kliyente.

Paano magsulat ng isang teksto sa pagbebenta para sa real estate? Mga trick at hack sa buhay

Huwag gumamit ng mga walang laman na salita tulad ng "napakaganda", "kamangha-manghang", "maginhawa" nang hindi sinusuportahan ang mga katotohanan - magdudulot lamang ito ng kawalan ng tiwala.

Hindi: Kamakailang inayos.

Oo: Ang mga pag-aayos ng kosmetiko ay ginawa 2 buwan na ang nakakaraan. Bagong banyo, sariwang glazing ng balkonahe.

Hindi: Maginhawang apartment.

Oo: Apartment sa isang bagong gusali sa ikatlong palapag sa isang tahimik na lugar na may mga bintanang tinatanaw ang parke.

Oo: Stalinka, na may matataas na kisame at oak na sahig, sa sentrong pangkasaysayan ng lungsod, kung saan matatanaw ang plaza.

Oo: Nakaharap ang mga bintana sa maaraw na bahagi ng patyo, kaya magiging maliwanag at tahimik ang apartment.

Hindi: Ang pinakamagandang apartment.

Oo: Ang nag-iisang apartment sa bahay na ito na may dalawang palapag na layout.

Oo: Ang pinakaunang hanay mula sa dagat.

Ang tagumpay ng isang ad ay nakasalalay sa kung gaano kapaki-pakinabang na impormasyon ang natatanggap ng mamimili para sa kanyang sarili, kung gaano niya ito naproseso nang sapat. At ang pamagat, na isinulat ayon sa pormula, ay magpapataas din ng conversion ng teksto para sa isang ahensya ng real estate.

Iwasan ang mga selyo, clericalism, kumplikadong mga pagliko, hindi maintindihan na mga termino. Dapat makita ng kliyente sa pagtatanghal ang mga malinaw na benepisyo para sa kanyang sarili, ang istraktura ng pagbebenta. At, siyempre, hindi natin dapat kalimutan ang tungkol sa kaakit-akit na headline at call to action - ang alpha at omega ng copywriting.

At tandaan na walang perpektong tahanan. Isang ideal para diyan at isang ideal na kailangan mo para pagsikapan ito!

Ang deadline ay gumagana nang maayos. Ang panuntunang "kung sino ang unang bumangon, iyon at tsinelas" ay hindi pa nakansela.

Isipin ang target na madla. Isang batang mag-asawang walang anak, o isang malaking pamilya. Maingay na kabataan o isang walang hanggang abalang negosyante na mahilig sa katahimikan?

Kung ang apartment ay nasa isang bagong gusali, pagkatapos ng pagsasaayos - salungguhitan ito sa pamagat. Ang isang apartment na walang pag-aayos ay isang apartment mula sa simula. Murang presyo - mas mababa sa merkado ng 20% ​​ay kapaki-pakinabang sa mga mamumuhunan. Maipapayo rin na ipahiwatig ang lugar o kalye upang mas tumpak na matukoy ang target na madla.

Mag-order ng text para sa isang ahensya ng real estate mula sa isang copywriter

Kung ikaw ay isang rieltor (o gusto mo lang ibenta ang iyong apartment), mayroong 2 paraan: isulat ang materyal sa iyong sarili o mag-order ng teksto para sa real estate mula sa isang copywriter. Sa unang kaso, ang ad ay may panganib na hindi ibunyag ang buong potensyal nito sa pagbebenta, at, para sa maraming tao, ang pagsulat ng teksto ay isa pang pagdurusa! Magsusulat ang rieltor ng kapaki-pakinabang na impormasyon, ngunit makaligtaan ang mahahalagang bahagi ng pagbebenta at mga keyword na humihimok ng kalidad ng trapiko.

Ang pag-order ng isang epektibong teksto para sa real estate mula sa isang copywriter ay nangangahulugan ng pag-unraveling ng Gordian knot ng matagumpay na mga benta.

Maging isang manlalaro, hindi isang manonood sa larangan na tinatawag na "buhay"! Nawa'y sumaiyo ang mga kasunduan!

Update sa artikulo na may petsang 02/26/2019

Kaibigan! Masyadong maraming mga order ang nagsimulang dumating sa akin sa pamamagitan ng blog, kailangan kong paliitin ang isang bilang ng aking mga paksa. Pinipigilan ko ang pagsusulat ng mga text sa pagbebenta tungkol sa real estate. Walang sapat na oras at lakas para sa lahat, mangyaring unawain at patawarin.

Samakatuwid, kung kailangan mo ng text ng pagbebenta, iminumungkahi kong makipag-ugnayan sa isang pinagkakatiwalaang freelance exchange. Sa mga palitan na ito, ako mismo ang nagsimula sa aking karera bilang isang copywriter, at samakatuwid ay mairerekomenda ko sila nang may malinis na budhi.

Palitan №1. Sa palitan na ito, hindi ka lamang maaaring mag-order ng pagbebenta ng mga teksto para sa isang ahensya ng real estate mula sa isang copywriter, ngunit mag-order din ng paglikha ng isang website ng real estate, ang disenyo ng mga flyer at banner, pag-set up ng contextual advertising para sa pagbebenta ng pabahay, paglikha at nagpo-promote ng grupo sa mga social network, voice acting para sa mga audio clip, paggawa ng video sa paksa ng real estate at marami pang iba. Marami ang gumagawa nito sa isang napaka-espesyal na paraan, kaya ang paghahanap ng isang de-kalidad na tagapalabas sa isang makatwirang presyo ay medyo makatotohanan.

Maaari kang magrehistro doon sa isang pag-click gamit ang iyong Vkontakte, Facebook o Google+ account, ang pag-master ng interface ng exchange ay hindi mas mahirap kaysa sa pagbabasa ng artikulong ito hanggang sa dulo :) Upang mag-order ng teksto, advertising, mga social network, audio, video para sa isang rieltor , i-click dito.

Exchange No. 2. Ang palitan na ito ay dalubhasa lamang sa copywriting. Inirerekomenda ko ito kung kailangan mong makakuha ng text para sa pagbebenta ng bahay, apartment, villa sa pinakamababang presyo, o kung kailangan mo ng napakalaking bilang ng mga artikulo upang makaakit ng trapiko. Ang daming performers dito kaya walang katapusan ang mga nagwish. Kung nagdududa ka sa kalidad ng artist, lagyan ng check ang kahon na "Manu-manong piliin ang artist" at pumili mula sa mga tugon ng mga may-akda na may pinakanababasang portfolio :) Upang mag-order ng artikulo para sa isang ahensya ng real estate, i-click dito .

Nakatulong sa kanyang makakaya. Kung mayroon kang anumang mga katanungan, tanungin sila sa mga komento, sasagutin ko sila nang detalyado. Baliin ang isang paa!

Pinakamabuting pagbati,

Tingnan ang mga presyo

Ayon sa mga pag-aaral na isinagawa ng mga sosyologo, ang advertising sa radyo ay bahagyang mas mababa kaysa sa advertising sa telebisyon sa mga tuntunin ng memorability. Ang epekto ng isang minutong audio clip ay katumbas ng 75% ng epekto ng isang regular na kalahating minutong TV spot. Bukod dito, ang halaga ng advertising sa radyo ay lima hanggang anim na beses na mas mababa kaysa sa presyo ng video advertising.
Ipinapakita ng pananaliksik na mas madaling kumbinsihin ang mga tao sa mga salita tungkol sa mga benepisyo ng isang bagong produkto o serbisyo. Mas gusto nila ang produkto, at sumasang-ayon ang mga tao na bilhin ito nang higit kaysa sa mga kaso kung saan ang mga salita ay sinamahan ng mga larawan. Ang epektong ito ay dahil sa mga katangiang pisyolohikal ng pang-unawa. Mas mabilis ang reaksyon ng tainga kaysa sa mata. Ang mga kawalan ng advertising sa radyo ay ang limitadong mga elemento ng impluwensya sa kliyente at ang kawalan ng kakayahang ipakita ang produkto at ulitin ang kanilang narinig.
Upang mapataas ang epekto ng advertising sa radyo, ipinapayong sundin ang mga sumusunod na tip:
Ang mensahe sa advertising ay dapat na kasing simple hangga't maaari at madaling maunawaan ng tainga.
Ang mensahe ay dapat na madaling matandaan.
Ang kakanyahan ng mensahe sa advertising ay dapat maihatid sa loob ng 6 - 8 segundo.
Dapat itong isama ang imahinasyon.
Ang ideya sa advertising ay dapat na maikli.
Kailangan mong agad na mainteresan ang nakikinig.
Sa magkatulad na mga kampanya sa advertising sa radyo at TV, dapat gamitin ang parehong melodies, call sign, text, atbp.
Ang tagal ng anunsyo ay hindi hihigit sa 30 - 40 segundo.
Dapat suriin ang advertising sa radyo pagkatapos makinig.
Ito ay kanais-nais na mapanatili ang estilo ng istasyon ng radyo kung saan inilalagay ang audio clip.

