Художественото коване винаги е било популярно сред купувачите, въпреки че понякога цените за такива продукти са твърде високи. Въпреки икономическата криза, много частни предприемачи искат да облагородят къщата или парцела си, например, с ограда от ковано желязо или ръчно изработени интериорни елементи, които не само изглеждат добре, но са и качествен продукт.

Ако говорим за настоящите реалности, тогава е по-добре да стартирате коване на изкуство като бизнес или в големите градове, или в предградията. Цената на тези продукти е сериозна и първо трябва да се съсредоточите върху целевата аудитория, а това са богати хора, от които няма толкова много в провинцията. Вторият вариант е да работите в малък град, с последваща препродажба в мегаполис, но тук вече трябва да вземете клиента на цена и качество и да можете да го убедите защо трябва да използва вашите услуги.

За кого е подходящ бизнесът с продажба на ковани продукти? Първо, за хора с образование за заварчик, които обичат да правят красиви и креативни неща и искат да започнат собствен бизнес. Второ, ако нямате специално образование и трудов стаж в тази област, няма да можете да се конкурирате на пазара, освен ако не наемете квалифицирани специалисти. Но както показва опитът, ако вие лично не разбирате това, няма да можете да контролирате нивото на извършената работа, ще ви бъде трудно да оцените всички текущи бизнес процеси. Като алтернатива можете да си намерите работа като заварчик в някоя конкурентна компания, да работите там и да натрупате опит и едва след това да започнете собствен бизнес.

Документация

За законна работа в тази посока ще трябва да издадете всички разрешителни и да получите всички документи в ръцете си.

Ето основен списък на това, от което се нуждаете:

• отворете еднолично дружество или LLC.
• посочете OKVED за дейност. За Русия това е 25,50. За Украйна - 25.50.
• наемете персонал, ако е необходимо.
• сключват договор за наем на помещения или акт за продажба.
• вземете разрешение за работа от противопожарната служба.

Това са основните документи, които ще са ви необходими, за по-подробна информация по този въпрос е препоръчително да използвате услугите на адвокат.

Технологичен избор

Преди да започнете бизнес с коване на метал, трябва да решите с каква технология ще работите. Тук има две основни области:

• студено коване.
• горещо коване.

Ако говорим за горещо коване, тогава това е древен вид занаят, който изисква специални умения и способности от ковач. Целият процес на производство на продукта се извършва ръчно чрез нагряване на метала на огън и след това ръчно оформяне на дизайна. В момента списъкът с такива майстори е много малък, но цената на уникалните продукти тук е висока.

В началото бихме ви посъветвали да погледнете към бизнеса със студено коване. Това е най-атрактивният търговски вариант за начинаещ майстор. Основата на конструкцията също се огъва чрез нагряване на метала, но всички декоративни елементи се купуват в щампована форма и впоследствие се закрепват към основата на рамката чрез заваряване. Поради просто огромния асортимент от различни щамповани елементи за коване, капитанът може веднага да начертае скица на бъдещия продукт и да го реализира стъпка по стъпка. Методът на студено коване намалява времето за производство на същите врати или пейки и в същото време не е по-нисък по качество от подхода, даден по-горе. Предимството е по-ниската цена на продуктите, която не може да повлияе на продажбите дори по време на криза.

Търсене на пазари за продажби и оценка на конкуренцията

Първият е въпросът за конкуренцията в продажбите на художествено коване. В големите градове нивото на конкуренция е доста високо, но в същото време е напълно възможно да започнете да използвате онлайн продажби и да рекламирате себе си в социалните мрежи, което много ковачници не правят в момента. В малките градове има няколко такива частни предприятия, но можете да работите и там, защото често или качеството на продуктите е лошо, или сроковете се забавят, или цената е неадекватна. Когато разглеждаме тази бизнес идея, можем да заключим, че въпреки че нишата е запълнена с опитни играчи, с правилния рекламен подход винаги можете да получите редовни клиенти и да заемете своето място в тази сфера на дейност. Често вашето име се формира като марка и хората ще се обърнат към конкретен майстор по съвет на приятели и роднини. Така че, следвайте имиджа на компанията поради високо качество и адекватни цени.

