Vuorovaikutustavoista ostajan kanssa ja tehokkuuden arviointimenetelmistä - Interaktiivisen mainonnan tuki- ja kehitysyhdistyksen IAB Russia -tutkimus.

Kirjanmerkkeihin

esittely

Ylikyllästetyssä mediaympäristössä mainostajat etsivät jatkuvasti tapoja murtautua melun läpi ja saada yleisönsä huomio. Online-äänimainonnalla on ainutlaatuinen kyky voittaa nämä haasteet, mikä tekee siitä tärkeän muodon tutkia ja soveltaa laajasti markkinoinnissa.

Internetiin ja omistajan puhelimeen kytkettyjen autojen innovaatioiden, älypuhelimien käytön liikkeellä ollessa, suosiota saavien äänirobottien ja avustajien ansiosta, esineiden internetin tunkeutuminen kodinkoneisiin, vaatteisiin ja muihin puetettaviin esineisiin, syntyy olosuhteita, kun kuluttaja on jatkuvasti verkossa, mutta hänen katseensa ei ole läheskään aina suunnattu näyttöön.

Tällaisissa olosuhteissa ääniviestintä voi viedä merkittävän osan markkinoista ja joskus pitkiä aikoja jopa olla ainoa mahdollinen väline vuorovaikutuksessa yleisön kanssa.

Musiikin ja keskustelulähetysten nopea kasvu, radioasemien sisällön jakelun siirtyminen FM-taajuuksilta verkkoon ovat myös nostaneet äänimainonnan levinneisyyttä ja kattavuutta Internetissä.

Ilmoitettujen trendien yhteydessä perustettiin IAB Russia -jäsenten aloitteesta vuonna 2017 erillinen toimikunta työskentelemään verkkoäänimainonnan parissa. Seuraavat tehtävät asetettiin:

• Sanaston luominen ja äänimainontasegmentin ekosysteemin kuvaus.
• Standardien määrittäminen tälle muodolle ja lähestymistavat sen tehokkuuden arvioimiseksi.
• Työskentele mittareiden kanssa kuvastaaksesi yleisöä ja muita äänisegmentin tärkeitä ominaisuuksia.
• Suositusten kehittäminen markkinoijille ja alustoille äänimainonnan käytöstä.
• Asiaankuuluvat koulutustoimet

Komitean puheenjohtajaksi valittiin Mihail Iljitšev (Unisound, Zvooq). IAB Venäjän jäsenet olivat mukana 24. huhtikuuta 2017 pidetyn ensimmäisen aloituskokouksen työssä ja tämän materiaalin valmistelussa:

• Dmitri Belozub, Buzzoola.
• Evgeny Lesiev-Les, hyvää maanantaita.
• Eduard Rekachinsky, Unisound.

Sekä alan asiantuntijat:

• Vlad Dorošenko, ryhmä M.
• Maria Evgrafova, OMD OM Group.
• Zinaida Koltsova, digiboksi.
• Oleg Ostashevsky, Digital Audio Agency.
• Alexandra Sadovnichaya, CodeofTrade.

Äänimainosmuoto

Vuonna 2017 radiomainonta on edelleen yleisin esimerkki äänimainonnasta. Yleisradioalan siirtymisen Internetiin sekä sen vuoksi, että verkkoon on ilmaantunut huomattava määrä riippumattomia mediaa ja palveluita, jotka käyttävät aktiivisesti äänityökaluja, verkon äänimarkkinointiviestinnän määrä on jo verrattavissa mainontaan. radion liikevaihto.

Suurin osa markkinoilla olevasta varastosta vuonna 2017 sisältää äänimainosten sijoittamisen in-stream-muodossa. Ulkopuolisen äänimainonnan muotoa ja mediaa (esimerkiksi navigaattoreissa, arkipeleissä, kuntosovelluksissa ja niin edelleen) ei oteta huomioon tässä materiaalissa, koska halutaan säilyttää keskittyminen, vaan niiden esiintyminen markkinoilla mediassa termi on odotettavissa.

Tapahtumapaikat ja media

Tärkeimmät alustat online-äänimainosten sijoittamiseen:

• Musiikin suoratoistopalvelut (Boom, VKontakte, Yandex.Music, Zvooq).
• Musiikin kokoajat.
• Podcast-aggregaattorit (Podster.fm, SoundStream, Podfm.ru).
• Radioasemien online-lähetykset (Dfm.ru, Nashe.ru, Radioshanson.fm).
• Palvelut äänikirjojen kuunteluun ja lataamiseen (Audioknigi.club, Asbook.co).
• Videon isännöinti (tallennus toistetaan, kun käyttäjä keskeyttää videon toiston).

Segmenttien ominaisuudet

Äänimuotoisen markkinointiviestinnän verkkoympäristön kokonaisyleisön tavoittavuuden arvioidaan olevan 65 miljoonaa yksilöllistä kävijää kuukaudessa ja vähintään 23 miljoonaa viikossa. Keskimääräinen aika, jonka käyttäjä viettää verkossa äänimainonnan piirissä olevilla sivustoilla, on noin 3,5-5 tuntia viikossa. Vuoteen 2017 mennessä yli 100 alustaa, mukaan lukien VKontakte, Yandex.Music, Zvooq, Avtoradio, Russian Radio, Love Radio, ovat mukauttaneet muotoa ja tarjoavat palveluja tällaisen mainoksen sijoittamiseen joko itse tai toimistojen kautta (DigitalAudio, DigitalBox, IMHO ja Unisound). ).

Segmentin tarkemmat ominaisuudet esitetään seuraavissa IAB Russia -komitean asiakirjoissa yhteisen mittareiden kanssa työskentelyn jälkeen. On kuitenkin huomattava, että mainostoimistot ja -sivustot antavat pyynnöstä yksityiskohtaista tietoa yleisöstään, mukaan lukien käyttäytymistiedot ja media-asetukset.

Äänimainonnan segmentille on ominaista merkittävä osuus mobiilialustalla esitettävästä varastosta: asiantuntijat ovat yhtä mieltä siitä, että osuus on yli 50 %. Tämä johtuu siitä, että äänisisältöä on kätevä kuunnella liikkeellä ollessaan, eikä se ole vaativaa näytöltä.

Tulevaisuudessa online-äänimainonnan valikoiman odotetaan kasvavan uusien tähän formaattiin soveltuvien ja käyttäjien suosion lisääntymisen myötä. Nämä ovat mediajärjestelmiä autoille, ääniavustajille ja boteille.

Interaktiivinen äänimainonta

Koska verkkoympäristö sisältää edellytykset interaktiiviselle vuorovaikutukselle yleisön kanssa, myös äänimainonnan tekijät hyödyntävät tätä.

Muoto ei ole hyödyllinen vain lisäämään kiinnostusta tuotteita tai palveluita kohtaan, vaan myös muuttamaan tämä huomio kohdistetuiksi toimiksi.

Sitoutuminen tapahtuu äänimainonnan interaktiivisten elementtien avulla. Yleisin niistä on graafinen täydentävä banneri, joka on sijoitettu laitteen näytölle (myös älypuhelimien lukitusnäytön päälle) mainosäänitallenteen toiston yhteydessä.

Joillakin sivustoilla täydentävä banneri jää näytölle äänileikkeen päättymisen jälkeen, jotta käyttäjä voi olla vuorovaikutuksessa sopivimpaan aikaan.

Täydentävän bannerin lisäksi useat sivustot käyttävät erilaisia ​​interaktiivisia linkkejä, jotka on sijoitettu soittimen sisään mediasisällön kanssa tai sen viereen. Meidän pitäisi odottaa vuorovaikutteisen äänimainonnan kehittymistä Venäjällä samaan suuntaan.

Esimerkkejä mobiilista ja Amazon Alexasta:

Muotostandardit

Äänileike:

• Ajanotto jopa 30 sekuntia.
• MP3-tiedosto (MPEG-versio 2), jonka näytteenottotaajuus on 16 000 Hz ja bittinopeus 48 kilobittiä sekunnissa.

Seuralainen banneri:

• 240 x 400 pikseliä ja muut runetissa yleiset koot.
• "Hanging", joka sijaitsee usein soittimen vieressä verkkosivuilla.

• Kuvat tai bannerit suoraan mediasisällön kansien päällä (esimerkiksi albumin kansikuvan sijaan), myös älypuhelimen lukitusnäytössä.
• Tekstimerkkijono (staattinen tai käynnissä oleva) mediasisällön nimen tilalla soittimen sisällä tai vieressä.

Formaatin seuraavana etuna on mainittava, että tällaista mainontaa sijoitetaan äänisisältöön, jonka kulutukseen ei vaadita vuorovaikutusta laitteen kanssa. Tämän avulla voit saada yleisön mukaan muihin mediamuotoihin verrattuna useampaan vuorovaikutteiseen toimintoon, samalla kun käyttäjä voi jatkaa äänisisällön kuuntelua suorittaessaan näitä toimintoja:

• Siirry aloitussivulle.
• Vaihtaa sovellukseen.
• Sähköpostin lähettäminen.
• Luo tapahtuma kalenteriin.
• Linkin tai yksityiskohtaisten tietojen tallentaminen muistiinpanoihin, jotta voit palata niihin sopivimpana hetkenä.
• Soita tai lähetä tekstiviesti.
• Tuotteen lisääminen ostoskoriin myöhempää ostoa varten.

Koska joissakin tilanteissa näytöt jäävät huomiotta ja suosiota saavien ääniavustajien (Google Home, Amazon Alexa, HomePod, Bixby ja niin edelleen) tapauksessa niitä ei yksinkertaisesti ole olemassa markkinoilla, joilla online-äänimainonnan formaatti alkoi kehittyä aiemmin, vuonna 2017. Jo käytössä on puhevuorovaikutustekniikka, jossa käyttäjä voi vastata äänimainoksiin puheella, joka sopii useampaan yleisökontaktitilanteeseen.

Toiston ohjaus

Pääsääntöisesti äänimainoksia ei voi ohittaa, eikä käyttäjille tarjota tähän käyttöliittymäratkaisuja. Asiantuntijat olivat yhtä mieltä siitä, että vähintään 97% käyttäjistä kuuntelee tällaista mainontaa loppuun asti, tämä on toinen etu siitä.

Usein käyttöliittymä tarjoaa mahdollisuuden keskeyttää mainonnan äänileikkeen, mikä lisää yleisön uskollisuutta muotoon. Lisäksi kun pelaajat siirtyvät mediasisällöstä äänimainoksiin, käyttäjän asettama äänenvoimakkuustaso tallennetaan.

Sijainti sisällössä

Suurimmassa osassa tapauksista vain yksi mainosäänileike yhdistetään mediasisältöyksikköön. Siten tietomelun ja "satunnaisten" yhdistelmien puuttuminen kilpailijoiden mainoksissa on yksi online-äänimainonnan tärkeimmistä eduista.

Menetelmät online-äänimainosten sijoittamiseen

• Audiomix- Mainoskampanja, joka perustuu ensisijaisesti äänimainontaan ja jossa on mukana useita alustoja ja äänimainontaverkkoja kerralla (mukaan lukien valikoima äänimainoksia radiossa).
• Mediamix- mainoskampanja, jossa äänimainontaa käytetään yhdessä muiden muotojen kanssa tiettyjen tavoitteiden ja roolien mukaisesti.
• Brändätty sponsorointi- maininta brändistä ääniviestin muodossa, että yritys sponsoroi sisältöä yhdistettynä äänimainontaan tai käyttäjän pääsyä tähän sisältöön, joka on yleensä maksullinen tai rajoitettu.

Pääostomalli vuonna 2017 oli CPT - hinta tuhatta kohdeyleisöä kohden. Kun ostat äänimainoksen sijoittelua, seuraavat kohdistustyypit ovat yleensä käytettävissä:

• yhteysalue.
• Sukupuoli ja ikä.
• Käyttäjän tulotaso.
• Kiinnostuksen kohteet.

Asiakkaiden vaatimusten mukaiseen kohdistamiseen sivustot ja toimistot käyttävät sekä omia että kolmannen osapuolen tietoja

Mittarit ja raportit

• Jokaisen yksittäisen mainoksen kohdeyleisön kanssa tehtyjen äänikontaktien määrä (vain ne, joissa äänitystä on toistettu 75 %:lla, otetaan huomioon).
• Äänimainoksen vastaaviin interaktiivisiin elementteihin liittyvien tapahtumien ja toimien määrä (impressiot, napsautukset, siirtymät jne.).

IAB:n tuella luodut ja Venäjällä käytetyt mittaustietojen vahvistustyökalut:

• VAST (Video Ad Serving Template) videomainosten vahvistusta varten.
• (Digital Audio Ad Serving Template) vahvistaaksesi äänimainosten sijoittelun.

Molemmat työkalut ovat käytössä Venäjän markkinoilla.