Ang Mapanghikayat na Kapangyarihan ng Advertising sa Radyo

Ang isa sa mga pangunahing bentahe ng radyo ay ang napakalaking kapangyarihan nito sa panghihikayat. Sina C. L. Bove at W. F. Ahrens sa aklat na "Modern Advertising" ay nag-uusap tungkol sa taya ni Martin Block, isa sa mga unang tagapagbalita ng istasyon ng radyo sa Amerika na WNEW. Isinasaalang-alang na maraming kababaihan ang namimili mula New Jersey hanggang New York, bet niyang mahikayat ang ilan sa kanila sa radyo na bumalik at bumili ng damit mula sa kanyang sponsor sa New Jersey. At sa katunayan, nang lumabas sa ere, nakumbinsi niya ang ilang kababaihan tungkol dito.

Bakit may ganitong kapangyarihan ang radyo? Sa loob ng ilang dekada, natuklasan ng mga siyentipiko na mas naaalala ng maraming tao ang isang listahan ng mga salitang binibigkas nang malakas kaysa sa parehong listahang ipinakita sa nakalimbag na anyo. Noong 1980s, ang mga mananaliksik mula sa Northwestern University sa Estados Unidos ay nagsagawa ng mas malalim na pag-aaral sa isyung ito. Bilang resulta, napag-alaman na ang utak ng tao ay nakakaunawa sa binibigkas na salita sa loob ng 140 milliseconds. Bukod dito, ang auditory perception ay tumatagal ng mas mahaba kaysa sa visual na perception sa mga tao. Kung ang visual na imahe ay kumukupas sa mas mababa sa 1 segundo, ang auditory perception ay tumatagal ng 45 beses na mas mahaba.

Ang mga tampok na ito ng utak ng tao ay nagpapaliwanag ng katotohanan na mas madaling kumbinsihin ang mga tao sa mga merito ng isang produkto sa mga salitang binibigkas nang malakas. Sa kasong ito, mas gusto nila ang produkto, at mas handa silang bilhin ito kaysa sa mga kaso kung saan sila ay nahikayat ng mga nakalimbag na salita.

AIDA scheme

Maaari mong suriin ang patalastas sa radyo gamit ang AIDA scheme

Ang AIDA ay isang konsepto na nagpapaliwanag kung paano gumagana ang perception ng "consumer". Ito ay isang serye ng mga sunud-sunod na yugto ng reaksyon ng "mga mamimili" sa isang mensahe sa advertising.

Pansin -> Interes -> Pagnanais -> Aksyon ->

Pansin -> Interes -> Pagnanais -> Aksyon

Ang AIDA scheme ay isang "skeleton", "fish", "template" para sa paglikha ng mga advertisement sa radyo. Sa simula ng video, gumamit ka ng maliliwanag na tunog, boses, imahe - upang maakit ang atensyon, ang susunod na "segment" ng video ay dapat pukawin ang "interes" ng nakikinig sa radyo, ang susunod na bahagi ay idinisenyo upang pukawin ang "pagnanais" na gumamit ng mga serbisyo o bumili ng mga kalakal, at ang pagtatapos ng audio clip ay dapat hikayatin ang tagapakinig na kumilos: bumangon at pumunta para sa mga kalakal, tumawag, uminom at kumain :) Tandaan lamang na ang AIDA para sa advertising sa radyo ay hindi isang dogma, tulad ng sa anumang negosyo na kailangan mong magkaroon ng isang pakiramdam ng proporsyon at panlasa.

Ang AIDA ay isang pangkalahatang pormula para sa pakikinig sa mga patalastas sa radyo. Ang advertising sa radyo, na binuo ayon sa prinsipyong ito, ay mas mahusay na hinihigop ng utak ng isang potensyal na mamimili ng mga serbisyo at kalakal, at, nang naaayon, makakakuha ka ng mas malaking kita mula sa naturang advertising sa radyo.

Pana-panahon ng mga audio ad

Ayon sa mga propesyonal, kapag nagsasagawa ng mga kampanya sa advertising, kinakailangang isaalang-alang ang naturang kadahilanan bilang seasonality. Lahat ay sasang-ayon na sa taglamig ang tawag na magpakasawa sa mga softdrinks ay hindi angkop. Bilang isang patakaran, ang oras ng taon ay awtomatikong isinasaalang-alang kapag lumilikha ng advertising, gayunpaman, ang mga tagalikha nito ay madalas na nakaligtaan ang isang mahalagang kadahilanan - ang mga pana-panahong pagbabagu-bago sa sikolohikal na estado ng mga mamimili.

Dapat kong sabihin na nararamdaman natin ang impluwensya ng salik na ito, nang hindi namamalayan. Paano, halimbawa, ipaliwanag ang pag-agos ng lahat ng uri ng advertising bago ang pista opisyal? Una sa lahat, isang ganap na natural na pagtaas ng demand. Ngunit ang demand ay tumataas hindi lamang dahil sa pagnanais ng mga tao na bumili ng mga regalo o kalakal, ito ay dahil din sa estado ng pangkalahatang euphoria bago ang pista opisyal. At sa ganitong estado, pinahihintulutan ng mga tao ang kanilang sarili nang kaunti pa kaysa karaniwan.

Ang halimbawang ito ay nagpapakita kung gaano kahalaga ang sikolohikal na sangkap. Ang kadahilanan na ito ay dapat isaalang-alang hindi lamang kapag naghahanda ng mga pana-panahong pag-agos ng advertising, kundi pati na rin kapag lumilikha ng mga direktang slogan sa advertising.

Kaya, sa taglamig, ang mga tao ay may posibilidad na magdusa mula sa kakulangan ng mga positibong emosyon. Samakatuwid, ang advertising sa taglamig ay dapat na maliwanag, makulay, senswal upang magising ang mga tao mula sa hibernation.

Kinakailangan din na isaalang-alang ang oras ng taon, na nagpapakita ng iba't ibang aspeto ng produkto sa isang kanais-nais na liwanag. Kaya, nanonood ng snowstorm sa labas ng bintana, ang isang tao ay mas malamang na makinig sa isang ad para sa isang autonomous boiler house kaysa sa isang tawag para bumili ng air conditioner. Sa parehong paraan, ang kakulangan ng sariling substation ay tiyak na nararamdaman sa malamig na gabi ng taglamig, kapag may mga problema sa kuryente, at hindi sa isang mainit na hapon ng tag-araw.

Sa tag-araw, ang lahat ng pagbanggit ng nakalalasing na lamig at nakakatipid na lilim ay nakakaakit ng atensyon ng mamimili, habang sa taglamig ay hindi sila napapansin o nagdudulot ng pangangati.

Sinasabi ng mga psychologist na ang anumang lilim, tunog at imahe ay nananatili sa ating memorya. Ang isang tawag sa advertising ay maaaring maging isang maliwanag na sinag ng araw sa gitna ng isang madilim na taglagas, habang ang isa pa ay maaaring, sa kabaligtaran, ay nagpapataas ng estado ng kawalang-interes. Siyempre, hindi posibleng isaalang-alang ang mga pana-panahong pagbabago sa sikolohikal na kalagayan ng bawat tao, ngunit ang mga tagalikha ng advertising ay maaaring umasa sa mga pangkalahatang ideya tungkol sa kung ano ang kulang sa mga tao sa iba't ibang oras ng taon. Ang pamamaraang ito ay walang sariling katangian, ngunit ito ay epektibo pa rin. Marahil, gamit ang diskarteng ito, hindi bababa sa titigil ang mga advertiser sa makulay na paglalarawan sa mga bentahe ng high-speed elevator sa harap ng patuloy na mga problema sa kuryente, central heating at mainit na tubig.

Sa konklusyon, nais kong tandaan muli na ang pagbabago ng mga panahon ay may kapansin-pansing epekto sa sikolohikal na estado ng isang tao. Ang salik na ito ay dapat isaalang-alang kapwa kapag naghahanda ng mga kampanya sa advertising at kapag gumagawa ng partikular na advertising. Sa madaling salita, kung ano sa tag-araw o tagsibol ang magtutulak sa isang tao na bumili ng isang produkto, sa taglamig ay maaaring maging sanhi ng kabaligtaran na epekto.