За да анализирате пазара, трябва да проучите следните въпроси:

• броя на конкурентните фирми във вашия район.
• обемът на продадените продукти.
• ценова политика на предприятията.
• наличието на добри майстори и оценка на качеството на продуктите като цяло.
• колко се популяризира техният бизнес и какви рекламни методи не се използват.

Основната задача е да намерите слабите страни на конкурентите и да запълните тази празнина, когато организирате своя ковашки бизнес.

Основните пазари за продажба включват:

• собственици на частни къщи.
• правителствени агенции.
• бизнес структури.
• продажба на ковани продукти в магазини (маси, столове, рафтове).
• агенции за погребални услуги. За проектиране на огради в гробището.

Това са само част от опциите. Всъщност всичко ще зависи от това върху какви продукти ще се съсредоточите, например производството на междуетажни стълби, това е тясна ниша, но може да донесе солиден доход при предоставяне на красиви примери за работа и пазарна цена за услуги. Можете да започнете с тесен сегмент, като постепенно разширявате списъка с произведения.

Местоположение и помещения

За бизнес в производството и продажбата на ковани метални изделия ще трябва да наемете стая. Най-доброто местоположение би било покрайнините на града. Защо? Първо, това е ниска цена за наемане на пространство. Второ, коването - предполага доста шумен производствен процес на продукта и по този начин ще можете да избегнете оплаквания от съседи.

Можете да наемете както гараж, така и малък хангар. За работа можете да разгледате опции от 60 кв.м. и още. Всичко това е необходимо, за да се раздели помещението на работни зони. Трябва да има няколко от тях:

• зона за инсталиране на работен плот и рафт с инструменти.
• място за свързване на заваръчно и друго оборудване.
• място за боядисване и циклене.
• склад за съхранение на готова продукция и материали.
• зона за отдих на персонала и санитарен възел.

Такова сегментиране на зоната ще позволи най-удобната организация на целия процес.

Оборудване за художествено коване

Оборудването играе важна роля за качеството на изходящите продукти, разбира се, с практическите умения на майстора. За да работите удобно, ще ви е необходима основната база от инструменти и именно за нея ще трябва да отделите отделен елемент в разходната позиция, когато изготвяте бизнес план за компания за производство и продажба на ковани продукти.

Ето основен списък на това, от което се нуждаете:

• машина за заваряване.
• Работен плот.
• работна маса с тройници.
• Български.
• машина за студено коване. На него металът се нагрява с последваща промяна във формата му, например усукване, огъване и т.н.
• Мелница.
• въздушен компресор за продукти за боядисване.
• стругови, пробивни и фрезови машини.
• качулка.
• ръчни инструменти (чук, отвертки, гаечни ключове).
• охранителна алармена система.
• мебели за персонала.
• стелажи и рафтове за съхранение на инструменти.
• конструкции за съхранение на готовата продукция.

В зависимост от посоката на вашия бизнес може да се нуждаете от допълнителни инструменти и приспособления. Също така не забравяйте за предпазните мерки и винаги използвайте ръкавици, очила и маски.

Суровини и компоненти

Следващият етап е закупуването на консумативи и готови щамповани елементи за работа.

• стомана.
• метален профил (квадрат, тръба, ъгъл, кръгъл дървен материал и други).
• грундове, бои и разтворители.
• електроди.
• шлифовъчни и режещи дискове.
• щамповани ковани елементи.

Всички тези материали могат да бъдат намерени в магазини или складове, с валцуван метал. Ако живеете в малък град, тогава можете да вземете малка партида щамповане на едро и да започнете да продавате ковашки елементи във вашия град на цени на дребно. Това може да донесе малък допълнителен доход към основната дейност.

Как да представим продуктите?

Дните на стандартното художествено коване, с което са се занимавали нашите дядовци, отдавна са отминали, сега всички художествени елементи се правят с помощта на щамповане. Можете да ги закупите в специализирани магазини, които обикновено се намират в големите градове. Цените им започват от $1 и нагоре. Като направите ценова листа със снимки, можете да обмислите бъдещия си продукт предварително.