Sivustot ja toimistot sisältävät tavallisesti seuraavat tiedot online-äänimainonnan sijoittelua koskeviin vakioraportointiasiakirjoihin:

• Äänikontaktien määrä.
• Kohdeyleisön kattavuus.
• Laitetyypit, alustat.
• Maantiede alueittain.
• Dynamiikka päiväkohtaisesti.
• Kuvakaappauksia täydentävien bannerien tai muiden klikattavien linkkien sijoitteluista online-äänimainoksissa sekä tilastot niistä, jotka liittyvät näyttömuotoihin (impressiot, napsautukset ja niin edelleen).

Online-äänimainonnan perusominaisuudet

Samaan aikaan vuorovaikutteiseen ympäristöön sijoittamisen ansiosta online-äänimainonta ei voi vain luoda kysyntää, vaan myös muuntaa sen välittömästi kohdistetuiksi toimiksi.

• Suuri, nopeasti kasvava progressiivinen yleisö.
• Alhaiset yhteydenottokustannukset.
• Mobiiliyleisön tehokas kattavuus.
• Kyky kiinnittää yleisön huomio näyttömuotojen informatiivisen melun keskellä.
• Toimii siellä, missä näyttömainokset ja useimmat muut muodot eivät toimi.
• Täysin mitattavissa.
• Turvallista tuotemerkille, sillä lähes kaikissa tapauksissa se yhdistetään ammattimaiseen mediasisältöön.
• Laaja kattavuus ajan, maantieteellisen ja väestörakenteen mukaan kohdeyleisön ja sen kanssa kohtaamishetkien sekä kohdistamisen soveltuvuuden valitsemiseksi.
• Korkea sitoutumistaso ja yhteensopivuus interaktiivisten ominaisuuksien kanssa.

Lokakuussa 2014 TNS Russia teki Unisoundin toimeksiannosta tutkimuksen äänimainonnan tehokkuudesta Internetissä. Tuloksena saatiin tietoa musiikin kuuntelusta Internetissä, asenteista äänimainontaan ja arvio mainonnan tehokkuudesta Adidaksen ja Yotan mainoskampanjoiden esimerkin avulla. Tutkimus suoritettiin verkkokyselyllä Venäjän yli 100 000 asukkaan kaupunkien asukkaille.

Tehtiin seuraavat johtopäätökset:

• Noin 52 % äänimainoksen kanssa kosketuksiin joutuneista käyttäjistä ei aiheuttanut ärsytystä, ja 30 % arvioi sen positiivisesti.
• Lähes 75 % käyttäjistä on valmis hyväksymään äänimainokset tietyin edellytyksin.
• Yli puolet käyttäjistä suostuu mainontaan, jos he vastineeksi saavat täyden pääsyn sisältöön (56 %) tai alennuksen siitä (57 %). On huomionarvoista, että jos mainonta on tarkoituksenmukaista, 50% yleisöstä on valmis kuuntelemaan sitä ilmaiseksi.
• Äänimainonnan tuntevista 71 % on valmis hyväksymään enemmän kuin kaksi mainosta musiikin kuuntelutuntia kohden.
• 60 % käyttäjistä muisti mainoksen, ja sama määrä piti siitä (Adidas creative audio).

• Työ tai itseopiskelu.
• Erilaiset online-toiminnot: sosiaalisten verkostojen käyttö, uutisten ja muun tekstisisällön lukeminen, pelien pelaaminen, ostokset, Internetin surffaaminen.
• Matkusta autolla, julkisilla kulkuvälineillä ja kävellen.
• Kotityö.
• Urheilu.

Muodin ominaisuus on mainosviestin sisällöstä kiinnostuneiden käyttäjien suurempi valmius vierailla myöhemmin mainostajan verkkosivustolla tai sen sovelluksen sivulla, koska käyttäjä ei tarvitse lisätoimenpiteitä jatkaakseen mediasisällön käyttöä.

Soveltaminen ja tehokkuuden arviointi

• Tietyn mainoskampanjan tai myynninedistämisen tuki.
• Tietämyksen lisääminen brändistä, tuotteesta tai palvelusta.
• Lisää yleisön sitoutumista.
• Asiakassuhteen hallinta.
• Suoramarkkinointi.

Tämäntyyppisen mainonnan tehokkuuden arvioimiseksi tarkimmin voit käyttää attribuutiota (jälkikuuntelua) - teknistä ratkaisua, jonka avulla voit seurata käyttäjiä, jotka ovat suorittaneet kohdistetun verkkotoiminnon minä tahansa ajanjaksona äänimainonnan kuuntelun jälkeen. Käyttäjä esimerkiksi kuunteli videon ja meni hetken kuluttua mainostajan verkkosivuille omatoimisesti tai hakukoneen kautta.

Äänimainosten riippumattomaan tarkastukseen asiakkaat voivat käyttää myös kolmannen osapuolen analytiikkajärjestelmien (Adriver, Adfox, DoubleClick) "pikseliä", joka sijoitetaan äänimainoksiin ja kerää kaikki keskeiset tiedot ja tarjoaa pääsyn niihin verkossa.

Voit lisätä verkkoäänimainonnan tehokkuutta käyttämällä näyttö- tai bannerimuotoista uudelleenmarkkinointia. Käyttäjä, jonka kanssa äänikontakti on muodostettu, voidaan näyttää seuraavalla ajanjaksolla verkkosivuilla ja sovelluksissa banneria, joka jatkaa äänileikkeen viestintälinjaa. Tämä on kätevä työkalu kiinnostavan yleisön saamiseen vuorovaikutukseen, kun käyttäjät ovat näytön edessä ja kun heidän on kätevää aloittaa vuorovaikutus brändin kanssa.

Online-äänimainonnan tehokkuuden parantamiseksi äänimixissä (yhteissijoitus radiossa) on olemassa tekninen mahdollisuus synkronoida radiossa tapahtuvat mainonnan julkaisut online-äänimainonnan sijoittelun aikajaksojen kanssa. Tässä tapauksessa kohdeyleisön "puhdas lisäkattavuus": oletetaan, että sama henkilö ei kuuntele kahta äänisisältölähdettä rinnakkain (FM-radiosta ja Internetistä).

Interaktiivinen mainonta äänimixissä ei ainoastaan ​​luo tietoisuutta ja yhteydenottotiheyttä, vaan voi myös muuntaa herätetyn kiinnostuksen kohdistetuiksi toimiksi. Siksi tavoittavissa kampanjoissa on järkevää sijoittaa interaktiivista mainontaa äänisekoitukseen "toisena aallona" sen jälkeen, kun yhteydenottotiheys on asetettu.

Kuten muutkin formaatit, online-äänimainokset toimivat parhaiten, kun ne on luotu erityisesti kuuntelua varten.

Online-äänimainonnan tehokkuuden lisäämiseksi markkinoijilla on myös mahdollisuus sijoittaa erilaista luovaa sisältöä useista kriteereistä riippuen:

• Sukupuoli, ikä.
• laitealusta.
• Kellonaika, viikonpäivä.
• Sijainti.
• Mediasisällön tyyppi, johon mainoksia sijoitetaan: soittolistat, radiolähetykset, videot, pelit, podcastit, äänikirjat ja niin edelleen.

Luova

Kun tuottavat online-äänimainosta, markkinoijien tulee ottaa huomioon seuraavat tekijät:

• Mainosviestin omavaraisuus, keskittyminen ääni-ensimmäiseen kommunikaatioon, joka sisältää yhteydenpidon ja kaiken tarvittavan tiedon välittämisen äänialueen kautta.
• Verkkoympäristön ominaisuudet ja jopa erityinen alusta, jolla äänimainontaa jaetaan, kun muodostetaan kehotus kohdetoimintoon.
• Viihdyttävä, tarttuva sisältö.
• Vaikeus tehdä ostopäätöstä tai muuta kohdennettua toimintaa.
• Sisällön konteksti, joka määrittää erityisesti yleisön tunnetilan äänikontaktin aikana.

Äänimainosten osto

Äänimainonta on yksittäinen mainosmuoto (riippumatta alustasta ja mediasta, jossa se levitetään). Siksi ostot ja suunnittelu sekä mainosten luominen online-äänimainoksille ja radioäänimainoksille tulisi tehdä saman tiimin toimesta.

IAB Venäjän asiantuntijat uskovat, että keskipitkällä aikavälillä radiohankintaosastoista tulisi kehittyä äänimainonnan ostotiimejä (mukaan lukien Internetissä). Tämä oletus pätee myös suunnitteluun. Tällaisia ​​toimia:

• Tehosta ostaa jokaisen äänimainonnan muoto.
• Niiden avulla voit käyttää kaikkia verkkoympäristön etuja tavoitteidesi saavuttamiseksi.
• Ne tarjoavat lisämahdollisuuksia yhdistämällä äänimainonnan muihin muotoihin, ei vain sekoituksissa, vaan myös muiden työkalujen (erityisesti uudelleenkohdistamisen) avulla.
• Keskitä vastuu.
• Mahdollistaa tulosten tehokkaan ja kokonaisvaltaisen arvioinnin.

Yhteenveto

• Pääsy suurelle yleisölle eri ajankohtina riippumatta siitä, onko käyttäjä näytön edessä vai ei.
• Riittävä ja hallittavissa oleva taajuus.
• Korkea sitoutuminen ja monipuoliset kohdistustavat.
• Mitattavuus (mukaan lukien mobiilialustoilla).

Markkinat ja ekosysteemi

Arvosana

Verkkoäänimainontamarkkinoiden arviointi suoritetaan ACAR-metodologian mukaisesti (mainonnan määrä sen jakelukeinoissa), jonka mukaan raja vedetään myyjän ja ostajan välille. Tässä otetaan huomioon rahat (ilman arvonlisäveroa), jotka sivustot (Internet-resurssit) saavat äänimainonnan myynnin seurauksena sekä suoraan että mainosverkostojen ja ohjelmallisten mekanismien avulla. Myyjän palkkio sisältyy markkina-arvioon.

Ensimmäinen arviointi päätettiin suorittaa vuoden 2017 tulosten perusteella äänestämällä kaikista online-äänimainosten sijoittelupalveluita tarjoavista toimijoista.

Äänileikkeiden tallentaminen on erittäin suosittu palvelu Moskovassa ja muissa Venäjän kaupungeissa. Laadukasta äänisäestystä tarvitaan monissa tapauksissa: videoiden ja kirjojen jälkiäänitys, mainosten kirjoittaminen ja pohjan luominen IVR:lle ja lopuksi äänimainosten tuotanto.

Useimmiten äänileikkeitä käytetään nimenomaan mainontatarkoituksiin. Niitä soitetaan suosituilla radioasemilla, ostoskeskuksissa, liikenteessä ja monissa muissa paikoissa. Yleisöpeitto on lähes yhtä hyvä kuin videomuoto, jonka ansiosta äänimainonta tuo tekijöille mainetta ja korkeat tulot.

Äänileikkeiden tuotannon vaiheet

Äänimainoksen luominen ei ole yhtä vaikeaa kuin videon kuvaaminen. Monet asiantuntijat ovat jopa samaa mieltä siitä, että äänen tuotanto vaatii paljon enemmän taitoa. Tämä selittyy sillä, että tekijät menettävät tehokkaan tavan vaikuttaa yleisöön - videokuvan. Siksi videon tekstille ja musiikilliselle säestykselle asetetaan korkeimmat vaatimukset.

Mitkä ovat äänitallenteen vaiheet, ennen kuin siitä tulee tehokas mainostyökalu?

1. Käsikirjoituksen kirjoittaminen. Tehokkaan mainosäänileikkeen tallentamiseen tarvitset hyvän käsikirjoituksen, joka riippuu videon tyypistä:
   • informatiivinen - tarvittavat tiedot välitetään kuuntelijalle tekstimainoksen avulla;
   • peli - useat kaiuttimet (harvoin yksi) soittavat tilanteen, jossa tietty ongelma ilmenee. Sen ratkaisu piilee mainostetussa tuotteessa tai palvelussa;
   • musikaali - mainosäänileike (tai tietty osa siitä) tarjoillaan lyhyen kappaleen muodossa. Tällainen mainonta jää hyvin mieleen ja sillä on suurin potentiaali.
2. Kuuluttajaäänien valinta ja hyväksyminen. Tässä vaiheessa etsitään sopivia kaiuttimia. Hyvin valitut äänet herättävät ihmisten huomion ja saavat heidät kuuntelemaan tekstiä.
3. Äänimainosten tallennus. Viimeinen vaihe on kappaleiden suora tallennus erityisesti varustetussa studiossa.

Tilaa äänitteet ammattilaisilta

Mistä tilata äänimainoksia Moskovassa? Ota yhteyttä Venus Median asiantuntijoihin! 10 vuoden työmme aikana olemme luoneet satoja mainosääni- ja videoleikkeitä venäläisille ja ulkomaisille yrityksille. Projektidemme korkeasta laadusta todistavat positiiviset asiakasarvostelut, mukaan lukien tunnetut tuotemerkit: Chevrolet, Oriflame, Procter & Gamble ja monet muut.