- Tumutok sa isang komersyal na ideya (object ng advertising sa radyo). Kung mayroong higit sa isa, unahin.
- Makamit ang gustong aksyon mula sa nakikinig sa pamamagitan ng pag-impluwensya sa stereotype na nauugnay sa aksyon na ito (mga katangiang tunog, parirala, musika, boses).
- Sa lalong madaling panahon, pangalanan ang pangalan ng advertiser (pangalan ng kumpanya, ina-advertise na produkto). Ulitin ito nang hindi bababa sa tatlong beses nang hindi pinapalitan ng mga panghalip.
- Gawin ang script upang maunawaan ng tagapakinig ang kakanyahan ng mensahe sa advertising sa loob ng wala pang 6-8 segundo.
- Ang antas ng comprehensibility ng scenario ay dapat na 10 puntos na mas mababa sa average na IQ ng social stratum kung saan ito nilayon. Ang script ay hindi dapat nangangailangan ng pagsisikap na isaulo o maunawaan ang teksto.
- Panatilihin ang istilo ng pakikipag-usap. Gumamit ng mga simpleng salita at maikling pangungusap.
- Bigyang-diin ang mga pandiwa at gamitin ang mga ito nang mas madalas kaysa sa mga pang-uri.
- Manatili sa kasalukuyang panahunan at aktibong boses - ito ay mas masigla.
- Lumikha ng mga visual na larawan gamit ang mga nagpapahayag na salita, metapora, sound effect.
- Huwag matakot gumamit ng personal na panghalip. Tandaan na personal mong tinutugunan ang bawat tao.
- Iwasan ang mga cliches.
- Itugma ang laki ng senaryo sa dami ng oras na mayroon ka sa iyong pagtatapon.

Vladislav Glyass, Sergey Nikolaev - "Radio "Moderno", "Aming Radyo".

Mga komersyal sa paraang nasa hustong gulang o walang ingat na malikhaing mga laro

Sa puso ng paglikha ng isang komersyal ay isang ideya. Siya (at hindi ang diskarte sa pagganap) ang nagagawang maalala ng manonood ang paksa ng advertising. Bakit, kung gayon, ang telebisyon sa Russia ay puno ng gayong katamtamang mga mensahe sa advertising? Ang sagot ay simple: ang ideya ng isang komersyal ay idinidikta ng advertiser. Kahit na ang ideya ay ibinigay ng ahensya, ang huling salita ay nakasalalay dito - ang taong gumagawa ng desisyon. At sa karamihan ng mga kaso, nagkakamali ang advertiser. Sa artikulong ito susubukan naming malaman: alin at bakit?

Kulang sa pantasya
Isang karaniwang pangyayari. Ang ahensya ay kumakatawan, ang produksyon ay kumakatawan, ngunit ang advertiser ay hindi. Bakit? Sa madaling salita, hindi siya dapat. Gumagawa siya ng mga produkto ng pagawaan ng gatas (nagpapadikit ng mga wallpaper, nag-audit ng mga negosyo, nagtitipon ng mga kotse, atbp.) at ang kanyang imahinasyon ay limitado sa partikular na lugar na ito. Ang mga nag-aaway na ang hinaharap ay nakasalalay sa mahigpit na espesyalisasyon ng paggawa ay tama. Walang mga unibersal na espesyalista, at kung ang isang tao ay maaaring makisali sa teknolohiya ng produksyon at magsulat ng mga teksto sa advertising, kung gayon ang isang bagay ay tiyak na magiging mas masahol pa para sa kanya. Ang pantasya sa advertising (o malikhaing pag-iisip) ay ang dami ng isang maliit na bilang ng mga espesyalista. At ang pagkakataong suriin ang produktong ito ay ang kakayahan ng ahensya na mailarawan ang ideya nito, upang paganahin ang isang taong walang imahinasyon na maunawaan kung ano ang nasa frame, gamit ang mga simpleng salita at larawang naa-access ng isang hindi propesyonal.

Binuo ng pantasya
Ang kabaligtaran at mas matinding kaso. Kapag nag-iisip, epektibong nakatutok sa isang tiyak na direksyon, sinisikap nilang muling itayo ito sa isang ganap na naiibang direksyon. Dito ipinanganak ang karamihan sa mga "perlas" ng advertising sa Russia. Idinidikta ng customer ang kanyang pananaw sa video. Mabuti kapag ang kanyang mga ideya ay may pagkakataon na maipatupad. Sa aking pagsasanay, may isang customer na nagbigay ng 30 segundong script sa apat (!!!) na pahina na may masikip na 12 na sukat. Bukod dito, ito ay isang malawak na paglalarawan ng 12 mga eksena sa kuwento! "Ano ito: 2 segundo para sa bawat eksena?" tanong namin. Ang customer ay nag-isip at nawala sa loob ng isang buwan (masakit na paghahanap para sa kanyang sariling "Ako"). Pagbalik niya, hiniling niyang iakma ang script sa timing. Bilang isang resulta, ako ay nabigo na ang mga sungay at binti ay nanatili mula sa "script". Ito ay nangyayari na ang customer ay nagsusulat ng tula. At nangangarap siyang lumikha ng isang ditty video sa kanyang mga taludtod. Totoo, minsan may mga mahuhusay na advertiser, ngunit bihira, at hindi lahat ay nakakakuha ng mga ito.

Kakulangan ng kaalaman sa mga batas sa pamilihan
Kung sa mga nakaraang kaso ay nagawang idirekta ng ahensya ang customer sa tamang landas, ito ay isang klinikal na kaso lamang. Imagine - isang distributor ng isang kilalang brand ng mga cell phone. Taos-puso siyang naniniwala na 90% ng makatwirang populasyon ng mundo ay naghihintay para sa isang bagong modelo para sa mga mobile na komunikasyon (ibinukod nila ang mga napakatanda at mga bata sa ilalim ng 3 taong gulang). At hindi niya naiintindihan kung kailan nag-aalok ang ahensya na malinaw na ipaliwanag sa hinaharap na mamimili ang mga pakinabang ng bagong bagay. Bakit, dahil ito ay malinaw sa lahat! bakal na lohika. Isa pang pag-unlad ng sitwasyong tatawagin kong "pseudo-scientific". Ito ay kapag ang advertiser ay nagbasa ng mga libro sa marketing, pamilyar sa mga salitang "brainstorming", atbp. Pagkatapos ay nagtitipon ang isang pangkat ng inisyatiba upang bumuo ng isang malikhaing konsepto sa kumpanya. At "bagyo" natin ang mga lawak ng pagkamalikhain. Nangyayari ito, gumagana. Mas madalas kaysa sa hindi. Bakit? Dahil ang karamihan, na may isang teoretikal na base, ay hindi magagawang "kunin ang lugar ng mamimili", nauunawaan ang kanyang lohika, ang programa para sa paggawa ng isang pagbili. Kaya lumalabas na, pagkatapos ng gayong sesyon ng brainstorming, na binubuo ng mga matatanda, mga bihasang tiyuhin, kailangan nating linisin ang mga palikuran araw-araw, at ang isang maruming kalan ay karaniwang ang katapusan ng mundo para sa bawat babae. Nakakatuwa, mga ginoo!

Pagnanais na maging mas malapit sa pinuno
Ang bawat tao'y sumisigaw tungkol sa kung gaano kapagod sa "naka-clone" na mga video, ngunit pagdating dito ... Kadalasan ay ganito: "Gusto kong gumawa ng video na ganyan...". Sinusundan ito ng pangalan ng nangungunang kakumpitensya sa segment ng merkado kung saan nagpapatakbo ang customer. Ang anumang mabibigat na argumento ay hindi kayang pilitin siyang baguhin ang kanyang posisyon. Siyempre, ang pagnanais na ito ay naiintindihan. Ngunit lamang sa mga tuntunin ng emosyonal na bahagi. Pagkatapos ng lahat, walang makatwiran sa hangaring ito. Sino ang nakikinabang sa paggawa ng "katulad" na komersyal? Customer? Nagdududa. Ano ang mga garantiya na ang isang potensyal na mamimili ay magagawang makilala ang iyong trademark sa pangkalahatang daloy ng katulad na impormasyon? At makatuwiran bang sabihin kung ano ang nagawa na ng iba. Anumang "katulad" na produkto sa advertising ay itinuturing na isang pekeng, hindi isang bagong bagay. Ang katunggali ay hinihimas ang kanyang mga kamay. Tama ang kanyang lohika: ang unang motibo na tinanggap ng madla ay malakas na nauugnay sa kanyang trademark at napakahirap na muling buuin ang isip ng mamimili.

Hindi lahat ay ginto...
"Remember, there was such a cool video, there .... I just don't remember what was advertised." Pamilyar ba ang sitwasyon? Hindi. Pagkatapos ang pagsubok: tandaan ang nangungunang limang pinakakagiliw-giliw na mga patalastas para sa iyo (mula sa punto ng view ng balangkas), at ngayon ang parehong limang na-advertise na tatak. Hindi naaalala? Ngayon sagutin: ano ang idedeposito sa memorya ng manonood - itong batang medyo kalahating bihis na batang babae o isang tatak ng pampitis? Ito ay tinatawag na imahe ng bampira. Kapag ang isang produkto sa advertising ay nilikha, kung saan ang storyline ay batay sa isang karakter. Sa kung ano ang karakter ay maliwanag at hindi malilimutan. Napakahusay kapag ang iyong ad ay naaalala kapag ito ay naging paksa ng talakayan. Magiging maganda kung ang produkto kung saan nakatuon ang patalastas ay kasing liwanag ng imaheng nilikha dito. At kung hindi? Ibigay ang pera na inilaan para sa produksyon at pamamahagi ng komersyal sa isang charitable foundation. Ito ay kung saan sila ay madaling gamitin. Hindi na kailangang pasayahin ang madla mula sa iyong sariling bulsa, at ang telebisyon ay gumagawa ng isang mahusay na trabaho sa gawaing ito.