Продуктовата гама

Както казахме по-горе, в бизнеса с ковани продукти можете да изберете два пътя на развитие. Първият е да изберете тясна ниша и да изградите портфолиото си в тази посока. Второто е да имате първоначално различни продуктови опции. Кое да изберете зависи от вас. Важно е да запомните, че колкото повече примери за работа можете да предоставите на клиента, толкова по-вероятно е той да купи вашия продукт. Също така, използвайки снимки на произведението, често е възможно да продадете на клиента версията на дизайна, която вече сте приложили на практика, това ще ви спести време и клиентът ще може да види готовата версия на продукта в "истински" формат.

• порти и порти.
• ковани огради.
• козирки.
• мебели.
• аксесоари за камина.
• междуетажни стълби.
• интериорни предмети и др.

Списъкът може да бъде много дълъг, тъй като кованите продукти са отчасти елемент на творчеството. И можете да измислите много различни опции, да приложите този подход в условията на живот или в дизайна на нещо.

реклама

Въпросът за маркетинговата стратегия на такава компания е много важен. Разбира се, не може да се мине без стандартни подходи. Имате нужда от ярка, голяма табела, за да могат клиентите, които искат да дойдат при вас, да ви намерят в покрайнините на града. Рекламата в медиите и онлайн таблата за обяви и сега дава добър резултат.

За да привлечете клиенти от Интернет, можете да създадете свой собствен уебсайт и да стартирате контекстна реклама или да се включите в промоция в търсачките, което много от тези предприятия не правят. Основното в сайта е портфолио, ценова листа и информация за контакт.

От необикновените методи за привличане на клиенти е търсенето на клиенти в строителни форуми или в групи в социалните мрежи. Но за това трябва да сте активни на специализирани ресурси и, между другото, вече да продавате услугите си на целевата аудитория.

Колко пари са необходими?

За да оцените реалистично разходите за отваряне на такова производство във вашия бизнес план, е важно да изчислите всички разходи за организиране на самия процес на коване и последващата продажба на продукти.

Начални инвестиции:

• закупуване на инструмент - 10 000 $
• документация - 200$
• корпоративна идентичност и рекламни артикули (табела, уебсайт) – $750
• първоначална покупка на консумативи - 1500$

Месечни разходи:

• наем на помещения - $5 - $8 за 1 кв.м.
• битови сметки - от 10% от наема през отоплителния сезон.
• данъци - 120$
• заплата - от $ 200 на служител.
• реклама - 100$
• транспортни разходи за доставка – 80$

Посочили сме само основните разходи за този бизнес. Може да имате повече от този списък, ако планирате да предоставите допълнителен набор от услуги.

Рентабилност на бизнеса

Каква надценка обикновено правят експертите в тази област? Всъщност това е чисто индивидуално. Но в повечето региони цената на продукта се състои от половината от цената на материалите, втората половина се заплаща за работа. Ако съберете клиентела, можете да спечелите добри пари.

Няма да е излишно да помислите за доставката на стоки. Но за първи път можете да използвате услугите на карго такси, докато не закупите собствен автомобил.

Така че пример за цените на готовите продукти:

• Ковани порти, вратичка - около 160$ за 1 кв.м.
• Кована ограда - около $65 - $70 за 1 кв.м.
• Парапет за балкон — около 120$ на м.п.
• Стълбищни парапети - около 130$ на м.п.

Като оцените тези стойности, можете да предвидите приблизителното ниво на печалба от определени продукти.

Периодът на изплащане за един бизнес е средно 1,5 години или повече.

Изводи.Ковашкият бизнес е печеливша ниша за истински занаятчии, които живеят и се интересуват от този творчески и технически процес. Трудно е да привлечете клиент и да направите продажба, но ако имате добро портфолио, висококачествена работа без забавяне на продуктовата задача и адекватна цена, можете да намерите своята аудитория. Този бизнес е стабилен източник на доходи в продължение на много години.

Имате ли опит в тази ниша? Очакваме вашите отзиви в коментарите по-долу.