Tilaa meiltä äänileike, niin avaamme sinulle tietokannan, jossa on parhaat kaiuttimet kaikkialta maailmasta (yli 500 henkilöä). He räätälöivät mainoksesi kaikille yleisöille ja tekevät siitä mahdollisimman tehokkaan! Äänileikkeiden nauhoitus tapahtuu kokeneiden äänisuunnittelijoiden läsnä ollessa uusimmilla laitteilla. Prosessin täysi automatisointi takaa suuren nopeuden ja alhaisemmat hinnat.

Ensimmäinen asia, johon sinun on kiinnitettävä huomiota asuntoa myytäessä, ei ole impulsiivinen osto. Ennen talon tai asunnon ostamista ihminen punnitsee plussat ja miinukset pitkään. Jos haluat kirjoittaa myydyimmän tekstin kiinteistönvälitystoimistolle, käsittele vastalauseet oikein. Ja tässä artikkelissa annetut mainonnan esimerkit auttavat tässä.

Kiinteistöllä itsessään ei ole arvoa. Se, mikä tekee siitä arvokkaan, on asiakas. Ja kiinteistönvälittäjän tehtävänä on esittää juuri nämä arvot hänelle kauniisti ja helposti lähestyttävällä tavalla. Myyntiteksti kiinteistönvälittäjälle on lakmuskoe arvioitaessa yrityksen toimintatavan vakavuutta.

Hyvän kiinteistönvälittäjän tärkein tehtävä on pudottaa ensimmäinen sana lauseesta "mahdollinen asiakas". Yksityiskohdat ja todisteet - se kiinnostaa potentiaalista ostajaa. Eikä populismia Ostap Benderin ja hänen uuden Vasjukovinsa tyyliin.

Mitä kirjoittaa tekstiin kiinteistöistä: tarkistuslista

1. 1. • Esitä kysymys asiakkaan huolenaiheista;
      • Tee esityksestä mahdollisimman tarkka ja minimoi vesi;
      • Tue sanoja faktoilla;
      • Käsittele asiakkaiden vastalauseita;
      • Piirrä muotokuva mahdollisesta asiakkaasta: tulot, ammattiala, ikä, sukupuoli, elämäntapa ja tottumukset;
      • Tarjoa joitain palveluita lahjaksi tai ilmaiseksi.

Myyntiteksti kiinteistönvälittäjälle: mitä ostaja todella haluaa lukea ilmoituksesta?

Jos luulet, että joku ostaa talon, olet syvästi väärässä. Jos luulet, että henkilö ostaa asunnon alueen, huoneiden sijainnin, korjausten saatavuuden - olet jälleen väärässä. Ihminen ostaa ratkaisun ongelmiinsa ja sisimpien tavoitteidensa saavuttamisen.

Hän tarvitsee sosiaalisen aseman, mukavuuden ja turvallisuuden lisäämistä. Asua lähellä työtä, ystävien ja perheen kanssa. Tunne olosi mukavaksi, mukavaksi ja turvalliseksi. Nosta sosiaalista asemaasi aiheuttaen kateutta ystävillesi.

Minne köyhän kiinteistönvälittäjän pitäisi mennä? Analysoidaan tärkeimmät kanavat kiinteistönvälittäjän asiakasvirralle:

1. 1. 1. suusta suuhun. Älä omista 100 ruplaa, mutta sinulla on 100 ystävää. Maine on vaikeasti hallittava, ilmainen ja ikivanha työkalu houkutella asiakkaita maksutta. Anna asiakkaalle mitä hän tarvitsee - ja hän tuo ystäviä. On vain yksi haittapuoli - tämän erittäin uskollisen asiakaskunnan kehittäminen vie aikaa.
      2. Kiinteistönvälitystoimisto mainonta Internetin ilmoitustauluilla. Avito ja muut ilmoitustaulut ovat luotettava työkalu asiakkaiden löytämiseen, kuten koko siviililaivasto. Mutta jotta mainoksen löytäminen haussa olisi helpompaa, on erittäin tärkeää paitsi tehdä siitä ensiluokkainen, myös syöttää avainsanoja menettämättä sivuston tekstin luettavuutta.
      3. Esitteet, esitteet ja ulkomainonta. Mainosten laittaminen, mainonta kuljetuksissa tai esitteiden jakaminen – kiinteistönvälittäjän mainostekstin tulee vakuuttaa. Asemat, lentokentät ja muut vilkkaasti liikennöivät paikat sopivat erinomaisesti päivävuokraksi, pysäkit, lyhtypylväät ja ilmoitustaulut sopivat kuukausivuokraan tai turistiluokan asunnon myyntiin.
      4. Henkilökohtainen sivusto. Hanki itsellesi henkilökohtainen sivu Internetiin ja anna tiedot kätevällä ja ymmärrettävällä tavalla. Ohita kilpailijasi kuin gepardikilpikonna. Vaikeinta on kirjoittaa itse tai tilata myyntiteksti kiinteistönvälittäjälle copywriterilta. Ja mielenkiintoinen blogi, jossa on artikkeleita kodin myynnistä ja hyödyllisiä vinkkejä, tuo lisää liikennettä. Uskalla, niin asiakkaat parveilevat kuin koit valoon!
      5. Sosiaalinen verkosto. SMM on herkkä asia. Sosiaalisten verkostojen ilmaisus synnyttää valtavaa kilpailua, toisin kuin sivustot, joiden symbolinen maksu verkkotunnuksesta ja isännöinnistä. Kilpailu on nousussa. Mutta kiinteistövälitysryhmien luominen VKontaktessa ja muissa sosiaalisissa verkostoissa on ehdottomasti sen arvoista. Jos sinulla on aikaa, energiaa ja mahdollisuuksia, voit tehdä videoblogin YouTubeen.
      6. Mainonta sanoma- ja aikakauslehdissä. Yksiöihin ja muihin sivuasuntoihin suositut sanomalehtiilmoitukset sopivat parhaiten. Mutta eliittiasunnoille - mainonta kiiltävissä aikakauslehdissä, joita varakas yleisö lukee useammin.
      7. Kiinteistöilmoitus radiossa tai televisiossa. Ihanteellinen uudisrakennusten tai ulkomaisten asuntojen massamyyntiin.
      8. Pilarit. Edullinen mainosväline houkuttelee kiinnostuneita ohikulkijoita kuin magneetti.
      9. Käyntikortteja. Ei kommentteja. Halpaa ja iloista.

Johtopäätös: ei ole universaalia tapaa mainostaa kiinteistöjä. Jokaisella tyypillä on oma kohdeyleisönsä, johon sovelletaan omia strategioitaan. Nuorille vedonlyönti verkkosivuilla, sosiaalisissa verkostoissa ja ilmoitustauluissa. Kunnioitettavat iäkkäät ihmiset luottavat enemmän painettuun mainontaan, radioon ja televisioon.

Asuin-, muu- ja liikekiinteistön suotuisan kuvauksen kriteerit esimerkein

Monet myyjät, sekä omistajat että kiinteistönvälittäjät, haluavat yliarvioida talon, asunnon tai tontin kustannukset 10-20%. Samalla unohtuu mainita syyt, miksi se kannattaa ostaa sellaiseen hintaan. Katso tämä lyhyt tarkistuslista, ehkä unohdat jotain:

1. 1. 1. Kiinteistön yleinen kuvaus. Asunnon pinta-ala, huoneiden lukumäärä, parveke, näkymä ikkunasta. (Ikkunasta avautuva maalauksellinen näkymä unohtuu hyvin usein)
      2. Infrastruktuuri. Onko metro kävelymatkan päässä vai onko lähellä bussipysäkkiä? Hämmästyttävä! 24/7 supermarket tien toisella puolella? Mitä tarvitset! Mutta monet ihmiset unohtavat koulut, päiväkodit, sairaalat, puistot, kujat, kahvilat, hiljaiset naapurit, kätevät parkkipaikat ja urheilukentät. He myös jättävät huomioimatta hiljaiset naapurit. Mutta turhaan.
      3. Viestintä. Kaasu, sähkö, vesi, lämmitys, viemäri, puhelin, internet. Jos ei, kerro meille ongelmattoman yhteyden mahdollisuudesta.
      4. Tilaa asiakirjoilla. Asiakirjojen oikeudellinen puhtaus tarkoittaa velkojen, pidätysten ja rekisteröityjen vuokralaisten puuttumista. (Myös usein unohtuu mainita).
      5. Osoite. Älä unohda ilmoittaa likimääräistä osoitetta kohdeyleisön (TA) tunnistamiseksi tarkemmin.
      6. Hinta. Viimeinen kohta järjestyksessä, mutta ei tärkeydestä. Jos ostaja ei näe hintaa, hän on taipuvainen yliarvioimaan sen. Muista siis ilmoittaa, kuinka paljon asuintilan neliö tai vuokra maksaa.

Vuokrattaessa on joitain vivahteita. Toisin kuin myynti, asiakasta kiinnostaa enemmän korjaus, huonekalujen saatavuus, Internet ja kaapeli-tv, pesukone, mikroaaltouuni, ilmastointi. Ja on tärkeää määrittää vuokra-aika: päivittäin, viikoittain ja kuukausittain.

Jos puheluiden määrää on tarpeen vähentää, voit ilmoittaa esimerkiksi "avioparille", "ilman eläimiä", "voit lasten kanssa".

Asuntoa ostettaessa uudet asukkaat tekevät 80 prosentissa tapauksista remontin mielensä mukaan, siihen ei ole juurikaan syytä keskittyä. Mutta kaunis näkymä ikkunasta auringonlaskun yli joen, kantavat seinät ilman halkeamia ja kuiva kellari, on järkevää lyödä tunteella ja järjestelyllä.

Kiinteistönvälitystoimiston mainosteksti: "Oman ostovastauksen" käsittely

1. 1. • Luottamuksellisuus. Henkilö on jo myynyt/vuokrannut asunnon, ja hänen numeroonsa soitetaan edelleen kuukausia ja vuosia.
      • Ahdistus. Jatkuva matkustaminen, neuvottelut ja etsiminen vievät paljon aikaa. Eikö ole helpompaa uskoa tämä erityisesti koulutettujen ihmisten tehtäväksi?
      • Riski. Asuntohuijaukset ovat arkipäivää. Ei-lakimies ostaja on vaarassa ostaa tai vuokrata asunnon, jolla on velkoja ja näkymättömiä vuokralaisia. Kiinteistönvälittäjä suorittaa asiakirjojen oikeudellisen tutkinnan nopeasti ja edullisesti. Tämä on vahva argumentti kiinteistönvälitystoimistojen puolesta.
      • Rajoitettu valinta. Vaikka onnistuisit löytämään asunnon ilman välittäjiä, valinta rajoittuu 1-2 vaihtoehtoon. Eikä se, että ne sopivat tiettyihin tarpeisiin.

Teksti kiinteistönvälitystoimistolle radiossa

Esimerkki uusien rakennusten mainonnasta radiossa (aika 35 sekuntia)

Muutoksen ilo on sinun - huolemme ja vastuumme. Uusien rakennusten myynti 18 Venäjän kaupungissa: Pietari, Moskova, Kazan, Kaliningrad, Krasnodar, Sevastopol ja muut kaupungit ovat lähentyneet. Tee kannattavia sijoituksia ikuisiin arvoihin. Maskuliininen lähestymistapa liiketoimintaan ja monen vuoden kokemus. "Partner-Real Estate", Arkhangelsk, st. Karl Liebknecht, 19, 4. krs, toimisto 406. Puh. 477-994 Kirjoita ylös: 477-994 Tule meille ja elä paremmin!

Esimerkki tekstistä kiinteistöilmoitukseen radiossa esimerkki nro 2 (ajoitus 30 sekuntia)

22. ja 23. kesäkuuta - avointen ovien päivä Absolut-Nedvizhimost-yhtiön uudessa toimistossa. Ilmaiset konsultaatiot lakiasioissa, asuntojen valinta ja asuntolainaohjelmat. Chelyabinsk, Brothers Kashirinykh, 151 Yksi viitepuhelin - 776 27 27 Sberbank of Russia LLC:n kumppani. Venäjän keskuspankin yleinen toimilupa nro 1481, päivätty 30. elokuuta 2010.

Teksti kiinteistöjen mainostamiseen radionäytteessä nro 3 (ajoitus 20 sekuntia)

Kiinteistönvälitystoimisto "Global". Asunnon osto, myynti, vaihto Togliatissa ja koko Samaran alueella. He työskentelevät asuntotodistuksella "Nuori perhe" ja "Äitiyspääoma" ja alennukset omistajilleen. Asuntolainan rekisteröinti toimistossamme. Kaupan laillinen puhtaus taattu ja asuntovakuutus lahjaksi! Global Real Estate Agency 33-66-99

Teksti mainoksille kiinteistöradiossa ulkomailla esimerkki nro 4 (ajoitus 20 sekuntia)

(Balkan-aiheet soivat. Eri kuuluttajat puhuvat vuorotellen) Turkkiin polkupyörällä. Tšekkiin autolla. Mopolla Kreikkaan. Jahdilla Italiaan. Asu Bulgariassa - matkusta ympäri Eurooppaa. Asuntoja ja taloja Mustanmeren rannikolla Bulgariassa. Keskimääräiset kustannukset ovat 32 000 ruplaa neliömetriltä. Kiinteistönvälitystoimisto paikassa Bulgaria SweetKoti. Puhelin Krasnojarskissa 8 800 555 60 20

Esimerkki kiinteistönvälitystoimistosta, joka myy ilmoitusta

Kiinteistönvälitystoimisto "East-West". Tietokannassamme on yli 1000 kohdetta Moskovassa.