Digmaan ng mga kasarian
Ang audience ng 80% ng consumer goods ay mga babae. Gayunpaman, hindi alam ng lahat ito. Bagaman, kahit na ang mga nakakaunawa nito ay may mahinang ideya kung ano ang "babae" na advertising at kung paano ito naiiba sa "lalaki" na advertising. Ito ang lugar ng sikolohiya, ang isyu ng pagdama ng kasarian ng advertising. Ngunit ang mga halimbawa ay nasa paligid natin. Alalahanin natin kahit papaano sina Adan at Eba kasama ang kilalang mansanas. Ano ang ginabayan niya nang tanggapin ang mungkahi ng manunukso, at paano niya ginawa ang desisyon. Kahit na sa edad ng emancipation, ang isang babae ay nananatiling isang babae. Hindi siya bumili ng shampoo, ngunit magandang buhok, bumili siya ng mga pampaganda, ngunit ang pagnanais na tumayo. Kahit na ang karamihan sa mga pampaganda ng lalaki ay nakukuha ng mahinang kalahati ng sangkatauhan. Isipin ang proseso ng pag-ahit (ibig sabihin ang mga mukha ng mga lalaki). Ano ang nakikita ng babae? Inis, inflamed, pinahihirapan ng araw-araw na balat ng kudkuran. Ano ang nararamdaman ng isang lalaki? 10% lamang ang nagmamalasakit sa pag-alis ng pamamaga at pangangati ng balat. Para sa natitira, ang pag-ahit ay isang hindi maiiwasan, hindi masyadong kaaya-aya na pamamaraan. Inaasahan ng isang lalaki ang kadalian ng paggamit, isang kaaya-ayang amoy, naka-istilong packaging, isang pamilyar na tatak mula sa mga pampaganda. At hinahangad ng isang babae na "i-save" ang balat ng mga lalaki, na pumipili ng mga emollients na nagpapaginhawa sa pangangati. Ang isang lohikal na tanong ay lumitaw: bakit mayroong napakaraming kalahating hubad na babae sa screen. Ang sagot ay simple: karamihan sa advertising ay nilikha ng mga lalaki na hindi isinasaalang-alang ang babaeng sikolohiya ng pang-unawa ng impormasyon.

Ano ang mabuti para sa isang Aleman ay mabuti para sa isang Ruso...
Ang pag-angkop ng mga patalastas para sa mga produktong multinasyunal ay isang napakahalagang isyu. Nababahala ito hindi lamang sa mga pagkakaiba sa artikulasyon ng mga aktor (kapag ang mga labi ng aktor ay "hindi nahuhulog" sa tekstong Ruso), kundi pati na rin ang isyu ng mismong ideya na pumapasok sa merkado. Nagkaroon kami ng kaso nang para sa isang pambansang kampanya sa advertising ay kinunan namin ang pangunahing karakter sa tatlong antas ng "pagbibihis", para sa mga rehiyon na may iba't ibang mga kaisipan. Sa pangkalahatan, ang kultura ng lipunan kung saan nakadirekta ang mensahe ng advertising ay isang pangunahing kadahilanan sa pagpili ng isang malikhaing konsepto. At kahit na pinalitan namin ang mga sandwich na may canapes, borscht na may sushi, may mga bagay na hindi nakakumbinsi para sa mamimili ng Russia. At nalalapat ito, una sa lahat, sa mga motibo sa paggawa ng desisyon sa pagbili. Ito ay kung paano nabigo ang mga kampanya sa advertising sa mga inangkop na patalastas para sa mga mini-sink, kung saan ang isang guwapong binata ay naglilinis ng mga daanan ng kanyang bahay ("Sa bahay sa kanayunan, napakaganda? Mananakaw nila ito kaagad!", "Sana. maaari ring linisin ang mga landas!").

Matatawa ka!
Ang pagtawa ay isa sa pinakadakilang positibong emosyon ng tao. Ang pagtawa ay maaaring lumambot kahit na ang pinaka madilim na mamimili. Gayunpaman, ang katatawanan sa advertising ay isang maselang bagay, na nangangailangan ng mahusay na atensyon at malakas na kakayahan. Ilang tao ang may talentong sumulat sa punto at nakakatawa. Maraming mga panganib sa isang komersyal na nakakatawa sa disenyo. Ang pangunahing isa ay kabastusan. Napakadaling maging bulgar sa isang biro, dahil ang mga batas ng katatawanan ay batay sa pangunahing innuendo, tulad ng sa kaso ng kabastusan, na mapanganib para sa anumang bagay na ina-advertise. Pero grabe ang tukso. At tama nga. Pagkatapos ng lahat, ang isang tao, na naalala ang kanyang mabuting kalooban, ay iuugnay ito sa trademark, at sa paglaon ay maaalala niya hindi lamang ang kanyang kasiyahang estado, kundi pati na rin ang produkto mismo.