Художествено коване- производство на декоративни и битови предмети от метал чрез коване. След такава обработка продуктите получават окончателната форма, която има не само практичност, но и художествена стойност, функционална украса. Художествените метални изделия винаги са били ценени. През 21-ви век производството на ковани продукти е изключително печеливш бизнес с евтини разходи за влизане в бизнеса. Обмислете подробностите за отваряне на бизнес и ковачница.

Съвременното ковашко производство обикновено произвежда порти, огради, архитектурни елементи на сгради, градински мебели и декоративни елементи, ковани стълби и парапети, мебели и интериорни предмети. И списъкът не е пълен. Съвременните технологии позволяват да се въплъти почти всяка фантазия в метал.

В битовата класификация коването се разделя на два вида - горещо и студено коване.

горещо коване- класически вид ковашка обработка на метал чрез нагряване на продуктите до високи температури и придаване на завършена форма чрез механично действие - под преса, чук, чук и други инструменти. Използва се за изработка на единични, уникални, сложни и много индивидуални изделия.

студено коване- основните процеси на този подход са огъването на готовия валцуван метал и неговото формоване. Модерен вид обработка на метала, при който с помощта на различни видове механично въздействие металът се щампова, огъва и придобива окончателната си форма. Изработват се така наречените ковани елементи, които след това се сглобяват в крайния продукт. Използва се за масово производство на стандартни метални изделия. Подходящ за продукти, към които не се прилагат повишени изисквания за надеждност и индивидуалност.

Тъй като искаме да отворим високопечеливш ковашки бизнес с ниски начални разходи, тогава цехът за студено коване ще бъде най-предпочитаният. Помислете за моментите на такова ковачество.

Откриваме ковачница за художествено коване. Бизнес план

Коването по "студения" метод налага редица ограничения. Производството на ковани елементи идва от стандартизиран валцуван метал - тръби с кръгло и квадратно сечение с определени напречни размери, ламарина, метални пръти и ленти, следователно оборудването, използвано за студено коване, може да работи само с определената гама валцуван метал по стандарт шаблони. Следователно наборът от получени продукти е ограничен от възможностите на оборудването. Но не се притеснявайте, можете да комбинирате стандартни сложни и прости форми на коване една с друга, както желаете, което означава, че лесно можете да създадете напълно оригинален продукт.

Предимствата на такова коване също са очевидни - наличието и евтиността на гамата от готови метални изделия, оборудването на различни производители е взаимозаменяемо за готови продукти и не е необходимо да спирате магазина за преоборудване. Богат избор от готово оборудване на цена и принцип на работа ви позволява да "сглобите" работилницата постепенно, въз основа на финансовите възможности.

Така например, оборудването на работилница с ръчни механични машини (такелаж) ще ви струва 100-200 хиляди, такава работилница, поради физически ограничения, няма да може да произвежда продукти в насипно състояние, но бизнесът вече ще работи - вие може да обслужва 5-10 поръчки на месец.

А оборудването на работилницата с подобни, но полуавтоматични електромеханични или хидравлични машини ще ви позволи да произвеждате ковани продукти в насипно състояние, до 500 броя на смяна, което ще увеличи броя на обслужваните поръчки до 50-100 на месец. Обаче количеството оборудване за такава работилница ще ви струва 1,5-3 милиона рубли.

За да отворите производствено хале, ще ви трябва производствено помещение от около 80 m². Работилницата трябва да отговаря на стандартите за пожарна безопасност, тъй като ще трябва да работи със заваряване и горещ метал.