Haluatko ostaa asunnon tietyltä alueelta? Meillä on pistevalikoima asuntoja!

Haluatko ostaa asuntolainalla? Autamme sinua asuntolainan saamisessa!

Palvelut omistajille:

1. 1. • Autamme keräämään tarvittavan asiakirjapaketin ja valitsemaan vaihtoehdot.
      • Tarkistamme asiakirjojen laillisen puhtauden.
      • Tee ennakko.
      • Teemme kauppasopimuksen ja teemme kaupan.

Palvelut ostajille:

1. 1. • Agentin lähtö kohteeseen ja valokuvaus.
      • Mainonta ja mahdollisten ostajien valinta.
      • Ennakon tekeminen.
      • Sopimuksen tekeminen.

Järjestämme sinulle kiinteistön arvioinnin ja valokuvauksen maksutta.

Tule osoitteeseen: Moskova, st. Sovnarkomovskaya 58/4, of. 305.

Soita: 000-000-000

Tekstin avainsanat kiinteistönvälitystoimistolle

Kiinteistönvälitystoimiston tekstissä haun edistäminen on erittäin tärkeää. Pyynnöt, joita Runetin käyttäjät esittävät etsiessään asuntoa, ovat yksinkertaisesti hämmästyttäviä monimuotoisuudessaan. Ja on erittäin hyvä, jos nämä pyynnöt osuvat kiinteistösivustollesi.

Tehtäviä on 2 kerralla: kuvaile lyhyesti ja emotionaalisesti kaikkia asumisen etuja ja kirjoita samalla huomaamattomasti avainsanoja tekstiin, jotta ihmiset tulevat hausta. Erityistä huomiota tulee kiinnittää avainkyselyiden pitkään sarjaan. Lauseet, kuten "osta yhden huoneen huoneisto parvekkeella Nizhny Novgorodista, st. Akademicheskaya, 6” kirjoitetaan kerran viidessä vuodessa, mutta juuri tällaiset lauseet johtavat verkkosivustollesi tai "lämpimien" ostajien mainokseen, jotka ovat valmiita ostamaan tai vuokraamaan asunnon juuri nyt.

Siksi et saa unohtaa tekstin avaimia. Olen jo kuvannut tämän prosessin, joten en käsittele sitä yksityiskohtaisesti.

Juuri täsmällinen osuma ihmisen arvojärjestelmään auttaa saamaan kaupan onnistuneesti päätökseen. Kiinteistönvälittäjän luova teksti "Tietoja yrityksestä" on ensimmäinen suodatin, joka suodattaa "oma" ja "ei oma" vaihtoehdot kiinteistönvälittäjiltä ja asiakkailta.

Kuinka kirjoittaa kiinteistöjen myyntiteksti? Temppuja ja elämänhakkeja

Älä käytä tyhjiä sanoja, kuten "upea", "fantastinen", "mukava" tukematta tosiasioita - tämä herättää vain epäluottamusta.

Ei: Hiljattain remontoitu.

Joo: Kosmeettiset korjaukset tehty 2 kuukautta sitten. Uusi kylpyhuone, lasitettu parveke.

Ei: Viihtyisä asunto.

Joo: Asunto uudessa rakennuksessa kolmannessa kerroksessa rauhallisella alueella, jonka ikkunoista on näkymä puistoon.

Joo: Stalinka, korkea katto ja tammilattiat, kaupungin historiallisessa keskustassa, näkymät aukiolle.

Joo: Ikkunat ovat sisäpihan aurinkoiselle puolelle, joten asunnosta tulee valoisa ja hiljainen.

Ei: Paras asunto.

Joo: Tämän talon ainoa huoneisto, jossa on kaksikerroksinen pohjaratkaisu.

Joo: Aivan ensimmäinen rivi merestä.

Mainoksen menestys riippuu siitä, kuinka hyödyllistä tietoa kuluttaja saa itselleen, kuinka riittävästi hän osaa käsitellä sitä. Ja kaavan mukaan kirjoitettu otsikko lisää myös tekstin muuntamista kiinteistötoimistolle.

Vältä leimoja, klerikalismia, monimutkaisia ​​käänteitä, käsittämättömiä termejä. Asiakkaan tulee nähdä esityksessä selkeät hyödyt itselleen, myynnin rakenne. Emmekä tietenkään saa unohtaa tarttuvaa otsikkoa ja toimintakehotusta - copywritingin alfaa ja omegaa.

Ja muista, ettei täydellistä kotia ole olemassa. Ihanteellinen siihen ja ihanne, johon sinun täytyy pyrkiä!

Määräaika toimii erittäin hyvin. Sääntöä "kuka nousee ensin, se ja tossut" ei ole vielä peruttu.

Kuvittele kohdeyleisö. Nuori pari ilman lapsia tai suuri perhe. Meluisa nuori vai ikuisesti kiireinen liikemies, joka rakastaa hiljaisuutta?

Jos asunto on uudessa rakennuksessa, remontin jälkeen - alleviivaa tämä otsikossa. Asunto ilman remonttia on asunto tyhjästä. Halpa hinta - 20% alle markkinoiden on hyödyllinen sijoittajille. On myös suositeltavaa ilmoittaa alue tai katu, jotta kohdeyleisö voidaan määrittää tarkemmin.

Tilaa teksti kiinteistönvälitystoimistolle copywriteriltä

Jos olet kiinteistönvälittäjä (tai haluat vain myydä asuntosi), on olemassa kaksi tapaa: kirjoita materiaali itse tai tilaa kiinteistöteksti copywriterilta. Ensimmäisessä tapauksessa mainoksessa on riski, ettei se paljasta täyttä myyntipotentiaaliaan, ja monille ihmisille tekstin kirjoittaminen on toinen piina! Kiinteistönvälittäjä kirjoittaa hyödyllistä tietoa, mutta jättää huomiotta tärkeitä myyntikomponentteja ja avainsanoja, jotka ohjaavat laadukasta liikennettä.

Tehokkaan kiinteistötekstin tilaaminen copywriterilta tarkoittaa onnistuneen myynnin Gordionin solmun purkamista.

Ole pelaaja, älä katsoja kentällä nimeltä "elämä"! Olkoon sopimukset kanssasi!

Artikkelin päivitys 26.2.2019

Ystävät! Minulle alkoi tulla liikaa tilauksia blogin kautta, joudun rajaamaan useita aiheitani. Lopetan myyntitekstien kirjoittamisen kiinteistöistä. Kaikille ei riitä aika ja energia, ymmärrä ja anna anteeksi.

Siksi, jos tarvitset myyntitekstiä, suosittelen ottamaan yhteyttä luotettavaan freelance-pörssiin. Näissä vaihdoissa aloitin itse urani copywriterina ja siksi voin suositella niitä puhtaalla omallatunnolla.

Vaihto №1. Tällä pörssillä voit tilata tekstinkirjoittajalta kiinteistönvälitystoimiston myyntitekstejä, mutta myös tilata kiinteistösivuston luomisen, lentolehtisten ja bannerien suunnittelun, kontekstuaalisen mainonnan asettamisen asuntojen myyntiä varten, luomisen ja ryhmän mainostaminen sosiaalisissa verkostoissa, ääninäyttelijä äänileikkeissä, videon luominen kiinteistöistä ja paljon muuta. Monet tekevät tämän erittäin erikoistuneella tavalla, joten laadukkaan esiintyjän löytäminen kohtuulliseen hintaan on melko realistista.

Voit rekisteröityä siellä yhdellä napsautuksella Vkontakte-, Facebook- tai Google+ -tilisi avulla, vaihdon käyttöliittymän hallitseminen ei ole vaikeampaa kuin tämän artikkelin lukeminen loppuun :) Tilaa tekstiä, mainoksia, sosiaalisia verkostoja, ääntä, videota kiinteistönvälittäjälle , klikkaus tässä.

Vaihto nro 2. Tämä vaihto on erikoistunut vain tekstinkirjoittamiseen. Suosittelen, jos tarvitset tekstiviestin talon, asunnon, huvilan myymisestä halvimmalla hinnalla tai jos tarvitset erittäin suuren määrän artikkeleita liikenteen houkuttelemiseksi. Täällä on paljon esiintyjiä, joten halukkaille ei tule loppua. Jos epäilet taiteilijan laatua, valitse "Valitse taiteilija manuaalisesti" -ruutu ja valitse luettavimman portfolion omaavien kirjoittajien vastauksista :) Tilaa artikkeli kiinteistönvälitystoimistolle napsauttamalla täällä .

Auttoi mitä pystyi. Jos sinulla on kysyttävää, kysy ne kommenteissa, vastaan ​​niihin yksityiskohtaisesti. Murtakaa jalka!

Toivottaen,

Katso hinnat

Sosiologien tekemien tutkimusten mukaan radiomainonta on muistettavuudeltaan hieman heikompaa kuin televisiomainonta. Minuutin äänileikkeen vaikutus on 75 % tavallisen puolen minuutin tv-spotin vaikutuksesta. Lisäksi radiomainonnan hinta on 5-6 kertaa pienempi kuin videomainonnan hinta.
Tutkimukset osoittavat, että ihmiset on helpompi vakuuttaa sanoin uuden tuotteen tai palvelun eduista. He pitävät tuotteesta enemmän ja ihmiset suostuvat ostamaan sitä enemmän kuin tapauksissa, joissa sanojen mukana on kuvia. Tämä vaikutus johtuu havainnon fysiologisista ominaisuuksista. Korva reagoi nopeammin kuin silmä. Radiomainonnan haittoja ovat asiakkaaseen vaikuttamisen rajalliset elementit ja kyvyttömyys näyttää tuotetta ja toistaa kuulemaansa.
Radiomainonnan tehokkuuden lisäämiseksi on suositeltavaa noudattaa seuraavia vinkkejä:
Mainosviestin tulee olla mahdollisimman yksinkertainen ja helposti havaittavissa.
Viestin tulee olla helppo muistaa.
Mainosviestin olemus tulee välittää 6-8 sekunnissa.
Siinä pitää olla mielikuvitusta.
Mainosidean tulee olla lyhyt.
Sinun täytyy välittömästi kiinnostaa kuuntelija.
Radion ja television rinnakkaisissa mainoskampanjoissa tulisi käyttää samoja melodioita, kutsumerkkejä, tekstejä jne.
Ilmoituksen kesto on enintään 30 - 40 sekuntia.
Radiomainonta tulee arvioida kuuntelun jälkeen.
On toivottavaa säilyttää sen radioaseman tyyli, johon äänileike on sijoitettu.

Radiomainonnan vakuuttava voima

Yksi radion tärkeimmistä eduista on sen valtava vakuuttava voima. C. L. Bove ja W. F. Ahrens kirjassa "Modern Advertising" puhuvat Martin Blockin vedosta, joka on yksi amerikkalaisen radioaseman WNEW ensimmäisistä kuuluttajista. Ottaen huomioon, että monet naiset käyvät ostoksilla New Jerseystä New Yorkiin, hän vetoaa, että hän voisi saada jotkut heistä radion välityksellä tulemaan takaisin ostamaan mekon sponsoriltaan New Jerseystä. Ja todellakin, lähetettyään lähetykseen, hän vakuutti useat naiset tästä.

Miksi radiolla on niin vakuuttava voima? Tiedemiehet ovat useiden vuosikymmenten ajan havainneet, että monet ihmiset muistavat ääneen lausutun sanaluettelon paremmin kuin saman luettelon painetussa muodossa. 1980-luvulla yhdysvaltalaisen Northwestern Universityn tutkijat aloittivat tämän kysymyksen syvemmän tutkimuksen. Tuloksena havaittiin, että ihmisen aivot pystyvät havaitsemaan puhutun sanan 140 millisekunnissa. Lisäksi kuulohavainto kestää kauemmin kuin visuaalinen havainto ihmisillä. Jos visuaalinen kuva haalistuu alle 1 sekunnissa, kuuloaisti kestää 45 kertaa pidempään.

Nämä ihmisaivojen ominaisuudet selittävät sen tosiasian, että ihmiset on helpompi vakuuttaa tuotteen ansioista ääneen puhutuilla sanoilla. Tässä tapauksessa he pitävät tuotteesta enemmän ja ovat valmiimpia ostamaan sen kuin tapauksissa, joissa heidät vakuutetaan painetuilla sanoilla.

AIDA-järjestelmä

Voit tarkistaa radiomainoksen käyttämällä AIDA-järjestelmää

AIDA on käsite, joka selittää kuinka "kuluttajan" käsitys toimii. Se on sarja peräkkäisiä vaiheita "kuluttajien" reaktiossa mainosviestiin.