Memo sa screenwriter
Kaya, susubukan mong maiwasan ang mga pagkakamali, ngunit subukan mo pa ring isulat ang script sa iyong sarili. Kung gayon, hindi ka sasaktan ng ilang mahahalagang punto:
Istraktura ng script. Ang anumang dramatikong gawa (na ang komersyal) ay napapailalim sa ilang partikular na batas. Sa madaling salita, tandaan ang paaralan, ang paksa ng panitikan grade 5-6. Mula pagkabata, narinig na natin ang mga salitang gaya ng "pasimula", "pag-unlad", "kasukdulan" at, sa wakas, "denouement". Sa equation na ito, mayroong ilang mga hindi alam para sa amin (ang balangkas, pag-unlad, kasukdulan) at isang kilala nang maaga. Ito ay isang disconnect. Sa alinmang (well, o halos sa alinmang) commercial, ang denouement ay ang tinatawag na Pack Short, ang finale ng "grocery" ng video. Sa Pack Short makikita natin ang hanay ng produkto, ang pangalan nito ay madalas na sinamahan ng isang slogan. Karaniwan ang Pack Short ay sumasakop sa 1/6 o 1/5 ng tagal ng komersyal at naglalaman ng mga pangunahing (nangungunang) mga produkto sa linya ng assortment (kung ito ay malawak). Mabuti kapag ang slogan sa Pack Short ay functionally ang huling plot ng commercial. Well, halimbawa, ang slogan ay naglalaman ng sagot sa tanong na itinanong sa kuwento o ang solusyon sa problemang ipinakita sa video.
Tulad ng para sa iba pang mga bahagi, nagdaragdag sila ng hanggang sa isang solong linya ng salaysay. Bukod dito, para sa modernong genre ng advertising, ang anumang mga pagkakaiba-iba sa tema ay posible. Walang mga patakaran. Halimbawa, ang kasukdulan ay maaaring mauna sa pagbubukas. Kapag sa pinakadulo simula ng video ay ipinakita sa amin ang katotohanan na nangyari at pagkatapos lamang - ang background nito. Nangyayari na sa video, pagkatapos ng balangkas, isang malakas na kasukdulan ang sumusunod, upang mapahusay ang epekto. Gayunpaman, ang mga batas ng pang-unawa ay nananatili at hindi ito maaaring pabayaan. Dapat maunawaan ng manonood kung ano ang nangyayari sa frame, hindi dapat makaramdam na parang tanga at hindi dapat mag-aksaya ng makapangyarihang intelektwal na mapagkukunan sa pagkilala sa balangkas ng isang ad.
Plot. Ang konsepto ng "storyline" ay nangangahulugang pagbuo ng mga elemento ng isang advertising video sa isang solong chain - isang linya, upang ang lahat ng mga elemento ay ganap na magkasya at umakma sa isa't isa (tandaan ang puzzle). Pagkatapos ang kuwento, na ipinakita sa maikling panahon, ay magiging "nakakain", maginhawa para sa pang-unawa at pagsasaulo. Mahalagang tandaan na ang pangunahing paksa ng kuwento ay ang ina-advertise na produkto, at hindi ang cute na sanggol na ito sa frame. Sa isip, kapag ang produkto mismo ang gumaganap ng pangunahing papel, at ang iba ay gumaganap ng pangalawang tungkulin. Ganito ipinanganak ang mga promo hero na nagpapakilala sa karakter (lahat ng uri ng moidodir, Mr. Proppers, atbp.). Ang isang promo-hero ay maaaring magpayo, magpatawa, magturo, tumulong, sa pangkalahatan, maging isang bayani sa lahat ng posibleng paraan at sa parehong oras ay tumalon pabalik sa label, sa gayon ay matatag na nauugnay sa produkto. Ang mga promo hero ay ipinanganak dahil sa pangangailangan sa halip na mayamang malikhaing bagahe. Dapat alalahanin na ipinapayong huwag "muling buhayin" ang produkto mismo, ang packaging nito, i.e. hindi para pilitin ang mamimili na bumili at gumamit ng buhay na nilalang. Well, isipin mo, sino ang mahilig kumain ng sausage, na kausap lang ng boses ng tao mula sa TV screen?!
Maaaring may ilang mga storyline. Halimbawa, maaari silang tumakbo nang magkatulad. Halimbawa, magkahiwalay - ang umaga ng isang lalaki at ang umaga ng isang babae. Dalawang storyline. Nagbabago ang mga eksena. Nagising siya, nagsipilyo siya, nagbibihis, umiinom ng kape, lumabas siya ng pinto at umalis siya ng apartment, at nagkita sila. Sa puntong ito, ang dalawang storyline ay nagsalubong at patuloy na gumagalaw nang magkatulad.
Sa balangkas, mahalagang isaalang-alang ang kronolohiya ng mga pangyayari. Ang mga eksenang ie-edit ay dapat maglaman ng parehong tagal ng oras. Halimbawa, ang isang babae ay naghahanda ng pagkain: pinuputol niya ang mga gulay, inilalagay ang mga ito sa tubig, nagdaragdag ng mga pampalasa. Ang susunod na plano ay dapat na isang plano na mangyayari sa real time pagkatapos ng parehong yugto ng panahon. Halimbawa, ang isang mangkok ng handa na sopas ay nasa mesa, ngunit hindi pinapatulog ang mga bata (bakit hindi kumain ang mga bata?)
Maraming eksena ang maaaring laktawan. Upang ipakita kung paano ang isang tao screwed sa isang ilaw bombilya, ito ay sapat na upang ilagay ang aktor sa isang dumi ng tao sa turnilyo sa ilaw bombilya, at pagkatapos ay siya, i-on ang ilaw. Ito ay ganap na opsyonal upang ipakita kung paano kinuha ang bumbilya sa pakete, umakyat sa isang upuan, atbp. Ang pag-alis ng mga "dagdag" na eksena, iniiwan lamang namin sa balangkas ng video ang mahalaga, makabuluhan para sa manonood at makatipid ng mamahaling oras sa pag-advertise.
Mga text. Kadalasan ang teksto ay "nakasulat" para sa balangkas, na parang karagdagang sumusuporta sa kung ano ang nangyayari sa frame. Ito ay mali, dahil Ang teksto sa isang komersyal at teksto sa isang naka-print na ad ay dalawang magkaibang bagay. At mayroon silang iba't ibang mga pag-andar. Pinagsasama ng isang patalastas sa telebisyon ang tatlong mahahalagang bahagi: larawan, tunog at dynamics. Ang lahat ng mga sangkap na ito ay pantay na mahalaga at iyon ang dahilan kung bakit ang komersyal ay higit na nagpapahiwatig para sa mamimili, na may kaugnayan sa iba pang mga advertisement. Ang teksto sa patalastas ay dapat sumunod sa isang pangunahing panuntunan: ang manonood ay dapat na maunawaan ang teksto, nauunawaan kung ano ang sinasabi, nang hindi tumitingin sa screen ng TV. Upang hindi makalimutan ang tungkol sa mga taong naghuhugas ng pinggan sa panahon ng mga komersyal na pahinga (uminom ng kape, pintura ang kanilang mga kuko, atbp.). At marami sa kanila ang dapat pansinin. Bakit mawalan ng audience para pasayahin ang masasamang copywriters? Ang anumang teksto ng isang ad ay may ilang mga functional na bahagi. Pamagat. Dinisenyo para makuha ang atensyon at tingnan ang viewer sa screen (o pigilan sila sa pagpindot ng button sa TV remote). Subtitle. Ihanda ang manonood para sa balangkas ng komersyal, magbigay ng panimulang paliwanag, dagdagan ang interes. Pangunahing teksto ng ad. Iuulat nito kung ano ang binabayaran ng advertiser ng pera kapag naglalagay ng mga ad sa ere. Ang pangunahing teksto ng advertising ay hindi dapat pabayaan. Mahalagang tandaan na ito ang quintessence ng patakaran sa marketing ng kumpanya, na piniga sa 10-15 segundo, kaya ang anumang storyline ay dapat magpahiwatig ng pagkakaroon ng pangunahing teksto ng advertising. Tagline. Walang komento. Echo na parirala. Inuulit ang isang mahalagang elemento ng teksto, lumilikha ng isang echo, gumagana sa prinsipyo ng "pag-uulit ay ang ina ng pag-aaral." Kadalasan sa mga patalastas (dahil sa kakulangan ng oras) ang echo phrase at ang slogan ay pinagsama.
Timing. Ang pag-alala na 30 segundo na lang ang natitira ay napakahirap. Sasabihin ko sa iyo ang isang lihim na ang pagsulat ng script ng pelikula ay mas madali kaysa sa pagsusulat ng isang patalastas. "Kalokohan!" - sabi mo. Pero hindi, ang "working in timekeeping" ay isang seryosong talento ng isang screenwriter. Sa ano, hindi upang "ipitin" ang maximum na impormasyon sa video, ngunit upang ganap na maihatid ang ideya sa manonood, na tinitiyak ang pag-unawa. Kapag nagsusulat ng script para sa mga pinagsama-samang video (kapag naka-air ang 30, 15 at 5 segundong mga video), ang script ay ginawa para sa isang tipikal na pelikula. Sa madaling salita, ang pinakamadalas na broadcast. At huwag subukang tanggapin ang script para sa pinakamahusay na timing. Pagkatapos ang pangunahing broadcast na video ay magiging isang cut-down na bersyon lamang ng video na may mas mahabang tagal. Ang pamamaraan ay ang mga sumusunod: una, ang isang script ay ginawa para sa isang karaniwang komersyal, pagkatapos ay isang pinagsama-samang bersyon ay nilikha (para sa isang komersyal na may mas maikling tagal) at isang pinahabang bersyon (para sa mga patalastas na may mas mahabang tagal).
Teknik ng pagpapatupad. Upang lumikha ng isang buong script para sa isang komersyal, kailangan mong magkaroon ng ideya ng mga posibilidad para sa pagsasalin ng iyong ideya. Madalas na nangyayari na ang customer ay hindi kahit na isipin ang mga modernong posibilidad ng paggawa ng pelikula at video, computer graphics at animation. Tatalakayin ko ang mga detalye ng paggawa ng advertising sa susunod na artikulo.
Ngunit kung titingnan mo ang problema mula sa labas, makikita mo na may mga taong nagtatayo ng mga bahay, nagbebenta ng mga kasangkapan, gumagawa ng mga computer, at may mga taong nagsusulat ng mga script at gumagawa ng mga patalastas. Kaya hayaan ang lahat na isipin ang kanilang sariling negosyo. Good luck sa iyong mga kampanya sa advertising, mga ginoo!

advertising sa radyo

Kamakailan lamang, nagkaroon ng posibilidad na pataasin ang katanyagan ng advertising sa radyo sa Moscow at St. Petersburg. At ang dahilan ay hindi nangangahulugan na ang halaga ng isang kampanya sa advertising sa radyo ay mas mababa kaysa sa telebisyon. Minsan mas mahal pa. Ngunit ang advertising sa radyo ay may ilang mga pakinabang na ginagawa itong kaakit-akit sa mga advertiser sa Moscow at St. Petersburg. Halimbawa, mahusay na gumagana ang advertising sa radyo sa mga kaso kung saan kinakailangan upang maabot ang makitid na mga segment ng madla, na nagbibigay-daan sa iyo na hindi magbayad ng labis na pera para sa saklaw nito, ngunit upang maglagay ng mga audio clip sa advertising, halimbawa, sa mga istasyon ng radyo ng kabataan o mga istasyon ng radyo para sa mga nagmamaneho. Kahit na ang pangunahing disbentaha ng radyo - ang kakulangan ng visual range - ay nagiging positibong kalidad nito, na pinipilit ang imahinasyon ng tagapakinig na gumana. Ang radyo ay lalong epektibo para sa mga panandaliang kampanya sa advertising, tulad ng mga anunsyo ng mga kaganapan, iba't ibang promosyon, benta, at iba pa. Ang pagbabalik mula sa advertising sa radyo sa Saratov ay nararamdaman halos kaagad - natatanggap ng advertiser ang karamihan ng mga tawag sa loob ng humigit-kumulang 15 minuto pagkatapos ng paglabas ng audio clip sa unit ng ad. Ang bilang ng mga tawag ay direktang proporsyonal sa bilang ng mga video release sa mga unit ng ad. Ito ay pinaniniwalaan na ang pinakamataas na pagbabalik ay nagmumula sa mga video na nagbibigay-kaalaman, at ang mga video ng laro ay mas angkop para sa mga kampanya ng imahe. Ang napakataas na katapatan ng madla ay nagdaragdag sa bisa ng advertising sa radyo: pinaniniwalaan na karamihan sa mga tao ay nakikinig sa 4-5 na istasyon ng radyo sa medyo mahabang panahon. At kung naniniwala ka sa pananaliksik, ang mga tagapakinig ng Radio Record ay hindi lilipat ng istasyon at makinig sa ad block hanggang sa dulo. Ang pagpaplano ng mga kampanya sa advertising ay isinasagawa na isinasaalang-alang ang pang-araw-araw na dinamika ng bawat istasyon ng radyo at ang mga tiyak na layunin ng customer. Makipag-ugnayan sa amin, ginagawa namin ang pinakamabisang mga audio clip. Pana-panahon kaming nagsasagawa ng mga survey at nangongolekta ng mga istatistika sa pagiging epektibo ng mga kampanya sa advertising at ang kalidad ng aming mga serbisyo sa pangkalahatan. Tumawag o mag-email sa amin, ikalulugod naming sagutin ang iyong mga katanungan. Production studio na "Soundfon"