Задължително оборудване за работилницата е:

• Стелажи за прокат и готови ковани изделия,
• Режеща машина или ножица. Позволява ви да отрежете необходимата дължина на валцувания метал и да оформите ъгъл на рязане.
• Машина за огъване на тръби. Позволява извършване на радиусно огъване на тръби с различни профили и диаметри.
• Огъваща машина. Изисква се за производството на основни огънати ковани продукти.
• валцоваща машина. Позволява ви да приложите релефен модел върху метала и да обработите краищата на продукта.
• Машина за усукани тръби. Позволява ви да направите "усукана" тръба или прът.
• Преси. За производство на малки, еднакви ковани дизайнерски елементи.
• клаксон. Формоването на някои елементи като метални балюстради, козирки и други изисква предварително загряване на метала.
• Монтажна маса със заваръчна машина. Заваряване на готови ковани елементи в един дизайн според скицата на поръчката. Апаратът е конвенционален за MMA или TIG заваряване.
• Кабина за пръскане. Къде е боядисването и сушенето на готовите продукти.

По правило продавачите на оборудване за ковашки цех предоставят безплатни консултации и предоставят необходимата подкрепа (необходими документи, бизнес план) за откриване на студен ковашки цех.

Предлагаме ви да се запознаете с видеото, показващо ръчно оборудване за студено коване

Също така можете да гледате видео, показващо работата на универсалната машина за студено коване

Рентабилността на цеха за коване лесно достига 300% от цената на използвания валцуван метал. Тъй като традиционно се е развило, че цената на кован продукт се измерва в квадратни метри и започва от 2000 рубли на квадратен метър. И така, кована решетка за прозорец с размери 2 квадратни метра ще струва на клиента поне 4 хиляди рубли, а комплект валцуван метал, необходим за производството на такава решетка, ще бъде изразходван максимум 400 рубли (линеен метър валцован метал от 30 рубли). Останалата част от цената се поема от "ковача" за работата и консумативите - боя, заварки, работа на металорежещи машини.

Това го направих преди около 6 години.Дано не ми се налага повече.Търсихме клиента по обяви във вестниците и по входовете.Много жестове от тук,самата изработка е малка част.Обяснявам,че по-голямата част от клиентите не искаха да дойдат в нашия сервиз поради заетостта си и си уговориха среща веднага възразяват, носите снимки, обяснявате на пръсти, правите измервания, казвате приблизителната цена, клиентът обещава да помисли и се обади обратно, обади се обратно 30 процента и след като прекарах половин ден и 10 литра бензин, нищо не направи.Тогава този, който се обади, започва активно да се пазари (той не само ти се е обадил) и казва, че е готов да направи поръчка ако изхвърля още 10 процента по-ниско от конкурентите.Дали те са съгласни или не, зависи от наличието на поръчки.необходимия метал, започваш да купуваш липсващия.След това производството (най-приятният момент).След това монтажът, аз ще изброят много проблеми, захранване на заваряването, приятелски съседи отгоре, когато инсталират решетки и козирка на приземния етаж, те смятат, че сега крадците ще ходят при тях всеки ден и започват да викат добри нецензурни думи, но това е глупост в сравнение да се излее вода върху главите им и да се обадите на полиция, дори при заваряване, компютърът на съседа може да бъгне и той ще поиска да му купите нов, трябва да изпратите друг, често хората преустройват апартаменти в магазини, без да имат под ръка разрешения почвам инсталация съседи чукам в държавните агенции някакъв надзор идва заедно с районен и започват да ги проверяват кои са къде е договора ето го договора ама няма трудови договори за работниците наведи се ела тук те няма да чакат шанс И това не брои проблемите с отварянето на работилницата, формализирах всичко, което знаех, остава годината, идва проверката: има авария, има Ses, има пожарникари, с ръководството на потребителския пазар в съгласие, с изпълнителния комитет в съгласие и къде казвате оценката на въздействието върху околната среда на вашите предприятия, аз казвам не, но те ми показват закона, според който е необходимо Отново изваждате от джоба си парите, които току-що спечелихте, и ги връщате.

Моят съвет е ако искаш пробвай, но имай предвид че този пазар е много претъпкан.Успех.

Скъпи, да, всеки пазар е претъпкан. Вземете например Euroset и Skyron. За кого се говори повече, кой е лидер в продажбите? Всичко зависи от вашите амбиции и способност да пробиете през интересите си. Не плашете в началния етап на човек. Да, има много нюанси в този бизнес, но други дейности са пълни с препятствия. И както се казва: ако искате по-малко конкуренти, изберете най-трудния път!