Huomio -> Kiinnostus -> Halu -> Toiminta ->

Huomio -> Kiinnostus -> Halu -> Toiminta

AIDA-järjestelmä on "luuranko", "kala", "malli" radiomainosten luomiseen. Videon alussa käytät kirkkaita ääniä, ääntä, kuvaa - huomion herättämiseksi, videon seuraavan "segmentin" pitäisi herättää radion kuuntelijan "kiinnostus", seuraava osa on suunniteltu herättämään "halua" käyttää palveluita tai ostaa tavaroita, ja äänileikkeen lopun pitäisi kannustaa kuuntelijaa toimintaan: nouse ylös ja mene hakemaan tavaroita, soita, juo ja syö :) Muista vain, että AIDA radiomainonnassa ei ole dogmi, kuten missä tahansa liiketoiminnassa tarvitset suhteellisuudentajua ja makua.

AIDA on yleinen kaava radiomainosten kuunteluun. Tämän periaatteen mukaisesti rakennettu radiomainonta imeytyy paremmin palvelujen ja tavaroiden potentiaalisen kuluttajan aivoihin, ja näin ollen saat suuremman taloudellisen tuoton tällaisesta radiomainonnasta.

Äänimainosten kausiluonteisuus

Ammattilaisten mukaan mainoskampanjoita suoritettaessa on otettava huomioon sellainen tekijä kuin kausiluonteisuus. Kaikki ovat yhtä mieltä siitä, että talvella kutsu virvoitusjuomien nauttimiseen kuulostaa sopimattomalta. Yleensä vuodenaika otetaan automaattisesti huomioon mainoksia luotaessa, mutta sen tekijät jättävät usein huomiotta yhden tärkeän tekijän - kuluttajien psykologisen tilan kausivaihtelut.

Minun on sanottava, että tunnemme tämän tekijän vaikutuksen ymmärtämättä sitä. Miten esimerkiksi selittää kaikenlaisen mainonnan tulva ennen lomaa? Ensinnäkin täysin luonnollinen kysynnän kasvu. Mutta kysyntä ei kasva vain ihmisten halusta ostaa lahjoja tai tavaroita, vaan se johtuu myös yleisestä euforiasta ennen lomaa. Ja tässä tilassa ihmiset sallivat itselleen hieman enemmän kuin tavallisesti.

Tämä esimerkki osoittaa, kuinka tärkeä psykologinen komponentti on. Tämä tekijä on otettava huomioon paitsi kausittaisia ​​mainontavirtoja valmisteltaessa myös suoria mainoslauseita luotaessa.

Joten talvella ihmiset kärsivät positiivisten tunteiden puutteesta. Siksi talven mainonnan tulee olla kirkasta, värikästä, aistillista herättääkseen ihmiset lepotilasta.

On myös otettava huomioon vuodenaika esittelemällä tuotteen eri puolia suotuisassa valossa, joten ikkunan ulkopuolella lumimyrskyä katsellen ihminen kuuntelee todennäköisemmin ilmoitusta autonomisesta kattilahuoneesta kuin puheluun ilmastointilaitteen ostosta. Samalla tavalla oman sähköaseman puute tuntuu akuutisti juuri kylminä talvi-iltoina, kun sähkön kanssa on ongelmia, eikä ollenkaan kuumana kesäiltapäivänä.

Kesällä kaikki maininnat huumaavasta viileydestä ja säästävästä varjosta herättävät kuluttajan huomion, kun taas talvella ne jäävät huomaamatta tai aiheuttavat ärsytystä.

Psykologit sanovat, että kaikki sävyt, äänet ja kuva säilyvät muistissamme. Yhdestä mainospuhelusta voi tulla kirkas auringonsäde keskellä synkkää syksyä, kun taas toinen voi päinvastoin lisätä apatiaa. Tietenkään ei ole mahdollista ottaa huomioon vuodenaikojen muutoksia jokaisen ihmisen psykologisessa tilassa, mutta mainonnan tekijät voivat luottaa yleisiin käsityksiin siitä, mitä ihmisiltä puuttuu eri vuodenaikoina. Tästä lähestymistavasta puuttuu yksilöllisyys, mutta se on silti tehokas. Ehkä tätä lähestymistapaa käyttämällä mainostajat ainakin lakkaavat kuvailemasta värikkäästi suurnopeushissin etuja jatkuvien sähkö-, keskuslämmitys- ja kuumavesiongelmien vuoksi.

Lopuksi haluaisin vielä kerran huomauttaa, että vuodenaikojen vaihdolla on huomattava vaikutus ihmisen psyykkiseen tilaan. Tämä tekijä on otettava huomioon sekä mainoskampanjoita valmisteltaessa että erityistä mainontaa luotaessa. Toisin sanoen se, mikä kesällä tai keväällä saa ihmisen ostamaan tuotteen, talvella voi aiheuttaa päinvastaisen vaikutuksen.

- Keskity yhteen kaupalliseen ideaan (radiomainonnan kohde). Jos niitä on useampi kuin yksi, priorisoi.
- Saavuta kuuntelijalta haluttu toiminta vaikuttamalla tähän toimintaan liittyvään stereotypiaan (luonteenomaiset äänet, lauseet, musiikki, ääni).
- Nimeä mahdollisimman aikaisin mainostajan nimi (yrityksen nimi, mainostettu tuote). Toista se vähintään kolme kertaa korvaamatta pronomineilla.
- Tee käsikirjoitus niin, että kuuntelija ymmärtää mainosviestin olemuksen alle 6-8 sekunnissa.
- Skenaarion ymmärrettävyystason tulee olla 10 pistettä alle sen yhteiskuntakerroksen, jolle se on tarkoitettu, keskimääräisen älykkyysosamäärän. Käsikirjoitus ei saa vaatia vaivaa tekstin muistamiseen tai ymmärtämiseen.
- Säilytä keskustelutyyli. Käytä yksinkertaisia ​​sanoja ja lyhyitä lauseita.
- Korosta verbejä ja käytä niitä useammin kuin adjektiiveja.
- Pysy nykyajan jännityksessä ja aktiivisessa äänessä - se kuulostaa elävämmältä.
- Luo visuaalisia kuvia ilmeikkäillä sanoilla, metaforilla, äänitehosteilla.
- Älä pelkää käyttää henkilökohtaisia ​​pronomineja. Muista, että puhut jokaiselle henkilökohtaisesti.
- Vältä kliseitä.
- Yhdistä skenaarion koko käytettävissäsi olevaan aikaan.

Vladislav Glyass, Sergei Nikolaev - "Radio "Modern", "Meidän radio".

Mainoksia aikuisten tavalla tai huolimattomia luovia pelejä

Mainoksen luomisen ytimessä on idea. Hän (eikä esitystekniikka) pystyy saamaan katsojan muistamaan mainonnan aiheen. Miksi sitten Venäjän televisio on täynnä niin keskinkertaisia ​​mainosviestejä? Vastaus on yksinkertainen: mainoksen idean sanelee mainostaja. Vaikka idea olisi viraston tarjoama, viimeinen sana riippuu siitä - päätöksentekijästä. Ja useimmissa tapauksissa mainostaja tekee virheen. Tässä artikkelissa yritämme selvittää: mikä ja miksi?

Mielikuvituksen puute
Yleinen ilmiö. Toimisto edustaa, tuotanto edustaa, mutta mainostaja ei. Miksi? Yksinkertaisesti sanottuna hänen ei pitäisi olla. Hän valmistaa maitotuotteita (liimaa tapetteja, auditoi yrityksiä, kokoaa autoja jne.) ja hänen mielikuvituksensa rajoittuu tälle alueelle. Ne, jotka väittävät tulevaisuuden olevan työn jäykässä erikoistumisessa, ovat oikeassa. Ei ole olemassa universaaleja asiantuntijoita, ja jos henkilö pystyy harjoittamaan tuotantotekniikkaa ja kirjoittamaan mainostekstejä, niin hänelle tulee varmasti jotain huonompaa. Fantasia mainonnassa (tai luova ajattelu) on pieni joukko asiantuntijoita. Ja mahdollisuus arvioida tätä tuotetta on viraston kyky visualisoida ideansa, antaa mielikuvituksettoman ihmisen ymmärtää, mitä kehyksessä tulee olemaan käyttämällä yksinkertaisia ​​sanoja ja kuvia, jotka ovat ei-ammattilaisen saatavilla.

Kehittynyt fantasia
Päinvastainen ja vakavampi tapaus. Ajatellessaan, tehokkaasti viritettynä tiettyyn suuntaan, he yrittävät rakentaa sen uudelleen täysin eri suuntaan. Täällä syntyy suurin osa venäläisen mainonnan "helmistä". Asiakas sanelee näkemyksensä videosta. On hyvä, että hänen ideoillaan on mahdollisuus toteutua. Käytännössäni oli asiakas, joka toimitti 30 sekunnin käsikirjoituksen neljälle (!!!) tiukan 12-koon sivulle. Lisäksi se oli kattava kuvaus 12 tarinakohtauksesta! "Mikä se on: 2 sekuntia jokaisessa kohtauksessa?" Kysyimme. Asiakas ajatteli ja katosi kuukaudeksi (tuskallinen oman "minänsä" etsintä). Palattuaan hän pyysi sovittamaan käsikirjoituksen ajoitukseen. Tämän seurauksena olin pettynyt, että sarvet ja jalat jäivät "käsikirjoituksesta". Sattuu niin, että asiakas kirjoittaa runoutta. Ja hän haaveilee luovansa jännä videon säkeillään. Totta, joskus on lahjakkaita mainostajia, mutta harvoin, eivätkä kaikki saa niitä.

Markkinalain tuntemuksen puute
Jos aiemmissa tapauksissa toimisto pystyy ohjaamaan asiakkaan oikealle tielle, niin tämä on vain kliininen tapaus. Kuvittele - tunnetun matkapuhelinmerkin jakelija. Hän uskoo vilpittömästi, että 90% maapallon kohtuullisesta väestöstä odottaa uutta matkaviestintämallia (he eivät sisällä hyvin vanhoja ihmisiä ja alle 3-vuotiaita lapsia). Eikä hän ymmärrä, kun virasto tarjoaa selkeästi selittävän tulevalle ostajalle uutuuden edut. Miksi, koska se on kaikille selvää! Rautaista logiikkaa. Toinen tilanteen kehityssuunta, jota kutsuisin "pseudotieteelliseksi". Tällöin mainostaja on lukenut markkinointia koskevia kirjoja, tuntee sanat "aivoriihi" jne. Sitten aloiteryhmä kokoontuu muodostamaan luovaa konseptia yrityksessä. Ja "myrskytetään" luovuuden avaruutta. Se tapahtuu, se toimii. Useimmiten. Miksi? Koska enemmistö, jolla on teoreettinen pohja, ei pysty "ottamaan ostajan paikkaa", ymmärtämään hänen logiikkaansa, oston teko-ohjelmaa. Joten käy ilmi, että tällaisen aikuisista, kokeneista sedistä koostuvan aivoriihen jälkeen meidän on siivottava wc:t joka päivä, ja likainen liesi on yleensä jokaisen naisen maailmanloppu. Hauskaa, herrat!

Halu olla lähempänä johtajaa
Kaikki huutavat, kuinka kyllästynyt "kloonattuihin" videoihin, mutta kun se tulee... Yleensä se menee näin: "Haluaisin tehdä sellaisen videon...". Tämän jälkeen tulee sen markkinasegmentin johtavan kilpailijan nimi, jolla asiakas toimii. Mikään painava argumentti ei voi pakottaa häntä muuttamaan kantaansa. Tämä halu on tietysti ymmärrettävää. Mutta vain tunnekomponentin suhteen. Loppujen lopuksi tässä halussa ei ole mitään järkevää. Kuka hyötyy "samankaltaisen" mainoksen luomisesta? Asiakas? Epäilyttävä. Mitkä ovat takeet siitä, että potentiaalinen kuluttaja pystyy erottamaan tavaramerkkisi yleisestä samankaltaisesta tiedosta? Ja onko järkevää sanoa, mitä muut ovat jo tehneet. Kaikki "samankaltaiset" mainostuotteet pidetään väärennöksinä, ei uutuuksina. Kilpailija hieroo käsiään. Hänen logiikkansa on oikea: ensimmäinen yleisön hyväksymä motiivi liittyy vahvasti hänen tavaramerkkiinsä ja kuluttajan mielen rakentaminen on äärimmäisen vaikeaa.