Radio advertising - maikling tungkol sa pangunahing bagay

Sa pahinang ito nai-publish namin ang kinakailangang impormasyon para sa lahat na nakikibahagi sa advertising sa radyo nang propesyonal o nagsisimula pa lamang na maging interesado sa advertising sa radyo, na lumilikha ng mga audio clip. Dito, ang mga pangunahing tuntunin para sa paggawa ng epektibong advertising sa radyo ay inilarawan nang simple at malinaw.

Sa advertising sa radyo, ang timing ng mga audio clip ay pangunahing ginagamit sa multiple na 15 segundo. Iyon ay, 15, 30 at 45 segundo, mas madalas sa isang minuto. Isang maikling anunsyo - 15 segundo (25 salita), isang karaniwang lugar sa radyo - 30 segundo (45 salita), isang lugar sa radyo na may pinahabang abstract - 45 segundo (hanggang 80 salita). (Hindi kailangang bilangin ang mga panghalip). Maaari kang magkasya ng higit pang mga salita sa tinukoy na timing, ngunit makakakuha ka ng isang twister ng dila na hindi maaalala ng tagapakinig, hindi maiintindihan ng mabuti, at ang naturang advertising ay magiging hindi epektibo.

Ang video ay dapat maglaman ng ilang partikular na elemento ng "imahe" - musika, na ginagamit bilang pangunahing isa para sa lahat ng kasunod na audio clip, iba't ibang sound effect - na maaari ding lumipat mula sa video patungo sa video, ang boses ng "pangunahing" tagapagbalita - na ginagamit sa radio advertisement na ito ay palaging pareho, slogan, pagkanta ng slogan o pangalan ng kumpanya.

Ang lahat ng ito ay kinakailangan upang madagdagan ang kamalayan ng tatak at madagdagan ang epekto ng advertising sa radyo. Ang "larawan" na bahagi ng advertising sa radyo ay hindi dapat patuloy at radikal na magbago, dahil sa kasong ito ang tagapakinig ng radyo ay kailangang "makilala" ang ina-advertise na bagay na na-promote sa bawat oras.

Ang mga gawain ng advertising sa radyo

1. Positioning (isang espesyal na kaso - nagpapaalam) sa tulong ng advertising sa radyo.
Mga function:
gawin ang isang hindi kilalang na-advertise na bagay na kilala;
gawin itong maliwanag, "ang sarili" sa emosyonal;
Bumuo ng pagtatasa tungkol sa RO;
gumuhit ng pansin sa RO;
tandaan mo si RO.

2. Detatsment mula sa mga kakumpitensya sa tulong ng advertising sa radyo.
Mga function:
· makuha ang epekto ng pagiging bago, kung kilala ang RO;
ilipat ang atensyon ng mga tagapakinig mula sa mga katulad na bagay sa RO;
· makilala ang RO sa iba pang katulad nito.

Vladislav Glyass, Sergey Nikolaev - "Radio "Moderno", "Aming Radyo".

Audio clip bilang isang epektibong tool sa advertising

Ang isang epektibong uri ng advertising na may pinakamabisang pagbabalik sa mga potensyal na customer ay gaming, musika, at kinakailangang mga dynamic na audio spot. Kaya naman in demand ang paglikha ng mga audio clip.

Ang isyu ng paggawa ng audio advertising ay dapat lapitan nang may buong responsibilidad. Ang prosesong ito ay medyo maingat, na nangangailangan ng mahusay na atensyon, konsentrasyon at mga malikhaing solusyon. Para gumawa ng audio clip, kailangan mong dumaan sa ilang hakbang. Ang una sa kanila ay ang pampakay na pag-unlad ng proyekto. Sinusundan ito ng gawain ng mga screenwriter, direktor, announcer. Matapos maisulat ang script, pipiliin ang mga aktor at i-set up ang kagamitan, magsisimula ang pag-record. Ang huling yugto ay ang acoustic processing ng tapos na produkto.

Bilang resulta, lumilitaw ang isang tapos na komersyal, na idinisenyo upang ipaalam sa mga potensyal na customer ang tungkol sa isang partikular na produkto o iba't ibang serbisyo. At hindi mahalaga kung ano ang tagal nito. Kadalasan, sapat na ang ilang segundo ng tunog para maihatid ang lahat ng kinakailangang impormasyon sa end user ng produkto sa advertising. Karaniwan para sa isang audio clip na may kasamang radio jingle na espesyal na naitala ng mga propesyonal na mang-aawit. Sa kasong ito, lumilitaw ang isang hindi kapani-paniwalang makapangyarihang tool sa advertising.

Magkagayunman, ang paglikha ng audio advertising ay may ilang mga layunin. Priyoridad na epektibong advertising, na dapat magbalangkas sa bilog ng mga mamimili. Dapat itong maliwanag at hindi malilimutan, ngunit hindi nakakagambala sa parehong oras. Iba't ibang paraan ang ginagamit upang makamit ang resulta, halimbawa, ang pagsasama ng karagdagang mga audio effect. Iyon ang dahilan kung bakit ang proseso ng paggawa sa isang video ay napakakumplikado, ito ay kinakailangan upang magkasya ang mas maraming impormasyon hangga't maaari sa isang makitid na balangkas at ipakita ito nang hindi nakakagambala at malumanay, ngunit sa paraang hindi lamang nito naaabot ang addressee, ngunit may ang nais na epekto.

Sa tulong ng Soundphone production studio, makakatanggap ka ng mataas na kalidad na audio clip na hindi lang magiging advertising, ngunit talagang epektibo. Gagawin ng aming mga eksperto ang buong hanay ng trabaho sa paggawa ng video, magsulat ng isang kawili-wiling script, pipiliin ang pinakamainam na istilo, at ire-record ang mga boses ng mga tagapagbalita. Ang studio ay nagsasagawa ng malayuang pakikipagtulungan, hindi na kailangang pumunta sa opisina, ang lahat ng mga pag-apruba ay ginawa online, at ang natapos na resulta ng trabaho ay ipinadala sa pamamagitan ng e-mail.