Kaikki ei ole kultaa...
"Muista, siellä oli niin hieno video... En vain muista mitä mainostettiin." Onko tilanne tuttu? Ei. Sitten testi: muista viisi sinulle kiinnostavinta mainosta (juonen näkökulmasta) ja nyt samat viisi mainostettua brändiä. Ei muistettu? Vastaa nyt: mitä talletetaan katsojan muistiin - tämä nuori kaunis puolipukuinen tyttö vai sukkahousumerkki? Sitä kutsutaan vampyyrikuvaksi. Kun luodaan mainostuote, jossa tarina perustuu hahmoon. Siinä hahmo on kirkas ja mieleenpainuva. On hienoa, että mainoksesi muistetaan, kun siitä tulee keskustelun aihe. Olisi mukavaa, jos tuote, jolle mainos on omistettu, olisi yhtä kirkas kuin siinä luotu kuva. Ja jos ei? Anna mainoksen tuotantoon ja jakeluun tarkoitetut rahat hyväntekeväisyyssäätiölle. Tässä ne ovat hyödyllisiä. Yleisöä ei tarvitse viihdyttää omasta taskusta, ja televisio pärjää tässä tehtävässä erinomaisesti.

Sukupuolten sota
80 % kulutustavaroista on naisia. Kaikki eivät kuitenkaan tiedä tätä. Vaikka jopa niillä, jotka ymmärtävät tämän, on huono käsitys siitä, mitä "naismainen" mainonta on ja miten se eroaa "miesmainonnasta". Tämä on psykologian ala, kysymys mainonnan sukupuolikäsityksestä. Mutta esimerkkejä on kaikkialla ympärillämme. Muistakaamme ainakin Aadami ja Eeva pahamaineisen omenan kanssa. Mitä hän ohjasi hyväksyessään kiusaajan ehdotuksen ja miten hän teki päätöksen. Emansipaatio-aikanakin nainen pysyy naisena. Hän ei osta shampoota, vaan kauniita hiuksia, hän ostaa kosmetiikkaa, mutta haluaa erottua. Jopa suurimman osan miesten kosmetiikasta ostaa ihmiskunnan heikko puoli. Kuvittele parranajoprosessi (eli miesten kasvot). Mitä nainen näkee? Ärstynyt, tulehtunut, päivittäinen raastettu iho piinaa. Mitä mies tuntee? Vain 10 % välittää tulehduksen ja ihoärsytyksen lievittämisestä. Muilta osin parranajo on väistämätön, ei kovin miellyttävä toimenpide. Mies odottaa kosmetiikasta helppokäyttöisyyttä, miellyttävää tuoksua, tyylikästä pakkausta, tuttua merkkiä. Ja nainen pyrkii "pelastamaan" miesten ihoa valitsemalla pehmentäviä aineita, jotka lievittävät ärsytystä. Herää looginen kysymys: miksi ruudulla on niin paljon puolialastomia naisia. Vastaus on yksinkertainen: suurimman osan mainonnasta luovat miehet, jotka eivät ota huomioon tiedon havainnoinnin naisten psykologiaa.

Mikä on hyvää saksalaiselle, on hyvää venäläiselle...
Mainosten mukauttaminen monikansallisiin tuotteisiin on erittäin tärkeä kysymys. Tämä ei koske vain eroavaisuuksia toimijoiden artikulaatiossa (kun näyttelijän huulet "eivät putoa" venäläiseen tekstiin), vaan myös itse idean markkinoille tuloon. Meillä oli tapaus, kun valtakunnallista mainoskampanjaa varten kuvasimme päähenkilön kolmessa "pukeutumisasteessa", eri mentaliteettialueille. Yleisesti ottaen sen yhteiskunnan kulttuuri, johon mainosviesti on suunnattu, on avaintekijä luovan konseptin valinnassa. Ja vaikka olemme vaihtaneet voileivät alkupareilla, borssit sushilla, on asioita, jotka eivät vakuuta venäläistä kuluttajaa. Ja tämä koskee ennen kaikkea ostopäätöksen motiiveja. Näin epäonnistuvat mainoskampanjat mini-allasten mukautetuilla mainoksilla, joissa komea nuori mies siivoaa talonsa polkuja ("Maataloon sellainen kaunotar? He varastavat sen heti!", "Toivon, että voisi myös puhdistaa polut!").

Tulet nauramaan!
Nauru on yksi suurimmista positiivisista ihmisen tunteista. Nauru voi pehmentää synkimmänkin kuluttajan. Huumori mainonnassa on kuitenkin herkkä asia, joka vaatii suurta huomiota ja vahvoja kykyjä. Harvalla ihmisellä on kyky kirjoittaa ytimekkäästi ja hauskasti. Suunnitellusti hassussa mainoksessa on monia vaaroja. Pääasia on vulgaarisuus. Vitsissä on erittäin helppoa mennä vulgaariksi, koska huumorin lait perustuvat ensisijaisiin vihjailuihin, kuten vulgaarisuuden tapauksessa, joka on vaarallista mille tahansa mainostetulle esineelle. Mutta houkutus on suuri. Ja aivan oikein. Loppujen lopuksi ihminen, kun hän muistaa hyvän mielialansa, yhdistää sen tavaramerkkiin, ja myöhemmin hän muistaa itsetyytyväisyyden lisäksi myös itse tuotteen.

Muistio käsikirjoittajalle
Joten yrität välttää virheitä, mutta yrität silti kirjoittaa käsikirjoituksen itse. No, sitten jotkut tärkeät kohdat eivät satuta sinua:
Käsikirjoituksen rakenne. Kaikkiin dramaattisiin teoksiin (joka on kaupallinen) sovelletaan tiettyjä lakeja. Yksinkertaisesti sanottuna, muista koulu, kirjallisuus luokka 5-6. Lapsuudesta lähtien olemme kuulleet sellaisia ​​sanoja kuin "alku", "kehitys", "huipentuma" ja lopuksi "loppu". Tässä yhtälössä on meille useita tuntemattomia (juoni, kehitys, huipentuma) ja yksi etukäteen tiedossa. Tämä on katkaisu. Missä tahansa (no tai melkein missä tahansa) mainoksessa loppu on niin sanottu Pack Short, videon "ruokakauppa"-finaali. Pack Shortissa näemme tuotteen valikoiman, jonka nimeen liittyy usein iskulause. Yleensä Pack Short vie 1/6 tai 1/5 mainoksen kestosta ja sisältää valikoiman (jos se on laaja) päätuotteet (huipputuotteet). On hyvä, kun Pack Shortin iskulause on toiminnallisesti mainoksen viimeinen juoni. No, esimerkiksi iskulause sisältää vastauksen tarinassa esitettyyn kysymykseen tai ratkaisun videolla näkyvään ongelmaan.
Mitä tulee muihin komponentteihin, ne muodostavat yhden tarinan rivin. Lisäksi nykyaikaisessa mainonnan genressä kaikki teeman muunnelmat ovat mahdollisia. Ei ole sääntöjä. Huipentuma voi esimerkiksi edeltää avautumista. Kun aivan videon alussa meille näytetään tapahtuneen tosiasia ja vasta sitten - sen tausta. Sattuu, että videossa juonen jälkeen seuraa voimakas huipentuma tehostamaan tehostetta. Havaintolait kuitenkin säilyvät, eikä niitä voida jättää huomiotta. Katsojan tulee ymmärtää, mitä kehyksessä tapahtuu, hän ei saa tuntea itsensä tyhmäksi eikä tuhlata voimakkaita älyllisiä resursseja mainoksen juonen tunnistamiseen.
Juoni. Käsite "tarina" tarkoittaa mainosvideon elementtien rakentamista yhdeksi ketjuksi - linjaksi niin, että kaikki elementit sopivat täydellisesti ja täydentävät toisiaan (muista palapeli). Sitten lyhyessä ajassa esitetty tarina on "syötävä", kätevä havainnointiin ja muistamiseen. On tärkeää muistaa, että tarinan pääaihe on mainostettu tuote, ei tämä söpö vauva kehyksessä. Ihannetapauksessa, kun tuote itse näyttelee pääroolia ja kaikki muut toissijaiset roolit. Näin syntyy promosankareita, jotka personoivat hahmon (kaikenlaiset moidodirit, herra Propperit jne.). Promo-sankari voi neuvoa, huvittaa, opettaa, auttaa yleensä, olla sankari kaikin mahdollisin tavoin ja samalla hypätä takaisin etikettiin ja olla siten kiinteästi yhteydessä tuotteeseen. Promo-sankarit syntyvät pikemminkin välttämättömyydestä kuin runsaasta luovasta matkatavarasta. On muistettava, että itse tuotetta, sen pakkausta, ts. ei kannata "elvyttää". ei pakottaa kuluttajaa ostamaan ja käyttämään elävää olentoa. No, ajattele sitä, kuka tykkää syödä makkaraa, joka juuri puhui ihmisäänelle tv-ruudulta?!
Tarinoita voi olla useita. Ne voivat esimerkiksi toimia rinnakkain. Esimerkiksi erikseen - miehen aamu ja naisen aamu. Kaksi tarinaa. Kohtaukset vaihtuvat. Hän herää, hän pesee hampaansa, hän pukeutuu, hän juo kahvia, hän kävelee ovesta ulos ja hän lähtee asunnosta, ja he tapaavat. Tässä vaiheessa kaksi tarinaa leikkaavat ja jatkavat liikkumista rinnakkain.
Juonissa on tärkeää ottaa huomioon tapahtumien kronologia. Editoitavien kohtausten tulee sisältää yhtä paljon aikaa. Esimerkiksi nainen valmistaa ruokaa: hän leikkaa vihanneksia, laittaa ne veteen, lisää mausteita. Seuraavan suunnitelman tulisi olla suunnitelma, joka tapahtuisi reaaliajassa saman ajanjakson jälkeen. Esimerkiksi kulho valmiskeittoa on pöydällä, mutta ei lapsia nukkumaan (miksi lapset eivät syöneet?)
Monet kohtaukset voidaan ohittaa. Sen näyttämiseksi, kuinka ihminen ruuvaa hehkulampun paikoilleen, riittää, että näyttelijä asetetaan jakkaralle hehkulampun kiinnittämiseksi, ja sitten hän sytytti valon. On täysin valinnaista esitellä kuinka hehkulamppu otettiin ulos pakkauksesta, kiipesi tuoliin jne. Päästämme eroon "ylimääräisistä" kohtauksista, jätämme videon juoneeseen vain sen, mikä on katsojalle tärkeää, ja säästämme kallista mainosaikaa.
Tekstit. Usein teksti on "kirjoitettu" juonia varten, ikään kuin se tukisi lisäksi kehyksessä tapahtuvaa. Tämä on väärin, koska teksti mainoksessa ja teksti painetussa mainoksessa ovat kaksi eri asiaa. Ja niillä on erilaisia ​​tehtäviä. Televisiomainoksessa yhdistyvät kolme tärkeää komponenttia: kuva, ääni ja dynamiikka. Kaikki nämä komponentit ovat yhtä tärkeitä, ja siksi mainos on kuluttajalle suuntaa-antavampi verrattuna muihin mainoksiin. Mainoksen tekstin tulee noudattaa yhtä pääsääntöä: katsojan tulee havaita teksti, ymmärtää mitä sanotaan, katsomatta televisioruutuun. Jotta ei unohdettaisi ihmisiä, jotka pesevät astioita kaupallisten taukojen aikana (juovat kahvia, maalaavat kynnet jne.). Ja niitä on monia huomionarvoisia. Miksi menettää yleisö miellyttääkseen huonoja tekstinkirjoittajia? Missä tahansa mainoksen tekstissä on useita toiminnallisia osia. Otsikko. Suunniteltu kiinnittämään huomio ja saamaan katsojan katsomaan näyttöä (tai estämään häntä painamasta television kaukosäätimen painiketta). Tekstitys. Valmista katsoja mainoksen juoneen, anna johdantoselitys, lisää kiinnostusta. Päämainosteksti. Se raportoi, mistä mainostaja maksaa rahaa sijoittaessaan mainoksia lähetykseen. Mainostekstiä ei pidä unohtaa. On tärkeää muistaa, että tämä on yrityksen markkinointipolitiikan ydin, puristettuna 10-15 sekuntiin, joten minkä tahansa tarinan on viitattava päämainostekstin läsnäoloon. Tunnuslause. Ei kommentteja. Kaikulause. Toistaa tärkeän osan tekstistä, luo kaiun, toimii periaatteella "toisto on oppimisen äiti". Usein mainoksissa (ajan puutteen vuoksi) kaikulause ja iskulause yhdistetään.
Ajoitus. On erittäin vaikeaa muistaa, että sinulla on vain 30 sekuntia jäljellä. Kerron sinulle salaisuuden, että elokuvan käsikirjoituksen kirjoittaminen on helpompaa kuin mainoksen kirjoittaminen. "Hölynpöly!" - sinä sanot. Mutta ei, "ajanoton työskentely" on käsikirjoittajan vakava kyky. Mitä, ei "puristaa" videoon mahdollisimman paljon tietoa, vaan välittää idea täysin katsojalle varmistaen ymmärryksen. Kun kirjoitetaan käsikirjoitusta kootuille videoille (kun 30, 15 ja 5 sekunnin videot ovat lähetyksessä), käsikirjoitus luodaan tyypilliselle elokuvalle. Toisin sanoen yleisimmin lähetetty. Älä myöskään yritä hyväksyä käsikirjoitusta parhaalla mahdollisella tavalla. Tällöin päälähetysvideo on vain leikattu versio videosta, jonka kesto on pidempi. Menettelytapa on seuraava: ensin luodaan käsikirjoitus tyypilliselle mainokselle, sitten luodaan käännetty versio (lyhyemmälle mainokselle) ja laajennettu versio (pidempikestoisille mainoksille).
Toteutustekniikka. Jotta voit luoda täyden käsikirjoituksen mainokselle, sinulla on oltava käsitys mahdollisuuksista kääntää ideasi. Usein käy niin, että asiakas ei edes kuvittele elokuva- ja videotuotannon, tietokonegrafiikan ja animaation nykyaikaisia ​​mahdollisuuksia. Kerron mainostuotannon yksityiskohdista seuraavassa artikkelissa.
Mutta jos katsot ongelmaa ulkopuolelta, voit selvästi nähdä, että on ihmisiä, jotka rakentavat taloja, jotka myyvät huonekaluja, jotka valmistavat tietokoneita, ja on ihmisiä, jotka kirjoittavat käsikirjoituksia ja luovat mainoksia. Joten antakoon jokaisen huolehtia omista asioistaan. Onnea mainoskampanjoillenne, herrat!

Radiomainonta

Radiomainonnan suosio on viime aikoina ollut kasvussa Moskovassa ja Pietarissa. Syynä ei suinkaan ole se, että mainoskampanjan kustannukset radiossa ovat paljon pienemmät kuin televisiossa. Joskus se maksaa jopa enemmän. Radiomainonnassa on kuitenkin useita etuja, jotka tekevät siitä houkuttelevan Moskovan ja Pietarin mainostajille. Esimerkiksi radiomainonta toimii erinomaisesti tapauksissa, joissa on tarpeen tavoittaa kapeita yleisösegmenttejä, mikä antaa sinun olla maksamatta ylimääräistä rahaa sen kattamisesta, vaan sijoittaa mainoksia äänileikkeitä esimerkiksi nuorisoradioasemille tai radioasemille. niille jotka ajavat. Jopa radion suurin haittapuoli - näköalueen puute - muuttuu sen positiiviseksi laaduksi pakottaen kuuntelijan mielikuvituksen toimimaan. Radio on erityisen tehokas lyhytaikaisissa mainoskampanjoissa, kuten tapahtumien ilmoituksissa, erilaisissa promootioissa, myynneissä ja niin edelleen. Saratovin radiomainonnan tuotto tuntuu lähes välittömästi - mainostaja saa suurimman osan puheluista noin 15 minuutin sisällä äänileikkeen julkaisusta mainosyksikössä. Puheluiden määrä on suoraan verrannollinen mainosyksiköiden videojulkaisujen määrään. Eniten tuottoa uskotaan tuottavan tiedotusvideoista, ja pelivideot sopivat paremmin kuvakampanjoihin. Erittäin korkea yleisöuskollisuus lisää radiomainonnan tehokkuutta: useimpien ihmisten uskotaan kuuntelevan 4-5 radioasemaa melko pitkän ajan kuluessa. Ja jos tutkimusta uskoo, Radio Recordin kuuntelijat eivät vaihda asemaa ollenkaan ja kuuntelevat mainoslohkon loppuun. Mainoskampanjoiden suunnittelussa huomioidaan kunkin radioaseman päivittäinen dynamiikka ja asiakkaan erityistavoitteet. Ota yhteyttä, teemme tehokkaimmat äänileikkeet. Teemme säännöllisesti kyselyitä ja keräämme tilastoja mainoskampanjoiden tehokkuudesta ja palveluidemme laadusta yleensä. Soita tai lähetä sähköpostia, vastaamme mielellämme kysymyksiisi. Tuotantostudio "Soundfon"

Radiomainonta - lyhyesti pääasiasta

Tälle sivulle olemme julkaisseet tarvittavat tiedot kaikille radiomainonnan ammattitaidolla harjoittaville tai vasta kiinnostuneille radiomainonnasta ja äänileikkeiden tekemisestä. Tässä kuvataan tehokkaan radiomainonnan perussäännöt yksinkertaisesti ja selkeästi.

Radiomainonnassa äänileikkeiden ajoitusta käytetään pääasiassa 15 sekunnin kerrannaisina. Eli 15, 30 ja 45 sekuntia, harvemmin minuutti. Lyhyt ilmoitus - 15 sekuntia (25 sanaa), tavallinen radiospotti - 30 sekuntia (45 sanaa), radiospotti laajennetuilla abstrakteilla - 45 sekuntia (jopa 80 sanaa). (Pronomineja ei tarvitse laskea). Voit sovittaa enemmän sanoja määritettyyn ajoitukseen, mutta saat kielenväännin, jota kuuntelija ei muista, ei ymmärrä hyvin ja tällainen mainonta on tehotonta.

Videon tulee sisältää tiettyjä "kuvaelementtejä" - musiikkia, jota käytetään pääelementtinä kaikissa myöhemmissä äänileikkeissä, erilaisia ​​äänitehosteita - jotka voivat myös siirtyä videosta videoon, "pää"kuuluttajan ääni - jota käytetään tässä radiomainoksessa on aina sama, iskulause, laulaen iskulause tai yrityksen nimi.

Kaikki tämä on tarpeen tuotemerkin tunnettuuden lisäämiseksi ja radiomainonnan tehostamiseksi. Radiomainonnan "image"-komponentin ei pitäisi muuttua jatkuvasti ja radikaalisti, koska tällöin radion kuuntelijan on joka kerta "tuttuttava" mainostettavaan kohteeseen.

Radiomainonnan tehtävät

1. Paikannus (erikoistapaus - tiedottaminen) radiomainonnan avulla.
Toiminnot:
tehdä tuntematon mainostettu kohde tunnetuksi;
tehdä siitä ymmärrettävää, "omaa" emotionaalisesti;
Luo arvio RO:sta;
kiinnittää huomiota RO:han;
muista RO.

2. Irtautuminen kilpailijoista radiomainonnan avulla.
Toiminnot:
· saada uutuuden vaikutus, jos RO tunnetaan;
siirrä kuuntelijoiden huomio samanlaisista kohteista RO:han;
· erottaa RO muista sen kaltaisista.

Vladislav Glyass, Sergei Nikolaev - "Radio "Modern", "Meidän radio".

Äänileike tehokkaana mainostyökaluna

Tehokas mainonta, joka tuottaa tehokkaimman tuoton potentiaalisille asiakkaille, on pelaaminen, musiikki ja välttämättä dynaamiset äänipaikat. Siksi äänileikkeiden luominen on niin kysyttyä.

Äänimainonnan tekemiseen on suhtauduttava kaikella vastuulla. Tämä prosessi on melko vaivalloinen ja vaatii suurta huomiota, keskittymistä ja luovia ratkaisuja. Äänileikkeen luomiseksi sinun on suoritettava useita vaiheita. Ensimmäinen niistä on hankkeen temaattinen kehittäminen. Tätä seuraa käsikirjoittajien, ohjaajien, kuuluttajien työ. Kun käsikirjoitus on kirjoitettu, näyttelijät valitaan ja laitteet on asennettu, tallennus alkaa. Viimeinen vaihe on valmiin tuotteen akustinen käsittely.

Tämän seurauksena näkyviin tulee valmis mainos, joka on suunniteltu tiedottamaan potentiaalisille asiakkaille tietystä tuotteesta tai erilaisista palveluista. Ja sillä ei ole ollenkaan väliä, kuinka pitkä sen kesto on. Usein muutama sekunti ääni riittää, jotta kaikki tarvittavat tiedot välittyvät mainostuotteen loppukäyttäjälle. Ei ole harvinaista, että äänileike sisältää ammattilaulajien erityisesti äänittämiä radiojinglejä. Tässä tapauksessa näkyviin tulee uskomattoman tehokas mainostyökalu.

Oli miten oli, äänimainonnan luomisella on tietyt tavoitteet. Etusijalla tehokas mainonta, jonka tulisi hahmotella kuluttajapiiri. Sen on oltava kirkas ja mieleenpainuva, mutta samalla huomaamaton. Tuloksen saavuttamiseksi käytetään erilaisia ​​menetelmiä, esimerkiksi lisääänitehosteita. Siksi videon työstäminen on niin monimutkaista, että on tarpeen sovittaa mahdollisimman paljon tietoa kapeaan kehykseen ja esittää se huomaamattomasti ja lempeästi, mutta siten, että se ei vain tavoita vastaanottajaa, vaan haluttu vaikutus.

Soundfon-tuotantostudion avulla saat korkealaatuisen äänileikkeen, joka ei ole vain mainosta, vaan todella tehokas. Asiantuntijamme suorittavat koko videon tuotantotyön, kirjoittavat mielenkiintoisen käsikirjoituksen, valitsevat optimaalisimman tyylin ja äänittävät kuuluttajien äänet. Studiossa harjoitetaan etäyhteistyötä, toimistolle ei tarvitse tulla, kaikki hyväksynnät tehdään verkossa ja työn lopputulos lähetetään sähköpostitse.

äänileike

äänileikkeet tai radiomainokset ovat pieniä itsenäisiä audiofragmentteja, joita käytetään radiossa, televisiossa, supermarketeissa, Internet-sivustoissa jne.
Äänileikeessä tärkeintä on käsikirjoitus ja ammattikuuluttajan työ. Ennen kuin aloitat äänileikkeen luomisen, on erittäin tärkeää, että äänileikkeen teksti tai käsikirjoitus on korkealaatuinen; hyvin valmisteltu käsikirjoitus on mainoskampanjan menestyksen avain. Tuloksena syntyy asiakkaan toivomia korkealaatuisia äänileikkeitä.
Mainonnan äänileikkeille on ominaista tiedon kyllästyminen suhteellisen lyhyessä ajassa. Joskus se tulee järjettömyyteen, kuuluttajan ääntä kiihdytetään keinotekoisesti mainostiedon välittämiseksi videon minimaalisella ajoituksella. Äänileikkeiden tekeminen ei ole vain prosessi, jossa yhdistetään hyvin luettua tekstiä musiikkiin. Tämä on intonaatio, joka korostaa pääasiaa ja korostaa tärkeää tietoa.
Kuuntele äänitteitä, tyylejä on erilaisia: kuva-äänileikkeet, tiedotus-, peli- ja lauluvideot eivät ole nyt kovin tärkeitä. Voit kuulla esimerkkejä mainosäänileikkeistä Äänileikkeiden tekstit muuttuvat kiinnostavimmiksi radioleikkeiksi, jos kuvaosan ja tietoosan suhde on valittu oikein. Yhtä ja samaa tekstiä voidaan lausua, käsitellä ja muokata äärettömän eri tavoin.
Jos haluat saada todella korkealaatuisen videon? ota yhteyttä ammattimaiseen tekstinkirjoittajaan. Joka valmistaa sinulle korkealaatuisen käsikirjoituksen äänileikkeeseen.
Äänileikkeet - mainosta tuotteitasi ja palveluitasi. Valmistelemme ja nauhoitamme äänileikkeitä lähetettäväksi mainoksiksi ammattimaisten tuotantokirjastojen avulla, alkaen pätevistä äänisuunnittelijoista, joilla on monen vuoden kokemus, ja päättyen tinkimättömiin ohjelmisto- ja laitteistoratkaisuihin. Äänileikkeiden luominen tapahtuu moitteettomasti korkealuokkaisella tekniikalla, koska toistoaika on hyvin lyhyt ja on tärkeää selata tietoa mahdollisimman tehokkaasti. Äänileikkeiden tuotanto alkaa kuuluttajien, näyttelijöiden äänittämisellä studiossa.
Radiossa olevat äänileikkeet kuulostavat usein klooneilta. Tämä johtuu siitä, että kaikki laitetaan kokoonpanolinjalle - käytetään samoja käsikirjoitusmalleja, kuuluttajia, valmiita ääniteknikkoprojekteja jne. Monet yrittävät välttää tätä, mutta kaikki eivät onnistu. Kyllä, mahdollinen seuraus tästä on lisääntynyt tuotantoaika ja tuotteen lopullinen hinta. Mutta tuloksena saat laadukkaan tuotteen ja mikä tärkeintä! mainoskampanjatuloja.
Kaikkien muiden äänileikkeiden tyyppien ja tyyppien lisäksi on olemassa sosiaalisia äänileikkeitä. Tee sosiaalinen äänileike, valmistele teksti sen mukaan, valitse tarvittava ja sopiva puhuja. Monet äänitysstudiot tallentavat mielellään sosiaalisen äänileikkeen. Muuten, parhaat äänileikkeet ovat usein sosiaalisia äänileikkeitä.
Mainonnassa tiedottava äänileike on eniten käytetty muoto ja sen kustannukset ovat alhaisimmat suhteessa mainoskampanjan palautukseen.
Pelien äänileikkeitä käytetään harvemmin mainostetuista tuotteista ja palveluista, budjetista ja asiakkaiden henkilökohtaisista mieltymyksistä riippuen, ne menestyvät paremmin Venäjän alueilla.
Laulun äänileikkeet haalistuvat taustalle ja ovat suosittuja alueilla, joilla on vähän ihmisiä ja alhaiset mainosajan kustannukset.
Äänileikkeen tekemisen jälkeen pyydä äänileikkeen passi, se on virallinen takuu musiikin käytön laillisuudesta sen tuotannossa. Radioasemat eivät aina vaadi videopassia. Mutta ensimmäisestä pyynnöstä tai ennakkoilmoituksella sen tarpeesta jo ennen tuotannon aloittamista.