audio clip

mga audio clip o mga patalastas sa radyo ay maliliit na independiyenteng mga fragment ng audio na ginagamit para sa pagsasahimpapawid sa radyo, TV, supermarket, mga site sa Internet, atbp.
Sa isang audio clip, ang pinakamahalagang bagay ay ang script at ang gawa ng isang propesyonal na tagapagbalita. Bago ka magsimulang lumikha ng isang audio clip, napakahalaga na magkaroon ng isang mataas na kalidad na teksto o script para sa isang audio clip; ang isang mahusay na inihanda na script ay ang susi sa tagumpay ng isang kampanya sa advertising. Bilang resulta, ang mga de-kalidad na audio clip na ninanais ng customer ay ginawa.
Ang mga audio clip sa advertising ay nailalarawan sa pamamagitan ng saturation ng impormasyon sa isang medyo maikling yugto ng panahon. Minsan ay dumating sa punto ng kawalang-katarungan, ang boses ng tagapagbalita ay artipisyal na pinabilis upang maihatid ang impormasyon sa advertising na may isang minimum na timing ng video. Ang paggawa ng mga audio clip ay hindi lamang ang proseso ng pagsasama-sama ng mahusay na nabasa na teksto sa musika. Ito ay isang intonasyon na nagbibigay-diin sa pangunahing bagay, na nagbibigay-diin sa mahalagang impormasyon.
Makinig sa mga audio clip, mayroong iba't ibang mga estilo: ang mga audio clip ng imahe, impormasyon, laro at mga video ng kanta ay hindi masyadong nauugnay ngayon. Makakarinig ka ng mga halimbawa ng pag-advertise ng mga audio clip. Ang mga teksto ng mga audio clip ay nagiging pinakakawili-wiling mga radio clip kung ang ratio ng bahagi ng imahe at bahagi ng impormasyon ay napili nang tama. Ang isa at ang parehong teksto ay maaaring bigkasin, iproseso at i-edit sa walang katapusang magkakaibang paraan.
Kung gusto mong makakuha ng talagang mataas na kalidad na video? makipag-ugnayan sa isang propesyonal na copywriter. Na maghahanda para sa iyo ng isang mataas na kalidad na script para sa isang audio clip.
Mga audio clip - pag-advertise ng iyong mga produkto at serbisyo. Naghahanda at nagre-record kami ng mga audio clip para sa broadcast bilang advertising gamit ang mga propesyonal na library ng produksyon, simula sa mga kwalipikadong sound engineer na may maraming taon ng karanasan at nagtatapos sa mga hindi kompromiso na solusyon sa software at hardware. Ang paglikha ng mga audio clip ay nagaganap sa hindi nagkakamali na high-class na teknolohiya, dahil ang oras ng pag-playback ay napakaikli at mahalagang mag-scroll sa impormasyon nang mahusay hangga't maaari. Ang paggawa ng mga audio clip ay nagsisimula sa pag-record ng mga tagapagbalita, mga aktor sa studio.
Ang mga audio clip sa radyo ay madalas na parang mga clone. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang lahat ay inilalagay sa linya ng pagpupulong - ang parehong mga template ng script, mga tagapagbalita, mga pre-prepared na proyekto ng sound engineer, atbp. Marami ang sumusubok na maiwasan ito, ngunit hindi lahat ay nagtagumpay. Oo, ang posibleng kahihinatnan nito ay ang pagtaas ng oras ng produksyon at ang panghuling halaga ng produkto. Ngunit bilang isang resulta, makakakuha ka ng isang kalidad na produkto at higit sa lahat! kita ng kampanya sa advertising.
Hiwalay, bukod sa lahat ng iba pang uri at uri ng mga audio clip, mayroong mga social audio clip. Gumawa ng isang audio clip na may likas na panlipunan, ihanda ang teksto nang naaayon, piliin ang kinakailangan at angkop na tagapagsalita. Maraming mga studio ng pag-record ang magiging masaya na mag-record ng isang audio clip na likas na panlipunan. Sa pamamagitan ng paraan, ang pinakamahusay na mga audio clip ay madalas na mga social audio clip.
Sa advertising, ang pang-impormasyon na audio clip ay ang pinaka ginagamit na form at may pinakamababang gastos kaugnay sa pagbabalik ng isang kampanya sa advertising.
Ang mga audio clip ng laro ay hindi gaanong ginagamit, depende sa na-advertise na mga produkto at serbisyo, ang badyet at mga personal na kagustuhan ng mga customer, mas matagumpay ang mga ito sa mga rehiyon ng Russia.
Ang mga vocal audio clip ay nawawala sa background at sikat sa mga rehiyon na may maliit na bilang ng mga tao at mababang halaga ng oras ng advertising.
Pagkatapos gumawa ng isang audio clip, humingi ng pasaporte ng audio clip, ito ay isang opisyal na garantiya ng pagiging lehitimo ng paggamit ng musika sa paggawa nito. Ang mga istasyon ng radyo ay hindi palaging nangangailangan ng isang pasaporte ng video. Ngunit sa unang kahilingan o sa paunang abiso ng pangangailangan nito bago pa man magsimula ang produksyon.

Ano sa palagay mo ang susi sa pagiging epektibo ng audio advertising? Malinaw na madali mong matutukoy ang ilang paraan kung paano ka makakagawa ng ad nang tama. Kapansin-pansin na ang 5-7 na mga halimbawang ibinigay mo kung paano gawing epektibo ang teksto ay hindi lamang ang mga dapat gabayan ng mga advertiser kapag nag-iipon ng mensahe ng advertising para sa mga mamimili. Ngayon susuriin namin ang lahat nang mas detalyado kasama mo.

Una sa lahat, ang mamimili ay naaakit hindi sa nilalaman ng ad mismo, ngunit sa paraan na ipinakita ito sa manonood. Matapang at, siyempre, natatanging teksto sa "header" ng advertising - ito mismo ang dapat mong simulan. Tulad ng alam mo, ang iyong customer ay nangangailangan ng up-to-date na impormasyon. Sa pamamagitan ng paghula sa kanyang mga mithiin o pangangailangan, magiging mas madali para sa iyo na ipakita ang ina-advertise na produkto upang maakit nito ang atensyon ng kahit isang ganap na nag-aalinlangan.

Pinakamainam na gawing malikhain ang advertising sa radyo. Ang mga ordinaryong tao ay naaakit sa hindi pangkaraniwang, kawili-wiling mga audio clip. Bigyang-pansin ang iba pang detalye ng mensahe ng advertising. Sa pamamagitan nito, ididisenyo mo ang patalastas kung paano ito maririnig. Pinapayuhan ka rin namin na magtrabaho nang may diin sa pinakamahalagang bahagi ng advertising para sa manonood (mga bonus, regalo sa mga customer mula sa iyong kumpanya). Kung mayroong isang tanyag na tao sa kumpanya ng advertising o kung ang teksto ng ad ay naglalaman ng mga pamilyar na parirala mula sa iyong mga paboritong pelikula - sumulat ng 5 puntos sa iyong sarili bilang isang developer ng mataas na kalidad na advertising. Huwag kailanman, kahit na gusto mo, huwag magsulat ng isang patalastas para sa isang hindi makatotohanan, kamangha-manghang kumpanya. Kung mas maraming talata ang binabasa ng isang tao, mas mababa ang kanyang naaalala. Ang pangunahing tuntunin ay ang slogan ay dapat na mabilis at malayang naaalala ng mga tao. At ang impormasyon sa advertising ay dapat palaging likhain nang tapat, nang walang kasinungalingan - ito ay sa iyong sariling mga interes.

Sabihin natin sa iyo ang isa pang pangunahing kundisyon: gumamit ng mga salitang may particle na "hindi" nang mas madalas sa ad block, lumayo sa mga pangungusap na may negasyon! Ang isang mahusay na pagpipilian na nagbibigay-daan sa iyo upang maakit ang target na madla sa advertising ay ilagay ang tanong sa pamagat ng teksto ng advertising. Inirerekomenda ng mga teorista sa advertising na huwag gumamit ng mga ganoong salita at direktang umapela sa mamimili, tulad ng "Lovely", "Gentlemen", "Tasty", "Cheap", "Reliable", "Profitable", "Guaranteed", "Try", sila ay halos hindi napapansin sa lahat. Alisin ang mga dagdag na salita mula sa teksto, ang customer ay hindi mawawalan ng labis na pera, ngunit ang kita mula dito ay mas mataas. Tiyakin sa lahat na ang pagbili ng isang produkto na iyong ginawa ay kinakailangan. At hindi rin dahil sa paborableng markdown ng mga kalakal.

Ipasok ang mas madalas sa teksto ng advertising tulad ng mga salita tulad ng: inihayag namin, binibigyan ka namin, pinapayuhan ka namin, inirerekomenda ka namin, pagpapabuti, mabilis, mabilis, madali, kaagad, mahiwaga, nakikitang epekto at iba pang katulad na mga parirala at salita. Mas mainam na magsulat ng mahahalagang salita sa teksto ng patalastas nang hindi bababa sa ilang beses - sa simula ng patalastas at sa paglalarawan ng tiyak na pagiging kapaki-pakinabang ng produkto o serbisyo sa pangkalahatang publiko. Huwag ikumpara ang iyong sarili sa isang mapagkumpitensyang kumpanya. Ang ganitong mga aksyon ay nagagalit sa madla at hindi sumusunod sa Artikulo 7 ng Pederal na Batas ng Batas sa Advertising. Isulat din ang tungkol sa iyong organisasyon sa dulo ng advertisement. Mga coordinate, telepono, fax - iyon ang kailangan mong sabihin sa hinaharap na mamimili sa dulo ng teksto ng advertising.

Audio advertising. Ginagawa namin ito ng tama!

Tulad ng anumang pagmamanipula ng kamalayan, ang paglikha ng mga script para sa advertising sa radyo ay tiyak na pagmamanipula ng kamalayan ng tao. Ang ganitong gawain ay nangangailangan ng hindi lamang isang malikhaing pagsisimula, kundi pati na rin ang pag-unawa sa buong mekanika ng proseso.

Alam mo ba kung bakit dose-dosenang mga copywriter ang gumagawa ng ganap na katamtamang mga teksto para sa advertising sa radyo? Oo, dahil hindi lang nila naiintindihan ang mga pangunahing prinsipyo, walang muwang na paniniwalang kailangan lang nila ng magandang teksto na may tiyak na timing. Naku, hindi gumagana.