Mikä on mielestäsi avain äänimainonnan tehokkuuteen? On selvää, että pystyt helposti tunnistamaan useita tapoja, joilla voit luoda mainoksen oikein. On syytä huomata, että antamasi 5-7 esimerkkiä tekstin tehostamisesta eivät ole ainoita, joita mainostajien tulisi noudattaa kuluttajille suunnattua mainosviestiä laatiessaan. Nyt analysoimme kaiken yksityiskohtaisemmin yhdessä kanssasi.

Ensinnäkin ostajaa ei houkuttele itse mainoksen sisältö, vaan tapa, jolla se esitetään katsojalle. Lihavoitu ja tietysti ainutlaatuinen teksti mainonnan "otsikossa" - juuri tästä sinun on aloitettava. Kuten tiedät, asiakkaasi tarvitsee ajantasaista tietoa. Ennustelemalla hänen toiveitaan tai tarpeitaan, sinun on helpompi näyttää mainostettua tuotetta niin, että se herättää jopa täydellisen skeptikon huomion.

Radiomainonnasta on parasta tehdä luovaa. Tavallisia ihmisiä houkuttelevat epätavalliset, mielenkiintoiset äänileikkeet. Kiinnitä huomiota muihin mainosviestin yksityiskohtiin. Näin suunnittelet mainoksen sellaisena kuin se kuullaan. Suosittelemme myös työskentelemään painottaen mainonnan tärkeintä osaa katsojalle (bonukset, lahjat yrityksesi asiakkaille). Jos mainosyrityksessä on julkkis tai jos mainoksen teksti sisältää tuttuja lauseita suosikkielokuvistasi - kirjoita 5 pistettä itsellesi laadukkaan mainonnan kehittäjänä. Älä koskaan, vaikka todella haluaisit, älä kirjoita mainosta epärealistiselle, fantastiselle yritykselle. Mitä enemmän kappaleita ihminen lukee, sitä vähemmän hän muistaa. Pääsääntönä on, että ihmiset muistavat iskulauseen nopeasti ja vapaasti. Ja mainostiedot tulee aina luoda rehellisesti, ilman valhetta - tämä on omien etujesi mukaista.

Kerrotaan vielä yksi perusehto: käytä sanoja, joissa on partikkeli "ei" harvemmin mainoslohkossa, siirry pois lauseista, joissa on negaatio! Erinomainen vaihtoehto, jonka avulla voit houkutella kohdeyleisön mainontaan, on laittaa kysymys mainostekstin otsikkoon. Mainosteoreetikot suosittelevat olemaan käyttämättä sellaisia ​​sanoja ja vetoaa suoraan ostajaan, kuten "ihana", "herrat", "maukas", "halpa", "luotettava", "kannattava", "taattu", "kokeile". melkein ei havaita ollenkaan. Poista nämä ylimääräiset sanat tekstistä, asiakas ei menetä ylimääräistä rahaa, mutta tulot siitä ovat paljon suuremmat. Vakuuta kaikille, että valmistamasi tuotteen ostaminen on välttämätöntä. Eikä edes tavaroiden edullisen alennuksen takia.

Lisää mainostekstiin useammin sanoja kuten: ilmoitamme, annamme sinulle, neuvomme sinua, suosittelemme sinua, parannus, nopeasti, nopeasti, helposti, välittömästi, salaperäinen, näkyvä vaikutus ja muita vastaavia lauseita ja sanoja. Tärkeitä sanoja kannattaa kirjoittaa mainoksen tekstiin ainakin pari kertaa - mainoksen alkuun ja kuvaukseen tuotteen tai palvelun erityisestä hyödystä suurelle yleisölle. Älä koskaan vertaa itseäsi kilpailukykyiseen yritykseen. Tällaiset toimet vihaavat yleisöä eivätkä ole mainontalain 7 §:n mukaisia. Kirjoita ilmoituksen loppuun myös organisaatiostasi. Koordinaatit, puhelin, faksi – se sinun tulee kertoa tulevalle ostajalle mainostekstin lopussa.

Audiomainonta. Teemme sen oikein!

Kuten mikä tahansa tietoisuuden manipulointi, myös käsikirjoitusten luominen radiomainontaan on juuri ihmistietoisuuden manipulointia. Tällainen työ vaatii luovan alun lisäksi myös prosessin koko mekaniikan ymmärtämistä.

Tiedätkö miksi kymmenet tekstinkirjoittajat luovat täysin keskinkertaisia ​​tekstejä radiomainontaan? Kyllä, koska he eivät yksinkertaisesti ymmärrä perusperiaatteita, koska he uskovat naiivisti, että he tarvitsevat vain kauniin tekstin tietyllä ajoituksella. Valitettavasti se ei toimi.

Sinun on ymmärrettävä, että käsikirjoitus, joka näyttää enemmän tai vähemmän paperilla, yksinkertaisesti katoaa ilmaan. Siitä ei tule mitään: ei innostusta, ei merkitystä, ei kipinää. Nukke.

Jotta ymmärtäisit, mistä puhumme, olemme laatineet pienen esimerkin selityksineen.

Oletko pitkään haaveillut ikkunoiden vaihdosta maalaistalossasi? Juuri nyt! Okna Trakt Ikkunatehdas on ilahduttanut asiakkaitaan 17 vuoden ajan kaupungin edullisimmilla hinnoilla! Kampanja kesän loppuun: Ikkuna mökille vain 3500 ruplaa! Kiirehdi! Loppujen lopuksi Okna Trakt on parasta laatua suoraan valmistajalta ja halvimmat hinnat Pietarissa Call…

Mikä on tämän "mestariteoksen" pääongelma? Aivan oikein, se on tyhjä. Puhtaasti informatiivinen video ilman mitään vihjeitä. Ja kaikkia näitä kliseitä, kuten "on aika", "alhaisimmat hinnat" (kaksi kertaa enemmän), "kiihdytä" kuuntelija ei huomaa ollenkaan, koska ne ovat pitkään menettäneet kaiken tunnevärjäyksen. Haamuvideo, jonka jälkeen päähän ei jää mitään.

Trakt-ikkunat ovat erinomaisia, tosiasia! Miksi se on niin? 3500 ikkuna mökille - pelkkää onnea! Ja myös taloon, autamme sinua valitsemaan ratkaisut. Entä työn laatu? Ei hätää: ne kestävät monta vuotta, kunnes kyllästyt. Trakt-ikkunat ovat parhaita. Faktaa.

Toinen esimerkki radiomainoksen käsikirjoituksesta:

Traktin ikkunat pystyvät tähän: 3500 ikkunaa mökille sellaiseen hintaan - onnea! Laatu on loistava, malleja on lukemattomia. Missä muualla tuollainen tarjous on? Olemme työskennelleet 17 vuotta - ei ole valittamista, ei valittamista. Trakt-ikkunat ovat parhaita. Faktaa!

Nämä käsikirjoitustekstit eivät ole pelkästään hyödyllisempiä havainnoinnin kannalta (rimit ovat yksinkertaisia ​​ja helppoja muistaa), niillä on myös yksi tärkeä ominaisuus: lauseen toisto Trakt-ikkunat ovat parhaita. Fakta".

Miksi tätä tarvitaan? Tosiasia on, että kuuntelija muistaa yleensä viimeiset lauseet. Meidän tapauksessamme tämä on lausunto, että "Tract Windows on paras. Fakta".

Ja vaikka kuuntelija ei ostaisi meiltä tänään mitään, vilja on silti kylvetty: seuraavan kerran kun hän kohtaa maininnan "Windows Traktista", avulias alitajunta kertoo hänelle, että .... Aivan oikein, he ovat PARHAITA. FAKTA. Joten olemme luoneet erittäin selkeän reaktion tietylle tuotemerkille.

Jos ajoittain muistuttaa kuulijaa tästä mainonnallasi, niin voit ainakin rakentaa brändiuskollisuutta. Maksimissaan ihminen uskoo oman reaktionsa brändiin ja ostaa ikkunamme. Hurraa, hurraa, samppanjaa kaikille!

Radiomainonnan tekstien luomisen periaatteet

Muistatko, että sanoimme, että käsikirjoitusten kirjoittaminen äänimainoksiin on mahdollista vain ymmärtämällä selkeästi prosessin koko mekaniikka? Se todella on. Tietysti äärettömällä budjetilla kuuntelijat voidaan pakottaa muistamaan kaikki monimutkaiset ja epäjohdonmukaiset roskat, mutta tämä johtuu pikemminkin epätoivosta.

Hyvät tekstit kannattaa opetella ulkoa ”lennossa”, jotta tieto jää muutaman kuuntelun jälkeen lujasti kiinni alakuoreen. Miten tämä saavutetaan? Opi aluksi noudattamaan radiomainontatekstien luomisen periaatteita.

Ei monimutkaisia ​​sanoja ja vertailuja. Paras radiomainos on se, jota sinun ei tarvitse ajatella. Lisäksi ei kannata ottaa huomioon tasosi (ehkä luet Nietzscheä alkuperäisestä), vaan tavallisin maallikko, joka on yleensä liian laiska ajattelemaan. Selkeitä, pieniä lauseita. Tutut sanat. Tarkkoja faktoja ja lukuja. Vahvoja verbejä.

Ennen kaikkea riimivideot ovat suositeltavia, koska riimi (etenkin vaatimattomat) on helpompi muistaa.

Hyvin valitut aikarajat. Poikkeuksena ovat jingles, lyhyet radioleikkeet, jotka koostuvat yleensä yhdestä tilavasta lauseesta musiikillisen säestyksen kanssa. Muille videoteksteille (tiedot, peli, kuva) - 10 - 40 sekuntia.

Optimaalisesti 20-35 sekuntia: tänä aikana mainosäänityksellä ei ole aikaa kyllästyä, mutta se pystyy välittämään kaiken tarvittavan tiedon radion kuuntelijalle. Näet tulevan videon arvioidun keston Chronomer-palvelun avulla. Normaali puhenopeus radiummuodossa on 1,5 - 2 sanaa sekunnissa.

Ei postimerkkejä. Kuten aiemmin mainittiin, kuuntelija ei havaitse leimattuja lauseita millään tavalla. Radion mainoksen asiakkaalta näyttää siltä, ​​että käyttämällä mahdollisimman monia kasvottomia lauseita, kuten "joustava alennusjärjestelmä", "ihanteelliset ehdot", "korkein palvelu", hän varmasti välittää kuuntelijalle. kaikki hänen tarjouksensa viehätys. Ei toimita. Tarkistettu. Ihminen on kuullut tällaisia ​​lauseita jo miljardi kertaa, hän on oppinut olemaan huomaamatta niitä ollenkaan.

Alkuperäinen lähetys. Se on mainoksen tekstin epätavallisuus - yksi tärkeimmistä valttikorteistasi. Olipa kerran tuttu teksti, tai pikemminkin yksi lause, jota pidämme edelleenkin radiomainonnan standardina. Tämä ihmeellinen helmi kuulosti tältä - "Kun näet liikennevalon, muista Termofor-uuni."

Vaikka lause on tyhmä, se toimii loistavasti. Ja sillä ei ole väliä, ettei siinä ole järkeä, on tärkeää, että brändin mieleenpainuvuus vain pyörii.

Radiomainonnan menestys piilee epätavallisessa ja mieleenpainuvassa esityksessä. Niin usein kysymys hyvän käsikirjoituksen luomisesta radiomainontaan perustuu tavalliseen järjettömyyteen. Suinkaan aina raitis logiikka ja tasapainoinen lähestymistapa ovat ainoat mahdolliset keinot.

Koukku lauseita. On tärkeää, että radiomainoksen käsikirjoituksen teksti sisältää pääidean, tuotemerkin tai palvelun toiston. Jos teksti on pientä, pari tarttumislausetta riittää, mutta jos video on pitkä (35-40 sekuntia), mainintoja tulee olla vähintään kolme.

Tämä on tärkein aseemme, kaikki muut sanat, musiikki ja muut attribuutit ovat vain seurakuntaa, joka on suunniteltu seuraamaan ja ylistämään todellisia aristokraatteja - saalislauseita.

Tämä päättää tarinamme siitä, millainen hyvän radiomainosvideon tulisi olla. Toivomme, että nämä yksinkertaiset vinkit auttavat sinua ainakin hieman ymmärtämään radiomainosten luomisen periaatteet ja näkemään vaikeudet, joita saatat kohdata prosessissa.

P.S. Ja nyt tallenteessa on jo erilliset ja taas valmiit vaihtoehdot!

Hyvä sinulle!