Kailangan mong maunawaan na ang isang script na mukhang mas marami o mas mababa sa papel ay mawawala sa ere. Ito ay magiging wala: walang sarap, walang kahulugan, walang spark. Dummy.

Upang maunawaan mo ang aming pinag-uusapan, naghanda kami ng isang maliit na halimbawa na may mga paliwanag.

Pinangarap mo bang baguhin ang mga bintana sa iyong bahay sa bansa sa loob ng mahabang panahon? Ngayon na! Sa loob ng 17 taon, ang Okna Trakt Window Factory ay nagpapasaya sa mga customer nito sa pinakamababang presyo sa lungsod! Promosyon hanggang sa katapusan ng tag-araw: Window sa cottage ay 3500 rubles lamang! Bilisan mo! Pagkatapos ng lahat, ang Okna Trakt ay ang pinakamahusay na kalidad nang direkta mula sa tagagawa at ang pinakamababang presyo sa St. Petersburg Call …

Ano ang pangunahing problema ng "obra maestra" na ito? Tama, walang laman. Purong nagbibigay-kaalaman na video nang walang anumang mga pahiwatig. At ang lahat ng mga cliches na ito, tulad ng "oras na", "ang pinakamababang presyo" (dalawang beses na mas marami), "magmadali" ay hindi napapansin ng nakikinig, dahil matagal na nilang nawala ang lahat ng emosyonal na kulay. Isang ghost video, pagkatapos ay walang mananatili sa ulo.

Ang mga bintana ng Trakt ay mahusay, isang katotohanan! Bakit ganun? 3500 window sa cottage - puro swerte lang! At para sa bahay, din, tutulungan ka naming pumili ng anumang mga solusyon. Kaya ano ang tungkol sa kalidad ng trabaho? Huwag mag-alala: mananatili sila sa loob ng maraming taon hanggang sa ikaw ay magsawa. Ang mga bintana ng Trakt ay ang pinakamahusay. Katotohanan.

Ang pangalawang halimbawa ng isang komersyal na script sa radyo:

Ang mga bintana ng tract ay magagawa ito: 3500 isang window sa dacha, sa ganoong presyo - good luck! Ang kalidad ay kahanga-hanga, ang mga modelo ay hindi mabilang. Saan pa may ganoong offer? Kami ay nagtatrabaho sa loob ng 17 taon - walang mga reklamo, walang mga reklamo. Ang mga bintana ng Trakt ay ang pinakamahusay. Katotohanan!

Ang mga tekstong script na ito ay hindi lamang mas kapaki-pakinabang sa mga tuntunin ng pang-unawa (ang mga tula ay simple at madaling tandaan), mayroon din silang isang mahalagang tampok: ang pag-uulit ng pariralang " Ang mga bintana ng Trakt ay ang pinakamahusay. Katotohanan".

Bakit kailangan ito? Ang katotohanan ay karaniwang naaalala ng nakikinig ang mga huling parirala. Sa aming kaso, ito ang pahayag na "Ang Tract Windows ay ang pinakamahusay. Katotohanan".

At kahit na ang tagapakinig ay hindi bumili ng anuman mula sa amin ngayon, ang butil ay nakatanim pa rin: sa susunod na matugunan niya ang pagbanggit ng "Windows Trakt", isang kapaki-pakinabang na hindi malay na isip ang magsasabi sa kanya na .... Tama, sila ang BEST. KATOTOHANAN. Kaya gumawa kami ng napakalinaw na reaksyon sa isang partikular na brand.

Kung pana-panahong paalalahanan ang tagapakinig tungkol dito sa iyong advertising, at least makakabuo ka ng katapatan sa brand. Bilang isang maximum, ang isang tao ay maniniwala sa kanyang sariling reaksyon sa tatak at bibili ng aming mga bintana. Hooray, hooray, champagne sa lahat!

Mga prinsipyo ng paglikha ng mga teksto para sa advertising sa radyo

Tandaan, sinabi namin na ang pagsusulat ng mga script para sa mga audio commercial ay posible lamang sa isang malinaw na pag-unawa sa buong mekanika ng proseso? Ito talaga. Siyempre, sa isang walang katapusang badyet, ang mga tagapakinig ay maaaring pilitin na alalahanin ang anumang masalimuot at hindi magkakaugnay na basura, ngunit ito ay sa halip dahil sa desperasyon.

Ang mga magagandang teksto ay dapat na kabisaduhin "on the fly", upang pagkatapos ng ilang pakikinig ang impormasyon ay matatag na natigil sa subcortex. Paano ito makakamit? Upang magsimula, matutong sundin ang mga prinsipyo ng paglikha ng mga teksto para sa advertising sa radyo.

Walang kumplikadong mga salita at paghahambing. Ang pinakamahusay na komersyal sa radyo ay ang hindi mo kailangang isipin. Bukod dito, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang hindi ang iyong antas (marahil binasa mo ang Nietzsche sa orihinal), ngunit ang pinaka-ordinaryong layko na sa pangkalahatan ay masyadong tamad na mag-isip. Malinaw, maliliit na parirala. Mga pamilyar na salita. Mga tiyak na katotohanan at numero. Malakas na pandiwa.

Higit sa lahat, mas gusto ang mga rhyming video, dahil mas madaling matandaan ang rhyme (lalo na ang hindi mapagpanggap).

Mahusay na napiling mga time frame. Ang exception ay jingles, maiikling radio clip, kadalasang binubuo ng isang malawak na parirala na may saliw ng musika. Para sa iba pang mga teksto para sa mga video (impormasyon, laro, larawan) - mula 10 hanggang 40 segundo.

Pinakamainam na 20-35 segundo: sa panahong ito, ang advertising audio clip ay hindi magkakaroon ng oras upang mainis, ngunit magagawa nitong ihatid ang lahat ng kinakailangang impormasyon sa nakikinig sa radyo. Maaari mong makita ang tinantyang tagal ng hinaharap na video gamit ang serbisyo ng Chronomer. Ang normal na speech rate para sa radium format ay 1.5 - 2 salita bawat segundo.

Walang mga selyo. Gaya ng nabanggit kanina, ang mga naselyohang parirala ay hindi nakikita ng nakikinig sa anumang paraan. Tila sa customer ng komersyal para sa radyo na sa pamamagitan ng paggamit ng maraming walang mukha na mga parirala hangga't maaari, tulad ng "nababaluktot na sistema ng mga diskwento", "ideal na kondisyon", "ang pinakamataas na antas ng serbisyo", tiyak na ipaparating niya sa nakikinig. lahat ng alindog ng kanyang alok. Hindi maghahatid. Sinuri. Narinig na ng tao ang gayong mga parirala nang isang bilyong beses, natutunan niyang huwag pansinin ang mga ito.

Orihinal na pagsusumite. Ito ay ang hindi pangkaraniwan ng teksto ng komersyal - isa sa iyong mga pangunahing trump card. Noong unang panahon, mayroong isang kilalang teksto, o sa halip, kahit isang parirala, na itinuturing pa rin nating pamantayan ng advertising sa radyo. Ganito ang tunog ng kamangha-manghang perlas na ito - "Kapag nakakita ka ng traffic light, alalahanin ang Termofor stove."

Kahit na ang parirala ay hangal, ito ay gumagana nang mahusay. At hindi mahalaga na hindi ito makatuwiran, mahalaga na ang memorability ng tatak ay gumulong lamang.

Nasa hindi pangkaraniwan at di malilimutang pagtatanghal ang tagumpay ng advertising sa radyo. Kaya madalas ang tanong kung paano lumikha ng isang mahusay na script para sa advertising sa radyo ay nakasalalay sa karaniwang kahangalan. Malayo sa palaging matino na lohika at balanseng diskarte ang tanging posibleng paraan.

Mga Parirala sa Hook. Mahalaga na ang teksto ng script para sa isang patalastas sa radyo ay naglalaman ng pag-uulit ng pangunahing ideya, pangalan ng tatak o serbisyo. Kung maliit ang text, sapat na ang ilang catch phrase, ngunit kung mahaba ang video (mula 35-40 segundo), dapat mayroong hindi bababa sa tatlong pagbanggit.

Ito ang aming pangunahing sandata, lahat ng iba pang mga salita, musika at iba pang mga katangian ay isang retinue lamang, na idinisenyo upang samahan at dakilain ang mga tunay na aristokrata - catch phrases.

Ito ay nagtatapos sa aming kuwento tungkol sa kung ano ang dapat na maging isang magandang video para sa advertising sa radyo. Umaasa kami na ang mga simpleng tip na ito ay makakatulong sa iyo kahit kaunti upang maunawaan ang mga prinsipyo ng paglikha ng mga patalastas sa radyo at makita ang mga paghihirap na maaaring maranasan mo sa proseso.

P.S. At ngayon ay mayroon nang hiwalay at, muli, handa na ang mga opsyon na nasa recording na!

Mabuti para sa iyo!